【第1篇】2025年度實(shí)習(xí)報(bào)告書寫要求怎么寫550字
2024年度實(shí)習(xí)報(bào)告書寫要求
基本要求
1.總結(jié)必須有情況的概述和敘述，有的比較簡(jiǎn)單，有的比較詳細(xì)。這部分內(nèi)容主要是對(duì)工作的主客觀條件、有利和不利條件以及工作的環(huán)境和基礎(chǔ)等進(jìn)行分析。
2.成績(jī)和缺點(diǎn)。這是總結(jié)的中心?？偨Y(jié)的目的就是要肯定成績(jī)，找出缺點(diǎn)。成績(jī)有哪些，有多大，表現(xiàn)在哪些方面，是怎樣取得的;缺點(diǎn)有多少，表現(xiàn)在哪些方面，是什么性質(zhì)的，怎樣產(chǎn)生的，都應(yīng)講清楚。
3.經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。做過一件事，總會(huì)有經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。為便于今后的工作，須對(duì)以往工作的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)進(jìn)行分析、研究、概括、集中，并上升到理論的高度來認(rèn)識(shí)。
4.今后的打算。根據(jù)今后的工作任務(wù)和要求，吸取前一時(shí)期工作的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，明確努力方向，提出改進(jìn)措施等。
1. 封面—指定樣稿
2. 紙張—b5紙
標(biāo)題：字體—黑體;大小—小三~小四
正文內(nèi)容：字體—微軟雅黑;大小—小四
左右頁邊距：2厘米
3.內(nèi)容提綱
前言
一、 實(shí)習(xí)目的
二、 實(shí)習(xí)時(shí)間
三、 實(shí)習(xí)地點(diǎn)
四、 實(shí)習(xí)單位和部門
五、 實(shí)習(xí)內(nèi)容：要求字?jǐn)?shù)不低于5000字
六、 實(shí)習(xí)總結(jié)
附：指導(dǎo)教師評(píng)語：
實(shí) 習(xí) 報(bào) 告 成 績(jī)：
指 導(dǎo) 老 師 簽 名：
年 月 日
xxxxxxx學(xué)院應(yīng)用技術(shù)學(xué)院
畢業(yè)生實(shí)習(xí)報(bào)告表
姓名 性別 專業(yè) 班級(jí)
實(shí)習(xí)
時(shí)間 指導(dǎo) 教師
實(shí)習(xí)單位
實(shí)習(xí)內(nèi)容
指導(dǎo)教師評(píng)語
實(shí)習(xí)單位意見
(蓋章)
年 月 日
精選寫報(bào)告經(jīng)驗(yàn)178人覺得有用
關(guān)于實(shí)習(xí)報(bào)告的書寫，我覺得有些地方需要特別留意。首先，開頭部分得交代清楚背景信息，比如你在哪個(gè)單位實(shí)習(xí)，具體負(fù)責(zé)的工作內(nèi)容是什么。這部分內(nèi)容雖然簡(jiǎn)單，但必須交代明白，不然讀者會(huì)一頭霧水。其次，中間部分要詳細(xì)描述你的工作成果，這里用數(shù)據(jù)說話會(huì)更有說服力。比如說完成的任務(wù)數(shù)量、解決的問題個(gè)數(shù)之類的具體指標(biāo)。
在寫工作體會(huì)的時(shí)候，要注意結(jié)合實(shí)際情況，不能空談理論。有時(shí)候，一些細(xì)節(jié)可能會(huì)被忽略，比如在某個(gè)項(xiàng)目中遇到的小插曲，可能看似無關(guān)緊要，但其實(shí)反映了團(tuán)隊(duì)協(xié)作的重要性。這種例子放在報(bào)告里會(huì)顯得真實(shí)可信。還有，對(duì)于自己的不足之處也要坦誠地提出來，這樣能體現(xiàn)一種積極的態(tài)度，也能給后續(xù)改進(jìn)留出空間。
另外，格式也是個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)。標(biāo)題要醒目，字體大小要合適，段落間距要協(xié)調(diào)。要是排版亂七八糟，即便內(nèi)容再好也會(huì)影響閱讀體驗(yàn)。記得檢查一下有沒有錯(cuò)別字，這很重要。有時(shí)候一個(gè)小小的拼寫錯(cuò)誤就可能讓整個(gè)句子的意思跑偏。還有就是數(shù)字和日期，這些一定要核對(duì)準(zhǔn)確，避免因?yàn)槭韬鲈斐刹槐匾穆闊?/p>
我覺得寫報(bào)告的時(shí)候，最好能融入一些個(gè)人感受，這樣能讓文章更加生動(dòng)鮮活。不過，這個(gè)度得把握好，太多個(gè)人情緒反而會(huì)沖淡主題。有時(shí)候，適當(dāng)?shù)囊靡恍┩禄蛘哳I(lǐng)導(dǎo)的看法也是不錯(cuò)的選擇，這不僅增加了報(bào)告的權(quán)威性，還展示了你善于聽取意見的一面。
最后提醒一下，附件什么的最好附上完整的原始資料，這樣方便審核人員核實(shí)情況。如果涉及到表格或者圖表，一定要確保它們清晰易懂。有時(shí)候，一張圖表勝過千言萬語。希望我的這些想法對(duì)你有所幫助，畢竟寫報(bào)告這事，認(rèn)真對(duì)待總是沒錯(cuò)的。
【第2篇】2025最新建筑實(shí)習(xí)報(bào)告書怎么寫3600字
第2023最新建筑實(shí)習(xí)報(bào)告書范文
一、實(shí)習(xí)時(shí)間
2024年6月26日——2024年7月17日
二、實(shí)習(xí)地點(diǎn)
xx工程項(xiàng)目部
三、實(shí)習(xí)目的
生產(chǎn)實(shí)習(xí)是我校建筑工程技術(shù)專業(yè)學(xué)生學(xué)完大二課程以后進(jìn)行的第二次實(shí)習(xí)，是繼大一的認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)之后有組織，有目的，深層次的實(shí)習(xí)。學(xué)生深入工地現(xiàn)場(chǎng)，與現(xiàn)場(chǎng)的工人和技術(shù)人員進(jìn)行面對(duì)面的交流與指導(dǎo)，參與實(shí)踐，全面系統(tǒng)的了解建筑工程的各項(xiàng)施工技術(shù)與施工工藝，以及各項(xiàng)管理措施。熟悉工程建設(shè)企業(yè)的性質(zhì)、作業(yè)特點(diǎn)，以及生產(chǎn)管理的經(jīng)營(yíng)運(yùn)作模式。在實(shí)習(xí)過程中，學(xué)生可以整合課堂所學(xué)專業(yè)知識(shí)，深入對(duì)所學(xué)知識(shí)的理解，強(qiáng)化專業(yè)知識(shí)和技巧的運(yùn)用和實(shí)務(wù)工作的能力;增強(qiáng)理論聯(lián)系實(shí)際的觀念，培養(yǎng)學(xué)生獨(dú)立分析問題和解決問題的能力，加強(qiáng)專業(yè)意識(shí)和職業(yè)責(zé)任感，為大三課程的學(xué)習(xí)起到了實(shí)質(zhì)性的指導(dǎo)作用，為我們將來走向工作崗位打下了堅(jiān)實(shí)的理論與實(shí)踐基礎(chǔ)。
四、生產(chǎn)實(shí)習(xí)內(nèi)容
(一)工程概況
1#樓 工程位置：秦皇島市海港區(qū)燕山大街西段河北京秦高速公路管理處院內(nèi)。
建設(shè)單位：秦皇島京秦房地產(chǎn)開發(fā)有限公司。
工程名稱：秦皇島京秦房地產(chǎn)開發(fā)有限公司住宅樓1#樓。
建筑功能：住宅
結(jié)構(gòu)形式：剪力墻結(jié)構(gòu)
建筑層數(shù)：地下一層，主體十二層(局部機(jī)房及樓梯間十四層)
建筑面積：建筑面積12108.2㎡
地下面積845㎡
地上面積11263.2㎡
建筑基底面積878㎡
建筑高度：37.95m(主體女兒墻頂)
工程項(xiàng)目設(shè)計(jì)等級(jí)為三級(jí)，建筑類別為高層住宅建筑。耐火等級(jí)地上為二級(jí)地下為一級(jí)，安全等級(jí)為二級(jí)，抗震設(shè)防烈度為七度。建筑物使用年限為50年。
2#樓 工程位置：秦皇島市海港區(qū)燕山大街西段河北京秦高速公路管理處院內(nèi)。
建設(shè)單位：秦皇島京秦房地產(chǎn)開發(fā)有限公司。
工程名稱：秦皇島京秦房地產(chǎn)開發(fā)有限公司住宅樓2#樓。
建筑面積：住宅為3916.05㎡;下房層為584.68㎡;宿舍為584.68㎡，食堂、辦公為696.62㎡，建筑占地面積為1097.68㎡。
建筑層數(shù)：6 1層
結(jié)構(gòu)形式：磚混結(jié)構(gòu)
建筑高度：19.45m
本工程抗震設(shè)防烈度為七度，室內(nèi)地坪標(biāo)高±0.000相當(dāng)于絕對(duì)標(biāo)高9.90。
(二)工程簡(jiǎn)介
建設(shè)單位：秦皇島京秦房地產(chǎn)開發(fā)有限公司。
施工單位：秦皇島市政工程有限公司建筑安裝分公司。
設(shè)計(jì)單位;中冶京誠(秦皇島)工程技術(shù)有限公司。
監(jiān)理單位：北京日日豪監(jiān)理有限公司。
(三)建筑節(jié)能設(shè)計(jì)
1#樓建筑節(jié)能 本工程體形系數(shù)為0.248﹤0.3
1.屋面保溫;本工程采用80厚擠塑板加最薄處60厚1：10水泥珍珠巖作為屋面隔熱保溫材料。
2.墻體保溫
①外墻粘貼40厚擠塑板。樓梯間隔墻外貼40厚聚苯板。
②住戶外窗為中空玻璃斷橋合金窗，中空玻璃氣密性等級(jí)不低于現(xiàn)行國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)《建筑外窗氣密性分級(jí)幾檢測(cè)方法》gb/t7107-2023規(guī)定。保溫性能等級(jí)不低于現(xiàn)行國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)《建筑外窗保溫性能分級(jí)及檢測(cè)方法》gb-t8484-2023規(guī)定的檢測(cè)結(jié)果，外窗傳熱系數(shù)不應(yīng)大于3.0。
③玻璃選用應(yīng)符合jgj113-97《建筑玻璃用技術(shù)規(guī)范》門單塊大于1.5平米的玻璃和落地窗1100以下的玻璃均應(yīng)采用安全玻璃(夾層玻璃厚度大于或等于6.38㎜)。
④鋼筋混凝土凸窗及陽臺(tái)欄板外壁貼50厚單面泰柏板;在施工過程中與欄板一起支模澆筑。地下室頂板鋪50厚擠塑板;接觸室外空氣的陽臺(tái)底版貼50厚擠塑板。
第2023最新建筑實(shí)習(xí)報(bào)告書范文
本人于2024年7月9日到東郊初中建筑工地實(shí)習(xí)。實(shí)習(xí)一天整。對(duì)此一天對(duì)工程實(shí)踐學(xué)習(xí)作此報(bào)告。
實(shí)習(xí)時(shí)間：2024年7月9日
實(shí)習(xí)地點(diǎn)：東郊初中建筑工地
實(shí)習(xí)內(nèi)容：在李組長(zhǎng)的指導(dǎo)下，學(xué)習(xí)國(guó)家相關(guān)的規(guī)章制度，了解各種工程程序;通過閱讀圖紙，了解設(shè)計(jì)的意圖、設(shè)計(jì)方案、施工細(xì)部;了解在工程建設(shè)中可能發(fā)生的實(shí)際問題，并學(xué)習(xí)切實(shí)可行的解決方法等。
(一)建筑學(xué)知識(shí)
參觀東郊初中建筑工地了解分析以下內(nèi)容：
1、根據(jù)所學(xué)知識(shí)，對(duì)所參觀建筑組群的總平面布局的合理性或不合理性進(jìn)行分析。
2、參觀建筑物外觀及內(nèi)部，了解各層平面布局及房間布置，觀察建筑外觀特點(diǎn)。運(yùn)用所學(xué)
知識(shí)分析該建筑平面布局、空間造型和立面處理方法。
(二)房屋構(gòu)造
通過去參觀在建工程現(xiàn)場(chǎng)情況，了解以下內(nèi)容
1、了解該建筑物的結(jié)構(gòu)形式、構(gòu)造特點(diǎn)、建筑作法、承重方式、施工方式、抗震等級(jí)等;
2、了解該建筑物的地基及基礎(chǔ)類型、構(gòu)造形式及施工方法;
3、了解該建筑物的墻體類型、結(jié)構(gòu)布置、細(xì)部構(gòu)造及施工特點(diǎn);
4、了解該建筑物板、梁、柱等的類型，配筋方式及其與墻、梁的連接構(gòu)造，了
解樓地面、屋面構(gòu)造及頂蓬構(gòu)造特點(diǎn);
5、了解該建筑的樓梯、陽臺(tái)等的詳細(xì)構(gòu)造; 6、了解建筑物的建筑裝修構(gòu)造。
三)建筑材料
通過去建筑工地實(shí)地參觀，了解以下內(nèi)容：
1、了解水泥、磚、砂子、石子、鋼筋等主要材料的規(guī)格、標(biāo)號(hào)、特性及使用要求;
2、了解混凝土、砂漿的配合比、標(biāo)號(hào)、生產(chǎn)工藝所用設(shè)備以及養(yǎng)護(hù)要求;
3、了解各種鋼筋加工情況;
4、了解有關(guān)裝飾材料的情況。
(四)建筑施工
通過去施工現(xiàn)場(chǎng)參觀，要求了解以下內(nèi)容：
1、了解各施工工種的工藝過程，生產(chǎn)特點(diǎn)以及各工種之間的配合及穿插作業(yè)情況;
2、磚混結(jié)構(gòu)施工工序，現(xiàn)澆構(gòu)件的施工工序;
3、建筑工程與安裝工程的施工配合及工序要求;
4、土建工程與安裝工程的施工配合及工序要求;
5、裝修工程的施工過程，施工特點(diǎn)及方法;
比如，鋼筋的綁扎，底層基礎(chǔ)鋼筋的綁扎首先要放樣，每一跨度里鋼筋的接頭數(shù)只有25%，即4根鋼筋里只有一個(gè)接頭，另外，接頭要盡量放在受壓區(qū)內(nèi)。在砌墻的過程中，如遇到墻要轉(zhuǎn)角或相交的時(shí)候，兩墻要一起砌起來，在留槎的過程中，可以留斜槎，如果要留直槎，則必須留陽槎，且要有拉結(jié)筋，不能留陰槎。在進(jìn)行混凝土施工的過程中，要特別注意混凝土的配合比，在天熱的時(shí)候要注意養(yǎng)護(hù)。
(五)基礎(chǔ)
1.基礎(chǔ)選用類型 采用獨(dú)立基礎(chǔ)，基底標(biāo)高為-5.10m
2.鋼筋基礎(chǔ)地面應(yīng)作強(qiáng)度等級(jí)為c10的100厚墊層，墊層宜比基礎(chǔ)每側(cè)寬出100
3.鋼筋基礎(chǔ)曾厚度，有墊層處》40，無墊層處70， 與土壤直接觸外側(cè)建筑防水做法的鋼筋擋土墻，柱在室外地面部分保護(hù)層厚度應(yīng)向外增加到40。
(六)地基
1.地層土性描述：基礎(chǔ)應(yīng)置未擾動(dòng)的卵石層上，撐載力特征值f=350kpa
2.基槽檢驗(yàn)應(yīng)按工程地質(zhì)勘察報(bào)告和施工圖要求進(jìn)行，并需要有勘察設(shè)計(jì)人員機(jī)參加。
3.基礎(chǔ)設(shè)施完畢用不含對(duì)基礎(chǔ)有侵蝕作用的戈壁土，角礫土或黃土分曾回填礫實(shí)。
4.基礎(chǔ)開挖應(yīng)按與爆破工程施工及驗(yàn)收規(guī)范規(guī)定放坡，對(duì)臨近建筑有影響的基坑，應(yīng)由具有巖石設(shè)計(jì)與施工單位做支護(hù)設(shè)計(jì)及施工。
第：2023最新建筑實(shí)習(xí)報(bào)告書范文
隨著社會(huì)的快速發(fā)展，當(dāng)代社會(huì)對(duì)即將畢業(yè)的大學(xué)生的要求越來越高，對(duì)于即將畢業(yè)的我們而言，為了能更好的適應(yīng)嚴(yán)峻的就業(yè)形勢(shì)，畢業(yè)后能夠盡快的融入社會(huì)，同時(shí)能夠?yàn)樽约翰饺肷鐣?huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，我系同學(xué)各自開展了頂崗實(shí)習(xí)活動(dòng)。此次實(shí)習(xí)，我是xxxx有限公司的儲(chǔ)備干部，從找工作到找到工作到工作的過程中發(fā)生的點(diǎn)滴給我留下了深刻的印象，也讓我學(xué)到了許多知識(shí)，體會(huì)到很多，相信此次經(jīng)歷多我而言是一筆寶貴的財(cái)富。
一、實(shí)習(xí)目的：
畢業(yè)實(shí)習(xí)是我們大學(xué)期間的最后一門課程，不知不覺我們的大學(xué)時(shí)光就要結(jié)束了，在這個(gè)時(shí)候，我們非常希望通過實(shí)踐來檢驗(yàn)自己掌握的知識(shí)的正確性。在這個(gè)時(shí)候，我來到xxxx限公司，在這里進(jìn)行我的畢業(yè)實(shí)習(xí)。
二、實(shí)習(xí)單位及崗位介紹：
公司于一九九三年成立，地處長(zhǎng)江三角洲滬杭甬城市經(jīng)濟(jì)圈的中心地帶，交通便捷，地理位置優(yōu)越，是集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)為一體的高新科技企業(yè)。公司多年來集中有限資源、充分挖掘出了自身的比較競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，通過觀念創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新、服務(wù)創(chuàng)新來保證企業(yè)高速發(fā)展。
開發(fā)項(xiàng)目：各種定時(shí)器系列，漏電保護(hù)器，過壓保護(hù)器，插座和調(diào)光插座，寵物用品，燈具等。公司宗旨：科技創(chuàng)造價(jià)值、質(zhì)量贏得市場(chǎng)、誠信鑄造品牌、服務(wù)成就未來。
三、實(shí)習(xí)內(nèi)容及過程
為了達(dá)到畢業(yè)實(shí)習(xí)的預(yù)期目的。在學(xué)校與社會(huì)這個(gè)承前啟后的實(shí)習(xí)環(huán)節(jié)，我們對(duì)自己、對(duì)工作有了更具體的認(rèn)識(shí)和客觀的評(píng)價(jià)。在整個(gè)的實(shí)習(xí)工程中，我總共做了以下的一些工作，同時(shí)自己的能力也得到了相應(yīng)的提高
1、工作能力。在實(shí)習(xí)過程中，積極肯干，虛心好學(xué)、工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，勝任單位所交給我的工作，并提出一些合理化建議，多做實(shí)際工作，為企業(yè)的效益和發(fā)展做出貢獻(xiàn)。
2.實(shí)習(xí)方式。在實(shí)習(xí)單位，師傅指導(dǎo)我的日常實(shí)習(xí)，以雙重身份完成學(xué)習(xí)與工作兩重任務(wù)。向單位員工一樣上下班，完成單位工作;又以學(xué)生身份虛心學(xué)習(xí)，努力汲取實(shí)踐知識(shí)。
3.實(shí)習(xí)收獲。主要有四個(gè)方面。一是通過直接參與企業(yè)的運(yùn)作過程，學(xué)到了實(shí)踐知識(shí)，同時(shí)進(jìn)一步加深了對(duì)理論知識(shí)的理解，使理論與實(shí)踐知識(shí)都有所提高，圓滿地完成了教學(xué)的實(shí)踐任務(wù)。二是提高了實(shí)際工作能力，為就業(yè)和將來的工作取得了一些寶貴的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。三是在實(shí)習(xí)單位受到認(rèn)可并促成就業(yè)。四是為畢業(yè)論文積累了素材和資料。
四、實(shí)習(xí)總結(jié)及體會(huì)：
我懷著美好的期盼來到xxxx有限公司開始為期幾個(gè)月的實(shí)習(xí)生活。在這段時(shí)間里，我學(xué)到了許多書本上學(xué)不到的東西，雖然一開始有些單調(diào)，有些無聊，但畢竟也讓我學(xué)到了許多。剛開始幾天的維修工作讓我對(duì)電子產(chǎn)品有了初步的了解，正式開始后，有一位師傅帶著我教我怎樣維修。我的師傅是一個(gè)很開朗的人，跟著她隨時(shí)會(huì)被她的開心所感染，她說要開心地工作，工作得開心，只有這樣才能做到更好。我也覺得做任何事情都一樣，只有開心地去做才能把事情做好。
精選寫報(bào)告經(jīng)驗(yàn)165人覺得有用
建筑實(shí)習(xí)報(bào)告書該怎么寫？這事兒得從頭說起。實(shí)習(xí)報(bào)告這種東西，說難不難，說簡(jiǎn)單也不簡(jiǎn)單，關(guān)鍵是看你怎么弄。有些人在寫的時(shí)候喜歡把事情說得太復(fù)雜，其實(shí)沒那個(gè)必要。報(bào)告的重點(diǎn)就是要把你在實(shí)習(xí)期間學(xué)到的東西好好整理出來，該用專業(yè)術(shù)語的地方就得用，但也不能堆砌那些看著高大上的詞兒。
先說開頭，開頭這部分沒啥特別的要求，無非就是說自己是誰，在哪里實(shí)習(xí)的，干了些什么。不過，這里頭也有個(gè)小技巧，比如寫實(shí)習(xí)單位的時(shí)候，別光寫名字，最好還能稍微提一下這家單位的特點(diǎn)或者規(guī)模啥的，這樣顯得專業(yè)一些。當(dāng)然，有些人可能會(huì)覺得這事兒太麻煩，直接就寫了，結(jié)果就顯得有點(diǎn)隨意了。
接著就是正文部分了，這部分才是重頭戲。你得把你實(shí)習(xí)期間參與的具體項(xiàng)目拿出來講講，比如你是負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)還是施工管理之類的。這部分一定要結(jié)合實(shí)際情況來說，不能胡編亂造。比如說你參與了一個(gè)住宅樓的設(shè)計(jì)工作，那你就得把設(shè)計(jì)流程、遇到的問題以及解決方案都寫清楚。不過有時(shí)候人們會(huì)犯一個(gè)毛病，就是把所有的事情一股腦兒地倒出來，結(jié)果寫得又亂又啰嗦，讓人看了半天也不知道重點(diǎn)在哪。
還有一個(gè)需要注意的就是數(shù)據(jù)。在建筑這個(gè)行業(yè)里，數(shù)據(jù)是很重要的，無論是成本核算還是工程進(jìn)度，都離不開數(shù)據(jù)的支持。所以在寫報(bào)告的時(shí)候，如果你能拿出一些具體的數(shù)字來支撐你的觀點(diǎn)，那肯定會(huì)讓報(bào)告更有說服力。不過也有人會(huì)犯?jìng)€(gè)錯(cuò)，就是數(shù)據(jù)來源不清楚，或者是數(shù)據(jù)本身就有問題，這就很容易讓人懷疑整個(gè)報(bào)告的真實(shí)性了。
最后就是結(jié)尾了，結(jié)尾不用寫得太長(zhǎng)，簡(jiǎn)單總結(jié)一下自己的收獲就行。你可以談?wù)勍ㄟ^這次實(shí)習(xí)學(xué)到了什么，對(duì)未來的工作有什么啟發(fā)之類的。有的人可能會(huì)覺得結(jié)尾這部分沒啥好寫的，隨便應(yīng)付一下得了，但其實(shí)這樣不太好，畢竟人家看報(bào)告也是希望能看到你的真實(shí)想法嘛。
【第3篇】2025年實(shí)習(xí)報(bào)告書怎么寫1600字
、9#樓，為裙樓。后來，項(xiàng)目部負(fù)責(zé)人又帶領(lǐng)我們到二樓參觀主體。該樓的基礎(chǔ)為閥板基礎(chǔ)，在支模時(shí)，需在中間加螺栓以固定模板，澆筑完成之后，加固模板空處可加膨脹砂漿填實(shí)。該主體的梁高為1.2m，因此支模時(shí)需加螺栓加固。上翻梁為施工方便，可以二次澆筑。而且，我注意到該工地的防護(hù)措施做得很好，還延水平方向差不多2m的防護(hù)網(wǎng)。電梯井下需設(shè)緩沖裝置，自電梯井下不小于1.6m，以防止電梯井鋼絲繩斷裂沒有緩沖而意外事情的發(fā)生。同時(shí)我們看到了客戶電梯，該電梯有專門的齒輪軌道，一側(cè)一個(gè)吊廂，可以使員工不會(huì)因?yàn)闃菍犹叨量?。后來，我們來到有塔吊的地方，從塔吊附著開始講起，塔吊附著可增加其穩(wěn)定性。而隨著樓層的增加，塔吊也需要增高，可是如何增高的呢？項(xiàng)目部負(fù)責(zé)人給我們進(jìn)行了詳細(xì)的解說，塔吊有一個(gè)爬升節(jié)，其余都是普通節(jié)。橫吊臂的前端吊著一節(jié)普通節(jié)，通過移動(dòng)小車找到橫吊臂的平衡位置，爬升節(jié)的液壓千斤頂頂升，當(dāng)達(dá)到普通節(jié)的長(zhǎng)度時(shí)將橫吊臂上的普通節(jié)通過爬升節(jié)的洞口安裝在塔身上，而且一般每次塔身升高都加5至6節(jié)，約20多米。
同時(shí)，給我們講了塔吊的司機(jī)為特種人員，必須持證上崗，聽從信息指揮人員，做到十不吊：超載或被吊物重量不清不吊;指揮信號(hào)不明確不吊：*、吊掛不牢或不平衡，可能引起滑動(dòng)時(shí)不吊：被吊物上有人或浮置物時(shí)不吊;結(jié)構(gòu)或零部件有影響安全工作的缺陷或損傷時(shí)不吊;遇有拉力不清的埋置物件時(shí)不吊;工作場(chǎng)地昏暗，無法看清場(chǎng)地、被吊物和指揮信號(hào)時(shí)不吊;被吊物棱角處與*鋼繩間未加襯墊時(shí)不吊;歪拉斜吊重物時(shí)不吊;容器內(nèi)裝的物品過滿時(shí)不吊。后來，又給我們講解了基坑的斜坡表面噴的是混凝土，而其中插得管可以滲水，而且因?yàn)榈叵滤^多，他們不止在集水坑處有水泵，還在地下壓入水泵使其始終處于工作狀態(tài)。樓梯柱的強(qiáng)度等級(jí)c20，柱的筋預(yù)埋在地面一部分，最短應(yīng)不小500mm，長(zhǎng)的要錯(cuò)開搭接面。澆筑樓梯時(shí)，在澆筑完該層樓梯的同時(shí)澆筑上層樓梯至少三個(gè)踏步。該主體有一部分需要回填而外墻做防水處理，為防止防水層被破壞需在外墻處加一磚墻(該磚為120mm)，無需抹灰?；靥顣r(shí)還需要把鋼帶從地下引導(dǎo)上面，鋼帶的材料是鍍鋅鋼板，有避雷作用。
魯南厚普科技公寓16#樓由山東天鴻建筑安裝有限公司107項(xiàng)目部承建。該工程占地面積784m2，總面積15984m2，建筑層數(shù)地下一層，地上17層，層高均為2.9m建筑物總長(zhǎng)70.5m，寬13.0m，建筑高度53.8m，主體的形式為剪力墻結(jié)構(gòu)，建筑結(jié)構(gòu)安全等級(jí)為二級(jí)，設(shè)計(jì)使用年限5年，抗震設(shè)防等級(jí)7度設(shè)防，抗震設(shè)防類別為丙類，耐火等級(jí)為一級(jí)。進(jìn)入工地現(xiàn)場(chǎng)，來到鋼筋堆放處，鋼筋上有4yf20的字樣，解釋為新3級(jí)鋼hrb400，永鋒(lw為萊蕪)，直徑為20mm的鋼筋，而表面有輕微生銹的鋼筋因表面摩擦增大而增加與混凝土的粘結(jié)力。來到該工程前，我們看到施工人員現(xiàn)場(chǎng)澆筑混凝土，有混凝土泵車將攪拌好的商品混凝土輸送的工程主體剛綁扎好的鋼筋上。后來，老師說該工程施工現(xiàn)場(chǎng)為市級(jí)安全文明工地爭(zhēng)創(chuàng)省級(jí)安全文明工地，工程質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)為沂蒙杯，爭(zhēng)創(chuàng)泰山杯標(biāo)準(zhǔn)。
實(shí)習(xí)總結(jié)
通過這次實(shí)習(xí)，我對(duì)以后將要奔赴的工作崗位有了深刻的了解與認(rèn)識(shí)，加深了對(duì)理論的理解，也學(xué)到了很多書本上沒有的東西，這對(duì)我們以后專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)有很大幫助。通過本次實(shí)習(xí)我還對(duì)以后的工作環(huán)境，工作性質(zhì)等有了進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)，以后的工作就在工地現(xiàn)場(chǎng)可以說很累，很苦，所以我要從現(xiàn)在起鍛煉自己的吃苦能力，養(yǎng)成不怕苦不怕累的好精神。另外通過本次實(shí)習(xí)，我對(duì)建筑工程的現(xiàn)場(chǎng)施工和管理有了直觀的認(rèn)識(shí)，對(duì)建筑工程的各方責(zé)任和角色有了更切實(shí)際的了解，深刻的體會(huì)到了工程建設(shè)中所包含的種種矛盾丶種種限制丶種種實(shí)際問題;親眼所見了建筑工人的辛苦，在工地上的所見所聞，更見激發(fā)了我對(duì)本專業(yè)的熱愛和憧憬，也深刻的體會(huì)到了要在建筑這個(gè)行業(yè)上有所作為必須付出更多的怒力，不僅是在理論上，更是在實(shí)際應(yīng)用中。我堅(jiān)信通過這一次的實(shí)習(xí)，所獲得的知識(shí)對(duì)我終身受益，無論是對(duì)以后的學(xué)習(xí)還是工作都有很大的幫助?？偟膩碚f，還是收獲頗豐，受益匪淺。
精選寫報(bào)告經(jīng)驗(yàn)91人覺得有用
2025年實(shí)習(xí)報(bào)告書怎么寫
實(shí)習(xí)報(bào)告這種東西，說難也難，說簡(jiǎn)單其實(shí)也挺簡(jiǎn)單的。要是想寫得有點(diǎn)水準(zhǔn)，得花點(diǎn)心思。我之前實(shí)習(xí)的時(shí)候，一開始也沒太當(dāng)回事，覺得隨便寫寫就行，結(jié)果導(dǎo)師看了直搖頭。后來我就琢磨，到底該怎么弄才能讓這份報(bào)告看起來靠譜。
開頭這部分，別上來就空洞無物地寫一堆廢話。最好能開門見山，把實(shí)習(xí)的時(shí)間地點(diǎn)啥的交代清楚。比如，“2025年3月到6月，我在某某公司市場(chǎng)部實(shí)習(xí)”。接著，簡(jiǎn)單介紹一下實(shí)習(xí)的主要任務(wù)。這一步很重要，因?yàn)檫@是整份報(bào)告的基礎(chǔ)。不過有時(shí)候容易忽略的一點(diǎn)是，有些人會(huì)把任務(wù)寫得特別模糊，比如“參與了公司的日常運(yùn)營(yíng)”，這就有點(diǎn)含糊不清了，最好具體一點(diǎn)，像是“負(fù)責(zé)協(xié)助策劃某次產(chǎn)品推廣活動(dòng)”。
中間部分，重點(diǎn)就得放在實(shí)習(xí)的具體工作上了。這部分要是寫得好，能讓讀者對(duì)你這段時(shí)間的工作有個(gè)直觀的印象。比如，你要是做過數(shù)據(jù)分析，就別光說做了，得詳細(xì)描述下用了哪些工具，分析出了什么結(jié)果。還有，記得帶上一些數(shù)字啥的，這樣顯得真實(shí)可信。像我有一次做市場(chǎng)調(diào)研，整理出來的數(shù)據(jù)顯示某款產(chǎn)品的用戶滿意度提升了15%，這個(gè)數(shù)據(jù)就挺有說服力的。當(dāng)然啦，有時(shí)候?qū)懙竭@里可能會(huì)不小心遺漏掉一些關(guān)鍵步驟，比如說沒提到用的是哪種統(tǒng)計(jì)軟件，這就容易讓讀者覺得不夠完整。
再來說說結(jié)尾這塊兒，很多人可能覺得寫個(gè)總結(jié)就行了，但這其實(shí)并不夠。我覺得結(jié)尾應(yīng)該結(jié)合自己的實(shí)習(xí)經(jīng)歷談?wù)勈斋@，尤其是那些軟技能方面的提升。比如團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力、溝通技巧之類的。不過有時(shí)候會(huì)犯一個(gè)不太注意的小問題，就是寫得太籠統(tǒng)，像是“通過這次實(shí)習(xí)，我的綜合素質(zhì)得到了很大提高”，這樣的話雖然沒錯(cuò)，但總覺得有點(diǎn)敷衍。如果能舉幾個(gè)具體的例子，效果就會(huì)好很多。
另外，格式這東西也不能忽視。字體大小、行間距啥的都要統(tǒng)一。還有就是檢查檢查再檢查，別寫完就直接交上去，不然很容易出錯(cuò)。比如我有一次就因?yàn)橥洐z查，結(jié)果把“客戶反饋”寫成了“客戶反應(yīng)”，還好被同事及時(shí)發(fā)現(xiàn)。
總之，寫實(shí)習(xí)報(bào)告這事兒，既不能太草率，也不能太復(fù)雜。只要用心去寫，把過程和感受都如實(shí)記錄下來，相信一定能寫出一份不錯(cuò)的報(bào)告。
【第4篇】會(huì)計(jì)模擬實(shí)習(xí)報(bào)告書怎么寫1250字
關(guān)于會(huì)計(jì)模擬實(shí)習(xí)報(bào)告書
一、實(shí)習(xí)目的
這次會(huì)計(jì)模擬實(shí)驗(yàn)是通過會(huì)計(jì)模擬實(shí)驗(yàn)多媒體軟件，按照企業(yè)會(huì)計(jì)制度和企業(yè)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則的要求，進(jìn)行操作訓(xùn)練，有目的地檢驗(yàn)和復(fù)習(xí)所學(xué)的會(huì)計(jì)理論知識(shí)、方法、技能和技巧、通過實(shí)際操作，培養(yǎng)我們的會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)處理能力，讓學(xué)生通過實(shí)習(xí)操作熟練掌握中小型工業(yè)企業(yè)會(huì)計(jì)核算及成本核算的基本方法，熟悉會(huì)計(jì)帳務(wù)處理程序，提高識(shí)別原始憑證、編制記帳憑證、登記帳薄和編制會(huì)計(jì)報(bào)表的操作技能。 模擬實(shí)習(xí)突出綜合性、完整性、超前性、和系統(tǒng)性。將企業(yè)經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)發(fā)生的前瞻性與市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的變化相配套，開闊視野，增進(jìn)理學(xué)生對(duì)社會(huì)、企業(yè)的了解和認(rèn)識(shí)，為學(xué)生進(jìn)入社會(huì)以后從事財(cái)會(huì)工作起到了先導(dǎo)的作用。
二、操作步驟
（一） 根據(jù)經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)填制原始憑證和記賬憑證
1．原始憑證：在會(huì)計(jì)實(shí)務(wù)中，原始憑證的種類繁多，格式各異，反映的具體內(nèi)容也各種各樣。但是每一原始憑證一般都應(yīng)具備以下基本要素：
（1）原始憑證的名稱。
（2）原始憑證的填制日期和編號(hào)。
（3）填制和接受憑證的單位名稱。
（4）經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)的內(nèi)容及實(shí)物規(guī)格、單位、數(shù)量和金額。
（5）填制憑證的單位及有關(guān)人員簽章。在會(huì)計(jì)實(shí)務(wù)原始憑證的填制要求做到記錄真實(shí)、內(nèi)容完整、書寫清楚、填制及時(shí)。原始憑證的審核是一項(xiàng)嚴(yán)肅、細(xì)致的工作，必須認(rèn)真執(zhí)行。
2．記賬憑證： 原始憑證編制完后，根據(jù)所提供的模擬企業(yè)資料發(fā)生的經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)及原始憑證填制“記賬憑證”。記帳憑證分為收款憑證、付款憑證、轉(zhuǎn)賬憑證三種。記帳憑證的填寫要求是要注意記帳憑證的名稱、編號(hào)，日期、經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)摘要、有關(guān)賬戶的名稱（包括總帳、明細(xì)分類賬）方向和金額、原始憑證張數(shù)和有關(guān)人員的簽名蓋章。
（二）根據(jù)會(huì)計(jì)憑證登記日記賬
日記賬是按照經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)發(fā)生或完成的時(shí)間先后順序逐筆進(jìn)行登記的賬簿，設(shè)置目記賬的.目的是為了使經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)的時(shí)間順序清晰地反映在賬簿記錄中。日記賬按其所核算和監(jiān)督經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)的范圍，可分為現(xiàn)金日記賬和銀行存款日記賬，一般為三欄式。
（三）根據(jù)記賬憑證及所附的原始憑證登記明細(xì)賬
明細(xì)分類賬薄亦稱明細(xì)賬，它是根據(jù)明細(xì)分類賬戶開設(shè)賬頁進(jìn)行明細(xì)分類登記的一種賬薄。不同類型經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)的明細(xì)分類賬，可根據(jù)管理需要，依據(jù)記賬憑證、原始憑證或匯總原始原始憑證逐日逐筆或定期匯總登記，
（四）根據(jù)所提供的模擬企業(yè)的資料開設(shè)成本計(jì)算單，進(jìn)行成本核算。 根據(jù)記賬憑證及明細(xì)賬用逐步結(jié)算法中的綜合結(jié)轉(zhuǎn)法計(jì)算出產(chǎn)品的成本。
（五）根據(jù)記賬憑證編科目匯總表
根據(jù)記帳憑證逐筆登記總帳，如果工作量很大，可以先填制科目匯總表，然后根據(jù)科目匯總表再來登記總帳。
1．填寫記帳憑證匯總表的日期、編號(hào)和會(huì)計(jì)科目名稱。匯總表
的編號(hào)一般按年順序編列，匯總表上會(huì)計(jì)科目名稱的排列應(yīng)與總帳科目的序號(hào)保持一致。
2.將需要匯總的記帳憑證，按照相同的會(huì)計(jì)科目名稱進(jìn)行歸類。
3.將相同會(huì)計(jì)科目的本期借方發(fā)生額和貸方發(fā)生額分別加總，求出合計(jì)金額。
4.將每一會(huì)汁科目的合計(jì)金額填入?yún)R總表的相關(guān)欄目。
5.結(jié)計(jì)匯總表的本期借方發(fā)生額和本期貸方發(fā)生額合計(jì)，雙方合計(jì)數(shù)應(yīng)相等。
精選寫報(bào)告經(jīng)驗(yàn)159人覺得有用
會(huì)計(jì)模擬實(shí)習(xí)報(bào)告書該怎么寫？這得看具體的情況，不過有些基本的東西大家還是得知道。先說說開頭，開頭這部分得把實(shí)習(xí)的時(shí)間地點(diǎn)啥的都交代清楚，還有就是指導(dǎo)老師的名字也別忘了。要是覺得這些太簡(jiǎn)單了，可以稍微提一下實(shí)習(xí)的目的，比如是為了提升自己的專業(yè)技能之類的。
接著就是正文部分了，這部分比較重要，主要是講實(shí)習(xí)的具體內(nèi)容。比如說你在實(shí)習(xí)的時(shí)候做了哪些事情，遇到了什么問題，這些問題你是怎么解決的。這里得用一些專業(yè)的術(shù)語，像是“賬務(wù)處理流程”、“成本核算方法”啥的，這樣看起來就顯得專業(yè)。不過有時(shí)候可能會(huì)忘記一些細(xì)節(jié)，比如說某個(gè)流程的具體步驟，這種時(shí)候就得仔細(xì)回想一下當(dāng)時(shí)的情況，實(shí)在想不起來的話，可以參考一下相關(guān)的教材或者資料。
再往后就是結(jié)果分析了，這部分得結(jié)合前面的內(nèi)容來寫。比如說你通過這次實(shí)習(xí)學(xué)到了什么東西，有哪些地方還需要改進(jìn)。這里可能就會(huì)出現(xiàn)一些小問題，像是漏掉了某些關(guān)鍵點(diǎn)，或者是表述得不夠清晰。但這些都是正常的，只要能把主要的意思表達(dá)出來就行。記得要把實(shí)習(xí)中的一些數(shù)據(jù)拿出來做個(gè)簡(jiǎn)單的對(duì)比分析，這樣更有說服力。
最后就是結(jié)尾部分了，這部分不用太復(fù)雜，主要是總結(jié)一下整個(gè)實(shí)習(xí)的感受，還可以展望一下未來的學(xué)習(xí)方向。比如你可以寫到這次實(shí)習(xí)讓自己對(duì)會(huì)計(jì)工作有了更深的理解，以后會(huì)更加努力地學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，爭(zhēng)取在未來的實(shí)習(xí)或者工作中表現(xiàn)得更好。不過有時(shí)候可能會(huì)忘記寫這一塊，特別是如果時(shí)間緊迫的話，這時(shí)候就得抓緊時(shí)間補(bǔ)上，不然總覺得少了點(diǎn)什么。
【第5篇】證券公司實(shí)習(xí)總結(jié)報(bào)告書怎么寫550字
證券公司實(shí)習(xí)總結(jié)報(bào)告書
從5月5日開始到現(xiàn)在，不知不覺中在公司（東莞部）已經(jīng)渡過有半個(gè)多月的日子了。在這段不算長(zhǎng)的時(shí)間里，我最大的感受就是公司里輕松且認(rèn)真的工作氛圍，說來有些矛盾，公司里面工作環(huán)境比較令人心境放松，各位同事工作時(shí)又是那樣認(rèn)真。公司同事對(duì)于期貨的專業(yè)態(tài)度，深厚的專業(yè)知識(shí)。令我十分敬佩。
在這短短的半個(gè)多月的時(shí)間里，在公司中我學(xué)到了許多東西。從一開始在學(xué)校書本里大概只道期貨是這樣一回事，到自己親身投入當(dāng)中學(xué)習(xí)才知道自己以前知道的基本不算什么。公司對(duì)我們新同事每天都有培訓(xùn)，我每天都在學(xué)習(xí)，我希望自己每天都在進(jìn)步，我想自己要努力做好這份工作。
在不斷學(xué)習(xí)中，每天都會(huì)發(fā)現(xiàn)自己不懂的.地方，“學(xué)而知不足”果然是真理??！知道是一回事，親身實(shí)踐又是一回事。公司里不但有期貨專業(yè)的培訓(xùn)讓我學(xué)習(xí)期貨知識(shí)，還有做人道理、待人接物的禮儀，電話銷售的技巧等等。豐富了我個(gè)人的知識(shí)和人生，我想如果我不在長(zhǎng)城偉業(yè)工作的話可能就錯(cuò)過了一個(gè)這樣好的機(jī)會(huì)。
我認(rèn)真做了幾天的模擬盤，從中發(fā)現(xiàn)了許多問題。
第一，心態(tài)不正，止損止贏不夠嚴(yán)謹(jǐn)，發(fā)現(xiàn)大盤與我所做的方向相反的時(shí)候有些患得患失感覺。
第二，不懂技術(shù)分析，對(duì)走勢(shì)不明朗沒有信心，不知做多還是做空。我想這是我下一個(gè)時(shí)期要解決的問題了。
精選寫報(bào)告經(jīng)驗(yàn)138人覺得有用
在證券公司實(shí)習(xí)的時(shí)候，寫一份總結(jié)報(bào)告是很重要的事情。這份報(bào)告不僅是對(duì)自己實(shí)習(xí)經(jīng)歷的一種回顧，也是向公司展示自己能力的機(jī)會(huì)。不過，很多人可能不知道怎么才能寫出一份高質(zhì)量的報(bào)告。下面我就從幾個(gè)方面來說說該怎么寫。
首先，報(bào)告開頭這部分最好能簡(jiǎn)明扼要地介紹一下自己的實(shí)習(xí)背景，包括你在哪個(gè)部門工作，主要負(fù)責(zé)哪些任務(wù)之類的。比如，你可以寫到自己是在研究部做數(shù)據(jù)分析的工作，每天都要處理大量的市場(chǎng)數(shù)據(jù)，這不僅鍛煉了自己的數(shù)據(jù)處理能力，也讓我對(duì)市場(chǎng)的運(yùn)作有了更深的理解。這部分內(nèi)容雖然簡(jiǎn)單，但很重要，能讓讀者快速了解你的基本情況。
接著就是正文部分了。這部分得詳細(xì)描述一下自己在實(shí)習(xí)期間的具體工作內(nèi)容。比如，你可能參與過某個(gè)項(xiàng)目的分析工作，那就得把項(xiàng)目的情況、你承擔(dān)的具體任務(wù)以及最終的結(jié)果都寫清楚。記得要用一些專業(yè)的術(shù)語，這樣顯得專業(yè)。比如提到股票分析時(shí)，就可以用到“技術(shù)指標(biāo)”、“K線圖”這樣的詞。不過這里有個(gè)小問題需要注意，有時(shí)候我們可能會(huì)不小心用錯(cuò)詞，像把“成交量”寫成“交易量”，雖然不是大問題，但也會(huì)影響報(bào)告的整體質(zhì)量。
另外，除了寫工作內(nèi)容，還應(yīng)該談?wù)勛约涸谶@段時(shí)間里的收獲?？梢允羌寄苌系奶嵘?，也可以是對(duì)行業(yè)認(rèn)識(shí)的加深。比如，通過這次實(shí)習(xí)，我學(xué)會(huì)了如何快速整理海量數(shù)據(jù)，這對(duì)以后的職業(yè)發(fā)展肯定會(huì)有幫助。不過這里有個(gè)地方需要注意，有些人在寫收獲的時(shí)候可能會(huì)過于籠統(tǒng)，像“提升了綜合能力”這樣的話就顯得太模糊了，最好能具體點(diǎn)，比如提到具體的技能或者學(xué)到的新知識(shí)。
最后，關(guān)于結(jié)尾部分，我覺得可以簡(jiǎn)單展望一下未來?？梢詫憣懽约簩?duì)這個(gè)行業(yè)的看法，或者是對(duì)接下來工作的期待。比如，希望能在接下來的學(xué)習(xí)中進(jìn)一步深化對(duì)金融市場(chǎng)的理解，為將來從事相關(guān)工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。不過這里有個(gè)小細(xì)節(jié)需要注意，有時(shí)候人們會(huì)忘記檢查格式，比如標(biāo)點(diǎn)符號(hào)用錯(cuò)了，像把“?！睂懗闪恕?，”，這種小問題雖然不影響大意，但還是要注意改正。
【第6篇】畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告書怎么寫2200字
學(xué)院：貴州輕工職業(yè)技術(shù)學(xué)院
系部：機(jī)電工程系
專業(yè):應(yīng)用電子技術(shù)
班級(jí)：xxxx班
姓名：xxx
學(xué)號(hào)：xxxxxxxx
校內(nèi)指導(dǎo)教師：
校外指導(dǎo)教師：
一﹑實(shí)習(xí)目的
畢業(yè)實(shí)習(xí)是學(xué)生在校結(jié)束了全部理論課程和實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)以后所進(jìn)行的一個(gè)大型綜合性實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)。將理論與實(shí)踐結(jié)合起來提高自己的能力，讓我們從一個(gè)大學(xué)生過渡到一個(gè)從業(yè)者。努力提高自己的思想水平（思想是人的靈魂）明確自己以后的工作方向，對(duì)未來工作要有新的認(rèn)識(shí)。學(xué)會(huì)如何與人溝通，為實(shí)現(xiàn)自己的人生觀和價(jià)值觀打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。要磨練一顆永遠(yuǎn)虛心求教的心，讓自己成功的人，一個(gè)對(duì)社會(huì)有有用的人。
二﹑實(shí)習(xí)公司名稱
貴陽風(fēng)馳科技有限公司
三﹑實(shí)習(xí)時(shí)間
四﹑實(shí)習(xí)地點(diǎn)
貴陽市中華中路泰聯(lián)大廈24f
五﹑實(shí)習(xí)內(nèi)容
移動(dòng)增值業(yè)務(wù)電話營(yíng)銷
六﹑實(shí)習(xí)體會(huì)
經(jīng)過四個(gè)月的實(shí)習(xí)，我終于明白了作為一個(gè)電話營(yíng)銷人員的工作要義及自身的成長(zhǎng)。在畢業(yè)前夕，學(xué)校組織我們參加頂崗實(shí)習(xí)，從一個(gè)未畢業(yè)的女大學(xué)生到公司培訓(xùn)新員工再到成為公司的合同員工，感受深刻暨欲千言萬語。
下面我就來簡(jiǎn)單說說我自己的工作心得，以及心態(tài)的自我調(diào)整（希望能給跟我一樣從事這個(gè)職業(yè)的你，帶來一些幫助，互相學(xué)習(xí)吧，不足之處，還請(qǐng)指教）：
電話營(yíng)銷是通過電話的形式去拜訪陌生客戶，給客戶介紹我們的產(chǎn)品，從某種角度來說，客戶一般分兩類，第一類是：想做又不想做、暫時(shí)不考慮做、跟家人商量之后再做等等諸如此類，簡(jiǎn)而言之是還不確定是否接受我們的產(chǎn)品，但又沒有一口回絕的客戶，稱：意向客戶；第二類是：確定想做的，也就是介紹完我們的產(chǎn)品之后，客戶詢問過價(jià)格，了解辦理流程之后，覺得現(xiàn)在就有需要的客戶，我理解為：準(zhǔn)客戶。
由于我做的是移動(dòng)增值業(yè)務(wù)的電話營(yíng)銷，我所在的貴陽風(fēng)馳科技有限公司是貴州移動(dòng)的緊密合作火伴。服務(wù)態(tài)度要求極嚴(yán)，但也讓我學(xué)會(huì)自己承擔(dān)責(zé)任！
對(duì)于意向客戶，我要在對(duì)應(yīng)的聯(lián)系資料上做記錄，簡(jiǎn)單備注上客戶還不確定的原因，比如：我先考慮一下或者以后再說等等。這樣就我們會(huì)用真誠的服務(wù)給用戶介紹試用期，直到意向客戶變成我們的準(zhǔn)客戶，那么我們就成功的開通一個(gè)號(hào)碼。
對(duì)于準(zhǔn)客戶，我會(huì)在這個(gè)客戶號(hào)碼上打個(gè)勾，或者另外記錄一份，備注下次再打一通電話。便于用戶再接到我們服務(wù)電話就會(huì)同意開通，直到達(dá)成合作關(guān)系，我們就小成功了。
前面說到的是做為一個(gè)電話營(yíng)銷員應(yīng)該做到的最基本的東西，也算是后話了，因?yàn)樵诖_定是意向客戶還是準(zhǔn)客戶之前，我們要先涉及到打電話給他介紹我們的產(chǎn)品，怎么介紹呢？遭到對(duì)方狠狠的打斷或毫不猶豫的回絕你，怎么辦？電話那頭掛斷后的嘟嘟聲可能多多少少對(duì)你接下來繼續(xù)打下一個(gè)電話的心情產(chǎn)生一些影響吧？！這是每個(gè)電話營(yíng)銷都必須勇敢面對(duì)的！所以隨時(shí)調(diào)整好自己的心態(tài)對(duì)于我們來說尤其重要。
我會(huì)這么做：
對(duì)于以前剛上崗的我，在打電話之前，我會(huì)先熟悉公司發(fā)給我的話術(shù)，再融入自己的話述，把我要介紹的產(chǎn)品以最精簡(jiǎn)的語言文字記錄下來，針對(duì)客戶可能要問到的一些常見問題，寫一份詳細(xì)的應(yīng)對(duì)話術(shù)，接下來就是鼓足勇氣拿起話筒了。打電話時(shí)，應(yīng)該知道禮貌用語，不要畏縮，溝通要充滿自信，不要扭扭捏捏，這樣想就對(duì)了：我是希望通過我們的產(chǎn)品給你提供幫助，沒有逼你要錢，我地位并不比你低，你是人，我也是人，我怕什么？想說什么就說什么，就這么想，本來就是事實(shí)，沒有夸張。呵呵，這是對(duì)于內(nèi)向性格的人而言的自己給自己打氣鼓勁兒。當(dāng)然，如果你開朗，這些話簡(jiǎn)直就是廢話。還想那么多，你會(huì)想，不就是打個(gè)電話嘛，很簡(jiǎn)單的事情而已！這樣想就對(duì)啦，最好是這樣想！那你是怎么想的呢？測(cè)測(cè)你的性格是內(nèi)向還是外向，嘿嘿。
電話營(yíng)銷，碰釘子的事情簡(jiǎn)直就是家常便飯，所以并不奇怪。比如一天打100個(gè)電話，就會(huì)有80個(gè)以上的電話是要遭到拒絕的，或許一天有幾個(gè)意向客戶需要跟進(jìn)，運(yùn)氣好或者談判技巧較好的你或許一天可以開通好幾個(gè)號(hào)碼?？茨阕约豪?。電話營(yíng)銷實(shí)際上就叫碰釘子，碰到?jīng)]釘子的就告訴自己今天運(yùn)氣不錯(cuò)吧。尤其是做移動(dòng)的增值業(yè)務(wù)，服務(wù)態(tài)度要求極其嚴(yán)，所以既然從事這一行就應(yīng)該在每天打電話之前告訴自己：我要碰釘子啦！而不應(yīng)該想，我要打電話啦。。。結(jié)果一天下來就會(huì)覺得輕松許多！
電話營(yíng)銷職業(yè)者，腦子反應(yīng)要快，當(dāng)你說出一句話，立馬應(yīng)該反應(yīng)到當(dāng)你說出這句話的時(shí)候，客戶會(huì)怎么回復(fù)你，然后你應(yīng)該以什么樣的語氣和詞匯跟他繼續(xù)下去，電話一接通，聽到對(duì)方的第一句話或幾句話，就可以知道他是一個(gè)什么樣性格的人，說話方式就要根據(jù)他的性格做調(diào)整，用最合適的，對(duì)方最能接受的語氣跟他交流。所以一定要反應(yīng)快，遇到土包子就用土包子的說話方式，嗓子盡量放開大聲的吼，又不能缺乏感情和親和力，說話用語盡量直白，不要說專業(yè)術(shù)語，土包子是不會(huì)懂那些專業(yè)東西的，盡量用通俗的說話方式。因?yàn)閷?duì)方是土包子，你也要變成土包子。要不就會(huì)有代溝，沒辦法繼續(xù)溝通！同樣的，遇到很有氣質(zhì)的和素質(zhì)的，那我們就要拿出我們一貫的良好素養(yǎng)，用和緩的語氣讓對(duì)方感覺你跟他很親切，才有繼續(xù)溝通的機(jī)會(huì)！總的來說就是：不管用什么方式，不要讓對(duì)方拿起電話聽你說完第一句就感覺你跟他很陌生，感覺你是做推銷的，這樣客戶就會(huì)很排斥。盡量排除對(duì)方的戒備心理，讓對(duì)方感覺你是在為他著想，讓他對(duì)你產(chǎn)生信賴感，這樣就會(huì)使成單幾率大大提升。這是我的見解，不知道同為電話營(yíng)銷的你是怎么想的。當(dāng)然每個(gè)人都有自己的一套營(yíng)銷技巧和營(yíng)銷心得，不過大同小異吧！
做電話營(yíng)銷四個(gè)月，總結(jié)了一些自己的
精選寫報(bào)告經(jīng)驗(yàn)3人覺得有用
寫畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告書的時(shí)候，得先搞清楚這個(gè)報(bào)告的目的。它不是隨便寫寫就能交差的東西，主要是為了展示你在實(shí)習(xí)期間學(xué)到的東西，還有你對(duì)工作的理解。不過，很多人一開始就陷入誤區(qū)，覺得只要把實(shí)習(xí)經(jīng)歷簡(jiǎn)單羅列就行，這其實(shí)不對(duì)。報(bào)告要能反映你的專業(yè)能力，所以開頭就要明確寫出你是哪個(gè)專業(yè)的學(xué)生，實(shí)習(xí)單位是哪家公司，具體負(fù)責(zé)什么工作。
在正文部分，最重要的就是結(jié)合理論和實(shí)踐。比如我有個(gè)朋友，他在一家廣告公司實(shí)習(xí)，他的報(bào)告就特別好，因?yàn)樗粌H寫了自己參與的具體項(xiàng)目，還分析了每個(gè)項(xiàng)目用到的設(shè)計(jì)原則，比如色彩搭配，構(gòu)圖原理之類的。他提到一次做海報(bào)設(shè)計(jì)的經(jīng)歷，當(dāng)時(shí)他想當(dāng)然地選了個(gè)很炫酷的顏色組合，結(jié)果被領(lǐng)導(dǎo)指出不符合目標(biāo)客戶的審美習(xí)慣。這個(gè)例子就很有說服力，能讓讀者明白你在實(shí)踐中遇到的問題以及如何解決的。
還有一個(gè)要注意的地方，就是數(shù)據(jù)的應(yīng)用。如果你實(shí)習(xí)的工作涉及到數(shù)據(jù)分析，那就得好好利用這些數(shù)據(jù)來說話。比如我在一個(gè)財(cái)務(wù)部門實(shí)習(xí)的時(shí)候，就整理了一份月度收支對(duì)比表，通過圖表直觀顯示成本變化趨勢(shì)。這種做法能讓報(bào)告顯得更有分量，也更能體現(xiàn)你的專業(yè)素養(yǎng)。
另外，語言表達(dá)也很關(guān)鍵。有些人喜歡用一些大詞兒裝腔作勢(shì)，但這樣反而會(huì)讓人覺得空洞無物。我的建議是盡量用通俗易懂的話來描述復(fù)雜的事情，這樣既能讓別人看明白，也能突出你的溝通能力。比如，你可以說“這次活動(dòng)的效果超出了預(yù)期”，而不是“本次活動(dòng)取得了超出預(yù)期的良好成效”。前者聽起來更自然親切。
還有一點(diǎn)容易被忽略的就是細(xì)節(jié)。實(shí)習(xí)報(bào)告里提到的事情一定要具體，不能含糊其辭。像我有一次寫報(bào)告，說“參與了市場(chǎng)調(diào)研”，但沒說具體做了哪些工作，后來就被老師批評(píng)了。后來改成了“走訪了五家合作商，記錄了他們的反饋意見，并協(xié)助整理成文檔提交給主管”，這才算過關(guān)。
最后，檢查修改也很重要。寫完初稿后別急著交，最好放幾天再看，有時(shí)候你會(huì)發(fā)現(xiàn)很多之前沒注意到的小問題。比如有一次我寫報(bào)告，不小心把“銷售額”打成了“銷售量”，雖然只是兩個(gè)字的區(qū)別，但意思完全變了。所以，多檢查幾遍總是沒錯(cuò)的。
