【第1篇】2025年房地產(chǎn)銷售員辭職報(bào)告怎么寫(xiě)750字
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
您好！
面對(duì)房地產(chǎn)冰期的陰霾，為了節(jié)約成本與人力支出，并消除職場(chǎng)疲鈍所產(chǎn)生的“7年之癢”，在第一個(gè)法定端午節(jié)剛剛結(jié)束之時(shí)，我不得不遺憾而凄婉地正式向xx地產(chǎn)提出辭呈。在過(guò)去的6年中，xx地產(chǎn)給予了我很多很多，尤其是把我從一個(gè)房地產(chǎn)門(mén)外漢培養(yǎng)成了業(yè)內(nèi)的專業(yè)人士。為此，我將永遠(yuǎn)對(duì)xx地產(chǎn)充滿感激之情，這種情愫亦將永遠(yuǎn)伴隨我未來(lái)的人生旅程。xx年4月17日，是我永生難忘的日子，因?yàn)檫@一天是我到xx地產(chǎn)報(bào)到的日子，它將永遠(yuǎn)定格在我的記憶深處。
xx年6月10日，也將是我不會(huì)忘記的日子，因?yàn)檫@一天我正式向xx地產(chǎn)提出辭呈，它同樣會(huì)銘刻在我的腦海之中。除了父母與自己的生日以外，我還將永遠(yuǎn)記住前述兩個(gè)日子。因?yàn)檫@幾個(gè)日子，要么賦予我生命，要么改變我人生，要么使我懂得為人的基本準(zhǔn)則-孝道。盡管如此，天下沒(méi)有不散的宴席，世上沒(méi)有不謝的花朵，為了自己自以為是的未來(lái)，我也必須向xx地產(chǎn)提出辭呈，并按公司的規(guī)定辦理離職手續(xù)。
在xx地產(chǎn)的5年，是我努力的5年、學(xué)習(xí)的5年、進(jìn)步的5年、感動(dòng)的5年，也是刻骨銘心的5年。多少風(fēng)雨歷程，多少日日夜夜，多少同仁們夜以繼日、日以追夜的共同作戰(zhàn)場(chǎng)面，多少始于驚心動(dòng)魄終于喜笑顏開(kāi)的事件，多少……令人數(shù)不勝數(shù)的感人場(chǎng)景，一出出、一幕幕，似乎隨時(shí)都在我的眼前閃現(xiàn)，讓人蕩氣回腸，令人浮想聯(lián)翩。
人生沒(méi)有多少5年，也沒(méi)有多少能有深刻記憶的5年，但在xx地產(chǎn)的5年，也許將成為我生命中最為閃光和值得回味的5年。xx地產(chǎn)的未來(lái)還很漫長(zhǎng)，我的人生也還很漫長(zhǎng)。無(wú)論將來(lái)如何，我將繼續(xù)關(guān)注xx地產(chǎn)，并在竭盡所能的情況下幫助xx地產(chǎn)。在為自己祈禱的同時(shí)，更為xx地產(chǎn)祝福，祝自己未來(lái)幸運(yùn)，也祝xx地產(chǎn)一路走好！我相信自己的人生會(huì)很精彩，我也深信xx地產(chǎn)的未來(lái)會(huì)更加精彩！
此致
敬禮！
匯報(bào)人：
日期：xx年x月x日
寫(xiě)報(bào)告經(jīng)驗(yàn)49人覺(jué)得有用
在撰寫(xiě)一份房地產(chǎn)銷售員的辭職報(bào)告時(shí)，需要考慮到工作性質(zhì)和個(gè)人訴求的平衡點(diǎn)。辭職報(bào)告不同于普通的信件，它既是對(duì)過(guò)往工作的總結(jié)，也是對(duì)未來(lái)計(jì)劃的一種展望。開(kāi)頭部分應(yīng)當(dāng)簡(jiǎn)明扼要地表明辭職意向，比如可以直接寫(xiě)“本人因個(gè)人職業(yè)規(guī)劃調(diào)整，決定辭去目前擔(dān)任的房地產(chǎn)銷售職務(wù)”。這一段話既要清晰傳達(dá)辭職理由，又得避免顯得過(guò)于倉(cāng)促。
接下來(lái)的部分可以稍微詳細(xì)一些，介紹自己的工作經(jīng)歷以及對(duì)公司的感激之情。比如可以說(shuō)“自入職以來(lái)，承蒙公司領(lǐng)導(dǎo)栽培，同事們鼎力相助，讓我從一名初入行的新手逐步成長(zhǎng)為能夠獨(dú)當(dāng)一面的銷售人員”。這里需要注意的是，措辭要真誠(chéng)，不能顯得空洞無(wú)物。如果能在敘述中穿插一些具體的業(yè)績(jī)數(shù)字，比如“累計(jì)完成銷售額超過(guò)xx萬(wàn)元”，則能進(jìn)一步增強(qiáng)說(shuō)服力。
至于辭職的具體時(shí)間安排，最好提前一個(gè)月告知公司，這樣便于交接工作。這部分內(nèi)容可以放在中間段落，比如說(shuō)“經(jīng)慎重考慮，本人決定于x月x日正式離職，請(qǐng)公司盡快安排相關(guān)工作的交接事宜”。同時(shí)，也可以表達(dá)愿意配合公司處理未盡事務(wù)的態(tài)度，比如“如有需要，本人愿意協(xié)助完成后續(xù)項(xiàng)目跟進(jìn)，確?？蛻魴?quán)益不受影響”。
在整個(gè)報(bào)告中，有些細(xì)節(jié)可能會(huì)被忽略。例如，有些人可能會(huì)忘記注明自己的聯(lián)系方式，以便公司在必要時(shí)能聯(lián)系到自己。這種疏忽看似微不足道，但實(shí)際上可能會(huì)影響到后續(xù)工作的順利進(jìn)行。所以，建議在最后附上自己的手機(jī)號(hào)碼和郵箱地址，以備不時(shí)之需。
小編友情提醒：
別忘了檢查一遍全文，看看有沒(méi)有明顯的拼寫(xiě)錯(cuò)誤或標(biāo)點(diǎn)符號(hào)使用不當(dāng)?shù)牡胤健ｋm然這聽(tīng)起來(lái)很基礎(chǔ)，但偏偏就是這些小地方最容易被人忽視。有時(shí)候，一個(gè)小小的標(biāo)點(diǎn)符號(hào)就可能改變整句話的意思，從而引發(fā)不必要的誤會(huì)。因此，花幾分鐘時(shí)間仔細(xì)校對(duì)一下，總歸是值得的。
【第2篇】房地產(chǎn)實(shí)習(xí)報(bào)告：房地產(chǎn)銷售實(shí)習(xí)報(bào)告怎么寫(xiě)900字
間都知道對(duì)方也是不容易的。所以只要心態(tài)擺正，真正付出了，就算你真的被淘汰了也不用再投簡(jiǎn)歷重新找工作。你的同事或者上司會(huì)給你介紹新的項(xiàng)目去做，或者會(huì)再給你一次證明自己的機(jī)會(huì)。
7.業(yè)績(jī)好了之后要學(xué)會(huì)跟同事分享你的工作經(jīng)驗(yàn)，但是不要傲慢地去說(shuō)教，要有一個(gè)平常心。這樣你會(huì)發(fā)現(xiàn)同事的經(jīng)驗(yàn)有時(shí)候是對(duì)你很有幫助的，你的進(jìn)步會(huì)越來(lái)越快速。
8.等做到一定程度會(huì)出現(xiàn)一些疲態(tài)，客戶也不想接，電話也不想接?？坷峡蛻艚榻B業(yè)績(jī)已經(jīng)很不錯(cuò)了。沒(méi)有激情了。這個(gè)時(shí)候不是因?yàn)槟愕募で橛霉饬?。是因?yàn)槟銉?nèi)心的目標(biāo)已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了。一個(gè)人實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的時(shí)候往往會(huì)迷失方向，這個(gè)時(shí)候你要迅速的設(shè)立新的目標(biāo)，升職也好，自己獨(dú)立單干也好。不然這樣的狀態(tài)長(zhǎng)久下去，必然釀成苦果。
客戶
1.你要記住，這個(gè)領(lǐng)域是存在二八定律的，20%的客戶有可能會(huì)占一個(gè)人業(yè)績(jī)的80%的情況很多，特別是一些高價(jià)，投資型樓盤(pán)。所以對(duì)每一個(gè)客戶一定要非常了解。年齡，性格，興趣愛(ài)好，家庭人員，從事行業(yè)，收入等是基本的，還有他們需要的戶型，接受的價(jià)格范圍，他們買(mǎi)房子的用途等等。。并且一定要把這些記錄下來(lái)，不要因?yàn)楫?dāng)時(shí)你覺(jué)得這些客戶不適合這個(gè)項(xiàng)目或者對(duì)這個(gè)項(xiàng)目沒(méi)興趣就把他們忘了。這些都是你的財(cái)富。你做到了，過(guò)些時(shí)候你就會(huì)明白的。
2.不要忘逢年過(guò)節(jié)都給客戶發(fā)一條短信，能記住生日更好。一條短信1毛錢(qián)，但是會(huì)換來(lái)客戶對(duì)你的感激和深刻的記憶。是比很劃算的買(mǎi)賣(mài)。
3.要知道比起新接到的客戶，客戶介紹過(guò)來(lái)的客戶成交率是高得非常驚人的。所以面臨這兩類客戶接待時(shí)間沖突的時(shí)候，是選擇后者，但是凡事都有根據(jù)實(shí)際情況，特殊情況可以例外，可以讓關(guān)系鐵的同事幫忙接待一下。
4.要知道買(mǎi)房對(duì)誰(shuí)來(lái)說(shuō)都不是小事，談判一定要認(rèn)真對(duì)待，但是不要太生硬，也不要太隨意。要掌握好度。這個(gè)度只能意會(huì)不能言傳。。。
5.銷售的境界是傾聽(tīng)，要為客戶排憂解難，千萬(wàn)別給他制造麻煩和沒(méi)必要的思考。傾聽(tīng)客戶的的想法后對(duì)癥下藥，你會(huì)發(fā)現(xiàn)工作越來(lái)越輕松。
6.為了讓談判過(guò)程更加豐富有趣，你的知識(shí)面一定要廣。這些知識(shí)會(huì)提高你的簽約成功率。
7.跟客戶關(guān)系再好他也是你的客戶，一定不要忘記。要始終如一地給予他在足夠的尊重。要知道只要是個(gè)人都喜歡持之以恒的人。
寫(xiě)報(bào)告經(jīng)驗(yàn)55人覺(jué)得有用
房地產(chǎn)實(shí)習(xí)報(bào)告該怎么寫(xiě)？這個(gè)問(wèn)題困擾了不少初入職場(chǎng)的朋友。在地產(chǎn)行業(yè)摸爬滾打一段時(shí)間后，我發(fā)現(xiàn)報(bào)告不是單純記錄流水賬，得帶著點(diǎn)專業(yè)味兒。先說(shuō)格式，開(kāi)頭別忘了寫(xiě)清時(shí)間地點(diǎn)，比如我剛實(shí)習(xí)那會(huì)兒，是在某年某月到某地的某樓盤(pán)搞銷售。這就好比寫(xiě)信要署名一樣重要。
接下來(lái)就是正文了。這部分最好分幾個(gè)小塊，像客戶群體分析、銷售策略回顧什么的。記得把數(shù)據(jù)擺出來(lái)，比如我們那個(gè)項(xiàng)目，首月銷售額破百萬(wàn)，這個(gè)數(shù)字一出來(lái)，領(lǐng)導(dǎo)心里就有底了。不過(guò)寫(xiě)的時(shí)候要注意，數(shù)據(jù)得準(zhǔn)確，不能胡亂編造。有一次我一時(shí)疏忽，把一個(gè)客戶的購(gòu)房面積寫(xiě)錯(cuò)了，結(jié)果被經(jīng)理當(dāng)面指出，好尷尬。
再來(lái)說(shuō)說(shuō)心得體會(huì)部分。這可不是讓你瞎感慨，而是結(jié)合實(shí)際工作談想法。比如說(shuō)遇到難纏的客戶時(shí)，我是怎么處理的，用的是什么技巧。當(dāng)然，這里頭也得有點(diǎn)個(gè)人特色，不然就顯得太套路化。比如我曾經(jīng)接待過(guò)一位特別挑剔的客戶，他問(wèn)的問(wèn)題五花八門(mén)，從樓層朝向到周邊配套，最后我還得上網(wǎng)查資料給他解答，這事讓我明白準(zhǔn)備工作的重要性。
寫(xiě)報(bào)告的時(shí)候千萬(wàn)別忽視細(xì)節(jié)。比如我在做市場(chǎng)調(diào)研時(shí)，發(fā)現(xiàn)一個(gè)有趣的現(xiàn)象，有些地段的房子價(jià)格比預(yù)期低，原因是附近有個(gè)垃圾站。這個(gè)細(xì)節(jié)如果忽略掉，就可能影響整個(gè)項(xiàng)目的定價(jià)策略。所以呀，寫(xiě)報(bào)告的時(shí)候，那些看似不起眼的小事，其實(shí)都藏著大學(xué)問(wèn)。
【第3篇】大學(xué)生暑期房地產(chǎn)銷售實(shí)習(xí)報(bào)告怎么寫(xiě)1300字
實(shí)習(xí)目的：通過(guò)房地產(chǎn)實(shí)習(xí)了解房地產(chǎn)行業(yè)和售樓的流程和操作，在這個(gè)基礎(chǔ)上把所學(xué)的營(yíng)銷專業(yè)理論知識(shí)與實(shí)踐緊密結(jié)合起來(lái)，培養(yǎng)實(shí)際工作能力與分析能力，以達(dá)到學(xué)以致用的目的。
實(shí)習(xí)時(shí)間：xxxx年.7.1 —— xxxx年.8.1
實(shí)習(xí)地點(diǎn)：xx縣xx房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司
總結(jié)報(bào)告：為期一個(gè)月的實(shí)習(xí)結(jié)束了，我在這一個(gè)月的實(shí)習(xí)中學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí)，受益非淺。現(xiàn)在我就對(duì)這一個(gè)月的實(shí)習(xí)做一個(gè)實(shí)習(xí)小結(jié)。
首先介紹一下我的實(shí)習(xí)單位： xx縣xx房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司 ，位于xx省xx縣xx鎮(zhèn)東街42號(hào)，于1999年8月10日在xx工商注冊(cè)，主要經(jīng)營(yíng)房屋建筑與銷售，注冊(cè)資本為201萬(wàn)元，是一所股份有限公司。
房地產(chǎn)實(shí)習(xí)報(bào)告
我應(yīng)聘的崗位是銷售，由于我們公司最主要的是銷售樓房，我也成為了一名銷售員，在實(shí)習(xí)期間，由于之前沒(méi)有接觸過(guò)這個(gè)行業(yè)，看別人做的有精有味，可是，行動(dòng)起來(lái)，才發(fā)現(xiàn)，自己那么渺小，存在許多問(wèn)題。比如：剛來(lái)的一天，有一個(gè)客戶來(lái)向我詢問(wèn)，可是，我連戶型都不清楚，不知道該怎么辦？很著急，地址也不清楚，根本就是一問(wèn)三不知...................。
通過(guò)幾天的觀察和揣摩，現(xiàn)在和客戶交談，基本上是沒(méi)有問(wèn)題了，最大的問(wèn)題就是：房源地址還不是那么清楚，有一次帶客戶看房子，由于把d區(qū)寫(xiě)成了b區(qū)，找了好半天才找到............所以，我們還是要多去熟悉房源，熟悉地址。
還有一個(gè)問(wèn)題就是，客戶早上說(shuō)看中了房子，下午又找理由說(shuō)不想要了，過(guò)幾天又說(shuō)想看看，真的`是很無(wú)奈，可是又不能說(shuō)客戶的長(zhǎng)短，只能憋在肚里，真的是很難受。只能找自己的原因，改善自己的不足之處，至少下次遇到這種問(wèn)題不會(huì)那么不知所錯(cuò)了，我們沒(méi)有什么經(jīng)驗(yàn)，還要得向老一輩，老員工，又經(jīng)驗(yàn)者學(xué)習(xí)，以達(dá)到熟能生巧的目的，讓客戶滿意就是我們最大的安慰和需求了。
我曾覺(jué)得銷售這一行不適合我，我也曾感到畏懼過(guò)，不敢接觸，不過(guò)慢慢覺(jué)得只要你用心地做，反而又會(huì)左右逢源。越做越覺(jué)樂(lè)趣，越做越起勁。清朝改良派代表梁?jiǎn)⒊f(shuō)過(guò)：凡職業(yè)都具有趣味的，只要你肯干下去，趣味自然會(huì)發(fā)生。因此，做賬切忌：粗心大意，馬虎了事，心浮氣躁。做任何事都一樣，需要有恒心、細(xì)心和毅力，那才會(huì)到達(dá)成功的彼岸！
總之，在這次實(shí)習(xí)中，我努力嘗試新的事物，其實(shí)只要你敢嘗試，沒(méi)有什么你不會(huì)的，如果我們夠堅(jiān)持，我相信，我們每個(gè)人都是最厲害的那個(gè)佼佼者，將自己在學(xué)校所學(xué)的理論知識(shí)向?qū)嵺`方面轉(zhuǎn)化，盡量做到理論與實(shí)踐相結(jié)合。在實(shí)習(xí)期間我遵守了工作紀(jì)律，不遲到、不早退，認(rèn)真完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作。我可謂受益非淺。
同時(shí)，在和建業(yè)人交往過(guò)程中，我總能學(xué)到不少東西，但也看到自己的差距和不足。主要如下：1、知識(shí)量少搭不上話。2、知識(shí)結(jié)合實(shí)際工作慢跟不上。3、房地產(chǎn)企業(yè)方面的知識(shí)很少。4、核對(duì)文件效率低下。5、實(shí)踐工作能力低下，不得法。 怎么彌補(bǔ)不足呢？首先，結(jié)束每項(xiàng)工作要及時(shí) 總結(jié) 。其次，工作中碰上問(wèn)題要及時(shí)請(qǐng)教他人并作做好筆記。最后，在工作中不知足地學(xué)習(xí)。說(shuō)說(shuō)簡(jiǎn)單做起來(lái)難，不過(guò)我相信我
個(gè)人收獲及其心得體會(huì)：
社會(huì)實(shí)踐的帷幕漸漸落下了，回想起從開(kāi)始到現(xiàn)在，這一路走來(lái)我最大的感受就是自己成熟多了。不僅豐富了我的人生閱歷，還讓我品嘗到了工作的辛苦，成長(zhǎng)的快樂(lè)。
寫(xiě)報(bào)告經(jīng)驗(yàn)28人覺(jué)得有用
在大學(xué)期間，選擇一份適合自己的實(shí)習(xí)工作是非常重要的，尤其是對(duì)于那些想提前接觸社會(huì)、積累經(jīng)驗(yàn)的學(xué)生來(lái)說(shuō)。暑期房地產(chǎn)銷售實(shí)習(xí)就是一個(gè)不錯(cuò)的選擇，它不僅能幫助你了解房地產(chǎn)行業(yè)的運(yùn)作模式，還能鍛煉你的溝通能力和市場(chǎng)敏銳度。那么，如何寫(xiě)出一份高質(zhì)量的暑期房地產(chǎn)銷售實(shí)習(xí)報(bào)告？
實(shí)習(xí)報(bào)告的開(kāi)頭部分應(yīng)該明確你實(shí)習(xí)的時(shí)間、地點(diǎn)以及具體的工作內(nèi)容。比如，“今年暑假我有幸在某知名房地產(chǎn)公司擔(dān)任銷售助理一職，主要負(fù)責(zé)客戶接待、資料整理及協(xié)助成交等工作。”這部分內(nèi)容要簡(jiǎn)潔明了，讓讀者能夠快速了解你實(shí)習(xí)的基本情況。
接下來(lái)就是報(bào)告的核心部分——工作內(nèi)容描述。這一部分需要詳細(xì)記錄你在實(shí)習(xí)期間的具體工作經(jīng)歷。例如，“每天早上九點(diǎn)到崗后，我會(huì)先檢查前一天未完成的任務(wù)，并及時(shí)更新客戶檔案。之后便是參與早會(huì)，聽(tīng)經(jīng)理講解當(dāng)天的重點(diǎn)項(xiàng)目信息?！边@里需要注意的是，盡量用第一人稱敘述，這樣可以讓文章更加生動(dòng)真實(shí)。另外，如果涉及到一些專業(yè)術(shù)語(yǔ)，最好能簡(jiǎn)單解釋一下，以便非專業(yè)人士也能理解。
在寫(xiě)這部分的時(shí)候，可能會(huì)因?yàn)橛洃浤：洸磺迥承┘?xì)節(jié)，這時(shí)可以嘗試回憶當(dāng)時(shí)的場(chǎng)景，或者參考一下當(dāng)時(shí)的筆記。當(dāng)然，偶爾會(huì)出現(xiàn)一些小差錯(cuò)，比如把某個(gè)數(shù)字記錯(cuò)了，這種情況是很正常的，只要不影響整體表達(dá)就沒(méi)關(guān)系。
接著談?wù)剬?shí)習(xí)過(guò)程中遇到的問(wèn)題和解決辦法。比如，“剛開(kāi)始接觸客戶時(shí)，由于缺乏經(jīng)驗(yàn)，常常無(wú)法準(zhǔn)確把握客戶需求，導(dǎo)致成交量不高。”面對(duì)這樣的情況，你可以主動(dòng)向同事請(qǐng)教，學(xué)習(xí)他們的溝通技巧。通過(guò)不斷實(shí)踐，慢慢就能找到適合自己的方法?！坝幸淮?，我發(fā)現(xiàn)一位潛在客戶對(duì)戶型設(shè)計(jì)特別感興趣，于是重點(diǎn)介紹了我們新推出的幾款戶型，最終促成了交易?！?/p>
除了工作內(nèi)容，還可以適當(dāng)加入一些個(gè)人感悟。畢竟，實(shí)習(xí)不僅僅是完成任務(wù)那么簡(jiǎn)單，更重要的是從中獲得成長(zhǎng)?！斑@次實(shí)習(xí)讓我認(rèn)識(shí)到，做銷售不僅要有耐心，還要善于觀察和分析，這樣才能更好地滿足客戶需求?！辈贿^(guò)，這類感悟不宜過(guò)多，以免顯得空洞無(wú)物。
小編友情提醒：
別忘了提一下對(duì)未來(lái)工作的規(guī)劃。比如，“通過(guò)這次實(shí)習(xí)，我對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)有了更深的認(rèn)識(shí)，也明確了未來(lái)的職業(yè)方向。我希望能在畢業(yè)后繼續(xù)從事相關(guān)領(lǐng)域的工作，不斷提升自己的專業(yè)能力?！?/p>
整份報(bào)告完成后，記得仔細(xì)檢查一遍，看看有沒(méi)有明顯的錯(cuò)誤。有時(shí)候，匆匆忙忙寫(xiě)完后可能會(huì)遺漏一些關(guān)鍵信息，所以多花點(diǎn)時(shí)間復(fù)查是很必要的。當(dāng)然，偶爾出現(xiàn)的小疏忽也是難免的，只要不影響整體質(zhì)量就行。
【第4篇】房地產(chǎn)銷售實(shí)習(xí)報(bào)告周記怎么寫(xiě)2800字
房地產(chǎn)銷售實(shí)習(xí)報(bào)告周記
一個(gè)銷售人員必須充分具備己身業(yè)務(wù)范圍內(nèi)最基本的專業(yè)知識(shí)，包括建筑法規(guī)、建筑設(shè)計(jì)、稅法、地政、契約、契約行為、市場(chǎng)行情、商品構(gòu)造、品質(zhì)、商譽(yù)……等，以及各種業(yè)務(wù)上常用到的專業(yè)術(shù)語(yǔ)，才能對(duì)客戶詳細(xì)說(shuō)明產(chǎn)品的優(yōu)缺點(diǎn)，進(jìn)而爭(zhēng)取客戶的訂單，達(dá)到銷售目的。
房地產(chǎn)銷售實(shí)習(xí)報(bào)告周記（一）
第一天踏進(jìn)財(cái)富的大門(mén)，心里有很多的忐忑不安，不知道迎接我的將是一種什么樣的生活，一起進(jìn)公司的還有9個(gè)人，我們將在一起進(jìn)行統(tǒng)一培訓(xùn)公司實(shí)行選拔制度，通過(guò)了培訓(xùn)這一關(guān)，才有機(jī)會(huì)留下來(lái)，社會(huì)的競(jìng)爭(zhēng)是殘酷的，我們一起培訓(xùn)的有剛畢業(yè)的大學(xué)生，也有工作過(guò)的，甚至還有四十多歲的國(guó)企下崗職工第一個(gè)禮拜，我們上午在總部接受有關(guān)房地產(chǎn)的基礎(chǔ)知識(shí)，下午出去在各個(gè)地方跑商圈，熟悉樓盤(pán)，了解市場(chǎng)價(jià)格因?yàn)槭堑谝淮谓佑|這個(gè)行業(yè)，所以可以說(shuō)是幾乎陌生，特別是下午的跑商圈，從一條路走到另一條路，把小區(qū)的樓盤(pán)都記錄下來(lái)，還要了解它的建造年代，市場(chǎng)價(jià)格，綠化面積等等，下午回去再接受主管的考察第一個(gè)禮拜我們就是這樣的安排
房地產(chǎn)銷售實(shí)習(xí)報(bào)告周記（二）
培訓(xùn)之后就下門(mén)店實(shí)習(xí)了，剛下門(mén)店的時(shí)候，我們前幾天都在跑附近的商圈了解門(mén)店周圍的環(huán)境與社區(qū)，因?yàn)殚T(mén)店沒(méi)有師傅，所以很多時(shí)候我們遇到的問(wèn)題都要自己去解決剛到門(mén)店的時(shí)候覺(jué)得很不適應(yīng)，而且非常懷念以前在總部大家一起的日子，我們總是互相打電話問(wèn)候，互相給彼此鼓勵(lì)因?yàn)槊總€(gè)門(mén)店都不一樣，所以遇到的問(wèn)題也不盡相同，因?yàn)槭切氯?，剛?cè)サ臅r(shí)候幾乎沒(méi)什么業(yè)務(wù)，我們每天用半天時(shí)間跑商圈，然后用半天時(shí)間對(duì)客戶進(jìn)行回訪同時(shí)也慢慢和店里的老員工熟悉起來(lái)。
房地產(chǎn)銷售實(shí)習(xí)報(bào)告周記（三）
慢慢的對(duì)業(yè)務(wù)有些上手了，也學(xué)會(huì)了開(kāi)發(fā)房源在一次又一次的看房后，終于開(kāi)單了，雖然是著火管家，沒(méi)什么利潤(rùn)，但是能夠把著火管家出掉，還是一件很開(kāi)心的事情，這樣公司也可以減少損失第一次開(kāi)單覺(jué)得很興奮，但是因?yàn)闆](méi)有經(jīng)驗(yàn)，所以有很多細(xì)節(jié)都沒(méi)有談好，又因?yàn)闆](méi)有簽合同的經(jīng)驗(yàn)，結(jié)果引起了店長(zhǎng)和客戶之間的爭(zhēng)執(zhí)，眼看就要簽的合同就這樣飛了，客戶在跟店長(zhǎng)爭(zhēng)執(zhí)之后氣憤的離開(kāi)了，當(dāng)時(shí)覺(jué)得自己真的不知道要怎么辦才好，后來(lái)我還是沒(méi)有放棄，我給客戶打了電話，向他表示欠意但客戶表示已經(jīng)不愿意再來(lái)我們門(mén)店簽約，為了表示誠(chéng)意，我只能帶著合同去客戶的公司簽約，因?yàn)樵诳偛颗嘤?xùn)的時(shí)候，涉及合同的問(wèn)題只是略微帶了一下，所以對(duì)合同我?guī)缀蹩梢哉f(shuō)是一無(wú)所知，雖然去之前店長(zhǎng)對(duì)我做了一番指導(dǎo)，但是真的到現(xiàn)場(chǎng)去簽的時(shí)候，卻發(fā)現(xiàn)店長(zhǎng)教我寫(xiě)的合同竟然都是錯(cuò)的！很慶幸，這個(gè)客戶對(duì)合同比較在行，所以我的第一次簽約是在客戶的幫助下完成的簽完合同拿著鑰匙去做物業(yè)交割，發(fā)現(xiàn)自己既找不到水表也找不到電表，找到了也看不懂，還好店里有男同事一起陪同過(guò)去看物業(yè)交割做完后，我又去了銀行，把租金存進(jìn)公司賬號(hào)在這之前，我也不知道這錢(qián)是怎么存的'，經(jīng)過(guò)了這一次，都學(xué)會(huì)了在折騰了一下午后，終于成功的完成了簽約和物業(yè)交割，一個(gè)生意就這樣做成了這一周算是比較成功
房地產(chǎn)銷售實(shí)習(xí)報(bào)告周記（四）
在做業(yè)務(wù)的過(guò)程中，認(rèn)識(shí)了很多同行，雖然我們不是在同一家公司的，但我們要做的事情是一樣的，因此我們也開(kāi)始了不同公司間的合作，競(jìng)爭(zhēng)和合作是并存的，和其他中介公司建立良好的合作伙伴關(guān)系，對(duì)以后的業(yè)務(wù)發(fā)展是很有好處的，因?yàn)橛泻芏嗟姆慨a(chǎn)經(jīng)濟(jì)人都是剛畢業(yè)的大學(xué)生，所以彼此之間都很好溝通，不用擔(dān)心客戶跳單等事件的發(fā)生在實(shí)習(xí)期間做了一個(gè)利潤(rùn)很大的單子，雖然這中間也出現(xiàn)了很多問(wèn)題，像客戶對(duì)墻面的粉刷不滿意，對(duì)合同的措詞不滿意，在進(jìn)行了多次的協(xié)商之后，終于塵埃落定，那天我一個(gè)人簽合同簽到晚上七點(diǎn)多，然后再坐一個(gè)多小時(shí)的車趕回家，雖然很累，但是心里也覺(jué)得是值得的，因?yàn)檫@是我努力得來(lái)的成果
房地產(chǎn)銷售實(shí)習(xí)報(bào)告周記（五）
單之后，似乎做什么都變的簡(jiǎn)單了，慢慢的，我又開(kāi)了好幾單，有著火管家，也有普單雖然在我簽合同的時(shí)候，都沒(méi)有人給我指導(dǎo)，但在我自己的摸索下，所有的合同都成功的簽成了，這之間我們租賃部也開(kāi)過(guò)會(huì)議，包括熟悉同事，并且上報(bào)自己下個(gè)月的業(yè)績(jī)，當(dāng)時(shí)真的對(duì)自己能做多少業(yè)績(jī)心里沒(méi)底，因?yàn)樗械男氯硕疾辉敢庹f(shuō)，所以我們租賃部經(jīng)理就給所有的新人下了統(tǒng)一的硬指標(biāo)，每人完成4500的業(yè)績(jī)，當(dāng)時(shí)心里想肯定完不成了，但還是覺(jué)得自己應(yīng)該要去試一下那個(gè)時(shí)候，業(yè)務(wù)量跟看房量較前段時(shí)間相比已經(jīng)有了減少而且門(mén)店附近值得推薦的房子也開(kāi)始減少，因此我開(kāi)始把業(yè)務(wù)擴(kuò)大化，我在網(wǎng)上掛離我們門(mén)店很遠(yuǎn)的房子，然后在接到客戶要看房的電話的時(shí)候坐很長(zhǎng)時(shí)間的車趕過(guò)去，就算是休息天也不例外，這也得到了公司領(lǐng)導(dǎo)的贊同與表?yè)P(yáng)。
房地產(chǎn)銷售實(shí)習(xí)報(bào)告周記（六）
已經(jīng)進(jìn)入第三周的實(shí)習(xí)段了，在本周的實(shí)習(xí)過(guò)程中，單位實(shí)習(xí)指導(dǎo)老師教會(huì)我如何發(fā)放工資和春節(jié)獎(jiǎng)金(紅包)。她先把工資取回來(lái)，讓我在財(cái)務(wù)辦公室中發(fā)放。本以為這是多么簡(jiǎn)單的事情啊。因?yàn)椴灰约喝ビ?jì)算，所以覺(jué)得很容易，會(huì)很快就完成。
可實(shí)際上在發(fā)工資的過(guò)程中卻又出現(xiàn)了很多的問(wèn)題。看似簡(jiǎn)單的事情，其實(shí)做起來(lái)卻并不那么容易了。并且由于春節(jié)降至，所以我們周末要進(jìn)行加班工作。體會(huì)整個(gè)發(fā)放工資的過(guò)程我感覺(jué)好像是在打仗，這個(gè)人還沒(méi)有結(jié)算完，下一個(gè)又在那邊催了。
同事們焦急的等待著工資的發(fā)放，好像再慢幾分鐘就會(huì)少很多錢(qián)。因?yàn)槲沂切率?，?duì)整個(gè)公司的人員情況并不熟悉。所以就要求我根據(jù)他們的名字在工資單上慢慢的尋找對(duì)應(yīng)的人，而且出現(xiàn)了兩個(gè)同名的人，所以發(fā)放過(guò)程中還發(fā)生弄錯(cuò)對(duì)象，工資發(fā)錯(cuò)了人。
因?yàn)橥聜兊睦斫?，所以事情很快的解決了。發(fā)放工資的時(shí)候，還要計(jì)算著自己所發(fā)放的錢(qián)的“零”和“整”的情況，第一次發(fā)放沒(méi)有注意，一開(kāi)始把所有的零頭都找光了后面還有幾個(gè)部門(mén)的人，只好麻煩人家去找別人借錢(qián)以“零”換“整”。
而且一開(kāi)始把所有的一百的整錢(qián)發(fā)的差不多沒(méi)有了，最后發(fā)放的是管理階層人員的工資，基本上大家全是整數(shù)，但卻只好用五十來(lái)代替，惹的大家“怨聲載道”。還有就是有的同事不止做了一份工作，所以他們應(yīng)有兩份工資可拿，但我自己不知道多虧旁邊的指導(dǎo)老師的提醒才注意到。所以小小的發(fā)工資的工作卻還存在很大問(wèn)題，這是從課本上學(xué)不到的。
存在問(wèn)題：
1. 沒(méi)有搞清楚人員名單，把同名的人的工資發(fā)放錯(cuò)誤。
2. 沒(méi)有注意到發(fā)工資時(shí)應(yīng)該有所規(guī)律，導(dǎo)致最后零頭和百元大鈔發(fā)放光了，使得管理部門(mén)人員的工資最后拿的是五十、五十的。
3. 沒(méi)有搞清楚有些同事干了兩份工作，所以有兩份工資。
她們的工資是分開(kāi)來(lái)抄的，發(fā)放的時(shí)候應(yīng)該一起給付經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)：
1.發(fā)放工資之前先要看清楚有無(wú)人員同名同姓，分清楚究竟每一份工資對(duì)應(yīng)的該發(fā)給誰(shuí)。
2. 要事前看一下有無(wú)員工是干了幾份工作，他們的工資在發(fā)放之前應(yīng)該先匯總好，方便于發(fā)放。
3. 發(fā)放過(guò)程中要合理的分配工資的“零”、“整”情況，盡量避免最后全剩下五十、五十的單張或在發(fā)放過(guò)程中把其中的一種發(fā)光。
[房地產(chǎn)銷售實(shí)習(xí)報(bào)告周記](méi)
寫(xiě)報(bào)告經(jīng)驗(yàn)48人覺(jué)得有用
做房地產(chǎn)銷售實(shí)習(xí)報(bào)告周記，得先把情況摸清楚。頭一件是要知道這周都干了什么，跟客戶談了幾單，成交幾單，沒(méi)成的又是因?yàn)槭裁?。比如這周接待了五個(gè)客戶，三個(gè)有意向，兩個(gè)嫌價(jià)格高。然后要把自己的工作表現(xiàn)寫(xiě)進(jìn)去，態(tài)度好不好，是不是積極主動(dòng)，客戶反饋怎么樣。要是遇到問(wèn)題，比如客戶問(wèn)到一些自己不太懂的東西，就寫(xiě)下來(lái)，下次注意別再犯同樣的錯(cuò)。
還有一點(diǎn)很重要，就是記錄下領(lǐng)導(dǎo)或者同事給的建議。比如說(shuō)某個(gè)同事建議多了解周邊配套設(shè)施，像學(xué)校，醫(yī)院，交通路線之類的，這樣能提高成交率。這些都要記下來(lái)，慢慢消化。還有，最好把每天的工作時(shí)間也寫(xiě)出來(lái)，幾點(diǎn)上班幾點(diǎn)下班，中間休息多久，這樣顯得真實(shí)。要是有參加什么培訓(xùn)或者會(huì)議，也要記下來(lái)，寫(xiě)上會(huì)議主題和學(xué)到的東西。
寫(xiě)的時(shí)候要注意格式，開(kāi)頭寫(xiě)日期，接著寫(xiě)當(dāng)天的情況，最后總結(jié)一下。不過(guò)有時(shí)候?qū)懼鴮?xiě)著會(huì)忘記前面寫(xiě)了什么，比如前兩天寫(xiě)過(guò)一個(gè)客戶的反饋，后幾天又重新提了一次，這就有點(diǎn)啰嗦了。還有就是數(shù)字容易搞混，比如上周說(shuō)成交三單，這周又寫(xiě)成五單，其實(shí)都是心里想著數(shù)字，手一滑就寫(xiě)錯(cuò)了。
書(shū)寫(xiě)注意事項(xiàng)：
記得寫(xiě)點(diǎn)自己的感受，比如覺(jué)得哪天特別累，或者哪個(gè)客戶特別難纏。這能讓報(bào)告看起來(lái)更生動(dòng)。要是有機(jī)會(huì)參與大項(xiàng)目，那更要詳細(xì)記錄，包括自己的角色和貢獻(xiàn)。有時(shí)候可能覺(jué)得自己做得挺好，但回頭一看，其實(shí)細(xì)節(jié)上還能再完善，比如跟客戶溝通時(shí)語(yǔ)氣太強(qiáng)硬，或者對(duì)政策理解不到位。
小編友情提醒：
別忘了檢查一下有沒(méi)有錯(cuò)別字，尤其是那些容易混淆的詞，像“簽訂”和“簽定”，“面積”和“平米”，要是搞混了，看著就不專業(yè)了。寫(xiě)完之后最好放一會(huì)兒再看，有時(shí)候當(dāng)時(shí)覺(jué)得沒(méi)問(wèn)題，過(guò)會(huì)兒就能發(fā)現(xiàn)一些小問(wèn)題。
【第5篇】房地產(chǎn)銷售員的個(gè)人述職報(bào)告怎么寫(xiě)1500字
房地產(chǎn)銷售員的個(gè)人述職報(bào)告
房地產(chǎn)銷售述職報(bào)告
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、同事：
大家好！
____年對(duì)于我來(lái)講是成長(zhǎng)的一年、奮斗的一年、學(xué)習(xí)的一年、是感恩的一年。首先要感謝領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的教誨，感謝團(tuán)結(jié)上進(jìn)的同事幫助和鼓勵(lì)，感謝我在沮喪時(shí)鼓勵(lì)我給我打氣的同事們，感謝信逸和給我這個(gè)上升的機(jī)會(huì)。
來(lái)到公司已經(jīng)快半年的時(shí)間，從一個(gè)不懂得銷售的人員，到銷售主管的這個(gè)位置，當(dāng)中公司給了我很多的動(dòng)力，同時(shí)也給了我很多培訓(xùn)機(jī)會(huì)，讓我在這個(gè)行業(yè)有了上升的空間，逐步的找到了在房地產(chǎn)銷售中的樂(lè)趣。我愿意認(rèn)真執(zhí)行公司下達(dá)的銷售政策，并和其他銷售員一道努力拼搏，積極開(kāi)拓市場(chǎng)，較好的完成公司銷售業(yè)績(jī)，同時(shí)，也提出了自己對(duì)銷售的觀點(diǎn)。
作為房地產(chǎn)銷售主管是銷售經(jīng)理的左右手，配合經(jīng)理做好日常管理工作，是銷售人員和經(jīng)理之間的樞紐和橋梁，及時(shí)發(fā)現(xiàn)案場(chǎng)問(wèn)題，及時(shí)解決問(wèn)題，同時(shí)，也負(fù)責(zé)日常銷售統(tǒng)計(jì)工作等，主要工作如下：
1、協(xié)助經(jīng)理做好日常的管理工作
（1）嚴(yán)格遵守并執(zhí)行公司各項(xiàng)規(guī)章管理制度，起到以身作則的帶頭作用。
（2）協(xié)助經(jīng)理做好工作安排，制定值班人員安排表。
（3）自覺(jué)遵守作息時(shí)間，協(xié)助銷售經(jīng)理做好考勤、考核制度，嚴(yán)禁遲到、早退現(xiàn)象發(fā)生，如若發(fā)現(xiàn)，按人事管理制度執(zhí)行。
（4）協(xié)助經(jīng)理每周組織銷售人員開(kāi)總結(jié)例會(huì)，分析上周銷售情況、問(wèn)題、提出建議。
（5）嚴(yán)格要求銷售人員的儀態(tài)、儀表、言談、舉止，熱情禮貌對(duì)待客戶，提高服務(wù)質(zhì)量，樹(shù)立品牌形象。
（6）愛(ài)護(hù)公務(wù)，帶頭做好售樓處的清潔衛(wèi)生工作。
（7）培養(yǎng)集體協(xié)作精神和工作默契，其他員工接待客戶時(shí)，應(yīng)積極主動(dòng)地給予
配合，促成及成交，對(duì)于不能成交的原因，進(jìn)行分析、總結(jié)、及時(shí)地給予配合，把握機(jī)會(huì)達(dá)成成交。
2、解決客戶提出的疑難問(wèn)題
（1）如果銷售人員由于銷售經(jīng)驗(yàn)不足，可能無(wú)法回答有些客戶提出的問(wèn)題，這時(shí)，就要銷售主管出面，為客戶解決疑難問(wèn)題，取得客戶的信任。
（2）用誠(chéng)懇的態(tài)度、平和的心情傾聽(tīng)客戶訴說(shuō)，取得客戶的理解。耐心而細(xì)致地同客戶溝通，穩(wěn)定客戶的情緒。
（3）認(rèn)真地向客戶闡明公司的工作程序和原則，想辦法解決客戶提出的疑難問(wèn)題，盡量贏得客戶對(duì)本公司的信譽(yù)與個(gè)人素質(zhì)的認(rèn)可和信賴。
3、日常統(tǒng)計(jì)工作
（1）每天認(rèn)真統(tǒng)計(jì)電話量、區(qū)域、客戶群、找準(zhǔn)銷售定位。
（2）認(rèn)真統(tǒng)計(jì)到訪客戶量、客戶需求、面積、戶型、反映的問(wèn)題比例。
（3）每周對(duì)電話量、到訪客戶量進(jìn)行總結(jié)，在每周公司銷售例會(huì)上進(jìn)行匯報(bào)。
（4）了解項(xiàng)目的價(jià)格、戶型、朝向、面積、定位、交通、周邊環(huán)境和配套等，抓住賣(mài)點(diǎn)，做到心中有數(shù)，沉著應(yīng)付。
（5）了解市場(chǎng)情況進(jìn)行比較、分析，找出銷售難點(diǎn)和影響因素，協(xié)助經(jīng)理提出方案和建議。
（6）做好定金收據(jù)、認(rèn)購(gòu)書(shū)、傭金收據(jù)的核對(duì)、登記、存檔，有錯(cuò)漏要及時(shí)向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)。
（7）做好收款、銷售登記工作、做好銷售進(jìn)度表。
（8）跟蹤客戶的補(bǔ)丁、定首期、簽合同、收按揭資料、辦理按揭手續(xù)等工作。
（9）做好銷售報(bào)表，銷售總結(jié)，每周例會(huì)向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)。
4、周邊項(xiàng)目競(jìng)品情況
（1）定期組織市場(chǎng)調(diào)研，收集市場(chǎng)信息，分析市場(chǎng)動(dòng)向、特點(diǎn)和發(fā)展趨勢(shì)。
（2）收集有關(guān)房地產(chǎn)的信息，掌握房地產(chǎn)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)，分析銷售和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展?fàn)顩r，提出改進(jìn)方案和措施。
（3）負(fù)責(zé)收集、整理、歸納客戶資料，對(duì)客戶群進(jìn)行透徹的分析。
銷售主管要起到帶頭作用，多配合領(lǐng)導(dǎo)和公司的工作安排，要團(tuán)結(jié)銷售人員，要有凝聚力、執(zhí)行力、創(chuàng)新力、組織能力與指揮能力。從今以后要嚴(yán)格要求自己，認(rèn)真負(fù)責(zé)做好本職工作，努力彌補(bǔ)自己的不足之處，多學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)。我的成長(zhǎng)離不開(kāi)領(lǐng)導(dǎo)幫助和同事的支持。希望在領(lǐng)導(dǎo)的幫助和同事的支持下努力工作，取得更好的業(yè)績(jī)。不斷提高自我。
房產(chǎn)銷售述職報(bào)告
寫(xiě)報(bào)告經(jīng)驗(yàn)11人覺(jué)得有用
房地產(chǎn)銷售員的個(gè)人述職報(bào)告該怎么寫(xiě)？平時(shí)工作中，大家得留意自己的業(yè)績(jī)數(shù)據(jù)，像成交額、客戶數(shù)量什么的，這些都是硬指標(biāo)。寫(xiě)的時(shí)候，要把這些數(shù)字?jǐn)[出來(lái)，讓領(lǐng)導(dǎo)一眼就明白你的工作成果。
記得要提到具體項(xiàng)目的情況，比如某個(gè)樓盤(pán)賣(mài)得怎么樣，有沒(méi)有遇到什么困難。還有就是跟同事的合作情況，要是配合得好，團(tuán)隊(duì)氛圍肯定不錯(cuò)。當(dāng)然，談合作的時(shí)候，最好能舉幾個(gè)例子，像某次活動(dòng)怎么策劃的，大家怎么分工的，這樣顯得真實(shí)可信。
寫(xiě)報(bào)告的時(shí)候，可能有人會(huì)直接抄別的報(bào)告，這就不太好。每個(gè)銷售員的經(jīng)歷都不一樣，該用自己的話來(lái)說(shuō)才行。比如，說(shuō)自己是怎么找到客戶的，用的什么方法，這些細(xì)節(jié)很重要。要是沒(méi)寫(xiě)好，領(lǐng)導(dǎo)看了會(huì)覺(jué)得敷衍了事。
書(shū)寫(xiě)注意事項(xiàng)：
別忘了說(shuō)說(shuō)自己的不足之處。不是說(shuō)光顧著夸自己就行，得承認(rèn)工作中的短板，比如對(duì)某些政策理解不到位，或者跟客戶溝通時(shí)有點(diǎn)緊張之類的。不過(guò)，提到問(wèn)題的同時(shí)，也要講講怎么打算改進(jìn)，這會(huì)讓領(lǐng)導(dǎo)覺(jué)得你有上進(jìn)心。
有時(shí)候，寫(xiě)報(bào)告容易漏掉一些重要信息，像是回訪記錄就沒(méi)寫(xiě)全。這事其實(shí)挺麻煩的，因?yàn)榛卦L是維系客戶的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。要是領(lǐng)導(dǎo)問(wèn)起來(lái)，你回答不上來(lái)，那就尷尬了。所以，平時(shí)得養(yǎng)成記筆記的習(xí)慣，把重要的事情都記下來(lái)，到時(shí)候?qū)憟?bào)告就不會(huì)遺漏。
還有一點(diǎn)要注意，寫(xiě)報(bào)告時(shí)別太啰嗦。有些人喜歡用復(fù)雜句子，結(jié)果反而讓人看不懂。應(yīng)該盡量簡(jiǎn)潔明了，該說(shuō)的重點(diǎn)一個(gè)都不能少。如果寫(xiě)得太長(zhǎng)，領(lǐng)導(dǎo)看半天也抓不住重點(diǎn)，那效果就不理想了。
小編友情提醒：
報(bào)告寫(xiě)完后最好檢查一遍，看看有沒(méi)有錯(cuò)別字，標(biāo)點(diǎn)符號(hào)是不是都對(duì)。要是發(fā)現(xiàn)哪里表述不清，趕緊修改一下。畢竟，一份工整的報(bào)告能給領(lǐng)導(dǎo)留下好印象，對(duì)自己以后的發(fā)展也有幫助。
【第6篇】房地產(chǎn)銷售經(jīng)理年終述職報(bào)告怎么寫(xiě)1950字
銷售經(jīng)理，是指導(dǎo)產(chǎn)品和服務(wù)的實(shí)際銷售的人。通過(guò)確定銷售領(lǐng)域、配額、目標(biāo)來(lái)協(xié)調(diào)銷售工作，并為銷售代表制定培訓(xùn)項(xiàng)目。分析銷售數(shù)據(jù)，確定銷售潛力并監(jiān)控客戶的偏好。下面由小編給大家?guī)?lái)房地產(chǎn)銷售經(jīng)理年終述職報(bào)告，一起來(lái)看看吧！
房地產(chǎn)銷售經(jīng)理年終述職報(bào)告（一）不知不覺(jué)中，20xx已接近尾聲，加入房地產(chǎn)發(fā)展有限公司公司已大半年時(shí)間，這短短的大半年學(xué)習(xí)工作中，我懂得了很多知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)。20xx是房地產(chǎn)不平凡的一年，越是在這樣艱難的市場(chǎng)環(huán)境下，越是能鍛煉我們的業(yè)務(wù)能力，更讓自己的人生經(jīng)歷了一份激動(dòng)，一份喜悅，一份悲傷，最重要的是增加了一份人生的閱歷?？梢哉f(shuō)從一個(gè)對(duì)房地產(chǎn)“一無(wú)所知”的門(mén)外人來(lái)說(shuō)，這半年的時(shí)間里，收獲額多，非常感謝公司的每一位領(lǐng)導(dǎo)和同仁的幫助和指導(dǎo)，現(xiàn)在已能獨(dú)立完成本職工作，現(xiàn)將今年工作做以下幾方面總結(jié)。
一、學(xué)習(xí)方面
學(xué)習(xí)，永無(wú)止境，這是我的人生中的第一份正式工作，以前學(xué)生時(shí)代做過(guò)一些兼職銷售工作，以為看似和房地產(chǎn)有關(guān)，其實(shí)我對(duì)房產(chǎn)方面的知識(shí)不是很了解，甚至可以說(shuō)是一無(wú)所知。來(lái)到這個(gè)項(xiàng)目的時(shí)候，對(duì)于新的環(huán)境，新的事物都比較陌生，在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下，我很快了解到公司的性質(zhì)及房地產(chǎn)市場(chǎng)，通過(guò)努力的學(xué)習(xí)明白了置業(yè)顧問(wèn)的真正以及職責(zé)，并且深深的喜歡上了這份工作，同時(shí)也意識(shí)到自己的選擇是對(duì)的。
二、心態(tài)方面
剛進(jìn)公司的時(shí)候，我們開(kāi)始了半個(gè)月的系統(tǒng)培訓(xùn)，開(kāi)始覺(jué)得有點(diǎn)無(wú)聊甚至枯燥。但一段時(shí)間之后，回頭再來(lái)看這些內(nèi)容真的有不一樣的感觸。感覺(jué)我們的真的是收獲頗豐。心境也越來(lái)越平靜，更加趨于成熟。在公司領(lǐng)導(dǎo)的耐心指導(dǎo)和幫助下，我漸漸懂得了心態(tài)決定一切的道理。想想工作在銷售一線，感觸最深的就是，保持一顆良好的心態(tài)很重要，因?yàn)槲覀兠刻烀鎸?duì)形形色色的人和物，要學(xué)會(huì)控制好自己的情緒，要以一顆平穩(wěn)的、寬容的、積極的心態(tài)去面對(duì)工作和生活。
三、專業(yè)知識(shí)和技巧
在培訓(xùn)專業(yè)知識(shí)和銷售技巧的那段時(shí)間，由于初次接觸這類知識(shí)，如建筑知識(shí)，所以覺(jué)的非常乏味，每天都會(huì)不停的背誦，相互演練，由于面對(duì)考核，我可是下足了功夫。終于功夫不負(fù)有心人，我從接電話接客戶的措手不及到現(xiàn)在的得心應(yīng)手，都充分證明了這些是何等的重要性。當(dāng)時(shí)確實(shí)感覺(jué)到苦過(guò)累過(guò)，現(xiàn)在回過(guò)頭來(lái)想一下，進(jìn)步要克服最大的困難就是自己，雖然當(dāng)時(shí)苦累，我們不照樣堅(jiān)持下來(lái)了嗎？當(dāng)然這份成長(zhǎng)與公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助關(guān)心是息息相關(guān)的，這樣的工作氛圍也是我進(jìn)步的重要原因。在工作之余我還會(huì)去學(xué)習(xí)一些實(shí)時(shí)房地產(chǎn)專業(yè)知識(shí)和技巧，這樣才能與時(shí)俱進(jìn)，才不會(huì)被時(shí)代所淘汰。
四、細(xì)節(jié)決定成敗
從接客戶的第一個(gè)電話起，所有的稱呼，電話禮儀都要做到位。來(lái)訪客戶，從一不起眼的動(dòng)作到最基本的禮貌，無(wú)處不透露出公司的形象，都在于細(xì)節(jié)。看似簡(jiǎn)單的工作，其實(shí)更需要細(xì)心和耐心，在整個(gè)工作當(dāng)中，不管是主管強(qiáng)調(diào)還是提供各類資料，總之讓我們從生疏到熟練。在平時(shí)的工作當(dāng)中，兩位專案也給了我很多建議和幫助，及時(shí)的化解了一個(gè)個(gè)問(wèn)題，從一切的措手不及到得心應(yīng)手，都是一個(gè)一個(gè)腳印走出來(lái)的，這些進(jìn)步的前提涵蓋了我們的努力與心酸。
有時(shí)缺乏耐心，對(duì)于一些問(wèn)題較多或說(shuō)話比較沖的客戶往往會(huì)針?shù)h相對(duì)。其實(shí)，對(duì)于這種客戶可能采用迂回、或以柔克剛的方式更加有效，所以，今后要收斂脾氣，增加耐心，使客戶感覺(jué)更加貼心，才會(huì)有更多信任。對(duì)客戶關(guān)切不夠。有一些客戶，需要銷售人員的時(shí)時(shí)關(guān)切，否則，他們有問(wèn)題可能不會(huì)找你詢問(wèn)，而是自己去找別人打聽(tīng)或自己瞎琢磨，這樣，我們就會(huì)對(duì)他的成交喪失主動(dòng)權(quán)。所以，以后我要加強(qiáng)與客戶的聯(lián)絡(luò)，時(shí)時(shí)關(guān)切，通過(guò)詢問(wèn)引出他們心中的問(wèn)題，再委婉解決，這樣不但可以掌握先機(jī)，操控全局，而且還可以增加與客戶之間的感情，增加客帶的機(jī)率。
五、展望未來(lái)
20xx這一年是最有意義最有價(jià)值最有收獲的一年，但不管有多精彩，他已是昨天它即將成為歷史。未來(lái)在以后的日子中，我會(huì)在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專業(yè)知識(shí)和專業(yè)技能，此外還要廣泛的了解整個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)，走在市場(chǎng)的最前沿。俗話說(shuō)“客戶是上帝”，接好來(lái)訪和來(lái)電的客戶是我義不容辭的義務(wù)，在客戶心理樹(shù)立良好的公司形象，這里的工作環(huán)境令我十分滿意，領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)愛(ài)以及工作條件的不斷改善給了我工作的動(dòng)力。同事之間的友情關(guān)懷以及協(xié)作互助給了我工作的舒暢感和踏實(shí)感。所以我也會(huì)全力以赴的做好本職工作，讓自己有更多收獲的同時(shí)也使自己變的更加強(qiáng)壯?？傊谶@短短半年工作時(shí)間里，我雖然取得了一點(diǎn)成績(jī)與進(jìn)步，但離領(lǐng)導(dǎo)的要求尚有一定的差距。
總結(jié)一年來(lái)的工作，自己的工作仍存在很多問(wèn)題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí)，____年自己計(jì)劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長(zhǎng)補(bǔ)短，重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作：
（一）依據(jù)____年銷售情況和市場(chǎng)變化，自己計(jì)劃將工作重點(diǎn)放在中重點(diǎn)類客戶群。
寫(xiě)報(bào)告經(jīng)驗(yàn)82人覺(jué)得有用
房地產(chǎn)銷售經(jīng)理年終述職報(bào)告怎么寫(xiě)
做年終述職報(bào)告的時(shí)候，首先要搞清楚這份報(bào)告是給誰(shuí)看的。要是領(lǐng)導(dǎo)想看到具體的數(shù)字和成果，那你就得好好準(zhǔn)備了。報(bào)告里的內(nèi)容要能體現(xiàn)出你的工作成績(jī)，還有你在這一年里的努力方向。
在寫(xiě)報(bào)告前，最好先把這一年的工作做一個(gè)梳理。比如每個(gè)月的銷售額，達(dá)成的目標(biāo)，還有遇到的問(wèn)題。把這些都列出來(lái)，這樣寫(xiě)起來(lái)就不會(huì)漏掉重要的點(diǎn)。記得把一些關(guān)鍵的數(shù)據(jù)放進(jìn)去，像今年比去年增長(zhǎng)了多少，市場(chǎng)占有率提升了多少個(gè)百分點(diǎn)之類的。這些都是能讓領(lǐng)導(dǎo)眼前一亮的地方。
報(bào)告里還可以寫(xiě)寫(xiě)自己在這一年里學(xué)到的東西。比如說(shuō)參加了什么培訓(xùn)，學(xué)到了哪些新的銷售技巧。這些東西不僅對(duì)自己有用，也能讓領(lǐng)導(dǎo)覺(jué)得你是個(gè)愛(ài)學(xué)習(xí)的人。不過(guò)有時(shí)候人會(huì)忘記記錄一些細(xì)節(jié)，比如某個(gè)培訓(xùn)的具體時(shí)間，或者某次重要會(huì)議的主題。這種時(shí)候就只能憑記憶去補(bǔ)充了。
書(shū)寫(xiě)注意事項(xiàng)：
別忘了提一下團(tuán)隊(duì)的表現(xiàn)。畢竟一個(gè)人的力量有限，大家共同努力才能取得好成績(jī)。可以表?yè)P(yáng)一下表現(xiàn)突出的同事，也可以分享一下團(tuán)隊(duì)合作的經(jīng)驗(yàn)。但要注意措辭，不能顯得太自夸，否則可能會(huì)引起不必要的誤會(huì)。
有時(shí)候?qū)憟?bào)告會(huì)遇到一些難題，比如如何平衡主觀評(píng)價(jià)和客觀事實(shí)。這時(shí)候就要靠平時(shí)積累的經(jīng)驗(yàn)了。如果實(shí)在不確定該怎么寫(xiě)，可以參考以前的報(bào)告，看看別人是怎么處理這些問(wèn)題的。不過(guò)有些地方可能不太一樣，比如公司的規(guī)模不同，業(yè)務(wù)范圍也有所差異。
寫(xiě)報(bào)告的時(shí)候，格式也很重要。標(biāo)題要醒目，字體大小也要合適。正文部分最好分成幾個(gè)部分，每個(gè)部分講一個(gè)主題。這樣既方便閱讀，也便于領(lǐng)導(dǎo)快速抓住重點(diǎn)。但有時(shí)候格式可能會(huì)被忽略，特別是當(dāng)趕時(shí)間的時(shí)候，就很容易草草了事。
小編友情提醒：
檢查一遍報(bào)告是很必要的。看看有沒(méi)有錯(cuò)別字，句子是否通順。有時(shí)候忙起來(lái)就會(huì)忽略這些小細(xì)節(jié)，導(dǎo)致報(bào)告看起來(lái)不夠?qū)I(yè)。如果條件允許的話，最好讓同事幫忙看看，他們可能會(huì)發(fā)現(xiàn)一些你沒(méi)注意到的問(wèn)題。
