【第1篇】2025年房地產銷售員辭職報告怎么寫750字
尊敬的領導：
您好！
面對房地產冰期的陰霾，為了節(jié)約成本與人力支出，并消除職場疲鈍所產生的“7年之癢”，在第一個法定端午節(jié)剛剛結束之時，我不得不遺憾而凄婉地正式向xx地產提出辭呈。在過去的6年中，xx地產給予了我很多很多，尤其是把我從一個房地產門外漢培養(yǎng)成了業(yè)內的專業(yè)人士。為此，我將永遠對xx地產充滿感激之情，這種情愫亦將永遠伴隨我未來的人生旅程。xx年4月17日，是我永生難忘的日子，因為這一天是我到xx地產報到的日子，它將永遠定格在我的記憶深處。
xx年6月10日，也將是我不會忘記的日子，因為這一天我正式向xx地產提出辭呈，它同樣會銘刻在我的腦海之中。除了父母與自己的生日以外，我還將永遠記住前述兩個日子。因為這幾個日子，要么賦予我生命，要么改變我人生，要么使我懂得為人的基本準則-孝道。盡管如此，天下沒有不散的宴席，世上沒有不謝的花朵，為了自己自以為是的未來，我也必須向xx地產提出辭呈，并按公司的規(guī)定辦理離職手續(xù)。
在xx地產的5年，是我努力的5年、學習的5年、進步的5年、感動的5年，也是刻骨銘心的5年。多少風雨歷程，多少日日夜夜，多少同仁們夜以繼日、日以追夜的共同作戰(zhàn)場面，多少始于驚心動魄終于喜笑顏開的事件，多少……令人數(shù)不勝數(shù)的感人場景，一出出、一幕幕，似乎隨時都在我的眼前閃現(xiàn)，讓人蕩氣回腸，令人浮想聯(lián)翩。
人生沒有多少5年，也沒有多少能有深刻記憶的5年，但在xx地產的5年，也許將成為我生命中最為閃光和值得回味的5年。xx地產的未來還很漫長，我的人生也還很漫長。無論將來如何，我將繼續(xù)關注xx地產，并在竭盡所能的情況下幫助xx地產。在為自己祈禱的同時，更為xx地產祝福，祝自己未來幸運，也祝xx地產一路走好！我相信自己的人生會很精彩，我也深信xx地產的未來會更加精彩！
此致
敬禮！
匯報人：
日期：xx年x月x日
寫報告經驗49人覺得有用
在撰寫一份房地產銷售員的辭職報告時，需要考慮到工作性質和個人訴求的平衡點。辭職報告不同于普通的信件，它既是對過往工作的總結，也是對未來計劃的一種展望。開頭部分應當簡明扼要地表明辭職意向，比如可以直接寫“本人因個人職業(yè)規(guī)劃調整，決定辭去目前擔任的房地產銷售職務”。這一段話既要清晰傳達辭職理由，又得避免顯得過于倉促。
接下來的部分可以稍微詳細一些，介紹自己的工作經歷以及對公司的感激之情。比如可以說“自入職以來，承蒙公司領導栽培，同事們鼎力相助，讓我從一名初入行的新手逐步成長為能夠獨當一面的銷售人員”。這里需要注意的是，措辭要真誠，不能顯得空洞無物。如果能在敘述中穿插一些具體的業(yè)績數(shù)字，比如“累計完成銷售額超過xx萬元”，則能進一步增強說服力。
至于辭職的具體時間安排，最好提前一個月告知公司，這樣便于交接工作。這部分內容可以放在中間段落，比如說“經慎重考慮，本人決定于x月x日正式離職，請公司盡快安排相關工作的交接事宜”。同時，也可以表達愿意配合公司處理未盡事務的態(tài)度，比如“如有需要，本人愿意協(xié)助完成后續(xù)項目跟進，確?？蛻魴嘁娌皇苡绊憽薄?/p>
在整個報告中，有些細節(jié)可能會被忽略。例如，有些人可能會忘記注明自己的聯(lián)系方式，以便公司在必要時能聯(lián)系到自己。這種疏忽看似微不足道，但實際上可能會影響到后續(xù)工作的順利進行。所以，建議在最后附上自己的手機號碼和郵箱地址，以備不時之需。
小編友情提醒：
別忘了檢查一遍全文，看看有沒有明顯的拼寫錯誤或標點符號使用不當?shù)牡胤?。雖然這聽起來很基礎，但偏偏就是這些小地方最容易被人忽視。有時候，一個小小的標點符號就可能改變整句話的意思，從而引發(fā)不必要的誤會。因此，花幾分鐘時間仔細校對一下，總歸是值得的。
【第2篇】房地產實習報告：房地產銷售實習報告怎么寫900字
間都知道對方也是不容易的。所以只要心態(tài)擺正，真正付出了，就算你真的被淘汰了也不用再投簡歷重新找工作。你的同事或者上司會給你介紹新的項目去做，或者會再給你一次證明自己的機會。
7.業(yè)績好了之后要學會跟同事分享你的工作經驗，但是不要傲慢地去說教，要有一個平常心。這樣你會發(fā)現(xiàn)同事的經驗有時候是對你很有幫助的，你的進步會越來越快速。
8.等做到一定程度會出現(xiàn)一些疲態(tài)，客戶也不想接，電話也不想接?？坷峡蛻艚榻B業(yè)績已經很不錯了。沒有激情了。這個時候不是因為你的激情用光了。是因為你內心的目標已經實現(xiàn)了。一個人實現(xiàn)目標的時候往往會迷失方向，這個時候你要迅速的設立新的目標，升職也好，自己獨立單干也好。不然這樣的狀態(tài)長久下去，必然釀成苦果。
客戶
1.你要記住，這個領域是存在二八定律的，20%的客戶有可能會占一個人業(yè)績的80%的情況很多，特別是一些高價，投資型樓盤。所以對每一個客戶一定要非常了解。年齡，性格，興趣愛好，家庭人員，從事行業(yè)，收入等是基本的，還有他們需要的戶型，接受的價格范圍，他們買房子的用途等等。。并且一定要把這些記錄下來，不要因為當時你覺得這些客戶不適合這個項目或者對這個項目沒興趣就把他們忘了。這些都是你的財富。你做到了，過些時候你就會明白的。
2.不要忘逢年過節(jié)都給客戶發(fā)一條短信，能記住生日更好。一條短信1毛錢，但是會換來客戶對你的感激和深刻的記憶。是比很劃算的買賣。
3.要知道比起新接到的客戶，客戶介紹過來的客戶成交率是高得非常驚人的。所以面臨這兩類客戶接待時間沖突的時候，是選擇后者，但是凡事都有根據(jù)實際情況，特殊情況可以例外，可以讓關系鐵的同事幫忙接待一下。
4.要知道買房對誰來說都不是小事，談判一定要認真對待，但是不要太生硬，也不要太隨意。要掌握好度。這個度只能意會不能言傳。。。
5.銷售的境界是傾聽，要為客戶排憂解難，千萬別給他制造麻煩和沒必要的思考。傾聽客戶的的想法后對癥下藥，你會發(fā)現(xiàn)工作越來越輕松。
6.為了讓談判過程更加豐富有趣，你的知識面一定要廣。這些知識會提高你的簽約成功率。
7.跟客戶關系再好他也是你的客戶，一定不要忘記。要始終如一地給予他在足夠的尊重。要知道只要是個人都喜歡持之以恒的人。
寫報告經驗55人覺得有用
房地產實習報告該怎么寫？這個問題困擾了不少初入職場的朋友。在地產行業(yè)摸爬滾打一段時間后，我發(fā)現(xiàn)報告不是單純記錄流水賬，得帶著點專業(yè)味兒。先說格式，開頭別忘了寫清時間地點，比如我剛實習那會兒，是在某年某月到某地的某樓盤搞銷售。這就好比寫信要署名一樣重要。
接下來就是正文了。這部分最好分幾個小塊，像客戶群體分析、銷售策略回顧什么的。記得把數(shù)據(jù)擺出來，比如我們那個項目，首月銷售額破百萬，這個數(shù)字一出來，領導心里就有底了。不過寫的時候要注意，數(shù)據(jù)得準確，不能胡亂編造。有一次我一時疏忽，把一個客戶的購房面積寫錯了，結果被經理當面指出，好尷尬。
再來說說心得體會部分。這可不是讓你瞎感慨，而是結合實際工作談想法。比如說遇到難纏的客戶時，我是怎么處理的，用的是什么技巧。當然，這里頭也得有點個人特色，不然就顯得太套路化。比如我曾經接待過一位特別挑剔的客戶，他問的問題五花八門，從樓層朝向到周邊配套，最后我還得上網查資料給他解答，這事讓我明白準備工作的重要性。
寫報告的時候千萬別忽視細節(jié)。比如我在做市場調研時，發(fā)現(xiàn)一個有趣的現(xiàn)象，有些地段的房子價格比預期低，原因是附近有個垃圾站。這個細節(jié)如果忽略掉，就可能影響整個項目的定價策略。所以呀，寫報告的時候，那些看似不起眼的小事，其實都藏著大學問。
【第3篇】大學生暑期房地產銷售實習報告怎么寫1300字
實習目的：通過房地產實習了解房地產行業(yè)和售樓的流程和操作，在這個基礎上把所學的營銷專業(yè)理論知識與實踐緊密結合起來，培養(yǎng)實際工作能力與分析能力，以達到學以致用的目的。
實習時間：xxxx年.7.1 —— xxxx年.8.1
實習地點：xx縣xx房地產開發(fā)有限公司
總結報告：為期一個月的實習結束了，我在這一個月的實習中學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，受益非淺。現(xiàn)在我就對這一個月的實習做一個實習小結。
首先介紹一下我的實習單位： xx縣xx房地產開發(fā)有限公司 ，位于xx省xx縣xx鎮(zhèn)東街42號，于1999年8月10日在xx工商注冊，主要經營房屋建筑與銷售，注冊資本為201萬元，是一所股份有限公司。
房地產實習報告
我應聘的崗位是銷售，由于我們公司最主要的是銷售樓房，我也成為了一名銷售員，在實習期間，由于之前沒有接觸過這個行業(yè)，看別人做的有精有味，可是，行動起來，才發(fā)現(xiàn)，自己那么渺小，存在許多問題。比如：剛來的一天，有一個客戶來向我詢問，可是，我連戶型都不清楚，不知道該怎么辦？很著急，地址也不清楚，根本就是一問三不知...................。
通過幾天的觀察和揣摩，現(xiàn)在和客戶交談，基本上是沒有問題了，最大的問題就是：房源地址還不是那么清楚，有一次帶客戶看房子，由于把d區(qū)寫成了b區(qū)，找了好半天才找到............所以，我們還是要多去熟悉房源，熟悉地址。
還有一個問題就是，客戶早上說看中了房子，下午又找理由說不想要了，過幾天又說想看看，真的`是很無奈，可是又不能說客戶的長短，只能憋在肚里，真的是很難受。只能找自己的原因，改善自己的不足之處，至少下次遇到這種問題不會那么不知所錯了，我們沒有什么經驗，還要得向老一輩，老員工，又經驗者學習，以達到熟能生巧的目的，讓客戶滿意就是我們最大的安慰和需求了。
我曾覺得銷售這一行不適合我，我也曾感到畏懼過，不敢接觸，不過慢慢覺得只要你用心地做，反而又會左右逢源。越做越覺樂趣，越做越起勁。清朝改良派代表梁啟超說過：凡職業(yè)都具有趣味的，只要你肯干下去，趣味自然會發(fā)生。因此，做賬切忌：粗心大意，馬虎了事，心浮氣躁。做任何事都一樣，需要有恒心、細心和毅力，那才會到達成功的彼岸！
總之，在這次實習中，我努力嘗試新的事物，其實只要你敢嘗試，沒有什么你不會的，如果我們夠堅持，我相信，我們每個人都是最厲害的那個佼佼者，將自己在學校所學的理論知識向實踐方面轉化，盡量做到理論與實踐相結合。在實習期間我遵守了工作紀律，不遲到、不早退，認真完成領導交辦的工作。我可謂受益非淺。
同時，在和建業(yè)人交往過程中，我總能學到不少東西，但也看到自己的差距和不足。主要如下：1、知識量少搭不上話。2、知識結合實際工作慢跟不上。3、房地產企業(yè)方面的知識很少。4、核對文件效率低下。5、實踐工作能力低下，不得法。 怎么彌補不足呢？首先，結束每項工作要及時 總結 。其次，工作中碰上問題要及時請教他人并作做好筆記。最后，在工作中不知足地學習。說說簡單做起來難，不過我相信我
個人收獲及其心得體會：
社會實踐的帷幕漸漸落下了，回想起從開始到現(xiàn)在，這一路走來我最大的感受就是自己成熟多了。不僅豐富了我的人生閱歷，還讓我品嘗到了工作的辛苦，成長的快樂。
寫報告經驗28人覺得有用
在大學期間，選擇一份適合自己的實習工作是非常重要的，尤其是對于那些想提前接觸社會、積累經驗的學生來說。暑期房地產銷售實習就是一個不錯的選擇，它不僅能幫助你了解房地產行業(yè)的運作模式，還能鍛煉你的溝通能力和市場敏銳度。那么，如何寫出一份高質量的暑期房地產銷售實習報告？
實習報告的開頭部分應該明確你實習的時間、地點以及具體的工作內容。比如，“今年暑假我有幸在某知名房地產公司擔任銷售助理一職，主要負責客戶接待、資料整理及協(xié)助成交等工作?！边@部分內容要簡潔明了，讓讀者能夠快速了解你實習的基本情況。
接下來就是報告的核心部分——工作內容描述。這一部分需要詳細記錄你在實習期間的具體工作經歷。例如，“每天早上九點到崗后，我會先檢查前一天未完成的任務，并及時更新客戶檔案。之后便是參與早會，聽經理講解當天的重點項目信息?！边@里需要注意的是，盡量用第一人稱敘述，這樣可以讓文章更加生動真實。另外，如果涉及到一些專業(yè)術語，最好能簡單解釋一下，以便非專業(yè)人士也能理解。
在寫這部分的時候，可能會因為記憶模糊而記不清某些細節(jié)，這時可以嘗試回憶當時的場景，或者參考一下當時的筆記。當然，偶爾會出現(xiàn)一些小差錯，比如把某個數(shù)字記錯了，這種情況是很正常的，只要不影響整體表達就沒關系。
接著談談實習過程中遇到的問題和解決辦法。比如，“剛開始接觸客戶時，由于缺乏經驗，常常無法準確把握客戶需求，導致成交量不高?！泵鎸@樣的情況，你可以主動向同事請教，學習他們的溝通技巧。通過不斷實踐，慢慢就能找到適合自己的方法?！坝幸淮危野l(fā)現(xiàn)一位潛在客戶對戶型設計特別感興趣，于是重點介紹了我們新推出的幾款戶型，最終促成了交易。”
除了工作內容，還可以適當加入一些個人感悟。畢竟，實習不僅僅是完成任務那么簡單，更重要的是從中獲得成長?！斑@次實習讓我認識到，做銷售不僅要有耐心，還要善于觀察和分析，這樣才能更好地滿足客戶需求?！辈贿^，這類感悟不宜過多，以免顯得空洞無物。
小編友情提醒：
別忘了提一下對未來工作的規(guī)劃。比如，“通過這次實習，我對房地產行業(yè)有了更深的認識，也明確了未來的職業(yè)方向。我希望能在畢業(yè)后繼續(xù)從事相關領域的工作，不斷提升自己的專業(yè)能力?！?/p>
整份報告完成后，記得仔細檢查一遍，看看有沒有明顯的錯誤。有時候，匆匆忙忙寫完后可能會遺漏一些關鍵信息，所以多花點時間復查是很必要的。當然，偶爾出現(xiàn)的小疏忽也是難免的，只要不影響整體質量就行。
【第4篇】房地產銷售實習報告周記怎么寫2800字
房地產銷售實習報告周記
一個銷售人員必須充分具備己身業(yè)務范圍內最基本的專業(yè)知識，包括建筑法規(guī)、建筑設計、稅法、地政、契約、契約行為、市場行情、商品構造、品質、商譽……等，以及各種業(yè)務上常用到的專業(yè)術語，才能對客戶詳細說明產品的優(yōu)缺點，進而爭取客戶的訂單，達到銷售目的。
房地產銷售實習報告周記（一）
第一天踏進財富的大門，心里有很多的忐忑不安，不知道迎接我的將是一種什么樣的生活，一起進公司的還有9個人，我們將在一起進行統(tǒng)一培訓公司實行選拔制度，通過了培訓這一關，才有機會留下來，社會的競爭是殘酷的，我們一起培訓的有剛畢業(yè)的大學生，也有工作過的，甚至還有四十多歲的國企下崗職工第一個禮拜，我們上午在總部接受有關房地產的基礎知識，下午出去在各個地方跑商圈，熟悉樓盤，了解市場價格因為是第一次接觸這個行業(yè)，所以可以說是幾乎陌生，特別是下午的跑商圈，從一條路走到另一條路，把小區(qū)的樓盤都記錄下來，還要了解它的建造年代，市場價格，綠化面積等等，下午回去再接受主管的考察第一個禮拜我們就是這樣的安排
房地產銷售實習報告周記（二）
培訓之后就下門店實習了，剛下門店的時候，我們前幾天都在跑附近的商圈了解門店周圍的環(huán)境與社區(qū)，因為門店沒有師傅，所以很多時候我們遇到的問題都要自己去解決剛到門店的時候覺得很不適應，而且非常懷念以前在總部大家一起的日子，我們總是互相打電話問候，互相給彼此鼓勵因為每個門店都不一樣，所以遇到的問題也不盡相同，因為是新人，剛去的時候幾乎沒什么業(yè)務，我們每天用半天時間跑商圈，然后用半天時間對客戶進行回訪同時也慢慢和店里的老員工熟悉起來。
房地產銷售實習報告周記（三）
慢慢的對業(yè)務有些上手了，也學會了開發(fā)房源在一次又一次的看房后，終于開單了，雖然是著火管家，沒什么利潤，但是能夠把著火管家出掉，還是一件很開心的事情，這樣公司也可以減少損失第一次開單覺得很興奮，但是因為沒有經驗，所以有很多細節(jié)都沒有談好，又因為沒有簽合同的經驗，結果引起了店長和客戶之間的爭執(zhí)，眼看就要簽的合同就這樣飛了，客戶在跟店長爭執(zhí)之后氣憤的離開了，當時覺得自己真的不知道要怎么辦才好，后來我還是沒有放棄，我給客戶打了電話，向他表示欠意但客戶表示已經不愿意再來我們門店簽約，為了表示誠意，我只能帶著合同去客戶的公司簽約，因為在總部培訓的時候，涉及合同的問題只是略微帶了一下，所以對合同我?guī)缀蹩梢哉f是一無所知，雖然去之前店長對我做了一番指導，但是真的到現(xiàn)場去簽的時候，卻發(fā)現(xiàn)店長教我寫的合同竟然都是錯的！很慶幸，這個客戶對合同比較在行，所以我的第一次簽約是在客戶的幫助下完成的簽完合同拿著鑰匙去做物業(yè)交割，發(fā)現(xiàn)自己既找不到水表也找不到電表，找到了也看不懂，還好店里有男同事一起陪同過去看物業(yè)交割做完后，我又去了銀行，把租金存進公司賬號在這之前，我也不知道這錢是怎么存的'，經過了這一次，都學會了在折騰了一下午后，終于成功的完成了簽約和物業(yè)交割，一個生意就這樣做成了這一周算是比較成功
房地產銷售實習報告周記（四）
在做業(yè)務的過程中，認識了很多同行，雖然我們不是在同一家公司的，但我們要做的事情是一樣的，因此我們也開始了不同公司間的合作，競爭和合作是并存的，和其他中介公司建立良好的合作伙伴關系，對以后的業(yè)務發(fā)展是很有好處的，因為有很多的房產經濟人都是剛畢業(yè)的大學生，所以彼此之間都很好溝通，不用擔心客戶跳單等事件的發(fā)生在實習期間做了一個利潤很大的單子，雖然這中間也出現(xiàn)了很多問題，像客戶對墻面的粉刷不滿意，對合同的措詞不滿意，在進行了多次的協(xié)商之后，終于塵埃落定，那天我一個人簽合同簽到晚上七點多，然后再坐一個多小時的車趕回家，雖然很累，但是心里也覺得是值得的，因為這是我努力得來的成果
房地產銷售實習報告周記（五）
單之后，似乎做什么都變的簡單了，慢慢的，我又開了好幾單，有著火管家，也有普單雖然在我簽合同的時候，都沒有人給我指導，但在我自己的摸索下，所有的合同都成功的簽成了，這之間我們租賃部也開過會議，包括熟悉同事，并且上報自己下個月的業(yè)績，當時真的對自己能做多少業(yè)績心里沒底，因為所有的新人都不愿意說，所以我們租賃部經理就給所有的新人下了統(tǒng)一的硬指標，每人完成4500的業(yè)績，當時心里想肯定完不成了，但還是覺得自己應該要去試一下那個時候，業(yè)務量跟看房量較前段時間相比已經有了減少而且門店附近值得推薦的房子也開始減少，因此我開始把業(yè)務擴大化，我在網上掛離我們門店很遠的房子，然后在接到客戶要看房的電話的時候坐很長時間的車趕過去，就算是休息天也不例外，這也得到了公司領導的贊同與表揚。
房地產銷售實習報告周記（六）
已經進入第三周的實習段了，在本周的實習過程中，單位實習指導老師教會我如何發(fā)放工資和春節(jié)獎金(紅包)。她先把工資取回來，讓我在財務辦公室中發(fā)放。本以為這是多么簡單的事情啊。因為不要自己去計算，所以覺得很容易，會很快就完成。
可實際上在發(fā)工資的過程中卻又出現(xiàn)了很多的問題?？此坪唵蔚氖虑椋鋵嵶銎饋韰s并不那么容易了。并且由于春節(jié)降至，所以我們周末要進行加班工作。體會整個發(fā)放工資的過程我感覺好像是在打仗，這個人還沒有結算完，下一個又在那邊催了。
同事們焦急的等待著工資的發(fā)放，好像再慢幾分鐘就會少很多錢。因為我是新手，對整個公司的人員情況并不熟悉。所以就要求我根據(jù)他們的名字在工資單上慢慢的尋找對應的人，而且出現(xiàn)了兩個同名的人，所以發(fā)放過程中還發(fā)生弄錯對象，工資發(fā)錯了人。
因為同事們的理解，所以事情很快的解決了。發(fā)放工資的時候，還要計算著自己所發(fā)放的錢的“零”和“整”的情況，第一次發(fā)放沒有注意，一開始把所有的零頭都找光了后面還有幾個部門的人，只好麻煩人家去找別人借錢以“零”換“整”。
而且一開始把所有的一百的整錢發(fā)的差不多沒有了，最后發(fā)放的是管理階層人員的工資，基本上大家全是整數(shù)，但卻只好用五十來代替，惹的大家“怨聲載道”。還有就是有的同事不止做了一份工作，所以他們應有兩份工資可拿，但我自己不知道多虧旁邊的指導老師的提醒才注意到。所以小小的發(fā)工資的工作卻還存在很大問題，這是從課本上學不到的。
存在問題：
1. 沒有搞清楚人員名單，把同名的人的工資發(fā)放錯誤。
2. 沒有注意到發(fā)工資時應該有所規(guī)律，導致最后零頭和百元大鈔發(fā)放光了，使得管理部門人員的工資最后拿的是五十、五十的。
3. 沒有搞清楚有些同事干了兩份工作，所以有兩份工資。
她們的工資是分開來抄的，發(fā)放的時候應該一起給付經驗教訓：
1.發(fā)放工資之前先要看清楚有無人員同名同姓，分清楚究竟每一份工資對應的該發(fā)給誰。
2. 要事前看一下有無員工是干了幾份工作，他們的工資在發(fā)放之前應該先匯總好，方便于發(fā)放。
3. 發(fā)放過程中要合理的分配工資的“零”、“整”情況，盡量避免最后全剩下五十、五十的單張或在發(fā)放過程中把其中的一種發(fā)光。
[房地產銷售實習報告周記]
寫報告經驗48人覺得有用
做房地產銷售實習報告周記，得先把情況摸清楚。頭一件是要知道這周都干了什么，跟客戶談了幾單，成交幾單，沒成的又是因為什么。比如這周接待了五個客戶，三個有意向，兩個嫌價格高。然后要把自己的工作表現(xiàn)寫進去，態(tài)度好不好，是不是積極主動，客戶反饋怎么樣。要是遇到問題，比如客戶問到一些自己不太懂的東西，就寫下來，下次注意別再犯同樣的錯。
還有一點很重要，就是記錄下領導或者同事給的建議。比如說某個同事建議多了解周邊配套設施，像學校，醫(yī)院，交通路線之類的，這樣能提高成交率。這些都要記下來，慢慢消化。還有，最好把每天的工作時間也寫出來，幾點上班幾點下班，中間休息多久，這樣顯得真實。要是有參加什么培訓或者會議，也要記下來，寫上會議主題和學到的東西。
寫的時候要注意格式，開頭寫日期，接著寫當天的情況，最后總結一下。不過有時候寫著寫著會忘記前面寫了什么，比如前兩天寫過一個客戶的反饋，后幾天又重新提了一次，這就有點啰嗦了。還有就是數(shù)字容易搞混，比如上周說成交三單，這周又寫成五單，其實都是心里想著數(shù)字，手一滑就寫錯了。
書寫注意事項：
記得寫點自己的感受，比如覺得哪天特別累，或者哪個客戶特別難纏。這能讓報告看起來更生動。要是有機會參與大項目，那更要詳細記錄，包括自己的角色和貢獻。有時候可能覺得自己做得挺好，但回頭一看，其實細節(jié)上還能再完善，比如跟客戶溝通時語氣太強硬，或者對政策理解不到位。
小編友情提醒：
別忘了檢查一下有沒有錯別字，尤其是那些容易混淆的詞，像“簽訂”和“簽定”，“面積”和“平米”，要是搞混了，看著就不專業(yè)了。寫完之后最好放一會兒再看，有時候當時覺得沒問題，過會兒就能發(fā)現(xiàn)一些小問題。
【第5篇】房地產銷售員的個人述職報告怎么寫1500字
房地產銷售員的個人述職報告
房地產銷售述職報告
尊敬的各位領導、同事：
大家好！
____年對于我來講是成長的一年、奮斗的一年、學習的一年、是感恩的一年。首先要感謝領導對我的教誨，感謝團結上進的同事幫助和鼓勵，感謝我在沮喪時鼓勵我給我打氣的同事們，感謝信逸和給我這個上升的機會。
來到公司已經快半年的時間，從一個不懂得銷售的人員，到銷售主管的這個位置，當中公司給了我很多的動力，同時也給了我很多培訓機會，讓我在這個行業(yè)有了上升的空間，逐步的找到了在房地產銷售中的樂趣。我愿意認真執(zhí)行公司下達的銷售政策，并和其他銷售員一道努力拼搏，積極開拓市場，較好的完成公司銷售業(yè)績，同時，也提出了自己對銷售的觀點。
作為房地產銷售主管是銷售經理的左右手，配合經理做好日常管理工作，是銷售人員和經理之間的樞紐和橋梁，及時發(fā)現(xiàn)案場問題，及時解決問題，同時，也負責日常銷售統(tǒng)計工作等，主要工作如下：
1、協(xié)助經理做好日常的管理工作
（1）嚴格遵守并執(zhí)行公司各項規(guī)章管理制度，起到以身作則的帶頭作用。
（2）協(xié)助經理做好工作安排，制定值班人員安排表。
（3）自覺遵守作息時間，協(xié)助銷售經理做好考勤、考核制度，嚴禁遲到、早退現(xiàn)象發(fā)生，如若發(fā)現(xiàn)，按人事管理制度執(zhí)行。
（4）協(xié)助經理每周組織銷售人員開總結例會，分析上周銷售情況、問題、提出建議。
（5）嚴格要求銷售人員的儀態(tài)、儀表、言談、舉止，熱情禮貌對待客戶，提高服務質量，樹立品牌形象。
（6）愛護公務，帶頭做好售樓處的清潔衛(wèi)生工作。
（7）培養(yǎng)集體協(xié)作精神和工作默契，其他員工接待客戶時，應積極主動地給予
配合，促成及成交，對于不能成交的原因，進行分析、總結、及時地給予配合，把握機會達成成交。
2、解決客戶提出的疑難問題
（1）如果銷售人員由于銷售經驗不足，可能無法回答有些客戶提出的問題，這時，就要銷售主管出面，為客戶解決疑難問題，取得客戶的信任。
（2）用誠懇的態(tài)度、平和的心情傾聽客戶訴說，取得客戶的理解。耐心而細致地同客戶溝通，穩(wěn)定客戶的情緒。
（3）認真地向客戶闡明公司的工作程序和原則，想辦法解決客戶提出的疑難問題，盡量贏得客戶對本公司的信譽與個人素質的認可和信賴。
3、日常統(tǒng)計工作
（1）每天認真統(tǒng)計電話量、區(qū)域、客戶群、找準銷售定位。
（2）認真統(tǒng)計到訪客戶量、客戶需求、面積、戶型、反映的問題比例。
（3）每周對電話量、到訪客戶量進行總結，在每周公司銷售例會上進行匯報。
（4）了解項目的價格、戶型、朝向、面積、定位、交通、周邊環(huán)境和配套等，抓住賣點，做到心中有數(shù)，沉著應付。
（5）了解市場情況進行比較、分析，找出銷售難點和影響因素，協(xié)助經理提出方案和建議。
（6）做好定金收據(jù)、認購書、傭金收據(jù)的核對、登記、存檔，有錯漏要及時向公司領導匯報。
（7）做好收款、銷售登記工作、做好銷售進度表。
（8）跟蹤客戶的補丁、定首期、簽合同、收按揭資料、辦理按揭手續(xù)等工作。
（9）做好銷售報表，銷售總結，每周例會向公司領導匯報。
4、周邊項目競品情況
（1）定期組織市場調研，收集市場信息，分析市場動向、特點和發(fā)展趨勢。
（2）收集有關房地產的信息，掌握房地產市場的動態(tài)，分析銷售和市場競爭發(fā)展狀況，提出改進方案和措施。
（3）負責收集、整理、歸納客戶資料，對客戶群進行透徹的分析。
銷售主管要起到帶頭作用，多配合領導和公司的工作安排，要團結銷售人員，要有凝聚力、執(zhí)行力、創(chuàng)新力、組織能力與指揮能力。從今以后要嚴格要求自己，認真負責做好本職工作，努力彌補自己的不足之處，多學習專業(yè)知識。我的成長離不開領導幫助和同事的支持。希望在領導的幫助和同事的支持下努力工作，取得更好的業(yè)績。不斷提高自我。
房產銷售述職報告
寫報告經驗11人覺得有用
房地產銷售員的個人述職報告該怎么寫？平時工作中，大家得留意自己的業(yè)績數(shù)據(jù)，像成交額、客戶數(shù)量什么的，這些都是硬指標。寫的時候，要把這些數(shù)字擺出來，讓領導一眼就明白你的工作成果。
記得要提到具體項目的情況，比如某個樓盤賣得怎么樣，有沒有遇到什么困難。還有就是跟同事的合作情況，要是配合得好，團隊氛圍肯定不錯。當然，談合作的時候，最好能舉幾個例子，像某次活動怎么策劃的，大家怎么分工的，這樣顯得真實可信。
寫報告的時候，可能有人會直接抄別的報告，這就不太好。每個銷售員的經歷都不一樣，該用自己的話來說才行。比如，說自己是怎么找到客戶的，用的什么方法，這些細節(jié)很重要。要是沒寫好，領導看了會覺得敷衍了事。
書寫注意事項：
別忘了說說自己的不足之處。不是說光顧著夸自己就行，得承認工作中的短板，比如對某些政策理解不到位，或者跟客戶溝通時有點緊張之類的。不過，提到問題的同時，也要講講怎么打算改進，這會讓領導覺得你有上進心。
有時候，寫報告容易漏掉一些重要信息，像是回訪記錄就沒寫全。這事其實挺麻煩的，因為回訪是維系客戶的關鍵環(huán)節(jié)。要是領導問起來，你回答不上來，那就尷尬了。所以，平時得養(yǎng)成記筆記的習慣，把重要的事情都記下來，到時候寫報告就不會遺漏。
還有一點要注意，寫報告時別太啰嗦。有些人喜歡用復雜句子，結果反而讓人看不懂。應該盡量簡潔明了，該說的重點一個都不能少。如果寫得太長，領導看半天也抓不住重點，那效果就不理想了。
小編友情提醒：
報告寫完后最好檢查一遍，看看有沒有錯別字，標點符號是不是都對。要是發(fā)現(xiàn)哪里表述不清，趕緊修改一下。畢竟，一份工整的報告能給領導留下好印象，對自己以后的發(fā)展也有幫助。
【第6篇】房地產銷售經理年終述職報告怎么寫1950字
銷售經理，是指導產品和服務的實際銷售的人。通過確定銷售領域、配額、目標來協(xié)調銷售工作，并為銷售代表制定培訓項目。分析銷售數(shù)據(jù)，確定銷售潛力并監(jiān)控客戶的偏好。下面由小編給大家?guī)矸康禺a銷售經理年終述職報告，一起來看看吧！
房地產銷售經理年終述職報告（一）不知不覺中，20xx已接近尾聲，加入房地產發(fā)展有限公司公司已大半年時間，這短短的大半年學習工作中，我懂得了很多知識和經驗。20xx是房地產不平凡的一年，越是在這樣艱難的市場環(huán)境下，越是能鍛煉我們的業(yè)務能力，更讓自己的人生經歷了一份激動，一份喜悅，一份悲傷，最重要的是增加了一份人生的閱歷?？梢哉f從一個對房地產“一無所知”的門外人來說，這半年的時間里，收獲額多，非常感謝公司的每一位領導和同仁的幫助和指導，現(xiàn)在已能獨立完成本職工作，現(xiàn)將今年工作做以下幾方面總結。
一、學習方面
學習，永無止境，這是我的人生中的第一份正式工作，以前學生時代做過一些兼職銷售工作，以為看似和房地產有關，其實我對房產方面的知識不是很了解，甚至可以說是一無所知。來到這個項目的時候，對于新的環(huán)境，新的事物都比較陌生，在公司領導的幫助下，我很快了解到公司的性質及房地產市場，通過努力的學習明白了置業(yè)顧問的真正以及職責，并且深深的喜歡上了這份工作，同時也意識到自己的選擇是對的。
二、心態(tài)方面
剛進公司的時候，我們開始了半個月的系統(tǒng)培訓，開始覺得有點無聊甚至枯燥。但一段時間之后，回頭再來看這些內容真的有不一樣的感觸。感覺我們的真的是收獲頗豐。心境也越來越平靜，更加趨于成熟。在公司領導的耐心指導和幫助下，我漸漸懂得了心態(tài)決定一切的道理。想想工作在銷售一線，感觸最深的就是，保持一顆良好的心態(tài)很重要，因為我們每天面對形形色色的人和物，要學會控制好自己的情緒，要以一顆平穩(wěn)的、寬容的、積極的心態(tài)去面對工作和生活。
三、專業(yè)知識和技巧
在培訓專業(yè)知識和銷售技巧的那段時間，由于初次接觸這類知識，如建筑知識，所以覺的非常乏味，每天都會不停的背誦，相互演練，由于面對考核，我可是下足了功夫。終于功夫不負有心人，我從接電話接客戶的措手不及到現(xiàn)在的得心應手，都充分證明了這些是何等的重要性。當時確實感覺到苦過累過，現(xiàn)在回過頭來想一下，進步要克服最大的困難就是自己，雖然當時苦累，我們不照樣堅持下來了嗎？當然這份成長與公司領導的幫助關心是息息相關的，這樣的工作氛圍也是我進步的重要原因。在工作之余我還會去學習一些實時房地產專業(yè)知識和技巧，這樣才能與時俱進，才不會被時代所淘汰。
四、細節(jié)決定成敗
從接客戶的第一個電話起，所有的稱呼，電話禮儀都要做到位。來訪客戶，從一不起眼的動作到最基本的禮貌，無處不透露出公司的形象，都在于細節(jié)。看似簡單的工作，其實更需要細心和耐心，在整個工作當中，不管是主管強調還是提供各類資料，總之讓我們從生疏到熟練。在平時的工作當中，兩位專案也給了我很多建議和幫助，及時的化解了一個個問題，從一切的措手不及到得心應手，都是一個一個腳印走出來的，這些進步的前提涵蓋了我們的努力與心酸。
有時缺乏耐心，對于一些問題較多或說話比較沖的客戶往往會針鋒相對。其實，對于這種客戶可能采用迂回、或以柔克剛的方式更加有效，所以，今后要收斂脾氣，增加耐心，使客戶感覺更加貼心，才會有更多信任。對客戶關切不夠。有一些客戶，需要銷售人員的時時關切，否則，他們有問題可能不會找你詢問，而是自己去找別人打聽或自己瞎琢磨，這樣，我們就會對他的成交喪失主動權。所以，以后我要加強與客戶的聯(lián)絡，時時關切，通過詢問引出他們心中的問題，再委婉解決，這樣不但可以掌握先機，操控全局，而且還可以增加與客戶之間的感情，增加客帶的機率。
五、展望未來
20xx這一年是最有意義最有價值最有收獲的一年，但不管有多精彩，他已是昨天它即將成為歷史。未來在以后的日子中，我會在高素質的基礎上更要加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能，此外還要廣泛的了解整個房地產市場的動態(tài)，走在市場的最前沿。俗話說“客戶是上帝”，接好來訪和來電的客戶是我義不容辭的義務，在客戶心理樹立良好的公司形象，這里的工作環(huán)境令我十分滿意，領導的關愛以及工作條件的不斷改善給了我工作的動力。同事之間的友情關懷以及協(xié)作互助給了我工作的舒暢感和踏實感。所以我也會全力以赴的做好本職工作，讓自己有更多收獲的同時也使自己變的更加強壯?？傊?，在這短短半年工作時間里，我雖然取得了一點成績與進步，但離領導的要求尚有一定的差距。
總結一年來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務員和同行學習，____年自己計劃在去年工作得失的基礎上取長補短，重點做好以下幾個方面的工作：
（一）依據(jù)____年銷售情況和市場變化，自己計劃將工作重點放在中重點類客戶群。
寫報告經驗82人覺得有用
房地產銷售經理年終述職報告怎么寫
做年終述職報告的時候，首先要搞清楚這份報告是給誰看的。要是領導想看到具體的數(shù)字和成果，那你就得好好準備了。報告里的內容要能體現(xiàn)出你的工作成績，還有你在這一年里的努力方向。
在寫報告前，最好先把這一年的工作做一個梳理。比如每個月的銷售額，達成的目標，還有遇到的問題。把這些都列出來，這樣寫起來就不會漏掉重要的點。記得把一些關鍵的數(shù)據(jù)放進去，像今年比去年增長了多少，市場占有率提升了多少個百分點之類的。這些都是能讓領導眼前一亮的地方。
報告里還可以寫寫自己在這一年里學到的東西。比如說參加了什么培訓，學到了哪些新的銷售技巧。這些東西不僅對自己有用，也能讓領導覺得你是個愛學習的人。不過有時候人會忘記記錄一些細節(jié)，比如某個培訓的具體時間，或者某次重要會議的主題。這種時候就只能憑記憶去補充了。
書寫注意事項：
別忘了提一下團隊的表現(xiàn)。畢竟一個人的力量有限，大家共同努力才能取得好成績。可以表揚一下表現(xiàn)突出的同事，也可以分享一下團隊合作的經驗。但要注意措辭，不能顯得太自夸，否則可能會引起不必要的誤會。
有時候寫報告會遇到一些難題，比如如何平衡主觀評價和客觀事實。這時候就要靠平時積累的經驗了。如果實在不確定該怎么寫，可以參考以前的報告，看看別人是怎么處理這些問題的。不過有些地方可能不太一樣，比如公司的規(guī)模不同，業(yè)務范圍也有所差異。
寫報告的時候，格式也很重要。標題要醒目，字體大小也要合適。正文部分最好分成幾個部分，每個部分講一個主題。這樣既方便閱讀，也便于領導快速抓住重點。但有時候格式可能會被忽略，特別是當趕時間的時候，就很容易草草了事。
小編友情提醒：
檢查一遍報告是很必要的?？纯从袥]有錯別字，句子是否通順。有時候忙起來就會忽略這些小細節(jié)，導致報告看起來不夠專業(yè)。如果條件允許的話，最好讓同事幫忙看看，他們可能會發(fā)現(xiàn)一些你沒注意到的問題。
