2025最新的公司市場調(diào)查報告怎么寫（精選6篇）

【第1篇】2025最新的公司市場調(diào)查報告怎么寫7800字

一、調(diào)查的對象、時間、范圍

夏邑白酒市場的銷售狀況，時為9天，范圍包括夏邑縣城區(qū)及所轄的26個鄉(xiāng)鎮(zhèn)。

二、調(diào)查的方法

按照swot的對點調(diào)查形式進行，運用普查、統(tǒng)計、重點抽樣、數(shù)據(jù)收集、酒店商超老板的直面交流、促銷員的直面交流、數(shù)據(jù)和調(diào)查資料的整理分析、信息查詢等，分別對夏邑白酒市場的優(yōu)勢、劣勢、機會、風險進行多層面摸底。執(zhí)行這些工作的形式為：對鄉(xiāng)鎮(zhèn)計劃兩天的時間，早上7點出發(fā)，拿著地圖、表格、稿紙等。與渠道溝通時采取現(xiàn)？p>值賴鬧斬私？釁詹欏⑼臣?、并侨~詁類以上的終端進行直面溝通，向他們了解夏邑市場情況，以較堅決的態(tài)度向他們傳播我們必做的決心。在城區(qū)同樣是按照每天的數(shù)據(jù)，每天整理分析，包括信息在內(nèi)。

三、調(diào)查的目的

1、掌握夏邑市場白酒的銷售狀況;

2、了解渠道特征、消費習慣;

3、為“十里酒巷”在夏邑找準切八時機;

4、為下一步招商和征服夏邑市場奠定基礎;

5、找出夏邑白酒銷售中存在的問題(區(qū)域品牌認識、渠道的不滿等)。

四、調(diào)查內(nèi)容

1、競品狀況(促銷、價格、手法)

2、消費特征(喜好、品牌忠誠度等)

3、市區(qū)與鄉(xiāng)鎮(zhèn)的消費區(qū)別;

4、市區(qū)與鄉(xiāng)鎮(zhèn)渠道的銷酒的特征;

5、本地經(jīng)銷商現(xiàn)狀(代理品牌、公司規(guī)模)

6、酒店和商超的銷酒特征;

7、競品在渠道中銷酒的形式;

8、宣傳媒體(價位、競品宣傳的方式、時間等)

9、著重掌握與我品牌相等的品牌(比肩幅動)

五、市場概況：

夏邑位于河南商丘東南處，全縣人口為105.3萬，其中城區(qū)人口13.6萬，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)區(qū)人口14.8萬人，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)交通半徑在23公里以內(nèi)，路況較好。夏邑有兩個較大的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，會亭和車站;這兩個鄉(xiāng)鎮(zhèn)的消費水平幾乎接近城區(qū)。在會亭鎮(zhèn)有五個廠均靠近永城市的國道兩側(cè)，鎮(zhèn)上的回族較多，有3家較大的鄉(xiāng)鎮(zhèn)二批商，其中最好的為“娃娃超市”。主營瀏陽河，其對鎮(zhèn)上的酒店和零售都有供貨包括其周邊的小點的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，該鎮(zhèn)的鎮(zhèn)區(qū)總?cè)丝跒?.6萬人，是鎮(zhèn)區(qū)人口最多的一個。另外一個為車站鎮(zhèn)，該鎮(zhèn)緊靠虞城縣，鎮(zhèn)上有火車站，鎮(zhèn)區(qū)人口為8500多人，鎮(zhèn)上的各種二批商較旺，經(jīng)銷酒的有四家，較大每年銷酒總量接近一萬件。其中茂源酒業(yè)在當?shù)氐木W(wǎng)絡較好，據(jù)他自己反映，每年參不多可以銷上近萬件。在車站鎮(zhèn)與楊集鎮(zhèn)的沿路鄉(xiāng)村，是夏邑縣的食用菌生產(chǎn)基地，有近50家已經(jīng)形成企業(yè)(外商投資)，經(jīng)濟水平相對較高。在鎮(zhèn)上有一家白酒專營店和一家a類超市，另外在車站鎮(zhèn)有一個賓館有住宿和餐飲。鎮(zhèn)上較好的酒店有四家，營業(yè)額平均每天在1500元左右;在縣區(qū)范圍內(nèi)這兩個集鎮(zhèn)一個在南方向，一個在北方向;這兩個鎮(zhèn)的消費對周邊的影響力很大，原因是一方面其經(jīng)濟水平相對較高，另一方面其覆蓋面廣，并且周邊的小集都很小，它們能夠形成一種流行風。這兩個鎮(zhèn)通過走訪和老板的反映的信息看，基本可以代表全縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)70%以上的消費特征。在26個鄉(xiāng)鎮(zhèn)中有兩個緊靠縣城，一個是城關鎮(zhèn)，另一個是曹集鄉(xiāng)。還有就是相對較好的鄉(xiāng)鎮(zhèn)有郭店鄉(xiāng)、濟陽鎮(zhèn)、火店鄉(xiāng)、王集鄉(xiāng)，以上為鄉(xiāng)鎮(zhèn)的基本概況;另外在各鄉(xiāng)鎮(zhèn)有個富達連鎖超市。

夏邑城區(qū)情況，縣城內(nèi)南北兩條主干道和一條市場街，分布著酒店、大商超和食品批發(fā)一條行業(yè);東西四條主干道，如北環(huán)路、康復路、縣府路、人民路。其中縣府路和人民路是最繁華的路段，也是行政單位和大商超的集中區(qū)。分布著服裝、it行業(yè)、酒店等。在縣城的西南角有個叫馮園的村莊，緊靠城湖，是ab類酒店的集中區(qū)，共有26家，生間民相當紅火?？h城以內(nèi)的b類以上酒店分別在北環(huán)路，孔祖大道和縣府路上，還有一家較大的酒店是集餐飲、住宿為一體的孔祖大酒店，在昌盛街與北環(huán)路交叉口。城區(qū)酒店a類以上“中華園”、“一家人”、“晉味苑”、“香四?！?、“陽光小店”、“振原脊骨刀削面”、“小東北”這七家酒店的包間均在10個以上，并且生意都很好。較大的商超有“上海華聯(lián)”、“天冠連鎖”、“冰中紅量販”、“栗客隆”、“蘇果”，后三個為賣場。鄉(xiāng)鎮(zhèn)終端數(shù)量統(tǒng)計的有316家，包括酒店在內(nèi)，對重點調(diào)查溝通的89家也包括酒店在內(nèi)。城區(qū)內(nèi)終端數(shù)量，含連鎖超市已記錄的有156家，酒店128家，其中a類的8家，bcd類120家，不含夜市，人民路和康夏路夜市46家?？偟慕K端數(shù)量記錄646家?？h內(nèi)只有一個批發(fā)市場“步行街”，經(jīng)營著煙酒、日化、副食等。這些是夏邑范圍內(nèi)的大概市場情況。

六、白灑市場情況

1、城區(qū)內(nèi)：

(1)品牌

在城區(qū)內(nèi)主流品牌分別為：“河套”、“宋河”、“黑土地”、“枝江”、“古井”、“張弓”，這六類品牌在夏邑的操作時間均已超出了十八個月，并且是區(qū)域強勢品牌，消費者的點名購買率較高，終端的認可度也很高。

(2)價位

在城區(qū)交流的價位為20元、30元、40元這是酒店的售價，超市的價位為15元、20元、25元、30元、35元。其中河套紅合裝30元酒店售價，供價為14元，宋河為40元酒店售價，供價為25元，張弓一星酒店售價20元，供價12元。再低一點的在10元一瓶，供價酒店6.5元，(種子酒十里八村)。

(3)促銷

河套在縣城a類酒店分派的都有促銷員，較大的酒店每店兩名，略小的是一名。河套在酒店的促銷獎有盒蓋獎，20元/瓶的5元現(xiàn)金，40元的有10元現(xiàn)金;宋河在酒店沒有促銷。難得糊涂，在酒店20元的有5元現(xiàn)金，30元有7元，40元的有10元，并且在酒店張貼的有寫真畫面和用卡紙打印的促銷說明，上的有促銷員，并且有700元的旅游獎金。酒店老板給“張弓”、“河套”、“宋河”在酒店掛的都有燈籠，宋河在a類酒店里送的有白瓷水壺。張弓20元一瓶的為五送一，仰韶40元每箱的為十送一，黑土地在夏邑沒上促銷(近期)。十里八村在酒店里同等價位實行買斷制(10元)枝江在部分酒店上的有促銷員。河套華聯(lián)超市給促銷員每28元/瓶的一箱提8元，38元/瓶的一箱提15元，枝江買100元以下的送不銹鋼杯子一個，100以上的送茶具一套，白楊買任何一種送藍啤啤酒一包。

(4)廣告：

河套、張弓、宋河、黑土地在夏邑的廣告主要是以店招和條幅為主，枝江在孔祖大道上做了燈桿廣告牌，難得糊涂做的有出租車單透廣告?；蕼?、老貢、難得糊涂在夏邑電視臺每年8月至第二年的4月都會上。通過城區(qū)內(nèi)幾家較大的二批商了解到以上幾個主流品牌在上市時都沒有進行過大型的市場推廣活動，這里城區(qū)內(nèi)沒有公交車廣告，主要媒體有戶外廣告牌、燈箱樓體看板、條幅、出租車。

(5)包裝

縣城內(nèi)的酒店和商超對包裝提出幾個方面的要求，一是看上去要喜慶;二是要搶眼;三是要顯得大方、上檔次;四是要新穎。

二、鄉(xiāng)鎮(zhèn)

(1)主流品牌。

在夏邑各鄉(xiāng)鎮(zhèn)目前流行的品牌在城南方是“瀏陽河”“黑土地”，在城北方是“枝江”、“白楊”、“毛府”、“皇溝”。這是鎮(zhèn)區(qū)主流品牌，在鄉(xiāng)村沒有品牌意識。

(2)價位。

在會亭和車站兩個大鎮(zhèn)上2.5元-10元檔次的酒都可以銷售出去，其它的一些鄉(xiāng)鎮(zhèn)的價位都在5元-15元檔次的。

(3)促銷

在鄉(xiāng)鎮(zhèn)上20元以上的酒盒內(nèi)有打火機沒有現(xiàn)金獎，瀏陽河和毛府在開貨時采取五送一的形式，種子10元一瓶的是十送一，白楊采取的也是十送一活動。

(4)廣告。

幾個流行品牌在鄉(xiāng)鎮(zhèn)的廣告宣傳形式都是以店招和過街條幅體現(xiàn)，公交車也很看到有酒的廣告，在問及鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商為什么會只有這兩種廣告形式時，一大部分人都反映說那些酒差不多，都是知名的品牌不會在一個小縣城和鄉(xiāng)鎮(zhèn)上投什么花樣的廣告的，通過對鄉(xiāng)鎮(zhèn)的走訪發(fā)現(xiàn)也沒有墻體廣告，并且宣傳方式很單一。

(5)包裝

鄉(xiāng)鎮(zhèn)消費者對包裝的看法是以喜慶和上檔次為主，他們覺得花較少的錢能買到很有檔次的酒，對他們來說就覺得很有面子，也很有實惠感。

七、渠道情況

1、經(jīng)銷商。

在夏邑有家較有影響力的經(jīng)銷商，代理的白酒品牌有“仰韶”、“張弓”、“西鳳”、“白楊”、“皇溝”經(jīng)濟實力很強，公司老總叫童福建，據(jù)他說最高峰時一年銷量達1570多萬，公司有十一輛配貨車。目前他所面臨的困境有兩個方面：一是公司的管理比較混亂，苦于找不到合適的管理人員;二是公司代理的品牌太多在其網(wǎng)絡中已經(jīng)出現(xiàn)撞牌現(xiàn)象。排在第二位的是做宋河代理的司俊華其公司實力和網(wǎng)絡也很強，公司除白酒以外代理的還有統(tǒng)一綠茶，有一家小型賣場，再有就是東方商貿(mào)公司代理的品牌是黑土地，公司經(jīng)營的時間接近xx年的時間，目前正打算選擇一個新品牌操作。枝江的代理公司中興商貿(mào)，金六福代理公司繁榮副食，賒店代理公司栗星副食。在夏邑縣強勢經(jīng)銷商有三家，張弓代理公司，宋河代理公司，黑土地代理公司。

2、酒店

在城區(qū)內(nèi)有9家a類酒店和魚村的14家，都是包間超出8個以上的店。漁村共有26家酒店，bc類以上酒店統(tǒng)計在冊的有98家，鄉(xiāng)鎮(zhèn)酒店生意較好統(tǒng)計在冊的有28家，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)已統(tǒng)計的酒家都有四個以上的包間，并且生意也是相對較好的。

城區(qū)內(nèi)酒店的銷酒。特點有幾個方面一是要求要較大的利潤空間;二是大部分的不愿讓上促銷因為擔心促銷員的素質(zhì)過低會影響自己的生意;三是一般點酒的客人，都靠老板推薦;四是不太愿銷不知名的酒;五是擔心酒的質(zhì)量和包裝問題;六是b類以上的店銷酒的價位主要在20、30、40之間。在鄉(xiāng)鎮(zhèn)上的酒店老板最擔心的是價位和質(zhì)量，他們所銷的酒的價位大部分都是在15塊錢一瓶的和10塊錢一瓶的，這兩者的區(qū)別最明顯的地方就是價位，另外還有度數(shù)和品牌。鄉(xiāng)鎮(zhèn)酒店銷酒目前沒有促銷，基本上是靠老板的介紹，這是一個特征。在城區(qū)內(nèi)的a類店都要進店費，根據(jù)店的大小從500元到3000元不等，這些酒店全是個人開的。目前城區(qū)酒店狀況是一部分酒店的客人已被漁村酒店吸引過去，其原因是漁村酒店的菜有特色，環(huán)境好、價格也不產(chǎn)高。另外，還有一個現(xiàn)象是縣城內(nèi)的夜市很繁華主要集中在人民路、康復路段，數(shù)量按統(tǒng)計的有46家，他們所銷的酒都在10元以下的。漁村的酒店已被張弓、難得糊涂、枝江等品牌做上店招和燈籠。河套也在酒店內(nèi)上了促銷員，酒店老板對河套的促銷員的素質(zhì)很認同，對難得糊涂很反感，原因是其素質(zhì)很低，只顧推銷自己的酒，還說酒質(zhì)也不好。枝江也在漁村的部分酒店上了促銷，所有酒店供貨都是上壓下的貨，再有就是在這個季節(jié)不太愿意接受白灑進店，城區(qū)內(nèi)生意較好的a類店有“一家人”、“中華園”、“晉味苑”、“陽光小店”、“振原脊骨”、“香四?！薄ⅰ榜T家魚館”、“冰湖園魚館”、“咱家魚館”共計九家。這些酒店是目前夏邑餐飲消費代表群。

3、商超

城區(qū)內(nèi)的大小商超統(tǒng)計在冊的有156家，普查率已達到95%以上，鄉(xiāng)鎮(zhèn)上的商超、零售店的普查率都在95%以上。城區(qū)內(nèi)商超有兩家連鎖店華聯(lián)、天冠，三家賣場為冰中紅、栗客隆、蘇果。上海華聯(lián)的進場600元，剩下都說等進場時再談的費用，還有一個情況是栗客隆不愿進。不知名的酒，原因是賣不掉還要占地方，現(xiàn)在商超內(nèi)華聯(lián)、蘇果、冰中紅上的有河套的促銷員，其它的都沒有上。在上貨時他們對品牌的要求很高，一般不知名的酒不讓上柜，進場后如上促銷還要加收管理費。在向他們了解情況時，首先問的是產(chǎn)品線和供貨價，而且很看重。

在城區(qū)內(nèi)中小型超市和鄉(xiāng)鎮(zhèn)超市銷售的的特點是只要給的利潤空間大，并且是上壓下的貨都愿意去賣。這類渠道群體銷酒的比重很大，可以達到50%以上。這類渠道有個擔心較多的問題，怕賣到假酒，因為店是自己的心血，一但賣的有假酒，讓消費者知道后影響自己的生意。這300多家超市的規(guī)模都是在2-4個店面，有的鄉(xiāng)鎮(zhèn)超市還兼營批發(fā)，往鄉(xiāng)村店供貨。在這中間一年，賣白酒最多的高達近萬件，最低的也賣到接近1000件?，F(xiàn)在在這些渠道當中除河套、難得糊涂、枝江、白楊外，其它廠家都沒有促銷推廣活動，主要的原因是夏季的來臨。

八、競品的現(xiàn)狀

目前，在夏邑市場上與我品牌相等的有宋河、河套、枝江、難得糊涂、瀏陽河、黑土地、白楊、皇溝，前三者會在市區(qū)對我品牌產(chǎn)生一種抵制，后面的瀏陽河、枝江、白楊、皇溝在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場將會對我品牌產(chǎn)生影響。它們的現(xiàn)狀是，宋河在城區(qū)酒店主推30元、40元價位的，并且將自己的酒完全擺在吧臺的最顯要位置，而且陳列的產(chǎn)品有5個系列，在商超除貨架上大面積的陳列以外，還有大面積的堆頭。

何套在陳列和堆頭上同宋河相等，其又加了一個在路邊和社區(qū)超市的店面空箱堆頭，并且在酒店邊都上了促銷員，廣告方面暫時還沒有現(xiàn)有什么動作。難得涂涂在城區(qū)的酒店只有吧臺三個系列的陳列上的也同樣有促銷員，促銷的形式是：1、喝“難得糊涂”老窖(20元/瓶)送太子奶2盒。

2、喝“難得糊涂”紅啤樂酒(30元/瓶)送1.252可口可樂或雪碧一瓶。

3、喝“難得糊涂”銀牌酒(48元/瓶)送帝豪煙1名或多彩內(nèi)褲1條或藍帶啤酒2瓶。但市場反映不好，河套和宋河市場點名率目前是最高的。在鄉(xiāng)鎮(zhèn)中枝江、瀏陽河、白楊、黑土地也是最高的在鄉(xiāng)鎮(zhèn)牌中瀏陽河，白楊在開貨時有十送一的優(yōu)惠措施，其他的都沒有促銷，也沒有廣告表現(xiàn)形式。從市場氣氛看這些品牌都抱著觀望的態(tài)度，另外，據(jù)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的二批反映，枝江、黑土地在市場上由于價格透明了，利潤每箱也只有兩三塊錢，并且還都是現(xiàn)款進貨，已出現(xiàn)不愿意賣的情緒。白楊在市區(qū)的部分二批商零售店同樣也出現(xiàn)這種情況。從這些情況看目前市場幾個競品已有三個品牌有萎縮的市場現(xiàn)象，有兩個品牌宋河，河套有上升的趨勢！

九、消費習慣

在夏邑對白酒的消費習慣很明顯，主要集中三個方面，一是對酒的度數(shù)，在城區(qū)一大部分人喜歡喝高度的酒(45°)以上，他們覺得花了幾十塊錢買瓶沒勁頭的酒，總感覺不值得一樣，還有就是高度酒可以節(jié)約一瓶兩瓶的;二是絕大部分對徽酒不太感興趣，除古井以外都覺得不怎么樣;三是體現(xiàn)在品牌知名度上。在鄉(xiāng)鎮(zhèn)中，在三個方面中只有第一個有所區(qū)別，另外兩項基本一樣，鄉(xiāng)鎮(zhèn)上的一部分人喜歡喝低度酒，他們最直觀的就是高酒價格高，喝低度的酒一方面不那么沖，另一方面還體現(xiàn)了自己的酒量。還有一種情況在一些bc類酒店一部分人沒事喝酒時基本自帶15元以下的酒，酒店也允許帶。鄉(xiāng)鎮(zhèn)上喝酒頻率較高的時間在春節(jié)前后和結(jié)婚時期而且量相當?shù)拇?，?0-60元/箱為主，其它的基本上同亳州的習慣差不多。

十、調(diào)查分析(swot)

1、優(yōu)勢、劣勢、機會、風險

市場優(yōu)勢：夏邑市場有三方面優(yōu)勢是有利我品牌在這里開拓市場：一，本地市場容量較大，人口較多是商丘較大的三個縣之一;二、消費水平與十里酒巷的定位較吻合，三、距公司較近容易配貨和作戰(zhàn)反映快。

十里酒巷優(yōu)勢：我品牌是一個新生企業(yè)，自身的活力很強，靈活性也很強這是一;二是公司的經(jīng)營理念和營銷from emkt.com.cn思路都很前衛(wèi)，三是公司的營銷隊伍很干煉，并且對夏邑市場又是重點，容樣易形成集合眾力聚點爆破的效果，四是公司上下對市場征服的決心和恒心是堅定的。

市場劣勢：本地市場對亳州的產(chǎn)品酒較為反感，認為酒廠太多，酒的質(zhì)量沒有保障，同時還擔心對市場的操作后勁跟不上。

十里酒巷劣勢：一、我們尚屬新生企業(yè)，產(chǎn)品線單一，會在市場被眾多白酒品牌淹沒;二、品牌無知名度、影響力，在銷售過程難以被消費者所接受;三，在市場中會形成一種懷疑或擔心的心理，擔心我們酒的質(zhì)量。

市場機會：一、夏邑縣在的白酒市場同其它一樣是混亂，并且沒有一個強勢品牌存在，這對新品牌進入是一個契機，因為不會受到強勢的抵制。二、農(nóng)村春節(jié)前后用酒量相當大，主要是婚宴。

十里酒巷機會：我們推出的有個新產(chǎn)品概念，ops，這在以往的白酒市場中極少聽到，對消費者來說會產(chǎn)生一個好奇心理和會聯(lián)想到白酒的時尚性概念，這就相當于在農(nóng)村告訴大家自己會開飛機撒農(nóng)藥一樣;二是我們對這里的市場做了詳細的調(diào)查，又在產(chǎn)品沒上市的情況下發(fā)布了品牌形象廣告。

市場風險：一方面會被地方的保護全義困繞，二是由于本地的幾家大的經(jīng)銷商相互的關系都不錯，一旦產(chǎn)品大動作進入會受到眾力的排斥，三，在所有的市場工作，做到位后仍不能被消費者接受，會形成很不利的被動局面，那樣不僅耗費人力、物力、財力、還耽誤了時間。從而會對公司的以后發(fā)展產(chǎn)生影響，這幾個方面是與十里酒巷的風險并存的。

針對swot中在夏邑調(diào)查所體現(xiàn)出的問題里，通過做工作是可以得到解決的，因為在一個縣級市場當中其規(guī)模是可以掌控的，無論是從了解市場信息的速度和深度，或是市場作戰(zhàn)的反映速度都是可以鞭及到的，因此，本調(diào)查報告將在下一內(nèi)容中對劣勢和風險提出一些建議性的解決辦法。

十一、解決辦法

劣勢：針對夏邑市場對亳州的酒存有疑慮的問題和“十里酒巷”自身的一些劣勢問題，提出幾方面的建議解決辦法：

1、本地的商家和消費者對亳州產(chǎn)品酒有個共同的認識，就是只要去注冊一個商標，有幾間房就可以生產(chǎn)白酒。加上有些小酒廠在這個市場中操作的不景氣，更讓本地人加深這種思想觀念，這有種綠樹聳朽林的感覺。

解決辦法：鑒于此可從三個方面在市場拓展中進行改變：

1、以五糧液為標準，讓我們的酒進行對比。方式為制作一批精美的類似相框的壁畫，將五糧液的執(zhí)行標準和我們的執(zhí)行標準印刷上去并配上五糧液的圖片，分別掛在各終端;二是在本地以新聞發(fā)布會的形式召開評酒會或品酒會，邀請本地政府官員，退休干部，媒體等實施一次公關活動;三是同質(zhì)檢部門聯(lián)合設定假酒舉報獎，凡是發(fā)現(xiàn)以次充好的現(xiàn)象，經(jīng)確認后給予獎勵，鼓勵社會監(jiān)督、制造公眾與論，通過這三種直觀的方式向夏邑市場展現(xiàn)我們就是一棵健康的綠樹！

2、十里酒巷自身的幾方面劣勢也是影響在夏邑市場發(fā)展的因素，如若處理不好可能會延長市場成長的時間或者不被接受。

解決辦法：1、產(chǎn)品單一，我們可以著重的宣傳我們提出的包裝概念“ops”，將消費眼球和好有心吸引過來。從時尚、環(huán)保、新穎方面通過不同的媒體進行宣傳，這樣可以加深消費者對我們的認識程度。2、品牌知名度沒有的問題，這不是短時間內(nèi)可以改變的，但可以化逐步的增加。我們可以制定計劃，比如今年可以設定兩個主題，一是十里酒巷渠道建設年，二是十里酒巷品牌塑造年，在今年下半年中通過戶外廣告、電視廣告、公益廣告贊助活動、熱點炒作等，從不同的角度來向消費者傳播著十里酒巷的品牌思想、品牌價值、品牌性格，從而讓公眾感受一個系統(tǒng)的十里酒巷品牌塑造過程。

十二、競品存在的問題：

通過近9天時間對夏邑市場調(diào)查中發(fā)現(xiàn)幾個競品在夏邑出現(xiàn)了一些不足的地方，具體如下：

1、如難得糊涂雖然在這個季節(jié)促銷力度很大，但是到目前為止一直不被終端和消費者認同，問題的根源是反映酒質(zhì)不好！

2、宋河、枝江在商超的陳列都很亂，同一個品牌的酒擺放的哪個位置都有給人以零亂的感覺，這說明他們的市場終端管理的軟弱以及工作態(tài)度的散慢體現(xiàn)。

3、幾乎在夏邑縣市場幾大白酒企業(yè)都是以經(jīng)銷商負責制操作市場，有的只派了業(yè)務員負責督導一下市場，重視的程度不夠。

根據(jù)市場機會當中，我們也存在著急需補充的地方，主要是產(chǎn)品線的充實，最好能在8月前開發(fā)。兩個適合農(nóng)村市場價位(40-60元/箱)的酒，若不然將會失五部分的農(nóng)村市場銷量經(jīng)銷商也會喪失積極性。因此，請公司領導考慮。以上幾方面競品所存在的不足問題，恰恰是我們創(chuàng)造卓越的一個機會，別人做的不足的地方，我們用心去做好就是征服市場的一種遞進途經(jīng)。

十三、調(diào)查綜述

此次對夏邑白酒市場的調(diào)查，從6月1日開始來到本地共用了9天的時間。依據(jù)初到市場中所定的工作指導思想“發(fā)現(xiàn)、蓄銳、征服、奔騰”，以及工作的態(tài)度“認真、細致”在次中展開了掌握夏邑白灑市場的調(diào)查工作。這調(diào)查為了給公司下一步拓展夏邑市場提供一份有價值的市場參考報告，我們對夏邑縣城區(qū)及所轄的26個鄉(xiāng)鎮(zhèn)中進行了密集性的普查工作，本著多出一滴汗，多抓一條信息的原則，將各地終端的信息資料進行了統(tǒng)計。這里要感謝的是公司所給予的車輛支持，這才使得調(diào)查工作全面順利的完成。有了車給調(diào)查工作帶來了很大的方便，是全面了解夏邑的一個保證。在這作個說明，在夏邑的鄉(xiāng)鎮(zhèn)上有兩個沒有去，分別是中峰和羅莊。原因是據(jù)周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)人反映這兩個地方的白酒市場情況基本和他們差不多，而且都是過路集很小。

本次調(diào)查已達到了幾個方面的目標，一是已經(jīng)掌握夏邑白酒市場近來的動態(tài)和結(jié)構(gòu);二是已掌握了夏邑范圍內(nèi)終端的資料，并且邊了解他們銷酒的特征;三是已理出幾個主導品牌目前市場操作的狀況，四是已與夏邑各重點終端建立了聯(lián)系，五是基本摸清夏邑經(jīng)銷商的情況并與之有了較好的溝通，而且建立了檔案。此外，這次調(diào)查由于工作能力的限制和時間的緊促還有很多不足的地方，在這肯請公司領導能夠指出不足之處，并幫助指正，以促進隊員的工作技能。

【第2篇】水電公司實習報告怎么寫850字

學校畢業(yè)到步入xxx水電公司將近兩個來月的時間，這兩個月時間讓自己真正的融入到社會中來，也終于可以讓自己在大學里所學到的理論知識和實踐相結(jié)合起來，這樣才可以讓自己的專業(yè)水平再次的升級和深造且體現(xiàn)自身的人生價值。

這段時間通過施工圖紙和施工組織設計及到施工現(xiàn)場對青草沙水庫及取輸水泵閘工程有了大體的了解。

大堤防護結(jié)構(gòu)是在外坡設置消浪平臺，平臺向江側(cè)設3%的瀉水坡度，平臺兩側(cè)設砼埂，中間為干砌塊石鋼筋砼柵欄板護面，下鋪碎石墊層及土工布一層；消浪平臺以上為坡度為1:3的鋼筋砼柵欄板護面，下設平砌塊石、碎石墊層及土工反濾布一層。消浪平臺以下采取坡度為1:3.0的鋼筋砼柵欄板護面，下設灌砌塊石、袋裝碎石墊層及復合反濾土工布一層；長江側(cè)坡腳外，在原砂肋軟體排和原袋裝碎石層的基礎上，拋填大塊石護底并表面理砌塊石。為加強護面的穩(wěn)定性，坡腳處設置素砼埂鎮(zhèn)腳。

大堤內(nèi)側(cè)防護：坡腳處設素砼?。花?.5以上部位由外向內(nèi)依次為灌砌塊石、袋裝碎石墊層及土工布一層；▽3.5～▽3.0范圍由外向內(nèi)依次為灌砌塊石、碎石墊層及復合反濾土工布一層；▽3.0及以下部位由內(nèi)而外依次為復合反濾土工布一層、袋裝碎石、拋石及理砌塊石。

堤頂結(jié)構(gòu)是堤頂寬 10.3m，路面有效寬度7m，頂高程為▽7.85m，路面按2%坡度單向排水。路面結(jié)構(gòu)層自下而上分別為石渣墊層、水泥碎石穩(wěn)定層和瀝青砼路面。在堤頂內(nèi)側(cè)堤肩處設置c30鋼筋砼防浪墻，防浪墻頂高程為▽9.05m。

基坑里目前的施工有基坑排水和phc管樁施工?；咏怠⑴潘窍冗M行表層明溝排水，然后在基坑周邊采用輕型井點降水。phc管樁的施工要注意的有管樁有無麻面、裂縫，打樁時是否垂直，焊接是否合格等等。

雖然現(xiàn)在自己還不能獨自一個人完成這些質(zhì)量檢查的任務，但是我相信在師傅和領導的幫助和關懷下自己會在最短的時間里能夠提高自己的業(yè)務水平。在以后的時間里我會刻苦學習專業(yè)知識和技能，發(fā)揮水電兵不怕苦不怕累和敢打敢拼的精神。

在此感謝總隊領導給以這次學習的平臺和感謝項目部領導的幫助和關懷！

【第3篇】2025年大學生鐵路分公司寒假社會實踐報告怎么寫1500字

寒假期間，我在xx鐵路原平分公司進行了實習。時間是____年x月x日至x月x日。實習期間努力將自己在學校所學到的理論知識向?qū)嵺`方面轉(zhuǎn)化，盡量做到理論與實踐相結(jié)合，在實習期間不遲到、早退，認真完成領導和同事們交辦的工作， 得到領導和同事們的肯定，同時也發(fā)現(xiàn)了自己的許多不足之處。

我所實習的鐵路原平分公司是xx鐵路有限公司的一家子公司，隸屬于神華集團公司， 是以能源、交通為主業(yè)，即煤炭、電廠、鐵路、港口、煤液化、航運為一體的企業(yè)集團。我所在的朔黃鐵路原平分公司擁有員工近1400人，分布在從山西神池到河北西柏坡全長248km的鐵路線上。

回顧實習生活，感觸是很深的，收獲是豐碩的。實習期間我被分配在分公司辦公室實習，辦公室在一個機關中，是溝通上下、協(xié)調(diào)左右、聯(lián)系各方，保證機關工作正常運轉(zhuǎn)的樞紐。能有機會在辦公室實習對我來說是一次很好學習的好機會，同時也是一場挑戰(zhàn)。在這里通過幫助同事們工作，我學到了辦公室的一些日常事務管理知識。這里經(jīng)常組織一些活動，通過組織和參與對我的組織能力和處理事情的能力有了很大的提高，并有機會參加一些社交場合，對自己以后的發(fā)展也奠定了一些基礎。令我觸動最深的是，同神池南工務工隊的兄弟們一起到線路上檢查線路，神池南的氣溫相當?shù)?，再加上現(xiàn)在正是臘月，在這樣的條件下，我們的鐵路工人不畏嚴寒、毫無怨言、認真巡視線路、詳實的作著記錄，生怕有疏忽?！安磺粨稀边@個詞，我在小學就學過，這么多年來這個詞也頻頻出現(xiàn)在我的文章里，但我對這個詞并不了解，直到我和工人們?nèi)ゾ€路上巡查，冬天的神池南冰天雪地，走在鐵路沿線上，兩邊是茫茫的白雪，眼前是一眼望不到邊的、冰冷的鐵軌，談們裸露著雙手，我這道尺測量著、記錄著，我記得他們說得最多的一句話就是“苦干不能苦熬”，我才真正體會到了這個詞背后隱藏著的是苦干、是實干，是一種敬業(yè)精神。這種精神會在我今后的生活歷程中激勵我克服一切困難。

“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行?！痹诙虝旱膶嵙曔^程中，我深深的感覺到自己所學知識的膚淺和在實際運用中知識的匱乏，剛開始的一段時間里，對一些工作感到無從下手，茫然不知所措，這讓我感到非常的難過。在學?？傄詾樽约簩W的不錯，一旦接觸到實際，才發(fā)現(xiàn)自己知道的是多么少，這時才真正領悟到“學無止境”的含義。這也許是我一個人的感覺。不過有一點是明確的，即課堂教育與社會實踐的關系，以課堂為主題，通過實踐將理論深化。

“千里之行，始于足下”，這近半個月短暫而又充實的實習，我認為對我走向社會起到了一個橋梁的作用，過渡的作用，是人生的一段重要的經(jīng)歷，也是一個重要步驟，對將來走上工作崗位也有著很大幫助，可以避免我畢業(yè)后的眼高手低現(xiàn)象 。向他人虛心求教，遵守組織紀律和單位規(guī)章制度，與人文明交往等一些做人處世的基本原則都要在實際生活中認真的貫徹，好的習慣也要在實際生活中不斷培養(yǎng)。這一段時間所學到的經(jīng)驗和知識大多來自領導和同事們的教導，這是我一生中的一筆寶貴財富。這次實習也讓我深刻了解到，在工作中和同事保持良好的關系是很重要的。做事首先要學做人，要明白做人的道理，如何與人相處是現(xiàn)代社會的做人的一個最基本的問題。對于自己這樣一個即將步入大學面臨走向社會的人來說，需要學習的東西很多，他們就是最好的老師，正所謂“三人行，必有我?guī)煛?，我可以向他們學習很多知識、道理。

實習是每個大學生必須擁有的一段經(jīng)歷，他是我在實踐中了解社會，讓我學到了很多在課堂上根本就學不道的知識，也打開了視野，長了見識，為我以后進一步走向社會打下堅實的基礎。我想，作為一名大學生來說，建立自身的十年發(fā)展計劃已迫在眉睫。

最后，衷心感謝xx鐵路原平分公司給我提供實習機會！

【第4篇】大學生投資公司實習報告怎么寫3000字

大學生投資公司實習報告

烈日的來臨不到三個月的終于要結(jié)束了，通過實習收獲頗豐無論是社會經(jīng)驗還是工作經(jīng)驗。實習是對我們理論知識的現(xiàn)實檢驗，是理論與實際結(jié)合的一次演練。既開闊了視野，又增長了見識，為我們在即將步入社會打下堅實的基礎，也是我們走向社會走向人生的第一步。

一、實習單位介紹

北京紅森投資有限公司成立于1993年，是集金融投資、房地產(chǎn)開發(fā)、物業(yè)經(jīng)營管理、外貿(mào)營銷為一體的多元化新型投資公司。

公司在商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)與物業(yè)經(jīng)營投資領域有著長達十五年豐富的運作經(jīng)驗，____年～____年間，公司成功地完成了安定西里危改、國際玩具城、優(yōu)勝美苑小區(qū)等地產(chǎn)開發(fā)與物業(yè)經(jīng)營項目，實現(xiàn)投資60000萬元，創(chuàng)造利潤10000萬元。

同時，公司在金融投資以及收購、兼并領域顯示出了先進的創(chuàng)業(yè)、融資、管理理念和實踐經(jīng)驗，并取得了良好的投資業(yè)績。____年成功并購北京第六針織有限責任公司，又于____年擇機收購位于豐臺區(qū)東鐵營葦子坑109號院，新增了近18500平方米的物業(yè)資產(chǎn)。同年成立合資控股子公司～花木蘭（北京）投資管理公司，專業(yè)從事私募股權(quán)投資基金管理，憑借豐富的從業(yè)經(jīng)驗，為投資人尋找高成長企業(yè)，并通過專業(yè)化的運作，提升所投資項目價值，從而獲得良好的回報。

資產(chǎn)的持續(xù)擴展和經(jīng)營運作理念的不斷創(chuàng)新，使得公司的發(fā)展空間更為廣闊，公司的經(jīng)營前景更為光明。多年來，在總裁的率領下，公司不但創(chuàng)造了可觀的商界業(yè)績，而且形成了以人為本、心系事業(yè)的企業(yè)文化，鑄就了奮力拼搏、永不言敗的團隊精神，公司的今天歸于心血和奮斗的結(jié)晶，公司的明天則屬于前瞻性理念與智慧的創(chuàng)新！

公司總資產(chǎn)為32000萬元，目前擁有下屬控股公司三家。公司對中國經(jīng)濟的持續(xù)性增長充滿信心，公司著眼于通過運用我們的戰(zhàn)略投資經(jīng)驗、專業(yè)管理技能以及蘊含的業(yè)界資源，為企業(yè)和投資人實現(xiàn)更高額的回報；同時注重新能源、高科技、環(huán)保、文化傳媒和養(yǎng)老保障系統(tǒng)等諸多領域的投資經(jīng)營。

公司發(fā)展至今，已擁有由房地產(chǎn)投資開發(fā)、金融和國際貿(mào)易資深人士所組成的高級管理核心，以及由各類專業(yè)人士及企業(yè)管理人員組成的優(yōu)秀團隊，公司核心管理層人員全部具有房地產(chǎn)開發(fā)、金融投資以及國際貿(mào)易、企業(yè)管理領域豐富的實際操盤經(jīng)驗。公司管理人員及工程技術人員中擁有大專以上學歷者占80%以上，其中研究生以上學歷者占15%、本科學歷者占30%。

我們相信，____必將是紅森投資有限公司更加火紅的一年，既面臨嚴峻挑戰(zhàn)，又充滿無限機遇，我們?nèi)w同仁將以更為飽滿的激情，更為刻苦艱辛的努力，百倍發(fā)揮智慧與能量，實現(xiàn)集團化發(fā)展的戰(zhàn)略目標，贏取更大的勝利，共同享受成功的喜悅和快樂。

二、實習內(nèi)容

實習期間我是跟著一位北京學長學習投資管理公司，專業(yè)從事私募股權(quán)投資基金管理，憑借豐富的從業(yè)經(jīng)驗，為投資人尋找高成長企業(yè)，并通過專業(yè)化的運作，提升所投資項目價值，從而獲得良好的回報來學習的，實習期間主要參與了公司操盤練習進度及金融投資最初步的間歇化操作以及一些日常的簡單的數(shù)據(jù)處理問題，并且作為資深投資顧問的參助一起協(xié)力構(gòu)建新的金融建筑模型是我真正意識到自己的淺薄我的路還很長，由于我接觸的業(yè)務都是相對比較簡單的，沒有真正參加模型的創(chuàng)建，在完成工作后，我又參與報表的核對過程，工作底稿的裝訂，以及一寫現(xiàn)金流量表的整集，都是在實習期間協(xié)助師長做的比較零散的工作，但是的確學到了不少東西，很多看似簡單的問題有時自己都會遇到麻煩，在此解決過程中也積累了不少經(jīng)驗.。

三、實習

實習就是把我們在學校學習的理論知識運用到實踐中去，是自己的所學有用武之地，只學不用是書呆子我們要做有思想有能力的有用之才，因為實習所處的環(huán)境不同所接觸的.人也不同，因此也呢個鍛煉我們的為人處事，隨著現(xiàn)在中國發(fā)展腳步的加快每天都會有新的事物涌現(xiàn)出來我們需要不斷地學習來適應新的變化新的要求，只有這樣才能使自己不被社會淘汰不被新的形式淘汰，這是對自己的負責也是對社會的負責。這樣我們才能真正立足于這個社會。

這次實習終于明白了一些所謂的名詞的意思私募公募到底怎么區(qū)分到底是什么意思等等都有了深切的認識發(fā)覺自己還是太淺薄了，同時對投資也有了更深刻的認識，師傅帶我讓我知道什么是戰(zhàn)略開發(fā)怎樣去評估投資回報率，怎樣去做市場評，信息對戰(zhàn)略的影等等總之大開眼界。剛到那根本就是蒙的自己不知道該干什么，就是瞎撞被師現(xiàn)沒有批評我他知道剛出來的懵懂，他叫我如何整編如何分類報表使我逐漸的走出了困境，帶我的過程中我認識到了團隊合作的重要性一個團隊的精神還有文化是多么重要以前一些陌生的詞語什么金融衍生品，股票指數(shù)等等都清晰的在我腦中留下不僅讓我們對整個會計核算流程有了詳細而具體的認識，熟悉了會計核算的具體工作對象，也縮短了抽象的課本知識與實際工作的距離。在實習期間，主要利用真實的會計憑證及財務賬表對一定期間的經(jīng)濟業(yè)務進行會計核算，對于稅務、銀行與企業(yè)之間的重要關系有了進一步的認識，同時也更加熟悉了用友財務軟件在實際的會計工作中的各種操作，到了會計電算化為會計工作帶來的便捷，我終于走出了一無所知。

四、實習建議

沒出學校前對會計的認識僅僅是自己的專業(yè)，學了專業(yè)就是會計了?？僧斘业搅四抢飬s發(fā)現(xiàn)就是井底之蛙，會計還有很多種如管理會計·財務會計·成本會計等等原來市場對會計也是要求越來越細分化了，我對自己的一無所知感到愧疚，原來世界那么寬廣學的太少懂得太少這是我的第一感受在公司，原來我什么都不懂，這是我要學的嗎？我都暗暗問過自己，自己太無知了只能默默地跟在老師后面汲取養(yǎng)分爭取自己獨立的那一天！所以回首我只能以我自身的經(jīng)歷留點建議，學習不只能學完自己所謂的專業(yè)課就滿足多去涉獵些相關領域的東西，你的求職之路會有意想不到的收獲。所以在這次實習中我體會到工作不能像在學校學習那樣遇到不會的問題了自己首先要認真研究，實在不會了再去請教老師，這樣既影響了自己的工作進度，最后也影響了團隊的工作進度，所以這一點是我實習期間體會最深的一點。還有一點就是在工作中要有很好的團隊精神，因為在一個團隊中，你不再是一個單體，你不僅要很好的完成自己的工作，還要顧全大家的工作進度，不要因為自己的原因而耽誤了團隊的工作進度。因為會計專業(yè)作為應用性很強的一門學科、一項重要的經(jīng)濟管理工作，是加強經(jīng)濟管理，提高經(jīng)濟效益的重要手段。最是注重團隊合作。學習一些會計日常業(yè)務處理、銀行及稅務相關工作處理。主要會有接觸到會計、成本會計、銷售會計、總賬會計、稅務會計以及出納等等它也是綜合性學科的一種體現(xiàn)。

五、實習體會

通過這次外業(yè)的實習，使我們對會計及其相關的行業(yè)有了一次比較全面的感性認識，進一步理解接受課堂上的知識，使理論在實際的生產(chǎn)中得到了運用。近年來，我國的金融業(yè)剛剛起步正有著了迅猛的發(fā)展，其對金融業(yè)界的專業(yè)性人才需求也越來越大，這對于從事財經(jīng)的工作者來說，既是一個機遇，也是一個挑戰(zhàn)。作為將要走出學校的學生來說，更應該在有限的時間內(nèi)，掌握更多的專業(yè)知識，加強實踐和設計能力，這樣更有利于將來的發(fā)展，使自己在此領域內(nèi)也有所作為通過這次實習我真正感覺到步入社會后我們要學得的東西很多，差距還是有的，專業(yè)課知識的欠缺、動手能力不足等等，我也知道這不是一天兩能夠?qū)W會的，不過我堅信我能做到這一點。這次實習對我的畢業(yè)設計也有很大的幫助，我想能夠在以后的設計過程中體會到很多東西。最后還應該感謝老師給的此次機會，讓我真正學到了很多專業(yè)和社會知識。

【第5篇】燃氣公司上半年工作述職報告怎么寫2600字

尊敬的各位領導、同仁們：

大家上午好！今天xx區(qū)域公司領導深入我公司對我們的工作進行指導、評議。在此，我代表xx公司向各位領導表示熱烈的歡迎和衷心的感謝！上半年，在xx區(qū)域公司領導的正確領導下，我公司以目標責任制管理為指導，緊緊圍繞年初區(qū)域公司制定的目標任務，大力開發(fā)燃氣用戶市場；狠抓燃氣工程建設；加快公司證照的辦理；不斷強化企業(yè)內(nèi)控制度的建設，在區(qū)域領導的大力支持下和全體員工的共同努力下，上半年公司的工作有了整體的提高，但離區(qū)域公司的任務要求也有一定的差距。下面我把上半年的主要工作綜合匯報如下，請各位領導和同仁給予評價。

一、突出重點，全力抓好目標責任制管理。

一是明確目標任務，層層分解，認真落實區(qū)域公司制定的目標任務，公司召開目標責任制專題會議，對公司全年的任務（市場開發(fā)1747戶、回款962.81萬元、安裝2063戶）向各部室分解；二是加快市場開發(fā)，加大工業(yè)用戶的開發(fā)，上半年完成愷貝包裝、建宇鋁業(yè)2戶工業(yè)用戶、銀光食堂、國稅局食堂2戶公服用戶的開發(fā)任務，居民燃氣用戶開發(fā)有西關小學、瑞豐園小區(qū)、泉子山小區(qū)、新時代二期、畜牧局家屬院、鐘羅山花園。三是加快工程建設，工程安裝時間過半，任務完成過半，全體工程人員不分晝夜，不畏酷暑，上半年完成工業(yè)用戶、公服戶、居民用戶的安裝任務總計1000多余戶。四是安全運營665天，公司加強安全管理，堅持“安全管理、預防為主”的管理思想，截止目前總開通居民燃氣用戶2100余戶。五是加大費用支出，為有效減少費用支出，公司把客服中心搬遷，一年為公司節(jié)約費用1.6萬元。六是加強綜合辦公室管理，上半年公司接待中石油天然氣公司領導研討《光山之子徐子仁書稿》修訂得到中石油天然氣公司領導充分認可，同時，狠抓人力資源管理，截止上半年公司無勞動糾紛發(fā)生。七是加強了物資管理，實行嚴格出入庫管理程序，對重要管件實行封閉管理、對倉庫物資進行有序陳列擺放，物資管理較上年大大提高。

二、落實加氣站工程建設，推動公司發(fā)展。

根據(jù)區(qū)域公司工作要求，加快加氣站建設，公司制定了加氣站建設方案，成立了加氣站建設領導小組，加氣站建設工作全面展開。一是公司加緊施工手續(xù)辦理，目前加氣站選址、環(huán)評、立項、消防、地震、安評等手續(xù)已經(jīng)辦理完畢；二是委托新地燃氣設計院設計了施工圖紙；三是簽訂施工合同，組織工程施工；四是在區(qū)域公司的大力支持下設備安裝即將完畢。

三、加快證照辦理，完善公司經(jīng)營資質(zhì)。

上半年完成了加氣站立項、地震批復、安全評價、辦公樓立項、公司員工特種設備操作證辦理等工作。同時，在上半年工作中，通過向縣長及時匯報，爭取到了土地指標，并且完成了土地出讓合同的簽訂工作，土地證的辦理工作正在加快辦理中。其次，通過與建設局領導溝通，委托xx建筑規(guī)劃設計院田教授給予編制《費縣燃氣專項規(guī)劃》，編制工作本月已經(jīng)全面開展。

四、加強硬件投資，滿足經(jīng)營生產(chǎn)需要。

隨著公司的快速發(fā)展，公司經(jīng)報區(qū)域公司領導的同意，對公司的儲氣、輸配系統(tǒng)進行優(yōu)化，一是組織運營部完成了場站1000立方米燃氣減壓站的安裝工作，并試投入使用；二是公司的燃氣儲氣罐安裝工程也正在加緊施工中。

五、加強安全管理，保證了公司安全生產(chǎn)運營。

公司建立安全管理機制，實行了安全責任制管理，層層簽訂了安全責任書，成立了安全領導小組、特種設備安全管理小組、社會安全群管小組，通過不斷完善安全管理機制，公司的場站安全、輸配安全、用戶安全、以及車輛安全、設備安全、倉庫安全等得到了有效的保障。

總結(jié)，上半年的工作，雖然取得了一點小小的成績，但是離區(qū)域公司制定的目標任務該有很大的差距，還有諸多工作問題需要亟待解決。

1、目標責任任務還需進一步加強落實，特別是公司的回款任務需要盡快解決。

2、溝通需要加強，班子領導之間的溝通、公司部門之間的溝通、員工之間的溝通、用戶之間的溝通等，缺乏溝通，減少了信任、增加了摩擦。

3、公司證照手續(xù)需要亟待辦理，公司的辦公樓、加氣站、燃氣經(jīng)營許可證。

4、市場開發(fā)還需加大力度，工業(yè)用戶、公服用戶、居民用戶的開發(fā)。

XX年下半年工作計劃 一、加快證照手續(xù)辦理，加快公司發(fā)展。

公司的證照手續(xù)已經(jīng)影響到公司的發(fā)展，土地證、辦公樓、加氣站建設手續(xù)、燃氣專項規(guī)劃、燃氣經(jīng)營許可證都需要盡快辦理。為此，下半年作為工作重中之中，加強協(xié)調(diào)力度，集中突破，快速辦理。

二、加快市場開發(fā)，加大工業(yè)用戶、居民用戶的開發(fā)力度。

下半年計劃天枰小區(qū)、交警大隊家屬區(qū)、陽光二期工程以及工商局家屬院的開發(fā)，同時，加快洽談xx鋁業(yè)、xx金屬企業(yè)，拓展燃氣工業(yè)用戶。

三、加快加氣站、辦公樓、城市管網(wǎng)建設。

一是推進加快加氣站快速建設，跟進加氣站的經(jīng)營手續(xù)辦理，計劃八月底完成工程建設，同時進行人員上崗培訓，

，計劃九月份投入試運營；二是辦公樓工程進行招投標，啟動辦公樓建設。三是加強協(xié)調(diào)，完成東外環(huán)新時代燃氣管道施工。

四、加快配套費的回款力度，特別是07、08、XX年的配套費的回收。

07、08、XX年的燃氣配套費需要快速回收，雖然回款難度大，但是為規(guī)避風險資金的發(fā)生，下半年將組織專人開展回款工作。

五、全面提高安全運營管理，為公司發(fā)展提供保障。

下半年，公司對場站的儲氣罐、減壓站、加氣站進行重點管理，從對人員培訓開始，狠抓設備管理，操作管理。對城市輸氣燃氣管道穿越橋梁、穿越涵洞的部位進行整改，保證冬季安全供氣。加大對用戶的安全知識宣傳，深入開展入戶安檢活動，加大對工業(yè)用戶的燃氣調(diào)度，保證工業(yè)用戶24小時不間斷安全平穩(wěn)供氣。

六、加強執(zhí)行力度與工作任務的落實、加強公司的監(jiān)督與過程控制，保證目標責任制任務的完成。

組織部門每天召開各部門班前班后會議、組織部門召開周工作會議、組織公司每月召開月工作總結(jié)會議及安全會議，定期召開班子會議，分析研究工作存在的問題，制定措施，落實責任；其次，公司每月下達各部室工作任務，督促推動各部門公司的工作進程，有計劃的進行工作的開展；三是制定《各部門月工作完成檢查表》、《各部門月安全檢查表》

加強檢查監(jiān)督力度，保證執(zhí)行力和工作的落實。

下半年，對xx公司來說時間緊迫工作任務依然艱巨，諸多問題還需要亟待解決，為此，我將與各部門負責攜手全體員工，進一步加強學習，提高思想認識，明確工作目標，強化工作措施，深入貫徹區(qū)域公司的管理精神，爭取完成xx公司全年目標任務，為公司的發(fā)展貢獻自己的力量。

報告完畢，謝謝大家！

XX年7月27日

【第6篇】公司工會換屆工作報告怎么寫3750字

尊敬的各位領導，各位代表：

我受上一屆公司工會委員會的委托，作工會工作報告，請審議。

一、三年來的主要工作回顧

____年至____年是公司全面推進各項改革、建設和發(fā)展的三年，也是工會組織順應時代發(fā)展要求，圍繞中心、服務大局，全面履行四項職能，突出維護職能，各項工作順利推進的三年。三年來，集團工會在縣總工會和系統(tǒng)工會的支持下，在公司黨委的領導下，緊緊圍繞公司生產(chǎn)經(jīng)營中心，開展了一系列的工作和活動，充分發(fā)揮了廣大職工的積極性、主動性和創(chuàng)造性，為公司兩個文明建設作出了積極貢獻。

(一)圍繞生產(chǎn)經(jīng)營中心，廣泛開展“我是匯豐人”企業(yè)文化建設活動

為進一步樹立以人為本的企業(yè)理念，增強公司的向心力和凝聚力，激發(fā)員工的工作積極性和創(chuàng)造性，充分發(fā)揮員工的聰明才智，在集團公司形成愛崗敬業(yè)、奮發(fā)進取的氛圍，建立員工不斷學習、持續(xù)進步和優(yōu)秀員工脫穎而出的機制和平臺，集團公司開展以“我是匯豐人”為主題的企業(yè)文化建設活動。

活動內(nèi)容有員工技術革新、管理創(chuàng)新進步、特別奉獻、學習型組織建設、合理化建議及員工精神風貌等，為了使活動經(jīng)常化、制度化、規(guī)范化，成立了企業(yè)文化活動領導小組，制定了詳細的活動方案。廣大職工廣泛參與，營造了全員參與的氛圍，有力的推動了公司的各項工作?；顒娱_展以來，共有28名員工先后受到表彰。

(二)積極開展員工技能競賽活動和文體活動

為了進一步活躍員工文體生活，提高員工隊伍素質(zhì)，激發(fā)員工積極向上的工作熱情，增強企業(yè)竟爭能力，根據(jù)公司黨委的要求，堅持開展以安全為主題的“安康杯”知識競賽活動和演講活動，并承辦了全縣“匯豐杯”焊工比武活動。同時利用業(yè)余時間開展一系列職工喜愛的文體活動，如書法賽、象棋比賽、乒乓球賽、羽毛球賽、籃球賽、拔河比賽等，其中象棋比賽榮獲全縣第一名，籃球比賽名列第二名。遇“三八”“五一”“七一”“八一”“國慶”“元旦”等節(jié)日，我們都舉辦了慶?；顒?。通過這些活動極大活躍了公司氣氛，樹立了職工愛崗敬業(yè)、頑強拼搏、積極向上的工作熱情。

(三)組織企業(yè)方與職工方簽訂了《集體合同》等，促進了維權(quán)工作的健康運行

____年3月份，工會組織企業(yè)方與職工方就《集體合同》、《工資集體協(xié)商協(xié)議》和《女職工特殊權(quán)益保護專項集體合同》進行了談判，并簽訂了文本。合同的簽訂，使勞動時間、環(huán)境設施、工資發(fā)放、福利待遇、安全衛(wèi)生、工傷處理、社會保險、職業(yè)培訓等都形成了制度。幾年來，工會對合同的執(zhí)行、落實情況進行了不定時的調(diào)研，起到了監(jiān)督和督促作用?，F(xiàn)在合同條款基本全部貫徹落實。本次合同的簽訂、執(zhí)行，使維權(quán)力量加強了，對企業(yè)的制約有依據(jù)了，合法的維權(quán)也使工人流動減小了，避免了工作秩序混亂，大大維護了社會和諧穩(wěn)定發(fā)展。

(四)扶貧濟困工作常抓不懈

工會把濟困扶貧、“送溫暖工程”列入重要議事日程，常抓不懈，特別對退休職工遺屬、單親家庭、工殘傷員、貧困職工經(jīng)常深入走訪，知情問暖。幾年來，在公司黨委、行政領導的高度重視和支持下，工會經(jīng)過不懈的努力，幫扶工作取得了顯著的成效。首先建立和完善了困難職工檔案，全面掌握了困難職工的基本情況;其次對下崗失業(yè)、天災人禍造成的生活困難職工，工會誠心誠意為他們提供就業(yè)服務、生活救助、醫(yī)療救助等。____年8月，集團工會在公司黨委的領導下，為財務部身患絕癥的女職工王翠香在全公司發(fā)起捐款倡儀，短短幾天時間將員工捐款十萬余元送到患者家屬手中，事后患者家屬專門來公司送來了感謝信。____年春節(jié)期間，經(jīng)工會申報，縣總工會給我公司貧困戶下?lián)芰朔鲐毧詈图Z油等生活用品，公司工會也給每個困難職工救助金500-1000元，并隨同公司黨委、上級工會領導帶著慰問金和生活用品親自走訪慰問了特困職工吳懷金等10余戶，確保困難職工過好節(jié)日。還有好多這樣的例子，就不一一再說了?？傊瑵Х鲐毠ぷ鞯纳钊腴_展，讓職工真正感受到了“職工之家”的溫暖。5.12汶川大地震發(fā)生后，集團黨政和工會領導迅速做出反應，積極號召、帶領廣大職工在全縣前后三次捐款捐物，大大增強了工會組織的影響力和號召力。

(五)積極開展勞動模范的評選和表彰工作

近幾年是我公司跨越式發(fā)展的幾年，全體員工在集團公司的正確領導下，群策群力、頑強拼搏，各項工作都取得了顯著的成效。為了激勵公司員工積極向上的敬業(yè)精神，由公司工會牽頭對每年在各個崗位上涌現(xiàn)出的先進集體和模范個人，進行評選，并對他們進行了表彰和獎勵，而且每年組織勞動模范外出旅游。同時公司工會建立健全了勞動模范的檔案資料，并做專欄宣傳，大力弘揚他們的勞模精神，從而在全公司形成人人爭先進、人人辦好事，你追我趕、奮發(fā)向上的工作局面。

(六)計劃生育工作進一步加強

公司堅持推行計劃生育目標管理責任制，積極配合公司行政和縣計生辦抓好女職工計劃生育工作，對計生對象按時按要求進行計生檢查，對計劃生育工作實行“一票否決”，從而加強了對計劃生育的管理，全面實現(xiàn)了計劃生育工作目標。

三年來，工會工作所取得的成績是公司黨政和上級工會正確領導的結(jié)果，是全公司廣大職工和工會干部、工會積極分子辛勤工作、不懈努力的結(jié)果。我們在肯定成績的同時，還要清醒地看到工作中還存在不足和問題。主要表現(xiàn)在工會工作機制、活動方式、工作方法還不能完全適應市場經(jīng)濟的需要、缺乏開拓創(chuàng)新精神等。這些都需要我們高度重視，并采取有力措施，逐步加以解決。

二、以科學發(fā)展觀統(tǒng)領工會工作全局，努力開創(chuàng)工會工作新局面

未來三年是公司進一步深化改革，更快發(fā)展的三年，是勇挑重擔、任重道遠的三年。工會工作將面臨更多新的機遇和挑戰(zhàn)。今后工會工作的目標任務是：努力提高職工隊伍素質(zhì)，團結(jié)廣大職工在公司的各項改革、建設和發(fā)展中發(fā)揮更加積極的作用;切實履行工會基本職責，維護職工的合法權(quán)益;加強工會自身建設，不斷提高工會工作水平和能力。

(一)緊緊圍繞公司生產(chǎn)經(jīng)營中心，利用“我是匯豐人”企業(yè)文化

活動深入開展職工經(jīng)濟技術創(chuàng)新活動要組織發(fā)動職工圍繞公司的生產(chǎn)經(jīng)營、安全質(zhì)量、技術革新等開展多種形式的職工經(jīng)濟技術創(chuàng)新活動，切實解決企業(yè)發(fā)展的重點、難點和關鍵點問題，不斷推動技術創(chuàng)新、管理創(chuàng)新、服務創(chuàng)新。要緊緊圍繞生產(chǎn)經(jīng)營、加強管理、降低成本、增加效益、搞好服務等開展多種形式的企業(yè)文化建設和競賽活動，引導和幫助職工樹立創(chuàng)新意識，提高創(chuàng)新能力，展示創(chuàng)新才華，努力把經(jīng)濟技術創(chuàng)新工程推向深入。

(二)繼續(xù)推行平等協(xié)商與集體合同制度。

根據(jù)集團公司黨委統(tǒng)一部署，結(jié)合公司實際情況，按照平等協(xié)商與簽訂集體合同的原則、程序，繼續(xù) 做好平等協(xié)商與簽訂集體合同工作。以穩(wěn)定協(xié)調(diào)勞動關系，維護職工合法權(quán)益，促進企業(yè)發(fā)展。

(三)切實履行基本職責，維護職工合法權(quán)益

群眾利益無小事。工會要把維護職工合法權(quán)益貫穿到工會工作各個方面，采取切實有力的措施，維護和實現(xiàn)職工群眾的切身利益。真正做到為公司分憂，為職工群眾解難。工會要積極參與企業(yè)管理，切實把推動改革與維護職工合法權(quán)益有機結(jié)合起來，教育引導廣大職工切實轉(zhuǎn)變觀念，發(fā)揚主人翁精神，為促進企業(yè)發(fā)展作貢獻。

(四) 加強職工宣傳教育，構(gòu)建和諧企業(yè)

1、深入學習貫徹黨的精神。按照集團黨委的要求，把深入學習貫徹黨的精神作為當前和今后一個時期工會工作的一項重要工作常抓不懈。要以科學發(fā)展觀統(tǒng)領工會工作全局，充分發(fā)揮工會組織的橋梁和紐帶作用，組織職工積極參與和推進企業(yè)的各項改革，正確處理改革發(fā)展穩(wěn)定的關系，努力做好涉及職工切身利益的各項工作，促進公司協(xié)調(diào)發(fā)展。

2、切實加強職工的思想教育。加強對職工的社會公德、職業(yè)道德和家庭美德教育。要引導和教育廣大職工識大體、顧大局，支持改革，參與改革，正確對待改革中的利益關系和利益格局的調(diào)整，確保改革的順利進行。要繼續(xù)開展企業(yè)文化的宣傳教育，堅持“安全第一，質(zhì)量為本。優(yōu)質(zhì)服務，注重環(huán)保。誠信守法，持續(xù)改進?！钡墓芾矸结?，使公司不斷做大做強。

3、做好職工的來信來訪工作。要按政策、程序及時解決好、處理好職工提出的問題，做好疏導解釋，消除疑慮，把矛盾化解在萌芽狀態(tài)，維護職工隊伍穩(wěn)定。

4、切實為職工辦實事辦好事。工會要深入現(xiàn)場，深入職工群眾了解職工的愿望和呼聲。關心職工的工作、學習和生活情況，主動為他們排憂解難。

5、不斷豐富職工文化生活。要結(jié)合公司特點，采取多種形式廣泛開展職工文體活動，豐富職工文化生活，陶冶職工情操。

(五)加強工會自身建設，進一步增強工會組織的凝聚力和戰(zhàn)斗力

1、加強工會能力建設。按照科學發(fā)展觀的要求，不斷提高工會組織圍繞中心、服務大局的能力;維護職工合法權(quán)益的能力;全心全意為職工服務的能力;實現(xiàn)工會組織民主化、群眾化的能力;政策水平能力。要不斷深化創(chuàng)新意識，圍繞中心工作，開展獨具特色的工作和活動，不斷開創(chuàng)工會工作的新局面。

2、加強工會干部的學習培訓。進一步加強工會教育培訓工作，采取多種形式組織工會干部學習政治理論、工會業(yè)務、經(jīng)濟、管理、法律、科技文化等有關知識，努力使工會干部成為復合型的人才。

3、做好女工工作。進一步做好女工工作，針對女工特點積極開展健康向上的活動，發(fā)揮女職工在公司改革、建設和發(fā)展中的積極作用。

各位領導、各位代表，面對新形勢、新任務，今后工會工作任務艱巨、責任重大。讓我們在上級工會和公司黨委的正確領導下，堅持科學發(fā)展觀，弘揚求真務實精神，突出維護職能，團結(jié)動員廣大員工，積極投入到公司的改革建設和發(fā)展中，為公司的全面協(xié)調(diào)和可持續(xù)發(fā)展做出更大貢獻。

謝謝大家！