【第1篇】銷售經(jīng)理個(gè)人工作計(jì)劃報(bào)告怎么寫650字
一.為主要的工作來做
1)建立一支熟悉業(yè)務(wù)，比較穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員。沒錯(cuò)，先制定出銷售人員個(gè)人工作計(jì)劃并監(jiān)督完成。建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是我們現(xiàn)在的一個(gè)重點(diǎn)。在工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的銷售團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)作為一項(xiàng)主要的工作來抓。
2)完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。
銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有較強(qiáng)的責(zé)任心，提高銷售人員的主人公意識(shí)。
3)培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣。
培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)成熟業(yè)務(wù)員的檔次。
4)市場(chǎng)分析。
也就是根據(jù)我們所了解到的市場(chǎng)情況，對(duì)我們公司產(chǎn)品的賣點(diǎn)，消費(fèi)體，銷量等進(jìn)行適當(dāng)?shù)亩ㄎ弧?/p>
5)銷售方式。
就是找出適合我們公司產(chǎn)品銷售的模式和方法。
6)銷售目標(biāo)
根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)銷售人員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績(jī)。如出現(xiàn)未完成時(shí)應(yīng)及時(shí)找出原因并改正！
7)客戶管理。
就是對(duì)一開發(fā)的客戶如何進(jìn)行服務(wù)和怎樣促使他們提高銷售或購(gòu)買;對(duì)潛在客戶怎樣進(jìn)行跟進(jìn)。
寫報(bào)告經(jīng)驗(yàn)26人覺得有用
銷售經(jīng)理的工作計(jì)劃報(bào)告，說起來也不算太難寫，但要是想寫得像那么回事，還得花點(diǎn)心思。開頭部分，得先把背景交代一下，比如最近市場(chǎng)行情怎么樣，公司目標(biāo)是什么之類的，這一步要是沒做好，后面的內(nèi)容可能就顯得沒頭沒腦的。
接著就是具體的計(jì)劃了。每個(gè)階段該做什么，得提前規(guī)劃好。比如，這個(gè)月的重點(diǎn)任務(wù)是什么，是擴(kuò)大市場(chǎng)份額還是提升客戶滿意度，這都需要具體化。記得要把時(shí)間節(jié)點(diǎn)也寫清楚，不然到時(shí)候執(zhí)行起來會(huì)亂套。還有，每個(gè)任務(wù)最好能分配到人，這樣責(zé)任明確，出了問題也好找責(zé)任人。
在寫具體的措施時(shí)，可以用一些專業(yè)術(shù)語(yǔ)，這樣顯得比較正式。像是“資源整合”“渠道優(yōu)化”這樣的詞，聽起來就挺專業(yè)的。不過，有些詞用的時(shí)候得注意場(chǎng)合，別因?yàn)橛缅e(cuò)了詞鬧笑話。比如說“推廣策略”，有些人可能會(huì)寫成“擴(kuò)展方案”，雖然意思差不多，但聽著就不夠嚴(yán)謹(jǐn)。
再來說說數(shù)據(jù)分析這部分。數(shù)據(jù)是很有說服力的，但不是隨便抄幾個(gè)數(shù)字上去就行。得結(jié)合實(shí)際情況去分析，比如銷售額的增長(zhǎng)率是多少，跟去年同期相比是升了還是降了，這些都要講清楚。要是只列一堆數(shù)字，讀者看了可能一頭霧水。
書寫注意事項(xiàng)：
寫報(bào)告的時(shí)候，語(yǔ)氣得合適。既不能太隨意，也不能太死板。要是寫得太死板，給人的感覺就是擺官架子；要是太隨意，又顯得不專業(yè)。所以，找個(gè)平衡點(diǎn)很重要。可以多參考下同行是怎么寫的，借鑒一下他們的表達(dá)方式。
小編友情提醒：
檢查也是必不可少的。寫完之后別急著交，多看幾遍，看看有沒有錯(cuò)別字，格式是不是對(duì)的。有時(shí)候一不留神，就把“單位”寫成“單住”了，這種小問題雖然不大，但會(huì)影響整體印象。
【第2篇】最新2025汽車銷售經(jīng)理辭職報(bào)告怎么寫2050字
分別總是是寂寞的，不管是何種原因，離開熟悉的人和事總會(huì)讓人感到一絲寂寞。但并不用擔(dān)心，我們總會(huì)與新的人和事相遇。下面是小編為您精心整理的最新20xx汽車銷售經(jīng)理辭職報(bào)告范文5篇。
篇一
尊敬的xx總：
你好！
首先非常感謝您給予我這樣一個(gè)機(jī)會(huì)擔(dān)任汽車銷售經(jīng)理，讓我能在汽車銷售的領(lǐng)域充分展現(xiàn)自己的價(jià)值，認(rèn)識(shí)到自己的不足，升職以后我的能力，實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)有了很大的鍛煉和提高，這很大程度上歸功于領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的提攜和幫助。
非常遺憾這個(gè)時(shí)候向公司提出離職申請(qǐng)，這并非我所希望的，父母年紀(jì)漸長(zhǎng)，身體也越來越不好，作為家中唯一的獨(dú)生子，我必須得扛起照顧兩老的責(zé)任，所以我決定還鄉(xiāng)，在家鄉(xiāng)擁有一份穩(wěn)定的事業(yè)和家庭，希望您理解我這決定。
能夠在這樣一支優(yōu)秀，團(tuán)結(jié)向上的團(tuán)隊(duì)里學(xué)習(xí)我感到很幸運(yùn)。這幾年的工作對(duì)我本人的幫助非常大，我學(xué)到了很多東西，不僅僅是工作上的，還有做人上的，很多優(yōu)秀的品質(zhì)，比如責(zé)任感，包容心。做這銷售一這行口才很重要，需要思維清晰反應(yīng)敏捷，還要懂一些技巧，這一點(diǎn)優(yōu)秀的公司同仁讓我學(xué)到了不少經(jīng)驗(yàn)。
公司的業(yè)務(wù)正在壯大發(fā)展也越來越成熟，也需要更多更優(yōu)秀的人才。我知道公司現(xiàn)在招進(jìn)了不少新人，我相信不久就能培養(yǎng)的很優(yōu)秀，為公司的發(fā)展貢獻(xiàn)力量，而我這個(gè)銷售經(jīng)理，也將有更優(yōu)秀的年輕人接替我。
祝福貴公司越來越好，望領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)我的辭職請(qǐng)求，謝謝！
辭職人：xxx
____年x月x日
篇二
尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)：
你們好！我從____年進(jìn)入公司到現(xiàn)在已經(jīng)兩年了，兩年來感謝公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的關(guān)心，同事們對(duì)我的支持，讓我從經(jīng)理這個(gè)職位不斷的工作中學(xué)到很多，懂得很多。生活也許就是這樣不斷的變化，當(dāng)一切變得熟悉時(shí)，又會(huì)發(fā)生讓你意想不到的改變。
人生的意義，我改變了很多。因?yàn)槲腋改冈诔啥?，女朋友和我商量后，決定到xx工作，目前她也已在xx找到了工作，女朋友和父母都需要我，故今天懷著不安的心情，向公司提出辭呈。
望公司領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)！希望xxxx的明天發(fā)展會(huì)越來越好，在未來的日子里若xxxx在xx建廠，我一定會(huì)再次申請(qǐng)加入。
此致
敬禮
辭職人：xxx
xxxx年xx月xx日
篇三
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
您好，我考慮了良久，還是決定遞交這份辭呈，來4S店轉(zhuǎn)眼也有四五個(gè)月時(shí)間，得到了公司一致的認(rèn)可、和同事多方面的幫助，我在此表示非常的感謝。
特別是公司平等的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系和透明的工作態(tài)度、讓我一再有了依靠。我相信在這個(gè)時(shí)候提出辭職對(duì)我和公司都是一個(gè)考驗(yàn)、正如企業(yè)文化里面說的：“凡事的發(fā)生必有其因果，必有助于我“。
此時(shí)、我還是堅(jiān)持我的想法，準(zhǔn)備回去和我堂哥運(yùn)營(yíng)一家公司，望在今后的道路上還能向公司學(xué)習(xí)。我堅(jiān)信在領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，團(tuán)隊(duì)一定會(huì)越來越強(qiáng)大，在不久的將來一定會(huì)發(fā)生巨大可喜的變化，我很遺憾不能留下來為公司的明天添加色彩，但我真誠(chéng)的祝愿公司的業(yè)績(jī)一路狂飆，團(tuán)隊(duì)越來越強(qiáng)，相信會(huì)在自身的努力下越挫越勇。
最后祝大家、工作順利、天天開心。
此致
敬禮！
辭職人：
____年xx月xx日
篇四
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
您好！
首先，非常感謝您這段時(shí)間以來對(duì)我的信任和關(guān)照。
在銷售部工作這段時(shí)間時(shí)間中，我學(xué)到很多東西，無論是從汽車銷售專業(yè)技能還是做人方面都有了很大的提高，感謝銷售部領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的關(guān)心和培養(yǎng)，對(duì)于我此刻的離開我只能表示深深的歉意。非常感激銷售部給予了我這樣的工作和鍛煉機(jī)會(huì)。但同時(shí)，我發(fā)覺自己從事銷售部這個(gè)行業(yè)的興趣也減退了，我不希望自己帶著這種情緒工作，對(duì)不起您也對(duì)不起我自己。真得該改行了，剛好此時(shí)有個(gè)機(jī)會(huì)，我打算試試看，所以我決定辭職，請(qǐng)您支持。
請(qǐng)您諒解我做出的決定，也原諒我采取的暫別方式，我希望我們能再有共事的機(jī)會(huì)。我會(huì)在上交辭職報(bào)告后x-x周后離開銷售部，以便完成工作交接。
在短短的時(shí)間里我們銷售部已經(jīng)多次發(fā)生可喜的變化，我很遺憾不能為銷售部的明天貢獻(xiàn)自己的力量。我只有衷心祝愿銷售部的業(yè)績(jī)一路飆升！銷售部領(lǐng)導(dǎo)及各位同事工作順利！
辭職人：xxx
____年x月x日
篇五
尊敬的xx總你好：
首先非常感謝您給予我這樣一個(gè)機(jī)會(huì)擔(dān)任汽車銷售經(jīng)理，讓我能在汽車銷售的領(lǐng)域充分展現(xiàn)自己的價(jià)值，認(rèn)識(shí)到自己的不足，升職以后我的能力，實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)有了很大的鍛煉和提高，這很大程度上歸功于領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的提攜和幫助。
非常遺憾這個(gè)時(shí)候向公司提出離職申請(qǐng)，這并非我所希望的，父母年紀(jì)漸長(zhǎng)，身體也越來越不好，作為家中唯一的獨(dú)生子，我必須得扛起照顧兩老的責(zé)任，所以我決定還鄉(xiāng)，在家鄉(xiāng)擁有一份穩(wěn)定的事業(yè)和家庭，希望您理解我這決定。
能夠在這樣一支優(yōu)秀，團(tuán)結(jié)向上的團(tuán)隊(duì)里學(xué)習(xí)我感到很幸運(yùn)。這幾年的工作對(duì)我本人的幫助非常大，我學(xué)到了很多東西，不僅僅是工作上的，還有做人上的，很多優(yōu)秀的品質(zhì)，比如責(zé)任感，包容心。做這銷售一這行口才很重要，需要思維清晰反應(yīng)敏捷，還要懂一些技巧，這一點(diǎn)優(yōu)秀的公司同仁讓我學(xué)到了不少經(jīng)驗(yàn)。
公司的業(yè)務(wù)正在壯大發(fā)展也越來越成熟，也需要更多更優(yōu)秀的人才。我知道公司現(xiàn)在招進(jìn)了不少新人，我相信不久就能培養(yǎng)的很優(yōu)秀，為公司的發(fā)展貢獻(xiàn)力量，而我這個(gè)銷售經(jīng)理，也將有更優(yōu)秀的年輕人接替我。
祝福貴公司越來越好，望領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)我的辭職請(qǐng)求，謝謝！
此致
敬禮
辭職人：xxx
xxxx年xx月xx日
寫報(bào)告經(jīng)驗(yàn)93人覺得有用
關(guān)于2025年汽車銷售經(jīng)理辭職報(bào)告的寫作，這確實(shí)是個(gè)需要技巧的事情。辭職報(bào)告不同于一般的信函，它既要表達(dá)個(gè)人意愿，又得顧及到職場(chǎng)禮儀。開頭部分最好能簡(jiǎn)明扼要地表明自己的去意，比如說因?yàn)榧彝ピ蚧蛘咂渌殬I(yè)規(guī)劃，這樣的理由比較容易被接受。
接著就是闡述工作期間的感受了。這部分很重要，既不能顯得太過隨意，也不能過于正式。你可以回顧一下這段工作的亮點(diǎn)，比如團(tuán)隊(duì)合作的經(jīng)驗(yàn)，或者是某些具體的銷售成績(jī)。如果能在其中加入一些具體的數(shù)據(jù)，會(huì)更有說服力。比如，“去年第四季度，我們的銷量增長(zhǎng)了百分之二十”，這樣不僅顯得真實(shí)，也能給領(lǐng)導(dǎo)留下深刻印象。
然后就是提出希望公司能夠批準(zhǔn)辭職申請(qǐng)的部分。這里需要注意措辭，應(yīng)該禮貌而堅(jiān)定。比如，“經(jīng)過深思熟慮，我決定追求新的職業(yè)機(jī)會(huì)”，這樣的話既表達(dá)了決心，也給雙方留有余地。當(dāng)然，如果有些未完成的任務(wù)，也可以在此處提一下，表示愿意配合交接工作。
再往后就是表達(dá)感謝之情了。感謝領(lǐng)導(dǎo)的支持，感謝同事們的幫助，這些都是必要的禮節(jié)。記得提到具體的某位同事或者某個(gè)項(xiàng)目，這樣會(huì)顯得更加真誠(chéng)。比如，“特別感謝張經(jīng)理在我剛接手項(xiàng)目時(shí)給予的幫助”。
小編友情提醒：
就是落款簽名了。這個(gè)環(huán)節(jié)沒什么好說的，就是名字加上日期，不過要注意格式，確保整潔美觀。
在整個(gè)撰寫過程中，有一點(diǎn)得特別注意，那就是語(yǔ)言的選擇。既要體現(xiàn)出專業(yè)性，又要避免過于生硬。有時(shí)候，稍微帶點(diǎn)個(gè)人情感反而能讓報(bào)告更具人情味。當(dāng)然，也要避免過于隨意，畢竟這是正式文件。
書寫注意事項(xiàng)：
別忘了檢查一遍有沒有遺漏的地方。有時(shí)候忙起來，可能會(huì)忘記附上聯(lián)系方式或者其他重要信息。這類小疏忽雖然不至于影響大局，但確實(shí)會(huì)讓接收方覺得不夠周全。
【第3篇】家具銷售經(jīng)理述職報(bào)告模板怎么寫1400字
銷售，就是賣東西，其實(shí)就是賣自己，本人從事家具銷售以來，深感有必要將20**年的工作匯報(bào)一下。
一、在家具專業(yè)知識(shí)方面
1)產(chǎn)品知識(shí)方面：加強(qiáng)熟悉辦公家具產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝、和材料特點(diǎn)、規(guī)格型號(hào)(包括面料和產(chǎn)品等)、生產(chǎn)周期、付貨時(shí)間。了解產(chǎn)品的使用方法、保養(yǎng)及維修知識(shí)。了解本行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的有關(guān)情況。
2)公司知識(shí)方面：深入了解本公司和其他家具生產(chǎn)廠家的合作背景、產(chǎn)品生產(chǎn)能力、生產(chǎn)技術(shù)水平、設(shè)備情況及服務(wù)方式、發(fā)展前景等。
3)客戶需要方面：了解家具購(gòu)買者(包括潛在客戶)的消費(fèi)心理、消費(fèi)層次、及對(duì)生產(chǎn)品的基本要求。4)市場(chǎng)知識(shí)方面：了解家具市場(chǎng)的動(dòng)向和變化、顧客購(gòu)買力情況，進(jìn)行不同區(qū)域市場(chǎng)分析。
5)專業(yè)知識(shí)方面：進(jìn)一步了解與家具有關(guān)的其他方面的工藝技術(shù)知識(shí)，方便能更好的和不同的客戶達(dá)成共識(shí)和業(yè)務(wù)范疇的交流，了解不同裝飾設(shè)計(jì)公司在新的一年里的設(shè)計(jì)思維的轉(zhuǎn)變，以便更好的合作。
6)服務(wù)知識(shí)方面：了解接待和會(huì)客的基本禮節(jié)(注意國(guó)外客人的忌諱和有關(guān)民族、宗教等社會(huì)知識(shí))細(xì)心、認(rèn)真、迅速地處理單據(jù)。有效運(yùn)用身體語(yǔ)言(包括姿態(tài)、語(yǔ)言、動(dòng)作等)傳遞信息是獲得信任的有效方式。
二、自身銷售修養(yǎng)方面
1)工作中的心里感言。在公司相關(guān)部門的相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我們的培訓(xùn)中，進(jìn)行加強(qiáng)自我認(rèn)識(shí)，自我分析、客戶分析、簽單技巧等的一系列基本素質(zhì)培養(yǎng)，和后背支持，為我在以后的銷售中認(rèn)清和面對(duì)不同客戶的不同談判技巧的培養(yǎng)做了個(gè)更全面的準(zhǔn)備。在我拿高薪的時(shí)候我肯定會(huì)想到你們，我一定會(huì)用行動(dòng)感謝你們。都是你們給了我機(jī)遇，給了我一個(gè)發(fā)展的平臺(tái)，正因?yàn)樵谀銈兩砩蠈W(xué)了不少的銷售技巧和談判能力的提高，有了前期這些經(jīng)驗(yàn)做鋪墊，相信在以后的工作當(dāng)中我才能更順利的在崗位中獨(dú)立成長(zhǎng)起來。在工作過程中，領(lǐng)導(dǎo)的悉心培養(yǎng)和言傳身教讓我成長(zhǎng)了很多，感謝你們?cè)诠ぷ髦械膸椭?。這些都是我知識(shí)財(cái)富的積累。
2)職業(yè)心態(tài)的調(diào)整。銷售員的一天應(yīng)該從清晨睜開第一眼開始，每天早上我都會(huì)從自己定的歡快激進(jìn)的鬧鈴聲中醒來，然后以精神充沛、快樂的心態(tài)迎接一天的工作。如果我沒有別人經(jīng)驗(yàn)多，那么我和別人比誠(chéng)信。如果我沒有別人單子多，那么我和別人比服務(wù)。
3)重點(diǎn)客戶的開展。我在這里想說一下：我把客戶都已分類。有ab等客戶，我要把b類的客戶當(dāng)成a類來接待，就這樣我們才比其他人多一個(gè)a類，多一個(gè)a類就多一個(gè)機(jī)會(huì)。拜訪，對(duì)客戶做到每周至少三次的拜訪。我認(rèn)為攻客戶和制定目標(biāo)是一樣的，首先要集中精力去做一個(gè)客戶，只有這樣才能有收效，等重點(diǎn)客戶認(rèn)可了，我再將精力轉(zhuǎn)移到第二重點(diǎn)客戶上。
4)簽單技巧的培養(yǎng)。“怎么拿到客戶→跟蹤客戶→業(yè)務(wù)談判→方案設(shè)計(jì)→成功簽單→售后安裝→售后維護(hù)→人際維護(hù)”等這一系列的流程，我都挺熟了。但很遺憾的今年才做了550萬元人民幣的銷售額，離本人年銷售額1億元人民幣的目標(biāo)還是有點(diǎn)差距。對(duì)這樣的一個(gè)流程需要加強(qiáng)認(rèn)知。
5)自己工作中的不足。業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)不夠豐富，業(yè)務(wù)員的韌性能力和業(yè)務(wù)技巧有待突破，希望能夠盡快的提高自己的不足，發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)，能更好的為自己以后的銷售業(yè)務(wù)和開展打好基礎(chǔ)，提高自己的自信心和業(yè)務(wù)銷售技巧。我想在以后的工作中不斷實(shí)踐和總結(jié)，并積極學(xué)習(xí)、請(qǐng)教老銷售員業(yè)務(wù)知識(shí)，盡快提高自己的銷售技能。
我站在20**年的潮頭，面對(duì)著銷售的大海，充滿自信，20**，我一定要把銷售業(yè)績(jī)做得像鴻篇巨制電影《20**》一樣震撼人心，20**，看我的！
寫報(bào)告經(jīng)驗(yàn)41人覺得有用
作為一名家具銷售經(jīng)理，寫述職報(bào)告的時(shí)候得好好琢磨一下。述職報(bào)告，說到底就是把自己的工作情況匯報(bào)清楚，讓領(lǐng)導(dǎo)明白你這一年干了什么，成績(jī)?cè)趺礃?，問題在哪里。聽起來簡(jiǎn)單，但真要寫好還真不容易。
開頭這部分最好先說說自己負(fù)責(zé)的工作范圍，比如我主要管的就是咱們店里的銷售業(yè)務(wù)，從產(chǎn)品陳列到客戶接待都得操心。接著可以簡(jiǎn)單提下今年的目標(biāo)，比如提升銷售額百分之二十之類的。不過這里有個(gè)小問題需要注意，有些人在寫目標(biāo)的時(shí)候喜歡用一些大而空的話，比如“實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)飛躍”，這就有點(diǎn)虛了，還是具體點(diǎn)比較好。
接下來就該聊聊具體工作了。比如，為了完成目標(biāo)，我做了哪些事。像組織培訓(xùn)，提高員工的銷售技巧；調(diào)整貨品布局，讓店里看起來更有吸引力；還有就是搞促銷活動(dòng)，吸引顧客進(jìn)店。這些都是實(shí)打?qū)嵉墓ぷ鳎瑢懙臅r(shí)候得一件件列出來，不然領(lǐng)導(dǎo)會(huì)覺得你沒干什么實(shí)事。
說到促銷活動(dòng)，這里頭學(xué)問可不少。我記得有一次搞了個(gè)“買一贈(zèng)一”的活動(dòng)，本來以為效果會(huì)很好，結(jié)果發(fā)現(xiàn)銷量并沒有明顯增長(zhǎng)。后來想想可能是宣傳不到位，海報(bào)做得太普通，大家根本沒注意到。所以，搞活動(dòng)的時(shí)候宣傳這塊一定要到位，不然再好的策略也白搭。
再說說團(tuán)隊(duì)管理吧。作為經(jīng)理，帶好隊(duì)伍很重要。我平時(shí)挺注重跟員工溝通的，每周開個(gè)小會(huì)，問問大家遇到什么困難。有時(shí)候也會(huì)搞個(gè)團(tuán)建活動(dòng)，增進(jìn)感情。不過這里有個(gè)小問題，有些人開會(huì)的時(shí)候喜歡長(zhǎng)篇大論，講一堆理論，員工聽著就犯困。我覺得還是簡(jiǎn)單明了點(diǎn)好，直接說重點(diǎn)。
工作中肯定會(huì)有問題。比如庫(kù)存管理這塊一直是個(gè)老大難，有時(shí)候暢銷的產(chǎn)品缺貨，不暢銷的又積壓太多。這個(gè)問題我也一直在想辦法解決，跟采購(gòu)那邊多溝通，看看能不能提前預(yù)判市場(chǎng)需求。但有時(shí)候因?yàn)樾畔⒉粚?duì)稱，還是會(huì)出點(diǎn)偏差。
最后再提提明年計(jì)劃。我覺得還是得繼續(xù)抓銷售，同時(shí)加強(qiáng)售后服務(wù)，畢竟口碑好了，回頭客就多了。另外，還想嘗試一下線上銷售，現(xiàn)在大家都喜歡在網(wǎng)上買東西，咱們也不能落后。
【第4篇】銷售部經(jīng)理試用期轉(zhuǎn)正總結(jié)報(bào)告怎么寫1300字
光陰似箭，轉(zhuǎn)眼間，加入這個(gè)大家庭已經(jīng)差不多快有三個(gè)月了，和各位家人相處的這段時(shí)間里，發(fā)現(xiàn)自己努力了很多，也進(jìn)步了不少，在這個(gè)團(tuán)隊(duì)里，讓我學(xué)到了很多以前沒有過的東西，在這不僅是工作，更重要的是這個(gè)大家庭給了我一個(gè)學(xué)習(xí)和鍛練的機(jī)會(huì)，為我提供了一個(gè)讓我施展的快樂舞臺(tái)。從這段時(shí)間來看，發(fā)現(xiàn)自己和客戶溝通起來越來越輕松，而且時(shí)間也越來起長(zhǎng)，考慮的問題也越來越全，我想這就是經(jīng)驗(yàn)。在此衷心的感謝匯瑞的家人們對(duì)我的關(guān)照和幫助。
現(xiàn)將這三個(gè)月的具體工作情況總結(jié)：
在此，我深刻的體會(huì)到了匯瑞這個(gè)團(tuán)隊(duì)從老板到同事踏實(shí)認(rèn)真的工作態(tài)度，共同以一顆積極向上的心態(tài)來迎接每一天的挑戰(zhàn)，也正是這個(gè)時(shí)刻提醒著我自己，要把每一天的工作做好。其實(shí)，每一個(gè)公司的制度和規(guī)定大體方向和宗旨都相同，只是在細(xì)節(jié)上稍有區(qū)別而以，所以，我自然也很快適應(yīng)了公司的工作環(huán)境以及工作流程，盡量配合大家的工作，其間雖然也有一些不當(dāng)之處，但在大家的幫助下，我也積極的改正，避免再犯，所以，我就融入了匯瑞這個(gè)大家庭里，并且認(rèn)真的做自己的本職工作。我很喜歡這里，并且也很愿意把這里當(dāng)作鍛練自己的平臺(tái)，和公司共同發(fā)展，把工作當(dāng)事業(yè)對(duì)待，做出自己的貢獻(xiàn)。其實(shí)，不論在哪里，在哪個(gè)公司，我們都必須以飽滿的熱情，認(rèn)真的態(tài)度，誠(chéng)懇的為人，積極的融入工作中，這也是作為一個(gè)員工基本的原則。團(tuán)隊(duì)精神是每個(gè)公司都倡導(dǎo)的美德，我認(rèn)為，公司要發(fā)展，彼此的合作協(xié)調(diào)是很重要的。沒有各個(gè)部門和各們同事的相互配合，公司的工作進(jìn)程必然要受到阻礙，工作效率也要大打折扣，公司效益也自然會(huì)受損，這樣對(duì)公司和個(gè)人都無益處。
在匯瑞，目前我的工作主要就是負(fù)責(zé)銷售部的業(yè)務(wù)基本工作，每天必做的工作是點(diǎn)擊關(guān)鍵詞，更新b2b網(wǎng)站信息，熟悉相關(guān)產(chǎn)品信息。與此同時(shí)也在完善每個(gè)網(wǎng)站上我們的供應(yīng)信息，添加一些新的產(chǎn)品信息進(jìn)去，讓網(wǎng)站產(chǎn)品信息豐富起來，這樣被關(guān)注的機(jī)會(huì)也就增多。同時(shí)也在協(xié)助師傅這邊的銷售寄樣寄貨快遞安排，自己這邊也在不斷的開發(fā)新客戶，并且負(fù)責(zé)跟進(jìn)和維護(hù)。
兩個(gè)多月以來，我更能體會(huì)到，工作時(shí)，用心，專心，細(xì)心，耐心四者同時(shí)具備是多么重要。就拿每次接到客戶電話來說，我要用心的傾聽任何一位客戶的需求，專心的為每一位客戶推薦我們最適合客戶需求的產(chǎn)品，細(xì)心的為客戶講解產(chǎn)品的使用方法以及注意事項(xiàng)，耐心的跟進(jìn)和維護(hù)好所有客戶。
在工作中，我深深感到加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高自身素質(zhì)的緊迫性，一是向咱們的資料學(xué)習(xí)，堅(jiān)持每天擠出時(shí)間看產(chǎn)品知識(shí)，以做到更專業(yè)。二是向我們的同事學(xué)習(xí)，工作中始終要保持謙虛謹(jǐn)慎、虛心求教的態(tài)度，學(xué)習(xí)他們?nèi)蝿谌卧?、求真?wù)實(shí)的工作作風(fēng)和處理問題的方法。三是向?qū)嵺`學(xué)習(xí)，把所學(xué)的知識(shí)運(yùn)用到實(shí)際工作中，要實(shí)踐中檢查自己不足的地方，更好的提高自己。
要做好一份工作，我認(rèn)為最重要的是要有責(zé)任心，有了一份責(zé)任在身上，就會(huì)努力去完成它，并完成好，只有這樣愛你的工作，工作才會(huì)喜歡你。如果失敗了也不要?dú)怵H，總結(jié)失敗教訓(xùn)，爭(zhēng)取下次成功，不論怎樣，在工作和生活中要始終保持積極樂觀的態(tài)度，才能工作的更好，生活的更精彩。
寫報(bào)告經(jīng)驗(yàn)97人覺得有用
銷售部經(jīng)理試用期轉(zhuǎn)正總結(jié)報(bào)告怎么寫
銷售部經(jīng)理試用期結(jié)束，要寫一份轉(zhuǎn)正總結(jié)報(bào)告，這可是件重要的事情。既然是總結(jié)，就得把這段時(shí)間的工作情況好好梳理一下，說清楚做了哪些事，達(dá)到了什么效果。報(bào)告的內(nèi)容應(yīng)該包括工作業(yè)績(jī)、存在的問題以及改進(jìn)措施等幾個(gè)部分。
先說工作業(yè)績(jī)，這部分得具體點(diǎn)，別光說做了什么，最好能拿出數(shù)據(jù)來說話。比如銷售額增長(zhǎng)了多少個(gè)百分點(diǎn)，新客戶開發(fā)了多少家，老客戶的維護(hù)情況怎么樣。這些數(shù)字能讓領(lǐng)導(dǎo)直觀地看到你的成績(jī)。不過有時(shí)候?qū)懙臅r(shí)候可能會(huì)不小心漏掉一些關(guān)鍵數(shù)據(jù)，這就需要在寫完后多檢查幾遍。
再說存在的問題，沒有哪個(gè)人能做得完美無缺，工作中肯定會(huì)有不足之處。這里可以坦誠(chéng)地說說自己在哪方面還有欠缺，比如對(duì)某些產(chǎn)品的了解還不夠深入，導(dǎo)致成交率不高。不過有時(shí)候?qū)懙臅r(shí)候可能會(huì)忘記把問題說得太具體，這樣就顯得不夠真誠(chéng)了。
接下來就是改進(jìn)措施了，針對(duì)前面提到的問題，提出具體的解決辦法。比如說通過參加培訓(xùn)提高專業(yè)知識(shí)，或者加強(qiáng)與同事之間的溝通協(xié)作。當(dāng)然，寫這部分的時(shí)候可能會(huì)因?yàn)橄氲锰喽行﹩拢@時(shí)候就需要提煉一下，只保留最核心的部分。
書寫注意事項(xiàng)：
寫報(bào)告的時(shí)候要注意語(yǔ)氣，既要體現(xiàn)出工作的積極性，又要保持謙遜的態(tài)度。不要覺得自己的工作已經(jīng)很出色了，就洋洋得意地寫一堆自我表?yè)P(yáng)的話，這樣反而會(huì)讓人覺得不踏實(shí)。不過有時(shí)候?qū)懙臅r(shí)候可能會(huì)不小心流露出一點(diǎn)驕傲的情緒，這就需要注意調(diào)整一下措辭了。
小編友情提醒：
報(bào)告寫好后別忘了仔細(xì)校對(duì)一遍，看看有沒有錯(cuò)別字或者不通順的地方。有時(shí)候?qū)懙锰绷?，可能?huì)忽略掉這些問題，所以一定要留出足夠的時(shí)間來檢查。
【第5篇】汽車銷售經(jīng)理述職報(bào)告怎么寫2250字
汽車銷售經(jīng)理述職報(bào)告
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)：
大家好！
轉(zhuǎn)眼間半年的時(shí)間就過去了，今天能夠站在這個(gè)講臺(tái)上參加這次就職演講，我要感謝在座的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位同事，是大家給我人生中為數(shù)不多的一次機(jī)遇！同時(shí)我想我要抓住這次機(jī)遇，在任代法標(biāo)銷售經(jīng)理一職的半年中公司領(lǐng)導(dǎo)不斷的幫助我也教會(huì)了我在這個(gè)崗位上應(yīng)該做的工作，今天我鼓足勇氣站在臺(tái)上接受各位領(lǐng)導(dǎo)的檢閱。
我叫xx，今年xx歲，xx年10月我加入xx這個(gè)大家庭，從事銷售工作至今，今天我就職演講的崗位是銷售經(jīng)理。
各位領(lǐng)導(dǎo)各位同事，隨著汽車產(chǎn)業(yè)的迅猛發(fā)展，在國(guó)內(nèi)進(jìn)口車市場(chǎng)近幾年也是被消費(fèi)者認(rèn)同的一類車系，據(jù)官方統(tǒng)計(jì)xx年上半年整個(gè)進(jìn)口車市場(chǎng)的銷售共計(jì)39萬臺(tái)，同比增長(zhǎng)33.7%，而國(guó)產(chǎn)合資品牌上半年銷售共計(jì)932.52萬輛，同比增長(zhǎng)3.35%。從數(shù)據(jù)上可以看出進(jìn)口車在國(guó)內(nèi)有著更為寬闊的市場(chǎng)前景，對(duì)于本品牌來講今年整個(gè)全年的銷量是去年全年銷量的一倍。證明在xx是有著較好市場(chǎng)基礎(chǔ)的，但是客戶群體還是有局限性我認(rèn)為只是宣傳力度不夠大。當(dāng)然廣告的投入要和銷量是成正比的。所以要找出最有效的宣傳途徑，這樣才能真正做到廣而告之興商家。
我認(rèn)為要做好銷售經(jīng)理應(yīng)當(dāng)具備以下幾個(gè)方面。
一、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高素質(zhì)
作為部門經(jīng)理，要想作好本職工作，首先必須在思想上與公司保持高度的一致。我始終認(rèn)為，只有認(rèn)真執(zhí)行公司章程，服從公司領(lǐng)導(dǎo)，才能排除一切干擾，戰(zhàn)勝一切困難，干好管理工作。為此我認(rèn)真學(xué)習(xí)公司文件精神并在實(shí)際工作中不斷加以實(shí)踐，實(shí)事求是，公平公開。在工作中，我堅(jiān)決貫徹執(zhí)行集團(tuán)和公司領(lǐng)導(dǎo)的各項(xiàng)指示、規(guī)定。時(shí)刻不放松學(xué)習(xí)，始終使自己的思想跟得上公司的發(fā)展。
二、提高管理能力
雖然之前我沒有太多的工作經(jīng)歷，但是在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下也讓我明白，作為一名公司中層領(lǐng)導(dǎo)，必須要能做到恪盡職守，認(rèn)真履行自己的職責(zé)，積極協(xié)調(diào)各部門的關(guān)系。認(rèn)真落實(shí)公司要求，實(shí)行公開、管理。在工作中，積極向領(lǐng)導(dǎo)反映員工的意見和建議。關(guān)心下屬。
三、積極向上的心態(tài)和營(yíng)造氣氛的能力
很多銷售經(jīng)理在工作中遇到困難的時(shí)候，不是積極地面對(duì)，而是會(huì)有大量的抱怨出來：什么公司的產(chǎn)品價(jià)格高了，市場(chǎng)容量小了，消費(fèi)者不接受了，公司的促銷力度沒有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手大了，各部門之間的工作效率緩慢了，公司的制度與機(jī)制不貼近市場(chǎng)了等等。可是孰不知，這樣的抱怨，往往會(huì)給自己本人和下屬帶來很多負(fù)面的影響，影響大家的工作積極性，造成工作的效率下降、人心渙散，各項(xiàng)工作都無法開展。所以說，在任何時(shí)候，銷售經(jīng)理都不能抱怨。要有飽滿的工作熱情和一個(gè)積極的心態(tài)來面對(duì)工作中的困難，面對(duì)問題，同時(shí)要給下屬營(yíng)造一個(gè)遇到問題去積極解決的工作環(huán)境。
四、學(xué)會(huì)利用資源
資源？有的人說了，資源就是人、財(cái)、物。對(duì)的，但是也不全對(duì)。其實(shí)在做區(qū)域市場(chǎng)時(shí)，銷售經(jīng)理所擁有的資源很多的：高品質(zhì)的產(chǎn)品；強(qiáng)大的品牌號(hào)召力；比較完善的層級(jí)銷售網(wǎng)絡(luò)；專業(yè)級(jí)的經(jīng)銷商；銷售隊(duì)伍良好地執(zhí)行力；客戶對(duì)公司及品牌的忠誠(chéng)度；銷售經(jīng)理廣泛的人脈關(guān)系；工作能力強(qiáng)，對(duì)公司忠誠(chéng)度高的下屬等等。而把這些資源用好了，銷售經(jīng)理就如虎添翼了，當(dāng)然在工作的時(shí)候也會(huì)事半功倍了。
在即將進(jìn)入的xx年里我的工作計(jì)劃安排如下：
一）認(rèn)真落實(shí)廠家下達(dá)的任務(wù)目標(biāo)。
同時(shí)，切實(shí)的做到任務(wù)合理分解，車型明確細(xì)分，認(rèn)真分析市場(chǎng)做好階段性的市場(chǎng)調(diào)研，從中找到更多更有利的切入點(diǎn)進(jìn)行有目的銷售，有想法的銷售，不能再以守株待兔的形式進(jìn)行銷售，要有創(chuàng)新思維，相信隨著新年的來臨，新車型的上市能夠給市場(chǎng)帶來更多的亮點(diǎn)，和奇跡。
二）對(duì)于自身知識(shí)的積累和員工的培訓(xùn)的工作也要重點(diǎn)進(jìn)行。
進(jìn)口車銷售不同于合資品牌，作為銷售顧問，不但要有著較好的素質(zhì)同時(shí)，涉及的知識(shí)面也要更寬更廣，在與客戶交流中要主動(dòng)尋找話題，所培訓(xùn)也是中重點(diǎn)工作之一，不但要培訓(xùn)業(yè)務(wù)知識(shí)，周邊產(chǎn)品也要有所了解，特別是一些奢侈品牌也要有系統(tǒng)的培訓(xùn)，當(dāng)然培訓(xùn)的模式是以一個(gè)專業(yè)老師進(jìn)行的，但是我認(rèn)為應(yīng)當(dāng)打破常規(guī)分配給每一個(gè)銷售顧問，讓每一個(gè)人都能站在講臺(tái)上總結(jié)自己所學(xué)習(xí)的知識(shí)，這樣一來不但能夠提高個(gè)人的能力，同時(shí)學(xué)習(xí)起來也會(huì)更有效果。
三）個(gè)人的力量是有限的，團(tuán)隊(duì)的力量是無窮盡的，帶好團(tuán)隊(duì)就是提高銷量。
在新的一年里，要真正做到大膽指揮細(xì)心管理的模式。在形成團(tuán)隊(duì)合作精神之余，是要發(fā)揮銷售團(tuán)隊(duì)中每一個(gè)人的作用，而要使每一個(gè)銷售發(fā)揮自身價(jià)值，首先要建立團(tuán)隊(duì)文化。對(duì)于一個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)中不同的銷售人員的不同態(tài)度，以及管理者的行事方法，建立在一個(gè)團(tuán)隊(duì)精神之上，這一精神又影響著銷售人員的態(tài)度。”要讓銷售人員有共同的奮斗目標(biāo)，銷售主管必須建立一種團(tuán)隊(duì)精神，一種文化理念，“其身正，不令則行；其身不正，雖令則不行?！?/p>
xx年是不平凡的一年，通過全體銷售人員的共同努力，銷售工作取得了全面勝利，各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)均創(chuàng)歷史新高。在面對(duì)成績(jī)歡欣鼓舞的同時(shí)，我們也清醒地看到我們?cè)跔I(yíng)銷工作及售后服務(wù)工作中的諸多不足，尤其在市場(chǎng)開拓的創(chuàng)新上，精品服務(wù)的理念上，還大有潛力可挖。同時(shí)還要提高我們對(duì)市場(chǎng)變化的快速反應(yīng)能力。為此，面對(duì)xx年，銷售一定會(huì)充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)合作精神，群策群力，緊緊圍繞“服務(wù)管理”這個(gè)主旨，將“品牌營(yíng)銷”、“服務(wù)營(yíng)銷”和“文化營(yíng)銷”三者緊密結(jié)合，確保公司xx年公司各項(xiàng)工作的順利完成。
汽車銷售經(jīng)理述職報(bào)告，盡在。
寫報(bào)告經(jīng)驗(yàn)27人覺得有用
述職報(bào)告在職場(chǎng)中是很重要的文件，尤其是像汽車銷售經(jīng)理這類需要展現(xiàn)業(yè)績(jī)和能力的崗位。寫好述職報(bào)告，既要展示自己的工作成果，又要體現(xiàn)出解決問題的能力和未來規(guī)劃。
先說格式，開頭要有個(gè)簡(jiǎn)短的自我介紹，說明自己的職務(wù)和負(fù)責(zé)的主要工作內(nèi)容。接著就是重點(diǎn)部分了，要把這一年的工作分成幾個(gè)大的板塊來寫，像是市場(chǎng)拓展、團(tuán)隊(duì)管理、客戶關(guān)系維護(hù)之類的。每個(gè)板塊都要詳細(xì)列出具體的措施和取得的效果，最好能配上一些數(shù)據(jù)支撐，比如銷售額增長(zhǎng)了多少百分比，新客戶增加了多少等等。這樣不僅能體現(xiàn)業(yè)績(jī)，還能讓領(lǐng)導(dǎo)直觀看到你的貢獻(xiàn)。
在寫具體工作的時(shí)候，要注意語(yǔ)言得體，既不能太謙虛，也不能過于自夸。比如可以寫到在某次大型促銷活動(dòng)中，通過優(yōu)化銷售策略，成功提升了單月銷量。這里就提到了策略和結(jié)果，但沒有直接說自己有多厲害。還有就是在描述團(tuán)隊(duì)管理時(shí)，可以強(qiáng)調(diào)如何調(diào)動(dòng)員工的積極性，比如組織培訓(xùn)提升技能，或者建立激勵(lì)機(jī)制鼓勵(lì)大家超額完成任務(wù)。
說到激勵(lì)機(jī)制，這其實(shí)是個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)。記得去年我們公司搞了個(gè)季度評(píng)優(yōu)活動(dòng)，獎(jiǎng)金直接跟業(yè)績(jī)掛鉤，效果特別好。當(dāng)時(shí)我就建議把這個(gè)模式推廣到全年，后來也確實(shí)得到了采納。這種做法不僅提高了團(tuán)隊(duì)士氣，還讓大家意識(shí)到努力和回報(bào)是成正比的。
寫報(bào)告的時(shí)候也要考慮到領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)注點(diǎn)。像領(lǐng)導(dǎo)比較重視成本控制的話，就要著重提到在這方面做了哪些改進(jìn)。比如說通過談判降低了供應(yīng)商的價(jià)格，一年下來節(jié)省了不少開支。不過在寫這部分的時(shí)候，別忘了把節(jié)約的金額具體化，這樣更有說服力。
小編友情提醒：
關(guān)于未來的工作計(jì)劃，一定要結(jié)合當(dāng)前的市場(chǎng)環(huán)境和公司的發(fā)展方向來制定?？梢蕴岢鲆恍﹦?chuàng)新的想法，比如嘗試新的營(yíng)銷渠道，或者引入智能化管理系統(tǒng)提高工作效率。但別忘了，這些計(jì)劃得是切實(shí)可行的，不能光是紙上談兵。
寫報(bào)告的時(shí)候，字跡要工整，條理要清晰，這是基本要求。要是字體潦草，領(lǐng)導(dǎo)看都懶得看，再好的內(nèi)容也白搭。另外，盡量避免錯(cuò)別字，雖然偶爾有個(gè)把小錯(cuò)也不是什么大事，但如果太多就顯得不夠認(rèn)真了。還有，報(bào)告長(zhǎng)度要適中，太長(zhǎng)會(huì)讓領(lǐng)導(dǎo)沒耐心看完，太短又怕說不清楚情況。
【第6篇】銷售經(jīng)理的述職報(bào)告范例怎么寫3850字
我現(xiàn)任××公司分管銷經(jīng)理，今年5月份，被提拔為該公司總經(jīng)理，在此，我將自己在××年的工作及廉潔自律情況向代表們述職，請(qǐng)?jiān)u議。
一、工作方面：
通過與班子成員積極協(xié)調(diào)，密切配合，××××年到目前，公司安全局面總體穩(wěn)定，營(yíng)銷指標(biāo)完成較好，優(yōu)質(zhì)服務(wù)水平不斷提高，職工隊(duì)伍穩(wěn)定。我在這一年里，重點(diǎn)做了以下幾方面的工作：
1、在規(guī)范企業(yè)管理方面，我要求各科室、各基層單位由以前的每月上報(bào)工作計(jì)劃改為后來每周上報(bào)，對(duì)相關(guān)單位工作計(jì)劃沒有如期完成的，要求相關(guān)負(fù)責(zé)人說清楚，督促各部門養(yǎng)成按計(jì)劃開展工作的習(xí)慣。通過此項(xiàng)措施，公司工作節(jié)奏明顯加快，各項(xiàng)工作任務(wù)如期完成。
2、在安全管理方面，我堅(jiān)決要求執(zhí)行違章人員連帶考核辦法，因?yàn)?，只有采取連帶考核才可以形成職工互相提醒，互相監(jiān)督的安全氛圍。當(dāng)我在施工現(xiàn)場(chǎng)發(fā)現(xiàn)違章時(shí)，公司生產(chǎn)、安?？崎L(zhǎng)、違章人員單位負(fù)責(zé)人、違章人員、在場(chǎng)的其他人員均要受到考核。為了確保施工安全，我要求公司安科人員每周不少于一次到基層單位進(jìn)行安全稽查。而且自己也經(jīng)常深入施工現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行安全稽查。
3、在做好客戶安全用電方面，今年，我把漁塘安全用電作為一項(xiàng)專項(xiàng)工作來抓。通過依靠地方政府、安監(jiān)、公安、村委會(huì)的支持和配合，在迎峰度夏期間，對(duì)轄區(qū)的所有漁塘用電進(jìn)行了一次大規(guī)模的安全整頓。首先，要求各供電所對(duì)漁塘用戶的安全隱患進(jìn)行摸排，然后，讓其對(duì)存在隱患的一千余戶客戶下發(fā)《安全隱患整改通知書》，為了及時(shí)了解各所的整治進(jìn)度，我要求安?？泼恐芙o我一份進(jìn)度表，對(duì)工作進(jìn)度慢的單位進(jìn)行督促。通過緊盯此項(xiàng)工作，雖然遇到阻力，工作仍得以穩(wěn)步推進(jìn)，整治取得了效果，公司今年到目前未發(fā)生客戶因觸電死亡的事件。
4、在做好優(yōu)質(zhì)服務(wù)方面，3月29日，我到太和供電所門前參加大型優(yōu)質(zhì)服務(wù)宣傳活動(dòng)，接受客戶的用電咨詢。為了避免服務(wù)亂收費(fèi)現(xiàn)象的發(fā)生，6月25日，我提出出臺(tái)了《優(yōu)質(zhì)服務(wù)反饋意見卡二級(jí)回訪制度》，該制度通過供電營(yíng)業(yè)窗口人員和公司營(yíng)銷科管理人員二級(jí)進(jìn)行服務(wù)回訪，了解服務(wù)人員有無亂收費(fèi)的現(xiàn)象。為了保證供電所人員值班到位，我常常半夜到各供電所檢查人員值班情況。
二、學(xué)習(xí)方面：
1、加強(qiáng)自身政治學(xué)習(xí)。在政治學(xué)習(xí)方面，積極參加領(lǐng)導(dǎo)班子成員的政治學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)了鄧小平理論、《關(guān)于黨內(nèi)政治生活的若干準(zhǔn)則》等相關(guān)內(nèi)容，認(rèn)真做好學(xué)習(xí)筆記。按時(shí)參加支部生活會(huì)和支部黨員活動(dòng)，在支部組織的學(xué)習(xí)討論中，帶頭發(fā)言，不搞特殊化，不無故缺席。通過學(xué)習(xí)增強(qiáng)黨性，提高政治洞察力。
2、加強(qiáng)自身業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)。在業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)方面，工作之余，認(rèn)真地學(xué)習(xí)了經(jīng)濟(jì)管理、企業(yè)管理、電力相關(guān)法規(guī)等業(yè)務(wù)知識(shí)，不斷更新知識(shí)結(jié)構(gòu)，拓寬知識(shí)層面，提高理論層次，增強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)才能。
三、廉潔自律方面：
1、能嚴(yán)格要求自己，講原則，不為個(gè)人謀私利，沒有收受不正當(dāng)?shù)亩Y品禮金。
2、對(duì)分管的工作中重大問題和資金使用都沒有自行做主，而是提請(qǐng)集體討論，沒有違反“三重一大”(重大問題決策、重要干部任免、重大項(xiàng)目投資決策、大額資金使用)規(guī)定。
3、個(gè)人沒有同別人合伙從事經(jīng)營(yíng)及其他經(jīng)濟(jì)方面的活動(dòng)，個(gè)人所有收入都是來源于正當(dāng)渠道，沒有不正當(dāng)收入。在正常的交往中，沒有利用公款辦私事或招待。在上級(jí)來人工作招待中，沒有大吃大喝行為。
4、在干部的任用方面，能堅(jiān)持原則，以干部任免的標(biāo)準(zhǔn)來考察，不搞人情關(guān)系，嚴(yán)格按干部任用程序辦理。在發(fā)展黨員中，也是嚴(yán)格規(guī)定辦，嚴(yán)格把關(guān)，不搞不正當(dāng)?shù)氖侄巍?/p>
5、自覺遵紀(jì)守法和嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度，未參與任何非法活動(dòng)。
四、存在的問題：
1、學(xué)習(xí)主動(dòng)性不夠。由于平時(shí)工作較忙，對(duì)加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)有所松懈。
2、思想政治工作方法有待創(chuàng)新。在配合公司支部書記進(jìn)行思想政治工作方面，工作靈活強(qiáng)不強(qiáng)。
3、分管工作的檢查監(jiān)督還需要加強(qiáng)。
五、下一步工作打算及努力方向：
1、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高素質(zhì)，提高工作能力。加強(qiáng)思想政治理論、企業(yè)管理、日常業(yè)務(wù)等方面的知識(shí)學(xué)習(xí)，提高自己的政治判別力，加強(qiáng)自身綜合素質(zhì)建設(shè)，進(jìn)一步提高自己駕馭全局工作的能力。
2、深入基層，了解民意，調(diào)查了解各種基本情況，掌握職工的想法和需求、存在的困難和問題，為基層服好務(wù)。
3、嚴(yán)于律己，廉潔從政。嚴(yán)格要求自己，帶頭遵守規(guī)章制度，踏實(shí)做人，扎實(shí)做事，改進(jìn)工作方法和領(lǐng)導(dǎo)方法，認(rèn)真履行職責(zé)，努力完成各項(xiàng)工作任務(wù)，為全鄉(xiāng)的經(jīng)濟(jì)及社會(huì)發(fā)展做出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
4、與班子成員加強(qiáng)團(tuán)結(jié)，帶領(lǐng)公司干部職工圓滿完成公司下達(dá)的各項(xiàng)工作任務(wù)。
5、在新的一年里，我計(jì)劃大力開展配網(wǎng)維護(hù)建設(shè)工作，以電網(wǎng)能應(yīng)對(duì)惡劣自然環(huán)境的考驗(yàn)，提高供電可靠性，讓客戶用上滿意電。
各位代表，以上是我個(gè)人的年度述職述廉，請(qǐng)大家對(duì)我今后的工作予以監(jiān)督。
寫報(bào)告經(jīng)驗(yàn)45人覺得有用
述職報(bào)告對(duì)于銷售經(jīng)理來說，是個(gè)展示工作成果、分析問題并提出解決方案的重要機(jī)會(huì)。這類報(bào)告不僅要體現(xiàn)個(gè)人業(yè)績(jī)，還得能說服上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)繼續(xù)信任和支持你的工作方向。
寫報(bào)告前，得清楚領(lǐng)導(dǎo)關(guān)注的重點(diǎn)。通常他們會(huì)關(guān)心銷售額完成情況、市場(chǎng)占有率變化、客戶滿意度，還有團(tuán)隊(duì)建設(shè)成效。所以，報(bào)告里得把這些關(guān)鍵點(diǎn)都涵蓋到。當(dāng)然，也不能只報(bào)喜不報(bào)憂，遇到的問題也要坦誠(chéng)說出來。比如，去年我們部門的銷售額比預(yù)期少了近一成，主要原因在于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)太激烈，新產(chǎn)品推廣效果不佳。這個(gè)部分要具體，不能含糊其辭。
接著就是如何解決問題的部分了。針對(duì)去年的情況，我們今年調(diào)整了策略，加大了對(duì)老客戶的維護(hù)力度。這招挺見效的，今年一季度的回頭客訂單量明顯增加。不過這里有個(gè)小插曲，剛開始的時(shí)候，有些同事不太理解為什么要把精力放在老客戶身上，覺得新客戶更有潛力。后來通過幾次培訓(xùn)和溝通會(huì)，大家才慢慢接受這個(gè)思路。
報(bào)告里還可以加入一些具體的數(shù)字來支撐你的觀點(diǎn)。比如，去年我們的市場(chǎng)份額下降了5%，而今年同期上升了3%。這樣的對(duì)比能讓領(lǐng)導(dǎo)直觀看到成績(jī)。但要注意的是，數(shù)據(jù)來源一定要可靠，不能隨便編造。如果數(shù)據(jù)準(zhǔn)備得不夠充分，反而會(huì)讓人質(zhì)疑整個(gè)報(bào)告的真實(shí)性。
書寫注意事項(xiàng)：
報(bào)告的語(yǔ)言要符合銷售經(jīng)理的身份。既不能太過隨意，也不能過于正式。比如，“咱們團(tuán)隊(duì)的凝聚力很強(qiáng)”，這句話就比較接地氣，適合日常交流。但如果改成“團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力顯著增強(qiáng)”，聽起來就有點(diǎn)官方了。
小編友情提醒：
別忘了檢查一下格式。報(bào)告最好分成幾個(gè)小節(jié)，每節(jié)都有一個(gè)小標(biāo)題，這樣閱讀起來會(huì)方便很多。不過千萬要注意，標(biāo)題不要太多，一般兩三處就夠了。要是標(biāo)題密密麻麻的，反而會(huì)讓報(bào)告顯得雜亂無章。
寫報(bào)告的時(shí)候，難免會(huì)有疏漏的地方。比如有一次我寫報(bào)告時(shí)，把“產(chǎn)品銷量”寫成了“銷量產(chǎn)品”，幸好被同事及時(shí)發(fā)現(xiàn)。這種事情雖然不大，但確實(shí)會(huì)影響報(bào)告的整體質(zhì)量。所以寫完后多檢查幾遍是很必要的。
