【第1篇】銷售公司做好準(zhǔn)備迎接新挑戰(zhàn)工作報告怎么寫850字
10月8、9日兩天，銷售公司黨委召開了黨支部書記和政工部門會，傳達(dá)xx同北京市基層干部座談時的講話、劉淇同志在傳達(dá)xx同北京市基層干部座談時重要講話精神大會上的講話和朱繼民同志的講話精神，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，分析形勢，查找差距，明確方向摘。
銷售公司黨委在10月9日的學(xué)習(xí)中，要求各單位要將xx、劉淇同志的講話精神，以及總公司書記會、銷售公司黨委中心組學(xué)習(xí)的精神迅速傳達(dá)到全體干部職工，要讓每名職工掌握主要精神，領(lǐng)會意義，認(rèn)清形勢，明確希望和要求，通過展開學(xué)習(xí)討論，使每名職工真正入心入腦，深刻領(lǐng)會。
對照xx對基層干部提出的五點(diǎn)希望，銷售公司逐條進(jìn)行認(rèn)真總結(jié)。一是在帶領(lǐng)群眾，切實(shí)促進(jìn)經(jīng)濟(jì)建設(shè)方面，積極開拓市場，及時把握價格走勢，合理調(diào)整資源流向，擴(kuò)大“雙高”產(chǎn)品銷售，實(shí)現(xiàn)銷售效益最大化，為首鋼獲得了顯著的效益。二是在切實(shí)維護(hù)基層民主建設(shè)方面，堅持一切工作依靠和發(fā)動廣大職工，充分發(fā)揚(yáng)民主。三是在切實(shí)推動基層文化建設(shè)方面，樹立了“誠信、高效、共贏、發(fā)展”的經(jīng)營銷售理念，制定并實(shí)施了“銷售服務(wù)規(guī)范”，經(jīng)營服務(wù)理念和水平明顯提高。四是在切實(shí)協(xié)調(diào)好各方面關(guān)系，化解矛盾方面，由于政策把握得好，群眾的思想工作做得細(xì)，沒有出現(xiàn)任何問題。五是切實(shí)提高自身素質(zhì)方面，通過競爭上崗、干部公開招聘，形成了人人爭先學(xué)文化、學(xué)業(yè)務(wù)的良好氛圍，隊(duì)伍的整體素質(zhì)有明顯提高。
銷售公司緊密圍繞xx的講話精神，制定出全力抓好各項(xiàng)銷售工作的措施。超前動手、超前研究、超前準(zhǔn)備遷鋼、精品棒材、精品線材投產(chǎn)前期的市場調(diào)研和開發(fā)等各項(xiàng)工作。把握市場，適時調(diào)整價格，合理調(diào)整資源流向，擴(kuò)大雙高產(chǎn)品銷售量，全面完成今年的各項(xiàng)銷售任務(wù)。積極推進(jìn)經(jīng)營實(shí)體的改制工作，要加快進(jìn)度，創(chuàng)造性地處理和解決各種影響改制的問題，取得突破。大力提高服務(wù)水平，通過開展一站式服務(wù)、走出去上門服務(wù)、創(chuàng)新運(yùn)輸方式等措施提高服務(wù)，開拓市場。加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)，不斷充實(shí)和提高自身綜合素質(zhì)，加大工作力度，提高工作的執(zhí)行力。
寫報告經(jīng)驗(yàn)46人覺得有用
銷售公司在面對市場變化時，如何撰寫一份符合要求的工作報告顯得尤為重要。這類報告既要體現(xiàn)專業(yè)性，又要兼顧實(shí)際操作層面的內(nèi)容，才能為管理層提供有效的參考依據(jù)。
報告的開頭部分應(yīng)該簡明扼要地概述當(dāng)前的市場環(huán)境和面臨的挑戰(zhàn)。這部分內(nèi)容可以結(jié)合近期的銷售數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，比如銷售額的變化趨勢、客戶反饋以及競爭對手的動態(tài)。通過這樣的描述，能讓讀者迅速了解現(xiàn)狀，從而引發(fā)進(jìn)一步的關(guān)注。比如，某地區(qū)今年上半年銷售額同比下滑了近一成，這可能與宏觀經(jīng)濟(jì)形勢有關(guān)，也可能是因?yàn)楫a(chǎn)品更新?lián)Q代的速度未能跟上市場需求。
接下來的部分應(yīng)當(dāng)聚焦于具體的應(yīng)對措施。這里需要列出幾個關(guān)鍵點(diǎn)，每個點(diǎn)都應(yīng)圍繞解決問題展開。例如，針對客戶反饋的問題，是否已經(jīng)制定了相應(yīng)的改進(jìn)計劃？對于市場份額下降的情況，是否有針對性的促銷活動正在籌備？這些問題的答案需要具體到執(zhí)行細(xì)節(jié)，而不僅僅是泛泛而談。如果某個部門已經(jīng)在嘗試新的營銷策略，不妨詳細(xì)說明一下實(shí)施步驟，包括預(yù)期目標(biāo)和潛在風(fēng)險。
在撰寫過程中，需要注意的是，不同業(yè)務(wù)板塊之間的協(xié)調(diào)至關(guān)重要。這就要求報告中要提到跨部門協(xié)作的重要性。比如，產(chǎn)品研發(fā)團(tuán)隊(duì)需要及時掌握市場動向，以便調(diào)整產(chǎn)品設(shè)計方向；而物流部門則需確保貨物能夠按時送達(dá)客戶手中，提升用戶體驗(yàn)。這種橫向聯(lián)系的強(qiáng)調(diào)，有助于增強(qiáng)報告的整體性和說服力。
書寫注意事項(xiàng)：
報告還應(yīng)包含一些定量的數(shù)據(jù)支持。這些數(shù)據(jù)可以從歷史記錄中提取，也可以通過最新的調(diào)研獲得。比如，可以通過對比過去三年的銷售數(shù)據(jù)，來評估當(dāng)前采取的策略是否有效。當(dāng)然，這里的數(shù)據(jù)不一定非要精確到小數(shù)點(diǎn)后兩位，但至少要保證大致的趨勢清晰可見。這樣做的好處是，可以讓管理者更加直觀地理解問題所在，并據(jù)此做出決策。
值得注意的是，在報告中加入適當(dāng)?shù)膱D表或圖形也是個不錯的辦法。這不僅能讓枯燥的文字變得生動有趣，也能幫助讀者更快抓住重點(diǎn)。比如，一張柱狀圖就能清楚展示各季度的銷售業(yè)績對比情況，而餅圖則能直觀反映不同產(chǎn)品類別的占比分布。
小編友情提醒：
報告的結(jié)尾部分可以稍微放松一點(diǎn)，聊聊未來的發(fā)展方向。這部分內(nèi)容不需要太過嚴(yán)肅，但也不能流于空泛?？梢蕴岢鲆恍┏醪降南敕?，比如探索新興市場的可能性，或者嘗試?yán)眯录夹g(shù)優(yōu)化現(xiàn)有的銷售渠道。這些設(shè)想不一定立刻就能落地，但至少表明了企業(yè)愿意擁抱變化的態(tài)度。
【第2篇】化妝品公司銷售員實(shí)習(xí)報告怎么寫1300字
化妝品公司銷售員實(shí)習(xí)報告
一.實(shí)習(xí)目的或研究目的
本次實(shí)習(xí)的目的在于通過理論與實(shí)際的結(jié)合、個人與社會的溝通，進(jìn)一步培養(yǎng)自己的業(yè)務(wù)水平、與人相處的技巧、團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神、待人處事的能力等，尤其是觀察、分析和解決問題的實(shí)際工作能力，以便提高自己的實(shí)踐能力和綜合素質(zhì)，希望能幫助自己以后更加順利地融入社會，投入到自己的工作中。
一般來說，學(xué)校的生活環(huán)境和社會的工作環(huán)境存在很大的差距，學(xué)校主要專注于培養(yǎng)學(xué)生的'學(xué)習(xí)能力和專業(yè)技能，社會主要專注于員工的專業(yè)知識和業(yè)務(wù)能力。要適應(yīng)社會的生存要求，除了要加強(qiáng)課堂上的理論知識外，還必須要親自接觸社會參加工作實(shí)踐，通過對社會工作的了解指導(dǎo)課堂學(xué)習(xí)。實(shí)際體會一般公司職員的基本素質(zhì)要求，以培養(yǎng)自己的適應(yīng)能力、組織能力、協(xié)調(diào)能力和分析解決實(shí)際問題的工作能力。
實(shí)習(xí)在幫助應(yīng)屆畢業(yè)生從校園走向社會起到了非常重要的作用，因此要給予高度的重視。通過實(shí)習(xí)，讓自己找出自身狀況與社會實(shí)際需要的差距，并在以后的學(xué)習(xí)期間及時補(bǔ)充相關(guān)知識，為求職與正式工作做好充分的知識、能力準(zhǔn)備，從而縮短從校園走向社會的心理適應(yīng)期。
二.實(shí)習(xí)內(nèi)容
實(shí)習(xí)的內(nèi)容主要是銷售化妝品，學(xué)習(xí)公司的企業(yè)文化、銷售技巧、團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神、禮儀等各方面的知識。憑著對本公司產(chǎn)品的了解和與其它公司產(chǎn)品的對比，突出本公司產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和公司的良好信譽(yù)，積極開拓客戶源，向顧客推銷產(chǎn)品，并盡量推銷系列產(chǎn)品，完成公司分配的任務(wù)。
三.實(shí)習(xí)總結(jié)或體會
20××年4月7日到4月19日，我在東方麗人化妝品店進(jìn)行了為期兩個星期的實(shí)習(xí)。這期間公司的同事給予了我熱情的指導(dǎo)和幫助，而我也虛心向他們請教學(xué)習(xí)，把大學(xué)所學(xué)的知識加以運(yùn)用，在理論運(yùn)用于實(shí)踐的同時，也在實(shí)踐中更加深刻地理解了以前沒有理解透徹的知識。經(jīng)過這些天的實(shí)習(xí)，我對公司也有了更深刻的了解，也初步熟悉了銷售員的實(shí)際操作步驟。更重要的是，這是我踏入社會的第一步，雖然只有兩個星期的時間，但是也讓我看到了自己的很多欠缺，讓我深知出身社會，還需要很多學(xué)校里學(xué)不到的能力。
首先簡單介紹一下我的實(shí)習(xí)單位：本公司位于廣州市海珠區(qū)，是一家以銷售化裝品為主的私營銷售公司。雖然它的規(guī)模不大，只有10幾個員工，只有兩個營業(yè)點(diǎn)，但它卻是顧客值得信賴的公司，一直以來在社會上都有很好的口碑。本公司本著始終貫徹執(zhí)行“顧客的滿意是我們永恒的追求”為質(zhì)量方針。本公司現(xiàn)和多家生產(chǎn)型的廠家直接代理產(chǎn)品，并由專人對來料產(chǎn)品進(jìn)行質(zhì)量檢驗(yàn)，如發(fā)現(xiàn)有產(chǎn)品不良現(xiàn)象可全數(shù)退還給廠家，公司一直堅持“以人為本”的企業(yè)經(jīng)營原則：為科研開發(fā)，市場營銷，經(jīng)營管理等領(lǐng)域的高素質(zhì)人才創(chuàng)造寬松的環(huán)境；注重基層員工業(yè)務(wù)素質(zhì)的培訓(xùn)，以“加強(qiáng)責(zé)任管理，提高品牌意識”為宗旨對員工進(jìn)行培訓(xùn)。通過對員工的有效激勵來充分發(fā)揮他們的主動性、積極性和創(chuàng)造性，以最大限度地挖掘員工的潛能，來更好的實(shí)現(xiàn)個人目標(biāo)和企業(yè)目標(biāo)的契合。公司主營產(chǎn)品或服務(wù)：保健品；化妝品；護(hù)膚品；洗發(fā)水；洗面奶；香水；花露水；口紅等。這公司的經(jīng)營理念是：質(zhì)量和服務(wù)是經(jīng)營的重中之重、把顧客放在第一位。由于有良好的質(zhì)量加服務(wù)，本公司已建立了良好的業(yè)務(wù)關(guān)系。
寫報告經(jīng)驗(yàn)67人覺得有用
化妝品公司銷售員實(shí)習(xí)報告怎么寫
做銷售實(shí)習(xí)報告最重要的是要真實(shí)反映自己的工作情況，不能胡編亂造。我剛開始寫的時候就有點(diǎn)迷茫，不知道從哪里入手。后來慢慢理清思路，覺得可以從幾個方面著手。
首先要概述一下實(shí)習(xí)單位的基本情況，比如公司規(guī)模、主營產(chǎn)品、市場定位之類的。這部分內(nèi)容不需要太復(fù)雜，簡明扼要就行。像我們公司主要做護(hù)膚品，主打年輕人群體，產(chǎn)品線覆蓋潔面乳、爽膚水、精華液等。
接著要寫具體的實(shí)習(xí)經(jīng)歷，包括日常工作內(nèi)容和遇到的問題。記得要結(jié)合具體事例來說，這樣更有說服力。比如有一次我去商場專柜做促銷，當(dāng)時人流量特別大，我手忙腳亂了好一陣子才緩過來。通過這次經(jīng)歷，我學(xué)到了如何快速應(yīng)對突發(fā)狀況。
還有就是銷售數(shù)據(jù)方面的記錄，這是很關(guān)鍵的部分。不僅要列出銷售額，還要分析原因，比如哪些產(chǎn)品賣得好，為什么會有這樣的結(jié)果。這個環(huán)節(jié)需要多花點(diǎn)心思，畢竟數(shù)字說話最直觀。
書寫注意事項(xiàng)：
別忘了提一下團(tuán)隊(duì)合作的情況。銷售工作不是一個人的事，大家互相配合才能完成目標(biāo)。我在實(shí)習(xí)期間深刻體會到這一點(diǎn)，尤其是遇到大型促銷活動時，大家分工明確，各司其職，效率很高。
寫報告的時候要注意語言表達(dá)，既要專業(yè)又要通俗易懂。有時候?yàn)榱孙@得正式一點(diǎn)，會用一些比較復(fù)雜的句子，但這樣反而容易讓人看不明白。我覺得還是應(yīng)該以清晰為主，該簡單的地方就簡單。
還有個需要注意的小細(xì)節(jié)，就是格式問題。雖然不是最重要的，但如果格式混亂，會給閱讀者留下不好的印象。像標(biāo)題、段落之類的都要處理好，不然看起來亂糟糟的。
其實(shí)寫報告的過程也是自我提升的過程，能讓自己更清楚地認(rèn)識到工作中存在的不足之處。希望我的這些分享能對你有所幫助，雖然說不上完美，但至少算是我的一點(diǎn)心得體會吧。
【第3篇】汽車公司銷售暑期社會實(shí)踐報告怎么寫2750字
汽車公司銷售暑期社會實(shí)踐報告
七月流火，酷熱難耐。正是這樣的盛夏時節(jié)，我開始了我的假期社會實(shí)踐。很榮幸的讓我進(jìn)入了德寶汽車銷售有限公司的銷售部。德寶汽車銷售有限公司是以汽車銷售、整車維修、汽車俱樂部及駕駛培訓(xùn)服務(wù)為一體的綜合型民營企業(yè)。第一次參與社會實(shí)踐性質(zhì)的活動，讓我對自己充滿了期待。
雖然我所學(xué)的專業(yè)是國際經(jīng)濟(jì)于貿(mào)易，銷售汽車和我的專業(yè)沒有什么關(guān)系，對我來說很陌生，要想把工作做好，就必須了解這方面的知識，對其各方面都有深入的了解，才能更好地應(yīng)用于工作中。這是鍛煉我的一個好機(jī)會。實(shí)踐，就是要我們在學(xué)校所學(xué)的理論知識，運(yùn)用到客觀實(shí)際中去，使自己所學(xué)的理論知識有用武之地。理論應(yīng)該與實(shí)踐相結(jié)合。另一方面，實(shí)踐可為以后找工作打基礎(chǔ)。通過這段時間的實(shí)習(xí)，學(xué)到一些在學(xué)校里學(xué)不到的東西。因?yàn)榄h(huán)境的不同，接觸的人與事不同，從中所學(xué)的東西自然就不一樣了。要學(xué)會從實(shí)踐中學(xué)習(xí)，從學(xué)習(xí)中實(shí)踐。而且在中國的經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展，又加入了世貿(mào)，國內(nèi)外經(jīng)濟(jì)日趨變化，每天都不斷有新的東西涌現(xiàn)，在擁有了越來越多的機(jī)會的同時，也有了更多的挑戰(zhàn)，前天才剛學(xué)到的知識可能在今天就已經(jīng)被淘汰掉了，中國的經(jīng)濟(jì)越和外面接軌，對于人才的要求就會越來越高，我們不只要學(xué)好學(xué)校里所學(xué)到的知識，還要不斷從生活中，實(shí)踐中學(xué)其他知識，不斷地從各方面武裝自已，才能在競爭中突出自已，表現(xiàn)自已。所以我們學(xué)的雖然是國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易，但在以后畢業(yè)工作中我們不一定是去做有關(guān)我們這一專業(yè)的工作。然而不同的職業(yè)間卻有著一些相同的地方，走進(jìn)任何企業(yè)，都要接觸各種各樣的客戶、同事、上司等等，關(guān)系復(fù)雜。不管什么工作都是有競爭的。在競爭中就要不斷學(xué)習(xí)別人先進(jìn)的地方，也要不斷學(xué)習(xí)別人怎樣做人，以提高自已的能力！
在實(shí)踐的這段時間內(nèi)，雖然我只幫忙接電話，復(fù)印資料，整理文件，開發(fā)票等，但我感受著工作的氛圍，使我非常的開心，這些都是在學(xué)校里無法感受到的。但在這段時間中我主動出擊也嘗試了當(dāng)一名銷售員的滋味。雖然對那些有關(guān)汽車配置的有關(guān)問題我回答的不夠全面，還是別人幫助了我，但在銷售汽車的過程中使我受益匪淺。在銷售的過程中服務(wù)態(tài)度至關(guān)重要。做為一個服務(wù)行業(yè)，顧客就是上帝良好的服務(wù)態(tài)度是必須的，要想獲得更多的利潤就必須提高銷售量。這就要求我們想顧客之所想，急顧客之所急，提高服務(wù)質(zhì)量語言要禮貌文明，待客要熱情周到，要盡可能滿足顧客的要求。
在這里我看著車子如何賣出，看著修理部的工人給那些出故障的車子排除故障。在這里我體會著上班族的快樂和煩惱，忙碌的時候，上班族也象小學(xué)生一樣期待著假期。以前總渴望離開父母的保護(hù)傘，獨(dú)自一人去闖蕩。似乎現(xiàn)在想想自己有些天真，這個社會競爭的壓力真的好大。就業(yè)，在就業(yè)都是很困難的，想要找一份非常滿意的工作也不容易，創(chuàng)業(yè)又談何容易。
短短的實(shí)踐時間中，使我對自己的目標(biāo)有了新的'一個定位。我們現(xiàn)在的許多學(xué)生都很迷茫，對自己的專業(yè)認(rèn)識不夠，對自己的未來沒有一個合理的規(guī)劃，象一只無頭蒼蠅似的，不知道學(xué)習(xí)專業(yè)有什么用，將來能做什么。這樣的盲目使有些學(xué)生自我放縱、墮落。因此我們現(xiàn)在要根據(jù)自己的實(shí)際情況合理的為自己規(guī)劃，找到自己的發(fā)展道路。要通過社會實(shí)踐切身的了解自己的專業(yè)，了解這個社會。而不是一味的抱怨。要循序漸進(jìn)的提高自己的能力，鍛煉自己，讓自己成為社會優(yōu)秀的人才，為社會服務(wù)。
這也使我對自己提出了新的要求，要有良好的心理素質(zhì)及受挫折的心態(tài)，要有良好的語言表達(dá)能力及與陌生人交流的能力，要有吃苦耐勞的精神，要堅持不懈。這些都是我現(xiàn)在所欠缺的一些能力。而這些能力也是我在以后參加就業(yè)所必須具備的一些能力。因此在接下來的時間里，讓我有了新的動力。讓我對自己所學(xué)的專業(yè)知識有了一個全新的認(rèn)識。
我所學(xué)習(xí)的國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)培養(yǎng)德、智、體全面發(fā)展，適應(yīng)21世紀(jì)社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展和社會主義現(xiàn)代化建設(shè)需要，基礎(chǔ)扎實(shí)、知識面寬、能力強(qiáng)、素質(zhì)高，富有時代特征和創(chuàng)新意識的國際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易領(lǐng)域的高級應(yīng)用型、復(fù)合型專門人才。本專業(yè)學(xué)生主要學(xué)習(xí)國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)的基礎(chǔ)知識、基本理論、基本技能以及相鄰專業(yè)的基本知識，具有較深厚的學(xué)科理論基礎(chǔ)，精通英語，掌握國際貿(mào)易和國際合作業(yè)務(wù)的基本方法以及教學(xué)、科學(xué)研究的基本技能。畢業(yè)生還應(yīng)該熟悉黨和國家的有關(guān)方針、政策和法規(guī)；系統(tǒng)掌握國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)的基礎(chǔ)知識、基本理論、基本技能；精通英語，能夠熟練地閱讀本專業(yè)英文書刊及資料；具有較高的聽、說、讀、寫、譯的能力，并有較扎實(shí)的經(jīng)濟(jì)管理、漢語寫作、數(shù)學(xué)、計算機(jī)等方面的基礎(chǔ)和較強(qiáng)的應(yīng)用能力；知識面較廣，具有獨(dú)立獲取知識、提出問題、分析問題和解決問題的基本能力及創(chuàng)新精神和較強(qiáng)的創(chuàng)造能力；具有一定的社會活動能力、從事對外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易實(shí)際業(yè)務(wù)工作和適應(yīng)相鄰專業(yè)業(yè)務(wù)工作的基本能力與素質(zhì)。在如此的高要求下，不管自己將來是從事這方面的工作，還是與這方面有關(guān)的工作?，F(xiàn)在我所要做的是將自己的專業(yè)知識掌握牢固，提高自己交流能力等，同時也應(yīng)該多參與社會實(shí)踐，拉近自己與社會間的距離，讓自己更好的去適應(yīng)社會。
結(jié)束這次實(shí)踐，我拿到我了我人生中的第一筆工資，讓我領(lǐng)悟到了賺錢的辛苦，這個社會，只要你付出就一定有收獲，在這個暑假我所收獲的遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于我所付出的，而這些都是我在學(xué)校里沒辦法學(xué)到的社會經(jīng)驗(yàn)，這些是我人生的一筆財富。
結(jié)束實(shí)踐以后，感受甚多，使自己更近一步了解了這個社會，更近一步了解了自己。社會實(shí)踐加深了我與社會的感情，拉近了我與社會的距離，也讓自己在社會實(shí)踐中開拓了視野，增長了才干，進(jìn)一步明確了我們青年學(xué)生的成材之路與肩負(fù)的歷史使命。社會才是學(xué)習(xí)和受教育的大課堂，在那片廣闊的天地里，我們的人生價值得到了體現(xiàn)，為將來更加激烈的競爭打下了更為堅實(shí)的基礎(chǔ)。希望以后還有這樣的機(jī)會，讓我從實(shí)踐中得到鍛煉。通過一個多月的實(shí)踐使我增長了見識，也懂得了許多做人的道理，也使我更清楚地認(rèn)識到自己的不足和缺點(diǎn)，所以我要在今后的學(xué)習(xí)和生活中嚴(yán)格要求自己，提高自己的素質(zhì)，努力學(xué)好自己的專業(yè)技能短期的社會實(shí)踐，一晃而過，卻讓我從中領(lǐng)悟到了很多的東西，而這些東西將讓我終生受用。社會實(shí)踐促進(jìn)了大學(xué)生的全面發(fā)展。通過社會實(shí)踐活動，我們從與人民群眾的廣泛接觸、了解、交流中受到真切的感染和體驗(yàn)，從無數(shù)活生生的典型事例中受到深刻的啟發(fā)和教育，使思想得到升華，社會責(zé)任感增強(qiáng)。在實(shí)踐中，我們的人生觀、價值觀得到進(jìn)一步的強(qiáng)化，提高了認(rèn)識能力、適應(yīng)能力和創(chuàng)新能力。這不僅是一次實(shí)踐，還是一次人生經(jīng)歷，是一生寶貴的財富。在今后我要參加更多的社會實(shí)踐，磨練自己的同時讓自己認(rèn)識的更多，使自己未踏入社會就已體會社會更多方面。讓自己在畢業(yè)就業(yè)的時候可以有更多的選擇機(jī)會。
寫報告經(jīng)驗(yàn)97人覺得有用
在寫汽車公司銷售暑期社會實(shí)踐報告的時候，得先搞清楚報告的目的，是為了總結(jié)經(jīng)驗(yàn)還是為了展示成果。一般來說，開頭部分最好能簡單介紹一下實(shí)踐背景，比如你是哪個學(xué)校的，去哪家公司實(shí)習(xí)的，負(fù)責(zé)的具體工作是什么。這部分不用太復(fù)雜，大概三五句話就行，但得讓人明白你是誰，干了什么。
正文怎么寫？
這里可以根據(jù)實(shí)際情況分成幾個小塊。比如可以先談一下實(shí)習(xí)期間的主要工作流程，像每天都要跟客戶溝通，了解他們的需求，然后推薦合適的車型。這過程中肯定會有各種各樣的情況發(fā)生，比如有的客戶特別挑剔，問的問題又多又細(xì)，這就需要有足夠的耐心和專業(yè)素養(yǎng)。還有些客戶可能一開始興趣不大，后來經(jīng)過幾次交流才決定購買，這些都是很正常的。
書寫注意事項(xiàng)：
銷售數(shù)據(jù)也是很重要的內(nèi)容?？梢粤谐鲆恍╆P(guān)鍵指標(biāo)，比如總共接待了多少位客戶，成交了多少單，平均每個客戶的成交金額是多少。如果能和去年同期的數(shù)據(jù)做個對比就更好了，這樣可以看出今年的表現(xiàn)怎么樣。當(dāng)然，光有數(shù)字還不夠，還得分析背后的原因，為什么有些月份銷量高，有些月份低，是不是跟市場環(huán)境有關(guān)，還是公司內(nèi)部有什么調(diào)整。
除了日常工作，還可以寫寫參加過的培訓(xùn)或者會議。比如參加了公司的新產(chǎn)品發(fā)布會，了解到最新的車型配置和技術(shù)亮點(diǎn)。這樣的經(jīng)歷不僅能提升自己的專業(yè)能力，也能為后續(xù)的工作提供更多的素材。要是有機(jī)會參與策劃活動，比如試駕體驗(yàn)會之類的，那更是難得的機(jī)會，可以詳細(xì)描述下整個過程，包括準(zhǔn)備階段、執(zhí)行階段以及收尾階段的感受。
最后別忘了提到團(tuán)隊(duì)合作的重要性。在銷售崗位上，很多時候不是一個人單打獨(dú)斗就能完成任務(wù)的，得和其他部門配合得好才行。比如銷售顧問需要和財務(wù)人員核對訂單信息，和售后技師確認(rèn)維修進(jìn)度。如果能在報告里展現(xiàn)出良好的協(xié)作精神，會給領(lǐng)導(dǎo)留下不錯的印象。
不過有時候?qū)懼鴮懼赡軙恍⌒穆┑粢恍┘?xì)節(jié)，比如忘記標(biāo)明某些數(shù)據(jù)的具體來源，或者對某個事件的描述不夠清晰。這種情況其實(shí)挺常見的，只要不影響整體理解就沒太大問題。而且寫報告的時候也別太追求完美，畢竟重點(diǎn)還是要把想表達(dá)的意思傳達(dá)清楚。
【第4篇】大學(xué)生暑期電信公司銷售實(shí)習(xí)報告怎么寫2400字
大學(xué)生暑期電信公司銷售實(shí)習(xí)報告
這個暑假，終于在陽江找到了自己的一份實(shí)習(xí)，當(dāng)然很開心！
現(xiàn)在實(shí)習(xí)過去了，收獲的卻是感慨萬千，沒有太多的喜悅。
____年7月12日下午，等了這么久終于正式開始實(shí)習(xí)了，早早來到會議室，等了許久，以為有很多事情忙，誰知道只是去簽三份協(xié)議書就結(jié)束。
7月13日早上，來到同樣的地方進(jìn)行培訓(xùn)，一開始的營銷學(xué)習(xí)還有興趣，但是到了第二環(huán)節(jié)的網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營簡直就是催眠，硬撐著眼皮結(jié)束了培訓(xùn)，期待下午的崗位分配。
下午去了江城分局銷售部，依舊不用半個鐘頭就結(jié)束了——經(jīng)理：靖雅你跟許經(jīng)理去東風(fēng)三路營業(yè)廳，許經(jīng)理：“雅妹，你明天早上到了就打電話給我，我出來接你，帶你去你的崗位，好嗎？”
7月14日早上，依舊早早到了我工作的地方，等待著許經(jīng)理，到這一刻為止，我還是很期待著在電信的工作，充滿著激情。營業(yè)廳開門了，許經(jīng)理把我交給營業(yè)廳的值班經(jīng)理并讓她安排工作我們做，本以為可以開始工作了，但是她卻讓我們?nèi)ベI工作服，下午才過來實(shí)習(xí)。我的天啊......
本來可以半天可以搞掂的事情卻用了三天，浪費(fèi)的時間很多，做的事卻很小很少，一開始給我的感覺就是，國企就是不愁，有的是時間，慢慢來......可是苦了我們?nèi)绱吮疾兀?/p>
下午：悲慘的日子來臨。
工作職位：導(dǎo)購。主要工作內(nèi)容：是營業(yè)廳的門面所以儀表要求很高，除了時刻注意自己的儀容儀表外也要保持整個營業(yè)廳的清潔，時刻保持微笑，引導(dǎo)客觀辦理業(yè)務(wù)，向客戶介紹業(yè)務(wù)，幫客戶自動繳費(fèi)......反正營業(yè)廳所以的瑣碎事情，都要做好！這樣的工作一個人就可以做得來但卻讓我們兩個人甚至包括員工一起做，真是無聊呀，就是這樣的工作讓我一天站足7個半鐘。
我們以為這只是暫時，但是當(dāng)一個星期快過時，經(jīng)理對我們說因?yàn)槲覀儠r間短，沒必要學(xué)習(xí)上機(jī)操作，大概這一個半月就是做導(dǎo)購了。那時候我徹底失望了，一直悶悶不樂，一直調(diào)整不好自己的心態(tài)，一直想著放棄，因?yàn)槲覀兌加X得被電信騙了，很小題大作。
但是經(jīng)過第一個星期六日的思考，我漸漸調(diào)整過來了，我不應(yīng)放棄，我覺得再小的事也是大事，要想做大事必須要一步一腳印，導(dǎo)購這份工，可以很輕松，也可以不平凡，我要堅持下去，不再半途而廢！
7月19日，依舊6點(diǎn)起床，吃完早餐就趕著7點(diǎn)半的公車，這次我一路上都是微笑地去東風(fēng)三路營業(yè)廳。一進(jìn)門，看到昌哥，有股莫名的親切感，我應(yīng)該要好好為這個營業(yè)廳做事，希望自己能夠起到作用。整個早上，很自然去做自己的本職工作，似乎也不覺得很累。接近下班時，值班敏叫我下午不用來，去買鞋就好了（說起這個就氣憤，為了做這個，媽媽專門和我去買上班服和黑皮中跟鞋，但是卻不符合，所以又去買了兩套工作服，現(xiàn)在她看我鞋還不順眼，說看見腳趾頭不合格，我看見其中一個值班經(jīng)理不也是這樣穿，她也沒說我呀，就她老是唧唧咋咋，估計她是怕我穿的比她的好看罷了，老催我再去買，并不是我說不通，只是當(dāng)初市里招我們時就說我們的服裝沒要求，只要大方一點(diǎn)就可以了，給那么一點(diǎn)錢，早就不夠我買那么多衣服和鞋子，現(xiàn)在還要我再去買，你以為你給很多錢雇我嗎？這比資本家還瘋狂）。
中午，麥寧和我吃飯陪我去買鞋子，在吃飯時接到了關(guān)健敏經(jīng)理的電話她說因?yàn)槲业哪_傷所以把我調(diào)到了西平銷售中心，下午不用去營業(yè)廳了，叫我和昌哥打聲招呼。
好開心呀......我終于不用這么辛苦了，我終于脫離了她的.掌控，不用買鞋了，
有時候就是這個樣子，凡事順其自然，用心去對待，相信會有轉(zhuǎn)折！我準(zhǔn)備一直就是做這個導(dǎo)購時，上天眷顧了我，把我調(diào)入了辦公室！很感謝關(guān)健敏經(jīng)理對我的照顧！
這一個星期的導(dǎo)購，其實(shí)也有美好的回憶，因?yàn)樵谀抢镎J(rèn)識了彪哥，卿哥，他們待我很好，一直教導(dǎo)我要怎樣做，如果沒有他們，可能我對營業(yè)廳一點(diǎn)都不會眷戀。
7月19日——8月25日西平銷售中心實(shí)習(xí)
主要工作：跟客戶經(jīng)理上門銷售業(yè)務(wù)，派發(fā)業(yè)務(wù)傳單，外出擺攤，外呼催電話費(fèi)，外呼結(jié)束業(yè)務(wù)，外呼關(guān)懷客戶等。與營業(yè)廳最大的不同是：營業(yè)廳是被動的，客戶是主動。而這里我們是主動，客戶是被動的。
外呼，是我最喜歡的工作！特別是遇到一些預(yù)想不到的情況時，如果自己應(yīng)付過去時那種喜悅是很有成就感的。
西平這里有12個客戶經(jīng)理，哥哥級，各有各性格，他們很努力，工作壓力很大，終日以吸煙解壓，真苦了我們這些終日聞二手煙。男人，確實(shí)很愛面子，縱使很辛苦，但是絕不會發(fā)泄出來，只是靜靜地吸煙，靜靜地思考。
輝哥，區(qū)域經(jīng)理。很疼我們，不舍得我們曬，只有當(dāng)有小車時才叫我們跟車去談業(yè)務(wù)，很懷念五個人坐在流動營業(yè)廳車?yán)镎f笑，嬉戲的時光。很懷念每次跟謀哥出去都有各種水果吃，很懷念早上哥哥們帶我們?nèi)コ阅c粉，很懷念我們五人用生命去鼓勵文哥學(xué)車......
敏姐，一個30多歲的媽媽級人物，很欣賞她的為人，總是那么無憂，笑得很感染人，不過如果我有個親戚像她這樣在電信工作那確實(shí)過得很不安全，因?yàn)橄胄⌒∧昙o(jì)和男孩子通話發(fā)短信絕對可以讓她一清二楚。
在西平，認(rèn)識了更多實(shí)習(xí)生，和她們在一起，真是讓我要督促自己進(jìn)步啊，因?yàn)樗齻兌际亲x書能手。珊：無比單純的妹子，惠：無比麻煩的妹子，靜：無比神秘的妹子，嫻：無比頑皮的妹子。五個人玩起來，場面嚴(yán)重失控！
很喜歡除外擺攤搞促銷，想起我們大叫送手機(jī)時把路人嚇得跑回來看我們的業(yè)務(wù)時的搞笑場景，想起一群飛仔拿著剛買的鍋對著我說找我們算賬時的驚恐場面，想起我們一起玩游戲輸時被罰去跑街大叫送手機(jī)時的溫馨場景，想起輝哥志哥謀哥貼心的照顧，真的很幸福！
在這里，開過很多會，見識了各種各樣的人，也漸漸了解了電信的文化，在這里，每天都有著不同的感受，每天都在調(diào)整自己尋找最適合的位置。
約束太多，機(jī)會不多，這是實(shí)習(xí)的局限。
電信，每份工作都不易，這個社會也是，每份工都不容易，所以不要把自己放得太高，其實(shí)我什么都沒有，缺點(diǎn)一大堆。
實(shí)習(xí)結(jié)束了，大四越來越近了，我的真正實(shí)習(xí)也即將來到，但愿這個暑假沒有白過，我應(yīng)該有所啟發(fā)。
最后，感謝這個暑假！
寫報告經(jīng)驗(yàn)27人覺得有用
大學(xué)生暑期去電信公司做銷售實(shí)習(xí)，很多人都想知道怎么寫實(shí)習(xí)報告。這類報告得有專業(yè)味兒，不能太隨意。開頭要簡單介紹實(shí)習(xí)背景，比如你為什么選這家電信公司，是學(xué)校安排的還是自己找的機(jī)會。
實(shí)習(xí)期間每天的工作都得記下來，比如早會情況，客戶溝通細(xì)節(jié)，還有具體賣出去的業(yè)務(wù)類型。記得寫清楚業(yè)績數(shù)字，這能證明你做了多少工作。如果遇到過什么困難，也得提一提，像是客戶不理解套餐內(nèi)容，或者自己對某些業(yè)務(wù)還不太熟悉，最后是怎么解決的。
寫報告的時候，有些東西不能光靠記憶，最好拿個小本子隨時記錄。比如說某個大客戶的需求特別復(fù)雜，你當(dāng)時是怎么一步步跟進(jìn)的，這些細(xì)節(jié)要是忘了，寫報告時就很難描述清楚了。另外，跟同事學(xué)到的經(jīng)驗(yàn)也得寫進(jìn)去，像一些銷售技巧，或者處理突發(fā)狀況的辦法。
寫報告的時候，語言要正式一點(diǎn)，別太口語化。像“挺好的”這種話就別寫了，改用“效果良好”之類的表達(dá)。不過有時候?qū)懼鴮懼?，可能會不小心把“客戶”寫成“用戶”，雖然意思差不多，但還是要注意檢查一下。
報告里還可以放些圖表，像銷售數(shù)據(jù)的趨勢圖什么的，這樣看起來更有說服力。但要是畫圖的時候不小心標(biāo)錯了坐標(biāo)軸，那就會誤導(dǎo)讀者，所以一定要仔細(xì)核對。
小編友情提醒：
報告最好能讓指導(dǎo)老師覺得你確實(shí)參與了不少工作。要是寫得太簡略，比如只說“我賣了幾張卡”，而沒提到具體過程和結(jié)果，那就不太好了。
【第5篇】食品公司銷售員個人述職報告怎么寫3600字
時間過的很快，06年的銷售即將結(jié)尾。從整體銷量來看，我所負(fù)責(zé)的二批老胡從十二至九月銷售額為238萬，與去年同期相比增長65。李家莊二批銷售額為293萬，與去年同期相比增長76。從此數(shù)據(jù)看，今年二批銷售做得好不錯。其主要增長點(diǎn)在中瓶營養(yǎng)快線還有小乳娃娃、八寶粥、大ad以及新產(chǎn)品爽歪歪、咖啡可樂。在幾次訂貨會中也取得很好的成績。特別是公司在七月份開展了大規(guī)模的訂貨會中，李家莊二批完成一百多萬銷售額，取得了前所未有的業(yè)績。這也是公司正確的指導(dǎo)方針。在每次活動中，二批商的積極性都很高，活動一開始二批主動開車到三批零售開展鋪貨，有的三批產(chǎn)品須調(diào)換，或資金倉庫有問題的，二批商都愿意為其承擔(dān)。在他們心中，只要把銷量做上，產(chǎn)品打開，一切事情都會從公司整體利益出發(fā)。因?yàn)楣菊w銷售好，所以帶動了二批能有這么好的業(yè)績。從這一點(diǎn)看出，其市場還存在很多不足的地方。第一、二批商本身的資金跟不上，在很多情況下都有總經(jīng)銷承擔(dān)。第二、每次促銷活動后的售后沒有到位，如產(chǎn)品不齊全，二批商的獎勵和配送也不能及時到位。影響了二批上下次活動的積極性。第三、區(qū)域內(nèi)的小終端沒有完全輻射進(jìn)去。進(jìn)貨的只有大零售商及銷量好的店。第四、由于價格原因?qū)е氯虒ξ覀儺a(chǎn)品失去信心，在銷售過程中的不主力推薦我公司產(chǎn)品。第五、在某些大零售商中有月份老的產(chǎn)品，我們沒有及時處理，導(dǎo)致在零售商產(chǎn)生過期現(xiàn)象。第六、在區(qū)域內(nèi)特殊點(diǎn)沒有花力氣做進(jìn)去，如一些小排檔，水煮店等等。他們在某時段的銷量也是不小的。
結(jié)合以上06年不足之處，在下半年中一定把他們?nèi)考m正過來，讓業(yè)績大到另一個高峰。渠道是每個公司都想做好的一條重要通道，得渠道者得天下。渠道是有二批、三批、零售超市構(gòu)成的，所以，我們要做好渠道，首先把他們每層關(guān)系搞好，讓他們有一個良好的發(fā)展趨勢。二批作為我們公司中要一個銷售環(huán)節(jié)，在銷售過程中起到一個承上啟下的作用。那么，我們?nèi)绾蝸砜己硕?？第一、我們給他定一個匡，給他下年任務(wù)，再分解到每季每月每天，再細(xì)分到每個產(chǎn)品上；第二、終端的輻射能力。因?yàn)樽罱K的產(chǎn)品消化還是在終端，所以二批控制了中斷越多，銷量上升的越多越快。第三、二批的運(yùn)輸能力。這一點(diǎn)特別是在旺季的時候，一定要保證零售終端叫貨24小時內(nèi)到貨，否則不但喪失最良好的銷售，也有可能導(dǎo)致店老板在下次叫競品的貨。第四、二批的倉儲能力及資金。這一點(diǎn)對二批更是一個重要環(huán)節(jié)。現(xiàn)在二批進(jìn)貨都是有車皮發(fā)貨的，如沒有足夠大的倉庫，就很容易發(fā)生斷貨現(xiàn)象，從而出現(xiàn)產(chǎn)品脫銷，阻礙市場銷量。資金就如汽車有一樣，一輛再好的車，沒有油也如廢鐵一塊。所以資金與倉庫兩者相輔相承，有一樣達(dá)不到要求，所有都很難開展。如以上幾點(diǎn)二批考核通過的話，我們應(yīng)該下一步是，好好利用二批這些資源為我們做市場。這個時候我們必須控制他，不要讓這些資源為競品公司效力，二批作為商人，商人的原則是追求最大利益空間化。我們可以通過一些獎勵方法來激勵他們，比如我們現(xiàn)在在做的有：每個區(qū)域二批設(shè)一銷售人員來協(xié)助二批做市場、每月打保證金形成銷售額的給與百分之一的利息、年終還有反點(diǎn)；其次我公司產(chǎn)品銷售量、每件貨的利潤都是相當(dāng)可觀的。這也是別的廠家難以做到的。在以后的銷售中，我們還要設(shè)定二批商特殊獎，比如，一季度銷售好的保證金打得齊的，我們還給與另外的獎勵。
終端都是每個廠家都想搶占的，因?yàn)閾碛辛私K端就擁有了銷量。首先我們要了解本區(qū)域的情況，在區(qū)域內(nèi)共有多少家零售店，批發(fā)有多少，大超市有多少，中型超市有多少，我們在做的店有多少，沒有做進(jìn)去的有多少。了解這些這對我們銷售是很有幫助的。如我們搞一次促銷活動就知道能不能執(zhí)行下去，銷售量多少。其次、我們要分析出每條街道的銷售情況，如這條街哪幾家店銷售飲料好，哪幾家店銷售奶制品好。了解這些，這有利于我們在跑單過程中可以順利地和老板的交談，可以知道老板要什么貨。我們每進(jìn)一家店都要把他當(dāng)形象店來做，把我公司產(chǎn)品盡量集中擺放到顯眼位置。讓消費(fèi)者一進(jìn)店內(nèi)，感覺到一種娃哈哈家庭氣氛，使消費(fèi)者產(chǎn)生很強(qiáng)的購買欲望。在交談過程中如有客戶不接受我公司產(chǎn)品，我們可以贈送一些小禮品或有產(chǎn)品促銷時來與老板溝通，多說一些與公司合作力度大的一些話題，比如進(jìn)我公司產(chǎn)品沒有后顧之憂，賣不動包退包換。
由于價格原因，很多零售小店都不愿意在二批商拿貨，因?yàn)樾〉昀习逶谕饷婺猛瑯右患洷仍诙棠抢镆阋恕＿@樣也大大影響了二批商的積極性。所以產(chǎn)品價格我們一定要控制好，否則會由于各級銷售商賺不到錢而選擇賣別的產(chǎn)品。如要把價格整頓好，首先我們要把終端價格定好。拿快線舉例說，終端提貨價格48元每件，零售價4元每瓶，小店每賣一件快線能賺到12元。這樣小店老板能賺到錢，他們會拚命的幫我們推銷，因?yàn)樗麄冮_店就是為了賺錢。目前市場上有那么多雜
牌飲料，其主要原因就是老板利潤差價大。其次是三批商的價格定在47元每件，每件能賺到一元，在飲料行業(yè)里利潤也算不少的。二批45元每件，這樣二批發(fā)小店能賺三元，發(fā)批發(fā)能賺兩元，二批商能賺到錢，就會支持我們。價格定好了，來維護(hù)是一個難度，首先經(jīng)銷商一定要做到發(fā)貨原則。到三批零售的價格一定要執(zhí)行。二批商在經(jīng)銷商那里開票價為48元每件，我們只告訴他三批零售的供貨價，到月底分紅一元，其他兩元作為他自己的另外費(fèi)用，來帶動二線產(chǎn)品。比如某二批近五千件中快線，費(fèi)用就有一萬元，下個月必須進(jìn)水兩千件，然后這一萬元模糊到兩種產(chǎn)品中去，這樣二批摸不清產(chǎn)品的底價是多少，他們也不會去亂賣。最后兩種產(chǎn)品的量上去了，價格也穩(wěn)住了。
我公司每年都有新產(chǎn)品上市，老產(chǎn)品也就越來越多，我們必須穩(wěn)住老產(chǎn)品的量，及時把新產(chǎn)品成功推向市場，這樣才能保證總銷售量的增長。老產(chǎn)品，首先消費(fèi)者都認(rèn)識了這個產(chǎn)品，所以，第一，我們要把見貨率做起來，做到這一點(diǎn)就是我們要讓小店老板有錢可以賺。如沒有利潤，就是再好賣的產(chǎn)品店老板也不會無償給我們打工。第二，花點(diǎn)時間在消費(fèi)區(qū)做一些拉動消費(fèi)的活動，比如在某一店門口擺一促銷臺做促銷，讓消費(fèi)者感覺到我公司產(chǎn)品無處不在。新產(chǎn)品上市首先我們要分清他是城市消費(fèi)還是城鄉(xiāng)消費(fèi)，也就是產(chǎn)品定位。如是城市產(chǎn)品，我們先選擇市中心繁華地段，有目標(biāo)消費(fèi)群出沒的地方，先鋪貨。第二，價格一定要定的合理，讓各級銷售商都有利可圖，特別是零售商，有利潤空間，店老板才會主動為我們推銷產(chǎn)品，成為我公司零時的促銷員。價格一旦定好，不能在短時間內(nèi)調(diào)動價格，否則消費(fèi)者、店老板不能接受，導(dǎo)致消費(fèi)者不接受我公司產(chǎn)品。第三、如何把貨賣到終端老板。1、以老產(chǎn)品和新產(chǎn)品組合成一個新的促銷方案，把貨鋪到終端。2、以堆頭陳列形式把貨送到終端，如進(jìn)貨五十件給以相應(yīng)的堆頭費(fèi)。第四、貨到店后我們可以拿一些促銷品來促銷，請一促銷員在產(chǎn)品堆頭邊現(xiàn)場推薦促銷，讓消費(fèi)者有聲有色的感覺的我公司的新產(chǎn)品上市。我們一目標(biāo)消費(fèi)群出沒地的`大店做好，來影響目標(biāo)區(qū)域的小店。等目標(biāo)消費(fèi)區(qū)域做好后，周邊區(qū)域就會跟著一種消費(fèi)氣氛接受我公司產(chǎn)品，等整個市場都在賣的話，三批商就會主動要求銷售我公司新產(chǎn)品
雖然在即將過去的一年中，我們的業(yè)績?nèi)〉靡欢ǖ某晒?，但市場中也存在不少的問題。1.經(jīng)銷商會把貨直接送到二批負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)，而且有時供貨價低于二批調(diào)價，導(dǎo)致二批心態(tài)發(fā)生變化，二批與二批之間為了搶客戶，各自把我司產(chǎn)品價格降了又降，這樣自相殘殺，讓魚翁得利。正所謂家不和外人欺。所以我們要讓經(jīng)銷商，二批商不能有這種損害公司利益的事發(fā)生。2.終端市場中，有一些過期產(chǎn)品；我們應(yīng)該做到等產(chǎn)品快到危險期的時候，就要提出來想辦法促銷出去。否則等過期了不僅損失利益，還將打擊店老板的積級性！
07年的任務(wù)雖然很重，但我有信心完成，我是從這幾點(diǎn)去做的：1，把整個區(qū)域里所有的大小零售店全部網(wǎng)進(jìn)銷售網(wǎng)中。2、開發(fā)區(qū)域內(nèi)所有特殊店，如酒吧、茶座等。3、大客戶、三批商建立一個專門的管理，就像vip一樣，讓他們感覺到我們至上的服務(wù)，而使他們有力的為我們賣產(chǎn)品。想完成全年銷售任務(wù)，第一站很關(guān)鍵，所以在第一季度中，除正常產(chǎn)品銷售外，大瓶飲料是一個很高的增長點(diǎn)。因?yàn)檫@一季度假日較多較長，要做好這一產(chǎn)品銷售首先我們的價位不能高于競品，因?yàn)橘I這位產(chǎn)品的都是斤斤計較的家庭主婦。二、在居民區(qū)內(nèi)大超市擺放大堆頭，把公司大瓶系列全放上，讓消費(fèi)者一進(jìn)門就看到我公司飲料堆積如山，從氣勢上壓倒競品公司。三、針對小店，可以以套餐形式一次性壓到位。店老板的資金倉庫是有限的，如我們能在競品活動之前，把我公司大瓶飲料壓到終端，這樣店老板想進(jìn)別的貨也沒有資金及倉庫。消費(fèi)者來購買，店老板就會極力推薦我公司產(chǎn)品。所以我們要以最快最短的時間，把店老板的有限資源搶占，讓競爭對手無從下手。去年我所負(fù)責(zé)的二批大瓶飲料銷售量在2500箱左右，今年計劃大瓶可樂銷售2000件，快線2000件，果汁1000件。以上就是本人06的述職報告！
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寫報告經(jīng)驗(yàn)56人覺得有用
食品公司銷售員個人述職報告怎么寫
述職報告是每個員工都需要面對的工作總結(jié)形式，尤其是食品公司的銷售員，這份報告直接關(guān)系到業(yè)績評估和個人職業(yè)發(fā)展。寫好述職報告不是一件輕松的事，它需要結(jié)合專業(yè)知識和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，既要突出成績又要反思不足。我作為多年從事食品銷售的老員工，深知其中的門道。
先說說報告的基本結(jié)構(gòu)吧。開頭部分得先把工作時間范圍交代清楚，比如“今年三月份到十二月期間”。接著簡要回顧一下整體目標(biāo)完成情況，比如銷售額是否達(dá)標(biāo)，市場覆蓋率有沒有提升。這部分不用太復(fù)雜，一句話概括就行，像是“本年度銷售額較去年增長了15%”。
接下來就是重點(diǎn)了，要把具體工作展開寫。記得要列出幾個關(guān)鍵點(diǎn)，比如拜訪客戶次數(shù)，新開發(fā)客戶的數(shù)量，還有老客戶的維護(hù)情況。這當(dāng)中可以穿插一些數(shù)字，讓領(lǐng)導(dǎo)直觀看到成果。比如“總共拜訪客戶120次，其中成功簽約的新客戶有15家”。這里有個小提醒，別忘了提到具體的項(xiàng)目名稱，這樣顯得更有針對性，像“針對xx品牌的推廣活動”。
書寫注意事項(xiàng)：
還得談?wù)動龅降膯栴}。不是所有事情都能一帆風(fēng)順，寫報告的時候也不能只報喜不報憂。比如說遇到客戶拒絕的情況，可以寫明當(dāng)時采取了哪些措施去應(yīng)對。如果某項(xiàng)促銷活動效果不好，也可以分析原因，是產(chǎn)品本身的問題還是宣傳不到位。記得用詞要謹(jǐn)慎，不要直接指責(zé)同事或合作伙伴，而是從客觀角度出發(fā)。
還有就是關(guān)于團(tuán)隊(duì)合作的部分。銷售從來不是一個人的事情，團(tuán)隊(duì)的支持至關(guān)重要。所以報告里應(yīng)該提到和同事之間的協(xié)作情況，比如一起完成大型訂單的經(jīng)驗(yàn)。要是有機(jī)會參加過培訓(xùn)或者交流會，也值得提一筆，表明自己一直在努力提升業(yè)務(wù)能力。
結(jié)尾怎么寫？
可以展望下未來計劃，比如下一年想達(dá)到怎樣的銷售目標(biāo)，準(zhǔn)備嘗試什么樣的新方法。但這個部分不要太空泛，最好能結(jié)合實(shí)際情況，給出具體的行動方向，像是“計劃明年拓展線上銷售渠道”。
寫報告的時候要注意語言簡潔明了，避免啰嗦。有些銷售員喜歡用復(fù)雜的詞匯來顯示專業(yè)性，其實(shí)大可不必。領(lǐng)導(dǎo)更關(guān)心的是結(jié)果，而不是你的詞匯量。當(dāng)然，也不要完全口語化，畢竟這是正式文件。保持適度的書面語就好，既能讓領(lǐng)導(dǎo)看得明白，又不失莊重感。
最后再強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)，寫報告的時候一定要誠實(shí)。哪怕業(yè)績不盡如人意，也要如實(shí)反映，這樣才能發(fā)現(xiàn)問題所在，為以后改進(jìn)打下基礎(chǔ)。要是故意夸大事實(shí)，反而可能引起不必要的麻煩。
【第6篇】金屬制品公司銷售工作實(shí)習(xí)報告怎么寫1250字
1.企業(yè)概況
1.1公司簡介
江蘇大明金屬制品有限公司，注冊資本1130萬美元，是不銹鋼物貿(mào)流通和不銹鋼市場管理的專業(yè)經(jīng)營管理公司，主要從事經(jīng)營各類不銹鋼原材料，并提供加工、倉儲和配送等服務(wù)。公司堅持“大志宏圖，明瞻遠(yuǎn)景，秉持鋼性，固本發(fā)展”的企業(yè)理念，實(shí)施“以信譽(yù)樹品牌”之經(jīng)營戰(zhàn)略，廣推精品，完善服務(wù)，是具有現(xiàn)代經(jīng)營理念和品牌形象的專業(yè)公司。目前，公司已成為國內(nèi)、外各大著名不銹鋼生產(chǎn)廠家的專業(yè)代理商。
公司位于滬寧高速公路、312國道、錫澄高速交匯處，坐落于全國著名的無錫不銹鋼市場內(nèi)。公司于____年結(jié)合國外不銹鋼加工中心先進(jìn)的營銷模式，引進(jìn)具有國際一流水準(zhǔn)的不銹鋼加工設(shè)備，擁有一支素質(zhì)高、業(yè)務(wù)精、負(fù)責(zé)高效的生產(chǎn)技術(shù)隊(duì)伍，以穩(wěn)定的貨源，最優(yōu)的價格，廣泛面向國內(nèi)大型石油化工、家電、電子、醫(yī)療器械和食品器械、精密五金等相關(guān)不銹鋼直接用戶和其他加工企業(yè)，提供完善的全方位產(chǎn)品、技術(shù)和服務(wù)，真正實(shí)行生產(chǎn)、加工、倉儲、配送和服務(wù)一體化。公司多次被金融機(jī)構(gòu)評為aaa級企業(yè)，并歷獲無錫市“開拓市場百強(qiáng)企業(yè)”、“百強(qiáng)私營企業(yè)”、“納稅先進(jìn)企業(yè)”、“十佳外商投資企業(yè)”、“引進(jìn)人才先進(jìn)企業(yè)”、“4a物流企業(yè)”、“中國制造業(yè)500強(qiáng)”等稱號。
____年公司躋身全國外商投資企業(yè)500強(qiáng)，____年順利通過中國質(zhì)量認(rèn)證中心iso9001：2000質(zhì)量認(rèn)證，____年被評為中國制造業(yè)500強(qiáng)321位，無錫市100家大企業(yè)大集團(tuán)營業(yè)收入排行第22位。
1.2公司沿革
1988/10 成立無錫市前州鎮(zhèn)印橋供銷經(jīng)營部
1990/12 成立無錫市大明不銹鋼有限公司
1999/2 搬遷至無錫市
____/2 投資興建無錫不銹鋼市場
____/10/28 無錫不銹鋼市場正式開業(yè)，無錫市大明物流有限公司成立
____/7 無錫市大明金屬制品有限公司成立，不銹鋼加工中心一期開始啟動
____/7 不銹鋼加工中心二期項(xiàng)目啟動
____/4 無錫市大明物流有限公司重組為無錫大明物流股份有限公司
____/9/21 無錫市大明金屬制品有限公司武漢分公司成立
____/7/23 無錫市大明金屬制品有限公司杭州分公司成立
____/9 武漢通順金屬制品有限公司成立
____/12 杭州萬洲金屬制品有限公司成立
____/3 無錫市大明金屬制品有限公司上海分公司成立
____/8 天津太鋼大明金屬制品有限公司奠基
1.3大明公司架構(gòu)
圖1-1 大明公司架構(gòu)
1.4分公司概況
1.4.1 杭州萬洲金屬制品有限公司
江蘇大明杭州加工中心(杭州萬洲金屬制品有限公司)是江蘇大明金屬制品有限公司投資建設(shè)的浙江地區(qū)大型不銹鋼加工配供中心，地處錢塘江南岸國家級蕭山經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)，滬杭甬、杭金衢高速、機(jī)場路在此交匯而過，占地面積約6.3萬平方米，投資總額2990萬美元，系杭州市政府重點(diǎn)招商項(xiàng)目。
公司于____年上半年開工建設(shè)，一期項(xiàng)目工程已于____年初竣工并正式投產(chǎn)經(jīng)營。目前公司擁有臺灣橫剪、縱剪加工生產(chǎn)線3條，意大利卷板油拋生產(chǎn)線1條，項(xiàng)目全部投產(chǎn)后將形成12萬噸不銹鋼材料的年生產(chǎn)加工量。
公司秉承江蘇大明傳統(tǒng)，依靠先進(jìn)的不銹鋼加工設(shè)備，充足的庫存資源優(yōu)勢，專業(yè)的加工銷售隊(duì)伍，廣泛服務(wù)于石油化工、交通能源、建筑環(huán)保、機(jī)械制造、家電制品等行業(yè)，為浙、閩、贛等地區(qū)的不銹鋼材料及制品需求單位提供生產(chǎn)、加工和配供等全方位的服務(wù)。
寫報告經(jīng)驗(yàn)26人覺得有用
實(shí)習(xí)報告是記錄實(shí)習(xí)經(jīng)歷的重要文件，對于金屬制品公司的銷售工作來說，尤其需要詳細(xì)反映你的工作內(nèi)容、學(xué)到的知識和存在的問題。一開始，你需要明確報告的目的，就是為了讓上級了解你在實(shí)習(xí)期間的表現(xiàn)以及取得的成績。開頭部分可以簡單介紹實(shí)習(xí)的時間、地點(diǎn)和背景，比如是在某年某月到某年某月，于某金屬制品公司進(jìn)行為期三個月的銷售實(shí)習(xí)。
正文怎么寫？
重點(diǎn)要放在具體的實(shí)習(xí)任務(wù)和完成情況上。比如，你參與了哪些銷售活動，是如何跟進(jìn)客戶的，又是怎樣處理訂單的。這部分最好結(jié)合具體例子，像是有一次你負(fù)責(zé)跟進(jìn)一家大型企業(yè)的采購需求，從最初的聯(lián)系客戶到最終達(dá)成合作，中間經(jīng)歷了哪些環(huán)節(jié)。這里要注意的是，描述過程中要盡量用專業(yè)術(shù)語，這樣顯得更有說服力，像市場調(diào)研、客戶拜訪、商務(wù)談判這樣的詞就挺適合用在這里。
接下來，可以談?wù)勀阍趯?shí)習(xí)中學(xué)到了什么。比如通過這次實(shí)習(xí)，你掌握了如何更好地與客戶溝通，學(xué)會了分析市場需求，還熟悉了產(chǎn)品的性能特點(diǎn)。這些收獲不僅是對你工作的肯定，也是對未來工作的指導(dǎo)。不過有時候?qū)憟蟾娴臅r候，可能會因?yàn)橛洸磺寰唧w細(xì)節(jié)而略顯模糊，但只要抓住核心內(nèi)容就好。
書寫注意事項(xiàng)：
也要誠實(shí)地指出自己遇到的問題和不足之處。比如說在面對緊急訂單時，由于經(jīng)驗(yàn)不足，導(dǎo)致處理效率不高；或者是在跟客戶談價格時，沒能很好地平衡公司利益和客戶需求。這些問題雖然不太好說出口，但正是改進(jìn)的方向。當(dāng)然，寫到這里可能有人會因?yàn)榫o張或者疏忽，把一些關(guān)鍵點(diǎn)漏掉，但這都是正?，F(xiàn)象。
小編友情提醒：
關(guān)于報告的形式，建議保持簡潔明了，避免冗長復(fù)雜的句子。比如你可以用“通過本次實(shí)習(xí)，我認(rèn)識到銷售工作不僅需要專業(yè)知識，還需要良好的心理素質(zhì)?！边@樣的表達(dá)方式，既清楚又簡練。同時，注意檢查報告中的格式是否統(tǒng)一，尤其是日期、編號這類小細(xì)節(jié)，有時候可能會因?yàn)榇中拇笠舛霈F(xiàn)小問題，但只要用心核對一遍就能避免。
