【第1篇】銷售周工作報告怎么寫850字
匆忙的六月份，在金融海嘯還未停下腳步的時刻，我們的銷售工作絲毫沒有慢下腳步，我們有細(xì)致的銷售月工作計劃，銷售周工作計劃乃至銷售日工作計劃及較強(qiáng)的執(zhí)行力。所以我們?nèi)〉昧瞬诲e的業(yè)績，以下全日制我們的銷售周工作計劃：
1、了解企業(yè)的發(fā)展困境和瓶頸，為實際開展工作制定短期見效的工作方案
2、了解老板的領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格，為自己做好定位，如果老板是放權(quán)型就做好獨(dú)當(dāng)一面的準(zhǔn)備；如果老板是一把抓的，就做好幕僚角色；
3、根據(jù)老板的意見和建議，結(jié)合公司現(xiàn)狀，以實際改善為主制定工作計劃書；
4、協(xié)調(diào)各部門工作，最重要是緊盯目標(biāo)抓落實，最好實行目標(biāo)管理，以周計劃為主；
5、關(guān)注銷售、品質(zhì)、財務(wù)現(xiàn)金流、骨干人員工作情況等老板最關(guān)心的事項，時時監(jiān)督和匯報
6、力主抓幾項短期效益的工作以樹立權(quán)威，尤其是在大集團(tuán)公司
7、以部門經(jīng)理為主，避免越權(quán)
附家具商場總經(jīng)理助理崗位職責(zé)
1、參與制定公司發(fā)展戰(zhàn)略與年度經(jīng)營計劃；
2、主持制定、調(diào)整年度銷售工作計劃及總預(yù)算并組織實施營銷戰(zhàn)略規(guī)劃；
3、按工作程序做好與銷售、企劃、售后服務(wù)、財務(wù)部門的橫向聯(lián)系；
4、組織召開銷售研討會，按公司制定的年度計劃與季度計劃確定各部門業(yè)務(wù)任務(wù)并監(jiān)督調(diào)控;
5、領(lǐng)導(dǎo)建立和完善家具防損質(zhì)量管理制度，組織實施并監(jiān)督、檢查倉庫入庫全檢、出庫抽檢、運(yùn)輸裝運(yùn)及安裝等工作的運(yùn)行；
6、監(jiān)督公司相關(guān)人事制度、商場管理制度的執(zhí)行情況；
7、監(jiān)督公司市場策劃與促銷推廣活動的執(zhí)行與落實；
8、定期開展各部門聯(lián)動的售后服務(wù)管理會議，保證整體運(yùn)作效率的改善；
9、監(jiān)督商場貨品管理、現(xiàn)場裝飾管理、導(dǎo)購員培訓(xùn)的工作執(zhí)行情況；
10、協(xié)助總經(jīng)理開展相關(guān)工作，并完成交辦的相關(guān)事宜。
總經(jīng)理助理績效考核重點(diǎn)：
1.公司計劃完成情況
2.公司制度的執(zhí)行情況
3.日常銷售額
4.市場推廣與促銷管理
5.各部門日?？冃Э己?/p>
日常工作事項：
1.周工作計劃執(zhí)行稽查
2.公司制度執(zhí)行稽查
3.倉庫管理執(zhí)行稽查
4.現(xiàn)場銷售管理稽查
5.貨品防損與修補(bǔ)情況稽查
6.公司交辦其他部門需完成事項的落實情況督查
7.總經(jīng)理交辦事項落實
寫報告經(jīng)驗25人覺得有用
銷售周工作報告主要是為了總結(jié)上周的工作情況，為下周的工作計劃提供依據(jù)。寫這類報告時，得先把上周的銷售數(shù)據(jù)整理出來，包括銷售額、訂單量、客戶反饋等，這一步很重要，因為數(shù)據(jù)能直觀反映工作成果。接著，要把重點(diǎn)放在分析上，比如哪些產(chǎn)品賣得好，哪些區(qū)域市場有潛力，這些都需要具體的數(shù)據(jù)支撐。
有些時候，銷售團(tuán)隊可能遇到一些突發(fā)狀況，像競爭對手突然降價，或者客戶臨時取消大單。在這種情況下，要在報告里詳細(xì)描述事情的經(jīng)過，還有采取了什么措施應(yīng)對。如果處理得當(dāng)，最好舉個例子，說明是如何成功挽回局面的。要是沒處理好，也別藏著掖著，如實寫明問題所在，這樣上級才能了解實際情況。
制定下周計劃的時候，可以參考過去的業(yè)績數(shù)據(jù)，結(jié)合當(dāng)前的市場動態(tài)。比如，針對表現(xiàn)好的產(chǎn)品，是不是可以加大推廣力度？對于那些表現(xiàn)不佳的產(chǎn)品，是不是需要調(diào)整策略？另外，也可以列出具體的行動步驟，像是拜訪幾個重要客戶，參加一次行業(yè)展會之類的。這樣不僅能讓計劃看起來更有條理，也能讓執(zhí)行起來更有方向感。
寫報告的時候，記得用專業(yè)的術(shù)語，比如“銷售漏斗”“轉(zhuǎn)化率”之類的話，這會讓報告顯得更專業(yè)。當(dāng)然，報告里的語言也要通俗易懂，畢竟不是所有人都熟悉這些術(shù)語。要是報告太晦澀難懂，反而會影響溝通效果。而且，報告的長度要適中，既不能太簡略，也不能啰嗦冗長。通常來說，一頁紙左右比較合適，既能涵蓋關(guān)鍵信息，又不會讓人覺得繁瑣。
有時候，寫報告可能會忽略細(xì)節(jié)，比如忘記標(biāo)注數(shù)據(jù)來源，或者沒有附上相關(guān)的圖表。其實這些細(xì)節(jié)挺重要的，特別是數(shù)據(jù)來源，這關(guān)系到報告的可信度。要是能附上圖表，比如柱狀圖或者餅圖，那就更好了，因為它能讓復(fù)雜的數(shù)字變得直觀易懂。不過，要是手頭沒有現(xiàn)成的圖表，也不必強(qiáng)求，手動繪制一個簡單的表格也是可以的。
小編友情提醒：
完成初稿后，最好找同事幫忙看看，聽聽他們的意見。畢竟旁觀者清，他們可能會發(fā)現(xiàn)一些你沒注意到的問題。要是條件允許的話，還可以請教一下有經(jīng)驗的老員工，他們的建議往往很有價值。不過，最終還是要自己拿主意，畢竟這是你的工作成果，別人的意見只能作為參考。
【第2篇】銷售周工作計劃報告樣本怎么寫600字
一;對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
二;在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。
三;要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。
四;這周對自己有以下要求
1：每日要增加？個以上的新客戶，還要有？到？個潛在客戶。
2：一日一小結(jié)，每日一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會丟失這個客戶。
4：對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。
5：要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。
6：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
7：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務(wù)。
8：自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是的，你是獨(dú)一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。
10：為了今周的銷售任務(wù)每周我要努力完成？到？萬元的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造更多利潤。
寫報告經(jīng)驗65人覺得有用
銷售周工作計劃報告主要是為了總結(jié)上周的工作情況，同時明確本周的工作重點(diǎn)，這在很多公司都是常規(guī)流程。寫這類報告時，開頭得先把上周的工作做個簡要回顧，這樣能讓領(lǐng)導(dǎo)了解你的工作進(jìn)展。比如，上周可能拜訪了幾位客戶，跟他們討論了產(chǎn)品的具體需求，還處理了一些售后問題。這些都是需要提到的。
接著就該談?wù)劚局艿挠媱澚?。這部分要具體，不能太籠統(tǒng)。比如，這周打算聯(lián)系五家新客戶，目標(biāo)是簽下兩家合作意向書。另外，還要跟進(jìn)上次客戶提出的建議，看看有沒有進(jìn)一步優(yōu)化的空間。還有就是，這段時間市場變化挺大的，得隨時關(guān)注競爭對手的動態(tài)，及時調(diào)整策略。
不過有時候，報告里的數(shù)字可能會記錯。比如，上周說拜訪了十位客戶，結(jié)果后來核對發(fā)現(xiàn)其實是八位。這種情況偶爾會發(fā)生，只要不是原則性錯誤，改過來就行。另外，報告里最好能帶上一些圖表，像銷售額的柱狀圖之類的，這樣看起來直觀，領(lǐng)導(dǎo)也容易理解。
除了這些基本內(nèi)容，還得注意語氣要專業(yè)。畢竟這是給上級看的東西，不能太隨意。比如，用詞上盡量正式一點(diǎn)，避免口語化表達(dá)。像“搞定”這種詞就不太合適，可以改成“完成”或者“達(dá)成”。
小編友情提醒：
記得檢查一下格式。報告最好分段寫，每段話不要超過三四行，這樣看起來清爽，閱讀起來也不費(fèi)勁。如果時間允許的話，還可以讓同事幫忙看看，有時候自己寫的東西會忽略掉一些細(xì)節(jié)，別人一眼就能發(fā)現(xiàn)。
【第3篇】銷售每周工作報告怎么寫900字
銷售每周工作報告
10月8、9日兩天，銷售公司黨委召開了黨支部書記和政工部門會，傳達(dá)xx同北京市基層干部座談時的講話、劉淇同志在傳達(dá)xx同北京市基層干部座談時重要講話精神大會上的講話和朱繼民同志的講話精神，總結(jié)經(jīng)驗，分析形勢，查找差距，明確方向摘。
銷售公司黨委在10月9日的學(xué)習(xí)中，要求各單位要將xx、劉淇同志的講話精神，以及總公司書記會、銷售公司黨委中心組學(xué)習(xí)的精神迅速傳達(dá)到全體干部職工，要讓每名職工掌握主要精神，領(lǐng)會意義，認(rèn)清形勢，明確希望和要求，通過展開學(xué)習(xí)討論，使每名職工真正入心入腦，深刻領(lǐng)會。
對照xx對基層干部提出的五點(diǎn)希望，銷售公司逐條進(jìn)行認(rèn)真總結(jié)。一是在帶領(lǐng)群眾，切實促進(jìn)經(jīng)濟(jì)建設(shè)方面，積極開拓市場，及時把握價格走勢，合理調(diào)整資源流向，擴(kuò)大“雙高”產(chǎn)品銷售，實現(xiàn)銷售效益最大化，為首鋼獲得了顯著的效益。二是在切實維護(hù)基層民主建設(shè)方面，堅持一切工作依靠和發(fā)動廣大職工，充分發(fā)揚(yáng)民主。三是在切實推動基層文化建設(shè)方面，樹立了“誠信、高效、共贏、發(fā)展”的經(jīng)營銷售理念，制定并實施了“銷售服務(wù)規(guī)范”，經(jīng)營服務(wù)理念和水平明顯提高。四是在切實協(xié)調(diào)好各方面關(guān)系，化解矛盾方面，由于政策把握得好，群眾的思想工作做得細(xì)，沒有出現(xiàn)任何問題。五是切實提高自身素質(zhì)方面，通過競爭上崗、干部公開招聘，形成了人人爭先學(xué)文化、學(xué)業(yè)務(wù)的良好氛圍，隊伍的整體素質(zhì)有明顯提高。
銷售公司緊密圍繞xx的講話精神，制定出全力抓好各項銷售工作的措施。超前動手、超前研究、超前準(zhǔn)備遷鋼、精品棒材、精品線材投產(chǎn)前期的市場調(diào)研和開發(fā)等各項工作。把握市場，適時調(diào)整價格，合理調(diào)整資源流向，擴(kuò)大雙高產(chǎn)品銷售量，全面完成今年的各項銷售任務(wù)。積極推進(jìn)經(jīng)營實體的改制工作，要加快進(jìn)度，創(chuàng)造性地處理和解決各種影響改制的問題，取得突破。大力提高服務(wù)水平，通過開展一站式服務(wù)、走出去上門服務(wù)、創(chuàng)新運(yùn)輸方式等措施提高服務(wù)，開拓市場。加強(qiáng)隊伍建設(shè)，不斷充實和提高自身綜合素質(zhì)，加大工作力度，提高工作的執(zhí)行力。
寫報告經(jīng)驗72人覺得有用
銷售每周工作報告怎么寫
銷售報告挺重要的，它能反映這一周的工作情況。開頭，得說清楚時間范圍，比如這周是從幾號到幾號，這樣別人一看就知道是哪段時間的事。然后，要先把上周的目標(biāo)完成情況寫出來，這叫回顧，也是給接下來的內(nèi)容做個鋪墊。
接著就是重點(diǎn)了，要把這周的主要工作都列出來。比如拜訪了多少客戶，談成了幾個單子，這些都要具體數(shù)字說話。要是有什么特殊情況，比如遇到了難纏的客戶，或者市場突然變化，也得提一下。不過有時候?qū)懼鴮懼腿菀茁┑粢恍┘?xì)節(jié)，像某天去拜訪客戶的具體過程，可能就會忘掉沒寫。
再就是分析這部分，這周做得好的地方要表揚(yáng)下自己，比如說銷售額比上一周提升了多少，這種成績值得肯定。不過這里有個小問題，有時候?qū)懙臅r候會把提升的比例搞混，明明是提升了百分之十，結(jié)果寫成了百分之二十，這就要仔細(xì)檢查下數(shù)據(jù)。
還有就是下周的計劃，這個很重要，得提前想好目標(biāo)，比如說爭取讓銷售額再提高個一兩個百分點(diǎn)之類的。當(dāng)然，有時候計劃寫得太空泛了，像是“爭取多做一些業(yè)績”，這樣的話就顯得不夠?qū)嵲冢詈媚芫唧w點(diǎn)，像“計劃拜訪五家新客戶”。
書寫注意事項：
報告里最好加上一些圖表什么的，像柱狀圖或者餅圖，這樣能讓別人一眼看出數(shù)據(jù)的變化趨勢。不過有時候做圖的時候會遇到麻煩，比如數(shù)據(jù)導(dǎo)入不對勁，導(dǎo)致出來的圖看著怪怪的，這就得重新調(diào)整了。
結(jié)尾怎么寫？
可以簡單總結(jié)一下，強(qiáng)調(diào)下自己對工作的態(tài)度，表示會繼續(xù)努力之類的話。有時候?qū)懙阶詈缶腿菀缀雎约?xì)節(jié)，比如忘記檢查一遍有沒有拼寫錯誤什么的，所以得留點(diǎn)時間專門用來校對。
寫報告的時候要注意語氣，不能太隨意也不能太正式，得讓人看起來覺得靠譜又親切。要是寫得太死板，比如全是專業(yè)術(shù)語，普通人看了可能就一頭霧水。但反過來，要是寫得太松散，像是聊天似的，又顯得不夠嚴(yán)肅。所以找那個平衡點(diǎn)還挺關(guān)鍵的。
【第4篇】銷售經(jīng)理周工作總結(jié)報告怎么寫900字
本周主要工作內(nèi)容：
了解各店日銷售情況，適時掌握各店銷售情況。
督促各區(qū)經(jīng)理對店內(nèi)人員新品知識的培訓(xùn)以及對店面的考核。
了解各店人員狀況，協(xié)助財務(wù)做好店面租金單與繳稅事宜的跟蹤情況。
為做好辦公室的管理，參考北京總部的考勤管理制度試行稿，擬定海盛公司的考勤制度報張總審核后執(zhí)行。
整理海盛社保計劃書，統(tǒng)計社保人員明細(xì)，并在網(wǎng)上申報。《因辦理時間是11月14日，剛好周六，網(wǎng)上申報受理時間是截止到11月19日，受理時間是在申報后的2到3個工作日內(nèi)，我會繼續(xù)跟進(jìn)?！?/p>
為了提高辦公室的工作效率，按照張總的意思已經(jīng)招聘好兩名文員，一名會計，一名庫房管理員。庫房管理員在店內(nèi)實習(xí)5天考核后現(xiàn)已安排上崗，跟庫房部熟悉日常工作流程。一名文員劉曉英在店實習(xí)三天，因其表現(xiàn)不錯，又是周一辦公司工作任務(wù)量增加，所以已安排上崗，主要工作是協(xié)助譚巧娟做好各類報表的統(tǒng)計。另一文員陳冬友現(xiàn)安排在洪湖店實習(xí)，已經(jīng)實習(xí)3天，計劃是派給加盟部，具體等實習(xí)考核過后再做安排。新來應(yīng)聘的會計李穎已經(jīng)安排下店實習(xí)一周，目前在前進(jìn)店，具體工作待實習(xí)考核后再定。
針對本次會員日總結(jié)：
這次會員日當(dāng)天廣東區(qū)域直營店的總銷售是65256元，比上月下降金額為6062.2元。但是本月店面增加三個，所以總體來說本月會員日沒能按預(yù)期的超過計劃.這一點(diǎn)需要我們做出總結(jié)。這次會員日部分店面都有增長趨勢，但是我們的大店長安店以及湛江店，南海店都在下降，我會更及時的跟各區(qū)經(jīng)理溝通，分析原因，去改進(jìn)不足，在剩下的十天里，更加努力，才能創(chuàng)造出傲人業(yè)績。我們在會員日這一天的銷售，就能足以見證各店面對會員的維護(hù)工作的用心程度。
接下來的十天，廣東的同仁們定會齊心協(xié)力，努力前進(jìn)，完成任務(wù)。
點(diǎn)評：本周的會員日中，前進(jìn)8378.1，惠沃6803.2，南寧6173.7，南城5830.3，長安5352.4，晉江4851，惠吉3349，前進(jìn)店未能連續(xù)沖過萬元，但，其實，整體的銷售也能提升起來，給我們看到區(qū)域內(nèi)的絕大部分的店是有潛力可以提升的，銷售之本在于人，所以，我們還是要將人的工作抓好，合理的調(diào)整，合理的激勵制度，合理的管理培訓(xùn)，合理的銷售策劃，相信在本月剩下的1/3的時間里，能出色去完成本月的總銷售任務(wù)。
寫報告經(jīng)驗29人覺得有用
銷售經(jīng)理在每周結(jié)束時需要提交工作總結(jié)報告，這不僅是對自己工作的梳理，也是向領(lǐng)導(dǎo)匯報的重要方式。這類報告一般包括本周的主要工作內(nèi)容、遇到的問題及解決辦法，還有下周的工作計劃。寫的時候，得把具體數(shù)字、事實都寫清楚，比如銷售額、客戶反饋情況之類的。
比如，上周我們部門的銷售額是20萬，比前一周增加了5%，這個數(shù)據(jù)就很有說服力。當(dāng)然，光有數(shù)字還不夠，還得說清楚是怎么做到的。比如我們針對幾個大客戶做了專門的促銷活動，這才帶來了銷量的增長。不過有個小插曲就是，有位同事在準(zhǔn)備材料時忘記附上合同細(xì)節(jié)了，后來還是我自己提醒他補(bǔ)上的，這事要是沒注意到，報告看起來就會有點(diǎn)不完整。
接下來就是講遇到的問題了，上周有個客戶對我們產(chǎn)品的某些功能不太滿意，主要是覺得響應(yīng)速度慢了些。當(dāng)時我們馬上聯(lián)系技術(shù)部門，他們很快就給出了優(yōu)化方案。其實這類事情挺常見的，關(guān)鍵是要快速反應(yīng)，不然會讓客戶流失。所以我覺得以后可以提前跟技術(shù)那邊溝通好，這樣能更快地解決問題。
至于下周的工作，我們的重點(diǎn)是拓展新市場。已經(jīng)聯(lián)系了幾家潛在的大客戶，準(zhǔn)備去拜訪一下，看看能不能簽下合作協(xié)議。另外，還要繼續(xù)跟進(jìn)老客戶的維護(hù)工作，確保他們的滿意度。這里有個小點(diǎn)需要注意，就是不要只盯著大客戶，中小客戶也不能忽視，畢竟他們數(shù)量多，也有很大的潛力。
最后要說的是，寫報告的時候語言要簡潔明了，盡量避免啰嗦。有些同事喜歡用一些復(fù)雜的句子，結(jié)果別人看半天還不明白什么意思，這就不太好。還有，格式也要整齊，段落分明，這樣看起來會舒服很多。不過有時候因為趕時間，我也會忘記檢查一下排版，導(dǎo)致格式有點(diǎn)亂，這種情況最好避免。
【第5篇】銷售部一周工作計劃報告怎么寫700字
總經(jīng)辦
1、收集各部門對制度的意見
2、xx公司制度的出臺，公司辦公室合同的修訂
3、與銷售部開會，針對管理的難度對營業(yè)員合同進(jìn)行修訂
4、銷售部工作效率的推進(jìn)(各店銷售動態(tài)的分析，新貨上柜流程跟進(jìn)，各店反映問題的落實，銷售主管的工作進(jìn)度跟進(jìn)等協(xié)助銷售部門)
5、協(xié)助各部門主管監(jiān)督員工日工作完成情況
6、搜索、招聘、面試(急！)
7、配合××公司的拍照流程進(jìn)行監(jiān)督跟進(jìn)
8、質(zhì)檢與開發(fā)部的溝通會議(春秋貨品到貨)
9、確定物流部主管的工作職責(zé)，與夏會計，羅總協(xié)商人選
10、跟進(jìn)監(jiān)督流程《質(zhì)檢—倉庫—送貨》(單據(jù)與實物相符)
11、參加各部門會議(關(guān)于各部門下周工作計劃安排)
12、協(xié)調(diào)各部門工作
銷售部主管
1、各店鋪日常配貨調(diào)整
2、營業(yè)員制度制訂
3、各店鋪春夏新品配貨
4、長沙店店長會議(學(xué)習(xí)營業(yè)員制度)
5、長沙店巡店檢查各項工作以及了解其它品牌的銷售及促銷活動情況
6、營業(yè)員面試
7、與長沙店各商場聯(lián)系
8、新品訂價
9、跟進(jìn)春夏貨品到貨情況以及時間
10、核對長沙店盤點(diǎn)表錯誤貨品
11、通程、東塘對賬單事宜
12、各店鋪費(fèi)用報銷審核
13、長沙店部分秋冬款式煺倉事宜安排
14、營業(yè)員春夏工裝方案
15、公司制度學(xué)習(xí)
16、營業(yè)員合同制訂
員工：
1、重慶店拆柜計劃實施，2月29日進(jìn)行。
2、重點(diǎn)抓正弘、合肥、郴州叁店銷售動態(tài)及新品上市情況，保證新品銷售的及時與競爭力。
3、招聘裕達(dá)店員工進(jìn)行整體更換。
4、收集各店銷售，統(tǒng)計銷售。
5、前臺日常工作。接待來訪。
6、傳達(dá)及登記各店報表上的重要事項。
7、跟進(jìn)店鋪到貨情況。
8、銷售數(shù)據(jù)錄入管家婆。
9、調(diào)撥錄入管家婆草稿。
7、核對各店盤點(diǎn)表。
8、各店銷售數(shù)據(jù)建立電子表格。
9、查看招聘簡歷，電話通知面試。
10、統(tǒng)計xx年新貨銷售數(shù)量。
寫報告經(jīng)驗91人覺得有用
銷售部每周的工作計劃報告對于協(xié)調(diào)團(tuán)隊行動、明確目標(biāo)至關(guān)重要。這類報告通常需要涵蓋上周工作的總結(jié)、本周的重點(diǎn)任務(wù)以及可能遇到的問題和解決方案。開頭部分得先把上周的工作做一個簡要回顧，列出完成的主要事項，這樣可以讓上級了解整體進(jìn)度。比如說上周我們完成了客戶拜訪任務(wù)，跟進(jìn)了幾個潛在的大客戶，這周要繼續(xù)跟進(jìn)這些客戶的反饋情況。
接著就該說說本周的具體安排了。這里得把任務(wù)分配清楚，比如給小王負(fù)責(zé)市場調(diào)研，小李負(fù)責(zé)產(chǎn)品宣傳策劃，而我則主要對接客戶資源。每個任務(wù)都得標(biāo)明時間節(jié)點(diǎn)，像市場調(diào)研這部分，最好能在周三前完成初步分析，這樣后續(xù)的工作才能順利推進(jìn)。另外，還得提前考慮到一些突發(fā)狀況，比如如果某個重要客戶臨時取消會議，就要及時調(diào)整策略，比如改用線上溝通方式保持聯(lián)系。
在制定計劃的時候也要結(jié)合實際情況靈活調(diào)整。比如最近公司剛推出新產(chǎn)品線，這就需要我們在推廣方案上多花些心思，既要突出新產(chǎn)品的特點(diǎn)，又要兼顧老客戶的接受程度。所以這周的宣傳材料制作就得格外用心，確保既能吸引新客戶又不會讓老客戶覺得被冷落。
有時候在寫報告時會遇到一些小麻煩，比如數(shù)字記錯了或者忘記標(biāo)注某些細(xì)節(jié)。這時候就需要反復(fù)檢查核對，確保信息準(zhǔn)確無誤。要是實在搞不清楚，不妨找同事幫忙一起核對，畢竟人多力量大嘛。還有，報告里的措辭得盡量簡潔明了，避免使用那些復(fù)雜的術(shù)語，不然會讓閱讀的人摸不著頭腦。
【第6篇】服裝銷售一周工作小結(jié)報告怎么寫1900字
近期業(yè)績明顯下滑，現(xiàn)雖然處于銷售淡季但同行采取價格或依靠其自身的知名度及具竟?fàn)巸?yōu)勢;所處商圈選對店鋪的選址， 對于門店能否盈利至關(guān)重要，專賣的品牌經(jīng)營店在眾多的服裝品牌銷售中親和力，以其新穎的款式、統(tǒng)一的門戶設(shè)計、賞心悅目的購物環(huán)境贏得了現(xiàn)代人的認(rèn)可。通過這種模式的經(jīng)營，既擴(kuò)大了品牌的影響力又提高了銷售額。但目前多種形式的經(jīng)營模式的存在在價格具有優(yōu)勢有甚者以稍高批發(fā)價的價格出售，現(xiàn)對該區(qū)域的情況總結(jié)如下：
金峰基本情況：轄區(qū)面積29。88平方公里，常住人口7。2萬人。xx年晉升為福州市超一流經(jīng)濟(jì)強(qiáng)鎮(zhèn)，xx全鎮(zhèn)工業(yè)總產(chǎn)值近59億元，上繳稅收近9000萬元。 草根工業(yè)”發(fā)源地，福州市超一流經(jīng)濟(jì)強(qiáng)鎮(zhèn)。xx年完成工業(yè)總產(chǎn)值55。86億元;農(nóng)業(yè)總產(chǎn)值13265萬元，財政收入7523萬元;農(nóng)民人均純收入7500元。商貿(mào)業(yè)發(fā)達(dá)，現(xiàn)有各類商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)3500多家，消費(fèi)人群近30萬人，日客流量5萬人，社會消費(fèi)品日銷售額達(dá)700萬元。主要有化纖、棉紡、緯編、經(jīng)編、機(jī)織、染整等6大項。目前，正全力打造空港工業(yè)區(qū)金峰園區(qū)，正大力進(jìn)行舊城改造和市政新區(qū)建設(shè)，舊城改造總規(guī)劃面積700畝，首期42畝已進(jìn)入建設(shè)階段。
所在商圈分析：同行男裝銷售分布區(qū)域集中，由于舊觀念和收入水平的限制形成當(dāng)?shù)氐南M(fèi)習(xí)慣傾向節(jié)儉;在商圈輻射的外緣居住現(xiàn)有的群體主要以婦老幼為主以及消費(fèi)需求偏向低消費(fèi)，同樣的服裝或其他產(chǎn)品寧愿付出較低的價格獲取同樣的效用，當(dāng)然，年輕的消費(fèi)群體更傾向新鮮的別出心裁的事物，我店鋪趨向于邊緣;吸收一些閑散或品牌依賴較高的顧客。
消費(fèi)特征及市場需求分析：將019歲和50歲以上人群定義為儲蓄人口，2050歲人群定義為消費(fèi)人口，并借鑒統(tǒng)計局公布的人口年齡結(jié)構(gòu)數(shù)據(jù)和城鎮(zhèn)、農(nóng)村居民衣著消費(fèi)數(shù)據(jù)， 2529歲、3545歲人群具備的衣著消費(fèi)需求，由于農(nóng)村和城市的生活環(huán)境、社會保障制度以及消費(fèi)環(huán)境存在較大差異，農(nóng)村居民在衣著方面的消費(fèi)需求顯著低于城鎮(zhèn)居民。即使是農(nóng)村中的高收入人群，其收入絕對值與城鎮(zhèn)中等收入人群相當(dāng)，但在衣著上的支出也明顯小于城鎮(zhèn)中等收入人群;“越有錢的人在服裝方面的消費(fèi)會越多”的觀念與實際情況并不相符，反而是收入少的居民衣著支出占收入的比重相對較高、收入高的居民相對較低，而且這一比值不會無限地縮小或者擴(kuò)大，證明了服裝的一般消費(fèi)品屬性。對于收入水平較低的人群來說，服裝更接近于非必需品;對于收入水平較高的人群來說，服裝則更接近于必需品。紡織服裝行業(yè)發(fā)發(fā)展進(jìn)程，大致都會經(jīng)歷：制造企業(yè)大規(guī)模生產(chǎn)→生產(chǎn)外移、制造業(yè)萎縮、零售商居主導(dǎo)→零售商以服務(wù)和快速反應(yīng)參與市場競爭的過程。現(xiàn)已處于第二階段，服裝行業(yè)即將進(jìn)入下一個黃金十年。那么，服裝市場需求的大小、居民消費(fèi)的特征也對建立競爭優(yōu)勢有一定的參考價值。雖然服裝市場潛力巨大還有增長空間，目前夏裝漸趨飽和許多商家紛紛采取屢見不鮮的價格促銷活動;造成一定程度的沖擊。
競爭對手及價格分析：
cabben：cabben相對wolfzone在此區(qū)域具有較高的知名度，有相對穩(wěn)定的顧客群體近期也是處于比較蕭條狀態(tài)，服裝的款式較少簡單同樣缺少需求較多的七分褲，裝修布局寬敞整潔;價格區(qū)間：[299399]u[399459]在價格上不具備競爭優(yōu)勢。
美特斯邦威：所處位置位于商業(yè)街繁華地段客流集中地段，陳列緊湊能夠適時推出適應(yīng)大眾化需求，推出同類牛仔褲較薄相比之下略有不足之處，同類及市場需求之間劃出空白區(qū);部分折扣5折7折不等、兩件8。8折，折扣價格有較大的吸引力，價格較實惠，質(zhì)量一般也有保證，則既有品牌優(yōu)勢、又有批發(fā)市場的優(yōu)惠價格，價格區(qū)間：
不足之處：
1。周邊沒有明顯標(biāo)志建筑物，廣告牌不是很清楚;廣告指示因周圍環(huán)境條件限制很難重復(fù)的刺激消費(fèi)者對該品牌印象的清晰，像麥當(dāng)勞的標(biāo)識在一百米外依然清晰可見引導(dǎo)刺激作用。
2。牛仔褲系列的面料厚度和當(dāng)?shù)氐男枨蠛土?xí)慣相悖，對銷量構(gòu)成嚴(yán)峻的態(tài)勢;適應(yīng)這一季度產(chǎn)品生命周期的款式數(shù)量并不多。
3。銷售人員態(tài)度消極缺乏熱情，亟待改進(jìn)。
4。缺少相應(yīng)的活動，相對而言cabben也面臨同樣的形勢;但其已具備相對品牌信任的顧客群。
計劃：
一、切實落實崗位職責(zé)，認(rèn)真履行本職工作。
千方百計完成區(qū)域銷售任務(wù);努力完成銷售中的各項要求;積極廣泛收集市場信息并及時整理上報;嚴(yán)格遵守各項規(guī)章制度;對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感;完成其它工作。
二、明確任務(wù)，主動積極
積極了解達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)、要求，力爭在要求的期限內(nèi)提前完成，另一方面要積極考慮并補(bǔ)充完善
三、努力經(jīng)營和諧的員工關(guān)系，善待員工，穩(wěn)定員工情緒規(guī)劃好員工在店的職業(yè)生涯發(fā)展。由于區(qū)域市場萎縮、同行競爭激烈且價格下滑，認(rèn)真考察并綜合市場行情的信息反饋，激發(fā)銷售熱情。同時計劃認(rèn)真學(xué)習(xí)知識、技能及銷售實戰(zhàn)來完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)。
寫報告經(jīng)驗90人覺得有用
服裝銷售一周工作小結(jié)報告怎么寫
服裝銷售這一行當(dāng)，每天都有新情況冒出來，總結(jié)起來還真得花點(diǎn)心思。周一到周日，各種事情交織在一起，要是沒個條理，寫出來的報告就亂七八糟了。咱們得從幾個方面入手，先把這周的工作捋順了。
頭一個就是銷售額。這周我們的銷售額是45萬，比上周少了3萬。這個數(shù)字看著不大，但背后原因可得好好分析。前兩天天氣不好，下雨天顧客少，直接影響了銷量。還有就是新款上市時間有點(diǎn)晚，推廣力度也不夠，導(dǎo)致部分客戶流失。這些都是需要改進(jìn)的地方。
庫存管理也很重要。這周我們清理了一批過季商品，賣出了不少積壓貨品，庫存周轉(zhuǎn)率提高了大概5個百分點(diǎn)。不過有個小問題，有些熱銷款補(bǔ)貨速度跟不上，有幾次斷貨的情況。下次得提前做好預(yù)測，避免這種情況發(fā)生。
員工培訓(xùn)也不能忽略。這周組織了一次關(guān)于新款搭配技巧的培訓(xùn)，效果還不錯。大家反映學(xué)到不少東西，尤其是年輕員工進(jìn)步明顯。但也有個小插曲，培訓(xùn)場地選得不太合適，空間太小，人多的時候顯得擁擠，影響了學(xué)習(xí)氛圍。
客戶反饋這塊，這周收集到了一些寶貴的意見。有位老顧客提到我們店鋪布局有點(diǎn)混亂，找東西不方便。這個問題值得重視，可能會影響購物體驗。另外，有顧客反映售后服務(wù)響應(yīng)速度慢，這個也需要盡快解決。
促銷活動方面，這周搞了個滿減活動，吸引了不少顧客。銷售額確實有所提升，但也有不足之處?；顒有麄髁Χ冗€可以加強(qiáng)，讓更多人知道。另外，活動結(jié)束后應(yīng)該及時跟進(jìn)，看看哪些顧客購買后沒有再次光顧，爭取把他們拉回來。
