【第1篇】銷售工作季度總結(jié)報(bào)告怎么寫1350字
銷售工作季度總結(jié)報(bào)告
____年的第3個(gè)季度轉(zhuǎn)瞬已成為歷史，起筆間思討自己這3個(gè)月來(lái)所做的工作，心里頗有幾分感觸。我是____年4月30日，才有幸加入佳致公司，成為銷售部的一名員工，在此之前自己從未正式從事過汽車銷售工作，對(duì)汽車知識(shí)也比較模糊。通過這半年來(lái)對(duì)銷售工作的學(xué)習(xí)及和公司企業(yè)文化的磨合，我深切的感受到了自己有所進(jìn)步，同時(shí)也感覺自身還存在許多問題，工作方法也存在許多薄弱之處。但回望過去，展現(xiàn)未來(lái)我覺得第3季度收獲還是不少的。以下是我的幾點(diǎn)總結(jié)：
一、第3季度工作總結(jié)
1、銷售任務(wù)完成情況
1)、第3季度轎車部共銷售282臺(tái)，我個(gè)人銷售115臺(tái)，其中賽豹19臺(tái)，路寶15臺(tái)，賽馬21臺(tái)，占轎車部總數(shù)的18%。
2)、結(jié)合總辦銷售工作安排，每位員工輪流到xx飛值班，在那邊我一共接待113個(gè)有效客戶，其中成交的有6個(gè)。有力的給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一個(gè)重要打擊。
2、銷售工作總結(jié)、分析
1）入職感言。在銷售崗位上，首先我要提到兩個(gè)人一個(gè)是總辦林總監(jiān)和銷售部王經(jīng)理，我要非常感謝他們倆人在工作上對(duì)我的幫助。我在接觸汽車銷售時(shí)，對(duì)汽車知識(shí)和銷售知識(shí)非常缺乏，我的工作可以說(shuō)是很難入手的。前兩個(gè)月，我都是在王總監(jiān)和莫經(jīng)理的帶領(lǐng)下進(jìn)行客戶談判、分析客戶情況的、所以在銷售中遇到難談下來(lái)的客戶或?qū)Ρ溶囆蛢?yōu)勢(shì)對(duì)比的時(shí)候我總想到他們。正因?yàn)橛辛怂麄冊(cè)阡N售技巧、談判工作中的幫助，還有前期這些經(jīng)驗(yàn)做鋪墊，所以八月份我才能順利的在崗位中獨(dú)立開展工作，整個(gè)學(xué)習(xí)的過程，可以說(shuō)完全是兩個(gè)領(lǐng)導(dǎo)言傳身教的結(jié)果。
2）職業(yè)心態(tài)的調(diào)整
銷售員的一天應(yīng)該從清晨睜開第一眼開始，每天早上我都會(huì)從自己定的歡快激進(jìn)的鬧鈴聲中醒來(lái)，然后以精神充沛、快樂的心態(tài)迎接一天的工作。如果我沒有別人經(jīng)驗(yàn)多，那么我和別人比誠(chéng)信；如果我沒有別人單子多，那么我和別人比服務(wù)。
3）重點(diǎn)客戶的開展。我在這里想說(shuō)一下：我們要把b類的客戶當(dāng)成a類來(lái)接待，就這樣我們才比其他人多一個(gè)a類，多一個(gè)a類就多一個(gè)機(jī)會(huì)。拜訪，對(duì)客戶做到每周至少三次的拜訪。我認(rèn)為攻客戶和制定目標(biāo)是一樣的，首先要集中精力去做一個(gè)客戶，只有這樣才能有收效，等重點(diǎn)客戶認(rèn)可了，我再將精力轉(zhuǎn)移到第二重點(diǎn)客戶上。
4）自己工作中的不足：
在銷售工作中也有急于成交的表現(xiàn)，不但影響了自己銷售業(yè)務(wù)的開展，也打擊了自己的自信心。我想在以后的工作中會(huì)摒棄這些不良的做法，并積極學(xué)習(xí)、請(qǐng)教老銷售員業(yè)務(wù)知識(shí)，盡快提高自己的銷售技能。
二、第4季度的工作開展
公司在發(fā)展過程中，我認(rèn)為要成為一名合格的銷售員，首先要調(diào)整自己的理念，和公司統(tǒng)一思想、統(tǒng)一目標(biāo)，明確公司的發(fā)展方向，才能充分溶入到公司的發(fā)展當(dāng)中，才能更加有條不紊的開展工作。
首先，從理念上：我應(yīng)該和公司保持一致的經(jīng)營(yíng)思想、經(jīng)營(yíng)理念，與公司高層統(tǒng)一目標(biāo)和認(rèn)識(shí)，協(xié)助公司促進(jìn)企業(yè)文化方面的建設(shè)。
第二，業(yè)務(wù)上：了解客戶的資料務(wù)、興趣愛好、家庭情況等，挖掘客戶需求，投其所好，搞好客戶關(guān)系，隨時(shí)掌握信息，力爭(zhēng)第4季度要比3季度翻一翻。
第三，意識(shí)上：無(wú)論在銷售還是汽車產(chǎn)品知識(shí)的學(xué)習(xí)上，摒棄自私、強(qiáng)勢(shì)、懶惰的性情，用積極向上的心態(tài)，學(xué)習(xí)他人的長(zhǎng)處，學(xué)會(huì)謙虛，學(xué)會(huì)與上司、朋友、同事更加融洽的相處；
最后我希望第4季度公司的業(yè)績(jī)更加輝煌！
寫報(bào)告經(jīng)驗(yàn)36人覺得有用
銷售工作季度總結(jié)報(bào)告怎么寫
銷售工作季度總結(jié)報(bào)告是每個(gè)季度結(jié)束后的必要任務(wù)，它不僅是對(duì)過去工作的梳理，也是對(duì)未來(lái)規(guī)劃的重要參考。寫好這樣的報(bào)告需要結(jié)合實(shí)際情況，既要突出亮點(diǎn)，又要找出不足。
開頭部分要簡(jiǎn)明扼要地概述本季度的整體情況，比如銷售額是否達(dá)標(biāo)，市場(chǎng)占有率是否有提升。這部分可以用具體數(shù)字說(shuō)話，比如“本季度實(shí)現(xiàn)銷售額xxx萬(wàn)元，較上一季度增長(zhǎng)了xx%?！边@樣的表達(dá)直觀明了，能迅速抓住讀者注意力。
接著可以詳細(xì)描述主要業(yè)績(jī)和成功案例。例如，“在華東區(qū)域市場(chǎng)開拓方面，我們通過精準(zhǔn)定位目標(biāo)客戶群體，成功與xx企業(yè)達(dá)成戰(zhàn)略合作協(xié)議，為公司帶來(lái)年度新增訂單xx單。”這里提到的具體數(shù)字和事件能夠增強(qiáng)說(shuō)服力，同時(shí)也展示了團(tuán)隊(duì)的努力成果。
分析問題時(shí)不宜避重就輕，要敢于直面挑戰(zhàn)。比如，“盡管我們?cè)谛缕吠茝V上取得了一定成效，但面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，部分產(chǎn)品線的銷量未達(dá)預(yù)期?！边@樣的表述既承認(rèn)了問題的存在，也為后續(xù)改進(jìn)留出了空間。
針對(duì)存在的問題提出解決方案同樣重要?？梢赃@樣寫，“針對(duì)上述問題，我們計(jì)劃從以下幾個(gè)方面著手改進(jìn)：一是加強(qiáng)內(nèi)部培訓(xùn)，提高銷售人員的專業(yè)技能；二是優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，增加高附加值產(chǎn)品的比重?！边@些建議具體可行，有助于指導(dǎo)接下來(lái)的工作方向。
至于未來(lái)展望，則需要立足當(dāng)前形勢(shì)，制定切實(shí)可行的目標(biāo)。例如，“預(yù)計(jì)下一季度，我們將進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)份額，力爭(zhēng)將銷售額提升至xxx萬(wàn)元，并持續(xù)深化與重點(diǎn)客戶的合作關(guān)系?！?/p>
需要注意的是，在撰寫過程中，有時(shí)會(huì)因?yàn)槭韬鰧?dǎo)致一些細(xì)節(jié)處理不當(dāng)。比如，表格里的某些數(shù)據(jù)未能及時(shí)更新，或者引用的案例沒有經(jīng)過仔細(xì)核對(duì)。這些問題雖然看似不起眼，卻可能影響到報(bào)告的整體質(zhì)量。因此，在提交前務(wù)必認(rèn)真檢查一遍，確保信息準(zhǔn)確無(wú)誤。
書寫注意事項(xiàng)：
報(bào)告的語(yǔ)言風(fēng)格應(yīng)根據(jù)不同對(duì)象有所調(diào)整。如果面向上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)，可以適當(dāng)加入一些宏觀層面的分析，如行業(yè)趨勢(shì)、政策導(dǎo)向等；而如果是給同事分享經(jīng)驗(yàn)，則更側(cè)重于實(shí)用技巧和操作方法的交流。
小編友情提醒：
不要忘記附上必要的附件材料，如圖表、會(huì)議紀(jì)要等，以便讀者更好地理解報(bào)告內(nèi)容。這些補(bǔ)充資料往往能在一定程度上彌補(bǔ)正文的局限性，使整個(gè)報(bào)告更加完整全面。
【第2篇】2025公司銷售工作總結(jié)報(bào)告怎么寫1900字
年即將過去，在這一年的時(shí)間中銷售部通過努力的工作，也取得了一點(diǎn)收獲，臨近年終，對(duì)銷售部的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高銷量，以至于把工作做的更好，以至于有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對(duì)一年來(lái)的工作進(jìn)行簡(jiǎn)要的總結(jié)。
在xx年當(dāng)中，堅(jiān)決貫徹xx廠家的政策。學(xué)習(xí)、制定銷售各環(huán)節(jié)話術(shù)，公司產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，和市場(chǎng)部共同策劃宣傳公司的形象、品牌的形象，在各媒體廣告里如；廣播電臺(tái)、報(bào)刊雜志、、、、等，使我們公司的知名度在太原市場(chǎng)上漸漸被客戶所認(rèn)識(shí)。部門全體員工累計(jì)發(fā)短信三萬(wàn)余條，團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面；制定了詳細(xì)的銷售人員考核標(biāo)準(zhǔn)、銷售部運(yùn)行制度、工作流程、團(tuán)隊(duì)文化等。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面，但在其他方面工作中我們做的還有很大的差距。
從銷量上看，我們的工作做的是不好的，銷售業(yè)績(jī)的確很不理想。
客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，目前發(fā)現(xiàn)銷售部有待解決有主要問題有以下幾點(diǎn)：
1.銷售人員工作的積極性不高，
缺乏主動(dòng)性，懶散，也就是常說(shuō)的要性不強(qiáng) 。
2．對(duì)客戶關(guān)系維護(hù)很差。
銷售顧問最基本的客戶留資率、基盤客戶、回訪量太少。一個(gè)月的時(shí)間里，總共八個(gè)銷售顧問一天拜訪的客戶量20余個(gè)，手中的意向客戶平均只有七八個(gè)。從數(shù)字上看銷售顧問的基盤客戶是非常少的，每次搞活動(dòng)邀約客戶、很不理想。導(dǎo)致有些活動(dòng)無(wú)法進(jìn)行。
3. 溝通不夠深入。
銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖；對(duì)客戶提出的一些問題和要求不能做出迅速的反應(yīng)和正確的處理。在和客戶溝通時(shí)不知道客戶對(duì)我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受到什么程度，在被拒絕之后沒有二次追蹤是一個(gè)致命的失誤。
4.工作沒有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃。
銷售人員沒有養(yǎng)成一個(gè)工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，工作時(shí)間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。
5.銷售人員的素質(zhì)形象、業(yè)務(wù)知識(shí)不高。
個(gè)別業(yè)務(wù)員的自身素質(zhì)低下、頑固不化惡習(xí)很多、工作責(zé)任心和工作計(jì)劃性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)能力和形象、素質(zhì)還有待提高。（長(zhǎng)久下去會(huì)影響公司的形象、和聲譽(yù)）
一．市場(chǎng)分析
市場(chǎng)是良好的，形勢(shì)是嚴(yán)峻的。通過今年自主品牌汽車的銷量下滑，廠家一定會(huì)調(diào)整應(yīng)對(duì)的策略。明年是大有作為的一年，我們一定要內(nèi)強(qiáng)素質(zhì)，外塑形象。用鐵的紀(jì)律，打造鐵的團(tuán)隊(duì)，打一場(chǎng)漂亮的伏擊戰(zhàn)。假如在明年一年內(nèi)沒有把銷售做好，我們很可能會(huì)失去這個(gè)發(fā)展的機(jī)會(huì)。
二．xx年工作計(jì)劃
在明年的工作計(jì)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來(lái)做：
1）建立一支熟悉業(yè)務(wù)，高素質(zhì)高效率而相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切的銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，戰(zhàn)斗力、高素質(zhì)的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。只有通過高素質(zhì)高效率的銷售人員不但能提高車的銷量，而且能把保險(xiǎn)、上戶、裝潢等附加值上一個(gè)新的臺(tái)階。在明年的工作中組建一支和諧，高效率的銷售團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來(lái)抓。
2）完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的管理辦法。
銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員的出勤、見客戶時(shí)處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識(shí)。強(qiáng)化銷售人員的執(zhí)行力，從而提高工作效率。
3）提高人員的素質(zhì)、業(yè)務(wù)能力。
培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。
4）建立新的銷售模式與渠道。
把握好制定好 保險(xiǎn) 與 裝潢 的銷售模式，做好完善的計(jì)劃。同時(shí)開拓新的銷售渠道，利用好公司現(xiàn)有資源做好店內(nèi)銷售與電話銷售、邀約銷售、車展銷售等之間的配合。
根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到各個(gè)銷售顧問身上，再分解到每月，每周，每日；并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績(jī)。我們將帶領(lǐng)銷售部全體人員竭盡全力完成目標(biāo)。
5）顧全大局 服從公司戰(zhàn)略。
今后，在做出每一項(xiàng)決定前，應(yīng)先更多的考慮公司領(lǐng)導(dǎo)的看法和決策，遵守領(lǐng)導(dǎo)對(duì)各項(xiàng)業(yè)務(wù)的處理決斷。工作中出現(xiàn)分歧時(shí)，要靜下心來(lái)互相協(xié)商解決，只要能經(jīng)常總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)、發(fā)揮特長(zhǎng)、改正缺點(diǎn)，自覺把自己置于公司和客戶的監(jiān)督之下，勤奮工作，以身作則。我相信，就一定能有一個(gè)更高、更新的發(fā)展，
我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì)、公司的戰(zhàn)略方針、廠家的政策扶持、和個(gè)人的努力是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一支“亮劍”的銷售團(tuán)隊(duì)與一個(gè)好的工作習(xí)慣是我們工作的關(guān)鍵。我們銷售部在xx年有信心，有決心為公司再創(chuàng)新的輝煌！
寫報(bào)告經(jīng)驗(yàn)30人覺得有用
撰寫一份好的公司銷售工作總結(jié)報(bào)告并不復(fù)雜，但也不是件輕松的事。關(guān)鍵是要把工作中的重點(diǎn)內(nèi)容整理出來(lái)，讓領(lǐng)導(dǎo)能一眼看到成果和問題所在。開頭部分，得先把這段時(shí)間的工作背景說(shuō)清楚，比如今年咱們公司目標(biāo)是擴(kuò)大市場(chǎng)份額，那么圍繞這個(gè)目標(biāo)，銷售團(tuán)隊(duì)都做了哪些具體的事情就很重要了。記得要把數(shù)據(jù)擺出來(lái)，像銷售額增長(zhǎng)了多少百分比，新客戶開發(fā)了多少家，這些數(shù)字能讓報(bào)告更有說(shuō)服力。
中間部分要詳細(xì)講一下具體的銷售策略和執(zhí)行情況。比如，我們采用了線上推廣加線下拜訪結(jié)合的方式，線上主要是通過社交媒體和電商平臺(tái)做宣傳，效果還不錯(cuò)，每個(gè)月都能帶來(lái)不少潛在客戶。線下拜訪的話，針對(duì)大客戶制定了專門的方案，增加了客戶的信任感。不過這里有個(gè)小地方需要注意，有時(shí)候描述活動(dòng)細(xì)節(jié)時(shí)容易遺漏一些關(guān)鍵環(huán)節(jié)，這就需要仔細(xì)核對(duì)一下當(dāng)初的計(jì)劃書，確保沒有缺漏。
還有一點(diǎn)別忘了提到的是團(tuán)隊(duì)合作的重要性。銷售不是一個(gè)人的戰(zhàn)斗，大家相互配合才能完成任務(wù)。在這段時(shí)間里，我們團(tuán)隊(duì)內(nèi)部組織了好幾次交流會(huì)，分享成功案例和失敗教訓(xùn)，這對(duì)提升整體業(yè)績(jī)幫助很大。當(dāng)然，團(tuán)隊(duì)里也有個(gè)別成員表現(xiàn)特別突出，他們的努力值得表?yè)P(yáng)。
至于遇到的問題，也不能回避。比如在某些區(qū)域市場(chǎng)開拓過程中遇到了阻力，主要原因可能是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手太強(qiáng)大，我們的產(chǎn)品價(jià)格有點(diǎn)偏高。針對(duì)這個(gè)問題，銷售部已經(jīng)提出了調(diào)整方案，準(zhǔn)備在下一階段推出更具性價(jià)比的新品，希望能打破僵局。
小編友情提醒：
關(guān)于未來(lái)規(guī)劃這部分，可以根據(jù)當(dāng)前形勢(shì)提出一些初步想法。比如接下來(lái)我們要加強(qiáng)售后服務(wù)的質(zhì)量，畢竟客戶滿意度直接影響回頭率。另外，也可以考慮增加對(duì)新興市場(chǎng)的投入，畢竟那里機(jī)會(huì)更多。
寫報(bào)告的時(shí)候，字跡工整很重要，如果手寫的話尤其要注意這一點(diǎn)。要是打印出來(lái)的版本，格式也要保持統(tǒng)一，不然看起來(lái)亂糟糟的會(huì)影響閱讀體驗(yàn)。還有就是，盡量避免使用過于復(fù)雜的句子，簡(jiǎn)單明了才是王道。當(dāng)然，偶爾出現(xiàn)一兩個(gè)小錯(cuò)誤也是難免的，只要不影響整體理解就行。
【第3篇】2025年銷售工作計(jì)劃報(bào)告模板怎么寫1100字
____年是我們公司業(yè)務(wù)往全國(guó)發(fā)展至關(guān)重大的一年，對(duì)于一個(gè)剛剛踏入服裝行業(yè)的新人來(lái)說(shuō)，也是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)，機(jī)遇與壓力并重開始的一年。因此，為了要調(diào)整工作心態(tài)、增強(qiáng)責(zé)任意識(shí)、充分認(rèn)識(shí)并做好自己的工作。為此，在銷售部的、兩位同事的熱心幫助下，我逐步認(rèn)識(shí)本部門的基本業(yè)務(wù)工作，也充分認(rèn)識(shí)到自己目前各方面的不足，為了盡快的成長(zhǎng)為一名優(yōu)秀員工，我訂立了以下年度工作計(jì)劃：
一、熟悉公司的規(guī)章制度和基本業(yè)務(wù)工作。保證公司網(wǎng)絡(luò)的正常運(yùn)行，應(yīng)付各種突發(fā)狀況。作為一位新員工，本人通過對(duì)此業(yè)務(wù)的接觸，使我對(duì)公司的業(yè)務(wù)有了更好地了解，但距離還差得很遠(yuǎn)。這對(duì)于新人來(lái)講是一大缺陷，希望公司以后有時(shí)間能定期為新員工組織學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，以便于工作起來(lái)更加得心順手。
1、 在第一季度，以業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)為主，由于我們公司正值各店開張期間，部門的計(jì)劃制定還未完成，節(jié)后還會(huì)處于一個(gè)市場(chǎng)低潮期，我在做好本職工作的前提下會(huì)充分利用這段時(shí)間補(bǔ)充相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí)和裝修知識(shí)，認(rèn)真學(xué)習(xí)公司得規(guī)章制度，與公司人員充分認(rèn)識(shí)合作;協(xié)助銷售部工作;通過上網(wǎng)，電話，了解更多行業(yè)信息。
2、在第二季度的時(shí)候，公司已正式走上軌道，市場(chǎng)會(huì)迎來(lái)一個(gè)小小的高峰期，在對(duì)業(yè)務(wù)有了一定了解熟悉得情況下，我會(huì)努力協(xié)助銷售部的工作和楊磊的裝修工作。
3、第三季度的'十一''中秋'雙節(jié)，市場(chǎng)會(huì)給后半年帶來(lái)一個(gè)良好的開端。并且，隨著我公司鋪設(shè)數(shù)量的增加，一些規(guī)模較大的客戶就可以逐步滲入進(jìn)來(lái)了，為年底的市場(chǎng)大戰(zhàn)做好充分的準(zhǔn)備。此時(shí)我會(huì)協(xié)同公司其他員工竭盡全力為公司進(jìn)一步發(fā)展做出努力。
4、年底的工作是一年當(dāng)中的頂峰時(shí)期，加之我們一年的努力工作，我相信是我們銷售部最熱火朝天的時(shí)段。我們部門會(huì)充分的根據(jù)實(shí)際情況、時(shí)間特點(diǎn)去做好客戶開發(fā)工作，并根據(jù)市場(chǎng)變化及時(shí)調(diào)節(jié)我部的工作思路。爭(zhēng)取把銷售業(yè)績(jī)做到化！
二、 制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。做服裝行業(yè)是需要根據(jù)市場(chǎng)不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營(yíng)思路的工作，學(xué)習(xí)對(duì)于員工來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)員工與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來(lái)補(bǔ)充新的能量。服裝知識(shí)、營(yíng)銷知識(shí)、部門管理等相關(guān)裝修的知識(shí)都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。
三、 加強(qiáng)自己思想建設(shè)，增強(qiáng)全局意識(shí)、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)。 積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。
以上，是我在做好本職工作的前提下對(duì)的一些設(shè)想，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。展望，我會(huì)更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對(duì)待每一份工作，也力爭(zhēng)勝任自己的工作。相信自己會(huì)完成新的任務(wù)，能迎接新的挑戰(zhàn)。
寫報(bào)告經(jīng)驗(yàn)59人覺得有用
在制定一份銷售工作計(jì)劃報(bào)告的時(shí)候，需要明確幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)。首先是目標(biāo)設(shè)定，這一步很關(guān)鍵，因?yàn)闆]有明確的目標(biāo)，后續(xù)的工作就會(huì)失去方向。目標(biāo)應(yīng)該具體，比如銷售額達(dá)到多少，市場(chǎng)占有率提升到什么水平，這些都是可以量化的指標(biāo)。當(dāng)然，除了數(shù)字上的目標(biāo)，還需要考慮一些軟性目標(biāo)，比如客戶滿意度的提高，團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力的增強(qiáng)等。
接著就是策略規(guī)劃了。這里就需要結(jié)合實(shí)際情況來(lái)分析，比如當(dāng)前市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，公司內(nèi)部資源的分布情況。在這個(gè)階段，可能需要做一些市場(chǎng)調(diào)研，了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況，看看他們有哪些優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)。同時(shí)也要評(píng)估自身的優(yōu)勢(shì)，找到差異化競(jìng)爭(zhēng)的切入點(diǎn)。有時(shí)候，可能需要調(diào)整現(xiàn)有的產(chǎn)品線，或者開發(fā)新產(chǎn)品以適應(yīng)市場(chǎng)需求的變化。
執(zhí)行層面的工作也很重要。具體的行動(dòng)計(jì)劃要細(xì)化到每個(gè)季度甚至每個(gè)月，這樣便于跟蹤進(jìn)度。每個(gè)部門或者小組都應(yīng)該有自己的任務(wù)清單，確保大家都清楚自己的職責(zé)所在。在執(zhí)行過程中，難免會(huì)遇到各種突發(fā)狀況，這時(shí)候就需要靈活應(yīng)對(duì)，及時(shí)調(diào)整策略。如果某個(gè)環(huán)節(jié)出現(xiàn)問題，要及時(shí)找出原因，并采取相應(yīng)的補(bǔ)救措施。
數(shù)據(jù)分析也是不可或缺的一環(huán)。通過收集和分析銷售數(shù)據(jù)，可以更好地了解哪些策略有效，哪些需要改進(jìn)。定期做數(shù)據(jù)分析報(bào)告，可以幫助管理層做出更加科學(xué)的決策。另外，對(duì)于銷售團(tuán)隊(duì)來(lái)說(shuō)，數(shù)據(jù)分析還能幫助他們發(fā)現(xiàn)潛在的問題，比如某些區(qū)域的銷售業(yè)績(jī)下滑，可能是因?yàn)槭袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，或者是產(chǎn)品質(zhì)量出現(xiàn)了問題。
最后一點(diǎn)就是溝通協(xié)調(diào)。在整個(gè)銷售計(jì)劃的實(shí)施過程中，保持良好的內(nèi)外部溝通至關(guān)重要。內(nèi)部需要各個(gè)部門之間的緊密配合，外部則要與客戶、供應(yīng)商以及其他合作伙伴保持順暢的交流。良好的溝通不僅能減少誤解，還能促進(jìn)合作，共同推動(dòng)項(xiàng)目的進(jìn)展。
其實(shí)有時(shí)候?qū)憟?bào)告的時(shí)候，會(huì)發(fā)現(xiàn)自己寫的內(nèi)容有點(diǎn)亂，可能是因?yàn)樗悸凡粔蚯逦?，?dǎo)致前后有些脫節(jié)。比如在描述某個(gè)策略的時(shí)候，忘記提到相關(guān)的背景信息，讀者可能就不太容易理解為什么這么做。還有就是有時(shí)候?yàn)榱粟s時(shí)間，草草寫完，結(jié)果發(fā)現(xiàn)有些地方表述得不夠清楚，甚至有些句子不通順。這些問題雖然不大，但確實(shí)會(huì)影響報(bào)告的整體質(zhì)量。
【第4篇】房地產(chǎn)銷售工作計(jì)劃報(bào)告怎么寫650字
一、銷量指標(biāo)：
上級(jí)下達(dá)的銷售任務(wù)30萬(wàn)元，銷售目標(biāo)35萬(wàn)元，每個(gè)季度7.5萬(wàn)元
二、計(jì)劃擬定：
1、年初擬定《年度銷售計(jì)劃》;
2、每月初擬定《月銷售計(jì)劃表》;
三、客戶分類：
根據(jù)接待的每一位客戶進(jìn)行細(xì)分化，將現(xiàn)有客戶分為a類客戶、b類客戶、c類客戶等三大類，并對(duì)各級(jí)客戶進(jìn)行全面分析。做到不同客戶，采取不同的服務(wù)。做到乘興而來(lái)，滿意而歸。
四、實(shí)施措施：
1、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開展工作。公司在不斷改革，訂立了新的制度，特別在業(yè)務(wù)方面。作為公司一名部門經(jīng)理，必須以身作責(zé)，在遵守公司規(guī)定的同時(shí)全力開展業(yè)務(wù)工作。
2、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。學(xué)習(xí)，對(duì)于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來(lái)補(bǔ)充新的能量。專業(yè)知識(shí)、管理能力、都是我要掌握的內(nèi)容。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。
3、在客戶的方面與客戶加強(qiáng)信息交流，增近感情，對(duì)a類客堅(jiān)持每個(gè)星期聯(lián)系一次，b類客戶半個(gè)月聯(lián)系一次，c類客戶一個(gè)月聯(lián)系一次。對(duì)于已成交的客戶經(jīng)常保持聯(lián)系。
4、在網(wǎng)絡(luò)方面
充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)資源，做好房源的收集以及發(fā)布，客源的開發(fā)情況。做好業(yè)務(wù)工作。以上，是我對(duì)xx年的工作計(jì)劃，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。展望xx年，我會(huì)更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對(duì)待每一個(gè)業(yè)務(wù)，爭(zhēng)取更多的單，完善業(yè)務(wù)開展工作。相信自己會(huì)完成新的任務(wù)，能迎接xx年新的挑戰(zhàn)。
寫報(bào)告經(jīng)驗(yàn)13人覺得有用
做房地產(chǎn)銷售工作計(jì)劃報(bào)告，得先把目標(biāo)定下來(lái)。目標(biāo)，說(shuō)白了就是你想達(dá)到什么效果。比如說(shuō)今年銷售額要翻番，或者新開幾個(gè)樓盤。這目標(biāo)得具體，不能含糊其辭。要是寫個(gè)“爭(zhēng)取多賣房子”，領(lǐng)導(dǎo)看了也摸不著頭腦。目標(biāo)定了，接下來(lái)就得想想怎么實(shí)現(xiàn)。
銷售，離不開市場(chǎng)調(diào)研。不研究市場(chǎng)需求，就像瞎子摸象一樣。得去了解客戶的需求點(diǎn)在哪，他們喜歡什么樣的戶型，價(jià)位接受范圍是多少。這個(gè)調(diào)研不能馬虎，得實(shí)地走訪，問問潛在客戶的看法。有些人可能嘴上不說(shuō)，但心里早有自己的想法。調(diào)研的時(shí)候，最好帶上個(gè)小本子，記下關(guān)鍵信息。
接著就是營(yíng)銷策略。營(yíng)銷這事，不是靠蠻干就行的。得結(jié)合實(shí)際情況，比如廣告投放渠道的選擇?，F(xiàn)在大家都愛上網(wǎng)，網(wǎng)絡(luò)推廣肯定少不了。還有線下活動(dòng)，像開盤儀式什么的，也是吸引客戶的好辦法。不過要注意預(yù)算控制，不能為了搞活動(dòng)就花太多錢，得算好投入產(chǎn)出比。
銷售團(tuán)隊(duì)的管理也很重要。團(tuán)隊(duì)里每個(gè)人的能力不一樣，得根據(jù)他們的特長(zhǎng)分配任務(wù)。有的人擅長(zhǎng)談判，就讓他負(fù)責(zé)大單子；有的人溝通能力強(qiáng)，就讓他跑客戶。培訓(xùn)也不能少，定期組織一些培訓(xùn)會(huì)，教大家最新的銷售技巧。有時(shí)候，銷售員遇到困難，領(lǐng)導(dǎo)得及時(shí)給建議，幫他們解決問題。
還有就是客戶關(guān)系維護(hù)。客戶買了房之后，售后服務(wù)得跟上。要是客戶有問題找上門，得盡快處理，不能拖延。這關(guān)系到公司的口碑。有時(shí)候，一個(gè)滿意的客戶能帶來(lái)更多的生意，因?yàn)榭诒畟鞑サ牧α坎豢尚∮U。
至于工作計(jì)劃的具體時(shí)間安排，可以按季度來(lái)規(guī)劃。每個(gè)季度都得有明確的任務(wù)和目標(biāo)，這樣便于跟蹤進(jìn)度。要是某個(gè)月份任務(wù)完成得不好，得分析原因，調(diào)整策略。千萬(wàn)別覺得完不成任務(wù)是小事，積少成多會(huì)影響全年業(yè)績(jī)。
小編友情提醒：
別忘了定期總結(jié)工作進(jìn)展?？偨Y(jié)的時(shí)候，要實(shí)事求是，不能夸大成績(jī)，也不能隱瞞問題?？偨Y(jié)完了，得向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)，讓他們知道目前的情況。領(lǐng)導(dǎo)看到你的努力和成果，自然會(huì)對(duì)工作更有信心。
寫報(bào)告的時(shí)候，文字得簡(jiǎn)潔明了，別啰嗦。要是報(bào)告寫得太復(fù)雜，別人看不明白，反而耽誤事。另外，數(shù)字要準(zhǔn)確，不能憑空想象。要是數(shù)據(jù)有誤，不僅影響報(bào)告質(zhì)量，還可能誤導(dǎo)決策。
【第5篇】營(yíng)業(yè)部保險(xiǎn)銷售工作計(jì)劃報(bào)告2025怎么寫1600字
在總公司“價(jià)值經(jīng)營(yíng)”的工作思路指引下，根據(jù)總公司制定的文件精神，對(duì)縣級(jí)營(yíng)業(yè)部實(shí)行分級(jí)管理，結(jié)合我縣實(shí)際情況，為順利完成全年任務(wù)目標(biāo)，特制定本工作計(jì)劃：
一、指導(dǎo)思想
以省公司提出的工作目標(biāo)為指針，以壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展為中心，以城鄉(xiāng)網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)為重點(diǎn)，全面促進(jìn)營(yíng)業(yè)部壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)工作持續(xù)、健康、高速發(fā)展；在內(nèi)強(qiáng)素質(zhì)、外樹形象上，公司品牌宣傳上，經(jīng)營(yíng)管理水平上，業(yè)務(wù)隊(duì)伍的專業(yè)素質(zhì)上下功夫，順利完成營(yíng)業(yè)部的評(píng)級(jí)，同時(shí)圓滿完成上級(jí)公司下達(dá)的全年任務(wù)目標(biāo)而努力奮斗。
二、工作目標(biāo)
1.建立健全營(yíng)業(yè)部農(nóng)村營(yíng)銷網(wǎng)點(diǎn)。年內(nèi)將在現(xiàn)有業(yè)務(wù)隊(duì)伍基礎(chǔ)上，新育成3名業(yè)務(wù)總監(jiān)，6名高級(jí)業(yè)務(wù)經(jīng)理，12名業(yè)務(wù)經(jīng)理，資深理財(cái)顧問達(dá)到100人（其中上半年完成45人，下半年完成55人）。完成城區(qū)兩個(gè)營(yíng)銷分部、4個(gè)主要農(nóng)村網(wǎng)點(diǎn)的高立工作；積極拓展渠道，將保險(xiǎn)協(xié)保員制度建立健全，將協(xié)保員隊(duì)伍發(fā)展到200人，準(zhǔn)股東隊(duì)伍爭(zhēng)取擴(kuò)大到期100人。
2.全年壽險(xiǎn)價(jià)值保費(fèi)考核目標(biāo)360萬(wàn)元，奮斗目標(biāo)450萬(wàn)元。
3.組織舉辦10期新人班，20場(chǎng)以上的創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì)，30場(chǎng)以上的產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)，40場(chǎng)以上的客戶聯(lián)誼會(huì)。
4.建立健全營(yíng)銷網(wǎng)點(diǎn)管理辦法，制定具體的實(shí)施方案與措施。
5.加大廣告宣傳力度，實(shí)現(xiàn)電視宣傳加標(biāo)語(yǔ)、橫幅、宣傳單的立體式廣告宣傳，迅速的打響品牌。
6.設(shè)計(jì)制作一套簡(jiǎn)單實(shí)用的展業(yè)手冊(cè)和增員手冊(cè)，為業(yè)務(wù)員提供一些較實(shí)用的營(yíng)銷工具。
三、方案措施
1.戰(zhàn)前動(dòng)員——樹立必勝的信念，搶抓機(jī)遇、直面挑戰(zhàn)
通過各種會(huì)議，將公司的伙伴代理制、公司的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，保險(xiǎn)市場(chǎng)的發(fā)展道理講深講透，保持觀念新、萬(wàn)事新，從而變被動(dòng)經(jīng)營(yíng)為主動(dòng)經(jīng)營(yíng)；同時(shí)建立健全公司各項(xiàng)具體的規(guī)章制度，為管理提供良好依據(jù)。
2、點(diǎn)將布陣——組建營(yíng)銷服務(wù)分部，選拔和培養(yǎng)專職管理人才
組建兩個(gè)城區(qū)營(yíng)銷服務(wù)部，四個(gè)農(nóng)村網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)部。形成競(jìng)爭(zhēng)格局，在競(jìng)爭(zhēng)在鍛煉和培養(yǎng)人才，形成一支人才輩出的中層業(yè)務(wù)管理骨干；為業(yè)務(wù)達(dá)標(biāo)的服務(wù)部提供良好的展業(yè)平臺(tái)，同時(shí)出臺(tái)服務(wù)部管理方案。
3、簽訂軍令狀——實(shí)行目標(biāo)管理，任務(wù)責(zé)任細(xì)分到月到人
與各管理部門簽訂全年目標(biāo)管理責(zé)任狀，做到目標(biāo)明確、獎(jiǎng)懲有據(jù)，增強(qiáng)全體主管帶團(tuán)隊(duì)沖刺全年業(yè)務(wù)的信心；將全年任務(wù)目標(biāo)細(xì)分到每月，在開業(yè)務(wù)啟動(dòng)會(huì)時(shí)，分配到各服務(wù)部。通過每月的工作總結(jié)會(huì)、周主管會(huì)、晨會(huì)、圩會(huì)的績(jī)效分析，追蹤團(tuán)隊(duì)目標(biāo)達(dá)成情況。
4、招兵買馬——開展增員活動(dòng)，發(fā)展兼職協(xié)保員隊(duì)伍
前期投入較小的費(fèi)用，開展有效專職增員，并要求所有專職的老員和準(zhǔn)股東一并進(jìn)行素質(zhì)提升培訓(xùn)，在此基礎(chǔ)上大力提倡發(fā)展兼職協(xié)保員隊(duì)伍，為業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)拓展打造平臺(tái)。形成公司良好的“月初增員，月中培訓(xùn)，月尾大舉績(jī)”工作機(jī)制。在全縣經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)較好的200個(gè)行政村挑選200名較有知名度和美譽(yù)度的人員擔(dān)任兼職協(xié)保員，迅速擴(kuò)大公司人員隊(duì)伍規(guī)模。制定好協(xié)保員管理方案。
5、精兵強(qiáng)將——加強(qiáng)基礎(chǔ)管理，培訓(xùn)業(yè)務(wù)精英骨干
從早會(huì)經(jīng)營(yíng)、出勤管理、系統(tǒng)培訓(xùn)、職場(chǎng)管理等方面入手，加強(qiáng)基礎(chǔ)管理培訓(xùn)，務(wù)必使各項(xiàng)工作有序開展，形成規(guī)律性的工作習(xí)慣，實(shí)踐和探討“活動(dòng)率管理”和“舉績(jī)率管理”。建立有針對(duì)性的培訓(xùn)體系，對(duì)新人有“新人培訓(xùn)班”、“創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì)”。對(duì)理財(cái)顧問級(jí)別以上的人員有“理財(cái)顧問基礎(chǔ)培訓(xùn)班、提高班”“精英戰(zhàn)斗營(yíng)”“職業(yè)生涯規(guī)劃班”；對(duì)各級(jí)主管有“管理知識(shí)培訓(xùn)班、管理技能提高班”，針對(duì)考證有“資考輔導(dǎo)班”等。
6、戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)結(jié)合——結(jié)合上級(jí)公司業(yè)務(wù)推動(dòng)方案，認(rèn)真辦好“兩會(huì)”，搞好客戶聯(lián)誼會(huì)
認(rèn)真辦好每場(chǎng)“產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)”和“創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì)”。為業(yè)務(wù)人員搭建一個(gè)理想的銷售平臺(tái)，確保每場(chǎng)會(huì)議的質(zhì)量和效果，每場(chǎng)會(huì)議前要求進(jìn)行細(xì)致認(rèn)真的準(zhǔn)備。通過各種形式舉辦產(chǎn)說(shuō)會(huì)，充分利用各種時(shí)機(jī)，每月定期興辦一期節(jié)日主題說(shuō)明會(huì)。將客戶請(qǐng)進(jìn)來(lái)的同時(shí)還要走出去，充分利用現(xiàn)有條件，開展形式多樣、不拘一格的客戶聯(lián)誼會(huì)、鄉(xiāng)村座談會(huì)、小區(qū)聯(lián)誼會(huì)、各種理財(cái)知識(shí)講座。
7、論功行賞——開展業(yè)務(wù)勞動(dòng)競(jìng)賽活動(dòng)，獎(jiǎng)勤罰懶，優(yōu)勝劣汰
寫報(bào)告經(jīng)驗(yàn)56人覺得有用
營(yíng)業(yè)部保險(xiǎn)銷售工作計(jì)劃報(bào)告2025怎么寫
每年年底到次年初，制定下一年的工作計(jì)劃都是個(gè)重要任務(wù)，尤其對(duì)于營(yíng)業(yè)部來(lái)說(shuō)，這關(guān)系到團(tuán)隊(duì)目標(biāo)能否實(shí)現(xiàn)。做保險(xiǎn)銷售工作計(jì)劃，既要結(jié)合市場(chǎng)情況，又要考慮內(nèi)部資源分配，還得兼顧員工的積極性。這可不是一件輕松的事。
去年我們部門定的目標(biāo)還算完成得不錯(cuò)，今年要是想再上一個(gè)臺(tái)階，就得提前規(guī)劃好。一開始得弄清楚當(dāng)前市場(chǎng)環(huán)境，看看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有什么新動(dòng)作，客戶的需求有沒有變化。如果只悶頭往前沖，不關(guān)注外部動(dòng)態(tài)，很容易掉進(jìn)陷阱里。
具體操作起來(lái)，可以從幾個(gè)方面入手。首先是人員配置，咱們營(yíng)業(yè)部目前有十來(lái)個(gè)人，每個(gè)人的能力和特長(zhǎng)都不一樣，得合理安排崗位。比如說(shuō)小李擅長(zhǎng)溝通，就讓他多負(fù)責(zé)大客戶開發(fā)；老王經(jīng)驗(yàn)豐富，就讓他帶新人。不過這事不能光憑印象，得通過考核數(shù)據(jù)來(lái)決定，不然就可能出現(xiàn)偏差。
接著就是產(chǎn)品策略了?，F(xiàn)在市面上的保險(xiǎn)產(chǎn)品五花八門，什么重疾險(xiǎn)、意外險(xiǎn)、年金險(xiǎn)，琳瑯滿目。咱們不能什么都推，得選那些符合市場(chǎng)需求的產(chǎn)品重點(diǎn)推廣。比如最近健康險(xiǎn)挺火的，我覺得可以加大這方面的投入，但也不能完全放棄其他類型，畢竟客戶群體是多樣化的。
還有就是培訓(xùn)這塊兒，保險(xiǎn)銷售不是件簡(jiǎn)單的事，需要不斷學(xué)習(xí)新的知識(shí)。尤其是新入職的員工，剛進(jìn)來(lái)什么都不懂，得手把手教才行。我建議每個(gè)月組織一次專題培訓(xùn)，內(nèi)容可以涵蓋最新的行業(yè)政策、銷售技巧、理賠流程等等。當(dāng)然，培訓(xùn)的形式也得多樣化，不能老是講座那種枯燥的方式，可以搞一些互動(dòng)游戲之類的，讓大家學(xué)得開心點(diǎn)。
至于績(jī)效考核，這是激勵(lì)員工的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。我覺得可以設(shè)計(jì)一套科學(xué)合理的考核機(jī)制，把業(yè)績(jī)指標(biāo)細(xì)化到每個(gè)人頭上。這樣既能明確責(zé)任，也能激發(fā)大家的積極性。不過，考核標(biāo)準(zhǔn)不能太死板，要留有一定的彈性空間，畢竟有時(shí)候市場(chǎng)波動(dòng)會(huì)影響業(yè)績(jī)，不能全怪員工。
最后說(shuō)一下宣傳推廣?，F(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)這么發(fā)達(dá)，咱們不能光靠線下渠道拉業(yè)務(wù)，得學(xué)會(huì)利用線上平臺(tái)。比如建立一個(gè)微信公眾號(hào)，定期推送一些保險(xiǎn)相關(guān)的知識(shí)和案例分析，吸引潛在客戶的關(guān)注。再比如短視頻平臺(tái)現(xiàn)在也很流行，要是能拍幾個(gè)有趣的小視頻，傳播效果肯定不錯(cuò)。不過這事得有人專門負(fù)責(zé)，不能隨便找個(gè)兼職的應(yīng)付了事。
【第6篇】2025年銷售工作總結(jié)報(bào)告怎么寫1650字
xx年馬年過去了，就好好的做一個(gè)總結(jié)吧。正好今天有時(shí)間！
xx年是一長(zhǎng)知識(shí)的一年，一年的時(shí)間我體驗(yàn)了銷售，跨行業(yè)工作，正式開始工作。
銷售的那么幾個(gè)月第一次認(rèn)識(shí)了這個(gè)社會(huì)心酸的一幕，沒有多少人幫忙，沒有什么方便的方法。銷售是鍛煉了我的心態(tài)，當(dāng)時(shí)家人什么都幫不了忙，所以只能自己解決問題，自己最多接受當(dāng)時(shí)的同事的幫忙。工作確實(shí)需要努力，但是真的沒辦法完成的時(shí)候呢？我當(dāng)時(shí)給自己的就是認(rèn)真做好，不放棄一絲努力！真做不出來(lái)你能怎么辦？沒辦法！
那幾個(gè)月的時(shí)間真的很難受，沒什么時(shí)間去娛樂打游戲，看視頻什么的，只能好好的工作，睡覺。沒事的時(shí)候還要看看書，這樣才能補(bǔ)充自己。才能提升自己。
xx年過年之后，我想到自己需不需要在化工領(lǐng)域，在銷售領(lǐng)域里面工作。工作的首要目標(biāo)就是能吃上一口飯；像我這么不喜歡約束的人，我第一個(gè)想到的就是‘工作應(yīng)該跟著自己的喜好！’然后我偶然得知了了現(xiàn)在現(xiàn)在有很多計(jì)算機(jī)培訓(xùn)學(xué)校，所以我還是參加了培訓(xùn)。
從四月份一直到10月，培訓(xùn)的東西到現(xiàn)在上班真的不是很大聯(lián)系。我工作使用的是c#，android， ios，但是我的培訓(xùn)的是c ，更加那一琢磨啊。
培訓(xùn)是一件極其痛苦的，但是延續(xù)了我讀書的事情。以前讀書覺得沒什么用，現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)讀書的時(shí)間越來(lái)越不夠。當(dāng)時(shí)一竅不通對(duì)計(jì)算機(jī)編程；ps：我屬于那種腦子不是很靈光，但是大路線是對(duì)的那種程序猿，所以我有的時(shí)候會(huì)鉆牛角尖。當(dāng)時(shí)只能一點(diǎn)點(diǎn)的學(xué)習(xí)，我記得最開始寫嵌入for循環(huán)我都云里霧里的。99乘法表都不會(huì)。但是看到很多朋友都不會(huì)，我也就心安了。嘿嘿
然后培訓(xùn)完我覺得我的能力也是勉強(qiáng)及格把，但是自己覺得找一個(gè)3500-4000的不成問題。然后在最后一兩個(gè)月知道最近手機(jī)游戲很火，用的是c 的cocos2d，但是對(duì)行情不懂的自己沒聽老師的話，沒去學(xué)，結(jié)果找工作的時(shí)候，游戲真心好找，而且工資又高。你看我現(xiàn)在公司的一年程序員工資才6k，我們培訓(xùn)里面，一個(gè)才自學(xué)了1個(gè)月cocos2d的?？粕ǚ怯?jì)算機(jī)專業(yè)）工資開到了6.5k，而且公司說(shuō)正式能漲到8k。。。。羨慕啊。有的時(shí)候就是機(jī)遇把。
最后一家unity3d的手游公司要了我。這里說(shuō)一下，我當(dāng)時(shí)進(jìn)公司說(shuō)好了是c#， unity， ezgui這幾個(gè)要我自學(xué)，結(jié)果進(jìn)了公司就尼瑪android， ios這些玩意。我承認(rèn)我在之后給程序加一些小的功能的時(shí)候能力差，沒能完成，需要?jiǎng)e人輔導(dǎo)才能完成。我就不著借口說(shuō)自己讀書不是這個(gè)專業(yè)，對(duì)編程的眼界少了，見到處理方法少了，自己腦子比較一根筋等等理由。但是我就覺得自己不喜歡android ios這些玩意。
我也曾經(jīng)抱怨過的，說(shuō)實(shí)話，我老爸至今還想我回老家做化工。。。不懂什么心態(tài)。
我一直的學(xué)習(xí)方法是，遇見了新的語(yǔ)言，要去弄明白這門語(yǔ)言的語(yǔ)法之后才能去做事情。然后在工作中我發(fā)現(xiàn)這個(gè)方法完全行不通啊。我當(dāng)時(shí)弄android sdk的時(shí)候，就看了三章最基礎(chǔ)的android的知識(shí)，然后其他的東西就是工作中遇見了去百度，去問老大才知道的。如果要是明白android java的基礎(chǔ)語(yǔ)法，估計(jì)想在一周內(nèi)完成工作是不可能的，就是有經(jīng)驗(yàn)的老程序員學(xué)一門語(yǔ)言也要個(gè)一周吧。
工作的時(shí)候反正就是被批評(píng)。我一直覺得我現(xiàn)在就好比一個(gè)以前的學(xué)徒工，再苦再累再委屈，也是自己成功的墊腳石。至少我還是有夢(mèng)想的。那天看到公司里面一個(gè)年紀(jì)大的程序員，我就在問自己，難道我年紀(jì)大了也這樣？我不知道自己會(huì)在程序這條路上走多久，可能xx年，可能20年，可能一輩子，但是只要干這一項(xiàng)就要一直學(xué)下去。人家不恥下問，我就要不恥上問。但是別光顧著問，要及時(shí)做記錄總結(jié)，回去工作我在問什么，聽什么我都要吧語(yǔ)音記錄下來(lái)，有的時(shí)候真的是聽了很難馬上吸收，而領(lǐng)導(dǎo)給我說(shuō)的內(nèi)容都是很適合我學(xué)習(xí)的東西。其實(shí)我的領(lǐng)導(dǎo)不能算是純粹的領(lǐng)導(dǎo)了，真心算是半個(gè)師傅了。推薦我很多好書，給我講解，真心感謝。
xx年完完全全的過去了，留給我的真是一筆寶貴的財(cái)富，讓我明白世界的心酸，工作的方法，心態(tài)上得鍛煉。
學(xué)無(wú)止境！這句話送給自己，希望自己在xx年羊年能再接再厲，好好的完成公司交給我的任務(wù)，能好好的學(xué)習(xí)自己喜歡的那些東西，能一門心思的在程序上面，少分心在別的地方！另外還有一個(gè)單獨(dú)的愿望，希望羊年我能找到一個(gè)喜歡的人！加油！
寫報(bào)告經(jīng)驗(yàn)34人覺得有用
在做銷售工作的時(shí)候，寫總結(jié)報(bào)告是一件繞不開的事情。這不僅是對(duì)自己工作的回顧，也是向上級(jí)匯報(bào)成果的一種方式。寫好這類報(bào)告，得從幾個(gè)方面入手。
頭一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，就是要把整個(gè)銷售情況理清楚。這包括銷售額、客戶數(shù)量、成交率這些硬指標(biāo)。當(dāng)然了，光列數(shù)字還不夠，還得分析一下為什么會(huì)出現(xiàn)這樣的結(jié)果。比如某個(gè)月份銷售額突然下降，是不是因?yàn)槭袌?chǎng)環(huán)境變化了？還是內(nèi)部管理出了問題？這些問題都需要好好琢磨。要是能結(jié)合一些圖表，像柱狀圖或者餅圖，就更容易讓人看明白。
接著說(shuō)說(shuō)客戶的部分，這部分特別重要。要列出重點(diǎn)客戶的信息，尤其是那些貢獻(xiàn)大、潛力大的客戶。對(duì)于每個(gè)客戶，得記下合作的時(shí)間、交易額、后續(xù)跟進(jìn)的情況。如果某個(gè)客戶流失了，也得分析原因，是因?yàn)楫a(chǎn)品問題，還是服務(wù)不到位。這都是以后改進(jìn)工作的參考依據(jù)。
還有就是團(tuán)隊(duì)的表現(xiàn)，這也是不可忽略的一環(huán)。每個(gè)銷售人員的成績(jī)、優(yōu)缺點(diǎn)都要寫清楚。比如誰(shuí)的業(yè)績(jī)最好，他的成功秘訣是什么；又或者誰(shuí)遇到了困難，需要怎樣的幫助。這樣不僅能激勵(lì)先進(jìn)，也能給后進(jìn)者指明方向。
書寫注意事項(xiàng)：
報(bào)告里還可以提到一些具體的活動(dòng)或者項(xiàng)目。比如說(shuō)某次促銷活動(dòng)的效果如何，投入了多少資源，最終帶來(lái)了多少收益。類似的案例分析能讓人看到實(shí)際操作中的效果，對(duì)以后的工作也有指導(dǎo)意義。
不過有時(shí)候?qū)懼鴮懼蜁?huì)遇到些麻煩。比如說(shuō)有些數(shù)據(jù)一時(shí)半會(huì)兒找不到，這時(shí)候就得靠記憶去填補(bǔ)空白，難免會(huì)有誤差。還有就是，有時(shí)候?yàn)榱送怀龀煽?jī)，可能會(huì)稍微夸大一點(diǎn)點(diǎn)事實(shí)，這其實(shí)也挺常見的。但總的來(lái)說(shuō)，只要不是太過分，影響不大。
最后一點(diǎn)，報(bào)告的格式也很講究。開頭得有個(gè)簡(jiǎn)短的概述，中間分塊闡述各項(xiàng)內(nèi)容，結(jié)尾留個(gè)地方總結(jié)一下總體情況。字體大小、行距這些細(xì)節(jié)也不能忽視，畢竟一份整潔的報(bào)告看起來(lái)更專業(yè)。
