【第1篇】2025業(yè)務(wù)員工作報(bào)告例文怎么寫4650字
過去的一年是不平凡的一年,是碩果累累同時(shí)充滿滄桑的一年。感謝在XX年我最困難的時(shí)候伸出援助之手的朋友們,感謝在我一路走來一直關(guān)心和支持我的朋友們。沒有你們的支持,就沒有我的成長和平穩(wěn)度過難關(guān)。這是我最由衷的話語,我知道,在公司里沒有同事的幫助,是做不好任何事情的,這需要很多的事情來做好。
我是1984年8月參加工作,技校畢業(yè)后取得漢語言文學(xué)自學(xué)大專學(xué)歷。專職從事思想政治工作20年,先后擔(dān)任過公司政工科副科長、科長職務(wù)。通過多年來的實(shí)踐和學(xué)習(xí),是自己的政工業(yè)務(wù)素質(zhì)和思想素質(zhì)得到了不斷提高。在從事政工工作期間,扎扎實(shí)實(shí),勤勤懇懇,較好的完成了自己的各項(xiàng)工作任務(wù),為公司爭得了多項(xiàng)榮譽(yù),為公司的不斷健康發(fā)展做出了不懈努力?,F(xiàn)將我的業(yè)務(wù)工作報(bào)告如下:
一、嚴(yán)于律己,為供水事業(yè)積極奉獻(xiàn) 多年來,自己作為一名共產(chǎn)黨員,一名政工干部,我在各方面嚴(yán)格要求自己,努力做到工作上勤奮,紀(jì)律上嚴(yán)守,作風(fēng)上務(wù)實(shí),作為上廉潔。在自己的工作崗位上,扎實(shí)工作,不斷加強(qiáng)思想作風(fēng)建設(shè),得到了公司領(lǐng)導(dǎo)和廣大職工的一致好評。在今后工作中,將更加嚴(yán)格要求自己,狠抓理論學(xué)習(xí)不放松,積極探索新形勢下思想政治工作方向,為公司的發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。
二、扎實(shí)學(xué)習(xí)專業(yè)知識,不斷提高學(xué)識水平 為了做好思想政治工作,我堅(jiān)持學(xué)習(xí)與思想政治工作密切相關(guān)的學(xué)科知識,從1984年技校畢業(yè)參加工作后,于1989年至1992年自修了山師大中文系漢語言文學(xué)專業(yè)畢業(yè)。系統(tǒng)學(xué)習(xí)了馬克思主義哲學(xué)、政治經(jīng)濟(jì)學(xué)、科學(xué)社會(huì)主義、中共黨史四門基礎(chǔ)理論課。認(rèn)真學(xué)習(xí)黨的基本路線,系統(tǒng)學(xué)習(xí)了〈鄧*文訓(xùn),xx大精神和xxxx重要思想。通過學(xué)習(xí),更加深刻地認(rèn)識到鄧x理論的地位和作用,認(rèn)識到社會(huì)主義必然戰(zhàn)勝資本主義的歷史發(fā)展規(guī)律,增強(qiáng)了黨性觀念,堅(jiān)定了在思想政治工作崗位上,為實(shí)現(xiàn)共產(chǎn)主義奮斗終身的信心?,F(xiàn)在,為進(jìn)一步提高自己,我又于XX年考取了博山區(qū)委黨校經(jīng)濟(jì)管理本科班,繼續(xù)深造。
三、立足本職,狠抓企業(yè)思想政治工作 通過政治理論學(xué)習(xí),不僅提高了思想政治覺悟和理論水平,而且堅(jiān)持理論指導(dǎo)實(shí)踐。自己作為公司政工科科長,在工作中,向?qū)嵺`學(xué)習(xí),向群眾學(xué)習(xí),向先進(jìn)的同志學(xué)習(xí),不斷提高充實(shí)自己。注意尊重職工群眾的主人翁地位,關(guān)心群眾,依靠群眾,發(fā)揮群眾的力量和智慧辦好企業(yè),增強(qiáng)企業(yè)的凝聚力。公司綠巨人純凈水廠開業(yè)前夕,廣大職工不怕困難,日夜奮戰(zhàn),齊心協(xié)力,無私奉獻(xiàn),取得了顯著成績,對此,我及時(shí)進(jìn)行總結(jié),在市供水系統(tǒng)政研會(huì)上發(fā)表了《實(shí)施一業(yè)為主,多種經(jīng)營方針,開辟以水養(yǎng)水、發(fā)展三產(chǎn)戰(zhàn)略》,將公司的成功經(jīng)驗(yàn)和職工中先進(jìn)典型進(jìn)行了大力宣傳 ,收到了極大的轟動(dòng)效果。同時(shí),狠抓公司的對外宣傳工作,專門成立的宣傳工作小組,簽定宣傳工作計(jì)劃責(zé)任書,組織對外宣傳。幾年來,公司的對外力度不斷加大,先后發(fā)表各類稿件一千余篇,收到了較好效果。自己撰寫的《淺談企業(yè)文化建設(shè)與企業(yè)思想政治工作的相互作用》以及《當(dāng)前加強(qiáng)企業(yè)思想政治工作的幾點(diǎn)做法和認(rèn)識》等論文先后在市供水系統(tǒng)政研會(huì)上獲獎(jiǎng)。
以后我們的工作還要繼續(xù),加大我們的宣傳力度也是很重要的,將我們的公司的廣告和聲譽(yù)做出去??墒俏覀冃麄鞯牧Χ纫稽c(diǎn)也不能小,這是關(guān)乎到我們的社會(huì)的問題的。這需要我們長時(shí)間堅(jiān)持不懈的努力,相信我們能夠做好這一切!
今后我們的社會(huì)安定與否,我們的工作時(shí)刻也不能放松,建設(shè)有中國特色的社會(huì)主義現(xiàn)代化和諧小康社會(huì)是我們每個(gè)人都應(yīng)該進(jìn)到的責(zé)任,我相信我們能夠做得到。公司的發(fā)展也是很重要的,相信我們會(huì)做好這一切的,真的是這樣的!
謝謝大家!
緊緊圍繞國家“一帶一路”戰(zhàn)略和集團(tuán)公司國際業(yè)務(wù)重點(diǎn)區(qū)域進(jìn)行布局,通過“編隊(duì)出海”和“借船出?!?,加大資源獲取力度,積極儲(chǔ)備更多優(yōu)質(zhì)資源。不斷強(qiáng)化對現(xiàn)有資源開發(fā)力度,加強(qiáng)海外重點(diǎn)項(xiàng)目管理。進(jìn)一步加強(qiáng)利率匯率研究和外匯資金及債務(wù)管理,有效防范外匯資金風(fēng)險(xiǎn)。全面推進(jìn)境外安全生產(chǎn)管理體系建設(shè),加強(qiáng)對恐怖襲擊及重大疫情的防范工作,確保境外員工生命財(cái)產(chǎn)安全。加快建設(shè)境外區(qū)域性公司,努力打造具備獨(dú)立經(jīng)營管理能力的實(shí)體型企業(yè),進(jìn)一步提高國際化經(jīng)營能力和風(fēng)險(xiǎn)防范能力。
(八)以依法治企的理念持續(xù)提升企業(yè)管理水平
依法治企是持續(xù)提升企業(yè)管理水平的必然要求。我們要按照全面推進(jìn)法治央企建設(shè)的總體部署,進(jìn)一步加強(qiáng)依法治企工作,努力提高依法治企能力和法律風(fēng)險(xiǎn)防范能力。
要嚴(yán)格遵守國家法律法規(guī),特別是與集團(tuán)公司生產(chǎn)經(jīng)營管理密切相關(guān)的《公司法》《安全生產(chǎn)法》《環(huán)境保護(hù)法》和《航道法》等法律,任何時(shí)候都不能觸碰法律的底線。進(jìn)一步健全集團(tuán)公司及各子企業(yè)的法人治理結(jié)構(gòu),加快完善集團(tuán)公司法律工作組織體系,啟動(dòng)法律管理對標(biāo)學(xué)習(xí),進(jìn)一步加強(qiáng)以總法律顧問____法律人才隊(duì)伍建設(shè),不斷完善法律工作制度,提高法律工作的規(guī)范化和標(biāo)準(zhǔn)化水平。要建立健全法律風(fēng)險(xiǎn)防范機(jī)制,重點(diǎn)加強(qiáng)重大決策和重要經(jīng)濟(jì)合同的法律審核把關(guān),著力抓好企業(yè)重組并購、資本運(yùn)作、海外業(yè)務(wù)等領(lǐng)域的法律風(fēng)險(xiǎn)防范,確保集團(tuán)公司穩(wěn)健發(fā)展。廣泛開展法制宣傳教育,著力培育依法經(jīng)營、依規(guī)治企的企業(yè)法治文化,進(jìn)一步提高全員法治意識,增強(qiáng)各級領(lǐng)導(dǎo)干部運(yùn)用法治思維和法治方式深化改革、推動(dòng)發(fā)展、維護(hù)穩(wěn)定的能力。
進(jìn)一步加強(qiáng)制度建設(shè),加快健全符合集團(tuán)公司管控體系和業(yè)務(wù)特點(diǎn)、“于事簡便、于法周延”的制度體系,進(jìn)一步規(guī)范企業(yè)運(yùn)作和管理。全面開展管理制度評估工作,做好制度的“立、改、廢”,把法治精神貫徹到集團(tuán)公司的每一項(xiàng)管理制度中去,落實(shí)到生產(chǎn)經(jīng)營的各個(gè)環(huán)節(jié)中去。要強(qiáng)化制度的執(zhí)行力度,維護(hù)制度的權(quán)威性和嚴(yán)肅性,增強(qiáng)制度的剛性約束。要以制度建設(shè)和制度執(zhí)行為抓手,持續(xù)加強(qiáng)內(nèi)控體系建設(shè),加快建立健全風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警、監(jiān)控、分析和防范機(jī)制,提高全面風(fēng)險(xiǎn)管理能力。
(九)以生命至上的理念進(jìn)一步加強(qiáng)安全管理
生命安全是不可逾越的紅線,安全法律是必須遵守的底線,“發(fā)展決不能以犧牲人的生命為代價(jià)”。要牢固樹立“以人為本、生命至上”的理念,加大對新《安全生產(chǎn)法》的宣貫學(xué)習(xí)力度,不斷增強(qiáng)“紅線”和“底線”意識,進(jìn)一步提高對做好安全工作極端重要性的認(rèn)識,始終把抓好安全工作放在各項(xiàng)工作的首位,努力建設(shè)本質(zhì)安全型企業(yè)。
要認(rèn)真落實(shí)安全生產(chǎn)責(zé)任。按照“黨政同責(zé)、一崗雙責(zé)、齊抓共管”的要求,進(jìn)一步完善安全生產(chǎn)責(zé)任體系,確保安全生產(chǎn)責(zé)任自上而下落實(shí)到每個(gè)崗位。嚴(yán)格安全考核和責(zé)任追究,對發(fā)生較大生產(chǎn)安全事故的單位要堅(jiān)決實(shí)行“一票否決”,對相關(guān)責(zé)任人要堅(jiān)決依法進(jìn)行嚴(yán)肅查處。進(jìn)一步加強(qiáng)對參建單位的管理,堅(jiān)決杜絕“非法轉(zhuǎn)包、違規(guī)分包、以包代管、包而不管”的現(xiàn)象,嚴(yán)格執(zhí)行事故通報(bào)、誡勉談話和“黑名單”制度,督促各參建單位認(rèn)真履行好安全生產(chǎn)責(zé)任。
要突出抓好安全生產(chǎn)工作重點(diǎn)。積極推進(jìn)安全總監(jiān)制度建設(shè),在集團(tuán)公司總部設(shè)立安全總監(jiān),在下屬單位委派或設(shè)立安全總監(jiān),建立一支專業(yè)化、專職化和統(tǒng)一管理的安全總監(jiān)隊(duì)伍。扎實(shí)開展安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化達(dá)標(biāo)評級工作,進(jìn)一步規(guī)范安全管理行為;持續(xù)加強(qiáng)重點(diǎn)領(lǐng)域安全生產(chǎn)隱患排查治理,繼續(xù)深入開展烏東德、白鶴灘質(zhì)量安全專項(xiàng)治理,進(jìn)一步夯實(shí)安全生產(chǎn)基礎(chǔ);注重運(yùn)用保險(xiǎn)機(jī)制管理和轉(zhuǎn)移安全風(fēng)險(xiǎn)。
要加強(qiáng)安全保衛(wèi)和應(yīng)急管理工作。以梯級電站為重點(diǎn),全面加強(qiáng)安全保衛(wèi)以及防恐防暴工作,加大集團(tuán)公司層面統(tǒng)籌協(xié)調(diào)力度,建立健全工作體系,嚴(yán)格落實(shí)“人防、物防、技防”措施,確保梯級電站群運(yùn)行安全。強(qiáng)化應(yīng)急管理,完善組織領(lǐng)導(dǎo)體系,加強(qiáng)應(yīng)急預(yù)案建設(shè),認(rèn)真組織開展預(yù)案演練,不斷提高應(yīng)急管理水平。
(十)以科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度進(jìn)一步加強(qiáng)質(zhì)量環(huán)??萍脊ぷ?/strong>
進(jìn)一步加強(qiáng)質(zhì)量管理。質(zhì)量是工程的生命,也是企業(yè)的生命。要牢固樹立全面質(zhì)量管理理念,實(shí)施全面、全員、全過程的質(zhì)量管理。要從目標(biāo)設(shè)定、資源配置、價(jià)值導(dǎo)向等各個(gè)方面,全面提高工程質(zhì)量和工作質(zhì)量,以卓越的工作質(zhì)量確保工程質(zhì)量。進(jìn)一步建立健全在建工程質(zhì)量管理自檢自查機(jī)制,積極配合有關(guān)政府部門開展質(zhì)量監(jiān)督檢查,對于發(fā)現(xiàn)的問題要堅(jiān)決整改,不留任何隱患。
切實(shí)做好生態(tài)環(huán)保工作。牢固樹立生態(tài)文明理念,統(tǒng)籌處理水電開發(fā)與環(huán)境保護(hù)的關(guān)系,努力打造綠色水電工程。要嚴(yán)格遵守新《環(huán)境保護(hù)法》的各項(xiàng)規(guī)定,積極開展水電工程環(huán)境風(fēng)險(xiǎn)管理和環(huán)境影響評價(jià),扎實(shí)推進(jìn)項(xiàng)目建設(shè)影響區(qū)生態(tài)保護(hù)、污染防治、節(jié)能減排等各項(xiàng)工作,加強(qiáng)珍稀動(dòng)植物保護(hù)和研究,做好水土保持與生態(tài)修復(fù),努力實(shí)現(xiàn)工程建設(shè)與生態(tài)保護(hù)的協(xié)調(diào)統(tǒng)一。進(jìn)一步加強(qiáng)水庫調(diào)度管理,做好水庫水質(zhì)、泥沙、地震的監(jiān)測預(yù)警,在認(rèn)真總結(jié)經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上持續(xù)開展生態(tài)調(diào)度,充分發(fā)揮水利樞紐的生態(tài)效益。
大力實(shí)施創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)戰(zhàn)略。通過“內(nèi)部培育、共建共管、協(xié)同合作”等方式,進(jìn)一步整合上海設(shè)計(jì)院等集團(tuán)內(nèi)外資源,積極推進(jìn)科技創(chuàng)新平臺(tái)體系建設(shè)。加快建立以總工和總工辦____分級分層技術(shù)支撐體系,著力打造以行業(yè)領(lǐng)軍人才_(tái)___科技創(chuàng)新人才隊(duì)伍。加快完善三峽技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)體系,讓三峽標(biāo)準(zhǔn)引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展。堅(jiān)持以重大項(xiàng)目為依托,緊緊圍繞重大技術(shù)問題組織科技攻關(guān),努力掌握一批關(guān)鍵技術(shù),更好發(fā)揮科技創(chuàng)新對集團(tuán)公司戰(zhàn)略的支撐作用。
(十一)以全面從嚴(yán)治黨的要求加強(qiáng)黨建和反腐__工作
堅(jiān)持黨建工作與中心工作“兩手抓、兩手都要硬”,努力讓黨建工作融入中心、服務(wù)大局,不斷將國有企業(yè)的政治優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為競爭優(yōu)勢。認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹習(xí)xxxx系列重要講話精神,牢固樹立“抓好黨建是最大政績”的理念,不斷推進(jìn)全面從嚴(yán)治黨責(zé)任落實(shí)。努力在抓“?!?、抓“細(xì)”、抓“長”上狠下功夫,不斷鞏固和拓展“三個(gè)整改”取得的成果,切實(shí)抓好“四風(fēng)”專項(xiàng)治理“回頭看”。認(rèn)真組織開展處級以上干部“三嚴(yán)三實(shí)”專題教育活動(dòng),著力推進(jìn)作風(fēng)向更“嚴(yán)”、更“實(shí)”轉(zhuǎn)變。認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹xx屆中央紀(jì)委第五次全會(huì)精神,持續(xù)抓好黨風(fēng)廉政建設(shè)“兩個(gè)責(zé)任”落實(shí),堅(jiān)持無禁區(qū)、全覆蓋、零容忍,加大監(jiān)督執(zhí)紀(jì)問責(zé)力度,始終保持懲治fu敗的高壓態(tài)勢。要高度重視黨建帶團(tuán)建工作,充分發(fā)揮共青團(tuán)團(tuán)結(jié)青年、引導(dǎo)青年、服務(wù)青年的紐帶作用,共同服務(wù)于集團(tuán)公司改革發(fā)展大局。要更加重視青年人才培養(yǎng),努力為職工成長成才創(chuàng)造機(jī)會(huì)、搭建舞臺(tái)。
要高度重視企業(yè)文化建設(shè),充分發(fā)揮企業(yè)文化的引領(lǐng)作用,不斷增強(qiáng)集團(tuán)公司文化軟實(shí)力。不斷豐富企業(yè)文化宣傳載體,繼續(xù)做好爭做“最美三峽人”主題實(shí)踐活動(dòng),認(rèn)真講好三峽故事,努力唱響三峽好聲音,廣泛傳播三峽正能量。要高度重視新聞宣傳和品牌建設(shè)工作,不斷創(chuàng)新宣傳手段和宣傳方式,不斷提升三峽品牌的影響力。要高度重視履行社會(huì)責(zé)任工作。
職工是企業(yè)干事創(chuàng)業(yè)的力量之源,職代會(huì)是職工參與民主管理的重要形式。過去四年,集團(tuán)公司第一屆職代會(huì)認(rèn)真組織職工參與民主管理,充分反映職工各種訴求,積極為集團(tuán)公司改革發(fā)展建言獻(xiàn)策,在維護(hù)職工群眾合法權(quán)益、推進(jìn)民主管理、促進(jìn)公司科學(xué)發(fā)展等方面發(fā)揮了重要作用。集團(tuán)公司第二屆職代會(huì)已經(jīng)選舉產(chǎn)生,新一屆職代會(huì)要認(rèn)真履責(zé),充分發(fā)揮民主管理主渠道作用,進(jìn)一步健全職工群眾利益訴求表達(dá)機(jī)制,及時(shí)回應(yīng)職工關(guān)切,有效維護(hù)職工合法權(quán)益。要緊緊圍繞為職工辦好事辦實(shí)事這個(gè)著力點(diǎn),積極推進(jìn)職工健康工程建設(shè),更加關(guān)心職工身心健康;探索建立應(yīng)急幫扶工作機(jī)制,積極為職工群眾解決急事難事;不折不扣落實(shí)職工休假制度,逐步破解一線職工“四難”問題。通過真抓實(shí)干,切實(shí)將集團(tuán)公司的關(guān)懷和溫暖傳遞到每一位職工心間,讓企業(yè)發(fā)展成果惠及最廣大職工群眾。
各位代表、同志們,認(rèn)真做好____年工作責(zé)任重大、使命光榮。讓我們在集團(tuán)公司黨組的堅(jiān)強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)下,以更加昂揚(yáng)的斗志、更加飽滿的熱情、更加奮發(fā)有為的精神狀態(tài),銳意進(jìn)取,團(tuán)結(jié)拼搏,為全面完成年度各項(xiàng)生產(chǎn)經(jīng)營任務(wù),為實(shí)現(xiàn)我們的“新三峽夢”而不懈奮斗!
寫報(bào)告經(jīng)驗(yàn)20人覺得有用
寫好一份業(yè)務(wù)員的工作報(bào)告,關(guān)鍵在于理清思路,把事情說清楚。開頭部分得交代背景,比如說這一階段的工作環(huán)境怎么樣,公司對咱們的要求是什么。要是能點(diǎn)出一些特殊的情況,就更好了,比如市場波動(dòng)、競爭對手的動(dòng)作之類,這能讓領(lǐng)導(dǎo)看到你觀察到了什么。
接下來就要說具體的業(yè)績了,這個(gè)得實(shí)事求是,別吹得太離譜。可以按照時(shí)間順序來,從月初到月末,每個(gè)月做了哪些事,取得了什么成果,這樣條理比較清晰。比如這個(gè)月接了多少單子,銷售額是多少,跟上個(gè)月比是升了還是降了,都要提一提。要是有特別成功的案例,也可以詳細(xì)描述一下是怎么做到的,用了什么方法,效果如何。
在講業(yè)績的時(shí)候,最好還能提到遇到的問題。比如說某個(gè)客戶特別難搞,或者某種產(chǎn)品不太好賣,你是怎么應(yīng)對的。這能讓領(lǐng)導(dǎo)覺得你不是光知道報(bào)喜不報(bào)憂,而是真正面對過困難。當(dāng)然,解決問題的辦法也要說出來,這樣才能顯得你有責(zé)任心,有能力。
結(jié)尾怎么寫?
就簡單點(diǎn),總結(jié)一下自己的工作表現(xiàn),表達(dá)一下繼續(xù)努力的決心就行。如果還有后續(xù)計(jì)劃,也可以稍微提一下,比如下個(gè)季度打算怎么做,目標(biāo)是什么之類的。不過這里得注意,別把話說得太滿,留點(diǎn)余地比較好。
寫報(bào)告的時(shí)候,要注意格式,段落要分明,字體大小也要合適。有些地方可能需要引用數(shù)據(jù),那就得保證數(shù)據(jù)準(zhǔn)確,別張冠李戴。有時(shí)候?yàn)榱朔奖憷斫?,還可以用圖表來輔助說明,不過圖得畫得清楚,標(biāo)注也不能少。
還有一個(gè)小竅門,就是多檢查幾遍。有時(shí)候?qū)懼鴮懼?,可能?huì)漏掉一些重要的信息,或者不小心打錯(cuò)了字,這些都得改過來。要是覺得自己看不出來,可以讓同事幫忙看看,他們的眼光有時(shí)候會(huì)比自己敏銳。
【第2篇】電話業(yè)務(wù)員工作報(bào)告怎么寫1500字
三個(gè)多月以來,在同事們的幫助下,自己在電銷方面學(xué)到了很多東西,下面將以前的工作總結(jié)如下:
還記得當(dāng)同事已經(jīng)打了好多通電話之后,我才敢打自己的第一通電話,當(dāng)時(shí)拿電話的手都是顫抖的,心里竟然還在祈禱不要有人接電話??墒遣⒉蝗缥宜?,那邊接起了電話,我一時(shí)之間竟不知道自己要說什么了:開始想好的那些話語都煙消云散了,后來就把話術(shù)都記在本子上慢慢年習(xí)慣了也就好了。到現(xiàn)在想想,那時(shí)真的是很傻的。
做電話銷售也可能是所有銷售里最難,最具有挑戰(zhàn)性的了;對于別人的拒絕總是很讓我傷自尊。但是自己必須要邁過這個(gè)門檻。說實(shí)話當(dāng)時(shí)我是把自己看成被“逼”上梁山的好漢,每天都在打電話,打好多的電話讓自己遭受拒絕,學(xué)會(huì)承受。在開始的時(shí)候也是在師傅包括一部的同志們幫助以及熏陶下才慢慢的適應(yīng),別人可以做到,為什么我就不可以?
作為銷售人員我感覺背負(fù)著挺大的工作壓力。當(dāng)面對背井離鄉(xiāng)孤軍奮戰(zhàn)時(shí)的寂寞時(shí),當(dāng)面對完不成銷售任務(wù)的沮喪時(shí),當(dāng)面對部分蠻不講理的客戶時(shí),一旦丟失了堅(jiān)強(qiáng)的意志,那么就只能逃離營銷這個(gè)職業(yè)或者渾渾惡惡過日子。尤其是做電話銷售,我們每天至少打五十個(gè)電話,每個(gè)月如果有十六個(gè)工作日,那每個(gè)月我們就要800個(gè)電話。可見我們要經(jīng)受多少次的拒絕,我們聽得最多的聲音就是“拒絕”,如果不能激勵(lì)自己,不能互相激勵(lì),那我們可能每天都會(huì)愁云罩面,每天都不想打電話,甚至看到電話頭就痛,因?yàn)闆]有一個(gè)人會(huì)喜歡被拒絕的感覺。
在追求成功的時(shí)候,必然會(huì)碰到各種各樣的困難、曲折、打擊、不如意。可能這個(gè)世界上會(huì)有極少數(shù)的人,他的一生一路順風(fēng),但是大部分的人,他都曾經(jīng)遭遇過失敗或正在遭遇失敗,包括很多成功人士也是一樣。除了要對自己當(dāng)初確立的目標(biāo)要有堅(jiān)定的信心外,必須要不時(shí)回過頭去,檢驗(yàn)自己一路走來的足跡有沒有偏離了軌道,有沒有多走了彎路,如果走偏了就趕緊回來,趕緊修正,不時(shí)地總結(jié)和回顧,才能保證方向永遠(yuǎn)是正確的。正如常言道:“一個(gè)人不追求進(jìn)步的同時(shí)就是在原地踏步”!
此時(shí)回頭一想,我本人在工作中還是存在不少的缺點(diǎn)和不足之處,尤其最明顯的一點(diǎn)就是馬虎大意,在發(fā)傳真的時(shí)候忘記該稱呼有幾次,甚至有次去開會(huì)竟然還把鞋子忘記了帶,最后還是滿天去借,此等性質(zhì)的問題細(xì)節(jié)在生活中也是經(jīng)常發(fā)生;打電話的時(shí)候還是不能夠獨(dú)立面對問題,在客戶遇到問題的時(shí)候自己容易驚慌失措,不能鎮(zhèn)定的穩(wěn)住陣腳,就把電話直接塞給師傅或者其他同事了,這點(diǎn)來說,現(xiàn)在做的非常不好,包括打回訪自己都不會(huì)去打,現(xiàn)在剛來了不到一個(gè)月的新人都可以自己面對這些問題,我這點(diǎn)就做的不夠成功了,以后一定要努力改掉這個(gè)習(xí)慣,不能什么時(shí)候都依靠別人,要靠自己解決!還有一點(diǎn)是平時(shí)工作和生活兩者不能區(qū)分開來,有時(shí)工作中的煩惱會(huì)帶到生活中,而生活中不愉快的心情也有時(shí)導(dǎo)致一天的心情,當(dāng)然這樣是肯定不好的,因?yàn)橐惶鞗]有好心情就直接決定能否有回執(zhí)來報(bào)答一天的勞效!所以平時(shí)工作以及生活中,在自己給自己調(diào)解的同時(shí)要堅(jiān)信:郁悶的人找郁悶的人,會(huì)更加郁悶。一定要找比自己成功的人,比自己愉快的人,他的愉快會(huì)感染會(huì)傳染,就會(huì)找到力量和信心。
為今后做個(gè)打算,不能和以前一樣從來不做總結(jié),從來不設(shè)定目標(biāo),那樣就像是一個(gè)無頭蒼蠅亂碰一天天的混日子了,沒有目標(biāo)性,一天不知道要有什么樣的結(jié)果,在此一定明確了:至少一場會(huì)保持兩個(gè)客戶,不然一個(gè)月下來就八場會(huì)的話,自己來那么幾個(gè)客戶還不能保證是不是質(zhì)量客戶,那樣簽單的幾率就太小了,至少在自己的努力中能夠充實(shí)自己,給自己的同學(xué)一個(gè)榜樣,給家里一個(gè)交待,能讓所有關(guān)心自己的人放心,會(huì)認(rèn)為我過的很好就ok了!
xx年已成為過去,勇敢來挑戰(zhàn)一一年的成功,成功肯定會(huì)眷顧那些努力的人!絕對真理!
電話業(yè)務(wù)員
寫報(bào)告經(jīng)驗(yàn)72人覺得有用
電話業(yè)務(wù)員的工作報(bào)告其實(shí)并不復(fù)雜,只要抓住幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)就行。平時(shí)工作的時(shí)候多留意一下自己的業(yè)績情況,比如接了多少單子,回訪了多少客戶,這些數(shù)字很重要。另外還要記下遇到的問題,特別是那些反復(fù)出現(xiàn)的小麻煩,像是客戶總是問同樣的問題,或者是系統(tǒng)偶爾會(huì)卡頓之類的事情。把這些都整理出來,就能寫出一個(gè)比較完整的報(bào)告。
寫報(bào)告的時(shí)候,開頭最好說說自己這段時(shí)間的主要工作內(nèi)容,比如這個(gè)月主要負(fù)責(zé)的是新客戶的開發(fā)還是老客戶的維護(hù)。接著就是詳細(xì)列出具體的成果,像成交了多少訂單,銷售額是多少之類的。如果中間有什么特別的事情發(fā)生,比如說某個(gè)大客戶突然取消了合作,也要提一下原因,這樣領(lǐng)導(dǎo)能了解整個(gè)情況。還有,記得要把每天的工作安排也寫進(jìn)去,這樣能讓上級看到你的工作態(tài)度。
有時(shí)候?qū)憟?bào)告的時(shí)候,可能因?yàn)樘吐┑袅艘恍┘?xì)節(jié)。比如昨天跟客戶聊得很開心,結(jié)果忘了把對方的需求記錄下來。這種情況下次要注意,不然寫報(bào)告的時(shí)候就會(huì)少了很多有用的素材。還有,要是用了什么新的銷售技巧,哪怕效果還不太明顯,也值得提一提,畢竟這是進(jìn)步的表現(xiàn)。
除了業(yè)績和問題,團(tuán)隊(duì)協(xié)作的情況也不能忽略。要是跟同事配合得不好,導(dǎo)致某個(gè)項(xiàng)目出了差錯(cuò),這就要好好反思一下。有時(shí)候可能是溝通不到位,有時(shí)候可能是分工不太合理。寫報(bào)告的時(shí)候把這些都寫清楚,可以讓管理層知道團(tuán)隊(duì)存在的隱患。當(dāng)然,要是大家合作得很順利,那也要表揚(yáng)一下,畢竟團(tuán)結(jié)就是力量嘛。
報(bào)告里的數(shù)據(jù)一定要準(zhǔn)確,這很重要。有一次我寫報(bào)告的時(shí)候,把上個(gè)月的銷售額寫錯(cuò)了,結(jié)果被領(lǐng)導(dǎo)發(fā)現(xiàn)了。雖然不是故意的,但也挺尷尬的。所以平時(shí)做記錄的時(shí)候就要小心一點(diǎn),尤其是涉及到錢的事情,一點(diǎn)都不能馬虎。要是實(shí)在記不清,可以翻看之前的文件,確保數(shù)字沒錯(cuò)。
小編友情提醒:
寫完報(bào)告之后別急著交上去,最好能多檢查幾遍。有時(shí)候會(huì)不小心打錯(cuò)字,或者忘記加標(biāo)點(diǎn)符號,這些問題雖然不大,但會(huì)影響整體的印象。還有,盡量保持語氣平和,既不要太過謙虛也不要顯得驕傲自滿,實(shí)事求是就好。這樣寫出來的報(bào)告才會(huì)讓人覺得靠譜。
【第3篇】外貿(mào)業(yè)務(wù)員工作計(jì)劃報(bào)告2025怎么寫800字
此刻我已經(jīng)在公司擔(dān)任業(yè)務(wù)員有一年的時(shí)光了,也是對公司的發(fā)展有必須貢獻(xiàn)了。轉(zhuǎn)眼間又要進(jìn)入新的一年____年了,新的一年是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)、機(jī)遇與壓力開始的一年,也是我十分重要的一年。我要努力工作和認(rèn)真學(xué)習(xí),在此,我訂立了本年度工作計(jì)劃,以便使自我在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績。
一、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開展工作
公司在不斷改革,訂立了新的規(guī)定,要隨著變化不斷的調(diào)整自已的工作方式。作為公司一名業(yè)務(wù)人員,務(wù)必以身作責(zé),在遵守公司規(guī)定的同時(shí)全力開展業(yè)務(wù)工作。這個(gè)時(shí)候要全力維護(hù)老客戶交辦的業(yè)務(wù)狀況。首先,要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源,找出有漏洞的地方,有針對性的做可行性推薦,力爭為客戶公司的保護(hù)做到面。
二、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃
學(xué)習(xí),對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要,因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量。專業(yè)知識、綜合潛力、都是我要掌握的資料。知己知彼,方能百戰(zhàn)不殆,在這方面還期望業(yè)務(wù)經(jīng)理給與我支持。
三、增強(qiáng)職責(zé)感、增強(qiáng)服務(wù)意識、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識
用心主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處,我將盡我的潛力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。以上,是我對____年的個(gè)人工作計(jì)劃,可能還很不成熟,期望領(lǐng)導(dǎo)指正?;疖嚺艿目爝€靠車頭帶,我期望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫忙。展望____年,我會(huì)更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對待每一個(gè)業(yè)務(wù),也力爭贏的機(jī)會(huì)去尋求的客戶,爭取的單,完善業(yè)務(wù)開展工作。相信自我會(huì)完成新的任務(wù),能迎接新的挑戰(zhàn)。
新的一年,我有著新的期盼,相信自我必須能夠在____年取得更大的進(jìn)步,自我就是這樣一年一年的走過來的,從一個(gè)什么都不懂的毛頭小伙到此刻很有深度的資深公司業(yè)務(wù)員,我的成長充滿了曲折,但是在今后的工作中,我還是需要繼續(xù)不斷的努力,相信自我在____年必須走的更遠(yuǎn)!
外貿(mào)業(yè)務(wù)員工作計(jì)劃報(bào)告____
寫報(bào)告經(jīng)驗(yàn)67人覺得有用
外貿(mào)業(yè)務(wù)員的工作計(jì)劃報(bào)告對于明確目標(biāo)、規(guī)劃行動(dòng)方向很重要。這類報(bào)告通常得包含市場分析、客戶開發(fā)策略、產(chǎn)品推廣方案等幾個(gè)部分。開始寫的時(shí)候,先回顧下上一年的業(yè)績情況,看看哪些地方做得好,哪些需要改進(jìn)。如果公司有明確的銷售指標(biāo),那這部分就尤為重要了。比如去年我們的出口額達(dá)到了500萬美元,今年希望能增長到600萬,這就得細(xì)化到每個(gè)月的具體任務(wù)。
接著就是關(guān)于客戶的部分。每個(gè)客戶的情況都不一樣,有的可能已經(jīng)合作多年,有的則是新接觸的。對于老客戶,重點(diǎn)是如何維持關(guān)系并增加訂單量;對于新客戶,則需要制定一套吸引他們的方案。這期間可能涉及一些行業(yè)術(shù)語,比如說“b2b模式”“海外展會(huì)對接”之類的。記得在寫這部分時(shí),要結(jié)合實(shí)際情況,比如我們公司主營電子產(chǎn)品,那么就要關(guān)注電子行業(yè)的動(dòng)態(tài),看看有哪些新興市場值得開拓。
產(chǎn)品推廣這一塊,除了傳統(tǒng)的廣告投放外,現(xiàn)在還可以考慮線上渠道。像社交媒體平臺(tái)就挺適合用來宣傳產(chǎn)品的,特別是針對年輕人市場的產(chǎn)品。不過要注意的是,不同地區(qū)的用戶習(xí)慣不同,推廣方式也得因地制宜。比如中東地區(qū)對宗教元素比較敏感,在設(shè)計(jì)營銷素材時(shí)就得特別留意這一點(diǎn)。
在整個(gè)過程中,溝通也很關(guān)鍵。無論是內(nèi)部團(tuán)隊(duì)之間還是跟外部合作伙伴之間,都要保持順暢的信息交流。有時(shí)候一個(gè)小小的誤會(huì)可能就會(huì)導(dǎo)致項(xiàng)目延期什么的。比如前陣子我們有個(gè)項(xiàng)目差點(diǎn)因?yàn)猷]件里的措辭問題沒談攏,后來還是通過電話溝通才解決了分歧。
書寫注意事項(xiàng):
預(yù)算管理也是不可忽視的一環(huán)。做計(jì)劃的時(shí)候就得把各項(xiàng)開支都算進(jìn)去,包括差旅費(fèi)、樣品制作費(fèi)之類的。要是資金有限的話,就得優(yōu)先考慮那些投入產(chǎn)出比高的項(xiàng)目。還有就是時(shí)間安排,別把所有事情都堆在一個(gè)時(shí)間段去做,這樣容易出問題。最好能留出點(diǎn)緩沖時(shí)間,萬一遇到突發(fā)狀況也好應(yīng)對。
【第4篇】銷售業(yè)務(wù)員工作計(jì)劃報(bào)告2025怎么寫900字
銷售業(yè)務(wù)員工作計(jì)劃報(bào)告____
為了在新的一年中真正的將自己的銷售工作做到更好,也是通過自己的不懈奮斗去做更多的努力。對于我自己而言,我完全是有很大程度的認(rèn)真的對待每一天的工作,所以在下一年更是需要認(rèn)真的去對待。
一、銷售業(yè)績的目標(biāo)
從我個(gè)人的角度來看,我希望我在明年的工作中能夠有較大的突破,尤其是在個(gè)人的工作上有很多的方面都是需要通過我自己的努力去為自己達(dá)成更好的業(yè)績。對于銷售的工作,我也都是有非常認(rèn)真的做好自己的工作,我確信憑借著我的努力是一定能夠促成我更好的發(fā)展,對于往后的時(shí)光,我也會(huì)非常努力的去付出,我相信憑借著自己的努力一定是會(huì)讓自己有所收獲,有所業(yè)績。雖然我沒有為自己制定一個(gè)確定的目標(biāo),那是因?yàn)槲蚁嘈抛约旱臐撃苁菬o限的,我一定是能夠超越自己,為自己創(chuàng)造出更全新的突破。
二、提升銷售的能力
面對銷售的這份工作,我需要去學(xué)習(xí)、去成長的方面是有非常多的,當(dāng)然我也是非常的希望自己能夠通過自己的不懈奮斗讓自己在其中學(xué)有所獲,做有所得。銷售的工作需要理論更是需要實(shí)踐,所以在有任何的培訓(xùn)機(jī)會(huì)的時(shí)候我都要積極的參與,將老師的知識運(yùn)用到實(shí)踐中,這樣便是能夠真正的收獲到成長,也是能夠在工作上有更大的收獲。面對未來的時(shí)光,我也是會(huì)加倍地去努力,以個(gè)人的付出來促成我在日后的發(fā)展,真正的將自己得工作都做到位,也為自己贏得更好的業(yè)績。
三、改掉壞習(xí)慣
對于我個(gè)人來說,我非常地希望自己能夠通過努力把不好的方面都掌握在心中,這樣便是能夠真正地讓自己在工作中有更好的提升。為了更好的認(rèn)識自己不好的方面,所以在平時(shí)的時(shí)光中,我需要多多對自己進(jìn)行反思,這樣才能夠認(rèn)清自己的問題,便是能夠讓自己的未來都更加的美好,往后的生活也是有更好的成長與改變。像是自己平時(shí)遲到、早退的事情都是需要端正自己的態(tài)度,認(rèn)清自己行為的錯(cuò)誤,這樣便是能夠真正的確定自己的發(fā)展的方向,也是能夠讓未來的我有更好的發(fā)展,有更大的進(jìn)步。
工作計(jì)劃就是希望未來的我能夠在工作上做更多的努力,更是可以以個(gè)人的付出與努力來促進(jìn)我更好的發(fā)展,面對未來的時(shí)光,我更是希望自己有更大的成長,我相信以后的我會(huì)變得更加的優(yōu)秀,各方面都有更好的改變與成長。
寫報(bào)告經(jīng)驗(yàn)37人覺得有用
銷售業(yè)務(wù)員的工作計(jì)劃報(bào)告對于明確目標(biāo)、優(yōu)化流程和提升業(yè)績至關(guān)重要。這類報(bào)告通常需要結(jié)合個(gè)人經(jīng)驗(yàn)和市場動(dòng)態(tài)來制定,既要體現(xiàn)專業(yè)性,又要確保執(zhí)行層面的實(shí)際操作性。
開頭部分得先把整體目標(biāo)定好,比如年度銷售額增長多少個(gè)百分點(diǎn),具體到每個(gè)季度又該怎么分配任務(wù)量。這一步很重要,因?yàn)闆]有明確目標(biāo)就等于沒方向。記得要把公司下達(dá)的任務(wù)分解到月甚至周,這樣能更清楚知道每周需要完成哪些指標(biāo)。當(dāng)然了,分解目標(biāo)的時(shí)候不能太死板,要留點(diǎn)余地給突發(fā)情況,比如客戶突然取消訂單之類的事。要是完全按固定數(shù)字走,到時(shí)候完不成反而影響士氣。
接著就是分析現(xiàn)狀了。這里得花點(diǎn)時(shí)間回顧一下過去一年的表現(xiàn),看看哪些區(qū)域銷量好,哪些產(chǎn)品受歡迎。這一步很關(guān)鍵,能幫助找到突破口。比如,去年某個(gè)區(qū)域的銷售額一直上不去,可能是因?yàn)閳F(tuán)隊(duì)配置不足或者競爭太激烈。這時(shí)候就需要調(diào)整策略,可以增加投入資源,或者換個(gè)思路去開拓市場。不過有時(shí)候分析起來會(huì)有點(diǎn)復(fù)雜,尤其是涉及很多數(shù)據(jù)時(shí),容易漏掉一些細(xì)節(jié)。所以最好有個(gè)清單,把需要核查的數(shù)據(jù)都列出來,這樣就不會(huì)遺漏重要信息。
接下來就是制定具體的行動(dòng)計(jì)劃了。這部分得細(xì)化到具體的行動(dòng)步驟,比如哪個(gè)月份重點(diǎn)推廣哪個(gè)產(chǎn)品,每個(gè)產(chǎn)品的促銷方案是什么樣的。還有就是渠道建設(shè)這塊,是繼續(xù)深耕現(xiàn)有的分銷商網(wǎng)絡(luò),還是嘗試開發(fā)新的銷售渠道。做這些決定前,最好多跟同事交流下,聽聽他們的意見,畢竟他們最了解一線的情況。不過有時(shí)候會(huì)遇到分歧,有些人覺得應(yīng)該集中火力搞線上營銷,另一些人則堅(jiān)持線下活動(dòng)更有成效,這時(shí)候就需要權(quán)衡利弊,找出一個(gè)折中的辦法。
最后就是跟進(jìn)和反饋環(huán)節(jié)了。每個(gè)月都要定期檢查進(jìn)度,看看是否偏離了原定軌道。如果發(fā)現(xiàn)某些措施效果不佳,就得及時(shí)調(diào)整。比如某項(xiàng)促銷活動(dòng)反響平平,就要分析原因,可能是宣傳不到位,也可能是產(chǎn)品本身有問題。這個(gè)過程可能會(huì)有些繁瑣,但絕不能省略,不然很容易導(dǎo)致后續(xù)工作偏離正軌。另外,別忘了記錄下每次調(diào)整后的結(jié)果,這樣年底總結(jié)的時(shí)候就有東西可寫了。
【第5篇】業(yè)務(wù)員工作報(bào)告怎么寫1700字
當(dāng)您踏上工作崗位以后,一般的公司會(huì)要求有基本的工作周報(bào),工作月報(bào),工作年報(bào)等等,這就開始了您寫工作報(bào)告的歷史。也許您這個(gè)時(shí)候還停留在文字的描寫上,用大量的形容詞,這是我想說的最基本的工作報(bào)告是請仔細(xì)審查您的內(nèi)容,把所有形容詞去掉。一份不成熟的或者過度渲染的報(bào)告才會(huì)有大量的形容詞出現(xiàn)。如果您不想讓老板覺得您是一個(gè)不務(wù)實(shí)的人,那請刪除掉那些無用的形容詞。
寫好一份工作報(bào)告其實(shí)是您和老板之間溝通最好的機(jī)會(huì)。筆者曾經(jīng)親歷過一個(gè)部門的小組長,因?yàn)樽约簣?jiān)持給老板寫工作報(bào)告,最好做到了這個(gè)公司的副總經(jīng)理的位置上的過程。工作報(bào)告不僅是向老板表明您干了多少工作,也是您提意見和表明您對項(xiàng)目或者事情看法的好的機(jī)會(huì)。
工作報(bào)告有主動(dòng)型和被動(dòng)型兩種。主動(dòng)型的工作報(bào)告是老板看完能從這份報(bào)告中發(fā)現(xiàn)問題,并且找到答案,這是老板喜歡看見的工作積極的優(yōu)秀員工的報(bào)告;而被動(dòng)型的則是只是簡單陳述自己完成了老板交待的工作,而不主動(dòng)思考問題,或者發(fā)現(xiàn)了問題也提出來了,但并不提出解決辦法的。
當(dāng)然,工作報(bào)告除了有給老板的,也有給客人或者合作伙伴的,每一種都不一樣,但基本的有以下幾點(diǎn)
1. 工作報(bào)告內(nèi)容物理的真實(shí)性:寫工作報(bào)告之前,您必須充分的了解您所匯報(bào)或者總結(jié)的工作的前因后果和整個(gè)內(nèi)容,如果不了解,那請做好調(diào)查或者向同事了解,老板或者客人最煩的就是有錯(cuò)誤的數(shù)據(jù)存在里面,這樣會(huì)引導(dǎo)他們有一個(gè)錯(cuò)誤的總結(jié),做一個(gè)錯(cuò)誤的判斷,最后影響了整個(gè)項(xiàng)目的進(jìn)展。所以物理的錯(cuò)誤是絕對不允許發(fā)生的。
2. 工作報(bào)告不夾雜個(gè)人觀點(diǎn):大多數(shù)情況下,工作報(bào)告盡量陳述一個(gè)事實(shí),一般反對在陳述事實(shí)的時(shí)候夾雜個(gè)人觀點(diǎn),我們不否認(rèn)作者個(gè)人的思想是對的,但每個(gè)人的思想都是片面的,而且您也不能判斷看這份報(bào)告的人是否和您是一樣的思路或者想法,那最好請不要在工作報(bào)告里夾雜自己的想法。如果您一定想表明自己的想法,那就請注明,這是您個(gè)人的想法。
3. 簡單明了是工作報(bào)告的原則:這一點(diǎn)上面已經(jīng)提到了。做到這一點(diǎn)最簡單的辦法是在您的每一段開頭先寫上總結(jié)性的話或者標(biāo)題,段落明確,觀點(diǎn)清晰,這樣能讓閱讀者在五秒內(nèi)知道您整個(gè)報(bào)告的中心思想。無論是老板或者客人,都不會(huì)很有耐心象讀言情小說一樣的讀您的工作報(bào)告的,他們更關(guān)心的是結(jié)果,所以您不要說花了多大力氣去求證一件事情,而花同樣的力氣去把整個(gè)過程寫下來,我可以明確告訴您,即使您寫下來,讀者了不會(huì)同情您,他只需要一個(gè)結(jié)果,這就是您應(yīng)該去做的。
4. 有解決問題的辦法:一份優(yōu)秀的工作報(bào)告除了有主題,有內(nèi)容,一定有解決問題的辦法,如果您只告訴老板前面有一個(gè)大坑,但不告訴他拿這個(gè)大坑怎么辦,那就是您的問題了。您也許會(huì)說可以修橋,可以填坑等,要看老板預(yù)算多少,我決定不了,那您就錯(cuò)了,您需要做的是把可以填坑或者修橋的辦法寫在報(bào)告里,并且最好附上各自的預(yù)算,這樣您的老板一定會(huì)給您的工作加分。
5. 有必要的抄送:這種情況多數(shù)出現(xiàn)在項(xiàng)目進(jìn)程匯報(bào)里,如果您是一個(gè)項(xiàng)目經(jīng)理,當(dāng)您在向老板匯報(bào)項(xiàng)目進(jìn)展的時(shí)候,最好抄送給項(xiàng)目組相關(guān)的人一份,因?yàn)槌鸵院?,大家?huì)對您對項(xiàng)目的認(rèn)識有一個(gè)認(rèn)同感,如果描述有出入,也會(huì)第一時(shí)間通知您,這樣您也有準(zhǔn)備面對老板的問話。
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很多人都覺得寫工作報(bào)告是一件痛苦的事,這大多數(shù)只有兩種原因,一是您對您所要報(bào)告的工作或者項(xiàng)目本身不了解,二是您沒有工作的主動(dòng)性或者缺乏熱情。寫工作報(bào)告的時(shí)候也是老板或者客人看您對工作或者項(xiàng)目有多少了解和分析的時(shí)候,如果您寫不出來,最大的可能性是您對這件事情本身不了解。
如果您說因?yàn)椴涣私?,所以您寫不出來,不寫,那我想下一個(gè)開掉的對象可能就是您,因?yàn)槟狈ぷ鞯闹鲃?dòng)性和熱情,不了解就去問,問技術(shù)這個(gè)產(chǎn)品是怎么實(shí)現(xiàn)的,問客服最近客人都投訴什么樣的問題,問市場最近都有些什么宣傳手段,這些您都了解嗎?還是您一貫的坐在那里等別人來向您匯報(bào)?再一次提醒您,您不是老板,不是等人來匯報(bào),而是需要主動(dòng)向別人匯報(bào)的。
所以學(xué)習(xí)寫好工作報(bào)告,也是幫助您審核您自己的重要因素。
寫報(bào)告經(jīng)驗(yàn)77人覺得有用
業(yè)務(wù)員工作報(bào)告怎么寫
寫報(bào)告這事,說難也不難,說簡單,也得下點(diǎn)功夫。作為一個(gè)業(yè)務(wù)員,每天跑客戶、談合作,忙得腳不沾地,最后還得抽出時(shí)間寫報(bào)告。報(bào)告,可不是隨便寫寫就行,得讓人看得明白,還能從中看出你的成績和思路。
記得有一次,我剛接手一個(gè)新項(xiàng)目,天天忙著聯(lián)系客戶,做方案,最后交報(bào)告的時(shí)候,領(lǐng)導(dǎo)看了半天皺眉問我:“你們這個(gè)月到底做了什么?”我當(dāng)時(shí)就有點(diǎn)懵,心想這不是都寫了,怎么還問這個(gè)?后來仔細(xì)一想,可能是我在寫報(bào)告的時(shí)候沒抓住重點(diǎn)。業(yè)務(wù)員的工作報(bào)告,最重要的就是讓別人知道你干了什么,怎么干的,干得怎么樣。
寫報(bào)告前,最好先把這段時(shí)間的工作列個(gè)清單,哪些事完成了,哪些還在進(jìn)行中,哪些沒完成。這樣寫起來心里就有底了。不過,有些人喜歡把清單一股腦兒堆到報(bào)告里,結(jié)果整篇報(bào)告看起來像流水賬,看著累人。我覺得呀,關(guān)鍵是要挑重點(diǎn)寫,那些對公司有幫助的事,那些能體現(xiàn)你能力的事,一定要突出出來。
報(bào)告里少不了數(shù)字,銷售額,增長率,這些都是硬指標(biāo)。但光有數(shù)字還不夠,最好能結(jié)合實(shí)際情況分析一下。比如銷售額提高了,是因?yàn)槭袌龌嘏耍€是因?yàn)樽约旱呐??如果是后者,那具體是怎么做的?這些細(xì)節(jié)一定要寫清楚,不然領(lǐng)導(dǎo)可能還以為你是碰巧撞上的好運(yùn)呢。
寫報(bào)告的時(shí)候,最好能多用一些專業(yè)術(shù)語。像我們做銷售的,經(jīng)常提到“客戶拜訪率”、“成交轉(zhuǎn)化率”之類的詞,聽起來就顯得專業(yè)。不過有時(shí)候用多了反而會(huì)讓人覺得晦澀難懂,所以得掌握好分寸。比如說“客戶拜訪率”這個(gè)詞,你要是用得太多,別人讀著可能會(huì)覺得啰嗦。
有時(shí)候?qū)憟?bào)告,難免會(huì)遇到一些特殊情況,比如說某個(gè)項(xiàng)目出了問題,導(dǎo)致進(jìn)度滯后。這種情況下,別藏著掖著,該承認(rèn)的就得承認(rèn),但也不能一味抱怨,最好能提出解決方案。比如那次有個(gè)大客戶突然變卦,當(dāng)時(shí)我都快急死了,后來冷靜下來想想,跟領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)的時(shí)候,就把當(dāng)時(shí)的困難說了,還提了幾條改進(jìn)措施,領(lǐng)導(dǎo)聽完還挺滿意的。
【第6篇】啤酒業(yè)務(wù)員工作述職報(bào)告怎么寫2000字
1.啤酒業(yè)務(wù)員工作述職報(bào)告
____年11月1日至今,我進(jìn)燕京啤酒有限公司已有兩年多了,時(shí)間雖短,但對于我來說,卻是受益匪淺的。這期間,在單位領(lǐng)導(dǎo)的培養(yǎng)和同事們的關(guān)心支持下,我逐步對公司有了全新的認(rèn)識與了解。我在單位擔(dān)任銷售大廳開票的工作,剛開始我認(rèn)為開票工作比較簡單,不過是填填單據(jù)等事務(wù)性工作,但是通過前一階段的學(xué)習(xí),才知道自己對開票工作的認(rèn)識和了解太膚淺了,開票工作不僅責(zé)任重大,而且有不少的學(xué)問和技術(shù)性問題,需要反復(fù)練習(xí),理解性學(xué)習(xí)才能掌握。我的理論和實(shí)踐有還有一定的差距,缺乏工作經(jīng)驗(yàn),還好在指導(dǎo)老師的幫助下,我學(xué)會(huì)了如何開票以及填寫票據(jù),保證自己經(jīng)手的票據(jù)的安全與完整,學(xué)會(huì)了使用開票軟件,理解了這項(xiàng)業(yè)務(wù)的程序及來龍去脈。通過三個(gè)月的學(xué)習(xí)與實(shí)踐,知道了要做好開票工作絕不可以用“輕松”來形容,工作中一定要謹(jǐn)慎,要認(rèn)真對待每一張票據(jù)。
銷售開票是銷售工作不可缺少的一個(gè)部分,它要求我們開票人員要有精湛的業(yè)務(wù)水平,熟練的業(yè)務(wù)技能,嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致的工作作風(fēng),作為一個(gè)合格的開票人員必須要具備以下的基本要求:
(一)學(xué)習(xí)、了解和掌握政策法規(guī)和公司制度,不斷提高自己的業(yè)務(wù)水平。銷售開票工作需要很強(qiáng)的操作技巧。作為專職的開票人員,不但要具備處理一般會(huì)計(jì)事務(wù)的財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)專業(yè)基本知識,還要具備較高專業(yè)知識水平和較強(qiáng)的數(shù)字運(yùn)用能力。
(二)做好銷售開票工作要有嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致的工作作風(fēng)和職業(yè)道德,要有較強(qiáng)的安全意識,各種票據(jù),既要有內(nèi)部的保管分工,各負(fù)其責(zé),并相互牽制;也要有對外的保密措施,維護(hù)個(gè)人安全和公司的利益不受到損失。
(三)開票人員必須具備良好的職業(yè)道德修養(yǎng),要熱愛本職工作,精業(yè)、敬業(yè),要竭力為單位的總體利益服務(wù)。
目前,我廠剛剛投產(chǎn)運(yùn)營,作為銷售開票人員的工作量并不大,在前一階段的工作學(xué)習(xí)當(dāng)中,我遵守公司的各種規(guī)章制度,認(rèn)真做好自己的本職工作,對領(lǐng)導(dǎo)安排的工作能夠按時(shí)完成,但是在工作當(dāng)中我也發(fā)現(xiàn)了自己的不足之處,在某些細(xì)節(jié)問題上有不夠仔細(xì)的地方,因此,我要時(shí)時(shí)刻刻提醒自己努力改正自身缺點(diǎn),在今后的工作中,加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),主要是銷售開票以及財(cái)務(wù)方面的學(xué)習(xí),學(xué)習(xí)如何分析企業(yè)的經(jīng)營狀況,為今后新業(yè)務(wù)的開展和經(jīng)營范圍的拓展,努力提高自身素質(zhì),勝任本職工作,提高工作效率。我有信心把工作做好,為公司的發(fā)展做出更大的成績!
2.啤酒業(yè)務(wù)員工作述職報(bào)告
xx年已經(jīng)過去,我來酒行也已有一年之久,在這一年的時(shí)間中我通過努力的工作,也有了一點(diǎn)收獲,下面我對一年的工作進(jìn)行簡要的總結(jié):望各位給與評價(jià)與建議。
剛剛加入公司,在沒有負(fù)責(zé)市場以前,我是絲毫沒有銷售經(jīng)驗(yàn)的,僅憑一股熱情,有點(diǎn)蠻干,為了融入團(tuán)體,我一邊學(xué)習(xí),遇到一些問題時(shí),往往請教部門經(jīng)理以及向同事請教。在一年的學(xué)習(xí)中,現(xiàn)在漸漸能分析一些關(guān)于客戶心理以及產(chǎn)品的市場力度。最起碼能理出一條思路來。
存在的缺點(diǎn):
對于啤酒市場了解的還不夠深入,對產(chǎn)品知識掌握的過度薄弱,不能十分清晰的向客戶解釋,對于一些大的問題不能快速拿出一個(gè)很好的解決問題的方法。在與客戶的溝通過程中,過分的依賴和相信客戶,以至于引起一連串的不良反應(yīng)。本職的工作做得不好,有時(shí)由于自己的拖拉習(xí)慣,造成事情的惡性循環(huán)。
xx年存在的市場問題。
1:產(chǎn)品的不段漲價(jià),造成客戶對產(chǎn)品有一定情緒化。
2:促銷力度加大,利潤下滑。
3:促而不銷。
4:對手虎拼。
市場其實(shí)是良好的,然而形式卻是很嚴(yán)重的。可以用這一句話來概括,在技術(shù)發(fā)展飛快地今天,明年是大有作為的一年,假如在明年一年內(nèi)沒有把市場做好,沒有抓住這個(gè)機(jī)遇,我們很可能失去這個(gè)機(jī)會(huì),永遠(yuǎn)沒有機(jī)會(huì)在做這個(gè)市場。
3.啤酒業(yè)務(wù)員工作述職報(bào)告
今年以來,我負(fù)責(zé)啤酒銷售工作。一年中,我認(rèn)真履行職責(zé),切實(shí)做好銷售工作,取得了可喜的成績。
一、我通過專業(yè)化的服務(wù),及時(shí)幫助加速走貨,從商品陳列到貨柜展示,再到無處不在的畫報(bào)招貼提示,業(yè)務(wù)代表一路跟蹤,使得每個(gè)終端成為完美終端,個(gè)個(gè)成為樣板工程,啤酒賣的不僅是商品,更重要的是專業(yè)化服務(wù),并帶來的豐厚回報(bào)。據(jù)統(tǒng)計(jì),年內(nèi)銷售額達(dá)到了x元。
二、拓寬了市場在年初以前,市場上啤酒占市場達(dá)x%以上。而競品啤酒較我們的啤酒先進(jìn)許多,對于競爭對手,我們采取了提高服務(wù)質(zhì)量和大做銷售廣告的辦法,比如在盱眙龍蝦節(jié)期間,開展我公司啤酒節(jié)活動(dòng),收到了明顯的效果,結(jié)果使當(dāng)?shù)氐睦习傩諏ξ夜镜钠【萍矣鲬魰?,人人皆知。同時(shí)我們大力在農(nóng)村促銷啤酒。在促銷中,采取贈(zèng)品與獎(jiǎng)勵(lì)辦法,對農(nóng)民具有強(qiáng)大的吸引力,消費(fèi)時(shí)認(rèn)準(zhǔn)了這一品牌。
三、我提出一點(diǎn)看法,就是針對許多農(nóng)民與親朋好友在一起,酒后喜歡打撲 克的特點(diǎn),把贈(zèng)品定為設(shè)計(jì)精美、市場上買不到的特制廣告撲 克,應(yīng)該能受到農(nóng)民朋友歡迎,從而銷量隨之大增。
總之,上一年在領(lǐng)導(dǎo)正確指導(dǎo)下,在我不斷努力下,取得很不錯(cuò)的成績,但是在好成績下也有一定的不足,我相信在下一年工作中兢兢業(yè)業(yè),售量會(huì)更上一層樓!
寫報(bào)告經(jīng)驗(yàn)75人覺得有用
啤酒業(yè)務(wù)員的工作述職報(bào)告其實(shí)并不復(fù)雜,關(guān)鍵是要把事情說清楚,把自己的成績和不足都擺出來。開頭,得先說說自己這段時(shí)間的主要工作內(nèi)容,比如說負(fù)責(zé)哪些區(qū)域的銷售,跟哪些客戶打交道,這些基本情況要交代明白。我見過不少同事寫的報(bào)告,有的就直接跳過這部分,上來就說業(yè)績,這樣顯得頭重腳輕。
業(yè)績部分肯定不能少,得具體點(diǎn),不能光說銷售額提高了多少,最好能列出幾個(gè)重點(diǎn)客戶的合作情況。比如跟某大超市的合作,從剛開始的每月銷量幾百箱,到現(xiàn)在穩(wěn)定在兩千箱左右,這個(gè)數(shù)字就很直觀。不過有時(shí)候?qū)懙臅r(shí)候會(huì)忘記標(biāo)注具體時(shí)間范圍,這就有點(diǎn)不太嚴(yán)謹(jǐn)了。還有就是,有些同事喜歡用一些模糊的表達(dá),像是“大幅度提升”這樣的詞,其實(shí)不如直接寫具體的增長比例來得實(shí)在。
除了業(yè)績,問題也不能回避。比如在拓展新市場的時(shí)候遇到了困難,可能是因?yàn)閷Ξ?dāng)?shù)叵M(fèi)習(xí)慣不了解,導(dǎo)致推廣效果不好。這時(shí)候就要反思一下,是不是前期調(diào)研做得不夠深入,或者是在執(zhí)行過程中出現(xiàn)了偏差。我覺得這部分特別重要,因?yàn)轭I(lǐng)導(dǎo)最關(guān)心的就是你有沒有發(fā)現(xiàn)問題,又打算怎么解決。
至于未來計(jì)劃,這得結(jié)合公司目標(biāo)和個(gè)人實(shí)際情況來談??梢蕴嵋恍┚唧w的措施,比如加強(qiáng)培訓(xùn),提高自己的專業(yè)知識水平;或者是優(yōu)化客戶拜訪頻率,爭取更多訂單。當(dāng)然,這里可能會(huì)出現(xiàn)一點(diǎn)小疏漏,比如提到的培訓(xùn)計(jì)劃沒有明確的時(shí)間節(jié)點(diǎn),只說盡快開展,這就顯得不夠具體了。
還有一些細(xì)節(jié)需要注意,比如報(bào)告里的數(shù)據(jù)一定要核實(shí)準(zhǔn)確,別搞錯(cuò)了。有一次我就看到有人把去年的數(shù)據(jù)寫到今年的報(bào)告里去了,好在被領(lǐng)導(dǎo)及時(shí)發(fā)現(xiàn)。另外,報(bào)告的語言要正式一些,不能太隨意,但也不能太死板。像那種“咱們團(tuán)隊(duì)齊心協(xié)力”之類的詞,其實(shí)沒必要用,直接說做了哪些具體工作就好。
小編友情提醒:
報(bào)告寫完后別忘了檢查一遍,看看有沒有錯(cuò)別字或者不通順的地方。有時(shí)候忙起來,就會(huì)忽略這些小問題,結(jié)果影響整體效果。寫報(bào)告這事,說到底就是把自己這段時(shí)間的工作做個(gè)總結(jié),既是對自己的交代,也是對公司的匯報(bào),所以認(rèn)真對待是很重要的。