大學(xué)工作者述職報(bào)告怎么寫(xiě)（精選6篇）

【第1篇】大學(xué)工作者述職報(bào)告怎么寫(xiě)8100字

1.大學(xué)工作者述職報(bào)告

“做一名好老師”是許多老師一生所追求的目標(biāo)，也是我的目標(biāo)。自踏入教育這個(gè)行業(yè)以來(lái)，我始終以勤勤懇懇、踏踏實(shí)實(shí)的態(tài)度來(lái)對(duì)待我的工作，以“師德”規(guī)范自己的教育教學(xué)工作，以“當(dāng)一名好老師”作為自己工作的座右銘，現(xiàn)本學(xué)期的工作總結(jié)如下：

一、在思想上，積極上進(jìn)。

我積極參加各種學(xué)習(xí)培訓(xùn)考試，認(rèn)真參加政治學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)教育教學(xué)理論，提高自己的思想覺(jué)悟，我還深知要教育好學(xué)生，教師必須時(shí)時(shí)做到教書(shū)育人、言傳身教、為人師表，以自己的人格、行為去感染學(xué)生，努力使學(xué)生、家長(zhǎng)能接受我、喜歡我。作為一名教師自身的師表形象要時(shí)刻注意，我在注意自身師表形象的同時(shí)非常重視對(duì)學(xué)生的全面培養(yǎng)。因?yàn)槲疑钚帕己玫钠沸惺敲總€(gè)人身上最美的東西，針對(duì)社會(huì)這一大氣候和學(xué)生這一小氣候我把學(xué)生的德育、美育工作放到了最重要的地位。在工作中，我積極、主動(dòng)、勤懇、責(zé)任性較強(qiáng)，樂(lè)于接受學(xué)校布置的各項(xiàng)工作；我還注重文化學(xué)習(xí)，在不斷的學(xué)習(xí)中，努力使自己的思想覺(jué)悟、理論水平、業(yè)務(wù)能力都得到較快的提高。

二、在教育教學(xué)工作上，敬業(yè)愛(ài)崗，嚴(yán)謹(jǐn)治教。

把學(xué)生教好，讓學(xué)生成功，是每位教師的心愿、的榮譽(yù)。對(duì)于課程改革環(huán)境下的教師，光有一桶水是不夠的，教師要擁有自來(lái)水。在工作中，我深知學(xué)習(xí)的重要性，抓住一切機(jī)會(huì)認(rèn)真學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)實(shí)踐中不斷提高自己的教育教學(xué)水平及教學(xué)管理水平。在校內(nèi)，虛心、主動(dòng)地向年輕老師學(xué)習(xí)信息技術(shù)，豐富教學(xué)手段，抓住學(xué)校安排校內(nèi)聽(tīng)課的機(jī)會(huì)，虛心學(xué)習(xí)，不恥下問(wèn)，及時(shí)消化，吸取別人的精華，在自己的教學(xué)中不斷實(shí)踐，不斷總結(jié)，不斷提高。平時(shí)向書(shū)本學(xué)習(xí)、向身邊有經(jīng)驗(yàn)的老師學(xué)習(xí)，提高自己的課堂教學(xué)水平?？傊@一學(xué)期我不僅在業(yè)務(wù)能力上，還是在教育教學(xué)上都有了一定的提高。但我平時(shí)工作中出現(xiàn)需改進(jìn)的地方也較多：如理論知識(shí)不夠，論文精品意識(shí)不強(qiáng)；電腦知識(shí)長(zhǎng)進(jìn)不快。在今后的工作中，我將揚(yáng)長(zhǎng)補(bǔ)短，不斷努力。

三、服從安排，積極主動(dòng)。

在每周16節(jié)課的情況下，要安排好自己的工作，的確有時(shí)感到力不從心。做到學(xué)期初進(jìn)行合理計(jì)劃，實(shí)施過(guò)程抓落實(shí)，及時(shí)反思小結(jié)，期末總結(jié)。這學(xué)期為了扎實(shí)地推進(jìn)新的教學(xué)課程，積極和本組、本年段教師進(jìn)行課堂教學(xué)調(diào)研活動(dòng)，我盡量抽出時(shí)間，按照計(jì)劃，及時(shí)與教師探討、交流。作業(yè)作到面批面改。使學(xué)生的成績(jī)都有不同程度的提高。能做到顧全大局，服從安排，互相幫助。

2.大學(xué)工作者述職報(bào)告

成為一名受人敬仰的人民教師一直以來(lái)都是我的夢(mèng)想。有幸進(jìn)入xxx學(xué)校工作，既能繼續(xù)鉆研我大學(xué)專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域的知識(shí)，又能實(shí)現(xiàn)我做老師的夢(mèng)想，可以說(shuō)，在我來(lái)之前我就已經(jīng)非常喜歡這個(gè)工作了。

來(lái)到xxx學(xué)校后，各位領(lǐng)導(dǎo)和老師都對(duì)我非常照顧，不管是工作上還是生活上，都面面俱到，讓我感動(dòng)的同時(shí)也讓我感受到了一種歸屬感。我在這里向各位領(lǐng)導(dǎo)和老師表示我最誠(chéng)摯的'感謝。

轉(zhuǎn)眼間，我在xx學(xué)校已經(jīng)工作半年了。下面是對(duì)我半年來(lái)工作的總結(jié)：

第一，思想政治方面。我堅(jiān)決擁護(hù)____的領(lǐng)導(dǎo)，熱愛(ài)祖國(guó)、熱愛(ài)人民、熱愛(ài)黨的事業(yè)。堅(jiān)持四項(xiàng)基本原則，認(rèn)真貫徹和執(zhí)行黨和國(guó)家的各項(xiàng)方針、政策，遵守國(guó)家法律法規(guī)，時(shí)刻用一名共產(chǎn)黨員的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己。我通過(guò)學(xué)習(xí)，深刻領(lǐng)會(huì)了黨的xx大報(bào)告和群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)的重要思想和精神。關(guān)心國(guó)家大事，熱愛(ài)、忠誠(chéng)黨的教育事業(yè)，以身作則、為人師表，努力使自己具備教師應(yīng)該具備的政治素質(zhì)和道德品質(zhì)。

第二，管理工作方面。6月底到學(xué)校報(bào)到后，我被安排到xx工作，主要負(fù)責(zé)一些日常管理工作。7月初及暑假期間我開(kāi)始接觸并慢慢熟悉部門(mén)的一些主要工作，在部門(mén)的工作逐漸走上正軌。這半年來(lái)，我分別參與了xx等工作。對(duì)于剛剛踏上工作崗位的我，面對(duì)很多事情都顯得有些手足無(wú)措，但是我堅(jiān)持努力做好眼前工作，端正工作態(tài)度，盡量把部門(mén)的每一件事情都認(rèn)真完成好。在這個(gè)過(guò)程中，我逐漸學(xué)會(huì)了如何充分發(fā)揮自己的主動(dòng)性和能動(dòng)性，學(xué)會(huì)如何把握工作節(jié)奏和規(guī)律，做事盡量細(xì)心、嚴(yán)謹(jǐn)，高質(zhì)、高效完成工作。通過(guò)我的努力，加上對(duì)工作充滿熱情，我多次受到領(lǐng)導(dǎo)的表?yè)P(yáng)，我感到欣喜的同時(shí)，也不忘提醒自己戒驕戒躁，繼續(xù)努力做得更好！

第三，在教育教學(xué)方面。我這學(xué)期教授的是xxx專(zhuān)業(yè)xxx級(jí)的xxx課程。由于我在試講課上的表現(xiàn)不是太好，我結(jié)合了各位領(lǐng)導(dǎo)和老師的評(píng)價(jià)進(jìn)行了深刻的反

思，意識(shí)到自己有很多不足。在正式上課之前，我絲毫不敢懈怠，利用所能利用的時(shí)間積極備課，充分準(zhǔn)備，充實(shí)上課內(nèi)容。一有機(jī)會(huì)，我就會(huì)和有著豐富教學(xué)經(jīng)驗(yàn)的領(lǐng)導(dǎo)、老師交流，向他們?nèi)〗?jīng)，不斷改進(jìn)自己的教學(xué)方式，完善上課內(nèi)容。同時(shí)，我積極與學(xué)生互動(dòng)和交流，主動(dòng)引導(dǎo)他們進(jìn)行探索性學(xué)習(xí)，培養(yǎng)他們主動(dòng)思考和分析問(wèn)題的能力，鍛煉他們的表達(dá)能力和膽量。我結(jié)合新聞時(shí)事和典型案例進(jìn)行教學(xué)，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣的同時(shí)，幫助學(xué)生掌握課程知識(shí)重難點(diǎn)。對(duì)于理解知識(shí)有困難的同學(xué)，我積極進(jìn)行課下答疑，給予充分指導(dǎo)。課程結(jié)束時(shí)，我讓學(xué)生匿名給我寫(xiě)意見(jiàn)和建議，我仔細(xì)閱讀每個(gè)學(xué)生的意見(jiàn)和建議，認(rèn)真了解學(xué)生所想。學(xué)生紛紛表示非常喜歡我教授的課程，但同時(shí)他們也向我提出了很多建議，幫助我發(fā)現(xiàn)了教學(xué)中存在的其他問(wèn)題。我自己思索和尋找改進(jìn)的辦法的同時(shí)，也向各位領(lǐng)導(dǎo)、老師討教了解決辦法，努力使自己的教學(xué)能力不斷提高。

在工作之外，我還注意全方位提升自身的能力，我積極參加學(xué)校組織的教師培訓(xùn)，學(xué)習(xí)上課的技巧和方法，進(jìn)行普通話培訓(xùn)，提升自己的表達(dá)能力等。學(xué)術(shù)方面，我積極向經(jīng)驗(yàn)豐富的領(lǐng)導(dǎo)、老師學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)他們?nèi)绾巫鰧W(xué)術(shù)、如何寫(xiě)文章，不斷探索適合自己的科研方法。

總結(jié)這半年來(lái)的思想、工作和學(xué)習(xí)情況，有成績(jī)也有不足，希望在新的一年里更加努力，在各方面取得更大的進(jìn)步。

3.大學(xué)工作者述職報(bào)告

我于年x月畢業(yè)于學(xué)校專(zhuān)業(yè)，年x月參加工作，現(xiàn)為學(xué)校財(cái)會(huì)專(zhuān)業(yè)部副主任，主持財(cái)會(huì)專(zhuān)業(yè)部工作，兼任電算財(cái)會(huì)黨支部副書(shū)記，主持電算財(cái)會(huì)黨支部工作。自參加工作以來(lái)，我在學(xué)校的正確領(lǐng)導(dǎo)下，按照學(xué)校的總體部署和工作要求，以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，認(rèn)真執(zhí)行黨和國(guó)家的教育工作方針、政策，圍繞中心，突出重點(diǎn)，狠抓落實(shí)，注重實(shí)效，在自己的教學(xué)、黨建等工作崗位上認(rèn)真履行職責(zé)，較好地完成自己的教學(xué)、黨建任務(wù)和其他工作任務(wù)，取得了一定的成績(jī)，獲得學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的肯定和學(xué)生的滿意。在做好教學(xué)工作的同時(shí)，我認(rèn)真學(xué)習(xí)黨的理論知識(shí)與業(yè)務(wù)知識(shí)，使自己的政治理論水平和教學(xué)業(yè)務(wù)技能日趨精湛，具備申報(bào)職稱(chēng)的資格與條件。下面，根據(jù)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的安排和要求，就自己這些年來(lái)履行職責(zé)情況向領(lǐng)導(dǎo)和同志們做如下匯報(bào)，如有不當(dāng)，請(qǐng)批評(píng)指正：

一、認(rèn)真學(xué)習(xí)，提高自己的政治思想覺(jué)悟

要做好學(xué)校教學(xué)工作，做一名人民的好教師，必須要有正確的政治思想。我多年來(lái)認(rèn)真學(xué)習(xí)黨的理論，特別是學(xué)好科學(xué)發(fā)展觀，用黨的理論武裝自己的頭腦，樹(shù)立全心全意為學(xué)生服務(wù)的思想，做到無(wú)私奉獻(xiàn)。通過(guò)學(xué)習(xí)，我提高了自己的政治思想覺(jué)悟，擁護(hù)____的領(lǐng)導(dǎo)和社會(huì)主義制度，忠誠(chéng)黨的教育事業(yè)，有強(qiáng)烈的事業(yè)心和責(zé)任感。從教以來(lái)，我一直工作在教育的第一線，把全部身心投入到教育教學(xué)工作上，既教書(shū)又育人，做到為人師表，把教育事業(yè)作為自己的終身職業(yè)，樹(shù)立了良好的職業(yè)道德。在工作中，我養(yǎng)有吃苦耐勞、善于鉆研的敬業(yè)精神和求真務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)，做到愛(ài)崗敬業(yè)、任勞任怨、依法執(zhí)教、踐行職責(zé)、教書(shū)育人，率先垂范。我努力鉆研業(yè)務(wù)，積極參加教研教改，不斷提高自己的教書(shū)育人水平，努力實(shí)踐素質(zhì)教育，以人為本，面向全體學(xué)生，全心全意為學(xué)生服務(wù)，從而保證了各項(xiàng)教學(xué)工作的質(zhì)量，受到了全體學(xué)生的好評(píng)，為祖國(guó)教育事業(yè)的發(fā)展作出了我自己的努力。

二、刻苦學(xué)習(xí)，提高自己的教學(xué)業(yè)務(wù)能力

我是一個(gè)喜歡學(xué)習(xí)的人，總覺(jué)得人的一生是學(xué)習(xí)的一生，特別在當(dāng)今發(fā)展迅速的時(shí)代，學(xué)習(xí)就更加重要，一個(gè)人不學(xué)習(xí)，就跟不上時(shí)代的需要，必定被時(shí)代所淘汰。我從事財(cái)會(huì)專(zhuān)業(yè)教學(xué)工作多年，認(rèn)真學(xué)習(xí)，努力實(shí)踐，掌握了財(cái)會(huì)專(zhuān)業(yè)教學(xué)工作必備的基礎(chǔ)理論知識(shí)，具有財(cái)會(huì)專(zhuān)業(yè)教學(xué)工作的崗位能力和技能。我在學(xué)習(xí)上除了學(xué)習(xí)黨的理論知識(shí)外，重點(diǎn)是學(xué)習(xí)財(cái)會(huì)專(zhuān)業(yè)教學(xué)工作方面的國(guó)家方針政策和業(yè)務(wù)知識(shí)技能，做到既鞏固已有的財(cái)會(huì)專(zhuān)業(yè)教學(xué)知識(shí)，又特別注重學(xué)習(xí)當(dāng)今最新的財(cái)會(huì)專(zhuān)業(yè)教學(xué)前沿知識(shí)。由于自己平時(shí)注重學(xué)習(xí)，切實(shí)提高了自身教學(xué)業(yè)務(wù)素質(zhì)，因而在具體實(shí)際工作中，我基本能做好自己的財(cái)會(huì)專(zhuān)業(yè)教學(xué)工作，沒(méi)有出現(xiàn)差錯(cuò)，取得較好成績(jī)。

三、積極努力，圓滿完成教學(xué)任務(wù)

我在學(xué)校從事財(cái)會(huì)專(zhuān)業(yè)教學(xué)工作，專(zhuān)業(yè)性強(qiáng)，我基礎(chǔ)較全面，基本功較扎實(shí)，對(duì)財(cái)會(huì)專(zhuān)業(yè)知識(shí)有較全面、較系統(tǒng)的了解，具備較強(qiáng)的知識(shí)理論水平和實(shí)踐教學(xué)技能。我充分認(rèn)識(shí)到：教育、教學(xué)工作是我的本職工作，是我的立身之本，作為教師應(yīng)該具有一種默默耕耘、無(wú)私奉獻(xiàn)的精神，要做到一分耕耘、一分收獲，象春蠶吐盡青絲，象蠟燭燃燒成灰。當(dāng)教師要不怕辛苦，不斷克服困難，具有吃苦耐勞、樂(lè)于無(wú)私奉獻(xiàn)的精神。教育教學(xué)工作既有規(guī)律性，更有極大的伸縮性，因?yàn)槠涔ぷ餍Ч妥非蟮木辰缡怯罒o(wú)止境的，為此，我始終做到刻苦勤奮，勤奮學(xué)習(xí)不斷更新知識(shí)；勤奮課堂教學(xué)，勤奮教學(xué)工作，認(rèn)真?zhèn)湔n，認(rèn)真批改作業(yè)；通過(guò)勤奮，切實(shí)提高課堂教學(xué)質(zhì)量。

我深刻知道：我們學(xué)校財(cái)會(huì)專(zhuān)業(yè)畢業(yè)生將來(lái)要從事財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)工作，作為教師，不僅僅要教給學(xué)生財(cái)會(huì)知識(shí)，更重要的是要培養(yǎng)學(xué)生的綜合素質(zhì)，能夠適應(yīng)將來(lái)從事財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)工作的需要。所以，我著重提高學(xué)生四方面素質(zhì)：一是政治素質(zhì)。要嚴(yán)格遵守《______憲法》及各項(xiàng)法律、法規(guī)；有良好的職業(yè)道德和敬業(yè)精神，模范地執(zhí)行《會(huì)計(jì)法》，廉潔奉公，忠于職守，嚴(yán)格執(zhí)行財(cái)政、財(cái)會(huì)制度，遵守財(cái)經(jīng)紀(jì)律，立志獻(xiàn)身財(cái)會(huì)事業(yè)，竭誠(chéng)為社會(huì)主義現(xiàn)代化建設(shè)服務(wù)。二是知識(shí)素質(zhì)。要適應(yīng)社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)和不斷發(fā)展形勢(shì)的需要，參與現(xiàn)代化財(cái)務(wù)管理，要熟悉國(guó)家的財(cái)政、財(cái)務(wù)法規(guī)，掌握財(cái)會(huì)專(zhuān)業(yè)知識(shí)和相關(guān)知識(shí)，專(zhuān)業(yè)知識(shí)包括：預(yù)測(cè)、決策、計(jì)劃、控制、核算、分析和考核等;相關(guān)專(zhuān)業(yè)知識(shí)包括財(cái)政、稅務(wù)、法律、金融、市場(chǎng)、外貿(mào)、外語(yǔ)等。三是道德素質(zhì)。要熱愛(ài)本職工作，恪盡職守、任勞任怨、廉潔奉公、作風(fēng)正派、嚴(yán)守職業(yè)道德，不受他人和其他因素的不良影響。要廉潔自律，堅(jiān)持依法行”事”，依規(guī)辦”事”；不受拜金主義影響，做到”常在河邊走，就是不濕鞋”。四是心理素質(zhì)。要具備遇事不驚，沉著冷靜、決策果斷和為完成財(cái)務(wù)工作任務(wù)，化解阻力，迎難而上的心理素質(zhì)。

由于我刻苦勤奮，積極努力，圓滿完成教學(xué)任務(wù)，我所教的學(xué)生基本都順利學(xué)完學(xué)業(yè)，考試合格畢業(yè)，離校后走上工作崗位，為我國(guó)財(cái)會(huì)事業(yè)辛勤工作，努力奉獻(xiàn)。

四、愛(ài)崗敬業(yè)，真誠(chéng)奉獻(xiàn)教學(xué)事業(yè)

通過(guò)這些年來(lái)的財(cái)會(huì)專(zhuān)業(yè)教學(xué)工作，我深刻地體會(huì)到：職業(yè)是社會(huì)的分工，每一項(xiàng)職業(yè)都是整個(gè)社會(huì)生活中的一個(gè)音符，而教育則是我們這個(gè)社會(huì)的一段奠基性的樂(lè)章。教育的工作對(duì)象不是一堆僵死的原材料和半成品，而是鮮活的生命，是一個(gè)個(gè)活生生的人，她的任務(wù)不僅僅是讓學(xué)生獲得各項(xiàng)知識(shí)與技能，更重要的在于培養(yǎng)學(xué)生的情操，健全學(xué)生的人格，塑造學(xué)生的靈魂?！笆陿?shù)木，百年樹(shù)人”，教育關(guān)系到一代新人的成長(zhǎng)，關(guān)系到社會(huì)文明的推進(jìn)進(jìn)程，為此，我愛(ài)崗敬業(yè)，以良好的教學(xué)態(tài)度對(duì)待學(xué)生，做到和氣、關(guān)心、體貼、溫暖。在教學(xué)工作中承擔(dān)自己的責(zé)任，認(rèn)真對(duì)待每一節(jié)課堂教學(xué)，教好每一個(gè)學(xué)生，對(duì)自己要做到業(yè)務(wù)精、作風(fēng)硬、講誠(chéng)信、肯奉獻(xiàn)，全心全意為學(xué)生服務(wù)，把教師的愛(ài)和真情奉獻(xiàn)給每一個(gè)學(xué)生。同時(shí)切實(shí)增強(qiáng)自己的責(zé)任心、使命感和業(yè)務(wù)水平及教學(xué)藝術(shù)，積極探索各種方法，采用多種形式，強(qiáng)化自己的專(zhuān)業(yè)地位，切實(shí)提高學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，堅(jiān)持與學(xué)生交朋友，把自己的一切真誠(chéng)奉獻(xiàn)給教學(xué)事業(yè)。

五、辛勤耕耘，取得良好教學(xué)成果

我在教學(xué)工作中辛勤耕耘，做到象一位教師所說(shuō)的那樣：“我的知識(shí)是人民給的，我要珍惜這有限的時(shí)光，把知識(shí)獻(xiàn)給人民。”我要具有這種崇高的精神，要以德立身、以身立教。在教學(xué)工作中，我愛(ài)每一個(gè)學(xué)生，尊重每一個(gè)學(xué)生。因?yàn)槲抑?，教師的?ài)與尊重是照亮學(xué)生心靈窗戶的燭光，是架設(shè)學(xué)生通向知識(shí)天堂的橋梁，是培養(yǎng)學(xué)生成為合格社會(huì)主義事業(yè)建設(shè)者的必由之路。教育家馬卡連柯曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：“愛(ài)是一種偉大的感情，它總在創(chuàng)造奇跡，創(chuàng)造新的人。”我們教師只有用自已的愛(ài)，才能與學(xué)生產(chǎn)生心靈的碰撞，才能超越人的自然屬性而達(dá)到完美的境界。只有傾注滿腔的愛(ài)心，才能教會(huì)學(xué)生去愛(ài)身邊的每個(gè)人，愛(ài)身邊的一草一木，也才能使學(xué)生成為真正有益于祖國(guó)和人民的建設(shè)人才。由于我辛勤耕耘，認(rèn)真努力做好教學(xué)工作，積極開(kāi)展教學(xué)研究工作，取得良好教學(xué)成果。

六、加強(qiáng)黨的組織建設(shè)，提高黨支部的凝聚力和戰(zhàn)斗力

我作為主持電算財(cái)會(huì)黨支部工作的副書(shū)記，嚴(yán)格黨組織生活，加強(qiáng)對(duì)黨員的教育管理。認(rèn)真抓好“三會(huì)一課”制度的落實(shí)，堅(jiān)持每年一次的專(zhuān)題組織生活會(huì)制度，堅(jiān)持民主評(píng)議黨員制度，活躍黨內(nèi)的思想交流，督促黨員領(lǐng)導(dǎo)干部帶頭參加組織生活。引導(dǎo)黨員本著對(duì)黨、對(duì)學(xué)生、對(duì)自己高度負(fù)責(zé)的態(tài)度，敢于和善于開(kāi)展批評(píng)與自我批評(píng)，從虛心聽(tīng)取意見(jiàn)、真心實(shí)意整改中不斷提高、完善自己，切實(shí)提高了黨組織的凝聚力和戰(zhàn)斗力。

在學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀與創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)中，我充分發(fā)揮黨支部和黨員的先進(jìn)性作用，既注重充分發(fā)揮黨支部的政治核心作用和戰(zhàn)斗堡壘作用，更注重培育一支在各項(xiàng)工作中充分發(fā)揮先鋒模范作用的黨員隊(duì)伍。要求每個(gè)黨員既做政治上的強(qiáng)者，更當(dāng)業(yè)務(wù)上的能人，切實(shí)增強(qiáng)黨員意識(shí)，牢記黨員身份，做到黨員標(biāo)準(zhǔn)不能降低，先鋒模范作用不能忘記，黨的形象不能損害。在教學(xué)工作崗位上一是要成為遵紀(jì)守法的標(biāo)兵；二是要做業(yè)務(wù)上的骨干、學(xué)習(xí)上的模范；三是在急、難、險(xiǎn)、重的緊要關(guān)頭，發(fā)揮黨員的模范帶頭作用。

我切實(shí)加強(qiáng)黨風(fēng)廉政建設(shè)，做到廉潔自律，深刻認(rèn)識(shí)到黨風(fēng)廉政建設(shè)關(guān)系到人心向背，影響著各項(xiàng)工作的發(fā)展。做到廉潔自律既是上級(jí)黨委的要求，師生群眾的希望，也是我們每個(gè)黨員的起碼道德要求。我十分重視廉潔自律，始終把它當(dāng)作一項(xiàng)重要工作來(lái)抓，認(rèn)真貫徹落實(shí)“六個(gè)著力、六個(gè)切實(shí)”的要求，遵守xx屆中紀(jì)委三次全會(huì)提出的廉潔自律五條規(guī)定，學(xué)習(xí)《廉政準(zhǔn)則》和學(xué)校的制度規(guī)定與工作紀(jì)律，努力提高自己各方面素質(zhì)，在工作上，做到潔身自好，清正廉潔，決不跟腐 敗風(fēng)氣沾邊。

七、存在的不足問(wèn)題

1、學(xué)習(xí)有所欠缺。我雖然重視學(xué)習(xí)，但有時(shí)工作忙，放松了學(xué)習(xí)，沒(méi)有學(xué)深學(xué)透，學(xué)習(xí)的深度和廣度缺乏，對(duì)思想和靈魂的觸動(dòng)不夠，通過(guò)學(xué)習(xí)指導(dǎo)實(shí)踐不夠。

2、工作上大局意識(shí)有待加強(qiáng)。我對(duì)自己財(cái)會(huì)專(zhuān)業(yè)部份內(nèi)的工作能夠盡心盡力，但對(duì)學(xué)校范圍的工作則考慮得不深。工作上有一定本位思想，大局意識(shí)不夠強(qiáng)。

3、工作作風(fēng)上與師生群眾聯(lián)系還不夠密切。我與師生群眾的聯(lián)系、溝通不多，有時(shí)了解情況不夠全面，征求意見(jiàn)聽(tīng)取建議少。

八、今后的努力方向

1、勤奮學(xué)習(xí)，提高思想認(rèn)識(shí)。作為一名學(xué)校干部，我要做到認(rèn)真、勤奮學(xué)習(xí)，學(xué)好科學(xué)文化與業(yè)務(wù)知識(shí)，提高工作本領(lǐng)，爭(zhēng)做學(xué)習(xí)型教師，切實(shí)做好各項(xiàng)工作。

2、提高素質(zhì)，努力工作。我要改正以前工作中存在的問(wèn)題，要從理論學(xué)習(xí)、業(yè)務(wù)知識(shí)培訓(xùn)、教學(xué)方法上探索新思路和新方法，努力提高自身各方面素質(zhì)，認(rèn)真努力工作，做好新時(shí)期自己分管的各項(xiàng)工作。

3、落實(shí)黨風(fēng)廉政建設(shè)，創(chuàng)廉潔民主作風(fēng)。我在工作中要貫徹執(zhí)行學(xué)校有關(guān)黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制的統(tǒng)一部署，按照“責(zé)任到位、監(jiān)督到位、追究到位”的要求，認(rèn)真填報(bào)廉政檔案報(bào)表，簽訂廉政建設(shè)責(zé)任書(shū)，明確責(zé)任，加強(qiáng)監(jiān)督。要堅(jiān)持求真務(wù)實(shí)，開(kāi)拓進(jìn)取，推進(jìn)各項(xiàng)教學(xué)與黨建工作的全面發(fā)展。要以身作則廉潔自律，不能發(fā)生任何違規(guī)現(xiàn)象。

4.大學(xué)工作者述職報(bào)告

一、教學(xué)科研方面

日企實(shí)務(wù)這個(gè)課程有很強(qiáng)的實(shí)用性，學(xué)生如果能在畢業(yè)之前，就能夠了解和學(xué)習(xí)到日本企業(yè)的基本運(yùn)作方式和管理特點(diǎn)，以及國(guó)際貿(mào)易的一般常識(shí)，這對(duì)他們畢業(yè)后迅速融入企業(yè)有很大幫助。在本課程的教授中，我努力做到日語(yǔ)基礎(chǔ)知識(shí)的鞏固，專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)的講解，國(guó)際貿(mào)易的介紹等各方面的平衡，達(dá)到教學(xué)目標(biāo)。

英語(yǔ)專(zhuān)業(yè)的二外，作為必修課，每周平均3課時(shí)，但是在語(yǔ)言學(xué)習(xí)的初級(jí)階段，課堂上的三個(gè)課時(shí)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，需要學(xué)生在課下做大量的基礎(chǔ)訓(xùn)練。因此，我每周都會(huì)有單詞考試，以督促學(xué)習(xí)。強(qiáng)調(diào)二外學(xué)習(xí)的重要性，使學(xué)生端正學(xué)習(xí)態(tài)度，提高學(xué)習(xí)效果。

公選日語(yǔ)。外語(yǔ)方面的能力拓展。這部分學(xué)生主動(dòng)選擇日語(yǔ)，是日語(yǔ)教育工作者愿意看到的，但是如果是憑一時(shí)的熱情而走進(jìn)教室，我想是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，在教學(xué)中我也發(fā)現(xiàn)了這樣的問(wèn)題，很多人低估了日語(yǔ)學(xué)習(xí)的難度，對(duì)自己要求不嚴(yán)，學(xué)習(xí)效果不理想。

二、班主任工作方面

新生入校，對(duì)大學(xué)學(xué)習(xí)和生活的特點(diǎn)不了解，沒(méi)有真實(shí)感受，需要前輩的指導(dǎo)和幫助，讓他們順利的進(jìn)入大學(xué)生這一角色。因此在工作中，我充分傾聽(tīng)學(xué)生的想法，通過(guò)班級(jí)干部了解他們的思想和學(xué)習(xí)狀況，積極與學(xué)生溝通，嚴(yán)格管理，熱心幫助。

三、今后的工作計(jì)劃

教學(xué)方面，繼續(xù)提高教學(xué)能力，不斷更新知識(shí)體系，改進(jìn)工作方法，努力做到給學(xué)生一杯水之前，保證自己有一桶水。班主任方面，保持和學(xué)生的密切聯(lián)系，做好他們學(xué)習(xí)和生活的參謀和指導(dǎo)者。尊重學(xué)生的個(gè)性，但管制他們的任性；抓好班干部隊(duì)伍建設(shè)以及班集體建設(shè)，營(yíng)造良好學(xué)習(xí)氛圍。

5.大學(xué)工作者述職報(bào)告

一、思想政治方面

能夠認(rèn)真參加政治理論學(xué)習(xí)，實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀，努力提高政治理論素養(yǎng)和思想水平。擁護(hù)黨的路線、方針、政策，熱愛(ài)祖國(guó)。積極協(xié)助系主任做好教學(xué)工作，顧全大局，團(tuán)結(jié)同事，愛(ài)護(hù)、關(guān)心學(xué)生；深入學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀活動(dòng)，結(jié)合工作實(shí)際，查擺工作中存在的問(wèn)題，制定整改措施，找出解決問(wèn)題辦法，為建工系的健康發(fā)展奠定基礎(chǔ)；堅(jiān)持群眾路線和群眾觀點(diǎn)，認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹黨風(fēng)廉政建設(shè)的有關(guān)文件，深刻領(lǐng)會(huì)精神；加強(qiáng)廉潔自律建設(shè)，自覺(jué)抵制不良影響，為人師表，以身作則。

二、組織領(lǐng)導(dǎo)能力方面

在完成上級(jí)有關(guān)部門(mén)和學(xué)校黨委、行政交辦的各項(xiàng)工作任務(wù)，能夠與系領(lǐng)導(dǎo)班子一起，帶領(lǐng)全系師生，團(tuán)結(jié)一致，開(kāi)拓進(jìn)取，勇于創(chuàng)新，處理好各種關(guān)系，化解各種矛盾，充分調(diào)動(dòng)廣大師生的積極性，發(fā)揮他們的聰明才智，取得了出色的成績(jī)。

三、工作作風(fēng)方面

深入到教學(xué)第一線，了解目前教學(xué)基本條件與利用的情況，掌握實(shí)驗(yàn)室、實(shí)習(xí)基地狀況，向?qū)W校提出切實(shí)可行的配置計(jì)劃，使得教室、實(shí)驗(yàn)室、實(shí)習(xí)場(chǎng)所和附屬用房面積以及其它相關(guān)校舍滿足人才培養(yǎng)的需要。積極協(xié)助系主任加強(qiáng)日常教學(xué)管理工作，做好教學(xué)檢查工作，平時(shí)檢查和集中檢查相結(jié)合，聽(tīng)課和座談相結(jié)合;重點(diǎn)幫助青年教師上好課，站好講臺(tái)，落實(shí)了傳幫帶工作；注重課堂效果，教學(xué)方法的檢查，順利完成了本系學(xué)生的理論教學(xué)和實(shí)踐教學(xué)以及畢業(yè)答辯任務(wù)的管理工作。

四、工作實(shí)績(jī)方面

1、進(jìn)一步完善完成教學(xué)計(jì)劃、教學(xué)大綱、考試大綱、實(shí)驗(yàn)室管理等教學(xué)文件的修訂工作；加強(qiáng)校企合作，加強(qiáng)實(shí)訓(xùn)基地建設(shè)；暑期期間積極和有關(guān)單位聯(lián)系，為假期實(shí)習(xí)的學(xué)生解決定崗實(shí)習(xí)問(wèn)題，并親自到工地指導(dǎo)，并積極準(zhǔn)備完善升本科的相關(guān)資料。

2、加強(qiáng)職業(yè)技能培訓(xùn)。組織實(shí)施了建筑行業(yè)9大員與中級(jí)工種的培訓(xùn)工作，整理規(guī)范了相關(guān)的培訓(xùn)材料。

3、教學(xué)工作方面，講授了《結(jié)構(gòu)力學(xué)》、《砌體結(jié)構(gòu)》等課程，指導(dǎo)土木工程專(zhuān)業(yè)和建工技術(shù)專(zhuān)業(yè)的課程設(shè)計(jì)、畢業(yè)設(shè)計(jì)和畢業(yè)答辯，指導(dǎo)土木工程專(zhuān)業(yè)的認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)和建工技術(shù)專(zhuān)業(yè)的頂崗實(shí)習(xí)任務(wù)等。

4、努力提高教學(xué)質(zhì)量。認(rèn)真貫徹教務(wù)處開(kāi)展的提高教學(xué)質(zhì)量的活動(dòng)，做到了有計(jì)劃，有組織、有落實(shí)。組織了系青年教師講課大賽；組織了課件大賽和教案比賽。增強(qiáng)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，擴(kuò)展學(xué)生的專(zhuān)業(yè)知識(shí)面在各專(zhuān)業(yè)中分別開(kāi)展學(xué)術(shù)講座。加強(qiáng)教學(xué)質(zhì)量檢查；開(kāi)展聽(tīng)課活動(dòng)、青年教師講課輔導(dǎo)、檢查教案和作業(yè)以及實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)。召開(kāi)教師和學(xué)生座談會(huì)，了解教學(xué)中的問(wèn)題，并及時(shí)反饋和解決。

5、科研工作。在協(xié)助主任搞好教學(xué)管理的同時(shí)，不忘科研。我深深地知道：教師光教書(shū)，不搞科研，講課只會(huì)是照本宣科?？蒲惺墙虒W(xué)的源頭活水。一年多來(lái)，本人還積極投入科研工作，發(fā)表學(xué)術(shù)論文，主編出版教材2部；主持了校級(jí)精品課程《結(jié)構(gòu)力學(xué)》，并積極申報(bào)省級(jí)精品課程；加入了省發(fā)改委的專(zhuān)家?guī)欤啻螀⒓邮?nèi)大型工程項(xiàng)目的評(píng)標(biāo)活動(dòng)，豐富和完善自己的專(zhuān)業(yè)技能知識(shí)。

五、存在的問(wèn)題

1、政治理論學(xué)習(xí)不夠系統(tǒng)，創(chuàng)新意識(shí)有待增強(qiáng)。業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)和知識(shí)更新有待提高，學(xué)習(xí)不夠主動(dòng)。

2、管理能力和工作方法以及建工系制度建設(shè)尚需加強(qiáng)。

3、教研、科研成果甚少。

【第2篇】大學(xué)第二次教代會(huì)財(cái)務(wù)工作報(bào)告怎么寫(xiě)6150字

各位代表：

____年5月第一次教職工暨工會(huì)會(huì)員代表大會(huì)以來(lái)，學(xué)校財(cái)務(wù)工作在校黨委和校行政的正確領(lǐng)導(dǎo)下，緊緊圍繞創(chuàng)建高水平大學(xué)的奮斗目標(biāo)，認(rèn)真研究辦學(xué)空間急劇擴(kuò)大給財(cái)務(wù)工作帶來(lái)的新挑戰(zhàn)，辦學(xué)水平迅速提高給財(cái)務(wù)工作帶來(lái)的新機(jī)遇，貸款、還貸雙重壓力使財(cái)務(wù)工作產(chǎn)生的新風(fēng)險(xiǎn)，資金總量急劇增加給財(cái)務(wù)工作注入的新內(nèi)涵，學(xué)校收入多元化對(duì)財(cái)務(wù)工作提出的新要求，理清工作思路，采取有力舉措，努力破解學(xué)校的財(cái)務(wù)難題，確保了財(cái)務(wù)工作安全、穩(wěn)定、有序、高效運(yùn)轉(zhuǎn)，為學(xué)校各項(xiàng)事業(yè)又好又快發(fā)展提供了有力的財(cái)務(wù)保障。

現(xiàn)將學(xué)校財(cái)務(wù)工作報(bào)告提交第二次教職工暨工會(huì)會(huì)員代表大會(huì)，請(qǐng)予審議。

一、過(guò)去七年來(lái)財(cái)務(wù)工作回顧

(一)財(cái)務(wù)工作面臨的形勢(shì)

過(guò)去七年，學(xué)校一直面臨著嚴(yán)峻的財(cái)務(wù)形勢(shì)，資金供需矛盾突出，財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)居高不下。

1.內(nèi)部外部因素疊加，財(cái)務(wù)形勢(shì)嚴(yán)峻

外部因素受?chē)?guó)家宏觀經(jīng)濟(jì)調(diào)控政策影響，銀根緊縮，學(xué)校貸款十分困難，甚至出現(xiàn)貸不來(lái)款的局面。內(nèi)部因素，近年來(lái)學(xué)校正處于大建設(shè)、大發(fā)展的重要時(shí)期，特別是新校區(qū)建設(shè)主要靠貸款支撐，隨著貸款規(guī)模不斷增加，利息支出越來(lái)越多，年均支付利息多達(dá)1.3億元，沉重的還本付息壓力使學(xué)校財(cái)務(wù)形勢(shì)異常嚴(yán)峻。而學(xué)校又無(wú)償還本金能力，只能靠貸款到期先還本金，然后再續(xù)貸來(lái)維持。但這種做法風(fēng)險(xiǎn)極高，一旦貸款到期學(xué)校未能及時(shí)籌到本金，或歸還本金后銀行不再續(xù)貸，學(xué)校資金鏈隨時(shí)都有可能斷裂，其后果十分嚴(yán)重。

2.資金供需矛盾突出，財(cái)務(wù)壓力巨大

學(xué)校各項(xiàng)事業(yè)駛?cè)氚l(fā)展快車(chē)道，處于上水平、上層次、上臺(tái)階的重要戰(zhàn)略機(jī)遇期，保持學(xué)校正常運(yùn)轉(zhuǎn)，實(shí)施辦公主體搬遷、教學(xué)評(píng)估和教學(xué)質(zhì)量工程、學(xué)科建設(shè)和學(xué)位點(diǎn)申報(bào)、科技創(chuàng)新工程、人才強(qiáng)校工程、“211工程”建設(shè)、教職工生活園區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、老校區(qū)升級(jí)改造、提高教職工工資福利等等，都需要大量的資金支持，資金需求量急劇上升，供需矛盾日益突出，財(cái)務(wù)壓力巨大。

(二)財(cái)務(wù)工作總體思路

面對(duì)嚴(yán)峻的財(cái)務(wù)形勢(shì)和巨大的財(cái)務(wù)壓力，學(xué)校一改過(guò)去傳統(tǒng)、單一的財(cái)務(wù)核算職能，按照現(xiàn)代財(cái)務(wù)管理模式，將籌資融資、資本運(yùn)營(yíng)和提高資金效益等手段納入財(cái)務(wù)管理范疇，加快由單一核算型財(cái)務(wù)向管理核算型財(cái)務(wù)轉(zhuǎn)變，相繼提出了一系列好的財(cái)務(wù)工作思路，如實(shí)行穩(wěn)健的財(cái)務(wù)政策、緊縮的預(yù)算支出政策和積極的資金爭(zhēng)取政策;做到生財(cái)有道、理財(cái)有據(jù)、管財(cái)有責(zé)、用財(cái)有效;堅(jiān)持量入為出、綜合平衡、保證重點(diǎn)、統(tǒng)籌兼顧;區(qū)分輕重緩急、有保有壓、有增有減、確保重點(diǎn)、兼顧一般;開(kāi)源與節(jié)流并重，增收與節(jié)支并舉;強(qiáng)化收支兩條線，用好手中“一支筆”，等等。

——實(shí)行穩(wěn)健的財(cái)務(wù)政策，確保安全穩(wěn)定。正確處理穩(wěn)定和發(fā)展的關(guān)系，科學(xué)合理地安排預(yù)算，堅(jiān)持優(yōu)先保證教職工工資福利、學(xué)校的正常運(yùn)轉(zhuǎn)和各項(xiàng)重點(diǎn)工作的順利開(kāi)展，統(tǒng)籌安排其他事業(yè)資金需求，在財(cái)務(wù)穩(wěn)定中謀求事業(yè)發(fā)展，在事業(yè)發(fā)展中解決資金難題。

——實(shí)行積極的資金爭(zhēng)取政策，努力做好“開(kāi)源”。積極爭(zhēng)取國(guó)家財(cái)政撥款和省政府在收費(fèi)政策上的支持;深入挖掘內(nèi)部增收潛力，做好老校區(qū)的資源開(kāi)發(fā)與利用;充分利用校市、校企合作，校友、社會(huì)團(tuán)體或個(gè)人捐資，拓寬資金來(lái)源渠道;加大融資力度，合理利用信貸資金，推進(jìn)新校區(qū)后續(xù)工程建設(shè)。

——實(shí)行緊縮的預(yù)算支出政策，努力做好“節(jié)流”。編制預(yù)算一律從嚴(yán)、從緊，切實(shí)維護(hù)預(yù)算的嚴(yán)肅性，杜絕超預(yù)算支出;嚴(yán)控各項(xiàng)開(kāi)支，堅(jiān)持財(cái)務(wù)收支“兩條線”，審核簽字“一支筆”;倡導(dǎo)勤儉辦學(xué)，厲行節(jié)約，杜絕鋪張浪費(fèi);嚴(yán)肅財(cái)經(jīng)紀(jì)律，加大審計(jì)力度，嚴(yán)禁私設(shè)“小金庫(kù)”、坐收坐支。

(三)財(cái)務(wù)工作主要措施

——堅(jiān)持召開(kāi)年度財(cái)務(wù)工作會(huì)議，理清工作思路，做到財(cái)務(wù)公開(kāi)。____年以來(lái)學(xué)校相繼召開(kāi)了7次年度財(cái)務(wù)工作會(huì)議，對(duì)年度財(cái)務(wù)狀況進(jìn)行深入分析，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，查找不足;對(duì)當(dāng)年預(yù)算編制原則，預(yù)算下達(dá)程序、預(yù)算收支情況、預(yù)算執(zhí)行過(guò)程中需要注意的事項(xiàng)等進(jìn)行詳細(xì)說(shuō)明。年度財(cái)務(wù)工作會(huì)議的召開(kāi)，既全面理清了學(xué)校財(cái)務(wù)工作的思路，又提高了年度間財(cái)務(wù)工作的連貫性。同時(shí)，也有效地實(shí)行了財(cái)務(wù)公開(kāi)，讓廣大教職工了解學(xué)校財(cái)務(wù)收支情況，達(dá)成共識(shí)，進(jìn)一步關(guān)心、理解和支持學(xué)校財(cái)務(wù)工作。

——完善財(cái)務(wù)管理體制機(jī)制，健全規(guī)章制度，做到理財(cái)有據(jù)。成立學(xué)校信貸資金管理領(lǐng)導(dǎo)小組，財(cái)經(jīng)工作領(lǐng)導(dǎo)小組，財(cái)務(wù)管理體制改革領(lǐng)導(dǎo)小組等，健全財(cái)務(wù)工作組織領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu);對(duì)財(cái)務(wù)處內(nèi)部機(jī)構(gòu)和崗位進(jìn)行了優(yōu)化調(diào)整，進(jìn)一步明確部門(mén)崗位職責(zé)，增強(qiáng)工作的針對(duì)性和實(shí)效性。健全《財(cái)務(wù)管理暫行辦法》、《收入分配管理辦法》、《預(yù)算管理辦法》、《財(cái)務(wù)報(bào)銷(xiāo)細(xì)則》等財(cái)務(wù)規(guī)章制度;制定《財(cái)務(wù)處內(nèi)部控制制度》、《貨幣資金內(nèi)部控制制度》、《會(huì)計(jì)人員內(nèi)部崗位輪轉(zhuǎn)制度》等財(cái)務(wù)內(nèi)部控制制度。努力做到理財(cái)有據(jù)，科學(xué)理財(cái)，依法理財(cái)，為財(cái)務(wù)工作健康有序運(yùn)行奠定了堅(jiān)實(shí)的組織、制度基礎(chǔ)。

——加大籌融資力度，積極組織收入，做到生財(cái)有道。認(rèn)真研究國(guó)家金融政策走向，做好到期貸款的續(xù)貸工作，將風(fēng)險(xiǎn)較高的短期流資貸款置換成還本期限較長(zhǎng)的項(xiàng)目貸款，科學(xué)合理地調(diào)配資金，確保資金鏈安全。積極爭(zhēng)取上級(jí)財(cái)政支持，成立專(zhuān)門(mén)機(jī)構(gòu)，加強(qiáng)溝通協(xié)調(diào)，及時(shí)掌握政策和資金動(dòng)向，努力爭(zhēng)取省財(cái)政廳、省教育廳等主管部門(mén)的專(zhuān)項(xiàng)資金支持。重點(diǎn)做好“xx”“211工程”專(zhuān)項(xiàng)資金的申報(bào)工作。做好“中央與地方共建特色優(yōu)勢(shì)實(shí)驗(yàn)室”資金的申報(bào)爭(zhēng)取工作。加大省部共建經(jīng)費(fèi)的爭(zhēng)取力度。積極組織校內(nèi)各項(xiàng)收入，通過(guò)狠抓經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，在多層次辦學(xué)、科技創(chuàng)新、校園卡工程、后勤改革、校辦產(chǎn)業(yè)等方面努力實(shí)現(xiàn)多點(diǎn)創(chuàng)收，提高自我造血功能。特別是，針對(duì)學(xué)費(fèi)收繳難這一高校普遍存在的共性問(wèn)題，通過(guò)學(xué)費(fèi)管理收費(fèi)系統(tǒng)，結(jié)合學(xué)生電子注冊(cè)一體化信息系統(tǒng)，有效規(guī)范了收費(fèi)行為，學(xué)費(fèi)收繳率逐年提高，保證了年度教育事業(yè)收入的順利完成。

——科學(xué)編制財(cái)務(wù)預(yù)算，嚴(yán)格支出管理，做到用財(cái)有效。按照“量入為出，綜合平衡，保證重點(diǎn)，統(tǒng)籌兼顧”的原則，圍繞學(xué)校年度重點(diǎn)工作，科學(xué)編制財(cái)務(wù)預(yù)算，在維持穩(wěn)定的基礎(chǔ)上，做到有保有壓，有增有減，確保學(xué)校年度重點(diǎn)工作的完成，壓縮不必要的行政開(kāi)支和公務(wù)費(fèi)支出，特別是____年，實(shí)行辦公經(jīng)費(fèi)“零增長(zhǎng)”。大力實(shí)施校內(nèi)專(zhuān)項(xiàng)資金項(xiàng)目庫(kù)管理，把有限的資金用到學(xué)校事業(yè)發(fā)展最需要的地方，解決以往財(cái)務(wù)工作中存在的預(yù)算前瞻性不夠、投資效益不高、甚至盲目投入等問(wèn)題，提高資金使用效益。強(qiáng)化經(jīng)營(yíng)理念，科學(xué)調(diào)配各類(lèi)存量資金，及時(shí)清理往來(lái)款項(xiàng)，加速資金周轉(zhuǎn)。堅(jiān)決維護(hù)預(yù)算的嚴(yán)肅性和權(quán)威性，嚴(yán)格執(zhí)行“收支兩條線”，規(guī)范支出審批程序，嚴(yán)控不合理、低效益支出，避免無(wú)效益支出，提高資金使用效益。

——加強(qiáng)財(cái)務(wù)分析預(yù)警，防范財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，做到管財(cái)有責(zé)。建立健全財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警機(jī)制，科學(xué)分析財(cái)務(wù)運(yùn)行狀況，為學(xué)校及時(shí)做出正確決策提供依據(jù)。積極探索并穩(wěn)步推進(jìn)財(cái)務(wù)管理體制改革，逐步建立“統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)、分級(jí)管理、集中核算”的新型財(cái)務(wù)管理體制。成立資金結(jié)算中心，配合“校園卡工程”的實(shí)施，進(jìn)一步規(guī)范校內(nèi)經(jīng)濟(jì)秩序，集中整治和收繳違規(guī)賬外資金，將各單位收入統(tǒng)一納入學(xué)校預(yù)算管理，進(jìn)一步增強(qiáng)學(xué)校歸集、融通、調(diào)控資金的能力。健全經(jīng)濟(jì)責(zé)任制和干部離任審計(jì)制。健全內(nèi)部控制制度，加大監(jiān)督力度，堵塞財(cái)務(wù)漏洞，保證資金安全。

同時(shí)，學(xué)校財(cái)務(wù)工作堅(jiān)持以人為本，不斷創(chuàng)新服務(wù)手段，提高服務(wù)質(zhì)量。針對(duì)報(bào)賬現(xiàn)金不足的問(wèn)題，積極采取措施，開(kāi)通POS機(jī)報(bào)賬業(yè)務(wù)，并在辦公樓安裝自助取款機(jī)，報(bào)賬后可以隨時(shí)取現(xiàn)。針對(duì)報(bào)賬人多、擁擠問(wèn)題，開(kāi)通排隊(duì)叫號(hào)系統(tǒng)，設(shè)置報(bào)賬休息區(qū)，避免盲目等待、排隊(duì)、插隊(duì)現(xiàn)象，為廣大教職工營(yíng)造出舒適、和諧、有序的報(bào)賬環(huán)境。針對(duì)工資查詢問(wèn)題，組織開(kāi)發(fā)了網(wǎng)上工資查詢系統(tǒng)，方便職工了解并打印個(gè)人工資信息。針對(duì)學(xué)生收費(fèi)問(wèn)題，建立學(xué)費(fèi)公示制度，在各收費(fèi)點(diǎn)和財(cái)務(wù)網(wǎng)站設(shè)立學(xué)生收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)公示平臺(tái)等，通過(guò)多項(xiàng)舉措，提高了工作效率和服務(wù)水平，提高了財(cái)務(wù)工作透明度，為構(gòu)建和諧校園做出了應(yīng)有貢獻(xiàn)。

實(shí)踐證明，七年來(lái)學(xué)校財(cái)務(wù)工作思路是正確的，所采取的一系列財(cái)務(wù)工作措施是富有成效的。資金鏈條安全順暢，實(shí)現(xiàn)了多點(diǎn)增收，收入大幅增加，赤字逐步消減，重點(diǎn)工作順利完成，特別是今年教育事業(yè)預(yù)算收入首次超過(guò)財(cái)政撥款，實(shí)現(xiàn)“零赤字”運(yùn)行，財(cái)務(wù)工作實(shí)現(xiàn)了歷史性轉(zhuǎn)變，為學(xué)校的快速發(fā)展提供了有力保障。

(四)財(cái)務(wù)收支情況

1.____—____年度財(cái)務(wù)收支情況表(單位：萬(wàn)元)

2.____年度財(cái)務(wù)收入情況表(單位：萬(wàn)元)

3.____年度財(cái)務(wù)支出情況表(單位：萬(wàn)元)

4.____年與____年收入情況對(duì)比分析(單位：萬(wàn)元)

____年與____年相比，學(xué)校收入之所以大幅度增長(zhǎng)，主要?dú)w功于以下幾點(diǎn)：一是學(xué)校積極爭(zhēng)取國(guó)家和省財(cái)政專(zhuān)項(xiàng)撥款，____年國(guó)家和省財(cái)政專(zhuān)項(xiàng)撥款達(dá)到了空前的15000萬(wàn)元;二是學(xué)校狠抓多層次辦學(xué)，老校區(qū)資源利用取得良好收益;三是學(xué)校加大了學(xué)費(fèi)、住宿費(fèi)的收繳力度，減少了學(xué)生欠費(fèi)。

5.____年與____年支出情況對(duì)比分析(單位：萬(wàn)元)

____年與____年相比，學(xué)校支出增幅小于收入增幅：一是職工工資、離退休經(jīng)費(fèi)、醫(yī)療及公積金等保障性支出增幅較多;二是學(xué)校加強(qiáng)了財(cái)務(wù)管理，嚴(yán)格支出審批程序，節(jié)支效果顯著;三是科學(xué)調(diào)整，合理分配年度預(yù)算，在資金安排上，保證重點(diǎn)，兼顧一般，提高了資金使用效益。財(cái)務(wù)狀況由收不抵支，逐步轉(zhuǎn)化為收支平衡且略有結(jié)余。

6.新校區(qū)基本建設(shè)支出情況

新校區(qū)建設(shè)累計(jì)完成投資194028萬(wàn)元，其中，教學(xué)區(qū)建設(shè)工程完成投資152503萬(wàn)元。包括首期教學(xué)區(qū)、核心教學(xué)區(qū)、理工實(shí)驗(yàn)樓、新區(qū)圖書(shū)館及廣場(chǎng)、新區(qū)行政樓、新區(qū)南大門(mén)及廣場(chǎng)、西北角運(yùn)動(dòng)場(chǎng)、四大教學(xué)組團(tuán)、基礎(chǔ)設(shè)施工程、二期綠化及在建工程。教學(xué)區(qū)征地款20328萬(wàn)元。三期學(xué)生園區(qū)建設(shè)費(fèi)21197萬(wàn)元。

新校區(qū)建設(shè)其它項(xiàng)目支出44459萬(wàn)元，其中:科技園區(qū)征地支出5836萬(wàn)元，支付貸款利息26198萬(wàn)元，二期學(xué)生園區(qū)建設(shè)支出12425萬(wàn)元。

7.新校區(qū)盛和苑教師公寓收支情況

新校區(qū)盛和苑教師公寓規(guī)劃投資95679萬(wàn)元，實(shí)收房款78607萬(wàn)元。

目前共完成支出81807萬(wàn)元，其中，征地支出4230萬(wàn)元，建安投資(主體)支出65153萬(wàn)元，建安投資(基礎(chǔ)設(shè)施)3345萬(wàn)元，設(shè)備投資5620萬(wàn)元，待攤投資3459萬(wàn)元。

職工集資款產(chǎn)生的利息收入220.9萬(wàn)元已沖抵教師公寓投資支出。

二、今后一個(gè)時(shí)期財(cái)務(wù)工作面臨的主要問(wèn)題、總體目標(biāo)和基本思路

(一)今后一個(gè)時(shí)期學(xué)校財(cái)務(wù)工作面臨的主要問(wèn)題

一是教育經(jīng)費(fèi)與學(xué)校事業(yè)發(fā)展的資金供需矛盾依然突出。受?chē)?guó)際金融危機(jī)影響，一方面，我省預(yù)期經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)率和財(cái)政一般預(yù)算收入將會(huì)有所下降，勢(shì)必影響到對(duì)高等教育的投入;另一方面，學(xué)校的多層次辦學(xué)、校辦產(chǎn)業(yè)、校企合作等創(chuàng)收渠道也會(huì)受到不同程度的影響，影響教育事業(yè)收入。而學(xué)校事業(yè)發(fā)展需要大量資金支持，資金供需矛盾仍十分突出。

二是還本付息壓力巨大，財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)居高不下。學(xué)校因新校區(qū)建設(shè)等產(chǎn)生大量貸款，已累計(jì)支付利息77496萬(wàn)元，____年預(yù)計(jì)應(yīng)付利息將達(dá)1.7億元。而財(cái)政貼息受宏觀經(jīng)濟(jì)影響，近兩年持續(xù)減少，今年僅有500萬(wàn)元，明年政府貼息形勢(shì)不容樂(lè)觀，學(xué)校面臨的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)可能進(jìn)一步加劇。

三是財(cái)務(wù)管理體制改革有待進(jìn)一步深化。校內(nèi)外環(huán)境，都對(duì)財(cái)務(wù)工作提出了新的挑戰(zhàn)，這就要求我們必須進(jìn)一步扎實(shí)穩(wěn)妥地推進(jìn)財(cái)務(wù)管理體制改革，探索更為有效的財(cái)務(wù)管理模式，不斷拓展財(cái)務(wù)管理職能，豐富財(cái)務(wù)管理內(nèi)涵，提高資金使用效益，有效防范財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，更好地為學(xué)校各項(xiàng)事業(yè)的發(fā)展提供有力支持。

(二)今后一個(gè)時(shí)期財(cái)務(wù)工作的總體目標(biāo)

今后一個(gè)時(shí)期財(cái)務(wù)工作的總體目標(biāo)是：建立和完善適應(yīng)學(xué)?？焖侔l(fā)展的財(cái)務(wù)管理體制和運(yùn)行機(jī)制，形成規(guī)范的財(cái)務(wù)管理與會(huì)計(jì)核算體系，提升財(cái)務(wù)管理模式的規(guī)范化、財(cái)會(huì)方法的科學(xué)化、財(cái)務(wù)管理手段的現(xiàn)代化，構(gòu)建規(guī)范、高效、和諧的理財(cái)環(huán)境。探索和建立可持續(xù)發(fā)展的資金保障機(jī)制，進(jìn)一步拓寬籌融資渠道，優(yōu)化資金結(jié)構(gòu)，防范債務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，為學(xué)校事業(yè)發(fā)展提供強(qiáng)有力的資金保障。充分利用學(xué)校資源，建立方法科學(xué)、機(jī)制靈活、運(yùn)行高效的資源優(yōu)化配置機(jī)制，增收節(jié)支，提高自我造血能力。提高財(cái)會(huì)人員的政策水平、理論素養(yǎng)和業(yè)務(wù)能力，建設(shè)一支政治強(qiáng)、業(yè)務(wù)精、紀(jì)律嚴(yán)、作風(fēng)正的財(cái)會(huì)隊(duì)伍，為科學(xué)理財(cái)提供人才保障。建立健全內(nèi)部控制制度，強(qiáng)化財(cái)務(wù)監(jiān)管，狠抓會(huì)計(jì)基礎(chǔ)，確保資金合理使用。為學(xué)校各項(xiàng)事業(yè)全面、協(xié)調(diào)、可持續(xù)發(fā)展提供有力支撐。

(三)今后一個(gè)時(shí)期財(cái)務(wù)工作的基本思路

今后一個(gè)時(shí)期，在繼承以往好的財(cái)務(wù)工作經(jīng)驗(yàn)，確保教職工工資福利、學(xué)校正常運(yùn)轉(zhuǎn)和各項(xiàng)重點(diǎn)工作順利推進(jìn)的基礎(chǔ)上，著重抓好以下幾個(gè)方面的工作：

——穩(wěn)妥推進(jìn)財(cái)務(wù)管理體制改革。結(jié)合后勤改革和人事分配制度改革，認(rèn)真探索“統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)，分級(jí)管理，集中核算”的財(cái)務(wù)管理模式，逐步建立校院(系)兩級(jí)財(cái)務(wù)管理體制和分級(jí)經(jīng)濟(jì)責(zé)任制，下移管理重心，簡(jiǎn)政放權(quán)，實(shí)現(xiàn)兩級(jí)預(yù)算、兩級(jí)管理，做到事權(quán)和財(cái)權(quán)的統(tǒng)一，充分調(diào)動(dòng)二級(jí)單位當(dāng)家理財(cái)?shù)姆e極性、主動(dòng)性，形成共同參與的財(cái)務(wù)管理新局面，提高財(cái)務(wù)決策的科學(xué)化水平。

——積極組織收入，加強(qiáng)支出管理。多方籌措資金，努力保障學(xué)校資金需求。積極爭(zhēng)取上級(jí)財(cái)政支持，特別是專(zhuān)項(xiàng)資金的支持力度;深入挖掘校內(nèi)增收潛力，在多層次辦學(xué)、科技創(chuàng)新、校園卡工程、后勤改革、校辦產(chǎn)業(yè)等方面，尋找新的收入增長(zhǎng)點(diǎn);加強(qiáng)校市、校企合作、社會(huì)捐資助學(xué)等方面的工作力度。結(jié)合省財(cái)政廳推行公務(wù)卡改革契機(jī)，盡快為職工辦理公務(wù)卡，完善公務(wù)卡使用和報(bào)銷(xiāo)辦法，加強(qiáng)財(cái)務(wù)支出的監(jiān)督管理。

——完善財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警機(jī)制，努力規(guī)避財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。根據(jù)國(guó)家經(jīng)濟(jì)形勢(shì)和金融市場(chǎng)發(fā)展變化，不斷完善財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警機(jī)制，加強(qiáng)銀校合作，科學(xué)設(shè)置各種貸款的搭配模式，尋求對(duì)學(xué)校有利的償款方式，保持健康穩(wěn)定的現(xiàn)金流，確保資金鏈不斷裂，努力提高抵御風(fēng)險(xiǎn)能力，防范財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。

——構(gòu)建預(yù)算執(zhí)行情況分析體系，完善財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)制度。在堅(jiān)持實(shí)行精細(xì)化預(yù)算管理，細(xì)化支出項(xiàng)目，杜絕超預(yù)算支出的基礎(chǔ)上，構(gòu)建預(yù)算執(zhí)行情況分析體系，進(jìn)一步做好預(yù)算執(zhí)行情況分析，通過(guò)對(duì)一個(gè)時(shí)期財(cái)務(wù)收支狀況的跟蹤、評(píng)價(jià)，更好地把握學(xué)校經(jīng)濟(jì)活動(dòng)規(guī)律，不斷改善財(cái)務(wù)運(yùn)行狀況。

——加強(qiáng)專(zhuān)項(xiàng)資金項(xiàng)目庫(kù)管理，建立專(zhuān)項(xiàng)資金績(jī)效考核體系。嚴(yán)格執(zhí)行《校內(nèi)專(zhuān)項(xiàng)資金項(xiàng)目庫(kù)管理辦法(暫行)》，加強(qiáng)部門(mén)項(xiàng)目支出管理，對(duì)進(jìn)入備選庫(kù)的項(xiàng)目加強(qiáng)論證、擇優(yōu)立項(xiàng)。同時(shí)，逐步建立專(zhuān)項(xiàng)資金績(jī)效評(píng)價(jià)體系，對(duì)安排實(shí)施的項(xiàng)目加強(qiáng)過(guò)程管理和績(jī)效考核，并將考核結(jié)果與部門(mén)項(xiàng)目預(yù)算支出結(jié)合起來(lái)，作為下一年度部門(mén)預(yù)算安排的依據(jù)，不斷提高專(zhuān)項(xiàng)資金使用效益。

——加強(qiáng)財(cái)務(wù)信息化建設(shè)，提高財(cái)務(wù)工作透明度。主動(dòng)適應(yīng)信息化要求，從資金、技術(shù)、服務(wù)內(nèi)容、業(yè)務(wù)流程、服務(wù)質(zhì)量等多方面著手，構(gòu)建學(xué)校財(cái)務(wù)信息體系，為學(xué)校及時(shí)了解財(cái)務(wù)運(yùn)行情況，進(jìn)行科學(xué)決策和管理提供有力抓手;同時(shí)，為師生員工及時(shí)獲取個(gè)人財(cái)務(wù)信息搭建便捷平臺(tái)，提高財(cái)務(wù)透明度。依托校園卡二期工程建設(shè)成果，進(jìn)一步規(guī)范校內(nèi)經(jīng)濟(jì)秩序，匯聚校內(nèi)流動(dòng)資金，增強(qiáng)學(xué)校資金調(diào)控能力。進(jìn)一步規(guī)范收費(fèi)行為，堅(jiān)決杜絕亂收費(fèi)。

——厲行節(jié)約，勤儉辦學(xué)，構(gòu)建節(jié)約型校園。加大宣傳力度，大力倡導(dǎo)勤儉節(jié)約之風(fēng)，不斷提高師生員工的節(jié)約意識(shí)，養(yǎng)成節(jié)約習(xí)慣。嚴(yán)把財(cái)務(wù)支出關(guān)，嚴(yán)控計(jì)劃外支出，嚴(yán)控差旅費(fèi)、接待費(fèi)、辦公費(fèi)，推行全成本核算，減少跑冒滴漏，杜絕鋪張浪費(fèi)，建設(shè)節(jié)約型校園。

各位代表：七年來(lái)，學(xué)校的財(cái)務(wù)工作雖然面臨諸多困難，承受著巨大壓力，但在校黨委和校行政的正確領(lǐng)導(dǎo)下，經(jīng)過(guò)全校各方面的共同努力，總體上保持了良性運(yùn)轉(zhuǎn)，取得了顯著成績(jī)。今后一段時(shí)期，我們將按照學(xué)?？傮w工作部署，改革創(chuàng)新，強(qiáng)化管理，完善內(nèi)部運(yùn)行制度，提高資金使用效益，保持財(cái)務(wù)鏈條安全穩(wěn)定運(yùn)轉(zhuǎn)，為學(xué)校各項(xiàng)事業(yè)的持續(xù)發(fā)展提供更加有力的財(cái)務(wù)支撐！

謝謝大家！

【第3篇】最新大學(xué)生暑期社會(huì)工作實(shí)習(xí)報(bào)告格式怎么寫(xiě)1800字

大二結(jié)束的這個(gè)暑假，是最平靜也是最慌亂的一個(gè)，每年都要有社會(huì)實(shí)踐，可是我們根本就聯(lián)系不到工廠，兩個(gè)月的臨時(shí)工，感覺(jué)好頭疼，清晰不過(guò)的就是促銷(xiāo)家教隨意選一個(gè)。時(shí)間一天一天過(guò)去，我們不是因?yàn)樽约旱呐ψ兊秘S富，就是因?yàn)閴櫬涠兊蒙n白。

假期的開(kāi)始就是幫別人代課，我和高中時(shí)期的室友一起，早起上課，中午隨意吃一點(diǎn)，晚上我們一起回到他家，自己做飯，我喜歡這樣平靜明確，知道第二天幾點(diǎn)起床，幾點(diǎn)休息，要做什么，規(guī)律健康的生活。一無(wú)所有，卻又擁有一切，路是自己選的，就不怕走遠(yuǎn)，生活總會(huì)留點(diǎn)什么給對(duì)他抱有希望的人。

二十歲出頭，一直呆在學(xué)校里，哪里都沒(méi)去過(guò)，更是什么經(jīng)歷都沒(méi)有，就連高考我似乎都是所有人中最順利的，在大學(xué)，我變得越來(lái)越不自信，特別的不安。我感覺(jué)越不敢面對(duì)越發(fā)惴惴不安。每次遇到生活中的一點(diǎn)苦難，我總是耿耿于懷，抱怨生活、抱怨周遭一切。

我想要出去走走，隨便去哪里，自己一個(gè)人。

考慮好后我就出發(fā)了，沒(méi)么都沒(méi)有準(zhǔn)備，就只有一個(gè)背包，里面是幾件換洗的衣服和生活用品，不知道是不是因?yàn)榘刑颖艿男睦?，我沒(méi)有很興奮激動(dòng)，甚至連期待也沒(méi)有，淡淡的無(wú)感平靜的離開(kāi)了。

我印象最深刻就是一八五團(tuán)，那是最西北的地方，對(duì)那里的故事我知道的不完全但卻足夠震撼，那里的居住的人不多，曾經(jīng)長(zhǎng)戰(zhàn)亂，即使是現(xiàn)在也常被騷擾，那里的每家每戶門(mén)口都掛有紅旗，那里的人可以?shī)蕵?lè)休閑的地方少之又少，那里的每一個(gè)和我們一樣的普通人也都肩負(fù)著保衛(wèi)祖國(guó)守衛(wèi)邊疆的重任，他們似乎和我們沒(méi)什么不同，但他們似乎又與我們都不同，可能是強(qiáng)加的臆想，他們每一個(gè)人在我的眼中都要高尚很多，在那里我去看了西北之北的界碑，那里的哨兵每日站哨輪流換班絲毫不松懈每天站哨時(shí)也帶著自己的飯菜中午連家也不回，我看到一波一波旅游團(tuán)的人，他們站在界碑旁，高舉國(guó)旗，合唱國(guó)歌。那一瞬間，我的心中再也沒(méi)有絲毫雜念，似乎自己也與國(guó)家的榮辱、強(qiáng)大、富強(qiáng)息息相關(guān)。熱血沸騰、難以平靜。

看中哈界河蜿蜒曲折，河水靜靜流淌，似乎訴說(shuō)著多年來(lái)這里那些或美麗、或傷感、或深刻、或平淡的故事，界河的對(duì)面就是鳴沙山，這個(gè)沙漠讓我想起了我的家，我家在新疆第二大沙漠古爾班通古特大沙漠的的邊緣，我從小便熱愛(ài)沙漠，在那里看夕陽(yáng)，看火燒云，美得震撼，難以忘記。

看代表中哈友誼的白樺林，陽(yáng)光透過(guò)葉子滲進(jìn)來(lái)，美得不可思議，大家都在拍照，我想起了好多年前看過(guò)的一個(gè)電視劇，劇情講的是中蘇友誼，里面一直有提到白樺林，這是我第一次見(jiàn)到白樺林，樹(shù)干筆直，白的純粹，葉子綠的單純耀眼，但愿兩國(guó)永交好，讓邊境的人民可以安心快樂(lè)的生活，不要每日驚心過(guò)日，不能辜負(fù)了白樺林的美麗。

似乎平靜了，知足了，足夠了，想要回家了，感覺(jué)自己的所有小情緒都是那么的無(wú)關(guān)痛癢、微不足道。

穩(wěn)定的情緒，積極的態(tài)度，正面的思考，努力的行動(dòng)。

能夠通過(guò)堅(jiān)持去解決的問(wèn)題那就堅(jiān)定不松懈的就咬牙堅(jiān)持下去。

能夠靠積極行動(dòng)解決問(wèn)題就面朝陽(yáng)光微笑向前積極起來(lái)去行動(dòng)。

能夠依靠他人解決的問(wèn)題就放下自尊放下過(guò)往虛心的學(xué)習(xí)求教去挑戰(zhàn)自己。

一個(gè)人經(jīng)歷不同程度的鍛煉，就獲得不同程度的修養(yǎng)，不同程度的效益，好比香料，搗得越碎，磨得越細(xì)，香味越濃重。

我知道這是一個(gè)急躁而喧囂的時(shí)代，我們所有人都住在一個(gè)鬧騰騰的房子里，所有人都放大了嗓門(mén)在叫喊，只為了讓別人聽(tīng)見(jiàn)自己在說(shuō)話，沒(méi)有人聽(tīng)別人在說(shuō)什么，用什么樣的情緒，表達(dá)什么樣的情感都不重要。

太多勵(lì)志的話都是虛妄，就像剛進(jìn)大一時(shí)的計(jì)劃一樣，什么都想要的結(jié)果就是什么都沒(méi)有，但是人生又不可能什么都不要，什么都不努力，什么都不爭(zhēng)取。

假期真正需要做的，是弄清楚自己的方向，放下虛晃，讓自己的心平靜一些，充實(shí)一些，看一些好書(shū)，讓自己充滿正能量。

學(xué)著去享受孤獨(dú)，每個(gè)人都是孤獨(dú)的，我們不是一定要找一個(gè)人陪著吃飯，陪著學(xué)習(xí)，陪著過(guò)完大學(xué)，最終都是一個(gè)人的，一個(gè)人，更清醒。

你所急的事，一定是你最不需要馬上解決的，而你最不在乎的，恰恰是最值得馬上行動(dòng)的。一粒種子，是要慢慢成熟的，誰(shuí)也決定不了他的成長(zhǎng)速度，我們可以做的就是精心呵護(hù)，給他最好的生長(zhǎng)條件。

假期不是抱著電腦無(wú)所事事，不是拿著手機(jī)摧毀眼睛，不是拿著遙控器不停地循環(huán)換臺(tái)，不是每日睡醒發(fā)現(xiàn)天黑了，睡著要等天亮了。

我們要對(duì)明天有計(jì)劃，對(duì)未來(lái)有夢(mèng)想，有夢(mèng)想就沒(méi)有抱怨。

努力，是為了給自己一個(gè)交代。

【第4篇】大學(xué)生銷(xiāo)售工作實(shí)習(xí)報(bào)告怎么寫(xiě)5550字

____年大學(xué)生銷(xiāo)售工作實(shí)習(xí)報(bào)告

當(dāng)我走出學(xué)校大門(mén)步入社會(huì)的那一刻起，我的生活發(fā)生了翻天覆地的變化，我知道從現(xiàn)在開(kāi)始，我進(jìn)入了獨(dú)立自主，追求夢(mèng)想的時(shí)候了，我面前的路很長(zhǎng)，我知道從踏上這條路開(kāi)始，我?jiàn)^斗的人生也正式拉開(kāi)了序幕，前面的路有許多我不知道的情況，激動(dòng)、求知、恐懼、迷茫，這些心情占距著我的心，但是我堅(jiān)信自己會(huì)走好這條路的，哪怕前期會(huì)摔倒，我也會(huì)毫不

畏懼。而我畢業(yè)后的第一份工作就是在***公司做的電話銷(xiāo)售工作，這是我人生中賺的第一桶金，我不會(huì)忘記這個(gè)過(guò)程的。

在當(dāng)今的時(shí)代，電話作為一種快捷、方便、經(jīng)濟(jì)的通訊工具，在咨詢和購(gòu)物方面已日益得到普及?，F(xiàn)代生活追求快節(jié)奏、高效率，電話銷(xiāo)售應(yīng)此而生。電話銷(xiāo)售是指通過(guò)電話推銷(xiāo)產(chǎn)品和宣傳公司業(yè)務(wù)。電話銷(xiāo)售要求銷(xiāo)售員具有良好的講話技巧、清晰的表達(dá)能力和一定的產(chǎn)品知識(shí)。電話作為一種方便、快捷、經(jīng)濟(jì)的現(xiàn)代化通訊工具，正日益得到普及，現(xiàn)代生活追求快節(jié)奏、高效率，電話銷(xiāo)售作為一種新時(shí)尚正走進(jìn)千家萬(wàn)戶。

一、電話銷(xiāo)售工作介紹

我所在的公司主要做的是農(nóng)產(chǎn)品資訊信息服務(wù)的，這家公司規(guī)模比較大，有一百多人，應(yīng)該算是一家中型以上的公司了，公司主要由兩個(gè)部門(mén)組成，電話營(yíng)銷(xiāo)部：大約有一百人了，主要進(jìn)行銷(xiāo)售工作。技術(shù)部：主要做信息服務(wù)，如：掌握國(guó)內(nèi)各大糧油期貸市場(chǎng)的價(jià)格信息，國(guó)外各地大豆、糧油的市場(chǎng)價(jià)格變動(dòng)，國(guó)內(nèi)各地市場(chǎng)價(jià)格信息等。

而我們的主要工作是，連系客戶，讓他辦理我們網(wǎng)站的會(huì)員，一年費(fèi)用是7000元，我們可以給他提供全國(guó)各地的糧、油、棉花等農(nóng)產(chǎn)品的價(jià)格報(bào)價(jià)和市場(chǎng)行情分析。一般的工作流程是，我們通過(guò)網(wǎng)絡(luò)查找相關(guān)農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)，撥打電話聯(lián)系負(fù)責(zé)人，向他推銷(xiāo)我們的服務(wù)，并且給他提供一個(gè)免費(fèi)的用戶賬號(hào)，并讓他試用一個(gè)星期。如果客戶滿意的話，雙方就進(jìn)行合作，他出錢(qián)辦理會(huì)員。

二、具體工作情況

在公司，采取小組工作的形式，每個(gè)組有差不多十個(gè)人，設(shè)一個(gè)組長(zhǎng)，每個(gè)人都分配了工作任務(wù)，每個(gè)月都有硬性歸定要完成多少指標(biāo)，并按10%進(jìn)行提成獎(jiǎng)勵(lì)。當(dāng)我們這些新來(lái)的員工被分配到各個(gè)小組以后，組長(zhǎng)會(huì)發(fā)給我們一份客戶電話表，這份電話表是由小組負(fù)責(zé)電話查詢的工作人員在網(wǎng)上搜集到的，然后，組長(zhǎng)還會(huì)給我們一份對(duì)話單，主要寫(xiě)了如何與客戶溝通交流的對(duì)話示例。

如：我們先問(wèn)，“請(qǐng)問(wèn)，您這是**公司嗎”。對(duì)方回答是的話，我們會(huì)介紹自己：“您好，我們是北京**科技有限公司的，主要是給您提供糧油咨詢信息服務(wù)的”。對(duì)方有可能會(huì)繼續(xù)與我們通話，或直接拒絕，這份對(duì)話單上都做了說(shuō)明，讓我們這些新人進(jìn)行參考。

每天我們的工作都是，按照網(wǎng)上搜索的電話單，挨個(gè)拜訪，打電話，平均每天差不多有100多個(gè)電話，電話的主要內(nèi)容是介紹我們的產(chǎn)品服務(wù)，希望客戶能辦理我們的會(huì)員，并給他們一個(gè)試用期為七天的賬號(hào)，請(qǐng)對(duì)方試用我們的產(chǎn)品服務(wù)，如果客戶滿意的話，在進(jìn)行下一步的會(huì)員辦理業(yè)務(wù)。雖然活不難，可是在實(shí)際工作，卻碰到了許多意想不到的麻煩。

首先，進(jìn)行信息采集的同事在網(wǎng)上找了很多企業(yè)的電話，但這其中，有的電話是打不通的，或者是空號(hào)，這種情況很多。其次，就是對(duì)方客服人員接電話，可能她們經(jīng)常接這樣的電話，所以總是想法設(shè)法的敷衍你，把你打發(fā)掉，比如：他們說(shuō)領(lǐng)導(dǎo)沒(méi)上班，或者經(jīng)理出差了，當(dāng)我說(shuō)要找別的負(fù)責(zé)人時(shí)，她會(huì)說(shuō)所有負(fù)責(zé)人都出差了。

總之，就是想盡快的把你打發(fā)掉。最后，就是對(duì)方的負(fù)責(zé)人態(tài)度比較惡劣，我想，應(yīng)該是經(jīng)常接這樣的銷(xiāo)售電話，可是也不能用這種不好的態(tài)度對(duì)待我們呀，但是這種情況還是少的，因?yàn)榇蟛糠萁?jīng)理負(fù)責(zé)人還是很有素質(zhì)的，他們會(huì)比較友好的拒絕你，或者暫時(shí)先試用你的服務(wù)。

我的組長(zhǎng)經(jīng)常對(duì)我說(shuō)：“每天要盡可能多打電話，這樣潛在的意愿客戶就能被發(fā)掘出來(lái)，就會(huì)有收益了”。同時(shí)，她還讓我把那些對(duì)產(chǎn)品感興趣的用戶名字單獨(dú)列出來(lái)，然后隔兩天在給對(duì)方回電話，進(jìn)行溝通，這樣會(huì)好一點(diǎn)。因?yàn)殡娫掍N(xiāo)售這個(gè)工作。

有點(diǎn)像守株待兔，或者通俗的說(shuō)就是碰死耗子，我們除了要有良好的口才與溝通能力外，自身的運(yùn)氣成份也很重要，因?yàn)橛锌赡軐?duì)方就急需你的產(chǎn)品服務(wù)，可就是找不到，這個(gè)時(shí)候，你一個(gè)電話打過(guò)去了，對(duì)方會(huì)十分興奮的和你合作，并且把錢(qián)給你匯過(guò)來(lái)，而對(duì)那些感興趣的客戶進(jìn)行反復(fù)溝通，他極有可能就心動(dòng)了，并且最終決定和你合作，當(dāng)然，電話銷(xiāo)售工作對(duì)于女孩子來(lái)說(shuō)優(yōu)勢(shì)很大。

因?yàn)榕⒆涌赡芨朴诤腿藴贤?，由其是男老板，?duì)方及時(shí)不做，也會(huì)很耐心的和你聊幾分鐘，說(shuō)不定在這幾分鐘里，機(jī)會(huì)就來(lái)了。同時(shí)，當(dāng)我們打的電話數(shù)量越多，潛在的機(jī)會(huì)也就越多，因?yàn)樵谏鐣?huì)上，有了一種產(chǎn)品，肯定就會(huì)有需要的人，只不過(guò)，你要把消息告訴他，這樣他才會(huì)決定是否購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品或者服務(wù)。

三、工作中出現(xiàn)的問(wèn)題

在進(jìn)行一段時(shí)間的電話銷(xiāo)售工作后，我發(fā)現(xiàn)自

己遇到了一些小問(wèn)題，比如，打電話的效率不高，不能按期完成要打的電話目標(biāo)，還有就是，有時(shí)連續(xù)打了好幾個(gè)電話，對(duì)方不是空號(hào)，就是直接拒絕你，要是碰上一個(gè)態(tài)度比較惡劣的人，可能還沒(méi)說(shuō)上一句話，就被對(duì)方給罵回來(lái)了，那個(gè)時(shí)候我的心情會(huì)是非常糟糕的，情緒也很低落，這樣的情況，很多同事都碰到過(guò)。

后來(lái)，我想出了解決問(wèn)題的辦法，每

天在打電話前，會(huì)先列出一個(gè)計(jì)劃表，比如，今天打多少電話，上午打多少，下午打多少，都詳細(xì)的列出來(lái)，這樣在心里很清楚今天要干多少活了，其次，每打十個(gè)電話后，我都要停下來(lái)，調(diào)整一下自己的心情，如果碰上情緒低落的時(shí)候，會(huì)盡量激勵(lì)自己，這樣才能繼續(xù)以激昂的心情進(jìn)行工作。

四、工作心得

每天來(lái)到公司后，我們都要從組長(zhǎng)手里拿最新的電話單，在全天打超過(guò)100個(gè)電話，有時(shí)候會(huì)突然覺(jué)的好無(wú)聊，因?yàn)楦杏X(jué)電話單上的東西，很有點(diǎn)虛無(wú)縹緲的感覺(jué)，你不知道什么時(shí)候才能有客戶會(huì)與你合作，而這個(gè)時(shí)期也是最難渡過(guò)的時(shí)期，組長(zhǎng)對(duì)我說(shuō)，“今天工作不努力，明天努力找工作”，只有拼明的工作，才能在公司生存下來(lái)，并且為公司創(chuàng)造最大的利益。

是啊，我想了想，組長(zhǎng)說(shuō)的很對(duì)，于是我就重新鼓舞起斗志來(lái)了，和客戶聊天、嘮家常，總之讓客戶對(duì)你有一種認(rèn)同感，放心感，安全感，只有這樣他才能相信你不是騙子，不是壞人，你只是一個(gè)和他合作的生意伙伴，一個(gè)值的信賴的好朋友，只有這樣才能得到出單，為公司創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)利益的同時(shí)，也為自己增加了收入。

通過(guò)一段時(shí)期的電話銷(xiāo)售工作，我的口才能力得到了極大鍛煉，和陌生人聊天的時(shí)候也不會(huì)感到害怕了，和人溝通上的能力得到了極大提高，我會(huì)好好努力下去的。

____年大學(xué)生銷(xiāo)售工作實(shí)習(xí)報(bào)告

作為一名大學(xué)生僅僅通過(guò)學(xué)校的學(xué)習(xí)是不夠的，又同時(shí)作為一位師范生，掌握一定的師范技能也是必須的。這就需要我們掌握一定的實(shí)踐能力、語(yǔ)言溝通能力、以及管理能力。為提高我的實(shí)踐能力，更好地運(yùn)用所學(xué)知識(shí)，我于____年7月中旬至八月下旬，在四川翔碩安防科技有限公司下的瀘州市江陽(yáng)區(qū)宏翔電腦經(jīng)營(yíng)部進(jìn)行了我的實(shí)踐工作。現(xiàn)將我的實(shí)踐情況介紹如下：

一、 實(shí)踐目的：

實(shí)踐是專(zhuān)業(yè)教學(xué)工作的重要組成部分，是全面實(shí)施素質(zhì)教育、提高我們綜合素質(zhì)的一個(gè)重要途徑，對(duì)我們認(rèn)識(shí)社會(huì)、適應(yīng)社會(huì)、了解專(zhuān)業(yè)工作、培養(yǎng)分析和解決實(shí)際問(wèn)題的能力有重要作用。于此同時(shí)，有針對(duì)地鍛煉自己觀察問(wèn)題的能力，促進(jìn)理論與實(shí)踐的有機(jī)結(jié)合，培養(yǎng)腳踏實(shí)地、扎實(shí)工作的作風(fēng)，積極向上的工作態(tài)度，為順利走上工作崗位打下基礎(chǔ)。

二、 實(shí)踐時(shí)間

____年7月中旬至八月下旬

三、 實(shí)踐單位

四川翔碩安防科技有限公司下的瀘州市江陽(yáng)區(qū)宏翔電腦經(jīng)營(yíng)部

四、 實(shí)踐內(nèi)容

我進(jìn)行了四個(gè)階段的實(shí)踐：

第一階段搬運(yùn)以及認(rèn)識(shí)主要部件。搬運(yùn)，完全是做勞動(dòng)力，歸類(lèi)各種產(chǎn)品并放入庫(kù)房。接下來(lái)就是認(rèn)識(shí)主要部件：

1、cpu是英語(yǔ)“central processing unit/中央處理器”的縮寫(xiě)，cpu一般由邏輯運(yùn)算單元、控制單元和存儲(chǔ)單元組成。在邏輯運(yùn)算和控制單元中包括一些寄存器，這些寄存器用于cpu在處理數(shù)據(jù)過(guò)程中數(shù)據(jù)的暫時(shí)保存。cpu (核心部件)主要功能：運(yùn)算器，控制器。cup就是通過(guò)這些引腳和計(jì)算機(jī)其他部件進(jìn)行通信，傳遞數(shù)據(jù)，指令。目前主流的cpu供應(yīng)商有intel公司和amd公司的cpu。

2、cpu風(fēng)扇：cpu工作的時(shí)候要散發(fā)出大量的熱量，如不及時(shí)散熱，可能將cpu燒壞。所以加上了風(fēng)扇達(dá)到散熱目的。

3、主板是安裝在機(jī)箱內(nèi)的一塊矩形電路板，上面有計(jì)算機(jī)的主要電路系統(tǒng)，主板上的擴(kuò)充槽用于插接各種接口卡，擴(kuò)展計(jì)算機(jī)的功能，如顯卡、網(wǎng)卡等。

4、內(nèi)存條：是用來(lái)存放計(jì)算機(jī)正在使用的(即執(zhí)行中)數(shù)據(jù)或程序。我們平常據(jù)說(shuō)的動(dòng)態(tài)內(nèi)存(即dram)，指的是當(dāng)我們將數(shù)據(jù)寫(xiě)入dram后，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間，數(shù)據(jù)會(huì)丟失，因此需要額外設(shè)一個(gè)電路進(jìn)行內(nèi)存刷新操作。也就是說(shuō)它只是一個(gè)臨時(shí)儲(chǔ)存器，掉電后數(shù)據(jù)會(huì)消失。

5、硬盤(pán):硬盤(pán)是計(jì)算機(jī)的數(shù)據(jù)存儲(chǔ)中心，我們所使用的應(yīng)用程序和文檔數(shù)據(jù)幾乎都是存儲(chǔ)在硬盤(pán)上，或從硬盤(pán)上讀取的`。它包括存儲(chǔ)盤(pán)片及驅(qū)動(dòng)器。特點(diǎn)是儲(chǔ)存量大。硬盤(pán)是計(jì)算機(jī)中不可缺少的存儲(chǔ)設(shè)備。

6、軟驅(qū)：平時(shí)可以插入軟盤(pán)，用以存放數(shù)據(jù)(逐步將被淘汰)。

7、電源：對(duì)電腦供電的主要配件，是將ac交流電流轉(zhuǎn)換成直流電壓的設(shè)備。電源關(guān)系到整個(gè)計(jì)算機(jī)的穩(wěn)定運(yùn)行，其輸出功率不應(yīng)小于250w。

8、顯卡：顯卡也叫顯示卡、圖形加速卡等。主要作用是對(duì)圖形函數(shù)進(jìn)行加速處理。顯示卡通過(guò)系統(tǒng)總線連接cpu和顯示器，是cpu和顯示器之間的控制設(shè)備。實(shí)際上是用來(lái)存儲(chǔ)要處理的圖形的數(shù)據(jù)信息。

9、網(wǎng)卡：是將計(jì)算機(jī)與網(wǎng)絡(luò)連接在一起的輸入輸出設(shè)備。主要功能是處理計(jì)算機(jī)上發(fā)往網(wǎng)線上的數(shù)據(jù)，按照特定的網(wǎng)絡(luò)協(xié)議將數(shù)據(jù)分解成為適當(dāng)大小的數(shù)據(jù)包，然后發(fā)送到網(wǎng)絡(luò)上去(目前多是主板集成)。

10、聲卡的主要功能是處理聲音信號(hào)并把信號(hào)傳輸給音箱或耳機(jī)，使后者發(fā)出聲音來(lái)。

第二階段是對(duì)公司里的電腦的有關(guān)知識(shí)進(jìn)行培訓(xùn)主要熟悉其主要功能及其型號(hào)的獨(dú)特功能及其優(yōu)勢(shì)。對(duì)于一些我不曾了解到的東西我也非常喜歡這些東西，故主要功能熟悉的很快但特點(diǎn)卻需要我多費(fèi)一些功夫。

第三階段則進(jìn)入實(shí)訓(xùn)階段，也就是促銷(xiāo)各種型號(hào)的電腦。當(dāng)消費(fèi)者路過(guò)時(shí)會(huì)發(fā)現(xiàn)這些電腦以非常優(yōu)惠的價(jià)格出售時(shí)，會(huì)非常的驚喜并駐足欣賞，還不停的問(wèn)價(jià)格為什么那么便宜。當(dāng)看到顧客臉上的表情變化迅速，我心里充滿著淡淡的失落感，但是我還是笑臉盈盈面對(duì)路過(guò)的人群。

幾天之后便進(jìn)入了第四階段，銷(xiāo)售“筆記本電腦”和各種配件。每次銷(xiāo)售都是“身”“心”的考驗(yàn)。

一次完成交易，送走客人之后，店長(zhǎng)特地走過(guò)來(lái)問(wèn)我：“你現(xiàn)在感覺(jué)怎么樣呢？”我思索了一下，便跟他說(shuō)：“我覺(jué)得自己膽子變大了?！钡觊L(zhǎng)他聽(tīng)到后，嘴角上揚(yáng)，留下一個(gè)意味深長(zhǎng)的笑容后便走開(kāi)了。說(shuō)起店長(zhǎng)這個(gè)人，聽(tīng)其他同事說(shuō)他已經(jīng)有三四年銷(xiāo)售電腦的經(jīng)驗(yàn)了，曾經(jīng)以每臺(tái)凈毛利一至兩千元銷(xiāo)售出不少的電腦，是一個(gè)神話般的人物。我很佩服和尊敬咱們店面的店長(zhǎng)，雖然他有時(shí)候給人的感覺(jué)比較正式和嚴(yán)肅，讓人感覺(jué)不易接近，但是其實(shí)他是一個(gè)外冷內(nèi)熱的人，外表看上去比較酷，實(shí)際上內(nèi)心是會(huì)關(guān)心人，照顧人的，至少他在一些細(xì)節(jié)上表現(xiàn)出他其實(shí)很照顧我，幫助我，是一個(gè)名副其實(shí)的好店長(zhǎng)。

下班回家的路上，我一直在回想今天店長(zhǎng)問(wèn)我的話，我發(fā)現(xiàn)自己確實(shí)有了一些變化：

第一，我的膽子變大了。之前幾天有客人來(lái)時(shí)，我總在心里掙扎，是讓其他店員去接待客人還是自己主動(dòng)去迎接客人，大膽自信地向客人推銷(xiāo)呢？由于害怕自己推銷(xiāo)得不好而使店面白白丟失一個(gè)客人，所以通常在我掙扎的時(shí)候，客人通常都會(huì)被其他店員接待了，自己又浪費(fèi)了一個(gè)鍛煉自己的機(jī)會(huì)。后來(lái)在我對(duì)店面各種產(chǎn)品的詳細(xì)配置有了一定認(rèn)識(shí)的，我決定不再猶豫了，主動(dòng)迎接光臨店面的客人，自信的向他們推銷(xiāo)產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)。

第二，我的臉皮變厚了，這讓我想起我剛?cè)サ昝嫔习鄷r(shí)，一位被稱(chēng)為非常高調(diào)的電腦高手的男同事跟我說(shuō)：“做我們這一行啊，臉皮一定要夠厚，不要說(shuō)害羞啊什么的。”我聽(tīng)后，覺(jué)得他說(shuō)得很對(duì)，很有道理。于是，我便開(kāi)始學(xué)會(huì)在店面門(mén)口吆喝著?！皌hinkpad專(zhuān)賣(mài)，隨便到里面去看一下”、“歡迎光臨，thinkpad專(zhuān)賣(mài)”等口號(hào)，還學(xué)會(huì)在推銷(xiāo)產(chǎn)品時(shí)，如何不顧面子地對(duì)客人“死纏爛打”，最終說(shuō)服他心甘情愿地買(mǎi)下我推銷(xiāo)的電腦產(chǎn)品。

最后，我還發(fā)現(xiàn)自己對(duì)電腦產(chǎn)品的熟悉程度有了進(jìn)一步的加深。店長(zhǎng)在開(kāi)會(huì)的時(shí)候跟我們說(shuō)：“推銷(xiāo)成功的關(guān)鍵就是要對(duì)產(chǎn)品熟悉，并把它們應(yīng)用在推銷(xiāo)產(chǎn)品上，讓客人感覺(jué)你們很專(zhuān)業(yè)，那么他才會(huì)心甘情愿地掏腰包去買(mǎi)你的產(chǎn)品?！睕](méi)錯(cuò)，店長(zhǎng)說(shuō)得很正確。所以我之前幾天便利用一些空余時(shí)間先熟悉一下店面內(nèi)幾種熱賣(mài)機(jī)型的配置詳情，之后再慢慢熟悉其他機(jī)型參數(shù)。

在對(duì)產(chǎn)品有了詳細(xì)的認(rèn)識(shí)后，我發(fā)現(xiàn)有客人推銷(xiāo)時(shí)才不會(huì)那么慌張和不知所措，推銷(xiāo)產(chǎn)品也會(huì)更容易些。而我這幾天里推銷(xiāo)出去的兩臺(tái)電腦都是我熟悉的機(jī)型，這正正證明了只有對(duì)產(chǎn)品有一個(gè)全面而深刻的認(rèn)識(shí)，才會(huì)讓你的銷(xiāo)售之路走得更順利一些。

五、 實(shí)踐心得體會(huì)

通過(guò)這段時(shí)間的實(shí)踐，我覺(jué)得銷(xiāo)售這個(gè)行業(yè)是很鍛煉人的，并值得自己去探索的行業(yè)。這次實(shí)踐就也為即將踏入社會(huì)的我提供理論可貴經(jīng)驗(yàn)，下面是我的一認(rèn)識(shí)：

首先，要做好充分的物質(zhì)及其調(diào)查等等一系列的準(zhǔn)備。準(zhǔn)備工作做得好會(huì)讓顧客感受到銷(xiāo)售員的誠(chéng)意。其次，銷(xiāo)售員要做到—知己，才能提高銷(xiāo)售的成功率。所謂“知己”，就是需要掌握自己公司多方面的生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)、規(guī)模等情況以及自己負(fù)責(zé)的產(chǎn)品的性能、指標(biāo)、價(jià)格等知識(shí)。再次，銷(xiāo)售人員應(yīng)建立起與客戶溝通的信息網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。最后，我發(fā)現(xiàn)自己的銷(xiāo)售技能還有待改善，還沒(méi)有真正找到一種適合自己的銷(xiāo)售方式。

六、 實(shí)踐總結(jié)

中國(guó)的經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展，國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)日趨變化，每天都不斷有新的東西涌現(xiàn)，在擁有了越來(lái)越多的機(jī)會(huì)的同時(shí)，也有了更多的挑戰(zhàn)，剛學(xué)到的知識(shí)可能馬上就會(huì)被淘汰掉，中國(guó)的經(jīng)濟(jì)越和外面接軌，對(duì)于人才的要求就會(huì)越來(lái)越高，我們不僅要學(xué)好學(xué)校里所學(xué)到的知識(shí)，還要不斷從生活中，實(shí)踐中學(xué)其他知識(shí)，不斷地從各方面來(lái)充實(shí)自已，才能在競(jìng)爭(zhēng)中突出自已，表現(xiàn)自已。

實(shí)踐結(jié)束了，但是他給我?guī)?lái)的思考才剛剛開(kāi)始，或者是引導(dǎo)到字下一個(gè)嶄新的高度。

[____年大學(xué)生銷(xiāo)售工作實(shí)習(xí)報(bào)告]

【第5篇】大學(xué)生村干部包組聯(lián)戶定點(diǎn)工作報(bào)告怎么寫(xiě)1200字

從XX年9月下旬至今，我已在鄉(xiāng)村工作近兩個(gè)月，并擔(dān)任村委會(huì)主任助理一職。在《關(guān)于實(shí)行大學(xué)生村干部“包組聯(lián)戶定點(diǎn)”培養(yǎng)鍛煉機(jī)制的實(shí)施意見(jiàn)》的指導(dǎo)下，在這兩個(gè)月期間，我最重要的工作是抓點(diǎn)村郭前科土坯房改造示范點(diǎn)，除此之外我包駐了2個(gè)小組，聯(lián)系幫帶1戶養(yǎng)殖大戶，2戶生活貧困戶，3戶“留守戶”。具體工作情況匯報(bào)如下：

一、土坯房改造示范點(diǎn)建設(shè)

村位于鄉(xiāng)東北部，我所抓的郭前科土坯房改造示范點(diǎn)位于村中部，地理位置良好，人口密集程度較高。示范點(diǎn)選址于小山坡，故建房沒(méi)有占用一分農(nóng)田。該示范點(diǎn)共有17戶，所見(jiàn)房屋嚴(yán)格遵照土坯房建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)。每戶占地面積都小于90㎡，層高不超過(guò)兩層半。

在工作期間，我承擔(dān)村土坯房建設(shè)農(nóng)戶信息錄入的任務(wù)，并時(shí)刻跟進(jìn)農(nóng)戶建房進(jìn)度，更新系統(tǒng)信息。目前已錄入54戶農(nóng)戶建房信息。在此期間，保持每隔幾天不定時(shí)到示范點(diǎn)開(kāi)展工作。督促建筑工匠佩戴安全帽施工，并協(xié)調(diào)示范點(diǎn)理事會(huì)做好各戶工作，嚴(yán)格按照文件要求建造房子，與此同時(shí)鼓勵(lì)農(nóng)戶自籌一部分資金出來(lái)用于修一條水泥路。

二、“聯(lián)戶”

在種養(yǎng)大戶方面，我主要聯(lián)系幫帶村沉香排小組的謝火生，幫忙從事“山地雞”養(yǎng)殖。平時(shí)上網(wǎng)積極查找“山地雞”銷(xiāo)路，同時(shí)利用遠(yuǎn)程教育等一些網(wǎng)絡(luò)資源，下載并打印“山地雞”養(yǎng)殖方面的資料，送給養(yǎng)殖戶，以便提高養(yǎng)殖質(zhì)量。目前養(yǎng)殖規(guī)模已達(dá)到300頭雞，經(jīng)營(yíng)狀況良好。

幫帶聯(lián)系何志義、李崇珍兩位生活貧困戶。在積極為他們謀求政策上的補(bǔ)助的同時(shí)，為他們謀發(fā)展，鼓勵(lì)他們種植煙草。并積極提供煙草種植資料，幫忙土地冬翻。

積極幫帶聯(lián)系張秀英、何步勝、何志禮這三戶“留守戶”。時(shí)常與他們保持聯(lián)系，并深入他們家中，聽(tīng)取他們的要求。與留守老人們談?wù)勑?，給留守兒童講講故事，說(shuō)說(shuō)笑話。輔導(dǎo)留守孩子功課，督促他們要好好學(xué)習(xí)，將來(lái)報(bào)效祖國(guó)。

三、“包組”

我現(xiàn)在駐村沉香排和大沙丘小組，開(kāi)展了一系列工作：

征兵工作，深入這兩個(gè)小組，發(fā)放宣傳資料，入戶做好思想工作，動(dòng)員各在家青年積極參軍，報(bào)效祖國(guó)。共有幾個(gè)人到醫(yī)院參加體檢，可惜都因近視問(wèn)題未過(guò)關(guān)。

安全維穩(wěn)方面，則是到這兩個(gè)小組進(jìn)行摸排，找到小組能人了解情況。并把情況及時(shí)匯報(bào)到鄉(xiāng)里。同時(shí)及時(shí)找到有意見(jiàn)的村名，耐心傾聽(tīng)，做好他們的思想工作，知道他們滿意為止。

森林防火方面，就更加緊迫了。由于這兩個(gè)小組地處偏遠(yuǎn)，森林覆蓋率超過(guò)65%，冬季干旱少雨。因此得經(jīng)常與村護(hù)林員保持密切聯(lián)系，不定期上山巡邏。在向各家各戶發(fā)放防火宣傳單的同時(shí)，重點(diǎn)杜絕野外用火。農(nóng)戶燒土木灰必須填寫(xiě)申請(qǐng)表，經(jīng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)批準(zhǔn)后才可以統(tǒng)一定點(diǎn)燒。

兩個(gè)月的時(shí)間過(guò)的真快，鄉(xiāng)村工作也的確非常鍛煉人。在工作的過(guò)程中我在不斷地學(xué)習(xí)，也在成長(zhǎng)。能夠深入基層，與老百姓打交道是我的榮幸。每次和他們交談我都能深切地感受到他們的真誠(chéng)和熱情。感謝他們對(duì)我在工作方面不足之處的包容，也感謝鄉(xiāng)鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)和同事對(duì)我的支持。在今后，我將以更加飽滿的精神投入到工作中。真正做到為民辦實(shí)事。

【第6篇】大學(xué)生村官的工作述職報(bào)告怎么寫(xiě)1750字

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們：

時(shí)間過(guò)得飛快，轉(zhuǎn)眼間我到村任職已經(jīng)一年半了，回首這一年多的足跡，有慨嘆也有收獲，有辛苦也有歡樂(lè)。前行的路上有過(guò)心酸，有過(guò)彷徨，但更多的是成長(zhǎng)和欣慰。在各位領(lǐng)導(dǎo)和各位同事的幫助下，我由青澀變得更加成熟，由迷茫變得更加堅(jiān)定，學(xué)到了很多農(nóng)村工作方法，也積累了很多農(nóng)村工作經(jīng)驗(yàn)，順利的完成了從一名初來(lái)乍到的大學(xué)生到一名農(nóng)村基層干部的角色轉(zhuǎn)變。

這半年以來(lái)，本人努力工作，嚴(yán)格執(zhí)行大學(xué)生村官的各項(xiàng)規(guī)章制度，為做好各項(xiàng)工作提供了有力保證。一是認(rèn)真執(zhí)行請(qǐng)銷(xiāo)假制度。二是堅(jiān)持每天做大學(xué)生村官工作日志。三是按時(shí)總結(jié)工作。每月、季都要對(duì)自己的工作進(jìn)行總結(jié)。入村以來(lái)，本人對(duì)自己嚴(yán)格要求，堅(jiān)守崗位、認(rèn)真履行大學(xué)生村官的工作職責(zé)。為了更好的開(kāi)展基層工作，借此機(jī)會(huì)現(xiàn)將我半年來(lái)的工作情況向組織做以匯報(bào)：

一、積極參與村兩委工作

我有幸成為村兩委班子成員，成為村委會(huì)委員。____年上半年我所在的北莊村主要討論集體資金的分配，以及占地補(bǔ)償?shù)南嚓P(guān)問(wèn)題。我主要進(jìn)行會(huì)議監(jiān)督、記錄，檔案整理等工作。能夠參加到這么重要的工作中去，是領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的信任。村里的工作十分復(fù)雜，關(guān)系到百姓切身利益，關(guān)系到農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展的進(jìn)程。在村中討論土地問(wèn)題中，我始終以群眾利益為出發(fā)點(diǎn)，維護(hù)廣大群眾的利益。在鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)馬軍彥主任和包村干部程志國(guó)的帶領(lǐng)下，積極參加村里集體會(huì)議討論，認(rèn)真聽(tīng)取村干部意見(jiàn)，分析當(dāng)前村里工作所面臨的主要困難和應(yīng)對(duì)措施的合理性，及時(shí)將會(huì)議討論結(jié)果公示出來(lái)，接受群眾的監(jiān)督，消除了群眾對(duì)村支部工作的不解和猜疑，同時(shí)也大大促進(jìn)了村委會(huì)工作信息的公開(kāi)性。

二、促進(jìn)村務(wù)電子化辦公管理

針對(duì)村里干部懂知識(shí)，有基礎(chǔ)，對(duì)電腦操作感興趣的，積極指導(dǎo)，教干部學(xué)打字，基本操作和電腦辦公。對(duì)村務(wù)文件等的電子化辦公管理，對(duì)各類(lèi)數(shù)據(jù)、會(huì)議記錄、各類(lèi)合同和村里的規(guī)章制度及上面的紅頭文件都要求實(shí)現(xiàn)文本備份，電子文檔保存。該項(xiàng)舉措提高了村務(wù)工作的效率，也對(duì)日后數(shù)據(jù)的更新和便捷使用提供詳實(shí)記錄。

三、宣傳政策，為村民謀利益

通過(guò)走訪，村民也漸漸熟悉、接受了我，也讓我找到了工作切入點(diǎn)，即做好村民的服務(wù)代理，只要村民有需要，我就第一時(shí)間趕到現(xiàn)場(chǎng)。根據(jù)一些村民要求，我主動(dòng)幫助村民上網(wǎng)收集信息、解釋上級(jí)政策、代辦準(zhǔn)生證、辦理低保手續(xù)、代辦家電汽車(chē)下鄉(xiāng)補(bǔ)貼等等。

四、處理各種糾紛，確保一方的穩(wěn)定

北莊村由于征地問(wèn)題遺留了較多問(wèn)題，村大人多難免會(huì)發(fā)生一些摩擦，而這些問(wèn)題不能及時(shí)的解決則會(huì)發(fā)生一些群體性的事件。對(duì)于村民的沖突與摩擦，我和村上的領(lǐng)導(dǎo)一起到村民家里走訪，去調(diào)查、取證，并對(duì)雙方進(jìn)行調(diào)節(jié)，問(wèn)題避免問(wèn)題進(jìn)一步擴(kuò)大，并及時(shí)的給與解決。

五、利用空閑，協(xié)助鄉(xiāng)黨委政府做好群眾工作

在這半年里我積極參加村里的黨員大會(huì)和村民代表大會(huì)，認(rèn)真聽(tīng)取村民的意見(jiàn)和建議;并且做好記錄，了解村民的動(dòng)態(tài)和想法。及時(shí)向鄉(xiāng)黨委政府匯報(bào)。工作不忙時(shí)，學(xué)習(xí)一些農(nóng)村政策法規(guī)，比如農(nóng)村醫(yī)保、土地承包法、計(jì)劃生育方面的知識(shí)，接受村民對(duì)政策和法律的咨詢，增強(qiáng)為村民服務(wù)的本領(lǐng)。在村上并不是每天都有事情做，空閑的時(shí)候就到鎮(zhèn)里協(xié)助黨委政府做一些日常工作。

六、協(xié)助鄉(xiāng)鎮(zhèn)進(jìn)行護(hù)林防火工作

西柏坡森林資源豐富，每年10月至次年5月為重點(diǎn)防火期，在此期間，我們協(xié)助林業(yè)站進(jìn)行防火工作，主要負(fù)責(zé)檔案管理，文件起草，防火宣傳等。5月還參與了一次滅火行動(dòng)，那次活動(dòng)使我深刻的認(rèn)識(shí)到了這項(xiàng)工作的重要意義?？可匠陨?，山林就是村民的靠山，保護(hù)森林資源，就是保護(hù)百姓的切身利益。

村官的工作任重而道遠(yuǎn)，我們雖然只是普通的基層干部，但是既然選擇了這條路就要無(wú)怨無(wú)悔，踏踏實(shí)實(shí)一步一個(gè)腳印的走下去。回顧過(guò)去，我的工作取得了一些成績(jī)，有我個(gè)人的努力，但更是各級(jí)組織部門(mén)、各位領(lǐng)導(dǎo)、村委會(huì)集體關(guān)心、幫助的結(jié)果，是村民們大力支持的結(jié)果。我知道，我還存在很多缺點(diǎn)和不足，在以后的工作中，我會(huì)認(rèn)真改正。

農(nóng)村基層工作沒(méi)有驚天動(dòng)地的大事，都是些平凡的小事，我會(huì)把做好每件小事當(dāng)成習(xí)慣，將個(gè)人理想和追求融入到新農(nóng)村建設(shè)的大局中去，發(fā)揚(yáng)大西柏坡精神，勇挑重?fù)?dān)、開(kāi)拓創(chuàng)新、扎實(shí)工作，在新農(nóng)村建設(shè)第一線歷練人生，在新的起點(diǎn)上揚(yáng)帆遠(yuǎn)航，在廣闊天地里施展才華，在勞動(dòng)中學(xué)習(xí)知識(shí)，在淳樸的生活中收獲感動(dòng)。