【第1篇】2025年1月采購工作人員轉正述職報告怎么寫1600字
我于____年x月xx日開始到公司上班，從來公司的第一天開始，我就把自己融入到我們的這個團隊中，不知不覺已經三個多月了，現(xiàn)將這三個月的工作情況總結如下：非常注意的向周圍的老同事學習，在工作中處處留意，多看，多思考，多學習，以較快的速度熟悉著公司的情況，較好的融入到了我們的這個團隊中。
1、采購工作的重要性。
2、培養(yǎng)和加強采購員應具備的能力
①對物料的辨別能力。通過在配送中心和包裝庫房的熟悉，使我對主要原材料、輔料和包裝物的種類、名稱、標識方法全面熟悉，并了解到它們的進出流程和如何在erp系統(tǒng)中分辨它們。
②成本意識。保持對價格的敏感性并培養(yǎng)對物料的估價能力，學習如何降低所采物料的單價和提高進料的準時性。
③文書處理能力。常用文書包括訂購協(xié)議、聯(lián)絡函、報告、通知、傳真(特指專門的傳真格式)、電郵等。各種文書均有固定的格式，我按照王主管使用過的格式予以運用，并將重要的外發(fā)文書交主管、副總和總經理審核。對采購記錄的使用和保管均按照公司相關程序文件執(zhí)行，使其在需要時能夠被找到。對其他部門交過來的檢驗單和圖紙等進行分類整理，并編制目錄以方便查找。
④語言表達能力。除了讓別人清楚的了解到我要表達的意思的同時，力爭達到藝術性的措詞、有禮有節(jié)的舉止及靈活而有原則的為人處事。
3、協(xié)助和參與對供應商的管理;協(xié)助開發(fā)新供應商
4、協(xié)助和直接進行物料的采購和跟催。
5、積極的與公司內部各部門進行溝通，處理與采購有關的事物。
總之，經過二個月的試用期，我認為我能夠積極、主動、熟練的完成自己的工作，在工作中能夠發(fā)現(xiàn)問題，并積極全面的配合公司的要求來展開工作，與同事能夠很好的配合和協(xié)調。
在以后的工作中我會一如繼往，對人：與人為善，對工作：力求完美，不斷的提升自己的業(yè)務水平及綜合素質，以期為公司的發(fā)展盡自己的一份力量。
XX鋼材市場部業(yè)務員轉正述職報告范文
尊敬的公司領導：
本人于____年x月20日加入xx鋼材有限公司，并在市場部見習任職。在過去四個多月的見習期中，在公司領導及同事的幫助和指導下，及通過自身不斷的努力學習和鉆研。
不但已積極的融入到公司這個充滿榮譽感的集體當中來，同時本身在個人業(yè)務素質和工作作風等方面都有了質的提高，應該說自己已逐步成長為一名稱職的業(yè)務人員。為了為公司做出更大貢獻現(xiàn)向公司提交轉正申請。
下面，我將四個多月的思想、工作、學習、生活等方面的情況進行如下匯報。
一、 在實踐中學習，不斷提高工作能力
我在領導及同事的關懷與指導下，認真學習、努力工作，積極投身到工作中，逐漸進入了工作角色，努力為實現(xiàn)公司經營目標做好本職工作。
(一)努力學習業(yè)務知識，做好基礎性工作
初到公司時，我對業(yè)務一無所知，于是就先從學習簡單的鋼材專業(yè)知識及了解鋼材行業(yè)狀況入手，做一些倉庫鋼材進出庫、數(shù)據(jù)統(tǒng)計等工作，通過這些工作，我對作為一名鋼材銷售人員的職能和主要業(yè)務工作有了初步了解，形成了一定的感性認識。隨著時間的推移，我逐步熟悉和掌握了倉庫：貨物進出庫管理、貨物安全管理、接洽客戶、tx系統(tǒng)數(shù)據(jù)錄入統(tǒng)計及港務局方面協(xié)調等每一個工作環(huán)節(jié)，并完全能夠進行獨立的操作。具體如下：鋼材市場部業(yè)務員轉正述職報告范文
1、通過學習，掌握了基本的鋼材產品知識，并能很快的把理論與實際結合在一起。如鋼材種類的劃分，各種鋼材所具有的不同特性及應用范圍、以及鋼材計量方法的應用。
2、掌握倉庫鋼材進出庫流程，熟記各規(guī)格鋼材堆放的位置以及庫存量。協(xié)調港務局鋼材辦公室在發(fā)放我公司貨物時的各項事宜，處理好客戶關系，對不同客戶的不同要求有基本的評判，使貨物做到有序裝卸。
3、做好鋼材進出庫的數(shù)據(jù)統(tǒng)計工作，使進出庫的每一批鋼材做到心中有數(shù)。
4、熟悉并掌握公司的定價模式和公司針對不同客戶的操作模式，在對接洽客戶時做到靈活引用，以吸引客戶。
5、通過學習目前已能夠熟練操作。
辦公室工作人員述職報告
寫報告經驗19人覺得有用
2025年1月采購工作人員轉正述職報告怎么寫
做采購工作，既要會買東西，也要懂規(guī)矩。這行當看似簡單，其實學問深著呢。我剛入行的時候，總想著只要貨好就行，價格合適就行，后來才發(fā)現(xiàn)，這中間的門道多得很。首先要熟悉供應商，這就像交朋友一樣，得慢慢來，不能急。有的供應商看起來靠譜，結果一合作就出問題，要么質量不行，要么交期不準。所以，一開始就得擦亮眼睛，別光看表面。
每次采購都要留個心眼，記得檢查合同細節(jié)。有一次，我就差點吃虧，合同上寫得模模糊糊的，以為沒什么大事，結果結算時出了麻煩。還有就是發(fā)票的事，有時候供應商開票慢，影響報銷進度，這就得提前溝通好。說起來容易，做起來難，尤其是面對一些大單子，既要保證質量，又要控制成本，還得跟多個部門協(xié)調，真不是件輕松的事。
采購工作除了日常事務，還得學會分析數(shù)據(jù)。每個月的采購量、供應商的表現(xiàn)、價格波動趨勢，都得心里有數(shù)。這樣不僅能提升效率，還能為公司節(jié)省不少錢。不過，有些數(shù)據(jù)要是統(tǒng)計錯了，后續(xù)的工作就會受影響。比如有一次，我在匯總數(shù)據(jù)時漏掉了一家供應商的記錄，結果報表一出來，領導問起來，才反應過來。當時真是慌了神，好在補救及時，沒造成太大影響。
書寫注意事項：
跟供應商打交道也是一門藝術。既要保持專業(yè)態(tài)度，又不能顯得太生硬。我見過有些人，說話直來直去，結果把關系搞僵了。其實，采購員和供應商應該是合作關系，大家目標一致，都是為了做好事情。遇到問題時，多換位思考，多站在對方角度想想，事情就好辦多了。
寫述職報告的時候，要把自己的成績說清楚，但也不能吹得太離譜。比如，今年我們團隊完成了多少采購任務，節(jié)約了多少成本，這些都是硬指標。不過，寫的時候得實事求是，別夸大其詞，否則給人的印象反而不好。同時，也要提一下工作中遇到的困難和解決辦法，這樣才能顯得真實可信。
小編友情提醒：
寫報告時要注意格式。標題要醒目，正文條理要清晰。有時候，段落之間可能銜接得不夠順暢，這是需要注意的地方。還有，標點符號也不能亂用，尤其是逗號和句號，得用對位置。不然的話，別人看著費勁，理解起來也容易出偏差。
【第2篇】項目采購工作報告怎么寫2450字
1.項目采購工作報告
×年已經過去，在過去的一年里透過領導和同事們的支持和幫忙，各項工作均已順利完成，新的一年已經開始，為了更好的完成下年的工作任務，現(xiàn)將我過去一年中工作狀況作一個匯報。在過去的一年里，嚴格按照公司采購管理制度，極力控制采購成本，保質保量的完成了各項采購任務，全年完成采購項目共計x萬元，保證了公司生產部的正常運營，在整體的一年里，還尚未到達預期的理想效果，如采購及時率尚且能到達98%，遲發(fā)貨、質量不達標等因素仍然存在，在今后的工作中繼續(xù)努力學習，不斷學習業(yè)務技能，征詢產品信息，加強與客戶溝通，更好的保質保量完成各項采購工作，使各項工作正確、準確率力爭到達100%為了更好的完善采購工作，確保做好下一年的工作任務，現(xiàn)將我之工作做以下總結。
1、在倡導公司制度做好每日計劃與總結的前提，也是完成日事日畢的重要保障，每一天寫好每一天所要做的工作，處理的事，對所做的狀況做一總結，對沒有處理好的事，緊接處理，盡量做到問題不推遲，盡最快解決。
2、我們的采購工作就是服務于生產，就是以最低的成本滿足高質量嚴要求的生產所需輔料，必須要對要采購的輔料細心的分析，在做信價比，始終堅持做好以質論價，貨比三家，多快好省的采購原則。
3、在工作中要多跑、多比較、多總結，邊學習邊實踐，不斷提高自己的采購業(yè)務水平，加強與供應商溝通要及時做好跟催工作，讓他們能主動爭取配合我們工作，及時解決問題尤其是按時、按質、按量帶給好所需的各種輔料
4、跟現(xiàn)場，逐步加強與各部門的溝通，嚴格控制采購時間和采購周期，保證各種輔料的購進科學合理，極力配合公司各項財產運營工作，當不同的物品及輔料進廠前，要及時的和有關部門做好協(xié)調與溝通。
5、要控制物品及材料入庫的數(shù)量與質量，在購進物品與材料時發(fā)生質量、數(shù)量異常狀況下，應立即采取緊急措施，并與供應商聯(lián)系，和有關部門進行協(xié)商處理。
6、學會主動與人溝通，交流：經常與車間，倉庫，質檢部的相關人員接觸，這樣便于自己了解產品，跟蹤需要，減少工作失誤，提高工作效率。
綜上所述，在以后的工作中，我會更加努力的學習，不斷地積累豐富采購經驗，高標準嚴要求的完成各項工作，總之，所有的工作結果都與領導和同事們的幫忙和支持分不開的，在此表示感謝，我們采購部是一個群眾，今后必須會更加團結，齊心協(xié)力，共同進步，向同一個目標邁進！
2.項目采購工作報告
我是采購部經理，在____年上半年，董事會開過采購部專題會議后，采購部正式成立，x月x日董事會正式任命我為采購部經理，主持采購部日常工作，隸屬于董事會財務部，直接領導是耿總監(jiān)，直接下屬是采購部兩名采購。
我的工作職責是：全面負責酒店各類物資的采購及部門內部管理，提高物資采購質量，降低采購成本。具體職責如下：
一、采購制度建設
1、組織制定采購管理規(guī)章制度，上報領導后組織實施。
2、負責制定采購管理工作流程與標準，并督導執(zhí)行。
3、根據(jù)制度的執(zhí)行情況及時修訂，完善各項規(guī)章制度及工作程序。
二、采購工作管理
1、參與供應商的談判與合同的簽訂。
2、指導市場調查工作，進行合格供應商的審批審核。
3、抽查供應商檔案的建立和完善工作。
4、參與酒店批量與重要物資采購的業(yè)務談判工作。
三、部門內部事務管理
1、處理本部門內部日常行政事務。
2、負責本部門所屬員工的業(yè)務指導、績效考核工作。
3、負責本部門人員培訓、調配和工作安排等。
4、負責協(xié)調本部門與其它部門間關系，解決爭議。
5、主持部門內部會議的召開和重大事務的處理工作。
3.項目采購工作報告
時間如梭，20__年轉眼已經過了一半，在這半年里采購部在公司領導的幫助和指導下，在各部門的大力支持和配合下，認真貫徹集團公司物資采購相關的規(guī)章制度，加強物資計劃管理，不斷提升管理和服務水平，為公司生產經營提供堅實可靠的物資材料保障。
一、上半年的工作
1、規(guī)范了采購流程，嚴格控制采購程序。采購部在公司領導的指導下，在各部門同事的監(jiān)督下，積極響應集團公司關于物資采購相關的規(guī)章制度，細化采購管理流程，從而全面提高公司采購管理水平。
2、加強了采購人員的自身要求，堅持采購的原則。廉潔奉公，保持良好的工作作風。
3、制定采購預算合理分配采購資金。制定采購預算是在具體實施項目采購行為之前對項目采購成本的一種估計和預測是對整個項目資金的一種理性的規(guī)劃，以便于提高項目資金的使用效率，優(yōu)化項目管理中的資源調配，從而更好的控制采購成本。
4、加強了供應商的管理，了解每個供應商的資執(zhí)并索要資執(zhí)證明。在供應商數(shù)量的選擇時即要避免單一資源，尋求多家供應同時要保證所選供應商承擔的供應份額充足，以獲取供應商的優(yōu)惠政策，降低物資采購的價格和采購成本。5、做好采購合同跟蹤制度，其中包括何時匯款、何時到貨、何時到票，做到心中有數(shù)。
6、建立了采購賬目的管理系統(tǒng)，定期與倉庫、財務及供應商對帳。
7、加強了采購市場的調查了解，時刻掌握原材料價格的動向。
8、加強了成本管理，以性價比為原則，在滿足生產、技術需要的前提下控制成本。
二、工作業(yè)績
1、上半年完成采購合同86份，采購物資的總金額約為370萬元。
2、工作任務完成率100%。
3、采購物資質量安全事故為零。
4、資金合理利用率100%。
5、采購物資質量合格利用率99%。
6、為公司節(jié)約成本在8%以上。
三、工作中的不足
1、工作經驗不足。
2、工作細致度不夠。
3、與各部門的溝通不夠。
四、下一步的工作目標
1、細化采購管理流程。企業(yè)管理水平的差異最明顯的體現(xiàn)在流程管理上的差異，流程管理成熟度，是衡量企業(yè)是否進入規(guī)范化的主要標志，公司從規(guī)范化進入精細化管理階段最重要的前提是建立強大的流程管理體系。細化采購管理流程，從而全面提高公司采購管理水平。
2、加強采購知識的學習，努力提高自身的業(yè)務知識。質量與價格永遠是采購工作的主題。采購人員的技術能力與業(yè)務水平直接影響到采購工作的質量和效率。
3、加強與各部門的溝通協(xié)調工作，積極主動的向生產、技術部門請教，更好更準確的掌握生產和技術等部門所需物資的性能，更好的服務于生產、技術。
寫報告經驗73人覺得有用
做項目采購工作，寫報告這事挺重要的。報告得讓領導知道花了多少錢、買了什么、怎么買的，還得有點說服力。開頭部分，要把背景說清楚，為什么要做這個采購，跟哪個項目有關，這很重要。如果背景交代不清，后面的內容可能就不好理解了。
接著就是具體的采購流程。這部分要寫明用了什么方法，比如招標、詢價還是其他方式。記得把每個步驟都寫全，像是發(fā)標書、收標書、評標這些環(huán)節(jié)。要是漏掉關鍵環(huán)節(jié)，可能會讓領導覺得你不專業(yè)。不過有時候寫著寫著，可能會忘記寫某個細節(jié)，比如沒提到開標時間，這就得自己多檢查幾遍。
接下來就是結果部分，把買回來的東西列清楚。數(shù)量、規(guī)格、價格這些都不能少，最好還能附上合同復印件，這樣更有可信度。這里有個小問題需要注意，有時候表格里的數(shù)字可能會抄錯，比如把單價寫成總價，這類小差錯得特別留意。
還有個地方也別忘了，就是遇到的問題和解決辦法。采購過程中肯定會有意外情況，像供應商臨時漲價、貨品質量問題之類的，把這些記錄下來，說明你是怎么處理的。不過有時候寫報告的時候，可能會因為趕時間，就把這些問題一帶而過，這樣不太好，還是得認真對待。
小編友情提醒：
報告結尾可以寫點建議，比如說以后采購類似東西時要注意的地方。當然，寫報告的時候，心情緊張的話，可能會把一些該強調的重點給忽略了，所以寫完后最好能找個同事幫忙看看。
整個報告寫完后，格式也不能忽視。字體大小、頁邊距這些看著不起眼的小事，其實都很重要。要是格式亂七八糟的，即使內容再好，也會讓人覺得不靠譜。不過有時候寫得太匆忙，可能會忘記調整格式，這也是需要注意的。
【第3篇】采購個人工作總結報告怎么寫1950字
采購個人工作總結
時間一晃而過，過去的一年在領導和同事們的悉心關懷和指導下，通過自身的不懈努力，在工作上取得了一定的成果，但也存在了諸多不足。以下是我的個人工作總結。
一、完成工作方面
根據(jù)材料采購計劃，按時、按需對公司主要產品及輔材進行申購。在請購材料的同時，并把材料的價格信息及時提供給相關技術部門，為產品設計選材提供圖紙和成本估價。提高采購員的自身知識及業(yè)務水平，保證貨比三家，質優(yōu)價廉的購買到材料，減少工程成本，提高采購效率，提高企業(yè)利潤。為降低成本，通過尋找多方供方，做到詢價、比價、議價，從中選擇物美價廉的供方。
進一步加強對供應商的管理，對每家來訪的供應商進行分析了解，確保每一個合適的供應商的資料不流失，同時也利于采購對供應商信息的掌握，從而進一步擴大市場信息空間。建立合格供應商名錄，對供應商進行評價和分板，合格者才具備供商資格。
工作中團結同事，能正確處理好與領導同事之間的關系，保持良好的溝通，充分發(fā)揮崗位職責，認真完成各項工作任務，協(xié)助相關部門的工作需要，能按照技術部的要求及時與各供應商進行溝通協(xié)調，盡努力按照我司的標準供應產品。工程訂單所需設備均可按時交貨，未能及時到貨設備也及時向上級反映，并做出相應的處理。供應商供貨時也要求其提供必要的資料。
二、采購工作的體會
公開透明的按采購制度程序辦事，在采購前、采購中、采購后的各個環(huán)節(jié)都主動按受財務及其他部門的監(jiān)督，有問題將會在第一時間反饋給上級領導。圍繞控制成本、采購性價比的產品等方面進行開展工作，采購員在充分了解市場信息的基礎上進行詢價、比價，注重溝通技巧和談判策略。
加強對供應商的管理協(xié)調，合作過程中，采購員必須公正嚴明，最終為公司選擇且具有戰(zhàn)略伙伴的供應商。逐步加強對設備及材料的價格信息管理，提高部門采購員的工責任感覺，今后采購部將特別注重采購人員的工作分配，保證采購設備及材料信息的有效追蹤。在專業(yè)知道得到提高的同時，業(yè)務素質及責任感非常重要，做一個有責任感的采購員，把好公司的進口關。
三、采購工作上的要求
對各部門的請購問題上，希望請購部門給采購部一定的采購時間，請購材料時做好請購計劃，盡量避免當天請購要求當天要貨，或是第二天馬上要貨。為此將打亂采購員的工作計劃，急需的物料有可能會造成價格方面或運費偏高，不利于控制成本。請各部門做好請購物料的計劃。
四、工作上的缺點和不足
由于采購及施工過程中沒有及時發(fā)現(xiàn)并提供相關的證書和報告，導致在工程驗收通電時，出現(xiàn)了低壓計量柜不符合標準的問題，給公司造成了極壞的影響，和很大的損失。此類低級錯誤是完全可以避免的，但是由于采購部的疏忽，給公司帶來不必要的影響與麻煩，公司作出任何的處罰都愿意承擔。通過這次的教訓，今后的采購部工作要求更加完善，在設備進廠前，各種相關資料必須全部到位，后續(xù)并要求供應商設備如有任何的變更必須把資料補全。并了解市場的變化，要求各采購對設備要充分了解，避免此類問題再次發(fā)生。
供應商體系沒有完善，對重要的材料或者設備沒有建立健全的資料庫。工作的計劃性不強，沒有充分了解市場的行情，有關于xx市變壓器方面的變化情況沒有掌握到位。部門與部門之間的溝通也未能達到理想的效果。
五、今后的工作計劃
完善供應商體系，對重要材料或設備的供應商要求達到兩到三家，確保材料或設備能夠了及時供應。隨時關注市場變化，盡量利用多渠道來降低成本、控制質量。穩(wěn)定現(xiàn)有供應商，開發(fā)有潛力的供應商，不斷優(yōu)化供應商體系，在工本中不斷改進工作方法，不斷積累經驗。隨著市場的因素影響，各種原材料的價格都在不同程度上漲或是下調，采購員要做好價格的比對，做好比價、議價，了解市場價格，從中選擇優(yōu)秀的供應商，避免供應商以各種理由對公司提出漲價的要求。繼續(xù)配合項目部完成工程上所需求的設備及輔材的購買及設備進場，以及工程所需的設備的各種質資。
采購物資進行分類，制定分類物資采購制度，如工程設備和設備零部件的采購無法在短期內完成，所以在采購的過程中要做好采購計劃;如日常所需文具等常用物資，做好相應的存貨，購買量大則可以降低成本。配合倉庫，掌握好倉庫庫存，了解銷售的情況，使采購工作不處于被動狀態(tài)，及時清查庫存呆滯品，并上報上級處理。采購員的產品知識及業(yè)務素質通過培訓和相互學習，使專業(yè)知識及業(yè)務水平得到提高，同時培養(yǎng)新進人員，使之盡快熟悉工作。
在今后的工作中，我部門人員仍會認真工作，不斷提高自身素質、管理水平及專業(yè)的產品知識，增強責任意識，提高完成工作的效率，同時我們也會選擇性采納公司其他部門提出關于下降成本和提高效率的方法，并不斷的大膽嘗試，取其精華去其糟粕。為公司明天的發(fā)展能更上一層樓貢獻出微薄力量。
寫報告經驗91人覺得有用
采購個人工作總結報告怎么寫
寫一份采購個人工作總結報告，得先把心里的東西理清楚。我以前做采購的時候，總覺得這工作挺復雜的，既要找供應商，又要管庫存，還得算成本。剛開始寫總結的時候，總是不知道從哪里開始，后來慢慢摸索出一些門道。
先說說基本情況，要把這段時間做了哪些事情寫出來。比如我負責的項目有哪些，跟哪些供應商合作過，采購了多少東西。這部分內容最好具體點，別光寫個大概，這樣領導看了才明白你干了什么。記得有一次寫總結，我只寫了“完成多個項目采購任務”，結果領導問我具體是哪些項目，搞得我有點尷尬。
接下來就是成果展示的部分，這一塊得好好準備。比如說通過優(yōu)化供應鏈，降低了采購成本多少個百分點，或者提高了某個環(huán)節(jié)的工作效率。這里的數(shù)據(jù)很重要，要是能拿出具體的數(shù)字，比如“節(jié)省成本15萬元”，領導一聽就明白了。不過有時候寫的時候會忘記檢查，比如我有一次寫成“節(jié)約成本15萬”，少了“元”字，雖然不是大問題，但看起來不夠專業(yè)。
再來說說遇到的問題。采購工作中難免會碰到各種各樣的困難，像供應商延遲交貨、產品質量有問題之類的。在總結里把這些情況寫出來，說明你是怎么解決的，這樣顯得你有應對能力。我記得上次有個供應商供貨不及時，我聯(lián)系了好幾家才找到替代的，最后把這個過程寫進了總結，領導還表揚了我。
還有就是對未來工作的計劃。這個部分不用寫得太復雜，簡單說說你想改進的地方就行。比如加強與供應商的合作關系，提高自己的專業(yè)技能之類的。不過有時候寫著寫著會跑題，比如我有一次寫到想去考個采購師證書，結果寫得太詳細，占了太多篇幅。
最后一點，寫總結的時候要注意格式，分段要清晰，每個部分之間要有過渡。要是段落太長，看著累眼睛，也會影響閱讀體驗。有時候我會忘記檢查段落是否太長，結果一段話寫了半頁紙，回頭一看才發(fā)現(xiàn)。
寫總結其實是個鍛煉自己的機會，不僅能回顧過去的工作，還能為以后積累經驗。只要認真對待，寫出的東西肯定不會差。
【第4篇】采購員年度工作總結報告怎么寫1100字
首先我的感謝公司能給我一個展示自己的舞臺，突破自己的機會，這也是人生中的一個轉折點，讓我人生了許許多多不同的事情，等等一些事物，從一個不懂得我，內向，怕失敗的我，到現(xiàn)在什么都不怕的我，也不那么內向了 ，什么都敢面對的我，從而讓我走上了不怕失敗，不怕累，有了勇敢追求的我，讓我更加自信的去做完每天的事情。
這是我第一次踏上銷售的道路，從此我也喜歡上了它，慢慢產生的感情，它讓我改變了很多，從整個人都改變了，更加的成熟了，有了一絲經驗，說話也不會那么吞吞吐吐了，不會那么謙虛了些。
記得我第一次去拜訪客戶時，看到采購不知道從哪里說起，當時心里特別的緊張，全身都在顫抖，不知道怎么溝通，也讓自己見識了什么是銷售，所以人的一生誰都有第一次去嘗試，去找到不足的地方，當時在想不管是成功還是失敗，都沒關系，只要勇敢去面對，去追求，總有突破自己的時候，總會有成功的那一天。相信自己，每天做的都是給自己以后有個好的鋪墊，因為每天做的事情都不一樣，發(fā)生的事情也不同，所以我每天都在想自己不足的地方，給自己打氣，給自己加油，晚上睡覺也想，給自己施加壓力，回憶每天跑下來的客戶，哪個客戶每有預約到，下一次一定要拜訪到，不惜一切代價完成它。
有時候看到身邊銷售，哥哥，姐姐們那么有能力哪那么高的提成，心里好妒忌他們，時不常的會自言自語說自己好沒用，心里很憔悴，甚至好落寞，有時候跟客戶聊天沒搭上話，心里面好不是滋味，心里都會留淚花。
在我的內心深處我是個愛想的小伙子，什么時候都會從都到尾想一遍，特別是對自己這份工作，給了我很大鼓勵，在從小我是一個比較好強的人，有上進心，喜歡做些有挑戰(zhàn)的事情，時時嘗到了苦果，現(xiàn)在不一樣了，自從做了銷售就改變我的想法，我的看法，讓失敗的魔咒慢慢的消失，也慢慢積累一些經驗，克服了種種的困難。
讓我記憶最深刻的是，去拜訪一位客戶，他是老板，那時我也剛剛起步不久，面對他的時候，也讓我丑目不看，我說的每一句話都讓他知道，甚至他知道我是個剛剛來到這個行業(yè)，他問我很多東西我都答不上，讓我打擊很大，同時讓我在工作種有了新的認識，新的變化。
其實發(fā)現(xiàn)自己有很多不足之處，不如跟客戶交談的時候，說著說著，就不知道說什么了，社會經驗還沒達到一定的程度，有時候還是會表入出緊張的情緒，說話不夠沉穩(wěn)，不會轉彎，大腦的思維沒轉起來，有點粗心敢，相信自己以后慢慢會好起來。
在做銷售中，時常會遇到困難是很正常，而每次都要準備好失敗的總結，它也會帶許許多多的樂趣，財富等等，也會給你帶來競爭的對手，所以我們要好好珍惜身邊，沒點每滴，不要讓自己后悔，相信自己總會有突破，每天給自己一點自信，你會成功的。
寫報告經驗33人覺得有用
采購員年度工作總結報告怎么寫
做采購員這行，寫年度總結得有點講究。開頭，先說說自己這一年的主要工作，比如采購任務完成情況，重點供應商的合作進展。今年我負責了幾百種物料的采購，從原材料到輔料都得盯著點，跟供應商談價格、交期什么的，忙得不亦樂乎。當然了，有些時候也會遇到些小插曲，比如說某次供應商突然漲價，當時心里挺急的，后來還是想辦法協(xié)調好了。
接著就該講講工作中的一些亮點了。比如說優(yōu)化了供應鏈流程，以前采購審批流程挺繁瑣的，現(xiàn)在簡化了不少，效率提高不少。還有就是新開發(fā)了幾家供應商，他們提供的產品質量不錯，而且服務態(tài)度也好。不過也有遺憾的地方，比如有個項目因為供應商的問題延誤了，導致后續(xù)環(huán)節(jié)也受影響。這事讓我意識到，選擇供應商的時候不能光看價格，質量和服務也很關鍵。
數(shù)據(jù)這塊也不能落下。我統(tǒng)計了一下，今年總共完成了多少筆采購訂單，金額是多少，同比去年增長了多少。另外，還做了個成本分析，看看哪些物料采購成本偏高，有沒有辦法進一步降低。這部分內容比較枯燥，但領導很看重，必須得有。
除了具體工作，還得談談自己的成長。這一年學到了不少東西，比如談判技巧、合同條款的把控。有時候跟供應商談條件，得掌握好分寸，既不能太強硬，也不能一味妥協(xié)。這方面也是慢慢摸索出來的，剛開始總想著把價格壓得越低越好，結果供應商不愿意合作了，后來調整策略，雙方都能接受。
小編友情提醒：
關于明年的工作計劃。我覺得可以繼續(xù)優(yōu)化供應商管理體系，建立更嚴格的評估機制。另外，想嘗試一下電子采購平臺，聽說能提升效率，減少人為差錯。不過這事得跟公司領導匯報下，看看能不能推進。
寫總結的時候，記得條理要清晰，該有的內容一個都不能少。要是覺得文字表達不到位，可以多看看同行的總結，借鑒一下別人的思路。不過，千萬別照搬照抄，得結合自己的實際情況來寫。
【第5篇】采購文員年度工作報告怎么寫850字
光陰似箭，日月如梭。又一年過去了，時間總是在悄無聲息中流逝。
回顧xx年，是學習的一年，工作經驗、客戶資料、社會交流等等一切都是從頭開始；從無到有，從有到會，從會到穩(wěn)；這一過程都離不開公司領導的帶領和個人的努力。 回顧xx年，是感恩的一年，真心感謝佳潤公司給我提供磨練自己的機會；更感謝公司領導一直以來對我的信任與栽培；同時也感謝公司全體同事們的支持與幫助。 與此同時，我也深刻的認識到自己的不足。
一、在采購過程中，對原則性問題把關不嚴。對于到交期的物料，沒有嚴格的要求供應廠商交齊物料，反而使得供應廠商一拖再拖，有時嚴重影響到生產和出貨。
二、在采購過程中，帶有個人偏見情況?？偸菫楣獜S商開脫，因此使公司產生一些尾數(shù)以及不良料件。
三、在采購過程中，給公司員工帶來的諸多麻煩，倉庫管理員的經常加班加點，甚至生產預裝組成員的幫忙拉車架，這都是我工作的失誤給大家的麻煩。在此，我真心表示深深的歉意和感謝！
四、在采購過程中，下單的不仔細，漏單、錯單的事件時有發(fā)生，給公司造成極大的不良影響。
相對缺點，我的成績微不足道，眾所周知采購是公司的后勤保障，是關系到公司整個生產、銷售的最重要環(huán)節(jié)，所以我很感謝公司和領導對我的信任，將我放在如此重要的崗位上。在公司各位領導的關心支持下，通過近一年的采購工作，使我懂得了許多道理，也積累了一些過去從來沒有的經驗。了解到一個采購員所具備的最基本素質就是要在具備良好的職業(yè)道德基礎上，要保持對企業(yè)的忠誠；不帶個人偏見，在考慮全面因素的基礎上，從提供最佳價值的供應商處采購；堅持以誠信作為工作和行為的基礎；規(guī)范一切可能危害公司正常運轉的供應廠商；不斷努力提高自己在采購工作的作業(yè)流程上的知識；在工作中采用和堅持良好的商業(yè)準則等。
展望xx年，我信心十足，xx年里我會以一顆感恩的心，不斷學習，努力工作。我要用全部的激情和智慧創(chuàng)造差異，讓工作充滿生機和活力！和大家一起齊心協(xié)力，從新的起點開始，邁向成功！
最后，祝愿我們的公司飛黃騰達！祝愿公司里所有的領導及同事們新年快樂！
采購文員年度
寫報告經驗41人覺得有用
采購文員年度工作報告怎么寫
做年度工作報告是一件比較復雜的事，尤其對于采購文員來說，既要體現(xiàn)工作成果，又要展示未來規(guī)劃，還得讓人覺得你確實下了功夫。一開始就得想清楚報告的大體框架，不然寫著寫著就跑題了。我一般會先把去年的工作分成幾個部分，比如說采購計劃完成情況、供應商管理、成本控制和團隊協(xié)作之類的內容。
寫這部分的時候要注意條理清晰，別東一句西一句的。比如先說采購計劃，要具體列出完成了哪些項目，沒完成的原因也要寫明白，這樣顯得真實。數(shù)字很重要，得有具體的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，像采購金額、節(jié)約成本之類的。要是能附上圖表就更好了，直觀又專業(yè)。
說到供應商管理，這可是個大頭。要詳細描述如何評估供應商的表現(xiàn)，有沒有引入新的合作方，跟老供應商的關系維護得怎么樣。這里可能會提到一些合同細節(jié)，記得要用專業(yè)術語，像“履約率”“交貨期”這些詞，能增加報告的可信度。不過有時候寫到這兒容易啰嗦，得控制好長度，挑重點說就行。
成本控制這部分不能忽略，畢竟這是領導最關心的。要說清楚用了什么方法降低采購成本，比如集中采購、談判技巧之類的。還有就是庫存管理，庫存周轉率是個關鍵指標，得好好算一算。不過有時候寫到成本控制這部分，容易把話說得太絕對，像是“徹底解決了某項問題”，其實實際情況可能沒那么完美。
團隊協(xié)作也很重要，采購不是一個人的事。要寫明平時是怎么跟其他部門溝通配合的，有沒有遇到什么困難，又是怎么解決的。要是有成功案例，比如通過團隊合作完成了一個大項目，一定要拿出來顯擺一下。不過有時候寫到這里，容易把功勞都往自己身上攬，得注意分寸，別顯得太自大。
最后說說未來規(guī)劃，這也是報告的重點之一。要根據(jù)今年的工作情況提出下一年的目標，比如提升采購效率、優(yōu)化供應商結構之類的。目標要明確，最好還能量化，像“將采購周期縮短至x天”這樣。不過有時候寫規(guī)劃這部分，容易顯得太空洞，得結合實際情況，別光喊口號。
寫報告的時候還有一點需要注意，就是語言要正式但不生硬，多用書面語，少用口語。比如“提高”比“搞高”更合適，“達成”比“搞定”更有分量。不過有時候寫報告，容易忘記檢查語法，導致一些小問題，比如主謂不一致、用詞不當之類的，得仔細校對才行。
寫完報告后，別急著提交，最好找同事幫忙看看，尤其是那些有經驗的老員工。他們可能會指出一些你沒注意到的問題，比如某些數(shù)據(jù)不對勁、某些措辭不太恰當之類的。不過有時候找人幫忙看稿子，可能會收到一堆意見，得學會篩選，別什么都改。
【第6篇】關于當前政府采購監(jiān)管工作的調研報告怎么寫900字
政府采購是規(guī)范財政支出、節(jié)約財政資金、提高資金使用效率，從源頭上防治腐敗的一項重要舉措。我國自《政府采購法》實施以來，政府采購得到長足發(fā)展，但也還存在著一些問題和不足，亟待解決。最近，我們圍繞“加強政府采購監(jiān)管和問責制度建設”這一課題開展了調研，對當前政府采購的現(xiàn)狀及存在問題進行了總結分析，提出了一些對策建議。
一、近年來我省政府采購監(jiān)管工作的基本情況
健全三、進一步加強政府采購監(jiān)管與問責的對策思考
從根本上解決政府采購中的問題，必須堅持制度規(guī)范與監(jiān)管問責并重，建立健全有效的監(jiān)管和問責機制。
建立信息化運行機制。搭建以采購管理、電子采購、決策支持三大模塊為主要內容的信息化基本框架，采購程序、采購過程、采購結果都通過信息化平臺向全社會公開，確保政府采購在公開、公平、公正透明的前提下實現(xiàn)競爭，真正做到以公開促公正、以陽光__敗。一是推行電子化采購。建立供應商名錄庫和政府采購商品價格信息庫，商品價格全部上網公開，協(xié)議供貨和定點采購一律實行網上競價。二是建立全國統(tǒng)一的專家?guī)?。整合全國范圍內的專家資源，實行分級分類管理，隨機抽取，管用分離，資源共享，網絡互通。建立專家工作檔案，實行動態(tài)管理，及時清除不合格專家。三是建立統(tǒng)一的政府采購信息發(fā)布平臺。規(guī)范采購信息發(fā)布的程序、格式和范圍，依托采購網站，在網上專家管理和抽取基礎上，實現(xiàn)網上詢價，網上招投標和網上評標。
建立精細化管理機制。逐步推行規(guī)范化標準化管理模式，減少人為操作的空間。一是嚴格編制政府采購預算和計劃。實行政府采購預算和計劃的編制與部門預算“統(tǒng)一編制，統(tǒng)匯總，統(tǒng)一審查，統(tǒng)一批復”，由采購中心根據(jù)預算和計劃情況有針對性地開展分期分批集中統(tǒng)一采購，以形成政府采購規(guī)模效益。二是嚴格實行部門采購資金集中直接支付。在支付中心設立政府采購專戶，根據(jù)采購結果通過專戶將資金直接支付給供應商。三是推行技術參數(shù)格式化。在充分市場調研基礎上，針對不同產品的特性和功能要求建立較為完善的設備采購參數(shù)數(shù)據(jù)庫，杜絕指定性和傾向性。在規(guī)范技術參數(shù)的基礎上推行統(tǒng)一的招標文件范本。四是推行部門辦公用房裝修、辦公設備等公用設施標準化配置。積極引入iso9000
寫報告經驗23人覺得有用
關于當前政府采購監(jiān)管工作的調研報告怎么寫
最近單位讓我負責一項關于政府采購監(jiān)管工作的調研任務，說實話一開始覺得挺復雜的，因為這涉及不少專業(yè)術語和流程。不過既然是工作需要，就認真琢磨起來。
先說說準備工作，得搞清楚調研的目標是什么，是想看看現(xiàn)有制度執(zhí)行得怎么樣，還是針對某些具體環(huán)節(jié)進行優(yōu)化。我覺得這一步很重要，不然東拼西湊一堆資料，最后寫出來的報告可能跑題了。我剛開始寫的時候，腦子里想的東西挺多，結果寫到一半發(fā)現(xiàn)思路有點亂，后來調整了一下，把目標明確下來，寫起來就順暢多了。
接著就是收集資料了，這個環(huán)節(jié)特別費時間。網上能找到一些相關的政策文件，還有一些兄弟單位的經驗分享，但關鍵還是要結合我們自己的實際情況。有一次我看到一份外地的案例，覺得挺好的，打算借鑒一下，結果忘了修改地名，差點鬧笑話。還好同事及時提醒，才沒發(fā)出去。
寫報告的時候，開頭部分最好簡單介紹一下背景，為什么要做這次調研。這部分不能太啰嗦，得開門見山，直奔主題。我第一次寫的時候，寫了好幾段才切入正題，領導看了后說太拖沓，后來改短了，效果就好很多。
中間部分就得具體分析問題了，這里得用些專業(yè)術語，不然顯得不專業(yè)。比如談到采購流程時，可以提提招標、投標、評審這些步驟，要是能舉幾個具體的例子就更好了。記得有一次我寫到某個環(huán)節(jié)的問題時，本來想說“存在一定的漏洞”，結果寫成了“存在一定的問題”，雖然意思差不多，但總覺得別扭，后來改過來才滿意。
結尾部分不用太長，主要是提出建議，比如加強監(jiān)管力度，完善相關制度之類的。不過我發(fā)現(xiàn)一個問題，有時候寫建議的時候，容易把話說得太絕對，比如“必須做到百分之百透明”，這樣聽起來不太現(xiàn)實，后來改成了“盡可能做到公開透明”。
最后別忘了檢查一遍，特別是數(shù)字和引用的地方，很容易出錯。我有一次寫完后沒仔細核對，結果發(fā)現(xiàn)有個統(tǒng)計數(shù)據(jù)寫錯了，幸好被同事發(fā)現(xiàn)了，不然提交上去就尷尬了。檢查的時候也得注意格式，不同單位的要求不一樣，有的喜歡用表格，有的喜歡用圖表，得提前弄清楚。
其實寫報告沒什么捷徑，關鍵是要用心，多琢磨。當然，寫多了自然就會慢慢熟練起來，慢慢找到適合自己的方法。
