【第1篇】汽車銷售崗位心得報告怎么寫950字
汽車銷售是現在熱門行業(yè)之一。一個高效的汽車銷售管理系統是信息化汽車公司管理系統的必然需求。接下來就跟小編一起去了解一下關于汽車銷售崗位心得報告吧！
汽車銷售崗位心得報告
二十天的時間過的很快，當我轉身離開景茂的時候，才真實的意識到我曾來過這里。但總的來說這段時間里收獲還是很多的。
很早的時候我就聽說過汽車4s店，也曾有機會去幾家4s店參觀過，但是始終沒能很清晰的了解汽車4s店負責的業(yè)務，這次的??機會讓我對4s店有了很深刻的理解。汽車4s店是一種以四位一體____汽車特許經營模式，包括整車銷售(sale)、零配件(sparepart)、售后服務(service)、信息反饋(survey)等。它擁有統一的外觀形象，統一的標識，統一的管理標準，只經營單一的品牌的特點。它是一種個性突出的有形市場，具有渠道一致性和統一的文化理念，4s店在提升汽車品牌、汽車生產企業(yè)形象上的優(yōu)勢是顯而易見的。4s店位于整個汽車行業(yè)鏈的最末端，直接面向客戶，是至關重要的一鏈。這里最具個性化的工作部門就是銷售前臺、售后前臺、維修車間，當然還有一些公司常規(guī)的部門。
第一周我被安排在售后前臺實習，這里主要負責接待前來做車輛維修和保養(yǎng)的客戶，當然還有車輛的保險理賠這些業(yè)務。在一周的時間里我積極主動地學習工作流程，同時不忘主動的跟客戶們交流他們作為寶駿車主的感受，了解寶駿汽車做的比較好的一方面，當然也有客戶們不滿意的地方。第二周我在維修車間實習，這里應該說是最能學到知識的地方。在那些很有經驗的技師那里，我通過跟他們交談學到了許多。對前艙布置的系統有了更加清晰的了解。對汽車的保養(yǎng)有了一些了解。
最后一周的時間在銷售前臺實習，這里我們能夠直面購車客戶，通過跟他們的直接交流，傾聽他們的真實想法。了解他們對車的需求。這二十天的實習經歷讓我深刻的感受到寶駿汽車正以很快的速度在國內的汽車市場上占據份額。寶駿的質量不斷地提升并得到市場和客戶的認可。當然在這個過程中我們的寶駿汽車也存在著很多的問題，發(fā)動機異響，離合踏板過高，臂振過硬，高速時乘客艙內噪聲高等一系列的問題。在日后的工作里我們應當本著為客戶著想的原則在設計車輛，或者改進的時候避免以上的問題。
寫報告經驗43人覺得有用
寫報告這個事情，說起來簡單，做起來可不容易。特別是汽車銷售這份工作，每天接觸形形色色的客戶，既要了解車的各種參數配置，又要琢磨客戶的心理。要是把銷售中的事記錄下來做個報告，那更是得花心思。
報告開頭這部分挺關鍵的，得先把背景交代清楚。比如說這陣子咱們店里銷量怎么樣，是不是比上個月多了不少？或者有沒有遇到什么特殊情況，像是某款車突然賣得特別火之類的。這些情況都得說一說，不然別人看你的報告一頭霧水。當然了，這里頭有個小問題需要注意，就是別光顧著堆砌數字，最好能稍微總結一下，比如銷量增長的原因是什么，是因為促銷活動效果好，還是因為季節(jié)性需求增加？
接下來就是講具體的銷售情況了。每個銷售人員的成績都得提一提，誰賣得多，誰賣得少，都得有個說法。這里邊有個小技巧，就是別光說銷量數字，還可以聊聊銷售過程中的一些細節(jié)。比如說有個客戶本來想買別的品牌，后來被咱們的服務打動了，最后買了咱們的車。這樣的例子就能讓報告生動不少。
然后就該談談存在的問題了。最近是不是發(fā)現某些車型不太好賣？或者是客戶的投訴有點多？這些問題都要擺出來，不然領導看了報告還以為一切都挺好呢。不過這里也有個地方要注意，有些問題可能涉及內部管理，說出來不太方便，這時候就得稍微繞著點說了。比如說不是說管理有問題，而是說可能流程上還有改進的空間。
最后這部分，就是提出建議了。針對前面提到的問題，想想該怎么解決。如果發(fā)現某個車型銷量低，是不是可以調整一下定價策略？或者加強一下宣傳力度？建議這部分最好是結合實際情況來的，別太理論化。有時候，剛提出來的想法可能看起來不錯，但實施起來才發(fā)現不現實，這就得提前多考慮考慮。
寫報告的時候還有一個小竅門，就是盡量用一些專業(yè)術語。比如“庫存周轉率”、“客戶滿意度評分”之類的詞兒，能讓報告顯得更有分量。不過，用這些詞的時候也要注意場合，別為了用而硬塞進去，反而讓人覺得生硬。
【第2篇】汽車銷售員簡短辭職報告模板怎么寫3200字
廣義而言，銷售員的工作是一種說服、暗示，也是一種溝通、要求，因此，人人時時刻刻都是在做銷售員。下面是小編為您精心整理的汽車銷售員簡短辭職報告模板。
汽車銷售員簡短辭職報告模板1
親愛的領導：
我想了很久，做了這個艱難的決定——明天辭職。謝謝您當時給我來這里實習的機會。在這三個半月里，我也是挺不爭氣的。走了一票貨，還沒賺到錢。現在辭職，不是說我沒有信心做下去，而是有其他的想法。
我是外地人，家里一直要我回家，和家里也爭執(zhí)了很久，從大一的時候就開始了，這是沒辦法的。xx的發(fā)展不如xx，但是我們本地人都不去建設自己的家鄉(xiāng)，那就沒人來建設了。在外地工作，考慮的事情很多。從現在每天打電話的反應來看，估計在旺季，自己的業(yè)績不太會有改觀。我知道沒有xxx，是達不到指標的吧。如果在xx的話，做銷售，多難，我也會堅持下來。xx的姐姐也要我堅持下來，我也想堅持下去。但是在xx，1200的工資，達不到業(yè)績，還要扣除些，連房租都不夠了，何談及溫飽。找家里伸手，我不喜歡。當時選擇xx這個地方，也是想自己闖蕩一下啊。殺出一條自己的路。也是自己太沒本事，不能像brent一樣，也沒有做到leo他們那種成績。
在3個半月的實習工作中，自己也發(fā)現了不少問題。對于客戶向我提出的問題，我都無法解決，每每至此，總要哀嘆，現在才發(fā)現，剛畢業(yè)就做銷售，真的是不合適，什么都不懂。什么事都要麻煩brent，自己真廢物。我也知道自己太過于心急了，但是我在xx的時間，我也不知道還有多久。家里面也要我先去做一些基礎而穩(wěn)定的職位，先熟悉一下流程。
看見身邊的人，一個又一個的離開，心里也挺難受的。我這個人也挺多情的，重感情的。之前katy也找我談過，說我不成熟。其實現在的自己真的很迷茫，不知道該去哪里。歸去來兮，歸去來兮。臺驊這個公司不錯，里面的人都很好，對我也很照顧。我的第一次實習能夠進入這樣的公司，而感到安慰，不但學習了知識，還認識了這么多朋友。不像有的同學，要么公司很小，要么，天天給老板做苦力，工作之余，還要搬魚缸什么的。之前很低落，brent說，好好干，我們都挺看好你的。我心里一陣熱血涌動，不久有了這票丟人的拖車。謝謝coco姐姐還忙了半天，結果沒ens，差點自己還賠錢了。您，brent，jsb，jammes，都是我的榜樣。我還是要殺回銷售這個崗位的，不過那個或許在xx。那次去您那請假，無意間看到年輕的您也有了零星白發(fā)，心里也很動容。
離開xx，心里真的很難受，這幾天腦子很亂。之前和brent也交流過。他說想好了就去做。雖然我沒怎么想好，但是面對家里，我妥協了。何況家里還有那么多好朋友呢。雖然不想依靠什么所謂的關系，但是現在也理智了，社會是不公平的啊，沒有什么道理可以講。匹夫之力不可使之改啊。
現在腦子不是一般的亂，清明節(jié)去xx安靜一下。
下周也考試了，是最后的考試?？纪炅酥螅乙膊恢酪ピ趺崔k，或許找個地方先做做單證，操作什么的，先熟悉一下過程。我很珍惜在xx驊的日子，下一份工作或許沒有xx那么好。離開，各種舍不得。但是我們留在這，只能給公司造成損失。
以后什么時候回xx，或者大家來天津，我請領導和前輩們吃飯。
謝謝領導和jsb，james的不斷關懷，brent的循循教導。在這里所學的我也會在日后，善以利用的。
此致
敬禮
辭職人：xxx
日期：xxxx年xx月xx日
汽車銷售員簡短辭職報告模板2
尊敬的銷售部經理：
你好！我是銷售部二組的xx，很遺憾向您提交，同時我將做好交接工作。在過去三年時間里，一直在銷售xx汽車這個知名品牌，讓我感到很驕傲自豪。然而由于自身能力的原因，未能把工作做好，給公司帶來了損失，我感到很愧疚。為了不拖累公司，我決定還是辭去工作。很感謝公司全體員工對我的照顧和幫助，特別是肖經理您。
最后祝愿公司在新的一年里能夠再創(chuàng)佳績，銷量倍增。
此致
敬禮
辭職人：xxx
xxxx年xx月xx日
汽車銷售員簡短辭職報告模板3
尊敬的公司領導：
十分感謝您在我人生最困難的時候給了我這個平臺，讓我能在xx這樣一個優(yōu)秀汽車品牌中學習和成長。在過去的一年的工作中，由于自身能力不足等各個方面的原因，給公司帶來了很大的損失和許多不良的影響，在此深表抱歉！
回想前面人生經歷，挫折和失敗并行，雖然不停的奔波，不停的努力，但命運卻未能有太大的改變。在這一個禮拜的停工中，我去過xx第一高峰——黃毛尖，觀星星、月亮、高山和大自然，感受個人的渺小和人生的短暫;去過洞頭海邊，傾聽海浪，看茫茫大海，感受大海的博大胸襟和氣概。人生不過幾十年，當須爭朝夕。
過去，我總是把自己的挫折和失敗歸結于命運，經過這一段時間的反思和總結，我覺得是性格和品格的問題。莊總，那天打電話給您，您以長者的身份對我的批評和指正，給了我很大的觸動。
是的，一個連責任感都沒有的人是不可能完成永久的事業(yè)的。我一定會謹記您給我的教誨，努力將自己塑造成一個有責任感并具有高尚道德情操的人。
為了給公司一個說法，我決定辭職。
此致
敬禮！
辭職申請人：xxx
____年x月xx日
汽車銷售員簡短辭職報告模板4
尊敬的領導：
您好！
很遺憾在____年最忙的時候向中心正式提出辭職申請，當您看到這一封辭職信時，我也已經不在xx上班了。來到xx發(fā)這個大家庭也快兩個月了，大家相處的融洽和睦，在這里有過歡笑，也有過痛苦。雖然經常會碰到困難，但是在此期間也著實學到了東西，增長了見識。
在這一個多月的銷售助理工作中，我確實擁有了一定的進步，然而工作業(yè)績上的毫無成就讓我時常感覺彷徨無助。我很急噪的想快點出成績，但卻事與愿違，所以我反思我自己是否真的要繼續(xù)下去，反思的結果使我毅然決然的決定了離開。
首先，我覺得我不能勝任目前的工作，我的人脈關系很薄弱，我的朋友不是在讀書的就是工作剛剛起步，使得我每走一步都感覺異常的艱難。而且很多經辦人也會覺得沒辦法信任一個像我這樣大小的人，使得我與他們交流又產生問題，覺得累。很多人見了我就對我說不，這讓我自尊心產生了極大的打擊。
然后，我父母幫我介紹了一份與所學專業(yè)對口的工作，我覺得較之于鴻發(fā)的工作，我更容易上手，我覺得我有去嘗試一下的必要性。在一個多月的工作中，我屢次身體不適，雖然我不是個唯心主義者，但是也相信點運氣，也許真的是我自己沒運氣來做好這樣一份工作。我是名還未畢業(yè)的學生，交作業(yè)、升本、考警察都上了一時日程，我覺得太多了我承受不住，所以勢必得割舍掉點東西。
綜上所述，在加上些瑣碎的事，讓我很為難的做了離開的決定。工作方面，我已經做好了移交，絕對不會影響到公司的正常運作。
很感謝幾位處長對我的友善，也很感激同仁對我的愛戴，就算離開了xx，我也不會忘記我的這些朋友，我的第一份正式工作。離開這些曾經同甘共苦的同仁，確實很舍不得。
祝愿xx如同她的寓意一樣蒸蒸日上！祝中心領導和同事們工作愉快！
辭職人：xx
____年x月x日
汽車銷售員簡短辭職報告模板5
尊敬的xx總你好：
首先非常感謝您給予我這樣一個機會擔任汽車銷售經理，讓我能在汽車銷售的領域充分展現自己的價值，認識到自己的不足，升職以后我的能力，實戰(zhàn)經驗有了很大的鍛煉和提高，這很大程度上歸功于領導對我的提攜和幫助。
非常遺憾這個時候向公司提出離職申請，這并非我所希望的，父母年紀漸長，身體也越來越不好，作為家中唯一的獨生子，我必須得扛起照顧兩老的責任，所以我決定還鄉(xiāng)，在家鄉(xiāng)擁有一份穩(wěn)定的事業(yè)和家庭，希望您理解我這決定。
能夠在這樣一支優(yōu)秀，團結向上的團隊里學習我感到很幸運。這幾年的工作對我本人的幫助非常大，我學到了很多東西，不僅僅是工作上的，還有做人上的，很多優(yōu)秀的品質，比如責任感，包容心。做這銷售一這行口才很重要，需要思維清晰反應敏捷，還要懂一些技巧，這一點優(yōu)秀的公司同仁讓我學到了不少經驗。
公司的業(yè)務正在壯大發(fā)展也越來越成熟，也需要更多更優(yōu)秀的人才。我知道公司現在招進了不少新人，我相信不久就能培養(yǎng)的很優(yōu)秀，為公司的發(fā)展貢獻力量，而我這個銷售經理，也將有更優(yōu)秀的年輕人接替我。
祝福貴公司越來越好，望領導批準我的辭職請求，謝謝！
此致
敬禮
辭職人：xxx
xxxx年xx月xx日
寫報告經驗34人覺得有用
關于汽車銷售員辭職報告怎么寫，其實很多人不太清楚這里面門道。畢竟不是天天寫，能寫出點名堂來的也不多。辭職報告，得說清楚自己的想法，但也不能太啰嗦，領導沒那么多時間看你的長篇大論。
一開始，得表明態(tài)度，就是你打算離職的意思。比如說“本人因個人原因，決定辭去目前擔任的汽車銷售職務”。這句話看著簡單，但得琢磨好。有些人喜歡寫得太復雜，結果領導看了半天不知道什么意思。還有，別忘了寫上日期，這是很重要的細節(jié)，有時候漏了反而顯得不專業(yè)。
接下來要說的是工作交接的事情。這一步特別關鍵，因為誰也不想因為辭職給公司添麻煩?？梢赃@么寫：“近期將全力配合部門做好相關工作的交接事宜，確保業(yè)務平穩(wěn)過渡?！甭犉饋硗φ降模植粫@得太生硬。要是直接寫“我會幫忙交接”，好像又有點隨意了。
再說到感謝的話，這個部分也很重要。畢竟在公司干了一段時間，多少都有些感情?？梢詫懗蛇@樣：“感謝公司這幾年給予的支持與幫助，讓我學到不少東西?！边@里有個小地方要注意，有些人會忘記感謝領導或者同事，這就不太好。畢竟辭職不是鬧翻了，還是得留個好印象。
最后這部分，可以稍微提一下未來的計劃，但別說得太具體。比如說“希望未來能找到更適合自己的發(fā)展方向”，這樣的話既表達了決心，也不會讓人覺得你在炫耀什么。要是寫得太詳細，比如“準備去國外深造”之類的，可能會引起不必要的誤會。
寫辭職報告的時候，格式也是不能忽視的。最好用正規(guī)的信函格式，抬頭、落款這些都要有。有些人圖省事，隨便找個地方寫幾句就完事了，這可不行。要是領導看到這樣的辭職信，心里肯定不舒服。
還有個小細節(jié)，就是字體大小和排版。現在很多人都習慣用電腦打字，但打印出來后發(fā)現字號太大或者行距太寬，這就有點尷尬了。建議大家提前調整好格式，打印出來看看效果如何。要是手寫的話，字跡得工整一點，別讓人家費勁去猜你寫的是什么。
【第3篇】大學生汽車銷售實習報告總結怎么寫1100字
大學生汽車銷售實習報告總結范文
____年2月11日，我正式走進東風日產4s店專營店開始了實習工作。公司給我們安排的是銷售部門，由于我是應屆畢業(yè)生，以前學的專業(yè)就是汽車，在基本的產品知識還不是很陌生，但對于日產的各款車型還不是很了解的，在銷售之前了解自己的產品是必須的，如果對自己的產品都不了解更無從說起讓客戶去知道，去了解，去選擇我們的產品。
但是我們開始實習的工作并不是了解產品知識，而是頂輪胎，就是拿著備用工具的千斤頂把輪胎頂起來，再把輪胎擦干凈，再把輪胎放在專門的墊板上，同時要求東風日產nissan的logo與地面平行，且輪胎的氣泵必須在車輪中心垂線的左下方。剛開始做這項工作是很慢的，頂一個輪胎需要半小時，而一位熟練的老銷售顧問在半個小時內可以頂好一臺車四個輪胎，在實習過程中，有許多的事情對于新手是很大的挑戰(zhàn)，并不是事情有什么高難度，但是都是需要熟練生巧的，一次做不好兩次做不好，三四次做的就會好點，有了前面的教訓就會將后面的事情做的好點，而每次只要比上次好一點就會把自己的工作做好的，這也是我進公司感觸到的，對開始實習也是一個很好的思考，頂輪胎是件很小的事情，但是從小事反映的道理卻值得讓我們反省。
銷售部的工作當然不是就是頂輪胎而已，在打了一個月下手之后也漸漸熟悉了公司的基本框架，主要的部門和各部門的`職責，于是開始介入銷售的部分工作了，比如說幫老銷售顧問填寫表格，打購置稅申請表，那些幫助老銷售顧問的那些其實在以后的銷售工作中起了很大的作用，表面在幫助別人，其實的是在幫助自己，中間的很多流程自己在后面開始正式銷售的時候都用到了。在這過程中我學會了交車的基本流程，如何開發(fā)票，打購置稅，寫交車確認表，填寫保修手冊，還有一些資料的整理，什么是交給客戶的，什么是留在公司存檔的，哪些是買購置稅用的，哪些材料是準備上牌用的。
銷售的主要目的還是銷售汽車，所以在實習的第三個月我們開始了產品知識的培訓，我們一起去的學生都是學汽車的，所以在培訓的時候老師和我們都很輕松，但還是有許多東西是需要死記硬背的，比如各款汽車的外形參數和技術參數，天籟的長寬高以及這款車的發(fā)動機最大功率和最大扭矩等，東風日產的車型較多，有九款車型，意味著就必須記得九種不同的長寬高、車重、發(fā)動機參數、加速時間等等。雖然沒有了以前上課的那種復雜程度，也不需要計算太多的數據，但是要真的做好也不是那么很容易的事情。除了主要參數的記憶，在第三個月我們我們還培訓了東風日產的了nssw九大銷售流程，客戶開發(fā)、接待、咨詢、產品介紹、試車、協商、成交、交車、跟蹤。這是東風日產汽車銷售的標準流程，在每個過程中我們都有現場演練。
寫報告經驗78人覺得有用
在大學期間，有不少同學會選擇到汽車銷售公司實習，這是個不錯的鍛煉機會。一份好的實習報告能反映你的工作成果和思考，但很多人不知道從哪里下手。其實，寫報告最重要的是理清思路，把事情講清楚。
一開始得說說自己的實習背景，比如去了哪家店，負責什么工作。這部分不用太復雜，簡單介紹下就好。記得要把關鍵信息交代明白，像我那次去的是一家本地比較大的4s店，主要負責接待客戶和協助銷售顧問處理一些日常事務。
接著就是具體的工作內容了。這部分要詳細點，把每天干的事情都寫出來。比如，我是怎么幫客戶登記需求信息的，又是如何配合同事完成車輛展示的。還有，有時候客戶會問些專業(yè)問題，我就得查資料回答，這也能學到不少東西。
數據分析也很重要。如果有機會接觸到銷售數據，一定要好好利用。像我實習那會兒，就整理過一段時間內的銷售報表，發(fā)現某些車型特別受歡迎，這也讓我對市場有了更深的認識。
實習期間肯定會有各種突發(fā)狀況。記得有一次，有個客戶突然改主意不買車了，當時場面有點尷尬。后來才知道是因為他家人不同意才放棄的，這件事讓我明白溝通時要考慮全面。
除了日常工作，還得注意觀察公司的運作模式。比如他們的營銷策略，是怎么吸引客戶的。還有售后服務這塊，我覺得挺值得學習的，畢竟留住老客戶比開發(fā)新客戶成本低多了。
最后別忘了寫點感受。不是那種空洞的感慨，而是結合實際談談學到的東西。像這次實習讓我明白了團隊合作的重要性，也讓我對汽車行業(yè)有了新的理解。不過有時候寫的時候會忘記強調某些細節(jié)，像我第一次寫的時候就差點漏掉客戶反饋這部分。
希望以上的建議對你有所幫助。寫報告時要保持條理清晰，把該說的都說全。要是覺得內容太多，可以適當調整重點，但千萬別遺漏重要的部分。
【第4篇】汽車銷售公司暑期社會實踐報告怎么寫2100字
暑假轉眼就過去了，一個月的時間說長不長，說短不短，在這個假期里我體會到了很多，感受也很深，通過自己的親身體驗社會實踐，讓自己更進一步的了解社會，在實踐中，增長了見識，鍛煉了自己的勇氣，培養(yǎng)自己的韌性，寒假放假后，經過熟人的介紹來到一家汽車公司，而我在公司里做最簡單的工作，每天在公司的吧臺售賣飲料，給客戶倒茶，通過這次實踐更進一步了解社會。
首先簡單介紹一下公司，它是廣州賽弗汽車公司中長城汽車的一個代售店，前面汽車展廳，展賣汽車，中間是吧臺和客戶休息區(qū)，后面是汽車維護部，而我就在公司中間的吧臺工作，由于以前沒干過類似的工作，對商品的價格和其它方面都了解甚少，所以還需要接受他們正式員工的培訓，幾天后，對工作有所了解，對一些的基本的禮儀也有所熟悉，但是通過幾天實踐，我發(fā)現在與客戶交流與接待方面還有所欠缺，同樣的工作在其他同事手中則流利進行，而我則不能。通過一個假期的實踐我總結吃以下幾點：
第一：服務態(tài)度至關重要，作為一個服務行業(yè)，顧客就是上帝，更何況是來公司買車的客戶，對其態(tài)度一定要好，因此良好的服務態(tài)度是必須的，要想獲得更多的利潤就必須提高銷售量，這就要求我們想客戶之所想，急所其之所急，提高服務質量，語言要禮貌文明，待客要熱情周到，要盡可能滿足客戶的要求，比如說為客戶倒茶，一般廣東人都喜歡喝茶，因此，給他們倒茶，一定要注意茶的溫度和茶的香味，讓客戶滿意，而如果不恰當的水溫則會讓客戶不滿意，因此，也就必須好好為客戶服務，讓他們滿意。
第二：要好好遵守公司的規(guī)矩。俗話說：“國有國法，家有家規(guī)。”自然，作為一個公司也有很多的規(guī)定，比如說：上班時間不可以串崗，不可以閑聊，不可以隨意接聽手機等等。所謂不可以串崗就是不可以擅自離開自己的崗位。為什么不可以隨便串崗呢？因為各個崗位各個人都有各自的工作，如果隨便串崗，則會出現某個崗位缺人，如果客戶剛好找某個崗位的人而又恰好不在，則會給公司帶來負面影響，同樣不可以閑聊是因為如果在工作時間員工都在一起嘰嘰喳喳閑談，公司就像一個菜市場，毫無紀律可言，那樣下去，公司就會日益散漫，不利于公司的發(fā)展，而不準接聽電話也是相同的理由，如果被經理發(fā)現，少則挨批，多則扣薪水，遵守規(guī)矩還是很重要的，所謂沒有規(guī)矩不成方圓。要嚴格要求自己，既然進了公司就得按規(guī)矩辦事，即使只是去公司做寒假工是非正式員工，也應用公司的紀律要求自己。
第三：要真誠的對待身邊的人。你可以偽裝你的面孔，偽裝你的心，但你絕不可以忽視真誠的力量，第一天去上班的時候，心里不可避免的有些疑惑，畢竟以前沒做過類似的工作，心里就沒底，不知道應該去怎么做，要去干些什么等等，剛踏進公司的時候，只見幾個陌生的臉孔用莫名的眼光看著我，我微笑著和他們打招呼，問他們早安，尷尬的局面立刻得到了緩解，大家多用很友善的眼光和善的微笑歡迎我的到來。從那天起，我養(yǎng)成了一個習慣，每天早上見到他們都要微笑的說聲“早上好”，那是我心底真誠的問候，發(fā)自內心的，真正的微笑，是一種能打動人的真誠問候，我總覺得經常有一些東西容易被我們忽略，比如一個甜美的微笑，一聲輕輕的問候，一句關心的話語，但他們卻表達了對一個人的尊重和關心，也讓別人感覺到被重視與關心，僅僅幾天的時間，我就和同事打成一片，很好的跟他們交流與溝通，我想，應該是我的真誠換得了同事們的信任，他們都把我當朋友，也愿意指導我，教我應該怎么去做，也跟我談現在的就業(yè)形勢等與工作無關的事情，短短的一個月，使我受益匪淺，讓我懂得了如何更好的為人處事，當今社會一直處在發(fā)展中，所以對人才的要求也越來越高，我們應該用發(fā)展的眼光看問題，就要不斷提高思想認識，更好的完善自己，要用真誠的力量去感動別人。
第四：我們也需要有工作的激情與耐心，激情與耐心就像火與冰，看似兩種完全不同的東西，卻能碰撞出最美麗的火花，在公司時，同事跟我說想做好服務這一類，一定要有激情與耐心，這一行需要有恒久的耐心去不斷學習新的知識，用知識武裝自己，提高自己的專業(yè)水平，要用耐心去處理好每件事，用耐心去把事情做得有條有理，那樣做事才有效率。
我的經理在我走之前也給我一些指點，他說：“一個人在他的學生時代要好好學習，但也要適時的增長見識，去實踐，去體驗社會，專業(yè)知識是重要的，但把專業(yè)知識運用于實踐也重要，在大學學習的時候鍛煉自己的能力很重要，在寒假參與社會實踐是一個很好的機會，賺錢不是主要的，作為學生，能賺到多少，等到畢業(yè)后，有的是賺錢的機會，做寒假工主要的目的是鍛煉自己的能力。”然后他跟我說了他讀書時的事，他說他讀書的時候求知欲很強，想方設法的想多學點東西，在假期的時候經常去打工，目的就是為了鍛煉自己，體驗社會生活。我想在學生時代，多鍛煉自己是十分重要的。
經過這一個暑假的打工生活，我收獲了很多，走出了美麗的象牙塔感受外面的世界，去體會社會競爭的現實與殘酷，而不要做一只井底蛙，絲毫感覺不到社會工作的復雜與艱辛。通過這一個多月的打工生活讓我懂得了許多做人的道理，也讓我看到了自己的不足和缺點，所以在今后的學習中要嚴格要求自己，提高自己的素質，努力學習專業(yè)技能，做一個能適應社會的人。
寫報告經驗77人覺得有用
汽車銷售公司暑期社會實踐報告怎么寫
做社會實踐報告前，得先搞清楚目的。這報告不是單純?yōu)榱私徊?，而是總結經驗、提升能力的過程。汽車銷售公司的暑期實踐涉及很多方面，從客戶接待到數據分析，每個環(huán)節(jié)都要留意。寫報告時，先列出大致框架，比如背景介紹、實踐內容、遇到的問題及解決辦法。
背景介紹這部分要簡明扼要。比如可以寫明這次實踐的時間、地點、參與人員，還有實踐單位的基本情況。這部分內容雖然簡單，但也不能馬虎。記得把關鍵信息交代清楚，像是實踐單位的規(guī)模、主營業(yè)務之類的。有時候寫的時候會忘記補充細節(jié)，比如沒提到具體是哪個部門負責接待客戶，這就有點遺憾了。
實踐內容這部分比較重要，得詳細記錄每天的工作安排。像我參加那次實踐，主要負責協助銷售顧問處理客戶咨詢。每天早上九點到崗，先整理展廳車輛資料，然后跟著老員工學習如何接待顧客。這里有個小問題需要注意，就是寫的時候容易漏掉一些重要的細節(jié)，比如具體的接待流程步驟，最好能具體描述一下。
遇到的問題及解決辦法這一塊也很關鍵。在實踐中肯定會碰到各種狀況，比如客戶提出超出預期的要求，或者自己對某些業(yè)務還不太熟悉。記得當時有個客戶問關于保險的事，我一時答不上來，后來趕緊請教同事才搞定。這種經歷應該寫進去，一方面展示自己的成長，另一方面也能給其他同學參考。
報告里還可以加入一些個人感悟。像我覺得這次實踐讓我明白了團隊合作的重要性，也學會了如何更好地與人溝通。不過有時候寫的時候容易跑題，扯得太遠，反而沖淡了重點，這點要注意控制。
小編友情提醒：
別忘了檢查一遍報告格式。字體大小、行間距這些小地方也不能忽視。還有就是數據部分，確保準確無誤。有時候寫完后匆匆忙忙提交，結果發(fā)現表格里的數字不對勁，這種情況最好避免。
【第5篇】2025年汽車銷售員寒假實踐報告怎么寫850字
終于放寒假了，面對這回余天的假期，真不知怎樣打發(fā)，與其玩樂還不如做些有意義的事，經人介紹，我來到了廣州本田恒達特約銷售服務店，開始了二周的學習實踐。
第一天“上班”由于自己什么都不會而對汽車這個家伙的內容一無所知店里的主管領導便給我找了個師傅，他是個鈑金工，叫馬龍，人很和善，讓我叫他龍哥就好，龍哥說我什么都不會，所以先學鈑金以便對車有個大概的了解。
由于是第一天我的積極性特高，不管龍哥干什么，我都想幫忙，可無奈自己是個菜鳥，干什么都笨手笨腳的，也做錯了不少，不過龍哥從不斥責我而是細心的教我，車間里的站一直都開著，所以車間很冷，溫度和外面相差無凡，才半天的時間于凍得就麻了，但是一進烤漆房，里面60度的氣溫馬上就讓人大汗淋淋，感覺真是冰火兩重天，好不容易熬到了午飯，吃過午飯休息一會兒便馬上投入工作中了，下午可比上午強多了，不那么笨手笨腳的了，師傅也在空閑時給我講很多汽車方面的知識。一天的時間很快就結束了，回到家，看到自己一天就把白色的工作服穿成黑色時，不免覺得愧疚，不過心里還是挺美的，一天的時間，我學會了很多認識了各種從前不知為何物的修車工具，對車身框架有了一個大概的認識。
在師傅的教導下，才三天我便可以一個人拆卸車門，給車更換玻璃了，看著第一輛自己修好的車開走心里有著莫大的成就感。
眨眼間一個禮拜的時間就過去了，我從鈑金部門換到機修部門，開始學習發(fā)動機，變速箱等部件的知識，在這里我認識了李克單、一個同樣是軍需學院汽車系畢業(yè)的師傅，他同樣細心的教我，各部件的構成和工作原理，讓我這個門外漢也變成半個內行，并且還學會了電腦檢測車輛故障。
兩個禮拜很快就過去了，我因為有別的事不得不離開了恒達銷售店。在恒達的半個月里，我學習了汽車各部件的常識，為既將開設的《汽車構造》課程打下了基礎。此外，還學會了很多別的知識，學會了處事的態(tài)度，建立了正確的人生觀，相信這些會對我以后的生活工作有很大幫助。
懷念在廣本的日子，期待著下次實習的到來。
寫報告經驗49人覺得有用
2025年汽車銷售員寒假實踐報告怎么寫
寒假一過，不少同學都會被老師要求交一份實踐報告，這不，我剛從汽車銷售崗位實習回來，就得琢磨著怎么寫這份報告了。說實話，這事還真不是件輕松的事，尤其是第一次接觸這種專業(yè)性的報告。不過想想也是，這可是檢驗自己這段時間學到東西的重要機會。
剛開始的時候，我有點摸不著頭腦，不知道從哪里下手。后來想想，既然是在汽車銷售崗位上實習的，那報告肯定得圍繞這個展開。于是我就先把這段時間的工作情況梳理了一下，大致分成了幾個部分：接待客戶、銷售流程、售后跟進這幾個方面。每個部分都詳細記下了具體的流程，還有遇到的一些問題，以及我是怎么解決的。
比如說接待客戶這部分，我印象特別深的是有一次來了個顧客，他看中了一款車，但是預算有限。我當時就想著怎么幫他爭取優(yōu)惠，最后通過跟經理溝通，給他申請了一個比較合適的折扣，他也就順利買了車。類似這樣的事情還有很多，我把它們都一一記錄下來了，這樣能讓報告顯得更有說服力。
另外就是銷售流程這一塊兒，我覺得還挺復雜的。從一開始了解客戶需求，到推薦車型，再到簽訂合同，每一個環(huán)節(jié)都不能馬虎。記得有一次因為沒聽清楚客戶的實際需求，結果推薦錯了車型，雖然最后勉強完成了銷售，但總覺得心里不太踏實。所以后來我就特別注意這一點，每次都要耐心地詢問客戶的具體想法。
至于售后跟進，這部分也不能忽略。畢竟賣出去車只是第一步，后續(xù)的服務也很重要。我負責定期回訪客戶，看看他們用車的情況，聽聽他們的反饋。有時候客戶會提出一些小問題，我會第一時間聯系技術人員去處理，確?？蛻魸M意。這些細節(jié)如果能體現在報告里，應該會讓報告看起來更加充實。
寫報告的時候也得注意格式什么的。開頭簡單介紹一下自己的實習背景，比如我在哪一家汽車公司實習，主要負責什么工作之類的。然后正文部分按照剛才說的幾個方面展開，盡量做到條理清晰。最后再寫點自己的體會，比如通過這次實習學到了什么，以后打算怎么改進自己的工作方法之類的。
其實寫報告的過程中，我也發(fā)現了不少需要注意的地方。比如有時候寫得太籠統，缺乏具體例子，這就很容易讓人覺得不夠真實。還有就是有時候詞句表達得不清楚，導致意思傳達不到位。不過這些問題其實都可以在寫完之后仔細檢查一下就能發(fā)現，然后再修改完善。
【第6篇】2025年大學生實習報告：汽車銷售實習怎么寫4350字
一、前言
時光飛逝，轉眼間大學四年的時光就要過去，我們也要步入社會了。在畢業(yè)之前鍛煉一下自己是必不可少的，也是學業(yè)的必備功課。思慮再三，我覺得現在是一個市場經濟時代，而當前的市場經濟早已轉到買方市場。怎樣了解客戶，把生產出來的產品賣給客戶，并讓客戶滿意，是當前最需要的一種工作。所以說，在當前，銷售工作是必不可收的一種非常重要的工作。從另一方面來講，由于在當前世界，各種各樣的產品滿天飛，怎樣讓客戶選擇自己的產品，也是一種硬功夫，所以銷售工作也是非常鍛煉人的一種工作。銷售不光是需要良好的口才的，同時要有縝密的思維，需要了解客戶的思想。我雖然不是學習的銷售專業(yè)，但是我是數學功底出身，我有著縝密的思維，平時又善于思考，所以我認為做銷售工作我是有一定優(yōu)勢的。再者，銷售也是一個很鍛煉人的職位。如果能在這方面做得好的話，對以后的發(fā)展有很大的好處。于是我在____年2月22日走進了商丘宏騰汽車銷售服務有限公司實習。
二、實習目的和要求
了解汽車銷售模式與過程，普及一些平時缺乏的汽車方面的知識。同時，將理論知識應用于社會實踐中，挑戰(zhàn)自己的工作和實習能力，養(yǎng)成良好的工作習慣，積累工作經驗，接受社會的檢閱，讓自己盡快的適應這個日新月異的社會。
另外，增強自身的勞動觀點和社會主義事業(yè)心、責任感也是我此次實習的目的。同時，加強自身素質，學習更多的銷售技巧，學會與顧客接觸，交流;了解銷售公司的管理模式，進一步加深對書本知識的理解，進一步熟悉理論和技能在實踐中的應用;加深自己對汽車在國民生活中的地位和作用的認識，鞏固思想，激發(fā)激情。
具體要求包括：1、培養(yǎng)從事汽車銷售人員工作的業(yè)務能力，了解汽車銷售中的日常業(yè)務和工作流程，學會怎樣做好一個好員工，怎樣和同事相處。2、理論聯系實際，運用平時所養(yǎng)成的素養(yǎng)去解決工作實踐中的具體問題。3、虛心學習，全面提高個人綜合素質。在實習中虛心向廣大工作人員請教，虛心學習他們的良好品質以及良好的工作作風，提高自己的綜合素質，把自己培養(yǎng)成一名優(yōu)秀的銷售人員。4、培養(yǎng)艱苦創(chuàng)業(yè)精神和社會責任感，形成愛崗敬業(yè)、熱愛勞動的良好品德。5、為就業(yè)做好鋪墊，找出自身素質與社會實踐之間的差距，并在以后的學習期間及時補充自己，武裝自己，為求職與將來的工作做好充分的知識積累和能力儲備。
三、實習內容與過程
從____年2月22日開始在商丘宏騰汽車銷售服務有限公司進行實習。我是信息與計算科學專業(yè)，與汽車沒有什么關聯，所以剛開始，我現在公司做了一下簡單的培訓。了解了一下長城汽車與本公司的發(fā)展歷史。與此同時，還要了解車型性能及優(yōu)缺點。在銷售經理王經理的指導下，循序漸進的加深了對長城汽車的了解。又通過在售后維修部門的實習參觀，對長城汽車的內部零件及構造有一個更深的認識。通過第一個星期的學習與實踐，我從一個對汽車一無所知的門外漢變成了一個有一定功底的銷售人員。
1、汽車銷售專業(yè)流程
通過學習我知道了汽車銷售的8個流程： 汽車銷售流程圖
接待——咨詢——車輛介紹——試乘試駕——報價協商——簽約 成交——交車——售后跟蹤
通過前期的公司簡單培訓以及對老員工的觀摩、自己的親身實踐、師傅王經理的時常教導，我對汽車銷售的流程很快就有了一個基本的了解。再后來，每一個環(huán)節(jié)我都親身參與其中，對流程的基本形式、目的和要求了然于胸。
(1)接待：接待客戶一般說的是展廳接待，有兩種情況。一是完全陌生的客戶拜訪，而是已經預約的客戶拜訪。對于陌生的客戶拜訪，注重的是第一印象。為客戶樹立一個好的第一印象，由于客戶通常對購車經歷抱有負面的想法，因此殷勤有禮的專業(yè)人員的接待會消除客戶的負面情緒，為購買過程奠定愉快和諧的基調。二對于已經預約好的客戶，則根據流程來走就可。當然，也要在接待過程呈現出專業(yè)、禮貌的精神面貌。
(2)咨詢：咨詢的目的是為了收集客戶需求的信息。銷售人員需要盡可能多的收集來自客戶的所有信息，以便充分挖掘和理解客戶購車的準確需求。銷售人員的詢問必須 耐心并友好，這一階段很重要的一點是適度與信任。銷售人員在回答客戶的咨詢時服務的適度性要有很好的把握，既不要服務不足，更不要服務過度。這一階段應讓 客戶隨意發(fā)表意見，并認真傾聽，以了解客戶的需求和愿望，從而在后續(xù)階段做到更有效地銷售。并且銷售人員應在接待開始便拿上相應的宣傳資料，供客戶查閱。
(3)車輛介紹：要點是針對客戶的個性化需求進行產品介紹，以獲得客戶的信任感。銷售人員必須向客戶傳達與其需求有關的相關產品特性，幫助客戶了解公司的產品是如何滿足其需求的，只有這樣客戶才會認識產品的價值。直至銷售人員獲得客戶認可，挑選到了合意的車，這一步驟才算完成。
(4)試乘試駕：這是客戶獲得有關車的第一手材料的最好機會。在試車過程中，銷售人員應讓客戶集中精神對車進行體檢，避免過多講話。銷售人員應針對客戶的需求和購買動機進行解釋說明，以建立客戶的信任感。
(5)報價協商：為了避免在協商階段引起客戶的疑慮，對銷售人員來說，重要的是要使客戶感到他已了解到所有必要的信息并控制著這個重要步驟。如果銷售人員已明了客戶在價格和其他條件上的要求，然后提出銷售議案，那么客戶將會感到他是在和一位誠實和值得信賴的銷售人員打交道，會全盤考慮到他的財務需求和關心的問題。
(6)簽約成交：在成交階段不應有任何催促的傾向，而應讓客戶有更充分的時間考慮和做出決定，但銷售人員應巧妙地加強客戶對于所購產品的信心。在辦理相關文件時，銷售人員應努力營造輕松的簽約氣氛。
(7)交車：交車步驟是客戶感到興奮的時刻，如果客戶有愉快的交車體驗，那么就為長期關系奠定了積極的基礎。在這一步驟中，按約定的日期和時間交付潔凈、無缺陷的車是我們的宗旨和目標，這會使客戶滿意并加強他對經銷商的信任感。重要的是此時需注意客戶在交車時的時間有限，應抓緊時間回答任何問題。 (8)售后跟蹤：最重要的是認識到，對于一位購買了新車的客戶來說，第一次維修服務是他親身體驗經銷商服務流程的第一次機會。跟蹤步驟的要點是在客戶購買新車與第一次維修服務之間繼續(xù)促進雙方的關系，以保證客戶會返回經銷商處進行第一次維護保養(yǎng)。新車出售后對客戶的跟蹤是聯系客戶與服務部門的橋梁，因而這一跟蹤動作十分重要，這是服務部門的責任。
2、汽車售后服務流程
汽車售后服務流程主要有10個步驟:預約、接待、咨詢、派工、診斷、客戶認可追加項目、維修、質檢、交車、跟蹤。在短短的1個月的實習中，汽車售后服務的每個流程都有有所了解，但是只參與了預約、接待、咨詢這三個環(huán)節(jié)的工作，感觸頗深。我深切的知道了有效的預約系統能保證客戶在其需要的時候能獲得服務，也可最大限度減少客戶在接受服務前的等待時間.預約安排可以避開峰值時間，以便使服務接待有更多的時間與客戶接觸.;在客戶來訪的最初時刻，最重要的是使他放心.在客戶到來時，接待人員應微笑示人，以舒緩客戶的情緒，便于更好的和客戶進行溝通并理解其要求.，這就是接待的重要作用;咨詢是整個服務流程種最重要的步驟之一，是建立客戶對服務人員和服務部門的信心的良機.通過體現誠摯的服務態(tài)度，傳達提供其所需服務的意愿以及對客戶個性化需求的關注，服務人員會贏得客戶的信任.這有助于消除客戶的疑慮和不安，并能讓他們更坦率地描述其愛車所遇到的問題。以上是我實際的感受，其實說起來短短百字，但是做起來卻是難，想要做得好，那就得加倍努力。
3、汽車日常保養(yǎng)
對于汽車而言，日常保養(yǎng)是非常重要的。有些客戶是第一次買車，第一次用車，不太懂得保養(yǎng)。這就需要我們向他們講解。通過一個月的實習，我對汽車的保養(yǎng)知識有了一個初步的了解。汽車保養(yǎng)的目的：
(1)汽車如果長期不保養(yǎng)的話，很可能出現事故，經常保養(yǎng)的汽車可以避免一些事故。
(2)法規(guī)對汽車有一定的規(guī)定，保養(yǎng)可以不違規(guī)。
(3)延長汽車的壽命，保持較好的車況，這是我們普遍知道的。所以汽車就像我們的皮膚一樣，需要經常的保養(yǎng)。那么汽車怎樣保養(yǎng)呢？汽車保養(yǎng)需要做的幾項工作：清潔汽車外表，檢查門窗玻璃、刮水器、室內鏡、后視鏡、門鎖與升降器手搖柄是否齊全有效。檢查散熱器的水量、曲軸箱內的機油量、油箱內的燃油儲量、蓄電池內的電解液液面高度是否符合要求。檢查喇叭、燈光是否齊全、有效，安裝是否牢固。檢查轉向機構各連接部位是否松曠，安裝是否牢固。檢查輪胎氣壓是否充足，并清除胎間及胎紋間雜物。檢查轉向盤、檢查輪胎螺母、半軸螺栓、鋼板彈簧騎馬螺栓和形螺栓是否牢固可靠。起動發(fā)動機后，察看儀表工作是否正常，傾聽發(fā)動機有無異響。檢查車輛有無漏水、漏油、漏氣、漏電等“四漏”現象。檢查拖掛裝置工作是否可靠。如果出現問題，可以找售后，當然自己可以解決的也可以自己解決。
四、實習心得與收獲
實習單位在我的家鄉(xiāng)，雖然我在鄉(xiāng)下，但一個半小時的車程就把我送到了這個社會旅途開始的地方。曾經的期盼，曾經的害怕，在這一刻消失，迎接我的是這一個月的錘煉。
來到宏騰后，無論領導還是同事都比較熱情。這讓本以為社會會冷漠一點的我心里暖暖的。剛開始，我接受了公司的培訓，了解一下公司的文化以及長城汽車的歷史。培訓下面，還會發(fā)給我一些書，是關于汽車的基礎參數的，這些對我來說是很陌生的，只有努力的去記憶，去學習。除了基本的禮儀我還了解一些，其他的有關汽車銷售的知識我?guī)缀跻粺o所知。不過同事們以及師傅都愿意幫助我，我在學習中不斷的完善自己。這里不比學校里輕松的環(huán)境，但也是這種緊張的環(huán)境點燃了我的激情。我渴望不斷的學習，不斷的進步。在這里我分到一個師傅：王經理，但其實，這里每一個人都是我的師傅。每天除了王師傅的言傳身教，還要靠自己去想、去問，只有這樣才能得到更多的知識。在這一個月里，我基本上每天白天跟在師傅后面學習怎樣與客戶交流，怎樣讓客戶滿意，在哪個階段可以引導客戶簽訂單……到了晚上就要背資料，因為白天的學習是不夠的，也需要鞏固與加深。有時感覺自己真是個菜鳥，好多知識都不知道，特別是其他公司競爭車型的資料。所以在平時的學習中不僅要埋頭了解自己，還要了解對手，了解市場。還記得剛跟師傅學習的時候，我只能給師傅打下手，做一些簡單的工作。第一次開發(fā)票還要師傅逐條交代。不過師傅很好，當我學習不理想時，師傅不僅沒有責備，而且給的更多的是鼓勵。在師傅和同事們的幫助下，我慢慢的成長起來，現在還記得和一個同事談成一個客戶時的喜悅之情。
通過這一個月的實習，收獲的不僅僅是汽車銷售方面的知識，更多的是對學習的新的感悟，以及對社會的體驗。在社會中的學習，學習的更快，而測驗不再是一張張試卷，而是真正的成果。社會中的學習也不再是一個人的學習，而是大家共同的學習，每一個人都可能是自己的老師。在這里我要非常感謝實習期間的師傅以及同事們，謝謝他們的關照和教導。未來的我不一定會從事汽車銷售方面的工作，但我相信：在這里一個月得到的知識會讓我受用終生。
寫報告經驗41人覺得有用
2025年大學生實習報告：汽車銷售實習怎么寫
實習報告，大家肯定都寫過不少了，尤其是做汽車銷售的實習生，寫報告就像每天早晨刷牙一樣必不可少。一開始寫的時候，可能覺得沒什么頭緒，但慢慢琢磨就會發(fā)現，其實是有門道的。
開頭怎么寫？
得先把背景交代清楚。比如你是在哪一家店實習的，是哪一種類型的車，店里大概有多少員工，你的具體職責是什么，這些都要說清楚。有時候寫著寫著就忘了交代背景，結果后面寫到工作內容時讀者還搞不清楚情況，這就有點尷尬了。
工作內容這部分，得詳細一點。你可以按照時間順序來寫，也可以按照任務類型來寫，總之要讓別人看明白你每天都在干什么。比如，你是不是每天早上都要去接待客戶，然后記錄客戶需求，接著跟同事一起去試駕，最后還要整理當天的數據。不過千萬要注意，寫的時候別光顧著羅列事情，最好還能稍微加上點自己的感受，這樣看起來會生動些。
數據這一塊兒也不能忽視。不管是銷售量，客戶反饋，還是庫存情況什么的，只要跟你的工作有關的數據，都得記下來。有些同學可能覺得數據沒什么好寫的，但其實不然，數據分析能讓你的工作更有說服力。當然，有時候寫數據的時候可能會手滑，把數字寫錯了，這種小問題一般不會太影響整體效果。
在寫過程中，可能會遇到一些特殊情況。比如說某個客戶特別難纏，或者某次促銷活動效果特別好之類的。這種時候就得多寫幾句，把具體情況描述出來。如果只是一味地寫常規(guī)的事情，那報告就會顯得很平淡無奇。不過有時候寫著寫著，可能就會忘記補充特殊情況，這樣就讓報告少了點真實感。
小編友情提醒：
報告還得有個結尾，這可是個關鍵環(huán)節(jié)。你可以簡單總結一下這段時間的收獲，比如學到了哪些技能，有哪些地方還需要改進之類。但這里也得注意，千萬別寫得太籠統，要結合實際情況來說。要是結尾部分寫得模糊不清，那前面的努力就等于白費了。
寫報告的時候，一定要保持耐心，不能急躁。有時候寫著寫著就容易跑題，或者把重點給忽略了。還有就是，寫完之后最好多檢查幾遍，看看有沒有漏掉什么重要信息，或者是不是有明顯的錯誤。不過，有時候寫著寫著就會忘記檢查，結果交上去才發(fā)現有幾個小問題，這事挺常見的。
