【第1篇】汽車銷售經(jīng)理述職報告怎么寫2250字
汽車銷售經(jīng)理述職報告
尊敬的各位領導：
大家好！
轉眼間半年的時間就過去了，今天能夠站在這個講臺上參加這次就職演講，我要感謝在座的各位領導，各位同事，是大家給我人生中為數(shù)不多的一次機遇！同時我想我要抓住這次機遇，在任代法標銷售經(jīng)理一職的半年中公司領導不斷的幫助我也教會了我在這個崗位上應該做的工作，今天我鼓足勇氣站在臺上接受各位領導的檢閱。
我叫xx，今年xx歲，xx年10月我加入xx這個大家庭，從事銷售工作至今，今天我就職演講的崗位是銷售經(jīng)理。
各位領導各位同事，隨著汽車產(chǎn)業(yè)的迅猛發(fā)展，在國內進口車市場近幾年也是被消費者認同的一類車系，據(jù)官方統(tǒng)計xx年上半年整個進口車市場的銷售共計39萬臺，同比增長33.7%，而國產(chǎn)合資品牌上半年銷售共計932.52萬輛，同比增長3.35%。從數(shù)據(jù)上可以看出進口車在國內有著更為寬闊的市場前景，對于本品牌來講今年整個全年的銷量是去年全年銷量的一倍。證明在xx是有著較好市場基礎的，但是客戶群體還是有局限性我認為只是宣傳力度不夠大。當然廣告的投入要和銷量是成正比的。所以要找出最有效的宣傳途徑，這樣才能真正做到廣而告之興商家。
我認為要做好銷售經(jīng)理應當具備以下幾個方面。
一、加強學習，提高素質
作為部門經(jīng)理，要想作好本職工作，首先必須在思想上與公司保持高度的一致。我始終認為，只有認真執(zhí)行公司章程，服從公司領導，才能排除一切干擾，戰(zhàn)勝一切困難，干好管理工作。為此我認真學習公司文件精神并在實際工作中不斷加以實踐，實事求是，公平公開。在工作中，我堅決貫徹執(zhí)行集團和公司領導的各項指示、規(guī)定。時刻不放松學習，始終使自己的思想跟得上公司的發(fā)展。
二、提高管理能力
雖然之前我沒有太多的工作經(jīng)歷，但是在公司領導的幫助下也讓我明白，作為一名公司中層領導，必須要能做到恪盡職守，認真履行自己的職責，積極協(xié)調各部門的關系。認真落實公司要求，實行公開、管理。在工作中，積極向領導反映員工的意見和建議。關心下屬。
三、積極向上的心態(tài)和營造氣氛的能力
很多銷售經(jīng)理在工作中遇到困難的時候，不是積極地面對，而是會有大量的抱怨出來：什么公司的產(chǎn)品價格高了，市場容量小了，消費者不接受了，公司的促銷力度沒有競爭對手大了，各部門之間的工作效率緩慢了，公司的制度與機制不貼近市場了等等?？墒鞘氩恢@樣的抱怨，往往會給自己本人和下屬帶來很多負面的影響，影響大家的工作積極性，造成工作的效率下降、人心渙散，各項工作都無法開展。所以說，在任何時候，銷售經(jīng)理都不能抱怨。要有飽滿的工作熱情和一個積極的心態(tài)來面對工作中的困難，面對問題，同時要給下屬營造一個遇到問題去積極解決的工作環(huán)境。
四、學會利用資源
資源？有的人說了，資源就是人、財、物。對的，但是也不全對。其實在做區(qū)域市場時，銷售經(jīng)理所擁有的資源很多的：高品質的產(chǎn)品；強大的品牌號召力；比較完善的層級銷售網(wǎng)絡；專業(yè)級的經(jīng)銷商；銷售隊伍良好地執(zhí)行力；客戶對公司及品牌的忠誠度；銷售經(jīng)理廣泛的人脈關系；工作能力強，對公司忠誠度高的下屬等等。而把這些資源用好了，銷售經(jīng)理就如虎添翼了，當然在工作的時候也會事半功倍了。
在即將進入的xx年里我的工作計劃安排如下：
一）認真落實廠家下達的任務目標。
同時，切實的做到任務合理分解，車型明確細分，認真分析市場做好階段性的市場調研，從中找到更多更有利的切入點進行有目的銷售，有想法的銷售，不能再以守株待兔的形式進行銷售，要有創(chuàng)新思維，相信隨著新年的來臨，新車型的上市能夠給市場帶來更多的亮點，和奇跡。
二）對于自身知識的積累和員工的培訓的工作也要重點進行。
進口車銷售不同于合資品牌，作為銷售顧問，不但要有著較好的素質同時，涉及的知識面也要更寬更廣，在與客戶交流中要主動尋找話題，所培訓也是中重點工作之一，不但要培訓業(yè)務知識，周邊產(chǎn)品也要有所了解，特別是一些奢侈品牌也要有系統(tǒng)的培訓，當然培訓的模式是以一個專業(yè)老師進行的，但是我認為應當打破常規(guī)分配給每一個銷售顧問，讓每一個人都能站在講臺上總結自己所學習的知識，這樣一來不但能夠提高個人的能力，同時學習起來也會更有效果。
三）個人的力量是有限的，團隊的力量是無窮盡的，帶好團隊就是提高銷量。
在新的一年里，要真正做到大膽指揮細心管理的模式。在形成團隊合作精神之余，是要發(fā)揮銷售團隊中每一個人的作用，而要使每一個銷售發(fā)揮自身價值，首先要建立團隊文化。對于一個銷售團隊中不同的銷售人員的不同態(tài)度，以及管理者的行事方法，建立在一個團隊精神之上，這一精神又影響著銷售人員的態(tài)度。”要讓銷售人員有共同的奮斗目標，銷售主管必須建立一種團隊精神，一種文化理念，“其身正，不令則行；其身不正，雖令則不行?！?/p>
xx年是不平凡的一年，通過全體銷售人員的共同努力，銷售工作取得了全面勝利，各項經(jīng)營指標均創(chuàng)歷史新高。在面對成績歡欣鼓舞的同時，我們也清醒地看到我們在營銷工作及售后服務工作中的諸多不足，尤其在市場開拓的創(chuàng)新上，精品服務的理念上，還大有潛力可挖。同時還要提高我們對市場變化的快速反應能力。為此，面對xx年，銷售一定會充分發(fā)揮團隊合作精神，群策群力，緊緊圍繞“服務管理”這個主旨，將“品牌營銷”、“服務營銷”和“文化營銷”三者緊密結合，確保公司xx年公司各項工作的順利完成。
汽車銷售經(jīng)理述職報告，盡在。
寫報告經(jīng)驗28人覺得有用
述職報告在職場中是很重要的文件，尤其是像汽車銷售經(jīng)理這類需要展現(xiàn)業(yè)績和能力的崗位。寫好述職報告，既要展示自己的工作成果，又要體現(xiàn)出解決問題的能力和未來規(guī)劃。
先說格式，開頭要有個簡短的自我介紹，說明自己的職務和負責的主要工作內容。接著就是重點部分了，要把這一年的工作分成幾個大的板塊來寫，像是市場拓展、團隊管理、客戶關系維護之類的。每個板塊都要詳細列出具體的措施和取得的效果，最好能配上一些數(shù)據(jù)支撐，比如銷售額增長了多少百分比，新客戶增加了多少等等。這樣不僅能體現(xiàn)業(yè)績，還能讓領導直觀看到你的貢獻。
在寫具體工作的時候，要注意語言得體，既不能太謙虛，也不能過于自夸。比如可以寫到在某次大型促銷活動中，通過優(yōu)化銷售策略，成功提升了單月銷量。這里就提到了策略和結果，但沒有直接說自己有多厲害。還有就是在描述團隊管理時，可以強調如何調動員工的積極性，比如組織培訓提升技能，或者建立激勵機制鼓勵大家超額完成任務。
說到激勵機制，這其實是個關鍵點。記得去年我們公司搞了個季度評優(yōu)活動，獎金直接跟業(yè)績掛鉤，效果特別好。當時我就建議把這個模式推廣到全年，后來也確實得到了采納。這種做法不僅提高了團隊士氣，還讓大家意識到努力和回報是成正比的。
寫報告的時候也要考慮到領導的關注點。像領導比較重視成本控制的話，就要著重提到在這方面做了哪些改進。比如說通過談判降低了供應商的價格，一年下來節(jié)省了不少開支。不過在寫這部分的時候，別忘了把節(jié)約的金額具體化，這樣更有說服力。
小編友情提醒：
關于未來的工作計劃，一定要結合當前的市場環(huán)境和公司的發(fā)展方向來制定?？梢蕴岢鲆恍﹦?chuàng)新的想法，比如嘗試新的營銷渠道，或者引入智能化管理系統(tǒng)提高工作效率。但別忘了，這些計劃得是切實可行的，不能光是紙上談兵。
寫報告的時候，字跡要工整，條理要清晰，這是基本要求。要是字體潦草，領導看都懶得看，再好的內容也白搭。另外，盡量避免錯別字，雖然偶爾有個把小錯也不是什么大事，但如果太多就顯得不夠認真了。還有，報告長度要適中，太長會讓領導沒耐心看完，太短又怕說不清楚情況。
【第2篇】寒假大學生汽車銷售工作社會實踐報告怎么寫1350字
寒假大學生汽車銷售工作社會實踐報告
雖然半年不見，但城市的更新，道路立體化等城區(qū)的變化之大讓人驚奇。回到重慶了，還是先回家一次把。在車上那心情簡直別提有多興奮了。對于早已擬定好了假期生活的我在4日，開始了有趣的學習。在先后參觀了重慶汽博中心，白事達汽車銷售中心，奧迪汽車4s店，上海大眾4s店，華辰寶馬銷售店等之后，進入了一家小型汽車美容店，從事一些簡單的工作，雖然工資不高可了解的東西不少，時間也比較蔥郁，于是對中國車市進行了探索。
對于中國汽車市場來說，20**年可不是簡單的一年，20**年是中國汽車業(yè)走向結構整體化的一個過渡時期，20**年可以來說是一個開端，一個準備，主要就是為了在20**年奪得一席之地，20**年的中國市場已經(jīng)走入成熟與穩(wěn)定，逐步地成為中國的'支柱企業(yè)。故此，20**年末，就有些生產(chǎn)廠家忍不住想大干一場了，20**年末，就推出了20**年代，馬自達汽車公司從汪克爾菲加博士手中買到了轉子發(fā)動機的專利，到如今專利已到期，這標志著在幾年之后，將會有一場更為強大的世界性的風暴，該發(fā)動機比一般發(fā)動機小三分之一左右，所發(fā)出的功率也是大的驚人的。加上排量小污染低，但是最大的一個技術性難題就是它的油耗。一輛雙轉子發(fā)動機的排量為645cc*2但油耗達到了11.42/100km。有缺點，就有動力有方向。未來的世界我們誰也看不清楚。
椐了解，重慶作為中國西南地區(qū)的重點發(fā)展目標，汽車產(chǎn)量總值也有望增漲5。62個百分點，加上力帆公司的力帆520**年個大汽車企業(yè)把重標落在了中國中級汽車和中高級汽車上。國內汽車在外形，思想?yún)R報專題內飾，價格，人性化，性能，質量，油耗上進行激烈的競爭，同時加上如：日本，意大利，美國，德國等汽車生產(chǎn)大國的品牌車的壓力，使中國汽車業(yè)猶如一鍋沸騰的火鍋，香美而卻又如辣似火一般。同時對于占汽車銷售60%以上的售后服務方面，各企業(yè)也下了硬功夫。如汽車日常保養(yǎng)，修理，置換，轉賣等。這種種的銷售形式也就是汽車業(yè)的一個重大走向，并將走向每家每戶。
1月27日，工作結束了，拿著不到500元的工資回了家，盡了一丁點對父母的孝道，并過了一個完美的春節(jié)，同時得到通知，2月7日到14日，一周時間內，重慶將舉行19場人才招聘會，聘用崗位達到5萬個。
又是一個大晴天，溫和而又帶著一絲寒意的陽光照在身上，踏上一輛開往人才市場的車。不去不知道，一去嚇一跳，人，每個角落都是。大約計算了一下，4個平方站了3個人。一共有24500多個平方，那么也就是說當時有490000的人。許多用人單位聘請的都是有文憑、有工作經(jīng)驗的人。很多只能望而卻步，靠賣力氣生活。
這種種的社會現(xiàn)象讓我深感不安，父母靠賣力氣掙錢來供我上學，雖然只上了一個大專，但是他們堅信，我們出社會以后一定不回象他們一樣，所以對于我們的巨大消費，他們從來不說一句話，而他們每天在家里吃咸菜喝米粥。晚上有時候連燈都舍不得開，更別說上街了。而我們回家后卻滿面笑容迎接我們。所以我不回因為我不別人文憑低而感到低人一等，比文憑不行我就比經(jīng)驗，“天生我才必有用”，帶著家人的囑咐，對未來的報復，對生命的熱愛又一次踏上了10日開往北方的列車，結束了我的假期生活，開始接受新的知識，面對新的挑戰(zhàn)！
這是篇好范文參考內容，涉及到中國、一個、汽車、重慶、對于、他們、生活、企業(yè)等方面，希望對網(wǎng)友有用。
寫報告經(jīng)驗83人覺得有用
寒假大學生汽車銷售工作社會實踐報告怎么寫
寒假期間參與汽車銷售工作的社會實踐是一次難得的經(jīng)歷，這樣的實踐報告寫起來需要一些技巧。一開始得明確報告的目的，是為了展示自己的工作成果，還是為了總結經(jīng)驗教訓。當然，這一步不能太隨意，得結合實際情況來定。比如這次社會實踐的目標是提升自己的溝通能力，那么報告的重點就該放在如何通過與客戶交流來促成交易。
在寫報告的時候，內容結構很重要。開頭部分最好能簡明扼要地介紹社會實踐的基本情況，包括時間、地點、參與人員等基本信息。這部分內容雖然簡單，但也不能馬虎對待。比如，如果忘了寫清楚具體的日期，可能會讓讀者對報告的真實性產(chǎn)生懷疑。接著就是正文部分了，這里可以根據(jù)自己的工作流程來展開敘述，比如每天的工作內容、遇到的問題以及解決辦法。記得要用專業(yè)術語來描述工作中的細節(jié)，這樣顯得更有說服力。比如，提到銷售業(yè)績時，可以用“達成率”來代替簡單的“完成了多少任務”。
書寫注意事項：
報告中還可以加入一些數(shù)據(jù)分析的內容，這樣能讓報告看起來更加嚴謹。比如，統(tǒng)計一下整個假期期間的銷售數(shù)據(jù)，看看哪些車型最受歡迎，銷售額最高的時間段是哪幾天。不過，做這些統(tǒng)計的時候要注意準確性，要是統(tǒng)計數(shù)據(jù)有偏差，可能會影響整份報告的質量。還有，別忘了在報告中適當穿插一些個人感受，這樣能讓報告顯得生動有趣。比如可以寫寫第一次面對客戶時的緊張心情，或者是在成功完成一筆大單后的喜悅。
在寫報告的過程中，可能會遇到一些小麻煩，比如不知道該怎么組織語言，或者擔心寫得不夠全面。這時候就需要多參考一些資料，也可以找有經(jīng)驗的人請教。不過，寫報告的時候千萬別急著追求完美，有時候稍微有點瑕疵反而會讓報告顯得真實可信。就像有時候為了趕時間，草草寫了幾句總結的話，雖然不是特別工整，但只要意思表達清楚就行了。
小編友情提醒：
報告寫完后，最好能找個同事或者朋友幫忙看看，聽聽他們的意見。他們可能會發(fā)現(xiàn)一些自己沒注意到的問題，比如某些地方表述得不夠清晰，或者有些重要的細節(jié)被遺漏了。當然，最終的決定權還在自己手上，畢竟這份報告是為自己而寫的，只有自己最清楚想要傳達的信息是什么。
【第3篇】汽車銷售員的述職述廉報告怎么寫850字
汽車銷售員的述職述廉報告
一、銷售淡季
據(jù)銷售員以往經(jīng)驗，年后三、四月份是、車的銷售淡季，詢問一下經(jīng)理，從四月一日到四月十二日，買了十幾輛車;從四月七日-四月十二日部買了十七輛車。
二、近來網(wǎng)點提車較多，團購車自入保險
部近來銷售車少一些，所以網(wǎng)點提車少;部網(wǎng)點提車多一些，從四月七日-四月十二日網(wǎng)點提車九輛，保險一般不在城入;另外四輛車分別是隊與局購賣。他們的保險一般單位聯(lián)系，自入保險。
三、修路造成近來、銷車下降，客戶減少
近來，路整修，行車不便，客戶減少，或是一天不銷車，部便派兩個銷售員出外做宣傳，部也派一個銷售員出外做宣傳。展廳不來客戶，保險業(yè)務更是無人問津。
四、一般客戶入險情況具體分析
在銷售員銷車過程中，一直在旁跟隨學習整個銷售過程，直到最后，客戶交款定車，其中，銷售員在售車過程中，隨帶向客戶介紹詢問入保險具多，一般與車掛牌為由勸其入保險：
1、客戶有的入，向客戶介紹保險種類與計算保額后，很快入保;
2、有的想入一個月或三個月的，只為掛牌，因險最少也只能保半年的，所以，客戶只能到車管所去辦理，或是另想途徑;
3、有的客戶到親朋好友那里去入的不少，因為面臨日益嚴峻的保險競爭，保險公司都在爭先拉保險任務，在買車前，就已定下保險去向;
4、有的客戶要掛地方的牌子，只為省錢，所以不入城保險;
5、有的客戶嫌保險貴一些，想多家保險比較后再考慮，s想這也是有別的保險公司在爭保險過程中，不合理降價所至;
6、有些客戶也有目前不掛牌子的`，保險這一塊更是拖延不辦。連介紹都無法進行。
7、有些客戶購完車后，說是暫時不用s公司去服務，等一段時間，再談掛牌等事宜，保險這一塊眾人之爭的業(yè)務，s想這也是一去不回頭，再回s公司保險可能性就小了。
五、保險提成下降，影響銷售員拉保險
咨詢銷售員拉保險事宜，曾提過，現(xiàn)在保險提成有所下降，非常影響銷售員的積極性。造成銷售員銷售車一多，保險是一項可有可無的業(yè)務。當去與客戶直接做業(yè)務時，遇到了客戶非常反感保險業(yè)務這一塊，有一次，竟然把當成保險公司拉保險的了，態(tài)度非常不好。無法溝通。非常尷尬。
寫報告經(jīng)驗51人覺得有用
述職述廉報告是汽車銷售員向公司管理層匯報工作情況的一種重要形式，它不僅反映個人業(yè)績，還體現(xiàn)職業(yè)道德和廉潔自律的態(tài)度。這類報告通常需要結合具體數(shù)據(jù)和個人經(jīng)歷，既不能太過簡略，也不能冗長拖沓。
寫這類報告時，首先要明確報告的核心目的，就是展示自己的工作成果和存在的不足。比如，可以列出每月的銷售目標完成情況，包括具體數(shù)字，像上個月設定的目標是賣一百臺車，結果完成了九十五臺，這樣的細節(jié)能讓報告更有說服力。接著，可以談談自己采取了哪些措施來提升業(yè)績，像是加強客戶溝通、優(yōu)化銷售流程等，這能表現(xiàn)出你的專業(yè)能力和改進意愿。
在描述過程中，要注重事實依據(jù)。比如提到某個促銷活動的效果，可以說這次活動吸引了五十位潛在客戶，其中有三十位最終成交，而不是泛泛地說“效果不錯”。這樣具體的例子會讓報告顯得更加真實可信。另外，對于一些未能達成的目標，也要坦誠面對，分析原因，比如市場環(huán)境變化、競爭對手策略調整等因素。
報告中除了業(yè)績，還要體現(xiàn)個人品德和職業(yè)操守。這部分可以簡單提及平時如何遵守公司規(guī)章制度，比如按時上下班、積極參與團隊培訓等。同時，也可以分享一些處理復雜客戶關系的經(jīng)驗，表明自己在工作中堅持原則，維護公司利益。
需要注意的是，報告的語言要得體，既要體現(xiàn)專業(yè)性，又不能過于正式。例如，“這次活動反響很好，很多客戶都表示滿意”，就比“本次活動得到了客戶的廣泛好評”聽起來更自然親切。還有，報告的篇幅不宜過長，大概一頁紙左右為宜，重點突出即可。
有時候，寫作者可能因為趕時間，會在草稿階段遺漏某些關鍵點，導致提交后才發(fā)現(xiàn)忘記寫某項重要內容。為了避免這種情況，建議提前規(guī)劃好大綱，把想表達的主要內容羅列出來，然后再逐一補充詳細信息。這樣不僅能確保內容全面，還能提高寫作效率。
總體來說，一份合格的述職述廉報告應該既能展現(xiàn)個人能力，又能反映職業(yè)道德水準。只要用心準備，結合實際情況認真撰寫，就能寫出符合要求的好報告。
【第4篇】汽車4s店銷售管理實習報告怎么寫600字
審計專業(yè)實習報告在廣州正大中信的日子也是我大學里生活很充實的日子，每天擠公交車到北京路，吃早餐開始進公司上班，工作吃飯休息工作下班，生活很有規(guī)律。
在實習過程中，我從技術，團隊合作，專業(yè)素質等方面都有了極大的收獲：從技術方面來說，這次實習給了一次我將所學知識進行運用來解決實際問題的機會，在實習過程中，許多原來并不熟練的知識逐漸被清晰的理解，許多原來沒有重視的方面也得...
xx年七月我第一次真正的踏上社會，開始了兩個月的工作實習體驗生涯。時間不長，體會甚多。明白了那句讀萬里書，不如行萬里路的深刻體會，也許在此時此刻的我，真實的將實習當做工作了吧。
因為前一段時間xx教育服務有限公司開設的課程和組織的活動都比較多，所以客服部的工作量會比較大，x老師問我是否愿意過去幫忙。雖然這學期本來沒打算做兼職的，但老師說最主要的還是讓我到公司學習的，提早接觸企業(yè)畢竟對自己將來就業(yè)有好...
首先感謝實習中學校領導及老師們對我的幫助與支持，更要感謝學生們在實習期間帶給我的快樂與啟發(fā)！短短兩個月的實習生活轉瞬即逝，在肯定自己的同時，當然我暴露出的不足也很多，有一句話說的好：教然后知不足。
轉眼間兩個月的實習生活也結束了。還記得剛開始的時候，還天天盼望著實習結束的一天，而當這一天真的到來的時候自己才發(fā)現(xiàn)，雖然是短短的兩個月時間，可是自己早已不知不覺中習慣了這個環(huán)境，融入了這個集體，早已把自己當成了這個集體里...
寫報告經(jīng)驗80人覺得有用
在寫汽車4s店銷售管理實習報告時，首先要明確報告的目的，這很重要。報告需要反映你在實習期間的工作內容、學到的知識以及對工作的理解。開頭部分可以簡要介紹所在公司的基本情況，包括公司規(guī)模、主要業(yè)務范圍等，這部分內容最好結合自己的觀察和感受來寫，這樣會顯得真實可信。
接下來，詳細描述你在實習過程中參與的具體工作。比如，你是如何協(xié)助銷售人員進行客戶接待的，是否參與過市場調研活動，又或者是在銷售數(shù)據(jù)分析方面做了哪些工作。這部分內容要具體到細節(jié)，比如某一天你負責跟進了一位潛在客戶，從最初的電話溝通到最后的簽約過程，都應當清晰地展現(xiàn)出來。如果能提到一些具體的數(shù)字，如當天接待了幾位客戶，成交了多少單，這會讓報告更有說服力。
在分析工作中遇到的問題時，要注意客觀公正。比如，你可能發(fā)現(xiàn)有些客戶的購買意愿不高，這時候可以思考是什么原因導致的，是產(chǎn)品本身的問題還是服務不到位？同時，也可以談談自己是如何應對這些問題的，有沒有找到有效的解決辦法。這里可能會出現(xiàn)一些筆誤，例如將“方法”誤寫成“方發(fā)”，但只要不影響整體表達即可。
此外，還可以分享一些個人感悟。例如，通過這次實習，你對汽車行業(yè)有了哪些新的認識，對未來的職業(yè)規(guī)劃產(chǎn)生了怎樣的影響。這部分內容不必太正式，可以用比較輕松的語氣來表達，比如“感覺這個行業(yè)還挺有意思的，以后還想多了解下”。
小編友情提醒：
關于報告的形式，建議保持簡潔明了?？梢赃m當使用圖表來輔助說明某些數(shù)據(jù)或情況，這樣既直觀又便于理解。當然，也不要忘了檢查一遍報告，確保沒有明顯的拼寫錯誤或語法問題。要是能找同事幫忙看看就更好了，有時候別人一眼就能看出自己沒注意到的小毛病。
【第5篇】汽車銷售公司暑期社會實踐報告怎么寫2100字
暑假轉眼就過去了，一個月的時間說長不長，說短不短，在這個假期里我體會到了很多，感受也很深，通過自己的親身體驗社會實踐，讓自己更進一步的了解社會，在實踐中，增長了見識，鍛煉了自己的勇氣，培養(yǎng)自己的韌性，寒假放假后，經(jīng)過熟人的介紹來到一家汽車公司，而我在公司里做最簡單的工作，每天在公司的吧臺售賣飲料，給客戶倒茶，通過這次實踐更進一步了解社會。
首先簡單介紹一下公司，它是廣州賽弗汽車公司中長城汽車的一個代售店，前面汽車展廳，展賣汽車，中間是吧臺和客戶休息區(qū)，后面是汽車維護部，而我就在公司中間的吧臺工作，由于以前沒干過類似的工作，對商品的價格和其它方面都了解甚少，所以還需要接受他們正式員工的培訓，幾天后，對工作有所了解，對一些的基本的禮儀也有所熟悉，但是通過幾天實踐，我發(fā)現(xiàn)在與客戶交流與接待方面還有所欠缺，同樣的工作在其他同事手中則流利進行，而我則不能。通過一個假期的實踐我總結吃以下幾點：
第一：服務態(tài)度至關重要，作為一個服務行業(yè)，顧客就是上帝，更何況是來公司買車的客戶，對其態(tài)度一定要好，因此良好的服務態(tài)度是必須的，要想獲得更多的利潤就必須提高銷售量，這就要求我們想客戶之所想，急所其之所急，提高服務質量，語言要禮貌文明，待客要熱情周到，要盡可能滿足客戶的要求，比如說為客戶倒茶，一般廣東人都喜歡喝茶，因此，給他們倒茶，一定要注意茶的溫度和茶的香味，讓客戶滿意，而如果不恰當?shù)乃疁貏t會讓客戶不滿意，因此，也就必須好好為客戶服務，讓他們滿意。
第二：要好好遵守公司的規(guī)矩。俗話說：“國有國法，家有家規(guī)。”自然，作為一個公司也有很多的規(guī)定，比如說：上班時間不可以串崗，不可以閑聊，不可以隨意接聽手機等等。所謂不可以串崗就是不可以擅自離開自己的崗位。為什么不可以隨便串崗呢？因為各個崗位各個人都有各自的工作，如果隨便串崗，則會出現(xiàn)某個崗位缺人，如果客戶剛好找某個崗位的人而又恰好不在，則會給公司帶來負面影響，同樣不可以閑聊是因為如果在工作時間員工都在一起嘰嘰喳喳閑談，公司就像一個菜市場，毫無紀律可言，那樣下去，公司就會日益散漫，不利于公司的發(fā)展，而不準接聽電話也是相同的理由，如果被經(jīng)理發(fā)現(xiàn)，少則挨批，多則扣薪水，遵守規(guī)矩還是很重要的，所謂沒有規(guī)矩不成方圓。要嚴格要求自己，既然進了公司就得按規(guī)矩辦事，即使只是去公司做寒假工是非正式員工，也應用公司的紀律要求自己。
第三：要真誠的對待身邊的人。你可以偽裝你的面孔，偽裝你的心，但你絕不可以忽視真誠的力量，第一天去上班的時候，心里不可避免的有些疑惑，畢竟以前沒做過類似的工作，心里就沒底，不知道應該去怎么做，要去干些什么等等，剛踏進公司的時候，只見幾個陌生的臉孔用莫名的眼光看著我，我微笑著和他們打招呼，問他們早安，尷尬的局面立刻得到了緩解，大家多用很友善的眼光和善的微笑歡迎我的到來。從那天起，我養(yǎng)成了一個習慣，每天早上見到他們都要微笑的說聲“早上好”，那是我心底真誠的問候，發(fā)自內心的，真正的微笑，是一種能打動人的真誠問候，我總覺得經(jīng)常有一些東西容易被我們忽略，比如一個甜美的微笑，一聲輕輕的問候，一句關心的話語，但他們卻表達了對一個人的尊重和關心，也讓別人感覺到被重視與關心，僅僅幾天的時間，我就和同事打成一片，很好的跟他們交流與溝通，我想，應該是我的真誠換得了同事們的信任，他們都把我當朋友，也愿意指導我，教我應該怎么去做，也跟我談現(xiàn)在的就業(yè)形勢等與工作無關的事情，短短的一個月，使我受益匪淺，讓我懂得了如何更好的為人處事，當今社會一直處在發(fā)展中，所以對人才的要求也越來越高，我們應該用發(fā)展的眼光看問題，就要不斷提高思想認識，更好的完善自己，要用真誠的力量去感動別人。
第四：我們也需要有工作的激情與耐心，激情與耐心就像火與冰，看似兩種完全不同的東西，卻能碰撞出最美麗的火花，在公司時，同事跟我說想做好服務這一類，一定要有激情與耐心，這一行需要有恒久的耐心去不斷學習新的知識，用知識武裝自己，提高自己的專業(yè)水平，要用耐心去處理好每件事，用耐心去把事情做得有條有理，那樣做事才有效率。
我的經(jīng)理在我走之前也給我一些指點，他說：“一個人在他的學生時代要好好學習，但也要適時的增長見識，去實踐，去體驗社會，專業(yè)知識是重要的，但把專業(yè)知識運用于實踐也重要，在大學學習的時候鍛煉自己的能力很重要，在寒假參與社會實踐是一個很好的機會，賺錢不是主要的，作為學生，能賺到多少，等到畢業(yè)后，有的是賺錢的機會，做寒假工主要的目的是鍛煉自己的能力。”然后他跟我說了他讀書時的事，他說他讀書的時候求知欲很強，想方設法的想多學點東西，在假期的時候經(jīng)常去打工，目的就是為了鍛煉自己，體驗社會生活。我想在學生時代，多鍛煉自己是十分重要的。
經(jīng)過這一個暑假的打工生活，我收獲了很多，走出了美麗的象牙塔感受外面的世界，去體會社會競爭的現(xiàn)實與殘酷，而不要做一只井底蛙，絲毫感覺不到社會工作的復雜與艱辛。通過這一個多月的打工生活讓我懂得了許多做人的道理，也讓我看到了自己的不足和缺點，所以在今后的學習中要嚴格要求自己，提高自己的素質，努力學習專業(yè)技能，做一個能適應社會的人。
寫報告經(jīng)驗77人覺得有用
汽車銷售公司暑期社會實踐報告怎么寫
做社會實踐報告前，得先搞清楚目的。這報告不是單純?yōu)榱私徊?，而是總結經(jīng)驗、提升能力的過程。汽車銷售公司的暑期實踐涉及很多方面，從客戶接待到數(shù)據(jù)分析，每個環(huán)節(jié)都要留意。寫報告時，先列出大致框架，比如背景介紹、實踐內容、遇到的問題及解決辦法。
背景介紹這部分要簡明扼要。比如可以寫明這次實踐的時間、地點、參與人員，還有實踐單位的基本情況。這部分內容雖然簡單，但也不能馬虎。記得把關鍵信息交代清楚，像是實踐單位的規(guī)模、主營業(yè)務之類的。有時候寫的時候會忘記補充細節(jié)，比如沒提到具體是哪個部門負責接待客戶，這就有點遺憾了。
實踐內容這部分比較重要，得詳細記錄每天的工作安排。像我參加那次實踐，主要負責協(xié)助銷售顧問處理客戶咨詢。每天早上九點到崗，先整理展廳車輛資料，然后跟著老員工學習如何接待顧客。這里有個小問題需要注意，就是寫的時候容易漏掉一些重要的細節(jié)，比如具體的接待流程步驟，最好能具體描述一下。
遇到的問題及解決辦法這一塊也很關鍵。在實踐中肯定會碰到各種狀況，比如客戶提出超出預期的要求，或者自己對某些業(yè)務還不太熟悉。記得當時有個客戶問關于保險的事，我一時答不上來，后來趕緊請教同事才搞定。這種經(jīng)歷應該寫進去，一方面展示自己的成長，另一方面也能給其他同學參考。
報告里還可以加入一些個人感悟。像我覺得這次實踐讓我明白了團隊合作的重要性，也學會了如何更好地與人溝通。不過有時候寫的時候容易跑題，扯得太遠，反而沖淡了重點，這點要注意控制。
小編友情提醒：
別忘了檢查一遍報告格式。字體大小、行間距這些小地方也不能忽視。還有就是數(shù)據(jù)部分，確保準確無誤。有時候寫完后匆匆忙忙提交，結果發(fā)現(xiàn)表格里的數(shù)字不對勁，這種情況最好避免。
【第6篇】汽車銷售工作計劃報告怎么寫1300字
回首，看看今年的一年，我都不知道自己做了什么，居然今年的營業(yè)額沒有完成，還差70多萬，心里真是不好受，對自己做個檢討，對今年的所有事情，做個歸納。
一，我認為今年業(yè)績沒有完成的原因是以下三點：
1.市場力度不夠強，以至于現(xiàn)在唐山大企業(yè)中好多客戶都還沒接觸過，沒有合同產(chǎn)生！沒有達到預期效果！
2.個人做事風格不夠勤奮.不能做到堅持到最后，特別是最近今年四至八月份，拜訪量特別不理想！
3.在工作和生活中，與人溝通時，說話的方式、方法有待進一步改進。
二，工作計劃：
工作中自己時刻明白只存在上下級關系，無論是份內、份外工作都一視同仁，對領導安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢，在接受任務時，一方面積極了解領導意圖及需要達到的標準、要求，力爭在要求的期限內提前完成，另一方面要積極考慮并補充完善。
業(yè)績代表過去，并不是代表過去就沒事了。要以過去的不足和問題來鞭策自己，讓自己在新的時間里有更好的突破！為了明年的工作能上升一個層次，給自己制定計劃如下：
三個大部分：
1.對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關系。
2.在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。
3.要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業(yè)務與交流技能向結合。
九小類：
1.每月要增加5個以上的新客戶，還要有到3個潛在客戶。
2.一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
3.見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。
4.對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一致的。
5.要不斷加強業(yè)務方面的學習，多看書，上網(wǎng)查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。
6.對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下四。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
7.客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。
8.自信是非常重要的，要自己給自己樹立自信心，要經(jīng)常對自己說我是最棒的！我是獨一無二的！。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務。
9.和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務技能。
三、明年的個人目標：
一個好的銷售人員應該具備：好的團隊、好的人際關系、好的溝通技巧、好的銷售策略、好的專業(yè)知識、還有一條始終貫穿其中的對銷售工作的極度熱情！個人認為對銷售工作的熱情相當重要，但是對工作的熱情如何培養(yǎng)！怎么延續(xù)？把工作當成一種手段而不是負擔~工作也是有樂趣的，尋找樂趣！通過10年的工作和學習，我已經(jīng)了解和認識到了一些，我們有好的團隊，我們工作熱情，我們可以做到也一定能做到！我明年的個人目標是400萬，明年的現(xiàn)在能擁有一輛屬于自己的車(4萬~7萬)！一定要買車，自己還要有5萬元的資金！
____年，將遵守的工作思路：在公司的帶領下，公司戰(zhàn)略性持續(xù)改進活動，銷售部的日常工作，對訂單和發(fā)貨計劃的情況、平衡、監(jiān)督和跟蹤;對客戶的產(chǎn)品按時交付和后續(xù)對客戶的跟蹤，開發(fā)新客戶和新產(chǎn)品，各公司產(chǎn)銷的任務。
寫報告經(jīng)驗31人覺得有用
做汽車銷售工作計劃報告的時候，得先想清楚自己的目標是什么，是提升銷量還是拓展市場？這很重要，因為目標決定了后續(xù)的具體步驟。比如，如果目標是提升銷量，那就要列出哪些車型賣得好，哪些不太好賣，然后針對這些情況調整策略。像某款車銷量一直不高，可能是因為價格有點高，或者配置不符合本地消費者的需求。
接著就是具體措施了，這部分要細化到每個月甚至每周的任務。比如下個月準備舉辦幾次促銷活動，每次活動的目標客戶群是誰，要用什么方式吸引他們過來。還有就是培訓銷售人員，讓他們熟悉新車的特點，這樣能更好地向顧客介紹。不過有時候可能會忘記提前準備好宣傳材料，這就需要提前規(guī)劃好時間表。
在執(zhí)行過程中，還需要定期檢查進度。可以每周開個小會，看看大家有沒有遇到什么困難，及時解決。要是發(fā)現(xiàn)某個方案效果不好，就得馬上調整方向，別一條道走到黑。比如上次搞的那個線上直播賣車活動，觀看人數(shù)少得可憐，后來改成線下體驗活動就熱鬧多了。
書寫注意事項：
財務方面的管理也得注意。每一項活動都要算好成本收益比，確保花出去的錢能帶來相應的回報。有時候預算控制不好，導致活動規(guī)模超出預期，結果錢花了卻沒達到理想的效果。所以最好事先做好詳細的預算表格，把每一筆支出都列出來。
最后就是總結經(jīng)驗教訓，這一步很關鍵。不管成功還是失敗，都能學到東西。成功的地方繼續(xù)保持，失敗的地方找出原因，下次改進。就像上次搞活動時，選址選在了一個交通不太方便的地方，導致很多人懶得過來，下次就應該選擇人流量更大的地方。
