【第1篇】銷售年度述職報告怎么寫1200字
____年，是難忘的一年，值得回味的一年，也是我個人學(xué)習(xí)和成長的一年。一年來在公司徐總的帶領(lǐng)下，我們成功的收購了童話二店并使其走向成熟，逐漸的被全市市民接受和喜歡，離不開全體員工的努力和付出，衷心的向他們表示感謝！
記得剛來二店時，從一樓到四樓冷冷清清，連個人影都看不到，客流量更是少的可憐，剛剛激起的萬丈雄心被眼前的一切粉碎的遍無體膚，我們沒有氣餒。被調(diào)到二店的張店長、張會娜、程雷雅、陳浩、個個都是磨拳擦掌，準(zhǔn)備大干一翻，可要想做好談何容易啊。這種情況下，我們一連串的推出了，真情告白系列之換卡行動、陽光體驗，新春舞曲系列之陽光年代、陽光特價房、炫卡積分，等等活動。從一開始的一天二三十包、到四五十包，慢慢的往上增加的帶客量，廣大市民開始知道并接受了童話二店。能得到顧客的認(rèn)可，之前那些努力總算沒有白費。難忘我們____年元月3號的接手錢柜、難忘我們冒著漫天飛雪發(fā)宣傳頁的日子、難忘我們裝修期間揮汗如雨的干勁、難忘兄弟們身穿迷彩穿梭在剛架上的身影。。。這一切都只有一個信念把童話我們的家建設(shè)得更好！
這一天終于來了7月7號我們盛大起航，又一系列的活動開始了，童話123想唱就唱，火熱8月歡唱總動員、快樂生日頌，8.29店慶之黃金檔有禮，童話秋之持卡更超值，11月說好天亮再分手，12月繽紛圣誕夢幻童話，到如今的浪漫情人節(jié)vs新臺北，人氣童話做到了、業(yè)績也做到了，每一步雖然都走的很艱難，但我們嘗到了甜頭。我們看到了顧客的笑臉，得到了顧客得贊賞，我們心里比喝了蜂蜜還要甜。
很慶幸自己選擇了童話，來到這個充滿活力的團(tuán)隊，感謝金店長給的機(jī)會，感謝徐總的支持與指點，感謝孫總搭建的平臺，感謝和我一起并肩作戰(zhàn)的張店長，也感謝一手帶我起來的邢店長，沒有你們就沒有此刻的張廣，除了感謝還是感謝。
我深知自己有很多的不足，需要更努力的去做好每一件事。之前忽略的我會改進(jìn)，多站在對方的角度來考慮問題。____年做好以下幾點：
1. 人員調(diào)整，根據(jù)情況更合理的調(diào)配現(xiàn)場人力，做到工作起來如魚得水，不產(chǎn)生冗員狀態(tài)，使公司成本降低。
2. 緊抓現(xiàn)場管理，多督促多走動，讓員工減少犯錯的幾率，杜絕黑單。
3. 多和員工溝通讓每一個環(huán)節(jié)絲絲入扣，前臺帶客更有規(guī)律合理的安排客源，收銀做到帳面不出錯，貨品做到一周一大盤每日一小盤，保證不長短貨正常運轉(zhuǎn)。
4. 樓面主抓微笑服務(wù)、衛(wèi)生和促銷，把客訴減少置零，
5. 營銷鞏固老會員，開發(fā)新的客源，增加會員的回頭率，做好信息反饋，發(fā)現(xiàn)問題及時解決，
6. 節(jié)約用水用電，從自我做起，養(yǎng)成隨手關(guān)燈、第一時間關(guān)空調(diào)的好習(xí)慣，保證消防通道的安全暢通，親自檢查做好記錄，
7. 各類表格正確使用，循序漸進(jìn)。爭做三家店標(biāo)兵。
8. 本著“賓客至上、服務(wù)第一”和“讓客人完全滿意”的宗旨，主管到助理，現(xiàn)場各部門人員，除了能做到禮貌待客、熱情服務(wù)外，還能化解矛盾，妥善處理大大小小的客人投訴。明白口碑對一家企業(yè)的重要性。
銷售年度述職報告范文
寫報告經(jīng)驗25人覺得有用
銷售年度述職報告怎么寫
寫好一份銷售年度述職報告，關(guān)鍵在于把工作成果和經(jīng)驗提煉出來，既展示成績又反映問題。開頭部分得先把基本情況說清楚，比如負(fù)責(zé)的區(qū)域、團(tuán)隊規(guī)模、主要業(yè)務(wù)方向。這一步很重要，就像搭房子打地基一樣，基礎(chǔ)打得穩(wěn)，后面才能順利推進(jìn)。
接著要梳理全年業(yè)績數(shù)據(jù)，包括銷售額、回款率、新客戶開發(fā)數(shù)量這些核心指標(biāo)。這里有個細(xì)節(jié)要注意，數(shù)字最好能按季度列出來，這樣能讓領(lǐng)導(dǎo)直觀看到增長趨勢。不過有時候忙起來可能就忽略了這個步驟，直接堆砌一堆模糊不清的描述，這就不太好。數(shù)據(jù)呈現(xiàn)方式也可以多樣化，除了表格，還可以用柱狀圖或者餅圖，讓報告看起來更生動。
在分析工作成效時，既要講亮點也要談不足。比如說某一季度銷售額突然下滑，就得深挖原因，是市場環(huán)境變化還是內(nèi)部執(zhí)行不到位。這個環(huán)節(jié)特別考驗邏輯能力，不能只羅列現(xiàn)象，還得找出背后深層次的原因。如果這里寫得過于籠統(tǒng)，比如“存在一些問題”，后面又沒有具體闡述，就會顯得很空洞。
關(guān)于未來規(guī)劃這部分，要結(jié)合公司戰(zhàn)略目標(biāo)和個人實際情況來制定?？梢苑侄唐诤烷L期兩個層面，短期目標(biāo)可以是提升某個產(chǎn)品的市場份額，長期目標(biāo)則可以是培養(yǎng)一支高效的銷售隊伍。需要注意的是，目標(biāo)設(shè)定不能太脫離現(xiàn)實，不然就成了紙上談兵。有時寫作者可能會因為急于表現(xiàn)，提出一些不切實際的目標(biāo)，比如一年內(nèi)實現(xiàn)翻倍增長，這種說法雖然聽起來鼓舞人心，但往往缺乏可行性。
溝通技巧也很重要。報告中涉及到的數(shù)據(jù)和觀點要能夠說服別人，這就需要提前做好準(zhǔn)備，熟悉相關(guān)背景資料。如果在匯報過程中遇到質(zhì)疑，要學(xué)會用事實說話，而不是一味辯解。不過有時候人一緊張就容易忘詞，或者邏輯有點混亂，這都是正常情況，關(guān)鍵是要保持冷靜，慢慢理清思路。
最后別忘了附上一些附件材料，比如客戶反饋表、市場調(diào)研報告之類的。這些輔助材料能增強(qiáng)報告的說服力。當(dāng)然了，有些人可能會覺得附件太多反而麻煩，其實不然，適當(dāng)?shù)难a(bǔ)充能讓報告更加全面。
寫報告的過程中難免會遇到各種挑戰(zhàn)，比如時間緊任務(wù)重，或者對某些專業(yè)術(shù)語不太熟悉。但只要用心去做，總能找到解決辦法。
【第2篇】最新銷售年度述職報告怎么寫1350字
銷售年度述職報告
走過xxxx年，再回首，思考亦多，感慨亦多，收獲亦多。'忙并收獲著，累并快樂著'成了心曲的主旋律，常鳴耳盼。對我而言，14年的工作是難忘、印記最深的一年。工作內(nèi)容的轉(zhuǎn)換，連帶著工作思想、方法等一系列的適應(yīng)與調(diào)整，(包括工作上的適應(yīng)與心態(tài)上的調(diào)整)壓力帶來了累的感覺，累中也融進(jìn)了收獲的快樂。在各位領(lǐng)導(dǎo)的支持下，在各位同志的密切配合下，愛崗敬業(yè)，恪盡職守，作風(fēng)務(wù)實，思想堅定，較好地完成了自己的本職工作和領(lǐng)導(dǎo)交待下來的其它任務(wù)?，F(xiàn)簡要回顧總結(jié)如下：
一、一年來的工作表現(xiàn)
(一)強(qiáng)化形象，提高自身素質(zhì)。
為做好本身工作，我堅持嚴(yán)格要求，注重以身作則，以誠待人。一是愛崗敬業(yè)、講奉獻(xiàn)：銷售部門的工作最大地規(guī)律就是'無規(guī)律'，因此，我們正確認(rèn)識自身的工作和價值，正確處理苦與樂，得與失、個人利益和集體利益的關(guān)系，堅持甘于奉獻(xiàn)、誠實敬業(yè);二是錘煉業(yè)務(wù)講提高：經(jīng)過一年多的學(xué)習(xí)和鍛煉，我在工作上取得一定的進(jìn)步，細(xì)心學(xué)習(xí)他人長處，改掉自己不足，并虛心向領(lǐng)導(dǎo)、同事請教，在不斷學(xué)習(xí)和探索中使自身在業(yè)務(wù)上有所提高。
(二)嚴(yán)于律已，不斷加強(qiáng)作風(fēng)建設(shè)。
一年來我對自身嚴(yán)格要求，始終把耐得平淡、舍得付出、默默無聞作為自己的準(zhǔn)則，始終把作風(fēng)建設(shè)的重點放在嚴(yán)謹(jǐn)、細(xì)致、扎實、求實、腳踏實地、埋頭苦干上。在工作中，以制度、紀(jì)律規(guī)范自己的一切言行，嚴(yán)格遵守各項規(guī)章制度，尊重領(lǐng)導(dǎo)，團(tuán)結(jié)同志，謙虛謹(jǐn)慎，主動接受來自各方面的意見，不斷改進(jìn)工作;堅持做到不利于企業(yè)形象的事不做，不利于企業(yè)形象的話不說，積極維護(hù)企業(yè)的良好形象。
(三)強(qiáng)化職能，做好服務(wù)工作。
工作中，我們注重把握根本，努力提高服務(wù)水平。銷售部人手少，工作量大，這就需要我們?nèi)w人員團(tuán)結(jié)協(xié)作。在這一年里，不管遇到怎樣的困難，我們都能積極配合做好工作，同事們的心都往一處想，勁都往一處使，不會計較干得多少，只希望把工作圓滿完成。
二、工作中的不足與今后的努力方向
一年來的工作雖然取得了一定的成績，但也存在一些不足，主要是思想解放程度還不夠，學(xué)習(xí)、服務(wù)上還不夠，和有經(jīng)驗的同事比較還有一定差距，在今后工作中，我一定認(rèn)真總結(jié)經(jīng)驗，克服不足，努力把工作做得更好。
(一)發(fā)揚吃苦耐勞精神。
面對工作事務(wù)雜、任務(wù)重的工作性質(zhì)，不怕吃苦，主動找事干，做到'眼勤、嘴勤、手勤、腿勤'，積極適應(yīng)各種艱苦環(huán)境，在繁重的工作中磨練意志，增長才干。
(二)發(fā)揚孜孜不倦的進(jìn)取精神。
加強(qiáng)學(xué)習(xí)，勇于實踐，博覽群書，在向書本學(xué)習(xí)的同時注意收集各類信息，廣泛吸取各種'營養(yǎng)';同時，講究學(xué)習(xí)方法，端正學(xué)習(xí)態(tài)度，提高學(xué)習(xí)效率，努力培養(yǎng)自己具有扎實的理論功底、正確的思想觀點、踏實的工作作風(fēng)。力求把工作做得更好，樹立良好形象。
(三)當(dāng)好助手。
對各項決策和出現(xiàn)的問題，及時提出合理化建議和解決辦法供領(lǐng)導(dǎo)參考。
以上是我個人工作總結(jié)，俗話說：'點點滴滴，造就不凡'，在以后的工作中，我將不斷加強(qiáng)個人修養(yǎng)，努力學(xué)習(xí)，努力提高工作能力，適應(yīng)新形勢下本職工作的需要，揚長避短，發(fā)奮工作，克難攻堅，力求把工作做得更好，為了單位的發(fā)展做出最大的貢獻(xiàn)。明天總是充滿著希望，我們這個朝氣蓬勃的團(tuán)隊同我們的企業(yè)一起成長，共同奮斗，一定能實現(xiàn)公司的目標(biāo)和個人理想！
寫報告經(jīng)驗71人覺得有用
最近有朋友問我銷售年度述職報告怎么寫，我覺得這事挺有意思的，因為每個公司的要求都不一樣，但有一些基本的東西大家都能參考。比如開頭，得先把背景交代清楚，說說自己這一年干了什么，目標(biāo)是什么。要是直接上來就一堆數(shù)據(jù)，領(lǐng)導(dǎo)看了可能就暈頭轉(zhuǎn)向了。
寫這類報告的時候，得把自己負(fù)責(zé)的項目都梳理一遍，尤其是那些重要的業(yè)績指標(biāo)，最好能用圖表的形式展示出來，這樣直觀又方便理解。當(dāng)然，光有數(shù)字不行，還得結(jié)合實際情況講講背后的故事，比如說某個大客戶是怎么談下來的，過程中遇到了什么困難，又是怎么克服的。這樣不僅能體現(xiàn)你的專業(yè)能力，還能讓領(lǐng)導(dǎo)覺得你是個有想法的人。
報告里肯定得提到團(tuán)隊協(xié)作的重要性?？梢陨晕⑻嵋幌聢F(tuán)隊成員的表現(xiàn)，表揚表揚他們的努力，這能讓同事覺得自己被認(rèn)可，也有助于增強(qiáng)凝聚力。不過這里要注意一點，表揚歸表揚，但別太過頭了，不然領(lǐng)導(dǎo)可能會覺得你在搶功勞。
說到功勞，自己的貢獻(xiàn)也不能忽略。比如你在市場調(diào)研上的新發(fā)現(xiàn)，或者在銷售策略調(diào)整上的獨到見解，這些都是加分項。不過有時候會遇到這種情況，本來想寫得詳細(xì)點，結(jié)果寫著寫著就把重點給偏移了，這就不太好。所以寫的時候得時刻提醒自己，別跑題。
書寫注意事項：
報告的結(jié)尾部分也很關(guān)鍵，最好能對未來的工作做個展望，提出一些可行的建議。比如說下一年的重點方向是什么，希望公司能在哪些方面給予支持之類的。不過，這里有個小問題，有時候?qū)懙娜藶榱孙@得自己有遠(yuǎn)見，可能會把目標(biāo)定得太高，結(jié)果反而顯得不切實際，這就有點尷尬了。
【第3篇】銷售年度述職報告范例怎么寫5700字
xx公司作為xx集團(tuán)的旗艦店，在這一年內(nèi)得到了迅速的發(fā)展，為集團(tuán)做出了應(yīng)有的表率作用，帶領(lǐng)集團(tuán)其他公司大踏步向前進(jìn)。
xx是一家汽車銷售服務(wù)公司，完美的營銷是公司制勝的關(guān)鍵之一。作為公司的營銷總監(jiān)，在這一年以來主要完成了如下工作：
一、參加公司有關(guān)會議，全面主持營銷部工作，將工作落實到位并定期及時向總經(jīng)理進(jìn)行匯報。
二、在公司成立之處，組織強(qiáng)有力的宣傳廣告，從而大大提高公司的知名度，為公司的遠(yuǎn)航打下堅實的基礎(chǔ)。
三、針對廠商一年來的新產(chǎn)品，多次組織部門小組成員開展客戶需求調(diào)查，并共同研究制定營銷戰(zhàn)略，擬定營銷計劃方案，適時進(jìn)行督促，長期進(jìn)行跟蹤，監(jiān)督營銷任務(wù)完成情況。
四、有力實踐jdpowar流程，加強(qiáng)營銷隊伍的建設(shè)和管理，提高營銷團(tuán)隊的服務(wù)水平。
五、對團(tuán)隊成員完成的標(biāo)準(zhǔn)業(yè)務(wù)合同進(jìn)行審批。
六、每次任務(wù)后及時進(jìn)行營銷統(tǒng)計和考核，客戶檔案的匯總和管理。
七、反饋客戶意見，與其它部門進(jìn)行工作溝通。
八、總結(jié)營銷經(jīng)驗，多次召開會議，促進(jìn)成員間的業(yè)務(wù)交流。
存在的不足：
一、市場尚有很大的空間，應(yīng)進(jìn)一步積極把握消費者的消費需求，及時與廠家進(jìn)行溝通，更快地把握市場主動權(quán);
二、宣傳力度還不夠，公司知名度還有進(jìn)一步提升的可能;
三、團(tuán)隊比較稚嫩，需要更長時間的有效指導(dǎo)與磨合。
以上是我一年來的工作總結(jié)。望各位同仁予以監(jiān)督。
寫報告經(jīng)驗80人覺得有用
做銷售述職報告的時候，得把這一年的情況好好整理一下，特別是業(yè)績這塊兒，得說得清清楚楚。先要把自己的工作目標(biāo)寫出來，比如年初定下的銷售額目標(biāo)是多少，這就好像是個方向標(biāo)，能讓領(lǐng)導(dǎo)一眼就明白你的努力方向。
接著，要把達(dá)成目標(biāo)的過程詳細(xì)描述一下，像是用了哪些方法去開拓市場，跟客戶溝通的時候有什么技巧。比如，有次遇到個大客戶，一開始態(tài)度很冷淡，后來通過多次拜訪，了解他的需求后，才慢慢建立了信任。這一部分要多舉例子，這樣顯得真實可信。
銷售過程中遇到的問題也不能忽略，得說說自己是怎么解決的。有時候客戶提出一些特別的要求，當(dāng)時覺得挺棘手的，但最后還是想辦法滿足了客戶的需求，這就說明自己解決問題的能力還不錯。
財務(wù)方面的內(nèi)容也得交代清楚，收入、支出、利潤之類的數(shù)字最好能精確到小數(shù)點后兩位，這樣顯得專業(yè)。如果中間有些資金周轉(zhuǎn)不太順暢的地方，也得說明原因，比如是不是因為回款周期拉長了。
書寫注意事項：
團(tuán)隊合作這方面也要提一提。銷售不是一個人的事，很多時候需要和其他部門配合。要是有組織過什么促銷活動，或者跟其他同事一起拿下某個重要項目，都可以寫進(jìn)去，這能體現(xiàn)團(tuán)隊協(xié)作的重要性。
述職報告里還可以加上一些對未來的展望，比如下一年的目標(biāo)是什么，打算采取什么樣的策略。但別忘了，目標(biāo)得具體，不能太籠統(tǒng)，不然聽起來就像是在空談。
寫報告的時候，可能有時候會不小心把“已經(jīng)”寫成“以經(jīng)”，這種小地方雖然不影響理解，但還是要注意檢查一下。還有，用詞要盡量精準(zhǔn)，不要讓人產(chǎn)生歧義。像“大概”“可能”這樣的詞最好少用，畢竟述職報告是要展現(xiàn)實力的，含糊其辭的話會削弱說服力。
小編友情提醒：
寫完之后最好找個時間靜下心來反復(fù)看看，看看有沒有遺漏的重要信息，或者有沒有表述不清楚的地方。要是有條件的話，找同事幫忙看看也是個不錯的辦法，他們可能會指出一些自己沒注意到的小問題。
【第4篇】醫(yī)藥銷售年度述職報告怎么寫1350字
醫(yī)藥銷售年度述職報告
光陰似箭，xx年又過去了?；仡欉^去一年里，在總經(jīng)理正確的指導(dǎo)下，我和所有員工密切配合，緊緊圍繞醫(yī)藥銷售工作為中心，我積極主動地同所有員工，團(tuán)結(jié)一致，努力進(jìn)取，與時俱進(jìn)，開拓創(chuàng)新，全面完成xx年各項醫(yī)藥銷售任務(wù)。
xx年元月8日的店慶，我們帶領(lǐng)全體員工以滿腔的工作熱情，面帶微笑的接待進(jìn)店的每一位顧客，每位顧客都好像是我們的好朋友，那種場景我至今難忘，那天，天氣寒冷，外面排隊領(lǐng)禮品的顧客很多，我們打開大廳的中應(yīng)空調(diào)，把顧客讓進(jìn)大廳，增加大廳的人氣，大廳顧客越聚越多，收款臺的顧客也越來越多，我們又及時調(diào)整展車商品，把公司產(chǎn)品和一元特價商品陳列在一起，增加了公司產(chǎn)品的銷售，同時創(chuàng)造了每天3.6元的銷售，為以后的銷售奠定了很好的基礎(chǔ)。5月6月我們配合公司組織員工學(xué)習(xí)，是員工充分認(rèn)識到，在這個競爭日益激烈的商業(yè)社會里，公司和個人都面臨著巨大的壓力，公司的成長需要所有的員工都和公司朝著同一個方向前進(jìn)，當(dāng)所有的'員工都同心協(xié)力地為公司的事業(yè)奮斗拼搏時，公司的成長就會勢如破竹激流勇進(jìn).作為員工，只有時刻提升自己的各項能力，實現(xiàn)和公司的同步發(fā)展，才能實現(xiàn)個人的成長.每位員工對工作都必須持有認(rèn)真負(fù)責(zé)任的態(tài)度，要把工作當(dāng)成使命來做，充分發(fā)揮自己的特長，發(fā)掘出自己的潛能，做好每一筆銷售，xx年1月份至六月份，我們都順利完成銷售任務(wù)。7月份我們又進(jìn)行了專業(yè)知識學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)了老年人用藥的注意事項胃病患者用藥非處方藥的合理應(yīng)用抗菌素的合理應(yīng)用等等……
7月12日我和李瑞方經(jīng)理雙雙調(diào)入3號店，我們召開員工會議，告訴員工一個良好的團(tuán)隊，應(yīng)該是團(tuán)結(jié)向上，人與人只有彼此尊重和理解，各自發(fā)揮自己的長處，共同朝著一個目標(biāo)，才能產(chǎn)生壹加壹大于3的作用，一個月的時間改變了員工面貌，我們又配合公司全面展開3號店的培訓(xùn)工作，每周34到孫經(jīng)理培訓(xùn)，周67鄒經(jīng)理團(tuán)隊訓(xùn)練，使我們3號的員工素質(zhì)又上了一個臺階，我一直牢記李總的一句話：解放思想找差距，首先從自己開始，認(rèn)真對自己展開自我批評，每天查找自己的失誤，每天查找什么原因走失顧客，在日后的工作中要注意的問題，密切關(guān)注大廳動向。不放走一元的銷售，為了和顧客達(dá)成銷售協(xié)議，絞盡腦汁，有時為了挽留顧客跑到大廳外面和顧客協(xié)商。并堅持開早會，發(fā)現(xiàn)問題及時給員工講解，規(guī)范營業(yè)員統(tǒng)一用語標(biāo)準(zhǔn)，切實做到優(yōu)質(zhì)服務(wù)，顧客進(jìn)門有迎聲走時有送聲，為顧客分憂解難，有一位老顧客，醫(yī)保刷卡密碼總是不對，他年齡又大，不認(rèn)識去社保局的路，我及時安排司心法下班后去社保局，幫助顧客辦理手續(xù)，顧客對我們的服務(wù)非常滿意。12月我們又迎來新店的開業(yè)，知道此消息我很興奮，帶領(lǐng)員工去新店加班，接著又迎來我們的連鎖認(rèn)證，我們和員工一起日夜奮戰(zhàn)，既要認(rèn)證有不想影響銷售，我們想方設(shè)法，創(chuàng)造每一筆銷售，認(rèn)證當(dāng)天，我早晨6點到殷都店和許經(jīng)理一起對各項記錄，商品陳列再次進(jìn)行檢查，雖然有一點累，但是我們很高興，走過杏林的xx年，我以經(jīng)與杏林融為一體，杏林的事業(yè)就是我的事業(yè)。
為了更好的工作，我堅持學(xué)習(xí)，同時感謝李總對自己的嚴(yán)格要求，我決不讓自己成為掉隊的那一個，每天以最佳的精神狀態(tài)去工作，和杏林共創(chuàng)事業(yè)，和杏林同步發(fā)展。
xx年已經(jīng)勝利走過，在新的一年里，我要帶領(lǐng)我們衛(wèi)東店的全體員工，與時俱進(jìn)，創(chuàng)造更高銷售！
寫報告經(jīng)驗40人覺得有用
醫(yī)藥銷售年度述職報告該怎么寫？寫得好能讓領(lǐng)導(dǎo)對你刮目相看。開頭得說說自己這一年干了什么，別一上來就空談目標(biāo)，得有點實在的東西。
年初的時候，公司給我定了個任務(wù)，銷售額要達(dá)到某個數(shù)字。說實話，剛開始心里也沒底，畢竟市場變化太快。不過我跟團(tuán)隊一起研究了一下區(qū)域情況，發(fā)現(xiàn)有幾個地方潛力挺大。于是我們就重點突破那些區(qū)域，調(diào)整策略，把有限的資源都集中起來。結(jié)果，還真有點成效，年底一看，超額完成了任務(wù)。
接下來要說具體的措施，比如為了提升銷量，我們搞了幾場促銷活動。記得那次活動特別費勁，因為前期準(zhǔn)備太倉促了，很多細(xì)節(jié)沒考慮到，導(dǎo)致執(zhí)行的時候出了點小狀況。但好在大家都齊心協(xié)力，臨時調(diào)整方案，總算順利搞定了。還有就是培訓(xùn)銷售員，讓他們更了解產(chǎn)品優(yōu)勢，這樣談客戶的時候底氣也足了。培訓(xùn)的時候也有個小插曲，有位同事老是記不住產(chǎn)品的關(guān)鍵參數(shù)，后來才知道他平時工作太忙，沒時間好好復(fù)習(xí)。后來我專門給他找了個小本子，讓他隨時記錄，慢慢就好了。
除了業(yè)務(wù)上的事，還得提一下團(tuán)隊管理。我這個人比較注重溝通，覺得大家要是有什么想法就該說出來。所以每個月都會開個小會，聽聽大家的意見。有一次有個新來的同事提出了一個想法，說能不能優(yōu)化一下客戶的跟進(jìn)流程。當(dāng)時我覺得這個建議不錯，就組織大家討論，最后還真的改了不少東西。這事讓我明白，團(tuán)隊的力量有時候比個人能力強(qiáng)多了。
成績背后肯定也離不開領(lǐng)導(dǎo)的支持。每次遇到難題，上級都會給出指導(dǎo)，讓我少走了不少彎路。像去年有個項目推進(jìn)特別慢，壓力特別大，多虧領(lǐng)導(dǎo)提醒我要從另一個角度看待問題，這才找到突破口。所以，述職的時候千萬別忘了感謝一下領(lǐng)導(dǎo)的幫助。
小編友情提醒：
寫報告的時候要注意條理清晰，別東一句西一句的。每個部分都要有具體的事例支撐，不能光喊口號。另外，語言要樸實一點，別堆砌太多華麗的辭藻，不然反而顯得不真實。要是能把自己這一年的心血都寫進(jìn)去，讓別人看到你的努力和成果，這份報告就算成功了。
【第5篇】2025年銷售年度述職報告怎么寫650字
銷售年度述職報告
各位領(lǐng)導(dǎo)、同事們，大家好
在這辭舊迎新、喜迎新春的美好時節(jié)里，我們迎來了皖蜀春xx年銷售工作總結(jié)大會，今年的冬天依舊寒冷，但是我們皖蜀春銷售團(tuán)隊的熱情也是無比高漲，請允許我代表公司領(lǐng)導(dǎo)，向各位奮戰(zhàn)在第一線的同事們表示衷心感謝。
下面有我來介紹一下xx年的銷售情況
銷售部主要來源有中高低檔白酒，今年主要目標(biāo)；鄉(xiāng)鎮(zhèn)、酒店、宿外市場，針對酒店主要有
1、 建立完善的銷售檔
2、 定期進(jìn)行售后跟蹤，搶占低檔白酒市場，爭取獲得更大的利潤
3、 這里也需要我們做大量的工作，送貨一定及時、售后服務(wù)一定要好，讓客戶信任我們、讓客戶真真切切的享受到上帝般的待遇。
xx年銷售計劃 xx年銷售實際完成 xx年銷售目標(biāo)完成
xx年同xx年銷售增長 按客戶組成的銷售情況
老客戶占銷售 萬元
銷售目標(biāo)合同的 回款情況
給公司提供的建議
1堅持不收不合格的包裝，來影響我們的形象
2車間部門要驗收每一道質(zhì)量關(guān)，不要讓不合格的產(chǎn)品走出公司，要讓客戶對我們的產(chǎn)品越來越有信心
3要利用各種手段、媒體，把酒的價格發(fā)布下去，從領(lǐng)導(dǎo)到每一位同事貫徹執(zhí)行，保持不串貨、不低價
公司的各部門應(yīng)該互相協(xié)作，按時按量完成領(lǐng)導(dǎo)交給我們的各項任務(wù)，努力突破新的臺階
今后我一定不會辜負(fù)各位領(lǐng)導(dǎo)和各位同事對我的支持，一定會做到以下兩點
1放下包袱，拋開手腳大干，力爭當(dāng)一名合格業(yè)務(wù)員
2努力學(xué)習(xí)，提高素質(zhì)，提高工作能力，和業(yè)務(wù)水平，共同把皖蜀春打造權(quán)威性的白酒企業(yè)而努力。
以上是我的述職報告，我會努力完成公司給我的任務(wù)，請各位領(lǐng)導(dǎo)和在座的每位同事進(jìn)行監(jiān)督
寫報告經(jīng)驗12人覺得有用
2025年銷售年度述職報告怎么寫
做一份好的述職報告，得從頭到尾都講究條理清晰，這可不是說一上來就列個提綱，而是要心里有譜。開頭部分，得先把這一年的工作背景交代清楚，比如市場環(huán)境怎么樣，公司下達(dá)的任務(wù)是什么，這樣能讓聽報告的人明白你在什么情況下開展工作。要是背景交待不清，后面的努力看起來就會像是無源之水。
接著就是具體的工作內(nèi)容了，這里要特別注意的是，別光顧著堆砌數(shù)字和結(jié)果，得把過程也寫出來。比如說完成某項任務(wù)用了哪些方法，遇到過哪些困難，又是怎么克服的。如果只是干巴巴地寫銷售額增長了多少，那別人很難感受到你的付出。當(dāng)然，這里有個小細(xì)節(jié)需要注意，有些同事可能習(xí)慣性地把“達(dá)成目標(biāo)”寫成“達(dá)到目標(biāo)”，雖然差別不大，但聽起來總覺得怪怪的，建議還是用正確的說法比較好。
再來說說業(yè)績這塊兒吧。業(yè)績當(dāng)然是重點，但不能只盯著數(shù)字看。除了銷售額，還應(yīng)該提到市場份額的變化，客戶滿意度有沒有提升，這些都是能體現(xiàn)成績的地方。另外，對于一些特別突出的成績，最好能配上具體的例子，不然空喊口號會顯得底氣不足。
還有就是團(tuán)隊管理這部分，得好好寫一下。領(lǐng)導(dǎo)關(guān)心的不僅是個人表現(xiàn)，更想知道你是如何帶領(lǐng)團(tuán)隊一起進(jìn)步的?？梢哉勔徽勁囵B(yǎng)新人的經(jīng)驗，或者是團(tuán)隊協(xié)作上的創(chuàng)新做法。不過這里有個地方容易出問題，有些人喜歡用“我們部門”開頭，但有時候會忘記補(bǔ)充完整，比如“我們部門今年……”，后面卻遲遲沒接下去，這就讓人摸不著頭腦了。
小編友情提醒：
關(guān)于未來展望，不能太虛?？梢越Y(jié)合當(dāng)前的市場趨勢，提出一些切實可行的目標(biāo)。比如針對新產(chǎn)品的推廣策略，或是如何進(jìn)一步開拓潛在市場。同時，也可以聊聊對自身能力提升的規(guī)劃，畢竟述職報告不只是匯報過去，也是對未來負(fù)責(zé)的一種體現(xiàn)。
【第6篇】銷售部年度述職報告怎么寫1550字
回顧過去的一年，銷售科在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)和各煤礦各部門的通力合作下，圓滿地完成了銷售科的各項工作。盡管取得了一些可喜的成績，但也存在著一些不足之處。下面我代表銷售科就工作情況向各位領(lǐng)導(dǎo)匯報如下：
首先，就銷售科的本質(zhì)來說，我們抓住了薛總提出的“以銷定產(chǎn)，以產(chǎn)定銷”的基本方針，意思就是說，以銷售市場的需求控制煤炭回收率。以產(chǎn)量來確定適合我們公司的銷售客戶。在實際工作中也證明了這條思路的正確性。特別在煤焦市場彼軟，本區(qū)域煤炭嚴(yán)重滯銷的情況下，我們就是遵循“以銷定產(chǎn)，以產(chǎn)定銷”理論為指導(dǎo)方針，在煤炭資源潰乏需求量特大的本區(qū)域外線尋求到更適合自己的大客戶及終端銷售市場。增強(qiáng)了本企業(yè)的抗風(fēng)險能力，鞏固了企業(yè)發(fā)展的正常秩序。
其次，盡管銷售科人員較少，但在公司高效有序的組織下，圓滿地完成了公司交給的各項工作。我們每天離不開到礦上過磅，給我們工作帶來了難以克服的困難。在客戶調(diào)煤期間為了防止司機(jī)們在車上做手腳，我們就像緊繃的弦一樣一刻也不能放松。一天下來精神上極度疲勞。半夜里不定期檢查回皮后等待裝煤的車是常有的事。在過磅時為求過磅數(shù)的準(zhǔn)確性不顧嚴(yán)寒酷熱輪流在磅房外巡查。在處理磅房手續(xù)時，每天重復(fù)著簡單而繁重的工作。說它枯燥無味一點也不為過。盡管偶爾也發(fā)一些嘮騷，但我們始終認(rèn)真對待工作，無怨無悔，以我們在銷售科工作而且自豪。
在化驗方面，我們以過磅為主。同時兼顧化驗。不管工作再忙也定時化驗。因為化驗結(jié)果直接指導(dǎo)著生產(chǎn)與銷售。正因為化驗如此重要。我們夏天頂著酷熱忙乎在950℃的馬弗爐前。冬天因工作需要衣服也不能穿的太厚，手套也只能帶溥的，但還必須認(rèn)真工作。在化驗設(shè)備方面，在員工們平時精心的保養(yǎng)下沒有出現(xiàn)過一次大的故障。小故障提前排除，使化驗結(jié)果能準(zhǔn)時、準(zhǔn)確地報回公司。
當(dāng)然在工作中問題也不少。尤其是出現(xiàn)在開票時，煤運票多撕出過3次。有一次，在完成了一天的工作后比較輕松，導(dǎo)致做報表時出現(xiàn)失誤，給財務(wù)上帶來了不必要的麻煩。盡管問題及時得到處理，沒有給公司造成損失，但給我們敲響了警鐘，充分暴露了工作中的不足，使我們得到了啟示，充分說明了我們在工作中更應(yīng)該精益求精。
總得來說，我們回顧過去的目的是為了展望未來。鑒于此，我們初步擬定了06年工作計劃：
第一 分析并預(yù)測前半年國家zheng策對煤焦市場的影響
在國家宏觀調(diào)控下，焦煤終端消費市場下滑，價格競爭較為激烈，這就要求我們應(yīng)以市場走向為指導(dǎo)方針，結(jié)合本區(qū)域?qū)嶋H情況，對未來煤炭價格作出動態(tài)的走向趨勢圖。
第二 制定06年春銷售計劃。
主要思路是抓大放小，以正合，以奇變。就是說在銷路問題上抓大而穩(wěn)定的客戶而放棄抓小客戶打游擊戰(zhàn)的傳統(tǒng)經(jīng)營理念。以最少四家大客戶為正，即銷售支撐點;以當(dāng)?shù)匦】蛻魹槠?，即為魚網(wǎng)式的結(jié)構(gòu)，這樣我們正奇結(jié)合，既解決了銷路的難題，又利用小客戶準(zhǔn)確地掌握了市場價格的走向。
第三 完善磅房及化驗室制度。主要包括：
提高員工在工作中的協(xié)調(diào)能力及綜合素質(zhì)。在手續(xù)上以公司財務(wù)部為中心，完善過磅制度。建立化驗室機(jī)構(gòu)，確定專職化驗員，但化驗員必須是專業(yè)型的。建立監(jiān)督機(jī)制，杜絕一切損害公司利益的不良現(xiàn)象。在具體實施中以員工互相監(jiān)督為主，以公司檢查工作為輔。
第四 制定一套挖掘人力資源方面的“危機(jī)決策“計劃。因為，社會環(huán)境的變化已成為我們職業(yè)生涯中的嚴(yán)重障礙，人才的局部膨脹造成了人才市場的惡性競爭。就業(yè)難的事實殘酷地擺在了我們每個人面前。迫使我們每個人要珍惜所得，敬崗愛業(yè)，把公司的興衰，當(dāng)作自己事業(yè)的成功與失敗，真正的把自己融入在公司中，從意識領(lǐng)域上把公司利益看作自己的利益，把工作看作就是為了自己的切身利益。
綜上所述，有不妥之處，還望領(lǐng)導(dǎo)批評指導(dǎo)。但我堅信，我們上下一心，共同努力，都來是為了一個共同目標(biāo)，那就是：使我們公司發(fā)展壯大，更加繁榮昌盛。
寫報告經(jīng)驗65人覺得有用
寫銷售部年度述職報告，開頭部分，得先把背景交代清楚，說說這一年銷售部干了什么，目標(biāo)是什么。比如，年初定的目標(biāo)是銷售額增長百分之二十，結(jié)果，到了年底一看，超額完成任務(wù)了。這部分就別啰嗦太多，簡單明了就好。
接著，就得具體說說怎么做到的。每個季度的重點工作都得提一提，尤其是那些關(guān)鍵項目。像去年我們搞的那個大型促銷活動，效果特別好，直接帶動了銷量。當(dāng)然，細(xì)節(jié)也得交待一下，比如活動策劃的時候遇到了什么困難，后來是怎么解決的。這里可能就會有點小問題，比如有些地方描述起來可能會顯得啰嗦，但總體上還是要圍繞主題展開。
然后就是團(tuán)隊的表現(xiàn)了。銷售部能完成任務(wù)，肯定離不開大家的努力?？梢员頁P一下表現(xiàn)突出的員工，也可以談?wù)務(wù)麄€團(tuán)隊的成長。這部分要是寫得太虛就不好了，得結(jié)合實際例子，比如誰在關(guān)鍵時刻頂住了壓力，幫部門挽回了損失之類的。不過有時候?qū)懙臅r候會不小心漏掉一些重要的事情，這就需要仔細(xì)檢查一下。
接下來就是反思的部分了。沒有哪個部門是完美的，銷售部也有做得不到位的地方。像客戶投訴多了一些，或者市場調(diào)研做得還不夠深入這些問題。這些短板得好好分析下原因，是方法不對還是執(zhí)行出了差錯，然后提出改進(jìn)措施。這里有個小問題，有時候?qū)懙臅r候會忘記把原因和對策分開來說，導(dǎo)致讀者看起來有點亂。
小編友情提醒：
就是對未來的展望了?？梢哉?wù)劽髂甑墓ぷ饔媱潱热绱蛩阃卣剐碌氖袌觯蛘邇?yōu)化現(xiàn)有的銷售渠道。別忘了把目標(biāo)量化，比如明年銷售額要增長多少，這樣才更有說服力。寫這部分的時候可能會不小心把重點放偏了，比如花太多時間講愿景而忽略了具體的實施步驟。
