【第1篇】年終報告怎么寫怎么寫800字
1、你都做了哪些事，簡明扼要
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2、這些事情中有哪些需要用你個人的技巧去解決，或需要你個人的腦子去解決，讓領(lǐng)導看到你是用心用腦在工作，即使沒有問題，你也要寫出遇到有難度的問題，然后通過你的努力解決了，沒有給公司帶來負擔或者帶來哪些效益
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3、通過的工作，你對崗位和工作的認識。。
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4、今后的工作你還要提高哪些能力或者需要再補充哪方面的知識，并已開始著手去做，去學了。
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5、上司喜歡自動自發(fā)的人，而不是推一推動一下的人。所以，沒有分派到你的工作但是你分內(nèi)的工作，你要先有做的準備。
這幾點你寫就差不多了。
end
注意事項
總結(jié)的基本要求
1．總結(jié)必須有情況的概述和敘述，有的比較簡單，有的比較詳細。這部分內(nèi)容主要是對工作的主客觀條件、有利和不利條件以及工作的環(huán)境和基礎(chǔ)等進行分析。
2．成績和缺點。這是總結(jié)的中心?？偨Y(jié)的目的就是要肯定成績，找出缺點。成績有哪些，有多大，表現(xiàn)在哪些方面，是怎樣取得的；缺點有多少，表現(xiàn)在哪些方面，是什么性質(zhì)的，怎樣產(chǎn)生的，都應(yīng)講清楚。
3．經(jīng)驗和教訓。做過一件事，總會有經(jīng)驗和教訓。為便于今后的工作，須對以往工作的經(jīng)驗和教訓進行分析、研究、概括、集中，并上升到理論的高度來認識。
今后的打算。根據(jù)今后的工作任務(wù)和要求，吸取前一時期工作的經(jīng)驗和教訓，明確努力方向，提出改進措施等
總結(jié)的注意事項
1．一定要實事求是，成績不夸大，缺點不縮小，更不能弄虛作假。這是分析、得出教訓的基礎(chǔ)。
2．條理要清楚。總結(jié)是寫給人看的，條理不清，人們就看不下去，即使看了也不知其所以然，這樣就達不到總結(jié)的目的。
3．要剪裁得體，詳略適宜。材料有本質(zhì)的，有現(xiàn)象的；有重要的，有次要的，寫作時要去蕪存精?？偨Y(jié)中的問題要有主次、詳略之分，該詳?shù)囊敚撀缘囊浴?/p>
總結(jié)的基本格式
1、標題
2、正文
開頭：概述情況，總體評價；提綱挈領(lǐng)，總括全文。
主體：分析成績?nèi)焙?，總結(jié)經(jīng)驗教訓。
結(jié)尾：分析問題，明確方向。
3、落款 署名，日期
寫報告經(jīng)驗75人覺得有用
年終報告怎么寫？尤其是對于那些常年跟數(shù)據(jù)打交道的人來說。報告得寫得讓人眼前一亮才行，不然領(lǐng)導看了皺眉頭，同事看了搖頭嘆氣，那可就麻煩了。
開頭怎么寫？
就得先把背景交代清楚，不然人家看不明白你在說什么。比如說這一年公司做了什么，市場情況怎么樣，這些都是得說的。不過有時候?qū)懼鴮懼赡軙浨懊嫣岬竭^的內(nèi)容，結(jié)果后面又啰嗦一遍，這就不太好。還有，有些人在寫的時候會一股腦兒地把所有數(shù)字都擺出來，結(jié)果排版亂七八糟，看著特別費勁。其實，數(shù)字多的話可以用表格列出來，這樣既清晰又專業(yè)。
接著就是重點部分了，得說說成績嘛。成績這部分最好能具體點，比如銷售額增長了多少，客戶滿意度提高了多少個百分點，這樣顯得真實可信。當然，寫的時候可能會一時想不起具體的數(shù)字，這時候可以查查之前的記錄，別憑空捏造。還有，有些人喜歡用一些大而空的話來湊字數(shù)，什么“取得了顯著成效”之類的，聽著倒是挺高大上的，但沒什么實際意義。
再往后就是問題部分了，沒哪個企業(yè)一年到頭什么事都沒出過，所以得正視這些問題。不過有些人在寫問題的時候，可能因為擔心得罪人，說得模模糊糊的，這可不行。應(yīng)該實事求是地說清楚問題出在哪，為什么會出現(xiàn)這樣的情況。要是寫得太含糊，別人還以為你在避重就輕呢。
最后就是對策部分了，這是整個報告的重點之一。針對前面提到的問題，得拿出實實在在的解決辦法來。不過有時候?qū)懙竭@兒，可能會突然靈感枯竭，寫出來的方案感覺很敷衍。這種情況就需要提前做好準備，多想想應(yīng)對措施，不然到時候慌了手腳。
寫報告的時候，格式也很重要。有的人在寫的時候不注意排版，字體大小不統(tǒng)一，段落間距也不合適，看著就很不舒服。另外，標點符號也不能隨便亂打，有時候一個逗號的位置不對，整句話的意思就完全變了。
【第2篇】組織部長年終述職報告怎么寫3500字
按照干部實績考核要求，現(xiàn)將20*年工作和自身建設(shè)、廉潔自律情況報告如下： 一、圍繞盟委中心工作，認真履行職責，全力抓好組織工作
充分發(fā)揚黨內(nèi)民主，認真做好xx大代表推薦、選舉工作。將xx大代表推薦、選舉工作作為重中之重，多次深入基層黨組織進行調(diào)研和走訪黨員群眾，廣泛發(fā)揚黨內(nèi)民主，精心組織，嚴把代表的條件、比例、結(jié)構(gòu)要求和選舉程序，指導各級黨委、
組織部門全力做好各個環(huán)節(jié)的工作。共有104*基層黨組織的1386*黨員參與了推薦、選舉工作。 深入開展基層組織建設(shè)“大調(diào)研”，鞏固先進性教育成果，夯實基層組織建設(shè)的基礎(chǔ)。通過組織歷時一年的“圍繞先進性建設(shè)走遍全盟加強基層組織建設(shè)大調(diào)研”活動，對全盟*旗、*開發(fā)區(qū)、3*蘇木鎮(zhèn)的119*機關(guān)、嘎查、社區(qū)、企業(yè)基層組織進行了走訪、調(diào)研，全面摸清了基層黨建工作的基本情況，推進了基層組織建設(shè)工作創(chuàng)新和制度創(chuàng)新。在此基礎(chǔ)上，加大了嘎查村級組織活動場所建設(shè)力度，配齊了電視、圖書等電教活動器材，印發(fā)了四個長效機制文件，制定出臺了《盟委落實基層黨建責任制實施辦法》，深入開展了“迎接黨的xx大召開、弘揚***精神、創(chuàng)建‘五個好’支部”主題實踐活動，基層組織建設(shè)工作出現(xiàn)了新局面?！叭壜?lián)創(chuàng)”活動上下聯(lián)動，“雙鏈雙推”工作各具特色，嘎查村級黨組織成功進行了換屆，依托新建的5*活動陣地開展了形式多樣的活動；選派了6*黨建工作指導員深入非公企業(yè)開展工作；街道社區(qū)和“兩新”組織“雙擴雙創(chuàng)”活動有聲有色；“一心為民，科學發(fā)展”培訓教育活動激發(fā)了機關(guān)黨組織的活力。通過發(fā)放流動黨員活動證和設(shè)立咨詢服務(wù)電話，進一步加強了流動黨員管理。
積極推進干部人事制度“大改革”，完善用人機制，加大干部隊伍管理力度。結(jié)合全盟干部管理工作實際，對干部選任、管理、監(jiān)督等工作進行了制度創(chuàng)新，先后制定實施了《干部選拔任用初始提名試行辦法》等“8 4”文件，以及《干部任免投票表決試行辦法》、《干部選拔任用民主推薦辦法》、《領(lǐng)導干部任職試用期制度》、《關(guān)于旗處局級領(lǐng)導干部誡勉談話和函詢的試行辦法》、《領(lǐng)導干部交流制度》等新制度、新辦法。在盟、旗全面推行“一推雙考”選拔領(lǐng)導干部，盟直、旗級后備干部進行公開競爭選拔的基礎(chǔ)上，積極試行干部選拔初始提名、民主推薦等辦法，擴大干部選拔任用中的民主，完善公開競爭的方式，形成了比較規(guī)范的決策機制和正確的選人用人導向。在全區(qū)率先采取“公推公選”、“雙推雙考”的形式選拔了*處級正職干部和*副處級領(lǐng)導干部。進一步加大干部監(jiān)督力度，創(chuàng)新監(jiān)督機制，出臺了《黨政領(lǐng)導干部選拔任用工作責任制》、《干部監(jiān)督工作責任制》、《干部生活圈、社交圈考察試行辦法》、《干部監(jiān)督聯(lián)席會議制度》等制度和辦法，改進監(jiān)督辦法，將考學、考績、考廉“三考并舉”，加強廉政監(jiān)督，充分運用干部誡勉談話、經(jīng)濟責任審計、領(lǐng)導干部個人重大事項報告、領(lǐng)導干部述職述廉等制度，對各級領(lǐng)導干部進行強有力的組織監(jiān)督。
拓寬渠道實施“大培訓”，凝聚合力提高干部綜合素質(zhì)，積極推進人才強盟戰(zhàn)略。根據(jù)干部特點，分層次、按重點、選專題進行培訓，“一把手”培訓增強針對性，注重實效性，一般干部分月集中進行培訓，推行“彈性學習制”，并嚴格實行干部脫產(chǎn)進修制度、學習考核制度、學用結(jié)合制度、培訓檔案制度等管理。積極探索新的培訓方式，將課堂講授與現(xiàn)場考察相結(jié)合，情景模擬（案例分析）與交流討論相結(jié)合，電化教育與實踐體驗相結(jié)合，改變原有的封閉式培訓，做到了“兩個延伸”，即由課堂培訓向社會實踐延伸，由盟內(nèi)培訓向區(qū)外、境外延伸，在聯(lián)聘黨校師資、整合干部教育資源的基礎(chǔ)上，邀請知名專家學者開展專題講座提高教育培訓層次，加大異地培訓力度，組織領(lǐng)導干部走出去到沿海發(fā)達地區(qū)感受新事物、接受新理念。
同時，通過多方協(xié)調(diào)，使一部分干部到中央各部委、自治區(qū)和發(fā)達省市“上掛”，并抽調(diào)后備干部到蘇木鎮(zhèn)、企業(yè)進行掛職鍛煉，提高理論素養(yǎng)，積累實踐經(jīng)驗。積極爭取中央統(tǒng)戰(zhàn)部和自治區(qū)有關(guān)部門的支持，三年內(nèi)將對全盟少數(shù)民族處級干部全部進行輪訓，今年在上海和蘇州舉辦了旗處級領(lǐng)導干部培訓班，目前共培訓旗處級干部112*（次）。抽調(diào)2*盟直后備干部分批組成工作隊，到額、右兩旗幫助建設(shè)社會主義新農(nóng)村新牧區(qū)；舉辦兩期新農(nóng)村新牧區(qū)農(nóng)牧民致富帶頭人培訓班，培訓10*，選派2*干部到區(qū)內(nèi)外企業(yè)和蘇木鎮(zhèn)掛職鍛煉。著眼發(fā)展，加大了人才隊伍建設(shè)力度，研究制定并實施了《***盟“xx”人才發(fā)展規(guī)劃》、《關(guān)于高等院校畢業(yè)就業(yè)安置試行辦法》、《人才開發(fā)基金使用管理辦法》，完善了人才資金的管理使用，建立全盟高層次專業(yè)技術(shù)人員檔案，組織各類專業(yè)技術(shù)人員開展了服務(wù)基層活動。 結(jié)合換屆廣泛開展“大談心”，充分發(fā)揮“干部之家”的作用。為加強對領(lǐng)導干部的日常監(jiān)督、教育和管理，營造良好的換屆環(huán)境，安排制定了《圍繞“一心為民、科學發(fā)展”培訓教育開展處級干部談心談話活動方案》，帶領(lǐng)部內(nèi)其他領(lǐng)導與全盟三旗、盟直各處局的40*處級領(lǐng)導干部進行面對面的談心談話，及時了解、掌握處級領(lǐng)導干部的思想動態(tài)，特別是主動面向部門副職進行談心談話，消除了干部的思想顧慮，促進了領(lǐng)導干部之間的溝通交流，為順利進行換屆工作創(chuàng)造了良好的條件。嚴格按照自治區(qū)黨委換屆工作有關(guān)要求，圓滿完成了旗、蘇木鎮(zhèn)黨委和蘇木鎮(zhèn)人大換屆工作，各旗人大、政府、政協(xié)換屆工作有序開展。深入進行了旗、蘇木鎮(zhèn)黨委專職副書記及黨委常委分工、領(lǐng)導職能、運行方式等方面的探索研究，強化了換屆后新領(lǐng)導班子磨合、鍛煉和協(xié)調(diào)的舉措，確保了換屆后各項工作的平穩(wěn)過渡和持續(xù)發(fā)展。積極探索建立具有阿盟特色的領(lǐng)導班子和領(lǐng)導干部綜合考核評價激勵機制和辦法，在目標設(shè)置上，緊扣發(fā)展，強化了民生指標，突出可持續(xù)發(fā)展指標和為民辦實事承諾目標。在目標落實上，實行了績效報告制度目標跟蹤問效制度，并擴大了考核工作過程中干部群眾的參與面、知情權(quán)和民主監(jiān)督范圍，暢通了民意渠道。
嚴格監(jiān)督，量化目標職責，圓滿完成了迎慶自治區(qū)成立60周年各項活動的督查工作。按照盟委大慶活動領(lǐng)導小組的安排，本人擔任大慶活動領(lǐng)導小組督查組組長，從6月份開始到8月初，對巴彥浩特鎮(zhèn)容鎮(zhèn)貌綜合整治以及烏巴路沿線、銀巴路出口、巴吉路出口、伊克奈爾會場、烏日斯金頂大帳、阿盟賓館、***經(jīng)濟開發(fā)區(qū)的新建項目和改造工程進行了指導、督促、檢查，通過實地查看、現(xiàn)場辦公、文件督辦、會議協(xié)調(diào)等形式，圓滿完成了各項任務(wù)，迎慶活動有條不紊，得到了盟委、行署的認可和群眾的好評。
立足服務(wù)，實施人性化管理，著力抓好機關(guān)隊伍自身建設(shè)。在部機關(guān)的自身建設(shè)方面，強調(diào)了要通過提高 工干部綜合素質(zhì)來“樹組工干部新形象”的理念，采取了一些“人性化”的管理手段。如舉辦《如何做好一名組工干部》、《構(gòu)建和諧社會》、《建設(shè)社會主義新農(nóng)村》等專題講座，改進組工干部的思想和工作作風；明確分工，下放職權(quán)，鍛煉提高組工干部的處事能力和工作水平；邀請組工干部家屬參加聯(lián)誼活動，開展節(jié)假日慰問家屬活動等，創(chuàng)建和諧工作環(huán)境；加大組工干部學習培訓、考察觀摩、崗位交流力度，更新干部的思想觀念，拓展干部的思路視野；注重發(fā)揮部內(nèi)工會、婦女組織的作用，經(jīng)常組織各種體育文藝活動，活躍工作氣氛，增進干部團結(jié)交流，等等。營造了人盡其用、干事舒心、和諧融洽、健康向上的良好氛圍和寬松環(huán)境。
二、不斷加強自身修養(yǎng)，做廉潔自律的表率
作為組織部長，我始終牢固樹立“清正律己，公正用人，淡泊名利，甘為人梯”的思想，恪守“正人先正己，做官先做人”的人生信條。首先，不斷加強思想政治修養(yǎng)。結(jié)合先進性教育活動，認真地剖析了自己在世界觀、人生觀、價值觀上存在的問題，并從做人、做事、做官方面明確了今后努力的方向，多年來一直以此為準則努力實踐。廣泛涉獵政治、經(jīng)濟、科技、管理等方面的知識和組工業(yè)務(wù)知識，不斷從理論上充實和提高自己，增強政治敏銳性、政治鑒別力和工作的原則性、前瞻性、創(chuàng)造性。其次，注重基層調(diào)查研究。盡可能抽出時間和精力深入到最基層的嘎查村、社區(qū)、街道和非公企業(yè)組織進行調(diào)研，參加基層組織的各種活動，并多次帶領(lǐng)各類專業(yè)技術(shù)人員開展服務(wù)基層活動，全面了解基層的建設(shè)發(fā)展情況。第三，充分發(fā)揚民主。積極協(xié)助“班長”，注意維護主要領(lǐng)導的權(quán)威和班子團結(jié)，不爭功，不諉過，做到“謀事不謀權(quán)”、“到位不越位”。在部內(nèi)則明確職責分工，集思廣益，群策群力，充分調(diào)動副職的主觀能動性和干部職工的工作積極性。第四，加強廉政修養(yǎng)。嚴格按照《黨章》、《條例》和《準則》要求自己，始終牢記“兩個務(wù)必”和“八個堅持、八個反對”，從建立健全制度機制、強化日常監(jiān)控入手，帶頭正確行使權(quán)力，時刻提醒自己強化自律意識，不搞特殊化，自覺接受群眾監(jiān)督。
由于工作節(jié)奏較快，個別時候?qū)W習抓得不夠緊，有待于在今后的工作中不斷加以改進和提高。
寫報告經(jīng)驗74人覺得有用
組織部長年終述職報告怎么寫
做這份報告的時候，得先把基本情況梳理清楚，包括這一年都做了哪些工作，取得的成績有哪些，遇到的問題是什么。這一步很重要，要是連自己干了什么都搞不清楚，后面寫起來就亂套了。比如負責黨建工作的同志，肯定得把基層黨組織建設(shè)的情況交代明白，像黨員發(fā)展、教育管理之類的具體事。
寫的時候要注意條理清晰，別東一句西一句的。可以按照時間順序來寫，從年初到年底，把每個月的重點工作列出來。當然，也可以按類別分塊寫，像思想政治建設(shè)、干部隊伍建設(shè)、黨風廉政建設(shè)這幾大塊分開說。不過這類報告最好能有點創(chuàng)新，比如把一些亮點工作單獨拿出來重點講講，這樣顯得更有針對性。
材料收集也很關(guān)鍵，平時的工作記錄不能丟，各種會議紀要、活動方案、檢查通報什么的都要整理好。要是平時沒留心，臨時抱佛腳肯定抓瞎。比如有個同事去年述職前才開始翻資料，結(jié)果發(fā)現(xiàn)好多重要數(shù)據(jù)找不到了，急得滿頭大汗。
寫的過程中，語言要正式一點，多用書面語。畢竟這是給上級領(lǐng)導看的，不能太隨意。但也不能太過死板，適當?shù)谋磉_個人感受是可以的。比如說遇到困難時是怎么克服的，工作中有什么心得體會之類的。不過這里有個小問題需要注意，有些同志喜歡用特別復雜的句子，其實沒必要，簡潔明了就好。
關(guān)于成績部分，要實事求是，不能夸大其詞。像什么“取得了前所未有的突破”這種話盡量少用。要說具體的數(shù)字和例子，這樣更有說服力。比如說今年新發(fā)展的黨員數(shù)量增加了多少，某項活動參與人數(shù)達到了多少等等。
書寫注意事項：
對于存在的問題也不能回避，得誠實地反映出來。比如黨建工作中還存在的一些薄弱環(huán)節(jié)，或者是干部管理上的一些不足之處。不過這里有個地方容易出錯，有些同志在寫問題時總是說得很籠統(tǒng)，像“存在一些不足”這樣一句話帶過，根本看不出具體在哪。
小編友情提醒：
結(jié)尾部分可以簡要展望一下下一年的工作打算，提出幾個可行的目標和措施。比如明年計劃開展哪些新的黨建活動，如何進一步加強干部隊伍的培養(yǎng)等等。不過這部分不用寫得太詳細，點到為止就行。
【第3篇】銷售經(jīng)理2025年度銷售工作年終總結(jié)報告怎么寫2300字
自己xx年銷售工作，在公司經(jīng)營工作領(lǐng)導xx總的帶領(lǐng)和幫助下，加之全組成員的鼎力協(xié)助，自己立足本職工作，恪盡職守，兢兢業(yè)業(yè)，任勞任怨，已經(jīng)將金華區(qū)域整合。以xx市xxx為點，向周邊擴散?，F(xiàn)將全年來從事銷售工作的心得和感受總結(jié)如下：
一、 切實落實崗位職責，認真履行本職工作。
作為一名銷售經(jīng)理，自己的崗位職責是：
1、千方百計完成區(qū)域銷售任務(wù)并及時追蹤區(qū)域內(nèi)工程項目；
2、努力完成銷售管理辦法中的各項要求；
3、負責嚴格執(zhí)行產(chǎn)品的出庫手續(xù)；
4、積極廣泛收集市場信息并及時整理上報領(lǐng)導；
5、嚴格遵守公司制定的各項規(guī)章制度；
6、對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責任感；
7、完成領(lǐng)導交辦的其它工作。
崗位職責是職工的工作要求，也是衡量銷售經(jīng)理工作好壞的標準，自己始終以崗位職責為行動標準，從工作中的一點一滴做起，嚴格按照職責中的條款要求自己的行為，在業(yè)務(wù)工作中，首先自己能從產(chǎn)品知識入手，在了解技術(shù)知識的同時認真分析市場信息并適時制定營銷方案，其次自己經(jīng)常同其它銷售經(jīng)理勤溝通、勤交流，分析市場情況、存在問題及應(yīng)對方案，以求共同提高。在日常的事務(wù)工作中，帶領(lǐng)組員參與工程投標及舊村改造項目，使其盡快業(yè)務(wù)技能提高。
總之，通過實踐證明作為銷售經(jīng)理技能和業(yè)績至關(guān)重要，是檢驗銷售經(jīng)理工作得失的標準。今年由于金華地區(qū)工程招標要使用參考當?shù)亍督鹑A地區(qū)工程建材信息》中的鋁材，瞬息萬變應(yīng)對辦法不多而導致業(yè)績欠佳。
二、 明確客戶需求，主動積極，將我司在金華義烏銷售點告知零散加工戶，避免周邊地區(qū)對我區(qū)域低價竄貨趨勢。
工作中自己時刻明白銷售經(jīng)理必須有明確的目地，一方面積極了解客戶的意圖及需要達到的標準、要求，力爭及早準備，在客戶要求的期限內(nèi)供貨，另一方面要積極和客戶溝通及時了解客戶還款能力，考慮并補充建議從義烏提貨，避免押款事宜，使該區(qū)域小加工戶逐步成長。
三、 正確對待客戶投訴并及時、妥善解決。
銷售是一種長期循序漸進的工作，而產(chǎn)品缺陷普遍存在，所以銷售經(jīng)理應(yīng)正確對待客戶投訴，視客戶投訴如產(chǎn)品銷售同等重要甚至有過之而無不及，同時須慎重處理。自己在產(chǎn)品銷售的過程中，嚴格按照公訃制定銷售服務(wù)執(zhí)行，在接到客戶投訴時，首先真做好客戶投訴記錄并口頭做出，其次應(yīng)及時匯報領(lǐng)導及相關(guān)部門，在接到領(lǐng)導的指示后會同相關(guān)部門人員制訂應(yīng)對方案，同時應(yīng)及時與客戶溝通使客戶對處理方案感到滿意。比如：有客戶投訴仿木紋掉漆現(xiàn)象時反饋給技術(shù)部，技術(shù)部做出改變配方解決問題的。
四、 認真學習我廠產(chǎn)品及相關(guān)產(chǎn)品知識，依據(jù)客戶需求確定可代理的產(chǎn)品品種。
熟悉產(chǎn)品知識是搞好銷售工作的前提。自己在銷售的過程中同樣注重產(chǎn)品知識的學習，對公司生產(chǎn)的鋁材產(chǎn)品用途、性能、參數(shù)基本能做到有問能答、必答，對相關(guān)部分產(chǎn)品基本能掌握用途、價格和施工要求。
五、 鋁型材市場分析
鋁材產(chǎn)品銷售區(qū)域大、故市場潛力巨大?，F(xiàn)就鋁材銷售的市場分析如下：
（一）、市場需求分析
鋁材應(yīng)用雖然市場潛力巨大，但金華區(qū)域多數(shù)鋁型材廠競爭己到白熱化地步，再加之房地產(chǎn)開發(fā)過多會因新房改政策在新一年形成空白，再加上有些鋁材銷售己直接威脅到我們己占的市場份額，雖然我們有良好的信譽和優(yōu)良品質(zhì)，但在價格和銷售手段上不占優(yōu)勢。
（二）、競爭對手及價格分析
這幾年通過自己對鋁材市場的了解，鋁材生產(chǎn)廠家有二類：一類廣東品牌如興發(fā)、堅美、偉昌、鳳鋁等，此類企業(yè)有較強實力，同時銷售價格下調(diào)，有的銷售價格同我公司基本相同，所以已形成規(guī)模銷售；另一類是湖北、安徽、江西相等，此類企業(yè)銷售價格較低，如信元每平方竟130多元，此類企業(yè)基本占領(lǐng)了代銷領(lǐng)域。
六、 xx年銷售經(jīng)理工作設(shè)想
總結(jié)一年來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他銷售經(jīng)理和同行學習，xx年自己計劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長補短，重點做好以下幾個方面的工作：
（一）、依據(jù)xx年區(qū)域銷售情況和市場變化，自己計劃將工作重點放在工程供貨渠道上，一是主要做好原有的經(jīng)銷商供貨工作，挑選幾個用量較大且經(jīng)濟條件好的如：《《 》等做為重點；二是發(fā)展好新的大客戶比如《 》等，三是在某些區(qū)域采用二級代理的形式，讓利給二級代理商以展開銷售工作，比如《 》。
（二）、xx年首先要積極同幕墻及裝飾公司采取合作方式，大力推廣我司產(chǎn)品，收集有效信息及時向領(lǐng)導匯報，取得公司的支持。
（三）、xx年自己計劃更加積極搜集市場信息并及時聯(lián)系，力爭參加招標形成規(guī)模銷售。
（四）、為積極配合代理銷售，自己計劃在確定產(chǎn)品品種后努力學習產(chǎn)品知識及性能、用途，以利產(chǎn)品迅速走入市場并形成銷售。
（五）、自己在搞好業(yè)務(wù)的同時計劃認真學習業(yè)務(wù)知識、技能及銷售實戰(zhàn)來完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)。
（六）、為確保完成全年銷售任務(wù)，自己平時就積極搜集信息并及時匯總，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場，以擴大產(chǎn)品市場占有額。
七、 對銷售管理辦法的幾點建議
（一）、xx年銷售管理辦法應(yīng)條款明確、言簡意賅，明確業(yè)務(wù)員的區(qū)域、任務(wù)、費用、考核、獎勵，對模凌兩可的條款予以刪除，年底對銷售經(jīng)理考核后按辦法如數(shù)兌現(xiàn)。
（二）、xx年應(yīng)在公司、銷售經(jīng)理共同協(xié)商并感到滿意的前提下認真修訂規(guī)范統(tǒng)一的銷售管理辦法，使其適應(yīng)范圍廣且因地制宜，每年根據(jù)市場變化只需調(diào)整開模工作。
（三）、xx年應(yīng)在情況允許的前提下對出差時間加以延長，避免前期工作剛進展，后期聯(lián)系斷鏈的情況。
（四）、由于區(qū)域市場萎縮、同行競爭激烈且價格下滑，xx年認真考察并綜合市場行情銷售經(jīng)理的信息反饋，上下浮動并制定出合乎公司行情、市場行情的公司出廠價格，以激發(fā)銷售經(jīng)理的銷售熱情。
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銷售經(jīng)理2025年度銷售工作年終總結(jié)報告怎么寫
每年到了這個時候，銷售經(jīng)理們都得開始準備年度工作總結(jié)了。這可不是件輕松的事，既要回顧過去一年的成績，還得分析存在的問題，還得展望未來。不過這事說起來容易，做起來可就有點復雜了。
開頭怎么寫？
得先把今年的整體情況交代清楚，比如銷售額達到了多少，完成了計劃的百分比，還有就是跟去年相比增長了多少。這個部分很重要，因為它能一下子抓住領(lǐng)導的注意力。比如，今年我們部門的銷售額突破了五千萬大關(guān)，同比增長了百分之十五，這樣的數(shù)字一擺出來，效果肯定不錯。
接著就得講具體的工作了。每個季度都得提一下，特別是那些特別成功的案例。記得去年第四季度的時候，我們團隊接了個大單子，那可是個大項目，不僅金額高，還涉及好幾個部門的合作。當時大家加班加點，終于按時完成了任務(wù)。這樣的事情一定要詳細描述，因為這是業(yè)績的一部分，也是能力的體現(xiàn)。
當然了，成績是好的，但問題也不能回避。比如，有些客戶反饋我們的售后服務(wù)不夠及時，這個問題在上半年比較明顯。后來我們調(diào)整了策略，增加了客服人員，情況才有所改善。這樣的問題分析得越透徹越好，這樣領(lǐng)導才能看到你們的努力和改進的決心。
接下來就是對未來工作的規(guī)劃了。這一步也很關(guān)鍵，畢竟誰都希望新的一年能有更好的表現(xiàn)。可以提出一些具體的措施，比如加強市場調(diào)研，優(yōu)化產(chǎn)品線，提升服務(wù)質(zhì)量之類的。別忘了加上一些數(shù)據(jù)支撐，比如預計明年銷售額要達到多少，市場份額要提升到什么程度。
最后這部分得寫得積極一點，給領(lǐng)導一個好印象。比如，我們有信心通過不懈努力，在新的一年里取得更大的進步。這樣的表述既顯得有底氣，又能激勵團隊繼續(xù)向前。
寫報告的時候，要注意用詞準確，盡量避免模糊不清的說法。比如不要說“大概完成了任務(wù)”，而是要說“超額完成了任務(wù)”。另外，報告里的數(shù)字最好都核實一下，確保準確無誤。要是數(shù)據(jù)出錯了，那可就麻煩了，領(lǐng)導會覺得你不認真。
還有就是格式的問題，雖然不是最重要的，但也得注意。標題要醒目，段落要分明，字體大小也要合適。要是報告看起來亂七八糟的，領(lǐng)導看了心情也不會好。
有時候?qū)憟蟾鏁龅揭恍┬÷闊热缯f時間緊迫，或者是手頭資料不全。這時候就得想辦法克服困難，比如多跟同事溝通，收集必要的信息。千萬別因為一時偷懶就敷衍了事，那樣只會讓自己后悔。
【第4篇】項目年終總結(jié)報告結(jié)尾怎么寫700字
項目年終總結(jié)報告結(jié)尾
專業(yè)知識、工作能力和具體工作。我是一月份來到公司工作，在公司系統(tǒng)集成部門擔任辦公室后勤和業(yè)務(wù)工作，協(xié)助部門經(jīng)理做好一些瑣碎工作。為了更好的工作，向領(lǐng)導請教、向同事學習、自己摸索實踐，在短的時間內(nèi)理清部門工作，熟悉了業(yè)務(wù)流程，明確了工作的程序、方向，提高了工作能力，在具體的工作中形成了一個清晰的工作思路。
在來公司后，我本著“把工作做的更好”這樣一個目標，開拓創(chuàng)新意識，積極圓滿的完成領(lǐng)導分配的各項工作，在余限的時間里，和部分政府，各企事業(yè)單位的網(wǎng)絡(luò)部門，采購部門，及主要決策人進行溝通，搜索工程信息，為下一步工作打好基礎(chǔ)。
認真、按時、高效率地做好公司領(lǐng)導及部門經(jīng)理交辦的其它工作。為了公司工作的順利進行及部門之間的工作協(xié)調(diào)，除了做好本職工作，積極配合其他同事做好工作。
工作態(tài)度和勤奮敬業(yè)方面。熱愛自己的本職工作，能夠正確認真的對待每一項工作，工作投入，熱心為大家服務(wù)，認真遵守勞動紀律，保證按時出勤，堅守崗位。
工作質(zhì)量成績、效益和貢獻。在開展工作之前做好個人工作計劃，有主次的先后及時的完成各項工作，達到預期的效果，保質(zhì)保量的完成工作，同時在工作中學習了很多東西，也鍛煉了自己，經(jīng)過不懈的努力，使工作水平有了進步。
總結(jié)今年的工作，盡管有了一定的進步，但在很多方面還存在著不足。比如有創(chuàng)造性的工作思路還不是很多，個別工作做的還不夠完善，業(yè)務(wù)類客戶資料太少，這有待于在今后的工作中加以改進。在來年里，我將認真學習各項政策規(guī)章制度，做好來年工作計劃，努力使工作效率全面進入一個新水平，為公司的發(fā)展做出更大更多的貢獻。
寫報告經(jīng)驗30人覺得有用
項目年終總結(jié)報告結(jié)尾怎么寫
寫項目年終總結(jié)報告的時候，結(jié)尾部分其實挺關(guān)鍵的。畢竟開頭和中間部分都寫了好多內(nèi)容了，結(jié)尾要是處理不好，前面的努力可能就白費了。結(jié)尾不能太草率，也不能太啰嗦，得有點分量才行。
一般來說，結(jié)尾可以回顧一下整個項目的成果，強調(diào)下取得的成績。比如，項目目標完成了多少，團隊成員配合得怎么樣之類的。當然，這里不是說要吹得太夸張，而是實事求是地總結(jié)一下。如果項目中途遇到過困難，也可以提一下是怎么克服的，這樣顯得更有說服力。
書寫注意事項：
結(jié)尾還可以展望下未來。不是那種空洞的大話，而是具體一點的小目標。比如說接下來的工作重點是什么，希望達到什么樣的效果。這樣能讓領(lǐng)導看到你的規(guī)劃能力，也給同事一個參考。
有時候?qū)憟蟾娴臅r候，容易忽略一些細節(jié)。像是數(shù)字，時間點之類的，最好檢查一遍，確保無誤。還有就是語氣要誠懇，不要顯得敷衍了事。畢竟領(lǐng)導看報告的時候，一眼就能看出你是不是用心在寫。
有時候?qū)懙浇Y(jié)尾處，可能會因為趕時間，就匆匆忙忙寫幾句應(yīng)付過去。這樣不太好，還是應(yīng)該花點心思好好琢磨琢磨。要是實在想不出合適的詞兒，不妨先放一放，過段時間再回來看，說不定就有靈感了。
結(jié)尾部分還可以稍微帶點感性的表達，比如說感謝團隊成員的支持之類的話。不過這話不能太多，點到為止就好。要是寫得太煽情，反而會顯得不專業(yè)。
有時候?qū)憟蟾娴臅r候，可能會遇到一些特殊情況。比如數(shù)據(jù)沒及時更新，或者某些信息還沒完全搞清楚。這種情況下，可以先把能寫的內(nèi)容寫好，剩下的留個備注，等后續(xù)完善后再補充進去。
寫報告的時候，有時候會因為緊張，擔心寫得不夠好。其實大可不必這樣想，只要按照平時的工作思路去寫，把自己知道的情況如實反映出來就行。不用刻意追求完美，畢竟大家都能理解實際情況的復雜性。
【第5篇】2025產(chǎn)科主任年終述職報告怎么寫650字
尊敬的醫(yī)院領(lǐng)導：
我參加工作以來，在科室的密切配合和支持下，在上級領(lǐng)導的正確領(lǐng)導下，我本著“以病人為中心”的臨床服務(wù)理念，發(fā)揚救死扶傷的革命精神，踏踏實實做好醫(yī)療衛(wèi)生工作，認真地完成了工作任務(wù)，積極主動認真地學習婦產(chǎn)專業(yè)知識。
近年來，在婦產(chǎn)崗位上，我積極圍繞婦幼衛(wèi)生工作方針，以提高管理水平和業(yè)務(wù)能力為前提，以增強理論知識和提高業(yè)務(wù)技能為基礎(chǔ)，堅持走臨床和社會工作相結(jié)合的道路，積極參與本院婦產(chǎn)各項工作，圓滿完成了醫(yī)院領(lǐng)導交給的各項工作任務(wù)。
在工作中，本人深切的認識到一個合格的婦產(chǎn)科主任應(yīng)具備的素質(zhì)和條件。努力提高自身的業(yè)務(wù)水平，不斷加強業(yè)務(wù)理論學習，通過訂閱大量業(yè)務(wù)雜志及書刊，學習有關(guān)婦幼衛(wèi)生知識，寫下了打量的讀書筆記，豐富了自己的理論知識;經(jīng)常參加市、區(qū)舉辦的業(yè)務(wù)技術(shù)培訓，從而開闊了視野，擴大了知識面。始終堅持用新的理論技術(shù)指導業(yè)務(wù)工作，能熟練獨立地進行婦產(chǎn)科常用手術(shù)及各種計劃生育手術(shù)。工作中嚴格執(zhí)行各種工作制度、診療常規(guī)和操作規(guī)程，一絲不茍的處理每一位病人，在最大程度上避免了誤診誤治，病人都能按時出院，從無差錯事故的發(fā)生;本人在分管保健工作期間，嚴格按照上級婦幼工作要求，認真制定了切實可行的工作指標，建立了婦女、兒童“四簿四卡”，并定期檢查落實，掌握全縣婦女、兒童的健康狀況。
我覺得婦產(chǎn)科事業(yè)是一項崇高而神圣的事業(yè)，我為自己是婦產(chǎn)隊伍中的一員而自豪，在今后工作中，我將加倍努力，為醫(yī)院的婦產(chǎn)事業(yè)做出自己應(yīng)有的貢獻。
寫報告經(jīng)驗12人覺得有用
2025產(chǎn)科主任年終述職報告怎么寫
作為一名產(chǎn)科主任，每年的年終述職都是一個重要的任務(wù)。這不僅是為了向領(lǐng)導匯報過去一年的工作情況，也是對自己工作的一次全面回顧和總結(jié)。首先得明確的是，述職報告并不是單純的流水賬，它需要有一定的深度和專業(yè)性，既要體現(xiàn)工作的成果，也要展現(xiàn)個人的專業(yè)能力和管理思路。
撰寫報告前，最好能梳理一下全年的主要工作事項。比如，這一年里接診了多少孕婦，處理了多少緊急情況，參與了多少次重大手術(shù)，還有團隊建設(shè)方面做了哪些努力。把這些關(guān)鍵點列出來，有助于理清思路。當然，這里有個小技巧，就是不要單純羅列數(shù)字，而是要把這些數(shù)字背后的故事講清楚。比如，某個高危妊娠病例的成功救治，不僅僅是數(shù)據(jù)上的成功，還可能意味著某種新的診療方案得到了驗證。
在寫具體工作內(nèi)容的時候，建議結(jié)合一些專業(yè)的醫(yī)學術(shù)語，這樣會讓報告顯得更加專業(yè)。例如，提到圍產(chǎn)期保健時，可以提及孕產(chǎn)婦健康管理流程中的幾個重要節(jié)點，如早孕建冊、中期篩查、晚期監(jiān)護等。這些都是業(yè)內(nèi)比較認可的標準做法，用這些術(shù)語能讓報告更具權(quán)威感。不過有時候，由于時間緊張，可能會遺漏一些細節(jié)，比如某些特殊病例的具體處理措施，這就需要在后續(xù)補充完整。
除了工作成績，述職報告中還應(yīng)該包含對存在問題的反思。比如，這一年里有沒有遇到過什么棘手的問題，當時是怎么解決的，如果再來一次會不會有更好的辦法。這里需要注意的是，不要一味地強調(diào)困難，而是要重點突出解決問題的方法和成效。有時候，為了節(jié)省時間，可能會直接跳過這部分內(nèi)容，只談好的方面，但這其實是不妥的，因為只有正視問題才能更好地改進。
對于未來的工作規(guī)劃，可以根據(jù)當前的情況提出一些具體的設(shè)想。比如，是否需要引進新的醫(yī)療設(shè)備，是否計劃開展某些新項目，或者如何進一步提升團隊的整體素質(zhì)。這些設(shè)想應(yīng)當基于實際情況，既不能脫離現(xiàn)實，也不能過于保守。有時候，可能會因為急于求成而提出一些不太切合實際的目標，這就需要反復推敲，確保目標既有挑戰(zhàn)性又可行。
小編友情提醒：
關(guān)于報告的形式，建議保持簡潔明了。不要過于追求華麗的辭藻，而是要注重實用性和可讀性。適當?shù)膱D表和數(shù)據(jù)能夠幫助讀者快速抓住重點，但也要注意不要堆砌過多的信息，否則會讓報告變得冗長難懂。偶爾會出現(xiàn)一些排版上的小問題，比如字體大小不一致，或者段落間距不合適，這些問題雖然不大，但也會影響閱讀體驗。
【第6篇】班主任2025年終第二學期嚴于律己教學述職報告怎么寫1700字
尊敬的各位領(lǐng)導，親愛的老師們：
大家下午好！
時間飛逝，初為人師的第一個學年轉(zhuǎn)眼就過去了。本學年，我擔任了一(1)班的班主任兼任本班的語文教學。我在教學生活中從各方面嚴格要求自己，結(jié)合實際條件和學生的實際情況，勤勤懇懇，兢兢業(yè)業(yè)，使教學工作有計劃，有組織，有步驟地開展。立足現(xiàn)在，放眼未來，為使今后的工作取得更大的進步，現(xiàn)對本學年教學工作做出總結(jié)，希望能揚長避短，以促進教育教學工作更上一層樓。
我將從精心管理和潛心教學這兩方面來匯報我的工作。
精心管方面：
1.習慣的培養(yǎng)。
小學階段是孩子成長的起步階段，也是人的基礎(chǔ)素質(zhì)形成的開始階段，而低年級更是良好習慣養(yǎng)成的關(guān)鍵期。良好的習慣會形成良好的班風，會使學生在各方面得到提升。
鑒于以上這些認識，一直，我把習慣的培養(yǎng)當成了教學工作的重點。從培養(yǎng)學生良好的學習習慣開始，從坐姿、握筆的姿勢、課堂發(fā)言等看似細細碎碎的小習慣抓起;教育學生不能隨手亂丟垃圾，要保持自己課桌和教室的整潔;要愛護我們課桌椅，文具……習慣的培養(yǎng)對于一年級孩子來說，需要的是一個不斷反復、不斷強調(diào)、不斷監(jiān)督、鞏固、提升的過程。
2.小干部的培養(yǎng)。
班干部是班級的核心，是班級的骨干力量，要建設(shè)一個良好的班集體，首先要建設(shè)好一支責任心強、能力強的班干部隊伍。低年級孩子的行為能力都處于不穩(wěn)定狀態(tài)。
在平時的班級管理中，管大放小，引導學生自主管理班級，讓班級的每一位同學都成為班級工作的參與者，如班級小組長，小隊長，小蜜蜂，小領(lǐng)讀，值日生，圖書管理員等小職務(wù)的設(shè)立，逐步實現(xiàn)學生自我教育和自我管理，既有利于班級的建設(shè)與發(fā)展，又有利于學生個性完善、能力的提高。
3.競爭意識的培養(yǎng)。
對于一年級孩子來說，能促進他們自律的，就是良好的獎懲制度。
“小紅花”的對低年級的孩子有很大的魅力，如果獎懲制度實行得到位，班級管理將會輕松很多。一直以來，班級實行了“爭奪聰明星，爭當小明星”的活動，當學生表現(xiàn)好的時候，就獎勵他一顆“小明星”，貼在評比欄的上，課堂上表現(xiàn)出色的還可以獎勵“聰明星”，10顆“聰明星”換一顆“小明星”。就這樣，獎懲制度制定好了，也運行起來了。
二、潛心教學
1.提升業(yè)務(wù)水平。
終身學習的觀念指引著我，只有不斷學習，才能不斷提高自身的業(yè)務(wù)水平，才能為學生創(chuàng)造更好的學習氛圍。
在這一年里，我積極參加各項培訓：周二的語崗班培訓，周四的教研活動都積極準時地參加。充分體會新課標的精神，學習其他教師優(yōu)秀的教學方式方法，并認真反思自己的教學工作，發(fā)揚優(yōu)點，改正不足，虛心求教，指導自己的教學實踐，不斷提高自身的業(yè)務(wù)水平。
此外，利用網(wǎng)絡(luò)，瀏覽名師博客，學習語文教學和班級管理的知識。多領(lǐng)域多方位的閱讀書籍，指導教學實踐，在教研中不斷成長，在書本中獲取力量。
2.把握好課堂教學。
在這一年的語文教學中，我虛心學習，努力探索，大膽嘗試，逐漸摸索出了一套適合自己教學的方法，找到適合自己的教學風格。為了調(diào)動學生上課參與的積極性，發(fā)揮學生的主體地位，提高課堂教學的效率。我引導孩子們牢牢把握“讀”的環(huán)節(jié)，讓語文教學的課堂充滿朗朗的讀書聲;注重課堂提問的藝術(shù)，引入競爭機制，讓學生上課積極思考。努力讓孩子們在有限的時間內(nèi)獲得更多的知識，促進課堂的高效。
3.充分發(fā)揮家校合力。
家庭教育和學校教育是密不可分的，尤其是班主任工作，更加需要家長的理解和支持。因此，我們要特別注重和家長建立良好的關(guān)系，加強和家長間的交流。
通過各種方式和他們溝通交流孩子的點滴進步與不足，并有選擇的與其家長進行各種方式的交流，以便及時應(yīng)對教育。充分發(fā)揮家庭教育的力量，更好的讓孩子發(fā)展與進步。
三、存在的問題與不足：
1.教學方法不夠新穎，對學生的吸引力不夠。這還需要我不斷地努力，多向老師們學習。
2.對于個別比較糾結(jié)的家長，不能正確的面對、解決問題，并且還主觀性給孩子戴帽子，這對孩子來說是很不公平的。
這些都是我亟需改正的問題。
“捧著一顆心來，不帶半根草去”，陶行知先生的真知灼言，言猶在耳，我深感一位人民教師的責任，也深感一位人民教師的光榮，成績屬于過去，未來才屬于自己，作為一個新教師，我知道我的工作才剛剛開始，我惟有勇于進取，不斷創(chuàng)新，才能有突破。
寫報告經(jīng)驗32人覺得有用
作為一名班主任，寫一份高質(zhì)量的教學述職報告并不復雜，只要掌握幾個關(guān)鍵點就能搞定。比如，開頭部分就得交代清楚自己的工作范圍，比如說本學期負責哪些班級、具體承擔哪些課程。這部分內(nèi)容得簡潔明了，別繞彎子。我一般會先列出自己的職責清單，這樣既顯得條理清晰，也能讓領(lǐng)導一眼看出我的工作量。
接著就是重點了，那就是講成績。成績這部分不是一味吹噓，而是結(jié)合實際情況去說。比如說這學期組織了一次特別成功的主題班會，可以詳細描述一下活動策劃的過程、參與人數(shù)、效果如何。這里有個小建議，最好能附帶一些數(shù)據(jù)支持，像參與率達到了多少之類的，這樣更有說服力。不過有時候?qū)懙臅r候可能會忘記補充具體的數(shù)字，這就需要后期仔細檢查了。
接下來談?wù)劥嬖诘膯栴}。每個老師都有不足之處，關(guān)鍵是要敢于面對。比如說我發(fā)現(xiàn)個別學生的學習習慣不太好，就嘗試通過家訪的方式跟家長溝通，但效果并不明顯。這種情況需要反思，看看是不是自己的方法出了問題，還是其他因素導致的。寫這部分的時候要注意語氣，別顯得太自責，保持客觀就好。
還有就是未來計劃。這個部分很重要，它體現(xiàn)了你的規(guī)劃能力。比如說針對之前提到的學生學習習慣問題，下學期打算采取小組互助的形式來改善。當然，有時候?qū)懙竭@兒可能會遺漏一些細節(jié)，比如具體的時間節(jié)點或者責任人分配，這些都需要后續(xù)完善。
最后就是表達態(tài)度的部分。作為班主任，得展現(xiàn)出積極向上的精神面貌?？梢哉f自己愿意繼續(xù)努力，不斷提升教學水平，為班級的發(fā)展貢獻更多力量。不過有時候?qū)懙竭@里可能會措辭不當，比如把“愿意”寫成“樂意”，雖然不影響整體意思，但還是要注意避免這樣的小偏差。
寫報告的過程中，記得多用專業(yè)術(shù)語。比如在描述教學管理時，可以提到“精細化管理”“個性化輔導”這樣的詞，聽起來就比較正式。另外，適當?shù)囊媒逃碚撘彩羌臃猪棧瘛耙虿氖┙獭薄耙匀藶楸尽边@類概念，能讓報告顯得更有深度。
