【第1篇】手機(jī)市場營銷調(diào)研報告2025怎么寫3050字
今年全球手機(jī)銷售量將達(dá)13.4億部，比去年增長9%。abi research表示，該成長速率可望持續(xù)維持至____年，屆時全球手機(jī)銷售量規(guī)模將達(dá)17億部，亞太地區(qū)的中國、印度與印尼，將是支持此一成長率的最重要來源。abi research表示，亞太區(qū)已經(jīng)是全球手機(jī)最重要的區(qū)域性市場，去年亞太區(qū)手機(jī)銷售量貢獻(xiàn)度已達(dá)38%，中國雖然是亞太區(qū)中最重要市場，不過印度與印尼的貢獻(xiàn)度也不容小覷。以印度市場為例，估計今年手機(jī)市場將達(dá)1.04億部，比去年8430萬部成長24%，遠(yuǎn)逾全球平均成長率。
一、手機(jī)消費者分析：
在手機(jī)的品牌知名度和美譽度的分析中，國產(chǎn)手機(jī)明顯落后與國外手機(jī)品牌;而在品牌健康度分析中，西門子、熊貓和飛利浦已經(jīng)處于品牌墳?zāi)咕€之下。除了索愛(質(zhì)量因素排第二位)以外，用戶喜愛品牌的最重要原因都是'質(zhì)量'因素。選擇'值得信賴'和'功能全'的因素也被排在前面，三星、西門子和索愛的手機(jī)的'外觀好'的因素排到了第三位。
用戶選擇國產(chǎn)手機(jī)一般是因為其價格低廉 ，而反對選擇國產(chǎn)手機(jī)的用戶則認(rèn)為國產(chǎn)手機(jī)質(zhì)量不太好。新購機(jī)用戶一般是中低端的手機(jī)用戶。高端手機(jī)用戶主要從網(wǎng)站獲取手機(jī)信息，而中低端手機(jī)用戶主要從朋友獲取手機(jī)信息。高端/中低端手機(jī)用戶購買手機(jī)時偏向選擇手機(jī)一條街/通信專賣街和手機(jī)連鎖店。高端手機(jī)用戶選擇手機(jī)傾向于對手機(jī)功能的關(guān)注，而中低端手機(jī)用戶關(guān)注的是價格。短消息和手機(jī)上網(wǎng)是高端用戶使用最多的兩項業(yè)務(wù)。高端手機(jī)用戶功能驅(qū)動而更換手機(jī)，中低端手機(jī)用戶更換款式是換購機(jī)的重要原因。
從消費者的用戶特征分析中表明，高端手機(jī)用戶一般為商務(wù)人士，而中低端手機(jī)用戶有一定比例的年輕人(包括學(xué)生)。
二、目前我國手機(jī)行業(yè)特征：
1)行業(yè)內(nèi)廠商競爭非常激烈.。
我國目前有將近40家手機(jī)生產(chǎn)廠商。____年，摩托羅拉共生產(chǎn)3750萬部手機(jī)，銷售量為1872萬部，市場占有率為27%;諾基亞生產(chǎn)3229萬部，銷售1135萬部，其市場占有率為17%;西門子生產(chǎn)了1155萬部，有291萬部出售，市場占有率為4.3%。這些是較早進(jìn)入中國市場的，因此占有的市場份額也相當(dāng)大。還有如韓國三星，其在____年進(jìn)入中國市場就吸引了很多的消費者，順利進(jìn)入總銷量的前十名。如此多的國外知名廠商與國內(nèi)生產(chǎn)廠商形成了市場割據(jù)的局面。
2)存在一定的替代產(chǎn)品壓力。
由于我國市場的特殊情況，可以認(rèn)為小靈通為普通替代產(chǎn)品。這是真正意義上的單項收費移動電話。 3g牌照發(fā)放時間繼續(xù)被推后，中國電信和網(wǎng)通為了增加移動運營經(jīng)驗，都繼續(xù)大力推廣小靈通業(yè)務(wù)。____年，小靈通新增用戶達(dá)2800萬戶，增長幅度為40%，市場規(guī)模也達(dá)到了約3000萬戶。如此大的消費群體分走了普通手機(jī)的一部分市場份額，給一般手機(jī)生產(chǎn)廠商造成了一定的市場壓力。
三、我國手機(jī)行業(yè)宏觀環(huán)境因素分析：
1)政治—法律因素
具體說來，有些政府行為對企業(yè)的活動有限制性作用，但有些政府政策對企業(yè)有著指導(dǎo)和積極的影響。按照中國加入世貿(mào)組織的，____年12月11日中國取消了對外商投資商業(yè)企業(yè)在地域，股權(quán)和數(shù)量等方面的限制，從而使國內(nèi)零售市場容量迅速擴(kuò)大，各行業(yè)的競爭空前激烈。
2)經(jīng)濟(jì)因素
一般說來，在宏觀經(jīng)濟(jì)大發(fā)展的情況下，市場擴(kuò)大，需求增加，企業(yè)發(fā)展機(jī)會就多。從____年開始，我國中央政府的宏觀調(diào)控目標(biāo)主要集中在四個方面：1，國內(nèi)生產(chǎn)總值的增長數(shù)度2，物價總水平3，城鎮(zhèn)失業(yè)率或就業(yè)水平4，國際收支平衡狀態(tài)。我國目前手機(jī)普及率大約為13%，相比發(fā)達(dá)國家的30%還有很大的距離，但我國的手機(jī)用戶正在呈巨大的上升趨勢，對手機(jī)的需求也愈演愈烈。____年底，我國手機(jī)用戶規(guī)模已達(dá)3億戶。如此大的市場潛力吸引了大量的生產(chǎn)廠商進(jìn)入手機(jī)行業(yè)。
3)技術(shù)因素
技術(shù)因素不但指那些引起時代革命性變化的發(fā)明，而且還包括與企業(yè)生產(chǎn)有關(guān)的新技術(shù)，新工藝，新材料的出現(xiàn)，發(fā)展趨勢及應(yīng)用前景。技術(shù)的變革在為企業(yè)提供機(jī)遇的同時，也對它構(gòu)成了威脅。從去年年底多普達(dá)推出686并在市場上推廣成功后，國內(nèi)手機(jī)生產(chǎn)廠商就不約而同地把目光鎖定在高端智能手機(jī)。如何更好提高手機(jī)質(zhì)量，并在質(zhì)量方面有更大的技術(shù)進(jìn)步已成為所有廠商所面臨的重大問題。
4)社會因素
變化中的社會因素影響社會對企業(yè)產(chǎn)品或勞務(wù)的需求，也能改變企業(yè)的戰(zhàn)略選擇。隨著消費者的價值觀的改變，對生活質(zhì)量的更高要求，消費者不僅在手機(jī)質(zhì)量上的注重，還要在手機(jī)的外觀，質(zhì)感的追求及娛樂上的要求更加關(guān)注。如何迎合消費者的口味又是一大難題。
四、我國手機(jī)行業(yè)競爭分析：
目前我國手機(jī)產(chǎn)銷比已出現(xiàn)負(fù)增長。手機(jī)產(chǎn)能供大于求的情況會持續(xù)。____年前十個月生產(chǎn)手機(jī)1.37億臺，同比增長49%，而新增的手機(jī)用戶不到5000萬。總銷量在前十名的手機(jī)廠商是諾基亞，摩托羅拉，西門子，波導(dǎo)，tcl，愛立信，三星，康佳，飛利浦和夏新。國內(nèi)手機(jī)廠商由于技術(shù)，資金，規(guī)模上的局限性，沒有給國外手機(jī)廠商帶來局代的沖擊，只有依靠其本土化，低價策略來贏得市場份額。
1) 行業(yè)新加入者的威脅加大。市場中的品牌越來越多，國外品牌看中中國市場的巨大消費，紛紛在中國投資建廠。
2) 現(xiàn)有競爭者之間的競爭程度愈演愈烈。國外手機(jī)憑借其質(zhì)量優(yōu)勢占據(jù)巨大的市場份額，國產(chǎn)手機(jī)依據(jù)價格優(yōu)勢也占領(lǐng)了半壁江山。
3) 替代產(chǎn)品的威脅增加。小靈通用戶數(shù)量的增加加劇了與手機(jī)用戶市場的競爭。
4) 購買商討價還價的能力加強(qiáng)。消費者對手機(jī)市場信息的充分了解提高了討價還價的能力。
5) 供應(yīng)商討價還價的能力。核心技術(shù)的發(fā)展影響了供應(yīng)商的供貨質(zhì)量。
五、我國手機(jī)行業(yè)的優(yōu)勢分析：
1)國產(chǎn)手機(jī)在價格方面有著巨大優(yōu)勢。以其低價格策略迎合了一些消費者的心理。但消費者追求的是物美價廉的產(chǎn)品。市場上沒有賣不出去的東西，只有定價不對的東西。手機(jī)廠商應(yīng)在這一點下功夫。國產(chǎn)手機(jī)的價格競爭優(yōu)勢雖然具有威脅性，但是不具有長久性。國產(chǎn)手機(jī)要真正從國外手機(jī)品牌的陰影下走出來僅僅靠價格優(yōu)勢是不夠的。 2)國產(chǎn)手機(jī)廠商與國外廠商在渠道和服務(wù)上存在明顯的差別甚至是優(yōu)勢。質(zhì)量是前提。價格是基礎(chǔ)，而服務(wù)就如同一個企業(yè)的后勤保障。國產(chǎn)手機(jī)從商家直接到店分銷模式是從家電的渠道銷售模式上演變過來的，而國外手機(jī)是層級分銷模式。這就使國產(chǎn)手機(jī)廠商有更大的利潤空間。
六、我國手機(jī)行業(yè)存在的主要問題分析：
1) 高端技術(shù)風(fēng)險，對國內(nèi)手機(jī)廠商而言，高端手機(jī)能否救局，能否再創(chuàng)輝煌，市場仍然充滿著變數(shù)。
2) 庫存問題，____年，國內(nèi)需求僅為6000萬部，加上出口總量，總數(shù)也不會超過2億部，而庫存已高達(dá)2000萬部。照這樣看來，國產(chǎn)手機(jī)庫存明顯偏高，產(chǎn)量過剩。
3) 出口限制，國產(chǎn)手機(jī)的出口存在很大的制約。雖然tcl，波導(dǎo)等國內(nèi)手機(jī)生產(chǎn)廠商在積極地開拓海外市場，但出口方面仍然很薄弱。
4) 渠道壓力，隨著終端為王時代的來臨以及城鎮(zhèn)市場的凸顯，改進(jìn)營銷流程，調(diào)整模式已成為市場發(fā)展的必然選擇。
5) 信任危機(jī)，如何建立健全售前，售中，售后的服務(wù)體系，解決信任危機(jī)是目前國產(chǎn)手機(jī)產(chǎn)商需要處理的重要問題。
七、我國手機(jī)行業(yè)存在的主要問題的解決方案：
1) 手機(jī)生產(chǎn)技術(shù)水平。如今進(jìn)入3g時代，國產(chǎn)手機(jī)廠商必須掌握關(guān)鍵技術(shù)才提高能在長期競爭中獲勝。
2) 開拓新興市場，農(nóng)村市場的潛力不容忽視，開拓農(nóng)村新市場是削減庫存的重要手段。
3) 尋求差異化優(yōu)勢促出口，國產(chǎn)手機(jī)廠商可以借鑒日韓企業(yè)進(jìn)入國際市場的經(jīng)驗，采用差異化戰(zhàn)略，即通過差異化產(chǎn)品取勝。
4) 打造高效的營銷渠道，如“一站式”的服務(wù)，“扁平化”的營銷模式。營銷渠道建設(shè)的好，也可以在一定程度上彌補(bǔ)與國外品牌的質(zhì)量差異，有利于國產(chǎn)品牌競爭力的增強(qiáng)。
5) 加強(qiáng)服務(wù)體系建設(shè)，對于自行營銷的手機(jī)產(chǎn)商來說，應(yīng)該建立完善的服務(wù)體系，以售后服務(wù)為基礎(chǔ)，增值服務(wù)為補(bǔ)充，并配備專業(yè)人才，才能鞏固客戶群。
八、我國手機(jī)行業(yè)發(fā)展新方向：
寫報告經(jīng)驗69人覺得有用
手機(jī)市場營銷調(diào)研報告2025怎么寫
最近公司接到一項任務(wù)，就是寫一份關(guān)于手機(jī)市場的調(diào)研報告。這可不是什么輕松的事，得把市場上的情況摸清楚才行。我琢磨了一下，覺得寫這類報告得從幾個方面入手。
一開始得搞清楚市場背景，這個很重要。比如，現(xiàn)在智能手機(jī)市場競爭激烈，各個品牌都在拼命搶份額。咱們得弄明白消費者喜歡什么樣的功能，哪些功能最能打動他們的心。這部分內(nèi)容要是寫得空洞了，讀者看了就提不起興趣。所以，得找一些具體的數(shù)據(jù)支撐，比如銷量排名、用戶評價之類的。
接著，就得分析一下競爭態(tài)勢。市場上那些大牌手機(jī)廠商，像蘋果、三星，還有國內(nèi)的一些品牌，它們是怎么做的。他們的策略是什么，產(chǎn)品定位又是怎樣的。這里邊可能涉及到一些專業(yè)術(shù)語，像市場份額、產(chǎn)品生命周期什么的。這些詞聽著復(fù)雜，但其實只要稍微解釋一下，大家就能明白了。
再來說說目標(biāo)客戶群。每個品牌的客戶群體都不一樣，年輕人喜歡拍照好的手機(jī)，而一些商務(wù)人士可能更看重續(xù)航能力。咱們得把客戶的消費習(xí)慣、購買動機(jī)都搞清楚。這部分內(nèi)容最好能結(jié)合一些案例，這樣寫出來才更有說服力。
至于數(shù)據(jù)收集這一塊，我覺得挺關(guān)鍵的。光靠網(wǎng)上查資料還不夠，還得實地走訪一下，跟銷售員聊聊天，聽聽他們的意見。有時候，這些一線人員的想法反而更接地氣。不過在整理數(shù)據(jù)的時候，得注意別漏掉重要信息，不然寫出來的報告就會顯得單薄。
小編友情提醒：
寫完初稿后，最好找個同事幫忙看看。畢竟一個人想的東西有限，多個人的眼光才能更全面。當(dāng)然，這也得看具體情況，有時候時間緊，也沒法這么辦。
寫報告這事說起來容易做起來難，得花不少心思。要是能踏踏實實一步步來，肯定能寫出一份不錯的報告。
【第2篇】2025關(guān)于手機(jī)市場調(diào)查報告模板怎么寫700字
查時間：xx年**月**號
調(diào)查地點：上海
調(diào)查項目：各品牌的競爭
我在**路對幾個手機(jī)營銷商店進(jìn)行了調(diào)查，發(fā)現(xiàn)在音樂手機(jī)的銷售過程中，唯有諾基亞與三星音樂機(jī)型達(dá)到20款及以上。索愛與國產(chǎn)廠商聯(lián)想持平，均有18款機(jī)型分布。但是二者在產(chǎn)品市場定位上卻存在較大的差異。聯(lián)想往往憑借本土化的成本優(yōu)勢在中低端市場，而索愛產(chǎn)品則主攻中高端市場。摩托羅拉以一款之差在索愛與聯(lián)想之后，此外，音樂手機(jī)數(shù)量超過10款的還有夏新與七喜，分別為13款和11款。在這些廠商當(dāng)中，雖然不乏lg、飛利浦等品牌，但是國產(chǎn)廠商占據(jù)主要的位置。
而值得一提的當(dāng)屬蘋果。其是剛進(jìn)入手機(jī)市場的品牌，雖然iphone也同時是一款智能手機(jī)，但從蘋果介入手機(jī)市場的角度來看，對音樂手機(jī)市場的影響相對大一點。一線廠商諾基亞、三星、索愛、摩托羅拉在音樂手機(jī)市場上占據(jù)著重要的市場份額。索愛主攻音樂手機(jī)路線，雖然聯(lián)想與其持平，但是相對于專攻一個市場的索愛來說，聯(lián)想的劣勢還是比較突出的。
在查了各手機(jī)款式的資料后，發(fā)現(xiàn)索愛與摩托羅拉則各自把守不同定位的市場用戶，二者產(chǎn)品差異性導(dǎo)致在音樂手機(jī)市場上正面沖突不是很突顯，但諾基亞全覆蓋式的產(chǎn)品線分布狀況，使得二者與諾基亞的對抗比較突出。在音樂手機(jī)市場上諾基亞關(guān)注比例處于輕微上揚的狀態(tài)。索愛與摩托羅拉膠著之勢較為突出，但是在整體上索愛占優(yōu)勢。三星在音樂手機(jī)市場上并不占優(yōu)勢，進(jìn)軍中低端市場的影響力還未得到充分的體現(xiàn)。
在人群中的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，想要有一部諾基亞或是三星的人群居多，年輕人中索愛的也很多。總體而言，一線品牌都很占優(yōu)勢，人們都感覺到大品牌值得信任。
寫報告經(jīng)驗97人覺得有用
在撰寫手機(jī)市場調(diào)查報告的時候，首先要明確報告的目的，是為了展示當(dāng)前市場狀況，還是為了分析某種趨勢，或者是為后續(xù)的產(chǎn)品開發(fā)提供依據(jù)。這一步很重要，因為目的決定了報告的整體方向。
確定了目標(biāo)之后，就需要收集相關(guān)數(shù)據(jù)了?？梢酝ㄟ^查閱公開資料、訪問官網(wǎng)獲取信息、參加行業(yè)展會等方式搜集信息。在這個過程中，可能會遇到一些問題，比如有些網(wǎng)站的信息更新不夠及時，或者某些展會的參展商提供的數(shù)據(jù)并不全面。這時候就需要靈活應(yīng)對，比如多找?guī)讉€渠道交叉驗證信息的真實性。
接下來就是整理數(shù)據(jù)的部分。這里建議把數(shù)據(jù)分成幾個大類，比如說市場份額、用戶偏好、價格區(qū)間等等。然后針對每一類數(shù)據(jù)進(jìn)行深入分析，找出其中的關(guān)鍵點。例如，通過分析市場份額，可以發(fā)現(xiàn)哪些品牌占據(jù)主導(dǎo)地位，而這些品牌的成功因素是什么。不過有時候在分類的時候，可能會漏掉一些重要的類別，這就需要反復(fù)檢查確保沒有遺漏。
撰寫正文時，最好先列出一個大致框架，這樣能讓思路更加清晰。每個部分的內(nèi)容都應(yīng)該緊扣主題，避免跑題。比如在描述用戶偏好的時候，應(yīng)該重點突出用戶的年齡分布、性別比例以及消費習(xí)慣等因素。然而有時候在描述過程中，可能會忘記補(bǔ)充背景信息，導(dǎo)致讀者難以理解某些結(jié)論的來源。
除了正文之外，圖表也是必不可少的一部分。適當(dāng)?shù)膱D表能夠直觀地展現(xiàn)復(fù)雜的數(shù)據(jù)關(guān)系，幫助讀者更好地理解報告內(nèi)容。但是需要注意的是，圖表的設(shè)計要簡潔明了，避免過于花哨。而且在制作圖表時，有時會忽略標(biāo)注單位，這會導(dǎo)致數(shù)據(jù)的解讀出現(xiàn)偏差。
小編友情提醒：
別忘了檢查一遍報告的格式是否符合要求。包括字體大小、行距、頁邊距等方面都要仔細(xì)核對。當(dāng)然，在這個環(huán)節(jié)中，偶爾會出現(xiàn)拼寫錯誤或者標(biāo)點符號使用不當(dāng)?shù)那闆r，所以需要耐心校對。
【第3篇】手機(jī)市場的調(diào)查報告怎么寫1550字
一、調(diào)查方案
（一） 調(diào)查目的：通過了解大學(xué)生手機(jī)使用情況，為手機(jī)銷售商和手機(jī)制造商提供參考，同時為大學(xué)生對手機(jī)消費市場的開發(fā)提供一定的參考。
（二） 調(diào)查對象：在校生
（三） 調(diào)查程序：
1． 設(shè)計調(diào)查問卷，明確調(diào)查方向和內(nèi)容；
2． 進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)聊天調(diào)查。隨機(jī)和各大學(xué)的學(xué)生相互聊天并讓他們填寫調(diào)查表；
3． 根據(jù)回收網(wǎng)絡(luò)問卷進(jìn)行分析，具體內(nèi)容如下：
（1） 根據(jù)樣本的購買場所、價格及牌子、月消費分布狀況的均值、方差等分布的數(shù)字特征，推斷大學(xué)生總體手機(jī)月消費分布的相應(yīng)參數(shù)；
（2） 根據(jù)各個同學(xué)對手機(jī)功能的不同要求，對手機(jī)市場進(jìn)行分析；
二、問卷設(shè)計
大學(xué)生手機(jī)使用情況調(diào)查問卷
同學(xué)您好：
打擾一下，幫我填一個表可以嗎？為了了解在校大學(xué)生對手機(jī)消費的需求，我特地展開了此次的調(diào)查活動，希望您在百忙之中抽出寶貴時間幫我完成這份市場調(diào)查.，將您的選項填入括號中。
1．您目前擁有手機(jī)嗎？ ( )
a.有 b.沒有
2．您的手機(jī)牌子是什么？
a．諾基亞 b．摩托羅拉 c．三星 d．索尼愛立信 e．cect f．夏新 g．其他（ ）
3．您購買手機(jī)的場所是？
a．商場 b．專賣店 c．網(wǎng)上訂購 d．其他（ ）
4．您喜歡的手機(jī)牌子是什么？
a．諾基亞 b.摩托羅拉 c.三星 d.其他（）
5．購買手機(jī)， 您認(rèn)為合適的價位是多少？
a．500—1000元 b．1000—1500元 c．1500—xx元 d．.xx元以上
6．您購買手機(jī)的主要用途是用來什么？
a．發(fā)短信 b．打電話c．打游戲d．其他
7．您購買手機(jī)首先考慮的問題是？
a．外形 b．功能 c．價格 d．品牌 e．其他
8．若您要更換手機(jī)，在經(jīng)濟(jì)條件允許的前提下，您最想使用下列哪種類型的手機(jī)：
a．智能手機(jī) b．拍照手機(jī) c．音樂手機(jī) d．普通手機(jī)
9．您的手機(jī)主要用來？
a．打電話 b．發(fā)信息 c．玩游戲 d．上網(wǎng)
10．您現(xiàn)在或曾經(jīng)使用哪些手機(jī)功能？
a．文字短信b．彩信c．手機(jī)攝影d．無線上網(wǎng)e．下載游戲f．ｅｍｓ
11．您將來會嘗試使用哪些手機(jī)業(yè)務(wù)與手機(jī)功能？
a．文字短信 b．彩信 c．彩鈴d．手機(jī)廣播信息 e．手機(jī)攝影 f．手機(jī)報紙g．手機(jī)小說 h．手機(jī)電影/電視 i．游戲 k．gprs l．手機(jī)交友
12．您覺得手機(jī)對你的生活來說：
ａ．很重要 ｂ．比較重要 ｃ．一般 ｄ．比較不重要 ｅ．一點都不重要
13．您作為顧客，希不希望廠家配送配套的手機(jī)套、手機(jī)鏈？
a．希望 b．不希望
14．您希望手機(jī)廠商提供什么樣的服務(wù)？
a．校內(nèi)維修ｂ．學(xué)生專賣店ｃ．手機(jī)專賣店
15．請簡單描述您理想中的手機(jī)
第二部分 數(shù)據(jù)分析
根據(jù)以上整理的數(shù)據(jù)，我進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，得出結(jié)論：學(xué)生手機(jī)市場是個很廣闊的具有巨大發(fā)展?jié)摿Φ氖袌觥?/p>
（一）根據(jù)學(xué)生手機(jī)市場份額分析
根據(jù)調(diào)查顯示，在學(xué)生市場份額排名靠前的品牌中，學(xué)生市場份額偏高的品牌有諾基亞36%、摩托羅拉18%、三星25%等，這幾個品牌無一例外都是主要以低端機(jī)沖擊市場，目前國產(chǎn)品牌在學(xué)生市場中認(rèn)可度也在不斷提高。
（二）學(xué)生消費群的普遍特點
作為學(xué)生我對這個群體做了一些了解，對于我們共同的特點進(jìn)行分析，得出手機(jī)市場應(yīng)該針對不同學(xué)生群體開發(fā)產(chǎn)品或進(jìn)行針對性的營銷手段，才能夠搶占市場。下面我們就來對學(xué)生群體的特點來進(jìn)行分析：
1. 學(xué)生消費群的普遍特點：
1) 沒有經(jīng)濟(jì)收入；
2) 追逐時尚、崇尚個性化的獨特風(fēng)格和注重個性張揚；
4) 學(xué)生基本以集體生活為主，相互間信息交流很快易受同學(xué)、朋友的影響。
5) 品牌意識強(qiáng)烈，喜愛名牌產(chǎn)品；
（二）學(xué)生消費者購買手機(jī)的準(zhǔn)則和特點
通過調(diào)查大學(xué)生購買手機(jī)主要考慮因素是時尚個性化款式、功能、價格、品牌等，這也成為學(xué)生購買手機(jī)的四個基本準(zhǔn)則。在調(diào)查中表明，大學(xué)生選擇手機(jī)時最看重的是手機(jī)的外觀設(shè)計，如形狀、大小、厚薄、材料、顏色等，占65%；但大學(xué)生也并非一味追求外表漂亮，“內(nèi)涵”也很重要，所以手機(jī)功能也占有一席之位，占50%；其次看重的是價格，而較少看重的是品牌，看來現(xiàn)在的大學(xué)生還是比較看重實際的。
寫報告經(jīng)驗31人覺得有用
做市場調(diào)查報告的時候，得先把調(diào)查的目的搞清楚，不然寫出來的東西東拼西湊，既沒重點也沒說服力。像手機(jī)市場這一塊兒，你要了解的是目前市場上有哪些主要品牌，它們各自占了多少份額，消費者最看重什么功能，還有就是價格區(qū)間什么的。這些信息要是能從官方渠道拿到是最好的，實在不行也可以找一些權(quán)威機(jī)構(gòu)發(fā)布的數(shù)據(jù)。
接著就是整理材料了，這一步很關(guān)鍵。有些時候，收集來的資料可能亂七八糟的，這時候就得花點時間去篩選一下，把有用的信息挑出來。比如，關(guān)于某款手機(jī)的銷量數(shù)據(jù)，如果它來自一個不太知名的網(wǎng)站，可信度可能就不如那些大型電商平臺的數(shù)據(jù)。不過也有時候會因為太忙，就隨手抓了個數(shù)據(jù)就用了，結(jié)果后面才發(fā)現(xiàn)來源不對勁。
寫報告的時候，開頭部分最好簡單介紹一下背景，說說為什么要做這個調(diào)查。然后就可以開始具體分析了，這部分可以用圖表來輔助說明，這樣看起來直觀一點。記得在描述數(shù)據(jù)的時候，要盡量客觀，別摻雜個人感情，不然會影響判斷。當(dāng)然，有時候?qū)懼鴮懼?，可能會忘記之前提到過的某個細(xì)節(jié)，然后又重新啰嗦一遍，這就有點浪費篇幅了。
書寫注意事項：
關(guān)于手機(jī)市場的競爭情況，可以對比幾個主要品牌的優(yōu)劣勢。比如說蘋果和華為，前者在系統(tǒng)生態(tài)上有優(yōu)勢，后者則是在拍照技術(shù)上比較突出。這種對比有助于讀者更好地理解市場現(xiàn)狀。不過有時候會因為想表達(dá)太多東西，反而把重點給模糊了，這就需要反復(fù)修改調(diào)整。
最后就是結(jié)尾部分了，這里不需要太長，主要是總結(jié)一下調(diào)查的主要發(fā)現(xiàn)，以及對未來發(fā)展趨勢的一些推測。當(dāng)然，這些推測最好是基于現(xiàn)有的可靠數(shù)據(jù)，而不是憑空想象出來的。有時候?qū)憟蟾娴娜丝赡苡X得自己的想法特別棒，就一股腦地全寫進(jìn)去，結(jié)果顯得雜亂無章，這就不大好了。
【第4篇】市場營銷手機(jī)模擬實驗報告怎么寫1600字
市場營銷手機(jī)模擬實驗報告范文
1、 實驗?zāi)康?/p>
通過市場營銷模擬實訓(xùn)，讓我們對學(xué)習(xí)過的市場營銷學(xué)進(jìn)行回顧和理論與實踐相結(jié)合。掌握市場營銷的影響因素，如產(chǎn)品開發(fā)、定價策略、廣告策略、市場開拓等。使我們掌握了一定的市場營銷技巧和實際市場營銷手段。
2 、實訓(xùn)內(nèi)容
本次實訓(xùn)主要圍繞創(chuàng)建模擬經(jīng)營企業(yè)，在國內(nèi)不同的七個細(xì)分市場進(jìn)行一系列營銷模擬計劃，從產(chǎn)品的研發(fā)、市場的開拓、品牌知名度的提升到尋找合作渠道、配送發(fā)貨的整個產(chǎn)品銷售營銷活動展開。
3、 實訓(xùn)過程
本次實訓(xùn)主要進(jìn)行對電話機(jī)的一系列產(chǎn)品設(shè)計和營銷，包括公司命名、市場定位、市場開拓、產(chǎn)品定位、產(chǎn)品設(shè)計、產(chǎn)品包裝和產(chǎn)品銷售、配送發(fā)貨等。從低檔產(chǎn)品研發(fā)到中高檔產(chǎn)品的研發(fā)銷售，使我理解了產(chǎn)品市場營銷的基本策略和和產(chǎn)品分銷渠道。我從一開始的單一華北市場到后來擁有華北、東北、華南、西北四個市場。綜合利用了超市渠道、商場渠道、自由交易市場、招投標(biāo)中心多個渠道來實現(xiàn)產(chǎn)品分銷。
在第一年里，按照老師的入門介紹和市場把握要求，我開拓了華北為目標(biāo)市場，并在產(chǎn)品研發(fā)和產(chǎn)品技術(shù)引進(jìn)上可以生產(chǎn)中檔產(chǎn)品。接著利用廣告策略使自己的品牌知名度達(dá)到了0.45，符合中檔產(chǎn)品的銷售知名度。然后在可銷售數(shù)量上，我通過產(chǎn)品促銷策略和市場開拓的方法使自己的可銷售數(shù)量達(dá)到了13500，然后通過超市渠道和商場渠道的'分銷，我把可銷售數(shù)量全部賣了出去，這一年里總共生產(chǎn)了四次，第一次四千件低檔產(chǎn)品，第二次四千件中檔產(chǎn)品，第三次四千件中檔產(chǎn)品，第四次五千五百件低檔產(chǎn)品。到第一年低，我可銷售數(shù)量全部用完可生產(chǎn)次數(shù)也全部用完，到第一年結(jié)算時還有六百五十萬的現(xiàn)金流量。綜合市場排名排到了我們雙學(xué)號的小組第一。
第二年，大家都把中檔產(chǎn)品定為自己的目標(biāo)市場，我重新審視了自己的目標(biāo)市場需求量和自己的競爭對手情況，決定放棄部分中檔產(chǎn)品市場，改為開拓高檔產(chǎn)品市場，花了220萬產(chǎn)品技術(shù)引進(jìn)和產(chǎn)品研發(fā)，我在第二年里能夠生產(chǎn)高檔產(chǎn)品了，在廣告策略中花了三十萬提升品牌知名度到0.59以后，我給高檔產(chǎn)品做了產(chǎn)品包裝和市場定價92.5以后就去申請高檔產(chǎn)品的合作渠道了。當(dāng)我發(fā)現(xiàn)華北市場還沒有其他公司生產(chǎn)高檔產(chǎn)品時，我知道自己發(fā)現(xiàn)了商機(jī)，這是一個暫時沒有競爭的市場，只有我這個能生產(chǎn)高檔產(chǎn)品的企業(yè)才能夠彌補(bǔ)市場空缺，換句話說也只有我的公司能夠銷售高檔產(chǎn)品。于是，我趕緊在華北市場的超市渠道和商場渠道申請合作，由于沒有競爭而且我的品牌知名度達(dá)到高檔產(chǎn)品銷售要求，區(qū)域定價92.5也滿足超市和商場的價格，這一年里我又實施了產(chǎn)品促銷活動和市場開拓，可銷售數(shù)量達(dá)到了37500件，到這一年年底我賣出了自己的生產(chǎn)的40000件產(chǎn)品中的36000件?？墒俏野l(fā)現(xiàn)高檔產(chǎn)品的市場需求并沒有飽和，于是我去把在市場開拓里的一年、兩年、三年的開拓手段全部實施。第二年年底結(jié)算的時候，我資金回籠到了五百八十多萬，由于研發(fā)高檔產(chǎn)品所花費的數(shù)額太多，我這一年并沒有盈利，綜合排名也下降到第二名，但是我相信在未來幾年里，我的公司將達(dá)到一個前所未有的銷售高峰和盈利高潮。
到第三年一開始我開拓了東北市場，投入35萬廣告費是品牌知名度到達(dá)可以銷售高檔產(chǎn)品，通過促銷活動和市場開拓，可銷售數(shù)量達(dá)到26500件，東北市場區(qū)域訂價我定的高一些96.5。而華北市場可銷售數(shù)量達(dá)到了47500件。通過商場渠道和銷售渠道的合作，我賣出了70000來件高檔產(chǎn)品，盈利大約在200萬左右，到年底結(jié)算的時候我的現(xiàn)金數(shù)量達(dá)到了七百九十五萬，馬上就可以回收成本開始盈利了，綜合市場排名回到了本組第一。
第四年，由于我的競爭對手發(fā)現(xiàn)高檔產(chǎn)品的高利潤，開始投入研發(fā)高檔品，華北市場面臨巨大競爭，我又開拓了華南和西北兩個市場，同樣通過打廣告提高品牌知名度，通過促銷活動和市場開拓，提高可銷售數(shù)量，區(qū)域定價方面我西北定的100，華南定的95.5。這樣一來，其他區(qū)域的銷售額和利潤起來了，華北的競爭壓力對公司造成的影響。
市場營銷手機(jī)模擬實驗報告范文
寫報告經(jīng)驗62人覺得有用
做市場營銷的手機(jī)模擬實驗報告，頭一樁是要搞清楚實驗的目的。為什么要做這個實驗？是為了看某種營銷策略的效果，還是想弄明白消費者的行為模式？不管咋樣，得先把目標(biāo)定好，不然就稀里糊涂地搞一堆數(shù)據(jù)，到最后什么也說明不了。
收集數(shù)據(jù)的時候，就得動腦子了。要是只用問卷調(diào)查，那可能太片面了?？梢栽囋嚩喙荦R下，既要有定量的數(shù)據(jù)，也得有點定性的觀察。比如，除了問用戶對某個廣告的看法，還可以觀察他們看到廣告后的反應(yīng)。這就好比看一個人的表面態(tài)度，還得聽聽他心里話才行。
寫報告的時候，別光顧著堆數(shù)據(jù)，得把數(shù)據(jù)背后的故事講出來。數(shù)據(jù)只是個工具，關(guān)鍵是要通過它找到問題的答案。舉個例子，如果數(shù)據(jù)顯示某款手機(jī)在年輕人群體里的接受度不高，就得想想是不是定位出了問題。是價格太高了？還是功能不適合年輕人的需求？
分析數(shù)據(jù)的時候，可能會遇到一些復(fù)雜的情況。比如，數(shù)據(jù)看起來挺好看，但仔細(xì)一琢磨，才發(fā)現(xiàn)是樣本量太小，導(dǎo)致結(jié)果不靠譜。這種時候，就得重新審視一下數(shù)據(jù)的來源，看看有沒有什么漏洞。要是實在不行，可能得重新收集數(shù)據(jù)，雖然麻煩，但為了報告的質(zhì)量，也只能咬牙堅持。
寫報告的時候，語言得符合行業(yè)習(xí)慣。比如，提到市場份額，就不能說“賣得特別好”，得用“市場占有率達(dá)到了xx%”。要是寫給專業(yè)人士看，還得注意術(shù)語的準(zhǔn)確性。當(dāng)然，有時候也可能因為趕時間，寫報告的人會忘記檢查一遍術(shù)語是否統(tǒng)一，這就容易鬧笑話了。
最后一點，報告不是寫完就完事了。最好找個同行或者導(dǎo)師幫忙看看，聽聽他們的意見。有時候自己寫的東西，看不出來哪里有問題，別人一眼就能挑出毛病。要是能聽進(jìn)去這些建議，報告的質(zhì)量肯定能提高不少。
【第5篇】手機(jī)市場調(diào)查報告怎么寫1850字
一、調(diào)查方案
(一) 調(diào)查目的：通過了解大學(xué)生手機(jī)使用情況，為手機(jī)銷售商和手機(jī)制造商提供參考，同時為大學(xué)生對手機(jī)消費市場的開發(fā)提供一定的參考。
(二) 調(diào)查對象：在校生
(三) 調(diào)查程序：
1. 設(shè)計調(diào)查問卷，明確調(diào)查方向和內(nèi)容;
2. 進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)聊天調(diào)查。隨機(jī)和各大學(xué)的學(xué)生相互聊天并讓他們填寫調(diào)查表;
3. 根據(jù)回收網(wǎng)絡(luò)問卷進(jìn)行分析，具體內(nèi)容如下：
(1) 根據(jù)樣本的購買場所、價格及牌子、月消費分布狀況的均值、方差等分布的數(shù)字特征，推斷大學(xué)生總體手機(jī)月消費分布的相應(yīng)參數(shù);
(2) 根據(jù)各個同學(xué)對手機(jī)功能的不同要求，對手機(jī)市場進(jìn)行分析;
二、問卷設(shè)計
大學(xué)生手機(jī)使用情況調(diào)查問卷
同學(xué)您好：
打擾一下，幫我填一個表可以嗎？為了了解在校大學(xué)生對手機(jī)消費的需求，我特地展開了此次的調(diào)查活動，希望您在百忙之中抽出寶貴時間幫我完成這份市場調(diào)查.，將您的選項填入括號中。
1.您目前擁有手機(jī)嗎？ ( )
a.有 b.沒有
2.您的手機(jī)牌子是什么？
a.諾基亞 b.摩托羅拉 c.三星 d.索尼愛立信 e.cect f.夏新 g.其他( )
3.您購買手機(jī)的場所是？
a.商場 b.專賣店 c.網(wǎng)上訂購 d.其他( )
4.您喜歡的手機(jī)牌子是什么？
a.諾基亞 b.摩托羅拉 c.三星 d.其他( )
5.購買手機(jī)， 您認(rèn)為合適的價位是多少？
a.500—1000元 b.1000—1500元 c.1500—xx元 d..xx元以上
6.您購買手機(jī)的主要用途是用來什么？
a.發(fā)短信 b.打電話 c.打游戲 d.其他
7.您購買手機(jī)首先考慮的問題是？
a.外形 b.功能 c.價格 d.品牌 e.其他
8.若您要更換手機(jī)，在經(jīng)濟(jì)條件允許的前提下，您最想使用下列哪種類型的手機(jī)：
a.智能手機(jī) b.拍照手機(jī) c.音樂手機(jī) d.普通手機(jī)
9.您的手機(jī)主要用來？
a.打電話 b.發(fā)信息 c.玩游戲 d.上網(wǎng)
10.您現(xiàn)在或曾經(jīng)使用哪些手機(jī)功能？
a.文字短信 b.彩信 c.手機(jī)攝影 d.無線上網(wǎng) e.下載游戲 f.ems
11.您將來會嘗試使用哪些手機(jī)業(yè)務(wù)與手機(jī)功能？
a.文字短信 b.彩信 c.彩鈴 d.手機(jī)廣播信息 e.手機(jī)攝影 f.手機(jī)報紙 g.手機(jī)小說 h.手機(jī)電影/電視 i.游戲 k.gprs l.手機(jī)交友
12.您覺得手機(jī)對你的生活來說：
a.很重要 b.比較重要 c.一般 d.比較不重要 e.一點都不重要
13.您作為顧客，希不希望廠家配送配套的手機(jī)套、手機(jī)鏈？
a.希望 b.不希望
14.您希望手機(jī)廠商提供什么樣的服務(wù)？
a.校內(nèi)維修 b.學(xué)生專賣店 c.手機(jī)專賣店
15.請簡單描述您理想中的手機(jī)
第二部分 數(shù)據(jù)分析
根據(jù)以上整理的數(shù)據(jù)，我進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，得出結(jié)論：學(xué)生手機(jī)市場是個很廣闊的具有巨大發(fā)展?jié)摿Φ氖袌觥?/p>
(一)根據(jù)學(xué)生手機(jī)市場份額分析
根據(jù)調(diào)查顯示，在學(xué)生市場份額排名靠前的品牌中，學(xué)生市場份額偏高的品牌有諾基亞36%、摩托羅拉18%、三星25%等，這幾個品牌無一例外都是主要以低端機(jī)沖擊市場，目前國產(chǎn)品牌在學(xué)生市場中認(rèn)可度也在不斷提高。
(二)學(xué)生消費群的普遍特點
作為學(xué)生我對這個群體做了一些了解，對于我們共同的特點進(jìn)行分析，得出手機(jī)市場應(yīng)該針對不同學(xué)生群體開發(fā)產(chǎn)品或進(jìn)行針對性的營銷手段，才能夠搶占市場。下面我們就來對學(xué)生群體的特點來進(jìn)行分析：
1. 學(xué)生消費群的普遍特點：
1) 沒有經(jīng)濟(jì)收入;
2) 追逐時尚、崇尚個性化的獨特風(fēng)格和注重個性張揚;
4) 學(xué)生基本以集體生活為主，相互間信息交流很快易受同學(xué)、朋友的影響。
5) 品牌意識強(qiáng)烈，喜愛名牌產(chǎn)品;
(二)學(xué)生消費者購買手機(jī)的準(zhǔn)則和特點
通過調(diào)查大學(xué)生購買手機(jī)主要考慮因素是時尚個性化款式、功能、價格、品牌等，這也成為學(xué)生購買手機(jī)的四個基本準(zhǔn)則。在調(diào)查中表明，大學(xué)生選擇手機(jī)時最看重的是手機(jī)的外觀設(shè)計，如形狀、大小、厚薄、材料、顏色等，占65%;但大學(xué)生也并非一味追求外表漂亮，“內(nèi)涵”也很重要，所以手機(jī)功能也占有一席之位，占50%;其次看重的是價格，而較少看重的是品牌，看來現(xiàn)在的大學(xué)生還是比較看重實際的。
學(xué)生購買手機(jī)的特點主要有：
1、選購要求為時尚、實用和低價，要大部分學(xué)生來選購自己真正喜歡的手機(jī)是不現(xiàn)實的，所以學(xué)生手機(jī)族只有委屈一下自己，主要把眼光放在了低價位而且有時尚感、造型好看具有較好功能的手機(jī)上。既要時尚、實用又要便宜，對于手機(jī)和學(xué)生來說，這種條件的篩選都是極為苛刻的，要求在各個方面尋求最佳結(jié)合點。
2、由于方便而購買手機(jī)
根據(jù)調(diào)查顯示，大多數(shù)學(xué)生消費者購買手機(jī)的真正目的在于方便與家人、朋友、用人單位聯(lián)系。對于購買手機(jī)與家人聯(lián)系這一目的，據(jù)調(diào)查顯示，多數(shù)學(xué)生手機(jī)族的父母均持肯定態(tài)度，而這種態(tài)度對學(xué)生購買手機(jī)行為的產(chǎn)生具有直接的推動作用。另外，還有部分大四的學(xué)生怕漏過任何招聘信息的壓力，也推動了此種購買動機(jī)的產(chǎn)生。
但是學(xué)生在選購手機(jī)的過程中，也越來越注重手機(jī)的使用是否方便這一方面，如手機(jī)的菜單是否方便簡單，手機(jī)的功能是否全面、方便實用等。
寫報告經(jīng)驗41人覺得有用
手機(jī)市場調(diào)查報告該怎么寫，這事說起來有點復(fù)雜也簡單。一般來說，得先把目標(biāo)定好，你到底想了解什么情況？是銷量？用戶反饋？還是競爭對手的情況？沒個明確方向，后面的事就難辦了。
開頭怎么寫？
得有個背景介紹。就像寫文章一樣，先給讀者一個大致的印象。這里頭可能要提到市場現(xiàn)狀、發(fā)展趨勢之類的。不過有時候?qū)懙臅r候會忘掉一些關(guān)鍵點，比如忘記把某個重要的背景信息補(bǔ)上去，這就容易讓人看不懂為什么要做這個調(diào)查。這部分最好能結(jié)合實際數(shù)據(jù)，像是市場份額占比什么的，這樣看起來更有說服力。
接著就是具體的調(diào)查方法啦。你是打算做問卷調(diào)查，還是直接去實體店蹲點觀察？或者是采訪一些業(yè)內(nèi)人士？不同的方式得出的結(jié)果肯定不一樣。要是用問卷的話，設(shè)計問題的時候得特別小心，別問那些模棱兩可的，不然回收的數(shù)據(jù)可能就沒什么價值。比如，“你覺得這款手機(jī)好不好？”這種問題就太籠統(tǒng)了，人家回答“好”或者“不好”都沒法深入分析。
收集完數(shù)據(jù)之后，就得開始整理分析了。這一塊兒最考驗?zāi)托摹０咽占瘉淼馁Y料分類匯總，看看哪些是重點，哪些可以忽略。有時候數(shù)據(jù)太多反而會讓人摸不著頭腦，特別是當(dāng)一堆數(shù)字堆在一起的時候，很容易看花眼。這時候就需要找規(guī)律，找出變化趨勢。比如，最近幾個月某款手機(jī)的銷量突然下降，那就要想想是不是有什么外部因素影響，像新品牌進(jìn)入市場之類的。
報告里最好能加上圖表什么的，直觀一點。表格和柱狀圖什么的，能讓別人一眼就明白你的意思。不過畫圖表的時候要注意格式，別弄得亂七八糟的，不然別人看了還以為你在開玩笑。
最后就是寫結(jié)論了。結(jié)論不是隨便下個定義就行的，得基于前面的數(shù)據(jù)分析。如果發(fā)現(xiàn)某個問題特別突出，那就得提出相應(yīng)的建議。比如發(fā)現(xiàn)消費者普遍對電池續(xù)航不滿意，那就可以建議廠家改進(jìn)電池技術(shù)，或者延長待機(jī)時間。當(dāng)然，有時候?qū)懼鴮懼蜁茴}，本來想說的是用戶體驗的問題，結(jié)果寫著寫著變成了價格策略，這就需要回過頭來重新調(diào)整思路。
【第6篇】2025手機(jī)市場調(diào)研報告怎么寫1650字
手機(jī)是現(xiàn)代人離不開的通訊設(shè)備。本文將介紹____手機(jī)市場調(diào)研報告。
____手機(jī)市場調(diào)研報告
1、總體市場與發(fā)展預(yù)測
1)隨著移動通信的迅速發(fā)展，手機(jī)的消費需求也不斷增加，
手機(jī)市場調(diào)查報告。____年中國手機(jī)用戶已達(dá)1.45億戶，成為世界第一大市場。同期中國內(nèi)地裝配手機(jī)8350萬部，其中4390萬部在國內(nèi)市場出售。截止到____年6月底，中國的移動電話用戶總數(shù)達(dá)到1.76億，累計新增用戶3135.7萬，比去年同期增長50.9%。中國早已成為擁有移動用戶最多的國家，而且移動用戶的數(shù)量保持快速增長的勢頭，平均每月以500萬戶左右的速度遞增(見圖1)。從用戶類型上看，____年用戶的增長繼續(xù)以中低端用戶為主，其中預(yù)付費用戶比例達(dá)到24.1%。
2)____年中國移動電話用戶的增長可保持在6000萬左右，未來3年內(nèi)仍將以每年6000萬左右的速度增長;中國手機(jī)生產(chǎn)總量可達(dá)9500萬臺，到____年該數(shù)字將超過1億臺?！峨娮庸I(yè)展望：中國》報告：到____年，預(yù)計中國的手機(jī)用戶將突破2.6億。此外，世界范圍的手機(jī)制造商將繼續(xù)將其部分生產(chǎn)外包給中國廠商，因此預(yù)計到____年，全球40%的手機(jī)將在中國制造，與此相比，____年只有20%。 這意味著屆時中國的手機(jī)年產(chǎn)量將高達(dá)1.4億部，成為世界第一生產(chǎn)基地。
3)賽迪顧問調(diào)查表明，盡管首次購機(jī)的用戶占據(jù)主體地位(70.5%)，手機(jī)市場的增長依然主要來源于此，隨著中國移動和中國聯(lián)通的移動新業(yè)務(wù)的不斷開發(fā)與應(yīng)用，手機(jī)更新?lián)Q代所占的份額也在逐步加大，達(dá)到29.5%，形成了市場發(fā)展的新動力。
2、市場份額
我國市場共有30多個手機(jī)品牌，生產(chǎn)廠商接近40家，其中g(shù)sm生產(chǎn)廠商12家，cdma生產(chǎn)廠商19家。國外品牌以摩托羅拉、諾基亞、愛立信、三星為主，國產(chǎn)品牌以波導(dǎo)、科健、tcl、康佳等為主。____年銷量位于前十名的品牌分別是摩托羅拉、諾基亞、三星、西門子、波導(dǎo)、tcl、愛立信、飛利浦、東方通信、阿爾卡特，它們占到了全部市場份額的80%以上，
____年，國產(chǎn)品牌手機(jī)取得了較好的業(yè)績，市場份額由2000年的7%猛升到15%，增長了一倍以上。____年1～5月份上升到了16%，科健、tcl和波導(dǎo)手機(jī)都進(jìn)入了前10名，改變了過去洋品牌手機(jī)一統(tǒng)天下的局面。根據(jù)賽迪顧問的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，截止到____年4月底中國移動電話設(shè)備市場銷量將近1600萬臺。其中，國產(chǎn)品牌手機(jī)的市場份額達(dá)到18%以上。位于銷量前十名的品牌分別是摩托羅拉、諾基亞、tcl、三星、西門子、波導(dǎo)、愛立信、飛利浦、東方通信、阿爾卡特，它們占到了全部份額的80%以上。其中，國產(chǎn)品牌tcl進(jìn)入前三強(qiáng)。國產(chǎn)手機(jī)的市場份額也已由1999年的2.5%提升到____年4月的20%。信息產(chǎn)業(yè)部電子信息產(chǎn)品管理司司長張琪日前介紹說，今年前4月國產(chǎn)手機(jī)產(chǎn)銷量同比均增長30%以上。尤其是tcl、波導(dǎo)、康佳、科健、海爾5家企業(yè)的產(chǎn)量同比增長345%，銷量增長364%，出口624萬臺，
____年4月底中國手機(jī)市場份額排名前五名 數(shù)據(jù)來源：賽迪顧問 ____年5月
3、用戶分析：
用戶年齡分布
通過此次移動電話消費行為的調(diào)查顯示30歲以下用戶的比例持續(xù)增長，其中以21-25歲最為明顯，由1999年的15.8%上升到____年的23.4%而逐步成為一支重要的消費群;30以上的用戶比例均有下降，截止到此次調(diào)查為止下降到26.8%，31-35歲段的用戶群已讓位于26-30歲用戶群，但在高齡用戶群中仍占據(jù)絕對的優(yōu)勢;總的來說，移動電話用戶呈年輕化趨勢。數(shù)據(jù)來源:ccid ____，
從移動電話用戶的年齡層來看，21-25歲、26-30歲、31-35歲的消費者是移動電話的三支重度消費群，1999年來一直分占前三名，三者的比例之和在2000年底更是達(dá)到70%以上;這三支消費群中尤以21-25歲、26-30歲兩支消費群為主，其比例之和在____年已達(dá)到46%，占據(jù)整個消費群中最多的一部分;31-35歲段的用戶群雖有所下降，但不容忽視，從調(diào)查數(shù)據(jù)顯示仍占有20.6%的比例。20歲以下用戶群的比例三年來雖一直在增長，但由于其所占的比例很小且增長緩慢，在未來幾年仍將不可能成為明星用戶群。
追求時尚體現(xiàn)個性本就是年輕人的特點，對于手機(jī)的選擇也更加注重手機(jī)能顯示自己個性的款式。摩托羅拉、波導(dǎo)在設(shè)計手機(jī)款式的時候都更加追求時尚化，滿足消費者的需求。在國產(chǎn)品牌中波導(dǎo)公司的產(chǎn)品在此次調(diào)查中獲得廣大消費者的好評，成為消費者滿意的知名品牌。
寫報告經(jīng)驗18人覺得有用
寫一份好的手機(jī)市場調(diào)研報告，得從幾個關(guān)鍵點入手。第一步是確定目標(biāo)，這一步很關(guān)鍵，因為明確目的是什么，才能知道需要搜集哪些信息。比如你想了解某款新機(jī)上市后的反響，那就要重點關(guān)注消費者反饋、競品對比這些方面。
接下來就是收集數(shù)據(jù)了。網(wǎng)上有很多資源可以參考，但要注意來源是否可靠。有些網(wǎng)站的數(shù)據(jù)更新慢，甚至可能存在偏差。另外，別忘了線下渠道的聲音也很重要，比如實體店銷售人員的看法，他們往往能提供一些意想不到的信息。不過有時候訪問多個平臺后，可能會記混了一些細(xì)節(jié)，比如把某個品牌的市場份額記錯了，這需要后續(xù)仔細(xì)核對。
整理數(shù)據(jù)時，最好先分類。按功能、價格區(qū)間、用戶群體去劃分，這樣條理清晰。如果手頭資料太多，很容易顧此失彼，比如漏掉了某款熱銷機(jī)型的具體參數(shù)，這就得重新翻找原始記錄。整理過程中，表格和圖表是很好的輔助工具，能讓復(fù)雜的數(shù)據(jù)變得直觀。
分析階段，要結(jié)合行業(yè)背景來看待問題。比如今年整體經(jīng)濟(jì)形勢不好，可能會影響高端機(jī)銷量，而入門級產(chǎn)品反而更受歡迎。當(dāng)然，有時候分析起來會遇到瓶頸，特別是當(dāng)數(shù)據(jù)相互矛盾時，這就得反復(fù)推敲，有時甚至需要重新采集部分?jǐn)?shù)據(jù)。
最后就是撰寫報告了。開頭部分簡要介紹背景和目的，中間詳細(xì)闡述發(fā)現(xiàn)的問題和趨勢，結(jié)尾給出建議。這里有個小技巧，就是用簡潔的語言表達(dá)核心觀點，避免啰嗦。有時候?qū)懼鴮懼赡軙迷~不當(dāng)，比如把“占有率”說成“占有量”，雖然不影響大意，但還是需要注意改正。
在整個過程中，溝通也很重要。如果有團(tuán)隊協(xié)作，定期交流進(jìn)展能避免方向偏移。偶爾也會發(fā)生意見分歧的情況，這時候就需要權(quán)衡利弊，找到最合理的方案。要是只顧著堅持己見，可能會忽略掉其他有價值的視角。
