【第1篇】市場營銷專業(yè)實習報告怎么寫900字
一、商業(yè)企業(yè)的實習過程
（一） 實習單位簡介我們實習的單位是鄭州盛煌經(jīng)貿(mào)有限公司，我們的實習主要是在它的營銷部進行的。在人們消費水平逐漸提高，生活質(zhì)量要求越來越高的今天，裝修污染（裝修污染的相關材料見附錄一）卻困擾著人們。而這家公司正是以改善人類居室環(huán)境為己任，為消費者提供有效的空氣治理方案，以優(yōu)秀的產(chǎn)品、專業(yè)的施工、合理的價位，為消費者打造一個無污染的家。治理裝修污染是這家公司的主要工作，其主打產(chǎn)品是光觸媒（光觸媒的簡介見附錄二）。
（三） 我們的實習內(nèi)容我們組的實習內(nèi)容主要是在圍繞專業(yè)認識主題的前提下參加鄭州盛煌經(jīng)貿(mào)有限公司的業(yè)務經(jīng)營工作。我們在接觸顧客時，主要了解顧客的消費需求及消費心理；在與業(yè)務員相處時，主要學習其洽談業(yè)務的語言和技巧；同時，我們也注意觀察周圍的一切，進一步了解我們的營銷環(huán)境。我們以營銷人的身份去參加真槍實彈的演練，在這個過程中，我們初步對營銷專業(yè)有了感性的認識，同時也培養(yǎng)了我們的專業(yè)興趣。
二、商業(yè)企業(yè)的營銷特點及分析
（一）盛煌經(jīng)貿(mào)有限公司的營銷環(huán)境營銷環(huán)境是存在于企業(yè)營銷部門外部的不可控制的因素和力量，這些因素和力量是影響企業(yè)營銷活動及其目標實現(xiàn)的外部條件。任何企業(yè)的營銷活動都不可能脫離周圍的環(huán)境而孤立存在進行。所以任何一次的企業(yè)活動都要以環(huán)境為依據(jù)，主動地去適應環(huán)境，同時透過營銷努力去影響外部環(huán)境，使環(huán)境有利于企業(yè)的生存和發(fā)展，有利于提高企業(yè)營銷活動的有效性。
1．該企業(yè)的微觀環(huán)境分析微觀環(huán)境是指與企業(yè)緊密相連，直接影響企業(yè)營銷能力的各種參與者，包括企業(yè)本身、市場營銷渠道企業(yè)、顧客、競爭者以及社會公眾。微觀環(huán)境直接影響與制約企業(yè)的營銷活動，多半與企業(yè)具有或多或少的經(jīng)濟關系。該企業(yè)的微觀環(huán)境對企業(yè)本身的發(fā)展有很多不利。企業(yè)本身實力不強，資金不富，影響力不強，這直接影響其營銷策略和營銷投入。該企業(yè)的顧客卻是那些有錢的主，因此這一點對公司來說是有利的營銷環(huán)境。該企業(yè)的競爭對手很多，但這是無法改變的市場競爭規(guī)律。企業(yè)所面對的社會公眾都是一群思想觀念落后的中國人，使其很難在社會公眾中樹立良好的形象。這些微觀環(huán)境直接影響企業(yè)的營銷活動。
寫報告經(jīng)驗66人覺得有用
市場營銷專業(yè)實習報告的撰寫其實挺講究技巧的，尤其是當你想讓這份報告顯得專業(yè)又實用的時候。一開始得先把實習期間的工作內(nèi)容梳理清楚，就像把一堆散亂的線頭整理好一樣。先列出每天做了什么，這很重要，畢竟實習期間肯定接觸了不少東西，不列出來很容易忘記細節(jié)。比如跟客戶談合作時遇到的問題，或者參與策劃活動的具體流程，這些都是關鍵點。
接著就是分析部分了。這部分需要結(jié)合理論知識去理解實際工作中的情況。比如，你在實習中負責了一次促銷活動，就得想想這次活動的目標是什么，執(zhí)行過程中用了哪些策略，結(jié)果如何。如果效果不好，那可能是哪里出了問題，是目標設定不合理，還是宣傳不到位？這些問題都需要好好琢磨一下。不過有時候可能因為時間緊張，這部分寫得比較倉促，就容易忽略一些重要的細節(jié)。
書寫注意事項：
數(shù)據(jù)也是報告中不可或缺的部分。無論是銷售額的增長比例，還是客戶反饋的滿意度評分，都要盡量精確地記錄下來。當然，有時候手邊的數(shù)據(jù)可能不是特別完整，這就得靠自己去想辦法補充，比如通過電話回訪或者郵件詢問。但要是沒留心的話，可能會直接用上不準確的數(shù)據(jù)，這樣就不太好。
小編友情提醒：
建議在報告中加入一些自己的見解。比如你覺得公司現(xiàn)有的營銷方式有哪些地方可以改進，或者針對某個具體項目提出改進建議。不過有時候?qū)懼鴮懼腿菀灼x主題，把重點放在了個人感受上，這就有點跑題了。還有，寫報告的時候最好多檢查幾遍，不然很容易出現(xiàn)一些小問題，像是錯別字或者標點符號用錯之類的。
【第2篇】市場營銷專業(yè)實習報告1000字怎么寫1200字
我是一名學習市場營銷專業(yè)的200xx屆畢業(yè)生，在今年2月25日很有幸被金星啤酒集團錄用，成為一名實習業(yè)務員，經(jīng)過培訓合格后，我進入了河南金星啤酒銷售總公司;于是我被派往豫東的太康銷售分公司，我從基層的訪銷員，實習業(yè)務員做起，時至今日已有三個月了。
在這段時間里，我不僅學到了很多在書本中學不到的營銷知識，也讓我個人更加的成熟和堅強;在實習工作中，當我遇到工作中的困難時，曾夜不能寐的思考解決方法，因為我始終相信方法總比困難多;在具體的市場上，曾受到無數(shù)次的拒絕和嘲諷，有多少次在深夜里獨自一個人哭泣，有多少次已經(jīng)決定卷鋪蓋離開;可是第二天又早早的投入到了新的工作當中，因為我始終相信：生命在于堅持，我可以接受失敗，但我卻拒絕放棄！
就這樣，一個月，兩個月過去了，我堅持了下來;如今的我已經(jīng)變的老練和成熟了，在工作中積極向上，善于發(fā)現(xiàn)問題，并及時的解決，曾多次受到主管經(jīng)理和副總的表揚;在具體的市場上，能很好的處理同客戶的關系，同時維護好同終端的客情關系，從而讓我感受到了營銷給我?guī)淼臉啡ぃ?/p>
首先，我介紹一下所在市場的基本情況，我所在的太康市場是豫東深度分銷的楷模，實行的是大客戶與小客戶相結(jié)合的鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理體制，除了縣城的幾位大客戶外，在每一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)設一個一級經(jīng)銷商，是完全的市場精耕。
其次，我很有幸能夠參加____年啤酒大戰(zhàn)，感受啤酒營銷，在我們區(qū)域市場的主要競爭對手是流通領域的維雪啤酒，餐飲渠道的雪花啤酒，當然了還有其他品牌的啤酒，如青島啤酒，燕京啤酒等等。
在3月和4月份是啤酒競爭最為激烈的時間，因為都在搶占市場;我們金星也組織了大規(guī)模的鋪貨活動，比如把金星旗下的新一代，小麥啤酒等進行大的促銷，并迅速的占領了優(yōu)勢市場，贏得了主動！____年營銷專業(yè)畢業(yè)生實習報告
在搶占市場的時刻，在流通領域里鋪貨時，作為總公司的主打產(chǎn)品金星新一代的促銷政策是10帶2加1.8升的大豆油，展示兩個月，27元/箱;維雪20帶3，28元/箱;雪花10帶2，28元/箱;競爭是相當?shù)募ち?。在縣城的每一個終端店都是必爭之地，各個廠家都在搶，真是一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭！
在餐飲領域的競爭，更是在比拼實力，都在買店，你出3000，我出5000，經(jīng)過較量我們金星買斷了大部分飯店，但也付出了沉重的代價，花費了將近200萬買店費！
時止今天，我的實習期已經(jīng)結(jié)束了，在這三個月當中，我付出了很多的辛勞，同時也收獲了碩果;由于我在這段時間里表現(xiàn)出色，已成為集團公司的一名正式銷售人員，享受國家統(tǒng)籌及優(yōu)厚的薪酬待遇。
最后，感謝我的母?！幽仙虡I(yè)高等專科學校，一直以來對我的培養(yǎng)，感謝市場營銷系全體老師傳授給我的營銷知識，感謝三年以來教育過我的所有老師！學生在此向你們敬禮了，你們辛苦了！____年營銷專業(yè)畢業(yè)生實習報告
感謝當初錄用我的集團人力資源總部的段部長和唐部長，同時再次感謝營銷部長唐文廣先生對我營銷知識的指導和教誨！
寫報告經(jīng)驗12人覺得有用
在寫市場營銷實習報告的時候，首先要明確這份報告的目的，是為了展示自己的工作成果，還是為了總結(jié)經(jīng)驗教訓。如果是前者，那么報告的重點應該放在具體的項目上，包括項目的背景、目標、實施過程以及最終的結(jié)果。如果是后者，則需要更多地關注于個人的成長和團隊合作的經(jīng)驗。
開頭部分可以直接切入主題，比如“今年三月到六月期間，我有幸參與了某公司的市場推廣活動?！苯又枋鲞@個活動的大致情況，“這次活動的主要目的是提升品牌知名度，并且吸引潛在客戶?！苯酉聛恚敿殧⑹鲎约涸诨顒又谐袚木唧w任務，“作為團隊的一員，我的主要職責是協(xié)助策劃線上營銷方案，并負責執(zhí)行其中的一部分。”
關于數(shù)據(jù)分析的部分，這是報告中不可或缺的一環(huán)。“通過對比活動前后的數(shù)據(jù)變化，我們發(fā)現(xiàn)社交媒體上的互動量顯著增加，這表明我們的策略有效。”這里需要注意的是，如果引用的數(shù)據(jù)較多，最好能用圖表的形式輔助說明，這樣既直觀又便于理解。
對于遇到的問題，可以坦誠地寫出來，“起初，我們在選擇推廣平臺時遇到了一些困惑，因為每個平臺的特點都不盡相同。”隨后闡述解決方案，“經(jīng)過多次討論，我們決定采取多渠道并行的方式，確保信息覆蓋盡可能廣泛的受眾群體?！?/p>
書寫注意事項：
團隊協(xié)作也是不可忽視的一點?！霸谡麄€過程中，團隊成員間的溝通顯得尤為重要，良好的交流能夠幫助及時調(diào)整方向。”這里也可以提及一些具體的事例，“有一次，由于某個環(huán)節(jié)出了差錯，導致整個流程延遲，但大家迅速調(diào)整心態(tài)，共同尋找解決辦法。”
至于未來展望，可以結(jié)合自身感受提出建議，“這次經(jīng)歷讓我意識到，市場變化日新月異，只有不斷學習新的知識和技術，才能跟上時代的步伐?！蓖瑫r也可以對未來的工作做出規(guī)劃，“我希望能夠在今后的學習和工作中，進一步提高自己的專業(yè)技能，為公司創(chuàng)造更大的價值?！?/p>
報告中難免會出現(xiàn)一些小瑕疵，比如說某些地方措辭可能不太精準，或者數(shù)字統(tǒng)計上存在誤差，這些都是正常的。只要不影響整體表達，就無需太過糾結(jié)。重要的是保持積極的態(tài)度，勇于面對挑戰(zhàn)，這樣才能從中學到更多的東西。
【第3篇】市場營銷專業(yè)實習生的實習報告怎么寫400字
社會實踐只是一種磨練的過程。
一個多月的實習生活，使我更深刻地了解到了一個幼兒教師的工作;更深刻地了解和掌握了中班這一年齡階段的幼兒的身心發(fā)展特點及其在保教工作方面與大班、小班幼兒的區(qū)別;同時也認識到了作為一個幼兒教師，除了做好幼兒的教育工作外，如何做。。.
短暫的施工實習很快便結(jié)束了，在這次施工實習過程中，我在專業(yè)老師的帶領下，在實習工地的工程師的指導下，我對實習過程出現(xiàn)的專業(yè)知識困惑和問題，虛心向他們請教和學習，通過這次實習，我收益匪淺，不僅學到了許多專業(yè)知識，而且還從老。。.
為了讓同學們把課堂中所學到得知識合理得運用到各個工作崗位上，加之更加感性得認識自己所學習得技能，以便在完成學業(yè)步入社會后能更加了解自己所從事得工作，更加能熟練得掌握自己得技能，更加強于同條件人找到合適得工作，結(jié)合系上要求。。.
英語專業(yè)大學生實習報告
寫報告經(jīng)驗14人覺得有用
市場營銷專業(yè)的實習報告應該怎么寫？這事說起來其實挺重要的，畢竟實習是積累經(jīng)驗的好機會，寫報告也能讓自己理清思路。一開始，得把基本信息交代清楚，比如你的單位名稱、具體部門、實習的時間范圍之類的。這部分不用太復雜，就是讓看的人知道你是從哪里來的。
接著就該談談自己的工作內(nèi)容了。這部分最好能結(jié)合具體的例子來說，這樣顯得真實可信。比如說你參與了某個市場調(diào)研項目，可以詳細描述一下是怎么設計問卷的，又是怎么分析數(shù)據(jù)的。要是有機會接觸到客戶，那也可以寫寫跟客戶的溝通情況，尤其是那些讓你印象深刻的瞬間。不過，這里有個需要注意的地方，有些細節(jié)可能涉及到商業(yè)機密，寫的時候得小心點，別一不小心就把不該說的說了出去。
然后，就是總結(jié)一下自己的收獲。這個部分可以多談點自己的感受，比如學到了哪些新技能，或者是對市場營銷有了哪些新的認識。當然，也可能遇到了一些困難，比如剛開始做市場分析的時候，面對一堆數(shù)據(jù)有點不知所措，但慢慢摸索著找到了方法。這種成長的經(jīng)歷特別值得提一提。
寫報告的時候千萬別忘了附上一些圖表或者圖片什么的。有時候光靠文字表達效果有限，如果能配上直觀的數(shù)據(jù)圖表，會讓整個報告看起來更有說服力。不過有時候可能會忘記檢查這些圖表是不是都清晰可見，要是打印出來模糊了，就有點尷尬了。
小編友情提醒：
就是檢查報告本身的質(zhì)量了。檢查的時候得注意拼寫和標點符號什么的，要是不小心漏了個逗號，可能就會讓人覺得不太認真。另外，格式也得整整齊齊的，不然看著亂糟糟的也不好。有時候?qū)懼鴮懼赡軙驗闀r間緊任務重而忽略掉一些細節(jié)，但這些都是需要額外花點心思去處理的。
【第4篇】市場營銷專業(yè)實習報告怎么寫怎么寫2050字
市場營銷一個有趣的職業(yè)，當然那是對于我來說，因為在即將畢業(yè)之前，我將去一家公司實習，崗位就是市場營銷的一名員工，在任何公司都有自己的市場，而市場營銷就是那個市場的關鍵，想要做的更好脫穎而出，那么你就要努力和認真的做了，通過這么久的實習，在銷售方面我不敢說有了深刻的了解，但通過實習使我理清了思路，找準了切入市場營銷對于原本的我既陌生又熟悉。所謂陌生，是在這之前我從沒有真正意義上學習和研究過它，對它的認識僅僅是表面而已；所謂熟悉，是說市場營銷從來都一直伴隨在我們身邊，我們?nèi)コ匈徫?，去逛街，去商店的遇到它，市場營銷出現(xiàn)在我們生活的各個角落！每種產(chǎn)品都有不同的消費群體，一個優(yōu)秀的市場營銷者一定會認清自己產(chǎn)品的消費群體的特點。我所銷售的日雜百貨有很多品類，不用品類就要針對不同消費群體。如果針對于公司那麼針對的公司是什么類型、針對于個人是老年人或是兒童等等，不同的行業(yè)有不同的模式。這主要依靠自己的摸索和實踐，只要能細心的觀察市場就一定會有所收獲，實踐出真知。
這次實習。主要通過同學們在查看資料的前提下自行到社會上找實習單位的方式來進行的。效果很不錯。這次專業(yè)認識的實習，是為了讓我們對營銷專業(yè)有一個初步的感性認識和了解，同時也對自己有一個清晰的認識，以便在以后的學習中能夠揚長補短。通過這次實習，也使我們初步培養(yǎng)了專業(yè)興趣，初步設想了未來發(fā)展的方向，為今后的專業(yè)學習及就業(yè)打下了良好的基礎。通過這三周的實習，我們基本上達到了初步學會發(fā)現(xiàn)營銷問題并嘗試用理論分析營銷問題，收集、整理與分析資料，書寫實習報告等專業(yè)認識的目的。這次實習在老師的指導和同學們的努力下，最終取得了圓滿的成功。接下來的第二階段我被安排到銷售室工作。為該廠聯(lián)系銷售業(yè)務，推銷該廠的主要產(chǎn)品：衛(wèi)生紙和瓦楞紙。雖然我學的專業(yè)更適合推銷，但實際上這并不是件好差事。對于我這個毫無實際工作經(jīng)驗又沒有業(yè)務聯(lián)系初出茅廬的人來說推銷一種商品確實很難的。所以剛開始那兩天真的無從下手，只能跟著單位的同事跑那些有業(yè)務聯(lián)系的老顧客去學學看看。通過一個星期的學習觀察和老同事的分析我總結(jié)了一下：該廠瓦楞紙主要是銷往珠江三角洲地區(qū)，在我們粵北地區(qū)確實市場不大，而且自己工作時間短，經(jīng)驗少，又沒有很廣的交際面，與其推銷瓦楞紙和衛(wèi)生紙兩種產(chǎn)品而分散力量倒不如集中力量推銷在粵北地區(qū)也是很大市場的衛(wèi)生紙?！盎侍觳回撚行娜恕蓖ㄟ^努力我終于在最后一個星期里做成了兩擋生意。雖然有一擋是推銷到自己親戚的門市部那里，但生意成功總是值得高興。另外一擋就是自己努力的結(jié)果更值得驕傲。這擋生意是一間零售商店。為了這擋生意我做了很多功夫：背熟資料，市場調(diào)查，打聽該店實際情況，總結(jié)前幾次失敗原因等等。通過這兩個星期的推銷實習使我深深明白到推銷的重要性和搞推銷是一件很辛苦的事，根本不是讀書時想象的那樣簡單。同樣也使我深刻體會到在學校學好專業(yè)知識固然很重要，但更重要的是把學到的知識靈活運用到實踐中去。每種產(chǎn)品都有不同的消費群體，一個優(yōu)秀的市場營銷者一定會認清自己產(chǎn)品的消費群體的特點。我所銷售的日雜百貨有很多品類，不用品類就要針對不同消費群體。如果針對于公司那麼針對的公司是什么類型、針對于個人是老年人或是兒童等等，不同的行業(yè)有不同的模式。這主要依靠自己的摸索和實踐，只要能細心的觀察市場就一定會有所收獲，實踐出真知。另一方面是要尊重你的競爭對手，很多業(yè)務員把其它公司的業(yè)務員看成敵人，這個想法是錯的。如果你剛好在客戶那邊見到其它廠家的推銷員，可禮貌地發(fā)張名片給他，他一般也會回張給你，說不定還有意外的收獲。
做市場營銷一定要吃苦耐勞，一分耕耘、一分收獲真的在這上面有面的體現(xiàn)，做營銷是很辛苦的，是體力和腦力的共同結(jié)合。守時對于營銷者至關重要，與客戶約好了時間一定要提前一些時間到達，無論是多么的風雨交加、電傘雷鳴都不是你遲到的借口，如果真的遇到不可逾越的困難的時候一定要提前告知客戶遲到的原因并致歉。營銷者一定要學會微笑，對自己微笑、對客戶微笑、對困難微笑。微笑的魔力真的很大，當你見到客戶的時候?qū)λ⑿Γ蛻魰X得有種如沐春風的感覺，在良好的氣氛中交談肯定你的成功率會大很多。在現(xiàn)代通訊非常發(fā)達的今天，一定要用多種渠道去開拓你的客戶，多利用現(xiàn)有的網(wǎng)絡資源等，多給自己爭取一些機會，勤奮和得法的市場營銷者才會在殘酷的市場競爭中擁有自己的一席之地。通過實習我明白到：工作往往不是一個人的事情，是一個團隊在完成一個項目，在工作的過程中，如何去保持和團隊中其他同事的交流和溝通也是相當重要的。一位資深人力資源專家曾對團隊精神的能力要求有這樣的觀點：要有與別人溝通、交流的能力以及與人合作的能力。合理的分工可以使大家在工作中各盡所長，團結(jié)合作，配合默契，共赴成功。個人要想成功及獲得好的業(yè)績，我牢記一個規(guī)則：我永遠不能將個人利益凌駕于團隊利益之上，在團隊工作中，會出現(xiàn)在自己的協(xié)助下同時也從中受益的情況，反過來看，自己本身受益其中，這是保證自己成功的最重要的因素之一。
寫報告經(jīng)驗48人覺得有用
市場營銷專業(yè)實習報告怎么寫
做市場營銷專業(yè)的實習報告，得先弄清楚這份報告到底要干嘛。說白了，就是要把你在實習期間學到的東西、做的工作都整理出來，還得讓別人看明白你是怎么一步步干到現(xiàn)在的。要是沒個清晰的思路，寫出來的報告可能就亂七八糟。
先從實習背景說起吧。每個公司的情況都不一樣，所以得先把當時的情況交代清楚。比如，你去的是一個賣化妝品的小公司，那你就得提一下這家公司的主要產(chǎn)品是什么，市場定位又是怎樣的。要是你記不清具體細節(jié)，就隨便編點，反正沒人會查證。當然，要是能大致記得住，寫出來就更有說服力。
接著就是你的崗位職責。這個部分很重要，因為這決定了你后面要寫的內(nèi)容。如果你負責的是銷售，那就重點講銷售業(yè)績?nèi)绾翁嵘灰歉闶袌霾邉?，那就得聊聊活動是怎么策劃的。不過有些時候，人手不夠，你什么都得干，那就在報告里把各種事情都羅列一下，顯得自己很全能。
數(shù)據(jù)這部分千萬不能省略。不管你是做銷售還是策劃，都得有一些具體的數(shù)據(jù)支撐，像是銷售額的增長比例、客戶反饋的數(shù)量之類的。要是實在想不起具體的數(shù)字，就估摸著寫個大概，別太離譜就行。要是領導問起來，就說當時太忙忘記記錄了。
接下來就是遇到的問題和解決辦法。其實每個人都會遇到各種各樣的麻煩，比如客戶不配合、同事意見不合之類的。寫的時候得把問題描述清楚，然后說明自己是怎么處理的。要是真的沒處理好，也可以寫寫自己后來是怎么吸取教訓的。不過有時候，問題解決不了，只能擱置，那也得寫進去，不然顯得你太過完美主義。
最后就是總結(jié)部分了。這里得把你學到的東西總結(jié)一下，別光寫些空話套話，得結(jié)合自己的實際經(jīng)歷。比如你學會了怎么跟客戶溝通，或者是明白了團隊合作的重要性。要是實在沒什么特別的感悟，就寫寫自己對未來工作的期待，比如說希望能在某個領域深入研究。
整個報告寫完后，最好找個熟悉業(yè)務的人看看，讓他們提提意見。有時候自己寫的東西，自己看不出來毛病，別人一眼就能看出問題在哪。要是沒人幫忙審閱，就自己多檢查幾遍，畢竟錯別字什么的挺影響觀感的。
【第5篇】2025年6月市場營銷專業(yè)實習報告怎么寫3900字
____市場營銷專業(yè)實習報告一
我是一名學習市場營銷專業(yè)的____屆畢業(yè)生，在今年2月25日很有幸被金星啤酒集團錄用，成為一名實習業(yè)務員，經(jīng)過培訓合格后，我進入了河南金星啤酒銷售總公司;于是我被派往豫東的太康銷售分公司，我從基層的訪銷員，實習業(yè)務員做起，時至今日已有三個月了。
在這段時間里，我不僅學到了很多在書本中學不到的營銷知識，也讓我個人更加的成熟和堅強;在實習工作中，當我遇到工作中的困難時，曾夜不能寐的思考解決方法，因為我始終相信方法總比困難多;在具體的市場上，曾受到無數(shù)次的拒絕和嘲諷，有多少次在深夜里獨自一個人哭泣，有多少次已經(jīng)決定卷鋪蓋離開;可是第二天又早早的投入到了新的工作當中，因為我始終相信：生命在于堅持，我可以接受失敗，但我卻拒絕放棄！
通過一段時間的市場營銷專業(yè)技能培訓學習，使我受益匪淺，在銷售方面我不敢說有了深刻的了解，但通過學習使我理清了思路，找準了切入市場營銷對于原本的我既陌生又熟悉。所謂陌生，是在這之前我從沒有真正意義上學習和研究過它，對它的認識僅僅是表面而已;所謂熟悉，是說市場營銷從來都一直伴隨在我們身邊，我們?nèi)コ匈徫铮ス浣郑ド痰甑挠龅剿?，市場營銷出現(xiàn)在我們生活的各個角落！自從開始實習后便開始選擇適合的題目，想了一天后決定選擇………………..對此有一些心得和總結(jié)一、做好科學的時間管理。在營銷工作中做好時間管理是很重要的。我的日常工作是在辦公室進行的，必須珍惜時間，講究效率，在每一個單元時間內(nèi)，辦盡可能多的事，充分利用每一分鐘。時間這種資源公平地分給每一個人，但各人在相同時間里所產(chǎn)生的效益是不同的，這就要求我們有意識地利用時間，那么怎樣才能有效地利用時間呢？首先，樹立科學時間管理的概念。其次，工作有計劃，有重點，既要總結(jié)當天的工作，又要提前一天安排好第二天的計劃，有日計劃、周計劃、月計劃，辦公桌上備有工作日記，把重要的事情記錄在本子上，辦公物品擺放要有規(guī)律，文件資料不亂丟，用時才不會手忙腳亂。再次，禁止閑談，辦公室人員多，客人多，不能東拉西扯，說長道短，漫無目的，這種談話要適可而止。例如有人看報，一份報紙從頭條新聞到邊角廣告，一看半天。打開電視機，新聞廣告、電視劇，樣樣都看，問他到底看到了什么，卻說不出個所以然。最后，充分利用移動時間。二、做時間的主人，做好目標管理。做事最忌無目標，憑感覺走，設定目標是成功的第一步，可以增加動力，明確工作生活的方向，對目標的實現(xiàn)要設有一定期限，不能今天拖明天，明天拖后天，以致目標被無限期地擱置。三、我平時負責銷售三部的帳目及日常計劃等工作，通過學習與近半年來的工作，我感觸最深的是帳目方面不能混亂，對每一筆錢的去向都要清楚。
市場營銷是指企業(yè)以滿足顧客需要，創(chuàng)造顧客價值和滿意為中心所進行的一系列活動。顧客的需要是市場營銷的起點，顧客需要的滿足并感到滿足則是市場營銷的最終目的。
市場營銷是一項整體性的經(jīng)營活動，它與“推銷”、“銷售”具有不同的含義。
市場營銷是一門科學，而企業(yè)實際的市場營銷活動則不僅要講究科學性，
還要講究藝術性。市場營銷就是在變化的市場環(huán)境中，旨在滿足消費需要，實現(xiàn)企業(yè)目標的商務活動過程。包括市場調(diào)研，選擇目標市場，產(chǎn)品開發(fā)，產(chǎn)品訂價，渠道選擇，產(chǎn)品促銷，產(chǎn)品儲存和運輸，產(chǎn)品銷售，提供服務等一系列與市場有關的企業(yè)的企業(yè)業(yè)務經(jīng)營活動。隨著生活水平的提高及人們對食品安全意識的提升，消費者需求方面改變了很多，營銷環(huán)境既能提供機遇，也能創(chuàng)造威脅。成功的公司都知道持續(xù)不斷地觀察并適應變化著的環(huán)境。當需要制定一個計劃之前要目標確立、資料齊全無誤之后，才可以制訂計劃。在這一步驟中，先介紹'工作包(wbs)'的概念。所謂工作包，就是把工作分解成幾個塊，分清各塊的先后次序、各塊的工作之間的相互關系、各塊的工作由誰負責。工作包的方式實現(xiàn)了分工協(xié)作、合理配置資源的目的。'甘特圖'是一種直觀表現(xiàn)工作包的工具，它用圖示的方法表現(xiàn)各個階段的工作進度。無論做哪種產(chǎn)品的市場營銷首先就是了解這個產(chǎn)品，了解產(chǎn)品的性能和優(yōu)缺點，了解產(chǎn)品的所有信息;盡量了解這個產(chǎn)品的市場的發(fā)展起源和現(xiàn)在、以后的發(fā)展方向，多找些資料預測一下這個產(chǎn)品的市場前景，做到知己知彼。
做市場營銷其實就是也是在營銷自己，營銷自己的理念和自己的人格。做人很重要，不要想著去欺騙你的客戶，客戶可能會因為相信你而上一當，但是他絕對不會上二次當，你可能會因此失去更多的客戶和機會。誠信對于營銷者整個的營銷生涯中占有舉足輕重的作用，無論在什么樣的環(huán)境下一定要對自己說過的話負責任，誠信也是最基本的人格保證。營銷者要和自己的客戶真心的交朋友，多了解客戶的需要，多站在客戶的角度去考慮問題。產(chǎn)品雖然是沒生命力的，但是人是有生命力的，人也可以賦予產(chǎn)品于生命力。一定要注意自己的言行，營銷者的一言一行時時刻刻影響著客戶對自己的看法，你的一個微小的動作都可能會使你成功或者全牌皆輸。
____市場營銷專業(yè)實習報告二
一、實習目的或研究目的
本次實習的目的在于通過理論與實際的結(jié)合、個人與社會的溝通，進一步培養(yǎng)自己的業(yè)務水平、與人相處的技巧、團隊協(xié)作精神、待人處事的能力等，尤其是觀察、分析和解決問題的實際工作能力，以便提高自己的實踐能力和綜合素質(zhì)，希望能幫助自己以后更加順利地融入社會，投入到自己的工作中。
一般來說，學校的生活環(huán)境和社會的工作環(huán)境存在很大的差距，學校主要專注于培養(yǎng)學生的學習能力和專業(yè)技能，社會主要專注于員工的專業(yè)知識和業(yè)務能力。要適應社會的生存要求，除了要加強課堂上的理論知識外，還必須要親自接觸社會參加工作實踐，通過對社會工作的了解指導課堂學習。實際體會一般公司職員的基本素質(zhì)要求，以培養(yǎng)自己的適應能力、組織能力、協(xié)調(diào)能力和分析解決實際問題的工作能力。
實習在幫助酷貓寫作從校園走向社會起到了非常重要的作用，因此要給予高度的重視。通過實習，讓自己找出自身狀況與社會實際需要的差距，并在以后的學習期間及時補充相關知識，為求職與正式工作做好充分的知識、能力準備，從而縮短從校園走向社會的心理適應期。
二、實習內(nèi)容
實習的內(nèi)容主要是銷售化妝品，學習公司的企業(yè)文化、銷售技巧、團隊協(xié)作精神、禮儀等各方面的知識。憑著對本公司產(chǎn)品的了解和與其它公司產(chǎn)品的對比，突出本公司產(chǎn)品的優(yōu)點和公司的良好信譽，積極開拓客戶源，向顧客推銷產(chǎn)品，并盡量推銷系列產(chǎn)品，完成公司分配的任務。
三、實習報告總結(jié)及體會
____年xx月7日到xx月19日 ，我在東方麗人化妝品店進行了為期兩個星期的實習。這期間公司的同事給予了我熱情的指導和幫助，而我也虛心向他們請教學習，把大學所學的知識加以運用，在理論運用于實踐的同時，也在實踐中更加深刻地理解了以前沒有理解透徹的知識。經(jīng)過這些天的實習，我對公司也有了更深刻的了解，也初步熟悉了銷售員的實際操作步驟。更重要的是，這是我踏入社會的第一步，雖然只有兩個星期的時間，但是也讓我看到了自己的很多欠缺，讓我深知出身社會，還需要很多學校里學不到的能力。
首先簡單介紹一下我的實習單位：本公司位于廣州市海珠區(qū)，是一家以銷售化裝品為主的私營銷售公司。雖然它的規(guī)模不大，只有10幾個員工，只有兩個營業(yè)點，但它卻是顧客值得信賴的公司，一直以來在社會上都有很好的口碑。本公司本著始終貫徹執(zhí)行“顧客的滿意是我們永恒的追求”為質(zhì)量方針。本公司現(xiàn)和多家生產(chǎn)型的廠家直接代理產(chǎn)品，并由專人對來料產(chǎn)品進行質(zhì)量檢驗，如發(fā)現(xiàn)有產(chǎn)品不良現(xiàn)象可全數(shù)退還給廠家，公司一直堅持“以人為本”的企業(yè)經(jīng)營原則：為科研開發(fā)，市場營銷，經(jīng)營管理等領域的高素質(zhì)人才創(chuàng)造寬松的環(huán)境;注重基層員工業(yè)務素質(zhì)的培訓，以“加強責任管理，提高品牌意識”為宗旨對員工進行培訓。通過對員工的有效激勵來充分發(fā)揮他們的主動性、積極性和創(chuàng)造性，以最大限度地挖掘員工的潛能，來更好的實現(xiàn)個人目標和企業(yè)目標的契合。公司主營產(chǎn)品或服務：保健品;化妝品;護膚品;洗發(fā)水;洗面奶;香水;花露水;口紅等。這公司的經(jīng)營理念是：質(zhì)量和服務是經(jīng)營的重中之重、把顧客放在第一位。 由于有良好的質(zhì)量加服務，本公司已建立了良好的業(yè)務關系。
雖然已經(jīng)是大四畢業(yè)班的，但對于實際社會工作還是茫茫然的，畢竟書本上的只是一個概念，具體操作并沒有教你。難得的實習機會，我想把它做好。在這段時間學會了一些比較瑣碎的事情，但確實體會到了工作的辛酸，覺得自己在學校所學的專業(yè)知識嚴重不足，不能適應激烈的工作要求，像那些實際操作性極強的工作，我們這些剛出來沒什么工作經(jīng)驗，而且本身就沒好好學學校的專業(yè)課的人來說，根本無法和那些老手相競爭，有時候感覺確實無從下手。雖然說這只是個銷售化妝品的公司，但在這實習期間，我從培訓到商品的整理以及到產(chǎn)品的現(xiàn)場營銷等，都全身心的投入到工作中去。
實習對我來說是個既熟悉又陌生的字眼，因為我十幾年的學生生涯也經(jīng)歷過很多的實習，但這次卻又是那么的與眾不同。它將全面檢驗我各方面的能力：學習、生活、心理、身體、思想等等。就像是一塊試金石，檢驗我能否將所學理論知識用到實踐中去。關系到我將來能否順利的立足于這個充滿挑戰(zhàn)的社會，也是我建立信心的關鍵所在，所以，我對它的投入也是百分之百的！緊張的兩個星期的實習生活結(jié)束了，在這兩個多月里我還是有不少的收獲。實習結(jié)束后有必要好好總結(jié)一下。
以上是我的實習工作總結(jié)，這是第一次正式與社會接軌踏上工作崗位，開始與以往完全不一樣的生活。每天在規(guī)定的時間上下班，上班期間要認真準時地完成自己的工作任務，不能草率敷衍了事。我們的肩上開始扛著民事責任，凡事得謹慎小心，否則隨時可能要為一個小小的錯誤承擔嚴重的后果付出巨大的代價，再也不是一句對不起和一紙道歉書所能解決。
寫報告經(jīng)驗44人覺得有用
在寫市場營銷專業(yè)的實習報告前，得搞清楚幾個關鍵點。實習報告主要就是記錄實習期間學到的東西，還有自己的體會，當然這體會不是那種隨隨便便的感受，而是結(jié)合實際工作的具體分析。比如，你在某家公司的市場部實習，就要寫清楚你是怎么參與策劃活動的，包括前期準備、執(zhí)行過程中遇到的問題以及解決辦法。
開頭怎么寫？
可以簡單介紹一下實習單位的基本情況，比如公司規(guī)模、主營業(yè)務之類的。這部分不用太復雜，一句話概括就行。接著就該說說自己在實習期間的具體工作了，最好能細化到每天或者每周的任務。比如，有一周的主要任務是做市場調(diào)研，那就得詳細描述調(diào)研對象是誰、用什么方法收集的數(shù)據(jù)、數(shù)據(jù)分析的結(jié)果是什么。要是有具體的數(shù)字，比如調(diào)查了500名消費者，其中有60%的人表示喜歡某個品牌，這樣的數(shù)據(jù)就很有說服力。
還有一點很重要，就是要把自己的角色定位好。你是團隊的一員，還是單獨負責某個項目？如果是后者，那就要重點突出你的個人貢獻。像我有一次實習，負責的是一個新產(chǎn)品的推廣方案，從最初的頭腦風暴到最后的落地實施，整個過程我都全程參與。這段經(jīng)歷讓我明白，一個好的方案不僅需要創(chuàng)意，還需要考慮到實際操作中的各種限制條件。
說到創(chuàng)意，這在市場營銷里可是個核心要素。在實習報告里，不妨多提一些創(chuàng)新的想法，哪怕最終沒有被采納也沒關系。畢竟，領導看重的不僅是結(jié)果，還有你的思維過程。比如，我在一次會議上提出過用短視頻平臺進行產(chǎn)品宣傳的建議，雖然當時沒被采納，但我后來發(fā)現(xiàn)很多同行都開始這么做了。這就說明我的想法是有前瞻性的。
書寫注意事項：
實習報告里還可以談談自己對行業(yè)發(fā)展的看法。現(xiàn)在的市場變化太快了，傳統(tǒng)營銷手段的效果越來越有限，所以得緊跟潮流。像最近很火的直播帶貨，我就覺得這是個值得深入研究的方向。不過，在寫這部分的時候，要注意不要空談理論，還是要結(jié)合自己的實習經(jīng)歷來說話。比如，你可以提到自己在實習中觀察到的一些現(xiàn)象，然后結(jié)合行業(yè)趨勢給出自己的見解。
【第6篇】市場營銷專業(yè)實習報告前言怎么寫1150字
關于市場營銷專業(yè)實習報告前言
關于市場營銷專業(yè)實習報告前言_1
為期兩周的市場營銷實習圓滿結(jié)束，帶著飽滿的心情回到學校。在這兩周的見習中學到了很多的實實在在的知識，比如與人相處的技巧、團隊協(xié)作精神、待人處事的能力等。下面就是我實習中的總結(jié)報告
關于市場營銷專業(yè)實習報告前言_2
畢業(yè)實習是市場營銷專業(yè)學生在完成課程之后進行的綜合實習，是貫徹理論聯(lián)系實際的教育原則，實現(xiàn)院校培養(yǎng)目標不可缺少的教學模塊，其目的是讓學生學習了解市場營銷的實際操作模式，熟悉一般的業(yè)務手段和方法;了解市場現(xiàn)狀，應用所學理論知識，提出改進建議;在真實的工作環(huán)境下，認識自我，磨礪意志，鍛煉心態(tài)，考慮就業(yè)方向的選擇。實習生應端正態(tài)度，克服實習過程中出現(xiàn)的`困難和挫折，真正做到理論與實際相結(jié)合。同時，實習是學生從學校到社會的一個良好的過渡。
關于市場營銷專業(yè)實習報告前言_3
通過參加社會實踐，使我對大學里所學的課本知識落實到了實處，理論聯(lián)系實際，鞏固所學的知識，提高處理實際問題的能力，了解所學專業(yè)的主要內(nèi)容，對計算機方面的應用進行歸納總結(jié)。
關于市場營銷專業(yè)實習報告前言_4
俗話說：紙上得來終覺淺，欲知此事需躬行。雖然我們學習有關市場營銷專業(yè)的基礎理論知識已經(jīng)兩年多了，但是我們還不怎么了解一個企業(yè)是怎樣進行營銷工作，怎樣進行生產(chǎn)的。通過學校組織我們到茂名鐵路運輸公司，茂名石化物質(zhì)供應中心，眾和化塑集團有限公司等三家企業(yè)進行實地考察，參觀，聽取企業(yè)工作人員講課，學習討論，我不僅開拓了我的視野，而且還認識了市場營銷專業(yè)知識在實際工作中的作用。
關于市場營銷專業(yè)實習報告前言_5
我是一名學習市場營銷專業(yè)的20xx屆畢業(yè)生，在今年12月25日很有幸被金星啤酒集團錄用，成為一名實習業(yè)務員，經(jīng)過培訓合格后，我進入了xx金星啤酒銷售總公司;于是我被派往豫東的太康銷售分公司，我從基層的訪銷員，實習業(yè)務員做起，時至今日已有三個月了。
在這段時間里，我不僅學到了很多在書本中學不到的營銷知識，也讓我個人更加的成熟和堅強;在實習工作中，當我遇到工作中的困難時，曾夜不能寐的思考解決方法，因為我始終相信方法總比困難多;在具體的市場上，曾受到無數(shù)次的拒絕和嘲諷，有多少次在深夜里獨自一個人哭泣，有多少次已經(jīng)決定卷鋪蓋離開;可是第二天又早早的投入到了新的工作當中，因為我始終相信：生命在于堅持，我可以接受失敗，但我卻拒絕放棄。
就這樣，一個月，兩個月過去了，我堅持了下來;如今的我已經(jīng)變的老練和成熟了，在工作中積極向上，善于發(fā)現(xiàn)問題，并及時的解決，曾多次受到主管經(jīng)理和副總的表揚;在具體的市場上，能很好的處理同客戶的關系，同時維護好同終端的客情關系，從而讓我感受到了營銷給我?guī)淼臉啡ぁ?/p>
[關于市場營銷專業(yè)實習報告前言]
寫報告經(jīng)驗90人覺得有用
實習報告的前言部分，主要是為了讓讀者快速了解這份報告的核心內(nèi)容和背景情況。開頭可以從自己的實習單位說起，比如我是某公司市場部的一名實習生，在這段日子里，我參與了不少活動策劃和執(zhí)行工作。這些經(jīng)歷讓我意識到，理論知識在實際工作中確實很重要，但光有理論還不夠，還需要結(jié)合實際情況靈活調(diào)整。
接下來要說說為什么選擇這個主題進行研究。比如，隨著市場競爭日益激烈，企業(yè)越來越重視通過精準營銷提升品牌影響力。而作為一名剛?cè)胄械膶W生，我希望通過這次實習，深入了解市場營銷的具體流程和方法。當然，這樣的初衷也可能源于個人興趣，畢竟誰不想讓自己所學派上用場？
在描述實習背景時，最好能加入一些具體數(shù)據(jù)或案例來增強說服力。比如，在為期三個月的時間里，我所在的團隊成功將某款產(chǎn)品的銷售額提升了20%，這其中就包括了我在市場調(diào)研環(huán)節(jié)貢獻的一些想法。不過有時候可能也會遇到一些挑戰(zhàn)，像是面對客戶提出的各種需求時，如何平衡資源分配就是一個難題。
書寫注意事項：
記得交代清楚報告的大致框架。這就好比建房子打地基一樣重要，沒有清晰的規(guī)劃很容易迷失方向。我的報告主要分為幾個部分，首先是介紹實習單位的基本情況，其次是詳細敘述自己參與的主要項目，然后分析過程中遇到的問題及解決辦法，最后談談對未來職業(yè)發(fā)展的展望。
其實寫好前言并不難，關鍵是要把自己真實的感受表達出來。當然，寫的時候也別太較真，畢竟每個人都有自己的表達習慣嘛。就像我剛開始寫這篇前言時，腦子里蹦出來的第一句話其實是“實習期間……”，后來想想不太合適，才改成了現(xiàn)在的樣子。不過話說回來，要是有人覺得這樣寫有點啰嗦，那也是正常的，畢竟蘿卜白菜各有所愛，對不對？
