【第1篇】大學生寒假社會實踐報告 百貨商店兼職怎么寫2000字
轉(zhuǎn)眼，一個月的寒假兼職工作就要結(jié)束了，心里也不知道是怎樣的一種感受，可能會是一種解脫吧，其實這樣的兼職工作并不是很累，每天也就站六個小時，一個星期還有一天的假，是挺舒服的！但是，不知道為什么只要我想到我以后的工作要是這樣的，就會有點害怕了，可能這樣的工作太安逸了吧，每天只要照常上下班就行，不過我學的就是這一行，出學校了，肯定一開始就是這樣的工作的。那也沒有辦法，我選的就是這。
說實話，我感覺自己還是挺適合這一行的，我學的是市場營銷，營銷需要的不就是有親和力，會說話的，有洞察力的，細心的人嗎？或許我說的還有點淺，但經(jīng)過我?guī)状蔚募媛毥?jīng)歷，我所認為的就是這些了。這次兼職也是在百貨商店，這個商場的目標消費群里是中上層階級的，里面的品牌是中高檔，沒有一定的消費能力的人是無法在這里消費的起的，像我們這些家里沒有背景的大學生是肯定消費不起的，每次看到那些人買幾件幾千的衣服咋都不咋眼的人，心里就不是很平衡，不過話又說回來了，人家有能力那是人家的本事，我現(xiàn)在還小嘛，還有大把的機會，大把的時間去爭取過這樣的一種高品質(zhì)的生活。所以雖然不平衡，但更多的是給了我動力，眼看著今年的十月份我就要千軍萬馬過獨木橋了，還不知道會怎么樣，會找到怎么樣的一份工作，聽有經(jīng)驗的人說第一份工作很重要呀，所以要慎重選擇，所以現(xiàn)在的我還挺擔心的，但每次我跟他說起這個時，他就會說船到橋頭自然直，不要做無謂的擔心啦，好好過好今天，就是為明天做的準備，把一天一天過好了，那么一一個月就過好了，把一個月過好了，一年也就過好了，這樣下來你一年的每天都過好了，沒有白白浪費，那你一定是會有很大的收獲的，無論是在知識的儲備上，還是在實踐的經(jīng)歷上你都是會做得很好的。所以過好今天，你的明天就會更美好了。
在做銷售這方面，雖然我還在上學但是我還是有一定經(jīng)驗的。首先，第一印象很重要，這也是你顧客會不會跟你繼續(xù)交談下去的條件，所以你要在一開始和他交談的時候就讓他覺得你很熱情，很專業(yè)。熱情，就表現(xiàn)在你和顧客打招呼上面，有些沉默型的顧客，就算你打招呼了，他也會不理不睬的，自己看自己的，這時候，你應該關心一下他，主動的跟他交談，去了解她的需求。若只是想逛逛的，今天還沒有打算買的顧客，也是不能怠慢的，要知道他屬于潛在顧客，我們要挖掘她的潛在需求，他進我們的專柜了，就說明他對我們的商品是感興趣的，有興趣就好辦，有興趣了就有了購買的趨向。其次，專業(yè)知識也很重要，這就是表現(xiàn)在接下來的交談中了，你能解答顧客所問的問題，或者是顧客的疑惑，你的解答讓顧客滿意，最重要的是你的解答要讓顧客對自己的商品有信心，有信心才有把他發(fā)展為忠誠顧客的可能。還有一點就是跟蹤調(diào)查，這局限于這二次光顧你們專柜的顧客了，你要問他們穿過你們的服裝或是用過你們的產(chǎn)品后有什么好的或不好的，對于不好的地方你如何幫顧客想辦法去克服，或是你們要如何去改善。
這次兼職是在百貨商店里賣圍巾，手套，帽子還有雨傘。我在上班之前也沒有經(jīng)過系統(tǒng)的培訓，其實也沒有必要的，對于這些商品他所需要的專業(yè)知識也不是很多，反而更重要的是你要懂得搭配方面的知識，色彩的搭配，風格的搭配等，還好這些東西對于女生來說都不是很難的事，這些搭配的知識平時自己在穿著打扮上也會注意到，所以上班對于我來說還是挺簡單的，上班時最高興的是當一個顧客要你幫他為一件衣服搭配一條圍巾，而你的搭配讓顧客很滿意，反正就是找到了他們最滿意的東西時就是我最滿意自己工作的時候！還記得我推薦的幾款帽子，都是顧客們很滿意的，當他們帶上帽子時，看到鏡子中帶帽子變漂亮后的自己，一定就會買下那頂帽子的。在銷售的過程中我說的最多的就是：找到適合自己的東西才是最重要的，也是我所希望能幫助到你們的。我們的課本上總是會說到做銷售的最終目的不是把東西賣掉，獲得銷售額。而是最大限度的去滿足顧客的需求，通俗一點就是找到適合顧客的東西啦！
這次的社會實踐兼職很順利，沒有什么大的插曲，也沒有犯什么錯誤，記得暑假在另一個百貨商場做兼職的時候，那是天天都提心吊膽的，每天都擔心自己會犯自己也沒有意識到的錯誤，這主要是兩家百貨商場的管理方式不一樣，一個很松，一個很嚴，就是這兩種不同的管理方式，帶來的效果也是大有不同的，不過兩家經(jīng)營效益也不是完全靠兩家的管理制度，還有很多因素導致兩家的效益有很大的差別，其中很明顯的是一個有幾十年的歷史，一個連十年的歷史都不到，那肯定就有很大的差別啦！有著幾十年歷史的商場肯定就已經(jīng)有了品牌影響力了！在這一個月的兼職工作中我有增加了我做銷售的經(jīng)歷了，我又遇到了很多不同類型的顧客，在不斷的改善中學會了要怎樣去和顧客溝通，怎樣說話，說好話，這個很重要！反正這次的經(jīng)歷又是我人生一筆寶貴的財富了！感謝給我這個這么好的機會的人，感謝幫助過我的人！謝謝！
寫報告經(jīng)驗94人覺得有用
大學生寒假社會實踐報告，這個題目聽起來就挺實際的。寒假社會實踐，肯定得有個主題，像這次寫百貨商店兼職，那就要圍繞這個展開。開頭部分，得先把背景交代一下，說清楚為什么要去百貨商店做兼職，是單純?yōu)榱藪挈c零花錢，還是想積累點社會經(jīng)驗。這部分不用太復雜，幾句就夠了。
接下來就是具體的工作內(nèi)容了。百貨商店的工作其實挺多面的，可能負責收銀，也可能是在柜臺賣東西。如果是收銀的話，得注意核對金額，別搞錯了找零，還有就是記賬這事，必須仔細，不然出了差錯麻煩大了。要是站在柜臺賣東西，那得熟悉商品，知道怎么向顧客介紹，價格，功能，都得說得清清楚楚。要是碰到不懂的，也不能胡亂回答，得跟同事請教，或者去查資料。
工作期間肯定還會遇到一些突發(fā)情況，比如說顧客突然發(fā)脾氣，或者貨物短缺之類的。這種時候就不能慌，先安撫顧客情緒，要是缺貨，趕緊聯(lián)系倉庫補貨。記得處理這些問題的時候態(tài)度要好，畢竟服務行業(yè)，顧客是上帝，這點很重要。當然，有時候難免會有疏忽，比如記錯了商品價格，這種事情偶爾發(fā)生也沒什么，關鍵是要及時改正，別藏著掖著。
時間一長，慢慢就會發(fā)現(xiàn)很多門道。像怎么跟顧客打交道，怎么提高自己的銷售技巧，這些都是寶貴的經(jīng)驗。而且在店里待久了，能學到不少關于商品的知識，這對以后買東西也有幫助。最重要的是，通過這份兼職，能鍛煉自己的溝通能力和應變能力，這些對于將來找工作也是加分項。
寫報告的時候，要把這些經(jīng)歷都記錄下來，不僅是為了完成任務，更是為了給自己留個紀念。不過，寫的時候要注意格式，標題、日期這些基本的東西不能少。正文部分要條理清晰，別東一句西一句的，讓人看了摸不著頭腦。要是能加上點自己的感悟就更好了，比如從中學到了什么，對自己未來有什么啟發(fā)之類的。
最后別忘了檢查一遍，看看有沒有錯別字或者標點符號的問題。有時候?qū)懼鴮懼?，可能會不小心漏掉一個逗號什么的，這種小問題雖然不大，但會影響整體效果。還有就是數(shù)字，名字啊這些細節(jié)，一定要核對準確，萬一寫錯了，后果可能不太好。
【第2篇】大學生寒假醫(yī)院見習實踐報告參考怎么寫3600字
大學生寒假醫(yī)院見習實踐報告參考
時間過的真快啊，眨眼間一學期又過去了，剛一放假我就考慮該怎么完成學校布置的寒假作業(yè)，那就是在醫(yī)院見習十天以上，寒假一回家我就想著玩玩放松放松，在家上網(wǎng)碰到同學于是就問她去醫(yī)院見習沒。她說見習只是一種形式而已，可以不去見習，直接讓親戚在單位里蓋章就行了，但是自從進了大學我就感受到社會的壓力，競爭的殘酷和優(yōu)勝劣汰的制度，身邊的人都是那么的有實力，都那么的深藏不露，所以自己更應該努力學習，而不是持敷衍的態(tài)度，是為了以后能有個好的工作，于是就開始計劃該怎么去安排時間見習。
由于媽媽就是黃岡市婦幼保健院的一名醫(yī)生，所以就不用自己去外面找單位見習，去見習的前一天為了更好的了解這個醫(yī)院，我就在媽媽的陪同下把保健院的周邊環(huán)境熟悉了一下，并與帶著我見習的姐姐們見了面，那時的我眼神里充滿了好奇，躺在被窩里迫不及待的等待見習的到來。
婦幼保健院有很多科室，有婦產(chǎn)科、乳腺科、早期干預科、產(chǎn)后保健科等等，因為我學的是康復治療技術，所以針對的主要是與康復有關的，我所學的專業(yè)是以它以身心功能障礙者為對象，以多種功能康復的療法為手段，以恢復傷患者和殘疾人的日常生活自理、學習、工作和社會生活的能力為目標，幫助他們改善身體素質(zhì)、提高生活質(zhì)量、重返社會， 而黃岡市婦幼保健院的科室與我所學的專業(yè)密切相關。
一、早期干預科見習
見習的前三天我一直都是在早期干預室，先開始不懂為什么才一個月大的小孩就開始進行運動系統(tǒng)的訓練，于是就帶著疑問請教護士姐姐才明白，人類具有許多潛質(zhì)和能力可以通過早期教育的訓練來挖掘，例如增強感觀刺激{視、聽觸運動，精細動作…..}，如果不進行早期教育這些能力在早期丟失后，一生中就難以重新建立。于是就仔細觀察護士姐姐們是怎樣給小寶寶進行訓練并銘記于心，步驟是這樣的。首先，她們會拿個用繩子串在一起的鈴鐺放在距孩子耳朵約10-15cm處搖出聲音以助寶寶的聽力；第二就是在離小孩眼前稍遠處用手拿著顏色鮮亮的方塊紙并緩慢的移動用來觀察孩子的追視如何，并對寶寶看物體的能力進行提高。第三就是用手握住小孩的小手把大拇指往外推，避免大拇指內(nèi)收，影響小孩精細運動，第四用適當?shù)牧Χ劝茨π『⒌碾p手，向上運動、垂直運動等，以促進孩子的動手能力，接著還有按摩某些穴位，比如按摩腰眼刺激孩子的抬頭能力，另外我還去了小孩撫觸科，觀察了怎樣給小寶寶洗澡，促進血液循環(huán)，通過詢問護士姐姐得知小孩洗澡的水溫隨年齡有所不同，如此表：
月份
一個月
二個月
三個月
四個月
水溫
41.5°
39°
37.5°
37°
注意事項：給小孩洗澡的時候一定要陪同在身邊，以免小孩不留意就嗆水導致意外發(fā)生，還有給小孩套游泳圈的時候在耳朵四周用毛巾包住，避免水滲進耳朵里面。
二、乳腺科見習
見習的第4天到第8天去了乳腺科，里面的患者大都是得了乳腺炎的病人，乳腺炎的發(fā)生頻繁在哺乳期，那是因為母親生下小孩過后，抵抗力、抵御外界病毒的抗體等都有所減弱，稍不留意*就會感染上病毒，導致里面有腫塊脹痛感，此時醫(yī)生就會通過按摩*。幫助孕婦擠nai以達到緩解*脹痛感，當然擠nai的過程是很疼的，我就見過這么一個病人，她是武漢的，由于沒有注意給小孩子喂奶以不夠勤換里面的衣服患了乳腺炎，當時醫(yī)生了解病情后就給她進行治療，順著步驟一步步進行就到了按摩*并擠nai這一步。誰知剛用手按摩*沒一會，那為年輕的母親就疼得尖叫，眼淚不停的直掉，一副痛苦的表情，由于我從小就怕疼外加是第一次看到病人疼成這樣，就被她那樣子嚇得臉色瞬間蒼白，嘴唇發(fā)烏。頭暈目眩。就趕緊出去外面透了一會氣在進病房，為了能力所能及幫她緩解痛苦，于是把自己的雙手伸向她，讓她緊緊握住自己的手，醫(yī)生每按摩一次她就使勁抓緊一次，手心里面滿是汗，我想那一定很疼吧，回到家后，覺得自己今天的表現(xiàn)太差了，怎么能見到病人疼痛的模樣就嚇得臉色蒼白了，這樣以后不會是個好醫(yī)生，于是就好好檢討了自己，既然選擇了當醫(yī)生就得當名好醫(yī)生，所以我不會再讓這種事情再次發(fā)生，這是在乳腺科得到的教訓。通過這個病例讓我學會了怎樣按摩，在資料中得知:如何預防乳腺炎需要注意的事情有：擴胸運動、走路姿勢要正確、嗜酒的危險、咖啡是戒掉、定期自查*，每月抽出一點時間，在沐浴之后平躺下來，認真做*自我檢查。時間則是在生理周期開始之內(nèi)的3—7天，無論如何，關愛自己都是每個聰明女性應有的態(tài)度，80%有觸感的乳腺腫瘤都是被患者自己發(fā)現(xiàn)的。為了減輕病人患乳腺炎的病情加重，應當做到早發(fā)現(xiàn)、早診斷、早治療。治療方法有：物理治療、按摩治療、心理治療還有藥物療法。這些方法需要在課堂中學習和掌握。
三、腦癱科見習
見習的第九天就去了治療小孩腦癱科，里面的墻壁是粉紅的，一進去就給人以一種溫馨的感覺，今天我看到的病人是一對雙胞胎病人，因為在母體里缺氧導致智力較低，他們的雙腳略有屈曲，這是肌張力偏高的表現(xiàn)。而肌張力偏高就會影響到小孩的智力，于是就針對小孩的雙腿進行治療，看到這2個天真無邪的小孩，我相信他們經(jīng)過治療會逐漸恢復成正常人的，心里想著，等我把技術學到手了，一定會盡力幫助你們早日康復噠。通過在腦癱中心所見的懂得了所謂腦癱是指由于出生前、出生時、嬰兒早期的某些原因造成的非進行性腦傷所致的綜合癥，主要表現(xiàn)為中樞性運動障礙和姿勢異常，可伴有智能落后及驚厥發(fā)作、行為異常、感覺障礙及其他異常。盡管臨床癥狀可隨年齡的增長和腦的發(fā)育成熟而變化，但是其中樞神經(jīng)系統(tǒng)的病變卻固定不變。腦癱小兒一般都有以下四種表現(xiàn)。腦癱臨床表現(xiàn)一：運動發(fā)育落后、主動運動減少。腦癱臨床表現(xiàn)二：肌張力異常，腦癱小兒在不同年 (月)齡時肌張力表現(xiàn)有所不同，痙攣型腦癱在新生兒時期除個別嚴重的時表現(xiàn)為肌張力增高外，大多數(shù)表現(xiàn)為肌張力低下。腦癱臨床表現(xiàn)三：姿勢異常腦癱患兒異常姿勢多種多樣，與肌張力異常及原始反射延遲消失有關。腦癱臨床表現(xiàn)四：反射異常 痙攣型腦癱小兒深反射(膝反射、二頭肌反射、跟腱反射等)活躍或亢進，有時還可引出踝陣攣及babinski(腳底反射、...頭肌反射減弱，肱三頭肌反射亢進，第四肋水平以下感覺稍遲鈍，雙下肢肌張力增高，膝反射亢進，踝陣攣陽性)征。其常見癥狀有：①過度激惹：持續(xù)哭叫 ， 入睡困難 ， 大約有 30 ％腦性癱瘓小兒在生后前 3 個月有類似嚴重 “ 腸絞痛 ” 的表現(xiàn)。 ②喂養(yǎng)困難 ， 吸吮及吞咽不協(xié)調(diào) ， 護理困難 ， 頻繁吐沫 ， 以及持續(xù)體重不增。③非常 “ 敏感 ” 或激動 ， 但如果患兒（特別是低出生體重兒體重不足2500g）僅在饑餓時有如此表現(xiàn)則意義不大。 ④對噪音或體位改變 “ 敏感 ” 時難將大腿外展 ， 洗澡時不易將拳頭掰開 ， 家長常反映 “ 孩子不喜歡洗澡 ”， 當腳用觸及浴盆邊緣 ， 背部即僵硬豎弓形。以上某一種情況也可能在正常小兒出現(xiàn) ， 不能根據(jù)具有其中某一兩項就診斷為腦性癱瘓 ， 若存在多種情況 ， 而且是發(fā)生在有高危因素的患兒 ， 就要考慮有腦性癱瘓的可能。治療腦癱主要是依據(jù)患者的臨床表現(xiàn)，在辨證配合辯病的基礎上運用中藥分型治療。同時還有中醫(yī)的針灸、按摩、藥浴等療法，在治療腦癱上都有較好的療效。最終的目的是把先天造成的腦癱通過后天的治療達到一個健康人的標準。
四、寒假見習小結(jié)
時間一天天過去，我還去了幾個不同的科室，隨后還去了產(chǎn)后康復|、以及智測室，不單是光看著醫(yī)生動手了，有時她們也會讓我動動手，讓理論與實踐結(jié)合，當然見習期間我學到的東西遠遠不止這些，通過這十來天的學習總結(jié)了自己的缺點，感覺平常的自己在公共場合膽子比較大，同學們說我是個活躍的女孩，可是一到了正式場合整個人變得十分害羞，連說話聲都如蚊子般?。涣硪粋€就是人不夠靈活，不知道看事做事，像個呆瓜，當然的弱點就是不敢動手，終究是心態(tài)不好，害怕自己一動手就出問題，擔心做的不好會令家屬說道，可是當醫(yī)生哪有不給病人動手治療就可以讓他們?nèi)?，所以下次去見習，我一定會克服心理障礙，大膽的嘗試著做。在見習期間我遵紀守法，遵守醫(yī)院及醫(yī)院各科室的各項規(guī)章制度，尊敬師長，團結(jié)同志，嚴格要求自己，努力做到了不遲到、不早退、不無故曠工及擅自離開工作崗位。做到理論與實踐相結(jié)合，并做到理論學習有計劃，有重點對待病人和藹可親，態(tài)度良好，努力將所學理論知識和基本技能用于實踐，在此過程中我不斷總結(jié)學習方法和臨床經(jīng)驗，盡力提高獨立思考、獨立解決問題、獨立工作的能力，并不斷培養(yǎng)自己全心全意為人民服務的崇高思想和良好的職業(yè)道德?？傊?，我對自己見習期間的表現(xiàn)是較為滿意的，同時我對自己未來的學習也充滿了信心，在今后的學習中，本人將繼續(xù)努力，牢記醫(yī)生職責，不斷加強思想學習與業(yè)務學習，全面提高自身綜合水平，為患者提供優(yōu)質(zhì)服務。
見習時間過的真快，我的見習任務也在不知不覺中結(jié)束，憶起見習的那段時間，雖然比較忙但是過的很充實，更重要的是我學到了在課本里面沒有的知識，知道了自己應該改正的弱點，我相信這是一筆對我未來起到重要作用的財富，通過這次見習，懂得了做醫(yī)生的職業(yè)道德，明確了學習目的，并且已漸漸走向成熟。
寫報告經(jīng)驗84人覺得有用
大學生在寒假期間去醫(yī)院見習是一種很好的鍛煉機會，不僅能學到書本之外的知識，還能積累寶貴的經(jīng)驗。寫一份這樣的實踐報告需要認真對待，因為這不僅是對自己經(jīng)歷的一種記錄，也是未來求職時的重要材料。
一開始，得明確報告的目的和方向。要搞清楚這次見習的重點是什么，是想了解某個科室的工作流程，還是想研究某種疾病的治療方法。確定了方向后，就可以開始收集資料了。記得帶上筆記本，隨時記錄下醫(yī)生的講解、病例討論的內(nèi)容以及自己的感悟。有時候會遇到一些特別的情況，比如某個病人病情復雜，治療方案也很獨特，這時候就要特別留意，這可能是報告中的亮點。
整理資料的時候，要先把所有的筆記分類。比如按照科室、疾病類型或者是治療方法來分。這樣能幫助理清思路，不至于寫的時候東一句西一句。不過，有些同學可能在分類時會犯點小糊涂，明明是外科的病例，卻放在內(nèi)科那一欄，結(jié)果后面寫起來就亂套了。所以分類的時候一定要仔細核對。
接著就是撰寫正文的部分了。開頭可以簡要介紹見習的時間、地點和背景，讓讀者有個大概的了解。然后詳細描述每個科室的情況，包括日常工作流程、常見疾病的特點以及醫(yī)護人員的應對方式。這部分一定要結(jié)合實際觀察到的東西來寫，不能憑空想象。有時候可能會忘記一些細節(jié)，比如某次手術的具體步驟，這時可以通過查閱相關資料來補充完整。
除了描述實際情況外，還可以加入自己的思考。比如，為什么這個科室會選擇這樣的治療方案？有沒有更好的方法？這些問題的答案不一定能找到，但提出來本身就是一種進步。當然，有些同學可能會覺得自己的想法太幼稚，不敢寫出來，其實這是不對的，勇于表達自己的見解才是最重要的。
小編友情提醒：
別忘了檢查一遍全文?？纯从袥]有遺漏的地方，語句是否通順。有時候會發(fā)現(xiàn)句子中間突然冒出一個不相關的詞，這可能是打字時不小心多敲了一下，但不會影響整體的理解。另外，也要注意格式問題，標題、段落都要清晰明了。
寫好一份實踐報告不容易，需要投入時間和精力去準備。希望以上的建議能幫助大家順利完成任務，同時也希望大家能在實踐中不斷成長，為將來踏入社會打下堅實的基礎。
【第3篇】大學生寒假社會實踐報告總結(jié)怎么寫1200字
大學生寒假社會實踐報告總結(jié)
大學生寒假社會實踐總結(jié)報告
一、 實踐單位簡介：
上海榮泰健身科技發(fā)展有限公司始創(chuàng)于1997年，坐落于風光旖旎的江南古鎮(zhèn)-上海朱家角，是一家集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售按摩保健器材產(chǎn)品為一體的中國品牌企業(yè)。現(xiàn)有固定資產(chǎn)上億元，廠區(qū)占地面積60余畝，員工800多人。擁有各類工程技術人員102人，其中高級職稱18人，中級職稱52人，初級職稱26人。產(chǎn)品暢銷全國并遠銷東南亞、中東、歐洲和北美等地。
榮泰公司秉承“和諧、誠信、務實、創(chuàng)新”之企業(yè)經(jīng)營理念，更好的服務于用戶。公司通過了 iso9001質(zhì)量體系認證、iso13485質(zhì)量管理體系認證、iso14001環(huán)境管理體系認證，并榮獲了“一類管理企業(yè)”、“上海市創(chuàng)新型企業(yè)”、“上海市高新技術企業(yè)”、“上海市著名商標”、“上海品牌企業(yè)”、“上海名牌產(chǎn)品”、“按摩器具出口五強企業(yè)”等多項榮譽，____年6月榮泰正式成為中國____年上海世博會接待用椅專項贊助商，揭開了中國按摩器具行業(yè)發(fā)展史嶄新的一頁。
二、我的工作：
fqc :制造過程最終檢查驗證(最終品質(zhì)管制， final quality control)， 亦稱為制程完成品檢查驗證 (成品品質(zhì)管制， finish quality control)。
fqc 是在產(chǎn)品完成所有制程或工序后，對於產(chǎn)品「本身」的品質(zhì)狀況，包括：外觀檢驗(顏色、光澤、粗糙度、毛邊、是否有刮傷)、尺寸/ 孔徑的量測、性能測試(材料的物理/化學特性、電氣特性、機械特性、操作控制)，進行全面且最后一次的檢驗與測試，目的在確保產(chǎn)品符合出貨規(guī)格要求，甚至符合客戶使用上的要求(fitness for requirement)。
三、 實踐總結(jié)：
現(xiàn)在實踐已經(jīng)結(jié)束，這次實踐內(nèi)容是制造過程最終檢查驗證，雖然只有五十六天，但我獲益不淺，感慨良多。我感受最深的有如下幾點：
其一、實踐是個人綜合能力的檢驗。這次實踐我真正認識到了社會上并不全看重你的工作能力，另外很重要的一點就是看你的社交能力，也就是我們經(jīng)常說到的eq。雖然我的工作是制造過程最終檢查驗證，和我所學的.專業(yè)不相關，但是我還是學到了很多。作為一個員工，只有設身處地的為公司考慮，才能為公司謀得利益，公司才會重視你，你也就會得到公司的重用。
其二，此次實踐，我深深體會到了積累知識的重要性。在學校我只注重我們本專業(yè)的知識和技能，但是現(xiàn)在社會上需要的是綜合性的人才，而單一方面的人是很難適應社會的。
再次，此次實踐增強了我畢業(yè)就業(yè)的信心和勇氣。雖然實踐過程中遇到了很多挫折，但我還是看到了曙光。
四、 以后計劃：
現(xiàn)在我已經(jīng)大三了，在學校的時間已經(jīng)不多了，對于這次實踐中遇到的問題對我制定出以下的可行性計劃：
1、 學好本專業(yè)的知識，這是以后在社會上的立足基礎。
2、 在學好本專業(yè)的基礎上，盡量拓寬個人認知面，是自己成為一個綜合性的人才，增加就業(yè)渠道。
3、 鍛煉社交能力是很重要的，多和別人交往，不論是怎樣的人都有自己的優(yōu)缺點，學習他們的的優(yōu)點是一方面，更重要的一方面是學習怎樣和各式各樣的人交往。在社會上不論什么樣的人都會在你的面前出現(xiàn)，但是你又不能像在學校一樣，自己喜歡的交往，不喜歡的就不理。
寫報告經(jīng)驗61人覺得有用
寫一份好的大學生寒假社會實踐報告，其實并不復雜，只要掌握幾個關鍵點就行。開頭部分得明確背景，就是為什么要去參加這個實踐活動，比如是為了完成學校任務還是單純想鍛煉自己。接著描述活動的具體情況，包括時間、地點、參與人員，還有你們做了哪些事情，這部分最好能結(jié)合一些細節(jié)，這樣顯得真實。
在分析成果的時候，可以先說說預期目標是什么，然后對比實際達到的效果，這能讓報告看起來更有說服力。記得要把數(shù)據(jù)擺出來，比如說服務了多少人，收集了多少份問卷，整理了多少資料之類的。如果過程中遇到困難，也得提一下，畢竟誰都不可能一帆風順，重要的是怎么解決這些問題。
接下來聊聊收獲，這可是重點?？梢詮膫€人成長角度談，像是學會了什么技能，提高了哪方面的能力，還有就是團隊合作的感受。也可以從社會層面講，通過這次實踐對某個問題有了更深的理解，或者對社會現(xiàn)狀有了新的認識。
寫報告的時候，別忘了帶上點感性的表達。比如提到幫助別人時的滿足感，或者是面對挑戰(zhàn)時的堅持。這樣能讓整篇報告生動起來，不是冷冰冰的數(shù)據(jù)堆砌。當然，要是能把這些感受和專業(yè)學習聯(lián)系起來就更好了，比如通過實踐驗證了課堂上學到的知識，或者發(fā)現(xiàn)了新的研究方向。
最后一點要注意，語言要符合實際情況。如果是理工科背景的學生，多用些專業(yè)術語會顯得更靠譜；如果是文科生，適當?shù)囊煤桶咐治鲆材芗臃植簧?。不過有時候?qū)懼鴮懼赡軙慊煲恍└拍睿热绨选罢{(diào)查方法”寫成“研究方式”，雖然意思差不多，但細心的人可能會留意到。另外，格式也要規(guī)范，標題、正文、附件這些都得有條理地排好，不然閱卷老師看著費勁，分數(shù)自然不會高。
【第4篇】大學生寒假社會實踐報告：工程機械裝載機銷售怎么寫1000字
大學生寒假社會實踐報告：工程機械裝載機銷售
白駒過隙，一轉(zhuǎn)眼，我已經(jīng)迎來了大學的第一個寒假，這也意味著，我已經(jīng)長大，不在是高中那個懵懂的孩子。生活于大學，更多的成長和進步都來自于不斷的實踐。還來不及回味大學的生活，寒假一開始，我便投入到另一種生活種去，說是辛勞也充實，說是疲憊也會覺得那是一種收獲和成長，付出勞動而后并有收獲，心中難免會倍感欣慰的。
寒假剛開始不久，我就到貴州廈工裝載機有限責任公司遵義分公司進行實踐，主要和專業(yè)人士負責銷售。在公司該片區(qū)十多天的相處和了解，廈工裝載機進入貴州市場大約十年左右，沒年的銷售情況平均四百多臺，在遵義市場平均七十多臺左右。
據(jù)了解，現(xiàn)在工程機械裝載機在全世界有幾十多個品牌，現(xiàn)在遵義也有十多個不同的品牌，但要站住市場也不容易。按目前的趨勢來看，在遵義片區(qū)銷售量的是柳工機械，一年的銷售量達一百多。的確，柳工是世界品牌，其質(zhì)量和聲譽都，據(jù)分析，在遵義要把廈工裝載機銷售做好有幾點。
1：廠家要保質(zhì)保量，考慮經(jīng)濟性，穩(wěn)定性。
2：售后服務，不管質(zhì)量再好，都存在著其一定的不足，再保修期一定按保修手冊執(zhí)行，公司多安排專業(yè)技
術人員和車輛按時處理。
3：電話追蹤，每半個月一次，了解客戶對該產(chǎn)品的使用情況。
4：每個銷售人員要了解該產(chǎn)品的性能、特點、優(yōu)點，認真與客戶溝通，并要及時跟蹤每位新客戶。
在這十多天在遵義片區(qū)的考察總結(jié)：該產(chǎn)品在遵義去年平均每月銷售6臺左右，現(xiàn)在在遵義片區(qū)銷售總額大約達500多臺。據(jù)了解，該片區(qū)今年要修建兩條高速公路，有幾十個項目部，煤礦就達四百多個，沙石廠、遵義電廠、水泥廠等，所以，今年我們將努力銷售成績做到一百二以上，平均每個月十臺左右。據(jù)專業(yè)認識解說，我了解到，現(xiàn)在煤礦、砂礦等重工業(yè)的廠房中，國家都在搞政策，要求每個廠，每個煤礦要有兩臺裝載機，所以，抓住這個機會，我們將會把廈工的銷售狀況做得更好。
短短半個月過去了，我的大學社會實踐即將告一段落，但是，這次的實踐，使我獲益匪淺。紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行。真的，通過實踐，你會發(fā)現(xiàn)你所學到的要比從書本上或者從別人那里直接灌輸過來的要深刻很多倍。 總而言之，作為大學生的我們，一定要讓自己多多參與實踐，使得思想在實踐中得到升華，更好的認識和適應社會生活，更好的領悟人生的真諦和做人的道理，為將來以后走出校門，走向社會打下牢固的基礎！
寫報告經(jīng)驗47人覺得有用
大學生寒假社會實踐報告：工程機械裝載機銷售怎么寫
這個寒假我參加了一個關于工程機械裝載機銷售的社會實踐活動，這段經(jīng)歷讓我學到不少東西。一開始接到任務的時候，說實話心里有點沒底，畢竟這和專業(yè)課上的理論完全不同。后來慢慢摸索，才找到一些門道。
開始寫報告前，得先明確報告的目的，是為了總結(jié)經(jīng)驗還是為了展示成果？我覺得兩者都要兼顧。報告開頭這部分很重要，要簡單介紹一下背景，比如這次活動的時間、地點、參與人員等基本信息。記得把單位名稱、負責人名字都寫清楚，這是基本禮貌。
正文怎么寫？
這部分我建議分成幾個小節(jié)來寫，每個小節(jié)圍繞一個主題展開。比如說第一個小節(jié)可以寫市場調(diào)研的情況，包括走訪了幾家經(jīng)銷商，了解到哪些信息。這部分要注意數(shù)據(jù)的準確性，如果能附上圖表就更好了。第二個小節(jié)可以寫具體的銷售技巧，比如如何跟客戶溝通，怎樣介紹產(chǎn)品的優(yōu)勢。這里有個小提醒，別忘了提到團隊合作的重要性。
最后一個部分是心得體會。這個部分其實挺關鍵的，不僅要寫自己的收獲，還要反思存在的不足。比如我在跟客戶談價格的時候，有時候把握不好尺度，導致談判陷入僵局。還有一次接待客戶時，因為準備不夠充分，回答問題時有些含糊其辭。這些問題都需要以后改進。
寫報告的時候，格式也很重要。標題要用宋體小二號，正文用仿宋三號，行距設為固定值28磅。頁邊距左3厘米右2.5厘米，上2.5厘米下2厘米。這些都是基本要求，要是格式不對，老師看了會很頭疼。
書寫注意事項：
報告里涉及到的數(shù)據(jù)一定要核實。有一次我抄了一個數(shù)據(jù)，后來發(fā)現(xiàn)錯了，改過來費了好大勁。還有一次寫案例分析時，由于沒仔細檢查，把兩個型號搞混了，幸好被同學及時指出。所以寫完后最好多看幾遍，有條件的話可以讓別人幫忙校對一下。
小編友情提醒：
別忘了附上相關的附件，像調(diào)查問卷、訪談記錄之類的。這些東西雖然不算正文，但能起到補充說明的作用。如果有可能的話，還可以配上幾張現(xiàn)場照片，這樣看起來更有說服力。
寫報告的過程其實也是個自我提升的過程。通過這次實踐，我認識到銷售工作并不像想象中那么簡單。既要懂產(chǎn)品，又要懂人心。希望以后有機會還能參與類似的活動，繼續(xù)積累經(jīng)驗。
【第5篇】2025公安刑警專業(yè)大學生寒假社會實踐報告怎么寫2250字
一、xx年1月25號是正月初三，正當年味濃濃之時，我收拾好生活用品，穿上嶄新的皮鞋。與家人一一話語后，我坐上了去南昌的大巴。雖然是大年初三出來執(zhí)勤，但我并沒有覺得很難受。人大了，自己就不再會像小時候那樣對家的依賴性那么強烈。這次執(zhí)勤任務是我自己樂意參與的。在大巴車上，我的心情還好?？粗嚧巴鈺r時冒出的爆竹聲，我也跟著樂樂。人的成長需要經(jīng)歷很多很多。拿這次執(zhí)勤來說，來執(zhí)勤的同學們無不都放棄了在家多休息二十多天的機會，但我們也會收獲了別一番滋味的東西。我們一直在成長，很多道理、真理在課堂上學到的只是表面，而非本質(zhì)。而本質(zhì)則需要我們自己去實踐中體會。實踐出真知。
二、下午一點多鐘，我來到了鐵路派出所報到。站在我面前的是很多和我一樣的江西警院的學生。我們都在等待其他還沒有來報到的同學。當下午三點的鐘聲敲響之時，學校的熊處長一聲令下，我們站成三列。在他和鐵路派出所領導的安排下，我們先是把東西放好在自己住的房間里。鐵路大酒店北樓908是我的房間，在這房間里住的還有我1105的同學東哥以及1017的師兄坤哥。這個房間比較地好。長這么大，我?guī)缀鯖]怎么住過這么好的賓館。以前在外面工作的時候，住的幾乎全是招待所那種。耳邊飄來了他們倆抱怨住宿條件不好的聲音，我是很滿意這些了。這有彩電，空調(diào)，電話、、、雖沒有家里那么溫暖，但設備不比家里的差。在我們放好自己的生活用品后，我們穿好自己的冬執(zhí)勤、戴好警帽、系好武裝帶。我們接下去要做的就是聽領導安排我們的工作內(nèi)容。廣場藍棚，一號進站口、二號進站口，這就是我這二十多天要工作的地方。正月初四，我、黃文學、章欣陽、熊英俊、魏鵬飛還有一個很熟卻忘記姓名的家伙，一共六個人值早晚班。早上7點到十二點，晚上六點到十點。由于我還不確定這是否提供早餐，因為我六點多起來沒吃早餐就站在一號進站口值班，
第一天很新鮮，我們也很畏懼。我們六個人標準地軍姿站在進站口的兩邊。我們負責的任務是引導旅客進站的秩序，不知覺中還成了百事通一樣的人物。嘿嘿、、、為什么這么說呢？因為很多旅客問我們關于怎么買票、怎么坐公交、怎么進站、哪有洗手間、某某酒店在哪、某某銀行在哪、、、、、、第一天我被問的暈頭轉(zhuǎn)向的，但是我還是很耐心地一一盡力幫助那些旅客。我發(fā)現(xiàn)公安人員一定要有一個特別好的耐心。這是我第一天收獲的。在那些旅客一再問我同樣的問題時，我有時會苦笑不得地耐心回答他們。雖然這點幫助微不足道，但它多少讓我明白我這個年紀在這個地方是有些價值的。旅客們對我們的稱呼也是讓我們受寵若驚。警察叔叔、警察哥哥、警官、叔叔、哥哥、大哥、帥哥、小帥哥、靚仔、小靚仔、老師、老板、、、、、、這些稱呼讓我在這二十多天的笑容比我來江西警院四個月的還要多。旅客們實在是太可愛了。尤其是稱呼我們老板的旅客們。第一次在穿警服的情況下聽到人稱呼我為老板，直接讓我微笑的暈暈的，而那些隊友直接噴笑。嘿嘿、、、、、、生活原來是這么地有魅力。三、隨著第一天的略帶緊張后，接下來的每一天我們越來越熟悉了在南昌站的工作。而我們第一天的標準軍姿也只持續(xù)了一會兒。為什么會這樣呢？原來帶我們的郭所叫我們別站那么正式，他叫我們要學會工作和休息相結(jié)合。在進站的旅客不多的時候，他叫我們只要兩個人站在進站口就可以了。而其它四個人則是兩個人坐車里休息，另外兩個人則是去路邊巡視下。巡視的人員負責道路上不能停車，不能長久被放行李。我們六個人在郭所的安排下，兩兩半個小時輪換。這樣既可以休息好，也可以將工作做的更好。記得在巡視的時候，我經(jīng)常會碰到很多頑固地小商販在道路上買東西，我只好嚴肅點，語氣重一點但不失禮貌地一一叫他們離開。這些真的讓我很好地鍛煉了下自己的語言能力。公安人員的語言把握能力一定要強，因為我們工作的時候是要與各種各樣的群眾做工作的。雖然用人山人海來形容南昌站前的旅客略帶夸張，但元宵節(jié)前那些天的旅客量真的是很多很多。站在進站口，我們眼前的全是急匆忙地旅客。他們當中絕大部分都是去外地工作的。每天都會碰到大量的旅客，我們能做的就是熱情禮貌地幫助他們，真誠地祝愿他們一路順風。
四、我們在這值勤幾天后，我都把一些車次的目的地、開車時間都印在心里了。當旅客們隨口一問后，我不假思索地就可以回答出他們該什么時候進站、在哪等車、、、、、、這或許就是進入了工作的狀態(tài)吧。什么時候的男人最帥？認真工作時候的男人是最帥的。在我們休息的時候，我們會以學生身份去和同在一車里休息的領導交流，他們從我們身上看到了年輕時候的自己，而我們從他們身上看到了公安人員所散發(fā)出來的魅力。只要我有些疑問的時候，我一定會去問他們。謝謝郭所、大帥哥還有很多關照我們的領導。他們在我們面前似師似友，他們是我們的大哥。記得值勤的第三天的時候，我喉嚨都喊話喊啞了，郭所給我們送來了金嗓子。而在我們回答問題回到道口干的時候，我們這隊的隊長__小毛（1103的毛日飛）自費遞給我們的永和豆?jié){。我們在下班后去南昌站前買食品的時候，店老板給我們的優(yōu)惠讓我們真的很感謝。還有那些江西警院其他區(qū)隊的同學們對我們的微笑，真的讓我心里很溫暖。在學校里面，或許我們一點也不熟悉，但當我們同處一個狀態(tài)時，我們親如一家人。身邊有這么些人的幫助，真的讓我很感動。在這二十多天里，站在我們身邊的武警同志們讓我很想尖叫。因為我自小有迷彩情結(jié)?？吹剿麄兒苡薪M織和紀律地同我們一起為春運時的旅客作出一絲貢獻時，我很自豪自己是這個大集體中的一部分。
寫報告經(jīng)驗74人覺得有用
關于2025年公安刑警專業(yè)大學生寒假社會實踐報告的撰寫，其實關鍵在于如何組織材料以及突出重點。一般而言，這類報告需要涵蓋實踐背景、具體經(jīng)歷、個人感悟以及對未來工作的展望等內(nèi)容。開頭部分最好簡明扼要地交代一下實踐活動的時間、地點、參與人員等情況，這部分不必太啰嗦，能起到鋪墊作用就好。
實踐中遇到的問題和解決方法是報告的重要組成部分。比如在一次社區(qū)治安調(diào)研活動中，我們遇到了居民配合度不高這個問題。當時采取的辦法是調(diào)整訪談策略，由直接提問改為先聊家常，慢慢拉近距離后再切入正題。這個過程挺考驗耐心的，但最終效果還不錯，這也讓我明白溝通技巧的重要性。
書寫注意事項：
報告里可以適當加入一些數(shù)據(jù)支撐自己的觀點。比如說通過這次活動，我們收集到了不少關于社區(qū)安全隱患的信息，統(tǒng)計顯示超過半數(shù)的家庭存在防盜措施不足的情況。這樣的數(shù)據(jù)不僅能讓報告顯得更有說服力，也能為后續(xù)工作提供參考依據(jù)。
至于感悟部分，建議結(jié)合自身專業(yè)特點去談。作為一名刑警專業(yè)的學生，我覺得這次實踐讓我更加深刻理解了理論聯(lián)系實際的意義。書本上的知識固然重要，但真正面對復雜多變的社會環(huán)境時，還需要靈活運用才行。未來如果有機會，我還想繼續(xù)深入?yún)⑴c類似的社會實踐活動，不斷提升自己的實戰(zhàn)能力。
小編友情提醒：
記得檢查一下報告的整體格式是否符合要求。標題要醒目，正文排版要清晰，必要的時候還可以配上幾張現(xiàn)場照片作為輔助材料。當然，寫完之后最好找個同學幫忙看看有沒有明顯的漏洞或者錯別字之類的，畢竟一個人寫東西難免會有疏漏的地方。
【第6篇】2025大學生寒假社會實踐報告1000字以內(nèi)怎么寫1350字
____年寒假，我到玉林的一家房產(chǎn)公司進行了為期兩個星期的實習。這段時間，我學到了很多的東西，包括專業(yè)知識和為人處事。
房地產(chǎn)是一個很有爭議的行業(yè)，因為這一行的利潤很高。
在我實習期間，我主要從事的是房屋租賃這一方面。現(xiàn)在玉林有很多都是外來人員，而外來人員在玉林工作都需要有住所，外來人員因為對玉林地形不熟，所以一般都會找中介公司幫忙，因此房屋租賃確實也是一種商機。一般大的中介公司都是以一個月房租的50%作為中介費，房東方加客戶房，一個單子的中介費就是一個月的房租。同時，在玉林有點名氣的中介公司都開展房屋銀行業(yè)務，把房東的房子以較低價格收進，然后以市場價格租出去，從中賺取差價，這其中的差價是很大的。這個房屋管家業(yè)務在租賃中是非常紅火的，因為有更高差價的可能，所以也更有挑戰(zhàn)性，但是做房屋管家也一樣很麻煩，光是物業(yè)交割惹出來的麻煩就不勝枚數(shù)，很多經(jīng)紀人都受不了做房屋管家，因為有些客戶只要家里的電器有一點點的毛病都會打電話過來找經(jīng)紀人，這也是做房屋管家存在的一個很大的不足。
在做租賃的過程中，我發(fā)現(xiàn)熟悉商圈真的很重要，只有對各地的商圈了解了，對市場行情了解了，才能給客戶正確的推薦，這樣才能增加成功的可能性。而且做租賃的話要求在房東跟客戶之間尋找平衡點，很多時候，明明約好了看房時間，可到了那個時間不是房東不來就是客戶不來，我們這個平衡點是兩頭難做，這也是我們在工作中需要注意與改善的，同時從事這個行業(yè)還需要很好的溝通協(xié)調(diào)能力，在很多時候，和房東客戶之間以一種比較友好的姿態(tài)去相處，做業(yè)務會簡單的多，其實沒有必要把客戶的界限劃分的太過清楚，把客戶當做朋友，同時要讓客戶也把你當做朋友，這就是一種很強的交際能力，也是自我人格魅力的一鐘體現(xiàn)。同時團隊合作精神也很重要，我說的團隊合作，不僅僅是自己公司內(nèi)部的合作，而且包括與其他中介公司之間的合作，有很多大的公司內(nèi)部房源很多，而我們有的時候往往是有客戶沒房源，因此與其他中介公司進行合作，我們同樣也可以達到互惠互利。
在做業(yè)務的時候一定要搞清房子的性質(zhì)，而且產(chǎn)權(quán)一定要清晰，不然的話很容易產(chǎn)生糾紛，本來是好好的一件事情，到最后弄的雙方對簿公堂，這也不是我們想看到的，因此在做業(yè)務的過程中一定要小心謹慎，未雨綢繆，把一切的可能性都考慮在內(nèi)，這樣才不會有很多的后患，從中我也學到一個道理，做人一定要做到位。做人做事都一樣，要有頭有尾只有這樣在以后的人生道路上才能走的更遠。同時我們在工作中也牽涉到談判技巧的問題。很多單子都會在簽合同的時候談崩掉，這就跟談判技巧有關，會談判的人往往都能抓住雙方的特點，對癥下藥，一舉攻下，而不會談判的人則是明明到手的單子也會飛了。這就是個人能力的一種體現(xiàn)，每個人都有各自的談判技巧，不能籠統(tǒng)的一概而論，同時我覺得做這個工作。自由的工作環(huán)境是很重要的，有壓力，但也有動力，相對自由的工作環(huán)境會促使更多交易的形成。
總而言之，在實習的這段期間，我學到了很多在學校沒有學到的東西，接觸了很多新的人和事，并且從中領悟到了一些做人的道理。也提高了自己的綜合素質(zhì)和管理水平，并且對一個新的行業(yè)有了初步的認識，提高了自己的溝通能力和談判技巧，感謝財富給了我一個展現(xiàn)自我能力的舞臺。
寫報告經(jīng)驗78人覺得有用
寫一份好的實踐報告不是一件輕松的事，尤其是針對大學生的寒假社會實踐活動。這類報告得兼顧專業(yè)性和真實性，既要體現(xiàn)個人觀察和思考，又要符合學術規(guī)范。第一步是要明確報告的目的，是為了展示成果、分析問題還是提出建議。目標明確了，寫作起來才不會跑偏。
比如，假設你的實踐主題是關于農(nóng)村電商發(fā)展情況的調(diào)研，那么開篇就得簡單介紹背景和目的。你可以這樣寫：“近年來，隨著互聯(lián)網(wǎng)普及率提升，農(nóng)村電商逐漸成為鄉(xiāng)村振興的重要抓手?！苯酉聛砭涂梢灾苯舆M入正文了。這里有個小問題需要注意，有些同學喜歡用“隨著……的發(fā)展”這樣的句式開頭，其實換個表達會更好一些，比如直接說“互聯(lián)網(wǎng)普及推動了農(nóng)村電商發(fā)展”。
正文部分要分幾個層次展開。首先是基本情況描述，包括你去了哪些地方、接觸了什么人、收集了哪些數(shù)據(jù)。這部分最好能結(jié)合具體案例，比如提到某個村子里的農(nóng)戶如何通過電商平臺銷售農(nóng)產(chǎn)品，銷量增長了多少。不過要注意，如果引用的數(shù)據(jù)來源復雜，記得標注清楚出處，不然會顯得不夠嚴謹。
接著就是重點環(huán)節(jié)——分析階段。這一步需要結(jié)合理論知識去解讀現(xiàn)象背后的原因。比如從物流成本、消費習慣、技術支持等方面剖析影響因素。這里有一個小陷阱，有時候大家容易忽略細節(jié)，只顧著談宏觀層面的東西，結(jié)果就顯得空洞。所以盡量多挖掘深層次的問題，比如某些偏遠地區(qū)為什么電商推廣效果不佳，可能是因為基礎設施建設滯后，也可能跟當?shù)鼐用竦慕邮苣芰τ嘘P。
最后是總結(jié)與展望。這一部分不需要太長，主要是提煉核心觀點，并對未來工作提些建議。比如說希望政府能夠加大對偏遠地區(qū)的扶持力度，企業(yè)也要注重產(chǎn)品差異化競爭。不過這里有個小提醒，有些同學喜歡用“未來幾年內(nèi)”之類的模糊時間詞，其實不如改成具體的年份，這樣看起來更有說服力。
書寫注意事項：
別忘了格式上的要求。字體大小、行間距、頁邊距這些看似不起眼的地方其實很重要，因為它們直接影響到閱卷老師的第一印象。還有就是圖表的應用，如果涉及到數(shù)據(jù)分析，適當插入表格或者柱狀圖會讓內(nèi)容更加直觀易懂。
