關于個人述職報告匯編怎么寫（精選6篇）

【第1篇】關于個人述職報告匯編怎么寫1950字

在現(xiàn)實生活中，越來越多人會去使用報告，其在寫作上具有一定的竅門。相信很多朋友都對寫報告感到非常苦惱吧，以下是小編為大家收集的個人述職報告，希望對大家有所幫助。

個人述職報告 尊敬的各位領導、各位同事：

大家好！

我叫xxx，是xxx二部的部長。我從13年2月份加入xxx公司轉眼間已有11個月了。在公司各級領導的大力扶持和幫助下，部門從無到有。在20xx年實現(xiàn)總銷量xxx元，毛利xxx元，回款率147.57%。

在這里我非常感謝其間對部門給予過建議及幫助的人。正因為有了大家的關心與幫助部門才有今天的成績。當然這個成績并沒有達到預期的期望，但我有信心在這樣的一個團隊里越做越好，我也為能夠加入xxxx公司并成為其中的一份子而感到無比的榮幸與自豪。

在這短暫而又充實的11個月里，有很多的經(jīng)歷，是我之前從未有過的。還記得那是在2月份的時候，懷揣著創(chuàng)業(yè)夢想的我來到xxx公司。第一次見到x總，那時他給我的第一感覺就是：希望。因為敖總向我描述了xxx公司這些年來的發(fā)展和xx公司的未來，以及新部門股份合作制的經(jīng)營模式，使我心中充滿了希望。在接下來的日子里我通過朋友介紹，網(wǎng)絡聯(lián)系等方法先后在2個月里接洽了20多個廠家，并選擇了其中的3家進行合作(廣東同德、上海信宜、云南曲靖)。但由于品種較少，后面有陸續(xù)和修正堂、恒山中藥、廣東羅浮山、江西草珊瑚、葵花藥業(yè)開展了業(yè)務來往。并制定出臺了otc產(chǎn)品的銷售方案，但在連續(xù)2個月的市場推廣階段發(fā)現(xiàn)部門產(chǎn)品不完善、結構也不合理，所制定的銷售方案在大部分地區(qū)很難落實下去。原因在于當初設定尋找合作客戶的范圍都相對較為集中在公司現(xiàn)有普藥業(yè)務員了。而公司普藥業(yè)務員又大多沒有這個時間和精力去做終端工作。也有少數(shù)業(yè)務員認可這種模式，也有這樣的時間和精力的和部門簽訂合作協(xié)議，并且業(yè)務做的也挺好。可是像這樣的業(yè)務員太少，難以達到廠家對我們的銷售要求，最后只能與廠家終止合作消化庫存。那時我在想：部門所做的事并不符合大多數(shù)業(yè)務員的需求，所以沒成，那他們的需求在哪？是什么？后來我發(fā)現(xiàn)：并不是業(yè)務員的問題而是我的問題，我沒能準確的分析市場的需求才導致產(chǎn)品的滯銷。還有就是：“人”！當時部門只有我和一名文員兩個人，很多的事情更本就無暇顧及。其實現(xiàn)在看來我當時太急了，急于找品種，而忽視了市場的實際需求的了解。而最初的團隊組建也沒有規(guī)劃好，人員難以到位。

再后來我在武漢藥交會上找到了某某品種，那時就不再急于跟廠家談。而是拿著品種找中藥部的同事詢問中藥的銷售模式，上網(wǎng)查找相關的資訊，打電話給公司做中藥的業(yè)務員了解市場行情。大概前后花了4天的時間，第5天我拿著產(chǎn)品資料找到x總，看著他思路清晰的分析和判斷，當時我就折服了。后來我就有事沒事就跑的去找敖總，總覺得他是個充滿智慧的人，想盡可能多地吸取敖總的智慧來提高自己。為了這個品種我同x總一起去了趟廣州，到全國總經(jīng)銷那里做深入了解，還去了趟湖南長沙了解這個品種在湖南的銷售情況及他們與廠家的合作細節(jié)。這樣深入的市場調(diào)查雖然花了些時間和精力，但使我們的采購成本降低了5%，首批提貨量更是降低了45%，可以說是大豐收。

與此同時部門人員也進行了及時的補充，現(xiàn)已增加了2名市場推廣員，14年準備再招8名。實現(xiàn)省內(nèi)各地市全覆蓋，在招聘人員要求上，重點放在新人做事態(tài)度和執(zhí)行力。因為一個人的先天的秉性很重要，而后天的技能是可以通過學習來完善的。就算他們現(xiàn)在沒有什么業(yè)務能力也不要緊，這些是可以教的，只要團隊里面的人態(tài)度好，執(zhí)行力好。要他們做的事，都能很認真地去完成。不懂的地方都會很努力的去學習。那我相信在公司正確的領導下，這個團隊用不了多久將會是一個非常了不起的團隊。一定能夠為公司錦上添花。

美國前總統(tǒng)林肯說過這樣一句話：“我們生在這個國家里，不要想著國家能給我們什么，我們應時刻想著你為這個國家貢獻了什么”。同樣加入了xx這個大家庭，我也應想著能為xxx做些什么，如何在xxx這個平臺實現(xiàn)自己的人生價值，為九州的發(fā)展增磚添瓦。只有九州變的更強大，我們才能走的更遠。

一年的工作即將畫上圓滿的句號，我也深刻總結了自己在這一年工作中的得與失，同時我也對來年的工作做了詳細的計劃。

1 鞏固otc二部的組織框架建設，做到省內(nèi)一人一地專人負責制，并著力提高員工工作效率。

2 加大市場的開發(fā)力度，完善市場操作模式，建立醫(yī)院渠道分銷網(wǎng)絡。

3 加強和加大各醫(yī)藥公司產(chǎn)品調(diào)撥，發(fā)展聯(lián)盟合作模式。實現(xiàn)共贏，聯(lián)盟公司目標5家。

4 醫(yī)院網(wǎng)絡通路建設，20xx年將加大銷售隊伍建設，銷售人員從2個 增加至8個。

5 控制好銷售隊伍的費用，保證部門利潤的最大化。 6 清理滯銷品種、清理遺留的問題，配合公司的新版gsp 。

我相信在公司各位領導與同事們的關懷下，我們otc二部一定會做的更好。喊破嗓子也不如甩開膀子，我們會用實際行動和優(yōu)異的業(yè)績來回報公司！

個人述職報告

【第2篇】個人述職報告廚師怎么寫5800字

個人述職報告廚師

導語：廚師，是以烹飪?yōu)槁殬I(yè)，以烹制菜點為主要工作內(nèi)容的人。廚師這一職業(yè)出現(xiàn)很早，大約在奴隸社會，就已經(jīng)有了專職廚師。隨著社會物質文明程度的不斷提高，廚師職業(yè)也不斷發(fā)展，專職廚師隊伍不斷擴大，根據(jù)有關資料統(tǒng)計，21世紀初，世界廚師隊伍已發(fā)展到數(shù)千萬人，中國素以烹飪王國著稱于世，廚師力量和人數(shù)首屈一指。下面是關于廚師個人述職報告，歡迎參考閱讀。

廚師個人述職報告篇一

尊敬的各位領導、各位同事：

我是餐飲部廚師長王友。伴著圣誕節(jié)的喜慶和元旦的氣息即將到來，201*年的鐘聲即將敲響。首先，我預祝大家新年快樂、工作順利！回首201*年，在各位領導的指導下，在同事們的支持下，作為一名廚師長，我始終堅持以身作則，工作在生產(chǎn)第一線，對每位員工高要求，對他們各方面嚴格管理，小到每周的例會，大到每月多次的傳授廚藝和灌輸當今餐飲的諸多新元素及餐飲知識，有了我和大家的辛苦付出，才有了今天我們能為，來我們園區(qū)用餐的賓客提供精美的菜肴和優(yōu)質的服務，現(xiàn)將一年來的具體工作總結如下，

一、食品安全方面

食品安全是廚房工作的頭等大事，為把好食品加工的各個環(huán)節(jié)，保證安全生產(chǎn)。我給廚房里每位員工劃分了衛(wèi)生責任區(qū)，要求他們對各自的衛(wèi)生區(qū)、食品原料、存放容器等負責，并由我和食品檢驗員進行不定期檢查。

其次，加強食品原料的分類管理督導工作。對食品原材料的進出使用;將廚房用具在固定位置分類管理，并粘貼膠條加以定位;對廚房、保鮮柜、冷凍箱等原料存放地定期清理、定期溫度和濕度測量。

第三，在細菌滋生活躍季節(jié)，邀請餐飲部食品檢驗員定期給廚房員工進行培訓，從試紙的使用到和各種消毒的標準方法，從標準化洗手到食品安全知識的普及等，使大家對食品安全有了更深刻的認識，提高了食品安全全員參與的意識。

二、經(jīng)營方面

我在各位領導的指導下、制定較合理的經(jīng)營計劃。如：根據(jù)季節(jié)性原料供應特點，推出一些特價菜和創(chuàng)新菜，例如針對市場所有原料價格都在上漲，但是菜品的銷售價格還要保持原來的價格，所以我們精心研發(fā)，利用普通的原料做出色、香、味、意、型的低價位菜品。

三、管理方面

我結合員工實際情況加強素質教育，每月再忙也要抽出時間有針對性的廚藝培訓，并經(jīng)常激勵他們在日常工作中多看多學多記，以便以后在重要的工作崗位上發(fā)揮大家最大的潛力。經(jīng)過努力，員工整體素質得以提高，如注重儀表、遵守廚房規(guī)章制度等，現(xiàn)在我們已經(jīng)形成了一個和諧、優(yōu)質、高效、創(chuàng)新的團隊。曾經(jīng)有些員工不理解我們嚴格的管理，記得曾經(jīng)有位員工餐廚工來找我，說我們也就是給員工做餐，土豆絲有必要切那么好嗎，當時我很明確的告訴他很有必要，并且給他講其中的道理，首先從自身來說你嚴格要求自己打好刀工的基本功，史自己將來在廚藝上才能有更大的發(fā)展。現(xiàn)在回想這嚴格要求沒有白費，讓我們到現(xiàn)在看到的的是一支良好的廚師團隊。

四、出品控制方面：

菜肴質量是餐廳得以生存發(fā)展的核心競爭力。作為廚師長，我嚴把質量關。我們對每道菜都制作了一個投料標準及制作程序單，做菜時嚴格按照標準執(zhí)行，確保每道菜的色、香、味、意、型穩(wěn)定;我們還認真聽取員工、前廳服務員及賓客反饋意見，總結每日出品問題，并在每日例會中及時改進不足;同時我們還把宴會婚宴菜單、桌餐標準菜單有針對性的進行修改，好讓經(jīng)常來用餐的老客戶享受到不同口味的新菜品。完成以上工作后，我在餐飲部指導下對明年餐廳帶照片的新菜單進行再次整理和研發(fā)，確保體現(xiàn)不斷吸納當今餐飲業(yè)的諸多新元素的經(jīng)營特色，以此形成我們金都綠洲獨特的餐飲品牌，確保回頭客每次都可以嘗到新口味的美食。

五、成本方面

在保證出品質量的情況下，降低成本，讓利顧客，始終是我們追求的一個重要目標。身為廚師長，我也總結出一些降低成本的新方法。如：經(jīng)常去市場詢價，或同采購和庫管溝通，可以第一時間掌握價格，以便更精確的制定原料價格表、每次詢價都要帶很多原料回來降低成本、時刻掌握庫存狀況，堅決執(zhí)行先進先出原則，把存貨時間較長的原料盡快銷售出去;研制無成本菜品，把主菜的剩余原料做成套餐小菜，以降低成本;還讓每個廚師都知道自己所用原料的單價，每日估算所用原料的價值，這樣就把成本控制落實到每廚師身上，每月成本率一出就會在第一時間告知他們每個月高了還是低了，使所有廚房廚師都關心成本，從而達到效益最大化。

六、得與失

在這近一年里，我同時管理著三個廚房的廚師、廚工，在5至10月份用餐較多情況下，由于我們?nèi)齻€廚房人員都配備不足，在這段期間我們大家加班加點，用自己的辛勤和汗水圓滿完成了一次又一次重大接待任務，在大家堅持不懈的努力下，綠都商務會館的這個品牌得到了大多數(shù)顧客的認可，尤其是婚宴的接待，為來年婚宴的預定起到了一定的積極作用。

綜上所述，在本年度，通過團隊的共同努力，我們在廚房經(jīng)營管理方面取得了顯著成效;在菜品創(chuàng)新、菜肴質量、成本控制、員工素質提高等方面都取得較好的成績。當然，我們也還存在不足，比如我們最關心的營業(yè)收入，我們需研制更加物美價廉的佳肴來招攬顧客，最大程度的增加年收入，從而達到為會館增收效果。從這個角度來說，我深感肩負工作的挑戰(zhàn)性與創(chuàng)新性。今后，我一定會帶領我的團隊不斷接受挑戰(zhàn)、勇于創(chuàng)新，烹飪更精美的菜肴。

辭舊迎新之際，我們將在201*年的基礎上，繼續(xù)加強經(jīng)營管理、質量衛(wèi)生監(jiān)控和成本控制，同時要改進自己的工作思路，考察新的.菜品，加快菜肴的創(chuàng)新，從而尋求在2025年創(chuàng)造更好的經(jīng)濟效益和社會效益。與此同時我相信在各位領導和大家的指導和幫助下，我們的團隊一定能夠抓住機遇，迎接挑戰(zhàn)，走向一個收獲的201*！

廚師個人述職報告篇二

伴隨著公司六周歲生日之際，20xx年也即將過去。這一年對我們東路基來說是非比尋常的一年，公司從起步慢慢變得成熟，正逐步壯大。不僅迎來了我們的新店“到家”。同時也是整個公司廚房全年營業(yè)收入及利潤指標完成得較為理想的一年。

20xx年已近尾聲，迎接我們的是新年，新氣象。值此辭舊迎新之際，我們有必要對我們的工作做一個總結，反省，對工作中出現(xiàn)的問題要正確分析并及時改正，當然好的工作經(jīng)驗要保持和延展，同時也要對明年的工作有所展望，有一個初步規(guī)劃。以利于揚長避短，奮發(fā)進取，在新一年里努力再創(chuàng)佳績。下面我從在這一年里取得的成績以及所做的努力，存在的不足和下一年改進計劃這幾點來講。

一、全年廚房營業(yè)數(shù)據(jù)情況說明

在20xx年前11個月中三店廚房營業(yè)額達5975292元，同比09年增加1627296元，增幅37.43%。

其中義龍店營業(yè)額2295206元，同比增加329898元，增長率為16。79%。

南沙店營業(yè)額1497802元，同比增加378902元，增長率33.86%。

南昌店由于09年廚房改造的影響較大。20xx年營業(yè)額2182284元，同比增加918496元，增長率達72.68。

毛利率方面：義龍店年均60.74%，同比增長0.45%

南沙店年均突破60點達60.65%，同比增長1.76%

南昌店有所下滑才達到56.54%，同比增長-6.05%。需要在下一年里及時作出調(diào)整。

在這一年中我們的成績總的來說還是優(yōu)秀的，優(yōu)秀的背后是大家共同努力付出和公司正確決策共同取得的成果。

二、我們所做的努力

科學決策，齊心協(xié)力是我們今年取得成績的重要原因。根據(jù)公司的要求，年初我以及三店廚師長即制定了全年工作計劃，提出了指導各項工作開展的總體工作思路，總體思路決定著科學決策，指導著全年各項工作的開展。有目的有計劃工作思路才會清晰，工作處理起來也就有條不紊。

1、出品方面：堅持公司理念，做市民廚房。依然重視選用本土食材制作海南風味傳統(tǒng)菜肴，所用果蔬、肉類多為農(nóng)村綠色食材，還專門找人配送無公害有機蔬菜以保證產(chǎn)品品質。在保持我們?nèi)^產(chǎn)品如文昌雞、溫泉鵝、豬腳煲、魚煲等不變的情況下適當推出新菜并根據(jù)時令創(chuàng)制季節(jié)性產(chǎn)品，如在冬春季出風味小火鍋，義龍的龍鳳煲。夏季推的雜魚煲、金銀煲、白蘿卜煲等。根據(jù)市場需要南昌店推出了海南粉、義龍店新出的產(chǎn)品有海白豆角、菠菜煲，南沙店新推的有羊腳白蘿卜煲、鮑汁鵝爪、鵝翅等都取得不錯效果，得到顧客認同也帶來營業(yè)額的提升。而且出品質量得到很好控制，產(chǎn)品投訴明顯下降。

產(chǎn)品結構調(diào)整。原來我們產(chǎn)品種類相當多。很多產(chǎn)品流程復雜，銷量少，如以前賣的魚香肉絲、水煮肉片等。毛利低而且銷量不大的產(chǎn)品像燒鴨、燒鵝等。經(jīng)過對比篩選后產(chǎn)品得以精簡，只留下三十多個主打產(chǎn)品，蔬菜也隨季節(jié)變化搭配。這樣就省去很多備貨的麻煩、同時由于餐前提前定量備好貨也使得出品更加標準化、出品時間方面得到提高。

對出品毛利的把握。在這方面義龍店做得很好。全年每個月營業(yè)額與毛利均達到公司規(guī)定標準，在原材料的選用、保管、量化方面都做得很到位。南沙店和去年相比增長了1.76個點，漲幅比較大。南昌店也能做到優(yōu)化控制。各廚師長還經(jīng)常走訪市場了解原料行價，及時與供貨商反饋。在10月份遭遇罕水災菜價上漲的情況下更加注意對原料選用和保管利用，注意增加對批發(fā)菜的運用，齊心協(xié)力度過難關。雖然今年以來，物價在不斷上漲，在這種情況下各店也做出相應對策，一方面加強自身管理。杜絕原料的不正常使用，找方法進行控制。另一方面在不損公司與顧客的條件下經(jīng)過考察對部分產(chǎn)品進行價格調(diào)整，對于我們的舉動顧客并沒出現(xiàn)不滿情況。 此外，在今年11月份以來我們還制定出了每日原料申購單與盤點表，讓每天進的貨和銷賣的產(chǎn)品如實反映在表單上，做到每日盤點，明確每天的原料使用情況，這能夠起到杜絕浪費、貨物積壓的作用，讓我們的毛利精確到天上來。

我們還建立了出品估清、急推供應制度。為了最大限度降底估清品種及點錯單的情況，把時間長的產(chǎn)品及時銷賣出去，協(xié)調(diào)各分部門做好出品供應工作，要求各廚師長做好每天早、午、晚市檢查出品供應估清情況，對當市估清的品種及需要急推的產(chǎn)品設專薄記錄，交樓面負責人分配到各服務人員身上。這樣讓服務人員也參與其中明確目的，工作效率得到提高，原料浪費減少。

2、重視食品衛(wèi)生與食品安全，抓好安全防火工作。在年初發(fā)生的“地溝油”等一系列食品衛(wèi)生問題曝光后，我們及時采取措施，把我們用的油、醬料等般上展臺陳列在顧客眼前讓他們用餐無后顧之憂，取得的效果也不錯。在南昌店蒸雜炸油起火以及蒸飯沒關煤氣事件發(fā)生后，我們對此相當重視，把責任人做開除處理引以為戒。并加大消防檢查力度，增加廚房滅火栓，并且在會議中不斷強調(diào)安全問題。對于存在的安全隱患及時排除。

3、廚房設施設備調(diào)整。這塊在南昌店變動比較大，在二樓新建了凍庫，起到的作用很大。由于南昌中廚和早茶產(chǎn)品比較多，原料

多難以儲存，冰箱冰柜壓力很大。在價上我們現(xiàn)在是四家店很多產(chǎn)品需要集中采購再配送，這對我們原料的儲存保管是個很大的考驗，在凍庫建好后這些問題都得到很好解決。另外還新進了洗碗機，把洗碗間、餐具假和熱水器移到外面，原洗碗處改做水臺，菜架搬進廚房，改變了一些工作流程，工作效率也得到一定提高。廚房內(nèi)更換了大的煲仔爐，解決在飯市高峰期鐵板類煲仔類菜肴加熱問題。對中廚和早茶的蒸爐也作了調(diào)整做到節(jié)約能源提高效率，物盡其用。還對中廚、早茶部分餐具進行更換，讓我們的出品更加完美。

4、團隊建設。在這一年中我們廚房人員相對比較穩(wěn)定，員工流動小。大、中專學生在廚房作占比例也逐漸增大，而且還引進了一批技術能力比較好的師傅，廚房人員整體素質得到提高，也說明了我們員工對公司的認可，認為在這樣的氛圍里工作能體現(xiàn)自己的價值。同時在公司理念“提升自我、承擔責任”以及李總提出的“三大綱領、五項行為準則”指引下我們注重加強對員工的思想、素質教育引導。經(jīng)常對員工進行培訓，組織參加了公司的多次培訓課，加強其學習能力。在四月份組織幾位廚師長開展菜品、原料及五常管理專題講座也取得很好的效果。、我們還制定完善了一系列規(guī)章制度，獎勤罰懶。實施績效考核。像我們義龍店全年每月都有獎金領，兄弟們收入增加了，工作熱情也大大提高。

還有就是經(jīng)常帶領師傅到外面和同行進行技術交流。組織了四位廚師長在年初參加的海南菜大賽，他們也各展所長，紛紛奪金摘銀。提高了我們領導班子的含金量，增加了其自身以及公司的知名度。另外南昌店吳鐘棟、林方獲參加的快餐事業(yè)部的創(chuàng)新菜比賽也取得了優(yōu)異的成績。

此外各廚房堅持班前會的召開，讓許多工作中遇到的實際問題得到當面解決。公司精神及領導的工作安排得以及時傳達。這一做法對我們和諧后廚團隊的建設有很大益處，需要長期堅持下去。

一人多崗，培養(yǎng)多面技術能手。在廚房人員不增反減且營業(yè)額不斷提高的情況下通過組織師傅、小弟的傳、幫、帶讓各人員具備多崗位操作能力，能夠隨時聽從調(diào)遣，讓工作得以順利開展。

5、五常法的跟進與鞏固。通過一年多來在各廚房實施“五?！边@一先進管理方法以來，廚房整體面貌得到很大改善。以前臟、亂、雜的廚房變得整潔規(guī)范。這一方法實施以后不僅工作環(huán)境得到改變，工作效率得到提高，而且?guī)砀鄬嶋H效益。比如出品標準化了，毛利得到提高，物品規(guī)范化了浪費得到減少，個人操作規(guī)范了員工養(yǎng)成良好習慣能正確使用各種設備，水、電、氣等物耗也得以降低。

6、經(jīng)過半年多緊張的籌備我們東路基第四個孩子“到家”在今年9月份誕生了。它突破一直來我們茶餐廳的經(jīng)營模式，以一種全新的理念、新的思路立足?？诓惋嬍袌?，開業(yè)幾個月來成績也很不錯，很受消費者青睞。說明了我們的思路是正確的，對當前餐飲市場潮流的把握沒有錯。但也由于是一種新的嘗試，我們畢竟缺乏一定的經(jīng)驗，在經(jīng)營管理過程中難免出現(xiàn)一些問題，我們將在今后的工作中不斷總結、不斷積累經(jīng)驗教訓，高起點就應有高標準，嚴格要求我們的工作，力求讓我們的到家在來年取得更好的業(yè)績。

三、我們存在的不足之處

1、對產(chǎn)品的把握不足。

2、對市場不夠敏感。

3、下面員工思想意識不強、執(zhí)行力度不夠，需加強引導。

四、201*年工作計劃

1、工作重心放在新店上，嚴格規(guī)范產(chǎn)品，保證質量。注意尋找好的原材料補充我們的出品。

2、到家廚房5s需要加強，其它三店也必須鞏固好，長期堅持。

3、做好節(jié)假日的產(chǎn)品促銷及產(chǎn)品的更新?lián)Q代工作。

4、用好盤點表，讓南沙、義龍毛利穩(wěn)中有升的同時努力把南昌的毛利提高一個點。

5、加強對員工的培訓，多組織一些專題講座、課程。讓整體素質再提升一步。

6、在產(chǎn)品標準化方面多下工夫。

20xx年是忙碌而充實的一年、回顧這一年來工作的點滴，深知自己的使命感，我還有許多的工作要去做。我們公司經(jīng)過5年的基礎打造已有了扎實的根基現(xiàn)在迎來快速發(fā)展的時期，每個人都應做好充分準備，緊跟公司步伐一起前進。在即將到來的2025年我將竭盡所能和公司共進退。

以上是我對20xx年工作的述職報告，如有不妥之處敬請斧正。

謝謝！

【第3篇】市場部個人述職報告怎么寫13100字

在日常生活和工作中，我們使用報告的情況越來越多，其在寫作上具有一定的竅門。我們應當如何寫報告呢？以下是小編為大家收集的市場部個人述職報告，僅供參考，歡迎大家閱讀。

市場部個人述職報告1 尊敬的各位領導：

大家好！

20xx年即將過去，在將近一年的時間里，通過自己的努力，也有一些收獲，雖然不能讓人滿意，但臨近年終，感覺有必要將自己的工作總結一下，目的在于吸取經(jīng)驗、教訓，提高業(yè)務水平，將今后的工作做得更好。

自今年入職以來，經(jīng)過了公司多部門聯(lián)動的崗前培訓，后繼也能積極參加公司組織的內(nèi)部培訓，更新知識，增長見識。并在努力尋找外部力量爭取到更多的學習機會。

七月份正式開始在市場部負責市場開發(fā)工作。截止目前，與近三百家公司采購人員直接有過電話交流，參與報價客戶近四十家，成功達成合作意向并登計五家新客戶，其中三家新客戶已有少量交易，一家最新開發(fā)的客戶，材料驗證階段，暫未交易，還有一家取得其供應商資質后，因材料及價格等原因，還未能中標；與此同時，負責了公司分配的幾家老客戶維護工作，其中江陰xx業(yè)務穩(wěn)定，上海xx業(yè)務關系也在逐步正?；?。新老客戶共計拜訪50多次，通過這些拜訪，逐漸可以準確的把握客戶需求，能良好的與客戶交流，并能逐漸取得客戶信任，也積累了一些寶貴的市場經(jīng)驗。

到寶井市場部工作快一年了，我已經(jīng)完全融入到這個集體中。同事們各有所長，但都能互相幫助，在工作上更是充滿干勁、經(jīng)驗豐富，而我在鋼材方面的知識還不是很精通，但很快我就意識到自己是銷售代表，更清楚對外、對內(nèi)的競爭中自己所處的位置，設身處地從不同角度分析問題，為確保在公司崗位競爭中立于不敗之地，我一直在通過自己的努力提高業(yè)務水平，在工作中謹記并要求自己時刻做到“專業(yè)、研究、總結、換位思考”。

雖然已近年終，但還有許多工作尚未能有機會開始“第一次嘗試”，例如為客戶預定期貨、為客戶申請賒銷等，說明今年開發(fā)的客戶過小、太少，更要求今后改進工作方法、提高工作效率、增加客戶拜訪量，在市場開發(fā)過程中避免操之過急，找準目標客戶，盡量避免盲目開發(fā)。對待客戶提出質量異議時還不能做到獨自妥善處理，今后還需認真學習產(chǎn)品相關知識，并依據(jù)客戶需求，制定正確的產(chǎn)品供應客戶，不盲目接單，盡量避免損失。

隨著國民消費能力不斷增強，鋼材需求市場也在飛速擴大，帶給我巨大的發(fā)展機遇，使我無比喜悅，另一方面市場競爭活動漸趨白熱化，也使我倍感壓力，在機遇與挑戰(zhàn)并存的情況下，只要認真貫徹公司的路線與方針，以清醒的頭腦、飽滿的熱情以及堅定的信念，緊抓市場開發(fā)、提升服務、促進發(fā)展，定能讓我在工作中取得更多突破。力爭來年通過自身的努力，并在領導、同事的幫助下，不斷發(fā)掘老客戶、努力開發(fā)新客戶，順利完成公司考核。

市場部個人述職報告2 各位領導，下午好：

今年4月份我被公司領導任命為市場部經(jīng)理，負責公司市場開發(fā)部具體工作。9個多月來，在公司領導及分管領導的正確帶領下，在部門同事的配合支持下，我根據(jù)市場開發(fā)部工作特點和工作范圍，努力適應新的崗位要求，認真履行自己的職責，與部門同事共同努力，不敢有絲毫的懈怠，扎實地開展了部門所屬與領導交辦的各項工作，較好地完成了工作任務。

下面，將我任職以來的工作、學習情況向大家作一簡要述職，請各位領導評議。

一、完成主要工作任務

1、市場調(diào)研開發(fā)工作。5月初在公司安排下帶領部門員工對以新區(qū)熱源建設擬用地為中心周邊6公里范圍內(nèi)進行了熱用戶及熱負荷調(diào)查，為新區(qū)熱源建設打好堅實的基礎。為了擴大我公司的供熱市場，保證熱源的最大利用，滿足公司的資金鏈的使用，在分管領導王經(jīng)理的帶領下，對開發(fā)工作做了詳盡的計劃和安排，與部門全體人員在計劃時間內(nèi)，在公司現(xiàn)有供熱區(qū)域進行了一次拉網(wǎng)式供熱市場普查，對區(qū)域內(nèi)的新建房產(chǎn)、舊改小區(qū)等熱用戶做了一次詳盡的市場調(diào)研。根據(jù)用戶調(diào)研情況，我們進行了重點劃分，針對今年房產(chǎn)市場比較蕭條，資金鏈比較緊張，熱用戶開發(fā)難度較大的實際情況，聯(lián)系實際加大開發(fā)力度，多次走訪頻繁與用戶溝通，講解、洽談，最終圓滿完成了領導交給的任務，開發(fā)新用戶500萬平方左右， 收取配套費約37500萬元。

2、表計校驗。每年的表計校驗拆裝工作都是本部門工作的重點，表計的準確度，是保證公司利益的前提，為了保證今年表計拆裝、校驗、及時、無誤，我提早安排了工作計劃，加強監(jiān)督與監(jiān)管力度。在安裝過程中一絲不茍，嚴格按照表計安裝規(guī)范要求安裝，共完成表計校驗拆裝 塊。對53家表計原來安裝不規(guī)范不合格的用戶，通過多次走訪、講解、分析利害使其同意進行了改造，確保了表計安裝的合格率和使用中的準確率。為今冬供暖做好了充分的準備。在此同時還見縫插針的進行了新用戶表計的校驗和安裝工作。

3、gsm遠程監(jiān)控模塊安裝。根據(jù)部門工作安排在11月初開始gsm遠程監(jiān)控模塊安裝及gprs信號測試工作，共完成模塊安裝378塊，處理問題模塊47塊。

4、在線監(jiān)控安裝工作，此工作由于設備到貨時間較晚，上級部門規(guī)定結束的時間近在眼前，給安裝帶來了巨大的困難，在此情況下我?guī)ьI部門職工分組施工加班加點，每天工作至深夜，在保證質量的同時與時間賽跑，在天時間內(nèi)完成安裝套較好的完成了領導交給的任務。

5、蒸汽預收款工作，提前針對每個用戶下發(fā)了收費書面通知，多次與熱用戶溝通、走訪，對部分交費“老難戶”多次上門催繳。截止到12月底我們總收蒸汽費用約7000萬元，極大的緩解了公司資金困難問題

6、加強表計的管理，有效降低管損。為了降低10—11年度采暖季的管網(wǎng)蒸汽損耗，我與部門員工自供暖以來一直不間斷的對直供區(qū)域內(nèi)的近400家換熱站進行檢查監(jiān)督，經(jīng)常加班加點對不規(guī)范用汽和表計異常的用戶單位進行24小時監(jiān)督、監(jiān)控和突擊檢查。對有問題的用戶及時解決整改，針對偷氣現(xiàn)象我與部門員工還加強了表計技術學習，在7月份邀請表計廠家的專家來公司講解、學習。

二、任職以來實際措施和效果

一是認真參與本部門各項工作，實際操作了解各個環(huán)節(jié)。在工作中和工作結束后積極分析總結，改正不足提高效率。為明年的工作提供參考和經(jīng)驗。

二是落實部門工作實名制，各項工作落實到人，每項工作專人負責落實到位，有效避免了工作分工不明確、進度慢、相互推諉情況的發(fā)生，提高了工作效率。

三是加強個人組織協(xié)調(diào)能力的鍛煉。先后在公司組織的拓展訓練中擔任隊長、在公司組織的歌唱比賽中進行組織協(xié)調(diào)工作。通過參加這些活動鍛煉了自身，也為成為領導合格的助手打下了堅實的基礎。四是加強部門之間的協(xié)調(diào)與溝通，通過相關部門間的良好溝通更快更好的完成工作，并通過溝通隨時了解掌握相關信息，以及學習兄弟部門工作中更好的工作方式與經(jīng)驗。

四、自我評價

1、優(yōu)點及不足。優(yōu)點：

（1）愛學習，肯鉆研；（2）能吃苦，能奉獻；（3）責任心和敬業(yè)精神較強，對工作認真負責。

不足：

（1）協(xié)調(diào)與組織能力相對不足；（2）綜合分析、思考問題的能力還有些欠缺；（3）管理水平需要進一步提高。

2、今后努力方向。

一是要圍繞主要工作，突出重點，做出成績 。二是要加強學習，注重實踐，不斷提高自身素質，消除自身不足。三是要扎實工作，求真務實，樹立良好的形象，絕不辜負領導和同事們的期望。

最后，我要真心地表示我的感謝之情。感謝一年來公司領導及公司同事的指導和幫助，感謝分公司同事的關心和信任。在新的一年里，我會與大家一起更加努力的工作。謝謝大家！

以上是我任現(xiàn)職以來的述職報告，不妥之處，請各位領導和同志們批評指正

市場部個人述職報告6

一、前進道路上，學習是我的第一要務

從20xx年進公司的那一刻起，我就堅定了在行業(yè)奮斗的思想，不斷學習和了解企業(yè)文化精髓。剛開始工作，我感到壓力大，任務重，深知自身的業(yè)務素質急需提高，專賣法律意識還急待加強，由此利用業(yè)余時間不斷為自己充電，學習卷煙營銷、專賣法律及相關知識，積極參加單位組織的各種業(yè)務技能培訓，關注行業(yè)動態(tài)，吸取先輩的工作經(jīng)驗。一年后，我被提拔為市場部主任兼專賣所所長，在深感榮幸地同時也感到身上的擔子無比的沉重，深知這是領導的信任、職工的期望、工作的需要，同時也是對我自身能力和水平的考驗。加強學習、帶好隊伍、完成任務、圖謀發(fā)展成了我的第一責任，對于學習我更是絲毫不敢放松怠慢，而且學習范圍更寬，涉及的知識面更廣。在學習中我懂得了不少、掌握了不少，也進步了不少，堅持到現(xiàn)在，我依然蕩漾在學習與收獲的快慰之中。把學習、鍛煉、提高放在生活工作的第一位，成了自身和團隊發(fā)展進步的不竭源泉。

二、身先士卒，帶領隊伍積極向前奮進

身為企業(yè)中層干部，重要的一點就是要把隊伍帶活，朝著既定目標奮進，遇到困難和問題要身先士卒，沖在隊伍的最前沿。在企業(yè)人事調(diào)整后的初期，很多工作相對散亂，部分客戶經(jīng)理業(yè)務不熟，經(jīng)驗不豐富，營銷技巧和技能薄弱，銷售任務量很難按時按期推進，畏難情緒漸漸滋生。對此我按照訪銷周期，把自己當做客戶經(jīng)理，和專管員一起分片突擊解決，攻克主要問題和難關，在做經(jīng)營戶工作的同時也提高了客戶經(jīng)理對客戶的拜訪技巧，建立了銷售市場基礎。在深入市場突擊銷售的同時，加強對違法經(jīng)營的檢查打擊，既凈化了市場，實現(xiàn)了專賣管理目標，又促進了卷煙銷售，完成了銷售任務，既密切了卷煙經(jīng)營戶的關系，又樹立了團隊意識，加強了職工隊伍團結。把自己當成一名普通員工，沖在隊伍的最前面的思想定位，可謂是一舉多得。在短短的幾年時間里，清坪市場部（專賣所）不僅銷售工作有了較大進步和突破，市場規(guī)范經(jīng)營、銷售網(wǎng)絡建設、客戶服務滿意度等方面有了提升，而且塑造了一支講團結、講正氣、講文明、講和諧的隊伍，為企業(yè)不斷發(fā)展奠定了基礎。

三、更新思維，不斷創(chuàng)新工作思路

管理工作在新的形勢下，必須不斷更新觀念，按照行業(yè)要求，緊跟時代步伐，認真貫徹在落實中創(chuàng)新，在創(chuàng)新中落實，在規(guī)范中增效，在增效中規(guī)范的新觀念。通過幾年來的工作實踐，我深深地體會到加強學習、提高能力是履行好職責的基本條件，以身作則、身先士卒是帶好隊伍的關鍵，完善制度、嚴格考核是規(guī)范行為，促進長期發(fā)展的要求，警鐘長鳴、加強安全教育管理是實現(xiàn)各項目標的保證，圍繞總體目標，不斷落實推進，創(chuàng)新發(fā)展是我們的核心任務。在近兩年時間來，經(jīng)提煉，清坪市場部形成了在以縣局（部）管理制度為總體框架下的學習制度、工作紀律、行為規(guī)范和安全管理等管理制度，且執(zhí)行效果好，工作效率高，隊伍整體素質有了很大提升；以加強網(wǎng)建工作，解決空白村，提高卷煙市場占有率，提升客戶服務質量為抓手，保障了卷煙銷售按期穩(wěn)步推進；通過抓市場監(jiān)管，結合許可證換版工作，進一步優(yōu)化了卷煙銷售布局，清理了違規(guī)經(jīng)營行為，提高了卷煙市場凈化率，構建了健康的市場環(huán)境。

四、堅持反省，繼續(xù)努力向前發(fā)展

乘風破浪終有時，十年磨劍為發(fā)展。在取得了部分成績的背后，影藏著不容忽視的問題和缺點，有自身的、也有管理不足所造成的。自身存在學習不夠深入、要求不夠嚴格；管理存在隊伍思想教育抓得松、紀律執(zhí)行不嚴肅，導致出現(xiàn)一些有損行業(yè)形象的現(xiàn)象發(fā)生，雖然及時得到了糾正解決，但影響不好。

在以后的工作中，我將繼續(xù)堅持學習鍛煉、反省檢查不足，不斷提高綜合素質；堅持以身作則、嚴守紀律規(guī)定，帶領隊伍不斷克難奮進；堅持全面發(fā)展、加強教育管理，確保各項工作取得圓滿成功。各位領導同事，我的成長離不開你們的關心，我的進步蘊含著你們的付出，在今后的道路上，懇請你們繼續(xù)給予支持和幫助！

謝謝！

市場部個人述職報告3 我自20xx年10月中旬到南江市場上開始開展市場工作。近兩個月來，我牢記公司賦于我的工作任務，嚴于律己、勤于學習、不怕吃苦、努力工作，在各級領導和各位同事的支持和配合下，工作方面取得了一定的收獲。現(xiàn)將我履行職責的具備體情況匯報如下：

一、履行職務情況：

1、初到市場時，為了盡快進入工作角色，我首先是通過認真細致的市場調(diào)查工作了解自己所在市場的具體情況，清楚我們產(chǎn)品在本市場上面的銷售現(xiàn)狀，了解競品目前市場上的銷售狀況。面對市場現(xiàn)狀勤思考，保持與上級領導良好的溝通，多向領導及同事學習請教。

2、在日常工作中正確處理好與經(jīng)銷商之間的關系，并時刻牢記“誠信經(jīng)營、務實營銷、傳承創(chuàng)新、義利雙贏”的公司理念，把“誠信、情感、責任”貫穿于整體工作中，發(fā)揮才智、敬業(yè)愛崗、求真務實、規(guī)范方式方法，推行“品質、情感、效益”三位一體模式，定期做好對客戶的走訪工作，尤其是一些對我們產(chǎn)品忠誠度較高的客戶維護工作，促進產(chǎn)品在各個渠道全面兌現(xiàn)對客戶和消費者的承諾，為公司樹立良好的品牌形象，為公司事業(yè)在本市場上的長遠發(fā)展打下良好的基礎。

3、在開展上述工作的同時協(xié)同經(jīng)銷商一起開展了黃金豹產(chǎn)品的推廣工作。

4、在工作之余，加強自身的學習，將理論和實踐聯(lián)系在一起，指導自己的市場工作。不急功近利，從長遠著眼，堅持理論聯(lián)系實際，扎實開展市場工作。作為公司市場人員，不但要具備這個崗位所需要的必要素質，還需要把握各方面的信息，保持對事物發(fā)展規(guī)律的敏銳感覺，使思想觀念與時俱進，把理論知識、市場規(guī)律與我們產(chǎn)品的實際相結合，才能使得我們公司的產(chǎn)品在日益激烈的白酒市場競爭中立于不敗之地。

5、在維護鞏固現(xiàn)有老市場和客戶的同時，高度重視新市場及新客戶網(wǎng)絡的開發(fā)建設工作。產(chǎn)品只在幾個點的市場上產(chǎn)生銷售是遠遠不夠的，因此我也在南江市場暫時穩(wěn)定的情況下積極努力得前往廣元地區(qū)去尋找機會，擴大我們公司品牌及產(chǎn)品在那邊地區(qū)的知名度和影響力，同時尋找目標客戶力圖開發(fā)新市場。

二、遵章守紀情況：

1、在工作期間，積極學習并遵守公司的各項規(guī)章制度，定期向主管領導匯報工作，沒有出現(xiàn)脫崗曠工等違章違紀現(xiàn)象，在市場工作中一切從公司利益出發(fā)，沒有做出任何有損公司利益的事情。

2、在工作時，對存在的問題大都能通過溝通的方式解決；對工作中遇到較大的問題，能夠積極及時的與上級主管領導溝通；沒有存在擅做主張的事情；工作當中也沒有出現(xiàn)較大的失誤。

三、存在的問題：

1、工作中在編寫與制定銷售工作計劃和執(zhí)行方案時仍不夠專業(yè)和規(guī)范；

2、工作經(jīng)驗尚淺，在工作當中遇到困難和難題時，不夠沉著冷靜，容易產(chǎn)生慌張或是急躁的情緒。

四、對于市場的認識和對今后工作的設想：

有人說：“市場是最壞的教練，還沒有等我們熱身就已經(jīng)開始競賽，競賽結果的好壞相當一部分因素在于我們的悟性和主觀能動性。但同時，市場也是最好的教練，不需訓練就能教會我們技能和發(fā)展的契機。其實，最關鍵的是市場參與者的眼光是否長遠、品格是否經(jīng)得起考驗?！?/p>

在今后的工作過程中，我要努力繼續(xù)規(guī)范自己的行為舉止，不斷充實自己的業(yè)務能力，提升自己的綜合素質。須時刻謹記，在市場上我就是公司的形象代表，自己的一舉一動，一言一行都直接關系著公司的形象。白酒不僅僅是一種產(chǎn)品，而它身上承載著更多的是一種文化，我們在市場上銷售的亦不單純是一瓶瓶或是一件件的白酒，更多的是要把我們產(chǎn)品身上所承載的文化推向市場和消費者。

我們通過這段時間市場磨練，我堅信通過我們共同的奮斗，架好“支點”撬動市場，打造“勢能”以便放大行銷慣性，進行整合形成“拳頭”能量，希望有一天，我們的品牌能成為一個家喻戶曉的品牌，我們的產(chǎn)品會走進千家萬戶。

我們現(xiàn)在的確有很多困難，但我們決不貧窮，因為我們有可以預見的未來！

五、幾點建議僅供參考：

（一）營銷策略方面。

通過不斷拓展和完善終端網(wǎng)絡來提升產(chǎn)品銷量和品牌及產(chǎn)品的美譽度。在確保產(chǎn)品在更多市場終端“買得到”的同時，也要確保“賣得動”，有計劃、多層次地開展“面向客戶型”的推廣工作。不能只保證渠道中有水，還要千方百計、想方設法地創(chuàng)造讓水流出去的“出口”。

（二）產(chǎn)品結構方面。

產(chǎn)品是終端市場運作的依托，宜精而少而不宜雜而多。在未來的新產(chǎn)品設計過程中，應針對不同的消費群體設計生產(chǎn)針對性強的產(chǎn)品；針對市場需求努力尋求一兩款外包裝個性搶眼、利潤空間大、可操作性強、投入后既有利益保障又有聲譽回報的產(chǎn)品，用來搶占終端市場；根據(jù)不同市場和消費者需要可以考慮生產(chǎn)同一產(chǎn)品的不同量裝，以更好的迎合市場終端銷售的需要。這樣終端銷售會更有活力，客情關系也會更加緊密，產(chǎn)品的知名度和美譽度也會隨之不斷得到提升，同時公司的事業(yè)也會得到長足的發(fā)展。

市場部個人述職報告4 20xx年即將過去，在短短40余天的時間內(nèi)，我通過自己的努力有了一點收獲，也有很多不足之處。做此總結很有必要，目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好。我也有信心也有決心把來年的工作做的更好。

一 自我定位：

本人職責范圍是市場終端推廣活動的策劃與實施，以及終端形象的維護管理（展廳）。之前雖然在別的公司也做過相關的工作，當時主要是做市場活動的執(zhí)行，沒有從策劃，預算等方面做過全盤操作。到公司來第一天我就感覺收獲很多，工作范圍廣了，壓力也大了，不過這也是一個挑戰(zhàn)自我的機遇，我會努力做好。

二 收獲與不足：

來公司后出差兩次，分別是支援安徽阜陽，浙江寧波的開業(yè)活動，前者相對順利，活動效果基本達到。寧波因為車質量問題未能賣車。 兩地之行充分感受到推廣“xx計劃”啟到的效應，與代理商的及時溝通也增強了活動效果?；顒又形冶M我所能給了代理商一些指導和幫助，現(xiàn)場執(zhí)行我已盡力想去做好，但是還有些不足之處：現(xiàn)場主持能力匱乏，車況不夠了解，對廣告方式的執(zhí)行缺乏經(jīng)驗等。

12月底主要工作是為迎接年會把展廳布置妥當，雖然時間很緊張，總算在客戶參觀前布置完成。不過很多方面都沒有做好：地毯太皺，櫥窗沒擦干凈，車輛名稱標牌不足，車輛的擺放問題等。這方面工作我做的不夠好，計劃年假之前盡力整改完畢。

因公司生產(chǎn)任務緊張1月6號后基本都是在車間支援生產(chǎn)，在車間這一段時間內(nèi)，充分感受到生產(chǎn)一線的辛苦。十多天時間學到了很多電動車裝配、調(diào)試方面的知識，這對我以后的推廣工作大有幫助。

三 來年計劃：

1、加強策劃方面的學習，全面彌補策劃知識的缺口。多向領導請教，多向營銷系統(tǒng)相關人員學習，以提高自身策劃能力。

2、鍛煉自身主持能力，提高活動現(xiàn)場協(xié)調(diào)能力，增強對客戶心理了解能力，與客戶多做溝通以利于增強活動效果。

3、學習電動車性能，配置方面知識，以體現(xiàn)作為終端人員對電動車的了解。

4、努力做好展廳的管理與維護，與公司行政方面共同協(xié)調(diào)，安排人員對展廳進行維護，自身也需定期根據(jù)市場情況對展廳進行整改。

5、對公司相關會議（招商會，展會，年會，述職報告等），提前做好一切準備，制定相關細則、表格，確保會議順利。

年前本職工作并沒有做多少，所以今年的`工作成績很少。覺得很是慚愧，來年必定加強學習，多去實踐，為公司發(fā)展貢獻自己的一份力量。

市場部個人述職報告5 市場部主要負責中心商務、產(chǎn)品銷售、市場調(diào)查、市場開發(fā)市場滲透、反饋客戶情況、采購信息提供、采購活動實施供應商管理等工作。

一、負責市場推廣、宣傳。

1、在公司發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃的指導下，制定產(chǎn)品的市場推廣計劃和宣傳計劃及工程項目的推廣計劃，積極在xxx區(qū)各個單位推廣信息化建設解決方案；

2、積極開拓市場，并加強市場滲透，運用各種有效促銷方式或商務手段，確保市場的占有率。

3、制定市場宣傳策略，監(jiān)督廣告投放，實施媒體傳播計劃，制定并實施活動方案。負責商品廣告的費用預算，主持制作、策劃、委托設計、發(fā)布公司產(chǎn)品簡介，并對公司廣告品等宣傳材料進行審查，并及時評估廣告效果，并及時做出調(diào)整；

4、開展對外與業(yè)務和產(chǎn)品相關的宣傳、公關活動，及時準確掌握社會公眾對公司的意見，并反饋到公司，進而提出對策。

二、負責在區(qū)內(nèi)建立、健全營銷網(wǎng)絡。

1、負責公司客戶資料的建立、保存和分類管理。負責客戶情況收集，客戶應用情況的調(diào)查，協(xié)助質量部門進行客戶滿意度的調(diào)查；

2、負責市場調(diào)研與市場預測工作，及時掌握市場行情動態(tài)、價格趨勢，監(jiān)控競爭對手，對重大市場變動和政策變動情況及時上報公司主管領導，并負責將市場分析情況及銷售情況總結提交決策層；

3、負責將市場調(diào)研與市場預測結果反饋到相關部門，相互溝通、探討，并協(xié)助研發(fā)部對新產(chǎn)品的研制、開發(fā)、包裝，提供基于行業(yè)的定制開發(fā)服務需求，以及時最大限度地滿足客戶需求；

4、負責客戶關系的建立，簽定合同，以及合同執(zhí)行中業(yè)務部門或項目組所需要提供的客戶方資源協(xié)調(diào)。

xxx區(qū)信息中心市場部_____*年利潤指標，完成xxx萬合同金額，利潤完成xxx萬。

三：實施目標及計劃：

（一）、區(qū)內(nèi)市場方面：詳細調(diào)查、了解區(qū)內(nèi)各委、辦、局的信息化建設現(xiàn)狀，認真了解客戶需求，對已經(jīng)建立局域網(wǎng)等設施的單位了解其應用情況，聽取客戶意見，建立客戶檔案；與其他部門合作，針對不同的行業(yè)、針對客戶單位的不同情況，提出適宜的信息化建設解決方案；與其它部門合作積極推廣我們的新技術、新產(chǎn)品；

（二）、區(qū)外市場：整合信息中心已有產(chǎn)品和資源信息，進行同類產(chǎn)品比較、優(yōu)劣式分析，制定推廣計劃，推動現(xiàn)有軟件產(chǎn)品和工程產(chǎn)品的銷售，了解市場動向，向開發(fā)部門提出方向性建議；積極和其他it企業(yè)建立聯(lián)系，爭取建立優(yōu)勢互補的合作關系，借助他們的渠道銷售我們的產(chǎn)品和服務；把握現(xiàn)有的客戶，隨時跟蹤客戶對產(chǎn)品的使用情況，做好客戶跟蹤、反饋工作。

市場部個人述職報告6 尊敬的各位領導：

大家好！20xx年即將過去，在將近一年的時間里，通過自己的努力，也有一些收獲，雖然不能讓人滿意，但臨近年終，感覺有必要將自己的工作總結一下，目的在于吸取經(jīng)驗、教訓，提高業(yè)務水平，將今后的工作做得更好。

自今年入職以來，經(jīng)過了公司多部門聯(lián)動的崗前培訓，后繼也能積極參加公司組織的內(nèi)部培訓，更新知識，增長見識。并在努力尋找外部力量爭取到更多的學習機會。

七月份正式開始在市場部負責市場開發(fā)工作。截止目前，與近三百家公司采購人員直接有過電話交流，參與報價客戶近四十家，成功達成合作意向并登計五家新客戶，其中三家新客戶已有少量交易，一家最新開發(fā)的客戶，材料驗證階段，暫未交易，還有一家取得其供應商資質后，因材料及價格等原因，還未能中標；與此同時，負責了公司分配的幾家老客戶維護工作，其中江陰xx業(yè)務穩(wěn)定，上海xx業(yè)務關系也在逐步正?；?。新老客戶共計拜訪50多次，通過這些拜訪，逐漸可以準確的把握客戶需求，能良好的與客戶交流，并能逐漸取得客戶信任，也積累了一些寶貴的市場經(jīng)驗。

到寶井市場部工作快一年了，我已經(jīng)完全融入到這個集體中。同事們各有所長，但都能互相幫助，在工作上更是充滿干勁、經(jīng)驗豐富，而我在鋼材方面的知識還不是很精通，但很快我就意識到自己是銷售代表，更清楚對外、對內(nèi)的競爭中自己所處的位置，設身處地從不同角度分析問題，為確保在公司崗位競爭中立于不敗之地，我一直在通過自己的努力提高業(yè)務水平，在工作中謹記并要求自己時刻做到“專業(yè)、研究、總結、換位思考”。雖然已近年終，但還有許多工作尚未能有機會開始“

市場部個人述職報告7 各位領導、同事：

上午（下午）好！

非常感謝省公司和黔東南分公司對我的信任，給我這次交流的機會。從今年3月份到黔東南掛職任市場部副主任以來，在領導和同事的關心、幫助下，使我很快的適應了新的工作崗位，完成了從一個純粹的技術人員向技術、管理人員過渡的過程。將近一年的學習、工作，時間并不算太長，但我得到的實在是太多太多，相比之下自己所付出的實在太少，深感慚愧。

剛到黔東南分公司時，我就被公司上下對待工作的認真、積極的態(tài)度所折服。由于諸多方面的原因，公司上網(wǎng)不方便，我親眼目睹有的同事為上網(wǎng)收發(fā)郵件而自己掏錢去網(wǎng)吧。我為此思考了很久，我為能夠在這樣一個氛圍中工作而感到欣慰。自己唯有更加努力的工作，更加嚴格的要求自己，才能不給這樣一個優(yōu)秀的集體抹黑，才能管理自己部門的員工。

非常感謝楊總和市場部，讓我邁出從技術人員到管理人員過渡的第一步。四月初，在他們的指導和幫助下，我完成了《20xx年一季度黔東南州市場經(jīng)營分析報告》。該報告從用戶數(shù)、通話結構、收入等方面對黔東南州20xx年一季度經(jīng)營情況進行分析說明。尤其詳細的分析了“16元封頂”活動對收入的影響，這為今后的工作提供了準確、詳細的數(shù)據(jù)依據(jù)。第一次進行市場分析，報告中難免有不足之處，但在全州一季度經(jīng)營分析會上，領導和同事們的鼓勵，給我極大的支持。為我今后作好市場部的工作增強了信心。

作為市場部分管計費中心的副主任，我尤其要感謝計費中心的所有同事。在他們的理解、支持、配合下，我們先后完成了“16元封頂”活動計費程序的修改，boss的割接，郵政代辦的全州聯(lián)網(wǎng)，虛擬營業(yè)廳系統(tǒng)的測試和各縣公司的操作培訓，配合省公司完成計費月更改的測試，全州營業(yè)傳輸方案的編寫等工作。在4月17日至18日的boss割接工作中，我?guī)ьI計費中心全體人員，在省公司人員的配合下，連續(xù)工作，提前完成了割接任務。18日下午試營業(yè)，一切正常。

8月份，我針對計費中心的工作，建立起每月一次的會議制度。會上對上月的工作作出總結，提出下月的工作計劃和安排。通過這樣的形式，給全體人員創(chuàng)造一個交流、學習的機會，為下月的工作開展打下基礎。同時，對計費中心報表、文檔管理進行規(guī)范，盡量避免報表、文檔管理混亂不清的現(xiàn)象。為公司的經(jīng)營活動提供及時、準確的分析數(shù)據(jù)，為公司在激烈的市場競爭中，能夠及時制定出相應的方案提供數(shù)據(jù)支持。

通過近一年的工作，我深深的體會到，部門與部門之間溝通的重要。由于自己所處位置的改變，我開始以另外的角度思考以前的工作，發(fā)現(xiàn)之前的一些不理解，甚至誤解都來自于相互間的不了解。特別是計費中心和市場部之間的工作銜接上更是如此。為此，我特別加強與其他部門的溝通，讓他們了解自己的工作，爭取得到他們的支持。在工作初期盡量消除不必要的誤會?！皽贤◤男拈_始”不僅僅是公司的服務理念，同時它也是我的工作理念。正是有了這樣一個宗旨，才使得boss割接得到領導的重視、各部門的支持和配合。為boss的割接打下堅實的基礎。

在今年剩下不多的時間里，除完成市場部的日常工作外，將繼續(xù)努力工作，盡可能不給這一年留下太多的遺憾。爭取將營業(yè)傳輸線路的改造工程進行完畢，期望屆時能夠部分解決營業(yè)系統(tǒng)操作速度較慢的問題。為更好的為用戶服務，提供良好的后臺支撐打下基礎。爭取建成公司自己內(nèi)部的交流網(wǎng)站，該網(wǎng)站現(xiàn)正進行測試。由于安全性問題沒有解決，沒有正式啟用。通過該網(wǎng)站，可以彌補工作交流的不足，緩解部分文件傳輸?shù)膲毫Α樘岣咿k公效率，節(jié)約辦公開支提供有力的支持。

人的一生有幾十個一年，但今年的經(jīng)歷讓我終身難忘。我在這一年中學到許多知識，通過交流得到鍛煉、提高。人的經(jīng)歷本身就是一種財富，而且這種財富是絕無僅有的，專屬一個人的。我會珍惜這筆財富，好好的使用它。雖然現(xiàn)代社會變化太快，但我相信通過我們的努力會為自己創(chuàng)造一個美好的未來。

再一次向近一年來，對我給以關心、幫助、批評的各位同事表示感謝。謝謝大家。

市場部個人述職報告8 xxxx年已經(jīng)過去了大半，回首半年來的工作，在市場部全體員工的努力下，以及公司各部門的支持與幫助下，我所分管的市場部各項工作順利進行，取得了一定的成績，并且在日常繁瑣的事務中得到了個人素質的提升與磨練?，F(xiàn)在就上半年我所作的工作，向上級領導和公司全體同仁做一個匯報，如有不足之處，還望多多批評指正。

我所分管的市場部主要負責公司在企業(yè)文化，企業(yè)形象上的維護與宣傳；公司新產(chǎn)品的市場調(diào)研與產(chǎn)品廣告投放；還有就是組織參加每年全國全省春秋兩季的糖酒會等。

一、維護與宣傳公司企業(yè)文化

一個公司的企業(yè)文化建設與維護是公司全體員工共同努力的結果。市場部主要負責公司對外的企業(yè)文化的宣傳與維護。其中發(fā)現(xiàn)公司企業(yè)文化的不足之處，反饋給公司內(nèi)部，及時的制定出相應的對策，解決企業(yè)文化在市場中存在的問題。在企業(yè)文化的宣傳上，根據(jù)新產(chǎn)品的推出與老產(chǎn)品的口碑，自主的形成企業(yè)文化宣傳的良性循環(huán)。

二、多樣性投放廣告，提高產(chǎn)品知名度

市場部在制定廣告銷售政策和銷售計劃的時候，利用新的傳媒方式對宣傳新產(chǎn)品的方式上有了更多的策劃與嘗試，并且獲得不錯的回饋。戶外廣告的投放已經(jīng)延用多年，它的優(yōu)點是制作成本小，廣告內(nèi)容清晰直觀，存放時間長，缺點是宣傳范圍有限。為了開拓市場，提高產(chǎn)品知名度，提升公司效益，我們有計劃的進行媒體廣告的投放。在廣告策劃上，我們進行了嚴密的市場調(diào)查，取得第一手資料，精心策劃廣告內(nèi)容，把制作成本降到最低，廣告效益做到最好。一邊投放戶外廣告，把產(chǎn)品知名度在地區(qū)內(nèi)打響，一邊借用媒體廣告的優(yōu)勢拓寬市場。雙管齊下，多樣性投放廣告，這是市場部在廣告投放上新的嘗試。

三、參與活動，認識不足

在今年上旬全國春季糖酒會上，市場部精心組織策劃，積極的參與其中，打響公司產(chǎn)品知名度，提升了外界對公司企業(yè)形象的認識，有力的推進了公司經(jīng)濟效益。另外在參與糖酒會中，與同行業(yè)的公司進行經(jīng)驗和技術的交流，堅定了自己理念的同時也認識到了自己的不足之處。

作為市場部經(jīng)理我?guī)ьI好自己的隊伍，領導開展市場調(diào)查與市場預測等工作，開拓新市場，吸引新客戶，對工作中存在的不足之處進行反思。

根據(jù)公司的實際情況進行調(diào)整，現(xiàn)在我已經(jīng)完全融入到公司這個大集體中，各個部門相處之間的信任與支持都在為公司的收益而努力，而我資質尚淺，在以后的工作學習中還要像公司那些有著豐富經(jīng)驗的前輩們學習，掌握做好市場管理工作必備的知識和技能，以創(chuàng)新發(fā)展的工作理念，努力奮斗，把市場部工作做好，更好的為公司謀福利。

市場部個人述職報告9 回想一個月來，思考成熟很多，感慨萬千，收獲亦多?！懊Φ暮艹鋵嵅⑹斋@也很多，累但是很快樂。對我來講這個月的工作是難忘、印記最深的一個月。工作地點、環(huán)境的轉換，還有工作思想、方法等一系列的適應與調(diào)整，壓力卻帶給了我前進的號角，累中也融進了收獲的快樂。在公司領導的支持下，在同事之間的密切配合下，愛崗敬業(yè)，恪盡職守，我們都較好地完成了自己的本職工作和領導交下來的各項工作。我將自己一個月來的表現(xiàn)、細想和行動總結如下：

一、工作表現(xiàn)

每天外出見客戶時強化自身形象，提高自身素質，對自己堅持嚴格要求， 不要因為自己一個人一片天地就懶惰，忘記工作，忘記自己的工作職責和工作任務。我們對工作要心中有度，有責任。對待客戶一定要以誠相待，辦事處的工作最大的規(guī)律就是“無規(guī)律”，因此，我要正確認識自身的工作和價值，正確處理工作中的苦與樂，得與失、持甘于奉獻、誠實敬業(yè)，特別在業(yè)務錘煉過程中一定要有總結和反省，當日工作當日畢，業(yè)務講效率，公司可能養(yǎng)閑人，但是不希望閑人是我。所以一定要努力，一定要學習，爭取早日突破有成績，經(jīng)過這么長時間的學習和鍛煉，我在工作上已經(jīng)取得一定的進步。

二、工作態(tài)度

工作態(tài)度要嚴于律已，不斷加強自己作風建設。到公司以來我對自身嚴格要求，始終把耐得平淡、舍得付出、默默無聞作為自己的準則。作風是公司一個形象問題，不能因為個人原因讓客戶說廣源的作風有問題，把廣源當成是自己的家，榮辱與共。在工作中要用自己的行動規(guī)范自己的一切言行。努力強化自己專業(yè)知識，做好各項客戶服務工作。堅持跟蹤的原則，對每個客戶都要跟蹤有結果，努力提高溝通水平。在這一個月里，雖然遇到不少的困難，但是只要積極想辦法去解決，思想樂觀，還是可以學到很多知識。

三、工作行程

這一個月來，我做了大量的工作，雖然暫時還沒有取得成績，但是我會一直努力，相信自己的成績會好起來，由于公司對我們福建市場的重視，還特意派汽車協(xié)作辦事處的工作，讓我們在工作上，業(yè)務上自信了很多，汽車到目前為止跟我跑了四天業(yè)務，一路從莆田到福清到福州的路線走的，路線也是我一路計劃好的，基本沒有多繞路，跑了大概十九家公司，可能路線和地址都不是很熟悉，所以在計劃當中還有部分客戶沒有拜訪，但是效果很不錯，達到

預期效果，有三家既然與張經(jīng)理撞車，有七家現(xiàn)在是我的意向客戶。 我將繼續(xù)努力跟蹤和進行溝通，爭取在下個月出成績，對自己，對公司也是一種微妙的回報?，F(xiàn)在也有兩家基本上在口頭上答應下個月左右定貨。此時我不能松懈，越是關鍵時刻越是決定得失的時候。所以貨沒有出去還不是笑的時候，也許只是才開始。

四、下一步工作計劃和展望

下一步工作我將繼續(xù)跟蹤目前的意向客戶，直到跟到有結果為止，要對有針對性廠家進行攻克，多去拜訪，多溝通。然后根據(jù)資料聯(lián)系新客戶找到主事人，慢慢伸張，在自己能夠把握局勢的情況下進行擴張，穩(wěn)步求進求發(fā)展。以上是我個人體會和設想，我將全身心的投入到市場工作中。

市場部個人述職報告10 在20xx年3月，我榮幸地成為了市場部的一員，感謝領導給了我這次工作的機會，延伸了我繼續(xù)展翅的夢想，在這個平凡而又不平庸的工作崗位踏上了新的征程。

回顧在市場部將近一年的工作，感觸很深，收獲頗豐。在領導和同事們的悉心關懷和指導下，通過自身的不斷努力和學習，個人的能力得到了進一步的提升，在個人工作方面從如下三個部分來總結我這段時間的工作。

（一）了解本職工作，學習基礎知識。

從事市場經(jīng)營監(jiān)控分析，對我而言是一個新的開始，也是新的挑戰(zhàn)。在了解本職工作的前提下，才能更好地從事這份工作和學習基礎知識。首先是了解最基礎的經(jīng)營分析需要的數(shù)據(jù)構成和分類，熟悉新的辦公系統(tǒng)，其次是學習最基礎的取數(shù)路徑，完成經(jīng)營分析的基礎報表。

【第4篇】xxxx年10月黨委書記個人述職報告怎么寫4050字

述職報告范文

尊敬的各位領導、同志們：

黨的基層組織是黨全部工作和戰(zhàn)斗力的基礎，是落實黨的路線方針政策和各項任務的戰(zhàn)斗堡壘。作為xx鎮(zhèn)黨委書記，我始終嚴格要求自己當好黨建工作“第一責任人”，以貫徹落實科學發(fā)展觀為統(tǒng)領，多措并舉，扎實推進黨建工作，為經(jīng)濟社會建設提供了良好的組織保障。

一、創(chuàng)新工作制度，完善農(nóng)村黨建工作的保障措施

我作為抓黨建“第一責任人”，在具體工作中，傾注足夠精力，及時協(xié)調(diào)解決農(nóng)村黨建工作中遇到的問題。通過調(diào)查研究，及時發(fā)現(xiàn)新情況、新問題，制定合理措施。一是制定科學工資考核制度來激勵村組干部想干事、會干事、為民辦實事的熱情;二是制定村級干部述職村民打分的“三公”考核制度來規(guī)范村干部的行為，使其主動接受廣大農(nóng)民群眾的監(jiān)督;三是制定干部素質提升制度。全鎮(zhèn)每年進行兩次以上的村干部素質培訓班，采取走出去與請進來、理論知識與實地考察相結合等培訓模式，努力實現(xiàn)理論與實踐的統(tǒng)一。四是制定新農(nóng)村建設黨建指導員制度，按照“責任到人、工作到村”的原則，從全鎮(zhèn)機關、站所選派一批優(yōu)秀黨員干部，派駐到村任新農(nóng)村建設黨建指導員，并實行主要領導包片制度。黨建指導員每月到村支部檢查指導工作不得少于2次，鎮(zhèn)黨委每月召開一次專題會議，聽取工作匯報，研究解決群眾反映的突出問題。一年來，針對鎮(zhèn)村實際情況，完成村屯美化綠化，共栽植紫穗槐200多萬株，紅皮云杉6萬株，綠化果樹1萬株;完成5個村的橋涵建設，6個村的道路建設，9個村的自來水改造工程，為農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展提供了保證，得到了群眾的好評。

二、加強基層組織建設，提升村級班子凝聚力和戰(zhàn)斗力

一是我們把建設一支善謀發(fā)展、善帶民富的黨員干部隊伍，作為加強基層黨建的基礎性工作。實行末位主要領導問責制，著力加強薄弱村治理轉化。如我鎮(zhèn)南黃泥河村委，班子渙散、戰(zhàn)斗力不強，不能適應新時期新農(nóng)村的各項工作，群眾很不滿意。對此，我們及時調(diào)整，選派一名優(yōu)秀機關干部任該村黨支部書記，本村退伍軍人任支部副書記，重新組建班子。實踐證明，新班子解決問題的能力強、處事公平、公正，得到廣大群眾的認可。

二是我們把鞏固陣地建設，作為夯實基礎的載體，實行村部標準化。對全鎮(zhèn)11個行政村村部進行全面規(guī)范，配備了必要的辦公設施，累計投入資金10多萬元。經(jīng)過4年的努力，全鎮(zhèn)11個村村部全部建成并投入使用。依托村部這個平臺，通過公開欄、宣傳欄、廣播、板報等形式，廣大黨員在做好調(diào)解矛盾糾紛、疏導群眾心理、幫助群眾致富、有效服務農(nóng)民群眾中找到了用武之地，發(fā)揮了先鋒模范作用。

三是我們注重“以人為本”，建立黨內(nèi)激勵、關懷機制，著力提高基層黨員干部收入。推行村干部“c x”的績效工資考核模式，提高村干部待遇。對出色完成鎮(zhèn)里認可的突破性工作和新經(jīng)濟增長點的村干部，加大獎勵工資比重，實行浮動工資上不封頂，超出部分由政府從轉移支付調(diào)劑資金中解決，每年支付浮動工資近10萬元。從而激發(fā)農(nóng)村黨員干部干事、謀事的積極主動性。為提高村干部福利待遇，我們每年為其參加17.5萬元保額的人身和家財保險，對村干部因工作而造成的人身和財產(chǎn)損失，鎮(zhèn)黨委、政府盡一切可能采取幫扶，解決其后顧之憂。對成績優(yōu)異的村干部每年分批安排外出考察學習。

通過一系列激勵政策的落實，村級干部主動為民辦實事的熱情高漲，工作實績?nèi)〉蔑@著成效，促進了經(jīng)濟的快速發(fā)展。2025年，各村注重民生發(fā)展，完成修路、修橋、改水等民生工程158項，投入的人力、財力、物力折合人民幣4000余萬元。著力加強產(chǎn)業(yè)結構調(diào)整，全鎮(zhèn)農(nóng)村經(jīng)濟總收入實現(xiàn)39，777萬元，比上年增長10%，農(nóng)民人均純收入實現(xiàn)6700元，上年增長17.5%。

三、重視黨員干部隊伍建設，著力提高執(zhí)政能力

面對日益變化的農(nóng)村工作新形勢，針對鎮(zhèn)村干部“老辦法不頂用、新辦法不會用，軟辦法不管用、硬辦法不敢用”的問題，加強素質培訓，提高干部的執(zhí)政能力。

一是開展農(nóng)村黨員“傳、幫、帶”活動。著重圍繞群眾致富無門路問題，實現(xiàn)黨員傳授技術、幫助農(nóng)民、帶動發(fā)展的目標。按照分批分期進行的原則，全鎮(zhèn)已有106名黨員參加了傳幫帶活動，他們以高度責任心和使命感，積極選定農(nóng)戶，確立幫扶產(chǎn)業(yè)項目，帶動了農(nóng)戶發(fā)展產(chǎn)業(yè)，共組織養(yǎng)殖業(yè)培訓370人次，種植業(yè)培訓224人次，扶持煙葉、養(yǎng)牛等產(chǎn)業(yè)示范戶10戶，幫助15戶農(nóng)戶脫貧，18戶產(chǎn)業(yè)戶增收。真正實現(xiàn)帶動有變化、有效果，推動全鎮(zhèn)農(nóng)村經(jīng)濟的快速發(fā)展。

二是嚴把黨員“入口關”。注重把素質高、品德好、思想上進、能致富的群眾吸納到黨組織中來，及時為黨組織補充新鮮血液，不斷壯大黨組織的力量。2025年，我鎮(zhèn)共發(fā)展黨員19名，35歲以下14名，占74%，致富能手6名，占32%。

三是加強村級后備干部隊伍建設。為選強配齊村級班子，我鎮(zhèn)改進工作方式，創(chuàng)新工作思路，通過群眾推薦、個人報名進行集中筆試、面試及組織考核，選拔 43名村級后備干部。采取舉辦培訓班、開展崗前培訓和農(nóng)村實用技術培訓及參觀考察等多種形式，提高村級后備干部的理論水平、政治素養(yǎng)和致富帶富能力。針對各村班子實際，選拔12名后備干部進村掛職，擔任科技副主任、村主任助理職務。鎮(zhèn)黨委給予掛職鍛煉干部一定額度補助，保證他們安心學習工作。今年9月我們實施村級后備干部上掛實踐鍛煉，重點選拔出7名同志到鎮(zhèn)直機關涉農(nóng)站所掛職鍛煉，旨在掌握新知識、積累新經(jīng)驗、掌握新本領。本著“能用則用，有機會就用” 的原則，到目前為止，已有22名村級后備干部走上領導崗位，占村后備干部的51%。

四、深化黨內(nèi)幫扶工程，帶動黨員創(chuàng)業(yè)致富

一是認真分析黨員貧困戶生活狀況，建立農(nóng)村黨員貧困戶最低生活保障制度，按照“應保則?！钡脑瓌t，把25名貧困黨員納入農(nóng)村居民最低生活保障范圍，為其生活提供必要的救濟。

二是建立輸血式扶貧和造血式幫扶制度。對因病因災造成暫時性困難的黨員貧困戶，采取輸血式救助。在黨員結對幫扶的基礎上，“七、一”、“十一”前后，帶領黨員干部到貧困黨員家中走訪慰問，溝通聯(lián)系，交流思想，盡自己所能送錢送物，使貧困黨員體會到了組織的溫暖。對缺乏發(fā)展資金的黨員，采取扶持項目、政府協(xié)助無息貸款等模式進行造血式幫扶。積極協(xié)調(diào)市勞動保障局和信用社，為8名發(fā)展煙葉產(chǎn)業(yè)黨員解決10萬元生產(chǎn)資金;為 2名發(fā)展養(yǎng)狐產(chǎn)業(yè)黨員解決15萬元資金;為2 名黨員養(yǎng)牛大戶解決養(yǎng)牛資金9萬元，真正體現(xiàn)黨委對黨員的關愛。

五、增強宗旨意識，樹立良好形象

作為黨委書記，我認真履行黨風廉政建設及反腐敗工作職責，切實加強班子成員及支部書記廉政教育和監(jiān)督檢查工作，有效地預防了違紀行為。

一是加強班子的自身建設。黨委一班人以身作則，帶頭深入基層、深入群眾，大興調(diào)查研究之風，努力提高決策和執(zhí)政水平，強化督促檢查，狠抓工作落實，在履行全心全意為人民服務的宗旨上樹立了新形象。

二是創(chuàng)新思路、民主決策。一年來的工作，無論是大的發(fā)展思路，還是具體的工作安排，我們都堅持民主集中制原則，堅持調(diào)查研究、實事求是、依靠群眾、相信科學的原則，在充分調(diào)查研究和論證的基礎上，做到集思廣益，科學決策，從而保證了各項工作有正確的方向、恰當?shù)姆椒?、可行的措施?/p>

三是求真務實、以民為本，得到了群眾的理解和支持。工作中，牢固樹立科學的發(fā)展觀，不搞形式主義、不擺花架子，堅持以民為本，牢固樹立“工作在 xx、奉獻在xx”的理念，認認真真地解決一些群眾關心的熱點、難點問題，樹立了服務型機關的良好形象，各項工作得到了全鎮(zhèn)群眾的理解和支持。

作為黨委、政府的班長，堅持以黨性原則促團結，以相互尊重促團結，以支持配合促團結，政府工作，做到“統(tǒng)攬而不包攬”;對黨委分工，做到“到位而不越位”;對人民群眾，做到“用權而不專權”，力求上下一心，步調(diào)一致，團結各方力量干工作，實現(xiàn)xx和諧發(fā)展。

六、黨建工作的薄弱環(huán)節(jié)

xx鎮(zhèn)農(nóng)民專業(yè)合作組織已由去年的5個增加到15個，成員148人，黨員只有15人，黨員牽頭的僅有5個，出現(xiàn)這種情況有待于我們在今后工作中分析原因，重點培養(yǎng)合作社成員積極靠近黨組織，更好地發(fā)揮模范帶頭作用。

我們意識到農(nóng)民專業(yè)合作社建立黨組織對推動農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展有著及其重要的作用。今后，要進一步做好農(nóng)民專業(yè)合作組織黨建工作。本著“穩(wěn)妥逐步推進”的原則，明年將選定城山子村食用菌產(chǎn)銷合作社為建立黨支部的試點，目前已成立了黨小組，現(xiàn)已建立了農(nóng)民專業(yè)合作組織檔案。山河農(nóng)業(yè)機械化生產(chǎn)合作社也將逐步成立黨支部，保證黨組織在農(nóng)民專業(yè)合作社的建立。

回顧一年的工作，我本人在上級領導的關懷下，做了一些有益的工作，取得了一些成績，但也存在不足。一是對基層組織建設的經(jīng)費投入不足，一定程度上影響整體工作推進;二是經(jīng)常性深入村級組織調(diào)查研究有所欠缺，對一些深層次問題研究思考的不夠。會后，我決心以這次黨建工作述職為契機，堅持嚴格要求自己，時刻做到自重、自省、自警、自勵，在思想上不斷進取，政治上不斷求強，在業(yè)務上不斷求精，工作創(chuàng)新上不斷求新，為xx鎮(zhèn)又好又快發(fā)展努力奮斗。

述職報告范文

我是***車間黨支部書記，車間主任。我在廠黨委和生產(chǎn)副廠長的直接領導下，全面負責***車間的黨支部建設和車間各項生產(chǎn)工作。

在xxxx年度工作中，我主要做了以下幾方面的工作：

一、提高生產(chǎn)方面的管理水平和管理力度，確保裝置安全、穩(wěn)定、長周期、滿負荷、優(yōu)化運轉

xxxx年年初我們制定了全年生產(chǎn)***：2000噸、***：3000噸的生產(chǎn)目標，但由于xxxx年我車間裝置只開車運行了8個月，同時 3月份***工段又改為生產(chǎn)***、 所以全年只生產(chǎn)*** 1720噸，距離目標產(chǎn)量相差280噸，全年共生產(chǎn)*** 3950噸，超出目標產(chǎn)量950噸。***噸產(chǎn)品原材料消耗同比上年節(jié)約133.9元，能耗成本比上年同期降低56.04元; ***噸產(chǎn)品原材料消耗同比上年節(jié)約135.26元，能耗成本比上年同期降低67.26元。

今年1月，我車間熱油爐因導熱油使用時間過長，導致凝固點降低，造成了熱油爐加熱管燒毀的非計劃停車事故，我們在全力恢復生產(chǎn)的同時，認真查找發(fā)生事故的具體原因。在廠領導和各科室的大力支持與幫助下，重新定做了加熱管，使我們在最短時間內(nèi)恢復了正常生產(chǎn)。

在今年3月份，我車間按照工廠要求將***工段改為生產(chǎn)***，我?guī)ьI車間干部員工精心組織籌劃，僅用7天時間就完成了***工段的停車、清洗、置換和開車工作，順利生產(chǎn)出合格的產(chǎn)品，成為**車間歷年來改產(chǎn)工作質量最好，速度最快的一次。

【第5篇】2025年10月居委書記三年個人述職報告怎么寫6600字

各位代表：大家上午好！

xx社區(qū)第一屆居委會的任期屆滿，現(xiàn)我代表上一屆居委會就三年來的工作的情況向各位代表作一總結匯報，如有不當之處，請大家批評指正。

xx社區(qū)于20xx年6月由“村改居”成立居委會，根據(jù)行政區(qū)域調(diào)整的需要，實行村、居合一的管理模式，從20xx年9月a1小區(qū)接收管理后到目前為止，共有5個動遷小區(qū)，138幢住宅樓，4450套住房，區(qū)域面積48萬平方米，建筑面積59萬平方米，綠化面積18.32萬平方米，入住居民3580戶，總人口達1.2萬人，其中外來人口0.65萬人。

社區(qū)居委會內(nèi)設便民服務中心、警務室、信訪接待、民事調(diào)解、社會保障、計劃生育、綜合治理、環(huán)境衛(wèi)生、外來人口登記、黨團服務、愛心就業(yè)、城管社區(qū)管理等服務窗口。居委會共有工作人員10名。

在過去的三年里，社區(qū)居委會在開發(fā)區(qū)社會事業(yè)管理局、蓬朗街道黨工委的正確領導下，在全體黨員、各位代表和廣大居民群眾的共同努力、關心、支持下，緊緊圍繞社區(qū)工作目標，堅持以人為本，服務居民為宗旨，大力推動社區(qū)建設和社區(qū)各項工作深入?yún)f(xié)調(diào)發(fā)展，積極組織開展創(chuàng)先爭優(yōu)活動，在推動科學發(fā)展、促進社區(qū)和諧、服務社區(qū)居民、加強基層組織的實踐中，取得了良好的成績，得到了上級領導的充分肯定和廣大居民群眾的普遍好評，在社區(qū)的環(huán)境建設和公共事業(yè)服務工作上上了一個新的臺階。

下面我分五個方面對三年來居委會工作做一個總結匯報。

第一個方面，不斷加強隊伍建設，不斷健全管理網(wǎng)絡。

xx社區(qū)是新型的農(nóng)民動遷小區(qū)，要把動遷農(nóng)民由庭院式的農(nóng)村生活習慣轉變?yōu)榧芯幼〉某鞘谢罘绞剑瑒荼禺a(chǎn)生一系列不適應的現(xiàn)象。如亂堆放、亂種菜、亂停車等，針對這些突出問題，為此，我們認真采取措施，切實強化社區(qū)管理。

抓好“開頭”，切實加強“三個到位”。一是責任意識到位。我們始終將小區(qū)形象是否提升？服務意識是否到位？居民滿意度是否提高？作為班子人員的工作準則。不斷提高社區(qū)服務和小區(qū)管理的能力與信心。并做到職責明確，工作齊心，形成了一支團結協(xié)作、務實求效、奮發(fā)向上的社區(qū)管理隊伍。二是制度意識到位。社區(qū)居委會及時制訂了社區(qū)年度工作計劃、班子人員工作職責和樓道長、物業(yè)管理工作制度，在小區(qū)保潔、安全、秩序等日常管理中，形成了社區(qū)、小區(qū)物業(yè)、樓道長三級考核機制，將工作的績效同工資相掛鉤，用考核激勵人，用制度約束人，觸動了各小區(qū)自找差距，自加壓力，激發(fā)了社區(qū)工作人員、物業(yè)管理人員、樓道長等人員的工作責任心，促進了5個小區(qū)管理平衡全面發(fā)展。三是服務意識到位，我們以“我們的幸福、我們的快樂”作為服務居民的工作理念，緊緊圍繞行政管理、日常便民、文化體育、醫(yī)療保健、社會平安、黨建活動六大服務功能，全面有效地為居民提供服務，并構建了便民服務、衛(wèi)生服務、法制平安、社區(qū)文化四大工作網(wǎng)絡，全力提升服務質量，延伸服務范圍，將“我們的親情”內(nèi)涵融入到為居民服務的真情之中。

2.抓好“領頭”，有效發(fā)揮三支隊伍作用。首先是配合社區(qū)黨總支充分發(fā)揮黨員隊伍核心作用，積極開展黨員認崗和“黨員顧問團”活動，有效地發(fā)揮黨員在社區(qū)管理中的先鋒模范作用。其次是發(fā)揮管理隊伍基礎作用，我們社區(qū)采取自我組織物業(yè)管理隊伍和自己管理小區(qū)的辦法，并在小區(qū)保安、保潔公益性崗位收納本小區(qū)50、60動遷農(nóng)民，按照400戶左右設立一名樓道長，負責小區(qū)衛(wèi)生天天查、天天考核、計劃生育、人口登記、小區(qū)治安等工作，分戶包干，責任到人?？春米约议T、掃好自家地、管好自己事，定期組織社區(qū)工作人員走訪活動，做到“一看、二聽、三處理”：看小區(qū)內(nèi)是否有建筑垃圾，聽居民群眾的意見和建議，發(fā)現(xiàn)問題及時處理，積極推行居民意見反饋制度。再次是發(fā)揮居民隊伍的主體作用，居民既是社區(qū)管理的對象，也是社區(qū)自我管理的主體，通過開展各種形式的活動，吸引了廣大居民自覺參與社區(qū)管理，增強了居民的主體意識和自我意識，營造了全體居民自覺參與、人人了解、相互關心、熱情支持的氛圍。

3.抓好“源頭”，重點抓好三個方面。(1)注重抓好宣傳教育，控好思想源頭，按照“耐心解釋、細心幫助、用心服務”的服務理念，經(jīng)常深入群眾與居民交流，聽取民聲、掌握民意、了解民心，及時把握居民思想狀況，幫助居民順利渡過“轉應期”的思想波動，從行為規(guī)范上改變居民的舊有不良生活習慣。(2)注重抓好防治結合，定期開展專項檢查。在全面排查社會矛盾和重點關注苗頭性問題上，我們始終將各種矛盾化解在萌芽狀態(tài)，充分利用社區(qū)警務站、談心室為平臺堅持定期開展警民懇談會。警民攜手共創(chuàng)安全社區(qū)，加強以樓道長、物業(yè)管理人員為主體的群防群治紅袖章組織，加強對刑釋解教人員、流動人口和暫住人口的監(jiān)督與管理，切實預防和減少小區(qū)案件的發(fā)生。(3)主要抓好管理源頭。社區(qū)居委會主動介入到交房驗收過程中，把好配套設施關，強化聯(lián)合管理，建立居委會、物業(yè)聯(lián)動機制，努力在第一時間內(nèi)發(fā)現(xiàn)問題，居委會及時跟進協(xié)商處理，形成工作合力。

第二個方面，加強制度建設，完善考核管理機制。

三年來，社區(qū)始終努力發(fā)揮居委會一班人和各小區(qū)物業(yè)、樓道長人員的工作積極性，在小區(qū)保潔、安全、秩序等日常管理中，注重小區(qū)的長效管理，一是制訂了物業(yè)管理人員、樓道長、保安、保潔的工作職責，簽訂物業(yè)、樓道長、保潔考核責任制，制定了保安、樓道長的紅袖章巡查制度，社區(qū)例會制度，休息天、節(jié)假日社區(qū)值班人員小區(qū)簽到制度。二是以社區(qū)建設為載體，堅持每月1次“警民議事會”，全面排摸各階段治安防范方面所存在的問題，攜手共建平安社區(qū)，社區(qū)的治安狀況得到了明顯好轉。三年來確保了區(qū)內(nèi)無重大火災、無交通事故和無惡性刑事案件的發(fā)生。三是針對社區(qū)外來人口眾多、人員情況復雜，在開展計劃生育、環(huán)境整治、治安防范中所暴露出的問題，充分發(fā)揮樓道長在對入住人口信息登記、計劃生育信息采集上的作用，衛(wèi)生保潔天天檢查、天天考核，堅持每月按照考核得分，在各小區(qū)評出一名先進保潔員進行獎勵，激發(fā)了全體保潔人員爭先的工作熱情。小區(qū)的治安狀況有了明顯好轉，保安、保潔責任心有了明顯增強。

三年來，在社會事業(yè)局和街道辦對小區(qū)的考核中，社區(qū)連續(xù)三年保持社會事業(yè)局、街道辦考核第一名。a3小區(qū)在環(huán)境衛(wèi)生、公共秩序等七規(guī)范方面被街道樹立為樣板小區(qū)。xx年12月29日，省委羅志軍書記視察社區(qū)，在社區(qū)管理、社區(qū)服務方面受到了他的高度贊揚。

第三個方面，著力推進社區(qū)建設，營造良好的生活環(huán)境。

社區(qū)建設和社區(qū)管理是二個不可分割的組成部分，出發(fā)點是更好地服務居民，落腳點是落實居民的滿意度、幸福度和安全度的認可上。三年來，社區(qū)居委會堅持社區(qū)自身建設，完善社區(qū)服務意識，全面樹立起社區(qū)內(nèi)外形象，提高小區(qū)的知名度，吸引全體居民共同參與建設和諧大家庭的向心力和凝聚力。

把握關鍵，加大投入，社區(qū)建設成效顯著。始終以提高居民素質、改善人居環(huán)境，創(chuàng)造和諧祥和的生活氛圍為目的，以創(chuàng)建昆山市文明社區(qū)、昆山市健康社區(qū)、蘇州市綠色社區(qū)為主題。 xx年5月，我們投入了資金5萬元，開展了創(chuàng)建蘇州市綠色社區(qū)活動。xx年8月社區(qū)投入10萬元資金，創(chuàng)建了昆山市新農(nóng)村文化設施標準化建設達標工作。后又投入21.5萬元，建立四個紅白喜事用房。三年來，我們又先后建了五個老年活動室，二個錄像放映室，新增停車車位250平方米，改造公廁五所，平整a1東門外地塊150平方米，新鋪設區(qū)內(nèi)大理石踏步板小路730米，修復化糞池1只，新增晾衣架18只，并配合街道辦建起了五個便民超市。經(jīng)過三年的共同努力，社區(qū)的功能性基礎設施已基本到位，為更好地服務居民奠定了基礎。

2.以一流的硬件設施，構建一流的為民服務平臺。社區(qū)服務中心大樓于xx年6月經(jīng)重新定位，有開發(fā)區(qū)投入資金對大樓進行了全面的修飾，樓內(nèi)現(xiàn)設有警務室、電子監(jiān)控室、醫(yī)療衛(wèi)生服務站、便民服務大廳、計生、圖書、電子閱、放映、健身房、排練、乒乓、棋牌、居民學校、行政辦公、黨員活動室和鄉(xiāng)土文化展示館、廉政展示廳、青少年實踐基地、便民超市等服務設施，廣場上建有20余米長的雙面宣傳畫廊、涼亭及多種健身設備，居委會根據(jù)社區(qū)的基本特點和居民的實際需求，充分利用好現(xiàn)代化的陣地設施，在為民服務上開動腦筋，做到熱情接待來訪群眾，虛心聽取各方意見，力爭解決居民急需解決的實際問題。積極協(xié)調(diào)有關部門開展醫(yī)療衛(wèi)生、司法服務、文化體育、婚育新風進社區(qū)活動，同時鞏固好老年活動室、圖書閱覽室、黨員電教、科普宣傳等陣地，以及加強健身舞蹈隊隊伍建設等。積極開展豐富多彩的宣傳教育活動，如《法制文藝進社區(qū)》、《孤寡老人游社區(qū)》、《進村(社區(qū))大學生演講賽》、《高血壓防治與婦女健康知識講座》、《文藝宣傳進公寓》和“石予杯”象棋友誼賽、乒乓賽等活動。另外，我們又和蓬朗街道、蓬朗派出所聯(lián)合簽訂了“社會管理創(chuàng)新暨電動車防盜‘護車神’ ”安裝發(fā)放儀式。在儀式上首先為a3區(qū)居民的100輛電動車進行了免費安裝，通過安裝后對小區(qū)管理、安全防范、減少犯罪行為等方面起著重要的作用。

3.以改善內(nèi)外環(huán)境面貌達到了“三個提升”。一是我們的幸福在提升。社區(qū)通過示范點建設，規(guī)范化的管理，營造了優(yōu)美的綠化環(huán)境和舒適的生活環(huán)境，社區(qū)綠化率超過40%，雨污能分流，河道保清潔，車輛停放整齊，社區(qū)便民服務中心設置了醫(yī)療衛(wèi)生、信訪接待、民事調(diào)解等多個服務窗口，幫助居民解決實際問題，讓社區(qū)全體居民逐步從內(nèi)心體會到我們家園的幸福。二是我們的快樂在提升。動遷農(nóng)民居住在與商品小區(qū)一樣的標準化公寓，住房條件大幅度改善;公交1xx、1xx、216、218貫穿小區(qū)，出行方便，交通便捷;圖書室、電子閱覽室、放映室、老人棋牌室、乒乓室等功能性設施一應俱全;“萬年青”業(yè)余文藝隊、門球隊等紛紛組建，文化需求得到了滿足;大型文藝晚會，市民燈光廣場，露天電影放映，休閑娛樂得到了保障。三是我們的信念在提升。“同心筑”黨建品牌的創(chuàng)立，同開發(fā)區(qū)老人公寓、昆山市城市管理行政執(zhí)法大隊蓬朗中隊建立了精神文明共建單位，逐步完善單位與社區(qū)、管理與互助、監(jiān)督與愛護三結合共建體系，黨建文化展廳、廉政建設文化展廳、鄉(xiāng)土民俗展廳的設立必將激勵著當代、鼓勵著下一代愛祖國愛人民的信念。

第四個方面，各項工作穩(wěn)步推進，社會較為穩(wěn)定。

創(chuàng)建達標成績喜人。三年來，獲得了江蘇省新農(nóng)村新家庭計劃示范村(居)、蘇州市綠色社區(qū)、蘇州市民主法治村、蘇州市天文學會團體會員、昆山市文明單位、昆山市健康社區(qū)推進單位、昆山市新農(nóng)村文化設施標準化建設達標單位、昆山市住宅區(qū)環(huán)境衛(wèi)生管理先進社區(qū)、蓬朗街道社區(qū)建設工作先進單位等榮譽稱號。

2.條線工作使人滿意。一是認真做好信訪接待和矛盾調(diào)解工作，對來訪人員熱情接待，聽取反映的情況，認真記錄，做到能處理解決的當場處理解決，一時無法解決的當場解釋清楚，講明原因及時向上匯報，同時充分發(fā)揮樓道長和村居民小組長的作用，密切注意居民群眾的動態(tài)，掌握信息，排查不穩(wěn)定因素，不留死角，做到心中有數(shù)，發(fā)現(xiàn)苗頭性問題及時處置，減少集訪、群訪事件。二是對小區(qū)內(nèi)出現(xiàn)房屋質量問題積極會同建筑單位協(xié)商處理，盡量滿足居民的合理要求，三年來共處理大小房屋質量問題達258件，群眾反映較為滿意。三是認真做好社會保障服務工作。在土地征使用補償上，做到正確無誤，資金上及時發(fā)放到戶，認真做好醫(yī)保、農(nóng)社保并軌等保障性工作，社醫(yī)保參保率名列前茅。在低保戶、突發(fā)性困難戶認定上，及時召開村民小組長會議，共同排摸，共同確認并進行公示。四是社區(qū)的戶籍人口計劃生育率達100%，外籍人口計劃生育率為98%。五是人口普查工作獲得上級領導的肯定。第六次全國人口普查工作得到了全體黨員和廣大居民群眾的熱情支持，通過緊張突擊工作，共走訪居住樓138棟，居民3580戶，總計人口11388人。這次人口普查工作受到了來我們社區(qū)進行檢查的國家統(tǒng)計局副局長、國務院第六次全國人口普查辦公室主任張為民肯定與贊揚。

3.富民強社取得成效。我們通過“組織引導，提供信息，牽線搭橋”等形式，一方面吸納本地50、60年紀動遷居民進入小區(qū)保安、保潔等公益性崗位上工作;另一方面積極動員居民參加開發(fā)區(qū)各類技能培訓，推薦就業(yè)，以增加他們工資收入。其次培育新的創(chuàng)業(yè)戶3戶，增加創(chuàng)業(yè)型收入，實現(xiàn)社區(qū)居民在“就業(yè)、創(chuàng)業(yè)、物業(yè)”上三業(yè)并舉，不斷拓寬增收門路。同時對特困群眾、困難黨員、低保家庭實施救助，為社區(qū)居民辦理居民團體人身意外保險。在壯大社區(qū)經(jīng)濟工作上，加強集體資產(chǎn)經(jīng)濟管理，挖潛力、保收入，一是積極盤活集體存量資產(chǎn)，確保增值保值。二是管好各類租賃合同，年租金收繳率達100%。三是三村合股建造的標準廠房已出租，年增加收入65余萬元。四是積極參股入社，參與到開發(fā)區(qū)為蓬朗各社區(qū)創(chuàng)收的載體中。xx年社區(qū)總收入452萬，可支配收入226.4萬，凈收入137.1萬，比xx年總收入156萬元，可支配收入103萬元，凈收入47萬元，都實現(xiàn)了翻番。

第五個方面，存在的不足。

三年來，社區(qū)各項建設工作有了較大進展和取得了較好成效，但對照上級要求還存在不少差距，主要表現(xiàn)為居民的生活習慣仍有不相對接的現(xiàn)象。xx社區(qū)是全新的農(nóng)民動遷小區(qū)，要讓農(nóng)民由自由式、庭院式的農(nóng)村生活習慣一時之間轉變?yōu)榧芯幼〉某擎?zhèn)化管理模式，勢必將產(chǎn)生一系列不適應的現(xiàn)象，如亂堆放、亂拋物、亂停車、亂吐痰，甚至對區(qū)內(nèi)公共設施不珍惜不愛護等現(xiàn)象，一時難以改變。有的管理人員在日常管理中因此出現(xiàn)了畏難情緒、束手無策的現(xiàn)象。

2.部分居民中的社區(qū)意識仍然淡薄，主要有二個方面的原因。首先是觀念上的陳舊;其次是小農(nóng)意識的存在。進入社區(qū)后，農(nóng)民的思想觀念還難以適應城市化建設的要求，小農(nóng)經(jīng)濟意識較濃，個人致富欲望過于強烈，管理上不習慣于受約束，與和諧新型社區(qū)生活規(guī)則有差異。

3.外來人口數(shù)超于本地居民的居住量，由于他們的整體素質相對較低于本地居民，因此要在社區(qū)環(huán)境管理上上臺階，還存在著較大的難度。

4.社區(qū)的各個服務功能雖然有了不斷完善，但還缺乏有效管理，公共設施認為損壞現(xiàn)象較為嚴重，需要制定有效的管理辦法和具體措施。

各位領導、各位代表、同志們。我們要以這次大會為契機，以更高的目標、更高的要求、更高的責任感來充分行駛我們每位代表的權利，選出我們居民群眾信得過、真正的為居民服務的新一屆居委會領導班子，為建設我們文明、和諧的現(xiàn)代化新型社區(qū)，為我們xx社區(qū)的明天更上新的臺階作出新的貢獻。

最后祝各位身體健康、工作順利、萬事如意！謝謝大家！

尊敬的各位領導：大家好！—年來，我在上級領導的關懷下，緊緊依靠全體教職員工，高舉鄧小平理論的偉大旗幟，深入實踐“三個代表”，全面推進素質教育，強化校務公開和民主管理，進一步改善辦學條件，各方面工作均取得優(yōu)異成績，受到上級表...

申報小學高級職稱教師述職稿本人于xx年畢業(yè)，xx年8月至xx年6月在中學一直擔任英語教學及班主任工作。在此期間，我參加了本科函授班的學習，并與xx年1月取得英語專業(yè)本科學歷。xx年8月，我取得了“中學二級”的職稱稱號。

20xx年3月以來，本人按照園區(qū)黨委，分管辦公室、招商引資、項目建設、旅游、環(huán)保、統(tǒng)計、危房改造和齊山管區(qū)工作。我以科學發(fā)展觀、xx大和xx屆六中全會精神為指導，緊緊圍繞全鎮(zhèn)中心工作，堅持抓招商、引項目，抓管理、重防范，...

本人承蒙組織培養(yǎng)和群眾厚愛，xx年擔任了xx鄉(xiāng)副鄉(xiāng)長，分管農(nóng)業(yè)、林業(yè)、水利、海洋與漁業(yè)、新農(nóng)村建設以及生態(tài)環(huán)保等工作。一年來，在各級領導關心培養(yǎng)和同事們幫助支持下，較好地履行了工作職責，基本實現(xiàn)了崗位和角色意識的雙重轉換，現(xiàn)...

一、堅持把政治建設擺在首要位置，不斷提高政治素質和理論水平人生的實踐使我深刻體會到，改造人生觀、世界觀是人生必須始終面臨的一個重要課題。

一、強化制度建設，夯實創(chuàng)建基礎 年初，在制定全年工作計劃中，堅持把創(chuàng)建滿意站所列為工作重點，圍繞創(chuàng)建目標，健全各項規(guī)章制度。從規(guī)范文明用語到熱心接待群眾；從政策宣傳引導到親自上門服務；從執(zhí)紀執(zhí)法檢查到嚴格規(guī)范收費；都有確明...

本人帶領班子成員認真依照崗位目標責任要求，深入貫徹落實科學發(fā)展觀，立足全處大局，本著工作思路抓創(chuàng)新、基礎工作抓規(guī)范、重點工作抓特色、責任機制抓完善的原則，緊緊圍繞夯實基礎、提高水平、培育亮點、突破難點的黨建工作...

xx年，我局在區(qū)委、區(qū)政府的正確領導下，以“三個代表”重要思想為指針，以******同志提出的：“堅持權為民所用、情為民所系，利為民所謀、為群眾誠心誠意辦實事、盡心竭力解難事、堅持不懈做好事”為宗旨，以與時俱進、開拓進取的精神為...

【第6篇】公安局政治處主任個人述職報告怎么寫1550字

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2025年，政治處緊緊圍繞“建設發(fā)展干事和諧公安”這一主線，以服務保障“三基工程建設”為載體，不斷加強思想政治工作的基層基礎建設，著力構建人性化的教育管理機制，切實提高隊伍的正規(guī)化建設水平，較好地發(fā)揮政治思想工作的保障職能。

一是深化人事制度改革，服務三基工程建設。認真落實市局三個一律的要求，精簡機關，充實基層，新招錄民警全部充實基層一線，先后為基層增加警力48名；整合刑偵警力，采用刑偵民警駐所的形式，將刑偵力量下沉基層派出所；并出臺派出所工作津貼，硬性規(guī)定基層表彰獎勵指標，初步建立了派出所利益傾斜機制，通過政治上、經(jīng)濟上、生活上優(yōu)待基層民警，引導廣大民警扎根基層、奉獻基層，有力地促進了基層基礎建設的不斷深化。與此同時，結合實際，將人事制度改革向輔警隊伍延伸，按照“六個統(tǒng)一”的.要求，全面開展輔警隊伍清理整頓，通過核崗清退、量化流程、規(guī)范職責、逐人建檔、等級考核、擇優(yōu)保險等一系列措施，積極推行輔警隊伍規(guī)范化管理。

二是夯實政治工作基礎，激發(fā)思想教育活力。為了充分發(fā)揮思想政治工作的支撐保障作用，不斷強化思想政治工作的基層基礎建設。經(jīng)過認真調(diào)研，反復醞釀，研究出臺了《思想政治工作考核辦法》，從制度規(guī)范、政策引導、責任追究三個環(huán)節(jié)入手，積極開展日常性思想政治工作，切實改變過去思想政治工作“上面熱下面冷”、“一時熱一時冷”的不良現(xiàn)象，促進了公安思想政治工作的科學化、制度化和規(guī)范化建設。在此基礎上，每月召開隊伍建設分析研判聯(lián)席會議，分析信訪投訴、執(zhí)法執(zhí)勤、財務管理中反映出的隊伍苗頭性、傾向性問題，研究有針對性的解決措施。對于一些重點問題、重點部位、重點環(huán)節(jié)，層層落實整改責任，有的放矢，防微杜漸。同時定期召開政工例會、全警大會等，通報講評隊伍中出現(xiàn)的違法違紀問題，通過排隱患、析苗頭、找對策等措施，使全體民警受到震憾、收到教育，進一步放大警示教育的效果。

三是圍繞中心加強宣傳，把握正確輿論方向。始終本著“服務中心、瞄準熱點、放大特色”的原則，緊緊圍繞公安中心工作，強化策劃意識和主導意識，進一步加強警方宣傳陣地的建設，先后與xx日報、江蘇法制報建立了合作關系，同時對xx警方進行改版，從片頭到檔期，從內(nèi)容到形式全面創(chuàng)新，不斷提高稿件質量，擴大xx公安隊伍的影響力。建立新聞發(fā)言人制度，加強與媒體的聯(lián)系與溝通，增強應對能力，先后召開新聞發(fā)布會3場，主動引導社會輿論，積極爭取群眾的理解和支持。今年來，先后推出公安?？?5期，播出警方專題24期，刊播各類稿件1200余篇，其中省級以上媒體刊播稿件180余篇，有效地提升了公安隊伍的知名度和美譽度。

四是深化立功創(chuàng)?；顒樱l(fā)揮典型引路作用。大力開展立功創(chuàng)模活動，進一步規(guī)范和加強對先進典型的培養(yǎng)、選樹、宣傳和管理，堅持成熟一個、創(chuàng)樹一個、鞏固一個，選樹一批基層基礎建設工作成效顯著的先進集體和先進個人，形成先進典型輻射效應。先后組織開展了第三屆“十大愛民標兵警察”、“十大公安優(yōu)秀輔警”評選活動、十大崗位能手、基層基礎建設標兵評選活動，選樹了一批先進典型，在全局范圍內(nèi)形成人人崇尚先進、學習先進、爭當先進的良好氛圍。在此基礎上，在做強做大先進典型上下功夫，結合三基工程和平新農(nóng)村建設，挖掘扎根水鄉(xiāng)16年的先進典型xxx，在利用新聞媒體造勢的同時，積極與市局政治部、縣委宣傳部溝通，爭取納入重大典型進行培養(yǎng)宣傳，初步形成了先進典型的輻射效應。

一年來，政治處堅持圍繞中心、服務大局，做了一定的工作，也取得了一定的成效，但是在指導基層、服務民警方面，還存在許多不足，明年我們將繼續(xù)圍繞三基工程建設，創(chuàng)新思路，細化措施，更好地發(fā)揮思想政治工作服務保障中心工作的職能作用。

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