【第1篇】2025年個人年終述職報告報告怎么寫6950字
1.2025年個人年終述職報告報告
尊敬的上級領導：
20__年我始終堅持“以人為本、立足本職、求真務實、改革創(chuàng)新”的理念和作風，凝聚和團結全局一班人，以群眾滿意和社會滿意為衡量我們工作的一把尺子，以隊伍建設和黨風廉政建設為基礎，依法行政，切實履行監(jiān)管職能，服從于縣委縣政府的領導，服務于全縣經(jīng)濟的建設和發(fā)展，較好得完成了各項工作任務，實現(xiàn)了全面發(fā)展，穩(wěn)中求進的目標?，F(xiàn)將我一年來的工作、思想情況做如下述職。
一、抓黨風廉政建設，提高隊伍依法廉潔從政的意識
今年以來，我抓住“千名黨員進農(nóng)家”和“兩學一做教育活動”的契機，扎實認真地學習，深刻領會精神實質，并從自身上找原因，彌不足，虛心聽取群眾的意見和建議，與黨組織保持一致，從而樹立正確的權力觀、地位觀、利益觀和執(zhí)政為民、廉潔奉公、求真務實的理念。
一是加強機構建設和制度建設。把黨廉工作和隊伍建設工作做第一要務來抓，成立了黨風廉政建設領導小組，制定了黨風廉政建設責任制，與局班子、股室長及干部職工簽定了黨風廉政建設責任書，明確了目標及責任。
二是認真開展機關效能建設活動。大力開展對局干部職工的宗旨觀和政績觀、改革觀和發(fā)展觀、民主觀和法制觀以及誠信觀的教育，規(guī)范了行政辦事程序，完善了制度建設，嚴肅了工作紀律，重點對“政令不暢、作風不實、效率不高、效能不佳、服務不優(yōu)、行為不端”五個方面的行為進行自查自糾，并進行了整改和提高。
三是結合兩學一做學習教育活動，促進了分局支部黨建工作，強化了分局黨員的宗旨觀念和服務意識，充分發(fā)揮了黨員弘揚正氣、愛崗敬業(yè)的先進模范帶頭作用。
二、求真務實，開拓創(chuàng)新、確保全局工作全面發(fā)展
(一)嚴格落實安全生產(chǎn)責任?？h鄉(xiāng)村結合實際及時調(diào)整充實了安全生產(chǎn)工作領導小組，進一步加強了對安全生產(chǎn)的領導。
(二)加大力度宣傳安全工作。在九環(huán)沿線重新選點設立了1幅大型廣告牌和2幅標語，溫馨提示過往游客及群眾，同時借助縣安全生產(chǎn)微信群，開展安全知識宣傳。
(三)開展安全社區(qū)和信息化平臺建設工作。
三、廉潔自律、自我加壓，提升自身形象
做為一個單位領導，手中握有一定的權力，如何正確行使這些權利，如何樹立良好的威信，這些一直是我認真思考，謹慎行為的問題?！捌渖碚涣顒t行”，所以無論在思想和行動上我都對自己高標準、嚴要求，要求別人做到的，自己先做到，率先垂范，帶頭執(zhí)行，努力提升自己的人格魅力。我嚴格遵守各項工作紀律和工作制度，帶頭執(zhí)行系統(tǒng)禁令，不接受管理對象的吃喝宴請，不收受管理對象的禮物，不以權謀私，嚴格規(guī)范自身的行政行為。
注重與班子成員之間的溝通和交流，以誠相待，以心換心，充分發(fā)揚民主，不耍權威、不搞特權，增強班子凝聚力和權威性。在內(nèi)部管理上，嚴格按制度辦事，一個標準、一把尺子到底，一視同仁，不厚此薄彼，不搞特殊。在生活上關心同志疾苦，限度的為干部職工謀取正當利益，解決他們生活和工作上的實際困難。在財務管理上，能嚴肅財經(jīng)紀律和財務制度，嚴格遵守“收支兩條線”，不私設“小金庫”，沒有違紀違規(guī)開支現(xiàn)象的發(fā)生。
回顧一年來的工作，所取得的成績，除了自身的努力，更主要來自于縣委縣政府的正確領導和全局全體干部職工的共同努力，但真正做到為民，務實、清廉、高效，還有相當?shù)木嚯x，對自己要求還應更嚴格，業(yè)務水平和政治思想水平有待進一步提高，政治上還應更加成熟，領導和管理水平有待加強，還應在今后的工作克服自我、超越自我、完善自我，不斷增強人格魅力，創(chuàng)造更加輝煌的明天。
此致
敬禮！
2.2025年個人年終述職報告報告
尊敬的領導：
今年，在各級領導的正確指引下，我始終恪盡職守、團結同事，堅決服從各項管理方針、政策，想方設法推進工作進步。以下是本人的述職報告：
一、認真落實生產(chǎn)指導計劃，穩(wěn)步提升產(chǎn)量
在生產(chǎn)管理中，我始終按照“聽從領導、輔助主任、緊跟計劃、做實基礎、提高產(chǎn)量”的原則來推進工作。在每一項生產(chǎn)安排中，我都會嚴格按照廠部月計劃以及車間周計劃的安排來指導車間的生產(chǎn)工作;同時，根據(jù)情況的變化而及時合理的調(diào)整生產(chǎn)工作。通過集體的努力，車間的產(chǎn)量穩(wěn)步提升。自從專項管理_以來，我繼續(xù)發(fā)揮以前的成功經(jīng)驗，揚長避短，始終致力于提高_的產(chǎn)量和進度。面對_這個新的工程項目，雖讓過程很曲折，但是，我們一直在前進。
二、以人為本，狠抓落實安全生產(chǎn)管理
建立安全管理考核長效機制。為切實推動安全管理工作進步，我們在車間建立了安全績效考核，通過考核，明確班組職責，提高班組安全管理的主動性;劃分區(qū)域，明確責任范圍。我們對于一些交叉的作業(yè)工位進行劃分，明確班組之間的管轄范圍，避免了安全管理的死角;推動形成隱患整改過程跟蹤的工作機制。為提高隱患整改的執(zhí)行力度，及時排除各種安全隱患，車間在安全整改中，由車間主任不定期跟蹤檢查，同時，鼓勵班組或其他職能部門進行投訴監(jiān)督。這樣一來，快速形成了全車間各班組齊抓共管的局面。
有針對性的開展專項整治行動。我根據(jù)車間的實際情況，對生產(chǎn)中的安全隱患采取專項治理活動，例如：“三違行為”、勞保佩戴、起重的吊具選用、板材堆放、余料管理等。在過程中，我主要通過現(xiàn)場指導、會議、早班會以及借助安全部等方式來開展工作;推進車間安全文化建設。通過會議、學習、標語、宣講等方式，在車間形成安全生產(chǎn)文化氛圍，提高員工安全意識;參與安全責任狀的簽署。作為車間管理人員，我深知自己在安全管理中的重大責任。為此，積極響應廠部號召，簽訂安全責任狀。
三、內(nèi)修質量，外樹形象，力推質量提升
建立健全質量考核責任體系。為進一步明確質量管理的權責利關系，我們在車間建立質量績效考核并同步建立質量投訴制度。通過考核，明確班組以及操作人員的責任，更為重要的是建立了一種無形的質量文化，將“優(yōu)質產(chǎn)品”的理念深深的根植于職工心中;充分利用互檢員并對接好質量部，共同提高構架質量。在工序流轉中，我力推半成品報檢，同時，經(jīng)常與質量部的溝通，及時掌握構件質量情況，發(fā)現(xiàn)問題，立即整改;不斷加強自學，不定期不定時進行抽查。為了對質量工作有更好的把握，我在空余時間盡可能的學習質量檢驗的知識，并在工作中不斷對構件進行抽檢。
四、今后努力方向
繼續(xù)推進工序報檢并將該項工作納入車間考核;全方位、多形式對員工進行安全意識培訓，建立安全文明施工經(jīng)濟責任制;推動班組之間的配合以及協(xié)作，強化班組之間的整體意識和大局觀念;建立成本控制經(jīng)濟責任制，積極提倡節(jié)約意識;加大行車工培養(yǎng)力度，尤其是適應_工作的職工;強化自己在技術方面的學習，提高綜合素質;強化和各部門、構件中心以及項目相關人員的工作聯(lián)系，面對問題，快速處理;學習了____制作的管理經(jīng)驗，強化和成功企業(yè)的交流;建立大局觀念，克制自己的性格不足，力爭在工作中沉穩(wěn)的處理各種工作。
此致
敬禮！
3.2025年個人年終述職報告報告
作為一名醫(yī)生，我的工作職責就是“竭盡全力除人類之病痛，助健康之完美，維系醫(yī)術的圣潔和榮譽，救死扶傷”。作為一名基層的醫(yī)務工作者新手，我不辭艱辛，執(zhí)著追求。鄉(xiāng)鎮(zhèn)醫(yī)療衛(wèi)生工作是預防為主、防治結合的衛(wèi)生機構，是農(nóng)村三級衛(wèi)生服務網(wǎng)的樞紐，是新型農(nóng)村合作醫(yī)療制度的重要服務載體。從20____年至今，我對自己工作有很多的思考和感受，在這里我作一下簡單的陳述：
一、努力學習，不斷提高政治理論水平和業(yè)務素質
在實踐的工作中，把“實踐”作為檢驗理論的標準，工作中的點點滴滴，使我越來越深刻地認識到在當今殘酷的社會競爭中，知識更新的必要性，現(xiàn)實驅使著我，只有抓緊一切可以利用的時間努力學習，才能適應日趨激烈的競爭，勝任本職工作，否則，終究要被現(xiàn)實所淘汰。努力學習各種科學理論知識，學習各種法律、法規(guī)和黨政策，領會上級部門重大會議精神，在政治上、思想上始終同黨同組織保持一致，保證在實踐工作上不偏離正確的軌道。同時，在實踐中不斷總結經(jīng)驗教訓并結合本職工作，我認真學習有關國家醫(yī)療衛(wèi)生政策，醫(yī)療衛(wèi)生理論及技能，不斷武裝自己的頭腦。并根據(jù)工作中實際情況，努力用理論指導實踐，以客觀事實為依據(jù)，解決自己在工作中遇到的問題。希望，將來回首自己所做的工作時不因碌碌無為而后悔，不因虛度時光而羞愧。
二、恪盡職守
踏實工作當我們步入神圣的醫(yī)學學府的時候起，我就謹莊嚴宣誓過：“我志愿獻身醫(yī)學，熱愛祖國，忠于人民，恪守醫(yī)德，尊師守紀，刻苦鉆研，孜孜不倦，精益求精，全面發(fā)展。我決心竭盡全力除人類之病痛，助健康之完美，維系醫(yī)術的圣潔和榮譽，救死扶傷，不辭艱辛，執(zhí)著追求。為祖國醫(yī)藥衛(wèi)生事業(yè)的發(fā)展和人類身心健康奮斗終生”。今天，我不斷的努力著?；鶎俞t(yī)療工作，更使用我深深的體會到，作為一名基層醫(yī)療工作者，肩負的重任和應盡的職責。按照分工，擺正位置，做到不越位，不離任，嚴格遵守職責，完成本職工作。只有把位置任準，把職責搞清，團結同志、誠懇待人，腳踏實地，忠于職守、勤奮工作，一步一個腳印，認認真真工作，才能完成好本職工作，做好我作為一名基層醫(yī)療報務工作者的本職工作。
在門診，往院的診療工作中，我隨時肩負著湖潮鄉(xiāng)________戶，共__萬____千多口人及處來人口的健康。360天，天天隨診。那怕是節(jié)假日，休息日，時時應診。不管是在任何時候，不耽誤病人治療，不推諉病人，理智診療。平等待人，不欺貧愛富，關心，體貼，同情每一位就診的患者。做到合理檢查、合理治療，合理收費。在新型農(nóng)村合作醫(yī)療的診療中，嚴格按照新型農(nóng)村合作醫(yī)療就診規(guī)則，開展門診，往院的診療工作。
相關政策宣傳及居民健康教育方面，從____年新合醫(yī)在我鄉(xiāng)開展以來，本人認真學習新型農(nóng)村合作醫(yī)療政策及相關新型農(nóng)村合醫(yī)療會議精神與新型農(nóng)村合作醫(yī)療診療制度，組織村醫(yī)生及本院職工進行培訓學習，并利用趕集、到衛(wèi)生室督導檢查和下村體驗時間及平時診療工作中，以發(fā)放宣傳資料等方式宣傳新合醫(yī)工作。以電話、現(xiàn)場咨詢及發(fā)放資料等方式，開展居民健康教育工作。安全生產(chǎn)維穩(wěn)管理、新型農(nóng)村合醫(yī)療管理。創(chuàng)造安全舒適的工作環(huán)境，是日常工作正常開展的前提，2025年的本院的安全生產(chǎn)維穩(wěn)管理，本人通過職工的會議培訓，使全院職工安全意識有明顯提高，通過組織安全生產(chǎn)隱患排查，使我院的事故發(fā)生率全年為零，保證了我院日常工作正學開展。在日常的工作中注意搜集、匯總、反饋及時上報各新型農(nóng)村合醫(yī)療管理方面的意見和材料，為院領導班子更好地決策，并協(xié)助管理我院及我鄉(xiāng)的新合醫(yī)及鄉(xiāng)村一體化工作。
4.2025年個人年終述職報告報告
各位領導、同事們，大家好：
時光轉瞬即逝，緊張充實的一年已經(jīng)過去了。在這一年里，我在這里工作著、學習著，在實踐中不斷磨練自己的工作能力，使我的業(yè)務水平得到很大的提高。這與領導的幫助和大家的支持是密不可分的，在這里我深表感謝！
作為收費員這個崗位，每天就是對著不同的面孔，面帶微笑的坐在電腦前機械地重復著一收一付的簡單的操作，不需要很高的技術含量，也不必像其它科室的醫(yī)生要承擔性命之托的巨大壓力，這或許也是大家眼中的收費工作吧。
其實收費員的工作不只是收好錢，保證準確無誤就可以了，在任何一家醫(yī)院，收費處是一個窗口單位，收費員是患者首當其沖要面對的，收費員不僅代表著醫(yī)院的形象，同時也要時刻維護醫(yī)院的形象，一個好的收費員會在最短的時間內(nèi)讓病人得到如沐春風的服務，對收費滿意，對醫(yī)院滿意。
下面將我在_年的工作向大家匯報。
一、收費工作
在_年這一年里，瑣碎的事情很多，我的工作也是像大家想的那樣每天在重復著機械的工作，但我沒有簡單去機械的重復，對待每一個病人我都在努力的做好服務樹立良好的窗口形象;同時也在貫徹院內(nèi)的思想，工作不只是要把表面的東西做好，還要深入到里面去，看到真正的內(nèi)涵的東西，這樣我們才能夠提高，才能夠把工作真正做好。
在財務的指導下認真學習相關制度規(guī)定，認真的研究每月報表，找出其中的不同之處，認真分析原因，比如門診量的下降，掛號人次的減少，住院病人多收入反而減少等等。只有深入到工作中了，我才發(fā)現(xiàn)其中的樂趣，讓工作最有效的完成。
二、醫(yī)保方面的工作
我院從_年2月份正式成為醫(yī)保定點單位，雖然在之前進行了幾次有關方面的培訓，但當真的開始的時候心里還有一絲絲的緊張，感謝院領導的信任與支持，同時也感謝趙辦與小倪的幫助，我逐漸理解了醫(yī)保政策，并在不斷的操作中掌握了醫(yī)保知識。
醫(yī)保不僅僅是簡單的掌握知識，還要運用到實際中去，現(xiàn)在面對每個病人的時候我都會先問一句您是醫(yī)保的嗎，能報銷嗎，這樣既能減少病人的麻煩，也能減少醫(yī)院的麻煩。
醫(yī)保對于收費員來說還有每天醫(yī)保數(shù)據(jù)的上傳工作，在平時的工作中每到下班的時候我都會把收到的醫(yī)保數(shù)據(jù)及時的上傳報盤。雖然現(xiàn)在對醫(yī)保病人門診住院的流程全部掌握，由于醫(yī)保病人較少，操作還是較慢，以后將加強醫(yī)保有關的操作訓練學習。
三、his系統(tǒng)更換時的工作
醫(yī)院為了適應醫(yī)保要求在_年5月底到6月初更換了新的his系統(tǒng)，在這段時間里，我按照院里給布置的工作認真參考醫(yī)保信息核對我院的診療項目與服務設施，在要求時間內(nèi)順利玩成自己的工作;認真的向his系統(tǒng)研發(fā)人員和小倪學習新的系統(tǒng)的操作，并在他們的指導下學習掌握了醫(yī)保數(shù)據(jù)的對照處理、醫(yī)保門診數(shù)據(jù)接口、醫(yī)保住院數(shù)據(jù)接口以及數(shù)據(jù)的導入導出處理等工作，在最短的時間內(nèi)熟練收費操作過程，門診收費、住院等模塊的操作。
新系統(tǒng)運行后醫(yī)院非常重視系統(tǒng)操作人員的掌握情況，不僅認真加強對我們的培訓，同時還嚴格考核我們。在醫(yī)院的考核中曾兩次在考核中得到第一名，其中一次還得到了院里的獎勵，使我更堅定了我的工作，不斷地提高自己的工作水平。
從九月份開始，我院實施了優(yōu)秀員工政策、獎金的發(fā)放。使院內(nèi)的工作人員的積極性提高了，我非常榮幸的兩次被憑為了優(yōu)秀員工，我非常開心，這意味著領導及同事對我工作的肯定，這是給我的的榮譽。
四、_年的工作計劃
_年已將要翻過，_年的腳步就在耳畔，_年一年的工作已經(jīng)成為過去，再好的成績也化為云煙，_年我要更加努力工作：
1、進一步提高服務水平，減少差錯，保證服務質量，讓病人得到滿意，病人的滿意就是對我的工作的褒獎;
2、認真的學習醫(yī)保知識，掌握醫(yī)保政策，按照院內(nèi)要求配合醫(yī)保辦做好實時刷卡工作的準備工作;
3、嚴格遵守門診收費住院收費的各項制度，保證錢證對齊;加強與各個科室的溝通協(xié)作，限度的利用現(xiàn)有院內(nèi)資源，服務病人，為醫(yī)院的發(fā)展貢獻自己的微薄之力。
最后，我要再次感謝院領導和各位同事在工作和生活中給予我的信任支持和關心幫助，這是對我工作的可定和鼓舞，我真誠的表示感謝！
在以后工作中的不足之處，懇請領導和同事們給與指正，您的批評與指正是我前進的動力，在此我祝愿我們的醫(yī)院成為衛(wèi)生醫(yī)療系統(tǒng)中的一個旗幟。
5.2025年個人年終述職報告報告
20_年在院領導班子的正確領導下，我科緊跟各項部署，圍繞領導班子提出的'文化建院、依法治院、以德辦院、人才立院、科技興院、服務贏院'的辦院宗旨，把握住我院品牌建設的三個重要環(huán)節(jié)'知名度、美譽度、誠信度'在創(chuàng)新管理，提高醫(yī)療水平更新醫(yī)療護理的觀念，深化優(yōu)質服務，加大了管理力度，工作取得了一定的成績。
一、加強學習，提高自身素質
積極參加群眾路線教育實踐活動，始終和黨保持一致，積極響應院領導的各項號召，遵紀守法，遵守各項規(guī)章制度，醫(yī)德醫(yī)風正派。
在業(yè)務上，努力鉆研專業(yè)知識，利用早會、查房進行理論聯(lián)系實際學習，鞏固了專業(yè)知識，學到了國內(nèi)外新動向新知識，提高了整體業(yè)務水平。
二、調(diào)動醫(yī)護人員積極性，團結一致做好本職工作
調(diào)動全科室人員積極性，增強凝聚力，工作中以身作則，嚴于利己，寬以待人，充分信任每一位醫(yī)護人員，充分發(fā)揮每一位醫(yī)護人員的主觀能動性，對他們的工作做出公平、公正的評價，以理服人，以德理科。
發(fā)揚科室人員始終如一的團結向上的精神氛圍，處理好科主任與他們之間的關系，處理好醫(yī)護關系，處理好醫(yī)護與患者的關系，使大家把自身的發(fā)展融入到科室發(fā)展的整體發(fā)展之中，只有科室團結才有向心力，科室各項事業(yè)才能得到充分的發(fā)展壯大。
科室醫(yī)護人員嚴格遵照各項規(guī)章制度，遵紀守法，積極響應各項號召，醫(yī)護人員技術水平和服務水平深受患者及家屬的好評。二甲復審工作準備充分，來科檢查項目順利達標。
三、加強醫(yī)療質量管理，高度重視醫(yī)療質量安全
認真執(zhí)行各項規(guī)章制度，積極參加全院各項會議，經(jīng)常利用早會和工作中進行醫(yī)療安全學習，認真學習執(zhí)行病例書寫規(guī)范，會診制度、首診醫(yī)生負責制度、早晚交 班制度，做好術前討論，疑難病例討論，死亡病例討論，認真執(zhí)行抗生素應用規(guī)范，處方書寫規(guī)范，增強法律意識，時時防范醫(yī)療糾紛和醫(yī)療事故發(fā)生。
四、響應醫(yī)院號召，積極開展新項目
在實際工作中，嚴格執(zhí)行范圍內(nèi)開展業(yè)務，一年中開展了小腦扁桃體下疝伴脊髓空洞癥手術一例，腦積水腹腔分流術腹腔端導管介入手術一例，左大腦半球膠質瘤手術一例，(由于各種原因過去不敢開展的手術現(xiàn)在已經(jīng)盡量開展起來)全年無醫(yī)療糾紛及事故發(fā)生，營造了安全舒適的工作環(huán)境。
五、重視梯隊培養(yǎng)建設
我科成立近20年，科室成立至今，注重人才培養(yǎng)和梯隊建設，科內(nèi)醫(yī)生基本達到全員進修學習，專業(yè)技術水平逐步得到提高，現(xiàn)主任醫(yī)師一人，今年晉升主任醫(yī)師批件下來三人，原有副主任醫(yī)師兩人，醫(yī)生技術隊伍全員已達到高級職稱水準，為科室可持續(xù)性發(fā)展奠定了良好基礎。
六、努力創(chuàng)造兩個效益
今年我科經(jīng)過全體醫(yī)護人員的努力工作，社會效益明顯提高，經(jīng)濟效益創(chuàng)歷史，全年患者住院人數(shù)1400余人，全科經(jīng)濟收入752萬元，和去年同期比超額完成74萬元，全年無醫(yī)療護理投訴。
七、不足之處
1、業(yè)務學習還不夠系統(tǒng)完善，不能持之以恒。
2、顱腦損傷患者住院人數(shù)逐年減少，我們盼望我院早日搬遷120急救中心早日歸還我院。
寫報告經(jīng)驗165人覺得有用
2025年個人年終述職報告該怎么寫？其實這類報告說復雜也復雜，說簡單也簡單。關鍵是要把工作里的事兒說清楚，讓領導明白這一年你干了啥，成績在哪里，問題又在哪。開頭得先把背景交待一下，比如這一年單位的整體情況，你是哪個部門的，主要負責什么。這部分不用太啰嗦，幾句話帶過就行。
接著就該講具體的工作內(nèi)容了。這一步得有點技巧，不能光說自己做了什么，還得把成果展現(xiàn)出來。比如說完成了一個項目，不能只說參與了多少次會議，得提一提這個項目的最終效果是什么樣的，有沒有達到預期目標。要是中途遇到困難，也得提一下，不然顯得不真實。不過這里有個小細節(jié)需要注意，有些人在描述成果的時候喜歡用一些模糊的說法，像“取得了不錯的成績”，這樣的表達就不太好，最好能用具體數(shù)字說話，這樣更有說服力。
然后就是談問題的部分。這一塊兒不能避重就輕，得實事求是地指出工作中存在的不足。但要注意方式方法，不能一味地批評自己，可以結合實際情況，提出改進的思路。比如某項工作沒做好，是不是因為流程有問題？如果是的話，下一步怎么優(yōu)化流程。這一部分特別重要，因為它反映了你的反思能力和解決問題的態(tài)度。
最后這部分是關于未來規(guī)劃的。既然已經(jīng)總結了過去一年的成績和問題，接下來就得想想下一年怎么辦?？梢粤袔讉€重點方向，比如希望提升哪方面的能力，或者計劃推進哪些新項目。不過這里有個地方容易被忽視，有時候人們會把未來的計劃說得太籠統(tǒng)，像“努力提高工作效率”，這樣的話雖然沒錯，但缺乏針對性。建議還是能結合自身情況，制定具體的行動計劃。
當然，寫報告的時候還要注意格式和語言。格式得符合單位的要求，比如字體大小、行距之類的。語言上盡量正式一點，但也不要太過死板。如果有機會，可以讓同事幫忙看看，聽聽他們的意見，有時候旁觀者清嘛。不過千萬記住，別太依賴別人，自己的東西還是要自己把控好。
【第2篇】鄉(xiāng)鎮(zhèn)基層干部個人年終述職報告怎么寫1150字
鄉(xiāng)鎮(zhèn)基層干部個人述職報告
一年來，我在鎮(zhèn)領導的關懷下，不斷加強業(yè)務知識學習，認真配合有關部門做好我鎮(zhèn)新農(nóng)保工作，得到了領導及群眾的好評，下面是我一年來的述廉述職報告。
一、加強學習，不斷提高思想政治覺悟和業(yè)務水平。時刻以一名優(yōu)秀黨員干部的標準嚴格要求自己，注重學習，提高素質。
一是注重理論學習。積極參加單位組織的政策性理論學習活動，，在政治上堅持學習馬列主義、***思想、鄧小平理論，著重學習了十七屆五中全會精神，使我的政治思想有了更新的提高。
二是注重業(yè)務知識學習。利用業(yè)余時間認真學習新農(nóng)保、統(tǒng)計、婦聯(lián)方面的知識，及時了解新知識、新政策，努力使自己成為既有理論素養(yǎng)又有實踐能力的復合型人才。
三是注重向實踐學習。認真開展“創(chuàng)先爭優(yōu)”主題實踐活動，深入基層，深入群眾搞調(diào)研，認真從實踐中汲取真知，增長才干，不斷提高工作水平。
二、以勤勞奮進的精神、實事求是的作風干好本職工作。
在日常工作中，我積極主動，認真負責，時刻保持極大的工作熱情，通過自己的勤奮工作，取得了較好的工作成績。
一是新農(nóng)保工作方面。首先，積極做好新參保與到齡人員的繳費工作，其次是認真仔細清點存折領取人員，并全部按時，準確發(fā)放到參保人手中，
三是認真做好信息的錄入工作，完成信息錄入8000多人，并做好到齡人員的交費錄入工作。四是及時了解各村各村到齡及未到齡人員的死亡情況，為下月退費奠定堅實基礎。其次大力宣傳新農(nóng)保是一項惠民政策，充分調(diào)動廣大農(nóng)民參保積極性；落實政策，努力提高參保率和繳費標準；我鎮(zhèn)農(nóng)保共收繳82萬多元，由原來的16-59周歲的92%上升到97.8%，60周歲由原來97%上升到99.9%。辦理1-2級殘疾人員20人，城鎮(zhèn)保共收繳1萬元多，參保率為98.8%
二是鎮(zhèn)統(tǒng)計工作方面。一方面嚴謹細致，準確完成了每一次的月報、季報、半年報工作，做到數(shù)出有據(jù)，不漏報、不瞞報，不拒報，不錯報，不遲報，做到民上報及時，準確無誤。通過大家的努力，一年來未出現(xiàn)過一次差錯，圓滿完成了上級部門安排的各項統(tǒng)計工作任務，另一方面對我鎮(zhèn)各產(chǎn)業(yè)的規(guī)模生產(chǎn)、經(jīng)營狀況進行了詳細的了解，為我鎮(zhèn)完成各項經(jīng)濟指標打下堅實的基礎。并在今年下半年受到市、縣領導的一致好評。
三是婦聯(lián)工作方面。組織我鎮(zhèn)婦女積極參加各項活動，通過學習不斷提高婦女素質。
一是在各村舉行“巾幗紀念”評選活動，并推選出“巾幗紀念者”。一至二名，充分活躍了農(nóng)村婦女的生活。
二是在六.一國際兒童，協(xié)助縣婦聯(lián)在信譽樓前舉行并開展了“春雷計劃”愛心捐肋活動，
三是統(tǒng)計我鎮(zhèn)“單親貧困母親”狀況調(diào)查并為她們申請生活補貼。
回顧一年來的工作，雖然取得了一些成績，但也有很多缺點和不足，在今后的工作中我要認真總結，加以改進，要再接再勵，來斷取得新的成績。
寫報告經(jīng)驗126人覺得有用
鄉(xiāng)鎮(zhèn)基層干部個人年終述職報告該怎么寫？這事兒得從頭說起，先理清楚自己的工作脈絡。比如，今年在村里的主要任務是什么，搞了哪些項目，具體干了啥，這些問題得提前想明白。要是光顧著埋頭苦干，到最后述職的時候就可能抓不住重點，說不清自己到底做了什么。
像我所在的鎮(zhèn)，今年的重點工作就是推進人居環(huán)境整治。這事兒我全程參與，從動員村民到協(xié)調(diào)資金，再到監(jiān)督施工，都得有個記錄。記得剛開始的時候，村里有些老人不愿意配合，我就挨家挨戶去談，講政策的好處，還拉了些鄉(xiāng)賢幫忙勸說。現(xiàn)在想想，當時要是能多拍幾張照片就好了，這樣匯報起來更有說服力。不過話說回來，有時候忙起來就顧不上這么多細節(jié)，這也算是一點小遺憾吧。
說到報告的內(nèi)容，我覺得關鍵是要實事求是。別光報喜不報憂，遇到的問題也得提出來。比如，我們村修路的時候遇到了資金缺口，后來是怎么解決的，這個過程得講清楚。還有那些沒完成的任務，為啥沒完成，是客觀條件限制還是自身能力不足，這些都要分析透徹。不然的話，領導聽完報告還以為你啥事都辦成了，到時候真出了問題，那可不好交代。
另外，寫報告的時候要注意條理清晰?？梢杂镁幪柕姆绞桨褍?nèi)容分塊，像是先說基礎工作，再說亮點工作，最后提一下存在的問題和改進措施。但也不能太死板，比如說基礎工作這部分，可以結合幾個小案例來說，這樣顯得真實可信。不過有時候寫著寫著就跑題了，比如提到修路的時候，又扯到了其他村的情況，這就有點多余了。以后得注意控制下思路，別東拉西扯。
還有一個小建議，就是盡量用數(shù)據(jù)說話。比如我們村的人均收入增長了多少，環(huán)境衛(wèi)生改善的具體指標是什么，這些數(shù)字一擺出來，就比空洞的描述更有力量。當然，如果手邊沒有現(xiàn)成的數(shù)據(jù)，那就得提前做好統(tǒng)計，別到時候抓瞎。像上次開座談會的時候，就有同事因為數(shù)據(jù)不準被領導點名批評，這種事情咱可不能重蹈覆轍。
最后提醒一下，寫報告的時候語言要樸實一點，別整那些花里胡哨的辭藻。畢竟咱們是基層干部，說的就是老百姓的事兒，用大白話講清楚就行。要是整得太復雜，反而容易讓人聽不明白，還顯得不接地氣。不過有時候為了湊字數(shù)，可能會不小心寫了一些啰嗦的話，這個得自己多看幾遍刪掉。
【第3篇】最新銀行員工年終個人述職報告怎么寫1650字
時間過得很快，轉眼間，xx年已經(jīng)接近尾聲。回顧本年度的工作，在銀行領導的正確領導下，認真組織學習貫徹黨的十八大精神，自身的思想素質、業(yè)務能力和綜合素質都有了較大的提高，我個人也獲得了長足的發(fā)展和巨大的收獲。作為一名銀行柜員，我認真積累日常工作經(jīng)驗，潛心鉆研新的業(yè)務技能，為我行的發(fā)展做出了自己應有的貢獻。現(xiàn)將本年度個人工作情況總結匯報如下：
一、堅持學習，不斷提高政治思想素質和工作能力。
學則進，不學則退。時代要求我們必須堅持與時俱進，刻苦學習，在學習中汲取工作能力，汲取前進的動力，汲取創(chuàng)新的活力。只有加強學習，才能使自己在思想上、理論上、業(yè)務上真正成熟起來，更好的搞好本職工作，保質保量的完成工作任務。我的工作準則就是“干一行、愛一行、精通一行、勤勤懇懇、踏踏實實”，這更加使我注重加強理論學習，注重學習黨的基本路線、方針政策、鄧小平理論、“三個代表”重要思想、科學發(fā)展觀以及黨的十八大精神等。通過學習，進一步增強了我的政治敏銳感，在具體事情面前能夠保持清醒頭腦，立場堅定，處處以集體利益為重，先集體、后個人，思想逐步走向成熟。在生活中，積極向周圍領導和同事們學習，使自己的交際能力不斷提高，解決、思考問題逐步走向周全。
二、認真履行崗位職責，努力完成各項工作任務。
自工作以來，我堅決服從組織和領導的安排，克服各種困難，勤奮工作，較好地完成了各項工作任務。
(一)兢兢業(yè)業(yè)，恪盡職守。平時，我積極主動地承擔起接送鈔的任務。在本職工作上，我覺得自己有許多需要學習需要加強的方面。因此，在開始工作時，除了認真學習我行相關業(yè)務操作書籍外，我還虛心的向周圍其他同事請教辦理業(yè)務中遇到的問題。更利用休息時間，學習其他柜臺的業(yè)務，以此使自己能盡快掌握全面的銀行業(yè)務，提高自己的業(yè)務素質。通過平時的積累，我在調(diào)離原來的儲蓄柜臺，換做對公業(yè)務時，能很快的適應新工作，大大縮減了過渡的時間。同時我也刻苦練習操作系統(tǒng)等業(yè)務技能，使自己能夠擁有為客戶提供優(yōu)質、高效、快捷服務的本領。現(xiàn)在以后的工作中，我一定要繼續(xù)保持積極的學習態(tài)度和創(chuàng)新意識，同時虛心的像其他同事請教經(jīng)驗，使自己能盡快的適應這個崗位，不辜負領導的期望。
(二)把握全局觀念，積極支持、配合單位領導開展各項工作。認真落實支行各項工作要求，保質保量完成上級下達的各項工作任務;加強管理，搞好團結，凝聚士氣;積極參與制訂各項計劃和規(guī)劃，搞好分析和預測，合理建議，準確決策，促使我行各項業(yè)務健康、持續(xù)、快速的發(fā)展。認真履行崗位職責，充分發(fā)揮龍頭柜員的作用。首先是要合理安排臨柜人員現(xiàn)金業(yè)務，充份調(diào)動各員工的工作積極性，建立“分工明確、權責一致”的崗位責任制和工作質量考核制。創(chuàng)建良好的學習氛圍，組織內(nèi)部員工學習業(yè)務知識、規(guī)章制度、政策法規(guī)等，開展多種形式的崗位練兵，提高內(nèi)部員工的業(yè)務素質。
(三)突出抓好業(yè)務規(guī)范操作和各項內(nèi)控管理措施的檢查落實。銀行結算業(yè)務是一個高風險的部位，結算業(yè)務的內(nèi)控建設應該被擺在極為重要的位置。從規(guī)范結算業(yè)務的柜面操作與加強管理兩方面入手，做好龍頭柜員即時、定期和不定期的自查，努力消除各種風險隱患，確保將結算部位風險降到最低限度。抓好重點業(yè)務、重點環(huán)節(jié)、重點時段的自律監(jiān)管，發(fā)現(xiàn)問題立即督促糾正，并積極配合上級主管部門的監(jiān)管輔導。
(四)提升服務理念，全面提高規(guī)范化服務水平。服務是銀行的生命線。每位員工都贊同這個理念，每一位員工都認識到這一點，促進服務的深層次、高水平、全方位發(fā)展，增強我行在同業(yè)之間的競爭力。規(guī)范化服務這也是積極營銷的一個表現(xiàn)。提高了服務質量，可以為客戶提供比其它銀行更加優(yōu)質和更具特色的服務，由此我們就可以保持良好的客戶資源。
總之，以上就是xx年個人工作總結報告。在工作中雖然取得了一定的成績，但是我離優(yōu)秀的銀行柜員要求還有一定的距離。在以后的工作中，我會進一步改進和提升自己，充分發(fā)揮自身特長和自己的主觀能動性和工作積極性，協(xié)調(diào)好各個方面關系，發(fā)揮自己最大的工作潛能。
寫報告經(jīng)驗113人覺得有用
最近有朋友問我銀行員工的年終個人述職報告該怎么寫，我覺得這事兒挺關鍵，畢竟述職報告得好好準備，不然既對不起自己的努力，也可能影響領導對你的印象。寫這種報告的時候，我覺得首先要搞清楚幾個要點，比如這一年做了什么，成績?nèi)绾危龅降膯栴}有哪些，還有未來的計劃。
先說成績吧，這肯定是要重點突出的部分。你可以從幾個角度去寫，比如說業(yè)務指標完成情況，客戶滿意度調(diào)查結果，或者是在團隊協(xié)作里的貢獻。不過這里有個小細節(jié)需要注意，就是數(shù)字要真實，不能夸大其詞，但也不能太低調(diào)，該體現(xiàn)的成績還是要體現(xiàn)出來。比如說去年我負責的那個項目，本來超額完成了任務，但我寫的時候沒太強調(diào)，后來領導問起來才知道我其實干了不少活兒。
再說問題這一塊兒，這個部分也很重要，但不能寫得太消極，得帶著改進的態(tài)度去寫。比如說今年我在處理復雜業(yè)務的時候偶爾會有點手忙腳亂，主要是因為對某些新政策理解還不夠透徹。后來我就專門抽出時間學習，還跟同事請教了不少經(jīng)驗，現(xiàn)在感覺好很多了。這樣寫既承認了自己的不足，也展示了解決問題的能力。
至于未來規(guī)劃這部分，我覺得可以結合公司的發(fā)展方向和個人的職業(yè)目標來談。比如說我們行這兩年特別重視數(shù)字化轉型，那我就可以說自己打算多參加相關培訓，提升自己的技術水平，爭取能為行里的數(shù)字化建設貢獻力量。當然，這部分內(nèi)容也要適度，別寫得太籠統(tǒng)，像是“我要更加努力工作”，這種話沒啥實際意義。
還有一個小點，寫報告的時候要注意語言簡潔明了，別啰嗦。有時候我寫東西總想把話說得特別全面，結果反而顯得累贅。像這種述職報告，最好控制在一頁紙左右，太長的話容易讓人抓不住重點。
另外，我覺得寫報告的時候心態(tài)很重要，別給自己太大壓力。寫完之后可以讓同事幫忙看看，尤其是那些平時比較細心的人，他們可能會發(fā)現(xiàn)一些你沒注意到的小問題。我有一次就因為一個標點符號用錯了，被同事指了出來，當時覺得挺尷尬的，但從那以后就特別注意這類細節(jié)。
最后提醒一下，寫報告的時候千萬別忘了抬頭看看整體格式。標題要醒目，段落要分明，字體大小也要適中。要是格式亂七八糟的，即使內(nèi)容不錯也會給人留下不專業(yè)的印象。不過這里有個小狀況，我曾經(jīng)寫報告的時候忘記調(diào)整行距，結果打印出來密密麻麻的，看起來特別費勁，后來領導也沒說什么，但心里還是有點懊惱。
【第4篇】銷售人員個人年終述職報告怎么寫5600字
1.銷售人員個人年終述職報告
尊敬的各位領導、同事們：
今年以來，作為銷區(qū)經(jīng)理，我能夠認真履行職責，團結帶領xx銷區(qū)全體人員，在廠部總體工作思路指引下，在×廠長和銷售部各位經(jīng)理的正確領導下，積極進取、扎實工作，完成了全年目標任務，總銷量達到箱，營銷工作取得了可喜的成績。下面，根據(jù)領導要求，我進行述職，不妥之處，敬請領導和同事們批評指正。
一、加強宣傳促銷力度，較好地完成了全年目標任務
今年我們在銷售工作中遇到了一定的困難，特別是因為我廠面臨兼并重組，各種不實傳聞使商業(yè)公司對我廠產(chǎn)品的信心不足，不少零售戶甚至不賣我廠產(chǎn)品，面對不利局面，我們在銷售部統(tǒng)一指揮和安排部署下，發(fā)揮全體人員的聰明才智，進一步加強宣傳促銷力度。
首先，以我廠產(chǎn)品進入行業(yè)優(yōu)等品為契機，迅速傳播信息。通過拜訪商業(yè)公司、走訪零售戶、及時分送<××企業(yè)報>、 <宣傳畫報> 等企業(yè)宣傳品的方式，做好宣傳解釋工作，使這個好消息在第一時間即傳播到客戶和消費者，打消了他們對我廠的疑慮，增強了賣好我廠產(chǎn)品的信心。
其次，充分利用暑期旅游熱潮，在商業(yè)公司配合下開展多種促銷活動等等，有效拉動了終端消費。上半年系列產(chǎn)品基本保持月均銷售250箱，而在暑期促銷的拉動，下半年月均銷售都在315箱左右。
二、加強客戶管理工作，提高了服務意識和服務水平
在客戶管理工作中，我們在兩個方面下工夫。一是進一步利用好、維護好商業(yè)渠道。雖然商業(yè)公司體制及營銷策略發(fā)生了變化，但保持渠道的暢通仍是我們做好市場開拓工作的重要環(huán)節(jié)。我們積極與分縣公司業(yè)務部門和人員聯(lián)絡協(xié)調(diào)、密切感情，妥善處理工作關系，特別是有針對性地開展重點縣公司的工作。付出必有回報，通過長期的渠道公關，我們得到了商業(yè)公司的支持和幫助，不僅宣傳促銷活動能夠順利進行，而且分縣公司控制市場的力度也比較大，沒有發(fā)生返銷問題。
同時，貨款回收也很及時，今年的回款已提前完成，歷史積欠也得到了解決，xxxx年至今的累計欠款已全部清結?？梢哉f，因為有了商業(yè)公司的支持，我們才能完成了雙百的業(yè)績，即：合同履約率達到100%，回款率達到100%；二是進一步開發(fā)好、維護好終端客戶。做好終端是我們營銷工作的出發(fā)點和落腳點，因此，在保持與商業(yè)公司良好關系的基礎上，我們切實增強服務意識，將工作重心下移，重點聯(lián)系零售戶、電話訪銷員等，堅持“一切從客戶出發(fā)，一切為客戶著想，一切對客戶負責，一切讓客戶滿意”的一對一的營銷理念，對零售戶實行全過程、高質量的服務，業(yè)務員通過主動上門了解訪問，建立重點客戶檔案，及時征求客戶意見，對客戶的經(jīng)營狀況、客戶要求、消費者意見和市場變化心中有數(shù)，并及時反饋，使上級能迅速準確地了解市場信息。
三、加強內(nèi)部管理，切實增強全體人員的素質和業(yè)務能力
在營銷工作中，人是最活躍最關鍵的要素，沒有好的管理就不會有好的業(yè)績。因此，在辦事處內(nèi)部管理上，首先，嚴格管理，加強紀律性。進一步規(guī)范了請銷假制度、晚例會制度和作息時間，同時，要求業(yè)務員要及時聯(lián)絡，隨時反饋信息。要求業(yè)務員做到的我自己首先做到，起好帶頭作用，自覺堅持日調(diào)度制度，及時向主管領導匯報市場信息、客戶意見和建議，接受指令。其次，勤于學習，增強責任心。
工作之余，我自學并組織辦事處人員學習了營銷業(yè)務、國家法律法規(guī)和行業(yè)政策等，提高了理論水平和營銷技能。今年，我們還重點學習了 <細節(jié)決定成敗> 一書，大家都寫了讀后感，普遍反映受益匪淺，深刻認識到營銷工作無小事，任何一個細節(jié)都可能影響到工作的質量和效果。通過學習切實提高了大家的責任心。
四、一年來的工作體會和今后努力方向
通過一年來的工作實踐，我深深地體會到：堅定信念，服從領導是克服困難的基礎；優(yōu)質服務、大力公關是搞好營銷的前提；以身作則、加強管理是帶好隊伍的關鍵；加強學習、提高能力是履行好職責的基本條件。只有在以上幾個方面不懈努力，才能干出業(yè)績，不辜負領導和同志們的期望。
雖然一年來，自己在工作上、思想上，都取得了一定的成績和進步，但我也清醒地認識到自己還存在著這樣那樣的不足和問題，距離領導的殷切期望還有差距。比如，在堅持學習、努力提高自身工作能力、管理水平上還不能完全適應現(xiàn)代營銷工作的要求，工作方式方法上有欠妥之處，分析問題、解決問題的能力還需進一步提高等等。
在新的一年，我要針對自己的不足，一是要順應形勢，轉變觀念，在做好渠道工作的同時，進一步提高服務終端的質量和水平，進一步加強針對終端客戶的宣傳促銷，以此提高銷量，優(yōu)化結構；二是努力提高自身素質，大力提高管理水平，以適應新形勢要求，在工作中不斷創(chuàng)新，引導業(yè)務員把心思凝聚到干事業(yè)上，把精力集中到本職工作上，把功夫下到抓落實上，把本領用在促發(fā)展上。
總之，我將進一步認真反思自己的工作和思想，實事求是地總結經(jīng)驗教訓，誠懇聽取批評意見，積累和增強做好本職工作的經(jīng)驗與能力，以強烈的事業(yè)心，飽滿的熱情，高度的責任感努力工作，為提高銷售業(yè)績、促進企業(yè)發(fā)展做出自己應有的貢獻。謝謝大家！
2.銷售人員個人年終述職報告
在不知不覺中，20xx年已經(jīng)過了，加入公司的時間拼拼湊湊也有不少的時間了。在這段時間里，從一名置業(yè)顧問一步步晉升為銷售經(jīng)理，我不斷的學習的知識并積累了很多的經(jīng)驗，也同時鍛煉和提高了業(yè)務能力，這讓自己的人生多了一份激動，一份喜悅，一份悲傷，最重要的增加了一份人生的閱歷?？梢哉f在九陽的這段時間中，收貨頗多，感觸頗多。在這里，非常感謝公司的每一位領導和同仁的幫助和指導，現(xiàn)在已能獨立完成本職工作，現(xiàn)對目前的工作做以下總結。
一、任務完成
今年實際完成銷售認購簽約回款傭金的情況和競爭對手易居的對比的情況。
二、團隊管理方面
1、招聘面試方面
自己在招聘面試的時候缺少精心的設計和安排，有時候自己也不加重視，總是奔著你情我愿的想法，沒有必要跟著面試者講太多，正是因為自己的不重視應聘這個環(huán)節(jié)從而導致一部分優(yōu)秀人員的流失，也給人事部部門增添了不少麻煩。
2、團隊培訓工作
沒有計劃的培訓，培訓目的的不明確，培訓前沒有系統(tǒng)的準備。對團隊的打造目標不夠明確比較籠統(tǒng)，培訓的計劃做的也比較籠統(tǒng)，因此在培訓工作開展時想到什么就培訓什么，感覺團隊缺少什么就培訓什么，有的時候很少培訓，有的時候天天都在培訓也達不到預期的效果。不但增加了置業(yè)顧問的負擔更影響大家的心情。
對于培訓沒有一個長期統(tǒng)籌安排和布置，自己也沒有提前做好充足的準備工作。自己不但沒有得到鍛煉，更使整個團隊褒足不前。也沒有研究過老的置業(yè)顧問和新人進行區(qū)別培訓，導致新人學習難度增大，老的置業(yè)顧問也感覺付出了時間卻得不到較好的效果。
3、監(jiān)督、督促工作方面
很多事情都是及時的安排下去，但是沒有給予及時的督促和監(jiān)督，導致安排下去的事情做的不理想甚至是基本上沒有完成。例如置業(yè)顧問的約電約客問題，自己很少去督促和檢查他們的來電來客，導致置業(yè)顧問在這方面的工作開展的不是很理想。有的置業(yè)顧問甚至很長時間對客戶都不進行約訪，損失了公司難得的客戶資源。
4、及時總結學習方面
當工作期間遇到一定難題的時候，自己很少去總結學習更談不上將自己總結的東西傳授給團隊，有時候難題過去就過去了，不再過多的進行回顧總結和傳授。當遇到問題客戶的時候，總是想盡一切辦法給予解決但總是忽略產(chǎn)生這些問題的根源在那，因而重復的問題不斷出現(xiàn)，如何將該問題在前期解決掉或避免該問題的產(chǎn)生自己卻不做總結和傳授。
5、公司制度的執(zhí)行和落實方面
例如有的工作人員偶爾遲到三五分鐘，但出于不忍心就不再嚴格按照公司制度給予其罰款，從而導致了其它置業(yè)顧問心理不平衡，給管理工作帶來了一定的困難。究其原因做為一名銷售部負責人首先必須嚴格按照公司的管理制度進行相應的處罰，對其違紀行為視而不見于心不忍不給予其進行罰款可實際上就是在縱容其行為，因此對于我來說是一種失職行為。公司最基本的管理制度自己都因為種種原因執(zhí)行和落實不到位，更談不上讓自己的團隊按照制度去嚴格要求自己。
6、銷售一線工作出現(xiàn)的問題敏感性
由于銷售一線工作靈活多變，因此需要根據(jù)實際情況及時制定出相應的制度策略。在這方面自己的主動積極意識存在很大的欠缺，總是習慣于領導將工作安排完事以后自己才去執(zhí)行，不動腦子去想過多事情，從而使很多工作做起來很被動。
7、團隊之間的溝通
曾經(jīng)也認真制定過與工作人員之間的溝通計劃，但是實施一段時間后便拋向腦后，因為各種原因落下了，在置業(yè)顧問提成方面因為沒有事先溝通，向團隊說明公司的情況，導致了一些小的情況發(fā)展，不僅僅影響了團隊的士氣也影響了正常工作的進行。通過這件事才讓我深刻的意識到及時的溝通是多么的重要、
三、案場管理方面的
1、案場談客監(jiān)督及把握方面
當問題客戶出現(xiàn)的時候，自己都想辦法及時給予解決，在案場自己也時常全程并及時的給予置業(yè)顧問的談客進行指導，同時提示或組織其它置業(yè)顧問給予適當?shù)脑靹輥韯?chuàng)造氛圍，常組織置業(yè)顧問交流談客過程的關鍵點把握，從而提高了部分置業(yè)顧問的成交率。尤其是對新的置業(yè)顧問談客自己都及時給予點評，并組織其它置業(yè)顧問給予及時的旁聽來提高談客技巧。
2、案場問題客戶處理方面
當出現(xiàn)問題客戶的時候自己都很有耐心的給予解釋和解決，減少了異議客戶，增加了客戶對公司的信任感和認同感。
四、執(zhí)行力方面的
我深刻的意識到自己辦事比較拖沓，總有一種不到最后一刻絕不完成的想法，因此對領導安排或者其其它的事情總是能往后拖就往后拖，深知自己拖沓的習慣害人害己，自己也要努力改掉這樣拖沓的壞毛病。
在公司工作的這段時間里，深知自己身上存在各種各樣的問題和不足，在以后的日子里我要給自己進行重新定位，振奮信心、保持本色、重燃激情，在改掉自己不足的前提下努力學習知識提高自身各方面的能力，并做出了以下工作計劃。
1、首先在個人心態(tài)方面不僅好好調(diào)整，無論在任何的困境下都要和公司和團隊榮辱與共，共渡難關。用自己的良好的心態(tài)去影響身邊的人和公司的團隊。
2、其次對于個人在團隊管理上存在的不足自己要制定出詳細的團隊管理目標和實施方案。
3、學習招聘面試方面的技巧，重視每次的招聘面試工作，每次在面試之前都要設計出面試的方案，盡可能為公司吸納和留住優(yōu)秀人才。
4、在培訓工作方面，制定出詳細的培訓方針和大綱，每個月末都要根據(jù)實際情況做出下個月詳細的培訓計劃，針對新人和老人區(qū)別做出培訓計劃。并盡努力嚴格按照培訓計劃執(zhí)行。落實項目部日常的管理制度，并嚴格按照管理制度去執(zhí)行，無論任何人只要觸犯公司的原則問題都一視同仁絕不姑息，牢牢記住“管理即是嚴格的愛”。
5、針對自己的溝通不足問題。每周固定兩次和置業(yè)顧問進行有效溝通。及時的了解并掌握置業(yè)顧問的心態(tài)和動態(tài)。
6、關于監(jiān)督督促工作在春節(jié)前也要形成制度，有獎有罰獎罰分明。
7、關于執(zhí)行力不足問題，制定出關于執(zhí)行力不到位的獎罰措施，爭取任何事情達到第一時間，高質量的去完成。關于做事拖沓問題，自己要從每天上班開始鍛煉，要求自己每天上班必提前20分鐘到項目部，制定出處罰措施由秘書監(jiān)督進行處罰。
都說公司是自己的第二個家，既然是家，沒有誰有理由不愛自己的家，在這個家里我一直都是，忠誠可靠，樂于奉獻，一切以公司利益為出發(fā)點，忠于職守，不權為私用，敢于管理，盡心盡力，盡職盡責，管的公平、公正、一視同仁，心胸寬廣，寬容善待他人，任人為賢。積極熱情、充滿活力。用自己的熱情去感染自己的下屬，關心他們的工作和生活。當然沒有誰是十全十美的，我也有很多的不足之處，在執(zhí)行力方面的欠缺，有時候性格的過于溫和，對團隊管理經(jīng)驗的不足，以及和下屬溝通的欠缺，都給工作的進行帶來了一定的困擾。作為一名銷售經(jīng)理，想好更好的發(fā)展，這些缺點和不足都需要一一的克服和解決，我有信心能夠很好的解決。
學習猶如逆水行舟，不進則退，深刻的認識到自身知識水平有限及能力的不足，對未來我充滿著期待和信心，相信在公司領導不斷的批評和指導下我會進步的更快，變的更加成熟。
3.銷售人員個人年終述職報告
在即將進入的20xx年里我的工作計劃安排如下：
一、認真落實廠家下達的任務目標
同時，切實的做到任務合理分解，車型明確細分，認真分析市場做好階段性的市場調(diào)研，從中找到更多更有利的切入點進行有目的銷售，有想法的銷售，不能再以守株待兔的形式進行銷售，要有創(chuàng)新思維，相信隨著新年的來臨，新車型的上市能夠給市場帶來更多的亮點，和奇跡。
二、對于自身知識的積累和員工的培訓的工作也要重點進行
進口車銷售不同于合資品牌，作為銷售顧問，不但要有著較好的素質同時，涉及的知識面也要更寬更廣，在與客戶交流中要主動尋找話題，所培訓也是中重點工作之一，不但要培訓業(yè)務知識，周邊產(chǎn)品也要有所了解，特別是一些奢侈品牌也要有系統(tǒng)的培訓，當然培訓的模式是以一個專業(yè)老師進行的，但是我認為應當打破常規(guī)分配給每一個銷售顧問，讓每一個人都能站在講臺上總結自己所學習的知識，這樣一來不但能夠提高個人的能力，同時學習起來也會更有效果。
三、個人的力量是有限的，團隊的力量是無窮盡的
帶好團隊就是提高銷量，在新的一年里，要真正做到大膽指揮細心管理的模式。在形成團隊合作精神之余，是要發(fā)揮銷售團隊中每一個人的作用，而要使每一個銷售發(fā)揮自身價值，首先要建立團隊文化。對于一個銷售團隊中不同的銷售人員的不同態(tài)度，以及管理者的行事方法，建立在一個團隊精神之上，這一精神又影響著銷售人員的態(tài)度?！?/p>
要讓銷售人員有共同的奮斗目標，銷售主管必須建立一種團隊精神，一種文化理念，“其身正，不令則行；其身不正，雖令則不行?！?/p>
20xx年是不平凡的一年，通過全體銷售人員的共同努力，銷售工作取得了全面勝利，各項經(jīng)營指標均創(chuàng)歷史新高。
在面對成績歡欣鼓舞的同時，我們也清醒地看到我們在營銷工作及售后服務工作中的諸多不足，尤其在市場開拓的創(chuàng)新上，精品服務的理念上，還大有潛力可挖。同時還要提高我們對市場變化的快速反應能力。
為此，面對20xx年，銷售一定會充分發(fā)揮團隊合作精神，群策群力，緊緊圍繞“服務管理”這個主旨，將“品牌營銷”、“服務營銷”和“文化營銷”三者緊密結合，確保公司20xx年公司各項工作的順利完成。
寫報告經(jīng)驗158人覺得有用
銷售人員個人年終述職報告怎么寫
寫一份銷售人員個人年終述職報告，得把工作情況梳理清楚。先列個提綱，把全年的主要任務和目標都過一遍，這樣心里有個底。比如上半年重點抓了幾個大客戶，下半年又開發(fā)了哪些新市場，這些都要寫進去。記得要把每個階段的工作成果用數(shù)字說話，像銷售額增長了多少百分比，新簽合同的數(shù)量等等，這樣顯得真實可信。
寫的時候，開頭最好簡單介紹一下自己的基本情況，比如負責哪個區(qū)域的銷售業(yè)務，帶的團隊規(guī)模如何。接著就按時間順序展開敘述，每個季度的重點工作都要交代一下。不過這里可能會有點問題，有時候寫著寫著就把上半年的事給忘了，只顧著說下半年的成果，這就不夠全面了。
說到成果，除了業(yè)績數(shù)據(jù)，還得提到一些具體的措施。像為了提升銷量，組織了幾次培訓，調(diào)整了銷售策略，這些都是亮點。但要注意的是，措辭上別太夸張，比如說“創(chuàng)造了歷史最高紀錄”，這種話聽著不太踏實。可以改成“實現(xiàn)了年度目標的超額完成”。
對于工作中遇到的問題，也要坦誠地寫出來。比如某段時間內(nèi)銷售業(yè)績下滑，分析原因時可以提到市場競爭加劇，客戶需求變化等因素。不過這里可能有個小問題，有時候會把責任推給外部環(huán)境，而忽視內(nèi)部管理上的不足，這就需要反思一下了。
跟領導匯報工作時，語氣要謙虛一點，多表示感謝。比如說感謝公司提供的平臺，感謝同事的支持配合之類的話。這樣顯得比較有誠意，也能拉近彼此的距離。但有時候可能會寫成“感激涕零”之類的，這有點過了，還是保持適度就好。
最后這部分就是展望未來了?？梢愿鶕?jù)當前的市場形勢，提出下一年的工作計劃。比如打算拓展新的銷售渠道，加強品牌宣傳力度之類的。不過這里可能會有點矛盾的地方，一方面想表現(xiàn)得積極進取，另一方面又擔心目標定得太高完不成，所以得把握好這個度。
【第5篇】德能勤績廉個人年終述職報告怎么寫4350字
德能勤績廉述職報告
范文一：
**年，在**公司黨委的正確領導和帶領下，**領導班子及廣大職工的支持及配合下，一方面不斷加強政治、業(yè)務學習，提高自己的政治覺悟和理論水平，另一方面，我嚴格要求自己，自省自律，努力工作，并努力為職工辦好事、辦實事，讓職工感覺到巖土基礎專業(yè)公司的溫暖，努力做職工的貼心人，調(diào)動了職工熱愛企業(yè)享受工作、享受生活的熱情。
回顧一年的工作，從德、能、勤、績、廉、學六個方面對自己進行總結，既是對過去工作的檢討，也是對自己今后工作的促進。
反映了一個人的思想覺悟、工作作風和道德品質。我努力從本職工作做起，不斷加強學習，有較強的事業(yè)心和責任感，盡職盡責地完成各項工作。堅持做到'在認認真真學習上要有新進步，在堂堂正正做人上要有新境界，在踏踏實實做事上要有新成效'。無論做什么工作都能擺正自己同組織、同事業(yè)的關系，把實現(xiàn)個人的人生價值同服從上級領導的安排和開創(chuàng)工作新局面，不斷振興企業(yè)緊密地結合起來，在工作和事業(yè)面前顧全大局，不爭名奪利，不計較個人得失，這一切無不同自己對崇高理想的追求、保持良好的道德情操密切相關。項目施工一線的員工們工作中能拼、能打、能搶、能戰(zhàn)的精神一直感動著我，激勵著我，我只有更加努力工作，讓職工的心血和汗水獲得應有的回報，才能表達我對職工的感激之情。
一個人綜合素質的高低，工作能力的強弱，決定著他能否履行好崗位賦予的職責和完成好上級交給的各項任務。我主要從以下幾個方面提高自己的能力。
1、堅持不懈加強理論學習、提高理論素質。
2、深入工地、了解職工掌握實際情況，為正確履行工作提供真實依據(jù)。
3、珍惜團結、維護和諧，一個單位、一個小部門，職工們只要團結共事，形成一個和諧氛圍才能心情舒暢地開展工作，在工作中我嚴格要求自己，配合行政領導做好各項工作。
4、十分注意保持與全體職工經(jīng)常性的溝通，經(jīng)常聽取他們的意見，在工作中做到了相互支持、相互幫助、相互配合，工作心情舒暢、精神振奮、力量無窮。
5、注意聽取方方面面的意見，特別是反面或不同意見，這樣不僅是對別人的尊重，更重要的是對完善自己的工作思路，將起到積極的作用。
反映一個人的工作態(tài)度和事業(yè)心。自擔任**專業(yè)公司黨支書記以來，我始終保持良好的精神狀態(tài)，決心把領導對我的重托，廣大干部職工對我的厚望，化作工作的動力，滿腔熱情地投入到繁忙的工作之中。在工作中得以充分體現(xiàn)，工作中勤奮認真，勤勞奮進，以身作則，從不搞特殊化，上班早來晚走是我參加工作20年來養(yǎng)成的良好習慣，考慮到工地職工沒有星期天晚上還要加班，我只要在公司，基本不休息。
繼續(xù)組織開展為職工過生日活動，職工生日當天，都能收到**發(fā)出的真情祝福和生日禮物;為大學生員工牽線搭橋，選配佳偶;為雙方父母不在唐山的大學生員工組織、策劃、籌備和主持婚禮，同時盡全力解決他們的生活等問題，為企業(yè)發(fā)展感情留人;對職工的婚喪嫁娶，與巖土基礎專業(yè)公司領導一起前往慰問、看望;每逢春節(jié)都對特困職工進行慰問和探訪;每有職工生病或住院，必定前去看望。20xx年度，共發(fā)放送溫暖資金數(shù)千元;愛心捐款7360元。還有諸如：開展'質量零缺陷'承諾簽名、'農(nóng)民工夜校'、黨員'結對一幫一'、'黨群聯(lián)系牌'、'送文化進工地'慰問演出、機關黨員'送服務下基層'、' 簽訂黨員承諾書'、'企業(yè)文化走廊'及各種文體活動等。
為規(guī)范巖土基礎專業(yè)公司宣傳管理工作，**年，《基礎之家》電子報創(chuàng)刊了。《基礎之家》作為聯(lián)系各個項目的重要紐帶，有了它，所有路橋基礎人的心連在了一起。每一期的《基礎之家》發(fā)布時，大家都爭相閱讀，知道了兄弟姐妹的近況，看到了施工的亮點，了解了工程的進度，感受溫暖的同時形成了一種'比、學、趕、超'的施工熱潮。
今年，**公司黨支部被評為集團公司先進基層黨支部，被**公司授予'感動**'先進集體榮譽稱號;在集團公司開展的'六比一創(chuàng)'勞動競賽活動中被評為'工程質量優(yōu)勝單位'，在華電曹妃甸重工裝備制造工程施工中被中國華電集團授予'青年先鋒隊'榮譽稱號，并獎勵7萬元錢……
這些成績的取得，得益于上級領導和全體職工的共同努力下完成的，在此我也向他們表示感謝！
我是一名共產(chǎn)黨員，在廉潔自律方面，堅持做到自重、自省、自警、自勵。要自重：就要珍重自己的言行，人格、和名譽，決不干那些自輕自賤、與領導干部不相符的事情。要自?。壕鸵?jīng)常反省自己的思想行為是否符合黨和人民的利益。要自警：就要用黨的紀律和國家的法律法規(guī)約束自己，警告自己不要有越軌的行為。要自勵：就要始終保持旺盛的工作斗志，振奮的精神狀態(tài)。時時刻刻按黨員的標準嚴格要求自己，不斷加強學習，加強政治思想和道德修養(yǎng)，吃苦在前，享受在后，以身作則，廉潔自律，保持清醒的頭腦，抵制腐朽思想的侵蝕，嚴格遵守黨的紀律，努力工作，不辜負上級黨委對我的期望。
學習是一個人進步的動力，特別是當今知識性社會快速發(fā)展的今天，必需加強自身的學習，提高自己的理論水平和管理水平。從工作實踐中不斷的提高和完善自己，努力學習科學知識，跟上時代的步伐，不斷總結工作中的得與失，提高自己的領導能力和領導藝術，在工作中成為既懂專業(yè)又懂管理的兩用人才。
對自己一年來的工作情況進行認真述職，從中總結經(jīng)驗，找出差距，對做好今后的工作，十分有益，雖說工作中還存在一些不足，但我有決心，有信心，在上級黨委和全體職工的幫助和關心下，努力學習，扎實工作，為企業(yè)強盛做出自己最大的貢獻。
范文二：
20xx年工作以來，我本著對職業(yè)負責、對專業(yè)負責、對學生負責的原則，勤勤懇懇地工作著?，F(xiàn)將一學期的情況匯報如下：
一.德
要想成為一名合格甚至是優(yōu)秀的教師，首先需要擁有高尚的師德。在湖小，我聆聽過區(qū)師德模范馬署輝老師的《一路幸福一路歌》的師德報告，也學習了張振英老師的振英精神。我積極參加學校安排的每次思想教育活動，也積極學習科學發(fā)展觀，在實際的工作中尋找一條科學的發(fā)展之路。教學思想端正，工作態(tài)度好。從各方面嚴格要求自己，積極向老教師請教，結合本校的實際條件和學生的實際情況，勤勤懇懇，兢兢業(yè)業(yè)，使教學工作有計劃，有組織，有步驟地開展。
三年級的孩子，一個個都是小大人。他們在很多方面都已經(jīng)有了自己的想法。所以，面對他們，我不把他們當成小孩來對待。意思是我把他們看成是一個人，一個完整而獨立的人。所以我充分尊重他們。有一次，孩子問我是不是說話算話。我為了*實現(xiàn)我的承諾，始終記著孩子的這句話。這讓我時刻嚴格要求自己平時的言行，并且用自己的行動來告訴他們一個人說應該具有的品德。課堂上我是孩子們在學習道路上的引導者，課外，我和孩子們建立起了很好的友誼，孩子們都愿意和我分享她們的各種經(jīng)歷。
二.能
本學期，我在各位老師和領導的關心和幫助下，開始了自己的工作。學校給找了一位師父--王曉薇老師。因為有了師父和其他老教師的幫助，我在教學能力和教材的把握方面有了很大的進步。
我堅持在聽完課后進本文來自小草范文網(wǎng)行總結，前半學期，我主要關注老教師們的教學框架的設計，學會抓住基本的教學流程。經(jīng)過這樣的努力，我開始了解基本的教學結構。此時，我開始轉變自己的關注點。我開始注意很多細節(jié)問題，特別是對于某個詞語的教學?？纯粗皇且粋€小小的詞語，但是詞語可以引導孩子們說說課文中的相關內(nèi)容，也可以通過舉例子來體會詞語，這樣就可以拓展詞語的范疇。
三.勤
我每天堅持在學校認真工作，從不遲到早退。當要外出學習時，認真履行學校的調(diào)課和請假制度，將我的課調(diào)整好，并與副班主任蔣虹老師溝通好，做好班級的各項工作。
我深知自己在很多方面還有很多的不足和不解，所以我堅持做到手勤，腳勤。我認真做好上級
交給我的各項工作，在工作中即時補救不足。腳勤是多跑一跑，多到別的班級學習，多向別的老師學習。我知道自己還只是處于埋頭苦干的階段，很多時候還沒有找到很好的方法，今后我還要學會抬頭巧干。
四.績
(一)教學上有了進步
作為教師，首要的是組織好自己的教學。開學初，我對三年級的教學無從下手。自己參考了很多教案，但是始終不知教學的基本環(huán)節(jié)。因為我發(fā)現(xiàn)那些優(yōu)秀教案并不適合常態(tài)課的教學。所以在開學初的頭兩個月，我堅持每天去要聽別的老師上*課。為此，隔壁班的王曉薇老師和宋志英老師沒少為我操心。一開始，我堅持聽一課，上一課。我將課堂教學設計分為一下三步：自己獨立研讀教材，參考優(yōu)秀教案，形成第一次的教案;去聽老教師的常態(tài)課，記錄下他們的教學環(huán)節(jié)和教學模式，對照著他們的課堂教學對本文來自小草范文網(wǎng)自己的教案進行修改，并在修改教案的過程中充分考慮我們班學生的情況;最后參考《教學參考書》進行再次修改，將文本中的各個訓練點落實到位。
聽了別的老師上過課之后，讓我對基本的教學環(huán)節(jié)有了一定的把握，我逐步開始獨立地進行課堂教學。當然，我還是每周堅持至少聽兩節(jié)別的老師的課。我覺得能夠獨立地進行常態(tài)課的教學是我錢兩個月大量聽課并進行總結的成果。在聽課的過程中，我了解到了常態(tài)課說要注意的是抓實基礎。第一課時主要是進行生字的教學，第二課時則是體會文章的中心。
現(xiàn)在，我的教學逐步上了軌道。當然，每次領導來聽我的課后，我總能從領導那里知道自己存在的問題，例如課堂的容量要大。例如在教學多音字這個練習中，我可以出示選擇題、判斷題等多種形式的題目，讓學生學會根據(jù)字義來選擇多音字的讀音。
同時，鳳凰語文網(wǎng)、教育在線、教育博客是我進步的搖籃，特別是鳳凰語文網(wǎng)讓我學會要把教材讀厚。當然，我還喜歡上了閱讀。
(二)班主任工作中學會考慮細節(jié)
班主任工作是細小瑣碎的，而我又沒有任何經(jīng)驗。所以在班主任工作的道路上，我拼命學習著、嘗試著。之前，我總覺得班主任工作方面，我只要將大體方向上的事情做好，那就可以了，忽略了很多細節(jié)問題。特別是向學生定期換座位、排隊、指導早讀與打掃衛(wèi)生等，我都沒有好好地考慮。如今，通過我和家長的溝通與交流本文來自小草范文網(wǎng)，我了解到了
家長、孩子都很注意這*些細節(jié)。作為班主任不能有任何忽略。在與家長的交流中，我也了解到了家長的想法，特別是我在孩子們心中的威信不高讓我的工作難做。但是，秉著'孩子是夸出來的'的理念，我盡量多的夸獎孩子，放大他們的閃光點，讓平時因為調(diào)皮而甚少受到表揚的孩子也有獎勵。
同時，我還學會了從家長、孩子的角度去考慮問題。盡量把班主任工作做到細致入微。
五.廉
我堅持對學生負責，對自己的操行負責。對于學困生的課后補習，我堅持認為是一名教師應該做的。家長們總是對我說'麻煩你多費心了'這樣的話。我總是告訴他們，這是我應該做的。我時常想，若是孩子們都很優(yōu)秀，那還需要我本文來自小草范文網(wǎng)們教師干什么。我們的職責就是使學生成為優(yōu)秀的人才，這其中是需要我們?nèi)ヒ龑Ш透冻龅?。所以面對學困生，我想盡辦法讓他們進步，所以我從不贊成'教師有償家教'。
以上，是我這一學期來的工作總結。這一學期，我成長了，我收獲了，但更發(fā)現(xiàn)了很多不足的地方，這些都是我在今后的工作中努力的方向。
寫報告經(jīng)驗130人覺得有用
德能勤績廉個人年終述職報告怎么寫
做這份報告的時候，得先想清楚自己的工作內(nèi)容，特別是這一年干了什么，成績在哪里。比如你負責項目管理，就要把項目完成情況寫明白，哪些任務按時完成了，哪些沒完成，為什么沒完成。還有就是你的能力怎么樣，是不是遇到困難能想辦法解決，這很重要。寫的時候，要把重點放在具體的事情上，別光說大道理。
比如，你在某個項目中遇到難題，團隊內(nèi)部意見不一致，你是怎么協(xié)調(diào)的。這個過程要是能詳細寫出來，就顯得很實在。但這里有個小問題需要注意，有時候人們?nèi)菀装咽虑檎f得太完美，比如每個環(huán)節(jié)都順利進行，這樣反而不真實。應該承認過程中有不足的地方，這樣才能讓人覺得你是認真對待工作的。
關于業(yè)績部分，不只是列出數(shù)字就行，最好結合實際情況分析一下。如果銷售業(yè)績提升了百分之二十，那是因為采取了新策略還是市場環(huán)境變好了？這些問題得搞清楚，否則別人看不明白你到底做了什么貢獻。另外，記得用一些專業(yè)術語，像“資源整合”、“績效優(yōu)化”這樣的詞，能讓報告看起來更有分量。
至于廉政方面，這可是大事。不能只寫一句“我遵守紀律”，需要舉例子說明。比如在采購過程中，你是怎么堅持原則的，有沒有遇到誘惑，又是如何處理的。這部分寫得具體，能體現(xiàn)一個人的職業(yè)操守。
最后一點，寫報告的時候要注意格式。開頭要簡單介紹下自己的基本情況，中間分幾個部分講清楚各個方面的表現(xiàn)，結尾留點空間給領導提建議或者展望未來的工作方向。不過有時候會忘記檢查一遍，可能會漏掉一些標點符號，這種小疏忽會影響閱讀體驗，所以寫完后一定要仔細看看。
【第6篇】高級教師職稱評審個人年終述職報告示例怎么寫2050字
高級教師職稱評審個人年終述職報告范文示例
1996年參加工作，投身教育事業(yè)，至今已有十三個年頭了，回顧這一段個人從教歷程，真可謂“面上滅除憂喜色、胸中僅剩得失心”。十三年來，甘苦五味樣樣俱全，然不斷地回顧總結反思，是每一個人能夠恒久地進步與上升的最佳方式。于是，我將這段十分平常的人生履歷一次次地咀嚼品味。
思想純度的高低是人生價值高低的起碼保證，泉香方可酒冽，品優(yōu)自當功成。所以，我自從教以來一直堅持黨的教育方針路線，貫徹落實教育改革的大政政策，結合本地具體情況，從實際出發(fā)，從學生出發(fā)，踏踏實實走教書育人的凡庸之路。當然，在工作中難免會遇到困難挫折，難免會遇到險阻挑戰(zhàn)，但只要天生我材的志不滅，頑強拼搏的心不死，教育教學的天空定然有一抹屬于我們的彩虹。
自畢業(yè)以來一心撲到教學第一線，多年來所教授課程深受學生喜愛，所帶學生成績穩(wěn)步向前發(fā)展。尤其xx年之后，連年教授高三補班課程，對高中語文教學工作有了更加明確深刻的認識體會，進而在摸索中不斷總結，在總結中不斷充實，在充實中逐步地規(guī)范。其實，教育大事不外“教書”與“育人”兩端。這些年來在這兩個方面我主要做了以下工作：
一.教學工作
教學本身是一門藝術，可不知何時，這一藝術就演變?yōu)橐环N苦力，中學語文尤其嚴重。那么，將語文教學重新拉回到原來的藝術軌道上來就成了當務之急。多年來我主要從以下幾個方面不斷摸索改進：
1.注重喚醒學生的語文學習興趣
“知之者，不如好之者;好之者，不如樂之者?！眴拘褜W生們對語文學習的興趣是當前教育工作者的重中之重。只有將情感真正在作為教學目標的其中一個維度，才能讓學生全身心地投入到學習中來。具體可以從這幾個方面入手：
① 將生活與學習統(tǒng)一起來 高中階段的學習任務本來繁重，學生大部分時間都被關閉在校園里，天長日久孩子們對語文的興趣甚至對學習的興趣會一天天地冷淡下來。因此，校園生活一定要盡可能地豐富，要適時地開展各種類型的校園活動，如校園文化藝術節(jié)，各種文體類比賽，詩歌朗誦會，征文活動，演講比賽，讀書交流活動，背誦接龍賽，課本劇表演活動，愛心奉獻活動，參觀實踐活動(花坊一日游，醫(yī)院一日觀)等等。
②將課內(nèi)與課外結合開來 語文的外延是社會，脫離了現(xiàn)實，便不存在真正意義上的語文。因此，和社會充分接觸，讓學生深入到社會中去，才能體味到語文的真正興趣所在。如，觀看有教育意義的視頻材料(《百家講壇》《唐之韻》《魯豫有約》，定點定時新聞聯(lián)播，熱播影片及相關評論賞析)，參加有積極意義的社會實踐活動(節(jié)約日廣告宣傳，小區(qū)一日義務活動，我的家園我作主，汽修廠的秘密)等。充分地用周末時間分組活動，然后在班會時間交流，再做整理積累，最后上了班級學習專欄。
③ 讓教師與學生親近起來 古人講“親其師，信其道”，只有老師學生在情感上有一定的認同基礎，二者方可思想共融。當然這個方面老師要做出相對的讓步，因為學生還處在感性認識階段，需要老師從感情上理解認可他們。如課堂上對學生表現(xiàn)的肯定、對不同學生的不同觀點的評價，平日對學生生活情況的關心、特別對單親家庭學生的關懷，對學生意見的尊重與采納等等。學生是一眼眼智慧的泉，只要給他們適度的自由空間，這些泉中會涌出一股股鮮活的泉水，最終匯成大江大河。我曾試著讓1999屆、xx 屆、xx屆學生擬定班級語文學習計劃、班級管理規(guī)定，再經(jīng)過全班討論，然后試行實行，都起到良好的效果。
2.側重培養(yǎng)學生的`語文學習習慣
語文本是積累識記學科，只要有一定量的積累，自然會轉換成語文素養(yǎng)，但上中學以來，不少學生的語文學習時間已被英語數(shù)理化等各科蠶食，那么如何才能保證高中生的語文學習時間，讓學生養(yǎng)成良好的語文學習習慣呢？我采取如下方法：
①“三個一”定量摘抄積累法：每日一音、一字、一詞、一句、一文法，五個內(nèi)容任選其三。讓學生固定積累在一個本上，時間一長，摘抄本便成了學生個人的語文學習寶典，到了高三總復習時大有用處。
② 廢紙作業(yè)一日一練法：每日字帖一練，小32k一張，大約100字左右。一是為了鞏固當日或近期生詞生字，擴大詞匯儲備量;二是為了規(guī)范學生的書寫。從臨摹寫字課退出學生課堂之后，特別是電腦日益普及的當今，學生書寫卷面實在讓人心痛，所以我曾痛下決心讓學生練習規(guī)范漢字書寫。xx屆學生張利飛同學的卷面曾得到全班同學的認可，任雅坤同學還為班上寫了一款條幅，內(nèi)容是我個人的自撰詞《桃源渡·龍登榜首》，畢業(yè)時老師學生爭著索要。
③角料時間充分利用法：每個時段前十分鐘或前五分鐘讓學生放聲誦讀摘抄本內(nèi)容，化整為零，強化記憶。學校規(guī)定上下午上課、早晚自習，學生必須提前十分鐘進教室，那么，這些提前的十分鐘如何才能高效率地利用起來，我把其中的兩個十分鐘用作了誦讀語文，再加上語文課上的五分鐘，每天除自習時間，還有二十五分鐘的時間可以保證語文識記誦讀。長期堅持下去，這將是語文成績提高的有效保證。xx屆的高21班，xx屆的高22班，xx屆的理補二班都曾堅持過這個作法，對于語文基礎較差的同學確實有很大的幫助。當然這需要班主任、課任老師、學習委員共同督促，以便形成習慣。
寫報告經(jīng)驗82人覺得有用
在撰寫高級教師職稱評審個人年終述職報告的時候，首先要明確這份報告的核心任務，就是向評審委員會展示自己的教學成果和專業(yè)能力。這不僅僅是一份工作匯報，更是對自己一年來努力的一種總結，也是對未來工作的展望。所以，報告的內(nèi)容需要涵蓋多個方面，比如教學成績、科研成果、學生管理情況等。
對于教學成績這部分，可以直接從課堂上的表現(xiàn)入手，詳細描述自己是如何通過創(chuàng)新的教學方法提高學生的學習興趣和成績的。比如，是否采用了多媒體教學手段，或者設計了新的課程內(nèi)容來激發(fā)學生的求知欲。如果有一些具體的例子，比如某個學生的進步特別顯著，可以適當提及，這樣會讓報告更有說服力。不過要注意的是，這里的數(shù)據(jù)一定要真實，不能夸大其詞，否則會適得其反。
接下來談談科研成果。作為高級職稱的評定標準之一，科研成果的重要性不言而喻。這里應該列出自己參與或者主持的科研項目，以及發(fā)表的相關論文數(shù)量。如果有機會參與過一些重要的學術交流活動，也可以簡要介紹一下。記得把重點放在自己在這些項目中起到的作用上，而不是單純羅列成果。有時候，即使是一個小小的課題，只要能體現(xiàn)出你的獨特見解，也會給評委留下深刻印象。
至于學生管理工作，這是許多老師容易忽視的部分。實際上，良好的師生關系和有效的班級管理同樣能夠反映出一個教師的職業(yè)素養(yǎng)?？梢跃唧w說說自己是如何建立和諧的師生互動模式，如何處理突發(fā)狀況的。比如，在某次活動中遇到的問題，你是怎么解決的，最終達到了什么樣的效果。這樣的細節(jié)往往能讓報告更加生動立體。
當然，除了上述幾個大方向外，還有一些細節(jié)需要注意。比如語言表達上，盡量做到條理清晰，用詞準確，但也不要太過死板，適當?shù)目谡Z化會讓你顯得更親切。另外，報告的長度也要控制好，既不能太短顯得敷衍，也不能太長讓評委失去耐心。一般來說，三四千字是比較合適的范圍。
還有個小建議，就是在準備材料的過程中，不妨多參考一下同行的經(jīng)驗，看看他們是怎么組織材料的。這樣既能學到不少實用的小技巧，也能避免自己走彎路。不過切記，借鑒歸借鑒，千萬不能照搬照抄，畢竟每個人的工作環(huán)境和實際情況都不一樣，只有結合自身特點量身定制的報告才會更具說服力。
最后提醒一點，報告完成后最好找同事幫忙審閱一遍，尤其是那些對文字敏感的朋友。他們可能會發(fā)現(xiàn)一些自己未曾注意到的小問題，比如錯別字或是不通順的句子。雖然這些看似無關緊要，但在評審過程中卻可能影響到整體印象。
