【第1篇】經(jīng)理個人述職報告精選怎么寫2450字
經(jīng)理個人述職報告
各位領導、同志們：
xxxx年xxx月份，由于工作需要，安排我擔任某某集團總經(jīng)理?；厥讓⒔荒陙淼墓ぷ?，我們在董事會的正確領導下，帶領公司全體干部職工，團結(jié)拼搏，真抓實干，深化運營治理的各項內(nèi)容，圓滿完成了各項任務目標。下面我把具體情況向大會述職，請領導和同志們予以審議。
一、履行職責情況。
xxxx年，在集團董事會的正確領導下，經(jīng)過全體員工的共同努力，我們在機構(gòu)改革、經(jīng)營模式調(diào)整、建章立制、工程項目治理等方面取得了一定的成績，全年共完成產(chǎn)值2.19億元，完成了董事會制定的2億元的產(chǎn)值目標?；仡櫼荒陙淼墓ぷ?，主要有以下幾個方面：
1、認清形勢、理清思路，積極探索，建立了健康的發(fā)展機制。
在全國學習xx屆xx全會精神的熱潮下，我們結(jié)合全會精神，圍繞“夯基礎、擴規(guī)模、求發(fā)展”的工作思路，今年在內(nèi)部治理基礎的提升上作了大量的工作，為進一步建設和諧、健康企業(yè)創(chuàng)造了條件。經(jīng)過多方考察，并報董事會研究，我們撤銷了分公司，實行工程項目目標責任治理，裁短了治理鏈條，縮減了治理層次，為項目部能夠有效執(zhí)行公司的各項制度和規(guī)定疏通了道路、掃除了障礙。從經(jīng)營模式上我們也因時制宜地作了調(diào)整，即實行項目部和聯(lián)營合作兩種經(jīng)營模式。通過對某某集團形勢的認清，我們理清了工作思路，解決了一些存在的隱患，甩掉了沉重的包袱，輕裝上陣，逐漸由松散型的治理向集約型轉(zhuǎn)變。
2、建立健全內(nèi)部治理制度，加大企業(yè)形象宣傳力度。
為了能夠適應公司戰(zhàn)略發(fā)展的需要，公司今年相繼出臺了一些關(guān)于工程治理控制、日常行政及項目目標責任治理等制度和辦法，逐步向規(guī)范化、標準化和制度化的治理方向邁進。公司今年加大對外形象的宣傳力度，制作了“企業(yè)形象視覺識別系統(tǒng)”、企業(yè)宣傳資料、資質(zhì)等宣傳材料，使對外宣傳有了硬件設施。xxxx年8月份，我們實行了綜合部對各施工工地進行例行檢查的決定，使廣大業(yè)主和監(jiān)理單位對某某集團有了新的熟悉，得到了廣泛的好評。
3、在工程建設和施工治理上狠下功夫，取得了一定的成績。
今年我公司承建去年未完成工程19項，承建今年新接工程較大的有17項。一年以來，我們按照經(jīng)營方針，把施工安全、質(zhì)量、文明施工及成本控制當作一項長抓不懈的工作去認真抓好抓實，各方面都取得了一定的成績，實現(xiàn)了預期的目標。全年交付工程質(zhì)量合格率100，重大安全性事故為零，創(chuàng)建省級文明工地1個，市級文明工地5個，市級優(yōu)良工程2個。
4、在歷史遺留問題上，加大清算力度，取得了一定的'成績。
解決處理好建安公司遺留下來的歷史問題是我們今年的一項重點工作。由于這些歷史遺留問題的存在，某某集團背負著沉重的包袱。傳票不斷、官司纏身，這些不和諧因素讓某某集團深感疲憊。為解決好以前八分公司的債務問題，處理好大量未結(jié)算老工程的債權(quán)問題，我們本著慎重務實、積極化解矛盾的態(tài)度，專門成立了結(jié)算小組，聘請了專業(yè)律師。通過多種渠道的協(xié)調(diào)和努力，xxxx年全年共完成工程結(jié)算上報3.9億元，審計核定額2.5億元，為公司能夠盡快回籠資金，提升運轉(zhuǎn)效率創(chuàng)造了必要的條件。
5、積極拓展市場，打造多元化服務平臺。
為了能夠使某某集團“走出去”，我們于6月份壯大了市場經(jīng)營的力量，決定去迎接市場經(jīng)濟大潮的沖擊，參與市場的競爭。到12月底，共承接了10個項目，合同價款共計5032萬元。目前還有多個項目正在洽談和跟蹤之中。
今年我們利用xxxx二級的資質(zhì)優(yōu)勢，以股份制的形式成立了xxxx分公司，從幾個月的運行情況來看，前景還是不錯的。
按照建筑市場勞務合法用工的要求，我們于今年5月份成立了專業(yè)勞務公司。xxxx年主要完成了勞務技能培訓及鑒定工作，檢查農(nóng)民工工資發(fā)放情況，避免了一些不和諧因素的出現(xiàn)。雖然勞務公司沒有真正運作起來，但是我們對于勞務公司寄予了很大的希望，這一塊工作我們會在07年逐步把勞務公司獨立出去，實現(xiàn)市場化經(jīng)營。
二、20xx年工作中存在的問題和不足。
20xx年我們雖然取得了一些成績，但是我們也清醒地熟悉到我們工作中還存在著很多問題和不足之處，這些都有待于我們在今后的工作中加以解決和克服，具體來講有以下幾個方面：
1、公司的思想和熟悉在廣大員工還沒有真正統(tǒng)一起來，觀念沒有真正轉(zhuǎn)變過來。員工的責任心和主觀能動性不夠強。下一步我們要重視企業(yè)團隊和思想作風建設，創(chuàng)建一個健康、和諧、團結(jié)向上、有所作為的企業(yè)團隊。
2、工程施工治理方面我們雖然取得了一定的成績，但離規(guī)范化、科學化還有相當大的距離。一方面，工程質(zhì)量提高不大，創(chuàng)優(yōu)項目不多。另一方面，現(xiàn)場文明施工不夠好，整體水平參差不齊。下一步我們將全面推行項目責任治理，從加強項目班子的建設著手，加強工程施工過程的控制。
3、基礎治理工作有進步，但是起點不高，工作不夠細致。這方面要求我們建立健全三級文件，把我們的基礎治理定在較高的基準之上，做到與公司的資質(zhì)、形象同步。
4、優(yōu)秀的項目治理人才比較匱乏，這是當前我們組建項目部面臨的、也是亟待解決的一個重大問題。
5、在市場開拓方面，還沒有真正走出江寧。這方面，我們還要注重技巧和辦法的突破，爭取一切有利于市場開拓的資源和條件。
三、20xx年的工作初步打算。
20xx年甚至在一定時間內(nèi)，我們的總目標就是建設和諧、穩(wěn)定、可持續(xù)發(fā)展的某某集團，使之成為周邊地區(qū)影響力的房屋建筑施工企業(yè)。07年我們計劃完成總產(chǎn)值4億元。實現(xiàn)利潤2300萬元。創(chuàng)建省級文明工地1個，市級文明工地5個，市優(yōu)良工程2個。全年重大安全性事故為零，工程交付質(zhì)量合格率100。
事務的發(fā)展總是在推陳出新。不充電，個人素質(zhì)難以提升，不改革，企業(yè)發(fā)展難以突破。今后，我將加強學習，提高思想覺悟、工作能力和治理水平，我將與公司領導班子一起帶領公司全體員工解決xxxx年我們存在的包括企業(yè)治理、項目治理、經(jīng)營開發(fā)在內(nèi)的一系列問題，促進企業(yè)健康長遠發(fā)展。
以上是我的述職報告，難免片面，我誠懇地請求大家對我多提意見和建議，促進企業(yè)發(fā)展和我個人進步。xxxx年，我有信心和公司全體干部和員工一道，廣泛的采納大家的建議，以
更高的目標，更嚴格的要求，更飽滿的工作熱情和更加勤奮的工作精神，求真務實、開拓創(chuàng)新，為某某集團在xxxx年奪取新的成績而努力奮斗。
謝謝大家！
寫報告經(jīng)驗140人覺得有用
經(jīng)理個人述職報告怎么寫？這事兒說簡單也簡單，說復雜也復雜。既要讓領導知道你這一年干了啥，還得讓他們覺得你挺能干，最好還能看出你心里裝著公司長遠的事兒。
先說開頭，得開門見山，直接點題。比如“作為部門經(jīng)理，這一年我主要負責XX項目”，別繞彎子，領導沒那么多時間看你玩文字游戲。不過這里有個小地方需要注意，有些人在寫這部分的時候喜歡用一些大而空的話，像是“在公司領導的正確指引下”，這類話聽著挺大氣，但其實沒啥實際意義，不如直奔主題。
接著就是具體工作內(nèi)容了。要把每個月的重點工作都梳理出來，特別是那些取得成績的地方，要詳細寫。比如說“上半年我們團隊完成了XX指標，同比增長了XX%，這個成果離不開大家的努力。”寫這部分時，最好能帶上一些具體的數(shù)字，這樣顯得有說服力。不過有時候人容易犯個毛病，就是光顧著羅列數(shù)字，卻忘了把這些數(shù)字跟實際的工作成效聯(lián)系起來，這就有點像記流水賬了。
再來說說遇到的問題。每個人都會有麻煩事，關(guān)鍵是怎么處理的。可以寫成“期間遇到了XX困難，通過調(diào)整XX策略，最終解決了問題?！钡@里有個小問題需要注意，有些人會把問題說得太嚴重，甚至給人一種“我被這些問題逼到了墻角”的感覺，這其實不太合適，畢竟領導希望看到的是一個能解決問題的人。
最后是未來規(guī)劃。這部分很重要，不能光喊口號，得有點實質(zhì)性的內(nèi)容。比如說“針對明年的工作，我計劃從三個方面入手：第一是加強XX培訓；第二是優(yōu)化XX流程；第三是拓展XX市場?！睂懙竭@里的時候，有些人可能會忘記補充細節(jié)，只是一味地強調(diào)方向，這就有點像畫餅了，聽上去很美好，但實際上沒什么落地的東西。
整個報告寫完后，別忘了檢查一下格式和排版，確保沒有錯別字之類的低級錯誤。但要注意，這種檢查不是一次性的，最好是隔幾天再回頭看一遍，有時候剛寫完就改，可能看不出來問題，過段時間再看就容易發(fā)現(xiàn)問題所在。
【第2篇】2025年上半年銷售經(jīng)理個人述職報告怎么寫1150字
在房地產(chǎn)行業(yè)工作也已經(jīng)半年多了，在銷售方面還有待提高。雖然自己的水平有限，但還是想把自己的一些東西寫出來，即從中發(fā)現(xiàn)得到提高，也可以從中找到自己需要學習的地方，完善自己的銷售水平。
經(jīng)歷了上次開盤，從前期的續(xù)水到后期的成功銷售，整個的銷售過程都開始熟悉了。在接待客戶當中，自己的銷售能力有所提高，慢慢的對于銷售這個概念有所認識。從自己那些已經(jīng)購房的客戶中，在對他們進行銷售的過程里，我也體會到了許多銷售心得。在這里拿出來給大家看看，也許我還不是做的很好，但是希望拿出來跟大家分享一下。 第一、最基本的就是在接待當中，始終要保持熱情。
第二、做好客戶的登記，及進行回訪跟蹤。做好銷售的前期工作，有于后期的銷售工作，方便展開。
第三、經(jīng)常性約客戶過來看看房，了解我們樓盤的動態(tài)。加強客戶的購買信心，做好溝通工作，并針對客戶的一些要求，為客戶做好幾種方案，便于客戶考慮及開盤的銷售，使客戶的選擇性大一些，避免在集中在同一個戶型。這樣也方便了自己的銷售。
第四、提高自己的業(yè)務水平，加強房地產(chǎn)相關(guān)知識及最新的動態(tài)。在面對客戶的時候就能游刃有余，樹立自己的專業(yè)性，同時也讓客戶更加的想信自己。從而促進銷售。
第五、多從客戶的角度想問題，這樣自己就可以針對性的進行化解，為客戶提供最適合他的房子，解決他的疑慮，讓客戶可以放心的購房。
第六、學會運用銷售技巧，營造一種購買的欲望及氛圍，適當?shù)谋瓶蛻舯M快下定。 第七、無論做什么如果沒有一個良好的心態(tài)，那肯定是做不好的。在工作中我覺得態(tài)度決定一切，當個人的需要受挫時，態(tài)度最能反映出你的價值觀念。積極、樂觀者將此歸結(jié)為個人能力、經(jīng)驗的不完善，他們樂意不斷向好的方向改進和發(fā)展，而消極、悲觀者則怪罪于機遇、環(huán)境的不公，總是抱怨、等待與放棄！什么樣的態(tài)度決定什么樣的生活.
第八、找出并認清自己的目標，不斷堅定自己勇往直前、堅持到底的信心，這個永遠是最重要的。龜兔賽跑的寓言，不斷地出現(xiàn)在現(xiàn)實生活當中，兔子傾向于機會導向，烏龜總是堅持核心競爭力?，F(xiàn)實生活中，也像龜兔賽跑的結(jié)局一樣，不斷積累核心競爭力的人，最終會贏過追逐機會的人。人生有時候像爬爬山，當你年輕力壯的時候，總是像兔子一樣活蹦亂跳，一有機會就想跳槽、抄捷徑;一遇挫折就想放棄，想休息。人生是需要積累的，有經(jīng)驗的人，像是烏龜一般，懂得勻速徐行的道理，我堅信只要方向正確，方法正確，一步一個腳印，每個腳步都結(jié)結(jié)實實地踏在前進的道路上，反而可以早點抵達終點。如果領先靠的是機會，運氣總有用盡的一天。
對工作保持長久的熱情和積極性，更需要有'不待揚鞭自奮蹄'的精神。所以這半年來我一直堅持做好自己能做好的事，一直做積累，一步一個腳印堅定的向著我的目標前行。
寫報告經(jīng)驗91人覺得有用
述職報告這種東西，說白了就是把過去一段時間的工作情況總結(jié)出來，讓領導知道你干了啥、干得怎么樣。既然是給領導看的，就得有點講究，不能隨便寫。比如開頭這部分，你就得先把背景交代清楚，說說自己負責哪塊業(yè)務，主要目標是什么。不過有些人圖省事，上來就直接寫業(yè)績，這其實不太合適，容易顯得頭重腳輕。
拿我自己的經(jīng)歷來說吧，我在寫這類報告的時候，通常會先列個提綱，把想說的事情大致分分類。像銷售這塊，無非就是銷量、客戶開發(fā)、團隊管理這幾大塊。銷量這部分，你可以把完成的具體數(shù)字寫出來，最好能跟年初的目標比一比，看看差距有多大。但要注意的是，光寫數(shù)字沒用，還得結(jié)合市場環(huán)境去分析為啥會有這樣的結(jié)果。比如今年上半年受外部經(jīng)濟影響，我們公司在某些區(qū)域的銷售額確實下降了，但這不是借口，關(guān)鍵是要找出具體原因，是競爭對手太強還是內(nèi)部執(zhí)行不到位？
說到客戶開發(fā)嘛，這也是一個重點。我個人覺得，這個部分不能只看數(shù)量，還要看質(zhì)量。就是說，新開發(fā)的客戶能不能帶來持續(xù)的收入，是不是符合公司的長遠戰(zhàn)略。要是只追求數(shù)量，最后可能會發(fā)現(xiàn)很多客戶根本不值當花精力維護。當然，有時候為了沖業(yè)績，可能會采取一些短期策略，這就得看你能不能平衡好長期利益和短期目標了。
團隊管理這一塊也很重要，尤其是對于銷售經(jīng)理來說。我的建議是，可以把團隊的構(gòu)成簡單介紹一下，比如有多少人、各負責什么區(qū)域之類的。然后重點講講團隊建設上的做法，像是培訓、激勵機制這些。不過這里有個小問題需要注意，有些人在寫這部分的時候，喜歡把功勞都往自己身上攬，說成是自己一個人帶著團隊沖出來的，這樣反而不好。畢竟一個團隊的成績，不可能是一個人的功勞。
另外啊，寫述職報告的時候，最好能把數(shù)據(jù)拿出來支撐你的觀點。比如，上半年我們的客戶滿意度提升了幾個百分點，具體的提升是怎么實現(xiàn)的，用事實說話才能更有說服力。當然，數(shù)據(jù)不能亂編，該核實的還是要核實清楚，不然到時候領導問起來，你就得露餡兒了。
最后，我覺得報告寫完之后，最好找個同事或者朋友幫忙看看。他們可能從不同的角度給你提提意見，說不定能發(fā)現(xiàn)一些你自己沒注意到的問題。不過話說回來，有時候找的人太多，反而容易搞得自己思路混亂，所以這個度得把握好。
【第3篇】2025年10月銷售經(jīng)理個人述職報告怎么寫1850字
尊敬的各位領導、各位同事
你們好！
我于xx年3月27日加入公司銷售部，并于xx年4月1日被任命銷售部銷售經(jīng)理，和公司一起度過了3個月的光陰，現(xiàn)在我將這期間的工作做個匯報，懇請大家對我的工作多提寶貴的意見和建議。
銷售部主要是與各運營商、合作單位關(guān)系維護、工作交流、人員溝通、根據(jù)業(yè)務發(fā)展需求，積極拓展新業(yè)務領域為主、協(xié)助公司其他部門做好業(yè)務支撐為輔助來開展工作。前期通過我獲得的每一個任務、每一次溝通，都讓我獲得了寶貴的經(jīng)驗。為和客戶建立信任的關(guān)系，與每個客戶進行交流、溝通。讓其從心底感覺到我們無論何時都是在為客戶服務，是以幫助客戶為主，本著“堅毅 誠信 創(chuàng)新 激情 責任” 的原則來開展工作。在工作完成的情況下，不僅要滿足客戶的需求，也要得到我們應得的利益。而且通過我們的產(chǎn)品、我們的服務、我們得熱情，贏得客戶的信任。取得下次合作的機會。就像公推直選前后，我擔任世紀城公推直選炒作小組組長，組員將工作銜接的非常好，絲毫不受外界因素的干擾，能做到處在某個特殊階段就能做好這一階段的事情，不管是信息速遞化還是信息質(zhì)量、數(shù)量，依然能夠堅持用心、用腦去做。xx年7月-12月的工作及任務已經(jīng)確定。所有的計劃都已經(jīng)開始運作，我一直都堅持如果遇見問題，能解決的問題帶著解決方案上報部門，不能解決的問題以最短的時間上報部門商議解決。
在下半年的工作中，我將以“想象力、創(chuàng)造力、亮劍精神”為中心，做到充分利用業(yè)余時間，無論是在維護客戶關(guān)系方面，還是在銷售策略方面，采取多樣化，多找書籍，多看，多學。開拓視野，豐富知識。把學到的理論與客戶交流相結(jié)合，多用在實踐上，用不同的方式方法，讓自己找到適合自己的工作方式，然后相輔相成，讓團隊的力量發(fā)揮最大作用。為團隊的合作和發(fā)展補充新鮮的血液和能量。讓自己的能力、素質(zhì)都有提升，鍛煉出自己獨立、較強的業(yè)務工作能力。將來無論是做什么，都能做到讓領導放心、滿意。
我相信擁有健康、樂觀、積極向上的工作態(tài)度最重要。學會用自己的頭腦去做事，學會用自己的智慧去解決問題。通過這段時間的工作，我看到了公司所發(fā)生的變化。也感覺到了公司必然會發(fā)展壯大的一種趨勢。我相信：“公司的戰(zhàn)略是清晰的，定位是準確的，決策是正確的”因此，在今后的工作中，我會隨著公司的發(fā)展適時的調(diào)整自己，及時正確的找到自己的角色和位置。為公司在蓬勃發(fā)展的過程中盡我個人的全部力量。
回首過去，我們熱情洋溢;展望未來，我們斗志昂揚。嶄新的明天，嶄新的祝福，嶄新的期待！
銷售部
某某某
xx-x-xx
一、 加強學習，努力提高為殘疾人服務水平 作為一名為殘疾人服務的專職委員，認真學習有關(guān)的法律法規(guī)，恪守人道、廉潔、服務、奉獻職業(yè)道德，情系我的兄弟姐妹，維護殘疾人合法權(quán)益。...
尊敬的各位領導、同志們：大家好！ xx年，在州地稅局和縣委、縣人民政府的正確領導和大力支持下，我同班子其他成員一道，堅持以“三個代表”重要思想為指導，帶領全局干部職工，認真貫徹州地稅局年初的工作安排，緊緊圍繞組織收入這一中心...
小學班主任期末述職報告一、，熱愛學生，尊重學生，相信學生我相信學生在我的主導作用下能管好自己，所以，首先，我充分發(fā)揮班干部的主體作用.在一定意義上說，創(chuàng)建和諧的班集體，班干部是決定性的因素于是，我著手對管理體制進行放權(quán):通過幾次班...
尊敬的各位領導，戰(zhàn)友們：大家好！我叫劉xx，x縣人。xx年12月入伍，xx年12月選取為x，現(xiàn)為x班副班長。近一年來，我嚴格自身要求、自覺遵守條令條例和部隊的各項規(guī)章制度，積極主動參加連隊組織的各項工作、活動，認真完成上級賦予的各項任...
一、工作方面xx年xx-xx月，作為新進廠的干部，我的主要工作是盡快熟悉集團公司的主要業(yè)務、發(fā)展方向、經(jīng)營規(guī)劃和相關(guān)制度法規(guī)，從而更好地理解物流處綜合科的工作流程、業(yè)務重點，輔助綜合科科長做好物流處綜合科的各項工作。
在過去的一年里，緊緊依靠全校廣大教職員工，同心協(xié)力，努力工作。一年來，圍繞學校的辦學目標，落實工作措施，扎實開展工作。工作中，強化師德規(guī)范，深入開展教育教學的研究活動，扎實推進課程改革，有效促進了師生的發(fā)展。
首先要感謝xx公司給我這個機會能夠與各位同仁一起奮斗在工作崗位上，并能夠為公司做出自己的一份貢獻。雖然我僅僅工作了一個月左右的時間，但是銷售文員這份工作我已基本上手了。
xx年，我在*委、政府和黨委的正確領導下，以鄧--理論、“三個代表”重要思想、xx大會議精神為指針，以科學發(fā)展觀為統(tǒng)領，以新農(nóng)村建設為重點，動真情、辦實事，明榮辱、樹新風，大力發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)，使全*的農(nóng)業(yè)和農(nóng)村工作取得了顯著成績，...
寫報告經(jīng)驗123人覺得有用
2025年10月銷售經(jīng)理個人述職報告怎么寫
最近剛寫完述職報告，感覺有點累，但還是想跟大家聊聊這個事情。述職報告其實挺重要的，它不僅能讓上級了解你的工作情況，還能幫你理清思路，看看自己這段時間干得怎么樣。不過說實話，很多人寫這種東西的時候都會遇到一些麻煩，比如不知道從哪兒下手，或者寫出來的東西看起來很空洞。所以今天就簡單說說怎么寫得好一點。
先說開頭，我覺得開頭這部分不用太復雜，簡單介紹一下自己的基本情況就行。比如你是誰，擔任什么職務，負責哪些業(yè)務之類的。這部分內(nèi)容雖然簡單，但一定要真實準確，千萬別胡編亂造。記得有一次有個同事為了顯得自己厲害，把業(yè)績寫得特別夸張，結(jié)果被領導當場問出來，場面一度尷尬。
接著就是正文部分了，這里才是重點。正文主要分成幾個小塊，每個小塊講一個方面的內(nèi)容。比如說業(yè)績完成情況，這個肯定是要重點寫的，畢竟這是考核的關(guān)鍵指標。你可以用具體數(shù)字說話，比如銷售額比上個月增加了多少百分比，新客戶拓展了多少家等等。不過要注意的是，光有數(shù)字還不夠，最好能結(jié)合實際情況分析一下原因。比如為什么這個月的業(yè)績比較好，是因為市場環(huán)境改善了，還是團隊配合得更好了？要是沒達到預期目標，也要分析清楚原因，是外部因素影響還是內(nèi)部管理出了問題？
還有一個比較重要的點就是工作中的亮點。每個人的工作都會有一些值得驕傲的地方，比如有沒有開發(fā)出新的銷售渠道，或者有沒有成功拿下大客戶之類的。把這些亮點拿出來展示一下，會讓報告更有說服力。不過這里有個小細節(jié)需要注意，就是不要把功勞都往自己身上攬，適當?shù)母兄x一下團隊成員，這樣顯得更真誠。
另外，關(guān)于存在的問題這一塊也不能忽略。沒有哪個工作是完全沒有問題的，關(guān)鍵是怎么面對這些問題?？梢詫憣懩壳坝龅降闹饕щy是什么，比如市場競爭激烈啊，客戶需求變化快啊之類的。然后再說說自己是怎么應對的，采取了哪些措施，效果如何。這樣不僅能體現(xiàn)你的責任心，也能給領導留下深刻印象。
最后就是結(jié)尾了，結(jié)尾這部分不用太長，簡單總結(jié)一下就好?？梢员磉_一下對未來工作的期望，比如希望公司能夠提供更多培訓機會啦，或者希望能進一步優(yōu)化現(xiàn)有的流程之類的話。當然了，如果有什么具體的建議也可以提出來，但別太多，點到為止就行。
總體來說，述職報告寫得時候要注意真實客觀，既要反映成績，也要正視不足。寫的時候多想想領導會關(guān)心哪些方面，盡量做到條理清晰、重點突出。當然了，寫報告不是一蹴而就的事兒，平時就要養(yǎng)成記錄的習慣，這樣才能在寫報告的時候游刃有余。
【第4篇】營銷業(yè)務經(jīng)理個人述職報告怎么寫2050字
營銷業(yè)務經(jīng)理個人述職報告
尊敬的各位領導、同事們：
今年以來，作為銷區(qū)經(jīng)理，我能夠認真履行職責，團結(jié)帶領××銷區(qū)全體人員，在廠部總體工作思路指引下，在×廠長和銷售部各位經(jīng)理的正確領導下，積極進取、扎實工作，完成了全年目標任務，總銷量達到 箱，營銷工作取得了可喜的成績。下面，根據(jù)領導要求，我進行述職，不妥之處，敬請領導和同事們批評指正。
一、加強宣傳促銷力度，較好地完成了全年目標任務。
今年我們在銷售工作中遇到了一定的困難，特別是因為我廠面臨兼并重組，各種不實傳聞使商業(yè)公司對我廠產(chǎn)品的信心不足，不少零售戶甚至不賣我廠產(chǎn)品，面對不利局面，我們在銷售部統(tǒng)一指揮和安排部署下，發(fā)揮全體人員的聰明才智，進一步加強宣傳促銷力度。首先，以我廠產(chǎn)品進入行業(yè)優(yōu)等品為契機，迅速傳播信息。通過拜訪商業(yè)公司、走訪零售戶、及時分送《××企業(yè)報》、《宣傳畫報》等企業(yè)宣傳品的方式，做好宣傳解釋工作，使這個好消息在第一時間即傳播到客戶和消費者，打消了他們對我廠的疑慮，增強了賣好我廠產(chǎn)品的信心。其次，充分利用暑期旅游熱潮，在商業(yè)公司配合下開展多種促銷活動等等，有效拉動了終端消費。上半年系列產(chǎn)品基本保持月均銷售250箱，而在暑期促銷的拉動，下半年月均銷售都在315箱左右。
二、加強客戶管理工作，提高了服務意識和服務水平。
在客戶管理工作中，我們在兩個方面下工夫。一是進一步利用好、維護好商業(yè)渠道。雖然商業(yè)公司體制及營銷策略發(fā)生了變化，但保持渠道的暢通仍是我們做好市場開拓工作的重要環(huán)節(jié)。我們積極與分縣公司業(yè)務部門和人員聯(lián)絡協(xié)調(diào)、密切感情，妥善處理工作關(guān)系，特別是有針對性地開展重點縣公司的工作。付出必有回報，通過長期的渠道公關(guān)，我們得到了商業(yè)公司的支持和幫助，不僅宣傳促銷活動能夠順利進行，而且分縣公司控制市場的力度也比較大，沒有發(fā)生返銷問題。同時，貨款回收也很及時，今年的回款已提前完成，歷史積欠也得到了解決，2001年至今的累計欠款已全部清結(jié)?？梢哉f，因為有了商業(yè)公司的支持，我們才能完成了雙百的業(yè)績，即：合同履約率達到100%，回款率達到100%;二是進一步開發(fā)好、維護好終端客戶。做好終端是我們營銷工作的出發(fā)點和落腳點，因此，在保持與商業(yè)公司良好關(guān)系的基礎上，我們切實增強服務意識，將工作重心下移，重點聯(lián)系零售戶、電話訪銷員等，堅持“一切從客戶出發(fā)，一切為客戶著想，一切對客戶負責，一切讓客戶滿意”的一對一的`營銷理念，對零售戶實行全過程、高質(zhì)量的服務，業(yè)務員通過主動上門了解訪問，建立重點客戶檔案，及時征求客戶意見，對客戶的經(jīng)營狀況、客戶要求、消費者意見和市場變化心中有數(shù)，并及時反饋，使上級能迅速準確地了解市場信息。
三、加強內(nèi)部管理，切實增強全體人員的素質(zhì)和業(yè)務能力。
在營銷工作中，人是最活躍最關(guān)鍵的要素，沒有好的管理就不會有好的業(yè)績。因此，在辦事處內(nèi)部管理上，首先，嚴格管理，加強紀律性。進一步規(guī)范了請銷假制度、晚例會制度和作息時間，同時，要求業(yè)務員要及時聯(lián)絡，隨時反饋信息。要求業(yè)務員做到的我自己首先做到，起好帶頭作用，自覺堅持日調(diào)度制度，及時向主管領導匯報市場信息、客戶意見和建議，接受指令。其次，勤于學習，增強責任心。工作之余，我自學并組織辦事處人員學習了營銷業(yè)務、國家法律法規(guī)和行業(yè)政策等，提高了理論水平和營銷技能。今年，我們還重點學習了《細節(jié)決定成敗》一書，大家都寫了讀后感，普遍反映受益匪淺，深刻認識到營銷工作無小事，任何一個細節(jié)都可能影響到工作的質(zhì)量和效果。通過學習切實提高了大家的責任心。
四、一年來的工作體會和今后努力方向。
通過一年來的工作實踐，我深深地體會到：堅定信念，服從領導是克服困難的基礎;優(yōu)質(zhì)服務、大力公關(guān)是搞好營銷的前提;以身作則、加強管理是帶好隊伍的關(guān)鍵;加強學習、提高能力是履行好職責的基本條件。只有在以上幾個方面不懈努力，才能干出業(yè)績，不辜負領導和同志們的期望。
雖然一年來，自己在工作上、思想上，都取得了一定的成績和進步，但我也清醒地認識到自己還存在著這樣那樣的不足和問題，距離領導的殷切期望還有差距。比如，在堅持學習、努力提高自身工作能力、管理水平上還不能完全適應現(xiàn)代營銷工作的要求，工作方式方法上有欠妥之處，分析問題、解決問題的能力還需進一步提高等等。在新的一年，我要針對自己的不足，一是要順應形勢，轉(zhuǎn)變觀念，在做好渠道工作的同時，進一步提高服務終端的質(zhì)量和水平，進一步加強針對終端客戶的宣傳促銷，以此提高銷量，優(yōu)化結(jié)構(gòu);二是努力提高自身素質(zhì)，大力提高管理水平，以適應新形勢要求，在工作中不斷創(chuàng)新，引導業(yè)務員把心思凝聚到干事業(yè)上，把精力集中到本職工作上，把功夫下到抓落實上，把本領用在促發(fā)展上。
總之，我將進一步認真反思自己的工作和思想，實事求是地總結(jié)經(jīng)驗教訓，誠懇聽取批評意見，積累和增強做好本職工作的經(jīng)驗與能力，以強烈的事業(yè)心，飽滿的熱情，高度的責任感努力工作，為提高銷售業(yè)績、促進企業(yè)發(fā)展做出自己應有的貢獻。
謝謝大家！
寫報告經(jīng)驗99人覺得有用
營銷業(yè)務經(jīng)理述職報告應該怎么寫？這事兒得從實際工作說起，得結(jié)合自己的經(jīng)歷去談，不能空洞。述職報告這個東西，說到底就是把自己的工作情況交代清楚，把成績和不足都說出來，讓領導知道你是怎么想的，怎么做的。
先說說成績吧，這部分很重要。要把自己這段時間內(nèi)完成的任務都列出來，比如銷售額提升了多少，客戶數(shù)量增加了多少，新市場開發(fā)的情況怎么樣。這些數(shù)字最好能具體一點，這樣顯得真實可信。不過有時候?qū)懙臅r候可能會忘了某些細節(jié)，比如某個項目的具體數(shù)據(jù)沒記全，這就需要回去翻資料了。另外，成績不是單純地羅列數(shù)字就行，還得分析一下為什么能做到這樣的成績，是團隊配合得好還是市場環(huán)境有利，這都是值得琢磨的地方。
再說說不足之處，這部分也不能忽略。每個階段的工作不可能全是亮點，總會有做得不到位的地方。比如，可能在客戶關(guān)系維護上還有欠缺，有些老客戶的跟進不夠及時，導致他們的滿意度下降。又或者是在新產(chǎn)品推廣過程中遇到了一些預料之外的問題，處理起來有點手忙腳亂。這些都是可以拿出來講的，但要注意態(tài)度誠懇，別光說問題，還要提出改進措施，比如加強培訓、優(yōu)化流程之類的。
當然，述職報告不僅僅是匯報工作那么簡單，還得體現(xiàn)出個人的成長和反思。比如這次遇到困難的時候是怎么克服的，學到了什么經(jīng)驗教訓。如果能舉個例子就更好了，像上次有個項目因為溝通不暢差點失敗，后來通過多方協(xié)調(diào)終于解決了，這種事例能讓報告更有說服力。不過有時候?qū)懼鴮懼赡軙茴}，比如扯到其他不相關(guān)的事情上去，這就需要注意調(diào)整方向了。
最后，述職報告的語言要得體，既不能太隨意也不能太正式?？梢愿鶕?jù)公司的文化氛圍來決定用詞，要是公司比較注重親和力，就可以多用些親切的表達；要是偏向嚴謹型的企業(yè)，那就得注意措辭準確，避免模糊不清的表述。不過有時候?qū)懼鴮懼赡軙霈F(xiàn)一些不太恰當?shù)脑~組搭配，比如“努力的結(jié)果得到了回報”這種句子，雖然意思沒錯但顯得有點啰嗦，可以試著改得簡潔點。
【第5篇】啤酒銷售經(jīng)理個人述職報告怎么寫1150字
啤酒銷售經(jīng)理個人述職報告
時光飛逝，伴隨著比較緊湊又略顯緊張的工作節(jié)奏，我們的工作又將告一段落了，回顧這段時間以來，相信你成長了許多，該是好好寫述職報告了。好的述職報告都具備一些什么特點呢？以下是小編收集整理的啤酒銷售經(jīng)理個人述職報告，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
自二月份加入公司以來，我在領導的正確指導和支持下，深入貫徹執(zhí)行公司的各項規(guī)章制度，以市場為向?qū)?，以擴大啤酒銷售為目標，以管理為手段，自我加壓，在自己分管的區(qū)域內(nèi)認真履行職責，較好地完成今年的各項任務指標，取得了一定的成績。下面，我就今年的主要工作情況匯報如下，請大家評議：
一、加強業(yè)務學習，提高決策能力
由于我進入公司的時間不長，各方面的經(jīng)驗還不足，有待進一步加強。因此，我始終把加強思想政治和業(yè)務學習放在自身建設的首位。無論平時工作多忙，都會擠出時間來努力學習，儲備新知識，以此增強個人的工作能力和決策水平。我重點是學習銷售知識，做到學深學透，掌握在腦海中，運用到實際工作中，為自己做好銷售管理工作打下堅實的.基礎。在加強理論學習的同時，注重更新知識結(jié)構(gòu)，重點加強對啤酒行業(yè)的了解和相關(guān)的銷售環(huán)節(jié)的熟悉，努力做到在工作中學習，在學習中工作，精益求精，不斷探索，全面提升自己的整體綜合素質(zhì)。
二、愛崗敬業(yè)，努力工作
一年來，本人以高度的責任心對工作負責，注重細節(jié)，不斷學習一年以來各種新的業(yè)務知識，做好銷售管理工作，協(xié)助公司工作目標的完成。
（一）分析市場，認清形勢
目前，我分管區(qū)域的啤酒銷售工作。首先，為了弄清區(qū)域啤酒市場的實際消費情況，我通過市場調(diào)研、實地查看等手段，摸清了目前的情況。針對啤酒市場競爭激烈的情況，我們通過提高服務質(zhì)量，加大宣傳力度，加強內(nèi)部管理的一系列措施來拓寬自己啤酒的市場占有率。
（二）做好服務工作，奉獻自己力量
要做好啤酒銷售工作，首先做好服務工作是關(guān)鍵。我把自己看作是銷售戰(zhàn)線的普通一員，開動腦筋，想方設法，團結(jié)自己的團隊搞好服務，打好與分銷商的關(guān)系，做好大型餐飲店的開發(fā)工作，一心一意搞好銷售工作，全面提升銷售工作質(zhì)量，以此擴大銷售業(yè)務，為加快公司發(fā)展貢獻力量。
（三）抓好銷售隊伍建設，全力做好管理工作
作為銷售經(jīng)理，我就要切實擔負起管好銷售員的責任。工作中，牢固確立“以人為本”的管理理念，認真聽取銷售員的意見與建議，改進或轉(zhuǎn)變銷售方式。其次，我以身作則，率先垂范、辛勤努力、廉潔清正和勤儉樸素，通過一系列獎勵措施，充分調(diào)動每個銷售員的工作積極性，提高銷售員的綜合素質(zhì)，使大家團結(jié)一致，齊心協(xié)力，把各項工作搞好。
（四）今年取得的成績
為了完成公司下達的全年銷售目標，我經(jīng)常跑遍區(qū)域，與銷售員一起，共同謀劃，找對策。經(jīng)過我們辛勤地努力，到目前為止，我們完成了銷售啤酒瓶，共計xx萬元，占全年目標任務的xx%。
寫報告經(jīng)驗58人覺得有用
在撰寫啤酒銷售經(jīng)理的個人述職報告時，首先要明確這份報告的主要目的，是為了向上級匯報工作情況，同時也是對自己這段時間工作的梳理和總結(jié)。這不同于那種流水賬式的記錄，而是需要有條理地展示成果和存在的問題，同時還要提出改進措施。
開頭部分，可以直接從最近一次市場活動說起，比如某次促銷活動的具體成效如何，用數(shù)據(jù)說話會讓報告顯得更有說服力。例如，“上個月的‘夏日狂歡’活動銷售額增長了百分之十五”，這樣的表述比單純的描述活動熱鬧更加直觀。不過這里有個小細節(jié)需要注意，有時候為了突出效果，可能會把增長比例稍微夸大一些，但要確保這個數(shù)字是在合理范圍內(nèi)的。
接下來可以談談日常管理工作中的亮點，比如團隊建設方面的成績。可能是在某個關(guān)鍵時期，通過調(diào)整人員配置解決了銷量下滑的問題。這部分內(nèi)容應該具體化，比如說具體是哪一天開始調(diào)整，調(diào)整后的情況對比，以及最終的結(jié)果。如果能提到一些具體的員工名字，會顯得更真實可信，畢竟人都是活生生的個體，而不是冷冰冰的數(shù)據(jù)。
當然，工作中不可能事事順利，總會有遇到困難的時候。在報告中提及這些問題時，態(tài)度要誠懇，但也不能一味地強調(diào)困難本身，而應該重點放在如何克服這些困難上面。比如，面對競爭對手的價格戰(zhàn)，公司采取了什么策略來應對。這里需要注意的是，不要把所有的責任都推給外部環(huán)境，比如市場競爭激烈之類的說法雖然常見，但如果過度依賴這類理由，就顯得缺乏主動性。
另外，關(guān)于未來規(guī)劃的部分也很重要。可以根據(jù)當前的市場反饋，結(jié)合自身的資源條件，制定下一步的發(fā)展方向。比如，針對年輕消費群體的需求變化，計劃推出新的包裝設計或是嘗試線上直播帶貨等方式。這種前瞻性的布局不僅能體現(xiàn)個人的職業(yè)敏感度，也能為公司的長遠發(fā)展提供參考。
最后，記得檢查一下整篇報告的語言表達是否清晰準確。有時候，由于時間緊迫，草草完成的報告可能會存在一些小瑕疵，比如錯別字或者是標點符號使用不當?shù)葐栴}。這些問題雖然不大，但也會影響整體的印象分。所以，在提交前多花幾分鐘仔細校對一遍總是值得的。
【第6篇】總經(jīng)理個人年度述職報告怎么寫700字
尊敬的各位領導、同事們:
在(×)擔任總經(jīng)理、黨支部書記以來，在集團黨政的領導下，我以*****和“****”重要思想為指導，深入貫徹黨的xx屆四中、xx全會精神，緊緊圍繞集團“三大發(fā)展”戰(zhàn)略，總攬全局，克服困難，努力拼搏，全面完成了集團下達的各項指標和任務。在工作中自覺接受群眾的監(jiān)督，盡職盡責，踏實工作，嚴于律己，嚴格管理，(×)物質(zhì)、精神文明兩個文明建設方面取得豐碩成果。現(xiàn)將任職一年來的工作向集團領導匯報，請予審議。
一、依法履行職務情況
2025年我們領導班子帶領各部門經(jīng)理及領班，團結(jié)全體員工，上下一致，齊心協(xié)力，在創(chuàng)收、創(chuàng)利、創(chuàng)優(yōu)、創(chuàng)穩(wěn)定方面作出了一定的貢獻，取得了頗為可觀的業(yè)績，體現(xiàn)了集團的企業(yè)精神：團隊、誠信、效益、滿意。
特別推薦
1.抓管理，促效益。
2025年(×)在7、8月經(jīng)營的淡季，客源急劇下降，影響了營業(yè)額，我及時指導銷售部調(diào)整銷售策略來吸引團隊，并安排銷售人員主攻本地培訓市場。根據(jù)需要，及時調(diào)整了銷售部人員，擴大了銷售渠道，在指導工作時，始終以市場為導向，明確(×)市場定位。
廚房采購是(×)的一項重大支出，為了保證食品、蔬菜物美價廉，降低采購成本，由我親自主持召開4次食品采購會議，并且親自到批發(fā)市場調(diào)研，做到及時調(diào)研、了解行情，保證了低成本的采購價格，相應提高了餐飲毛利率，2025年達到了59%的高水平。
2025年，在以會議、團隊為主要客源體的情況下，(×)圓滿完成了429.11萬元經(jīng)營任務，創(chuàng)利0.21萬元。
2.抓隊伍建設，打造核心團隊。
為提高管理人員的綜合水平，我組織了管理人員收看《×》等課程，鼓勵員工學習電腦知識、文化知識。開辟出一間小會議室作為電腦房，配備電腦供員工學習電腦知識。為員工提供廣闊的學習空間，掌握新技能，為打造學習型(×)奠定基礎。
寫報告經(jīng)驗145人覺得有用
總經(jīng)理個人年度述職報告怎么寫
做述職報告這事，說起來容易，但真要做好卻不容易。特別是總經(jīng)理這種位子，述職報告得把工作業(yè)績說得清楚，還得讓領導聽得進去。這報告要是寫得不好，輕則影響自己的年終獎金，重了還可能影響到以后的發(fā)展。
開頭這部分挺關(guān)鍵的，得先把背景交代一下。比如這一年公司整體情況如何，市場環(huán)境怎么樣，這些都是要提的。去年我們公司，整體發(fā)展勢頭還可以，雖然遇到不少挑戰(zhàn)，但還是完成了年初定下的目標。這里要是能具體點就更好了，比如說銷售額增長了多少，利潤提升了幾個百分點之類的。不過有時候數(shù)字不一定記得特別準，寫的時候大概有個數(shù)就行，畢竟不是會計做賬。
接著就是重點了，要把這一年做的主要工作詳細列出來。我建議可以分塊寫，比如業(yè)務拓展這塊，年初做了哪些規(guī)劃，中間遇到了什么困難，后來又是怎么解決的。還有內(nèi)部管理方面，是不是優(yōu)化了一些流程，提高了效率。這部分最好能用事實說話，要是有具體的案例就更好，能讓報告更有說服力。當然，有時候事情多記不太全，比如某個項目具體細節(jié)沒想起來，可以稍微模糊處理下，說個大概的意思就好。
后面這部分主要是反思和展望。反思這部分其實挺重要的，不能光說成績，缺點也得提。比如我感覺今年在團隊建設上做得還不夠，可能有些新人培養(yǎng)沒跟上節(jié)奏。但這里需要注意的是，批評的話別太直白，點到為止就行。展望部分，可以談下明年的工作計劃，比如希望在哪個方向加大投入，或者想嘗試新的管理模式啥的。不過這里要注意，計劃不能太虛，得有點實在的內(nèi)容，不然顯得空洞。
最后這部分可以提下對公司的建議，這個可以根據(jù)實際情況來。比如我覺得咱們公司在技術(shù)研發(fā)上的投入還可以再多一點，這對長遠發(fā)展很重要。另外，我覺得員工培訓這塊也能加強些，畢竟人才是企業(yè)發(fā)展的根本。不過有時候建議提多了可能會顯得啰嗦，所以挑最重要的幾點說就行。
寫述職報告的時候，語言得注意，不能太隨便，但也別太正式。像這種報告，語氣得穩(wěn)，既不能太謙卑，也不能太過自大。寫完之后最好能找同事幫忙看看，有時候自己寫的東西，有些地方自己看不出來問題，別人一眼就能看出毛病。不過有時候找人幫忙也有風險，萬一意見太多反而不好取舍，所以找誰看也很關(guān)鍵。
報告長度也是個問題，太短顯得敷衍，太長又容易讓人看不進去。一般情況下，我覺得控制在三四頁紙左右比較合適。當然，這也不是絕對的，具體還得看公司要求。有時候?qū)憟蟾娴臅r候，寫著寫著就容易跑題，寫到后來才發(fā)現(xiàn)偏離主題了，這時候就得回頭刪減一下，把無關(guān)緊要的部分去掉。
