【第1篇】優(yōu)秀個人述職報告怎么寫1750字
各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：
20xx年，我主要負(fù)責(zé)黨務(wù)、紀(jì)檢、文秘、宣傳這幾方面的工作，一年來，在各位領(lǐng)導(dǎo)和同事們的關(guān)心支持下，我認(rèn)真履行崗位職責(zé)，努力工作，恪盡職守，及時完成上級交辦的各項工作任務(wù)，現(xiàn)將一年來的工作情況匯報如下：
一、履行職責(zé)情況
（一）努力學(xué)習(xí)，不斷提高自身綜合素質(zhì)。
一是加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)。作為一名黨員，我能自覺、主動地學(xué)習(xí)黨政治理論知識，做到真學(xué)、實學(xué)，通過學(xué)習(xí)增強(qiáng)自己的政治素質(zhì)和黨性修養(yǎng)，更好的適應(yīng)和服務(wù)于單位黨務(wù)各項工作，提高自己的履職能力。
二是加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)。我注意加強(qiáng)與兄弟單位的黨務(wù)干事、監(jiān)察員、文秘的溝通，學(xué)習(xí)借鑒他們一些好的經(jīng)驗做法，一方面拓寬了工作思路，另一方面改進(jìn)自己的工作方法。如在宣傳方面，我認(rèn)真消化吸收中心專項培訓(xùn)的內(nèi)容，歸納總結(jié)兄弟單位在視頻新聞方面的做法，補(bǔ)齊了自身在這方面的短板，跟上了形勢。
（二）求真務(wù)實，盡職盡責(zé)做好分內(nèi)工作。
1.黨建工作求實。一是認(rèn)真做好黨建基礎(chǔ)性工作。我嚴(yán)格對照上級要求，做好“三會一課”各項工作，做好黨費收繳、組織關(guān)系接轉(zhuǎn)工作，整理黨員發(fā)展材料，撰寫報送黨建資料等，加強(qiáng)宣傳和文明創(chuàng)建。組織好每月主題黨日活動，每月及時上傳資料到黨建系統(tǒng)，堅持做好“今天是我的政治生日”寄語活動。履行黨小組組長職責(zé)，每月組織學(xué)習(xí)材料，督促黨員加強(qiáng)學(xué)習(xí)，全年開展“三會一課”33次，組織生活會3次，民主評議黨員1次；二是貫徹落實各項主題活動。對照上級活動要求，先后開展了“”主題教育、作風(fēng)建設(shè)集中整治等活動，深入開展“黨建 ”工作，實施了“黨建 員工思政工作有形化”建設(shè)等。
2.辦文辦會務(wù)實。一是辦好文。認(rèn)真履行文秘工作職責(zé)，撰寫各類綜合性材料，擬定印發(fā)各類文件和通知等，對各部門報送的材料認(rèn)真審核，加強(qiáng)信息上傳下達(dá)，及時處理oa系統(tǒng)文件，做好收文登記，督促相關(guān)人員落實文件要求，報送相關(guān)資料，對文件進(jìn)行整理歸檔等，全年共文249件，發(fā)文6件；二是辦好會。認(rèn)真做好會前、會中、會后等各項工作，收集整理會務(wù)資料，做好相關(guān)記錄以及整理會議紀(jì)要等工作。同時，做好筆墨論壇發(fā)帖、季度統(tǒng)計，完成了中心下達(dá)的季度工作任務(wù)，全年人個發(fā)貼12，及時上報每月用電情況，報送所站政務(wù)信息，及時完成上級領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它任務(wù)，做好綜合辦其它日常工作。
3.紀(jì)檢監(jiān)督嚴(yán)實。一是做好紀(jì)檢監(jiān)察各項工作。認(rèn)真履行紀(jì)檢監(jiān)察員職責(zé)，參與所站重大物資采購、小型工程的詢價、驗收等工作，做好相關(guān)資料的收集整理。督促各部門做好每月的信息公開，加強(qiáng)紀(jì)檢系統(tǒng)的維護(hù)，及時上傳和更新各類信息；二是做好作風(fēng)整治各項工作。嚴(yán)格按照要求擬定實施方案，深入開展作風(fēng)問題自查自糾工作，收集對機(jī)關(guān)作風(fēng)存在的意見和建設(shè)，建立問題臺賬、擬定整改措施、明確整改時限等，及時上報工作進(jìn)度。
4.交辦工作落實。一是積極配合各站開展收費站創(chuàng)建。對各創(chuàng)星收費站的企業(yè)文化標(biāo)識標(biāo)牌等進(jìn)行了更新，優(yōu)化文化上墻內(nèi)容，提升文化品味，打造規(guī)范化所站。二是做好作風(fēng)集中整治專項督查工作。與作風(fēng)檢查小組到各站對勞動紀(jì)律、一線頂班以及工作著裝、辦公室環(huán)境等進(jìn)行監(jiān)督檢查等，編寫發(fā)布作風(fēng)集中整治工作簡報4期。
二、廉潔自律情況
一年來，我始終保持一貫的工作作風(fēng)，工作中不推諉，矛盾不上交，責(zé)任自己扛，盡心盡力做好自己份內(nèi)的工作。
工作中我嚴(yán)守紀(jì)律規(guī)矩，堅持按規(guī)定辦事，干凈做事，清白做人，嚴(yán)于自律，謹(jǐn)言慎行，沒有做過任何違紀(jì)違廉的行為。
三、守法守德情況
工作生活中我嚴(yán)格遵守國家法律法規(guī)，做文明守法的公民，踐行社會道德和傳統(tǒng)美德，沒有違反法亂紀(jì)行為。
四、存在不足
個人文化素質(zhì)有待提高，工作習(xí)慣、工作方法還要改進(jìn)，如在歸納總結(jié)、統(tǒng)籌安排等方面做得不好，有時工作思路不夠開闊，思想上有惰性，習(xí)慣于用老經(jīng)驗很辦法處理手頭上的工作。有時在工作較多時會有急燥情緒，思想上有波動。由于年齡的增長，學(xué)習(xí)新生事物的能力不足，有跟不上形勢發(fā)展的傾向，總是處在被動追趕的階段。
五、下一步工作打算
一是做好本職工作。認(rèn)真對照上級要求做到自己負(fù)責(zé)的各工作，加強(qiáng)溝通交流，提高工作質(zhì)量，做好“三個服務(wù)”。
二是加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)。重點圍繞公文寫作、對外宣傳以及新媒體應(yīng)用等方面的學(xué)習(xí)，全面提升自身的業(yè)務(wù)能力。
三是改進(jìn)工作方法。多與人交流溝通，學(xué)習(xí)借鑒別人的好方法，應(yīng)用到自己的工作上去。多花時間和精力對工作進(jìn)行總結(jié)和提練，做好提前規(guī)劃，將工作做在日常。
寫報告經(jīng)驗133人覺得有用
述職報告這種東西，其實說到底就是給領(lǐng)導(dǎo)匯報工作，把自己這段時間干了啥、干得咋樣說得清清楚楚。要是想寫得好，關(guān)鍵得把內(nèi)容分幾塊兒講明白，別東一句西一句讓人摸不著頭腦。
先說基本情況吧，這就像個開場白。比如你叫啥名、在哪工作、負(fù)責(zé)啥事兒，都得提一下。這部分不用太啰嗦，點到為止就行。比如，“本人張三，現(xiàn)就職于某某公司市場部，主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品推廣和客戶對接。”這樣領(lǐng)導(dǎo)一看就知道你是誰、在哪干啥了。
接著就得說工作業(yè)績啦。這個部分得具體點，別光喊口號。像什么銷售額提高了多少、客戶滿意度提升了多大比例之類的數(shù)字最好能擺出來，有數(shù)據(jù)支撐的話更有說服力。不過有時候可能會記不太清具體數(shù)字，這時候大概估摸著寫也行，但千萬別胡編亂造，不然到時候被問起來就尷尬了。還有，有時候為了顯得成績突出，可能會有點夸大其詞，比如說“幾乎每天加班到深夜”，但實際上可能并沒有那么夸張，只是偶爾吧。這類小細(xì)節(jié)得注意下。
再就是工作中遇到的問題和解決辦法。每個人在工作中都會遇到各種各樣的麻煩事，把這些事兒說出來，再講講自己是怎么克服的，這會讓領(lǐng)導(dǎo)覺得你不僅會干活，還知道怎么解決問題。比如，“剛開始做項目時，團(tuán)隊溝通不太順暢，后來通過定期開會討論，明確了每個人的職責(zé)分工，效率提高了不少?！?/p>
最后別忘了展望未來?？梢院唵握勔幌陆酉聛淼墓ぷ饔媱潱热纭跋乱徊酱蛩慵訌?qiáng)線上營銷力度，爭取進(jìn)一步擴(kuò)大市場份額”。這部分不用寫得太詳細(xì)，有個大致方向就行。
整個報告寫完后，記得檢查一下有沒有錯別字或者語句不通順的地方。有時候?qū)懼鴮懼?，可能會出現(xiàn)一些奇怪的句子，比如“我們部門最近開展了一項新的活動，這項活動得到了客戶的廣泛好評?！边@句話本身沒問題，但如果仔細(xì)想想，活動得到好評是理所當(dāng)然的事兒，可能用詞上稍微有點平淡。類似的小地方要注意調(diào)整一下，讓語言更生動些。
【第2篇】公務(wù)員考核個人述職報告示例怎么寫650字
20xx年，我有幸成為一名光榮的公務(wù)員，自參加工作以來，在局領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和同事們的幫忙下，綜合素質(zhì)有了很大提高。
一、加強(qiáng)政治理論學(xué)習(xí)，不斷提高政治思想覺悟
堅持以馬克思、列寧主義，***思想，鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導(dǎo)，自覺加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)。認(rèn)真貫徹黨的基本理論、基本綱領(lǐng)和基本路線，身體力行“三個代表”重要思想。熱愛祖國、熱愛黨、熱愛社會主義，堅定共產(chǎn)主義信念，與黨組織持續(xù)高度一致。在不斷的學(xué)習(xí)中，逐步提高政治理論水平。
二、強(qiáng)化業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，不斷提高自身綜合素質(zhì)。
作為一名剛錄用的公務(wù)員，我清醒的認(rèn)識到公務(wù)員工作和之前的企業(yè)工作有很大的不同，只有盡快學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識才能更好的開展工作。因此，我認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識，自覺學(xué)習(xí)了質(zhì)量管理方面的法律法規(guī)政策，了解旅行社和酒店的各項行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，不斷積累業(yè)務(wù)知識，努力熟悉工作，用心參加業(yè)務(wù)培訓(xùn)。業(yè)余時間也不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí)，不斷提高業(yè)務(wù)潛力，適應(yīng)工作的新形勢和要求。
三、努力工作，認(rèn)真完成工作任務(wù)。
熱愛自己的本職工作，能夠正確認(rèn)真的對待每一項工作，工作投入，熱心為大家服務(wù)，認(rèn)真遵守勞動紀(jì)律，保證按時出勤有效利用工作時間，認(rèn)真完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項工作，保質(zhì)保量完成工作任務(wù)。
雖然在思想上、學(xué)習(xí)上、工作上都取得了必須的進(jìn)步，成但也清醒地認(rèn)識到自己的不足之處：首先，在理論學(xué)習(xí)上;其次，工作經(jīng)驗尚淺，缺乏對基層的了解，我必須會揚長避短，克服不足、認(rèn)真學(xué)習(xí)、發(fā)奮工作、用心進(jìn)取、盡快成長，把工作做的更好，為人民群眾做的，貢獻(xiàn)做的。
寫報告經(jīng)驗123人覺得有用
公務(wù)員考核個人述職報告其實說起來也不復(fù)雜，主要是把自己的工作情況交代清楚，把成績展示出來，當(dāng)然缺點也不能完全忽略。一開始得先把姓名、職務(wù)這些基本信息寫好，這樣領(lǐng)導(dǎo)看的時候就知道是誰寫的了。接著就是開頭部分，簡單說說自己這一年的總體工作情況，比如負(fù)責(zé)哪些事務(wù)，大概做了多少事情之類的。
接下來就要詳細(xì)寫了，要把具體的工作內(nèi)容羅列出來，尤其是那些比較重要的項目，最好能用數(shù)字說話，比如說處理了多少件信訪案件，參與了多少次重大活動保障之類。要是有獲得什么榮譽(yù)或者表彰的話，這時候也可以提一下，但別太自夸，點到為止就好。還有就是遇到的一些難題和挑戰(zhàn)，怎么克服的也要說清楚，這能體現(xiàn)你的能力和態(tài)度。
中間這部分可能會稍微有點亂，因為要涉及的事情太多了，所以有時候?qū)懼鴮懼腿菀着茴}，寫成工作總結(jié)似的。比如本來想講一個項目的進(jìn)展情況，結(jié)果突然想起另一個事還沒匯報，就一股腦全寫進(jìn)去了。這種時候最好停下來想想，是不是偏離了主題，該不該繼續(xù)往下寫。
另外，寫的時候要注意語氣，既然是述職報告，就得顯得嚴(yán)肅認(rèn)真，不能太過隨意。不過也不能太死板，適當(dāng)?shù)谋磉_(dá)一下自己的想法還是可以的，比如說對某項政策的理解，對未來工作的設(shè)想之類。但千萬別把報告寫成演講稿，那種激情澎湃的風(fēng)格在這里不太合適。
最后這部分，可以簡略提及一下存在的不足之處，比如溝通協(xié)調(diào)能力有待提高，業(yè)務(wù)知識還需要進(jìn)一步加強(qiáng)之類的。不過，這里寫得不要太具體，點到即止就行，畢竟述職報告的重點還是在于展現(xiàn)成績。至于今后的努力方向，也可以簡單提幾句，給領(lǐng)導(dǎo)留下個積極進(jìn)取的印象。
整個報告寫完之后，最好自己多檢查幾遍，看看有沒有錯別字，句子通不通順。有時候?qū)懼鴮懼蜁恍⌒膶戝e字，或者用詞不當(dāng)，像“經(jīng)常”寫成“經(jīng)長”，“確實”寫成“確時”這樣的小問題，自己檢查的時候要特別留意。還有就是標(biāo)點符號，有時候逗號該加的地方?jīng)]加，或者不該加的地方又多了，都會影響閱讀體驗。
【第3篇】醫(yī)生述職報告精選個人模板怎么寫1800字
本人在本年度的針灸臨床工作中，樹立為人民服務(wù)的思想，急患者之所急，想患者之所想，認(rèn)真做好各項業(yè)務(wù)性工作及事務(wù)性工作，全面貫徹執(zhí)行上級領(lǐng)導(dǎo)安排和布置的各項任務(wù)，全面履行了一名醫(yī)師的崗位職責(zé)要求，
一、貫穿一條主線，情為群眾所系。本著“救死扶傷，治病救人，全心全意為人民服務(wù)”的宗旨，恪盡職守，任勞任怨，對技術(shù)精益求精，刻苦鉆研，時刻嚴(yán)格要求自己，踐行了一名醫(yī)務(wù)工作者的神圣職責(zé)。在工作中嚴(yán)格執(zhí)行各項工作制度、診療常規(guī)，一絲不茍診治每一位患者，自任職以來，本人精心診治上萬名患者，總有效率為98%以上，從未發(fā)生任何醫(yī)療事故。
二、堅持兩個導(dǎo)向，營造和諧氛圍。首先堅持正確的政治導(dǎo)向。本人以“三個代表”及科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，認(rèn)真貫徹執(zhí)行黨的路線、方針政策，與___保持高度一致;同時本人以身作則，遵紀(jì)守法，積極工作，勤奮學(xué)習(xí)，能全面、熟練地履行崗位職責(zé)，積極承擔(dān)醫(yī)療、預(yù)防、科研及培養(yǎng)指導(dǎo)下級衛(wèi)生專業(yè)技術(shù)人員的任務(wù)，團(tuán)結(jié)協(xié)作，具有良好的職業(yè)道德和敬業(yè)精神，工作任勞任怨，嘔心瀝血，多次被評為優(yōu)秀工作者。其次堅持良好的環(huán)境導(dǎo)向。在本人分管的范圍里，結(jié)合工作實際，以人的健康為中心，緊緊圍繞預(yù)防為主、防治結(jié)合的原則，以完善制度為基礎(chǔ)、以提高醫(yī)技為保障，以端正醫(yī)風(fēng)為前提，以重點人群的規(guī)范管理為主線，注重服務(wù)數(shù)量和服務(wù)質(zhì)量，以老年人、慢性病人等為重點，健全規(guī)章制度，完善服務(wù)功能，規(guī)范運作管理，充分發(fā)揮現(xiàn)有的醫(yī)療資源，建立起了集預(yù)防、醫(yī)療、保健、康復(fù)、健康教育和計劃生育指導(dǎo)“六位一體”的服務(wù)模式，為群眾創(chuàng)造良好的就醫(yī)環(huán)境和就醫(yī)條件，為醫(yī)務(wù)工作者創(chuàng)建昂揚向上、奮發(fā)有為的干事環(huán)境，做到人盡其才、才得其位、位創(chuàng)其績。
三、做到三個必須，塑造良好形象。第一必須有寬廣的胸懷。海納百川，有容乃大。作為醫(yī)生，對于患者的責(zé)難，同事之間的誤解等要有正確的態(tài)度和心胸，以誠待人，以理服人，才能凝聚成一個團(tuán)結(jié)和睦的集體。其次必須有嚴(yán)格的自律。認(rèn)真學(xué)習(xí)黨的路線方針政策，努力實踐科學(xué)發(fā)展觀，求真務(wù)實，清正廉明;不該說的不說，不該許的諾不許，不讓千里長堤潰于蟻穴。第三必須有高遠(yuǎn)的境界。一個好的醫(yī)生必須立足長遠(yuǎn)，有前人栽樹、后人乘涼、敢當(dāng)人梯的覺悟，有新竹高于舊樹枝的勇氣，有敢于創(chuàng)新的膽略，有俯首甘為孺子牛的情操，用明天的眼光做今天的事情，多做基礎(chǔ)工作，多干惠民實事。
四、抓住四個關(guān)鍵，提高服務(wù)水平。在業(yè)務(wù)上，本人刻苦鉆研業(yè)務(wù)知識，一絲不茍，盡職盡責(zé)完成本職崗位所承擔(dān)的工作任務(wù)，工作成績突出，成為本單位針灸骨干。開展了針灸治療內(nèi)、外、婦、兒常見病、多發(fā)病的診治，對某些慢性頑固性疾病，采用自己獨特的手法，取得了很好的效果。尤其擅長治療各種疼痛、神經(jīng)性耳聾耳鳴、面癱、腰椎間盤突出、失眠、中風(fēng)后遺癥等。一年來，通過大量病例觀察，運用獨特的治療方法，取得了事半功倍的效果，撰寫了“淺刺電針加頻譜治療早期面癱臨床觀察”、“淺刺夾脊穴加頻譜治療腰椎間盤突出臨床觀察”等論文，并相繼在省徑刊物上發(fā)表。對處在中醫(yī)理論前沿的“經(jīng)絡(luò)系統(tǒng)的實質(zhì)”進(jìn)行探索，并發(fā)表論文，其論點被日本一學(xué)者在實驗研究中證實。本人在臨床中，深感患者恐懼針刺疼痛，經(jīng)反復(fù)研究實踐，創(chuàng)立了“無痛”針法，使患者樂于接受，深受好評。針對部分無法行走的偏癱患者，本人無償上門服務(wù)，精心診治，直至患者可到門診就診，曾多次收到患者表揚信。
在科研教學(xué)上，積極配合本單位其他人員，開展科研活動，先后參與了高血壓、糖尿病普查研究工作，參與本市一年一度的科技活動周，完成了多項科研項目。在教學(xué)上本人堅持培養(yǎng)并指導(dǎo)臨床醫(yī)師實踐操作，組織指導(dǎo)本專業(yè)的技術(shù)工作和科研工作，近年來，本人對“神經(jīng)性耳鳴、耳聾”的診治做了進(jìn)一步研究，療效有了新的突破。
在業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)上，本人深切認(rèn)識到一名合格醫(yī)生應(yīng)具備的素質(zhì)和條件，努力提高自身業(yè)務(wù)水平，不斷加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，通過訂閱大量書刊，學(xué)習(xí)有關(guān)針灸指示，寫下大量讀書筆記，經(jīng)常參加國家級及省市內(nèi)舉辦的學(xué)術(shù)會議，聆聽著名專家學(xué)術(shù)講座;積極參加各種學(xué)習(xí)培訓(xùn)班，不斷提高自己的業(yè)務(wù)水平，充實了自己的理論指示，為更好地使理論與實踐相結(jié)合提供了扎實保證。
在管理上，本人在今后的工作中，本人將更加刻苦學(xué)習(xí)，認(rèn)真履行職責(zé)，開拓創(chuàng)新，不斷提高專業(yè)技術(shù)水平，為祖國醫(yī)學(xué)發(fā)展貢獻(xiàn)畢生力量！
寫報告經(jīng)驗53人覺得有用
醫(yī)生述職報告其實是個挺重要的東西，它不僅是對自己工作的一個總結(jié)，也是向上級展示你這段時間成果的機(jī)會。寫這種報告的時候，得先把你的工作范圍搞清楚，比如你負(fù)責(zé)哪些病人、做了哪些手術(shù)，這些都要列出來。不過有時候人們會忽略一些細(xì)節(jié)，像某次病例討論會上提出的建議，可能就因為沒及時記下來，到寫報告時想不起來了。
另外，報告里的數(shù)據(jù)也很關(guān)鍵，像門診量、治愈率之類的，這些都是硬指標(biāo)。但有時候人容易粗心，比如把某個月份的數(shù)據(jù)弄錯了，明明是300例，寫成30了。這種小問題雖然不大，但還是會影響整體效果。所以平時養(yǎng)成記錄的好習(xí)慣很重要，寫報告的時候也能更從容。
還有一點需要注意的是，報告的語言要正式一點，畢竟這是工作匯報。用詞上最好選擇專業(yè)術(shù)語，這樣顯得更有說服力。不過偶爾也會出現(xiàn)措辭不當(dāng)?shù)那闆r，比如該用“提高”卻寫成了“提升”，雖然意思差不多，但總感覺有點不地道。
至于格式嘛，開頭簡單介紹一下自己的基本情況，中間詳細(xì)描述工作內(nèi)容，最后可以展望一下未來的工作計劃。當(dāng)然，這也不是絕對的，具體還得看單位的要求。要是能提前拿到模板，參照著寫會方便很多。
寫報告的時候還要注意條理清晰，別東一句西一句的，讓人摸不著頭腦。有時候為了趕時間，草草寫完，結(jié)果前后邏輯不通順，這就不太好。還有就是字體大小什么的，也要統(tǒng)一，不然看起來很亂。
最后，寫完之后最好找個同事幫忙看看，有時候你自己看不出來的問題，別人一眼就能發(fā)現(xiàn)。不過也有可能對方忙，沒空幫你檢查，那就只能靠自己多檢查幾遍了。
【第4篇】4s店銷售人員個人述職報告怎么寫3300字
國內(nèi)轎車市場的日益激烈的價格戰(zhàn)、國宏觀調(diào)控的整體經(jīng)濟(jì)環(huán)境，給xx公司的日常經(jīng)營和發(fā)展造成很大的困難。在全體員工的共同努力下，xx公司取得了歷史性的突破，整車銷量、利潤等多項指標(biāo)創(chuàng)歷史新高。作為xx分公司的總經(jīng)理，同時也很榮幸的被評為“杰出領(lǐng)導(dǎo)貢獻(xiàn)獎”。回顧全年的工作，我感到在以下幾個方面取得一點心得，愿意和業(yè)界同仁分享。
一、加強(qiáng)面對市場競爭不依靠價格戰(zhàn)細(xì)分用戶群體實行差異化營銷
針對今年公司總部下達(dá)的經(jīng)營指標(biāo)，結(jié)合xx總經(jīng)理在20xx年商務(wù)大會上的指示精神，分公司將全年銷售工作的重點立足在差異化營銷和提升營銷服務(wù)質(zhì)量兩個方面。面對市場愈演愈烈的價格競爭，我們漢陽分公司沒有一味地走入“價格戰(zhàn)”的誤區(qū)。我常說“價格是一把雙刃劍”，適度的價格促銷對銷售是有幫助的，可是無限制的價格戰(zhàn)卻無異于自殺。對于淡季的汽車銷售該采用什么樣的策略呢？我們摸索了一套對策：
對策一：加強(qiáng)銷售隊伍的目標(biāo)治理1、服務(wù)流程標(biāo)準(zhǔn)化2、日常工作表格化3、檢查工作規(guī)律化4、銷售指標(biāo)細(xì)分化5、晨會、培訓(xùn)例會化6、服務(wù)指標(biāo)進(jìn)考核
對策二：細(xì)分市場，建立差異化營銷1、細(xì)致的市場分析。我們對以往的重點市場進(jìn)行了進(jìn)一步的細(xì)分，不同的細(xì)分市場，制定不同的銷售策略，形成差異化營銷；根據(jù)xx年的銷售形勢，我們確定了出租車、集團(tuán)用戶、高校市場、零散用戶等四大市場。對于這四大市場我們采取了相應(yīng)的營銷策略。對政府采購和出租車市場，我們加大了投入力度，專門成立了出租車銷售組和大宗用戶組，分公司更是成為了xx出租車協(xié)會理事單位，更多地利用行業(yè)協(xié)會的宣傳，來正確引導(dǎo)出租公司，宣傳xx品牌政策。平時我們采取主動上門，定期溝通反饋的方式，密切跟蹤市場動態(tài)。針對近兩年xx市場出租車更新的良好契機(jī)，我們與出租公司保持貫有的良好合作關(guān)系，主動上門，了解出租公司換車的需求，司機(jī)行為及思想動態(tài)；對出租車公司每周進(jìn)行電話跟蹤，每月上門服務(wù)一次，了解新出租車的使用情況，并現(xiàn)場解決一些常見故障；與出租車公司協(xié)商，對出租司機(jī)的使用技巧與維護(hù)知識進(jìn)行現(xiàn)場培訓(xùn)。針對高校消費群知識層面高的特點，我們重點開展畢加索的推薦銷售，同時輔以雪鐵龍的品牌介紹和化宣傳，讓他們感受雪鐵龍的悠久歷史和豐富的企業(yè)化內(nèi)涵。另外我們和xx市高校后勤集團(tuán)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，先后和xx理工大后勤車隊聯(lián)合，成立校區(qū)xx維修服務(wù)點，將xx的服務(wù)帶入高校，并且定期在高校支部免費義診和保養(yǎng)檢查，在高校圍內(nèi)樹立了良好的品牌形象，帶動了高校市場的銷售。
對策三：注重信息收集做好科學(xué)猜測當(dāng)今的市場機(jī)遇轉(zhuǎn)瞬即逝，殘酷而激烈的競爭無時不在，科學(xué)的市場猜測成為了階段性銷售目標(biāo)制定的指導(dǎo)和依據(jù)。在市場淡季來臨之際，每一條銷售信息都如至寶，從某種程度上來講，需求信息就是銷售額的代名詞。結(jié)合這個特點，我們確定了人人收集、及時溝通、專人負(fù)責(zé)的制度，通過天天上班前的銷售晨會上銷售人員反饋的資料和信息，制定以往同期銷售對比分析報表，確定下一步銷售任務(wù)的細(xì)化和具體銷售方式、方法的制定，一有需求立即做反應(yīng)。同時和品牌部相關(guān)部門保持密切溝通，積極支部車源。增加工作的計劃性，避免了工作的盲目性；在注重銷售的絕對數(shù)量的同時，我們強(qiáng)化對市場占有率。我們把分公司在xx市場的占有率作為銷售部門主要考核目標(biāo)。今年完成xx任務(wù)，順利完成總部下達(dá)的全年銷售目標(biāo)。
對于備件銷售，我們重點清理了因為歷史原因積壓下來的部分滯銷件，限度減少分公司資金的積壓。由于今年備件商務(wù)政策的變化，經(jīng)銷商的利潤空間進(jìn)一步縮小，對于新的市場形勢，分公司領(lǐng)導(dǎo)多次與備件業(yè)務(wù)部門開專題會討論，在積極開拓周邊的備件市場，尤其是大客戶市場的同時，結(jié)合
新的商務(wù)政策，出臺了一系列備件促銷活動，取得了較好的效果。備件銷售營業(yè)額xx萬元，在門市銷售受到市場低價傾銷沖擊影響較大的情況下，利用售后服務(wù)帶動車間備件銷售，不僅扭轉(zhuǎn)了不利局面，也帶動了車間的工時銷售。售后服務(wù)是窗口，是我們整車銷售的后盾和保障，今年分公司又來了自96年成立以來的售后維修高峰。為此，我們對售后服務(wù)部門，提出了更高的要求，在售后全員中，展開了廣泛的服務(wù)意識宣傳活動，以及各班組之間的自查互查工作；建立了每周五由各部門經(jīng)理參加的的車間現(xiàn)場巡檢制度，對于售后維修現(xiàn)場發(fā)現(xiàn)的題，現(xiàn)場提出整改意見和時間進(jìn)度表；用戶進(jìn)站專人接待，接車、試車、交車等重要環(huán)節(jié)強(qiáng)調(diào)語言行為規(guī)；在維修過程中，強(qiáng)調(diào)使用“三墊一罩”，規(guī)行為和用語，做到尊重用戶和愛護(hù)車輛；在車間推行看板治理，接待和治理人員照片、姓名上墻，接受用戶監(jiān)督。為了進(jìn)一步提高用戶滿足度，縮短用戶排隊等待時間，從6月份起，售后每晚延長服務(wù)時間至凌晨100，售后俱樂部提供24小時全天候救援；通過改善售后維修現(xiàn)場硬件、軟件環(huán)境，為客戶提供全面、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，從而提高了客戶的滿足度。全年售后維修接車xx臺次，工時凈收入xx萬元。
二、強(qiáng)化服務(wù)意識，提升營銷服務(wù)質(zhì)量
20xx年是汽車市場競爭白熱化的一年，面對嚴(yán)重的形勢，在年初我們確定了全年為“服務(wù)治理年”，提出“以服務(wù)帶動銷售靠治理創(chuàng)造效益”的經(jīng)營方針。我們挑
選了從事多年服務(wù)工作的員工成立了客戶服務(wù)部，建立了分公司自身的客戶回制度和用戶投訴受理制度。每周各業(yè)務(wù)部門召開服務(wù)例會，每季度結(jié)合商務(wù)代表處的服務(wù)要求和服務(wù)評分的反饋，召開部門經(jīng)理級的服務(wù)例會，在治理層強(qiáng)化服務(wù)意識，將服務(wù)工作視為重中之重。同時在內(nèi)部治理上建立和完善了一線業(yè)務(wù)部門服務(wù)于客戶，治理部門服務(wù)一線的治理服務(wù)體系；在業(yè)務(wù)部門中重點強(qiáng)調(diào)樹立服務(wù)于客戶，客戶就是上帝的原則；在治理部門中，重點強(qiáng)調(diào)服務(wù)銷售售后一線的意識。形成二線為一線服務(wù)，一線為客戶服務(wù)這樣層層服務(wù)的治理機(jī)制。積極響應(yīng)總部要求，進(jìn)行服務(wù)質(zhì)量改進(jìn)，強(qiáng)化員工的服務(wù)意識，每周召開一次服務(wù)質(zhì)量例會，對上周服務(wù)質(zhì)量改進(jìn)行動進(jìn)行總結(jié)，制訂本周計劃，為用戶提供高質(zhì)量、高品質(zhì)的服務(wù)。
并設(shè)立服務(wù)質(zhì)量角對服務(wù)質(zhì)量進(jìn)行跟蹤及時發(fā)現(xiàn)存在的不足，提出下一步改進(jìn)計劃。分公司在商務(wù)代表處轄區(qū)的各網(wǎng)點中一直居于服務(wù)評分的前列，售后服務(wù)更是數(shù)次榮獲全國網(wǎng)點第一名。在加強(qiáng)軟件健身的同時，我們先后對分公司的硬件設(shè)施進(jìn)行了一系列的整改，陸續(xù)建立了保養(yǎng)用戶休息區(qū)，率先在保養(yǎng)實施了“交鑰匙”工程；針對出租車銷量激增的局面，及時地成立了出租車銷售服務(wù)小組，建立了專門的出租車銷售辦公室，完善了用戶休息區(qū)。根據(jù)當(dāng)期市場特點和品牌部要求，我們開展了“三月微笑服務(wù)”、“五一微笑送大禮”、“夏季送清涼”、“金秋高校校區(qū)免費檢查”、小區(qū)免費義診、“冬季送暖和”等一系列活動，在客戶中取得很大的反響，分公司的服務(wù)意識和服務(wù)質(zhì)量也有了明顯的提高。
三、追蹤對手動態(tài)加強(qiáng)自身競爭實力
對于內(nèi)部治理，作到請進(jìn)來，走出去。固步自封和閉門造車，已早已不能適應(yīng)目前激烈的轎車市場競爭。我們通過委托相關(guān)專業(yè)公司，對分公司的展廳現(xiàn)場布局和治理提出全新的方案和建議；支部綜合部和相關(guān)業(yè)務(wù)部門，利用業(yè)余時間，對xx市內(nèi)具有一定規(guī)模的服務(wù)站，尤其是競爭對手的4s站，進(jìn)行實地摸底調(diào)查。從中學(xué)習(xí)、利用對方的優(yōu)點，為日后工作的開展和商務(wù)政策的制定積累了第一手的資料。
四、注重團(tuán)隊建設(shè)
分公司是個整體，只有充分發(fā)揮每個成員的積極性，才能。年初以來，我們建立健全了每周經(jīng)理例會，每月的經(jīng)營分析會等一系列例會制度。營銷治理方面出現(xiàn)的題，大在例會上廣泛討論，既統(tǒng)一了熟悉，又明確了目標(biāo)。
在加強(qiáng)自身治理的同時，我們也借助外界的專業(yè)培訓(xùn)，提升團(tuán)隊的凝聚力和專業(yè)素質(zhì)。通過聘請國際專業(yè)的企業(yè)治理顧咨詢公司（xx）對員工進(jìn)行了如何提高團(tuán)隊精神的培訓(xùn)，進(jìn)一步強(qiáng)化了全體員工的服務(wù)意識和理念。
20xx年是不平凡的一年，通過全體員工的共同努力，分公司經(jīng)營工作取得了全面勝利，各項經(jīng)營指標(biāo)屢創(chuàng)歷史新高。
在面對成績欣鼓舞的同時，我們也清醒地看到我們在營銷工作及售后服務(wù)工作中的諸多不足，尤其在市場開拓的創(chuàng)造性，精品服務(wù)理念的創(chuàng)新上，還大有潛力可挖。還要提高我們對市場變化的快速反應(yīng)能力。為此，面對即將到來的20xx年，分公司領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)體，一定會充分發(fā)揮團(tuán)隊合作精神，群策群力，緊緊圍繞“服務(wù)治理”這個主旨，將“品牌營銷”、“服務(wù)營銷”和“化營銷”三者緊密結(jié)合，確保分公司2025年經(jīng)營工作的順利完成。
寫報告經(jīng)驗100人覺得有用
做銷售這行，尤其是4S店的銷售，每天面對的就是客戶和業(yè)績。述職報告這事吧，不是隨便寫寫就能過關(guān)的，得有點門道。先說內(nèi)容，報告里頭肯定要把自己的工作情況交代清楚，比如今年賣了多少輛車，跟多少客戶接觸過，成交率是多少，這些都是硬指標(biāo)。不過，光列數(shù)字可不行，還得把背后的故事講出來。比如，某個客戶本來不想買，后來因為你的耐心講解改變了主意，這種事例能體現(xiàn)你的專業(yè)能力。
有時候，報告里頭得帶上點數(shù)據(jù)對比，去年賣了多少車，今年又賣了多少，增長率是多少。要是增長率不錯，那說明你在進(jìn)步；要是下降了，也得分析原因，是市場不好還是自己出了問題。當(dāng)然，除了銷量，服務(wù)態(tài)度也很重要?？蛻魸M意度調(diào)查結(jié)果可以放進(jìn)去，要是得分高，就證明你的人際交往能力還不錯。
不過，有些東西不能只靠嘴上說，得拿證據(jù)說話。比如，你要是參加了公司組織的培訓(xùn)課程，拿到了什么證書，這些都得寫進(jìn)去。還有，如果你搞了一些促銷活動，效果怎么樣，得具體描述一下。要是活動搞砸了，那也得反思反思，別藏著掖著。
說到寫報告，字跡工整是很關(guān)鍵的。有些人寫東西東倒西歪，一看就沒認(rèn)真對待。還有，段落要分明，不要一大塊文字堆在一起，看著就累。要是有表格輔助說明就更好了，直觀明了。不過，有的人在寫的時候可能會忘記檢查一下，這時候就容易出錯。像標(biāo)點符號用錯啦，數(shù)字前后不一致啦，這些問題雖然不大，但會影響整體印象。
另外，寫報告的時候，最好能結(jié)合公司的要求。每個公司可能都有自己的格式，照著來準(zhǔn)沒錯。要是不清楚，可以問問同事或者主管，他們肯定知道該怎么做。還有，報告里的語言要得體，既不能太隨意，也不能太過正式，找到一個平衡點很重要。
最后一點，報告寫完后，最好能多看幾遍。有時候?qū)懼鴮懼团茴}了，或者把重要的事情給漏掉了。所以呀，檢查一遍很有必要。要是時間允許的話，還可以找人幫忙看看，聽聽他們的意見。畢竟，別人的眼光可能會幫你發(fā)現(xiàn)一些自己沒注意到的問題。
【第5篇】個人述職報告新課程怎么寫4550字
個人述職報告
（任現(xiàn)職以來職業(yè)道德、業(yè)務(wù)水平能力、業(yè)績和教育教學(xué)實踐及年度考核、論文、論著等）
與新課程一起成長
我來育才二小工作10年了，10年期間沒有離開語文教學(xué)第一線，沒有離開班主任工作崗位，沒有放慢上進(jìn)的腳步；尤其是走進(jìn)新課程以來，堅持做研究型、學(xué)習(xí)型、務(wù)實型和創(chuàng)新型教師，追求高雅師德，教學(xué)精益求精，與新課程一起成長，表現(xiàn)在如下方面。
1、童心不老：新課程主張培養(yǎng)學(xué)生的情感、態(tài)度、價值觀，其實教師的情感直接影響著學(xué)生。忠誠黨的教育事業(yè)，敬業(yè)愛崗，教師職業(yè)道德的核心是愛學(xué)生，愛所有學(xué)生，愛智商不高乃至有缺陷的學(xué)生。怎么愛？把他們當(dāng)成過去的童年的自己，當(dāng)成自己現(xiàn)在的孩子，換位平等思考，相互尊重。學(xué)生誰不希望自己成才，家長誰不希望自己孩子有出息。新課程中，我心里裝滿孩子的歡笑和憂傷，歡笑著學(xué)生的歡笑，憂傷著學(xué)生的憂傷，年近半百，懷揣一顆永遠(yuǎn)不老的童心來工作、學(xué)習(xí)、生活，新奇就充滿我的眼前，快樂就洋溢我的臉上，幸福就常駐我的身邊。
2、課例示范：教師成功的喜悅在學(xué)生成長中，在自己論文發(fā)表中，在熟練使用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)中，更應(yīng)當(dāng)在課堂教學(xué)中。對教師的考核、認(rèn)同都應(yīng)當(dāng)用課堂教學(xué)來衡量。多年來，我堅持在校內(nèi)外上語文教學(xué)引路課、語文綜合課、研究課、觀摩課10余次。如為海濱小學(xué)上示范課《高粱情》、為西麗片區(qū)小學(xué)上引路課《三只白鶴》、為全國十五規(guī)劃課題“21世紀(jì)中小幼現(xiàn)代化教育模式”研究課題現(xiàn)場會代表上觀摩課《五彩池》；為珠海、廣州等地教師上開放課《蛇與莊稼》，另外為蛇口片區(qū)以及育才二小本校語文教師上研究課《趙州橋》、《課間十分鐘》、《語文園地八——快樂學(xué)習(xí)》等等。講課注重語言精練，過程簡潔，課堂生動活潑，特色鮮明。
3、同伴互助：近年來，登臺講課的機(jī)會少了，幕后服務(wù)的次數(shù)多了，堅持帶年輕教師，經(jīng)常聽課、導(dǎo)課、說課、評課過百節(jié)，為校內(nèi)外教師導(dǎo)公開課、研究課、觀摩課20余人次；帶徒弟12人：多次與年輕教師和借聘教師談心，交流教學(xué)、科研的體會，指導(dǎo)他們寫教學(xué)筆記、課例分析與論文，如英語教師班主任張航、語文教師班主任李紅玲等。學(xué)校各年段的語文課，重大活動的展示課自己都有一些見解被重視、采納。
4、專家領(lǐng)引：自己先后到北京、上海、昆明等地學(xué)習(xí)，聽小學(xué)語文專家報告、參加研討會6次；崔巒、付宜紅、楊在隋、田本娜、李吉林、支玉恒、靳家彥、于永正、熊開明、鄭明江、竇桂梅等名家講學(xué)、講課10余次。聽呂型偉、葉瀾、李臣、余文森、劉兼等教育以及課程專家講學(xué)8次。努力把專家的理念化為課堂教學(xué)的一招一式，化為教書育人的點點滴滴，化為學(xué)校提高教學(xué)質(zhì)量的具體實踐。
5、成果分享：為了回報組織的關(guān)心，同事的厚愛，自己經(jīng)常把學(xué)習(xí)、實踐新課程的體會感悟無私地傳給其他教師。2000年以來，多次在校內(nèi)外講學(xué)，主要題目有：（1）“怎樣說課”，（2）小學(xué)語文閱讀教學(xué)中的素質(zhì)教育，（3）小學(xué)語文教學(xué)中“說”的訓(xùn)練，（4）家長也是課程資源——淺談新課程中家長的作用。（5）班主任工作——當(dāng)好學(xué)生的大朋友。
近年來，結(jié)合自己30多年的班主任工作和教學(xué)經(jīng)驗，學(xué)習(xí)21世紀(jì)中小學(xué)、幼兒園教育現(xiàn)代化課題研究先進(jìn)理念以及對新課程和家庭教育的感悟，為校內(nèi)外語文教師、幼兒教師、家長作使用新教材、幼小銜接、家校聯(lián)合育人等方面專題講座5次——2002年 9月，本校全體語文教師參加，專題為：語文綜合活動課的類型與特征；2025年 9月，本校一年級語文教師參加，專題為（1）怎樣使用新教材，（2）怎樣召開家長會；
2025年12月，在 蛇口第三幼兒園 ， 教師與家長有150人參加，專題為幼小銜接；2025年4月，在育才集團(tuán)陽光幼兒園 ， 教師與家長 300人參加，專題為如何進(jìn)行幼小銜接；2025年6月，在 育才二小新一年級家長 200人參加，專題為幼小銜接的切入點與策略。每次講座都收到很好的評價。
6、收獲與榮譽(yù)：
近年來，自己積累聽課、評課，讀書學(xué)習(xí)筆記10萬多字，經(jīng)過整理、提升，不僅形成專題講座的講稿，還撰寫論文20余篇在書刊雜志上公開發(fā)表，同時，有些媒體還報道自己的一些事跡。主要文章如下——
1999年第10期《特區(qū)教育》發(fā)表介紹自己的文章“向往大?！薄?000年9月《家長月刊》圖文介紹自己教書育人的事跡 “幾分耕耘，幾分收獲”。都系統(tǒng)、精煉地概括了自己從教的生涯并給與很高的評介。近年來，發(fā)表文章如下：
2000年12月《家長月刊》發(fā)表自己的文章“小學(xué)生真情告白——我們不是……”。
2002年2月 海天出版社出版的李臣之主編的《綜合實踐活動課程實施指引》一書選編了自己“美的小屋”綜合活動課課例設(shè)計。
2003年1期 《新世紀(jì)教育創(chuàng)新研究》發(fā)表“架起暑假溝通的橋梁”一文。
2003年2期 《新世紀(jì)教育創(chuàng)新研究》發(fā)表“讓學(xué)生的創(chuàng)意在感悟中飛起來”一文 。
2003年10月 廣東高等教育出版社出版的《新課程課堂教學(xué)案例》選編了“讓學(xué)生的創(chuàng)意在感悟中飛起來”
的案例。
2025年3月， 中國民族大學(xué)出版社出版，中國教育學(xué)會組織編寫的《開啟智慧之窗》收集了自己文章：
1、“小學(xué)低年級‘說’的教學(xué)與創(chuàng)新潛能的開發(fā)”， 2、“我的這一年”——品德與生活活動課設(shè)計，3、架起假期溝通的橋梁——‘七彩虹’友誼信件語文探究性學(xué)習(xí)的探索。4、小學(xué)語文綜合實踐活動的特征和類型。
2025年4月 育才二小王升平校長主編的人民教育出版社出版的《心靈的支點》一書選編了自己的教育故事“美的小屋”。
2025年6月 南山區(qū) 教研室主任 鄭明江主編的北京大學(xué)出版社出版《小學(xué)語文課堂教學(xué)活動設(shè)計》一書，收集發(fā)表了自己“多向表達(dá) 深化感悟——二年語文下冊‘三個兒子’語言訓(xùn)練活動設(shè)計”。
2025年6月 中國社會出版社出版，南山培訓(xùn)中心編輯的《新課程下教師培訓(xùn)的實踐與探索》發(fā)表了自己“在快樂書院中成長——語文綜合活動課有感”一文。
2025年6月 南山區(qū)教研室 劉道溶 主編的《小學(xué)品德與生活課堂教學(xué)案例》收集了發(fā)表了自己“我的這一年”活動課例設(shè)計。
2025年7月 廣東省教育學(xué)會中小學(xué)德育專業(yè)委員會主編的《廣東省中小學(xué)班主任優(yōu)秀工作案例選編——班主任工作理論與實踐》從全省5580篇征文中選出13文章成書，自己的 《架起假期和諧友善溝通的橋梁》一文入選成書。是南山區(qū)中小學(xué)唯一入選的。
另外，主編過小學(xué)語文專著3本——
1994年3月 吉林教育出版社 出版了12萬字的《小學(xué)語文家庭輔導(dǎo)》一書，全國發(fā)行。
1994年4月 吉林文史出版社 出版了7萬字的《學(xué)生常見典型錯例辨析：小學(xué)語文》一書，全國發(fā)行
1998年7月 吉林美術(shù)出版社 出版了8萬字的《作文評改例析》一書，全國發(fā)行。
幾分耕耘，幾分收獲，自己教育教學(xué)論文、新課程課例設(shè)計、教學(xué)故事等成果多次獲獎。其中——
2000年12月，論文“給學(xué)生一片自主發(fā)展的空間”獲中國教育學(xué)會德育專業(yè)委員會班集體研究中心、《班主任》雜志社舉辦的全國中小學(xué)素質(zhì)教育優(yōu)秀論文評選活動二等獎。
2001年4月，論文“小學(xué)低年級‘說’的教學(xué)與創(chuàng)新潛能的開發(fā)”，獲中國教育學(xué)會語文教學(xué)法專業(yè)委員會舉辦的語文教學(xué)研究論文評比一等獎。
2001年10月，論文“小學(xué)語文綜合實踐活動的特征和類型”一文獲全國《語文課程標(biāo)準(zhǔn)》研討論文評比一等獎。
2002年10月，論文“架起假期溝通的橋梁”一文北京三面向教育科學(xué)研究所舉辦的獲全國教育科研論文暨教案評比活動一等獎。
自己1978年評為吉林省優(yōu)秀教師；1979——1982年先后三次評為長春市勞動模范；1979年吉林省勞動模范；1984年全國優(yōu)秀班主任、全國兒童少年先進(jìn)工作者；1988年被吉林省政府評為小學(xué)語文特級教師。來到育才二小工作10年來，還取得了以下榮譽(yù)——1996——1997年度 南山區(qū)先進(jìn)教師；1999年深圳市優(yōu)秀教師；2001——2002年度 南山區(qū)先進(jìn)教師；2025年育才教育集團(tuán)優(yōu)秀園丁獎。
我認(rèn)為，自己從北方到南方，工作環(huán)境變了，教師的理想追求不能變，一路走來，不斷付出，不斷收獲，不斷成長，用汗水與成果，塑造著育才教育的特色，追趕著南山教育的品牌，述說著新課程的苦樂與甘甜，愿能有更多更好的收獲。
注：1、申報者是學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的，其述職報告除反映學(xué)校管理和辦學(xué)業(yè)績外，須著重反映其教育教學(xué)水平、能力和業(yè)績。2、從市外調(diào)入或在本市借聘用的教師須著重反映調(diào)入后或借聘用期間的教育教學(xué)水平、能力和業(yè)績情況。
任現(xiàn)職以來受何種獎懲（獎懲時間、項目、獎懲單位）：
1979——1982年先后三次 評為長春市勞動模范 長春市人民政府 長春市總工會，1979年 吉林省勞動模范 吉林省人民政府 吉林省總工會，1984年全國優(yōu)秀班主任、全國兒童少年先進(jìn)工作者 國家教育部、少工委等部門，1988年 被 評為小學(xué)語文特級教師 吉林省人民政府。
1996——1997年度 南山區(qū)先進(jìn)教師 南山區(qū)人民政府 1999年深圳市優(yōu)秀教師 深圳市人民政府
2001——2002年度 南山區(qū)先進(jìn)教師 南山區(qū)人民政府 2025年育才教育集團(tuán)優(yōu)秀園丁獎 育才教育集團(tuán)
從教以來擔(dān)任班主任工作情況
自何年何月
至何年何月
年限
所任班級或職務(wù)
受表彰情況
1974、9
1979、3
5
班主任
區(qū)優(yōu)秀班主任、區(qū)勞動模范
1979、3
1982、10
3
班主任
省優(yōu)秀輔導(dǎo)員、省市勞動模范、全國優(yōu)秀班主任等
1985、10
1988、8
3
班主任
省直優(yōu)秀教師、省直優(yōu)秀共產(chǎn)黨員等
1995、8
2025、至今
10
班主任
區(qū)優(yōu)秀輔導(dǎo)員、市、區(qū)優(yōu)秀教師
累計年限
共14年擔(dān)任年級組長、教務(wù)主任8年、副校長3年，其中當(dāng)年級組長兼班主任，當(dāng)教務(wù)主任兼1年班主任
班級管理、培優(yōu)轉(zhuǎn)差情況與實效
首先，在觀念上，堅持推陳出新。一是實踐以人為本的科學(xué)發(fā)展觀（人本觀）。班主任工作確立以全體學(xué)生全面發(fā)展、和諧發(fā)展、快樂發(fā)展、特長發(fā)展為本的觀念；二是樹立變班級管理為班級服務(wù)的觀念（服務(wù)觀）。為全體學(xué)生成長服務(wù)，營造學(xué)生快樂生活的班級文化；三是樹立正確的人才觀（潛能觀）。人人有才，人無全才，揚長避短，人人成才，寸有所長，尺有所短，關(guān)鍵是如何看待與衡量學(xué)生，一次考試差，不等于次次差，一門學(xué)業(yè)差，不等于門門差，優(yōu)和差是相對的，分?jǐn)?shù)高固然好，有特長更不錯。所以，我的班主任工作字典里沒有“差生”的詞匯，只有“潛能生”的概念。其次，在操作上，堅持相信學(xué)生。開發(fā)學(xué)生組織、管理、創(chuàng)造的潛能，在班風(fēng)建設(shè)中，采取小干部輪流制，發(fā)現(xiàn)每個人的才能，發(fā)揮小干部的作用，班主任在不在班級工作照常運行；在班級活動中，盡量讓學(xué)生自主籌劃、落實，把每一次活動變成學(xué)生展示才藝的舞臺，形成良好的班級文化；在學(xué)習(xí)中，引導(dǎo)學(xué)生形成良好的自學(xué)、預(yù)習(xí)習(xí)慣，小組合作學(xué)習(xí)，一幫一結(jié)對子，鼓勵學(xué)生多讀課外書，營造學(xué)習(xí)型班級的學(xué)習(xí)氛圍。另外，在生活中，堅持以身作則。嚴(yán)格區(qū)別學(xué)生天真活潑與不聽話的界限，嚴(yán)禁用成人的結(jié)論、傳統(tǒng)觀念來對待小學(xué)生的偶爾不守紀(jì)律的表現(xiàn)。班主任堅持公平、正確、全面對待所有學(xué)生，不以家長的地位、家庭的財富、學(xué)習(xí)成績來固定看學(xué)生的成長。多年來，所帶班級的品德優(yōu)秀率、學(xué)校文體活動獲獎率均列同年級前位。所帶班級學(xué)生到中學(xué)后涌現(xiàn)出大批班干部和品學(xué)兼優(yōu)的人才。
任現(xiàn)職前主要教育教學(xué)教研工作情況
自何年何月
至何年何月
任教學(xué)科（項目）
任教年級（層次）
學(xué)生人數(shù)（范圍）
周學(xué)時數(shù)
(節(jié)題時間)
完成情況及效果
1974、9
79、3
語、數(shù)、美
1-3年級
40-50
24節(jié)
圓滿完成 效果明顯
1979、3
85、10
語、數(shù)
1-6年級
50-73
24節(jié)
圓滿完成 效果明顯
1985、10
95、8
語、思品
1-6年級
45-64
16節(jié)
圓滿完成 效果明顯
1995、8
2025年至今
語、思、綜等
1-6年級
40-53
14節(jié)
圓滿完成 效果明顯
注：1、自參加教學(xué)工作起填，凡工作單位、任教學(xué)科、任教年級變動的均須另起一行填寫。
2、教研員、電教教師須填寫：課題研究項目，指導(dǎo)開展教研活動的層次、范圍、效果、參與示范課或?qū)嶒炚n教學(xué)情況。
任現(xiàn)職以來主要教育教學(xué)教研工作情況
項目
2000至200
學(xué)年度
2001至200，盡在酷貓寫作范文網(wǎng)。
寫報告經(jīng)驗89人覺得有用
個人述職報告新課程怎么寫
寫述職報告這種東西，說到底就是把自己的工作情況整理清楚，給領(lǐng)導(dǎo)一個交代。這事兒得認(rèn)真對待，不然糊弄過去，既對不起自己也對不起單位。不過很多人可能覺得這東西不好下手，不知道從哪開始。
一開始得搞明白自己的主要職責(zé)是什么，別搞錯了方向。比如你是負(fù)責(zé)教學(xué)工作的，那就得把這段時間內(nèi)教了哪些課、帶了多少學(xué)生、教學(xué)效果怎么樣這些都列出來。要是你負(fù)責(zé)后勤保障之類的，那就要寫清楚設(shè)備維護(hù)、物資采購之類的事情。當(dāng)然，這中間可能會有一些小細(xì)節(jié)需要補(bǔ)充，比如說某次設(shè)備維修特別復(fù)雜，花了很長時間，這部分就得詳細(xì)描述一下，不然領(lǐng)導(dǎo)可能不清楚具體情況。
在寫的時候，最好能用具體數(shù)字來說話，這樣更有說服力。像我上次寫報告就寫了“今年一共組織了十次培訓(xùn)活動”，這就比單純說“做了不少培訓(xùn)工作”顯得靠譜多了。不過有時候?qū)懙竭@兒會有點卡殼，因為想不起來具體的數(shù)字怎么辦？其實可以翻翻之前的記錄，比如會議紀(jì)要、簽到表啥的，總能找到一些線索。
還有啊，寫報告的時候千萬別光顧著說自己干得好，適當(dāng)提點問題也是必要的。比如說工作中遇到的一些困難，或者是團(tuán)隊合作中存在的一些小摩擦，都可以坦誠地說出來。但這里頭有個小問題需要注意，就是不能把問題說得太嚴(yán)重，不然給人感覺是在找借口。比如，如果提到某個項目進(jìn)度慢了，可以簡單解釋下原因，像是“由于材料供應(yīng)延遲了一周”，而不是說“整個項目幾乎癱瘓”。
另外，報告里最好能帶上一點對未來的規(guī)劃。比如接下來打算怎么改進(jìn)教學(xué)方法，或者如何提升工作效率。這部分可以稍微籠統(tǒng)些，但得讓人覺得你有想法。有時候?qū)懼鴮懼蜁l(fā)現(xiàn)，對未來規(guī)劃這部分不太好構(gòu)思，這時候可以借鑒以前的經(jīng)驗，結(jié)合當(dāng)前的情況去設(shè)想，這樣就不會空洞無物。
至于格式嘛，雖然不是特別重要，但還是建議保持整潔。段落分明，字體大小合適就行。有些人可能會糾結(jié)于是不是要用很正式的語言，其實不用太拘泥于此，只要表達(dá)清楚就行。不過這里頭有個小地方要注意，就是別隨便用網(wǎng)絡(luò)流行語，不然看起來怪怪的。
最后提醒一下，寫完之后最好能多檢查幾遍，看看有沒有錯別字或者不通順的地方。雖然不是每次都能做到完美，但至少要保證基本沒有明顯的錯誤。當(dāng)然，有時候忙起來可能顧不上這些，結(jié)果就導(dǎo)致一些小問題被忽略了。
【第6篇】xxxx年教育局局長個人述職報告怎么寫1950字
各位領(lǐng)導(dǎo)：
xx年上半年，在縣委的正確領(lǐng)導(dǎo)下，認(rèn)真履行職責(zé)，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，創(chuàng)新舉措，黨建工作取得了一定成果?，F(xiàn)匯報如下：
一、履職盡責(zé)，推動黨建工作再上新水平
以抓班子、帶隊伍、樹形象、創(chuàng)業(yè)績?yōu)橹攸c，強(qiáng)化管理，狠抓落實，黨建工作水平進(jìn)一步提高。
1、抓好黨委班子建設(shè)，發(fā)揮示范作用。強(qiáng)化三種意識，爭創(chuàng)三型班子：一是強(qiáng)化思想解放意識，爭創(chuàng)務(wù)實型班子。扎實開展“解放思想、自我加壓、激情創(chuàng)業(yè)”活動，樹立干部敢謀事、敢干事、干成事的思想。二是強(qiáng)化突破發(fā)展意識，爭創(chuàng)創(chuàng)新型班子。要求班子全體樹立突破發(fā)展意識，實現(xiàn)人無我有，人有我強(qiáng)，人強(qiáng)我精的突破發(fā)展觀念。三是強(qiáng)化服務(wù)意識，爭創(chuàng)服務(wù)型班子。領(lǐng)導(dǎo)干部切實轉(zhuǎn)變作風(fēng)，定期深入基層深入一線檢查指導(dǎo)工作，在干部和群眾面前樹立了榜樣作用，全縣上下形成了想方設(shè)法謀發(fā)展，千方百計抓管理，一心一意上質(zhì)量的濃學(xué)厚習(xí)氛網(wǎng)圍。
2、突出“三個加強(qiáng)”，提高干部隊伍和黨員隊伍整體素質(zhì)。
一是以“學(xué)習(xí)實踐科學(xué)發(fā)展觀”、“干部作風(fēng)建設(shè)年”活動為契機(jī)，加強(qiáng)政治和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高廣大干部和黨員的思想政治素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平。
二是加強(qiáng)制度建設(shè)。根據(jù)省委、省政府提出的建立完善“五項制度”要求，進(jìn)一步完善了首問負(fù)責(zé)制等規(guī)章制度，并輯印成《機(jī)關(guān)工作規(guī)則》，人手一本，使機(jī)關(guān)工作進(jìn)一步規(guī)范，機(jī)關(guān)紀(jì)律更加嚴(yán)格，工作效率明顯提高，有力地推動了各項工作的開展。
三是加強(qiáng)干部隊伍和黨員隊伍建設(shè)，不斷提高戰(zhàn)斗力。今年共發(fā)展黨員11名、積極分子28名。強(qiáng)化干訓(xùn)師訓(xùn)工作，學(xué)校管理水平和教師整體素質(zhì)得到大幅度提升。
3、加強(qiáng)黨風(fēng)廉政建設(shè)，樹立教育干部良好形象。一是做到嚴(yán)格自律。作為領(lǐng)導(dǎo)班子的“班長”，認(rèn)真貫徹落實黨風(fēng)廉政建設(shè)和廉潔自律的各項規(guī)定，嚴(yán)格按照規(guī)定程序辦事，充分發(fā)揮好干凈干事的榜樣作用。二是嚴(yán)格落實黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制，形成黨委統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)、黨政齊抓共管的領(lǐng)導(dǎo)機(jī)制和工作機(jī)制。把黨風(fēng)廉政建設(shè)與教育執(zhí)法、查處違法違紀(jì)案件結(jié)合起來，解決了一批群眾關(guān)注的熱點難點問題。三是認(rèn)真搞好政務(wù)、校務(wù)公開和黨員履行義務(wù)“五公開”工作，廣泛接受社會監(jiān)督。
4、強(qiáng)化爭先進(jìn)位意識，保持教育良好的發(fā)展勢頭。
一是教學(xué)質(zhì)量穩(wěn)步提高，xx年高考再創(chuàng)歷史新高。今年高考，我縣參加高考的考生4419人，本一上線882人，上線率20%，比xx年增加262人;本二上線1725人，上線率39%，比xx年增加406人，增長率30.8%，本二上線人數(shù)位居全市第三，高考成績再創(chuàng)輝煌。
二是加快布局調(diào)整和標(biāo)準(zhǔn)化學(xué)校建設(shè)步伐。經(jīng)過多次反復(fù)論證，經(jīng)縣政府批準(zhǔn)，制定了《中小學(xué)布局調(diào)整暨學(xué)校標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)工作實施方案》，今年，要撤并中學(xué)6所，小學(xué)43所;創(chuàng)建標(biāo)準(zhǔn)化中學(xué)4所，小學(xué)25所。隨著本學(xué)期結(jié)束，6所初中和43所小學(xué)的撤并任務(wù)將如期完成。
三是對接京津工作初見成效。為應(yīng)對全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)，認(rèn)真落實縣委牛書記在十二屆六次全會上提出的“兩個轉(zhuǎn)變”要求，3月6日，職教中心舉辦了“對接京津校企人才推介會”。來自北京、天津等大中城市的28家企業(yè)為本次推介會提供了800余個就業(yè)崗位，大部分學(xué)生競聘到了心儀的崗位或形成了簽約意向，各用人單位也選聘到了自己所需的人才，真正實現(xiàn)了“校企合作，雙贏共進(jìn)”的目的。
四是引資工作成績斐然。xx年申報項目4個，取得各級補(bǔ)助資金830萬元，其中：**中學(xué)宿舍樓工程中央國債資金210萬元、**小學(xué)教學(xué)樓工程校舍維修改造中央資金210萬元、**小學(xué)教學(xué)樓工程維修改造中央資金100萬元、**中學(xué)教學(xué)樓工程省級資金310萬元。資金830萬元已全部進(jìn)入教育專戶。
二、存在的不足及原因
一是在提高黨建工作整體水平和黨員整體素質(zhì)上與黨的要求還有差距;二是干部教師隊伍整體水平有待提高;三是布局調(diào)整和標(biāo)準(zhǔn)化學(xué)校建設(shè)工作任務(wù)艱巨;四是教育資源配置不均衡，還不能滿足人民群眾享受優(yōu)質(zhì)教育的需要。原因：有些支部書記存在重教學(xué)輕黨建的思想，影響了黨建水平的提高。有些教師不能適應(yīng)新課改的要求，思想陳舊，教法落后，導(dǎo)致教學(xué)質(zhì)量的提高;撤并無生源學(xué)校和開展標(biāo)準(zhǔn)化學(xué)校建設(shè)是實現(xiàn)教育均衡和進(jìn)一步提高全縣教學(xué)質(zhì)量的必然選擇，是一項惠及全縣中小學(xué)生、與廣大人民群眾利益密切相關(guān)的“民心工程”，也是教育部門義不容辭的重要責(zé)任。在這項工作上相關(guān)部門也做了大量工作，但由于全縣學(xué)校點多面廣，學(xué)校撤并和標(biāo)準(zhǔn)化學(xué)校建設(shè)涉及縣鄉(xiāng)村多個單位、部門，工作任務(wù)依然艱巨。在此，提請縣委領(lǐng)導(dǎo)綜合考慮。
三、下半年工作思路和措施
一是繼續(xù)堅持“三個代表”重要思想為指導(dǎo)，認(rèn)真落實科學(xué)發(fā)展觀，提高黨組織的創(chuàng)造力、凝聚力和戰(zhàn)斗力，為建設(shè)教育強(qiáng)縣奠定堅實的思想和組織基礎(chǔ)。二是強(qiáng)化管理，優(yōu)化教育環(huán)境，繼續(xù)加強(qiáng)行風(fēng)建設(shè)，從嚴(yán)治教，依法行政，堅決糾正教育行業(yè)的不正之風(fēng)。三是積極協(xié)調(diào)，全力推進(jìn)布局調(diào)整和學(xué)校標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)工作。四是加強(qiáng)干部教師隊伍建設(shè)，樹立教育系統(tǒng)良好形象。五是全面推進(jìn)素質(zhì)教育，確保教學(xué)質(zhì)量保持全市先進(jìn)位次。
不妥之處，請批評指正。
寫報告經(jīng)驗69人覺得有用
2023年教育局局長個人述職報告怎么寫
撰寫這類報告，關(guān)鍵是要把工作成績和問題都擺出來，不能藏著掖著。開頭部分最好先把這一年工作的總體情況概述一下，比如負(fù)責(zé)了多少所學(xué)校，搞了多少次培訓(xùn)，抓了哪些重點工作之類的。這部分不用太詳細(xì)，點到為止就行。記得要把取得的成績和遇到的問題都提一提，這樣顯得客觀真實。
接下來就是重點了，要把具體工作分門別類地列出來。比如說教學(xué)改革這一塊，可以寫推進(jìn)了多少項改革措施，成效如何。要是有創(chuàng)新的做法，就著重講講怎么實施的，效果怎么樣。還有師資隊伍建設(shè)這塊兒，得說清楚引進(jìn)了多少優(yōu)秀教師，培訓(xùn)了多少骨干教師，這些都能體現(xiàn)工作力度。另外，學(xué)生管理和校園安全也是不可忽視的部分，這關(guān)系到學(xué)校的穩(wěn)定和發(fā)展。在這部分，如果能附上一些數(shù)據(jù)，比如參加比賽獲獎的人數(shù)，或者是安全事故發(fā)生的次數(shù)，就更有說服力了。
不過，在寫這些具體內(nèi)容的時候，有時候會因為想表達(dá)的東西太多，結(jié)果一段話拉得太長，讀起來費勁。這種情況要盡量避免，可以試著把一個完整的意思分成幾句話來說，這樣條理更清晰。還有啊，有些地方可能會不小心漏掉一些關(guān)鍵信息，比如某項活動的具體時間，或者是某個項目的負(fù)責(zé)人名字，這種時候就得仔細(xì)檢查，確保所有重要的細(xì)節(jié)都沒落下。
除了寫好成績和工作內(nèi)容，還不能忘了反思存在的不足。這一步很重要，因為它能反映出一個人的坦誠態(tài)度。比如在管理上可能還存在短板，或者在政策執(zhí)行過程中遇到了一些阻力，這些都是需要正視的問題。當(dāng)然，在指出問題的同時，也要提出相應(yīng)的解決辦法，這樣才能顯得有深度，也顯示出解決問題的決心。
最后，報告的結(jié)尾部分一般會提到未來的工作打算。這里可以簡明扼要地說說下一年的重點方向，像是繼續(xù)深化某些領(lǐng)域的改革，加強(qiáng)哪方面的隊伍建設(shè)，或者是提升哪方面的服務(wù)質(zhì)量等等。但要注意的是，目標(biāo)不能定得太空泛，最好能結(jié)合實際情況，給出具體的計劃和預(yù)期成果。
