2025年述職述廉報(bào)告1怎么寫(xiě)（精選6篇）

【第1篇】2025年述職述廉報(bào)告1怎么寫(xiě)1500字

承蒙上級(jí)和校領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷與信任，2025年8月，本人被任命為xx中學(xué)辦公室副主任。近一年來(lái)，在校領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和幫助下，在同仁們的支持配合下，我服從工作安排，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，堅(jiān)持“干大事，從細(xì)節(jié)做起;做小事，從大局著眼”的要求，圍繞學(xué)校發(fā)展目標(biāo)開(kāi)展工作，較好地完成了各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)。雖然工作上經(jīng)歷了很多困難，但對(duì)我來(lái)說(shuō)每一次都是很好的鍛煉。除了辦公室工作，本人還同時(shí)擔(dān)任高二年級(jí)一個(gè)班的班主任工作及語(yǔ)文教學(xué)工作，現(xiàn)將一年來(lái)的情況總結(jié)如下：

一、提高覺(jué)悟，嚴(yán)格要求自己

2025年7月1日，我就向黨組織遞交了入黨申請(qǐng)書(shū)，擔(dān)任校辦公室副主任后，我更加嚴(yán)格地要求自己。今年6月份，終于榮幸地被校黨委發(fā)展為預(yù)備黨員。一年來(lái)，我始終堅(jiān)持正確的政治立場(chǎng)，在思想上、行動(dòng)上與學(xué)校黨委保持高度一致，嚴(yán)于律己，團(tuán)結(jié)同志，盡職守則，勤奮工作。

二、擺正位置，樹(shù)立服務(wù)意識(shí)

作為辦公室副主任，最重要的是要擺正自己的位置，清楚自己所應(yīng)具備的職責(zé)和應(yīng)盡的責(zé)任。因此我時(shí)刻提醒自己必須有高度的事業(yè)心，要甘心吃苦，在校領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，積極協(xié)助辦法室主任努力做好協(xié)調(diào)、聯(lián)絡(luò)、督導(dǎo)和服務(wù)工作。在工作中，我盡量發(fā)揮自己的主觀能動(dòng)性，積極主動(dòng)地想問(wèn)題，辦事情，力爭(zhēng)把各項(xiàng)服務(wù)做到位，同時(shí)注意做好經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)糾正。在貫徹領(lǐng)導(dǎo)旨意或在催辦、督辦工作時(shí)，我也總是從共同做好工作的良好愿望出發(fā)，尊重主管各線(xiàn)工作的每一位同志，尊重每個(gè)職務(wù)角色的重要性，切實(shí)做好協(xié)調(diào)和督辦工作，促進(jìn)全校各項(xiàng)工作的順利進(jìn)行。

三、履行職責(zé)，努力做好工作

辦公室事務(wù)比較繁雜，我能按要求完成日常的工作，以認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度努力完成領(lǐng)導(dǎo)交給的各項(xiàng)任務(wù)。1、認(rèn)真做好上傳下達(dá)、協(xié)調(diào)服務(wù)工作。牢固樹(shù)立服務(wù)意識(shí)，學(xué)校的規(guī)章制度和決策做好對(duì)教職工的宣傳和解釋工作。2、開(kāi)好每一次會(huì)議，做好會(huì)議記錄，記載學(xué)校重大活動(dòng)和重要事件。3、認(rèn)真做好材料的撰寫(xiě)、打印、信息上報(bào)等工作，確保及時(shí)撰寫(xiě)和上報(bào)，做好各種文件的收發(fā)、轉(zhuǎn)發(fā)及打印工作，及時(shí)請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)閱辦，按時(shí)布置，做到了每天的文件轉(zhuǎn)接登記。4、完成了學(xué)校年度工作計(jì)劃及總結(jié)，辦公室工作檔案的收集、整理和歸檔工作以及各項(xiàng)統(tǒng)計(jì)報(bào)表的上報(bào)工作。5、協(xié)助辦公室主任做好辦公室常規(guī)工作。6、與各部門(mén)協(xié)調(diào)做好其它各項(xiàng)工作。7、積極完成學(xué)校臨時(shí)性任務(wù)。

四、以人為本，關(guān)注學(xué)生成長(zhǎng)

在教育教學(xué)工作中，我始終堅(jiān)持以人為本的理念，充分發(fā)揮學(xué)生的主體能動(dòng)性、積極性。認(rèn)真分析教材，備好每一節(jié)課，深入了解學(xué)生，注意因材施教，努力提高學(xué)生的文化課成績(jī)。在班級(jí)管理中，開(kāi)好每一次班會(huì)，充分利用集體活動(dòng)、重大紀(jì)念活動(dòng)，加強(qiáng)對(duì)學(xué)生集體主義教育、感恩教育、責(zé)任教育、愛(ài)國(guó)衛(wèi)生教育和理想信念教育等，關(guān)注學(xué)生身心健康成長(zhǎng)，努力走近學(xué)生心靈，深入了解學(xué)生情況，盡最大能力服務(wù)、幫助學(xué)生。

五、揚(yáng)長(zhǎng)避短，發(fā)揚(yáng)奉獻(xiàn)精神

近一年來(lái)，自認(rèn)為能守得住崗位，在撰寫(xiě)材料、宣傳報(bào)道、組織會(huì)議并做好記錄、為各處室做好服務(wù)工作等方面做得較好，但在工作中與領(lǐng)導(dǎo)和同志們交流溝通不夠，有時(shí)候只知道埋頭苦干。此外，還需改進(jìn)工作方法，克服有時(shí)因工作繁忙而帶來(lái)的急躁情緒。希望各位領(lǐng)導(dǎo)和同事給予批評(píng)指正，在今后工作中我將虛心接受大家的批評(píng)和監(jiān)督，不斷進(jìn)步。

總之，我將繼續(xù)在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的大力關(guān)心指導(dǎo)和同仁們的支持配合下，發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)，克服缺點(diǎn)，彌補(bǔ)不足，堅(jiān)持做到“不以事小而不為，不以事雜而亂為，不以事急而盲為，不以事難而怕為?！边M(jìn)一步加強(qiáng)工作的責(zé)任心，牢固樹(shù)立服務(wù)意識(shí)，繼續(xù)發(fā)揚(yáng)奉獻(xiàn)精神，求真務(wù)實(shí)，開(kāi)拓進(jìn)取，為共同建設(shè)和諧廬中、魅力廬中而不懈努力。

述職述廉報(bào)告2025

【第2篇】縣政府領(lǐng)導(dǎo)述職述廉報(bào)告怎么寫(xiě)1300字

去年以來(lái)，在市、縣委的正確領(lǐng)導(dǎo)下，堅(jiān)持自覺(jué)實(shí)踐“三個(gè)代表”重要思想，認(rèn)真貫徹黨的xx大和xx屆三中、四中、五中全會(huì)精神，牢固樹(shù)立科學(xué)發(fā)展觀以及正確的政績(jī)觀、群眾觀，認(rèn)真貫徹執(zhí)行黨風(fēng)廉政建設(shè)和廉潔自律的各項(xiàng)規(guī)定，努力提高執(zhí)政能力和領(lǐng)導(dǎo)水平，各項(xiàng)工作都取得了新的進(jìn)展。

一、認(rèn)真學(xué)習(xí)，不斷提高政治素質(zhì)

身為一名領(lǐng)導(dǎo)干部，我時(shí)時(shí)處處從嚴(yán)律己，自我鞭策干好工作，積極努力做出表率。一是加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，不斷提高政治素質(zhì)。認(rèn)真學(xué)習(xí)馬列主義、***思想、鄧小平理論、“三個(gè)代表”重要思想以及黨的路線(xiàn)、方針、政策，不斷提高自己的政治理論水平，做到在思想上、政治上、行動(dòng)上與___和上級(jí)黨委保持高度一致。二是認(rèn)真執(zhí)行民主集中制，切實(shí)維護(hù)集體領(lǐng)導(dǎo)。積極參與縣委決策，帶頭認(rèn)真貫徹落實(shí)，維護(hù)了集體領(lǐng)導(dǎo)的權(quán)威。三是堅(jiān)持實(shí)事求是，踐行務(wù)實(shí)作風(fēng)。經(jīng)常深入基層，調(diào)查研究，培養(yǎng)典型，指導(dǎo)工作，抓熱點(diǎn)焦點(diǎn)，辦真事實(shí)事，進(jìn)一步提高了工作水平。

二、立足本職，穩(wěn)步推進(jìn)各項(xiàng)工作

按照縣委常委分工，我分管政法、社會(huì)治安綜合治理、信訪(fǎng)穩(wěn)定、民營(yíng)經(jīng)濟(jì)、機(jī)關(guān)工委和老干部工作，協(xié)助####書(shū)記分管基層組織和黨校工作。工作中，主要抓好了以下幾個(gè)方面：

1、全力維護(hù)社會(huì)穩(wěn)定。

按照治標(biāo)又治本、扶正又壓邪、順茬不戧茬的原則，縱深推進(jìn)“平安##”建設(shè)?！捌桨矃f(xié)會(huì)”建設(shè)率先在全市走出路子，繼續(xù)深入開(kāi)展“嚴(yán)打”斗爭(zhēng)和專(zhuān)項(xiàng)整治，堅(jiān)持縣鄉(xiāng)黨政領(lǐng)導(dǎo)和政法“五長(zhǎng)”公開(kāi)接訪(fǎng)制度，開(kāi)通“綠色郵政”，妥善處理新形勢(shì)下的人民內(nèi)部矛盾，實(shí)現(xiàn)了“三無(wú)兩確保”的目標(biāo)。在市委、市政府首次對(duì)穩(wěn)定工作進(jìn)行年度考核中，我縣位居第一，得到市各大班子及領(lǐng)導(dǎo)同志的一致稱(chēng)贊。堅(jiān)持預(yù)防為主的方針，狠抓安全生產(chǎn)和防范措施的落實(shí)，確保人民群眾生命財(cái)產(chǎn)安全。我縣被省安委會(huì)授予全省安全生產(chǎn)“雙基”工作先進(jìn)單位稱(chēng)號(hào)，同時(shí)被市政府授予安全生產(chǎn)工作先進(jìn)單位稱(chēng)號(hào)，成為全市唯一連續(xù)五年受到省市表彰的縣市區(qū)。

3、基層組織、機(jī)關(guān)作風(fēng)建設(shè)、老干部和黨校工作進(jìn)一步加強(qiáng)。

繼續(xù)深入開(kāi)展“三級(jí)聯(lián)創(chuàng)”活動(dòng)，狠抓了農(nóng)村基層組織建設(shè)，健全完善農(nóng)村黨支部書(shū)記星級(jí)化管理，探索建立了村干部養(yǎng)老保險(xiǎn)機(jī)制，基層黨組織的凝聚力和戰(zhàn)斗力進(jìn)一步增強(qiáng)。去年7月，命名表彰了涌現(xiàn)出來(lái)的“干事創(chuàng)業(yè)好班子”、“干事創(chuàng)業(yè)好干部”和發(fā)展集體經(jīng)濟(jì)50強(qiáng)，并為八星級(jí)以上的農(nóng)村支部書(shū)記頒發(fā)了星級(jí)證書(shū)和津貼。非常圓滿(mǎn)地完成了村“兩委”換屆選舉，省委組織部加按語(yǔ)向全省總結(jié)推廣。加強(qiáng)了后進(jìn)村治理整頓和農(nóng)村黨員干部的培訓(xùn)，大力實(shí)施“遞進(jìn)培養(yǎng)”、農(nóng)村黨員干部“能力提升”工程。全國(guó)農(nóng)村黨員干部現(xiàn)代遠(yuǎn)程教育試點(diǎn)工作教學(xué)組織管理工作座談會(huì)在###召開(kāi)，來(lái)我縣現(xiàn)場(chǎng)參觀。不斷發(fā)展壯大村級(jí)集體經(jīng)濟(jì)、培植鄉(xiāng)村財(cái)源，全縣集體經(jīng)濟(jì)收入50萬(wàn)元以上的村達(dá)到28個(gè)，3萬(wàn)元以下的村由194 個(gè)減少為94個(gè)，占全縣行政村16.6%，低于全省30.8個(gè)百分點(diǎn)。全市鄉(xiāng)鎮(zhèn)財(cái)源建設(shè)暨財(cái)稅工作會(huì)議在##召開(kāi)，我縣加強(qiáng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)財(cái)源建設(shè)的經(jīng)驗(yàn)做法被省市專(zhuān)報(bào)韓寓群省長(zhǎng)，得到充分肯定。加強(qiáng)縣直機(jī)關(guān)學(xué)習(xí)教育整頓，扎實(shí)開(kāi)展了“深入企業(yè)、感受發(fā)展、接受教育、激發(fā)干勁”為主題的參觀學(xué)習(xí)活動(dòng)，有效地提高了機(jī)關(guān)服務(wù)質(zhì)量和工作效能。進(jìn)一步做好了老干部工作，老齡工作的做法在全國(guó)推廣。協(xié)助縣委主要領(lǐng)導(dǎo)抓好了黨校工作。

【第3篇】銷(xiāo)售述職述廉報(bào)告2025怎么寫(xiě)11400字

一切報(bào)告都是下級(jí)向上級(jí)機(jī)關(guān)或業(yè)務(wù)主管部門(mén)匯報(bào)工作，讓上級(jí)機(jī)關(guān)掌握基本情況并及時(shí)對(duì)自己的工作進(jìn)行指導(dǎo)，所以，匯報(bào)性是“報(bào)告”的一個(gè)大特點(diǎn)。不放看看相關(guān)報(bào)告！

篇一：

在剛剛過(guò)去的2xx年里，本人積極克服“內(nèi)勤”工作與拓展業(yè)務(wù)的矛盾，在勤于學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)、盡心盡力盡職盡責(zé)地做好內(nèi)勤工作的同時(shí)，積極開(kāi)展保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)工作，除出色完成了所負(fù)責(zé)的內(nèi)勤工作外，全年共完成保費(fèi)業(yè)務(wù)7.5萬(wàn)元。

一是勤于學(xué)習(xí)，力求做財(cái)險(xiǎn)方面的行家里手

本人認(rèn)為，熟悉并掌握好保險(xiǎn)工作方方面面的知識(shí)，是做好保險(xiǎn)工作的重要保證。因此，本人除積極學(xué)習(xí)保險(xiǎn)有關(guān)條款和知識(shí)外，還積極參加上級(jí)公司和支公司、本部門(mén)組織的各種業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)培訓(xùn)和考試考核，不斷加強(qiáng)自身業(yè)務(wù)素質(zhì)的訓(xùn)練，不斷提高業(yè)務(wù)操作技能和為客戶(hù)服務(wù)的基本功，掌握了應(yīng)有的專(zhuān)業(yè)業(yè)務(wù)技能和服務(wù)技巧，基本做到了能夠熟練辦理各種業(yè)務(wù)，知曉本公司經(jīng)營(yíng)的各項(xiàng)業(yè)務(wù)產(chǎn)品并能有針對(duì)性地開(kāi)展宣傳和促銷(xiāo)。如去年春天，市保監(jiān)會(huì)委托我市市委黨校對(duì)營(yíng)銷(xiāo)員進(jìn)行為期兩天的集中培訓(xùn)，本人一課不拉地參加了學(xué)習(xí)培訓(xùn)，并順利通過(guò)了考試。上級(jí)組織的視頻學(xué)習(xí)培訓(xùn)活動(dòng)，本人也都非常珍視，盡量抽擠時(shí)間參加;平時(shí)在家看財(cái)經(jīng)節(jié)目，也非常注意保險(xiǎn)方面的內(nèi)容，緊跟保險(xiǎn)業(yè)發(fā)展的時(shí)代步伐。通過(guò)不斷學(xué)習(xí)，大大提高了自己的專(zhuān)業(yè)技能，做好本職工作和業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)的基礎(chǔ)更加牢固。

二是利用各種渠道，積極做好保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)工作

自己雖然是一名為外勤服務(wù)的內(nèi)勤人員，但一直認(rèn)為做好保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)工作是保險(xiǎn)業(yè)生存發(fā)展的有效前提。“皮之不存，毛將焉附”，一個(gè)公司如果沒(méi)有相當(dāng)?shù)臉I(yè)務(wù)量做支撐，就失去了生存和發(fā)展的物質(zhì)基礎(chǔ)。因此，本人在做好本職工作的同時(shí)，盡量克服內(nèi)勤工作與向外展業(yè)的矛盾，充分利用各種便利條件，積極向外拓展業(yè)務(wù)。如自己有不少朋友在本地黨委和政府部門(mén)工作，他們認(rèn)識(shí)的人相對(duì)較多，加上我公司又是本地最早的公司，牌子比較響亮，信任度也較高。自己就充分利用這種便利條件，積極向外拓展業(yè)務(wù)，收到了良好效果。另外，自己的老家因?yàn)殡x縣城較遠(yuǎn)，地理位置相對(duì)偏僻，各保險(xiǎn)公司在那里的競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)不太激烈，自己充分利用本地親戚朋友較多的優(yōu)勢(shì)，積極在那里開(kāi)展保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)，也收到了豐碩成果。

三是積極改善服務(wù)，以良好的服務(wù)贏得顧客

近年來(lái)，在本地落戶(hù)的財(cái)險(xiǎn)公司達(dá)五六家之多，保險(xiǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度可想而知，而業(yè)務(wù)員的素質(zhì)和優(yōu)良的服務(wù)，就成了決定成敗的關(guān)鍵因素。在開(kāi)展保險(xiǎn)業(yè)務(wù)時(shí)，自己時(shí)刻注重做到為保戶(hù)著想，積極為他們提供力所能及的服務(wù)，這樣既提高了公司的形象，又增強(qiáng)了對(duì)保戶(hù)的吸引力。如有的保戶(hù)因?yàn)楣ぷ鞣泵Γm(xù)保后沒(méi)有時(shí)間親自到公司拿取保險(xiǎn)單。對(duì)于這樣的保戶(hù)，自己一般利用午休時(shí)間或在星期天親自送單上門(mén)。一些老客戶(hù)，有的雖然答應(yīng)續(xù)保，但一時(shí)又錢(qián)不湊手。對(duì)于這樣的客戶(hù)，自己常常親自掏錢(qián)為其臨時(shí)墊付，以自己的真誠(chéng)贏得他們的信任和支持。有的剛購(gòu)新車(chē)的客戶(hù)，對(duì)車(chē)輛保險(xiǎn)的種類(lèi)不太清楚，不少人混不清“交強(qiáng)險(xiǎn)”與“三者險(xiǎn)”的區(qū)別，也不知道自己的車(chē)輛入哪些保險(xiǎn)比較合適。對(duì)于這樣的客戶(hù)，自己就不厭其煩地對(duì)其進(jìn)行險(xiǎn)種解釋?zhuān)⒃O(shè)身處地為保戶(hù)著想，親自為其謀劃所入保險(xiǎn)的種類(lèi)，直到其聽(tīng)懂和滿(mǎn)意為止。通過(guò)不斷增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)，不斷提高服務(wù)質(zhì)量，贏得了與自己接觸的絕大多數(shù)保戶(hù)的信任和支持，為業(yè)務(wù)開(kāi)展打下了良好基礎(chǔ)。

總之，通過(guò)自己的不懈努力，在過(guò)去的一年里，不但較優(yōu)秀地完成了份內(nèi)工作，還完成了7余萬(wàn)的保費(fèi)業(yè)務(wù)，比上年4萬(wàn)的業(yè)務(wù)量超出近3萬(wàn)元。在新的一年里，自己在一如既往地做好保費(fèi)和賠款收付工作的同時(shí)，繼續(xù)以良好的精神狀態(tài)做好保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)工作，以祈取得比2xx年更加優(yōu)良的業(yè)績(jī)，為公司的發(fā)展做出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

篇二：

2xx年開(kāi)始了，來(lái)的那么突然，也那么的從容，總結(jié)2xx年，計(jì)劃2xx年 。

總結(jié)2xx年，是一個(gè)跌宕起伏的一年，我們?cè)谌蚪鹑谖C(jī)的影響下，鍍鋅價(jià)格一直是不平穩(wěn)的，如同做過(guò)山車(chē)一般忽高忽低，但是我們鍍鋅廠在常處與任廠的帶領(lǐng)下打了一個(gè)漂亮的戰(zhàn)斗，創(chuàng)造了很多歷史記錄，全年完成16.2萬(wàn)噸的生產(chǎn)量，庫(kù)存也創(chuàng)造了歷史最高的時(shí)候85多噸，全年也完成了不錯(cuò)的利潤(rùn)，在銷(xiāo)售會(huì)議上得到了領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可和表?yè)P(yáng)。

xx年的工作感覺(jué)完成的不錯(cuò)，在排產(chǎn)方面根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)要求做到科學(xué)化排產(chǎn)，同樣的規(guī)格型號(hào)盡量都排在一起，讓車(chē)間少換型，提高了生產(chǎn)效率，創(chuàng)造了生產(chǎn)利潤(rùn)，2xx年我會(huì)繼續(xù)堅(jiān)定不移的執(zhí)行科學(xué)化排產(chǎn)。2025年在聯(lián)系客戶(hù)方面也有不錯(cuò)的業(yè)績(jī)每月1噸左右，2xx年要確保每月最少15噸的加工量，力爭(zhēng)2噸，爭(zhēng)取提高一個(gè)臺(tái)階。在焊管入庫(kù)方面全年為公司嚴(yán)把壁厚關(guān)，防止客戶(hù)鉆寶來(lái)的空子，對(duì)客戶(hù)來(lái)料進(jìn)行實(shí)際與理論相結(jié)合，做到有憑有據(jù)，創(chuàng)造了1多萬(wàn)元的利潤(rùn)，也感謝磅房和質(zhì)檢的相關(guān)人員對(duì)我的支持，共同取得的如此成績(jī)。

2xx年會(huì)是一個(gè)諸侯并起，硝煙彌漫的一年，很多有實(shí)力、有資金的人看到2025年上半年鍍鋅形式，下半年不少做貿(mào)易的自己上鍍鋅生產(chǎn)線(xiàn)，一上還就是2條，原先老的鍍鋅加工廠，也紛紛擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)格，增開(kāi)1條生產(chǎn)線(xiàn)，下半年一下多出了1多條生產(chǎn)線(xiàn)，越來(lái)越多人看到了眼前的利潤(rùn)，都想分一杯羹，殊不知物極必反，形式急轉(zhuǎn)直下，面對(duì)著原材料，鋅錠、煤、酸的價(jià)格上漲，對(duì)方剛開(kāi)始干鍍鋅還有些技術(shù)瓶頸，客戶(hù)源還有些匱乏沒(méi)有打開(kāi)等等原因，有的停產(chǎn)改造設(shè)備，有的為了保存上半年的勝利果實(shí)暫時(shí)收工，準(zhǔn)備2025年在戰(zhàn)。

2xx年是競(jìng)爭(zhēng)貫穿著的一年，在想高枕無(wú)憂(yōu)是不可能的了，我們要拿出刺刀，亮出寶劍，去拼搏，把他們踩在腳下，狹路相逢勇者勝，在馬總給召開(kāi)的銷(xiāo)售人員會(huì)議上，提出了明確的指示與目標(biāo)，越是在困難的時(shí)候我們就要更加努力的迎難而上，把產(chǎn)量提高上去，把銷(xiāo)量更要提高上去，壓縮同行業(yè)的市場(chǎng)占有率，用拉、挖、拜各種銷(xiāo)售手段，保證公司車(chē)間的正常生產(chǎn)，保證完成公司下達(dá)的16萬(wàn)噸的生產(chǎn)任務(wù)。

2xx年我要做到每年都要上一個(gè)新的水平，上一個(gè)新的臺(tái)階，有做的不好的地方領(lǐng)導(dǎo)多批評(píng)多指點(diǎn)，為寶來(lái)更美好的明天而鞠躬盡瘁。

首先，就銷(xiāo)售科的本質(zhì)來(lái)說(shuō)，我們抓住了薛總提出的“以銷(xiāo)定產(chǎn)，以產(chǎn)定銷(xiāo)”的基本方針，意思就是說(shuō)，以銷(xiāo)售市場(chǎng)的需求控制煤炭回收率。以產(chǎn)量來(lái)確定適合我們公司的銷(xiāo)售客戶(hù)。在實(shí)際工作中也證明了這條思路的正確性。特別在煤焦市場(chǎng)彼軟，本區(qū)域煤炭嚴(yán)重滯銷(xiāo)的情況下，我們就是遵循“以銷(xiāo)定產(chǎn)，以產(chǎn)定銷(xiāo)”理論為指導(dǎo)方針，在煤炭資源潰乏需求量特大的本區(qū)域外線(xiàn)尋求到更適合自己的大客戶(hù)及終端銷(xiāo)售市場(chǎng)。增強(qiáng)了本企業(yè)的抗風(fēng)險(xiǎn)能力，鞏固了企業(yè)發(fā)展的正常秩序。

其次，盡管銷(xiāo)售科人員較少，但在公司高效有序的組織下，圓滿(mǎn)地完成了公司交給的各項(xiàng)工作。我們每天離不開(kāi)到礦上過(guò)磅，給我們工作帶來(lái)了難以克服的困難。在客戶(hù)調(diào)煤期間為了防止司機(jī)們?cè)谲?chē)上做手腳，我們就像緊繃的弦一樣一刻也不能放松。一天下來(lái)精神上極度疲勞。半夜里不定期檢查回皮后等待裝煤的車(chē)是常有的事。在過(guò)磅時(shí)為求過(guò)磅數(shù)的準(zhǔn)確性不顧嚴(yán)寒酷熱輪流在磅房外巡查。在處理磅房手續(xù)時(shí)，每天重復(fù)著簡(jiǎn)單而繁重的工作。說(shuō)它枯燥無(wú)味一點(diǎn)也不為過(guò)。盡管偶爾也發(fā)一些嘮騷，但我們始終認(rèn)真對(duì)待工作，無(wú)怨無(wú)悔，以我們?cè)阡N(xiāo)售科工作而且自豪。

在化驗(yàn)方面，我們以過(guò)磅為主。同時(shí)兼顧化驗(yàn)。不管工作再忙也定時(shí)化驗(yàn)。因?yàn)榛?yàn)結(jié)果直接指導(dǎo)著生產(chǎn)與銷(xiāo)售。正因?yàn)榛?yàn)如此重要。我們夏天頂著酷熱忙乎在95℃的馬弗爐前。冬天因工作需要衣服也不能穿的太厚，手套也只能帶溥的，但還必須認(rèn)真工作。在化驗(yàn)設(shè)備方面，在員工們平時(shí)精心的保養(yǎng)下沒(méi)有出現(xiàn)過(guò)一次大的故障。小故障提前排除，使化驗(yàn)結(jié)果能準(zhǔn)時(shí)、準(zhǔn)確地報(bào)回公司。

當(dāng)然在工作中問(wèn)題也不少。尤其是出現(xiàn)在開(kāi)票時(shí)，煤運(yùn)票多撕出過(guò)3次。有一次，在完成了一天的工作后比較輕松，導(dǎo)致做報(bào)表時(shí)出現(xiàn)失誤，給財(cái)務(wù)上帶來(lái)了不必要的麻煩。盡管問(wèn)題及時(shí)得到處理，沒(méi)有給公司造成損失，但給我們敲響了警鐘，充分暴露了工作中的不足，使我們得到了啟示，充分說(shuō)明了我們?cè)诠ぷ髦懈鼞?yīng)該精益求精。

總得來(lái)說(shuō)，我們回顧過(guò)去的目的是為了展望未來(lái)。鑒于此，我們初步擬定了xx年工作計(jì)劃：

第一 分析并預(yù)測(cè)前半年國(guó)家政策對(duì)煤焦市場(chǎng)的影響，在國(guó)家宏觀調(diào)控下，焦煤終端消費(fèi)市場(chǎng)下滑，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)較為激烈，這就要求我們應(yīng)以市場(chǎng)走向?yàn)橹笇?dǎo)方針，結(jié)合本區(qū)域?qū)嶋H情況，對(duì)未來(lái)煤炭?jī)r(jià)格作出動(dòng)態(tài)的走向趨勢(shì)圖。

第二 制定xx年春銷(xiāo)售計(jì)劃。

主要思路是抓大放小，以正合，以奇變。就是說(shuō)在銷(xiāo)路問(wèn)題上抓大而穩(wěn)定的客戶(hù)而放棄抓小客戶(hù)打游擊戰(zhàn)的傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)理念。以最少四家大客戶(hù)為正，即銷(xiāo)售支撐點(diǎn);以當(dāng)?shù)匦】蛻?hù)為奇，即為魚(yú)網(wǎng)式的結(jié)構(gòu)，這樣我們正奇結(jié)合，既解決了銷(xiāo)路的難題，又利用小客戶(hù)準(zhǔn)確地掌握了市場(chǎng)價(jià)格的走向。

第三 完善磅房及化驗(yàn)室制度。主要包括：

提高員工在工作中的協(xié)調(diào)能力及綜合素質(zhì)。

在手續(xù)上以公司財(cái)務(wù)部為中心，完善過(guò)磅制度。

建立化驗(yàn)室機(jī)構(gòu)，確定專(zhuān)職化驗(yàn)員，但化驗(yàn)員必須是專(zhuān)業(yè)型的。

建立監(jiān)督機(jī)制，杜絕一切損害公司利益的不良現(xiàn)象。在具體實(shí)施中以員工互相監(jiān)督為主，以公司檢查工作為輔。

第四 制定一套挖掘人力資源方面的“危機(jī)決策“計(jì)劃。因?yàn)?，社?huì)環(huán)境的變化已成為我們職業(yè)生涯中的嚴(yán)重障礙，人才的局部膨脹造成了人才市場(chǎng)的惡性競(jìng)爭(zhēng)。就業(yè)難的事實(shí)殘酷地?cái)[在了我們每個(gè)人面前。迫使我們每個(gè)人要珍惜所得，敬崗愛(ài)業(yè)，把公司的興衰，當(dāng)作自己事業(yè)的成功與失敗，真正的把自己融入在公司中，從意識(shí)領(lǐng)域上把公司利益看作自己的利益，把工作看作就是為了自己的切身利益。

綜上所述，有不妥之處，還望領(lǐng)導(dǎo)批評(píng)指導(dǎo)。但我堅(jiān)信，我們上下一心，共同努力，都來(lái)是為了一個(gè)共同目標(biāo)，那就是：使我們公司發(fā)展壯大，更加繁榮昌盛。

篇四：

走過(guò)2xx，再回首，思考亦多，感慨亦多，收獲亦多。“忙并收獲著，累并快樂(lè)著”成了心曲的主旋律，常鳴耳盼。對(duì)我而言，xx年的工作是難忘、印記最深的一年。工作內(nèi)容的轉(zhuǎn)換，連帶著工作思想、方法等一系列的適應(yīng)與調(diào)整，(包括工作上的適應(yīng)與心態(tài)上的調(diào)整)壓力帶來(lái)了累的感覺(jué)，累中也融進(jìn)了收獲的快樂(lè)。在各位領(lǐng)導(dǎo)的支持下，在各位同志的密切配合下，愛(ài)崗敬業(yè)，恪盡職守，作風(fēng)務(wù)實(shí)，思想堅(jiān)定，較好地完成了自己的本職工作和領(lǐng)導(dǎo)交待下來(lái)的其它任務(wù)。現(xiàn)簡(jiǎn)要回顧總結(jié)如下：

一、一年來(lái)的工作表現(xiàn)

(一)強(qiáng)化形象，提高自身素質(zhì)。

為做好本身工作，我堅(jiān)持嚴(yán)格要求，注重以身作則，以誠(chéng)待人。一是愛(ài)崗敬業(yè)、講奉獻(xiàn)：銷(xiāo)售部門(mén)的工作最大地規(guī)律就是“無(wú)規(guī)律”，因此，我們正確認(rèn)識(shí)自身的工作和價(jià)值，正確處理苦與樂(lè)，得與失、個(gè)人利益和集體利益的關(guān)系，堅(jiān)持甘于奉獻(xiàn)、誠(chéng)實(shí)敬業(yè);二是錘煉業(yè)務(wù)講提高：經(jīng)過(guò)一年多的學(xué)習(xí)和鍛煉，我在工作上取得一定的進(jìn)步，細(xì)心學(xué)習(xí)他人長(zhǎng)處，改掉自己不足，并虛心向領(lǐng)導(dǎo)、同事請(qǐng)教，在不斷學(xué)習(xí)和探索中使自身在業(yè)務(wù)上有所提高。

(二)嚴(yán)于律已，不斷加強(qiáng)作風(fēng)建設(shè)。

一年來(lái)我對(duì)自身嚴(yán)格要求，始終把耐得平淡、舍得付出、默默無(wú)聞作為自己的準(zhǔn)則，始終把作風(fēng)建設(shè)的重點(diǎn)放在嚴(yán)謹(jǐn)、細(xì)致、扎實(shí)、求實(shí)、腳踏實(shí)地、埋頭苦干上。在工作中，以制度、紀(jì)律規(guī)范自己的一切言行，嚴(yán)格遵守各項(xiàng)規(guī)章制度，尊重領(lǐng)導(dǎo)，團(tuán)結(jié)同志，謙虛謹(jǐn)慎，主動(dòng)接受來(lái)自各方面的意見(jiàn)，不斷改進(jìn)工作;堅(jiān)持做到不利于企業(yè)形象的事不做，不利于企業(yè)形象的話(huà)不說(shuō)，積極維護(hù)企業(yè)的良好形象。

(三)強(qiáng)化職能，做好服務(wù)工作。

工作中，我們注重把握根本，努力提高服務(wù)水平。銷(xiāo)售部人手少，工作量大，這就需要我們?nèi)w人員團(tuán)結(jié)協(xié)作。在這一年里，不管遇到怎樣的困難，我們都能積極配合做好工作，同事們的心都往一處想，勁都往一處使，不會(huì)計(jì)較干得多少，只希望把工作圓滿(mǎn)完成。

二、工作中的不足與今后的努力方向

一年來(lái)的工作雖然取得了一定的成績(jī)，但也存在一些不足，主要是思想解放程度還不夠，學(xué)習(xí)、服務(wù)上還不夠，和有經(jīng)驗(yàn)的同事比較還有一定差距，在今后工作中，我一定認(rèn)真總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，克服不足，努力把工作做得更好。

(一)發(fā)揚(yáng)吃苦耐勞精神。

面對(duì)工作事務(wù)雜、任務(wù)重的工作性質(zhì)，不怕吃苦，主動(dòng)找事干，做到“眼勤、嘴勤、手勤、腿勤”，積極適應(yīng)各種艱苦環(huán)境，在繁重的工作中磨練意志，增長(zhǎng)才干。

(二)發(fā)揚(yáng)孜孜不倦的進(jìn)取精神。

加強(qiáng)學(xué)習(xí)，勇于實(shí)踐，博覽群書(shū)，在向書(shū)本學(xué)習(xí)的同時(shí)注意收集各類(lèi)信息，廣泛吸取各種“營(yíng)養(yǎng)”;同時(shí)，講究學(xué)習(xí)方法，端正學(xué)習(xí)態(tài)度，提高學(xué)習(xí)效率，努力培養(yǎng)自己具有扎實(shí)的理論功底、正確的思想觀點(diǎn)、踏實(shí)的工作作風(fēng)。力求把工作做得更好，樹(shù)立良好形象。

(三)當(dāng)好助手。

對(duì)各項(xiàng)決策和出現(xiàn)的問(wèn)題，及時(shí)提出合理化建議和解決辦法供領(lǐng)導(dǎo)參考。

以上是我個(gè)人工作總結(jié)，俗話(huà)說(shuō)：“點(diǎn)點(diǎn)滴滴，造就不凡”，在以后的工作中，我將不斷加強(qiáng)個(gè)人修養(yǎng)，努力學(xué)習(xí)，努力提高工作能力，適應(yīng)新形勢(shì)下本職工作的需要，揚(yáng)長(zhǎng)避短，發(fā)奮工作，克難攻堅(jiān)，力求把工作做得更好，為了單位的發(fā)展做出最大的貢獻(xiàn)。明天總是充滿(mǎn)著希望，我們這個(gè)朝氣蓬勃的團(tuán)隊(duì)同我們的企業(yè)一起成長(zhǎng)，共同奮斗，一定能實(shí)現(xiàn)公司的目標(biāo)和個(gè)人理想！

篇五：

同志們：

根據(jù)會(huì)議的安排，我代表公司，就經(jīng)營(yíng)承攬工作作個(gè)發(fā)言。主要是對(duì)2025年的經(jīng)營(yíng)承攬工作進(jìn)行總結(jié)，查找問(wèn)題，并結(jié)合當(dāng)前形勢(shì)，提出實(shí)現(xiàn)xx年經(jīng)營(yíng)承攬目標(biāo)新突破的具體措施。

我要講的主要有下面三個(gè)問(wèn)題：

一、2xx年的經(jīng)營(yíng)承攬完成情況

1、基本情況

2xx年，公司共參與資審2個(gè)項(xiàng)目32個(gè)標(biāo)段，通過(guò)19個(gè)項(xiàng)目3個(gè)標(biāo)段，通過(guò)率94%;參與投標(biāo)13個(gè)項(xiàng)目2個(gè)標(biāo)段，中標(biāo)2個(gè)項(xiàng)目2個(gè)標(biāo)段;參與議標(biāo)1個(gè)項(xiàng)目1個(gè)標(biāo)段，中標(biāo)1個(gè)標(biāo)段。中標(biāo)項(xiàng)目分別為：內(nèi)蒙古魏家峁露天煤礦礦建剝離工程第一合同段，2661萬(wàn)元;河南新鄉(xiāng)塊村營(yíng)至營(yíng)盤(pán)高速公路第7合同段，181萬(wàn)元;重慶魚(yú)洞長(zhǎng)江大橋二期工程，1萬(wàn)元。

承攬任務(wù)共計(jì)3項(xiàng)，合同額3.7億元，占集團(tuán)公司下達(dá)年度計(jì)劃3億元的12.3%。

2.主要特點(diǎn)

(1)領(lǐng)導(dǎo)重視，組織得力。公司上下統(tǒng)一思想認(rèn)識(shí)，主管領(lǐng)導(dǎo)親自出面抓經(jīng)營(yíng)，分管領(lǐng)導(dǎo)具體落實(shí)。特別是在202525年中經(jīng)營(yíng)情況極其困難的情況下，公司主管領(lǐng)導(dǎo)更是身先士卒，親臨投標(biāo)第一線(xiàn)，帶領(lǐng)經(jīng)營(yíng)人員，認(rèn)真分析業(yè)主、對(duì)手的情況，全方位跟蹤，及時(shí)調(diào)整策略，逐步地扭轉(zhuǎn)了一度出現(xiàn)的被動(dòng)局面。

(2)在建項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)滾動(dòng)發(fā)展。立足重慶，是我公司的發(fā)展戰(zhàn)略之一，重慶地區(qū)項(xiàng)目的滾動(dòng)發(fā)展，是我公司生存和發(fā)展的重要基礎(chǔ)。繼重慶輕軌PC梁項(xiàng)目之后，重慶魚(yú)洞長(zhǎng)江大橋工程也實(shí)現(xiàn)滾動(dòng)發(fā)展，因在一期工程中獲得好評(píng)，業(yè)主擬將二期工程交由我公司繼續(xù)施工，合同額約1億元。

(3)經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)新突破。2025年下半年，公司一舉中標(biāo)內(nèi)蒙古魏家峁露天煤礦礦建剝離第一標(biāo)段工程，領(lǐng)先全集團(tuán)進(jìn)入此新的施工領(lǐng)域，搶占了市場(chǎng)先機(jī)。經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域的拓展，為公司的發(fā)展找到新的經(jīng)濟(jì)效益增長(zhǎng)點(diǎn)，注入新的動(dòng)力。目前，雖然工程不大，但據(jù)我們了解的信息，將會(huì)有大量的后續(xù)工程陸續(xù)開(kāi)工。有了前期工程作為依托，再加上堅(jiān)持不懈的努力，相信我們?cè)谶@一新領(lǐng)域?qū)?huì)占領(lǐng)更多的市場(chǎng)份額。

(4)自有資質(zhì)投標(biāo)初見(jiàn)成效。202525年底，公司領(lǐng)導(dǎo)決定以自有資質(zhì)參與南昌昌北高架橋項(xiàng)目的投標(biāo)并順利通過(guò)了資格預(yù)審，這看似很平常的一小步，對(duì)我們公司來(lái)說(shuō)，卻有著特殊的意義。這是一個(gè)良好的開(kāi)局，是首次以公司自有資質(zhì)參與投標(biāo)并有所收獲。我們可以以此為契機(jī)，今后盡量多用自有資質(zhì)參與合適項(xiàng)目的投標(biāo)，逐步減少對(duì)集團(tuán)資質(zhì)的依賴(lài)。同時(shí)，在此過(guò)程中，慢慢積累經(jīng)驗(yàn)和基礎(chǔ)資料，為將來(lái)徹底擺脫資質(zhì)瓶頸，實(shí)現(xiàn)自主投標(biāo)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

(5)基礎(chǔ)工作逐步加強(qiáng)，組織機(jī)構(gòu)日趨完善。2025年，在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和支持下，經(jīng)營(yíng)部共引進(jìn)各專(zhuān)業(yè)技術(shù)人才5人，送出去培訓(xùn)3人，使經(jīng)營(yíng)隊(duì)伍不斷壯大，人員素質(zhì)持續(xù)提高。經(jīng)營(yíng)人員實(shí)行分工負(fù)責(zé)，責(zé)任到人，多人復(fù)核，層層落實(shí)的制度，在各項(xiàng)目的投標(biāo)過(guò)程中，努力使經(jīng)營(yíng)工作的每一個(gè)環(huán)節(jié)做到“零缺陷”。截止到目前為止，我公司參與的所有投標(biāo)及資審項(xiàng)目，無(wú)一出現(xiàn)低級(jí)失誤導(dǎo)致廢標(biāo)或資審不能通過(guò)。

3、存在的問(wèn)題

(1)自攬任務(wù)量偏少。2xx年我們實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)承攬3.7億元，僅僅是剛剛完成3億元的承攬指標(biāo)， 并沒(méi)有太多突破。

(2)應(yīng)變能力不足。市場(chǎng)的變化主要體現(xiàn)在幾個(gè)方面：一是全國(guó)各地游戲規(guī)則變化較大，不同地區(qū)有不同的投標(biāo)評(píng)標(biāo)辦法，更有很多省份對(duì)本地企業(yè)采取變相的保護(hù)(如信譽(yù)評(píng)價(jià)等);二是許多省份為了與國(guó)際市場(chǎng)接軌，采用所謂合理低價(jià)評(píng)標(biāo)法，使得競(jìng)爭(zhēng)更趨激烈，考慮到我公司目前的實(shí)際情況，多數(shù)標(biāo)就是知道中標(biāo)價(jià)位，也降不下來(lái);三是現(xiàn)在基本上都采用報(bào)價(jià)第一的評(píng)標(biāo)模式，從而增加了很多偶然成分。對(duì)于以上種種變化，我們雖然有充分的認(rèn)識(shí)，但找不到好的解決問(wèn)題的辦法，被動(dòng)接受導(dǎo)致中標(biāo)率偏低。

(3)資質(zhì)受限，制約發(fā)展。雖然在投標(biāo)的各個(gè)方面做了不少工作，但是由于在資質(zhì)方面存在著先天不足，我公司在很大程度上必須依靠集團(tuán)公司的資質(zhì)，經(jīng)常與共享集團(tuán)資質(zhì)的其他子公司發(fā)生沖突，相對(duì)制約了我公司經(jīng)營(yíng)工作。

(4)資金壓力大，受資金的制約比較嚴(yán)重。我們公司基礎(chǔ)比較薄弱，面對(duì)招標(biāo)人動(dòng)輒幾十萬(wàn)上百萬(wàn)的投標(biāo)保證金，資金壓力非常大，特別是部分項(xiàng)目中標(biāo)后需繳納巨額現(xiàn)金履約保證金，而且保證金占用時(shí)間較長(zhǎng)，很大程度上限制了我們參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的靈活性和選擇性。尤其在2xx年，受世界性的經(jīng)濟(jì)危機(jī)影響，這一問(wèn)題更為突出。

二、明確目標(biāo)，堅(jiān)定信心，認(rèn)清形勢(shì)，應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)

2xx年，集團(tuán)公司下達(dá)的經(jīng)營(yíng)承攬指標(biāo)為1億元，我們的承攬目標(biāo)是確保承攬4億元，力爭(zhēng)5億元。

集團(tuán)公司給我們下達(dá)的承攬指標(biāo)只有1億元，較往年有所下降，是有其全盤(pán)考慮的，我們不必去猜測(cè)其含意，但有一點(diǎn)毋庸置疑，我們絕不能只滿(mǎn)足于此。也許有人認(rèn)為集團(tuán)公司劃分給我們那么多鐵路項(xiàng)目，應(yīng)該說(shuō)，在手任務(wù)還是比較飽滿(mǎn)的，這種觀念比較狹隘。集團(tuán)公司劃分的任務(wù)是輸血，自主承攬是造血。所以，我們不能太過(guò)依賴(lài)集團(tuán)公司，必須要有足夠的自攬任務(wù)儲(chǔ)量，才能保證公司快速健康的發(fā)展，才能主宰公司未來(lái)的命運(yùn)。

4億元這個(gè)目標(biāo)確實(shí)比較高，但是作為一家現(xiàn)代建筑企業(yè)，沒(méi)有這個(gè)數(shù)量的任務(wù)承攬，何來(lái)的經(jīng)濟(jì)效益保證我們實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展、爭(zhēng)當(dāng)行業(yè)的排頭兵。

自行承攬4億元，在我們公司歷史上還從來(lái)沒(méi)有過(guò)，不可謂沒(méi)有難度，尤其是在2xx年的全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)仍在延續(xù)，國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)廣受波及的情況下，壓力更大。但是機(jī)遇也巨大，有壓力才有動(dòng)力，我們要保持情形的頭腦，既要看到困難，也要看到機(jī)遇。

為了應(yīng)對(duì)危機(jī)，提振經(jīng)濟(jì)，國(guó)家出臺(tái)了4萬(wàn)億的經(jīng)濟(jì)刺激計(jì)劃，其中大部分資金投向基建，而且，鐵路、公路及交通水運(yùn)等領(lǐng)域還將繼續(xù)投資5萬(wàn)億，可以說(shuō)，xx年建筑市場(chǎng)投資規(guī)?？偟谋P(pán)子是前所未有的。像我們這樣擁有人才、設(shè)備、技術(shù)等優(yōu)勢(shì)的國(guó)有施工企業(yè)，有著獨(dú)特優(yōu)勢(shì)的，是可以在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中施展拳腳的。從我們公司的情況看，也有著自身的優(yōu)勢(shì)：xx年經(jīng)營(yíng)承攬任務(wù)的實(shí)現(xiàn)，在手任務(wù)飽滿(mǎn)，極大地鼓舞了公司上下的士氣，人心穩(wěn)定，增強(qiáng)了完成新目標(biāo)的自信心;經(jīng)營(yíng)思路的進(jìn)一步理清，對(duì)于市場(chǎng)規(guī)律更為深刻的把握，逐步推進(jìn)著經(jīng)營(yíng)承攬的健康發(fā)展以及經(jīng)營(yíng)承攬領(lǐng)域的廣度和深度的拓展;隨著經(jīng)營(yíng)承攬機(jī)制、體制的進(jìn)一步理順，公共關(guān)系平臺(tái)的廣泛搭建和鞏固，為工作的開(kāi)展提供了更為有力的支撐。為此，大家要充分認(rèn)識(shí)面臨的難得機(jī)遇和具備的自身優(yōu)勢(shì)，不必悲觀失望，不必妄自菲薄，從而堅(jiān)定完成年度經(jīng)營(yíng)承攬目標(biāo)的信心和決心。

三、把握機(jī)遇，努力實(shí)現(xiàn)2xx年經(jīng)營(yíng)承攬目標(biāo)的新突破

在2xx年的經(jīng)營(yíng)工作中，我們要一以貫之地認(rèn)真貫徹執(zhí)行集團(tuán)公司工作會(huì)議精神和經(jīng)營(yíng)工作方針政策，以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，全面實(shí)施“十字”發(fā)展戰(zhàn)略方針，堅(jiān)持八不攬，保證經(jīng)營(yíng)承攬的質(zhì)量和數(shù)量;樹(shù)立以干促攬、攬干并舉，以我為主，拜真佛的理念，多層次全方位地做好經(jīng)營(yíng)公關(guān)工作，隨時(shí)研究新情況，解決新問(wèn)題，優(yōu)化經(jīng)營(yíng)策略，提高標(biāo)書(shū)質(zhì)量，提升人員素質(zhì)，真抓實(shí)干，為全面提高公司經(jīng)營(yíng)工作水平而努力。

1、堅(jiān)定不移的實(shí)現(xiàn)公司既定的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略。“立足重慶、兼顧西南、打入華中、挺進(jìn)西北”，是公司領(lǐng)導(dǎo)集思廣益并結(jié)合我公司實(shí)際情況提出來(lái)的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，符合我公司當(dāng)前的發(fā)展實(shí)際。作為立足重慶的企業(yè)，穩(wěn)固重慶永遠(yuǎn)是重中之重，我們要充分依托優(yōu)勢(shì)項(xiàng)目和在建項(xiàng)目，深入經(jīng)營(yíng)，努力拓展市場(chǎng)，樹(shù)立重慶的中心地位。同時(shí)以重慶為中心，輻射全國(guó)，擴(kuò)大投標(biāo)范圍，走一業(yè)為主，多元化經(jīng)營(yíng)之路。

2、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，全員參與，實(shí)現(xiàn)健康發(fā)展。任務(wù)承攬是企業(yè)管理工作的第一要?jiǎng)?wù)。我們要堅(jiān)持以市場(chǎng)為導(dǎo)向，堅(jiān)定不移地貫徹集團(tuán)公司“保飯碗、干絕活、栽搖錢(qián)樹(shù)”的十字發(fā)展戰(zhàn)略，克服困難，靈活應(yīng)對(duì)，揚(yáng)長(zhǎng)避短，創(chuàng)造條件，充分利用一切社會(huì)資源，努力營(yíng)造“全員促經(jīng)營(yíng)，人人關(guān)心經(jīng)營(yíng)”的良好氛圍，使全體員工都關(guān)心支持經(jīng)營(yíng)工作，動(dòng)員一切力量，全面投入到任務(wù)承攬工作上來(lái)，努力工作，確保經(jīng)營(yíng)承攬新的突破。

3、強(qiáng)化管理，加強(qiáng)經(jīng)營(yíng)隊(duì)伍的整體素質(zhì)，努力提高經(jīng)營(yíng)工作水平。經(jīng)營(yíng)工作是一項(xiàng)綜合性、連續(xù)性較強(qiáng)的工作，對(duì)經(jīng)營(yíng)人員各方面素質(zhì)有嚴(yán)格的要求，我們要走引進(jìn)和培訓(xùn)相結(jié)合的路子，全面提高經(jīng)營(yíng)隊(duì)伍的綜合素質(zhì)和各項(xiàng)業(yè)務(wù)能力，傾力打造一支具有敬業(yè)精神和強(qiáng)烈的事業(yè)心，又精通業(yè)務(wù)和能吃苦耐勞、敢打勝仗的經(jīng)營(yíng)隊(duì)伍。嚴(yán)格遵照?qǐng)?zhí)行公司的規(guī)章制度和有關(guān)規(guī)定，除了獎(jiǎng)罰嚴(yán)明外，還要堅(jiān)持以人為本的經(jīng)營(yíng)理念，充分相信和理解他們，繼續(xù)對(duì)經(jīng)營(yíng)人員進(jìn)行教育，對(duì)經(jīng)營(yíng)工作進(jìn)行指導(dǎo)，提高經(jīng)營(yíng)人員的責(zé)任心和愛(ài)崗敬業(yè)的精神，減少工作失誤和各種錯(cuò)誤的出現(xiàn)，使大家思想端正潔身自好，認(rèn)識(shí)明確，克服工作中的一切困難，無(wú)怨無(wú)悔，任勞任怨，認(rèn)真做好投標(biāo)文件，為經(jīng)營(yíng)工作提供合格的基礎(chǔ)資料，為做好領(lǐng)導(dǎo)的參謀建立良好的基礎(chǔ)。

4、抓好在建工程，促進(jìn)滾動(dòng)發(fā)展。繼續(xù)實(shí)施區(qū)域滾動(dòng)發(fā)展帶動(dòng)經(jīng)營(yíng)拓展的戰(zhàn)略，充分發(fā)揮在建項(xiàng)目在不同區(qū)域上的各自?xún)?yōu)勢(shì)和堡壘作用，避免經(jīng)營(yíng)工作的盲目被動(dòng)局面，實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)范圍的逐步穩(wěn)固和擴(kuò)大，創(chuàng)造更大的經(jīng)濟(jì)效益，使經(jīng)營(yíng)工作進(jìn)入良性循環(huán)的局面。干一項(xiàng)工程樹(shù)一塊牌子一直是我們企業(yè)經(jīng)營(yíng)的宗旨，以干促攬是集團(tuán)公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)工作的大盤(pán)子。在建工程做得好，取得良好的信譽(yù)和口碑，樹(shù)立良好的企業(yè)形象，才能促進(jìn)我們的經(jīng)營(yíng)工作長(zhǎng)足的發(fā)展，否則，再好的關(guān)系我們也無(wú)從利用，失去很多參與競(jìng)爭(zhēng)的機(jī)會(huì)。

5、建立廣泛靈活、可靠可控的信息系統(tǒng)。一是針對(duì)國(guó)家是否立項(xiàng)、資金是否到位、以及項(xiàng)目的評(píng)標(biāo)辦法等情況進(jìn)行綜合分析，努力提高投標(biāo)項(xiàng)目的含金量;二是要深入分析業(yè)主標(biāo)底的形成特點(diǎn)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的報(bào)價(jià)特點(diǎn)，并認(rèn)真加以匯集、儲(chǔ)存和研究，不斷提高我們的工作水平;三是根據(jù)不同的行業(yè)，不同的項(xiàng)目，精心編制投標(biāo)文件，并形成計(jì)算機(jī)模塊化管理。這樣可根據(jù)不同的項(xiàng)目，在編標(biāo)時(shí)即可調(diào)出利用，不僅節(jié)省時(shí)間，而且可以有效地提高標(biāo)書(shū)質(zhì)量;四是實(shí)施關(guān)系網(wǎng)絡(luò)管理，分門(mén)別類(lèi)地建立起哪些人在哪些區(qū)域、哪些行業(yè)有哪些關(guān)系，要登記在冊(cè)，形成公關(guān)網(wǎng)絡(luò)。五是處理好“老”與“新”的關(guān)系，結(jié)識(shí)新朋友，不忘老朋友，努力為經(jīng)營(yíng)工作營(yíng)造長(zhǎng)期良好的外部環(huán)境。

6、管理和利用好自有資質(zhì)，為企業(yè)發(fā)展提供活力和空間。一是要管理好公司資質(zhì)，充分認(rèn)識(shí)到企業(yè)資質(zhì)的重要性，根據(jù)市場(chǎng)情況及經(jīng)營(yíng)工作需要，及時(shí)升級(jí)現(xiàn)有的低級(jí)別資質(zhì)，并申報(bào)將來(lái)有用的資質(zhì);二要充分利用好目前已有資質(zhì)，在滿(mǎn)足條件的情況下，盡量多用自有資質(zhì)投標(biāo)，增加我們投標(biāo)的選擇性和靈活性。

7、以市場(chǎng)為向?qū)В訌?qiáng)聯(lián)合，創(chuàng)造最佳經(jīng)營(yíng)效果。全國(guó)各地的建筑市場(chǎng)仍然不規(guī)范，各地的招投標(biāo)辦法也有差異，游戲規(guī)則各不相同。因此，企業(yè)之間的橫向聯(lián)合已勢(shì)在必行，各企業(yè)之間在社會(huì)資源、企業(yè)資質(zhì)等方面互相配合通力合作，已成既定的事實(shí)，所以，我們也必須充分調(diào)動(dòng)一切可以調(diào)動(dòng)的因素，實(shí)現(xiàn)與社會(huì)的資源共享，從而達(dá)到經(jīng)營(yíng)格局的最優(yōu)化，創(chuàng)造最佳的經(jīng)營(yíng)效果。

同志們，2xx年的經(jīng)營(yíng)承攬任務(wù)非常艱巨，但我們堅(jiān)信在公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的領(lǐng)導(dǎo)和支持下，公司上下一條心，同心協(xié)力、全力以赴，我們必將實(shí)現(xiàn)2xx年經(jīng)營(yíng)承攬目標(biāo)的新突破。

篇六

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、同事們：

今年以來(lái)，作為銷(xiāo)區(qū)經(jīng)理，我能夠認(rèn)真履行職責(zé)，團(tuán)結(jié)帶領(lǐng)xx銷(xiāo)區(qū)全體人員，在廠部總體工作思路指引下，在×廠長(zhǎng)和銷(xiāo)售部各位經(jīng)理的正確領(lǐng)導(dǎo)下，積極進(jìn)取、扎實(shí)工作，完成了全年目標(biāo)任務(wù)，總銷(xiāo)量達(dá)到 箱，營(yíng)銷(xiāo)工作取得了可喜的成績(jī)。下面，根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)要求，我進(jìn)行述職，不妥之處，敬請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)和同事們批評(píng)指正。

一、加強(qiáng)宣傳促銷(xiāo)力度，較好地完成了全年目標(biāo)任務(wù)。

今年我們?cè)阡N(xiāo)售工作中遇到了一定的困難，特別是因?yàn)槲覐S面臨兼并重組，各種不實(shí)傳聞使商業(yè)公司對(duì)我廠產(chǎn)品的信心不足，不少零售戶(hù)甚至不賣(mài)我廠產(chǎn)品，面對(duì)不利局面，我們?cè)阡N(xiāo)售部統(tǒng)一指揮和安排部署下，發(fā)揮全體人員的聰明才智，進(jìn)一步加強(qiáng)宣傳促銷(xiāo)力度。首先，以我廠產(chǎn)品進(jìn)入行業(yè)優(yōu)等品為契機(jī)，迅速傳播信息。通過(guò)拜訪(fǎng)商業(yè)公司、走訪(fǎng)零售戶(hù)、及時(shí)分送《xx企業(yè)報(bào)》、《宣傳畫(huà)報(bào)》等企業(yè)宣傳品的方式，做好宣傳解釋工作，使這個(gè)好消息在第一時(shí)間即傳播到客戶(hù)和消費(fèi)者，打消了他們對(duì)我廠的疑慮，增強(qiáng)了賣(mài)好我廠產(chǎn)品的信心。其次，充分利用暑期旅游熱潮，在商業(yè)公司配合下開(kāi)展多種促銷(xiāo)活動(dòng)等等，有效拉動(dòng)了終端消費(fèi)。上半年系列產(chǎn)品基本保持月均銷(xiāo)售25箱，而在暑期促銷(xiāo)的拉動(dòng)，下半年月均銷(xiāo)售都在315箱左右。

二、加強(qiáng)客戶(hù)管理工作，提高了服務(wù)意識(shí)和服務(wù)水平。

在客戶(hù)管理工作中，我們?cè)趦蓚€(gè)方面下工夫。一是進(jìn)一步利用好、維護(hù)好商業(yè)渠道。雖然商業(yè)公司體制及營(yíng)銷(xiāo)策略發(fā)生了變化，但保持渠道的暢通仍是我們做好市場(chǎng)開(kāi)拓工作的重要環(huán)節(jié)。我們積極與分縣公司業(yè)務(wù)部門(mén)和人員聯(lián)絡(luò)協(xié)調(diào)、密切感情，妥善處理工作關(guān)系，特別是有針對(duì)性地開(kāi)展重點(diǎn)縣公司的工作。付出必有回報(bào)，通過(guò)長(zhǎng)期的渠道公關(guān)，我們得到了商業(yè)公司的支持和幫助，不僅宣傳促銷(xiāo)活動(dòng)能夠順利進(jìn)行，而且分縣公司控制市場(chǎng)的力度也比較大，沒(méi)有發(fā)生返銷(xiāo)問(wèn)題。同時(shí)，貨款回收也很及時(shí)，今年的回款已提前完成，歷史積欠也得到了解決，2025年至今的累計(jì)欠款已全部清結(jié)?？梢哉f(shuō)，因?yàn)橛辛松虡I(yè)公司的支持，我們才能完成了雙百的業(yè)績(jī)，即：合同履約率達(dá)到1%，回款率達(dá)到1%;二是進(jìn)一步開(kāi)發(fā)好、維護(hù)好終端客戶(hù)。做好終端是我們營(yíng)銷(xiāo)工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，因此，在保持與商業(yè)公司良好關(guān)系的基礎(chǔ)上，我們切實(shí)增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)，將工作重心下移，重點(diǎn)聯(lián)系零售戶(hù)、電話(huà)訪(fǎng)銷(xiāo)員等，堅(jiān)持“一切從客戶(hù)出發(fā)，一切為客戶(hù)著想，一切對(duì)客戶(hù)負(fù)責(zé)，一切讓客戶(hù)滿(mǎn)意”的一對(duì)一的營(yíng)銷(xiāo)理念，對(duì)零售戶(hù)實(shí)行全過(guò)程、高質(zhì)量的服務(wù)，業(yè)務(wù)員通過(guò)主動(dòng)上門(mén)了解訪(fǎng)問(wèn)，建立重點(diǎn)客戶(hù)檔案，及時(shí)征求客戶(hù)意見(jiàn)，對(duì)客戶(hù)的經(jīng)營(yíng)狀況、客戶(hù)要求、消費(fèi)者意見(jiàn)和市場(chǎng)變化心中有數(shù)，并及時(shí)反饋，使上級(jí)能迅速準(zhǔn)確地了解市場(chǎng)信息。

三、加強(qiáng)內(nèi)部管理，切實(shí)增強(qiáng)全體人員的素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力。

在營(yíng)銷(xiāo)工作中，人是最活躍最關(guān)鍵的要素，沒(méi)有好的管理就不會(huì)有好的業(yè)績(jī)。因此，在辦事處內(nèi)部管理上，首先，嚴(yán)格管理，加強(qiáng)紀(jì)律性。進(jìn)一步規(guī)范了請(qǐng)銷(xiāo)假制度、晚例會(huì)制度和作息時(shí)間，同時(shí)，要求業(yè)務(wù)員要及時(shí)聯(lián)絡(luò)，隨時(shí)反饋信息。要求業(yè)務(wù)員做到的我自己首先做到，起好帶頭作用，自覺(jué)堅(jiān)持日調(diào)度制度，及時(shí)向主管領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)市場(chǎng)信息、客戶(hù)意見(jiàn)和建議，接受指令。其次，勤于學(xué)習(xí)，增強(qiáng)責(zé)任心。工作之余，我自學(xué)并組織辦事處人員學(xué)習(xí)了營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)、國(guó)家法律法規(guī)和行業(yè)政策等，提高了理論水平和營(yíng)銷(xiāo)技能。今年，我們還重點(diǎn)學(xué)習(xí)了《細(xì)節(jié)決定成敗》一書(shū)，大家都寫(xiě)了讀后感，普遍反映受益匪淺，深刻認(rèn)識(shí)到營(yíng)銷(xiāo)工作無(wú)小事，任何一個(gè)細(xì)節(jié)都可能影響到工作的質(zhì)量和效果。通過(guò)學(xué)習(xí)切實(shí)提高了大家的責(zé)任心。

四、一年來(lái)的工作體會(huì)和今后努力方向。

通過(guò)一年來(lái)的工作實(shí)踐，我深深地體會(huì)到：堅(jiān)定信念，服從領(lǐng)導(dǎo)是克服困難的基礎(chǔ);優(yōu)質(zhì)服務(wù)、大力公關(guān)是搞好營(yíng)銷(xiāo)的前提;以身作則、加強(qiáng)管理是帶好隊(duì)伍的關(guān)鍵;加強(qiáng)學(xué)習(xí)、提高能力是履行好職責(zé)的基本條件。只有在以上幾個(gè)方面不懈努力，才能干出業(yè)績(jī)，不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)和同志們的期望。

雖然一年來(lái)，自己在工作上、思想上，都取得了一定的成績(jī)和進(jìn)步，但我也清醒地認(rèn)識(shí)到自己還存在著這樣那樣的不足和問(wèn)題，距離領(lǐng)導(dǎo)的殷切期望還有差距。比如，在堅(jiān)持學(xué)習(xí)、努力提高自身工作能力、管理水平上還不能完全適應(yīng)現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)工作的要求，工作方式方法上有欠妥之處，分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力還需進(jìn)一步提高等等。在新的一年，我要針對(duì)自己的不足，一是要順應(yīng)形勢(shì)，轉(zhuǎn)變觀念，在做好渠道工作的同時(shí)，進(jìn)一步提高服務(wù)終端的質(zhì)量和水平，進(jìn)一步加強(qiáng)針對(duì)終端客戶(hù)的宣傳促銷(xiāo)，以此提高銷(xiāo)量，優(yōu)化結(jié)構(gòu);二是努力提高自身素質(zhì)，大力提高管理水平，以適應(yīng)新形勢(shì)要求，在工作中不斷創(chuàng)新，引導(dǎo)業(yè)務(wù)員把心思凝聚到干事業(yè)上，把精力集中到本職工作上，把功夫下到抓落實(shí)上，把本領(lǐng)用在促發(fā)展上。

總之，我將進(jìn)一步認(rèn)真反思自己的工作和思想，實(shí)事求是地總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，誠(chéng)懇聽(tīng)取批評(píng)意見(jiàn)，積累和增強(qiáng)做好本職工作的經(jīng)驗(yàn)與能力，以強(qiáng)烈的事業(yè)心，飽滿(mǎn)的熱情，高度的責(zé)任感努力工作，為提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)、促進(jìn)企業(yè)發(fā)展做出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

謝謝大家！

的一種發(fā)自肺腑的真愛(ài)。有了愛(ài)，我們更加主動(dòng)地去完成工作，才能對(duì)工作充滿(mǎn)激情，也才能最終用激情去點(diǎn)燃?jí)粝搿?/p>

【第4篇】村長(zhǎng)述職述廉報(bào)告怎么寫(xiě)900字

村長(zhǎng)述職述廉報(bào)告

本人，現(xiàn)任村主任，自擔(dān)任村主任以來(lái)，在鎮(zhèn)黨委、政府的領(lǐng)導(dǎo)下，帶領(lǐng)全村群眾，壯大集體經(jīng)濟(jì)，改變村容村貌，提高生活質(zhì)量，使全村經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展。現(xiàn)簡(jiǎn)要總結(jié)如下：

一是作為村委會(huì)主任，主要是負(fù)責(zé)行政村里的日常事務(wù)，本人能積極配合村黨支部開(kāi)展村里工作，服從服務(wù)于班子集體工作的目標(biāo)，團(tuán)結(jié)帶領(lǐng)村委會(huì)成員在黨支部的領(lǐng)導(dǎo)下管理村務(wù)。平時(shí)從沒(méi)有收受、索取服務(wù)對(duì)象的錢(qián)物和接受村務(wù)處理過(guò)程中的禮物。今年李家自然村拆遷期間，我們本著公平、公開(kāi)、透明的原則，耐心做好拆遷戶(hù)的思想動(dòng)員工作，以抽簽方法完成了安置工作，該項(xiàng)工作得到了村民的一致肯定。

二是嚴(yán)格執(zhí)行“兩公開(kāi)一監(jiān)督”制度。我們始終以保障村民的利益為目標(biāo)，按照財(cái)務(wù)公開(kāi)、政務(wù)公開(kāi)的制度，按時(shí)向村民公布財(cái)務(wù)、政務(wù)動(dòng)作情況，接受黨員群眾的監(jiān)督。村里有重大事項(xiàng)也不是由我和書(shū)記說(shuō)了算，都經(jīng)過(guò)村民代表大會(huì)上決策通過(guò)。如我村今年做了失地農(nóng)民養(yǎng)老保障，在村民代表大會(huì)上對(duì)此事進(jìn)行了討論表決，得到村民代表一致同意后，出資200多萬(wàn)元為全村男60周歲以上、女55周歲以上的村民做好300元/月的失地農(nóng)民養(yǎng)老保障，切實(shí)維護(hù)好農(nóng)民利益和社會(huì)穩(wěn)定。

三是平時(shí)注重廉潔自律，把好各大關(guān)口。在處理村務(wù)過(guò)程中，從不巧立名目吃請(qǐng)、揮霍浪費(fèi)村里的經(jīng)濟(jì)，也不在村里報(bào)銷(xiāo)招待費(fèi)、出租車(chē)費(fèi)，不挪用公款私存、坐支以及搞個(gè)人經(jīng)商行為。始終堅(jiān)持以德服人，勤政為民的原則，率先廉潔自律，特別是在當(dāng)前以經(jīng)濟(jì)為先導(dǎo)的形勢(shì)下，能正確處理國(guó)家、集體、個(gè)人三者的利益關(guān)系，吃苦在前，享受在后，不以權(quán)謀私。

四是切實(shí)關(guān)注弱勢(shì)群體，扶貧幫困工作真正落到實(shí)處。我村班子成員每人結(jié)對(duì)一戶(hù)幫困戶(hù)，節(jié)假期間上門(mén)看望，噓寒問(wèn)暖，送些禮品，使他們真正感受黨和政府的溫暖，營(yíng)造一人有難，眾人相助的良好社會(huì)風(fēng)氣。經(jīng)過(guò)仔細(xì)的排摸調(diào)查，把符合低保的困難戶(hù)和符合條件的殘疾人上報(bào)到鎮(zhèn)社會(huì)事業(yè)辦，爭(zhēng)取政府的政策支持，保障他們的合法權(quán)益。

以上是我簡(jiǎn)單的匯報(bào)，作為一名黨的領(lǐng)導(dǎo)干部，我始終堅(jiān)信要以鄭培民同志為榜樣，多記“廉潔賬”，自覺(jué)實(shí)踐“三個(gè)代表”要求，從自身做起，從一點(diǎn)一滴做起，向人民交一張滿(mǎn)意的答卷。

【第5篇】勘察院院長(zhǎng)述職述廉報(bào)告怎么寫(xiě)2900字

勘察院院長(zhǎng)述職述廉報(bào)告范文

一、強(qiáng)化管理，全面完成各項(xiàng)工作任務(wù)

一是生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)取得突破性進(jìn)展

全年預(yù)計(jì)完成產(chǎn)值2460萬(wàn)元左右，可足額上交折舊費(fèi)和資產(chǎn)使用費(fèi)，能夠完成上交管理費(fèi)52萬(wàn)元和上交利潤(rùn)377.5萬(wàn)元的任務(wù)，生產(chǎn)計(jì)劃完成率100；安全生產(chǎn)無(wú)任何上報(bào)事故，無(wú)重大設(shè)備責(zé)任事故發(fā)生，工程設(shè)計(jì)質(zhì)量合格率達(dá)到100，圖紙合格率100。

二是牢固占領(lǐng)油田內(nèi)部市場(chǎng)，逐步擴(kuò)大外部市場(chǎng)

今年，隨著油田改革力度的加大，油田內(nèi)部勘察設(shè)計(jì)市場(chǎng)逐步對(duì)外開(kāi)放，競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，形勢(shì)逼人，不進(jìn)則退。我和班子成員一起，帶領(lǐng)職工，充分發(fā)揮技術(shù)和人才優(yōu)勢(shì)，創(chuàng)一流產(chǎn)品，創(chuàng)優(yōu)質(zhì)服務(wù)，在油田兩家公司及外部市場(chǎng)創(chuàng)出品牌，使油田設(shè)計(jì)市場(chǎng)占有率達(dá)到95以上，外部市場(chǎng)收入超額完成任務(wù)。

三是科技進(jìn)步取得新成果

科技創(chuàng)新與進(jìn)步是企業(yè)發(fā)展的根本動(dòng)力，我院在生產(chǎn)過(guò)程中，不斷加強(qiáng)設(shè)計(jì)人員的創(chuàng)新意識(shí)，積極采用新工藝、新技術(shù)、新設(shè)備、新材料，保持設(shè)計(jì)的先進(jìn)性，科研成果取得重大進(jìn)步。獲吉林省優(yōu)秀工程設(shè)計(jì)獎(jiǎng)7項(xiàng)，吉林省優(yōu)秀咨詢(xún)成果獎(jiǎng)2項(xiàng)，5項(xiàng)qc成果被評(píng)為省優(yōu)秀成果，其中有一項(xiàng)被評(píng)為國(guó)家級(jí)優(yōu)秀qc成果；獲中油公司優(yōu)秀工程設(shè)計(jì)獎(jiǎng)1項(xiàng)，中油公司現(xiàn)代化管理成果獎(jiǎng)1項(xiàng)，獲吉林石油集團(tuán)有限責(zé)任公司科技創(chuàng)新成果獎(jiǎng)6項(xiàng)，其中，有3項(xiàng)成果參加國(guó)家優(yōu)秀工程設(shè)計(jì)獎(jiǎng)評(píng)選，有30項(xiàng)科研創(chuàng)優(yōu)成果準(zhǔn)備參加院里和集團(tuán)公司的驗(yàn)收，成果的取得為我院帶來(lái)了一定的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益，為鞏固油田內(nèi)部市場(chǎng)，開(kāi)創(chuàng)社會(huì)市場(chǎng)創(chuàng)造了有利條件。

四是質(zhì)量管理工作不斷向縱深推進(jìn)

產(chǎn)品的質(zhì)量關(guān)系到企業(yè)的生死存亡，同時(shí)，質(zhì)量體系建設(shè)又是一個(gè)不斷吐故納新、持續(xù)改進(jìn)的過(guò)程，我院質(zhì)量管理水平始終保持與同行業(yè)先進(jìn)水平同步，今年順利通過(guò)某中設(shè)專(zhuān)家的第二次監(jiān)督審核認(rèn)證。通過(guò)貫徹iso9000國(guó)際質(zhì)量體系標(biāo)準(zhǔn)，使我院質(zhì)量管理體系高效運(yùn)行，在資質(zhì)證書(shū)范圍內(nèi)的工程勘察、工程咨詢(xún)、工程設(shè)計(jì)和服務(wù)滿(mǎn)足客戶(hù)的要求，設(shè)計(jì)產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)步提高。在任務(wù)非常繁重、設(shè)計(jì)周期不足持續(xù)加班、加點(diǎn)，設(shè)計(jì)人員身心非常疲憊的情況下沒(méi)有發(fā)生任何質(zhì)量事故，也未發(fā)生重大顧客投訴事件，持續(xù)改進(jìn)機(jī)制已經(jīng)基本建立。這是我院科學(xué)管理，加強(qiáng)設(shè)計(jì)把關(guān)和現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)的結(jié)果，我院今年又被評(píng)為省質(zhì)量管理小組活動(dòng)優(yōu)秀企業(yè)，我也有幸獲得中國(guó)石油天然氣集團(tuán)公司優(yōu)秀項(xiàng)目經(jīng)理的稱(chēng)號(hào)。

五是全面落實(shí)以人為本的科學(xué)發(fā)展觀，人才強(qiáng)企戰(zhàn)略取得突破性進(jìn)展

企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)歸根到底是人才的競(jìng)爭(zhēng)，設(shè)計(jì)企業(yè)要實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展，就必須有充足的優(yōu)秀設(shè)計(jì)人員作保障。我院立足長(zhǎng)遠(yuǎn)，建立和不斷完善發(fā)現(xiàn)人才、聚集人才、服務(wù)人才的機(jī)制，充分調(diào)動(dòng)科技人員的積極性和創(chuàng)造性。就職工關(guān)心的問(wèn)題和迫切需要解決的問(wèn)題給予充分的關(guān)心，并在住房、提干等方面專(zhuān)門(mén)制定向技術(shù)骨干傾斜的政策。今年吸收了22名大學(xué)生，在橫向單位中數(shù)量最多，并調(diào)入數(shù)名中專(zhuān)以上學(xué)歷人員。在生活和工作上給予充分的關(guān)心，使他們體會(huì)到組織的溫暖；在軟環(huán)境方面，無(wú)論在設(shè)計(jì)還是在管理上，敢于給他們壓擔(dān)子，盡量提供鍛煉與發(fā)展的機(jī)會(huì)，使他們盡快成長(zhǎng)起來(lái)，煥發(fā)在工作崗位上建功立業(yè)的激情。

通過(guò)對(duì)評(píng)為16名局級(jí)和16名院級(jí)“科技之星”人員的表彰，激發(fā)廣大科技人員的創(chuàng)造熱情和全院職工勤于學(xué)習(xí)、勤于思考、勇于實(shí)踐的精神，促進(jìn)科技工作的全面開(kāi)展，使更多、更優(yōu)秀的科技人員不斷涌現(xiàn)出來(lái)，在設(shè)計(jì)院形成“尊重勞動(dòng)，尊重知識(shí)，尊重人才，尊重創(chuàng)造”的良好風(fēng)氣。

六是狠抓安全生產(chǎn)，基本建立安全管理機(jī)制

安全生產(chǎn)關(guān)系到廣大干部職工的生命財(cái)產(chǎn)，關(guān)系到企業(yè)發(fā)展和穩(wěn)定的大局。我院通過(guò)開(kāi)展“安全生產(chǎn)管理年”活動(dòng)，牢固樹(shù)立“安全第一、預(yù)防為主”的原則，加大安全生產(chǎn)法律法規(guī)的學(xué)習(xí)宣傳和貫徹力度，普及安全生產(chǎn)法律知識(shí)，增強(qiáng)全體職工安全生產(chǎn)法制觀念，積極推動(dòng)“無(wú)隱患管理”和“無(wú)污染作業(yè)”工作，制定《勘察設(shè)計(jì)院應(yīng)急救援搶險(xiǎn)預(yù)案》，定期召開(kāi)安全生產(chǎn)例會(huì)，堅(jiān)決落實(shí)責(zé)任制原則，在重大節(jié)假日前后對(duì)我院的安全工作進(jìn)行大檢查，對(duì)發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題及時(shí)進(jìn)行整改，杜絕了重大事故的發(fā)生，為設(shè)計(jì)院的發(fā)展創(chuàng)造了安全穩(wěn)定的環(huán)境。

七是堅(jiān)持不懈抓好班子建設(shè)，優(yōu)化人力資源配置

通過(guò)開(kāi)展“四查四提高”活動(dòng)，對(duì)班子成員的思想、作風(fēng)、紀(jì)律進(jìn)行全方位的約束。同時(shí)，在改進(jìn)領(lǐng)導(dǎo)方法上，引導(dǎo)大家不斷學(xué)習(xí)，努力提高領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)，增強(qiáng)了班子的凝聚力和戰(zhàn)斗力；在中層干部班子建設(shè)上，以發(fā)展為契機(jī)，促進(jìn)班子成員之間的交流與溝通，形成既有分工，又有協(xié)作，坦誠(chéng)相待，合作共事，齊心協(xié)力的良好氛圍；促使他們用寬廣的胸懷帶好自己的隊(duì)伍，充分調(diào)動(dòng)全體人員的積極性，在階段性重點(diǎn)工作上保持大局意識(shí)，提高了中層干部的整體素質(zhì)，實(shí)現(xiàn)了人力資源的優(yōu)化配置，為設(shè)計(jì)院的發(fā)展提供了有力的組織保障。

二、加強(qiáng)思想政治建設(shè)，努力提高政治素質(zhì)和工作水平

領(lǐng)導(dǎo)者的素質(zhì)對(duì)企業(yè)的發(fā)展起著關(guān)鍵性作用，我不斷加強(qiáng)自身思想政治建設(shè)，努力做政治堅(jiān)定、服務(wù)大局的表率，與時(shí)俱進(jìn)、開(kāi)拓創(chuàng)新的表率；公道正派、清正廉潔的表率；聯(lián)系群眾、轉(zhuǎn)變作風(fēng)的表率。

一是堅(jiān)持用科學(xué)理論武裝頭腦，樹(shù)立大局意識(shí)

作為單位的主要領(lǐng)導(dǎo)，我不斷學(xué)習(xí)政治理論知識(shí)，深化理解“三個(gè)代表”重要思想理論體系、精神實(shí)質(zhì)和根本要求，把學(xué)習(xí)“三個(gè)代表”重要思想和學(xué)習(xí)鄧小平理論結(jié)合起來(lái)，用科學(xué)的發(fā)展觀指導(dǎo)工作，把握與時(shí)俱進(jìn)的理論實(shí)質(zhì)；認(rèn)真領(lǐng)會(huì)黨的 屆四中全會(huì)精神。在大是大非問(wèn)題上，立場(chǎng)堅(jiān)定，旗幟鮮明，堅(jiān)決同___保持一致；在對(duì)待集體群訪(fǎng)問(wèn)題上，堅(jiān)持和集團(tuán)公司保持一致，把穩(wěn)定工作拿到政治的高度來(lái)認(rèn)識(shí)，確保大局穩(wěn)定。

二是堅(jiān)持用科學(xué)理論指導(dǎo)實(shí)踐，明確發(fā)展思路

在學(xué)習(xí)實(shí)踐中我進(jìn)一步認(rèn)識(shí)到，團(tuán)結(jié)協(xié)調(diào)好各方面的關(guān)系，是做好工作的重要條件，為搞好與班子成員和廣大職工的團(tuán)結(jié)，我堅(jiān)持實(shí)行民主集中制，接受不同的觀點(diǎn)和意見(jiàn)，在廣大職工關(guān)注的焦點(diǎn)問(wèn)題上，充分發(fā)揚(yáng)民主，在住房分配上，職工代表進(jìn)行集體討論，從打分到分配方案的制定都公開(kāi)、公平、公正；“科技之星”和職稱(chēng)的評(píng)比過(guò)程公開(kāi)透明，實(shí)現(xiàn)了高度民主。

三是堅(jiān)持用科學(xué)理論推動(dòng)工作，促進(jìn)廉政建設(shè)

堅(jiān)持用中央及集團(tuán)公司有關(guān)廉政規(guī)章制度規(guī)范自身言行，堅(jiān)持原則，按規(guī)定辦事，牢固樹(shù)立正確世界觀、人生觀、價(jià)值觀，抽出時(shí)間系統(tǒng)學(xué)習(xí)黨員領(lǐng)導(dǎo)干部廉潔自率的制度，在政治上時(shí)刻保持清醒的認(rèn)識(shí)，養(yǎng)成良好的道德情操，以共產(chǎn)黨員的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己，把黨的優(yōu)良作風(fēng)與創(chuàng)新的時(shí)代精神結(jié)合起來(lái)，勇于創(chuàng)新，淡泊名利，樂(lè)于奉獻(xiàn)，樹(shù)立起公仆觀念，努力為職工群眾辦實(shí)事，辦好事。

四是堅(jiān)持用科學(xué)理論提高素質(zhì)，增強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)能力

我清醒認(rèn)識(shí)到，今天知識(shí)更新速度日新月異，作為一名企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)，不學(xué)習(xí)就要落后，就要被歷史淘汰。我從改革發(fā)展面臨的新形勢(shì)、新任務(wù)出發(fā)，加強(qiáng)新知識(shí)的學(xué)習(xí)，完善知識(shí)結(jié)構(gòu)，不斷學(xué)習(xí) 屆四中全會(huì)《決定》精神，增強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)者的執(zhí)政能力，針對(duì)實(shí)際工作中遇到的新問(wèn)題，加強(qiáng)學(xué)習(xí)和研究，不斷提高工作水平。

這一年來(lái)的工作，如果說(shuō)有一點(diǎn)成績(jī)的話(huà)，主要?dú)w功于集團(tuán)公司的正確領(lǐng)導(dǎo)，歸功于全體干部職工的大力支持，在今后的工作中，我將發(fā)揚(yáng)成績(jī)，克服不足，增加壓力，銳意創(chuàng)新，為圓滿(mǎn)完成勘察設(shè)計(jì)任務(wù)，再創(chuàng)佳績(jī)。

以上述職，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)和同志們?cè)u(píng)議，歡迎對(duì)我的工作多提寶貴意見(jiàn)，借此機(jī)會(huì)，向一貫關(guān)心、支持我的各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們表示誠(chéng)摯的謝意。

【第6篇】政府班子2025年度述職述廉報(bào)告怎么寫(xiě)1750字

2025年，在區(qū)委、區(qū)政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在班子成員及分管部門(mén)的大力支持下，認(rèn)真履行工作職責(zé)，較好的完成了各項(xiàng)工作任務(wù)?，F(xiàn)將工作情況匯報(bào)如下：

一、牢記使命，主動(dòng)融入，在援疆工作實(shí)踐中全方位鍛煉提升自己

我始終牢記，援疆是新的歷史時(shí)期的國(guó)家使命，是援疆干部必須不折不扣承擔(dān)好的神圣職責(zé)。工作生活中，我常思考“來(lái)疆為什么？在疆干什么？離疆留什么？”，時(shí)刻用這三句話(huà)來(lái)鞭策自己，自覺(jué)增強(qiáng)做好工作的責(zé)任感，全方位歷練自己。堅(jiān)持把學(xué)習(xí)作為適應(yīng)新環(huán)境、新形勢(shì)，作為增強(qiáng)自身素質(zhì)、提高工作水平、做好援疆工作的重要手段來(lái)抓。一是加強(qiáng)政治理論學(xué)習(xí)。深入學(xué)習(xí)科學(xué)發(fā)展觀理論、黨的十八大及十八屆二中、三中、四中、五中、六中全會(huì)和第二次中央xq工作座談會(huì)精神，用______系列重要講話(huà)精神統(tǒng)一思想、武裝頭腦、指導(dǎo)實(shí)踐，進(jìn)一步堅(jiān)定理想信念，做到對(duì)黨和人民忠誠(chéng)，切實(shí)把思想和行動(dòng)統(tǒng)一到中央、自治區(qū)、省前指以及地、市的重大決策部署上來(lái)。二是認(rèn)真學(xué)習(xí)民族宗教政策、xq歷史和自治區(qū)、地、市工作有關(guān)精神，在大是大非問(wèn)題上始終做到認(rèn)識(shí)不含混、態(tài)度不曖昧、行動(dòng)不動(dòng)搖，關(guān)鍵時(shí)候，敢于發(fā)聲亮劍，旗幟鮮明的反對(duì)民族分裂主義和非法宗教活動(dòng)。三是理論聯(lián)系實(shí)際，注重學(xué)習(xí)成果的轉(zhuǎn)化運(yùn)用。不斷強(qiáng)化知識(shí)儲(chǔ)備，促進(jìn)思想創(chuàng)新、思維創(chuàng)新和思路創(chuàng)新，認(rèn)真研讀各類(lèi)書(shū)籍20余本，經(jīng)常深入基層開(kāi)展調(diào)查研究，注重總結(jié)，形成了一批調(diào)研成果。2025年7月，xq維吾爾自治區(qū)黨委政研室《決策通訊》雜志上，刊發(fā)了我撰寫(xiě)的《哈密旅游，大有可為》調(diào)研文章，再次得到市委、市政府主要領(lǐng)導(dǎo)的肯定與贊揚(yáng)。

二、勇于擔(dān)當(dāng)，務(wù)實(shí)重干，推動(dòng)援疆工作全面落實(shí)

（一）傾力做好“三個(gè)服務(wù)”，確保援疆指揮部工作規(guī)范、高效運(yùn)轉(zhuǎn)

我始終堅(jiān)持“為援疆干部服務(wù)，為援疆重點(diǎn)項(xiàng)目服務(wù)，為哈密各族群眾服務(wù)”的工作思路，努力做到“政治上嚴(yán)要求、工作上高標(biāo)準(zhǔn)、生活上真情關(guān)愛(ài)、管理上公正嚴(yán)明”，結(jié)合黨的群眾路線(xiàn)教育實(shí)踐活動(dòng)、“三嚴(yán)三實(shí)”專(zhuān)題教育活動(dòng)以及“兩學(xué)一做”學(xué)習(xí)教育活動(dòng)，以“援疆出成效，干部得歷練”為目標(biāo)，牽頭組織開(kāi)展了一系列集體活動(dòng)，全方位做好援疆干部人才的服務(wù)工作和援疆綜合協(xié)調(diào)工作，得到了河南援疆前方指揮部與哈密地、市兩級(jí)的充分肯定，指揮部先后榮獲“哈密地區(qū)先進(jìn)基層黨組織”、“哈密地區(qū)民族團(tuán)結(jié)先進(jìn)集體”稱(chēng)號(hào)，我連續(xù)兩年被評(píng)選為“河南省對(duì)口援疆優(yōu)秀黨務(wù)工作者”。主要工作有：

1、加強(qiáng)指揮部辦公室全面建設(shè)，為各項(xiàng)援疆工作順利推進(jìn)提供有力保障

一是抓制度，規(guī)范管理。主持起草市援疆指揮部管理規(guī)章制度20余項(xiàng)，促進(jìn)援疆工作規(guī)范、有序開(kāi)展，確保了省前方指揮部各項(xiàng)工作部署能夠高標(biāo)準(zhǔn)得到貫徹落實(shí)；二是抓學(xué)習(xí)，提高認(rèn)識(shí)。牽頭組織開(kāi)展了讀書(shū)學(xué)習(xí)競(jìng)賽、為革命烈士掃墓、軍營(yíng)生活體驗(yàn)、援疆干部外出觀摩考察等一系列活動(dòng)，開(kāi)闊了眼界，有效提升了援疆干部的政治水平、業(yè)務(wù)能力，增強(qiáng)了理想信念、奉獻(xiàn)意識(shí)和集體榮譽(yù)感；三是抓服務(wù)，凝聚人心。在日常工作中，注重精細(xì)化、人性化服務(wù)，利用晚飯后散步、雙休日閑暇時(shí)與援疆干部談心交流、溝通想法，全面掌握40名援疆干部人才的基本情況，及時(shí)掌握其思想動(dòng)態(tài)及家庭狀況，幫助他們協(xié)調(diào)解決一些實(shí)際問(wèn)題，全方位營(yíng)造拴心留人環(huán)境，堅(jiān)定大家撲下身、扎下根、安下心，奉獻(xiàn)邊疆的決心。四是辦《簡(jiǎn)報(bào)》，鼓舞士氣。牽頭主辦了《援疆工作簡(jiǎn)報(bào)》，累計(jì)印發(fā)38期，定期寄送到40名援疆干部的派出單位，讓后方能在第一時(shí)間了解援疆干部在哈密的動(dòng)態(tài)情況，有效的增強(qiáng)了援疆干部干事創(chuàng)業(yè)的信心。五是切實(shí)做好豫哈兩地的“雙向”交流工作。一年來(lái)，共組織教育、文化、衛(wèi)生、規(guī)劃、城建、旅游等部門(mén)雙向交流20余批次，洛陽(yáng)、哈密結(jié)對(duì)共建單位達(dá)到16家，有力推進(jìn)了兩地間的交流、交往、交融，贏得各界好評(píng)。

2、加強(qiáng)協(xié)調(diào)和督促，確保指揮部承擔(dān)援疆項(xiàng)目圓滿(mǎn)完成

一是堅(jiān)持現(xiàn)場(chǎng)督查。堅(jiān)持不定期到項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)督促檢查，隨時(shí)了解第一手情況，及時(shí)處理項(xiàng)目檢查中存在的問(wèn)題；二是加強(qiáng)協(xié)調(diào)服務(wù)。從項(xiàng)目謀劃、前期手續(xù)一直到竣工驗(yàn)收，全過(guò)程服務(wù)項(xiàng)目建設(shè)，竭盡所能協(xié)調(diào)解決問(wèn)題，規(guī)范項(xiàng)目前期手續(xù)，推進(jìn)項(xiàng)目順利實(shí)施；三是規(guī)范管理辦法。通過(guò)規(guī)范項(xiàng)目資金撥付流程、出臺(tái)《伊州區(qū)自建安居富民工程河南援疆資金使用辦法》等方式優(yōu)化援疆項(xiàng)目管理模式，保障資金安全有效使用，項(xiàng)目規(guī)范管理。目前，各援疆項(xiàng)目工程均已完成建設(shè)任務(wù)，正在組織驗(yàn)收，并開(kāi)始發(fā)揮帶動(dòng)作用。