【第1篇】xxxx年大學(xué)生銷售實(shí)習(xí)報告3000字怎么寫2750字
大學(xué)生銷售實(shí)習(xí)報告范文3000字1
一、實(shí)習(xí)單位概述及崗位、任務(wù)完成情況
本單位系產(chǎn)品代理、系統(tǒng)集成為重點(diǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展的it企業(yè)。先后簽訂了華碩網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品重慶總代理認(rèn)證、華碩服務(wù)器產(chǎn)品重慶總代理、h3c網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品銀牌分銷商認(rèn)證、maipu(邁普)網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品分銷銀牌、hillstone網(wǎng)絡(luò)防火墻重慶金牌代理、華安防火墻重慶金牌代理、華碩網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品行業(yè)金牌認(rèn)證、華碩商用筆記本行業(yè)金牌認(rèn)證、華碩商用臺式機(jī)金牌認(rèn)證、昌寶綜合布線產(chǎn)品重慶總代理、蘭貝(linkbase)綜合布線產(chǎn)品重慶總代理。在加強(qiáng)公司產(chǎn)品線的同時加強(qiáng)信息化建設(shè)與實(shí)施，相繼為政府、工商、社保、公安、教育、電信、金融證券等行業(yè)領(lǐng)域的上千個客戶提供了成功的信息技術(shù)解決方案和高增值服務(wù)，是重慶市“政府定點(diǎn)供應(yīng)商”重要產(chǎn)品提供商和技術(shù)依托方。
先后與眾多it巨頭進(jìn)行合作，先后與華碩、邁普、大唐電信、華為、h3c、思科、中興、hillstone、華安、fortgate、inforgate等網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品商;與昌寶、蘭貝(linkbase)、vigor、富士康、msn(微星)、ecs(精英)等電子產(chǎn)品提供商;與山特電子、apc、科士達(dá)、amp(安普)、大唐電信、昌寶網(wǎng)絡(luò)、普天、中鵬防雷等周邊產(chǎn)品提供商展開合作。不斷的為客戶提供最有價值的綜合信息化建設(shè)方案。
二、實(shí)習(xí)總結(jié)
1、工作流程及作息時間
xxxx年1月伊始，在跨入xxxx年后的第一個工作日里我們來到了高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)石橋鋪的電腦城開始了我們?yōu)槠湟粚W(xué)期的頂崗實(shí)習(xí)，直至六月。
報到之后首先簡單的了解了一下實(shí)習(xí)期將的整個作息時間和相關(guān)事務(wù)，簡單的認(rèn)識了其他同事后頂桿實(shí)習(xí)就算是正式開始了，早上九點(diǎn)三十上班到下午六點(diǎn)三十，這就是陪伴我們的實(shí)習(xí)期的作息時間。
剛來的時候我們作為新到來的成員，抱著一顆虛心虔誠的態(tài)度來學(xué)習(xí)、實(shí)習(xí)，看到門市柜臺上擺放的商品，真的意識到在學(xué)校里學(xué)到的東西真的好膚淺，好少好少。
2、工作任務(wù)
拿著單位的宣傳手冊，對照著貨架上的種種網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品，看著一張一張的報價表，感覺一下就在短時間內(nèi)書籍這么多東西，不容易啊，呵呵。感覺一時半會還轉(zhuǎn)變不過來。
實(shí)習(xí)的第一個月到算輕松，畢竟到了年底也沒多少繁重的任務(wù)，而我們領(lǐng)到的任務(wù)就是盡快熟悉各類產(chǎn)品的性能、報價，沒事在商家間多跑跑、送送貨，為開年后的工作打下基礎(chǔ)。
如果單單是這樣也還好，但是計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)這個行業(yè)和工作你不能說單單只是渠道、銷售啊，這樣的話和營銷專業(yè)又有什么太大的區(qū)別呢;所以在了解熟悉產(chǎn)品性能、報價和如何營銷的同時還要在技術(shù)下下功夫;譬如：顧客有產(chǎn)品出現(xiàn)問題要求調(diào)試與維修時怎么辦，不可避免的外出辦事時萬一需要獨(dú)立完成調(diào)試工作的時候怎么辦。所以形勢又在要求我們還需要熟練的掌握產(chǎn)品的維修、調(diào)試方面的知識……
任務(wù)算是領(lǐng)下來了，但是要想真正做好并不太容易，畢竟東西太多，時間有限，沒辦法，只好在下班后下功夫了唄。背產(chǎn)品報價表，對照宣傳手冊上的介紹一點(diǎn)一點(diǎn)的記憶;
在單位里碰到最多的自然是路由器、交換機(jī)等網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品，家用系列還好，畢竟在以前的應(yīng)用中知道一些但是都還感覺差距太遠(yuǎn)，許多事以前根本沒到到過的……交換機(jī)的調(diào)試就更不用說了，三個字‘更不會……’，在校時學(xué)的皮毛知識感覺很難搬上工作中這個實(shí)際應(yīng)用的大舞臺，以前的操作幾乎都是在模擬器及虛擬機(jī)上進(jìn)行的操作，所以根本沒什么實(shí)際的感官印象……
面對殘酷的且必須接受的現(xiàn)實(shí)，唯獨(dú)只有一個辦法，學(xué)習(xí)、學(xué)習(xí)、還是學(xué)習(xí)，在平時遇到困惑和不解的地方的時候及時的虛心的向師兄們請教和學(xué)習(xí)，這樣不僅能讓你能順利的完成眼前的工作，還能讓你又進(jìn)一步的了解了這方面欠缺的知識，是自己的知識得到鞏固、充實(shí)和完善……
3、我的工作任務(wù)和狀態(tài)
報到之后由于我是分布的從事渠道和銷售這塊，所以在技術(shù)工作的任務(wù)這塊到不是很重，我的任務(wù)自然就是需要在營銷和如何與商家間建立于保持良好的渠道和關(guān)系上下功夫;
除了之前說到的了解各類產(chǎn)品的性能、用途及報價意外，學(xué)習(xí)的的是在營銷過程中的方式方法，怎樣是利潤的最大化。
(1)培訓(xùn)會
不管是工作還是學(xué)習(xí)中，相關(guān)的培訓(xùn)會和交流會肯定必不可少，在實(shí)習(xí)期間就參加過華碩重慶公司的培訓(xùn)，h3c的產(chǎn)品培訓(xùn)等相關(guān)培訓(xùn)胡，從相關(guān)的培訓(xùn)會中不僅能使我們進(jìn)一步了解產(chǎn)品的性能外，還可以讓我們學(xué)到的完善自己的營銷方式和方法;之前提到的面對不同的客戶源和商家如何出價、營銷，又如何保護(hù)本方產(chǎn)品和利益;如何使利益的最大化等等。
(2) 門市的日常工作
平日在門市的日常工作面對的大多是一般是個人客戶居多，但也會碰到商家來尋貨;這其實(shí)也就產(chǎn)生了三方面的問題，面對個人客戶時產(chǎn)品怎么出價，因?yàn)閭€人客戶一般的需求都是家用類的產(chǎn)品;第二類就是商家：與本單位有無渠道關(guān)系的商家存在著不同的出價方式，有關(guān)系的自然價格是很明朗的，所以就只能按渠道價出貨;而沒有關(guān)系的就是第三類，臨時需求來問貨和串貨的商家，面對這類商家該如何保護(hù)本方的商品價格和本方利益也就成為了值得學(xué)習(xí)的地方。
(3)送貨上門時
說到送貨上門，很多人的第一反應(yīng)就是把貨送去然后要嘛收錢要嘛那好回執(zhí)單然后返回;其實(shí)不然，送貨上門也有著講究，怎樣有限的時間內(nèi)給商家留下印象(特別是新開拓的商家)在日后的工作中至關(guān)重要，如果商家覺得你誠懇、不錯，那么這條關(guān)系你就算基本建立了，該客戶(商家)日后就會在你手中進(jìn)出貨，而如果向之前所說的把貨送去然后要嘛收錢要嘛那好回執(zhí)單然后返回頂多就只能算是在完成任務(wù)，根本不可能從中學(xué)到什么……
(4)溫和的態(tài)度、誠懇禮貌的待人
說大是在建立渠道關(guān)系，進(jìn)行產(chǎn)品的的銷售，說小一點(diǎn)其實(shí)也就是一個人與人之前的溝通與交流，如何進(jìn)行人與人之前的這種溝通與交流折射到工作過程中相當(dāng)重要，如果語言及方式方法不當(dāng)則會影響到你的營銷和推廣，更不用說不善言辭……
感受
1、積極主動，不是等工作上門，而是自己找上門。在實(shí)習(xí)剛開始時，由于他們的工作很忙，因此我們經(jīng)常也會處于半閑置的狀態(tài)，逐漸地感覺到實(shí)習(xí)的匱乏，但作為實(shí)習(xí)人員，我們不能光想自己學(xué)習(xí)東西，也要去想如何發(fā)揮自己的特點(diǎn)，達(dá)到相互學(xué)習(xí)、幫助的雙贏效果。為此，我經(jīng)常主動、積極地參與到一些自己可以勝任的工作中去，如營銷活動的市場調(diào)查、信息反饋、移動農(nóng)村市場的調(diào)查等，起到了一定的預(yù)期效果。
2、培養(yǎng)細(xì)致而敏銳的觀察力，抓住一切機(jī)會學(xué)習(xí)。實(shí)習(xí)的過程在某種程度上也是一個不斷發(fā)問的過程，因?yàn)樽鳛槎虝r間實(shí)習(xí)的人員，師傅不可能有太多時間來手把手的教我們，而且他們自己都有一大堆的工作。因此，很多時候我們必須學(xué)會自己去看、去揣摩，通過觀察來自己學(xué)習(xí)、自我完善。
幾個月的實(shí)習(xí)期很快就結(jié)束了，在整個實(shí)習(xí)期間按時上下班，遵守學(xué)校及實(shí)習(xí)單位相關(guān)的規(guī)章制度，虛心學(xué)習(xí)和請教、認(rèn)真完成各項(xiàng)實(shí)習(xí)任務(wù)和實(shí)習(xí)單位同事們交付的各項(xiàng)任務(wù)，經(jīng)過幾個月充實(shí)、豐富、辛苦的實(shí)習(xí)后，我經(jīng)常不斷地總結(jié)、思考，也獲得了不少的心得與體會，也算是基本圓滿的完成了各項(xiàng)實(shí)習(xí)任務(wù)。
寫報告經(jīng)驗(yàn)40人覺得有用
關(guān)于大學(xué)生銷售實(shí)習(xí)報告的寫作，關(guān)鍵是要把經(jīng)歷和學(xué)到的東西都表達(dá)出來，但又不能只是流水賬。比如，有的同學(xué)會寫自己每天做了什么，去了哪兒，這種寫法雖然真實(shí)，但缺乏深度。實(shí)際上，報告的重點(diǎn)應(yīng)該放在學(xué)到的經(jīng)驗(yàn)上。比如，我這次實(shí)習(xí)是在一家連鎖超市做促銷員，一開始我以為只要會說話就行，結(jié)果發(fā)現(xiàn)不是那么簡單。
開始的時候，我發(fā)現(xiàn)很多顧客并不愿意聽我說話，有時候甚至直接走掉。后來我就琢磨，是不是我的介紹方式有問題？于是我就觀察那些賣得好的同事，看他們是怎么跟顧客交流的。我發(fā)現(xiàn)他們說話很直接，不會啰嗦，而且總是能抓住顧客的需求點(diǎn)。這讓我意識到，銷售不僅僅是推銷產(chǎn)品，更重要的是了解客戶。
還有一次，我負(fù)責(zé)一款新上市的零食推廣。剛開始銷量一般，我就試著改變了策略，不再單純地強(qiáng)調(diào)價格優(yōu)惠，而是結(jié)合一些有趣的活動吸引大家試吃。比如設(shè)置了一個小游戲，讓顧客參與后可以獲得折扣券。這樣一來，不僅提高了關(guān)注度，還增加了回頭客的數(shù)量。這件事讓我明白，創(chuàng)新很重要，尤其是在競爭激烈的市場環(huán)境中。
不過，有時候也會遇到一些小麻煩。比如說有一次統(tǒng)計(jì)銷售額時，我把數(shù)字搞錯了，導(dǎo)致整個表格看起來很混亂。當(dāng)時我還以為沒什么大不了的，結(jié)果被主管發(fā)現(xiàn)了。他沒有直接批評我，而是讓我重新核對一遍。這件事給我很大啟發(fā)，以后每次做記錄都會特別小心，生怕再出錯。
書寫注意事項(xiàng)：
我覺得寫報告的時候，最好能把具體的案例融入進(jìn)去。這樣不僅能展示自己的工作成果，也能讓讀者更好地理解你的思路。比如那次零食推廣的成功案例，如果只是簡單說取得了不錯的成績，可能就顯得空洞了。但如果詳細(xì)描述了從發(fā)現(xiàn)問題到解決問題的過程，就顯得更有說服力。
寫報告的時候也不能太隨意。雖然不需要像學(xué)術(shù)論文那樣嚴(yán)謹(jǐn)，但也得保持一定的條理。像我第一次寫實(shí)習(xí)報告的時候，就因?yàn)闆]注意格式，結(jié)果老師看了半天才弄明白我到底想說什么。所以建議大家在動筆前先列個提綱，把主要的內(nèi)容梳理清楚，這樣既能節(jié)省時間，又能提高效率。
【第2篇】2025大學(xué)生暑期銷售實(shí)習(xí)報告心得怎么寫1250字
八月來臨，堅(jiān)持了近一個月的時間，中間少不了酸甜苦辣，難免會有抱怨、氣餒、難過，但我們堅(jiān)持了下來，最大的問題莫過于炎熱。我們實(shí)踐小團(tuán)隊(duì)的成員基本上都是獨(dú)生子，從未吃過什么苦，但是我們堅(jiān)持下來了，太陽再毒辣，雨水再無情，也沖擊不了我們的毅力和耐心，我們都是最棒的！
學(xué)校中的我們
在學(xué)校我們是學(xué)生，在暑假到來之際，我們是應(yīng)該選擇回家吹空調(diào)，還是在外打工？當(dāng)初也是我們幾個最為困惑的地方。市場營銷需要的是什么？口才？心理？外貌？背景？我們不知道，我們僅僅知道市場銷售將來時做營銷這方面類的工作。那時我們并不知道銷售意味著什么？可能更多的是一份挑戰(zhàn)！一份對自己的信任！在學(xué)校的我們對社會、未來、工作太多太多都是想象和幻想。并不知道當(dāng)自己真去做了，這個過程是多么的現(xiàn)實(shí)。在這個過渡段期間我們選擇了提前，選擇暑假不回家，走進(jìn)金茂玉泉街，為了就是提高自己的銷售技能。鍛煉自己，提升自己。
工作中的我們
工作開始的當(dāng)日，我們指導(dǎo)老師也來到現(xiàn)場，親切和我們交談，還和里面的經(jīng)理詳細(xì)交代了我們的安全問題，我有這么一位關(guān)心我們的老師，我們的信心有增加不少。有了那份鼓勵，我們當(dāng)天開始工作的時候沖勁十足，都為了證明自己，當(dāng)我們那一天做下來才知道銷售，銷售是多么難的一件事。根本不是我們想象中的那么簡單。累著、熱著、被罵、耍無賴、這些其實(shí)都是小事。最怕、最不愿意也是最想去的地方就是售樓處，為什么說是最怕、最不愿意去的呢？因?yàn)槲覀兘裉斓娜蝿?wù)并沒有完成。完成不了就會被罵，就會被數(shù)落！最想去的地方也是它。因?yàn)槲覀兛梢韵掳嗔?。就可以回家吹空調(diào)，自己動手燒菜吃。那時的我們是快樂的。沒有壓力。只有輕松。其實(shí)我們后來知道了，被罵其實(shí)也是一種幸福。因?yàn)橹挥性诒涣R中才會成長。能力也是在那里一步一步提高?？诓乓材艿玫矫黠@的改善。 工作中的我們是最真最無奈最無助最失落，同時也是最幸福的。
提升銷售技能—走進(jìn)金茂玉泉街暑假社會實(shí)踐活動我們收獲主要在以下二個方面
一、首先是我自我獨(dú)立能力，很多人是第一次脫離父母的依賴走進(jìn)社會，開始第一份工作。自我獨(dú)立能力得到提高。意識到獨(dú)立的重要性和必要性。同時也發(fā)現(xiàn)了自我的缺失。找到自我的軟肋，發(fā)現(xiàn)并改正它。一步步的提升自己。
二、銷售方面的一些能力，最明顯的就是我們不再像過去那么膽怯，遇到事還怕，遇到陌生人不敢直接上去交談。我們心理明顯得到了顯著的提升，得到了鍛煉?？诓女?dāng)然也相應(yīng)得到的提升。銷售不僅僅是銷售，我們不僅要說，更要會說。怎么去說我們在銷售經(jīng)理的培訓(xùn)和每日的被罵中，漸漸的形成了一個思路。說話不是那么沒有層次，不清晰，語言邏輯性不強(qiáng)。這些方面我們得到了明顯的改善和鍛煉。作為一名 優(yōu)秀的銷售人員不僅要會誰，更應(yīng)如何去說了。
暑假實(shí)踐活動已經(jīng)結(jié)束，我們都明白這一個月鍛煉我們能力僅僅得到小小的改善和提高，距真正進(jìn)入社會，立足社會還要很大距離。我們會繼續(xù)努力，我相信只有走在路上的才會成功，才會走的更遠(yuǎn)。
寫報告經(jīng)驗(yàn)45人覺得有用
大學(xué)生暑期銷售實(shí)習(xí)報告怎么寫？這得看你具體做了些什么事。比如，你在一家電子產(chǎn)品公司實(shí)習(xí)，主要負(fù)責(zé)線上店鋪的運(yùn)營，那就得把這段時間的工作內(nèi)容梳理清楚。先說說店鋪的基本情況，這家店主營手機(jī)配件，銷量還不錯。你剛?cè)サ臅r候，可能對工作流程不太熟悉，但慢慢就摸清了門道。每天的任務(wù)挺多，要處理訂單、回復(fù)客戶咨詢，還要跟進(jìn)物流。有時候碰到棘手的問題，比如客戶投訴產(chǎn)品有問題，就得趕緊聯(lián)系售后解決。
寫報告的時候，記得把具體的數(shù)據(jù)放進(jìn)去。比如，你負(fù)責(zé)的店鋪一個月賣了多少件商品，轉(zhuǎn)化率是多少，這些都能體現(xiàn)你的工作成果。當(dāng)然，數(shù)據(jù)光寫出來還不夠，最好能分析一下原因。要是轉(zhuǎn)化率突然下降了，是不是因?yàn)榇黉N活動力度不夠？還是競爭對手推出了類似產(chǎn)品？這些問題都值得琢磨。不過，這里有個小細(xì)節(jié)需要注意，有些數(shù)據(jù)可能涉及商業(yè)機(jī)密，別隨便往外傳。
除了工作內(nèi)容，還得談?wù)勛约旱氖斋@。在這次實(shí)習(xí)里，你學(xué)到了不少東西，像是溝通技巧、時間管理什么的。特別是跟客戶打交道的時候，態(tài)度很重要，耐心解答他們的疑問能讓交易更順利。不過，剛開始的時候，可能因?yàn)榻?jīng)驗(yàn)不足，有時候會顯得有點(diǎn)急躁，說話也不太注意分寸，這就導(dǎo)致個別客戶不滿意。后來慢慢調(diào)整心態(tài)，遇到事情冷靜處理，情況就好多了。
再就是團(tuán)隊(duì)合作這塊，大家分工明確，配合得很默契。你們組每周都會開個短會，討論最近遇到的問題和改進(jìn)措施。有一次，為了提升銷售額，你們想了個新點(diǎn)子——搞限時折扣。結(jié)果效果不錯，當(dāng)天的訂單量比平時翻了一倍。雖然這個主意不是你提出來的，但你也積極參與策劃，幫了不少忙。這種集體協(xié)作的感覺特別棒，也讓自己成長了不少。
小編友情提醒：
寫報告的時候，別忘了展望未來。既然已經(jīng)積累了這些經(jīng)驗(yàn)，以后找工作或者繼續(xù)深造時就能更有底氣。如果有機(jī)會的話，還可以嘗試其他類型的銷售崗位，拓寬視野。畢竟，銷售這個行業(yè)變化快，只有不斷學(xué)習(xí)才能跟上節(jié)奏。
【第3篇】2025年10月大學(xué)生銷售實(shí)習(xí)報告怎么寫1550字
曾幾何時，我從夢里一回回驚醒，卻以為自己仍在工作中，也許像我們這樣的人真應(yīng)該叫做工作狂才對，但我們卻必須面對現(xiàn)實(shí)，不僅僅要能夠工作埋下頭去忘我地工作，還要能在回過頭的時候，對工作的每一個細(xì)節(jié)進(jìn)行檢查核對，對工作的經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行總結(jié)分析，從怎樣節(jié)約時間，如何提高效率，盡量使工作程序化、系統(tǒng)化、條理化、流水化。從而在百尺竿頭，與日俱增進(jìn)一步，達(dá)到新境界，創(chuàng)造新篇章！
經(jīng)過這樣緊張有序的鍛煉，我感覺自己工作技能上了一個新臺階，做每一項(xiàng)工作都有了明確的計(jì)劃和步驟，行動有了方向，有了工作計(jì)劃，工作有了目標(biāo)，心中真正有了底。基本做到了忙而不亂，緊而不散，條理清楚，事事分明，從根本上擺脫了過去只顧埋頭苦干，不知總結(jié)經(jīng)驗(yàn)的現(xiàn)象。
我是一名大四的學(xué)生，我在易初蓮花工作中讓我懂得了很多，作為一個大學(xué)生沒有社會經(jīng)驗(yàn)的人是不完整的，因此我必須緊密地和社會聯(lián)系在一起，和它成為一個整體。通過工作，我明白了很多，比如我懂得如何去和同伴團(tuán)結(jié)在一起，挖掘每個人的優(yōu)勢，發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神，高質(zhì)量地完成任務(wù)。要知道一個人的力量是弱小的，集體的力量是強(qiáng)大的。換句話說，積水成河，積沙成丘。同樣在工作中我們也必須盡可能的幫助我們團(tuán)隊(duì)里的成員，一旦某個成員遇上了困難，我們應(yīng)該毫不猶豫的去幫助他，使他感到集體的溫暖。這時他就會有這樣的想法：因?yàn)槲业膱F(tuán)體好溫暖，定要好好努力。假如集體中的某一成員在那邊努文 秘 家 園力的工作，那么其他集體的成員也會受到感染。
在團(tuán)隊(duì)中我們要絕對服從上級的命令，一個有紀(jì)律的團(tuán)體本身就是一個好的團(tuán)體，我相信在紀(jì)律保證下的團(tuán)體無論他的質(zhì)量還是速度，絕對是優(yōu)秀的。你看在軍隊(duì)里，哪個隊(duì)沒有紀(jì)律，no ruleno success.
在學(xué)到工作經(jīng)驗(yàn)的同時，我也懂得了市場的重要性，這也是因?yàn)榻?jīng)濟(jì)體制結(jié)構(gòu)所影響的，社會主義市場經(jīng)濟(jì)占主導(dǎo)地位的情況下，經(jīng)濟(jì)的發(fā)展要密切聯(lián)系市場這個大的環(huán)境，沒有它，一切也不用談，因?yàn)闆]有市場也就沒有顧客，那沒有顧客我們?nèi)ベ嵳l的錢呢？
在我看來，大型超市是將來的社會發(fā)展趨勢，因?yàn)槌杏袔状髢?yōu)點(diǎn)：一、購物方便;二、物品的種類繁多;三、環(huán)境優(yōu)雅;四、總體服務(wù)水平比較完整;五、衛(wèi)生符合國家標(biāo)準(zhǔn)。
我在易初蓮花擔(dān)任盤點(diǎn)小組長的工作中，明白了作為一個領(lǐng)導(dǎo)要想下屬贊同你，你必須及時地發(fā)現(xiàn)下屬的困難，及時地進(jìn)行幫助，這是非常重要的。在檢查他們工作質(zhì)量的時候，發(fā)現(xiàn)工作中的錯誤時，我都會及時地糾正，并且教育他們，這是我的職責(zé)，也是我必須做的，而在實(shí)際工作中我更多的是去諒解他們，這可能與我工作的時間長短有關(guān)。
在工作中，我也發(fā)現(xiàn)了更多好的建議可以用在易初蓮花經(jīng)營上，一、我個人覺得樂購與易初蓮花的價格相比上還是樂購好，原因有很多，首先我覺得樂購的地理位置比較好，我計(jì)算過晚上在樂購，每半小時單單進(jìn)入的顧客平均為600人;其次他們門口時常有大型的活動，通常有舞蹈、音樂，這些極大的吸引了顧客源;其三、會員卡制度，他們實(shí)行的會員卡號中這樣的，會員價與商品的實(shí)際價是一樣的，只是看會員卡上的積分，根據(jù)積分的多少可以兌換禮品，在過年過節(jié)的時候贈送禮品，這對顧客來說是非常溫暖的，雖然贈送的商品并不多。這個在商品管理中就是充滿了人性化。
我記得余世維的演講很精彩，在工作中要用我們，而不應(yīng)該說誰，每個人多是集體的一員，所以我們要用我們，當(dāng)顧客來投訴的時候，我們應(yīng)該要說這是我們的錯，而不應(yīng)該推卸責(zé)任，因?yàn)槟阋彩浅兄械囊粏T，你代表整個超市的形象。曾經(jīng)余世維先生去一家豆腐店買了一盒豆腐，回來發(fā)現(xiàn)豆腐有點(diǎn)變味，他第2天無意中路過那里跟那邊的服務(wù)員聊起這件事的時候，服務(wù)員馬上叫來店長，店長馬上道歉，并且一手拎著一個袋，里面有10盒豆腐，一手拿著一盒豆腐的錢，并且親自道歉。從此以后只要余世維先生在那個城市，豆腐都在那里買，因?yàn)檫@個店會負(fù)責(zé)起自己的責(zé)任，讓人放心。
寫報告經(jīng)驗(yàn)89人覺得有用
在大學(xué)期間參加銷售實(shí)習(xí)是一個很好的機(jī)會，可以幫助你積累實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，為未來的職業(yè)生涯打下基礎(chǔ)。一份高質(zhì)量的實(shí)習(xí)報告不僅能展示你的工作成果，還能體現(xiàn)你的專業(yè)素養(yǎng)和邏輯思維能力。
開始寫報告前，你需要明確報告的目的和受眾。如果是給導(dǎo)師看的，應(yīng)該側(cè)重于理論結(jié)合實(shí)踐的部分；如果是公司內(nèi)部使用的，則需要突出具體業(yè)績和解決方案。比如，你可以從客戶反饋入手，分析產(chǎn)品推廣過程中遇到的問題，這會讓報告顯得更有針對性。
接著，整理實(shí)習(xí)期間的主要工作內(nèi)容。這部分不必面面俱到，選擇幾個關(guān)鍵項(xiàng)目詳細(xì)描述即可。例如，某個促銷活動的成功案例，包括策劃思路、執(zhí)行細(xì)節(jié)以及最終效果。記得用一些專業(yè)術(shù)語，像“市場細(xì)分”、“目標(biāo)群體畫像”這樣的詞匯能增加報告的專業(yè)感。不過這里有個小地方需要注意，有時候提到的數(shù)據(jù)可能會因?yàn)閬碓床煌杂胁町?，這時候最好標(biāo)注清楚出處，以免引起誤解。
接下來談?wù)動龅降奶魬?zhàn)及解決辦法。比如，面對競爭品牌的價格戰(zhàn)，團(tuán)隊(duì)是如何調(diào)整策略的。在這個過程中，可能有人會建議降價應(yīng)對，但考慮到長期發(fā)展，我們選擇了優(yōu)化服務(wù)流程這一更為穩(wěn)妥的方式。雖然這個方法短期內(nèi)效果不明顯，但從長遠(yuǎn)來看，客戶的滿意度提高了，回頭率也隨之上升了。
還有就是數(shù)據(jù)的支持很重要。無論是銷售額的增長還是市場份額的變化，都應(yīng)該用圖表的形式直觀呈現(xiàn)出來。當(dāng)然，制作圖表時要確保數(shù)據(jù)準(zhǔn)確無誤，避免因疏忽導(dǎo)致的信息偏差。這里有一個小點(diǎn)需要注意，有些同學(xué)可能會直接截圖軟件里的表格粘貼上去，這樣不僅模糊不清，還會影響閱讀體驗(yàn)，最好重新排版后再插入文檔。
小編友情提醒：
別忘了附上個人感悟。這不僅僅是簡單的總結(jié)，而是對整個實(shí)習(xí)經(jīng)歷的反思?？梢哉勔徽勥@次經(jīng)歷對自己的職業(yè)規(guī)劃產(chǎn)生了怎樣的影響，或者有哪些技能得到了提升。例如，通過這次實(shí)習(xí)，我更加理解了團(tuán)隊(duì)協(xié)作的重要性，同時也認(rèn)識到溝通技巧對于銷售工作來說有多么不可或缺。
【第4篇】大學(xué)生數(shù)碼銷售實(shí)習(xí)報告總結(jié)怎么寫2100字
大學(xué)生數(shù)碼銷售實(shí)習(xí)報告總結(jié)
大學(xué)生數(shù)碼銷售實(shí)習(xí)報告總結(jié)
為期1個月的實(shí)習(xí)結(jié)束了，我在這一個月的實(shí)習(xí)中學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，受益非淺?，F(xiàn)在我就對這一個月的實(shí)習(xí)做一個工作小結(jié)。
首先介紹一下我的實(shí)習(xí)單位：xx電腦城。xx電腦城位于xx商業(yè)中心：緊鄰xx商場、xx百貨大樓、鐘樓商廈、五金城、女人世界、大慈閣商區(qū)等，客流量大，商業(yè)氣氛濃郁，是經(jīng)商者的黃金之地。xx電腦城與居民小區(qū)層層相擁，隨著xx城市建設(shè)步伐的加快，市民的居住條件也迅速得以提高，以xx電腦為中心的雙彩小區(qū)，永北小區(qū)、裕華小區(qū)、中華小區(qū)、民族小區(qū)、金昌小區(qū)、帥府小區(qū)、北唐、南唐小區(qū)等，住宅條件提高優(yōu)勢必帶動電腦及其它高檔電子產(chǎn)品的消費(fèi)潮。xx電腦城與居民小區(qū)層層相擁，隨著xx城市建設(shè)步伐的加快，市民的居住條件也迅速得以提高，以xx電腦為中心的雙彩小區(qū)，永北小區(qū)、裕華小區(qū)、中華小區(qū)、民族小區(qū)、金昌小區(qū)、帥府小區(qū)、北唐、南唐小區(qū)等，住宅條件提高優(yōu)勢必帶動電腦及其它高檔電子產(chǎn)品的消費(fèi)潮。xxxx電腦與河北大學(xué)、華北電力大學(xué)、河北農(nóng)業(yè)大學(xué)、河北金融專科學(xué)校、xx師范、郵電學(xué)校等多個大專院校遙相呼應(yīng)，與xx一中、二中、三中、四中及十七中xx重點(diǎn)學(xué)校毗鄰，更加使xx電腦城增添了一分活力，獲得一份激情和動力。身處xxxx電腦城更加使你感受到的是一份悠遠(yuǎn)的古文化氛圍，鄰近的直隸總督署、古蓮花池、大慈閣鐘樓、紅二師、淮軍公所等，厚重的古城文化景點(diǎn)越發(fā)使人們感到科技的進(jìn)步所帶給大家生活的日新月異，促使人們加快追求高科技、新事物的腳步。
自9月20號開始，公司安排我進(jìn)行了四個階段的實(shí)習(xí)。第一階段為搬運(yùn)，其實(shí)這一階段沒有什么技術(shù)性。完全是做勞力。把各種產(chǎn)品都?xì)w類放入庫房。比如mp3放在一塊，而各類品牌又放在一塊，紐曼貨最多，出貨也最快。有些品牌由于知名度不高，所以憑借價格優(yōu)勢也很難突破銷量的增長。也有些比較知名的品牌由于質(zhì)量的緣故銷量不斷下降，比如清華紫光。同時也有一些新拼牌進(jìn)入。這樣由銷量的變化，公司的銷售部門不斷打出清單來調(diào)整品牌的進(jìn)貨數(shù)量。
干了幾天搬運(yùn)工后公司安排了我第二階段的實(shí)習(xí)。當(dāng)然在這期間我也認(rèn)識不少品牌的電子產(chǎn)品以及它們的產(chǎn)地和運(yùn)貨渠道。我的第二階段實(shí)習(xí)是對mp3有關(guān)知識的培訓(xùn)。主要熟悉其主要功能及各品牌及其型號的獨(dú)特功能也即優(yōu)勢。由于喜歡數(shù)碼產(chǎn)品，主要功能熟悉的很快但其特種功能卻費(fèi)了一番盡，比如ipod的品質(zhì)非常好，而紐曼有些型號收音機(jī)功能，清華紫光的有些機(jī)型具有雙空間功能(一半具有隱蔽性)在這個過程當(dāng)中有些時候感覺有些不舒服，有些機(jī)子質(zhì)量很差功能也不具備，但負(fù)責(zé)人卻不讓把實(shí)際情況告訴消費(fèi)者。所以這一過程學(xué)的比較慢。
經(jīng)歷了第二階段的培訓(xùn)后，我進(jìn)入了實(shí)訓(xùn)階段。第三階段負(fù)責(zé)人安排我到門口促銷mp3，“蘋果”新品牌，因?yàn)椤癷pod”不具“蘋果”這樣的中文商標(biāo)。當(dāng)顧客走過發(fā)現(xiàn)“蘋果”mp3及其非常“優(yōu)惠”的價格和打出的促銷的字樣時。會非常驚喜駐足欣賞。并且不停的問我為什么這樣便宜時，我只好吞吐的說這是兩個品牌。臉上表情變化的迅速，我知道這單“生意”又要黃了。心情的失落感但愿不要影響了他們逛里面的商場。
幾天的促銷活動過后我也轉(zhuǎn)回了里面去站柜臺--“小丫”。這是我實(shí)習(xí)的第四個階段。主賣“紐曼”和“清華紫光”兩個品牌，紐曼是個很好的品牌，賣的也快，很少有顧客回來找“麻煩”，但“紫光”的卻麻煩不斷，十個就有九個有問題，有些換了好幾次都有問題，而每次都會是一個“身”和“心”的'考驗(yàn)，賣主讓找售后售后又推回來，而每次都是一場口水戰(zhàn)。有些顧客強(qiáng)硬，會比較容易的換個新的(當(dāng)然在保質(zhì)期內(nèi))。有些卻沒那么幸運(yùn)了，折騰了好幾次都沒結(jié)果。其實(shí)我們這些銷售人員也很苦惱，有一次和我一起站柜臺的大姐 對一學(xué)生說：“以后打死你都不要買清華紫光的”。最后沒辦法買了四天的mp3回去返場了。
其實(shí)在這期間我也去了xx的售后，確實(shí)不怎么樣連個牌子都沒有，在勸業(yè)市場西門二摟的一個角落里，幾臺舊電腦和三個人。說句實(shí)話確實(shí)不敢恭維(當(dāng)然我沒有資格說，但確實(shí)看不出有太多職業(yè)精神)。
在為期1個月的實(shí)習(xí)里，我象一個真正的員工一樣擁有自己的工作卡，感覺自己已經(jīng)不是一個學(xué)生了，每天7點(diǎn)起床，然后象個真正的上班族一樣上班。實(shí)習(xí)過程中遵守該廠的各項(xiàng)制度，虛心向有經(jīng)驗(yàn)的同事學(xué)習(xí)，一個月的實(shí)習(xí)使我懂得了很多以前不知道的東西，對xx電腦城也有了更深的了解，通過了解也發(fā)現(xiàn)了該公司存在一些問題：(1)由于受市場影響的客觀因素和主觀努力不夠，產(chǎn)品質(zhì)量不夠穩(wěn)定，使銷售工作陷入被動，直接影響工公司的較好運(yùn)轉(zhuǎn);(2)銷售業(yè)務(wù)工作管理還不夠完善，領(lǐng)導(dǎo)比較多，有時不知道該聽誰的，比較亂;(3)市場信息反饋較慢，對發(fā)展新客戶的工作作得不夠細(xì);(4)售后服務(wù)太差，有時候會出現(xiàn)欺騙消費(fèi)者的行為，缺乏有利的監(jiān)管。
實(shí)習(xí)是每一個大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，他使我們在實(shí)踐中了解社會，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，也打開了視野，長了見識，為我們以后進(jìn)一步走向社會打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，實(shí)習(xí)是我們把學(xué)到的理論知識應(yīng)用在實(shí)踐中的一次嘗試。我想，作為一名即將畢業(yè)的大學(xué)生，建立自身的十年發(fā)展計(jì)劃已迫在眉睫，不是嗎？信奉在哈佛廣為流傳的一句話：if you can dream it，you can make it！
最后衷心感謝xx電腦城給我提供實(shí)習(xí)機(jī)會！
寫報告經(jīng)驗(yàn)61人覺得有用
大學(xué)生在數(shù)碼銷售實(shí)習(xí)期間，寫一份總結(jié)報告很有必要。這類報告主要反映的是實(shí)習(xí)期間的業(yè)務(wù)經(jīng)歷、學(xué)到的知識點(diǎn)以及個人成長情況。寫的時候，得把實(shí)習(xí)過程中接觸的產(chǎn)品、客戶、業(yè)績等都梳理清楚。
開頭怎么寫？
要先把實(shí)習(xí)的時間、地點(diǎn)、崗位職責(zé)交代一下。比如我在某商場的蘋果專柜做銷售助理，每天負(fù)責(zé)接待顧客、協(xié)助成交訂單、整理庫存之類的工作。這部分內(nèi)容別太啰嗦，簡明扼要就好。記得要把自己具體負(fù)責(zé)的事情寫出來，這樣能讓領(lǐng)導(dǎo)看到你的工作范圍。
接著就該寫具體的業(yè)務(wù)情況了。像我所在的柜臺，主打產(chǎn)品是iphone系列手機(jī)。剛開始的時候，我對各種型號的功能差異不太了解，導(dǎo)致向顧客推薦時有些猶豫。后來經(jīng)過培訓(xùn)，逐漸掌握了各款機(jī)型的特點(diǎn)，也學(xué)會了一些基本的銷售技巧。比如，面對預(yù)算有限的顧客，我會優(yōu)先推薦性價比高的舊款機(jī)型，而不是一味地推銷最新款。這個過程中，我意識到理論知識和實(shí)際應(yīng)用還是有很大差距的。
業(yè)績方面也有不少體會。剛開始的時候，每周只能完成一兩單，后來慢慢摸索出一些方法，比如利用社交媒體宣傳促銷活動，主動聯(lián)系老客戶推薦新產(chǎn)品，效果就明顯提升。當(dāng)然，這里面也有運(yùn)氣成分，有時候碰巧趕上節(jié)假日大促銷，業(yè)績就會特別好。
除了業(yè)績，還要說說自己在團(tuán)隊(duì)里的表現(xiàn)。我們團(tuán)隊(duì)大概有十個人，大家分工明確，每個人都有自己的職責(zé)。我作為新人，一開始有點(diǎn)拘謹(jǐn)，不太敢主動參與討論。后來發(fā)現(xiàn)，其實(shí)只要積極一點(diǎn)，多跟同事交流，就能學(xué)到很多東西。比如有一次，有個同事教我如何快速判斷顧客的需求，這對我后續(xù)的工作幫助很大。
最后就是總結(jié)收獲了。這次實(shí)習(xí)讓我對數(shù)碼產(chǎn)品的市場有了更深的認(rèn)識，也鍛煉了我的溝通能力和抗壓能力。我覺得最重要的收獲是學(xué)會了如何站在顧客的角度去思考問題，而不是一味地推銷產(chǎn)品。希望以后還能有機(jī)會繼續(xù)從事相關(guān)工作。
寫報告的時候，語言盡量樸實(shí)一點(diǎn)，不要堆砌太多華麗的辭藻。如果覺得自己表達(dá)不清楚的地方，可以多修改幾遍。不過有時候?qū)懙锰颐?，難免會出現(xiàn)一些小問題，比如漏掉了一些重要的細(xì)節(jié)，或者前后邏輯不太順暢。這就需要反復(fù)檢查，確保內(nèi)容完整無誤。
【第5篇】2025年3月大學(xué)生汽車銷售實(shí)習(xí)報告怎么寫1050字
現(xiàn)在國家經(jīng)濟(jì)飛速的發(fā)展，人們的生活水平不斷的提高，加上汽車市場眾多，汽車貿(mào)易已經(jīng)完全的介入人們的生活。在以前我們都是坐客車，火車，現(xiàn)在人們生活水平的提高，買車才不再困難，而汽車的種類也有很多，所以每個“4s”店里都有銷售人員，為顧客介紹和推銷，辦理手續(xù)等。在學(xué)校的安排下，我就到一家“4s”店進(jìn)行工作實(shí)習(xí)。
剛來到這家“4s”店，我就開始對立面的車輛進(jìn)行著了解，這里面都是一些中低檔車，主要銷售給一般家庭或者公司白領(lǐng)等，當(dāng)然立面還是有著一些高檔車，比如寶馬730，奔馳s300等，不過很少有人買，看的人還是比較多。在經(jīng)理的安排下，我就跟著一位前輩工作實(shí)習(xí)，剛開始前輩就拿一些汽車的資料給我閱讀，讓我熟悉，然后就讓我跟著她工作實(shí)習(xí)。因?yàn)闆]有工作經(jīng)驗(yàn)，所以領(lǐng)導(dǎo)不會讓我單獨(dú)接待客戶，現(xiàn)在的汽車貿(mào)易很廣，所以能夠銷售一輛是一輛，所以工作還是很艱辛的。
每天我來到“4s”店，對我和前輩負(fù)責(zé)的這一區(qū)域，進(jìn)行打掃和清理，然后就會找資料來學(xué)習(xí)，我找的是顧客辦理手續(xù)的一些資料，這些在以后的工作中肯定會遇到，我就開始學(xué)習(xí)辦理手續(xù)要些什么，注意些什么，如果遇到不懂的我就虛心的向前輩學(xué)習(xí)，很快我就將資料記下。在前輩的身邊學(xué)習(xí)了幾天，我對汽車工作已經(jīng)了解，領(lǐng)導(dǎo)也不會浪費(fèi)人力資源，就讓我開始獨(dú)自工作。我?guī)е吲d的心情開始工作，幾天的推銷交談，讓我掌握了銷售的技巧，還有體會到顧客的心理，在前輩的幫助和自己的努力下，我成功的推銷出去了一輛北京現(xiàn)代，然后辦理購買手續(xù)，一切弄好后，顧客也將車提走，而我繼續(xù)自己的銷售工作。
每天同樣的工作，每天同樣的心情，遇到的卻是不同的顧客，每天我為他們介紹和推銷，總是站在顧客的角度上思考問題，選出適合他們的，給他提出一些意見。然后對他們進(jìn)行咨詢，了解顧客需求的信息，銷售人員需要盡可能多的收集來自客戶的所有信息，以便充分挖掘和理解客戶購車的準(zhǔn)確需求，這樣對我們來說不會處于被動，能夠更好的進(jìn)行銷售。
通過這次的實(shí)習(xí)，我對汽車工作更加的了解，對社會上的工作和交際有了屬于自己的見識和經(jīng)驗(yàn)，讓自己能夠正在的立足于社會，能夠更好的在社會上生活。每個人都有著自己的想法，有著自己的生活環(huán)境，有的人之站在自己的角度思考問題，眼里只有屬于自己的利益，但是最后成功的又有幾個，都是竹籃打水一場空，我們應(yīng)該站在顧客的角度去思考問題，幫助他們找到最適合自己的，就算最后沒有交易成功，也會給別人留下一個好的印象，以后有機(jī)會還會來到這里，所以幫助別人也是在幫助自己。
寫報告經(jīng)驗(yàn)73人覺得有用
2025年3月大學(xué)生汽車銷售實(shí)習(xí)報告怎么寫
這段時間我在一家汽車銷售公司實(shí)習(xí)，主要是幫銷售顧問整理客戶資料，有時候也參與接待客戶。說實(shí)話剛開始的時候挺緊張的，畢竟沒接觸過這行，擔(dān)心做不好。不過慢慢熟悉后發(fā)現(xiàn)，其實(shí)也沒那么復(fù)雜。
每天早上九點(diǎn)到崗，先把前一天的客戶檔案歸類整理好，有些客戶的聯(lián)系方式要更新一下。然后就是跟著師傅跑展廳，學(xué)習(xí)怎么跟客戶聊天。一開始老是記不住車型配置，后來發(fā)現(xiàn)有個小竅門，就是把每個車的特點(diǎn)記成幾個關(guān)鍵詞，這樣好記一些。比如那款suv，我就記成“空間大、越野強(qiáng)、油耗低”，客戶問起來能快速回答。
客戶來了以后，得先了解他們的需求，是想買新車還是二手車，預(yù)算是多少。有一次一個客戶說預(yù)算十萬左右，我推薦了一款國產(chǎn)車，結(jié)果他覺得品牌不夠響亮，嫌檔次不夠高。后來才知道，這類客戶其實(shí)更看重面子，光說性價比沒用。師傅就教我下次遇到這種客戶，可以強(qiáng)調(diào)一下售后服務(wù)或者贈送的配件，效果會更好。
當(dāng)然了，有時候也會遇到一些棘手的情況。比如有位客戶看中一款車，試駕完挺滿意，但最后還是猶豫不決。后來才知道他是家里人不同意，怕太貴。這種情況我就不知道該怎么勸了，只能讓銷售經(jīng)理去跟客戶聊聊。還有一次，有個客戶一直問優(yōu)惠幅度，非要最低價才肯下單，搞得大家都挺頭疼。后來才知道，這種客戶其實(shí)是在試探底線，得給他留點(diǎn)空間。
我覺得寫實(shí)習(xí)報告的時候，最好把具體的事例寫進(jìn)去，這樣更有說服力。比如可以寫自己遇到過的最難纏的客戶，是怎么解決的；或者是學(xué)到的一個特別實(shí)用的小技巧，比如怎么快速記住車型參數(shù)之類的。不過千萬不能只寫成功案例，也要提一提失敗的經(jīng)歷，這樣顯得真實(shí)。
書寫注意事項(xiàng)：
報告里的數(shù)據(jù)很重要，比如接待了多少客戶，成交了幾單，這些都要寫清楚。要是能附上一些圖表就更好了，像客戶來源分布圖、成交金額統(tǒng)計(jì)表之類的。不過記得圖表要清晰，別弄得亂七八糟的。要是不會做圖表，可以找辦公室的同事幫忙，他們一般都會excel。
寫報告的時候，我覺得語氣要真誠一點(diǎn)，不要顯得太官方。比如可以說“我覺得這個方法挺有用的”，而不是“此方法具有較高的實(shí)用性”。還有，別把所有的功勞都往自己身上攬，適當(dāng)?shù)目淇鋱F(tuán)隊(duì)也很重要。畢竟一個人再厲害，也離不開大家的支持嘛。
其實(shí)寫報告最大的難點(diǎn)是時間管理，既要兼顧日常工作，又要抽空寫報告。我一般是利用午休時間，或者晚上回家后再寫。有時候?qū)懼鴮懼屯顺燥垼贿^習(xí)慣了就好多了。要是實(shí)在趕不上進(jìn)度，可以提前跟導(dǎo)師說一聲，看看能不能延長期限。
【第6篇】xxxx年9月大學(xué)生服裝店銷售實(shí)習(xí)報告怎么寫1000字
xxxx年8月4日至xxxx年9月3日，為期1個月的實(shí)習(xí)告一段落，在這一個月里，充滿酸甜苦辣、充滿激情和挑戰(zhàn)。不管過程如何，結(jié)局是沒好的，在這一個月里，我學(xué)會了很多，不管是在技能還是在思想、心態(tài)上都有了一定程度的提升！
在技能方面：我比其他同學(xué)要幸運(yùn)，被分配到j(luò)we7店，e7店在南湖中商平價中、屬于店中店，因此店面比獨(dú)立的專賣店要小，只有一個店長，一個高營和我。因此我有機(jī)會一個人掌管整個店。每天早上7點(diǎn)50分到下午1點(diǎn)30分都是我一個人在店里上班。在這一個月里。銷售、進(jìn)貨、收貨、退倉、理貨、辦理vip、報銷售、查庫存、制定銷售目標(biāo)、落實(shí)折扣活動、、、、、、我都學(xué)會了，店長在我離開時對我說：你可以當(dāng)一名合格的店長了。這句話證明了我在這一個月中真正學(xué)到了很多，是對我實(shí)習(xí)成果的肯定！是的、在技能方面，我給自己打了一個：優(yōu)！
在心態(tài)上：我從抵觸實(shí)習(xí)、抵觸真維斯、抵觸店長到認(rèn)真實(shí)習(xí)、喜歡上真維斯、服從店長領(lǐng)導(dǎo)、經(jīng)歷了4天的心態(tài)調(diào)整。我一向高傲、目中無人、不可一世。因?yàn)閷?shí)習(xí)打亂了自己一個月的工作安排，所以一開始就抱著作對的心態(tài)去實(shí)習(xí)，第二天就和店長吵架了，并打算中斷實(shí)習(xí)。第三天就翹班了，后來打電話和曾老師談了心，又接到真維斯人事部和區(qū)長的電話。于是重新參加了實(shí)習(xí)，并把自己當(dāng)成真維斯的一員繼續(xù)實(shí)習(xí)。調(diào)整好心態(tài)，就發(fā)現(xiàn)實(shí)習(xí)充滿了樂趣！我發(fā)現(xiàn)旭日集團(tuán)的企業(yè)文化深入每個員工的心，發(fā)現(xiàn)店長很有責(zé)任心，并結(jié)交了“喬丹”、“阿迪達(dá)斯”、“柒牌”的幾個營業(yè)員，有空就向她們學(xué)習(xí)營銷方法及這幾個品牌的成功因素、、、、、在這方面收獲很大，對我將來創(chuàng)業(yè)受益匪淺！
這次實(shí)習(xí)，我學(xué)會了很多，知道了在工作中該如何為人處世，如何去向顧客推銷商品、、、、、、當(dāng)然，這次實(shí)習(xí)也很苦。每天必須早上6點(diǎn)10分起床，坐一個多小時的公交去實(shí)習(xí)，這對于一個冬天喜歡“冬眠”的我來說很難熬，但畢竟還是走過來了！
店長今天發(fā)短信說：你的實(shí)習(xí)成績我給你打了99分，在服從管理上扣你1分，你知道原因的?？粗绦判睦锱?，這次實(shí)習(xí)給我最大的收獲就是學(xué)會了服從管理！我不再是那個不可一世的狂小子，走出真維斯的我在心智上烙上了一道成熟的烙?。∥沂チ艘环殖煽儯矣肋h(yuǎn)記得這次的99分成績，并時刻提醒自己該怎么做！我相信這一分會讓我越來越優(yōu)秀！
實(shí)習(xí)結(jié)束了，但依然記得離別的那一幕：我們熱淚滿眶、、、、、這只是一次實(shí)習(xí)，卻改變了我很多，旭日文化深深烙在我心里！我的jwe7店！
寫報告經(jīng)驗(yàn)97人覺得有用
今年九月，我到一家服裝店實(shí)習(xí)，主要負(fù)責(zé)銷售工作。剛開始的時候，我覺得這活兒挺輕松，就是賣衣服，誰不會？后來才發(fā)現(xiàn)事情沒那么簡單。
一開始，我覺得只要把衣服擺好就行，結(jié)果發(fā)現(xiàn)這事也沒那么容易。陳列很重要，要是亂擺一通，顧客看了心里不舒服，可能就不想買了。記得那天，我把一些顏色相近的衣服放在一起，結(jié)果客人說看著眼花，這讓我意識到細(xì)節(jié)的重要性。所以，擺放商品時要注意搭配，同色系或者同款式的最好分開點(diǎn)，這樣既能讓店里看起來整潔，也方便顧客挑選。
每天上班前，我會檢查庫存，看看哪些貨品缺了，及時補(bǔ)貨。有一次，我發(fā)現(xiàn)一款熱銷的t恤只剩幾件了，趕緊聯(lián)系老板進(jìn)貨。不然的話，等到顧客來了卻沒貨，就尷尬了。其實(shí)，銷售不僅僅是賣東西，還得會預(yù)測市場，知道哪些款式受歡迎，這樣才能提前做好準(zhǔn)備。
跟顧客打交道也是個技術(shù)活。有些人喜歡直接問價，有些人則喜歡慢慢挑。對于那些猶豫不決的顧客，耐心很重要。我見過有的同事特別熱情，一直跟顧客介紹衣服的優(yōu)點(diǎn)，反而讓顧客覺得壓力大，最后什么也沒買就走了。我覺得，適當(dāng)?shù)囊龑?dǎo)就夠了，別太死纏爛打。
記賬也很關(guān)鍵。每天結(jié)束營業(yè)后，要把當(dāng)天的銷售額、退貨情況都記清楚。有一次，我發(fā)現(xiàn)賬目對不上，折騰了半天才發(fā)現(xiàn)是自己抄錯數(shù)字了。雖然最后搞明白了，但還是耽誤了不少時間。所以，做記錄的時候一定要細(xì)心，特別是涉及到錢的事，一點(diǎn)都不能馬虎。
學(xué)會觀察也很重要。有些顧客進(jìn)店后只是隨便看看，這時候你就得裝作沒看見，讓他自在些。如果發(fā)現(xiàn)有人站在某件衣服前仔細(xì)研究，就可以主動過去聊聊，問問他們需不需要幫助。有一次，有個顧客看中一件裙子，但嫌價格有點(diǎn)高，我就建議她看看打折區(qū)，最后她買了條褲子，還推薦朋友過來買，這就是觀察的好處。
