【第1篇】業(yè)務(wù)拓展經(jīng)理崗位工作職責(zé)怎么寫(xiě)1500字
職責(zé)一:業(yè)務(wù)拓展經(jīng)理崗位職責(zé)
1.制定和策劃可行的工作計(jì)劃和預(yù)算，檢查公司市場(chǎng)規(guī)劃和渠道策略運(yùn)作，保證執(zhí)行效果;
2.領(lǐng)導(dǎo)下屬拓展業(yè)務(wù)渠道，推動(dòng)和調(diào)動(dòng)公司資源進(jìn)行客戶目標(biāo)市場(chǎng)拓展;
3.對(duì)客戶的需求進(jìn)行深入研究和主動(dòng)響應(yīng)，制定相應(yīng)的營(yíng)銷方案，為客戶定制個(gè)性化的產(chǎn)品，建立長(zhǎng)期合作關(guān)系;
4.負(fù)責(zé)和監(jiān)督營(yíng)銷活動(dòng)的策劃和實(shí)施。
職責(zé)二:業(yè)務(wù)拓展經(jīng)理崗位職責(zé)
1.發(fā)現(xiàn)新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，形成可進(jìn)行市場(chǎng)運(yùn)作的模式。
(1)根據(jù)公司策略發(fā)展新的市場(chǎng)空間(海外市場(chǎng))。
(2)根據(jù)市場(chǎng)需求或創(chuàng)造市場(chǎng)需求拓展新的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)。
(3)通過(guò)市場(chǎng)引導(dǎo)、合作商談等形成可運(yùn)作的模式。
2.組織安排溝通交流活動(dòng)。
(1)影響交流、會(huì)議議題等以達(dá)到目標(biāo)。
(2)協(xié)調(diào)相關(guān)資源使活動(dòng)高效開(kāi)展。
3.跟蹤拓展項(xiàng)目實(shí)施。
4.客戶及合作伙伴關(guān)系建立及維護(hù)。
(1)與客戶及合作伙伴建立相互信賴、雙贏的合作關(guān)系。
(2)保持良好的互動(dòng)和信息交互。
(3)能與對(duì)方單位的基層及中層工作、管理人員良好溝通。
5.展會(huì)等市場(chǎng)推廣活動(dòng)支持。
(1)展會(huì)等市場(chǎng)推廣活動(dòng)策劃及資料支持。
(2)現(xiàn)場(chǎng)支持及活動(dòng)后續(xù)跟進(jìn)。
職責(zé)三:業(yè)務(wù)拓展經(jīng)理崗位職責(zé)
1、在銷售總部領(lǐng)導(dǎo)下，和各部門(mén)密切配合完成工作。嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度，處處起到表率作用。
2、分析市場(chǎng)狀況，正確作出市場(chǎng)銷售預(yù)測(cè)報(bào)批。擬訂年度銷售計(jì)劃，分解目標(biāo)，報(bào)批并督導(dǎo)實(shí)施;擬訂年度預(yù)算，分解、報(bào)批并督導(dǎo)實(shí)施;根據(jù)中期及年度銷售計(jì)劃開(kāi)拓完善經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)
3、負(fù)責(zé)銷售人員的招募、選擇、培訓(xùn)、調(diào)配;關(guān)注所轄人員的思想動(dòng)態(tài)，及時(shí)溝通解決;根據(jù)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展規(guī)劃合理進(jìn)行人員配備。
4、進(jìn)行銷售業(yè)績(jī)的考察評(píng)估。組織建立、健全客戶檔案。并且健全銷售渠道與客戶管理。
5、對(duì)銷售情況作出及時(shí)匯總、匯報(bào)并提出合理建議。匯總市場(chǎng)信息，提報(bào)產(chǎn)品改善或產(chǎn)品開(kāi)發(fā)建議;并且參與重大銷售的談判和簽定合同。
6、指導(dǎo)、巡視、監(jiān)督、檢查所屬下級(jí)的各項(xiàng)工作;向直接下級(jí)授權(quán)，并布置工作。定期聽(tīng)取直接下級(jí)述職，并對(duì)其作出工作評(píng)定;受理直接下級(jí)呈報(bào)的合理化建議，并按照程序處理;
7、負(fù)責(zé)銷售部主管的工作程序的培訓(xùn)、執(zhí)行、檢查;
8、財(cái)務(wù)管理、防止呆帳壞帳對(duì)策、帳款回收。
職責(zé)四:業(yè)務(wù)拓展經(jīng)理崗位職責(zé)
1.負(fù)責(zé)制定公司的年度投資與發(fā)展計(jì)劃，負(fù)責(zé)公司本部及下屬公司的投資及撤資的策劃、運(yùn)作及管理，擬定公司投資管理制度;
2.選擇投資合作項(xiàng)目，建立投資項(xiàng)目庫(kù)，負(fù)責(zé)組織對(duì)投資合作項(xiàng)目前期考察、論證，負(fù)責(zé)起草投資項(xiàng)目意向書(shū)，協(xié)議書(shū)，經(jīng)濟(jì)合同等有關(guān)文件;
3.負(fù)責(zé)招商引資、資本運(yùn)作、對(duì)外合作、聯(lián)絡(luò)及談判;配合計(jì)劃財(cái)務(wù)部做好融資工作;
4.定期對(duì)公司各經(jīng)營(yíng)單位的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)進(jìn)行分析，負(fù)責(zé)公司本部及下屬公司的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)考核與管理工作，并對(duì)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中的重大問(wèn)題及時(shí)跟蹤分析調(diào)研，出具解決方案;
5.收集、整理、分析與公司業(yè)務(wù)和發(fā)展有關(guān)的政策、動(dòng)態(tài)、趨勢(shì)等，為公司的決策提供信息支持;
6.對(duì)公司的經(jīng)營(yíng)管理進(jìn)行戰(zhàn)略符合性分析，對(duì)未來(lái)經(jīng)營(yíng)方向及戰(zhàn)略調(diào)整做出合理建議;
7.跟蹤研究國(guó)際、國(guó)內(nèi)資本市場(chǎng)，為公司上市做必要的準(zhǔn)備;
8.負(fù)責(zé)公司綜合統(tǒng)計(jì)工作，按時(shí)完成上級(jí)和政府有關(guān)部門(mén)報(bào)表的填報(bào);
9.協(xié)同行政部做好事業(yè)發(fā)展部門(mén)員工招聘工作，協(xié)同行政部制定事業(yè)發(fā)展部年度專業(yè)培訓(xùn)計(jì)劃，并協(xié)助 行政部實(shí)施培訓(xùn)計(jì)劃。
10.按照公司財(cái)務(wù)制度，協(xié)同財(cái)務(wù)部做好部門(mén)與財(cái)務(wù)流程優(yōu)化和改進(jìn)，確保財(cái)務(wù)流程的規(guī)范性和嚴(yán)謹(jǐn)性。
11.協(xié)同營(yíng)銷部做好活動(dòng)安排。
12.主持制訂、修訂業(yè)務(wù)拓展展部主要工作程序和規(guī)章制度，經(jīng)批準(zhǔn)后施行。
13.組織業(yè)務(wù)各部員工的培訓(xùn)。
14.依據(jù)財(cái)務(wù)制度制定，預(yù)算或?qū)徍朔峙涫聵I(yè)各部費(fèi)用，審批各部的各項(xiàng)費(fèi)用。
15.制定或?qū)徍烁鞑炕顒?dòng)方案;并對(duì)各項(xiàng)政策的執(zhí)行及效果進(jìn)行跟蹤與糾偏。
16.參與重大合同談判把控和簽訂。
17.定期和不定期拜訪各渠道重點(diǎn)客戶，及時(shí)了解和處理問(wèn)題。
書(shū)寫(xiě)經(jīng)驗(yàn)38人覺(jué)得有用
寫(xiě)業(yè)務(wù)拓展經(jīng)理的崗位職責(zé)時(shí)，得考慮清楚這個(gè)崗位具體要干什么。比如，業(yè)務(wù)拓展經(jīng)理得負(fù)責(zé)聯(lián)系客戶，這肯定得跟銷售掛鉤，但又不完全一樣。銷售可能就是賣東西，而業(yè)務(wù)拓展經(jīng)理得想方設(shè)法開(kāi)拓新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，找到潛在客戶，這需要一定的策略。所以第一點(diǎn)就可以這么寫(xiě)：“積極尋找新客戶資源，通過(guò)各種渠道進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，分析客戶需求?！边@里注意了，寫(xiě)的時(shí)候別太死板，像是“通過(guò)多種途徑”這種話就有點(diǎn)像模板了。
業(yè)務(wù)拓展經(jīng)理不能光顧著找客戶，還得維護(hù)好老客戶的關(guān)系，不然好不容易談下來(lái)的合作，人家一轉(zhuǎn)身就換了供應(yīng)商。這部分可以寫(xiě)成：“保持與現(xiàn)有客戶的良好溝通，定期回訪，確?？蛻魸M意度，爭(zhēng)取長(zhǎng)期合作?！睂?xiě)到這里可能會(huì)出現(xiàn)一個(gè)小問(wèn)題，比如漏了個(gè)“的”字，變成“保持與現(xiàn)有客戶良好溝通”，這樣反而顯得真實(shí)些。
接下來(lái)，業(yè)務(wù)拓展經(jīng)理還得會(huì)談判，畢竟不是每個(gè)客戶都愿意直接簽合同。所以要寫(xiě)明：“參與商務(wù)談判，制定合作方案，促成項(xiàng)目落地?！边@里需要注意的是，談判可不是單打獨(dú)斗的事，有時(shí)候得團(tuán)隊(duì)配合，但這里為了簡(jiǎn)潔，就沒(méi)寫(xiě)進(jìn)去。要是寫(xiě)得太過(guò)詳細(xì)，反而顯得啰嗦。
書(shū)寫(xiě)注意事項(xiàng)：
業(yè)務(wù)拓展經(jīng)理還要對(duì)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)敏感，隨時(shí)調(diào)整策略。這部分可以寫(xiě)：“密切關(guān)注行業(yè)動(dòng)態(tài)及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況，及時(shí)調(diào)整市場(chǎng)推廣策略。”這里稍微有點(diǎn)繞口，其實(shí)可以改成“關(guān)注行業(yè)變化和對(duì)手動(dòng)向，調(diào)整市場(chǎng)推廣計(jì)劃”，這樣讀起來(lái)更順暢一些。
小編友情提醒：
別忘了寫(xiě)業(yè)績(jī)目標(biāo)這一塊?！巴瓿晒鞠逻_(dá)的年度業(yè)績(jī)指標(biāo)，定期向上級(jí)匯報(bào)工作進(jìn)展。”這句話還算通順，但如果能稍微改下順序，比如“定期向上級(jí)匯報(bào)工作進(jìn)展，完成公司年度業(yè)績(jī)指標(biāo)”，這樣讀起來(lái)會(huì)更自然一點(diǎn)。
【第2篇】業(yè)務(wù)拓展經(jīng)理崗位職責(zé)內(nèi)容電視臺(tái)怎么寫(xiě)250字
1.獨(dú)立或帶領(lǐng)業(yè)務(wù)拓展團(tuán)隊(duì)拓展公司戰(zhàn)略性客戶。
2.制訂公司業(yè)務(wù)拓展戰(zhàn)略，并與其他業(yè)務(wù)執(zhí)行部門(mén)緊密配合，執(zhí)行戰(zhàn)略。
3.培訓(xùn)、管理業(yè)務(wù)拓展團(tuán)隊(duì)，并嚴(yán)格執(zhí)行業(yè)務(wù)拓展部門(mén)的各項(xiàng)規(guī)章制度。
4.與其他業(yè)務(wù)執(zhí)行部門(mén)共同制訂公司對(duì)外推廣的戰(zhàn)略，并帶領(lǐng)執(zhí)行此戰(zhàn)略。
5.與重要的客戶決策人建立起良性的、建設(shè)性的合作關(guān)系。獨(dú)立或帶領(lǐng)業(yè)務(wù)拓展團(tuán)隊(duì)拓展公司戰(zhàn)略性客戶。
6.負(fù)責(zé)建立及擴(kuò)大公司品牌認(rèn)知度，促成與拓展各領(lǐng)域新的商業(yè)合作伙伴。
7.創(chuàng)造、鑒別及篩選不同的商業(yè)機(jī)會(huì)，擴(kuò)大公司品牌影響力。
書(shū)寫(xiě)經(jīng)驗(yàn)33人覺(jué)得有用
業(yè)務(wù)拓展經(jīng)理這個(gè)崗位在電視臺(tái)里算是挺重要的角色，主要負(fù)責(zé)的就是跟外面的資源打交道，把電視臺(tái)的節(jié)目推向市場(chǎng)。寫(xiě)這類崗位職責(zé)的時(shí)候，得先把具體的工作內(nèi)容想清楚，然后再用比較口語(yǔ)化的表達(dá)方式寫(xiě)出來(lái)。
比如，這個(gè)崗位首先要能制定拓展計(jì)劃，這計(jì)劃可不是隨便拍拍腦袋就來(lái)的，得結(jié)合電視臺(tái)現(xiàn)有的資源和市場(chǎng)需求。這部分可以寫(xiě)成“制定拓展計(jì)劃，確保計(jì)劃符合電視臺(tái)資源和市場(chǎng)需求”。這里有個(gè)小問(wèn)題，“確保計(jì)劃符合”有點(diǎn)啰嗦，其實(shí)可以直接說(shuō)“制定計(jì)劃并保證它貼合資源和需求”。
接著就是執(zhí)行這部分了，執(zhí)行的時(shí)候肯定得跟各種合作伙伴打交道，像廣告商、活動(dòng)策劃公司之類的。這部分可以這么寫(xiě)：“積極聯(lián)系合作伙伴，建立良好合作關(guān)系，推動(dòng)合作項(xiàng)目的落地?！边@里的“推動(dòng)合作項(xiàng)目的落地”稍微有點(diǎn)書(shū)面化，換成“促成項(xiàng)目順利進(jìn)行”會(huì)更接地氣一些。
業(yè)務(wù)拓展經(jīng)理還得負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)研，了解行業(yè)動(dòng)態(tài)。這部分可以寫(xiě)成：“定期做市場(chǎng)調(diào)研，掌握行業(yè)動(dòng)態(tài)，為拓展工作提供參考依據(jù)。”這里“為拓展工作提供參考依據(jù)”有點(diǎn)多余，去掉也無(wú)妨。
書(shū)寫(xiě)注意事項(xiàng)：
業(yè)績(jī)考核也是個(gè)重點(diǎn)，畢竟領(lǐng)導(dǎo)關(guān)心的是結(jié)果。這部分可以寫(xiě)成：“完成既定目標(biāo)，做好業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估，及時(shí)調(diào)整策略?！边@里“做好業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估”有點(diǎn)模糊，具體點(diǎn)寫(xiě)成“完成業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估”會(huì)更好。
小編友情提醒：
別忘了提到溝通協(xié)調(diào)能力?！凹訌?qiáng)內(nèi)部溝通，確保信息傳遞順暢，協(xié)調(diào)各方資源解決問(wèn)題?！边@里“確保信息傳遞順暢”說(shuō)得有點(diǎn)籠統(tǒng)，改成“保障信息高效傳遞”會(huì)更精準(zhǔn)。
【第3篇】保險(xiǎn)業(yè)務(wù)拓展經(jīng)理崗位職責(zé)怎么寫(xiě)350字
職責(zé)描述:
1、負(fù)責(zé)呼叫中心保險(xiǎn)渠道銷售業(yè)務(wù)的拓展;
2、渠道客戶分類:人保保險(xiǎn)電銷、保險(xiǎn)個(gè)人代理、大客戶(二級(jí)、平行進(jìn)口、租賃、人保人壽、美容、洗車、修理廠、企業(yè)單位等客戶)
公司福利:
1、 入職即簽訂勞動(dòng)合同、購(gòu)買五險(xiǎn)一金，商業(yè)補(bǔ)充意外醫(yī)療保險(xiǎn)一份。
2、 系統(tǒng)的培訓(xùn)體系以及完善的晉升體系(入職培訓(xùn)、崗位培訓(xùn)、新春干部培訓(xùn)、外派廠家培訓(xùn)等)。
3、 定期舉辦豐富多彩的員工活動(dòng)(員工聚餐、戶外活動(dòng)、國(guó)內(nèi)外旅游、員工體檢、足球賽等)。
4、 節(jié)日福利禮金(生日會(huì)、三八節(jié)、端午節(jié)、中秋節(jié)、春節(jié)聯(lián)歡等)。
5、 帶薪假期(法定節(jié)假日、帶薪年假、婚產(chǎn)假等)。
6、 享有餐費(fèi)補(bǔ)貼、油費(fèi)補(bǔ)貼、通訊補(bǔ)貼等。
7、 對(duì)于表現(xiàn)優(yōu)秀員工可擇優(yōu)調(diào)深戶，以及可申辦香港商務(wù)簽證。
8、 對(duì)于突出貢獻(xiàn)和卓越員工有機(jī)會(huì)出國(guó)旅游和學(xué)習(xí)。
書(shū)寫(xiě)經(jīng)驗(yàn)73人覺(jué)得有用
寫(xiě)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)拓展經(jīng)理的崗位職責(zé)，得結(jié)合具體工作場(chǎng)景，得知道這個(gè)崗位平時(shí)都在忙些什么。這活兒不是坐在辦公室畫(huà)餅，而是得出去跑市場(chǎng)，跟客戶談合作，還得盯著團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)指標(biāo)，確保每個(gè)月的收入都能達(dá)標(biāo)。
先說(shuō)說(shuō)最基礎(chǔ)的，業(yè)務(wù)拓展經(jīng)理得懂產(chǎn)品，得知道自家公司的保險(xiǎn)產(chǎn)品有哪些亮點(diǎn)，適合賣給什么樣的客戶。比如，要是有客戶想給企業(yè)員工買健康險(xiǎn)，你得能迅速分析出哪款產(chǎn)品性價(jià)比最高，還能滿足客戶的需求。這就需要提前做功課，研究市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，了解他們的產(chǎn)品策略，這樣在談判的時(shí)候才能底氣十足。
拓展經(jīng)理得會(huì)帶隊(duì)伍。手下有幾個(gè)銷售，他們每天出去跑業(yè)務(wù)，能不能完成任務(wù)，很大程度上要看你的指導(dǎo)。你得定期開(kāi)個(gè)會(huì)，給大家打打氣，分享一些成功的案例。如果發(fā)現(xiàn)哪個(gè)同事業(yè)績(jī)下滑了，得及時(shí)找他聊聊，看看是不是遇到什么困難。不過(guò)有時(shí)候話說(shuō)到一半，自己也忘了接下來(lái)該說(shuō)什么，只能干咳兩聲接著往下扯。
這崗位還少不了跟各種機(jī)構(gòu)打交道。保險(xiǎn)公司要想擴(kuò)大市場(chǎng)份額，得跟醫(yī)院、銀行、甚至政府部門(mén)建立合作關(guān)系。這就要求拓展經(jīng)理得有社交能力，能跟不同領(lǐng)域的人聊得來(lái)。比如，有一次我去參加一個(gè)行業(yè)協(xié)會(huì)的活動(dòng)，本來(lái)打算跟某家銀行的負(fù)責(zé)人聊合作的事，結(jié)果一不小心把對(duì)方的名字記錯(cuò)了，害得對(duì)方一臉懵圈。
書(shū)寫(xiě)注意事項(xiàng)：
這個(gè)崗位還得有點(diǎn)數(shù)據(jù)分析的能力。每次月度總結(jié)的時(shí)候，得把團(tuán)隊(duì)的業(yè)績(jī)報(bào)表拿出來(lái)仔細(xì)看，看看哪些區(qū)域的業(yè)務(wù)量增長(zhǎng)快，哪些地方還需要加強(qiáng)投入。要是報(bào)表上有些數(shù)據(jù)看不懂，就只能硬著頭皮去問(wèn)財(cái)務(wù)部門(mén)的同事，生怕露怯。
再說(shuō)了，業(yè)務(wù)拓展經(jīng)理還得分清輕重緩急。有時(shí)候客戶那邊催得很急，得馬上處理，但另一邊公司內(nèi)部又有其他事情等著拍板。這種時(shí)候就得自己拿主意，有時(shí)候可能顧此失彼，事后想起來(lái)又覺(jué)得挺后悔的。
【第4篇】業(yè)務(wù)拓展經(jīng)理崗位職責(zé)和任職條件怎么寫(xiě)850字
職位概述
業(yè)務(wù)拓展經(jīng)理是根據(jù)公司的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略制定具體的戰(zhàn)略實(shí)施計(jì)劃人員。業(yè)務(wù)拓展經(jīng)理根據(jù)公司的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略制定具體的戰(zhàn)略實(shí)施計(jì)劃，業(yè)務(wù)推廣計(jì)劃，具體內(nèi)容包括指導(dǎo)和監(jiān)督市場(chǎng)調(diào)研和評(píng)估，創(chuàng)建相應(yīng)的銷售工具促進(jìn)業(yè)務(wù)收入的增長(zhǎng)，以及與相關(guān)政府部門(mén)建立聯(lián)系，尋求可能的商業(yè)發(fā)展。
業(yè)務(wù)拓展經(jīng)理崗位職責(zé)
1.制定和策劃可行的工作計(jì)劃和預(yù)算，檢查公司市場(chǎng)規(guī)劃和渠道策略運(yùn)作，保證執(zhí)行效果；
2.領(lǐng)導(dǎo)下屬拓展業(yè)務(wù)渠道，推動(dòng)和調(diào)動(dòng)公司資源進(jìn)行客戶目標(biāo)市場(chǎng)拓展；
3.對(duì)客戶的需求進(jìn)行深入研究和主動(dòng)響應(yīng)，制定相應(yīng)的營(yíng)銷方案；
4.為客戶定制個(gè)性化的產(chǎn)品，建立長(zhǎng)期合作關(guān)系；
5.負(fù)責(zé)和監(jiān)督營(yíng)銷活動(dòng)的策劃和實(shí)施。
業(yè)務(wù)拓展經(jīng)理工作內(nèi)容
1.根據(jù)公司戰(zhàn)略要求負(fù)責(zé)完成客戶的搜集、挖掘、開(kāi)發(fā)與優(yōu)化，甄別客戶進(jìn)行重要分級(jí)；
2.根據(jù)公司提供的意向客戶名單，通過(guò)電話溝通、資料互發(fā)、面談等方式，了解客戶合作初衷和招商項(xiàng)目基本情況；
3.邀約客戶前來(lái)公司面談或進(jìn)行上門(mén)拜訪，對(duì)項(xiàng)目前期進(jìn)度進(jìn)行整體把控；
4.給客戶的招商項(xiàng)目進(jìn)行簡(jiǎn)要論證及提供簡(jiǎn)要項(xiàng)目參考建議；
5.同客戶簽訂合作合同；
6.完成公司/部門(mén)下達(dá)的業(yè)績(jī)指標(biāo)，完成上級(jí)主管交辦的其他工作任務(wù)。
業(yè)務(wù)拓展經(jīng)理任職條件
1.公共關(guān)系、市場(chǎng)營(yíng)銷、企業(yè)管理及相關(guān)專業(yè)；
2.有業(yè)務(wù)拓展和大客戶銷售相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)；
3.具有較強(qiáng)的陌生拜訪及挖掘客戶能力；
4.具備銷售計(jì)劃，銷售提案、向客戶或公司其他人員銷售適合其層級(jí)的價(jià)值定位的高度技巧；
5.對(duì)業(yè)務(wù)的財(cái)務(wù)指標(biāo)和額度具備一定的理解能力，具備持續(xù)的在銷售業(yè)績(jī)和利潤(rùn)目標(biāo)的要求下及巨大的時(shí)間壓力下完成工作的能力；
6.具備與他人合作，對(duì)他人進(jìn)行指導(dǎo)，和與他人進(jìn)行溝通的工作能力。
業(yè)務(wù)拓展經(jīng)理職位的工作經(jīng)驗(yàn)人群比例
3-5年：43%
0-2年：38%
6-7年：12%
8-10年：8%
業(yè)務(wù)拓展經(jīng)理職業(yè)發(fā)展方向
業(yè)務(wù)拓展經(jīng)理 → 市場(chǎng)經(jīng)理
業(yè)務(wù)拓展經(jīng)理薪資行情（元/月）
：3684
一年以上：3699
二年以上：4219
三年以上：5630
五年以上：7249
八年以上：8174
十年以上：8865
（數(shù)據(jù)來(lái)自網(wǎng)絡(luò)，僅供參考）
企業(yè)招聘業(yè)務(wù)拓展經(jīng)理可與獵頭公司合作，快速招聘到合適的人才。
書(shū)寫(xiě)經(jīng)驗(yàn)93人覺(jué)得有用
業(yè)務(wù)拓展經(jīng)理這個(gè)崗位比較特殊，它既得懂市場(chǎng)又得會(huì)溝通，所以寫(xiě)職責(zé)的時(shí)候，得先把這兩個(gè)核心點(diǎn)拎出來(lái)。比如，你得強(qiáng)調(diào)他們要在市場(chǎng)上找到新的機(jī)會(huì)，這包括跟客戶談合作，了解行業(yè)動(dòng)態(tài)，還有就是評(píng)估潛在的合作方什么的。這部分寫(xiě)起來(lái)可以稍微具體點(diǎn)，比如提到他們需要制定拓展策略，還要跟進(jìn)項(xiàng)目進(jìn)展之類的。
然后就是關(guān)于溝通這塊，這部分得體現(xiàn)他們?cè)谕忸^跑業(yè)務(wù)的時(shí)候是怎么跟人打交道的。可以寫(xiě)他們要組織商務(wù)活動(dòng)，像是行業(yè)交流會(huì)，客戶答謝會(huì)什么的，這些都是為了維護(hù)老客戶，吸引新客戶。還有一點(diǎn)很重要，他們得能說(shuō)服別人接受咱們的產(chǎn)品或者服務(wù)，這就涉及到談判技巧了，可以提一下他們要參與商務(wù)談判，確保合作順利落地。
至于任職條件，這得看企業(yè)的要求。要是大公司的話，學(xué)歷背景肯定得高一些，本科起步，最好是有相關(guān)行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，至少三五年。技能方面，得會(huì)用辦公軟件，尤其是excel這種，還得有數(shù)據(jù)分析的能力，畢竟拓展業(yè)務(wù)離不開(kāi)數(shù)據(jù)支撐。性格上，得外向開(kāi)朗，愛(ài)社交的那種，不然在商場(chǎng)上混不開(kāi)。
不過(guò)有時(shí)候?qū)懙臅r(shí)候容易把重點(diǎn)搞混，比如我剛才說(shuō)到溝通技巧的時(shí)候，可能一時(shí)疏忽就漏掉了一些關(guān)鍵點(diǎn)，像社交媒體運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)什么的。其實(shí)現(xiàn)在不少業(yè)務(wù)拓展經(jīng)理也需要負(fù)責(zé)線上推廣，這部分沒(méi)提就有點(diǎn)遺憾了。另外，寫(xiě)的時(shí)候可能會(huì)忘記強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)，就是這個(gè)崗位對(duì)人的抗壓能力要求挺高的，因?yàn)槭袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，業(yè)績(jī)壓力不小。
寫(xiě)職責(zé)和條件的時(shí)候，最好多參考一下同行的做法，看看別的公司是怎么寫(xiě)的，這樣能避免遺漏重要的東西。當(dāng)然，每個(gè)企業(yè)的側(cè)重點(diǎn)不一樣，有的可能更看重個(gè)人品質(zhì)，像誠(chéng)信、責(zé)任感這些軟實(shí)力，所以在寫(xiě)的時(shí)候得結(jié)合實(shí)際情況調(diào)整。
【第5篇】業(yè)務(wù)拓展經(jīng)理崗位職責(zé)職位要求怎么寫(xiě)550字
職責(zé)描述：
性別：不限|駕照：不要求
崗位職責(zé):
收藏崗位職責(zé)：
1、負(fù)責(zé)產(chǎn)品的市場(chǎng)渠道開(kāi)拓與銷售工作，執(zhí)行并完成公司產(chǎn)品年度銷售計(jì)劃。
2、根據(jù)公司市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略，提升銷售價(jià)值，控制成本，擴(kuò)大產(chǎn)品在所負(fù)責(zé)區(qū)域的銷售，積極完成銷售量指標(biāo)，擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)占有率;
3、與客戶保持良好溝通，實(shí)時(shí)把握客戶需求。為客戶提供主動(dòng)、熱情、滿意、周到的服務(wù)
4、根據(jù)公司產(chǎn)品、價(jià)格及市場(chǎng)策略，獨(dú)立處置詢盤(pán)、報(bào)價(jià)、合同條款的協(xié)商及合同簽訂等事宜。在執(zhí)行合同過(guò)程中，協(xié)調(diào)并監(jiān)督公司各職能部門(mén)操作。
5、動(dòng)態(tài)把握市場(chǎng)價(jià)格，定期向公司提供市場(chǎng)分析及預(yù)測(cè)報(bào)告和個(gè)人工作周報(bào)。
6、維護(hù)和開(kāi)拓新的銷售渠道和新客戶，自主開(kāi)發(fā)及拓展上下游用戶，尤其是終端用戶。
7、收集一線營(yíng)銷信息和用戶意見(jiàn)，對(duì)公司營(yíng)銷策略、售后服務(wù)、等提出參考意見(jiàn)。
職位要求：
1、大專及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷等相關(guān)專業(yè)；
2、1年以上快消品銷售行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)，業(yè)績(jī)突出者優(yōu)先；
3、反應(yīng)敏捷、表達(dá)能力強(qiáng)，具有較強(qiáng)的溝通能力及交際技巧，具有親和力；
4、具備一定的市場(chǎng)分析及判斷能力，良好的客戶服務(wù)意識(shí)；
5、有責(zé)任心，能承受較大的工作壓力；
6、有團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，善于挑戰(zhàn)。
咨詢/報(bào)名電話：0512－81662858
崗位要求：
學(xué)歷要求：大專
語(yǔ)言要求：不限
年齡要求：不限
工作年限：經(jīng)驗(yàn)2年
書(shū)寫(xiě)經(jīng)驗(yàn)91人覺(jué)得有用
寫(xiě)崗位職責(zé)的時(shí)候，得先搞清楚這個(gè)崗位到底要做什么。比如說(shuō)業(yè)務(wù)拓展經(jīng)理，這人主要負(fù)責(zé)的就是開(kāi)發(fā)新客戶，維護(hù)老客戶，還有就是跟公司內(nèi)部其他部門(mén)配合好。具體的說(shuō)，每天都要盯著市場(chǎng)動(dòng)向，看哪塊業(yè)務(wù)有潛力可挖，然后制定個(gè)計(jì)劃去推進(jìn)。有時(shí)候還得參加各種展會(huì)啊、論壇之類的活動(dòng)，跟同行交流，順便看看有沒(méi)有合作機(jī)會(huì)。
業(yè)務(wù)拓展經(jīng)理還得多關(guān)注行業(yè)里的最新動(dòng)態(tài)，這樣才知道哪些技術(shù)或者產(chǎn)品在市場(chǎng)上受歡迎。要是遇到特別大的項(xiàng)目，可能還需要帶著團(tuán)隊(duì)一起跑，從前期接觸客戶到后期談判簽約，整個(gè)流程都得盯緊了。另外，還得定期給領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)工作進(jìn)展，特別是那些重要客戶的跟進(jìn)情況，不能光靠嘴說(shuō)，得拿出數(shù)據(jù)來(lái)說(shuō)話。
有時(shí)候?qū)戇@種東西容易忘掉細(xì)節(jié)，像是忘了提到業(yè)績(jī)考核這塊。其實(shí)業(yè)務(wù)拓展經(jīng)理的工作成果是要用數(shù)字說(shuō)話的，比如銷售額、回款率什么的，這些都是硬指標(biāo)。如果只寫(xiě)一堆籠統(tǒng)的目標(biāo)，領(lǐng)導(dǎo)看了也不知道你到底干沒(méi)干實(shí)事。
和客戶打交道的時(shí)候，態(tài)度很重要。得學(xué)會(huì)換位思考，理解客戶需求，這樣才能贏得信任。當(dāng)然，溝通技巧也得過(guò)關(guān)，不然再好的方案也可能因?yàn)楸磉_(dá)不清而泡湯。要是平時(shí)積累的經(jīng)驗(yàn)不多，寫(xiě)起來(lái)就容易漏掉關(guān)鍵點(diǎn)，比如怎么處理突發(fā)狀況這種事。
其實(shí)崗位職責(zé)寫(xiě)起來(lái)挺講究的，既要全面又要具體。要是寫(xiě)得太寬泛，就像畫(huà)了個(gè)大餅，看不出實(shí)際效果；要是寫(xiě)得太死板，又顯得不夠靈活。所以最好結(jié)合公司的實(shí)際情況來(lái)調(diào)整，既能讓員工明白自己的任務(wù)，也讓管理層看到預(yù)期目標(biāo)。
【第6篇】業(yè)務(wù)拓展經(jīng)理崗位職責(zé)電視臺(tái)怎么寫(xiě)250字
1.獨(dú)立或帶領(lǐng)業(yè)務(wù)拓展團(tuán)隊(duì)拓展公司戰(zhàn)略性客戶。
2.制訂公司業(yè)務(wù)拓展戰(zhàn)略，并與其他業(yè)務(wù)執(zhí)行部門(mén)緊密配合，執(zhí)行戰(zhàn)略。
3.培訓(xùn)、管理業(yè)務(wù)拓展團(tuán)隊(duì)，并嚴(yán)格執(zhí)行業(yè)務(wù)拓展部門(mén)的各項(xiàng)規(guī)章制度。
4.與其他業(yè)務(wù)執(zhí)行部門(mén)共同制訂公司對(duì)外推廣的戰(zhàn)略，并帶領(lǐng)執(zhí)行此戰(zhàn)略。
5.與重要的客戶決策人建立起良性的、建設(shè)性的合作關(guān)系。獨(dú)立或帶領(lǐng)業(yè)務(wù)拓展團(tuán)隊(duì)拓展公司戰(zhàn)略性客戶。
6.負(fù)責(zé)建立及擴(kuò)大公司品牌認(rèn)知度，促成與拓展各領(lǐng)域新的商業(yè)合作伙伴。
7.創(chuàng)造、鑒別及篩選不同的商業(yè)機(jī)會(huì)，擴(kuò)大公司品牌影響力。
書(shū)寫(xiě)經(jīng)驗(yàn)81人覺(jué)得有用
業(yè)務(wù)拓展經(jīng)理這個(gè)崗位在電視臺(tái)里的職責(zé)得好好琢磨。首先，這工作涉及到跟各種合作伙伴打交道，從廣告商到節(jié)目制作方，都得聯(lián)絡(luò)好。你得清楚電視臺(tái)的整體運(yùn)營(yíng)模式，知道哪些資源能拿出來(lái)跟別人談合作。比如，電視臺(tái)手里可能有一些黃金時(shí)段的廣告位，這些都是可以用來(lái)吸引廣告商的重要籌碼。
然后，這份工作還要求你對(duì)市場(chǎng)特別敏感，得隨時(shí)掌握競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況。要是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那邊有什么新動(dòng)作，比如說(shuō)推出了新的節(jié)目，或者搞了個(gè)特別優(yōu)惠的廣告套餐，你也得迅速反應(yīng)，看看咱們能不能推出點(diǎn)更有吸引力的東西。這就需要你對(duì)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)保持高度關(guān)注，還得有一定的分析能力，能判斷出這些變化會(huì)對(duì)咱們的業(yè)務(wù)產(chǎn)生什么影響。
書(shū)寫(xiě)注意事項(xiàng)：
業(yè)務(wù)拓展經(jīng)理還需要定期做數(shù)據(jù)分析，這很重要。通過(guò)分析以往的合作案例，你能找出哪些合作方式效果更好，哪些合作模式可能存在問(wèn)題。不過(guò)有時(shí)候在寫(xiě)這些分析報(bào)告的時(shí)候，可能會(huì)因?yàn)橼s時(shí)間就把一些關(guān)鍵數(shù)據(jù)寫(xiě)錯(cuò)了，比如把某個(gè)月的收入寫(xiě)成另一個(gè)數(shù)字，這就有點(diǎn)麻煩了。但這事也挺常見(jiàn)，只要后來(lái)及時(shí)修正就好。
再就是，這份工作還涉及制定合作方案，這個(gè)過(guò)程可能有點(diǎn)復(fù)雜。你需要綜合考慮電視臺(tái)內(nèi)部的資源情況，還有外部合作伙伴的需求，然后設(shè)計(jì)出一個(gè)雙方都能接受的方案。在這個(gè)過(guò)程中，可能會(huì)遇到各種各樣的問(wèn)題，比如預(yù)算限制，合作方的要求不合理之類。有時(shí)候?yàn)榱舜俪珊献?，你可能得稍微妥協(xié)一下，但這也要把握好度，不能一味地讓步。
小編友情提醒：
業(yè)務(wù)拓展經(jīng)理還需要跟進(jìn)合作項(xiàng)目的執(zhí)行情況，確保雙方按照既定計(jì)劃推進(jìn)。如果在執(zhí)行過(guò)程中出現(xiàn)問(wèn)題，比如合作方突然提出額外要求，或者我們的內(nèi)部流程出了狀況，這時(shí)候就得趕緊想辦法解決，不能讓事情拖太久。要是處理不好，可能會(huì)影響整個(gè)合作項(xiàng)目的進(jìn)度，甚至導(dǎo)致合作失敗。
【第7篇】業(yè)務(wù)拓展經(jīng)理崗位職責(zé)工作內(nèi)容怎么寫(xiě)400字
業(yè)務(wù)拓展經(jīng)理職位要求
教育培訓(xùn): 公共關(guān)系、市場(chǎng)營(yíng)銷、企業(yè)管理及相關(guān)專業(yè)本科以上學(xué)歷
工作經(jīng)驗(yàn): 兩年以上業(yè)務(wù)拓展和大客戶銷售相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn);具有較強(qiáng)的陌生拜訪及挖掘客戶能力;具備銷售計(jì)劃，銷售提案、向客戶或公司其他人員銷售適合其層級(jí)的價(jià)值定位的高度技巧;對(duì)業(yè)務(wù)的財(cái)務(wù)指標(biāo)和額度具備一定的理解能力;具備持續(xù)的在銷售業(yè)績(jī)和利潤(rùn)目標(biāo)的要求下及巨大的時(shí)間壓力下完成工作的能力;具備與他人合作，對(duì)他人進(jìn)行指導(dǎo)，和與他人進(jìn)行溝通的工作能力。
業(yè)務(wù)拓展經(jīng)理崗位職責(zé)/工作內(nèi)容
制定和策劃可行的工作計(jì)劃和預(yù)算，檢查公司市場(chǎng)規(guī)劃和渠道策略運(yùn)作，保證執(zhí)行效果;
領(lǐng)導(dǎo)下屬拓展業(yè)務(wù)渠道，推動(dòng)和調(diào)動(dòng)公司資源進(jìn)行客戶目標(biāo)市場(chǎng)拓展;
對(duì)客戶的需求進(jìn)行深入研究和主動(dòng)響應(yīng)，制定相應(yīng)的營(yíng)銷方案，為客戶定制個(gè)性化的產(chǎn)品，建立長(zhǎng)期合作關(guān)系;
負(fù)責(zé)和監(jiān)督營(yíng)銷活動(dòng)的策劃和實(shí)施。
書(shū)寫(xiě)經(jīng)驗(yàn)15人覺(jué)得有用
寫(xiě)崗位職責(zé)的時(shí)候，得看這個(gè)崗位具體是干什么的。像業(yè)務(wù)拓展經(jīng)理這活兒，主要就是負(fù)責(zé)找合作機(jī)會(huì)，拉新客戶，維護(hù)老客戶關(guān)系。日常工作，就是到處跑，跟潛在客戶談合作條件，爭(zhēng)取簽合同。還有，平時(shí)得研究市場(chǎng)情況，分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)向，這樣心里有底，知道怎么下手。
有時(shí)候還得搞搞內(nèi)部溝通，把客戶需求反饋給公司相關(guān)部門(mén)，像是產(chǎn)品部門(mén)，技術(shù)部門(mén)，讓他們知道市場(chǎng)需要什么。再就是參與制定公司的戰(zhàn)略規(guī)劃，看看哪些領(lǐng)域值得開(kāi)拓，哪些資源可以整合。當(dāng)然了，老板交代的任務(wù)肯定是要按時(shí)完成的，比如某個(gè)季度的業(yè)績(jī)指標(biāo)，這是硬任務(wù)。
不過(guò)有些細(xì)節(jié)容易忽略，比如有時(shí)候忙著跑客戶，忘了及時(shí)更新客戶資料庫(kù)，這就可能影響后續(xù)的工作效率。還有，跟客戶談判的時(shí)候，太急著簽約，沒(méi)仔細(xì)核對(duì)條款，結(jié)果后期出了問(wèn)題，這就比較麻煩了。再比如，有時(shí)候覺(jué)得某個(gè)客戶潛力不大，就懶得花時(shí)間去跟進(jìn)，結(jié)果后來(lái)發(fā)現(xiàn)人家其實(shí)挺靠譜的，這就是個(gè)教訓(xùn)。
業(yè)務(wù)拓展這塊，還需要點(diǎn)技巧，比如說(shuō)要學(xué)會(huì)察言觀色，客戶的態(tài)度稍微冷淡一點(diǎn)，就得趕緊調(diào)整策略。還有，別光顧著自己?jiǎn)未颡?dú)斗，有時(shí)候得聯(lián)合其他部門(mén)的力量一起推進(jìn)項(xiàng)目。比如遇到復(fù)雜的項(xiàng)目，就需要技術(shù)部門(mén)的支持，這個(gè)時(shí)候就要提前做好協(xié)調(diào)工作。
有時(shí)候也會(huì)碰到一些棘手的情況，比如客戶突然變卦，或者競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手出價(jià)更低，這時(shí)候就得冷靜下來(lái)想辦法應(yīng)對(duì)。比如可以嘗試調(diào)整方案，給客戶提供額外的服務(wù)，增加附加值，這樣或許能留住客戶。還有一種情況是，有時(shí)候?yàn)榱四孟乱粋€(gè)大客戶，可能要投入很多資源，但最后卻竹籃打水一場(chǎng)空，這就需要事后好好總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。
書(shū)寫(xiě)注意事項(xiàng)：
做業(yè)務(wù)拓展，人脈很重要。平時(shí)得多參加行業(yè)活動(dòng)，多結(jié)識(shí)同行，說(shuō)不定哪天就能碰上合適的合作伙伴。還有，得學(xué)會(huì)利用網(wǎng)絡(luò)資源，現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)這么發(fā)達(dá)，很多信息都能在網(wǎng)上找到，關(guān)鍵是要善于篩選和利用。
【第8篇】業(yè)務(wù)拓展經(jīng)理崗位職責(zé)、要求以及未來(lái)可以發(fā)展的方向怎么寫(xiě)600字
業(yè)務(wù)拓展經(jīng)理根據(jù)公司的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略制定具體的戰(zhàn)略實(shí)施計(jì)劃，業(yè)務(wù)推廣計(jì)劃，具體內(nèi)容包括指導(dǎo)和監(jiān)督市場(chǎng)調(diào)研和評(píng)估，創(chuàng)建相應(yīng)的銷售工具促進(jìn)業(yè)務(wù)收入的增長(zhǎng)，以及與相關(guān)政府部門(mén)建立聯(lián)系，尋求可能的商業(yè)發(fā)展。
業(yè)務(wù)拓展經(jīng)理崗位職責(zé)
1.制定和策劃可行的工作計(jì)劃和預(yù)算，檢查公司市場(chǎng)規(guī)劃和渠道策略運(yùn)作，保證執(zhí)行效果；
2.領(lǐng)導(dǎo)下屬拓展業(yè)務(wù)渠道，推動(dòng)和調(diào)動(dòng)公司資源進(jìn)行客戶目標(biāo)市場(chǎng)拓展；
3.對(duì)客戶的需求進(jìn)行深入研究和主動(dòng)響應(yīng)，制定相應(yīng)的營(yíng)銷方案；
4.為客戶定制個(gè)性化的產(chǎn)品，建立長(zhǎng)期合作關(guān)系；
5.負(fù)責(zé)和監(jiān)督營(yíng)銷活動(dòng)的策劃和實(shí)施。
業(yè)務(wù)拓展經(jīng)理崗位要求
1.公共關(guān)系、市場(chǎng)營(yíng)銷、企業(yè)管理及相關(guān)專業(yè)；
2.有業(yè)務(wù)拓展和大客戶銷售相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)；
3.具有較強(qiáng)的陌生拜訪及挖掘客戶能力；
4.具備銷售計(jì)劃，銷售提案、向客戶或公司其他人員銷售適合其層級(jí)的價(jià)值定位的高度技巧；
5.對(duì)業(yè)務(wù)的財(cái)務(wù)指標(biāo)和額度具備一定的理解能力；具備持續(xù)的在銷售業(yè)績(jī)和利潤(rùn)目標(biāo)的要求下及巨大的時(shí)間壓力下完成工作的能力；
6.具備與他人合作，對(duì)他人進(jìn)行指導(dǎo)，和與他人進(jìn)行溝通的工作能力。
業(yè)務(wù)拓展經(jīng)理發(fā)展方向
業(yè)務(wù)拓展經(jīng)理是近期的熱門(mén)職業(yè)，說(shuō)明企業(yè)在面對(duì)客戶減少的情況下，對(duì)擁有客戶資源，并能大力開(kāi)拓新客戶的高級(jí)銷售人才和業(yè)務(wù)拓展人才的需求還較大，且對(duì)高端業(yè)務(wù)拓展人才的需求要大于對(duì)普通業(yè)務(wù)拓展人員的需求。
書(shū)寫(xiě)經(jīng)驗(yàn)90人覺(jué)得有用
寫(xiě)崗位職責(zé)的時(shí)候，得看這個(gè)崗位到底是做什么的。像業(yè)務(wù)拓展經(jīng)理，說(shuō)白了就是去拉業(yè)務(wù)，給公司找門(mén)路的那種。先說(shuō)職責(zé)，這部分不能太死板，得結(jié)合實(shí)際情況。比如，每天都要跟客戶打交道，這算一個(gè)基本任務(wù)，要明確指出這一點(diǎn)。還有，負(fù)責(zé)對(duì)接合作伙伴也是重點(diǎn)，這部分要具體到對(duì)接什么類型的合作伙伴，是那種能帶來(lái)長(zhǎng)期穩(wěn)定合作的大客戶，還是短期的小單子供應(yīng)商。
書(shū)寫(xiě)注意事項(xiàng)：
還得提到一些日常工作細(xì)節(jié)，比如定期做市場(chǎng)調(diào)研，這很重要，但不能說(shuō)得太籠統(tǒng)。具體點(diǎn)說(shuō)，就是要去了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況，看看他們有什么新花樣，然后想辦法超過(guò)他們。還有，組織各種商務(wù)活動(dòng)也是份內(nèi)事，比如招商會(huì)之類的，這需要提前規(guī)劃好流程，確保活動(dòng)順利進(jìn)行。
至于要求，這得根據(jù)崗位需求來(lái)定。學(xué)歷背景是個(gè)基礎(chǔ)門(mén)檻，本科起步應(yīng)該沒(méi)問(wèn)題，要是有相關(guān)領(lǐng)域的碩士更好。專業(yè)技能方面，溝通能力必須強(qiáng)，畢竟整天跟人談生意，嘴皮子要是不利索可不行。還有，數(shù)據(jù)分析能力也很關(guān)鍵，因?yàn)樽鰳I(yè)務(wù)拓展的時(shí)候，很多決策都需要數(shù)據(jù)支撐，不能光靠感覺(jué)拍腦袋決定。
未來(lái)發(fā)展方向這塊兒，可以稍微展望一下。一般來(lái)說(shuō)，業(yè)務(wù)拓展經(jīng)理干得好，有機(jī)會(huì)升任部門(mén)總監(jiān)，甚至更高層級(jí)的管理層。當(dāng)然，也有不少人選擇跳槽到其他公司擔(dān)任類似職位，薪資待遇通常會(huì)比現(xiàn)在高不少。不過(guò)，有些人可能更傾向于創(chuàng)業(yè)，利用積累的經(jīng)驗(yàn)資源自己開(kāi)公司，這也是一條路子。
寫(xiě)的時(shí)候要注意語(yǔ)氣，別太正式，但也不能太隨意。比如，可以適當(dāng)加入一些個(gè)人見(jiàn)解，這樣顯得真實(shí)。但千萬(wàn)別胡亂發(fā)揮，畢竟這是工作相關(guān)的文檔，得保持專業(yè)性。有時(shí)候可能會(huì)不小心用錯(cuò)詞，比如把“拓展”寫(xiě)成“拓廣”，雖然意思差不多，但還是容易讓人覺(jué)得不夠嚴(yán)謹(jǐn)。還有，標(biāo)點(diǎn)符號(hào)有時(shí)候也會(huì)出問(wèn)題，像是逗號(hào)該不該加，有時(shí)候憑感覺(jué)就亂打了。
【第9篇】銷售/業(yè)務(wù)拓展經(jīng)理崗位職責(zé)職位要求怎么寫(xiě)300字
崗位職責(zé)：
1.收集市場(chǎng)信息和新客戶資料，進(jìn)行新客戶開(kāi)發(fā)；
2.配合項(xiàng)目調(diào)研，協(xié)助策劃部門(mén)撰寫(xiě)創(chuàng)意方案，參與現(xiàn)場(chǎng)提報(bào)；
3.與客戶確定項(xiàng)目需求，簽署合同；
4.跟蹤項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度，反饋客戶需求；
5.督促與監(jiān)督項(xiàng)目回款；
6.達(dá)成年度銷售目標(biāo)和回款目標(biāo)。
崗位要求：
1.大專以上學(xué)歷，3年以上數(shù)字媒體、數(shù)字展廳、房地產(chǎn)等相關(guān)行業(yè)項(xiàng)目銷售經(jīng)驗(yàn)；
2.具備較強(qiáng)的工作責(zé)任心，工作積極主動(dòng)踏實(shí)，具備一定的市場(chǎng)洞察力；
3.目標(biāo)導(dǎo)向，具備良好的客戶服務(wù)意識(shí)，能在工作壓力下完成銷售任務(wù)；
4.具備良好的溝通協(xié)調(diào)能力、談判能力及信息組織分析能力。
崗位要求：
學(xué)歷要求：不限
語(yǔ)言要求：不限
年齡要求：不限
工作年限：不限
書(shū)寫(xiě)經(jīng)驗(yàn)70人覺(jué)得有用
寫(xiě)銷售或者業(yè)務(wù)拓展經(jīng)理的崗位職責(zé)和職位要求時(shí)，得知道這事跟別的崗位不一樣，它特別注重實(shí)操性。比如，你得先想清楚這個(gè)經(jīng)理主要干什么，是不是負(fù)責(zé)拉客戶、維護(hù)關(guān)系，還是搞市場(chǎng)調(diào)研、制定策略。要是職責(zé)寫(xiě)得太籠統(tǒng)，像是“負(fù)責(zé)公司業(yè)務(wù)發(fā)展”，聽(tīng)上去好像什么都管，但其實(shí)沒(méi)什么重點(diǎn)。像這種，你可以具體點(diǎn)，比如說(shuō)“主導(dǎo)新客戶的開(kāi)發(fā)工作，確保年度銷售目標(biāo)達(dá)成”。這樣寫(xiě)的話，面試官一眼就能明白這是個(gè)實(shí)干型崗位。
職位要求這部分也不能含糊。像學(xué)歷背景這一塊，得看公司需求，有些可能要求本科以上，但也有不少看重實(shí)際業(yè)績(jī)。比如可以這么寫(xiě)，“市場(chǎng)營(yíng)銷相關(guān)專業(yè)本科及以上學(xué)歷，有五年以上大客戶銷售經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先”。這里有個(gè)小地方要注意，有的寫(xiě)作者可能習(xí)慣性地強(qiáng)調(diào)證書(shū)，什么mba，pmp，但如果不是特別關(guān)鍵，不如直接說(shuō)工作經(jīng)驗(yàn)來(lái)得實(shí)在。
書(shū)寫(xiě)注意事項(xiàng)：
關(guān)于能力方面，得把軟硬技能都涵蓋進(jìn)去。硬技能可以是數(shù)據(jù)分析、談判技巧之類的，軟技能就包括溝通協(xié)調(diào)、抗壓能力。這里頭容易出現(xiàn)的小問(wèn)題就是，有些人會(huì)把軟技能寫(xiě)得太空泛，比如“具備良好的團(tuán)隊(duì)合作精神”，這話誰(shuí)都愛(ài)聽(tīng)，但沒(méi)什么實(shí)質(zhì)意義。建議改成“能夠快速融入跨部門(mén)協(xié)作項(xiàng)目，并推動(dòng)項(xiàng)目進(jìn)度”。
別忘了提到一些行業(yè)特有的東西，像銷售經(jīng)理可能得熟悉crm系統(tǒng)，業(yè)務(wù)拓展經(jīng)理可能需要懂行業(yè)趨勢(shì)。像這類細(xì)節(jié)，如果沒(méi)寫(xiě)進(jìn)去，會(huì)讓簡(jiǎn)歷篩選的人覺(jué)得你不夠?qū)I(yè)。不過(guò)有時(shí)候?qū)懽髡呖赡軙?huì)忽略掉這些，覺(jué)得大家都懂，沒(méi)必要多提。
小編友情提醒：
寫(xiě)的時(shí)候還得結(jié)合公司文化，因?yàn)槊總€(gè)公司的側(cè)重點(diǎn)不太一樣。像有些創(chuàng)業(yè)公司可能更看重創(chuàng)新思維，傳統(tǒng)企業(yè)則更看重穩(wěn)定性。要是完全照搬模板，那肯定不合適，得根據(jù)實(shí)際情況調(diào)整。
【第10篇】行業(yè)業(yè)務(wù)拓展經(jīng)理崗位職責(zé)怎么寫(xiě)350字
1、拓展公司教育行業(yè)市場(chǎng)，加大公司在行業(yè)中的市場(chǎng)覆蓋，及時(shí)提供市場(chǎng)反饋;
2、根據(jù)公司產(chǎn)品編寫(xiě)具備行業(yè)發(fā)展特色的解決方案，并進(jìn)行市場(chǎng)推廣;
3、負(fù)責(zé)公司it類、科技類產(chǎn)品在上海地區(qū)教育行業(yè)客戶的行業(yè)推廣工作，提升產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率;
4、參與公司市場(chǎng)活動(dòng)策劃，組織，設(shè)計(jì)，執(zhí)行等工作;
5、進(jìn)行有效的信息挖掘，過(guò)程中對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行良好的把握，促進(jìn)任務(wù)達(dá)成。
6、其他上級(jí)安排工作。
崗位要求:
1、全日制本科及以上學(xué)歷;有營(yíng)銷從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，對(duì)于行業(yè)有較深的理解，且有行業(yè)市場(chǎng)拓展能力;
2、關(guān)系建立能力強(qiáng)，對(duì)科技產(chǎn)品及行業(yè)導(dǎo)向敏感，目標(biāo)導(dǎo)向能力強(qiáng);
3、具有敏感的商業(yè)是市場(chǎng)意識(shí)，分析問(wèn)題及解決問(wèn)題能力強(qiáng)，具有優(yōu)秀的資源整合能力和業(yè)務(wù)推進(jìn)能力;
4、較強(qiáng)的需求挖掘能力和團(tuán)隊(duì)合作精神;
5、具有優(yōu)秀的組織、協(xié)調(diào)及方案交流能力;
6、具備一定客戶基礎(chǔ)，優(yōu)先考慮;
7、可適應(yīng)短期出差。
書(shū)寫(xiě)經(jīng)驗(yàn)67人覺(jué)得有用
寫(xiě)崗位職責(zé)的時(shí)候，得先搞清楚這個(gè)崗位具體是干什么的，這很重要。比如業(yè)務(wù)拓展經(jīng)理，就得想清楚他主要負(fù)責(zé)哪些工作，怎么去推動(dòng)業(yè)務(wù)發(fā)展。像行業(yè)里的業(yè)務(wù)拓展經(jīng)理，他們需要對(duì)接客戶，了解客戶需求，然后制定相應(yīng)的方案去滿足這些需求。還要經(jīng)常參加一些行業(yè)內(nèi)的活動(dòng)，跟同行交流，擴(kuò)大人脈圈。當(dāng)然，不是說(shuō)光靠嘴上說(shuō)就行，得落實(shí)到具體的行動(dòng)上，比如定期做市場(chǎng)調(diào)研，分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況，看看自己的產(chǎn)品和服務(wù)有沒(méi)有優(yōu)勢(shì)。
有時(shí)候，這類崗位還需要協(xié)調(diào)內(nèi)部資源，確保項(xiàng)目的順利推進(jìn)。比如某個(gè)項(xiàng)目可能涉及多個(gè)部門(mén)，業(yè)務(wù)拓展經(jīng)理就得跟銷售、技術(shù)等部門(mén)保持溝通，確保大家目標(biāo)一致。還有，有些時(shí)候可能會(huì)遇到突發(fā)狀況，比如說(shuō)客戶臨時(shí)變更需求，這時(shí)候就需要迅速反應(yīng)，調(diào)整策略，盡快解決問(wèn)題。這就要求業(yè)務(wù)拓展經(jīng)理不僅要懂業(yè)務(wù)，還得有點(diǎn)應(yīng)變能力。
書(shū)寫(xiě)注意事項(xiàng)：
日常工作中還有一些瑣碎的事情需要注意。比如維護(hù)客戶關(guān)系，定期回訪客戶，聽(tīng)聽(tīng)他們的反饋意見(jiàn)。如果客戶對(duì)公司有什么不滿的地方，要及時(shí)跟進(jìn)處理，爭(zhēng)取把問(wèn)題解決在萌芽狀態(tài)。還有合同的簽訂也挺關(guān)鍵的，這涉及到雙方的權(quán)利義務(wù)，必須仔細(xì)核對(duì)條款，確保無(wú)誤后再簽字蓋章。
不過(guò)，在寫(xiě)崗位職責(zé)的時(shí)候，有些人可能會(huì)漏掉一些細(xì)節(jié)。比如只寫(xiě)了大的方向，卻忽略了具體的執(zhí)行步驟。像上面提到的市場(chǎng)調(diào)研，其實(shí)背后還有很多具體的工作要做，像是收集數(shù)據(jù)、整理分析、形成報(bào)告之類的。要是只寫(xiě)“負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)研”，就顯得太籠統(tǒng)了。所以最好能細(xì)化一下，讓別人一看就知道該怎么做。
還有一點(diǎn)需要注意，就是別忘了強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)合作的重要性。畢竟一個(gè)人的力量有限，要想做好業(yè)務(wù)拓展，離不開(kāi)團(tuán)隊(duì)的支持。所以可以在職責(zé)里加上一句，鼓勵(lì)員工積極分享經(jīng)驗(yàn)和資源，共同提升整個(gè)團(tuán)隊(duì)的能力。這樣既體現(xiàn)了企業(yè)的文化，也能激勵(lì)員工更好地投入工作。
