銷售半年工作總結1000字怎么寫 【篇1】2650字
一、本半年工作總結
____年上半年一眨眼即將過去，在這將近半年的時間中我通過自身不斷努力的工作，也有了一點小小收獲，臨近年半，我感覺很有必要對自己的工作做一下自我總結了。其主要目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對一年的工作進行簡要的總結。
我是今年十月份到公司工作的，同時開始組建銷售部，進入公司之后我通過不斷的學習產(chǎn)品知識，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗，現(xiàn)在對預付費儲值卡市場有了一個深入的認識和了解。可以清晰、流利的應對客戶所提到的各種問題，準確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，逐漸取得客戶的信任。所以經(jīng)過努力，也取得了幾個成功的客戶資源，一些優(yōu)質客戶也逐漸積累到了一定程度，對市場的認識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學習產(chǎn)品知識和積累經(jīng)驗的同時，自己的能力，業(yè)務水平都比以前有了一個較大幅度的提高。
雖然之前一直在從事銷售的相關工作，有一定的銷售知識與經(jīng)驗，但比較優(yōu)秀的成功的銷售管理人才，還是有一定距離的。本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個銷售人員的位置上，對銷售人員的培訓，指導力度不夠，影響銷售部的銷售業(yè)績。
二.部門工作總結
在將近三個月的時間中，經(jīng)過銷售部全體員工共同的努力，討論制定銷售各環(huán)節(jié)話術，公司產(chǎn)品的核心競爭優(yōu)勢，公司宣傳資料《至客戶的一封信》，為各媒體廣告出謀劃策，提出“萬事無憂德行天下”的核心語句，使我們公司的產(chǎn)品知名度在太原市場上漸漸被客戶所認識。部門全體員工累計整理黃頁資料五千余條，寄出公司宣傳資料三千余封，不畏嚴寒，在稅務大廳，高新區(qū)各個寫字樓進行陌生拜訪，為即將到來的瘋狂銷售旺季打好了基礎做好了準備。團隊建設方面，制定了詳細的銷售人員考核標準，與銷售部運行制度，工作流程，團隊文化等。這是我認為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。
從銷售部門銷售業(yè)績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。
客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在 1)銷售工作最基本的客戶訪問量太少。銷售部是今年十月中旬開始工作的，在開始工作到現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有210個，加上沒有記錄的概括為230個，一個月的時間，總體計算五個銷售人員一天拜訪的客戶量2個。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。
2) 溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應。在傳達產(chǎn)品信息時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，在被拒絕之后沒有二次追蹤是一個致命的失誤。
3)工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結和計劃的習慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。
4)新業(yè)務的開拓不夠，業(yè)務增長小，個別業(yè)務員的工作責任心和工作計劃性不強，業(yè)務能力還有待提高。
三.市場分析
現(xiàn)在太原消費卡市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。表面上各家公司之間競爭是激烈的，我公司的出現(xiàn)更是加劇了這一場競爭戰(zhàn)。但冷靜下來仔細分析，我公司的核心競爭力，例如發(fā)卡資金的監(jiān)管，山西省境外商戶的數(shù)量與質量，以及我公司雄厚的資金實力與優(yōu)質的客戶資源，都是其他公司無法比擬的。
在太原市場上，消費卡產(chǎn)品品牌眾多，但以我公司雄厚的實力為平臺，加以鋪天蓋地的宣傳態(tài)勢，以及員工鍥而不舍的工作勁頭，在明年的消費卡市場取得大比例的市場占有率已成定局，打造山西省業(yè)內的第一品牌指日可待。
市場是良好的，形勢是嚴峻的。在太原消費卡市場可以用這一句話來概括，在技術發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內沒有把銷售做好，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個蓬勃發(fā)展的機會。
四.____年工作計劃
在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：
1)建立一支熟悉業(yè)務，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。團隊擴大建設方面，初步預計明年的銷售人力達到十五人。組建兩支銷售小組，分別利用不同渠道開展銷售工作。
2)完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務管理辦法。
銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出勤，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。強化銷售人員的執(zhí)行力，從而提高工作效率。
3)培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結問題，不斷自我提高的習慣。 培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務能力提高到一個新的檔次。
4)建立新的銷售模式與渠道。
把握好現(xiàn)有的保險公司與證券公司這一金融行業(yè)渠道，做好完善的計劃。同時開拓新的銷售渠道，利用好公司現(xiàn)有資源做好電話銷售與行銷之間的配合。
5)銷售目標
今年的銷售目標最基本的是做到月月都有進帳的單子。根據(jù)公司下達的銷售任務，把任務根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績。銷售部內部擬定____年全年業(yè)績指標一千五百萬。我將帶領銷售部全體同仁竭盡全力完成目標。
今后，在做出一項決定前，應先更多的考慮公司領導的看法和決策，遵守領導對各項業(yè)務的處理決斷。工作中出現(xiàn)分歧時，要靜下心來互相協(xié)商解決，以達到一致的處理意見而后開展工作。今后，只要我能經(jīng)?？偨Y經(jīng)驗教訓、發(fā)揮特長、改正缺點，自覺把自己置于公司組織和客戶的監(jiān)督之下，勤奮工作，以身作則。我相信，就一定能有一個更高、更新的開始，也一定能做一名合格的管理人員。
____年下半年我部門工作重心主要放在開拓市場，選取渠道和團隊建設方面。當下打好____年公司銷售開門紅的任務迫在眉睫，我們一定全力以赴。
我認為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質，公司的指導方針，團隊的建設，個人的努力是分不開的。提高執(zhí)行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作習慣是我們工作的關鍵。
篇1寫作要點129人覺得有用
做銷售工作半年了，這半年里發(fā)生的事挺多的，現(xiàn)在要寫個總結，得好好整理一下思路才行。銷售這行，關鍵是要把產(chǎn)品賣出去，而賣出去的前提就是得了解客戶的需求。一開始接觸客戶的時候，總是想當然地介紹產(chǎn)品，結果發(fā)現(xiàn)效果并不好，后來才慢慢明白，每個客戶的情況都不一樣，得根據(jù)他們的具體情況去調整策略。
記得有一次跟一個大客戶談合作，當時準備得很充分，資料也帶了不少，可是在交流過程中發(fā)現(xiàn)，客戶對產(chǎn)品的某些功能根本不感興趣。當時有點慌，怕搞砸了，但冷靜下來后就試著問客戶到底需要什么，結果聊著聊著就找到了突破口。這次經(jīng)歷讓我學到，跟客戶溝通的時候不能只顧自己說，得聽客戶的反饋，這樣才能找到雙方都能接受的方案。
還有一次，為了拿下一個訂單，加班加點地做方案，想著越詳細越好，結果提交上去之后客戶反而覺得太復雜了，根本看不明白。當時特別懊惱，覺得自己的努力白費了。后來反思了一下，才發(fā)現(xiàn)問題出在沒有把握好重點，給客戶提供了太多不必要的信息。從那以后，每次做方案都會先問問自己，哪些才是客戶最關心的部分，盡量把內容簡化，突出關鍵點。
寫總結的時候，最好能把這些事情都記錄下來，這樣既能幫助自己回顧過去的不足，也能為將來的工作積累經(jīng)驗。不過寫的時候不能光記流水賬，得把事情的經(jīng)過、原因、結果以及從中得到的經(jīng)驗教訓都說清楚。比如說這次遇到的問題是什么，當時是怎么處理的，最后的結果怎么樣，如果再來一次會怎么做。
書寫注意事項：
銷售工作還涉及到很多細節(jié)，比如報價單要仔細核對，合同條款要逐條確認，這些都是不能馬虎的地方。有時候一個小疏忽就可能帶來大麻煩。比如有一次因為忘記在報價單上標明稅率，導致后續(xù)結算出了問題，雖然最后解決了，但浪費了不少時間精力。所以平時做事一定要養(yǎng)成認真檢查的習慣，哪怕是很小的事情也不能掉以輕心。
寫總結的時候，最好能結合具體的案例來說，這樣更有說服力。比如某個客戶從最初的猶豫不決到最后成功簽約的過程，包括在這個過程中遇到了哪些困難，采取了哪些措施，最終取得了怎樣的成果。這樣的總結不僅能讓領導看到你的工作成績，也能讓同事學到一些實用的方法。
寫總結的時候也不能光寫好的一面，適當?shù)奶嵋幌麓嬖诘膯栴}也是必要的。畢竟人都有不足之處，只有正視這些問題才能不斷進步。不過提問題的時候要注意方式方法，不能一味地抱怨，而是要提出改進的辦法。比如說針對某個環(huán)節(jié)效率低下的情況，可以建議優(yōu)化流程，或者加強團隊協(xié)作。
白酒銷售2025上半年工作總結怎么寫【篇2】 3850字
白酒銷售____上半年工作總結【范文一】
依然如過去的諸多年一樣，已成為歷史的____，同樣有著許多美好的回憶和諸多的感慨。 ____對于白酒界來講是個多事之秋，雖然____的全球性金融危機的影響在逐漸減弱，但整體經(jīng)濟的回暖尚需一段時間的過度。國家對白酒消費稅的調整，也在業(yè)界引起了一段時間的騷動，緊接著又是全國性的嚴打酒駕和地方性的禁酒令，對于白酒界來說更是雪上加霜。在這樣坎坷的一年里，我們蹣跚著一路走來，其中的喜悅和憂傷、激情和無奈、困惑和感動，真的是無限感慨-----
一、負責區(qū)域的銷售業(yè)績回顧與分析
(一)、業(yè)績回顧
1、年度總現(xiàn)金回款110萬，超額完成公司規(guī)定的任務;
2、成功開發(fā)了四個新客戶;
3、奠定了公司在魯西南，以濟寧為中心的重點區(qū)域市場的運作的基礎工作;
(二)、業(yè)績分析
1、雖然完成了公司規(guī)定的現(xiàn)金回款的任務，但距我自己制定的200萬的目標，相差甚遠。主要原因有
a 、上半年的重點市場定位不明確不堅定，首先定位于平邑，但由于平邑市場的特殊性(地方保護)和后來經(jīng)銷商的重心轉移向啤酒，最終改變了我的初衷。其次看好了泗水市場，雖然市場環(huán)境很好，但經(jīng)銷商配合度太差，又放棄了。直至后來選擇了金鄉(xiāng)“天元副食”，已近年底了!
b、新客戶拓展速度太慢，且客戶質量差(大都小是客戶、實力小);
c、公司服務滯后，特別是發(fā)貨，這樣不但影響了市場，同時也影響了經(jīng)銷商的銷售信心;
2、新客戶開放面，雖然落實了4個新客戶，但離我本人制定的6個的目標還差兩個，且這4個客戶中有3個是小客戶，銷量也很一般。這主要在于我本人主觀上造成的，為了回款而不太注重客戶質量。俗話說“選擇比努力重要”，經(jīng)銷商的“實力、網(wǎng)絡、配送能力、配合度、投入意識”等，直接決定了市場運作的質量。
3、我公司在山東已運作了整整三年，這三年來的失誤就在于沒有做到“重點抓、抓重點”，所以吸取前幾年的經(jīng)驗教訓，今年我個人也把尋找重點市場納入了我的常規(guī)工作之中，最終于____11月份決定以金鄉(xiāng)為核心運作濟寧市場，通過兩個月的市場運作也摸索了一部分經(jīng)驗，為明年的運作奠定了基礎。
二、個人的成長和不足
在公司領導和各位同事關心和支持下，____我個人無論是在業(yè)務拓展、組織協(xié)調、管理等各方面都有了很大的提升，同時也存在著許多不足之處。
1、心態(tài)的自我調整能力增強了;
2、學習能力、對市場的預見性和控制力能力增強了;
3、處理應急問題、對他人的心理狀態(tài)的把握能力增強了;
4、對整體市場認識的高度有待提升;
5、團隊的管理經(jīng)驗和整體區(qū)域市場的運作能力有待提升。
三、工作中的失誤和不足
1、平邑市場
雖然地方保護嚴重些，但我們通過關系的協(xié)調，再加上市場運作上低調些，還是有一定市場的，況且通過一段時間的市場證明，經(jīng)銷商開發(fā)的特曲還是非常迎合農(nóng)村市場消費的。在淡季來臨前，由于我沒有能夠同經(jīng)銷商做好有效溝通，再加上服務不到位，最終經(jīng)銷商把精力大都偏向到啤酒上了。更為失誤的就是，代理商又接了一款白酒——沂蒙老鄉(xiāng)，而且廠家支持力度挺大的，對我們更是淡化了。
2、泗水市場
雖然經(jīng)銷商的人品有問題，但市場環(huán)境確實很好的(無地方強勢品牌，無地方保護----)且十里酒巷一年多的酒店運作，在市場上也有一定的積極因素，后來又拓展了流通市場，并且市場反應很好。失誤之處在于沒有提前在費用上壓住經(jīng)銷商，以至后來管控失衡，最終導致合作失敗，功虧一簣。關鍵在于我個人的手腕不夠硬，對事情的預見性不足，反映不夠快。
3、滕州市場
滕州的市場基礎還是很好的，只是經(jīng)銷商投入意識和公司管理太差，以致我們人撤走后，市場嚴重下滑。這個市場我的失誤有幾點
(1)、沒有能夠引導經(jīng)銷商按照我們的思路自己運作市場，對廠家過于依賴;
(2)、沒有在適當?shù)臅r候尋找合適的其他潛在優(yōu)質客戶作補充;
4、整個____我走訪的新客戶中，有10多個意向都很強烈，且有大部分都來公司考察了。但最終落實很少，其原因在于后期跟蹤不到位，自己信心也不足，浪費了大好的資源!
四、____以前的部分老市場的工作開展和問題處理
由于以前我們對市場的把握和費用的管控不力，導致____以前的市場都遺留有費用矛盾的問題。經(jīng)同公司領導協(xié)商，以“和諧發(fā)展”為原則，采取“一地一策”的方針，針對不同市場各個解決。
1、滕州：雖然公司有費用但必須再回款，以多發(fā)部分比例的貨的形式解決的，雙方都能接受和理解;
2、微山：自己做包裝和瓶子，公司的費用作為酒水款使用，自行銷售;
3、泗水：同滕州
4、嶧城：尚未解決
通過以上方式對各市場問題逐一解決，雖然前期有些阻力，后來也都接受了且運行較平穩(wěn)，徹底解決了以前那種對廠家過于依賴的心理。四、“辦事處加經(jīng)銷商”運作模式運作區(qū)域市場
根據(jù)公司實際情況和近年來的市場狀況，我們一直都在摸索著一條運作市場的捷徑，真正體現(xiàn)“辦事處加經(jīng)銷商”運作的功效，但必須符合以下條件
1、市場環(huán)境要好，即使不是太好但也不能太差，比如地方保護過于嚴重、地方就太強等;
2、經(jīng)銷商的質量一定要好，比如“實力、網(wǎng)絡、配送、配合度”等;
辦事處運作的具體事宜
1、管理辦事處化，人員本土化;
2、產(chǎn)品大眾化，主要定位為中檔消費人群;
3、運作渠道化、個性化，以流通渠道為主，重點操作大客戶;
4、重點扶持一級商，辦事處真正體現(xiàn)到協(xié)銷的作用;
五、對公司的幾點建議
1、加強產(chǎn)品方面的硬件投入，產(chǎn)品的第一印象要給人一種“物有所值、物超所值”的感覺;
2、完善各種規(guī)章制度和薪酬體制，使之更能充分發(fā)揮人員的主觀能動性;
3、集中優(yōu)勢資源聚焦樣板市場;
4、注重品牌形象的塑造。
總之____的功也好過也好，都已成為歷史，迎接我們的將是嶄新的____，站在____的門檻上，我們看到的是希望、是豐收和碩果累累!
白酒銷售____上半年工作總結【范文二】
金融危機已經(jīng)影響到了所有的實體經(jīng)濟，尤其是在歐美國家繼續(xù)向縱深發(fā)展，目前還看不到底限，歐美市場呈現(xiàn)出前所未有的蕭條，加上各國貿易保護政策，令我們的市場受到了極大的沖激。同時國內廠家的無序競爭，價格混亂，令我們失去了部分客戶。在這種情況下，我們只有尋找新的出路，才能創(chuàng)出我們自己的發(fā)展道路。
一、自去年以來，集團公司就針對金融危機采取了一系列措施，今年在穩(wěn)固原有措施的基礎上，注重練好內功，積極自救。白酒銷售半年工作總結。努力提升guǎnlǐ模式，開源節(jié)流、增收減支降低成本;重新審視并合理調整費用預算，削減不必要開支，維持充足的現(xiàn)金，確保資金周轉順暢;在企業(yè)創(chuàng)新guǎnlǐ上，學習感恩，進行組織流程再造，調整組織機構;不斷完善規(guī)章制度，加大考核力度，使之更貼近生產(chǎn)與市場實際;積極采取合理的激勵機制，重新篩選客戶，維護好老客戶，拓展新客戶，利用這次金融危機積累優(yōu)質客戶。同時，我們的廣大干部職工團結一致，立足本職，不斷創(chuàng)新，齊心協(xié)力與企業(yè)共渡難關。避免了集團公司經(jīng)濟的大起大落，保障了企業(yè)經(jīng)濟的正常運行，極大降低了經(jīng)濟危機的影響。
二、抓好市場開發(fā)，銷售工作有序開展。
白酒方面，今年公司加大了對業(yè)務員的監(jiān)督考核力度，優(yōu)勝劣汰，逐步培養(yǎng)起了業(yè)務人員溝通、協(xié)調、團結、奮進的良好工作習慣，促使業(yè)務人員的集體觀念、團隊意識、愛崗敬業(yè)等整體素質得到了不斷提高，對外不斷締造廠商合作新模式，調整產(chǎn)品結構，打造強勢品牌，鞏固核心市場，拓展新市常緊跟市場消費需求的腳步，圍繞市場求發(fā)展。在危機影響逐步顯現(xiàn)時，我們緊緊把握市場需求的脈搏，主動搶占市場優(yōu)勢，積極開發(fā)適銷對路、價格適中的新產(chǎn)品，迎合廣大消費者的消費需求。
生化產(chǎn)品銷售方面，兩酸產(chǎn)品受金融危機影響比較大，特別是葡萄糖酸鈉，今年的競爭異常激烈，越來越多的生產(chǎn)企業(yè)來搶奪這塊市場，令市場價格處于混亂無序的雜亂狀態(tài)，無疑為我們的銷售工作雪上加霜。白酒銷售半年工作總結。我們提前主動與客戶溝通協(xié)商，一方面提高產(chǎn)品銷售價格，依靠集團公司的良好信譽、一流的產(chǎn)品質量、穩(wěn)定的供貨能力，與幾個大的國際客戶建立了長期穩(wěn)定的合作關系，簽訂了長期合作協(xié)議;另一方面，我們加大了新客戶、新領域的開發(fā)力度，主動出擊，聯(lián)系一切可以利用的力量，完善市場銷售渠道，爭取更大的市場份額，將對衣康酸和葡萄糖酸鈉的銷售影響降到了最低。上半年實現(xiàn)了公司新產(chǎn)品汽車尾汽凈化液的出口，保障了利潤空間。
三、突出抓好產(chǎn)品質量，以過硬的產(chǎn)品質量占領市常
產(chǎn)品質量永遠是我們瑯琊臺品牌最有力的營銷武器。無論是白酒，還是生化產(chǎn)品以及其他產(chǎn)品，我們始終把產(chǎn)品質量擺在工作的首要位置，堅實瑯琊臺品牌的發(fā)展基矗
人品決定酒品，酒品代表人品。白酒方面，我們從提高大曲質量、加強窖池保養(yǎng)、改善酒的口感與風味、改進包裝質量等多個方面，不斷提高瑯琊臺酒的質量，努力做到風格突出、質量上乘、樣式新穎，從產(chǎn)品質量上提高瑯琊臺品牌的市場競爭力。同時，我們結合市場變化加強新產(chǎn)品的開發(fā)力度，開發(fā)價格適中、適合不同消費群體、不同消費需求的新產(chǎn)品，滿足廣大消費者的需求。另外，上半年各級質監(jiān)部門、衛(wèi)生部門多次對公司產(chǎn)品進行抽檢，合格率保持100%，產(chǎn)品出廠后沒有發(fā)生大的質量問題和較嚴重的客戶投訴，這對我們的產(chǎn)品質量也是一種肯定。
面對嚴峻的經(jīng)濟形勢，生化產(chǎn)品更要樹立牢固的產(chǎn)品質量觀。科一、科二公司通過改進優(yōu)化兩酸的生產(chǎn)工藝、篩選優(yōu)良菌株、提高產(chǎn)酸率與提純率，降低生產(chǎn)成本，提高產(chǎn)品質量。用過硬的產(chǎn)品質量來贏得客戶的信賴，用誠信來穩(wěn)固與客戶的合作關系、開拓新市常瑞民公司上半年已經(jīng)逐步展開肥料產(chǎn)品的推廣以及后續(xù)新產(chǎn)品的開發(fā)工作，今后瑞民公司要使生物肥料系列化、細致化，產(chǎn)量不斷擴大，力爭把全部有機酸下腳料處理掉，加大銷售力度，使生物肥成為集團經(jīng)濟發(fā)展的一個新增長點。
篇2寫作要點88人覺得有用
白酒銷售____上半年工作總結怎么寫
總結，說到底就是把過去一段時間的工作情況梳理一遍，看看做了什么，效果如何，哪些地方還能改進。白酒銷售這行，跟別的行業(yè)也差不多，先把目標定好，再看完成得怎么樣。要是目標定得高，沒完成也沒關系，關鍵是要找出原因，是市場變化太快，還是團隊配合不到位，這些都是需要好好分析的。
上半年的工作，肯定少不了各種活動策劃，促銷方案一個接一個地推。有些方案確實挺成功的，銷售額上去不少，但也有一些活動搞完后發(fā)現(xiàn)沒什么水花。這就得反思了，是不是前期調研做得不夠深入？還是執(zhí)行過程中出了偏差？其實很多時候，問題不是出在大的方向上，而是細節(jié)沒做好。比如，有的客戶反饋說我們的贈品包裝太粗糙，直接影響了購買欲望。這種小事看似不起眼，但積少成多，就會影響到整體業(yè)績。
還有就是渠道管理這塊兒，每個區(qū)域的情況都不一樣，大城市和小縣城的需求根本不是一個量級。所以在制定策略的時候，就得因地制宜。上半年有些地區(qū)銷量下滑明顯，后來一查才發(fā)現(xiàn)，原來是負責那邊的業(yè)務員對市場行情掌握得不全面，導致產(chǎn)品定位出現(xiàn)了偏差。這個問題解決起來也不難，主要是要加強培訓，讓銷售人員對產(chǎn)品的特性、目標人群有更清晰的認識。
庫存管理也是個頭疼的事。白酒不像其他快消品，賣不出去放久了會變質。白酒只要儲存得當，時間越久反而可能越值錢。但這也不是說就可以隨便囤貨，畢竟資金周轉也是一個大問題。上半年有幾個倉庫因為存貨過多，導致流動資金被占用了很長時間，影響了后續(xù)的市場投入。后來公司調整了庫存策略，把一些滯銷的產(chǎn)品轉移到線上平臺進行促銷，效果還不錯。
書寫注意事項：
團隊建設也很重要。白酒銷售這個行業(yè)，拼的不僅是產(chǎn)品本身，還有服務的質量。上半年我們組織了一次銷售技能培訓，雖然當時大家都覺得挺累的，但后來在實際工作中，明顯感覺到團隊的整體水平有所提高。特別是新入職的員工，經(jīng)過培訓后很快就能獨當一面了。不過有時候也會遇到一些意外情況，比如有個剛入職的小哥，本來表現(xiàn)挺好的，結果突然辭職了。事后才知道，他家里有點急事，也沒提前打招呼就走了。這種情況雖然少見，但還是得提前做好應急預案，避免因為人手不足影響工作進度。
服裝銷售半年工作總結怎么寫【篇3】 1550字
工作半年以來，經(jīng)歷了很多，也有很多的感悟，首先得感謝公司給我們提供了那么好的機會，有經(jīng)驗的同事給我指導，讓我學習他們的實戰(zhàn)經(jīng)驗，也讓我也學會了銷售并不是簡簡單單的賣出，從他們身上學到的不僅是做事的方法，還包括了為人處事?，F(xiàn)就這半年的工作作心得體會與大家一起分享。
自從進入公司，不知不覺中，半年的時間一晃就過去了，在這段時間里，我從一個對該行業(yè)產(chǎn)品知識一無所知的新人開始慢慢的熟悉，完成了角色轉換，同時也開始慢慢的融入到了這一個集體，慢慢的開始適應。
進入一個新的行業(yè)，每個人都要熟悉該行業(yè)產(chǎn)品的知識，熟悉公司的操作模式和建立客戶關系群。在銷售的過程中，要學習的東西真的很多很多，貨品的知識，衣服的搭配，還要去了解顧客的需要，滿足顧客的需要等等。而同事之間更重要的是團隊精神，相信別人，相信團隊的力量，銷售不是一個人的事，而是整個店，整個公司的事。然后可再發(fā)揮自身的優(yōu)勢：不斷總結和改進，提高素質。
在這幾個月的時間里有失敗，也有成功，欣慰的是自身產(chǎn)品知識和能力有了稍微的提高，但還是遠遠不夠用于銷售中去，也沒有達到自己理想中的目標。一開始確實對店員沒有很大的感覺，特別是最初幾天，很多很多的不習慣，以為自己要很長的適應過程，也擔心自己根本就無法勝任這份工作，因為店員并不是我心目中長期的工作方式，但意識的如果我接觸了這個工作，我就要先把它做好來，再去做別的。但后來卻又發(fā)現(xiàn)作為一名店員也是特別鍛練人的。它需要的是員工的應變能力，員工的產(chǎn)品知識甚至其他知識，員工的服務態(tài)度。這些都將影響銷售。而店員在形象店也就等于是代表著公司形象。店員的好與壞將是客人對公司評價的好與壞。
在工作中，我也學習、體驗了一些銷售策略，現(xiàn)分享如下：
我把進店的客人分為兩種：第一種客人，目的型的客人：逛商場懷有購物的目的，有比較明確的需求或者想法。她們可能開門見山或直奔主題索取自己喜歡的衣物，或者是半明確型的客人，是想買上一條裙子，但是具體要買什么樣子的裙子，還沒有明確。第二種客人，閑逛型的客人：現(xiàn)在的商場里有太多消磨時光閑逛型的客人，她們有的是純粹打發(fā)時間，有的是心情不好，到琳瑯滿目的商場里散心。閑逛型的客人不一定是說不會購物，遇到她喜歡的和開心的貨品時，下手也是毫不猶豫。目前商場里的客人閑逛型的客人占大部分，同時將越來越多，閑逛型的客人的接待和目的型客人接待是不能完全相同的。閑逛型的客人進店后，需要空間和時間來欣賞我們精心設計的漂亮陳列和貨品。接待她們最忌諱的就是立刻接待，80%的時候你得到的回答是：我隨便看看。顯然這樣的接待服務是有問題的。閑逛型的客人進了店，我正確的服務動作就是尋機，在迎賓之后，對于那些三三兩兩閑逛的客人，保持距離，用你眼睛的余光去觀察客人的舉動，給客人一個適當?shù)目臻g和時間去欣賞我們的貨品和陳列，時機到的時候，才進入到接待介紹工作中去。
我今后的努力方向：
一、切實落實崗位職責，認真履行本職工作。
千方百計完成區(qū)域銷售任務;努力完成銷售中的各項要求;積極廣泛收集市場信息并及時整理上報;嚴格遵守各項規(guī)章制度;對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責任感;完成其它工作。
二、明確任務，主動積極服裝銷售月工作總結積極了解達到的標準、要求，力爭在要求的期限內提前完成，另一方面要積極考慮并補充完善。
三、努力經(jīng)營和諧的員工關系，善待員工，穩(wěn)定員工情緒規(guī)劃好員工在店的職業(yè)生涯發(fā)展。由于區(qū)域市場萎縮、同行競爭激烈且價格下滑，認真考察并綜合市場行情的信息反饋，激發(fā)銷售熱情。同時計劃認真學習知識、技能及銷售實戰(zhàn)來完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合素質。
感謝公司給予我機會與信任，我一定會積極主動，從滿熱情。用更加積極的心態(tài)去工作。
服裝銷售半年
篇3寫作要點158人覺得有用
服裝銷售半年工作總結該怎么寫？這個問題困擾了不少人。其實總結，說到底就是把過去一段時間的工作做個梳理，看看哪些地方做得好，哪些地方還有提升空間。先從數(shù)據(jù)入手，銷量、利潤、客戶反饋這些都得列出來。比如說這個季度賣了多少件衣服，銷售額是多少，跟上個季度比是漲了還是跌了，最好還能算算增長率。另外，客戶那邊的評價也要留意，是覺得款式不夠吸引還是服務不到位之類的。
接著就是分析原因了。銷量下降可能是市場變化，也可能是內部管理出了問題。如果是外部因素，那就要考慮怎么調整策略去應對；如果是內部問題，比如員工培訓不到位，那就得想辦法改進培訓機制。這里有個小細節(jié)需要注意，有些時候因為數(shù)據(jù)統(tǒng)計不完整，可能會導致分析結果偏差。所以平時工作的時候，數(shù)據(jù)記錄一定要及時準確，不然到寫總結的時候就會手忙腳亂。
還有就是活動效果的評估。上半年搞過幾次促銷活動吧？那些活動的效果怎么樣，是帶動了銷量還是沒啥影響？如果活動效果不好，是不是宣傳力度不夠？或者是活動形式不適合目標客戶群體？這些問題都需要好好想想。要是活動策劃得好，客戶參與度高，那就可以總結一下成功的經(jīng)驗，下次再遇到類似情況就能借鑒。
除了業(yè)務上的事，團隊建設也不能忽視。半年過去了，員工的狀態(tài)怎么樣？有沒有新人加入，老員工的工作熱情是否還在線？如果有員工表現(xiàn)特別突出，可以提一提他們的貢獻，這樣既能激勵他們，也能給大家樹立榜樣。不過有時候，表揚的時候可能會不小心漏掉一些人，這就需要多留意平時的表現(xiàn)，確保公平公正。
最后別忘了給接下來的工作定個方向。根據(jù)前面總結的問題和經(jīng)驗，制定一些具體的改進措施。比如針對客戶反饋，可以計劃推出新的款式；針對員工培訓不足，可以增加培訓頻次。當然，具體怎么做還得結合實際情況，不能光靠想象。有時候計劃趕不上變化，所以執(zhí)行過程中也要靈活調整。
銷售半年工作總結怎么寫【篇4】 1000字
一、xx公司xx項目的成員組成：
xx營銷部銷售人員比較年青，工作上雖然充滿干勁、有激情和一定的親和力，但在經(jīng)驗上存在不足，尤其在處理突發(fā)事件和一些新問題上存在著較大的欠缺。通過前期的項目運作，銷售人員從能力和對項目的理解上都有了很大的提高，今后會通過對銷售人員的培訓和內部的人員的調整來解決這一問題。
由于對甲方在企業(yè)品牌和樓盤品牌的運作思路上存在磨合，導致營銷部的資源配置未能充分到位，通過前段工作緊鑼密鼓的開展和雙方不斷的溝通和交流，這一問題已得到了解決。
二、營銷部的工作協(xié)調和責權明確
由于協(xié)調不暢，營銷部的很多工作都存在著拖沓、扯皮的現(xiàn)象，這一方面作為xx公司的領導，我有很大的責任。協(xié)調不暢或溝通不暢都會存在工作方向上大小不一致，久而久之雙方會在思路和工作目標上產(chǎn)生很大的分歧，頗有些積重難返的感覺，好在知道了問題的嚴重性，我們正在積極著手這方面的工作，力求目標一致、簡潔高效。
但在營銷部工作的責、權方面仍存在著不明確的問題，我認為營銷部的工作要有一定的權限，只履行銷售程序，問題無論大小都要請示甲方，勢必會造成效率低，對一些問題的把控上也會對銷售帶來負面影響，這樣營銷部工作就會很被動，建立一種責權明確、工作程序清晰的制度，是我們下一步工作的重中之重。
三、關于會議
會議是一項很重要的工作環(huán)節(jié)和內容，但是無論我們公司內部的會議還是與開發(fā)公司的會議效果都不是很理想，這與我們公司在會議內容和會議的形式以及參加人員的安排上不明確是有關系的?，F(xiàn)在我們想通過專題會議、領導層會議和大會議等不同的組織形式，有針對性的解決這一問題，另外可以不在會上提議的問題，我們會積極與開發(fā)公司在下面溝通好，這樣會更有利于問題的解決。
四、營銷部的管理
前一階段由于工作集中、緊迫，營銷部在管理上也是就事論事，太多靠大家的自覺性來完成的，沒有過多的靠規(guī)定制度來進行管理，這潛伏了很大的危機，有些人在思想上和行動上都存在了問題。以后我們會通過加強內部管理、完善管理制度和思想上多交流，了解真實想法來避免不利于雙方合作和項目運作的事情發(fā)生。
以上只是粗略的工作總結，由于時間倉促會有很多不是之處，希望貴公司能給于指正，我們會予以極大的重視，并會及時解決，最后祝雙方合作愉快、項目圓滿成功。
銷售助理半年工作總結
銷售半年工作總結范文
銷售年終工作總結報告
篇4寫作要點88人覺得有用
寫銷售半年工作總結，得從實際工作出發(fā)，把所做的事條理清晰地展現(xiàn)出來。一開始可以回顧一下這半年的工作目標是什么，再看看自己是不是都完成了。比如說設定的銷售額目標是多少，結果達到了沒有？如果沒達到，那原因在哪？是市場變化太快，還是內部溝通出了問題？這些問題都要想清楚。
接著就該具體說說工作中的亮點了。比如有沒有開發(fā)出新的客戶群體？有沒有優(yōu)化銷售流程，讓效率提高了不少？這些都可以詳細描述下。記得把關鍵數(shù)據(jù)放進去，像新增客戶數(shù)量、成交率提升多少百分比之類的，這樣更有說服力。要是有團隊合作的項目，也得提一提，突出團隊協(xié)作的重要性。
還有就是工作中遇到的問題不能忽略。像市場競爭太激烈導致業(yè)績下滑，或者客戶反饋的意見沒及時處理好等情況。這些問題當時是怎么解決的，后續(xù)有沒有改進措施，都需要寫明白。畢竟總結，就是要把成功經(jīng)驗和失敗教訓都記錄下來，為以后的工作做參考。
不過寫總結的時候，有些人可能會把重點全放在成績上，對問題避而不談。其實這樣不太好，領導看這份總結的時候，會希望看到一個全面的情況。所以問題部分也要實事求是地寫，但別忘了附上自己的看法和建議，這樣才顯得專業(yè)。
書寫注意事項：
總結最好能結合一些圖表或者數(shù)據(jù)，這樣直觀又方便理解。像用柱狀圖展示每個月的銷售情況，用餅圖表示不同產(chǎn)品線的占比，都能讓領導一眼就看出成果。當然，這些圖要是能自己畫出來就更好了，要是實在不會，找個現(xiàn)成的也行，但千萬別隨便找一張跟自己工作完全無關的圖湊數(shù)。
最后一點，寫總結的時候語言要簡練，別啰嗦。每個點都說清楚就行，不用長篇大論。要是覺得寫起來挺費勁的，可以先列個大綱，把想說的話都記下來，然后再慢慢整理成通順的句子。這樣既能保證內容完整，又不會遺漏重要信息。
最新的銷售人員半年總結怎么寫【篇5】 1100字
最新的銷售人員半年總結范文
半年以來，xx的營銷工作取得了一定的成績，基本上完成了兩家公司的既定目標，但也存在不少的問題，為了更好的完成項目的營銷工作、實現(xiàn)雙贏，雙方結成真正意義上的戰(zhàn)略合作伙伴關系，特對階段性的工作進行總結。
針對以前的工作，從四個方面進行總結：
一、公司項目的成員組成：
xx營銷部銷售人員比較年青，工作上雖然充滿干勁、有激情和一定的親和力，但在經(jīng)驗上存在不足，尤其在處理突發(fā)事件和一些新問題上存在著較大的欠缺。通過前期的項目運作，銷售人員從能力和對項目的理解上都有了很大的提高，今后會通過對銷售人員的培訓和內部的人員的調整來解決這一問題。
由于對甲方在企業(yè)品牌和樓盤品牌的運作思路上存在磨合，導致營銷部的資源配置未能充分到位，通過前段工作緊鑼密鼓的開展和雙方不斷的溝通和交流，這一問題已得到了解決。
二、營銷部的工作協(xié)調和責權明確
由于協(xié)調不暢，營銷部的很多工作都存在著拖沓、扯皮的現(xiàn)象，這一方面作為xx公司的領導，我有很大的責任。協(xié)調不暢或溝通不暢都會存在工作方向上大小不一致，久而久之雙方會在思路和工作目標上產(chǎn)生很大的分歧，頗有些積重難返的感覺，好在知道了問題的嚴重性，我們正在積極著手這方面的工作，力求目標一致、簡潔高效。
但在營銷部工作的責、權方面仍存在著不明確的問題，我認為營銷部的工作要有一定的權限，只履行銷售程序，問題無論大小都要請示甲方，勢必會造成效率低，對一些問題的把控上也會對銷售帶來負面影響，這樣營銷部工作就會很被動，建立一種責權明確、工作程序清晰的制度，是我們下一步工作的重中之重。
三、關于會議
會議是一項很重要的`工作環(huán)節(jié)和內容，但是無論我們公司內部的會議還是與開發(fā)公司的會議效果都不是很理想，這與我們公司在會議內容和會議的形式以及參加人員的安排上不明確是有關系的。現(xiàn)在我們想通過專題會議、領導層會議和大會議等不同的組織形式，有針對性的解決這一問題，另外可以不在會上提議的問題，我們會積極與開發(fā)公司在下面溝通好，這樣會更有利于問題的解決。
四、營銷部的管理
前一階段由于工作集中、緊迫，營銷部在管理上也是就事論事，太多靠大家的自覺性來完成的，沒有過多的靠規(guī)定制度來進行管理，這潛伏了很大的危機，有些人在思想上和行動上都存在了問題。以后我們會通過加強內部管理、完善管理制度和思想上多交流，了解真實想法來避免不利于雙方合作和項目運作的事情發(fā)生。
以上只是粗略的工作總結，由于時間倉促會有很多不是之處，希望貴公司能給于指正，我們會予以極大的重視，并會及時解決，最后祝雙方合作愉快、項目圓滿成功。
篇5寫作要點269人覺得有用
最近不少同事都在問，半年總結到底該怎么弄才好，特別是銷售這行，數(shù)字多、事雜，想寫得既有條理又顯得專業(yè)，確實有點難度。我就結合自己的經(jīng)驗，跟大家聊聊怎么才能寫出一份讓人滿意的總結。
開頭怎么寫？
很多人喜歡上來就擺一堆成績，什么銷售額提升了多少，客戶量增加了多少，其實這樣不太好。最好能先把背景交代一下，比如說這段時間市場環(huán)境怎么樣，公司有什么新的政策，然后再慢慢引入正題。記得有一次我寫的時候，就直接把數(shù)據(jù)甩出去了，結果領導看了說太突兀，后來改了一下，先提了下形勢變化，再引出成果，效果就好多了。
接著就是寫具體工作了，這部分最重要的是分類別去講。比如開發(fā)新客戶這一塊，可以寫清楚是通過哪種渠道找到的，客戶群體是什么樣的，后續(xù)跟進的情況如何。還有老客戶的維護，也要具體到細節(jié)，比如有沒有遇到什么特殊問題，是怎么解決的。記得上次我寫這部分的時候，忘了把一個大客戶的具體情況補充進去，導致領導問我為啥漏掉這個重點客戶，后來補上去后才過關。
接下來就是寫問題和不足的地方了，這個部分千萬不能回避。比如說在銷售過程中，是不是某些環(huán)節(jié)效率不高，或者團隊配合上出了點小狀況。不過寫的時候要注意，不要一味地抱怨，而是要把原因分析清楚，然后提出改進的辦法。我曾經(jīng)寫過一次總結，把問題說得特別嚴重，結果領導覺得我在找借口，后來調整了一下措辭，把重點放在解決方案上，領導就滿意多了。
再來說說數(shù)據(jù)這塊兒，銷售工作離不開數(shù)據(jù)，但也不能光堆數(shù)據(jù)。建議把關鍵指標拿出來，比如成交率、回款周期之類的，然后用圖表或者簡明的表格展示出來，這樣既直觀又有說服力。我剛開始寫的時候，總是把所有的數(shù)據(jù)都羅列出來，后來才發(fā)現(xiàn)這樣反而讓人看不清重點，所以后來就只挑幾個核心數(shù)據(jù)來講。
最后是結尾部分，我覺得可以稍微展望一下未來。比如說接下來的工作計劃，或者是對團隊發(fā)展的想法。不過這里有個小問題需要注意，有些人在寫展望的時候，會寫得太空泛，比如“希望明年業(yè)績翻倍”之類的話，這樣顯得不夠實在。我當時寫的時候，就寫了一些具體的措施，比如加強培訓、優(yōu)化流程之類的，領導反饋說這樣更有操作性。
寫總結的時候，語言要簡潔，不要啰嗦，尤其是那些無關緊要的小事，該省略的就得省略。還有就是格式問題，最好能讓版面看起來清爽一點，不然密密麻麻的全是字，別人看著也累。另外，寫完之后最好自己先檢查一遍，看看有沒有明顯的錯誤，比如標點符號用錯了，或者個別字打錯了之類的，這些問題雖然不大，但會影響整體印象。
房地產(chǎn)銷售半年工作總結與展望怎么寫【篇6】 1150字
上半年來我們的銷售成績是有目共睹的，完成的非常棒，這些歸功于我們的前輩。那我呢?其實我踏入這個行業(yè)算是 比較晚的，沒有什么明顯的成績出來，就算這樣我對自己以及公司的前途和前景還是非?？春茫梢哉f在如今房產(chǎn)銷售較為低彌的市場中我們的公司在整個金堂的房地產(chǎn)開發(fā)中算是佼佼者!了，所以相對來說，作為銷售人員選對這樣一個展現(xiàn)自己的工作平臺也是很重要的，當然我選對了!
在這段時間與客戶的交流中我是深深的體會到房產(chǎn)的重要性，為顧客選對一套屬于自己的家是我們作為置業(yè)顧問應盡的責任，做自己的工作不僅要對自己的工資負責，更要對自己的顧客負責?？梢赃@樣說，房產(chǎn)是銷售中最慎重的買賣，不僅是買賣，更是對自己的一生拼搏的總結、一輩子奮斗的開始，而這些，就是我們置業(yè)顧問的天職。其實像我們談客戶是具有很大的競爭力的，雖然我們的房子質量好，綠化好，位置好，環(huán)境好，服務好，但是作為顧客來講究是該多比較多對比之后再來決定的，所以這個時候我們的工作能力就表現(xiàn)出來了，如何讓讓顧客買我們集團的房子呢?當然是讓我們的顧客了解我們房子的優(yōu)勢，價格、位置、環(huán)境、檔次都成了考慮的因素，需要我們去協(xié)調、去綜合。一般來說銷售工作中往往會存在以下的失誤和問題：
1、 主觀認識不足，談客戶時思路不夠清晰;
2、 自身沒有足夠的意志，對自己的銷售欲望不夠堅定;
3、 計劃制訂得不合理，脫離客觀實際，盲目尋找客戶，有時候會錯過很多準客戶。
4、 對房子的講解不到位，談客戶執(zhí)行的過程不到位。
5、 對競爭對手的跟蹤分析不深入，市場反應速度滯后。
6、 來自于競爭對手的強大壓力，使自身的優(yōu)勢不能突顯。
以上都是作為我們在工作中所要不斷改進的部分，所以對于消費者的心理、顧客的需求等等都需要我再揣摩再學習以最好做到從容面對。
總結不僅要回顧過去，還要展望未來。對當前的形勢現(xiàn)狀與未來的發(fā)展我們還要進行客觀深入的分析：
1、 外界宏觀與微觀環(huán)境分析：行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀與發(fā)展、競爭對手現(xiàn)狀與動向預測、區(qū)域市場現(xiàn)狀與發(fā)展、渠道組織與關系現(xiàn)狀、消費者的滿意度和忠誠度總體評價。
2、 內部環(huán)境分析。企業(yè)的戰(zhàn)略正確性和明晰性、企業(yè)在產(chǎn)品、價格、促銷、品牌等資源方面的匹配程度。
3、 自身現(xiàn)狀分析。自身的目標與定位、工作思路和理念、個人素質方面的優(yōu)勢與差距。
通過對現(xiàn)狀與未來的客觀分析，能夠更加清楚所面臨的困難和機遇。從而對困難有清醒的認識和深刻的分析，找到解決困難的方法，對機遇有較強的洞察力，及早做好搶抓機遇的各項準備。
沒有人會隨隨便便成功，每一個成功的后面都是付出的艱辛努力。認真分析取得成績的原因，總結經(jīng)驗，并使之得以傳承，是實現(xiàn)工作業(yè)績持續(xù)提升的前提和基礎。成績固然要全面總結，對于未來的展望更是要提升。
篇6寫作要點119人覺得有用
房地產(chǎn)銷售半年工作總結與展望怎么寫，做總結的時候，得先把這段時間的工作都過一遍腦子，就像盤點庫存一樣，看看哪些貨賣得好，哪些還有積壓。一開始，得把工作的背景說清楚，比如市場環(huán)境咋樣，公司給的任務是多少，這些都很關鍵。要是開頭就交代不清，后面講成績就顯得空洞了。
接著，就得具體點，別光喊口號。比如，這個季度咱們團隊簽了多少單子，比上個季度多多少，銷售額提升了多少個百分點。數(shù)字一擺出來，別人一看就知道你是真干了活兒。不過這里有個小地方要注意，有些數(shù)字可能不太好看，這時候也不能藏著掖著，該報還得報，畢竟透明點對公司長遠發(fā)展好。
再就是得說說遇到的問題。比如，有些客戶特別難纏，總是糾結價格，戶型啊啥的。這時候就得想想辦法，是不是可以調整一下策略，或者加強培訓，讓銷售人員更專業(yè)一點。這里有個小疏漏的地方在于，有時候寫總結容易忽略細節(jié)，比如具體是哪個環(huán)節(jié)出了問題，只是一筆帶過，這樣就有點草率了。
總結不能光談問題，還得提提下一步的打算。比如，針對上半年存在的短板，下半年可以引入新的營銷手段，或者開發(fā)一些新的客戶群體。不過，這里有個小毛病，有時候計劃寫得太多太籠統(tǒng)，反而讓人摸不著頭腦，不如直接點明幾個重點方向。
小編友情提醒：
總結最好能結合實際情況，用點專業(yè)術語，這樣顯得更有說服力。比如可以提到什么“精準營銷”、“客戶畫像”之類的話，但別濫用，不然容易給人感覺是在堆砌詞藻。
