2025年個人年終工作總結(jié)范例怎么寫 【篇1】1950字
轉(zhuǎn)眼我到單位工作已經(jīng)半年了這半年是我人生旅途中的重要一程，從基層轉(zhuǎn)到機(jī)關(guān)后，角色的轉(zhuǎn)變也意味著觀念的轉(zhuǎn)變在領(lǐng)導(dǎo)的悉心關(guān)懷下，在同事們的幫助下，緊緊圍繞督導(dǎo)室的中心工作，充分發(fā)揮崗位職能，不斷改進(jìn)工作方法，提高工作效率，以“服從領(lǐng)導(dǎo)、團(tuán)結(jié)同志、認(rèn)真學(xué)習(xí)、扎實工作”為準(zhǔn)則，始終堅持高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求，較好地完成了各項工作任務(wù)，通過自身的努力，各方面都取得了一定的進(jìn)步歲首年終，我靜心回顧這半年的工作生活，收獲頗豐?，F(xiàn)將一年來個人工作總結(jié)報告如下：
一 、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，轉(zhuǎn)變觀念，努力提高綜合素質(zhì)
具備良好的政治和業(yè)務(wù)素質(zhì)是做好本職工作的前提和必要條件一年來，始終把學(xué)習(xí)放在重要位置，努力在提高自身綜合素質(zhì)上下功夫一通過學(xué)習(xí)鄧小平理論及“xxxx”的重要思想，尤其是學(xué)習(xí)xx屆五中全會精神，進(jìn)一步增強(qiáng)了黨性，提高了自己政治洞察力，牢固樹立了全心全意為人民服務(wù)的宗旨和正確的世界觀、人生觀、價值觀二其次，在業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)方面，我虛心向身邊的同事請教，通過多看多聽多想多問多做，努力使自己在盡短的時間內(nèi)熟悉工作環(huán)境和內(nèi)容同時，我還自覺學(xué)習(xí)與工作相關(guān)的政策、法律常識，積累自己的業(yè)務(wù)知識三是下基層檢查時注意聯(lián)系實際學(xué)習(xí)在下基層前，注意從網(wǎng)上或其他渠道收集信息，爭取對檢查的問題事前有所了解，也有利于檢查中對問題認(rèn)識更深入；對領(lǐng)導(dǎo)調(diào)研中的講話總是認(rèn)真聆聽，汲取養(yǎng)分，收獲頗豐四是盡可能地向周圍理論水平高、業(yè)務(wù)能力強(qiáng)的同志學(xué)習(xí)，努力豐富自己、充實自己、提高自己也能夠積極參加單位組織的各種政治學(xué)習(xí)活動，通過實踐有效地提高了理論水平和思想政治素質(zhì)。
二、踏實肯干，盡心盡力，認(rèn)真按個人工作計劃所列出的條款履行
為做好督查工作，我堅持嚴(yán)格要求自己，注重以身作則，以誠待人，一是愛崗敬業(yè)講奉獻(xiàn)督導(dǎo)室的工作最大的規(guī)律就是“無規(guī)律”，因此，我正確認(rèn)識自身的工作和價值，正確處理苦與樂，得與失、個人利益和集體利益的關(guān)系，堅持甘于奉獻(xiàn)、誠實敬業(yè)，二是錘煉業(yè)務(wù)講提高經(jīng)過半年的學(xué)習(xí)和鍛煉，自己在文字功夫上取得一定的進(jìn)步，能較好的撰寫督查專報，檢查通報細(xì)心學(xué)習(xí)他人長處，改掉自己不足，并虛心向領(lǐng)導(dǎo)、同事請教，在不斷學(xué)習(xí)和探索中使自己在文字材料上有所提高三是遵章守紀(jì)講紀(jì)律半年來我對自身嚴(yán)格要求，始終把耐得平淡、舍得付出、默默無聞作為自己的準(zhǔn)則，始終把作風(fēng)建設(shè)的重點放在嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致、扎實求實、腳踏實地埋頭苦干上在工作中，以制度、紀(jì)律規(guī)范自己的一切言行，嚴(yán)格遵守機(jī)關(guān)各項規(guī)章制度，尊重領(lǐng)導(dǎo)，團(tuán)結(jié)同志，謙虛謹(jǐn)慎，主動接受來自各方面的意見，不斷改進(jìn)工作；堅持做到不利于機(jī)關(guān)形象的事不做，不利于機(jī)關(guān)形象的話不說，積極維護(hù)機(jī)關(guān)的良好形象四是協(xié)調(diào)合作講團(tuán)結(jié)科室人手少，工作量大，這就需要科室人員團(tuán)結(jié)協(xié)作在這半年里，遇到各類活動和會議，我都積極配合做好會務(wù)工作，與同事心往一處想，勁往一處使，不會計較干得多，干得少，只希望把工作圓滿完成。
三、遵規(guī)奉法，廉潔自律，自覺抵制不良風(fēng)氣
在工作中嚴(yán)格要求自己，增強(qiáng)服務(wù)意識，做到了政治堅定、謙虛謹(jǐn)慎、把握原則、謹(jǐn)慎交友、遵紀(jì)守法、廉潔自律嚴(yán)格遵守單位的各項規(guī)章制度，平時生活中團(tuán)結(jié)同志，一年來沒違紀(jì)發(fā)生，沒為領(lǐng)導(dǎo)形象抹黑。<>
半年來，我在學(xué)習(xí)和工作中逐步成長、成熟，雖然在工作中取得了一定的成績，但我清楚自身還有很多不足，比如工作能力和創(chuàng)新意識不足、政治理論水平有待提高，主要是思想解放程度還不夠，學(xué)習(xí)、服務(wù)上還不夠，和有經(jīng)驗的同事比較還有一定差距，材料上還在基本格式上徘徊，內(nèi)容上缺少縱深挖掘的延伸等一是工作當(dāng)中主動向領(lǐng)導(dǎo)匯報請示的多，為領(lǐng)導(dǎo)出注意想辦法的少二是調(diào)研不夠，有些情況了解得不夠細(xì)，不夠?qū)崳粔蚨?，掌握材料不夠充分，使工作被動三是處理一些工作關(guān)系時還不能得心應(yīng)手在新的一年里，要進(jìn)一步增強(qiáng)責(zé)任感和使命感，切實加強(qiáng)自身建設(shè)，努力提高自身素質(zhì)，更好地適應(yīng)工作需要真正做到：
1、發(fā)揚(yáng)吃苦耐勞精神面對督導(dǎo)事務(wù)雜、任務(wù)重的工作性質(zhì)，不怕吃苦，主動找事干，做到“眼勤、嘴勤、手勤、腿勤”，積極適應(yīng)各種艱苦環(huán)境，在繁重的工作中磨練意志，增長才干。
2、發(fā)揚(yáng)孜孜不倦的進(jìn)取精神加強(qiáng)學(xué)習(xí)，勇于實踐，博覽群書，在向書本學(xué)習(xí)的同時注意收集各類信息，廣泛吸取各種“營養(yǎng)”；同時，講究學(xué)習(xí)方法，端正學(xué)習(xí)態(tài)度，提高學(xué)習(xí)效率，努力培養(yǎng)自己具有扎實的理論功底、辯證的思維方法、正確的思想觀點、踏實的工作作風(fēng)力求把工作做得更好，樹立督導(dǎo)室的良好形象。
3、當(dāng)好助手對各項決策和出現(xiàn)的問題，及時提出合理化建議和解決辦法供領(lǐng)導(dǎo)參考占據(jù)主動性，進(jìn)一步更好地為領(lǐng)導(dǎo)搞好服務(wù)，在今后的工作中，我將發(fā)揚(yáng)成績，做好____年個人工作計劃，克服不足，以對工作、對事業(yè)高度負(fù)責(zé)的態(tài)度，腳踏實地，盡職盡責(zé)地做好各項工作，不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)和同志們對我的期望。
篇1寫作要點161人覺得有用
年終總結(jié)對于很多人來說都是件重要的事，既是對過去一年工作的梳理，也是對未來規(guī)劃的基礎(chǔ)。不過，很多人寫總結(jié)的時候會感覺無從下手，不知道該寫什么或者該怎么組織語言。其實，寫總結(jié)是有方法的，下面我就結(jié)合一些專業(yè)知識和經(jīng)驗，給大家講講怎么寫出一份高質(zhì)量的總結(jié)。
寫總結(jié)前，首先要明確目的，是為了匯報工作成果，還是為了自我反思，或者是兩者兼有。如果是匯報工作成果，那么就要重點突出成績，用數(shù)據(jù)說話。比如去年我負(fù)責(zé)的項目，銷售額增長了百分之二十，這個數(shù)字就很直觀地展示了業(yè)績的增長情況。要是自我反思，就得多談不足之處，分析原因，提出改進(jìn)措施。比如，去年我在溝通協(xié)調(diào)上存在一些問題，導(dǎo)致團(tuán)隊協(xié)作效率不高，后來通過加強(qiáng)內(nèi)部培訓(xùn)，這方面有所改善。
寫總結(jié)的時候，最好能具體到每個階段的工作內(nèi)容。比如說上半年主要做了市場調(diào)研，下半年則側(cè)重于產(chǎn)品開發(fā)。這樣條理清晰，也能看出工作的連續(xù)性和階段性。當(dāng)然，寫總結(jié)的時候要注意，不要只是簡單羅列事情，得提煉出關(guān)鍵點，突出亮點。比如，某項工作之所以成功，是因為采取了某種創(chuàng)新的方法，這一點就可以詳細(xì)描述一下。
有時候，寫總結(jié)容易忽略細(xì)節(jié)。比如，提到某個項目的完成情況時，只說完成了，卻沒有具體說明是如何克服困難的。這就像是只看到了結(jié)果，卻忽略了過程中的努力。再比如，寫到團(tuán)隊合作時，光強(qiáng)調(diào)大家配合得好，卻沒有具體舉例，這會讓讀者覺得內(nèi)容空洞。所以，寫總結(jié)的時候，盡量多用事實和案例來支撐你的觀點。
書寫注意事項：
寫總結(jié)時語言要簡潔明了，避免冗長復(fù)雜。有些人在寫總結(jié)時喜歡堆砌華麗的辭藻，結(jié)果反而讓人摸不清重點。比如，寫到工作成效時，用“取得了顯著的突破性進(jìn)展”這樣的表達(dá)，不如直接說“實現(xiàn)了預(yù)期目標(biāo)的百分之一百五十”來得清楚。而且，總結(jié)里盡量少用形容詞，多用動詞，這樣能讓文章顯得更有力量感。
還有一個需要注意的地方就是，總結(jié)里的時間概念要清楚。比如，寫到某項工作是在去年三月開始的，六月結(jié)束的，這樣就能給讀者一個明確的時間范圍。如果時間模糊，就會讓人對工作的持續(xù)性和階段性產(chǎn)生疑惑。還有，涉及到數(shù)據(jù)的時候，一定要確保準(zhǔn)確，因為數(shù)據(jù)是最有力的證明材料。
住院主任醫(yī)師個人年終工作總結(jié)下載怎么寫【篇2】 400字
一年以來，不斷努力，現(xiàn)在將工作總結(jié)如下：
參與口腔科病房各種手術(shù)及口腔科的急診及會診工作
口腔科病房目前開房床位26張。我科病房分三組，分別為腫瘤組，創(chuàng)傷組及唾液腺組，我參與了三個小組幾乎所有手術(shù)。在腫瘤組中擔(dān)任一助，在另兩組中任二助。不同主刀醫(yī)生的不同風(fēng)格，高強(qiáng)度及大量的手術(shù)機(jī)會使我的業(yè)務(wù)能力、手術(shù)技巧大大提高。在病房三位教授的培養(yǎng)及關(guān)心下，目前已經(jīng)能獨立完成各項常規(guī)中小手術(shù)，手術(shù)操作日漸規(guī)范和熟練。急診及會診工作是每個住院總的主要工作，和兄弟科室的住院總一樣，遇到急會診，我總是及時到達(dá)，與相關(guān)科室醫(yī)師一道積極處理病人，參與危重病人的急救。有許多許多忙碌的夜晚，有許多病人轉(zhuǎn)危為安的時刻，有許多許多可以回憶的驚心動魄，許多許多的歷歷在目，正是這種辛勤勞動為住院總贏得了榮譽(yù)，為病人挽回了生命。同時，去相關(guān)科室會診及和各位住院總的合作使我拓展了知識，開闊了視野。
篇2寫作要點209人覺得有用
住院主任醫(yī)師年終總結(jié)，說到底就是把一年的工作做個歸納。這工作不是為了好看，而是為了發(fā)現(xiàn)問題、改進(jìn)工作。寫總結(jié)的時候，得先理清思路，別一上來就亂寫一通。
開頭怎么寫？
可以簡要介紹一下自己的基本情況，比如負(fù)責(zé)的科室、帶教人數(shù)啥的。接著就是重點了，要把這一年干過的事好好梳理一下。比如，這一年參加了多少次會診，處理了多少疑難病例，組織了多少次業(yè)務(wù)培訓(xùn)。要是能列出幾個具體的數(shù)字，就更有說服力了。不過這里有個小細(xì)節(jié)需要注意，有些醫(yī)生可能會忘記統(tǒng)計具體數(shù)字，這就不太好。畢竟，沒有數(shù)據(jù)支撐的總結(jié)，總覺得少了點東西。
然后，就得談?wù)劰ぷ髦杏龅降膯栴}了。這些問題可大可小，但都得提出來。像是科室管理上的漏洞，或者醫(yī)療流程上存在的不足。不過這里有個小地方容易忽略，就是別光說問題，還得想想怎么解決。要是只提問題，卻不提對策，那總結(jié)就顯得空洞了。
接下來就是講收獲的部分了。這一年學(xué)到了什么新知識，掌握了什么新技術(shù)，這些都要寫清楚。還有，跟同事的合作情況也要提一提，特別是那些讓你印象深刻的案例。這里有個小問題，有些醫(yī)生可能會覺得自己的進(jìn)步微不足道，不愿意多談，其實這是不對的。每個人的成長都是值得記錄的。
小編友情提醒：
就是展望未來了。下一年的工作計劃得提前想好，比如打算開展哪些新的項目，提升哪些方面的技能。這里要注意一點，計劃不能太籠統(tǒng)，得具體到某項任務(wù)、某個目標(biāo)。不然的話，寫出來的計劃就沒什么實際意義了。
寫總結(jié)的時候，語言要樸實一些，別堆砌太多華麗的辭藻。要是能把這些要點都把握住，寫出一份高質(zhì)量的總結(jié)就不難了。
有關(guān)員工年終個人工作總結(jié)怎么寫【篇3】 1200字
員工年終個人工作總結(jié)
時光如梭，光陰就像流水一樣從我的指尖溜走。不經(jīng)意間我來到xx已經(jīng)工作一年了，這一年這是我人生中彌足珍貴的經(jīng)歷；也是我人生中最美好的回憶；更是我人生發(fā)生轉(zhuǎn)折的一年。這一年，在各級領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)和培養(yǎng)下，在同事們的關(guān)心和幫助下，我在思想、工作、學(xué)習(xí)等方面都取得了一定的進(jìn)步，個人素質(zhì)也有了一定提高。在對央行肅然起敬的同時，也會自己能夠成為央行的一員而感到欣喜?，F(xiàn)將本人這一年的工作情況總結(jié)如下：
一、問渠那得清如許，為有源頭活水來
三年的工作經(jīng)歷，讓我深刻的體會到，學(xué)無止境，為了順應(yīng)時代的變化，我將堅持不懈的學(xué)習(xí)銀行各方面的知識在思想、專業(yè)能力文化諸方面得到鮮活的“源頭之水”，只有這樣，才能不斷進(jìn)步，保持一渠清泉。
（一）在思想上，我始終堅持四項基本原則，自覺樹立高尚的價值觀和人生觀，用先進(jìn)的思想武裝自己，按照“解放思想求真務(wù)實提高爭創(chuàng)佳績”的總體要求，不斷提高自己的政治理論素質(zhì)，一適應(yīng)社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展的客觀要求。
（二）在工作中，我始終保持積極向上的心態(tài)，努力開展工作。
（三）在生活上，我始終保持一顆積極向上的心。嚴(yán)格遵銀行各項規(guī)章制度，準(zhǔn)時上班、下班，有事請假，不在公共場所吸煙、喧嘩等，注重提高自己的職業(yè)素養(yǎng)。
二、立足本職謀進(jìn)取，辛勤澆灌工作花
在這一年的時間里，我熱愛我的本職工作，并能夠認(rèn)真對待每一項工作任務(wù)，把國家的金融政策靈活體現(xiàn)在工作中。認(rèn)真遵守規(guī)章制度，能夠及時完成領(lǐng)導(dǎo)交給的各項任務(wù)，積極主動地開展工作。
（一）團(tuán)結(jié)守紀(jì)，為提高經(jīng)營效益盡心盡力。
一年來，我與同事們團(tuán)結(jié)一致，服從領(lǐng)導(dǎo)的安排，積極主動地做好本職工作。
（二）強(qiáng)化會計意識，發(fā)揮會計職能。
這一年，通過學(xué)習(xí)，了解了會計是行使中央銀行職能的重要工具和手段，既有核算作用，又有管理職能。工作期間，嚴(yán)格遵守會計制度和會計原則，認(rèn)真執(zhí)行財經(jīng)紀(jì)律，通過參加行里提供的各種培訓(xùn)和同事們的幫助，現(xiàn)在我已經(jīng)能獨立的進(jìn)行會計核算。
三、路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下求索
在xx工作的一年，是我不斷學(xué)習(xí)、不斷充實的一年，是積極探索、逐漸成長的一年。感謝各位領(lǐng)導(dǎo)和同事們給我在xx工作的機(jī)會。但我深知自己還存在經(jīng)驗不足，考慮問題不夠全面等缺點，以后工作我將在不斷夯實專業(yè)技能的前提下，不斷加強(qiáng)自己的學(xué)習(xí)能力，提高自己的專業(yè)素質(zhì)和技能，以滿足更新?lián)Q代的新時期，我會努力克服自身缺點，認(rèn)真學(xué)習(xí)，努力提高自身素質(zhì)，積極開拓，履行工作職責(zé)，服從領(lǐng)導(dǎo)。當(dāng)好參謀助手，與全體職工一起，團(tuán)結(jié)一致，為我行經(jīng)營效益的提高，為完成將來一年的各項目標(biāo)任務(wù)作出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
員工年終個人工作總結(jié)
篇3寫作要點99人覺得有用
年終總結(jié)對于每位員工來說都是一項重要任務(wù)，它不僅反映過去一年的工作成果，還能為未來設(shè)定方向。寫好這樣的總結(jié)需要結(jié)合專業(yè)知識和實踐經(jīng)驗，既要全面又要突出重點。
首先得明確總結(jié)的目的，是為了向上級匯報工作進(jìn)展，還是為了自我反思和提升。如果是前者，那就要注重數(shù)據(jù)和事實的支持，比如銷售額的增長比例、項目完成的數(shù)量質(zhì)量等。如果側(cè)重于后者，則可以多談一些遇到的問題及解決辦法，這有助于展現(xiàn)個人的成長軌跡。
在具體寫作時，可以從幾個方面入手。一是回顧全年的主要工作內(nèi)容，這部分要盡量詳細(xì)，最好能列出具體的成果清單。二是分析工作中存在的不足之處，這里不必避諱，但要注意措辭，避免顯得消極。三是提出下一年的計劃，包括目標(biāo)設(shè)定和實現(xiàn)路徑，這樣能讓領(lǐng)導(dǎo)看到你的進(jìn)取心。
需要注意的是，寫總結(jié)的時候應(yīng)該避免空洞的套話，而是要用具體事例說話。比如，提到團(tuán)隊合作的重要性時，不妨舉個例子，描述一次成功協(xié)作的經(jīng)歷，這樣更有說服力。另外，語言表達(dá)上也要講究分寸，既不能太謙虛也不能太自夸，保持適度即可。
有時候，由于時間緊迫或者資料準(zhǔn)備不足，可能會導(dǎo)致某些部分寫得比較簡略。比如有些關(guān)鍵數(shù)據(jù)可能沒有及時統(tǒng)計出來，這時候可以先寫個大致的情況，后續(xù)補(bǔ)充完整。還有就是，不同的崗位職責(zé)不同，總結(jié)的重點也會有所差異，像銷售崗位可能更關(guān)注業(yè)績指標(biāo)，而技術(shù)崗位則可能更看重技術(shù)創(chuàng)新點。
寫總結(jié)時還有一點很重要，就是要合理分配篇幅。一般而言，工作回顧占比較大，其次是問題剖析，最后才是未來規(guī)劃。當(dāng)然，具體的比例可以根據(jù)實際情況調(diào)整。此外，適當(dāng)?shù)膱D表輔助也是不錯的選擇，它們能夠直觀地展示一些復(fù)雜的信息，幫助讀者更好地理解。
初一語文教師年終個人思想總結(jié)怎么寫【篇4】 600字
要提高教學(xué)質(zhì)量,關(guān)鍵是上好課.為了上好課,我做了下面的工作:
1,課前準(zhǔn)備:備好課.
①認(rèn)真鉆研教材,對教材的基本思想,基本概念,每句話,每個字都弄清楚,了解教材的結(jié)構(gòu),重點與難點,掌握知識的邏輯,能運(yùn)用自如,知道應(yīng)補(bǔ)充哪些資料,怎樣才能教好.
②了解學(xué)生原有的知識技能的質(zhì)量,他們的興趣,需要,方法,習(xí)慣,學(xué)習(xí)新知識可能會有哪些困難,采取相應(yīng)的預(yù)防措施.
③考慮教法,解決如何把已掌握的教材傳授給學(xué)生,包括如何組織教材,如何安排每節(jié)課的活動.
2,課堂上的情況:組織好課堂教學(xué)
關(guān)注全體學(xué)生,注意信息反饋,調(diào)動學(xué)生的有意注意,使其保持相對穩(wěn)定性,同時,想方設(shè)法創(chuàng)設(shè)教學(xué)情景,激發(fā)學(xué)生的興趣和情感,使他們產(chǎn)生愉悅的心境,創(chuàng)造良好的課堂氣氛,課堂語言簡潔明了,克服了以前重復(fù)的毛病,課堂提問面向全體學(xué)生,注意引發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣,課堂上講練結(jié)合,布置好家庭作業(yè),作業(yè)少而精,減輕學(xué)生的負(fù)擔(dān).
做好課后輔導(dǎo)工作,初一的學(xué)生愛動,好玩,缺乏自控能力,常在學(xué)習(xí)上不能按時完成作業(yè),有的學(xué)生抄襲作業(yè),針對這種問題,就要抓好學(xué)生的思想教育,并使這一工作貫徹到對學(xué)生的學(xué)習(xí)指導(dǎo)中去,還要做好對學(xué)生學(xué)習(xí)的輔導(dǎo)和幫助工作,尤其在后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化上,對后進(jìn)生努力做到從友善開始,比如,握握他的手,摸摸他的頭等.從贊美著手,所有的人都渴望得到別人的理解和尊重,所以,和差生交談時,對他的處境,想法表示深刻的理解和尊重,還有在批評學(xué)生之前,先談?wù)勛约汗ぷ鞯牟蛔?
篇4寫作要點186人覺得有用
初一語文教師年終個人思想總結(jié)怎么寫，這確實是個需要認(rèn)真對待的事。寫總結(jié)得先理清思路，把自己這一年的教學(xué)經(jīng)歷好好梳理一遍?？梢詮恼n堂上的教學(xué)情況說起，比如備課、上課、批改作業(yè)這些常規(guī)工作。有時候，備課的時候會遇到一些小麻煩，像是教材理解不透徹，這時候就得花時間查資料，多請教同事。上課的時候，學(xué)生們的反應(yīng)也挺關(guān)鍵的，有的時候講到某個知識點，發(fā)現(xiàn)學(xué)生一臉迷茫，這就得調(diào)整教學(xué)方法，換個方式重新講解。
批改作業(yè)也是個重要的環(huán)節(jié)，得仔細(xì)看學(xué)生的作業(yè)本，看看他們有沒有掌握好知識點。有時候，學(xué)生寫錯的地方挺多的，批改起來有點費勁，但這也是幫助學(xué)生進(jìn)步的機(jī)會。除了日常的教學(xué)工作，參加教研活動也很重要。通過教研活動，能學(xué)到不少新東西，有時候聽別的老師講課，突然就有種豁然開朗的感覺，原來還可以這樣教。
跟家長溝通也是必不可少的。這一年下來，跟家長交流過不少次，有的家長特別關(guān)心孩子的學(xué)習(xí)情況，經(jīng)常主動詢問孩子在學(xué)校的表現(xiàn)。也有時候，家長反饋的信息對教學(xué)很有幫助，比如某位同學(xué)在家里的學(xué)習(xí)習(xí)慣不太好，老師就可以針對性地加強(qiáng)輔導(dǎo)。當(dāng)然，跟家長溝通的時候，語氣得注意點，既要誠懇又要委婉，不然可能適得其反。
自己平時也要不斷學(xué)習(xí)，提高自己的專業(yè)水平。有時候看到一些新的教育理念或者教學(xué)方法，覺得挺有意思的，就試著應(yīng)用到自己的教學(xué)中。不過，有時候嘗試新方法的時候，效果不一定立竿見影，可能要經(jīng)過一段時間才能看出變化。所以，堅持很重要，不能因為一時看不到效果就放棄。
2025小學(xué)教學(xué)年終個人工作總結(jié)怎么寫【篇5】 1300字
一、重視學(xué)習(xí)，革新觀念，提升理念。
理念是先導(dǎo)，學(xué)習(xí)是保證。為進(jìn)一步轉(zhuǎn)變廣大教師的教育觀念，讓所有教師的教育理念提升到一個新的層面，本學(xué)期，我們十分重視和加強(qiáng)教師的理論和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，采用集體與自學(xué)相結(jié)合的辦法，提倡寫學(xué)后反思，讓先進(jìn)的教育思想牢牢扎根于每位教師心中，從而更有的放矢地指導(dǎo)自己的實踐，更好地為教育教學(xué)服務(wù)。
1、加強(qiáng)對《課程標(biāo)準(zhǔn)》的學(xué)習(xí)，新的《課程標(biāo)準(zhǔn)》是我們廣大教師近階段乃至今后一個時期教學(xué)的依據(jù)，本學(xué)期我們充分利用雙周六下午業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)時間，組織語文、數(shù)學(xué)、英語、體育、藝術(shù)等學(xué)科的教師，以教研組為單位，對各年級段的教學(xué)目標(biāo)、要。
重難點教學(xué)方法等方面進(jìn)行解讀，尤其是一年級新課程的教師，我們采用了比較系統(tǒng)的講座(如觀看有關(guān)《課程標(biāo)準(zhǔn)》解讀的錄像資料等)，通過各種途徑、各種方式的學(xué)習(xí)，廣大教師對《課程標(biāo)準(zhǔn)》的要求有了新認(rèn)識，大家一致認(rèn)為《課程標(biāo)準(zhǔn)》的要求符合時代的步伐和要。
對當(dāng)前全面實施和推進(jìn)素質(zhì)教育具有指導(dǎo)意義，十一月份教導(dǎo)處組織全體教師對《課標(biāo)》進(jìn)行書面測試，合格率100%優(yōu)秀率70%以上，收到預(yù)期的效果。
2、重視教育教學(xué)理論學(xué)習(xí)，終身學(xué)習(xí)大眾教育是新課程理念倡導(dǎo)下的教學(xué)思想，本學(xué)期開學(xué)初，全體教師集中階梯教室學(xué)習(xí)充電，周校長作了《爭當(dāng)新課程改革的促進(jìn)派》的理論講座，從新課程的編排體系、新教材的編寫思路、結(jié)構(gòu)、內(nèi)容、要求，解決問題的新方法，新課程背景下學(xué)生的學(xué)習(xí)方式 。
教師的教學(xué)方式等方面作了分析和培訓(xùn)，受益匪淺另外我們還分批分層次組織教師觀看有關(guān)新課程的理論錄像資料，要求每位青年教師必須自學(xué)一本教育理論書籍，其他教師必須每月讀好幾篇與本學(xué)科相關(guān)的且有指導(dǎo)意義的論文和教學(xué)案例，寫好教學(xué)反思，填好自學(xué)理論表，同時作為教師年度考核的參考。
通過學(xué)習(xí)交流、總結(jié)、反思等系列活動，讓教師的觀念得到更新，知識得到長進(jìn)，理論得到提升，真正做到學(xué)以致用，學(xué)有所長。
二、重視研討，改革方式，推進(jìn)課改。
在研討中發(fā)展，在反思中成長。這是我校對廣大教師，尤其是中青年教師提出的目標(biāo)。本學(xué)期，我們十分重視各種形式的研討活動，每次集體備課前組織本學(xué)科骨干教師座談，暢談各自的教學(xué)設(shè)想;每次教研活動前，組織青年教師說課，骨干教師點評，讓每位教師都能得到鍛煉的機(jī)會。
1、認(rèn)真組織教師集體備課，集體備課主要采用兩種方法，一是利用雙周一下午集體業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)時間，由教導(dǎo)處安排青年教師暢談教學(xué)設(shè)想并說課，骨干教師提出修改意見和新的創(chuàng)意設(shè)計，回校后各課任老師針對各班學(xué)生實際各自備課、上課，(形式類似沙龍座談，老師們發(fā)言熱烈踴躍，效果明顯)二是由教研組提出集體備課任務(wù)后。
同年級老師先以?；蜉o導(dǎo)片為單位進(jìn)行商討，然后指定教師寫出教案，再大組集體交流，為了使每位教師均有鍛煉機(jī)會，一般采用輪流的辦法進(jìn)行，集體備課的教案，必須體現(xiàn)教師的指導(dǎo)活動，學(xué)生的自主學(xué)習(xí)活動和本課設(shè)計意圖三方面內(nèi)容，由一人執(zhí)筆寫出的教案其他教師必須在備注欄內(nèi)詳細(xì)寫出修改意見及自己的上課思路，本學(xué)期各學(xué)科集體備課累計二百余次，其中新課程集體備課占40%以上，通過集體備課活動，開闊了教師的眼界，增加了相互交流的機(jī)會，教師們樂于做，愿意做。
篇5寫作要點196人覺得有用
寫年終總結(jié)的時候，很多人覺得這是件挺麻煩的事。其實，總結(jié)，關(guān)鍵是要把自己這一年干了啥、學(xué)了啥給說清楚。先得想清楚，自己到底做了哪些事，把這些事情一件件列出來，別漏掉啥重要的。比如說教課這塊兒，得記著自己帶了幾個班，講了哪些科目，課堂上有沒有遇到什么特別的情況，學(xué)生們的反應(yīng)怎么樣之類的。
接著就是要把這些事情整理一下，看看哪些做得好，哪些可能還有不足。像我去年就發(fā)現(xiàn)自己在備課的時候有時候會忽略一些細(xì)節(jié)，比如教材里的小練習(xí)沒太重視，結(jié)果后來發(fā)現(xiàn)學(xué)生們做題的時候老是出錯。所以今年我就特別注意這一點，多花點時間去琢磨那些細(xì)節(jié)的地方。
跟同事的合作也很重要。平時大家在一起教研的時候，互相提提意見，聽聽別人是怎么想的。比如說有一次我們組里討論怎么提高學(xué)生的閱讀理解能力，有的老師建議多讓學(xué)生接觸課外書，有的就說要從基礎(chǔ)抓起，我覺得這兩種方法都挺好，就試著結(jié)合了一下，效果還不錯。
寫總結(jié)的時候也得注意語言要簡潔明了，別啰嗦太多。有時候?qū)懙锰珡?fù)雜反而讓人看不明白你在說什么。比如我在寫的時候就發(fā)現(xiàn)，如果一段話里用了太多形容詞，就會顯得有點亂，讀者也不容易抓住重點。所以盡量用簡單直白的話來說事，這樣既方便自己理清思路，也讓別人看得明白。
不過有時候也會不小心寫錯字，或者用詞不太準(zhǔn)確。比如有一次我本來想寫“提高了學(xué)生的參與度”，結(jié)果一不小心寫成了“增加了學(xué)生的參與度”。雖然意思差不多，但仔細(xì)想想還是前一個更貼切一些。這種事情其實很常見，寫的時候得留心點。
書寫注意事項：
總結(jié)里最好能有一些具體的例子。光說大道理沒啥用，得舉幾個實際的例子來證明你的觀點。比如說為了提高學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，我組織了一次主題演講活動，學(xué)生們都很積極地準(zhǔn)備，最后的效果也很好。這樣的例子能讓總結(jié)更有說服力。
銷售人員的年終個人工作總結(jié)（精選）怎么寫【篇6】 1900字
十二月已悄悄離我們遠(yuǎn)去，一月的到來告訴我們，____年已經(jīng)過去了，在上個月底我們公司也開了一年的銷售會議，公司領(lǐng)導(dǎo)在會議上也做了一年的工作總結(jié)，給我們更深的了解了我們公司一年來的工作情況，還總結(jié)了一些經(jīng)驗供我們分享。所以在這會議之后，領(lǐng)導(dǎo)要求我們也來給自己一年的工作做個總結(jié)，希望通過總結(jié)我們能夠更好的認(rèn)識自己和向優(yōu)秀的同事學(xué)習(xí)經(jīng)驗，從而更好的開展下一年的工作。
現(xiàn)在我對我這一年來的工作心得和感受總結(jié)如下：
一、塌實做事，認(rèn)真履行本職工作
首先自己能從產(chǎn)品知識入手，在了解技術(shù)知識的同時認(rèn)真分析市場信息并適時制定營銷方案，及時的跟進(jìn)客戶并對客戶資料進(jìn)行分析，其次自己經(jīng)常同其他業(yè)務(wù)員勤溝通、勤交流，分析市場情況、存在問題及應(yīng)對方案，以求共同提高。
要經(jīng)常開發(fā)新客戶同時要不斷的對手中的客戶進(jìn)行歸類，把最有可能用到我們產(chǎn)品的客戶作為重要的客戶，把近期有項目的客戶作為重點跟進(jìn)客戶，并根據(jù)他們的需求量來分配拜訪次數(shù)。力求把單子促成，從而達(dá)到銷售的目的。
分析客戶的同時，必須建立自己的客戶群。根據(jù)我們產(chǎn)品的特點來找對客戶群體是成功的關(guān)鍵。在這半年來我手中所成交的客戶里面，有好幾個都是對該行業(yè)不是很了解，也就是在這個行業(yè)上剛剛起步，技術(shù)比較薄弱，單子也比較小，但是成功率比較高，價格也可以做得高些。像這樣的客戶就可以列入主要客戶群體里。他們一般都是從別的相關(guān)行業(yè)轉(zhuǎn)行的或者是新成立接監(jiān)控項目的部門的，因為他們有這方面的客戶資源，有發(fā)展的前景，所以如果能維護(hù)好這部分客戶，往后他們走的量也是比較可觀的。
二、主動積極，力求按時按量完成任務(wù)
每天主動積極的拜訪客戶，并確保拜訪質(zhì)量，回來后要認(rèn)真分析信息和總結(jié)工作情況，并做好第二天的工作計劃。拜訪客戶是銷售的基礎(chǔ)，沒有拜訪就沒有銷售，而且因為人與人都是有感情的，只有跟客戶之間建立了感情基礎(chǔ)，提高客戶對我們的信任度之后方有機(jī)會銷售產(chǎn)品給他們。
主動協(xié)助客戶做工作，比如幫忙查找資料，幫忙做方案，做預(yù)算，這都是讓客戶對我們增加信任度的方式之一，也是推我們產(chǎn)品給他們的最好機(jī)會。即使當(dāng)時沒有能立刻成交，但是他們會一直記得你的功勞的，往后有用到的都會主動找到我們的。
三、做好售后服務(wù)
不管是多好的產(chǎn)品都會有次品，都會有各種各樣的問題出現(xiàn)，如此售后就顯得尤其重要，做好售后是維護(hù)客情的重要手段，是形成再次銷售的關(guān)鍵。當(dāng)客戶反應(yīng)一個問題到我們這里來的時候，我們要第一時間向客戶詳細(xì)了解情況，并盡量找出問題的所在，如果找不出原因的，也不要著急，先穩(wěn)定客戶的情緒，安慰客戶，然后再承諾一定能幫他解決問題，讓他放心，再把問題跟公司的技術(shù)人員反應(yīng)，然后再找出解決的方案。
在我成交的客戶里，有反應(yīng)出現(xiàn)問題的也不少，但是經(jīng)過協(xié)調(diào)和幫忙解決以后，大多客戶都對我們的服務(wù)感到很滿意。很多都立刻表示要繼續(xù)合作，有項目有需要采購的都立刻跟我們聯(lián)系。
四、堅持學(xué)習(xí)
人要不斷的學(xué)習(xí)才能進(jìn)步。首先要學(xué)習(xí)我們的新產(chǎn)品，我們的產(chǎn)品知識要過關(guān)；其次是學(xué)習(xí)溝通技巧來提高自身的業(yè)務(wù)能力；再有時間還可以學(xué)習(xí)一些同行的產(chǎn)品特點，并跟我們的作個比較，從而能了解到我們產(chǎn)品的優(yōu)勢，從而做到在客戶面前揚(yáng)長避短。
五、多了解行業(yè)信息
了解我們的競爭對手我們的同行，了解現(xiàn)在市場上做得比較好的產(chǎn)品，了解行業(yè)里的相關(guān)政策，這些都是一個優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員必須時刻都要關(guān)心的問題。只有了解了外面的世界才不會成為坐井觀天的青蛙，才能對手中掌握的信息做出正確的判斷，遇到問題才能隨機(jī)應(yīng)變。
六、后一年的計劃
在一年銷售總結(jié)會議上，我的數(shù)據(jù)跟同部門的同事xx的數(shù)據(jù)差距很大，她一年的銷售額是xx萬多，回款是x萬多，而我只有x萬多的`銷售額，遠(yuǎn)遠(yuǎn)的落后了，所以我要在下一年迎頭趕上。雖然她比我早一段時間進(jìn)公司，但是大家面對的同一個市場，手中也是同樣多的客戶，這之間的差距只有人與人之間的差距，往后我要多向她和其他同事學(xué)習(xí)銷售技巧，要努力提高自己的銷售量，爭取趕上他們。
我要給自己定一個明確的目標(biāo)，在后一年里爭取做到x萬，即每個月要做x萬左右。同時要制定一個銷售計劃，并把任務(wù)分配到手中的客戶里面，大方向從行業(yè)分，小到每一個客戶。這樣才能每天都明確的知道自己的任務(wù)，才能明確自己拜訪客戶的目的，提高拜訪的質(zhì)量。由于我上一年工作計劃做得不詳細(xì)，拜訪客戶比較盲目，對產(chǎn)品也不是特別熟悉，以至銷量比較少，所有在后一年要改變辦法，要努力提高銷量，要努力完成公司分配的任務(wù)。
最后我要感謝我們的領(lǐng)導(dǎo)和我們同事在上一年對我工作的支持和幫助，希望往后通過大家一起努力，讓我們能夠在下一年再創(chuàng)佳績。
銷售人員的年終個人
篇6寫作要點204人覺得有用
銷售人員的年終個人工作總結(jié)（精選）怎么寫
年終總結(jié)這事，每年到這個時候就特別讓人頭疼。尤其是做銷售這一行的，業(yè)績單子擺在那里，好賴都明擺著，要是總結(jié)寫得不好，總覺得對不起自己的努力。其實總結(jié)，不是為了應(yīng)付領(lǐng)導(dǎo)檢查，而是對自己一年工作的梳理。說起來容易，真動筆的時候，很多人就開始抓瞎了。
先說個重點，總結(jié)得圍繞幾個核心點展開，比如說目標(biāo)完成情況、遇到的問題、解決辦法，還有下一年的打算。目標(biāo)完成情況這部分，要把全年的工作成果量化出來，數(shù)字最有說服力。比如今年銷售額是多少，比去年增長了多少百分比，這些都是硬指標(biāo)。但光寫數(shù)字也沒意思，還得結(jié)合具體案例去說明，不然就成了冷冰冰的數(shù)據(jù)堆砌。不過這里有個小細(xì)節(jié)需要注意，有的人在寫這部分時容易把業(yè)績夸大，這個肯定不行，該實事求是就得實事求是，不然被發(fā)現(xiàn)反而麻煩。
再說遇到的問題，這是總結(jié)里很重要的一部分。每個銷售員都會遇到各種各樣的難題，客戶不配合，競爭對手太強(qiáng)，市場變化太快，這些都需要在總結(jié)里提到。但光提問題沒用，還得把解決問題的方法也寫清楚。比如面對一個難纏的客戶，你是怎么一步步化解矛盾的，用了哪些技巧，這些都可以詳細(xì)描述。當(dāng)然，有些人在寫這部分時可能因為疏忽漏掉了一些關(guān)鍵環(huán)節(jié)，這樣就顯得總結(jié)不夠全面。
至于下一年的計劃，那就得有點前瞻性了。可以結(jié)合當(dāng)前的市場趨勢，談?wù)勛约簩π袠I(yè)發(fā)展的看法，再根據(jù)自己的實際情況制定一些切實可行的目標(biāo)。比如明年想提升多少業(yè)績，拓展哪塊業(yè)務(wù)領(lǐng)域，這些都要提前規(guī)劃好。不過也有不少人在這部分寫得比較籠統(tǒng)，比如“爭取提高業(yè)績”，這樣的話等于沒說，具體怎么提高？得拿出具體的行動方案才行。
還有一個容易忽視的地方，就是平時積累的一些經(jīng)驗教訓(xùn)。比如某個客戶談判成功的秘訣，或者某次失敗經(jīng)歷帶來的反思，這些都可以寫進(jìn)去。總結(jié)不是單純地羅列工作內(nèi)容，而是通過回顧過去找到改進(jìn)的方向。有些人可能會覺得這些小事不值得寫，但實際上正是這些點滴積累才構(gòu)成了完整的工作軌跡。
