個(gè)人業(yè)務(wù)2025年工作總結(jié)怎么寫(xiě) 【篇1】2700字
一個(gè)學(xué)期的工作已經(jīng)結(jié)束，下面對(duì)該學(xué)期的工作作總結(jié)。
一、思想認(rèn)識(shí)。
在這一個(gè)學(xué)期里，我在思想上嚴(yán)于律己，熱愛(ài)黨的教育事業(yè)。去年下半年我向?qū)W區(qū)黨支部遞交了入黨申請(qǐng)書(shū)，所以這一學(xué)期來(lái)我都是以黨員的要求來(lái)約束自己，鞭策自己。對(duì)自己要求更為嚴(yán)格，力爭(zhēng)在思想上、工作上在同事、學(xué)生的心目中樹(shù)立起榜樣的作用。在七一那天，我還榮幸地成為了一名預(yù)備黨員。使自己的思想上了一個(gè)新的臺(tái)階，同時(shí)也是對(duì)自己思想上嚴(yán)格要求的一個(gè)新的開(kāi)始。一學(xué)期來(lái)，我還積極參加各類(lèi)政治業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，努力提高自己的政治水平和業(yè)務(wù)水平。服從學(xué)校的工作安排，配合領(lǐng)導(dǎo)和老師們做好校內(nèi)外的各項(xiàng)工作。
二、教學(xué)工作。
在教學(xué)工作方面，整學(xué)期的教學(xué)任務(wù)都非常重。但不管怎樣，為了把自己的教學(xué)水平提高，我堅(jiān)持經(jīng)常翻閱《小學(xué)數(shù)學(xué)教學(xué)》、《優(yōu)秀論文集》、《青年教師優(yōu)秀教案選》等書(shū)籍。還爭(zhēng)取機(jī)會(huì)多出外聽(tīng)課，從中學(xué)習(xí)別人的長(zhǎng)處，領(lǐng)悟其中的教學(xué)藝術(shù)。平時(shí)還虛心請(qǐng)教有經(jīng)驗(yàn)的老師。每上的一節(jié)課，我都做好充分的準(zhǔn)備，我的信念是-決不打無(wú)準(zhǔn)備的仗。在備課過(guò)程中認(rèn)真分析教材，根據(jù)教材的特點(diǎn)及學(xué)生的實(shí)際情況設(shè)計(jì)教案。
這學(xué)期主要擔(dān)任二年級(jí)兩個(gè)班的數(shù)學(xué)、思想品德、科技、文體的教學(xué)及其中一個(gè)班的班主任工作。因?yàn)橐呀?jīng)接手第二學(xué)期，學(xué)生的思想、學(xué)習(xí)以及家庭情況等我都一清二楚，并且教材經(jīng)過(guò)上學(xué)期的摸索，對(duì)教材比較熟悉，所以工作起來(lái)還算比較順利。培優(yōu)扶差是一個(gè)學(xué)期教學(xué)工作的重頭戲，因?yàn)橐粋€(gè)班級(jí)里面總存在幾個(gè)尖子生和后進(jìn)生。對(duì)于后進(jìn)生，我總是給予特殊的照顧，首先是課堂上多提問(wèn)，多巡視，多輔導(dǎo)。然后是在課堂上對(duì)他們的點(diǎn)滴進(jìn)步給予大力的表?yè)P(yáng)，課后多找他們談心、交朋友，使他們懂得老師沒(méi)有把他們看扁，樹(shù)立起他們的信心和激發(fā)他們學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的興趣。最后是發(fā)動(dòng)班上的優(yōu)生自愿當(dāng)后進(jìn)生們的輔導(dǎo)老師，令我欣慰的是優(yōu)生們表現(xiàn)出非常的踴躍，我問(wèn)他們?yōu)槭裁茨敲聪矚g當(dāng)輔導(dǎo)老師，他們說(shuō)：老師都那么有信心他們會(huì)學(xué)好，我們同樣有信心。我相信在我的輔導(dǎo)下，他一定有很大的進(jìn)步。我想全班同學(xué)的學(xué)習(xí)成績(jī)都是那么好。于是，我讓他們組成一幫一小組，并給他們開(kāi)會(huì)，提出老師必須履行的職責(zé)，主要就是檢查學(xué)生的作業(yè)，輔導(dǎo)學(xué)生掌握課本的基本知識(shí)和技能。給后進(jìn)生根據(jù)各自的情況定出目標(biāo)，讓他們雙方都朝著那個(gè)目標(biāo)前進(jìn)。老師們確實(shí)是非常盡責(zé)，而學(xué)生時(shí)刻有個(gè)老師在身旁指點(diǎn)，學(xué)起來(lái)也非常起勁。兩個(gè)班所定的9對(duì)一幫一小組，學(xué)生們?nèi)喽加羞M(jìn)步，有的進(jìn)步非?？臁?/p>
這學(xué)期我還承擔(dān)了數(shù)學(xué)優(yōu)質(zhì)課比賽的任務(wù)。從接到任務(wù)的時(shí)候開(kāi)始，我就感到壓力是非常重。首先這次優(yōu)質(zhì)課是數(shù)學(xué)開(kāi)放式的課，是一種新的嘗試性的教學(xué)模式。還有這次優(yōu)質(zhì)課與眾不同的是上完課后還要進(jìn)行答辯，要考的還是教師本身的素質(zhì)。再者本校的數(shù)學(xué)優(yōu)質(zhì)課連續(xù)三年能夠取得鎮(zhèn)的一等獎(jiǎng)，并代表鎮(zhèn)到區(qū)參賽。面對(duì)這樣的壓力，我和數(shù)學(xué)科組的老師沒(méi)有氣餒，都想把這次課取得最好的成績(jī)。我從學(xué)習(xí)理論知識(shí)開(kāi)始，翻越大量的書(shū)籍及從網(wǎng)上搜集有關(guān)數(shù)學(xué)開(kāi)放式教學(xué)的資料。數(shù)學(xué)科組的老師及校長(zhǎng)都非常重視這節(jié)課，給予我莫大的幫助，一起定內(nèi)容，一起出謀獻(xiàn)策想教案、課件的設(shè)計(jì)，共修改教案、課件、試教十多次。有時(shí)候還得全科組加班加點(diǎn)。像x老師幫我把課件做好，領(lǐng)導(dǎo)主動(dòng)幫我提建議，其它老師幫我做教具、錄音等等。令我感覺(jué)到不是我一個(gè)人上公開(kāi)課，而是有一股凝聚力使我感覺(jué)到是全校上。而在全體的努力下，這次的公開(kāi)課終于實(shí)現(xiàn)了我校數(shù)學(xué)優(yōu)質(zhì)課連續(xù)四年獲鎮(zhèn)一等獎(jiǎng)、并代表鎮(zhèn)到區(qū)參賽的夢(mèng)想。
三、領(lǐng)班工作。
在班主任工作方面，我非常重視學(xué)生的思想教育工作。通過(guò)班會(huì)、晨會(huì)、思想品德課及結(jié)合各科教材對(duì)學(xué)生進(jìn)行愛(ài)祖國(guó)、愛(ài)人民、愛(ài)集體、愛(ài)老動(dòng)、愛(ài)學(xué)習(xí)等的思想教育。使學(xué)生能養(yǎng)成良好的班風(fēng)、學(xué)風(fēng)。班干部是老師的左右手，所以我把培養(yǎng)得力的班干部作為班主任工作的一項(xiàng)重要內(nèi)容。我培養(yǎng)了兩位得力的班長(zhǎng)。這些班干部能把班的學(xué)習(xí)和紀(jì)律管好，為我減輕負(fù)擔(dān)。我為他們定出要爭(zhēng)取每星期都拿文明班的目標(biāo)，各施其責(zé)。還常給班干定時(shí)開(kāi)會(huì)，了解他們工作的情況，鼓勵(lì)他們大膽開(kāi)展工作。使班干能在同學(xué)中樹(shù)立起威信，成為同學(xué)學(xué)習(xí)的榜樣。在他們的努力下，班務(wù)工作能正常開(kāi)展，本班這學(xué)期也只有兩次沒(méi)有取得文明班的稱(chēng)號(hào)。這個(gè)班本學(xué)期的插班生很多，有六個(gè)，加上原來(lái)的一共有13個(gè)，全是男生，并且來(lái)自不同的省份，語(yǔ)言溝通和學(xué)習(xí)習(xí)慣的參差就最令我頭疼。他們連上課的基本要求都沒(méi)養(yǎng)成，并且有幾個(gè)象xxx、xxx等是最調(diào)皮的。特別是xxx，這個(gè)小孩特別好奇、好動(dòng)。上學(xué)期天天都要跟同學(xué)打上幾場(chǎng)架，我唯有苦口婆心地跟他做思想工作，慢慢把他轉(zhuǎn)化，今個(gè)學(xué)期打架違紀(jì)的現(xiàn)象大大減少了，上課能遵守紀(jì)律，并且非常積極回答問(wèn)題，學(xué)習(xí)成績(jī)也優(yōu)秀。但還是不時(shí)出現(xiàn)一些消極的思想。為了把班的常規(guī)工作搞好，我每天都堅(jiān)持早上七點(diǎn)三十分前、中午一時(shí)四十分前就到校，回到學(xué)校的第一件事就是到班上了解學(xué)生的早讀、午讀等情況，對(duì)學(xué)生進(jìn)行晨會(huì)教育。經(jīng)過(guò)一個(gè)的努力，我們班的各項(xiàng)常規(guī)工作像早讀、衛(wèi)生、課堂紀(jì)律等都抓得比較好。
這學(xué)期班主任工作最使自己滿(mǎn)意的是與家長(zhǎng)的聯(lián)系溝通工作。這一學(xué)期，我主動(dòng)與家長(zhǎng)通過(guò)電話(huà)、校訪(fǎng)等的方式進(jìn)行密切聯(lián)系，了解學(xué)生在家的學(xué)習(xí)與生活情況，也向家長(zhǎng)匯報(bào)其子女在校的情況，爭(zhēng)取與家長(zhǎng)的教育思想達(dá)成一致。當(dāng)家長(zhǎng)對(duì)我的工作提出意見(jiàn)的時(shí)候我非常樂(lè)意接受，并且調(diào)換角色站在家長(zhǎng)的角度去考慮問(wèn)題。結(jié)果，絕大部分的家長(zhǎng)對(duì)我是非常信任和尊敬。像xxx同學(xué)，她的家長(zhǎng)因?yàn)橥渗P心切，把女兒的學(xué)習(xí)管得特嚴(yán)。要她在完成老師布置的學(xué)習(xí)任務(wù)的同時(shí)，中午要她寫(xiě)兩頁(yè)的生字，晚上要寫(xiě)兩課的生字和背語(yǔ)文或數(shù)學(xué)，完成不了還用棍棒侍候。結(jié)果把小女孩壓得透不過(guò)氣來(lái)，上課也沒(méi)精打彩的，老師在學(xué)習(xí)要完成的作業(yè)總是完成不了，成績(jī)也越來(lái)越差。我跟她家長(zhǎng)談過(guò)幾次，了解到這樣的情況，給他們提了個(gè)建議，讓他們不要布置額外的作業(yè)給她，不要把她逼得太緊，先試行兩個(gè)星期，如果還是老樣子的話(huà)就一起再想別的辦法。家長(zhǎng)聽(tīng)從了我的意見(jiàn)，結(jié)果這個(gè)同學(xué)在輕松的學(xué)習(xí)環(huán)境下成績(jī)進(jìn)步很大，語(yǔ)文數(shù)學(xué)都達(dá)到了優(yōu)秀，數(shù)學(xué)還考了一百分。她的家長(zhǎng)也對(duì)我表示謝意。
四、考勤方面。
我在做好各項(xiàng)教育教學(xué)工作的同時(shí)，嚴(yán)格遵守學(xué)校的各項(xiàng)規(guī)章制度。處理好學(xué)校工作與家務(wù)之間的關(guān)系，雖然我在家是一名家庭主婦，但我家的家務(wù)活不是我干得最多，有很多時(shí)候跟女兒去看病也只能由丈夫陪著去。不論是學(xué)校分到的哪一項(xiàng)工作，我都配合同事盡自己的努力把工作做好。像我們是新世紀(jì)雛鷹文藝晚會(huì)，我負(fù)責(zé)訓(xùn)練司儀的工作，而這次晚會(huì)也受到了上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和家長(zhǎng)及社會(huì)各界人士的肯定。
篇1寫(xiě)作要點(diǎn)115人覺(jué)得有用
個(gè)人業(yè)務(wù)____年工作總結(jié)怎么寫(xiě)
做總結(jié)的時(shí)候，得把全年的工作梳理清楚，這樣才不會(huì)遺漏重要的事情。先從年初的目標(biāo)說(shuō)起，當(dāng)時(shí)定的目標(biāo)是什么，現(xiàn)在完成得怎么樣了，這個(gè)得說(shuō)清楚。然后就是具體的工作內(nèi)容，哪些事做得比較好，哪些地方還有不足，這部分需要詳細(xì)描述，尤其是那些關(guān)鍵項(xiàng)目，不能一筆帶過(guò)。
工作中遇到的問(wèn)題也不能忽略，得講講這些問(wèn)題是怎么產(chǎn)生的，解決的辦法又是什么。比如有一次客戶(hù)反饋產(chǎn)品有問(wèn)題，團(tuán)隊(duì)馬上組織開(kāi)會(huì)討論，最后找到了原因，調(diào)整了方案，這事就解決了。這樣的例子能體現(xiàn)出處理問(wèn)題的能力。
還有一些數(shù)據(jù)也是重點(diǎn)，像銷(xiāo)售額、客戶(hù)數(shù)量、回款情況之類(lèi)的，這些數(shù)字能直觀(guān)反映工作成果。不過(guò)寫(xiě)的時(shí)候要注意格式，別把數(shù)字寫(xiě)錯(cuò)了位置，要是寫(xiě)反了順序，那看起來(lái)就很奇怪。
跟同事的合作也很重要，這一年里，跟誰(shuí)合作得最多，配合得怎么樣，有沒(méi)有什么特別的收獲，都可以寫(xiě)進(jìn)去。畢竟單打獨(dú)斗不行，團(tuán)隊(duì)的力量才是關(guān)鍵。
領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)也不能忘記感謝一下，特別是那些關(guān)鍵時(shí)刻給建議的，人家?guī)土瞬簧倜?。不過(guò)表達(dá)感謝的時(shí)候別太肉麻，簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單一句就夠了，說(shuō)多了反而顯得不真誠(chéng)。
寫(xiě)總結(jié)的時(shí)候，語(yǔ)氣得誠(chéng)懇，不能敷衍了事。如果覺(jué)得自己哪塊兒做得不好，也得承認(rèn)，這樣顯得真實(shí)。但也不能一味自責(zé)，該夸的地方還是要夸，不然顯得沒(méi)自信。
最后記得檢查一遍，看看有沒(méi)有錯(cuò)別字，句子通不通順。有時(shí)候一不留神，就會(huì)把“提高”寫(xiě)成“提搞”，雖然意思差不多，但看起來(lái)就不專(zhuān)業(yè)了。另外，時(shí)間線(xiàn)也要理清楚，別把先后順序搞混，那樣會(huì)讓別人看不明白。
總結(jié)不是簡(jiǎn)單的流水賬，得把重點(diǎn)突出出來(lái)，讓讀者一眼就能看到你的亮點(diǎn)在哪里。要是寫(xiě)得太啰嗦，反而會(huì)讓人抓不住重點(diǎn)。所以字?jǐn)?shù)控制一下，既要把事情說(shuō)全，又不能太冗長(zhǎng)。
2025年業(yè)務(wù)員個(gè)人工作總結(jié)怎么寫(xiě)【篇2】 1250字
八月份過(guò)去了，夏天已經(jīng)成為過(guò)去時(shí)，但是還在施展著自己的余威。多么盼望秋天趕緊到來(lái)啊。想想我來(lái)公司剛好一年有余吧。現(xiàn)在辦公室呆了將近半年，對(duì)公司對(duì)設(shè)備有了基本的了解后，過(guò)年時(shí)開(kāi)始在外邊跑客戶(hù)，來(lái)開(kāi)始進(jìn)一步的開(kāi)發(fā)自己，但現(xiàn)在半年過(guò)過(guò)去了自己卻一點(diǎn)業(yè)績(jī)耶拿不出來(lái)，我這是什么情況？
剛開(kāi)始時(shí)是什么都不懂客戶(hù)一問(wèn)還三不知，漸漸地餓自己從這種狀態(tài)下走出，走向成熟穩(wěn)重，跟客戶(hù)交談時(shí)也算得上游刃有余吧，就這樣我在實(shí)踐中不斷的成長(zhǎng)，也建立起自己的自信，感覺(jué)自己的人生中有添加了許多精彩的畫(huà)面。雖然這半年以來(lái)得到過(guò)許多信息，但不知為什么成功的幾率總是上不去，甚至可以說(shuō)是幾乎為零。難道的我的能力真的就這么差勁嗎？同樣的平臺(tái)為什么別人可以做好而我不能呢？我在不斷的反問(wèn)自己，這樣才能想到其中的一些關(guān)鍵。
人跟人之間的差距有多大呢？不錯(cuò)，每個(gè)人都有著不同的能力，有著自己不同的見(jiàn)解，但只要你不是那種傳說(shuō)中的天才，我們這些大眾化的人只要在同樣的條件同樣的平臺(tái)下，自己的能力的卻是個(gè)關(guān)鍵，但我感覺(jué)更重要的是自己做人做事的方法準(zhǔn)則，以及自己的信念與勤奮程度。我承認(rèn)我個(gè)人的能力不是那么的突出，但我的也絕不是一個(gè)平庸無(wú)能的人，但眼下的我確實(shí)有種一無(wú)是處的感覺(jué)，現(xiàn)在這種狀態(tài)，對(duì)我自己對(duì)以后的生活也確實(shí)帶來(lái)不小的壓力。人犯錯(cuò)可以，但知錯(cuò)不該那就不對(duì)了，經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的自我反省，我也認(rèn)識(shí)的自己的弊端，找到一些成功率低的原因。
首先，考慮的是做業(yè)務(wù)要有一顆堅(jiān)韌的心，對(duì)于現(xiàn)在的工作我一點(diǎn)都不反感，當(dāng)你對(duì)一個(gè)事物從不會(huì)到會(huì)再到懂，那種親身經(jīng)歷的感覺(jué)是非常美妙的，但要讓我堅(jiān)持不渝的全身心投入就有點(diǎn)難了，這個(gè)開(kāi)始就是靠的勤奮與堅(jiān)持，做好一件事容易，但讓我堅(jiān)持的做好每一件事，可以說(shuō)就慫了。我承認(rèn)我的自控能力有點(diǎn)差，對(duì)客戶(hù)的拜訪(fǎng)量還是少，還經(jīng)常想事情是一回事，但當(dāng)做起來(lái)卻就成另一回事了，說(shuō)到這我又想起了那句話(huà):一個(gè)人最大的敵人不是別人，正是自己！感覺(jué)這也就是主要原因了。
其次，自己的方向有點(diǎn)不明確，公司現(xiàn)在機(jī)床類(lèi)設(shè)備的營(yíng)業(yè)額可以說(shuō)相當(dāng)好，而且人數(shù)多，范圍廣，而且在北京這片業(yè)務(wù)員就我的資歷低，可以說(shuō)誰(shuí)都別我懂得多一些，正是因?yàn)檫@樣，還有開(kāi)始自己缺乏一些果斷導(dǎo)致丟失了幾筆生意。但焊接切割鈑金類(lèi)確是公司的一弱項(xiàng)，而且自己又是學(xué)的焊接專(zhuān)業(yè)，也算是有一些優(yōu)勢(shì)吧，自己為何不把主攻的方向放到這個(gè)層面呢？重要的是如何發(fā)去掘客戶(hù)，去開(kāi)創(chuàng)新客戶(hù)！這個(gè)是問(wèn)題的關(guān)鍵！以前自己跑的大多都是一些中小型企業(yè)，現(xiàn)在是否該重新篩選一下了！
再次，就是語(yǔ)言交際能力與各種設(shè)備的專(zhuān)用知識(shí)，這方面是永遠(yuǎn)都學(xué)不完的，這也是自己必不可缺的一項(xiàng)，當(dāng)你懂了你才有資格跟客戶(hù)交談，才能得到最初的信任！往往正是因?yàn)閯e人懂得比你多講的比你夠?qū)I(yè)才導(dǎo)致你的失敗，這方面的例子可以說(shuō)很多！
當(dāng)自己靜下心來(lái)把這一切都想明白之后，忽然心情晴朗了許多，只要找到問(wèn)題的根源，就能想辦法解決！
這個(gè)月我們公司又改變了一些規(guī)章制度，使其更合理更人性化。唯一不變的是在改變，使我們變得更有活力更有錢(qián)途。
篇2寫(xiě)作要點(diǎn)230人覺(jué)得有用
____年業(yè)務(wù)員個(gè)人工作總結(jié)怎么寫(xiě)
今年的工作結(jié)束了，回顧起來(lái)真是感慨萬(wàn)千。做業(yè)務(wù)這一行，說(shuō)難不難，說(shuō)容易也不容易。寫(xiě)總結(jié)的時(shí)候，就得把這一年的經(jīng)歷好好梳理一下，既要把成績(jī)拿出來(lái)顯擺顯擺，也要把問(wèn)題挑出來(lái)看看怎么改進(jìn)。
先從銷(xiāo)售額說(shuō)起吧。年初定的目標(biāo)是完成一百萬(wàn)，結(jié)果年底一算，超額完成了十五萬(wàn)。這中間有不少亮點(diǎn)，比如開(kāi)拓了三家新客戶(hù)，其中一家還成了大客戶(hù)。不過(guò)在談單子的過(guò)程中，也遇到過(guò)不少麻煩，有時(shí)候報(bào)價(jià)高了被客戶(hù)砍價(jià)，有時(shí)候又因?yàn)榉?wù)沒(méi)跟上丟了單子。這些問(wèn)題得好好反思反思，不然明年還會(huì)重蹈覆轍。
團(tuán)隊(duì)合作也很重要。我們小組一共六個(gè)人，大家分工明確，配合默契。我負(fù)責(zé)跑市場(chǎng)，其他同事負(fù)責(zé)維護(hù)老客戶(hù)。記得有一次，一個(gè)老客戶(hù)的訂單突然取消了，大家都急得不行。后來(lái)經(jīng)過(guò)討論，決定調(diào)整策略，把精力更多放在開(kāi)發(fā)新客戶(hù)上，這才穩(wěn)住了局面。這件事讓我明白，遇到問(wèn)題別慌，大家一起想辦法，總能找到出路。
庫(kù)存管理這塊兒也有值得總結(jié)的地方。上半年的時(shí)候，因?yàn)轭A(yù)測(cè)不準(zhǔn)，進(jìn)了一批貨積壓在倉(cāng)庫(kù)里，占用了不少資金。后來(lái)吸取教訓(xùn)，每次進(jìn)貨都得仔細(xì)核算需求量，盡量做到精準(zhǔn)匹配?，F(xiàn)在看來(lái)，這個(gè)方法確實(shí)有效，下半年就沒(méi)再出現(xiàn)類(lèi)似情況了。
工作中也有一些不足之處。比如有時(shí)候?yàn)榱粟s時(shí)間，有些細(xì)節(jié)沒(méi)處理好，導(dǎo)致客戶(hù)反饋不太滿(mǎn)意。還有就是跟領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)工作的時(shí)候，有時(shí)候表達(dá)得不夠清晰，可能讓領(lǐng)導(dǎo)覺(jué)得不夠重視。這些問(wèn)題得改改，以后一定要多注意。
業(yè)務(wù)員個(gè)人總結(jié)ppt模板怎么寫(xiě)【篇3】 800字
時(shí)光飛逝，舊的一年很快就要過(guò)去了，回首過(guò)去的一年，內(nèi)心不禁感慨萬(wàn)千?；仡欉@一年來(lái)的工作，我在公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持與幫助下，嚴(yán)格要求自己，遵守公司的規(guī)章制度，按照公司的要求，較好地完成了自己的本職工作。通過(guò)一年來(lái)的學(xué)習(xí)與工作，工作經(jīng)驗(yàn)上有了新的長(zhǎng)進(jìn)，工作能力上有了新的提高。
作為一名業(yè)務(wù)員，其主要的工作任務(wù)歸結(jié)到底就是找到客戶(hù)拉到單，但這并非說(shuō)說(shuō)這么容易，因此在這一年來(lái)的工作中，既有成功的經(jīng)歷也有失敗的經(jīng)驗(yàn)。現(xiàn)將一年來(lái)的工作情況總結(jié)如下：
第一份單:禮品類(lèi)
產(chǎn)品名稱(chēng):鼠標(biāo)墊 手機(jī)袋
客戶(hù):鱷萊特公司
涉及金額:19000元
第一份單的這個(gè)客戶(hù)是通過(guò)朋友介紹找到的，客戶(hù)所需求的是鼠標(biāo)墊和手機(jī)袋。在大部分的問(wèn)題上都和客戶(hù)沒(méi)有很大的分歧，但最后在關(guān)鍵的出貨時(shí)間上客戶(hù)沒(méi)法跟客戶(hù)談好?？蛻?hù)要求的手機(jī)袋是要求材質(zhì)為棉的并且要求彩色印刷，但彩色印刷本身時(shí)間就要求比較久，最后和客戶(hù)在交貨時(shí)間上沒(méi)法達(dá)成一致，最終導(dǎo)致沒(méi)和這個(gè)客戶(hù)做成單，丟失一個(gè)客戶(hù)。
第二份單:禮品類(lèi)
產(chǎn)品名稱(chēng): 禮品太陽(yáng)傘
客戶(hù): 三川科技公司
涉及金額: 1100元
這份單的客戶(hù)也是通過(guò)朋友介紹而找到的，做禮品太陽(yáng)傘的。這個(gè)單并沒(méi)有遇到什么大的問(wèn)題，貨也按時(shí)交付給客戶(hù)，質(zhì)量也沒(méi)什么大的問(wèn)題?？蛻?hù)不滿(mǎn)意的地方是說(shuō)傘面的字看起來(lái)太小了，看不清楚。其實(shí)這個(gè)問(wèn)題并不是我們的錯(cuò)，這主要是因?yàn)榭蛻?hù)要求在傘面上的字的內(nèi)容太多了，所以才會(huì)造成看起來(lái)字太小看不清的問(wèn)題。我就這問(wèn)題的原因跟客戶(hù)很好的解析清楚了，而且表明我們雖然知道內(nèi)容太多難印刷，但為了滿(mǎn)足客戶(hù)的要求我們還是竭盡所能的以的工藝去為客戶(hù)印刷傘面的內(nèi)容。我的解析很誠(chéng)懇收到了很好的效果，最后客戶(hù)諒解了這點(diǎn)問(wèn)題，這個(gè)單也因此成功。
通過(guò)這次我了解到，對(duì)于客戶(hù)，我們只要坦誠(chéng)相待，為客戶(hù)多著想，然后保證我們產(chǎn)品的質(zhì)量，這樣在一些小誤解中就比較容易協(xié)調(diào)，生意也比較好做。
篇3寫(xiě)作要點(diǎn)60人覺(jué)得有用
業(yè)務(wù)員做個(gè)人總結(jié)的時(shí)候，ppt是個(gè)挺好的展示方式。不過(guò)這ppt可不是隨便弄弄就行的，得有點(diǎn)門(mén)道。頭一個(gè)，標(biāo)題就得明確，像“年度銷(xiāo)售業(yè)績(jī)回顧”這樣的，一聽(tīng)就知道講什么。然后，內(nèi)容布局要合理，別上來(lái)就堆數(shù)據(jù)，得有個(gè)大概框架，先說(shuō)總體情況，再具體到每個(gè)月份。
數(shù)據(jù)圖表這部分很重要，柱狀圖、餅圖啥的都得用上。比如，你可以做個(gè)柱狀圖，顯示每個(gè)月的銷(xiāo)售額變化趨勢(shì)，這樣直觀(guān)又清晰。但要注意的是，圖表的顏色搭配不能太花哨，不然看著眼暈。還有，數(shù)字要精準(zhǔn)，不要四舍五入弄得模糊不清，那樣會(huì)顯得不夠?qū)I(yè)。
接著就是文字部分了，每個(gè)頁(yè)面的文字量不能太多，太多的話(huà)別人看累了。每頁(yè)最好就兩三行重點(diǎn)，剩下的靠講解補(bǔ)充。字體大小也得講究，標(biāo)題可以大點(diǎn)，正文稍微小一些，但也不能太小，影響閱讀。另外，排版的時(shí)候盡量對(duì)齊，別這兒擠那兒空的，看著亂。
圖片方面，最好找些跟工作相關(guān)的，比如產(chǎn)品圖片或者客戶(hù)合影啥的，能增加可信度。不過(guò)圖片質(zhì)量得保證，模糊的圖片會(huì)讓整個(gè)ppt顯得沒(méi)檔次。還有，別一張幻燈片只放一張圖片，那樣太單調(diào)了。
小編友情提醒：
記得檢查一下拼寫(xiě)和格式。有時(shí)候?qū)懽髡呖赡芤徊恍⌒陌选斑@個(gè)月”打成“個(gè)個(gè)月”，雖然不影響理解，但還是會(huì)影響觀(guān)感。背景色和文字顏色也要搭配好，別選那種對(duì)比度低的組合，看久了眼睛不舒服。要是能找個(gè)同事幫忙看看就更好了，他們可能會(huì)發(fā)現(xiàn)你沒(méi)注意到的小問(wèn)題。
醫(yī)藥業(yè)務(wù)員個(gè)人工作總結(jié)怎么寫(xiě)【篇4】 1050字
____年已經(jīng)逐漸遠(yuǎn)去了，總結(jié)一下這一年的藥品銷(xiāo)售情況，能更好的為明年的工作做好準(zhǔn)備。
一、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，不斷提高思想業(yè)務(wù)素質(zhì)
“學(xué)海無(wú)涯，學(xué)無(wú)止境”，只有不斷充電，才能維持業(yè)務(wù)發(fā)展。所以，一直以來(lái)我都積極學(xué)習(xí)。一年來(lái)公司組織了有關(guān)電腦的培訓(xùn)和醫(yī)藥知識(shí)理論及各類(lèi)學(xué)習(xí)講座，我都認(rèn)真參加。通過(guò)學(xué)習(xí)知識(shí)讓自己樹(shù)立先進(jìn)的工作理念，也明確了今后工作努力的方向。隨著社會(huì)的發(fā)展，知識(shí)的更新，也催促著我不斷學(xué)習(xí)。通過(guò)這些學(xué)習(xí)活動(dòng)，不斷充實(shí)了自己、豐富了自己的知識(shí)和見(jiàn)識(shí)、為自己更好的工作實(shí)踐作好了預(yù)備。
二、求實(shí)創(chuàng)新，認(rèn)真開(kāi)展藥品招商工作
招商工作是招商部的首要任務(wù)工作。____年的招商工作雖無(wú)突飛猛進(jìn)的發(fā)展，但我們還是在現(xiàn)實(shí)中謀得小小的創(chuàng)新。我們公司的代理商比較零散，大部分是做終端業(yè)務(wù)的客戶(hù)。這樣治理起來(lái)也很麻煩，價(jià)格也會(huì)很亂，影響到業(yè)務(wù)經(jīng)理的業(yè)務(wù)，因此我們就將部分散戶(hù)轉(zhuǎn)給當(dāng)?shù)氐臉I(yè)務(wù)經(jīng)理來(lái)治理，相應(yīng)的減少了很多浪費(fèi)和不足；選擇部分產(chǎn)品讓業(yè)務(wù)經(jīng)理在當(dāng)?shù)剡M(jìn)行招商，業(yè)務(wù)經(jīng)理對(duì)代理商的情況很了解，既可以招到滿(mǎn)足的代理商，又可以更廣泛的擴(kuò)展招商工作，提高公司的總體銷(xiāo)量。
三、任勞任怨，完成公司交給的工作
本年度招商工作雖沒(méi)有較大的起伏，但是其中之工作也是很為煩瑣，其中包括了客戶(hù)資料的郵寄，客戶(hù)售前售后的電話(huà)回訪(fǎng)，代理商的調(diào)研，以及客戶(hù)日常的瑣事，如查貨、傳真資料、市場(chǎng)業(yè)務(wù)協(xié)調(diào)工作等等一系列的工作，都需要工作人員認(rèn)真的完成。對(duì)于公司交待下來(lái)的每一項(xiàng)任務(wù)，我都以我的熱情把它完成好，基本上能夠做到“任勞任怨、優(yōu)質(zhì)高效”。
四、加強(qiáng)反思，及時(shí)總結(jié)工作得失
反思本年來(lái)的工作，在喜看成績(jī)的同時(shí)，也在思量著自己在工作中的不足。不足有以下幾點(diǎn)：
1、對(duì)于藥品招商工作的學(xué)習(xí)還不夠深入，在招商的實(shí)踐中思考得還不夠多，不能及時(shí)將一些藥品招商想法和問(wèn)題記錄下來(lái)，進(jìn)行反思。
2、藥品招商工作方面本年加大了招商工作學(xué)習(xí)的力度，認(rèn)真研讀了一些有關(guān)藥品招商方面的理論書(shū)籍，但在工作實(shí)踐中的應(yīng)用還不到位，研究做得不夠細(xì)和實(shí)，沒(méi)達(dá)到自己心中的目標(biāo)。
3、招商工作中沒(méi)有自己的理念，今后還要努力找出一些藥品招商的路子，為開(kāi)創(chuàng)公司藥品招商的新天地做出微薄之力。
4、工作觀(guān)念陳舊，沒(méi)有先進(jìn)的工作思想，對(duì)工作的積極性不高，達(dá)不到百分百的投入，融入不到緊張無(wú)松弛的工作中?！稗D(zhuǎn)變觀(guān)念”做的很不到位，工作拘泥習(xí)慣，平日的不良的工作習(xí)慣、作風(fēng)難以改掉。在21世紀(jì)的今天，作為公司新的補(bǔ)充力量，“轉(zhuǎn)變觀(guān)念”對(duì)于我們來(lái)說(shuō)也是重中之首。
篇4寫(xiě)作要點(diǎn)152人覺(jué)得有用
做醫(yī)藥業(yè)務(wù)員，寫(xiě)總結(jié)這事挺關(guān)鍵?？偨Y(jié)，既要全面又得具體，不能含含糊糊。先說(shuō)銷(xiāo)售情況，這一塊得有數(shù)據(jù)支撐，比如銷(xiāo)售額、回款率啥的，最好能和上一年做個(gè)對(duì)比，看看是漲了還是降了。還有就是客戶(hù)開(kāi)發(fā)這部分，新客戶(hù)有多少，老客戶(hù)的維護(hù)怎么樣，這些都是重點(diǎn)。
接著說(shuō)下市場(chǎng)活動(dòng)，這個(gè)月參加了幾次展會(huì)，搞了幾場(chǎng)學(xué)術(shù)會(huì)，效果如何，有沒(méi)有達(dá)到預(yù)期目標(biāo)。要是有反饋的話(huà)，也得提一提。再就是產(chǎn)品推廣，重點(diǎn)產(chǎn)品的銷(xiāo)量占比多少，有沒(méi)有遇到什么問(wèn)題，這些問(wèn)題是怎么解決的。
團(tuán)隊(duì)管理也不能落下，手下有幾個(gè)新人，帶得怎么樣，老員工的工作狀態(tài)好不好，大家的積極性高不高。要是有培訓(xùn)的事，也得說(shuō)說(shuō)，培訓(xùn)的內(nèi)容、形式，還有培訓(xùn)后的效果。
再來(lái)說(shuō)說(shuō)自己的工作態(tài)度，這個(gè)不能馬虎。自己是不是夠認(rèn)真負(fù)責(zé)，有沒(méi)有盡全力去完成任務(wù)。要是有做得不到位的地方，也要承認(rèn)，畢竟這是成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)。
最后就是對(duì)未來(lái)的規(guī)劃了，接下來(lái)的工作該怎么干，目標(biāo)是什么，打算采取哪些措施。不過(guò)，寫(xiě)總結(jié)的時(shí)候，千萬(wàn)別忘了檢查一下，別把“醫(yī)藥”寫(xiě)成“醫(yī)化”，雖然意思差不多，但還是會(huì)被細(xì)心的人發(fā)現(xiàn)。另外，總結(jié)里的數(shù)字最好核對(duì)一下，別出現(xiàn)明顯的差錯(cuò)，不然領(lǐng)導(dǎo)看了會(huì)疑惑。
2025年11月業(yè)務(wù)員個(gè)人工作總結(jié)怎么寫(xiě)【篇5】 2050字
我自____3月2日入職公司，履行業(yè)務(wù)員的職責(zé)和義務(wù)，在您的正確領(lǐng)導(dǎo)下積極開(kāi)展各項(xiàng)業(yè)務(wù)工作，至今已有一年。通過(guò)一年來(lái)的努力，我共完成銷(xiāo)售量8846噸，實(shí)現(xiàn)平均噸鋼利潤(rùn)60元/噸，月平均銷(xiāo)售量885噸，利潤(rùn)總額53xxxx60元。除東莞裕豐貨款尚有130萬(wàn)元未能收回之外，其他貨款均已安全回籠。根椐一年來(lái)的工作實(shí)踐、經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，秉承實(shí)事求是的原則，我對(duì)個(gè)人工作作如下總結(jié)：
一、兩個(gè)感謝
首先要感謝的是您對(duì)我個(gè)人的信任，在工作上給予我最大的支持。在采購(gòu)、銷(xiāo)售、回款過(guò)程中，您給予我獨(dú)自操作的最寬松的環(huán)境。使我以前的工作經(jīng)驗(yàn)和銷(xiāo)售方式得以很好的應(yīng)用，這讓我在整個(gè)操作過(guò)程中深感欣慰、倍受鼓舞。
其次是感謝您把我當(dāng)成您的朋友，以及在工作和生活上對(duì)我的關(guān)心照顧。在工作遇到困難而我的思路又不對(duì)的時(shí)候，您會(huì)與我進(jìn)行良好的溝通，糾正我的思路，使我的業(yè)務(wù)工作能順利的進(jìn)行下去。當(dāng)我們對(duì)某件事情的處理上執(zhí)不同看法時(shí)，您很少以領(lǐng)導(dǎo)者的身份將事情壓下，而是通過(guò)講一些道理讓我明白，我的決定并不正確，從而使我放棄固執(zhí)的想法，減少了我許多的工作失誤。相反的是，我曾對(duì)您心存的諸多誤解，如今令我感到萬(wàn)分羞愧。
二、幾點(diǎn)不足
首先是為人的不足。
1、最應(yīng)該反省的是我急躁的脾氣和固執(zhí)的性格。這讓我在工作中經(jīng)常沖動(dòng)、發(fā)火，對(duì)同事說(shuō)些不尊重的話(huà)和做出一些不尊重之事。與一些同事之間產(chǎn)生很多矛盾和磨擦，給自身的工作帶來(lái)許多麻煩。學(xué)會(huì)尊重、寬容別人才能得到別人的尊重和寬容。如今我明白了一個(gè)道理，脾氣是可以控制的，而性格是可以改變的。在今后的工作和生活中不斷提升自身的修養(yǎng)，冷靜平和的對(duì)待已經(jīng)發(fā)生的事情，盡可能的做到己所不欲勿施于人。
2、心態(tài)極不穩(wěn)定。在工作比較順利、達(dá)到個(gè)人短時(shí)間內(nèi)的預(yù)期目標(biāo)的時(shí)候，我的心態(tài)出現(xiàn)較大程度的失衡。在____7、8、9月，由于市場(chǎng)的因素和某些客戶(hù)的預(yù)謀，而讓我在工作上暫時(shí)取得的一點(diǎn)點(diǎn)業(yè)績(jī)，令我沾沾自喜。自以為是的認(rèn)為，自己做得如何如何優(yōu)異，產(chǎn)生異常的優(yōu)越感。到10月份客戶(hù)開(kāi)始拖款，而且問(wèn)題越來(lái)越嚴(yán)重時(shí)，我的心態(tài)同樣出現(xiàn)較大程度的失衡。當(dāng)時(shí)滿(mǎn)心里想的全是事情的嚴(yán)重性和后果的不確定性。令我思維混亂，不能正常工作和休息，整個(gè)人顯得十分頹廢?；嫉没际У男膽B(tài)從高到低，令我的承受能力幾乎達(dá)到極限。不能平心靜氣的對(duì)待問(wèn)題這是我為人心態(tài)的不足。放下得失，平淡的對(duì)待事情發(fā)展的經(jīng)過(guò)，享受成敗的人生經(jīng)歷，將眼光放得更長(zhǎng)遠(yuǎn)一些，將目標(biāo)定得更高一些，這也許是在今后的工作中調(diào)整自我心態(tài)的一劑良藥。
二是做事的不足。
1、對(duì)目前所掌握的客戶(hù)資料及對(duì)其以前的了解依賴(lài)性太強(qiáng)，對(duì)其目前的生產(chǎn)及資金狀況調(diào)查不夠，風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)不強(qiáng)。常常是未經(jīng)現(xiàn)場(chǎng)考察便想對(duì)新客戶(hù)賒銷(xiāo)。這樣的做法給公司帶來(lái)極大的資金風(fēng)險(xiǎn)。對(duì)客戶(hù)了解得不徹底，僅僅是對(duì)其規(guī)模、產(chǎn)能、生產(chǎn)是否正常作一個(gè)基本的了解，并沒(méi)有通過(guò)對(duì)客戶(hù)進(jìn)行細(xì)致的觀(guān)察，也沒(méi)有對(duì)其信用度、供應(yīng)渠道、銷(xiāo)售渠道、融資渠道作進(jìn)一步的了解。常常是在完成銷(xiāo)售以后才考慮客戶(hù)是否存在資金風(fēng)險(xiǎn)的問(wèn)題。這方面，在今后的工作中，應(yīng)該做的是，沒(méi)做實(shí)地考察絕不賒銷(xiāo)，沒(méi)有足夠的了解絕不放量，新客戶(hù)一律先款后貨或者貨到立即付款，絕不因?yàn)槔麧?rùn)較高而放棄正常操作原則。
2、對(duì)包括供應(yīng)商和終端客戶(hù)在內(nèi)的新客戶(hù)的開(kāi)發(fā)力度不夠，對(duì)已經(jīng)做開(kāi)的客戶(hù)依賴(lài)性太強(qiáng)。由于炒貨這種操作模式對(duì)銷(xiāo)售而言存在較大的局限性，所以花更多的時(shí)間和精力不斷尋找最佳貨源和能適應(yīng)炒貨的客戶(hù)才是炒貨業(yè)務(wù)開(kāi)展和提高業(yè)績(jī)的根本之路，而且會(huì)是一個(gè)長(zhǎng)期的過(guò)程。對(duì)老客戶(hù)依賴(lài)性太強(qiáng)的直接后果就是希望對(duì)其放量至無(wú)限大，以增大資金回籠風(fēng)險(xiǎn)作為代價(jià)提高業(yè)績(jī)，把正常的業(yè)務(wù)來(lái)往變成了賭客戶(hù)無(wú)資金風(fēng)險(xiǎn)的個(gè)人行為。這樣的做法一但出現(xiàn)問(wèn)題，后果將十分嚴(yán)重。賒銷(xiāo)本身就存在風(fēng)險(xiǎn)，而把風(fēng)險(xiǎn)控制在最小的范圍之內(nèi)，把資金安全永遠(yuǎn)放在首位才是工作的重中之重。
3、對(duì)客戶(hù)心態(tài)的判斷不夠。對(duì)已經(jīng)合作一段時(shí)間的供應(yīng)商和客戶(hù)，我會(huì)輕信他們。從供應(yīng)商報(bào)價(jià)和客戶(hù)反饋得到的市場(chǎng)信息，大多數(shù)情況下我是聽(tīng)之信之，極少持懷疑態(tài)度，沒(méi)有作進(jìn)一步的分析和判斷。這樣做的后果會(huì)由于信息的不準(zhǔn)確導(dǎo)致公司對(duì)市場(chǎng)的判斷可能出現(xiàn)偏差，在操作中可能導(dǎo)致嚴(yán)重失誤。也會(huì)出現(xiàn)采購(gòu)價(jià)較高而銷(xiāo)售價(jià)格偏低的情況。這都會(huì)造成公司一定程度的損失。
4、在工作中我很少動(dòng)腦筋思考問(wèn)題，即使思考了也不夠細(xì)致，思維方式比較單一。很多時(shí)候我都是按程序做事，根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)的交待辦事。極少動(dòng)腦琢磨客戶(hù)，琢磨市場(chǎng)，琢磨導(dǎo)致問(wèn)題發(fā)生的根本原因。總覺(jué)得沒(méi)什么好思考的。而思維方式因?yàn)闆](méi)有經(jīng)過(guò)對(duì)事情周密、細(xì)致的思考和全面的分析，從而變得比較單一。作為一個(gè)業(yè)務(wù)員，必須考慮很多東西，以清晰的思路，思考事情的每一個(gè)細(xì)節(jié)，才能正確判斷客戶(hù)的真實(shí)情況。
三、工作失誤
____我在工作中出現(xiàn)的最嚴(yán)重的失誤，是東莞裕豐拖欠貨款事件。以接近100元/噸的利潤(rùn)作為銷(xiāo)售目的，以20萬(wàn)元的保證金作為回籠貨款和滯納金的保障?？此迫f(wàn)無(wú)一失，卻隱含了造成嚴(yán)重后果的多個(gè)失誤。
篇5寫(xiě)作要點(diǎn)121人覺(jué)得有用
____年11月業(yè)務(wù)員個(gè)人工作總結(jié)怎么寫(xiě)
月初的時(shí)候接到任務(wù)，想著總結(jié)無(wú)非就是把事情一件件羅列出來(lái)，然后配上一些感想。結(jié)果后來(lái)發(fā)現(xiàn)這樣寫(xiě)太簡(jiǎn)單了，領(lǐng)導(dǎo)看了也不滿(mǎn)意。后來(lái)跟同事交流了一下，才慢慢找到門(mén)道。
做業(yè)務(wù)這一行，最重要的還是數(shù)據(jù)說(shuō)話(huà)。像這個(gè)月完成的銷(xiāo)售額，跟上個(gè)月比是漲了還是跌了，漲了多少個(gè)百分點(diǎn)，這都是重點(diǎn)。還有客戶(hù)開(kāi)發(fā)情況，比如新簽了幾家客戶(hù)，維護(hù)的老客戶(hù)有沒(méi)有流失，這些都要具體寫(xiě)清楚。數(shù)字是最直觀(guān)的，領(lǐng)導(dǎo)一看就知道你這一個(gè)月干得怎么樣。
書(shū)寫(xiě)注意事項(xiàng)：
溝通技巧也很關(guān)鍵。有的客戶(hù)比較難纏，處理起來(lái)就得格外小心。像我有一個(gè)客戶(hù)，一直糾結(jié)于價(jià)格問(wèn)題，反復(fù)砍價(jià)，最后實(shí)在沒(méi)辦法，只能答應(yīng)給他優(yōu)惠一點(diǎn)。這件事讓我明白，談判的時(shí)候不能太死板，該靈活的時(shí)候就要靈活。
不過(guò)有時(shí)候也會(huì)遇到突發(fā)狀況。比如有個(gè)客戶(hù)突然取消訂單，當(dāng)時(shí)手忙腳亂了好一陣子。后來(lái)想想，其實(shí)應(yīng)該提前做好預(yù)案，萬(wàn)一客戶(hù)臨時(shí)變卦怎么辦。以后得在這方面多下功夫，不然真出了問(wèn)題就麻煩了。
團(tuán)隊(duì)合作也很重要。我們部門(mén)最近搞了個(gè)培訓(xùn)活動(dòng)，大家聚在一起分享經(jīng)驗(yàn)，感覺(jué)收獲特別大。特別是幾個(gè)老業(yè)務(wù)員的經(jīng)驗(yàn)，真的是金玉良言。像他們處理復(fù)雜客戶(hù)的辦法，我就學(xué)到了不少。
至于寫(xiě)總結(jié)的時(shí)候，建議大家可以先列出一個(gè)大綱，把主要的事情都列出來(lái)。然后針對(duì)每件事，再詳細(xì)補(bǔ)充一下具體的細(xì)節(jié)。像這次的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)，最好附上一張表格，這樣看起來(lái)一目了然。還有那些成功的案例，也可以單獨(dú)拿出來(lái)講講是怎么做到的。
還有一個(gè)小竅門(mén)，就是寫(xiě)總結(jié)的時(shí)候，別光顧著說(shuō)成績(jī)，也要適當(dāng)提提存在的問(wèn)題。比如這個(gè)月有沒(méi)有遇到什么困難，是怎么克服的，這樣顯得真實(shí)可信。領(lǐng)導(dǎo)看了也會(huì)覺(jué)得你是個(gè)踏實(shí)肯干的人。
寫(xiě)總結(jié)的時(shí)候還有一點(diǎn)要注意，就是語(yǔ)言盡量簡(jiǎn)潔明了。別整那些花里胡哨的詞兒，反而讓人看不明白。像我剛開(kāi)始寫(xiě)的時(shí)候，就喜歡用一些復(fù)雜的句子，結(jié)果自己回頭看都覺(jué)得費(fèi)勁。后來(lái)改成直白點(diǎn)的表達(dá)，反而效果更好。
業(yè)務(wù)部個(gè)人月份工作總結(jié)怎么寫(xiě)【篇6】 1150字
業(yè)務(wù)部個(gè)人月份工作總結(jié)
來(lái)新單位報(bào)到轉(zhuǎn)眼就有一個(gè)多月了，在這一個(gè)月中，生活顯得緊張，但又有秩序。剛進(jìn)入公司，一切都是嶄新的，要重新去認(rèn)識(shí)和了解;信心來(lái)自了解，要了解我們的行業(yè)，了解我們的公司，了解我們的產(chǎn)品;公司為我們提供的平臺(tái)很大，產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)也顯而易見(jiàn)的，這樣好的平臺(tái)，就看自己怎么去發(fā)揮。人生本來(lái)就是一個(gè)不斷成長(zhǎng)的過(guò)程，這一生最重要的決定便是決定和誰(shuí)在一起成長(zhǎng)!很榮幸能加入我們公司，在領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助中與公司共同成長(zhǎng);很感謝領(lǐng)導(dǎo)和同事無(wú)私的傳授他們的經(jīng)驗(yàn)給我，他們成功和失敗的經(jīng)驗(yàn)是我的老師，通過(guò)學(xué)習(xí)他們的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)，可以大幅度的減少自己犯錯(cuò)和縮短摸索時(shí)間;在公司這樣一個(gè)積極向上的平臺(tái)上，自己這樣一個(gè)新手，一定要多學(xué)，多看，多做事!
公司管理模式很人性化，因地制宜，因材施教;這一個(gè)多月，公司沒(méi)有對(duì)我做任何的要求，自己自由發(fā)揮，自己去展現(xiàn)自己的才能，公司會(huì)根據(jù)你的實(shí)際能力安排適合你的工作.剛剛進(jìn)公司的前幾天，領(lǐng)導(dǎo)和同事帶我一起去拜訪(fǎng)客戶(hù)，經(jīng)常會(huì)有意識(shí)地將整個(gè)銷(xiāo)售流程演示給我看;然后，仔細(xì)地分析給我聽(tīng)，從尋找項(xiàng)目、面見(jiàn)客戶(hù)、與客戶(hù)交流。每一步驟，每一環(huán)節(jié)，每一事項(xiàng)，都能仔細(xì)地進(jìn)行分析，這讓我體會(huì)非常深刻，熟悉公司產(chǎn)品，了解公司業(yè)務(wù)情況。幾天過(guò)后，我就開(kāi)始獨(dú)立去拓展周邊業(yè)務(wù)，自己本來(lái)就是個(gè)”耐不住寂寞”的人，喜歡跑業(yè)務(wù)，喜歡與人打交道，喜歡社交;看大家從不認(rèn)識(shí)到認(rèn)識(shí)，最后成為朋友;看著一個(gè)一個(gè)項(xiàng)目就被自己這樣一點(diǎn)一點(diǎn)挖掘出來(lái)，直到做成生意，很享受這樣一個(gè)過(guò)程，自己一直就很喜歡做銷(xiāo)售工作，喜歡挑戰(zhàn)與自我挑戰(zhàn)。雖然經(jīng)驗(yàn)和閱歷有限，但我一直堅(jiān)持用心去做好每件事情!成功的銷(xiāo)售人員都是敢于堅(jiān)持自己的目標(biāo)的人。
在今后的工作中，我將努力提高自身素質(zhì)，克服不足，朝著以下幾個(gè)方向努力：
(1)養(yǎng)成學(xué)習(xí)的習(xí)慣。
銷(xiāo)售人員銷(xiāo)售的第一產(chǎn)品是銷(xiāo)售員自己;每個(gè)成功的銷(xiāo)售員總是能與他的客戶(hù)有許多共識(shí)，這與銷(xiāo)售人員本身的見(jiàn)識(shí)和知識(shí)分不開(kāi)。有多大的見(jiàn)識(shí)和膽識(shí)，才有多大的格局。這方面自己還很欠缺，必須不斷的學(xué)習(xí)，這就是一個(gè)不斷的自我總結(jié)和積累的過(guò)程。自己要有目的的去學(xué)習(xí)，不斷的充實(shí)自己!
(2)具有責(zé)任感。
不斷鍛煉自己的膽識(shí)和毅力，提高自己解決實(shí)際問(wèn)題的能力，并在工作過(guò)程中堅(jiān)持對(duì)公司、對(duì)客戶(hù)、對(duì)自己的責(zé)任感，積極、熱情、認(rèn)真地對(duì)待每一天!如果你不行，你就一定要!如果你一定要，你就一定行!
(3)善于總結(jié)與自我總結(jié)。
工作中的市場(chǎng)的把握能力以及分析能力等等都還是顯得稚嫩和欠缺，所以這些都需要我在日后的工作中不斷總結(jié)，不斷的完善，不斷加強(qiáng)。現(xiàn)在自己對(duì)于銷(xiāo)售的認(rèn)識(shí)也只是表面，對(duì)于市場(chǎng)的把握能力更是無(wú)從談起，所以我必須比別人付出更多的艱辛和毅力才能不斷完善自我。
篇6寫(xiě)作要點(diǎn)131人覺(jué)得有用
業(yè)務(wù)部個(gè)人月份工作總結(jié)怎么寫(xiě)
做工作總結(jié)這事，說(shuō)起來(lái)簡(jiǎn)單，真動(dòng)手的時(shí)候就容易亂了方向。有時(shí)候?qū)懙锰?，又怕啰嗦，?xiě)得太少，總覺(jué)得沒(méi)把事情交代清楚。我是這么想的，總結(jié)不是流水賬，也不是簡(jiǎn)單的羅列數(shù)字，而是要把這個(gè)月做了什么、怎么做的、效果如何都理清楚。
月初定的目標(biāo)，到了月末總得看看完成了多少。比如說(shuō)銷(xiāo)售任務(wù)，你得算算達(dá)成率是多少，比上個(gè)月是高了還是低了。如果沒(méi)完成，想想是客戶(hù)的問(wèn)題，還是自己的問(wèn)題。我有一次做總結(jié)時(shí)，把重點(diǎn)放在了客戶(hù)反饋上，結(jié)果忽略了內(nèi)部流程優(yōu)化這部分，后來(lái)領(lǐng)導(dǎo)提醒了一下，才意識(shí)到漏掉了一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)。
數(shù)據(jù)這塊兒很重要，但光有數(shù)據(jù)還不行，還得分析背后的原因。像是訂單量下降，是不是因?yàn)槭袌?chǎng)環(huán)境變化，還是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手搞活動(dòng)搶走了客戶(hù)。有時(shí)候數(shù)據(jù)看起來(lái)不錯(cuò)，但仔細(xì)一琢磨，可能是運(yùn)氣好碰上了幾個(gè)大單子撐著。就像我上個(gè)月業(yè)績(jī)看似還可以，但細(xì)看發(fā)現(xiàn)新客戶(hù)的開(kāi)發(fā)數(shù)量其實(shí)很少，這說(shuō)明后續(xù)增長(zhǎng)潛力不大。
溝通協(xié)調(diào)這方面也得提一下。這個(gè)月跟其他部門(mén)合作得怎么樣，有沒(méi)有遇到困難，是怎么解決的。比如跟物流對(duì)接的時(shí)候，我發(fā)現(xiàn)他們那邊經(jīng)常延遲發(fā)貨，影響了客戶(hù)滿(mǎn)意度。后來(lái)通過(guò)開(kāi)例會(huì)討論，調(diào)整了溝通機(jī)制，情況有所改善。不過(guò)當(dāng)時(shí)寫(xiě)總結(jié)的時(shí)候，只顧著描述問(wèn)題，沒(méi)太突出改進(jìn)后的成果，這一點(diǎn)以后得注意。
還有就是個(gè)人成長(zhǎng)這部分。每個(gè)月工作都會(huì)遇到新的挑戰(zhàn)，學(xué)到了哪些新技能，提升了哪些能力，這些都是值得記錄的。我剛開(kāi)始寫(xiě)總結(jié)時(shí)，總是把注意力放在團(tuán)隊(duì)成績(jī)上，忘了提到自己學(xué)到的東西，后來(lái)發(fā)現(xiàn)這樣不太好，畢竟個(gè)人進(jìn)步也是公司看重的。
總結(jié)里頭，經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)這一塊兒不能省略。特別是那些踩過(guò)的坑，下次能繞開(kāi)就繞開(kāi)。比如我有一次因?yàn)槭韬觯┑袅丝蛻?hù)的特殊需求，導(dǎo)致產(chǎn)品被退回來(lái)返工，損失了一筆錢(qián)。這種事情寫(xiě)進(jìn)總結(jié)里，既是提醒自己，也讓同事引以為戒。
格式上不用太死板，條理清晰就行。我覺(jué)得可以分幾個(gè)部分，先把主要工作寫(xiě)出來(lái)，再談成果和不足，最后說(shuō)下個(gè)月的計(jì)劃。但也不要太拘泥于形式，要是覺(jué)得按順序?qū)懕容^順手，那就這么來(lái)。我有一次寫(xiě)總結(jié)，先寫(xiě)了下個(gè)月打算怎么做，回頭一看才發(fā)現(xiàn)邏輯有點(diǎn)亂，所以建議大家寫(xiě)之前心里得有個(gè)大致框架。
有時(shí)候?qū)懣偨Y(jié)容易陷入重復(fù)敘述的誤區(qū)，感覺(jué)每個(gè)部分都想說(shuō)得很詳細(xì)，結(jié)果整篇東西冗長(zhǎng)又枯燥。其實(shí)關(guān)鍵點(diǎn)拎出來(lái)講清楚就夠了，比如這個(gè)月的重點(diǎn)項(xiàng)目，只挑最重要的幾個(gè)來(lái)說(shuō)。我曾經(jīng)寫(xiě)過(guò)一篇總結(jié)，把所有的項(xiàng)目都羅列了一遍，結(jié)果領(lǐng)導(dǎo)說(shuō)重點(diǎn)不突出，讓我重新梳理。
小編友情提醒：
總結(jié)最好能結(jié)合實(shí)際情況。比如這個(gè)月趕上促銷(xiāo)季，工作節(jié)奏肯定跟平時(shí)不一樣，總結(jié)里就得反映出這種變化。不然的話(huà)，寫(xiě)出來(lái)的總結(jié)就跟平時(shí)沒(méi)什么區(qū)別，看不出工作的動(dòng)態(tài)變化。另外，寫(xiě)總結(jié)的時(shí)候，也要考慮到部門(mén)的整體目標(biāo)，別光顧著自己的一畝三分地，要跟公司的戰(zhàn)略方向保持一致。
