銷售轉(zhuǎn)正的工作總結(jié)怎么寫 【篇1】1300字
銷售轉(zhuǎn)正的工作總結(jié)
在公司工作已經(jīng)有幾個(gè)月了，從進(jìn)公司時(shí)的一無所知到現(xiàn)在，我學(xué)到了也領(lǐng)悟到了很多東西，在銷售過程中我經(jīng)常會(huì)遇到很多問題，每一次問題出現(xiàn)，都看作是提升自己的一次考驗(yàn)，在這樣的過程中也在不斷的提升自己的技能。以下是我在這幾個(gè)月中所學(xué)到的：
（一） 心態(tài)方面：
做任何工作，都要全身心的投入才能做好，作為一名銷售人員，我始終認(rèn)為，勤奮和一個(gè)穩(wěn)定積極的心態(tài)是成功的關(guān)鍵。
不放走任何一個(gè)從你柜臺(tái)經(jīng)過的顧客，把握住每一次機(jī)會(huì)，熱情的接待每一位顧客，盡可能的促進(jìn)成交。
沒有淡的市場(chǎng)，只有淡的心。
賣得好的時(shí)候，把之后的每個(gè)客戶當(dāng)今天的最后一個(gè)客戶來對(duì)待；賣的不好的時(shí)候，把每個(gè)客戶都當(dāng)?shù)谝粋€(gè)客戶來對(duì)待。決不讓上一個(gè)單子影響到自己的心情。
時(shí)刻感恩，每個(gè)顧客都能幫助自己成長(zhǎng)；時(shí)刻自省，每個(gè)細(xì)節(jié)都能讓自己提升。
自律很重要，保持良好的飲食和作息，讓自己保持健康才有更充沛的精力去做好工作。
堅(jiān)持不懈，持之以恒。對(duì)自己的工作和顧客保持好剛開始的熱情。
加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)，和同事互幫互助。
（二）銷售技巧方面：
接待客人的時(shí)候，首先要讓顧客接受你這個(gè)人，他才會(huì)有興趣聽你的介紹；搞清楚客人最重要的是用什么功能我們?cè)僦攸c(diǎn)介紹他需要的功能，在給客人演示的.時(shí)候一定要熟練的操作，而且在介紹產(chǎn)品時(shí)切忌夸大其詞，說話真誠(chéng)、實(shí)在，顧客才會(huì)相信你，覺得你不僅專業(yè)，而且誠(chéng)信，為他著想。在得到客人信任的同時(shí)就要趁熱打鐵，促成交易。
從接到顧客到推薦機(jī)型的過程中，要迅速了解顧客今天是否買、顧客的需求、顧客的預(yù)算?；谶@些整理自己的思路，推薦自己想賣的顧客覺得物有所值的機(jī)型。
談單過程中要把公司的標(biāo)準(zhǔn)、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)以及個(gè)人標(biāo)準(zhǔn)帶給顧客，并熟練運(yùn)用fabe法則：
f：（features）指的是本項(xiàng)產(chǎn)品的特質(zhì)、特性等方面的功能。產(chǎn)品名稱？產(chǎn)地，材料？工藝？定位？特性？深刻去挖掘這個(gè)產(chǎn)品的內(nèi)在屬性，找到差異點(diǎn)。
a：（advantages）優(yōu)勢(shì)。列出這個(gè)產(chǎn)品獨(dú)特的地方來?？梢灾苯樱g接去稱述。例如：更管用、更高檔、更溫馨、更保險(xiǎn)、更……
b：（benefits）能給消費(fèi)者帶來什么好處。這個(gè)實(shí)際上是右腦銷售法則時(shí)候特別強(qiáng)調(diào)的，用眾多的形象詞語來幫助消費(fèi)者虛擬體驗(yàn)這個(gè)產(chǎn)品。
e：（evidence）佐證。通過現(xiàn)場(chǎng)演示，相關(guān)證明文件，品牌效應(yīng)來印證剛才的一系列介紹。所有材料應(yīng)該具有足夠的客觀性、權(quán)威性、可靠性、可證實(shí)性。
認(rèn)真傾聽顧客的每一句話以及他們的神態(tài)，來判斷顧客的性格以及購(gòu)買意向，以及分析顧客的購(gòu)買點(diǎn)和抗拒點(diǎn)。
任何時(shí)候，先穩(wěn)住客戶再說，不管客戶說什么觀點(diǎn)，都先去認(rèn)同他，在幫他分析并引出自己的意見，幫顧客分析時(shí)將其往自己想賣的機(jī)型特點(diǎn)去引導(dǎo)，要轉(zhuǎn)型時(shí)一定要提前去做相關(guān)各方面優(yōu)勢(shì)上的鋪墊，讓顧客容易接受。
熟悉自己產(chǎn)品的賣點(diǎn)，并找出不同品牌和不同機(jī)型各方面的差異性。
客戶信息要及時(shí)跟進(jìn)，做好客戶關(guān)系
（三）轉(zhuǎn)正后計(jì)劃
努力完成公司下達(dá)的銷售任務(wù)，認(rèn)認(rèn)真真做好自己的本職工作，不斷的學(xué)習(xí)和提升自己的銷售技巧，從各方面來提升自己的能力，爭(zhēng)取達(dá)到五星銷售顧問的標(biāo)準(zhǔn)。
每月爭(zhēng)取幫助店面達(dá)成任務(wù)，遵循公司的規(guī)章制度。絕不放棄和公司共同成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)。
篇1寫作要點(diǎn)168人覺得有用
寫銷售轉(zhuǎn)正工作總結(jié)的時(shí)候，關(guān)鍵是要把工作里的成績(jī)、不足和改進(jìn)方向說清楚。比如，先回顧一下這段時(shí)間的主要任務(wù)，像是完成的銷售額、開拓的新客戶數(shù)量啥的。記得要把具體的數(shù)字帶上，這樣顯得有說服力。比如，“上半年總共完成了50萬的銷售額，比去年增長(zhǎng)了10%?！边@就能讓人直觀地看到你的進(jìn)步。
接下來就是說說工作中遇到的問題。這部分不用藏著掖著，直接點(diǎn)出來就行。像我之前負(fù)責(zé)的那個(gè)大項(xiàng)目，前期溝通就出了點(diǎn)小狀況，導(dǎo)致后續(xù)推進(jìn)有點(diǎn)慢。當(dāng)時(shí)沒及時(shí)調(diào)整策略，結(jié)果延誤了好幾天。不過后來跟團(tuán)隊(duì)一起想辦法，總算補(bǔ)救回來了。把這些問題寫出來，一方面能讓領(lǐng)導(dǎo)看到你的反思能力，另一方面也展示了你在解決問題上的態(tài)度。
還有就是對(duì)未來工作的計(jì)劃。這部分要具體一些，比如打算提升哪方面的技能，或者想拓展哪個(gè)市場(chǎng)。如果能結(jié)合公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)去寫就更好了。比如，“下個(gè)季度希望能多參加行業(yè)交流會(huì)，爭(zhēng)取把產(chǎn)品推廣到更廣的區(qū)域?！边@樣的規(guī)劃既實(shí)際又有前瞻性。
寫總結(jié)的時(shí)候，最好能把語氣寫得積極一點(diǎn)。畢竟這是給領(lǐng)導(dǎo)看的，太消極的話可能會(huì)影響印象。不過也不要吹得太過了，實(shí)事求是最重要。要是覺得自己表達(dá)得不夠好，可以找個(gè)同事幫忙看看，聽聽他們的意見。有時(shí)候旁觀者清，他們能發(fā)現(xiàn)一些自己沒注意到的地方。
書寫注意事項(xiàng)：
格式上也要注意整潔。開頭簡(jiǎn)單介紹一下自己的基本情況，中間詳細(xì)闡述業(yè)績(jī)和問題，結(jié)尾再展望未來。別忘了檢查一下有沒有錯(cuò)別字，雖然不是特別嚴(yán)重的事，但給人感覺不夠認(rèn)真。而且數(shù)字什么的一定要核對(duì)準(zhǔn)確，不然容易引起誤會(huì)。
其實(shí)寫總結(jié)這事，最重要的還是真實(shí)。要是心里覺得沒啥好寫的，也可以從日常小事入手，慢慢積累經(jīng)驗(yàn)。就像我剛開始做銷售的時(shí)候，每天記下跟客戶的對(duì)話要點(diǎn)，久了就有東西可寫了。這種方法挺管用的，尤其是對(duì)于那些剛?cè)胄械娜藖碚f。
2025年銷售經(jīng)理試用期轉(zhuǎn)正工作總結(jié)1000字怎么寫【篇2】 750字
____年即將結(jié)束，我進(jìn)入xx公司銷售部工作也將近半年。在銷售部綜合點(diǎn)，主要負(fù)責(zé)營(yíng)銷策劃方面的工作。
這些工作主要包括：
1、深入銷售第一線，在銷售現(xiàn)場(chǎng)了解客戶的特點(diǎn)和需求，把握客戶的心理動(dòng)態(tài)，找出客戶最關(guān)心的問題。
2、收集其他樓盤的宣傳資料和報(bào)紙廣告，把握競(jìng)爭(zhēng)樓盤的動(dòng)向，了解其他樓盤的促銷手段和銷售措施。
3、學(xué)習(xí)和觀摩其他樓盤的促銷活動(dòng)，吸取別人成功的經(jīng)驗(yàn)，以便為將來搞好公司的促銷策劃活動(dòng)多做貢獻(xiàn)。
4、與策劃公司對(duì)接，對(duì)其提交的策劃方案根據(jù)實(shí)際情況提出修改意見供領(lǐng)導(dǎo)參考，同時(shí)把銷售部的意見與策劃公司溝通，力圖將宣傳推廣工作做得更加切合公司的銷售部署，更加實(shí)際，更加有效。
5、參加公司的各種促銷活動(dòng)，組織銷售人員在促銷現(xiàn)場(chǎng)開展宣傳工作，協(xié)調(diào)和溝通銷售部和策劃公司的分工合作。
6、根據(jù)實(shí)際情況，對(duì)重要問題多想辦法，多出主意，盡最大能力提出相應(yīng)的建議和方案給領(lǐng)導(dǎo)參考，做好營(yíng)銷人員的參謀策劃工作。
7、參加每周銷售部主管例會(huì)，將周銷售情況整理好，發(fā)送給領(lǐng)導(dǎo)，讓領(lǐng)導(dǎo)及時(shí)了解銷售現(xiàn)場(chǎng)的動(dòng)態(tài)。
8、指導(dǎo)各銷售點(diǎn)做好每個(gè)月的互訪報(bào)告和每季度的市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告，讓各點(diǎn)人員都熟悉公司其他各點(diǎn)的相關(guān)情況，了解市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況和動(dòng)向。收集整理各點(diǎn)交來的互訪報(bào)告和市調(diào)報(bào)告，以備領(lǐng)導(dǎo)查閱。
9、學(xué)習(xí)銷售部綜合點(diǎn)人員應(yīng)該了解的基本的房地產(chǎn)銷售知識(shí)和工作程序，工作方法。
10、處理銷售部有關(guān)營(yíng)銷策劃方面的事務(wù)等。
近半年的工作中，我通過實(shí)踐學(xué)到了許多房地產(chǎn)的相關(guān)知識(shí)，通過不斷的學(xué)習(xí)逐步提高了自己的業(yè)務(wù)水平。但是作為新人，我深深知道，自己經(jīng)驗(yàn)還是相對(duì)欠缺的，需要不斷的學(xué)習(xí)和磨練。因此，在新的一年里，我希望通過到銷售第一線的不斷學(xué)習(xí)和實(shí)踐，在現(xiàn)場(chǎng)不斷增加自己的經(jīng)驗(yàn)和見識(shí)，爭(zhēng)取使自己的業(yè)務(wù)水平提到一個(gè)更高的高度，為公司多做貢獻(xiàn)。
篇2寫作要點(diǎn)199人覺得有用
轉(zhuǎn)眼間，試用期已經(jīng)結(jié)束了，回顧這幾個(gè)月的工作，真是感慨良多。作為銷售經(jīng)理，我主要負(fù)責(zé)市場(chǎng)拓展、團(tuán)隊(duì)管理和客戶維護(hù)這幾塊工作。從開始接手到現(xiàn)在，感覺自己在業(yè)務(wù)能力、溝通技巧以及管理經(jīng)驗(yàn)上都有了不小的提升。
剛開始接手的時(shí)候，說實(shí)話有點(diǎn)摸不著頭腦，畢竟以前只是負(fù)責(zé)一部分銷售任務(wù)，現(xiàn)在要全面統(tǒng)籌整個(gè)部門的事情。當(dāng)時(shí)為了盡快進(jìn)入狀態(tài)，我每天都會(huì)花時(shí)間研究公司的產(chǎn)品資料，還特意去參加了幾次行業(yè)交流會(huì)，希望能多了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。記得有一次跟客戶談合作，因?yàn)闇?zhǔn)備得不夠充分，差點(diǎn)把重點(diǎn)給搞錯(cuò)了，還好后來及時(shí)調(diào)整思路才挽回局面。從那以后我就特別注意每次會(huì)議前都要做好詳細(xì)的計(jì)劃，包括預(yù)期目標(biāo)、可能遇到的問題以及應(yīng)對(duì)策略，這樣一來心里就有底多了。
在團(tuán)隊(duì)管理方面，我發(fā)現(xiàn)光靠自己一個(gè)人努力是不行的，關(guān)鍵是要調(diào)動(dòng)起大家的積極性。于是我就開始定期組織培訓(xùn)，分享一些成功的案例，同時(shí)也鼓勵(lì)同事們提出自己的想法。有時(shí)候也會(huì)遇到分歧，比如有同事覺得某個(gè)方案不太可行，但我覺得值得一試，這時(shí)候就需要好好溝通，找到一個(gè)大家都認(rèn)可的辦法。記得有一次討論會(huì)上，有個(gè)新人提出了一個(gè)很獨(dú)特的建議，雖然最終沒有采納，但他那種敢于表達(dá)的態(tài)度讓我印象深刻。
至于客戶維護(hù)，我覺得最重要的是保持耐心和細(xì)心。有些老客戶的訂單量一直比較穩(wěn)定，但偶爾也會(huì)有一些突發(fā)狀況，比如貨品延遲交付之類的。這個(gè)時(shí)候就得第一時(shí)間跟客戶聯(lián)系，向他們解釋清楚情況，并給出解決方案。還有一次，一個(gè)長(zhǎng)期合作的大客戶突然提出了一些新的需求，我當(dāng)時(shí)也沒太在意，結(jié)果后來發(fā)現(xiàn)這個(gè)需求其實(shí)挺重要的，害得我們臨時(shí)加班趕工。從那之后我就明白，對(duì)于客戶的任何反饋都不能掉以輕心，要及時(shí)跟進(jìn)處理。
除了日常的工作之外，我還特別注重?cái)?shù)據(jù)分析。每個(gè)月都會(huì)整理一份詳細(xì)的銷售報(bào)表，把銷售額、回款率、新開發(fā)客戶數(shù)量等各項(xiàng)指標(biāo)都列出來，然后分析一下哪些地方做得好，哪些地方還需要改進(jìn)。這樣不僅能讓領(lǐng)導(dǎo)看到我們的成績(jī)，也能讓我們自己清楚接下來的努力方向。
工作中難免會(huì)遇到各種各樣的挑戰(zhàn)，有時(shí)候真的會(huì)覺得壓力山大。但只要調(diào)整好心態(tài)，合理安排時(shí)間，慢慢就會(huì)發(fā)現(xiàn)其實(shí)也沒那么難。比如有時(shí)候事情太多忙不過來，我就會(huì)先把最重要的幾項(xiàng)列出來，優(yōu)先完成，剩下的再慢慢處理。另外，我也學(xué)會(huì)了適當(dāng)?shù)胤潘勺约?，周末的時(shí)候喜歡約朋友出去打球或者看電影，讓自己換個(gè)心情。
最新銷售員試用期轉(zhuǎn)正工作總結(jié)怎么寫【篇3】 2100字
本人于**年*月*日正式加入公司，在這之前xx是我前公司的客戶之一。時(shí)間如梭，昨日收到公司人力部門的郵件提醒我申請(qǐng)轉(zhuǎn)正，回顧這半年來的工作，我在公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持與幫助下，嚴(yán)格要求自己，按照公司的要求，較好地完成了自己的本職工作。通過半年來的學(xué)習(xí)與工作，工作模式上有了新的突破，工作方式有了較大的改變，現(xiàn)將半年來的工作情況總結(jié)如下：
在銷售的團(tuán)隊(duì)中業(yè)務(wù)人員永遠(yuǎn)是沖在第一線的，而我所要負(fù)責(zé)的工作就是在后方給他們強(qiáng)有力的支援和協(xié)助，由我來負(fù)責(zé)的工作內(nèi)容主要這么幾項(xiàng)，按我心中的次重點(diǎn)劃分：
1、業(yè)務(wù)人員每月的日常費(fèi)用報(bào)銷，這是每月工作的重中之重，xx部在全國(guó)各地都遍布著渠道銷售經(jīng)理，每月幾十號(hào)兄弟姐妹的報(bào)銷收據(jù)將快遞到我這里統(tǒng)一整理、粘貼、填報(bào)銷單、審核單據(jù)合格性，報(bào)批，直至最終與業(yè)務(wù)人員核對(duì)報(bào)銷款。這項(xiàng)工作并不難，在這方面我也有豐富的工作經(jīng)驗(yàn)，的小不同是各公司對(duì)于費(fèi)用處理都有自己的方式，大同小異，前期有些地方做的不到位，經(jīng)過與導(dǎo)師和相關(guān)部門的溝通，現(xiàn)在這部分工作已經(jīng)熟悉可獨(dú)立完成。
2、及時(shí)了解xxxxx情況，為領(lǐng)導(dǎo)決策提供依據(jù)。作為xxxxx企業(yè)，土地交付是重中之重。由于xxx的拆遷和我公司開發(fā)進(jìn)度有密切關(guān)聯(lián)，為了早日取得土地，公司成立土地交付工作小組。我作小組成員之一，利用一切有利資源，采取有效措施，到xx、xx拆遷辦等單位，積極和有關(guān)人員交流、溝通，及時(shí)將所了解的拆遷信息、工作進(jìn)度、問題反饋到總經(jīng)理室，公司領(lǐng)導(dǎo)在最短時(shí)間內(nèi)掌握了xxxxxx及拆遷工作的進(jìn)展，并在此基礎(chǔ)上進(jìn)一步安排交付工作。
3、代理商激活獎(jiǎng)勵(lì)的復(fù)核，公司業(yè)務(wù)的模式，簽約一代和聯(lián)盟商，對(duì)于每月完成提貨任務(wù)的代理商和聯(lián)盟商將給予一部分的獎(jiǎng)勵(lì)，此獎(jiǎng)勵(lì)以返利的形式出現(xiàn)，每月商務(wù)人員會(huì)在系統(tǒng)中調(diào)出數(shù)據(jù)，并根據(jù)獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)計(jì)算獎(jiǎng)勵(lì)，我所負(fù)責(zé)的工作即將商務(wù)人員提供的獎(jiǎng)勵(lì)清單郵件給各辦經(jīng)理進(jìn)行核對(duì)，并收集反饋意見，本人在此屬于橋梁紐帶的作用。在此提出建議，建議公司的系統(tǒng)研發(fā)部門繼續(xù)優(yōu)化改良系統(tǒng)，因在系統(tǒng)使用過程中時(shí)常會(huì)出現(xiàn)數(shù)據(jù)當(dāng)日和他日查詢不一致的情況，對(duì)于客戶來說數(shù)據(jù)前后不一會(huì)給造成不良的影響。
4、竄貨以及業(yè)務(wù)經(jīng)理激活增長(zhǎng)獎(jiǎng)勵(lì)的核算，這部分也是對(duì)代理商和業(yè)務(wù)經(jīng)理工作的一種督促，在系統(tǒng)中調(diào)出數(shù)據(jù)，按核算標(biāo)準(zhǔn)列表，后交相關(guān)人員核對(duì)，最終報(bào)批。
5、辦事處行政預(yù)算審核，每月根據(jù)年初的行政預(yù)算分解預(yù)算表提交各辦事處做預(yù)算，收集預(yù)算表簽批，每月做費(fèi)用報(bào)銷以備查用，嚴(yán)禁超預(yù)算報(bào)銷。
6、切實(shí)抓好公司的福利、企業(yè)管理的日常工作。按照預(yù)算審批制度，組織落實(shí)公司辦公設(shè)施、宿舍用品、勞保福利等商品的采購(gòu)、調(diào)配和實(shí)物管理工作。辦公室裝修完畢后，在x月份按照審批權(quán)限完成了購(gòu)置辦公用品、通訊、復(fù)印機(jī)、電腦等設(shè)備的配置工作。切實(shí)做好公司司通訊費(fèi)、招待費(fèi)、水電費(fèi)、車輛使用及饋贈(zèng)品登記手續(xù)，嚴(yán)格按照程序核定使用標(biāo)準(zhǔn);
回顧一年來的工作，我在學(xué)習(xí)上、工作上取得了新的進(jìn)步，但我也認(rèn)識(shí)到自己的不足之處，理論知識(shí)水平還比較低，現(xiàn)代辦公技能還不強(qiáng)。今后，我一定認(rèn)真克服缺點(diǎn)，發(fā)揚(yáng)成績(jī)。由于感到自己身上的擔(dān)子很重，而自己的學(xué)識(shí)、能力和閱歷與其任職都有一定的距離，所以總不敢掉以輕心，總在學(xué)習(xí)，向書本學(xué)習(xí)、向周圍的領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)，向同事學(xué)習(xí)，這樣下來感覺自己半年來還是有了一定的進(jìn)步。積極提高自身各項(xiàng)業(yè)務(wù)素質(zhì)，爭(zhēng)取工作的主動(dòng)性，具備較強(qiáng)的專業(yè)心，責(zé)任心，努力提高工作效率和工作質(zhì)量。
試用期轉(zhuǎn)正工作總結(jié)范文
首先很感謝各位領(lǐng)導(dǎo)能在百忙之中抽出寶貴的時(shí)間看我的工作總結(jié)，也很榮幸地能夠成為貴司的一員。
我從入職至今已快三個(gè)月了，這幾個(gè)月里， 在領(lǐng)導(dǎo)和同事的匡助下，我對(duì)工作流程了解很多，后來又經(jīng)由培訓(xùn)，又使我了解了以“以情服務(wù)、專心做事、務(wù)實(shí)高效、開拓進(jìn)取”____企業(yè)文化及各項(xiàng)規(guī)章軌制。
一、以情服務(wù)、專心做事。
工作中我對(duì)來訪的客人以禮相待，保持著熱情，耐心地匡助他們，對(duì)他們提出的題目自己不能回答時(shí)，我向領(lǐng)班、老隊(duì)員請(qǐng)教后，給予解答;工作中時(shí)刻想著自己代表的是公司，對(duì)處理違規(guī)違紀(jì)的事情都是做到‘禮先到’，不擺架子，耐心地和他們溝通，于他們談心，避免和他們矛盾，影響公司形象。
二、遵守軌制、敢抓敢管。
奧特萊斯、四樓影院施工期間，我按軌制、按程序?qū)と诉M(jìn)行治理，天天對(duì)進(jìn)出的職員、貨物進(jìn)行嚴(yán)格的檢查，以免可疑職員進(jìn)入、公司財(cái)物被盜;對(duì)于那些安全措施不到位的，好比：‘進(jìn)入施工區(qū)域沒戴安全帽;高空功課沒系安全帶;動(dòng)火時(shí)沒有滅火舉措措施’等之類的現(xiàn)象，我都按照公司的軌制、程序進(jìn)行整改處罰，把各項(xiàng)安全措施落實(shí)到位，以確保施工期間零事故。
三、任勞任怨、孜孜不倦。
對(duì)領(lǐng)導(dǎo)的鋪排是完全的聽從，并不折不扣的執(zhí)行;以堅(jiān)持到‘最后一分鐘’的心態(tài)去工作，一如既往地做好天天的職責(zé);糊口中我也經(jīng)常關(guān)心同事，常常于他們談心、交流，他們不開心時(shí)，我就會(huì)去開導(dǎo)他們，給他們講笑話，逗他們開心。我始終以一個(gè)學(xué)者的身份向他們請(qǐng)教工作中的經(jīng)驗(yàn)。
工作中我也有良多不足處，但我時(shí)刻以“合格金源人”的尺度來要求自己，以同事為榜樣去提醒自己，爭(zhēng)取能做一名合格的金源人，能在世紀(jì)金源這個(gè)大舞臺(tái)上展示自己，能為世紀(jì)金源的燦爛奉獻(xiàn)自己的一份氣力。
篇3寫作要點(diǎn)184人覺得有用
銷售員在試用期結(jié)束時(shí)需要提交一份轉(zhuǎn)正工作總結(jié)，這不僅是對(duì)自己工作的梳理，也是向公司展示能力的重要機(jī)會(huì)。寫好這份總結(jié)需要注意幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)。
一開始，得把這段時(shí)間的工作內(nèi)容大致回顧一下，最好能分幾個(gè)方面來說，比如業(yè)績(jī)完成情況、客戶開發(fā)進(jìn)展、團(tuán)隊(duì)協(xié)作表現(xiàn)等等。這部分不用太詳細(xì)，點(diǎn)到為止就行，主要是給接下來的重點(diǎn)部分鋪墊。比如業(yè)績(jī)這塊，可以簡(jiǎn)單提下銷售額達(dá)到多少，同比增長(zhǎng)了多少百分比之類的，這樣能讓領(lǐng)導(dǎo)一眼看出你的成果。
接著就要重點(diǎn)講講具體做了哪些工作，用了什么方法。比如針對(duì)某個(gè)大客戶，你是怎么一步步跟進(jìn)的，從最初的接觸到最后簽單，中間遇到什么困難又是怎么克服的。這里可以多用一些專業(yè)術(shù)語，比如市場(chǎng)調(diào)研、競(jìng)品分析、談判技巧之類，這樣顯得更專業(yè)。不過有時(shí)候?qū)懙臅r(shí)候可能會(huì)漏掉一些細(xì)節(jié)，比如忘了提到某個(gè)重要的時(shí)間節(jié)點(diǎn)，這就需要自己回頭仔細(xì)檢查一遍。
書寫注意事項(xiàng)：
還要反思一下工作中存在的不足之處。這個(gè)部分不能太敷衍，得實(shí)事求是地指出問題所在。比如說自己在時(shí)間管理上可能存在問題，有時(shí)候會(huì)因?yàn)楝嵤碌⒄`了重要客戶的拜訪；或者是對(duì)某些產(chǎn)品的了解還不夠深入，導(dǎo)致在介紹時(shí)有些底氣不足。這類問題要坦誠(chéng)地說出來，但也不要太過悲觀，緊接著就可以提出改進(jìn)措施。
除了業(yè)務(wù)上的事情，跟同事的關(guān)系也很重要。如果這段期間得到了不少幫助，別忘了表示感謝。比如某個(gè)老員工曾經(jīng)指點(diǎn)過你如何處理棘手的客戶投訴，或者團(tuán)隊(duì)里的其他成員在項(xiàng)目合作時(shí)給予了很大支持。這種正面的互動(dòng)不僅體現(xiàn)了個(gè)人品質(zhì)，也能讓領(lǐng)導(dǎo)看到你在團(tuán)隊(duì)中的融入度。
小編友情提醒：
別忘了展望未來?？梢哉?wù)劷酉聛淼墓ぷ饔?jì)劃，比如希望拓展哪些新的市場(chǎng)，或者提升哪方面的技能。設(shè)定目標(biāo)時(shí)要實(shí)際一點(diǎn)，既不能太低也不能太高，畢竟這是給自己定的方向。不過有時(shí)候?qū)懙臅r(shí)候可能會(huì)忽略掉一些長(zhǎng)遠(yuǎn)的目標(biāo)，比如職業(yè)發(fā)展規(guī)劃，這可能是無意間漏掉的。
整個(gè)總結(jié)寫完后，建議多讀幾遍，看看有沒有不通順的地方。有時(shí)候可能會(huì)出現(xiàn)類似“雖然提高了銷量，但同時(shí)也增加了庫(kù)存壓力”的句子，雖然不算嚴(yán)重的問題，但還是會(huì)影響閱讀體驗(yàn)。還有些地方可能用詞不太恰當(dāng)，比如把“積極溝通”寫成了“主動(dòng)交流”，雖然意思差不多，但還是要注意一下。
2025年銷售助理試用期轉(zhuǎn)正工作總結(jié)怎么寫【篇4】 900字
轉(zhuǎn)眼間已來公司3個(gè)月了，回想3個(gè)月來的點(diǎn)點(diǎn)滴滴自己努力了不少，也進(jìn)步了不少，學(xué)到了很多以前沒有的東西，我想這不僅是工作，更重要的是給了我一個(gè)學(xué)習(xí)和鍛煉的機(jī)會(huì)。在此十分感謝公司的領(lǐng)導(dǎo)和前輩們對(duì)我的關(guān)照。
作為公司銷售助理的我，有很多的工作需要我去做?？偨Y(jié)了自己做的工作后，我發(fā)現(xiàn)了自己不足之處，我想我在的工作中會(huì)努力的改正的，不過現(xiàn)在的情況是這樣的，即使不能夠全部改正，努力去改就好了。在未來的日子里，我會(huì)繼續(xù)不斷的努力工作，相信我會(huì)做的更好!
對(duì)于自己能力的問題。我會(huì)虛心討教，也會(huì)加強(qiáng)鍛煉，讓自己自身的能力得到提高。素質(zhì)也能夠進(jìn)一步提高!
現(xiàn)在我先說說三個(gè)月的試用總結(jié)如下：
1、幫業(yè)務(wù)員更新網(wǎng)站信息，點(diǎn)擊關(guān)鍵詞;
2、整理寄貨寄樣，協(xié)助倉(cāng)庫(kù)出貨出樣;
3、快遞單的統(tǒng)計(jì)與跟進(jìn);
4、接受公司安排的師傅對(duì)我進(jìn)行產(chǎn)品知識(shí)和溝通流程的培訓(xùn);
5、對(duì)已注冊(cè)網(wǎng)站進(jìn)行優(yōu)化，增加點(diǎn)擊率;
6、7月份也有自己接待客戶，實(shí)際操作。
在三個(gè)月工作過程中，我深深感到加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)、提高自身素質(zhì)的緊迫性，一是向周圍的同事學(xué)習(xí)，工作中我應(yīng)始終保持謙虛謹(jǐn)慎、虛心求教的態(tài)度，學(xué)習(xí)他們?nèi)蝿谌卧埂⑶笳鎰?wù)實(shí)的工作作風(fēng)和處理問題的方法;二是向?qū)嵺`學(xué)習(xí)，把所學(xué)的知識(shí)運(yùn)用于實(shí)際工作中，在實(shí)踐中檢驗(yàn)所學(xué)知識(shí)，查找不足，提高自己，防止和克服淺嘗輒止、一知半解的傾向。
要做好一份工作，我認(rèn)為最重要的是要有責(zé)任心，有了一份責(zé)任在身上，就會(huì)努力去完成它，并且做到最好。你多么愛自己的工作，工作也會(huì)多么的愛你。避免錯(cuò)誤，改進(jìn)自己，我相信我會(huì)做得更好更加出色。未來計(jì)劃我覺得主要有以下幾點(diǎn)：
1、客戶關(guān)系的維系，并不斷開發(fā)新的客戶。
2、努力做好每一件事情，堅(jiān)持再堅(jiān)持!
3、提高自己的能力跟素質(zhì)。
4、擺正心態(tài)，遇事冷靜處理。
5、學(xué)會(huì)忍，正所謂“小不忍則亂大謀”啊。
6、對(duì)自己的工作要明確，拿捏恰當(dāng)。
在今后的工作中，我會(huì)努力配合好與上面的領(lǐng)導(dǎo)之間的工作關(guān)系;我得到了很多，也失去了很多，但是我卻從未后悔過，因?yàn)槲抑?，我一直在進(jìn)步，我一直在前進(jìn)，我相信只要我能夠安下心來，不斷的努力，我就可以做的更好，只是暫時(shí)的困難，不會(huì)難倒我，我會(huì)一直不斷的努力下去的!
篇4寫作要點(diǎn)103人覺得有用
____年銷售助理試用期轉(zhuǎn)正工作總結(jié)怎么寫
做一份好的工作總結(jié)，得先理清楚思路，別急著下筆。銷售助理的工作重心無非就是訂單處理、客戶跟進(jìn)和數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)這幾塊。試用期這三個(gè)月，我接觸了不少新東西，有些做得還行，有些感覺還需要改進(jìn)。
一開始接到任務(wù)的時(shí)候，心里挺沒底的。畢竟剛?cè)肼毮菚?huì)兒，很多流程都不熟悉。記得有一次，客戶催單催得很急，結(jié)果自己因?yàn)閷?duì)系統(tǒng)操作不熟練，差點(diǎn)耽誤了交貨時(shí)間。后來請(qǐng)教了老同事，才知道原來有個(gè)快捷鍵能快速查詢訂單狀態(tài)。從那以后，我就開始有意識(shí)地去熟悉系統(tǒng)里的各種功能，現(xiàn)在操作起來順暢多了。
客戶跟進(jìn)這塊，最開始總覺得只要把產(chǎn)品介紹發(fā)出去就行了，至于后續(xù)的反饋就交給銷售經(jīng)理。結(jié)果有一次，有個(gè)潛在客戶一直沒回音，我也沒太在意，直到銷售經(jīng)理提醒說這個(gè)客戶可能有合作意向，我才趕緊聯(lián)系。后來才知道，這位客戶的采購(gòu)周期比較長(zhǎng)，平時(shí)不太主動(dòng)聯(lián)系供應(yīng)商。這次經(jīng)歷讓我明白，客戶跟進(jìn)不是一錘子買賣，得有耐心，時(shí)不時(shí)地打個(gè)招呼，讓對(duì)方知道你在關(guān)注他。
數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)這部分倒是沒什么特別的技巧，就是細(xì)心一點(diǎn)。試用期里，我發(fā)現(xiàn)每次統(tǒng)計(jì)完數(shù)據(jù)，都會(huì)反復(fù)核對(duì)幾遍。有一次統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)時(shí)，我把一個(gè)客戶的銷售額寫錯(cuò)了，多算了兩千塊錢，幸好及時(shí)發(fā)現(xiàn)了，不然上報(bào)上去就麻煩了。雖然最后沒事，但這件事讓我意識(shí)到，哪怕是最基礎(chǔ)的數(shù)據(jù)工作，也不能掉以輕心。
還有就是溝通這塊，我覺得試用期里最大的收獲就是學(xué)會(huì)了如何跟不同部門打交道。銷售助理這個(gè)崗位，很多時(shí)候需要跟財(cái)務(wù)、物流等部門對(duì)接。剛開始的時(shí)候，總是覺得自己的問題太多，怕給別人添麻煩。后來慢慢發(fā)現(xiàn)，只要你態(tài)度誠(chéng)懇，大家其實(shí)都愿意幫忙解答。
不過有時(shí)候也會(huì)遇到一些棘手的情況。比如有次客戶投訴產(chǎn)品質(zhì)量有問題，我第一時(shí)間聯(lián)系了技術(shù)部門核實(shí)情況，結(jié)果對(duì)方回復(fù)說需要幾天才能出結(jié)果。那幾天我心里特別著急，生怕客戶那邊不滿意。還好最后證明是客戶使用方法不對(duì)，這才算是松了一口氣。
2025年藥品銷售員試用期轉(zhuǎn)正工作總結(jié)怎么寫【篇5】 950字
xx月份我進(jìn)入了公司，成為了一名銷售員，到現(xiàn)在也過去有兩個(gè)月的時(shí)間了，我也終于可以轉(zhuǎn)正了。我們公司是專門從事軟件開發(fā)的，而我所在的部門是專門從事軟件銷售的，我們公司從事的開發(fā)方向是醫(yī)院管理系統(tǒng)，所以我們銷售員的工作就是專門跟各個(gè)醫(yī)院的人打交道。這兩個(gè)月的時(shí)間跟著銷售組長(zhǎng)真的是跑了不知道有多少個(gè)城市，在這之前我是很少有出省的機(jī)會(huì)的，這幾個(gè)月就差不多讓我將中國(guó)大部分的誠(chéng)實(shí)都給跑了一遍，有省會(huì)大城市，也有縣級(jí)小城市，見識(shí)了不少的特色風(fēng)景和人文。在這兩個(gè)月里面雖然我的銷售業(yè)績(jī)算不上特別的好，但是也勉強(qiáng)達(dá)到了轉(zhuǎn)正的要求，雖然業(yè)績(jī)不是特別的好，但是給我懂得收獲確實(shí)十分大的，所以我有信心在轉(zhuǎn)正之后自己能夠通過這些收獲將自己的銷售業(yè)績(jī)給提上來。
在試用期里面，我的心情可以了總結(jié)為三個(gè)階段，第一階段是剛進(jìn)公司的誠(chéng)惶誠(chéng)恐，第二個(gè)階段則是開始銷售工作到做了一段時(shí)間里的跌宕起伏，為銷售工作做好了賣出了第一件產(chǎn)品時(shí)的喜悅，為銷售工作受挫看到難過，第三個(gè)階段也是工作一段時(shí)間后能夠正確的看待成功與受挫了，不會(huì)為一時(shí)的成功而自滿，也不會(huì)因?yàn)橐粫r(shí)的受挫而影響工作，這一階段我覺得是因?yàn)槲胰谌氲竭@個(gè)工作中來了，對(duì)銷售工作更了解了，所以更能夠接受了，不在意成績(jī)的變化并不是指對(duì)工作不重視了，而是說工作更加的堅(jiān)定了，不會(huì)輕易收到外界因素的影響。這兩個(gè)月里面自己跟著銷售組長(zhǎng)跑了不知道有多少個(gè)城市，接觸了不知道有多少家醫(yī)院，機(jī)會(huì)每天都是處于出差中，通過這種銷售方式，我覺得給我的溝通能力增加了很大的進(jìn)步，因?yàn)楦煌娜说慕佑|和打交道，讓我學(xué)會(huì)了如何與不同的人進(jìn)行交流，并且通過這樣的經(jīng)歷讓我的工作能力得到了進(jìn)步，以為見識(shí)的多了也就增加了我的自信，面對(duì)任何人都不怯場(chǎng)了，都能夠做到游刃有余了。
通過這兩個(gè)月的具體銷售工作，已經(jīng)讓我對(duì)于公司銷售產(chǎn)品有了更深的了解，以后跟客戶推薦的時(shí)候我也能夠更加自信的跟他們介紹我們的產(chǎn)品，并且在銷售工作中我也知道怎樣促進(jìn)我們的銷售成功率，雖然試用期里面我的銷售表現(xiàn)在公司里面不是十分突出的，但是我相信在接下來的幾個(gè)月里面我絕對(duì)不會(huì)讓大家失望?，F(xiàn)在的我對(duì)于怎樣跟客戶建立聯(lián)系，怎樣做好我們產(chǎn)品推銷方案和對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)的分析我都具有一定的能力，我相信我能夠在銷售這一行走的更好。
篇5寫作要點(diǎn)253人覺得有用
在制藥行業(yè)工作一段時(shí)間后，不少人都會(huì)面臨一個(gè)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)——試用期轉(zhuǎn)正。對(duì)于藥品銷售員來說，撰寫一份合格的總結(jié)報(bào)告顯得尤為重要。這份總結(jié)不僅是對(duì)自己工作的回顧，也是向管理層展示能力的機(jī)會(huì)。那么，如何才能寫出既專業(yè)又實(shí)用的總結(jié)？
首先要明確總結(jié)的核心內(nèi)容是什么。通常來說，總結(jié)需要涵蓋業(yè)績(jī)目標(biāo)完成情況、客戶開發(fā)與維護(hù)、市場(chǎng)反饋以及個(gè)人成長(zhǎng)等方面。比如，在業(yè)績(jī)目標(biāo)這一塊，應(yīng)該具體列出銷售額的增長(zhǎng)比例、新客戶的數(shù)量以及老客戶的續(xù)約率等數(shù)據(jù)。這些數(shù)字能直觀反映你的工作成果，讓領(lǐng)導(dǎo)一眼就能看出你的貢獻(xiàn)。
接著，關(guān)于客戶開發(fā)與維護(hù)這部分，重點(diǎn)在于描述你是如何找到新的潛在客戶，并且保持現(xiàn)有客戶的忠誠(chéng)度。這里可以提及一些成功的案例，比如某個(gè)大客戶因?yàn)槟愕姆?wù)而長(zhǎng)期合作，或者通過某種方式成功挽回了一個(gè)即將流失的老客戶。當(dāng)然，除了具體的例子，還應(yīng)總結(jié)出一套行之有效的策略，這樣不僅能體現(xiàn)你的專業(yè)性，也能為團(tuán)隊(duì)提供參考。
再說到市場(chǎng)反饋，這是了解市場(chǎng)需求的重要途徑。作為一線銷售人員，你最清楚消費(fèi)者的需求變化。因此，在總結(jié)中可以分享一些從客戶那里收集到的信息，比如他們對(duì)產(chǎn)品功能的建議或是對(duì)價(jià)格的看法。這樣的反饋有助于公司改進(jìn)產(chǎn)品設(shè)計(jì)或調(diào)整營(yíng)銷策略。
最后談?wù)剛€(gè)人成長(zhǎng)。這段時(shí)間里，你是否掌握了更多的專業(yè)知識(shí)？是否學(xué)會(huì)了處理復(fù)雜局面的方法？這些都是值得記錄下來的。另外，如果在這期間遇到了困難，是如何克服的，這也能夠展現(xiàn)出你的解決問題的能力。
需要注意的是，寫總結(jié)的時(shí)候一定要實(shí)事求是，不能夸大其詞。有些同事可能覺得自己表現(xiàn)一般，擔(dān)心寫得不夠好會(huì)影響轉(zhuǎn)正結(jié)果，于是就編造一些虛假的成績(jī)。其實(shí)這樣做反而適得其反，不僅會(huì)讓領(lǐng)導(dǎo)對(duì)你產(chǎn)生懷疑，還會(huì)損害自己的職業(yè)信譽(yù)。相反，只要真實(shí)地反映實(shí)際情況，即使成績(jī)不算突出，只要態(tài)度誠(chéng)懇、思路清晰，同樣可以獲得認(rèn)可。
還有就是格式問題了。雖然現(xiàn)在電子文檔普及，但很多人仍然習(xí)慣于打印紙質(zhì)版交給上級(jí)審閱。在這種情況下，排版整潔與否就顯得格外重要。正文部分最好分成幾個(gè)小節(jié)，每個(gè)小節(jié)都圍繞一個(gè)主題展開論述。另外，字體大小、行距也要適中，以免給人留下凌亂的印象。
銷售部經(jīng)理試用期轉(zhuǎn)正工作總結(jié)600字怎么寫【篇6】 1650字
大家好，以下是我最近在一個(gè)公司的試用期的工作總結(jié)，請(qǐng)同道中人提提意見。
『有關(guān)公司目前市場(chǎng)形勢(shì)和銷售工作的總結(jié)』
本人進(jìn)公司已有兩個(gè)多月的時(shí)間，亦經(jīng)過這么多時(shí)間的工作和學(xué)習(xí)，現(xiàn)對(duì)于目前公司所面臨的市場(chǎng)形勢(shì)和我所展開的銷售工作做一些總結(jié)和分析。如有不妥之處，敬請(qǐng)諒解指正。
自從8月份以來，我這段時(shí)間詳細(xì)的研究了公司的銷售報(bào)表和銷售產(chǎn)品，發(fā)現(xiàn)：
1) 公司的銷售額從5月份的100萬左右到6月份的170萬左右到7月份的近300萬左右，從銷售額上來看，銷售業(yè)績(jī)是有了一部分的增長(zhǎng)，但從銷售單價(jià)和銷售利潤(rùn)來看，卻處于下滑的勢(shì)態(tài)；
2) 從經(jīng)銷商數(shù)量來看，深圳范圍之內(nèi)的經(jīng)銷商公司亦都有過業(yè)務(wù)往來，東莞比較有實(shí)力的如創(chuàng)高、名利佳、盈東，也有業(yè)務(wù)往來，但綜合經(jīng)銷商分析來看，以上經(jīng)銷商尤其是比較大的經(jīng)銷商，從我司的拿貨一般局限于重慶鉻酐（黑桶）和inco的硫酸鎳和氯化鎳之類的產(chǎn)品，其余的幾乎很少拿貨，而以上產(chǎn)品幾乎可以說是保本或虧損銷售，毫無多少利潤(rùn)可言；
3) 從產(chǎn)品銷售分析來看，公司前幾個(gè)月主要是以鉻酐和inco系列為主，六月份到七月份有很大的增長(zhǎng)，主要是當(dāng)時(shí)以天力為主的原華創(chuàng)的比較有實(shí)力的客戶貪圖公司的哈薩克斯坦鉻酐和inco系列產(chǎn)品遠(yuǎn)低于市場(chǎng)價(jià)格而大量進(jìn)貨，而造成短期增長(zhǎng)的虛假市場(chǎng)泡沫現(xiàn)象。
從以上三點(diǎn)問題綜合分析來看，我們公司所面臨著以下經(jīng)營(yíng)問題：
第一、銷售額和利潤(rùn)的問題
我們公司在七月份的銷售量的增加和市場(chǎng)占有率提高的情況下，利潤(rùn)并沒有提高或得到改善；其實(shí)這種銷量和市場(chǎng)占有率的提升，并沒有實(shí)際太大的意義，甚至可以說是極為危險(xiǎn)的現(xiàn)象。我們可以想象：一家銷售額很高但利潤(rùn)率很低的公司，利潤(rùn)率一旦降下來，會(huì)不會(huì)產(chǎn)生巨額虧損？
從公司目前的形式來看，我們公司目前內(nèi)部在管理上可供壓低的成本已經(jīng)很少，而外部的市場(chǎng)壓力會(huì)越來越大，我們的銷售額一旦做起來，首先會(huì)引起競(jìng)爭(zhēng)同行的注視，沒有任何人愿意把碗里的飯無償?shù)姆纸o別人，在這種情況下，競(jìng)爭(zhēng)同行肯定會(huì)調(diào)整銷售策略和產(chǎn)品價(jià)格，來?yè)屨伎蛻糍Y源。其次，銷售人員和公司，亦會(huì)迫于銷售額和市場(chǎng)的壓力，拼命的降低售價(jià)或付出更大的銷售成本來爭(zhēng)取客戶，本身來說，公司的產(chǎn)品售價(jià)已經(jīng)沒有任何可以再壓縮的空間，一旦迫于市場(chǎng)和銷售額的壓力再次壓低價(jià)格和提高銷售成本的話，那么銷售額越高，利潤(rùn)就越低，也可以說是虧損越來越大。
第二、有關(guān)客戶的管理和控制的問題
一流企業(yè)做規(guī)則，二流企業(yè)做品牌，三流企業(yè)做市場(chǎng)。對(duì)于廣東市場(chǎng)，包括（深圳、東莞）除高力和華創(chuàng)之外的電鍍材料企業(yè)來說，目前還都在為做市場(chǎng)而努力，尤其是在深圳、東莞兩地，對(duì)那些不入流的小經(jīng)銷而言，為了在做市場(chǎng)而生存，他們的目的就是為了追逐利益的化。因此，沒有任何忠誠(chéng)信任可言。但是以目前的市場(chǎng)形勢(shì)來看，他們又是我們公司的主要針對(duì)客戶，因此，我們公司沒有辦法完全籠絡(luò)和控制這些小經(jīng)銷商，以我們公司目前的客戶“天力”舉例來說：在七月份的銷售量中，“天力”的進(jìn)貨額，將近占我們公司總銷售額的三分之一，而“天力”的主要進(jìn)貨量是以哈薩克斯坦鉻酸和inco系列產(chǎn)品為主，而這些產(chǎn)品價(jià)格遠(yuǎn)低于高力和華創(chuàng)的同時(shí)，“天力”幾乎都要求開具增值稅發(fā)票，而我們自信認(rèn)為有一定優(yōu)勢(shì)的重慶鉻酐（黑桶），“天力”卻不以為然，并多次告訴我們公司說，以上產(chǎn)品的拿貨遠(yuǎn)低于我們公司（當(dāng)時(shí)我們公司的售貨價(jià)為含稅價(jià)16.3元/kg），而華創(chuàng)調(diào)整為含稅價(jià)為16.00元/kg，華創(chuàng)的價(jià)格對(duì)于這些需求量比較大的又想做正規(guī)（發(fā)票）的小經(jīng)銷商而言，是絕對(duì)具有誘惑力的，更不要談華創(chuàng)給予這些開具發(fā)票的客戶一個(gè)月期數(shù)。因此，這些以“天力”為主的，比如：創(chuàng)高、盈東在深圳、東莞具有一定實(shí)力的客戶，在大批量進(jìn)貨時(shí)，尤其是需要發(fā)票的情況下，仍然會(huì)以華創(chuàng)為主，不僅是華創(chuàng)給予他們一個(gè)月的期數(shù)，更重要的是價(jià)格亦有一定的優(yōu)勢(shì)，而對(duì)其它的小型散戶經(jīng)銷商認(rèn)為我們公司比較具有誘惑力的是：①、1噸半噸都會(huì)送貨上門；②、部分產(chǎn)品的不開票價(jià)格低于市場(chǎng)。但是，目前的這些小散戶對(duì)于我們公司來說，在扣除人工及各方面銷售成本，都可以說是在虧損經(jīng)營(yíng)。
第三、有關(guān)產(chǎn)品線和優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品的問題
篇6寫作要點(diǎn)161人覺得有用
銷售部經(jīng)理試用期轉(zhuǎn)正工作總結(jié)，得有專業(yè)性，不能太隨意。寫這類總結(jié)，第一步是回顧工作內(nèi)容，得具體到每一項(xiàng)任務(wù)，比如完成多少銷售額，拓展了多少新客戶，這些都是硬指標(biāo)。記得要把工作成果量化，這樣領(lǐng)導(dǎo)看得清楚明白。比如上半年完成銷售額比去年增長(zhǎng)了百分之二十，這個(gè)數(shù)字就很有說服力。
接著，要談?dòng)龅降膯栴}和解決辦法。比如，某段時(shí)間客戶開發(fā)進(jìn)度慢，分析原因可能是市場(chǎng)調(diào)研不足，導(dǎo)致定位不準(zhǔn)。后來調(diào)整策略，加強(qiáng)了市場(chǎng)分析，效果就明顯改善了。這部分要實(shí)事求是，別夸大其詞。
再就是對(duì)未來工作的計(jì)劃，比如打算如何提升團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)，可能通過培訓(xùn)提高銷售技巧，也可能優(yōu)化客戶管理體系。這部分要結(jié)合實(shí)際情況，不能脫離實(shí)際空談。如果能提出一些創(chuàng)新點(diǎn)子，比如利用新媒體平臺(tái)推廣產(chǎn)品，會(huì)更有吸引力。
不過要注意，寫總結(jié)的時(shí)候，句子不要太復(fù)雜，不然顯得啰嗦。像“經(jīng)過深思熟慮后，我認(rèn)為應(yīng)該從多個(gè)角度入手”，這樣寫反而不好。最好用簡(jiǎn)單的句子表達(dá)，比如“我覺得可以從幾個(gè)方面努力”。
寫總結(jié)時(shí)，別忘了提到個(gè)人成長(zhǎng)。比如通過這次工作，自己學(xué)到了什么，比如學(xué)會(huì)了如何處理突發(fā)狀況，或者提高了溝通能力。這能讓領(lǐng)導(dǎo)看到你的進(jìn)步。
小編友情提醒：
檢查一下有沒有錯(cuò)別字，這點(diǎn)很重要。有時(shí)候忙起來，容易把“增加”寫成“減少”，這樣的小錯(cuò)誤會(huì)影響印象分。
