2025年銷售工作總結(jié)及2025年工作計(jì)劃怎么寫 【篇1】850字
馬上，春節(jié)假期就要宣布結(jié)束了，即將投入緊張的工作當(dāng)中，在此，不得不對(duì)年前的工作再次做一個(gè)詳細(xì)的總結(jié)以及年后工作有個(gè)明確的規(guī)劃。
回想整個(gè)2025年，整體感覺(jué)上似乎自己啥都沒(méi)有做，具體總結(jié)還得從進(jìn)入優(yōu)思科技說(shuō)起了。我是2025年9月8號(hào)參加優(yōu)思科技的面試，9月9號(hào)正式參加培訓(xùn)，開(kāi)始了在優(yōu)思的職業(yè)生涯。到目前為止，已經(jīng)有5個(gè)多月的時(shí)間了，回想這五個(gè)月時(shí)間，除了在十二月份有點(diǎn)兒業(yè)績(jī)外，前面三個(gè)月以及一月份業(yè)績(jī)都是掛蛋，真實(shí)恐怖，看看身邊的同事，其中部分同事，雖然業(yè)績(jī)不是很多，但是能夠堅(jiān)持到每個(gè)月都有業(yè)績(jī)，還有些同事能夠連續(xù)數(shù)月都有很高的業(yè)績(jī)，這些也是我必須向他們學(xué)習(xí)的。通過(guò)這個(gè)春節(jié)假期，也好好反省了下自己的不足和可以提升的一些地方，在年后的工作中一定得積極改進(jìn)，早日突破。
目前發(fā)現(xiàn)自己亟待解決有主要問(wèn)題有一下幾點(diǎn)：
①工作的積極性不高，也就是他們常說(shuō)的要性不強(qiáng)
②不是很有激情，缺乏主動(dòng)性
③根本沒(méi)做客戶關(guān)系維護(hù)
就先提出這么幾點(diǎn)，我想只要在年后的工作中好好把這幾點(diǎn)做好了，改好了，工作也會(huì)大有起色的，其中我不得不重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)下關(guān)于第三點(diǎn)：客戶關(guān)系維護(hù)，我想在這一點(diǎn)上我真是犯了做業(yè)務(wù)的大忌，居然沒(méi)有做客戶關(guān)系的維護(hù)，這樣下去必然不是長(zhǎng)久之路，雖然出于我們工作的原因，感覺(jué)上似乎不是很好做這方面的維護(hù)，但是很多優(yōu)秀的老員工都做得很好，這一點(diǎn)在年后的工作必須馬上要有所體現(xiàn)。
對(duì)于年后的工作計(jì)劃，我現(xiàn)在也不想計(jì)劃得太遠(yuǎn)，就先鎖定在2月份和3月份，2月份上班后就差不多只有半個(gè)月左右了，前期可能只能做些客戶的維護(hù)，不知道會(huì)不會(huì)有活動(dòng)的舉行，不管咋樣一定要把客戶關(guān)系維護(hù)好，因?yàn)樵谀昵暗臅r(shí)候聯(lián)系過(guò)好幾個(gè)客戶都有說(shuō)年后有做推廣方面的需求，一定好好把握，2月份拿不下來(lái)也要在3月份一定拿下。不說(shuō)多了，3月份一定要完成5萬(wàn)的業(yè)績(jī)?。?/p>
另外一方面就是針對(duì)年后的工作，我一定要多嘗試走出去，多見(jiàn)客戶，這樣才能有所成長(zhǎng)，我想也只有這樣才能把這份事業(yè)做下去了。
okay，就先這樣吧，加油咯，多學(xué)習(xí)，多思考！
篇1寫作要點(diǎn)106人覺(jué)得有用
寫總結(jié)是一件既需要耐心又需要技巧的事情，尤其是銷售工作，涉及的內(nèi)容繁雜，如果沒(méi)掌握方法，很容易遺漏關(guān)鍵點(diǎn)。開(kāi)頭部分得把去年的成績(jī)和不足都說(shuō)清楚，這一步很重要，因?yàn)樗呛罄m(xù)規(guī)劃的基礎(chǔ)。成績(jī)這部分，最好列出具體的數(shù)字，比如銷售額增長(zhǎng)了多少百分比，新開(kāi)客戶數(shù)量是多少，這些都是能體現(xiàn)業(yè)績(jī)的關(guān)鍵指標(biāo)。
接著就是分析問(wèn)題了，這里不用太長(zhǎng)篇大論，點(diǎn)到為止就行。比如說(shuō)市場(chǎng)拓展方面遇到了一些阻礙，可能是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手策略調(diào)整太快，導(dǎo)致我們的市場(chǎng)份額受到了影響。這類情況需要仔細(xì)觀察，找出背后的原因，但別急著下結(jié)論，畢竟外部環(huán)境變化快，可能只是暫時(shí)現(xiàn)象。
制定計(jì)劃的時(shí)候，要結(jié)合實(shí)際情況來(lái)定目標(biāo)。目標(biāo)不能太高，不然完不成會(huì)影響士氣，也不能太低，不然顯得沒(méi)追求。可以參考過(guò)去一年的數(shù)據(jù)，設(shè)定一個(gè)合理的增長(zhǎng)幅度，比如今年的目標(biāo)是在去年的基礎(chǔ)上提高15%左右。當(dāng)然，具體數(shù)值還得結(jié)合公司的戰(zhàn)略方向和個(gè)人能力來(lái)決定。
執(zhí)行層面也很重要，尤其是對(duì)于銷售來(lái)說(shuō)，執(zhí)行力度直接影響結(jié)果。這就要求我們把任務(wù)分解成小塊，分配到各個(gè)團(tuán)隊(duì)成員身上，確保每個(gè)人都清楚自己的職責(zé)。定期檢查進(jìn)度也是必不可少的環(huán)節(jié)，可以通過(guò)周會(huì)、月報(bào)等形式跟進(jìn)，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題并調(diào)整策略。
還有就是團(tuán)隊(duì)建設(shè)這一塊兒，銷售工作不是一個(gè)人的事，需要整個(gè)團(tuán)隊(duì)協(xié)同作戰(zhàn)。平時(shí)多組織一些培訓(xùn)活動(dòng)，提升大家的專業(yè)技能，同時(shí)也要注重文化建設(shè)，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力。畢竟人心齊，泰山移，只有大家都勁往一處使，才能達(dá)成最終目標(biāo)。
記得在寫總結(jié)的時(shí)候，數(shù)據(jù)是最有力的支持材料，但千萬(wàn)別光盯著數(shù)據(jù)看，還要結(jié)合實(shí)際情況去分析。有時(shí)候表面看起來(lái)不錯(cuò)的業(yè)績(jī)背后，可能隱藏著不少隱患，比如回款周期拉長(zhǎng)了，客戶滿意度下降了等等。這些問(wèn)題如果不重視，很可能會(huì)影響長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。
小編友情提醒：
寫總結(jié)的時(shí)候語(yǔ)言要簡(jiǎn)潔明了，避免啰嗦。每個(gè)部分都要緊扣主題，不要跑題。另外，格式上也得注意，標(biāo)題、正文、附件這些基本要素都得齊全，這樣看起來(lái)才會(huì)顯得專業(yè)。要是公司有固定的模板，那就按照模板來(lái)，這樣有助于保持整體一致性。
銷售助理年度工作總結(jié)怎么寫怎么寫【篇2】 5450字
在公司已經(jīng)工作了不少的年份了，雖然我還是一名公司銷售部的普通職員，但是我對(duì)公司已經(jīng)十分的了解了，對(duì)公司的各項(xiàng)業(yè)務(wù)都已經(jīng)了如指掌，所以在公司里工作我也是比較的順心，總結(jié)我在過(guò)去一年的工作時(shí)總體感覺(jué)還是很順利的。
今年我將更加努力做好自己份內(nèi)的事情，并積極幫助他人。也希望公司存在的一些問(wèn)題能夠妥善解決。不斷的開(kāi)發(fā)新品，不斷開(kāi)發(fā)新的區(qū)域，相信公司一定會(huì)走得更遠(yuǎn)，市場(chǎng)占有率更高，楚天人都會(huì)洋溢著幸福的笑容!
雖然銷售情況不錯(cuò)，但是回款率不太樂(lè)觀，原因在于集團(tuán)總部結(jié)款不及時(shí)。2025年我會(huì)盡量克服這方面的因素，及時(shí)與各子分公司解決回款問(wèn)題?，F(xiàn)將銷售工作的內(nèi)容和感受總結(jié)
1、在日常的事務(wù)工作中，自己在接到領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù)后，積極著手，在確保工作質(zhì)量的前提下按時(shí)完成任務(wù)。
2、銷售報(bào)表的匯總：其中包括產(chǎn)品的銷售登記，產(chǎn)品銷售排名情況;清理業(yè)務(wù)理手上的借物及還貨情況
3、對(duì)每一款新產(chǎn)品進(jìn)行推廣，與各經(jīng)銷商進(jìn)行密切聯(lián)系，并根據(jù)地區(qū)、行業(yè)、受眾的不同進(jìn)行分析;
4、公司上門業(yè)務(wù)的處理，對(duì)產(chǎn)品銷售過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題進(jìn)行處理，與各部門之前進(jìn)行友好的溝通;
5、與集團(tuán)總部清理往年應(yīng)付款情況，由于往年帳目不是我經(jīng)手的，加上有些單據(jù)遺失及價(jià)格或等等問(wèn)題，給現(xiàn)在的工作帶來(lái)許多麻煩;
6、協(xié)助大區(qū)經(jīng)理的銷售工作：
①將有些電話業(yè)務(wù)或者需要送貨的業(yè)務(wù)分配給業(yè)務(wù)經(jīng)理，并輔助他們抓住定單;
②經(jīng)常同業(yè)務(wù)員勤溝通、勤交流，分析市場(chǎng)情況、存在問(wèn)題及應(yīng)對(duì)方案，以求共同提高;
③合同的執(zhí)行情況：協(xié)助業(yè)務(wù)經(jīng)理并督促合同的完成;
總結(jié)一年來(lái)的工作，自己的工作仍存在很多問(wèn)題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí)，2025年自己計(jì)劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長(zhǎng)補(bǔ)短，重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作：
(一)努力做好每一件事情，堅(jiān)持再堅(jiān)持!
(二)確保完成全年銷售任務(wù)，平時(shí)積極搜集信息并及時(shí)匯總;
(三)客戶關(guān)系的維系，并不斷開(kāi)發(fā)新的客戶。
(四)銷售報(bào)表的精確度，仔細(xì)審核;
(五)借物還貨的及時(shí)處理;
(六)努力協(xié)助業(yè)務(wù)經(jīng)理的銷售工作，從產(chǎn)品的價(jià)格，數(shù)量，質(zhì)量以及自身的服務(wù)態(tài)度方面，細(xì)心的與客戶溝通;
最后，想對(duì)銷售過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題歸納
1、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)速度太慢。
2、倉(cāng)庫(kù)的庫(kù)存量不夠。雖然庫(kù)存表上標(biāo)注了每款產(chǎn)品最低庫(kù)存量，但是實(shí)際卻不相符，有許多產(chǎn)品甚至已經(jīng)斷貨。在庫(kù)存不多的情況下，建議倉(cāng)庫(kù)及時(shí)與生產(chǎn)聯(lián)系下單，或者與銷售聯(lián)系提醒下單，飛單的情況大多于庫(kù)存量不足有關(guān)。
3、采購(gòu)回貨不及時(shí)。回貨時(shí)間總會(huì)延遲，對(duì)于這種現(xiàn)象，采購(gòu)人員的態(tài)度大多都是事不關(guān)已，很少會(huì)想著怎么去與供應(yīng)商解決，而是希望銷售人員與客戶溝通延緩時(shí)間。這樣會(huì)讓客戶對(duì)我們的信譽(yù)度降低。
4、發(fā)貨及派車問(wèn)題。
5、財(cái)務(wù)應(yīng)定期對(duì)銷售卻未回款的業(yè)務(wù)進(jìn)行催款或者提醒。有許多已經(jīng)回款的業(yè)務(wù)，財(cái)務(wù)在幾個(gè)月之后才告訴銷售人員，期間銷售人員以為沒(méi)回款一直都在催，給客戶印象非常不好!
6、各部門之間不協(xié)調(diào)。為了自己的工作方便，往往不會(huì)太關(guān)心他人，不會(huì)考慮給他人帶來(lái)的麻煩。有時(shí)候因?yàn)橐痪湓捇蛘咭稽c(diǎn)小事情就可以解決了，可是卻讓銷售人員走了許多彎路。
7、質(zhì)檢與采購(gòu)對(duì)供應(yīng)商退貨的處理。很多不合格的產(chǎn)品，由于時(shí)間拖延，最后在逼不得已的情況下一挑再挑，并當(dāng)成合格產(chǎn)品銷售，這樣對(duì)我們“追求高品質(zhì)”的信念是非常不吻合的。經(jīng)常有拿出去的東西因?yàn)橘|(zhì)量問(wèn)題讓銷售人員非常難堪。
自從轉(zhuǎn)到銷售部至今已經(jīng)一年半了，回想自己這一年多所走過(guò)的路，所經(jīng)歷的事情，沒(méi)有太多的感慨，沒(méi)有太多的驚喜，多了一份鎮(zhèn)定，從容的心態(tài)。在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)和幫助下，加之部門同事的鼎力協(xié)助，自己立足本職工作，使得銷售工作得及順利進(jìn)行。
雖然公司各部門之間存在著各種各樣的問(wèn)題，不過(guò)那只是小問(wèn)題，不會(huì)影響我們公司的正常營(yíng)業(yè)的，不過(guò)小問(wèn)題會(huì)影響我們的工作效率，所以我還是建議要加強(qiáng)各部門之間的聯(lián)系，將我們公司的業(yè)績(jī)進(jìn)一步提升上去。
篇2寫作要點(diǎn)177人覺(jué)得有用
銷售助理的年度工作總結(jié)該怎么寫，這確實(shí)是個(gè)讓人頭疼的問(wèn)題。畢竟，既要體現(xiàn)工作成績(jī)，又要展現(xiàn)個(gè)人能力，還得讓領(lǐng)導(dǎo)看到你的用心。不過(guò)，只要掌握一些竅門，其實(shí)也不是那么難。
開(kāi)頭怎么寫？
可以直接從年初的工作目標(biāo)說(shuō)起，比如年初公司定了哪些指標(biāo)，自己是怎么理解這些目標(biāo)的，又有哪些具體的計(jì)劃去實(shí)現(xiàn)它們。這部分不用太長(zhǎng)，點(diǎn)到為止就行。記得要把數(shù)字帶上，像銷售額增長(zhǎng)了多少百分比，客戶數(shù)量增加了多少之類的具體數(shù)據(jù)，這樣顯得有說(shuō)服力。
接下來(lái)就該聊聊具體的工作內(nèi)容了。可以分幾個(gè)模塊來(lái)說(shuō)，像是市場(chǎng)開(kāi)拓、客戶維護(hù)、團(tuán)隊(duì)協(xié)作之類的。每個(gè)模塊都要結(jié)合自己的實(shí)際情況，比如在市場(chǎng)開(kāi)拓方面，可以提到自己做了哪些努力，拜訪了多少家客戶，促成了幾單大生意。如果參與過(guò)什么重要項(xiàng)目，也可以詳細(xì)描述一下自己的貢獻(xiàn)，用事實(shí)說(shuō)話。這里有個(gè)小細(xì)節(jié)需要注意，有些人在寫的時(shí)候會(huì)把重點(diǎn)放在自己的付出上，卻忘了提成果，這就有點(diǎn)跑題了。
再往后就是遇到的問(wèn)題和解決辦法了。工作中難免會(huì)遇到各種各樣的難題，像客戶溝通不暢，銷售業(yè)績(jī)下滑啊之類的。關(guān)鍵是要寫出自己是怎么應(yīng)對(duì)這些問(wèn)題的，有沒(méi)有采取特別的措施，最后結(jié)果怎么樣。要是能舉個(gè)例子就更好了，這樣更有說(shuō)服力。
還有就是對(duì)未來(lái)工作的展望?？梢愿鶕?jù)過(guò)去一年的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，提出下一年的改進(jìn)方向，比如說(shuō)想提升哪方面的技能，希望參與更多跨部門的合作等等。這部分不用寫得太具體，大概勾勒一下就好。
寫總結(jié)的時(shí)候，格式也很重要。最好能讓整個(gè)文檔看起來(lái)清爽一點(diǎn)，段落分明，字體大小合適。有些人喜歡用表格或者圖表來(lái)輔助說(shuō)明，這也是個(gè)不錯(cuò)的辦法，尤其是涉及到數(shù)據(jù)的時(shí)候。
2025年銷售工作總結(jié)模板怎么寫【篇3】 1250字
開(kāi)拓市場(chǎng)，對(duì)內(nèi)狠抓生產(chǎn)管理、保證質(zhì)量，以市場(chǎng)為導(dǎo)向，面對(duì)今年全球性金融危機(jī)的挑戰(zhàn)，搶抓機(jī)遇，銷售部全體人員團(tuán)結(jié)拼搏，齊心協(xié)力完成了本年度的銷售工作任務(wù)，現(xiàn)將本年度工作總結(jié)如下：
1、____年銷售情況
____年我們公司在北京、上海等展覽會(huì)和惠聰、發(fā)現(xiàn)資源等專業(yè)雜志推廣后，我公司的楊邁牌產(chǎn)品已有一定的知名度，國(guó)內(nèi)外的客戶對(duì)我們的產(chǎn)品都有了一定的認(rèn)識(shí)和了解。____年度老板給銷售部定下6000萬(wàn)元的銷售額，我們銷售部完成了全年累計(jì)銷售總額5900萬(wàn)元，產(chǎn)銷率95%，貨款回收率 98%。
2、加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)，提高綜合素質(zhì)。
產(chǎn)品銷售部肩負(fù)的是公司全部產(chǎn)品的銷售，責(zé)任之重大、任務(wù)之艱巨，可想而知。建立一支能征善戰(zhàn)的高素質(zhì)的銷售隊(duì)伍對(duì)完成公司年度銷售任務(wù)至關(guān)重要?！肮び破涫拢叵壤淦鳌保局岣咪N售人員綜合業(yè)務(wù)素質(zhì)這一目標(biāo)，銷售部全體人員必須開(kāi)展職業(yè)技能培訓(xùn)，使銷售業(yè)務(wù)知識(shí)得以進(jìn)一步提高。今年公司添用了網(wǎng)絡(luò)版速達(dá)3000財(cái)務(wù)管理軟件，銷售和財(cái)務(wù)管理可以清晰的及時(shí)性反映出來(lái)。我們銷售人員是在北京市營(yíng)銷通科技有限公司的培訓(xùn)下學(xué)習(xí)成長(zhǎng)的，所學(xué)習(xí)的專業(yè)知識(shí)和公司內(nèi)部信息都是保密的，大家必須持有職業(yè)道德。老板是率領(lǐng)銷售部的，希望加強(qiáng)對(duì)我們員工的監(jiān)督、批評(píng)和專業(yè)指導(dǎo)，讓我們銷售人員學(xué)習(xí)更多的專業(yè)知識(shí)，提升技術(shù)職能和自我增值。____年我學(xué)習(xí)了iso內(nèi)部審核培訓(xùn)和會(huì)計(jì)專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)，并獲得了國(guó)家認(rèn)可的證書。這一年來(lái)我們利用學(xué)習(xí)到的管理知識(shí)、方法在我們公司生產(chǎn)管理中充分實(shí)踐，其顯示效果是滿意的。
3、構(gòu)建營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，培育銷售典型。
麥克風(fēng)線材銷售是我公司產(chǎn)品銷售部工作的重點(diǎn)，銷售形勢(shì)的好壞將直接影響公司經(jīng)濟(jì)效益的高低。一年來(lái)，產(chǎn)品銷售部堅(jiān)持鞏固老市場(chǎng)、培育新市場(chǎng)、發(fā)展市場(chǎng)空間、挖掘潛在市場(chǎng)，利用我公司的品牌度帶動(dòng)產(chǎn)品銷售，建成了以廊坊本地為主體，輻射全省乃之全國(guó)的銷售網(wǎng)絡(luò)格局。
4、關(guān)注行業(yè)動(dòng)態(tài)，把握市場(chǎng)信息。
隨著電子產(chǎn)品行業(yè)之間日趨嚴(yán)酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)局面，信息在市場(chǎng)營(yíng)銷過(guò)程中所起的作用越來(lái)越重要，信息就是效益。銷售部密切關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，把握商機(jī)，向信息要效益，并把市場(chǎng)調(diào)研和信息的收集、分析、整理工作制度化、規(guī)范化、經(jīng)常化。產(chǎn)品銷售部通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查、業(yè)務(wù)洽談、報(bào)刊雜志、行業(yè)協(xié)會(huì)以及計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)等方式與途徑建立了穩(wěn)定可靠的信息渠道，密切關(guān)注行業(yè)發(fā)展趨勢(shì);建立客戶檔案、廠家檔案，努力作好基礎(chǔ)信息的收集;要根據(jù)市場(chǎng)情況積極派駐業(yè)務(wù)人員對(duì)國(guó)內(nèi)各銷售市場(chǎng)動(dòng)態(tài)跟蹤把握。
5、再接再厲，迎接新的挑戰(zhàn)。
回首一年來(lái)，我們銷售部全體業(yè)務(wù)人員吃苦耐勞，積極進(jìn)取，團(tuán)結(jié)協(xié)作取得了良好的銷售業(yè)績(jī)。成績(jī)屬于過(guò)去，展望未來(lái)，擺在銷售部面前的路更長(zhǎng)，困難更大，任務(wù)更艱巨。我們銷售部全體業(yè)務(wù)人員一致表示，一定要在____年發(fā)揮工作的積極性、主動(dòng)性、創(chuàng)造性，履行好自己的崗位職責(zé)，全力以赴做好 ____年度的銷售工作，要深入了解電子行業(yè)動(dòng)態(tài),要進(jìn)一步開(kāi)拓和鞏固國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，為公司創(chuàng)造更高的銷售業(yè)績(jī)。
神龍迎春，祝我們北京耳?？萍加邢薰驹赺___年的銷售業(yè)績(jī)更上一層樓，走在電子行業(yè)的尖端，向我們的理想靠攏。
篇3寫作要點(diǎn)251人覺(jué)得有用
寫總結(jié)的時(shí)候，得先把工作里頭的關(guān)鍵點(diǎn)都過(guò)一遍，別漏掉重要的事。比如說(shuō)業(yè)績(jī)這塊兒，今年比去年漲了多少個(gè)百分點(diǎn)，哪些產(chǎn)品賣得特別好，客戶反饋怎么樣，這些都是需要記下來(lái)的。還有就是遇到的問(wèn)題，像是庫(kù)存積壓，回款慢之類的，這些問(wèn)題怎么解決的，用什么辦法克服的，這都是總結(jié)里頭的重點(diǎn)。
有時(shí)候在寫總結(jié)的時(shí)候，容易把一些數(shù)字搞混，像銷售額和利潤(rùn)額就經(jīng)常弄錯(cuò)。比如上個(gè)月明明是銷售額增長(zhǎng)了百分之十，卻寫成利潤(rùn)增長(zhǎng)了百分之十，這就不太對(duì)勁了。再比如，客戶滿意度明明是八十五分，結(jié)果寫成九十五分，這樣的小差錯(cuò)就會(huì)影響整個(gè)總結(jié)的質(zhì)量。所以寫的時(shí)候得特別留意這些細(xì)節(jié)。
團(tuán)隊(duì)協(xié)作這部分也不能忽略，大家怎么配合完成任務(wù)的，誰(shuí)做了什么貢獻(xiàn)，這些都得提一下。像去年有個(gè)項(xiàng)目，當(dāng)時(shí)我們部門和市場(chǎng)部合作得很緊密，市場(chǎng)部那邊負(fù)責(zé)宣傳推廣，我們這邊負(fù)責(zé)技術(shù)支持，最后效果挺好的。要是當(dāng)時(shí)沒(méi)有好好配合的話，可能就不會(huì)有這樣的成果。
再說(shuō)到市場(chǎng)變化，今年的市場(chǎng)跟去年相比有了很大的變動(dòng)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手多了不少，客戶需求也變了。以前客戶只看重價(jià)格，現(xiàn)在更注重產(chǎn)品的質(zhì)量和售后服務(wù)。為了應(yīng)對(duì)這些變化，公司調(diào)整了策略，加大了產(chǎn)品研發(fā)投入，還加強(qiáng)了售后服務(wù)體系。這些調(diào)整的效果也很明顯，客戶的回頭率提高了，新客戶也增加了一些。
還有一些日常的工作流程也需要總結(jié)一下，看看有沒(méi)有可以優(yōu)化的地方。比如訂單處理這一塊，以前都是人工核對(duì)，效率比較低，后來(lái)引入了新的管理系統(tǒng)，不僅提高了效率，還減少了出錯(cuò)的概率。不過(guò)剛開(kāi)始用的時(shí)候，也有點(diǎn)小問(wèn)題，比如系統(tǒng)偶爾會(huì)卡頓，數(shù)據(jù)導(dǎo)入時(shí)會(huì)出現(xiàn)亂碼之類的情況，不過(guò)后來(lái)經(jīng)過(guò)調(diào)試，這些問(wèn)題都解決了。
最新銷售工作過(guò)總結(jié)及工作計(jì)劃怎么寫【篇4】 1900字
公司領(lǐng)導(dǎo)的這次會(huì)議主題很及時(shí)，讓自己又一次認(rèn)識(shí)到自身在工作中、在意識(shí)上都存在許多不足?；谶@個(gè)目的，回想這一階段工作，再和其他財(cái)務(wù)經(jīng)理相比，還存在許多的問(wèn)題，希望在xx年的工作中能夠不斷改進(jìn)，不斷提高，努力做到適崗。
第一. 財(cái)務(wù)工作距財(cái)務(wù)管理的要求還有很大的差距。
陽(yáng)城的財(cái)務(wù)工作更多的還是會(huì)計(jì)工作，僅僅停留在事中記帳、事后算帳，對(duì)事務(wù)發(fā)展的預(yù)見(jiàn)性不夠，不能將工作做在前面，往往是碰到問(wèn)題解決問(wèn)題，而不能做到防患于未然;另外，作為財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的參與不夠主動(dòng)，不能深入的掌握其經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的特性，只能是按照公司或領(lǐng)導(dǎo)的要求報(bào)送數(shù)據(jù)、資料，在對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)進(jìn)行分析時(shí)往往會(huì)將企業(yè)實(shí)際丟在一邊，只是按照理論上的指標(biāo)去計(jì)算、去解釋。所以這方面的工作距領(lǐng)導(dǎo)的要求還相差太遠(yuǎn)。
第二. 會(huì)計(jì)工作中仍有許多待改進(jìn)之處
去年集團(tuán)公司財(cái)務(wù)管理部下發(fā)了《大華集團(tuán)財(cái)務(wù)管理制度》以及組織我們學(xué)習(xí)了財(cái)政部《會(huì)計(jì)工作基礎(chǔ)規(guī)范》，對(duì)我們的會(huì)計(jì)工作提出了具體的要求。但在實(shí)際工作中還存在許多不足之處，尤其在一些小問(wèn)題的執(zhí)行上不夠堅(jiān)決，在對(duì)一些已形成習(xí)慣做法的問(wèn)題處理上，改變起來(lái)還有一定困難。
第三. 管理工作的形式化、表面化
有很多的日常管理工作作的還不夠細(xì)致、深化，往往只拘于形式或停留在表面，沒(méi)有起到真正的管理作用，對(duì)照制度的要求，還存在問(wèn)題，針對(duì)這種管理中存在的問(wèn)題如何將管理工作做細(xì)作深，應(yīng)是今后工作中的又一重點(diǎn)。
第四. 缺乏溝通，對(duì)相關(guān)信息掌握不到位
財(cái)務(wù)工作是對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的反映、監(jiān)督，對(duì)本部門以外的信息應(yīng)及時(shí)了解，目前部門之間的協(xié)作沒(méi)有問(wèn)題，就是對(duì)財(cái)務(wù)暫時(shí)沒(méi)用或是不相關(guān)的信息、知識(shí)沒(méi)有主動(dòng)與其他部門進(jìn)行溝通、了解，到用時(shí)都不知該找誰(shuí);另外和公司領(lǐng)導(dǎo)的溝通還存在問(wèn)題，對(duì)領(lǐng)導(dǎo)的工作思路及對(duì)財(cái)務(wù)工作的要求還不能完全掌握，以至于使自己的工作有時(shí)很被動(dòng)。
二. 鑒于工作中存在的幾個(gè)問(wèn)題以及個(gè)人的一些想法，計(jì)劃在xx年的工作中重點(diǎn)應(yīng)在以下問(wèn)題幾個(gè)方面進(jìn)行改進(jìn)、提高：
1. 在做好日常會(huì)計(jì)核算工作的基礎(chǔ)上，還是要不斷學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)，針對(duì)自己的薄弱環(huán)節(jié)有的放失;同時(shí)向其他公司做的好的財(cái)務(wù)主管學(xué)習(xí)好的管理、經(jīng)驗(yàn)，提高自身的綜合管理能力。積極參與企業(yè)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，加強(qiáng)事前了解，掌握經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的第一手資料，加強(qiáng)預(yù)測(cè)、分析工作，按照集團(tuán)公司要求，認(rèn)真做好財(cái)務(wù)計(jì)劃工作。在日常工作中按照財(cái)務(wù)計(jì)劃，監(jiān)督企業(yè)對(duì)資金進(jìn)行合理、有效地使用，使企業(yè)效益最大化。在實(shí)際經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中發(fā)生與計(jì)劃數(shù)較大差異時(shí)，及時(shí)與領(lǐng)導(dǎo)溝通，分析查找原因，根據(jù)差異及其產(chǎn)生原因采取行動(dòng)或糾正偏差，或調(diào)整已有計(jì)劃，同時(shí)也為日后的計(jì)劃安排積累經(jīng)驗(yàn)。
2. 力求會(huì)計(jì)核算工作的規(guī)范化、制度化
按照財(cái)政部《會(huì)計(jì)工作基礎(chǔ)規(guī)范》和《大華集團(tuán)財(cái)務(wù)管理制度》的要求，做好日常會(huì)計(jì)核算工作。只有按照《工作規(guī)范》、《財(cái)務(wù)制度》做好日常會(huì)計(jì)核算工作，做好財(cái)務(wù)工作分析的基礎(chǔ)工作，才能為領(lǐng)導(dǎo)提供真實(shí)有效的、具有參考價(jià)值的財(cái)務(wù)分析及決策依據(jù)。也爭(zhēng)取在大華集團(tuán)被評(píng)為財(cái)務(wù)信用a類企業(yè)之后，陽(yáng)城公司也能盡早獲得這一榮譽(yù)。
3. 做深、做細(xì)日常財(cái)務(wù)管理工作
在接下來(lái)的一年，我計(jì)劃多花一些時(shí)間，多研究研究財(cái)務(wù)軟件及銷售軟件中的功能模塊，盡可能使現(xiàn)有的功能得到充分利用，讓陽(yáng)城的財(cái)務(wù)管理工作更上一個(gè)臺(tái)階，起到真正的控制、管理作用。
4. 不斷吸取新的知識(shí)，完善自身的知識(shí)結(jié)構(gòu)，提高政策水平
對(duì)財(cái)務(wù)知識(shí)以外的與房地產(chǎn)業(yè)、建筑業(yè)有關(guān)的知識(shí)掌握不夠，有時(shí)也會(huì)影響到自己的財(cái)務(wù)工作。所以在平時(shí)，除了加強(qiáng)自身的學(xué)習(xí)外，要多向其他部門的同事請(qǐng)教，尤其在工作中碰到非財(cái)務(wù)專業(yè)的業(yè)務(wù)事項(xiàng)時(shí)，不能單以自己的理解，應(yīng)在徹底搞清楚之后，進(jìn)行處理。
5. 加強(qiáng)內(nèi)、外部的溝通，搜集有關(guān)信息
在新的一年中，對(duì)內(nèi)需要財(cái)務(wù)和各部門之間經(jīng)常進(jìn)行溝通，形成一種聯(lián)動(dòng)效應(yīng)，對(duì)企業(yè)的各種信息作一個(gè)動(dòng)態(tài)的掌握，對(duì)不同時(shí)期的各種信息資料不斷更新，掌握每一項(xiàng)目的進(jìn)展、最新的信息。對(duì)外加強(qiáng)與地方財(cái)稅部門之間的聯(lián)系，及時(shí)掌握有關(guān)政策信息，既依法納稅又合理避稅，為企業(yè)合法經(jīng)營(yíng)做好參謀。
除了我們自身的努力外，給集團(tuán)財(cái)務(wù)部提兩點(diǎn)建議：
首先，從集團(tuán)外部請(qǐng)老師，針對(duì)我們工作中共同的弱點(diǎn)，舉辦一些專題講座、培訓(xùn)，關(guān)鍵是是理論在實(shí)踐中如何運(yùn)用，如何提高財(cái)務(wù)管理水平。另外，也經(jīng)常組織一些內(nèi)部的學(xué)習(xí)交流，把先進(jìn)的管理經(jīng)驗(yàn)讓我們大家學(xué)習(xí)、分享。
其次，對(duì)于公司財(cái)務(wù)制度，是否能夠也給項(xiàng)目公司的領(lǐng)導(dǎo)及部門經(jīng)理進(jìn)行學(xué)習(xí)，讓他們認(rèn)為必須按制度進(jìn)行管理，如何按制度進(jìn)行管理，否則，僅僅財(cái)務(wù)上對(duì)他們進(jìn)行要求執(zhí)行起來(lái)太難。
最后，在今后的工作中，希望領(lǐng)導(dǎo)能一如既往地大力支持財(cái)務(wù)工作，我也會(huì)在工作中盡我所能，不遺余力地作好財(cái)務(wù)工作。
篇4寫作要點(diǎn)286人覺(jué)得有用
寫總結(jié)這事，說(shuō)難也難，說(shuō)簡(jiǎn)單也簡(jiǎn)單。關(guān)鍵在于你要清楚總結(jié)的目的，是為了回顧過(guò)去的工作，找出不足，提煉經(jīng)驗(yàn)，為接下來(lái)的工作打基礎(chǔ)。很多人寫總結(jié)喜歡堆砌辭藻，這其實(shí)沒(méi)啥必要。總結(jié)不是為了炫耀成績(jī)，而是為了找到問(wèn)題，明確方向。
先說(shuō)材料收集這塊吧。做總結(jié)前，得把相關(guān)資料都準(zhǔn)備好。比如銷售數(shù)據(jù)、客戶反饋、市場(chǎng)變化之類的。這些東西就像拼圖一樣，缺一塊都不完整。有時(shí)候你覺(jué)得自己記得很清楚，但真到動(dòng)筆的時(shí)候，才發(fā)現(xiàn)有些細(xì)節(jié)想不起來(lái)了。這就提醒咱們平時(shí)工作的時(shí)候，該記錄的就得記下來(lái)，別總覺(jué)得事后再補(bǔ)也沒(méi)關(guān)系。這個(gè)環(huán)節(jié)要是馬虎了，后面寫起來(lái)就會(huì)很吃力。
接著就是整理這部分了。把收集來(lái)的資料按類別分好，哪些是業(yè)績(jī)突出的，哪些是存在明顯短板的，都要清晰地標(biāo)出來(lái)。這里有個(gè)小技巧，就是用表格或者圖表的形式呈現(xiàn)出來(lái)。這樣不僅看起來(lái)直觀，還能幫助你快速發(fā)現(xiàn)問(wèn)題所在。當(dāng)然，有時(shí)候表格里的數(shù)據(jù)可能有點(diǎn)亂，需要花點(diǎn)時(shí)間去核對(duì)一遍，確保準(zhǔn)確無(wú)誤。
到了具體撰寫階段，切記不要急于求成。一開(kāi)始可以試著列出幾個(gè)大的框架，比如總體情況概述、主要成果展示、存在的問(wèn)題分析，還有改進(jìn)措施建議。每個(gè)部分都要有針對(duì)性，不能泛泛而談。比如在描述成果時(shí)，最好能結(jié)合具體的案例來(lái)說(shuō)，這樣更有說(shuō)服力。不過(guò)有時(shí)候?qū)懼鴮懼?，思路?huì)突然斷掉，這時(shí)候不妨停下來(lái)喝口水，換個(gè)角度想想。
關(guān)于未來(lái)的工作計(jì)劃，這部分也很重要?？偨Y(jié)的最終目的還是要指導(dǎo)下一步行動(dòng)。所以計(jì)劃一定要細(xì)化，不能光喊口號(hào)。比如說(shuō)拓展新市場(chǎng)，就得明確目標(biāo)區(qū)域、預(yù)期效果，甚至包括團(tuán)隊(duì)分工和資源調(diào)配。但有時(shí)候?qū)懹?jì)劃時(shí)，可能會(huì)忽略一些細(xì)節(jié)，比如時(shí)間節(jié)點(diǎn)沒(méi)寫清楚，或者責(zé)任劃分不夠明確。這些問(wèn)題往往會(huì)導(dǎo)致后續(xù)執(zhí)行過(guò)程中出現(xiàn)問(wèn)題。
小編友情提醒：
寫完之后別急著提交，多檢查幾遍是很有必要的。除了檢查語(yǔ)法錯(cuò)誤外，還要特別留意有沒(méi)有遺漏重要的信息。有時(shí)候因?yàn)槭韬龃笠?，可能?huì)漏掉一些關(guān)鍵點(diǎn)，導(dǎo)致總結(jié)的質(zhì)量大打折扣。檢查的時(shí)候，還可以找同事幫忙看看，畢竟旁觀者清嘛。不過(guò)有時(shí)候別人提的意見(jiàn)未必都能采納，這就需要你自己權(quán)衡利弊了。
中國(guó)移動(dòng)業(yè)務(wù)銷售工作總結(jié)怎么寫【篇5】 800字
2025年，對(duì)我來(lái)說(shuō)是難忘的一年，中國(guó)大學(xué)網(wǎng)范文之工作總結(jié):中國(guó)移動(dòng)業(yè)務(wù)銷售工作總結(jié)。我來(lái)到蒲縣移動(dòng)公司，成為一名營(yíng)業(yè)員。我深知將承擔(dān)多大的工作壓力和責(zé)任……營(yíng)業(yè)是展示移動(dòng)企業(yè)形象，體現(xiàn)“移動(dòng)人”精神面貌與綜合素質(zhì)的“窗口”。如今，整整365天過(guò)去，工作緊張，卻充實(shí)而幸福，緊張是這里的工作節(jié)奏，充實(shí)的是復(fù)雜的工作內(nèi)容，而幸福的是我因此而擁有的一切收獲。感謝蒲縣移動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)給我這樣的一個(gè)歷練機(jī)會(huì)，感謝移動(dòng)各位同仁對(duì)我工作的認(rèn)可以及生活上的關(guān)懷。
營(yíng)業(yè)窗口每天面對(duì)眾多的客戶，對(duì)每一位客戶都應(yīng)熱情、和藹、耐心，辦理更應(yīng)迅速。營(yíng)業(yè)員，是企業(yè)最普通、最平凡的崗位，企業(yè)的最前沿，這就要求在與客戶直接接觸的過(guò)程中以真情溝通客戶，熱情服務(wù)，工作總結(jié)《中國(guó)移動(dòng)業(yè)務(wù)銷售工作總結(jié)》()。“急客戶之所急，想客戶之所想”是我的服務(wù)宗旨。每個(gè)員工公司形象的傳達(dá)者，是企業(yè)希望與活力的象征。在我的工作中，接觸過(guò)無(wú)數(shù)的客戶，經(jīng)歷過(guò)無(wú)數(shù)次與被動(dòng)的服務(wù)，真正體會(huì)到什么才是客戶最需要的服務(wù)，工作中點(diǎn)點(diǎn)滴滴的積累，為我今后地為客戶服務(wù)奠定了的基礎(chǔ)。
在前臺(tái)工作，接觸客戶多，需要協(xié)調(diào)的事情多，除了正常的收費(fèi)、辦理業(yè)務(wù)等工作外，在接待用戶、開(kāi)展業(yè)務(wù)、協(xié)調(diào)關(guān)系、化解矛盾、咨詢等也發(fā)揮重要作用?，F(xiàn)在我的任務(wù)是積極拓展td固話業(yè)務(wù)。
工作中，努力學(xué)習(xí)專業(yè)技能，提高自身素質(zhì)。注重把握根本，時(shí)刻提醒自己“桃李不言，下自成蹊”，以自己的實(shí)際行動(dòng)來(lái)獲得同事和領(lǐng)導(dǎo)的尊重和認(rèn)可。一年來(lái)的工作雖然取得了一定的成績(jī)，但也存在一些不足，主要是思想高度不夠、專業(yè)技能不足，和有經(jīng)驗(yàn)的同事比較還有一定差距。
在以后的工作和生活中，我必定要加強(qiáng)學(xué)習(xí)，勇于實(shí)踐，博覽群書，在向書本學(xué)習(xí)的同時(shí)注意收集各類相關(guān)產(chǎn)業(yè)信息，廣泛吸取各種“營(yíng)養(yǎng)”，力求把工作做得更好，樹(shù)立個(gè)人的良好形象。工作壓力很大,可是我們心里高興,因?yàn)槲覀兪斋@了?，F(xiàn)在我們正努力著,并感受著其中的快樂(lè)！
篇5寫作要點(diǎn)120人覺(jué)得有用
中國(guó)移動(dòng)業(yè)務(wù)銷售工作總結(jié)怎么寫
寫總結(jié)這事，說(shuō)難也難，說(shuō)簡(jiǎn)單，也不是特別復(fù)雜。關(guān)鍵是要把事情說(shuō)清楚，別含糊其辭。像咱們做移動(dòng)業(yè)務(wù)銷售，總結(jié)肯定得跟數(shù)字掛鉤，像銷售額，客戶增長(zhǎng)率，這些都得提到。但光提數(shù)字也不行，還得有點(diǎn)分析，為啥這個(gè)月銷售額高了，為啥下個(gè)月又降了。
一開(kāi)始就得先把這段時(shí)間的工作梳理一下，哪些是重點(diǎn)任務(wù)，像是新套餐推廣，老客戶維護(hù)，這些都要列出來(lái)。然后就挨個(gè)說(shuō)說(shuō)完成情況，比如某項(xiàng)活動(dòng)預(yù)期目標(biāo)是提升百分之二十的用戶量，結(jié)果只提升了十五，這就得琢磨琢磨原因了。是不是宣傳不到位？還是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手太猛？
說(shuō)到宣傳，這可是個(gè)大頭。咱們用的那些宣傳方式，線上線下都得交代清楚。線上的話，像公眾號(hào)推送、短視頻平臺(tái)廣告這些效果怎么樣，有沒(méi)有達(dá)到預(yù)期。線下，搞促銷活動(dòng)的時(shí)候，場(chǎng)地選得好不好，工作人員服務(wù)態(tài)度咋樣，這些都是需要反思的地方。
還有就是客戶那邊的情況，新客戶的獲取和老客戶的保持，這兩塊兒得分開(kāi)來(lái)看。新客戶是通過(guò)什么渠道來(lái)的，是朋友介紹的多還是廣告吸引來(lái)的多，這得弄明白。老客戶要是流失了，是產(chǎn)品本身的問(wèn)題，還是服務(wù)出了差池，這也得好好查查。
銷售團(tuán)隊(duì)的表現(xiàn)也不能忽視。每個(gè)人的任務(wù)分配是否合理，工作態(tài)度如何，業(yè)績(jī)排名怎樣，這些都是總結(jié)里該有的內(nèi)容。有些人可能業(yè)績(jī)突出，但也有可能存在一些小問(wèn)題，比如溝通技巧欠缺，或者對(duì)某些業(yè)務(wù)細(xì)節(jié)掌握不夠扎實(shí)，這些問(wèn)題都得提出來(lái)。
總結(jié)里不能光說(shuō)問(wèn)題，還得有改進(jìn)措施。比如針對(duì)客戶反饋的問(wèn)題，以后該怎么調(diào)整策略，是增加售后服務(wù)的力度，還是優(yōu)化產(chǎn)品的功能。對(duì)于團(tuán)隊(duì)成員，要是有人表現(xiàn)不錯(cuò)，就可以考慮給予更多培訓(xùn)機(jī)會(huì)，讓他成長(zhǎng)得更快些。
小編友情提醒：
總結(jié)里還應(yīng)該有一些展望，下一段工作打算怎么做。比如說(shuō)接下來(lái)的重點(diǎn)工作是什么，是繼續(xù)深耕現(xiàn)有市場(chǎng)，還是開(kāi)拓新的領(lǐng)域。另外，也要給團(tuán)隊(duì)打打氣，鼓勵(lì)大家朝著共同的目標(biāo)努力。
通用銷售月工作總結(jié)900字怎么寫【篇6】 1400字
x月份我們的任務(wù)是6萬(wàn)元，實(shí)際上完成了2萬(wàn)，離任務(wù)額還差4萬(wàn)，由于負(fù)責(zé)門迎工作，對(duì)于客戶流量還是了解的比較多，本月新客戶不多，老客戶購(gòu)買降低。
在工作中，由于本人向來(lái)性格開(kāi)朗，樂(lè)觀，所以擔(dān)任門迎的時(shí)候并無(wú)不妥，有客戶說(shuō)過(guò)我們這的姑娘，小伙態(tài)度都特別好，但是業(yè)務(wù)能力需要提升，我回答確實(shí)我們需要終身學(xué)習(xí)。
尤其對(duì)于中醫(yī)來(lái)說(shuō)是一個(gè)復(fù)雜而且體系龐大的東西。對(duì)于我們現(xiàn)在而言，隔行如隔山，以前沒(méi)有從事過(guò)類似的工作，新接手也不過(guò)幾個(gè)月，很多東西從頭學(xué)起，接受是需要一個(gè)過(guò)程，所以我們也在努力積極的讓自己變得充實(shí)起來(lái)。
總結(jié)開(kāi)來(lái)x月銷售方面有以下幾點(diǎn)：
1. 上月的活動(dòng)一下子顧客買的都很多，老客戶只能從別的產(chǎn)品，渠道入手。一般就是關(guān)聯(lián)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)多一些，但是推介有限，同時(shí)有的產(chǎn)品如溫陽(yáng)通絡(luò)飲，八仙粥滄州店種類有限，不能滿足個(gè)性化的需求。
2. 新客戶開(kāi)發(fā)的少，有的還處于了解階段，對(duì)于他們現(xiàn)在就是重點(diǎn)的培養(yǎng)對(duì)產(chǎn)品的信心和認(rèn)知度，
3. 我們的銷售技能欠缺，中醫(yī)功底薄弱，要加強(qiáng)學(xué)習(xí)和引導(dǎo)。
4. 在23號(hào)邊老師來(lái)滄州講課的時(shí)候，那天打開(kāi)銷量不錯(cuò)，加之之前良好的造勢(shì)的原因，完成了3000多的銷售，總體來(lái)說(shuō)我們店里現(xiàn)在還缺乏一個(gè)有威信的個(gè)人品牌。
但是“不找借口找方法”，這個(gè)是我們店也是我個(gè)人一直崇尚的，也許我的能力現(xiàn)在還不足，所以我也一直在努力，努力學(xué)習(xí)，努力工作，努力生活，讓每天都是充滿希望的。米盧說(shuō)過(guò)“態(tài)度決定一切”，簡(jiǎn)單而言，我對(duì)工作的態(tài)度就是選擇自己喜歡的，對(duì)于自己喜歡的事情付出的努力，在這段工作中，我不認(rèn)為工作是一種負(fù)擔(dān)，所以可以每天投入那么大的熱情，這樣喜歡可以保持****和源動(dòng)力。
x月工作計(jì)劃
x月份我們將迎來(lái)一個(gè)新的促銷高點(diǎn)，上次由于先期楊雨老師鋪墊的好以及及我們的努力超額完成了任務(wù)，這次希望再上一個(gè)新的臺(tái)階，所以我們每個(gè)人也都在努力做好準(zhǔn)備。
對(duì)于這月我希望自己工作中需要提高的主要有以下幾點(diǎn)：
1.先做好x月4號(hào)邊老師來(lái)滄州進(jìn)行儀器檢測(cè)和砭石使用的講解的宣傳工作和統(tǒng)計(jì)預(yù)期的訂購(gòu)數(shù)額，這樣可以有利于更好的準(zhǔn)備砭石，希望不要像上次那樣斷貨好幾次。
2.加強(qiáng)對(duì)于砭石的了解以便在有客戶咨詢的時(shí)候可以做到游刃有余。同時(shí)重點(diǎn)加強(qiáng)學(xué)習(xí)全面綜合的理論知識(shí)和銷售技能
3.老客戶有的家里別家產(chǎn)品也很多，他們對(duì)于健康的需求迫切，但是有些盲目，我們可以很好的利用這點(diǎn)，做好我們的口碑宣傳和產(chǎn)品推介。
4.做好新客戶的開(kāi)發(fā)吸引工作，雖然不一定就每一個(gè)都抓住銷售，起碼應(yīng)該慢慢培養(yǎng)，成為我們的鐵桿，至少在別人問(wèn)到的時(shí)候不會(huì)說(shuō)出我們的不好，這樣也算是成功的一種，口碑很重要。
5.做好大客戶的維持工作，上學(xué)的時(shí)候在客戶關(guān)系里有個(gè)二八法則，對(duì)于我們還是很適用的，80%的銷售來(lái)自20%的客戶，我們80%的銷售來(lái)自20%的產(chǎn)品，就像是先天精氣寶，上次活動(dòng)主要就是靠寶，雖然比例不是完全如此，但是大概如此。所以我們要想辦法做好大客戶的維持同時(shí)不斷開(kāi)發(fā)新客戶，在做好現(xiàn)有客戶的產(chǎn)品維持同時(shí)擴(kuò)大其他產(chǎn)品銷售。
6.做好店長(zhǎng)安排的工作，盡我們的努力希望可以再接再厲發(fā)揚(yáng)我們滄州的武術(shù)精神，百折不撓，勇往直前。上次做的是門迎，店長(zhǎng)說(shuō)我適合做門迎，其實(shí)我還是很希望嘗試其他工作的，而且同樣希望都可以干好，所以幾次講師不在的時(shí)候常常代講，雖然不希望永遠(yuǎn)做別人的替補(bǔ)，但是起碼這是一種鍛煉，因?yàn)槠鸫a有需要的時(shí)候你替補(bǔ)的上，而不是需要你的時(shí)候，你什么也干不了。
總而言之，我們希冀這次又更好的結(jié)果。并且可以得到更多客戶的認(rèn)可。
篇6寫作要點(diǎn)191人覺(jué)得有用
做銷售月工作的時(shí)候，總結(jié)是很關(guān)鍵的一部分，它能幫你理清思路，也能讓上級(jí)看到你的成績(jī)。寫總結(jié)時(shí)，先別急著下筆，先把當(dāng)月的工作情況梳理一下，哪些做得好，哪些還有不足，心里得有個(gè)譜。
銷售這一行，數(shù)據(jù)是最直觀的東西。月初的計(jì)劃完成得怎么樣？銷售額有沒(méi)有達(dá)到預(yù)期？這些都得在總結(jié)里體現(xiàn)出來(lái)。要是有特別突出的成績(jī)，比如拿下了一個(gè)大客戶，這當(dāng)然是值得驕傲的地方，得重點(diǎn)說(shuō)一說(shuō)。但也不能只看表面數(shù)字，還要分析背后的原因，是因?yàn)槭袌?chǎng)行情好，還是因?yàn)閳F(tuán)隊(duì)的努力？
跟客戶的溝通也是總結(jié)的重點(diǎn)。這個(gè)月有沒(méi)有遇到什么棘手的情況？比如某個(gè)客戶遲遲不下單，最后是怎么解決的？在這個(gè)過(guò)程中，自己學(xué)到了什么？這些都可以寫進(jìn)去。如果覺(jué)得有些地方處理得不夠好，可以想想下次該怎么改進(jìn)，這樣寫起來(lái)更有深度。
材料準(zhǔn)備也很重要。除了自己的工作記錄，還可以參考公司的銷售報(bào)表、會(huì)議紀(jì)要之類的文件。這些東西能幫助你更全面地回顧過(guò)去一個(gè)月的情況。不過(guò)有時(shí)候可能會(huì)忘記一些細(xì)節(jié)，這時(shí)候可以找同事幫忙回憶一下，大家一起討論，說(shuō)不定還能想起不少事情。
寫總結(jié)的時(shí)候，最好按照時(shí)間順序來(lái)，這樣條理比較清晰。當(dāng)然了，也不是非得完全按照時(shí)間來(lái)，也可以按項(xiàng)目或者客戶來(lái)組織內(nèi)容。要是覺(jué)得寫的過(guò)程有點(diǎn)亂，不妨先列個(gè)提綱，把想寫的主要點(diǎn)都記下來(lái)，然后再慢慢填充具體內(nèi)容。
有時(shí)候?qū)懼鴮懼?，可能?huì)跑題，比如突然想起某次團(tuán)建活動(dòng)，雖然挺有意思的，但跟銷售工作關(guān)系不大，這時(shí)候就要控制住自己，別把總結(jié)寫成游記。另外，寫總結(jié)的時(shí)候，用詞得謹(jǐn)慎，畢竟這是正式文檔，不能太隨意，但也不必太過(guò)拘謹(jǐn)，讓人看了覺(jué)得生硬。
寫完之后，最好能多檢查幾遍。有時(shí)候可能會(huì)漏掉一些重要的數(shù)據(jù)，或者表述得不夠清楚。檢查的時(shí)候，不僅要看看有沒(méi)有錯(cuò)別字，還要注意句子通不通順。要是實(shí)在不確定，可以找同事幫忙看看，他們可能一眼就能看出問(wèn)題所在。
