2025年度工作總結與計劃怎么寫 【篇1】1450字
一 、近段時間工作總結
在我來到這里的兩個多月的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，我感覺有必要對自己的工作做一下總結。目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把下一步的工作做的更好。下面我對____上半年工作總結匯報如下：
我是今年三月份到公司工作的，在沒有負責市場銷售管理工作以前，我的銷售經驗不足，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏奶粉行業(yè)銷售經驗和行業(yè)知識。為了迅速融入到這個行業(yè)中來，到公司之后，一切從零開始，一邊學習產品知識，一邊摸索市場，取得了良好的效果。
通過不斷的學習產品知識，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經驗，現在對奶粉市場有了一個大概的認識和了解?，F在我逐漸可以應對客戶所提到的問題，把握客戶的需要，基本良好的與客戶溝通與信任。所以經過努力，對市場的認識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學習產品知識和積累經驗的同時，自己的能力，業(yè)務水平都比以前有了一個提高，針對市場的一些變化，現在能拿出一些方案應付一些突發(fā)事件。
存在的缺點：
對于奶粉市場了解的還不夠深入，在與客戶的溝通過程中，過分的依賴和相信客戶，以至于引起一連串的不良反應。本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個一般促銷人員的位置上，對市場促銷人員的管理，培訓，指導力度不夠。我容易比較狂傲、辦事不夠職業(yè)化如賭氣不配合等，這些都是阻礙我在工作的道路上繼續(xù)前進的絆腳石。在今后的日子，我都會有針對性地修正自己的不足。
二．下半年工作計劃
在下一步工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：
1、做好基礎工作，為下一步工作做好鋪墊。
基礎工作在這個行業(yè)中很難做，下一步要做好每個店的月平均銷量，按送貨次數分解計劃，做到有的放矢。維護好客情，做好與客戶的關系，經常與客戶溝通。對銷售點的其他品牌做好記錄，做到對他們銷售形式與方式了如指掌，針對他們做自己的銷售計劃。
2、完善促銷制度，加強促銷員的管理。
促銷管理是老大難問題，促銷人員出去，處于放任自流的狀態(tài)。完善促銷人員管理制度的目的是讓促銷人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高促銷人員的主人翁意識。培養(yǎng)促銷人員在工作中能發(fā)現問題總結問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務能力提高到一個新的檔次。
3.靈活運用活動，提高銷售質量
現在奶粉市場品牌很多，但主要也就是那幾家。在近段時間銷售產品過程中，牽涉問題最多的就是過去客戶的流失。在下一步的的銷售工作中我認為產品的活動力度做一下靈活的運用，這樣可以提高銷售人員及店老板積極性。 在奶粉區(qū)域，我們產品的知名度與價格都很有優(yōu)勢，外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來更好。
4、銷售目標
下一步的銷售目標最基本的是做到根據公司下達的銷售任務，把任務根據具體情況分解到每一次送貨，完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績。
三．我的建議
1.創(chuàng)造良好工作環(huán)境，提高工作效率。
提高執(zhí)行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關鍵。形成互相學習，互相幫助的氛圍，能提高工作的積極性，不要互相貶低，互相利用。
2、建立一支熟悉業(yè)務，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是我們的根本。在下一步的工作中建立一個和諧的團隊作為一項主要的工作來抓。
以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。
篇1寫作要點282人覺得有用
____年度工作總結與計劃怎么寫
年底到了，很多同事都在為寫總結發(fā)愁。其實總結不是那么難的事，只要掌握方法就行。先說總結，它得圍繞工作展開，不能天馬行空地亂寫。像今年我們部門做了不少事，比如項目a推進順利，客戶反饋不錯；還有項目b，剛開始遇到些困難，后來經過調整總算完成。
寫總結的時候，要列出具體的數據，這能給領導直觀的感受。比如說項目a的收入增長了多少百分比，客戶滿意度調查結果如何。如果只寫“項目a完成得很好”，這樣的總結就太籠統了。另外，對于遇到的問題也要提一下，不然顯得工作一帆風順，反而不真實。當然，問題不能太多，重點還是要突出成績。
至于計劃，可以從幾個方面入手。首先是下一年的目標，這個目標得具體明確，不能太模糊。比如“提升銷售額”就不如“將銷售額提升20%”來得實在。接著就是實現目標的具體措施，比如說通過拓展新市場來增加銷量，或者優(yōu)化現有流程提高效率。措施也得有細節(jié)，不能只是喊口號。
在寫總結和計劃的時候，要注意條理清晰?？梢苑贮c列出，這樣看起來一目了然。不過有時候寫著寫著會跑題，比如把總結寫成了個人感悟，這就不好了。還有，總結和計劃最好結合實際情況，不能脫離實際想當然。像去年我們定的目標是擴大市場份額，但因為資源有限，實際執(zhí)行起來就打了折扣。
寫總結時，還有一點很重要，就是語言要得體。不能太過謙虛，也不能吹得太厲害。比如說“今年我們部門表現特別出色，得到了客戶的高度評價”，這樣的話有點過了。適當的表揚是可以的，但別過頭，否則容易給人不真誠的感覺。
2025個人年度總結與計劃怎么寫【篇2】 1350字
俗話說光陰似箭，不知不覺中回首將近一年的工作，走過了不平凡的20xx，又迎來了神秘的20xx，有碩果累累的喜悅，也有于同事協同攻關的艱辛，它讓我成長很多。
可以說虛心學習，努力工作，是我一直以來所堅定的征途，回首過去，內心不禁感慨萬千，雖然說沒有轟轟烈烈的戰(zhàn)果，也算是經歷了一段不平帆的考驗和磨練，我相信，只要經得起時間的考驗，我們才可以成長，才可以一直走下去。
如今緊張而充實又充滿神秘的20xx已將要接近尾聲了，今年在各位領導的關懷下，各位同事的共同努力下，一起腳踏實地的工作與學習。在人力也相當緊張的九月中旬cg第三個樓層開始進入爬破階段，雖然當時條件非常艱苦，陳組、李組依然沒有放松對我產線的關心和支持。
通過兩個月的努力，產線的進步來源于各主管的指導，言身傳教。課長組長以及各位線長都是我學習的良師益友。都能幫助我提高自身能力，存在的潛意識，一些細節(jié)性的東西。俗話說；魔鬼藏在細節(jié)里，給自己定位定向，更正缺點，來填補美中不足。
20xx工作計劃
一；工作目標
1、結合學習，掌握新產品類型，新產品的制程，品質的要求。產線安排現場生產管理制度，如“8s”提高操作能力，還要有缺陷原因分析和異常處理。熟悉了解設備操作，減少物料報廢，良率的提升。
2、與各線長交流工作經驗，了解生產狀況和生產安排合理安排人員工位，穩(wěn)打基礎。
3、觀察線體生產問題結合實際問題思考。從人、機、料、法、環(huán)的五大角度分析，發(fā)現解決實際問題的方法并設定改善措施。
二：工作內容：
1、嚴格按照wi來要求員工作業(yè)操作方法并了解新產品的物料用途、及物料管控。
2、生產相關制度，安全措施的宣導、出勤、工單結案、良率以及品質的要求。
3、產線中產出的不良機臺原因分析，不良率的統計。uph的跟蹤，來料外觀不良的標準。從而達到品質意識。
三、工作體會：
1、培養(yǎng)多技能工，提高實際操作能力，加強對員工多技能培訓，并對重點工站人員加以儲備，為后續(xù)人員的調整打好基礎，或當人力異動時能夠調配，加強干部對員工的培訓，如物料的管控，干部要對員工不定時的做陷阱測試，讓員工了解物料管控意識的重要性，針對意識較弱的員工進行培訓，安排干部喧導教育，以此來加強我全員的物料管控意識，從根本上杜絕物料丟失事件在本班出現，培養(yǎng)一個有團隊合作精神，有品質、技術、有擔當、有責任感的強力團隊。
2、干部的培養(yǎng)，干部是我們的基礎，干部能力的高低決定著我們工作的成敗，我們要對干部進行實際操作培訓，提高干部個人能力，強化干部素質，提升干部專業(yè)技能，培養(yǎng)具備綜合素質的干部，加強干部業(yè)務能力、溝通能力、及完成事情能力。
3、明白自己的職責，培養(yǎng)協調和溝通能力，利用空閑時間分析，自己的不足，吸取他人經驗和技能，那些不同之處的細節(jié)，多想怎樣提高新產品的效率。
____年是穩(wěn)定發(fā)展的起步之年，累積基礎工作經驗。回顧以往相結合，努力創(chuàng)造關鍵一年，核心競爭力。不斷加大培訓新干部的技能，使其加以歷練，糾正一分姿態(tài)去努力工作。對今年的當務之急必須做到一個轉變，一個認清，轉變工作角度，也要認清工作形勢。必須跳出原始思維方式，以積極的心態(tài)迎接挑戰(zhàn)。迎接即將到來的20xx，做出終結、分析、感受喜悅。提升自我學習技能，學習新產品相關資料，盡美盡善去迎接每一個挑戰(zhàn)。即使還有一些不足，我相信，我們正在通向成功的明天。
篇2寫作要點228人覺得有用
關于如何撰寫一份好的總結，其實大家心里都有譜，只是具體操作起來可能有些細節(jié)需要注意。先說一下，寫總結不是單純地把一年的事情羅列一遍，而是要結合自己的實際情況去分析，找到關鍵點。比如年初定的目標是什么，有沒有完成，如果沒有完成，那原因在哪里？這些問題都需要在總結的時候認真想一想。
拿我自己來說，去年做項目的時候，前期規(guī)劃得挺好，可到了執(zhí)行階段就出了點狀況。當時團隊溝通不暢，導致進度拖慢了不少。這事讓我意識到，團隊協作的重要性，也明白了以后在安排工作時，不僅要考慮任務本身，還要考慮到人員之間的配合。所以總結的時候，這部分內容就寫得很詳細，不僅記錄了事情的結果，還反思了自己的管理方式。
再比如學習方面，我今年參加了一些培訓課程，但效果一般。后來仔細想想，可能是選課的時候沒有充分評估自己的需求，導致學了不少東西，但真正能用到實際工作里的不多。這樣的情況在總結里也要提出來，畢竟只有發(fā)現問題，才能改進。
寫總結的時候，建議大家多用一些專業(yè)術語，這樣顯得更有深度。比如，“在績效考核體系優(yōu)化過程中，我們采用了kpi指標分解法……”而不是簡單地說“我們做了績效考核”。當然，有時候為了表達方便，可能會稍微簡化一點，比如“通過kpi指標分解法”，這里其實也可以換成“利用kpi指標分解法”，兩種說法都行，看個人習慣。
寫總結的時候，最好能把數據拿出來參考。像銷售額增長了多少個百分點，客戶滿意度提升了多少，這些具體的數字能讓總結看起來更有說服力。不過有時候數據不一定那么精確，像“大概增長了20%左右”，這種表述也是可以接受的，畢竟追求絕對精準有時候反而會增加工作量。
書寫注意事項：
寫總結的時候，別忘了帶上一些對未來的展望。畢竟總結不是為了總結而總結，而是為了更好地開始新的旅程。比如，“下一年度我們將繼續(xù)深化團隊建設，進一步提高工作效率”，這樣的話既表達了決心，又為未來的工作指明了方向。
2025銷售年度工作總結與計劃怎么寫【篇3】 2450字
銷售工作總結與工作計劃
時光流逝，在繁忙的工作中不知不覺我們就要走完20xx而迎來____年。我是今年4月份加入xx大家庭的，回顧在xx的這半年的工作、生活歷程，作為xx銷售團隊中的一員業(yè)務上取得了一定的成績，并且和團隊內其他同事建立起信任、合作、默契的團隊關系。雖然未能完成公司制定的區(qū)域銷售目標，但卻朝著公司制定的目標努力邁進，當然未能完成是因為存在不少的問題，為了給來年工作提供更好的規(guī)劃，我在此將本年度接收工作以來的情況進行總結并制定____年的工作計劃。
一年工作總結
在我們xx環(huán)保節(jié)能電器有限公司里，我的職位是鎮(zhèn)區(qū)業(yè)務，說到底就是負責xx在東莞市所下轄的6個鎮(zhèn)(大郎、東坑、橋頭、企石、橫瀝、常平)的直營銷售與協助代理商做好代管區(qū)域市場維護這方面的工作。從今年四月進入xx開始，我逐漸認識到作為一家成功運作的銷售公司，除了擁有一批敬業(yè)忠誠團結進取積極主動能吃苦耐勞的銷售人員，還需要一個高素質，英明果斷，能把控市場起伏敢于決斷的領導團隊。這點，也是xx團隊能夠不斷發(fā)展、壯大的因素之一吧。
從剛加入xx到8月 ，我是負責另外一個區(qū)域的工作，對于過去種種，這里就不做多提。8月份因工作區(qū)域調動，我來到了常平，剛來時我第一步做的工作是，對整個區(qū)域進行摸底，對區(qū)域內各個經銷商(合作客戶以及待合作客戶)分布情況了解清楚，其次了解合作客戶在合作中有沒什么問題或建議，能否在自身能力范圍內解決;未合作客戶沒有合作的原因是什么，以及確定后續(xù)有沒有合作的可能，在接手以后的近四個月中，我所負責的區(qū)域內業(yè)務基本上呈上升趨勢。各渠道門店年度銷量大部分是上升的，并且綜合電器業(yè)務方面，在兩個鎮(zhèn)上新開了門店。當然也有一家店面銷量下滑，我總結了一下原因、經驗，爭取在來年的工作中扭轉這一下降趨勢。這其中直營區(qū)橋頭、企石、橫瀝三個鎮(zhèn)的銷售業(yè)績增長比較明顯，當然這也離不開前任業(yè)務對市場良好的維護以及進入銷售旺季的原因。而在電器三大類品種燃熱、電熱，廚具當中，廚具的銷量，其次是電熱，燃熱最低。當然銷量的廚具，在各個鎮(zhèn)、店面的銷量差異比較大。在企石、橫瀝二鎮(zhèn)的一些店鋪，有的廚具銷量多大6個單位，而有的銷量為0。這說明在一部分地區(qū)，對廚具的潛在消費需求有待于下一步在____年，就可以大力開發(fā)。這將是我們來年提高銷售量的有力增長點。說到美的大家最熟悉的可能是它品牌下的其它產品，廚房電器和熱水器對于美的來說算是后起之秀。而我們xx做的就是在美的這顆大樹下，拓張其在熱水器、廚房電器領域的業(yè)務。
總結部分
總結回首這走過的半年，我認為自己的工作通過自己認真的態(tài)度，不管是在市場方面還是個人能力方面都有所提升。
縱觀xx面對的廚具、熱水器行業(yè)，呈現出城市市場深挖高端產品潛力，農村市場需求將放量的趨勢。而我主要負責農村或城鎮(zhèn)的業(yè)務。廚電產業(yè)屬于傳統行業(yè)，競爭較為激烈，加上近年來國家對于房地產調控政策的出臺，導致購置全套家電的需求降低，導致廚電市場增速放緩。不過隨著人們對生活水平的追求不斷提高，新型廚房電器逐漸被人們所接受，加之上個世紀九十年代大規(guī)模普及的燃氣灶、油煙機、微波爐等產品經過數年的使用已經頻臨更新換代。
近幾年隨著國家的家電下鄉(xiāng)、節(jié)能補貼等政策的出臺，農村家電市場需求呈現放量式增長態(tài)勢，特別是廚電產品，尚處于開發(fā)初期，像消毒柜、電烤箱、油煙機等產品才剛剛開始在農村地區(qū)普及，未來有很大的增長空間。正因為農村市場待開發(fā)，更需要廚電廠商抓住細分市場的機遇，推出適合農村地區(qū)使用的操作簡便、性價比高的產品，推進農村用戶對現代廚房電器的認知，促進市場的進一步擴大。為此，整體廚房這一產業(yè)將成為我國廚電行業(yè)下一階段的另一熱點。另一方面，以洗碗機、凈水設備、榨汁機為代表的新型廚房電器，目前僅僅是在高端消費市場有所建樹，但整體市場的輻射以及用戶擁有率還很低，未來出點生產企業(yè)應抓住廚房電器更新換代的契機，加快新型產品概念的推廣，特別是與整體廚房的搭配或許能夠極大的加速新型廚電產品的普及。未來，隨著消費者口口相傳的口碑效應，以及廠家的持續(xù)推動，各類新型廚房電器將不斷進入消費者的家庭。
總之，我認為鄉(xiāng)村市場的家電潛力還是非常大的，熱度不減。
很榮幸能與各位同事共同進步，我也在大家的身上學到不少的知識。半年以來我心中的感受便是要做一名合格的銷售人員不難，但要做一名優(yōu)秀的銷售人員就不那么簡單了。我認為：一名好的銷售人員不僅要為人謙和正直，對事業(yè)認真兢兢業(yè)業(yè)。而且在思想政治上、業(yè)務能力上更要專研。我，作為一名年輕的銷售員需要學習的東西還很多很多。所以我很感謝公司能讓我在11月份有機會去到美的工廠總部參加美的全國旗艦店的一個培訓，讓我學習到了系統化的產品知識培訓，順帶參觀了美的現代化的宏偉壯觀的生產流水線，更是有幸見識到蕪湖總部的ka系統終端物料擺設及出樣陳列標準化所帶來的視覺享受，對于我今后工作的開展有著莫大的幫助。
明年規(guī)劃
通過這半年的工作，我很幸運學到了不少東西，業(yè)務上也努力做了一些成績。但這還遠遠不夠，尤其在新市場開發(fā)方面上還顯得稚嫩。我將在未來繼續(xù)多學，多思、多試努力把工作做的更好。
工作計劃
1、維護市場：目前現有網點還有一定的潛力待挖掘，大都有一定上升的空間，通過近幾個月的努力，后續(xù)發(fā)力很強的客戶也不少，如橋頭光明、企石晶典、華聲系統店等客戶，相對起以往的數據，有明顯的增漲。
2、除維護現有合作客戶以外，明年加大對大郎、東坑等鎮(zhèn)的業(yè)務開展，同時爭取在其他幾個鎮(zhèn)增加新開店鋪，當然主要精力是放在區(qū)域內公司產品相輻射對比較薄弱的地方，如建材城，櫥柜店以及地標賣場，目前進展緩慢。
3、這樣進一步拓張市場。此外對于銷量較小的燃熱這一部分，要加大宣傳和渠道建設。努力爭取____年的整體銷量會有一個大大的提升。因為從13年來看，在電器三大類品種燃熱、電熱，廚具當中，廚具的銷量，其次是電熱，燃熱最低。當然銷量的廚具，在各個鎮(zhèn)、店面的銷量差異比較大。
4、不但如此，還要進一步改善和渠道店鋪之間的良好合作關系，強化xx在我負責區(qū)域內的業(yè)務影響力。
篇3寫作要點157人覺得有用
____銷售年度工作總結與計劃怎么寫
一年到頭了，銷售這行當的總結和計劃總得好好琢磨一下。開頭這部分挺關鍵，得先把今年的整體情況梳理清楚，數字不能少，客戶反饋也得提一提。像是銷售額、回款率這些硬指標，還有市場占有率啥的，都得寫進去。當然，光有數字還不夠，還得把背后的原因分析透徹，為啥有的月業(yè)績好，有的月差，這個得深挖。
說到客戶那邊的情況，肯定不能漏掉那些大客戶的合作進展。有些客戶可能從年初開始就一直保持良好關系，有的中途出了點狀況，得好好總結下教訓。比如有個大客戶突然減少了訂單量，是不是因為產品質量出了點小問題？還是競爭對手搶生意了？這些問題都得弄明白，不然明年還犯同樣的錯。
團隊建設這一塊也不能忽略。今年招了多少新人，老員工培訓有沒有到位，這些都得交代清楚。特別是新人的培養(yǎng)，是不是存在指導不到位的情況？有的新員工剛開始表現還不錯，后來慢慢掉隊了，是不是培訓體系有問題？這些問題都需要反思。
接下來就是明年的計劃部分，目標得具體明確。比如明年的銷售額增長多少，新的市場開拓方向是什么。這里邊可能需要結合公司戰(zhàn)略調整一下，畢竟銷售不是單打獨斗的事?？梢钥紤]增加線上渠道的投入，現在直播帶貨挺火的，是不是可以試試？還有就是跟重要客戶的關系維護，別光顧著開發(fā)新客戶，老客戶的滿意度也很關鍵。
庫存管理這塊也得重視。去年年底是不是因為庫存積壓太多，導致資金周轉不靈？今年得提前做好規(guī)劃，銷量預測要準，進貨節(jié)奏得把控好。要是等到最后一刻才慌忙補貨，很可能又會出現問題。
還有一些細節(jié)需要注意，比如促銷活動的策劃。今年搞過幾次促銷，效果怎么樣？是不是有的活動設計得不太合理，比如折扣力度不夠吸引人？明年的活動方案就得吸取教訓，別再重蹈覆轍。
小編友情提醒：
寫總結的時候，文字不要太死板，適當加上點自己的感悟。不過有時候會忘記檢查一下語法啥的，偶爾會出現一點小問題，但只要不影響整體表達就沒太大關系。
駐村聯戶扶貧工作年度總結與計劃怎么寫【篇4】 1300字
____年以來，按照縣委、縣政府關于開展駐村聯戶扶貧工作的工作要求，我工作小組創(chuàng)新思路，強化措施，積極動員縣**局、縣**干部職工深入開展包村聯戶工作，努力為***鎮(zhèn)***村辦好事、做實事、解難事?，F將今年的工作情況總結如下：
一、高度重視，強化組織領導
為切實加強對駐村聯戶包扶工作的組織領導，**局與***將包扶工作列為重要議事日程，周密籌劃，扎實推進。成立了****村駐村聯戶扶貧包扶工作領導小組，其組成人員如下：
****
****村駐村聯戶扶貧包扶工作領導小組負責統一領導、安排部署、組織協調全局包村聯戶工作。小組辦公室設在縣辦公室，負責處理小組工作的日常事務。
二、認真細致，做好包村工作
(一)加強調度，做好包村工作。
建立健全包村聯戶工作調度機制，領導小組領導定期對工作推進中出現的新情況、新問題，采取召開調度會議、聽取部門匯報、深入基層走訪等形式，認真研究，及時解決。
(二)深入基層，做好聯戶工作。
堅持把包村聯戶工作作為密切黨群、干群關系的重要途徑，重心下移、關口前移，及時了解群眾所需、所急、所盼，對群眾反映的問題千方百計幫助解決。本著辦一件實事，暖一片人心，結合我工作小組工作特點，主動為農民解決生產、生活中的實際困難。
(三)駐村蹲點，做好幫扶工作。
為積極響應上級的號召，我小組共安排兩名技術骨干到****村駐村蹲點，主動為群眾排憂解難、真幫實促，努力做好村民的貼心人。按照精準幫扶工作要求，結合黨的群眾路線教育實踐活動和基層組織服務體系建設工作，結合我工作小組的實際情況，從***局、**共抽調*名幫扶人員，要求每個幫扶責任人每周至少到村到戶1次，認真摸清幫扶貧困戶基本情況，找準幫扶辦法，制定幫扶脫貧計劃，按照“不脫貧不收隊”的工作要求進行幫扶。通過扶貧工作隊進行實地調研、進村入戶走訪、分析致貧原因并找準幫扶突破口，結合實際認真制定出了具有可操作性的工作方案。
(四)真抓實干，為包扶村做實事。
____年以來，我工作組嚴格按照規(guī)模分解、初選對象、公示公告、結對幫扶、制定計劃、填寫手冊、數據錄入、聯網運行、數據更新等九個步驟，按照相應的時間節(jié)點，完成****村*戶*人和建檔立卡工作。
今年以來****局已向****村發(fā)放村委會維修改造費用**元;添臵價值*元辦公桌椅*套;過節(jié)期間，前往****村慰問貧困戶并發(fā)放慰問品?，F已將****村*組、****村*組、****村*、****村*組納入規(guī)劃當中，日后將結合具體情況逐步實施。
機關工委今年已向****村發(fā)放干雜果建設費用**元;村容村貌政治費用**元;為****村發(fā)放科技讀物、報刊**余份;慰問該村困難戶并發(fā)放慰問品;在村內開展黨務工作培訓3次。
三、下一年工作計劃
____年，我局將立足本職，加大投入，真抓實干地開展好包村聯戶包扶扶貧工作，讓所包扶村和所聯系貧困戶充分感受到黨和政府的關懷和溫暖。
(一)要加大投入力度，搞好技術服務。
我局將堅持促農增收、富民優(yōu)先，進一步加大包村聯戶的投入力度，強化先進技術扶持，跟蹤幫扶貧困戶的生產生活，以實際行動做好包村聯戶工作，深入推進包村聯戶工作有序開展。
(二)要注重實際成效，建立督查機制。
強化效能督查，落實考評制度，將督查考評結果作為干部評先評優(yōu)的重要依據，逐步構建“事事有人抓、件件有督促、層層抓落實”的工作格局。
篇4寫作要點74人覺得有用
駐村聯戶扶貧的工作總結和計劃，這事挺復雜的，得好好琢磨。要是想寫出一份靠譜的總結和計劃，先得搞清楚幾個關鍵點。
頭一件，要弄明白去年做了什么。這可不是簡單地把事情羅列出來，得有重點。比如，幫村里修了條路，這路修完之后，到底解決了什么問題？是不是讓村民賣東西方便了？還是說上學的孩子們不用繞遠路了？這些具體的好處得說清楚。還有，如果搞了培訓，就得把培訓的效果講明白，比如村民學會了種什么，產量提高了多少之類的。
再一個，得看看有哪些不足的地方。去年的扶貧項目有沒有遇到困難？是不是因為資金不到位，還是技術指導沒跟上？這些問題得分析透徹，不然下一年還可能犯同樣的錯。比如有個村搞養(yǎng)殖，結果因為飼料價格漲了，虧了不少錢，這就得在總結里提到，好讓以后調整策略。
至于計劃部分，就得結合實際情況來制定。比如今年打算發(fā)展什么產業(yè)，是繼續(xù)搞養(yǎng)殖，還是改種經濟作物？這得有詳細的規(guī)劃。包括要投入多少錢，找誰來幫忙，預計能達到什么效果，都得寫清楚。別光說大話，得有具體的數字支撐。比如今年要種藥材，得算算種子成本、人工費，還有市場行情，這樣才能保證計劃可行。
書寫注意事項：
駐村工作隊的分工也很重要。每個人負責啥得明確下來，這樣就不會互相推諉。比如有的隊員擅長技術指導，就讓他去教村民科學種田；有的隊員人脈廣，就讓他聯系銷售渠道。大家各司其職，工作才能順利推進。
寫總結和計劃的時候，文字得樸實點，別太花哨。畢竟這是干實事的地方，不是寫詩。不過有時候寫總結的時候，可能會出現一些小問題。比如前面說修路的事，寫成“道路建設取得了顯著成效”，后面又提到“村民出行依然不便”，這就有點矛盾了。再比如，說到培訓效果時，說“村民掌握了先進的種植技術”，但沒提具體提升了多少產量，這就顯得有些空洞。
2025年度采購工作總結與計劃ppt怎么寫【篇5】 3000字
年的腳步即將邁向身后，回想走過的腳印,深深淺淺一年時間,有歡笑,有淚水,有小小的成功,也有淡淡的失落。____年這一年是有意義的、有價值的、有收獲的。在工作上勤勤懇懇、任勞任怨，在作風上廉潔奉公、務真求實。我們樹立“為公司節(jié)約每一分錢”的觀念，積極落實采供工作要點和年初制定的工作計劃。堅持“同等質量比價格，同等價格比質量，限度為公司節(jié)約成本”的工作原則。在魏總的直接領導和支持及公司其他同仁的配合下，____年共完成甲供材料設備采購計劃88份，新簽合同20份，完成乙供材料計劃核批價格140份，共計完成材料設備采購計劃228份，執(zhí)行情況良好，較圓滿地完成了所承擔的任務?，F將主要工作情況總結如下：
一、組織實施“陽光采購策略”—公開透明的按采購制度程序辦事，在采購前、采購中、采購后的各個環(huán)節(jié)中主動接受審計及其他部門監(jiān)督。
____年我們進一步強調采購工作透明，在采購工作中做到公開、公平、公正。不論是大宗材料、設備還是小型材料的零星采購，都盡量多的邀請相關職能部門參與。即使在時間緊，任務重的時候，也始終堅持這個原則，邀請審計部相關人員一起詢比價，采購前、采購中、采購后的各個環(huán)節(jié)中主動接受審計監(jiān)督。即確保工作的透明，同時保證了工程進度。
1、完善制度，職責明確，按章辦事。
____年通過組織學習《采購管理戰(zhàn)略》和公司iso9000質量管理體系文件，通過換版之機完善了更具操作性的《材料、設備采購控制流程》、《采購及供方評價作業(yè)指導書》等采購管理制度。制度清楚，操作有據可查，為陽光采購奠定了理論基矗
2、公開公正透明，實現公開招標。
采購部按項目部和施工單位上報的采購計劃公開招標，邀標單位都在三家以上，有的多達十余家，并且邀標談質論價全過程總工辦、工程部、審計部、采購部都參與，增加陽光采購透明度，真正做到降低成本、保護公司利益。
3、采購效益全線凸現。
實施公開透明的陽光采購策略后，同等的材料設備價格東和灣比東和銀都便宜了，東和春天西區(qū)比東區(qū)價格降低了3－5％。為公司節(jié)約了100多萬的采購資金，直觀有效地降低了材料設備采購成本。
4、監(jiān)督機制基本形成。
做好價格和技術規(guī)格分離和職能定位工作，價格必須經采供部和審計部，技術必須經工程部和總工辦，形成相互制衡的工作機制；防范、抑制腐敗。建立材料價格信息庫和材料價格監(jiān)管機制,提高采購人員的自身素質和業(yè)務水平,保證貨比三家,質優(yōu)價廉的購買材料,減少工程成本,提高采購效率，提高企業(yè)利潤。
二、圍繞控制成本、采購性價比的產品等方面開展工作
____年采供部繼續(xù)圍繞“控制成本、采購性價比的產品”的工作目標，要求采購人員在充分了解市場信息的基礎上進行詢比價，注重溝通技巧和談判策略。要求各長期合作供應商在原東和銀都、東和灣、東和春天的原價位的基礎上下浮５－８個百分點（當然針對部分價格較高而又不降價的供貨商我們也做了局部調整）。同時調整了部份工作程序，增加了采購復核環(huán)節(jié)，采取由采供部副經理在采購人員對材料、設備詢比價的基礎上進行復核，再由采供部經理進一步復核，實行了“采購部的兩級價格復核機制”，然后再傳送審計部復核。力求限度的控制成本，為公司節(jié)約每一分錢。采供人員也在每一項具體工作和每一個工作細節(jié)中得到煅練。
三、進一步加強對供應商的管理協調
____年采供部進一步加強了對供應商管理，本著對每一位來訪的供應商負責的態(tài)度，制定了《采購供應部供方信息表》，對每一位來訪的供應商進行分類登記，確保了每一個供應商資料不會流失。同時也利于采供對供應商信息的掌握，從而進一步擴大了市場信息空間。建立了合格供方名錄，在進行邀標報價之前，對商家進行評價和分析，合格者才能進入合格供方名錄、才具有報價資格。
根據公司管理層的最新思維，公司新一代的供應商也應建立在真正的戰(zhàn)略伙伴關系上來，甚至拿他們當自己公司的部門來看待。因為公司的成本核心競爭力的體現最主要的來自于公司所有供應商的支持力度，供應商對每家客戶不同的政策特別給予我司的競爭對手的政策的好壞將直接影響到我司的成本核心競爭力的高低。房地產和建設行業(yè)是個相對特殊、獨立的行業(yè)，供應商圈子相對獨立，比如鋼材、水泥可用供貨商資源并不多。房地產企業(yè)都用著很多同樣的供應商。因此采供部必須考慮怎樣既能使供應商始終至終、一如既往的給予我們政策，又能更好的為公司營造良好的外部合作環(huán)境，使供應商能真正全心全意的為東和服務，拋棄雙方的短期利益，謀求共同長期的健康發(fā)展。我們發(fā)展了諸如：達鋼集團、拉法基水泥集團、鴿牌電線電纜公司、伊士頓電梯集團等戰(zhàn)略合作伙伴單位。從而搶占節(jié)約成本、降低價格的制高點，為公司的持續(xù)健康發(fā)展奠定基矗
四、步加強對材料、設備價格信息的管理
____年采供部進一步加強了對材料、設備信息的管理，每一次材料設備的計劃、詢比價都進行了復印留底，保持了信息資料的完整，同時輸入電腦保存，建立采供部材料、設備信息庫，以備隨時查閱、對比。
五、提高部門工作員工的業(yè)務素質和責任感
____年采供部特別注重，除組織部門人員進行培訓外，還注重在平時的每項具體工作和每個工作細節(jié)中不斷的提高業(yè)務素質，同時反復強調采購人員的責任感，強調每個人對自己采購的材料設備負責到底，保證了對材料、設備有效的追蹤。
六、09年將具體從以下幾方面予以改進：
1、公司推行流程管理的契機，細化采購管理流程（10個）
房地產企業(yè)管理水平的差異最明顯的體現在流程管理上的差異，流程管理成熟度是衡量企業(yè)是否進入規(guī)范化的主要標志，公司從規(guī)范化進入精細化管理階段最重要的前提是建立強大的流程管理體系。抓住公司推行流程管理的契機，細化采購管理流程,從而全面提高公司采購管理水平。
2、制定采購預算與估計成本。
制定采購預算是在具體實施項目采購行為之前對項目采購成本的一種估計和預測，是對整個項目資金的一種理性的規(guī)劃。它不單對項目采購資金進行了合理的配置和分發(fā)，還同時建立了一個資金的使用標準，以便對采購實施行為中的資金使用進行隨時的檢測與控制，確保項目資金的使用在一定的合理范圍內浮動。有了采購預算的約束，能提高項目資金的使用效率，優(yōu)化項目采購管理中資源的調配，查找資金使用過程中的一些例外情況，有效的控制項目資金的流向和流量，從而達到控制采購成本的目的。
3、改進供應商的選擇。
在進行供應商數量的選擇時既要避免單一貨源，尋求多家供應，同時又要保證所選供應商承擔的供應份額充足，以獲取供應商的優(yōu)惠政策，降低物資的價格和采購成本。這樣既能保證采購物資供應的質量，又能有力的控制采購支出。根據我們的規(guī)模，供應商的數量以14、建立重要貨物供應商信息的數據庫。
以便在需要時候能隨時找到相應的供應商，以及這些供應商的產品或服務的規(guī)格性能及其他方面的可靠信息。
5、建立同一類貨物的價格目錄。
以便采購者能進行比較和選擇，充分利用競爭的辦法來獲得價格上的利益。
6、采購員根據圖紙?zhí)崆敖槿朐儍r。
設計圖紙出來后，采供部提前介入，爭取贏得時間，降低采購成本。
在____年的工作中，我們部門要虛心向其它部門學習工作和管理經驗，借鑒好的工作方法，努力學習業(yè)務理論知識，不斷提高自身的業(yè)務素質和管理水平。使自己的全面素質再有一個新的提高。要進一步強化敬業(yè)精神，增強責任意識，提高完成工作的標準。同時我部門希望公司各個部門出新、出奇的想出不斷下降成本和提高效率的方法，并不斷的大膽嘗試，取其精華、修改弊端。為公司在新年度的工作中再上新臺階、更上一層樓貢獻出自己的力量。
篇5寫作要點68人覺得有用
關于____年度采購工作總結與計劃ppt的制作，首先要明確這份文檔的主要用途。它不僅是向上級匯報工作成果的方式，也是規(guī)劃未來工作的關鍵工具。因此，在開始之前，需要整理好過去一年的工作記錄，包括采購數量、供應商表現評估、成本控制情況等。
在設計ppt時，可以先列出幾個大方向，比如采購流程優(yōu)化、供應商管理成效、庫存周轉率提升等方面。每個部分都要有具體的數據支撐，這樣能讓報告更具說服力。比如，如果提到某項流程得到了改進，應該詳細說明改進前后的對比數據，而不是簡單地說“效率提高了”。
接下來就是排版的問題了。很多人喜歡在ppt里塞滿文字，但這會讓觀眾注意力分散。建議每頁只展示一個核心點，配以圖表或圖片輔助說明。比如，可以用柱狀圖顯示不同季度的采購量變化趨勢，或者用餅圖表示各類商品占總采購額的比例。
說到數據處理，這里有個小細節(jié)需要注意。有時候，為了方便比較，可能會將不同時間段的數據統一換算成同樣的單位，這時候一定要確保所有的數值都經過了正確的轉換。如果這個步驟出了差錯，后續(xù)的所有分析都會偏離實際情況。
書寫注意事項：
選擇合適的模板也很重要。市場上有很多現成的模板，但最好根據公司文化和行業(yè)特點挑選適合的樣式。比如，如果是面向醫(yī)療行業(yè)的采購總結，可以選擇更加專業(yè)嚴肅的設計風格；而如果是針對消費品行業(yè)的，則可以嘗試活潑一點的布局。
在內容編排上，除了要涵蓋基本的工作回顧，還應該預留一部分空間用于展望未來。這部分可以結合市場調研結果，提出下一年度的采購目標和策略。例如，是否計劃引入新的供應商，或是調整現有的采購策略以應對原材料價格上漲的壓力。
小編友情提醒：
別忘了檢查一遍文檔的整體連貫性。有時候，由于趕時間或者其他原因，可能會忽略一些必要的過渡句，導致前后內容顯得突兀。這就好比建房子，如果地基打得不穩(wěn)，上面蓋得再漂亮也會有問題。所以，在提交最終版本前，務必仔細校對每一處連接點，確保整份ppt流暢自然。
護理部主任年度總結與計劃怎么寫【篇6】 2850字
在忙碌與激情中____匆匆過去，一年來在院領導及分管院長的領導下，在各職能部門及臨床科室的密切配合支持下，在各位護士長及全院護理姐妹的團結協作下較好的完成了護理工作任務，同時積極完成院部安排的各項臨時性任務。現就我這一年來在護理部的心得體會和主要工作做一些總結，希望大家予以批評指教?，F今年總結如下：
一、政治思想方面
認真學習貫徹黨的十八大四中全會精神，積極參與黨的群眾路線教育實踐活動，努力適應社會發(fā)展的新形勢，堅持以病人為中心，以質量____護理服務理念，以病人滿意為標準，全心全意為患者服務。
二、不斷增強法律意識，加強學習
積極參加醫(yī)院組織的各項法律法規(guī)的學習，并組織護士長及護理人員學習，讓護理人員意識到，現代護理質量觀念是全方位、全過程的讓病人滿意，這是人們對醫(yī)療護理服務提出更高、更新的需求，因而豐富法律知識，增強安全保護意識，使護理人員懂法、用法，依法減少醫(yī)療事故的發(fā)生。年內護理部組織全院性質的護理安全與質量分析會共計4次。
三、加強護理隊伍的內涵建設，提升護理管理水平
1、為優(yōu)化護理管理隊伍，提升護理管理活力及執(zhí)行力，更新護理服務理念，提高臨床護理管理能力，積極吸納外來優(yōu)秀護理管理人才，摒棄老舊觀念，建立護士長績效考核制度，對于管理滯后，科室差、亂的護士長予以調換到其適合的工作崗位 。年內先后更換了門診部、外一科、婦產科護士長崗位人選，新提任icu護士長一名，經過積極指導與協助，新上任護士長科室管理質量明顯提高。
2、繼續(xù)抓好“三基，三嚴”訓練和護理人員的繼續(xù)教育工作。年內共計組織全院護理業(yè)務知識講座及護理操作示教培訓各12次，組織全院性質護理理論知識考核或技能考核4次，護理人員培訓率、合格率達標。
3、注重骨干護士培養(yǎng)，提升專科護理水平。定期選送臨床科室骨干護士前往上級醫(yī)院進修學習，選送培養(yǎng)急診科、血透室、icu、婦產科等?？谱o士，提
升?？谱o理水平。共計選送icu進修護士4名，急診專科護士1名、產科?？谱o士、血透?？谱o士1名，其他各類院外護理培訓等共計30人次。不斷加強科室?？婆嘤柫Χ?，年內婦產科通過助產士資質考核3人，為歷年過關人次新高。
4、加強護理人力資源管理。____護理部共招聘護士60人次，其中主管護師3人、助產士兩名，充實臨床護理人才，改善了婦產科高年資助產人才的緊缺。同時，及時有效保證護理人員合理調配，年內護理部共計調配護理人員31人次，保證在各特殊環(huán)節(jié)和特殊時段的護理人員合理運用。
四、利用pdca方式進行安全及質量管理，保證護理質量持續(xù)改進。
1、使用pdca循環(huán)管理模式，對全院護理質量、安全問題查找原因，整改，杜絕隱患。每月定期組織質控小組成員對各病區(qū)的護理質量進行監(jiān)督、檢查。及時整理出質控意見反饋給各病區(qū)，及時整改。
2、圍繞成都市醫(yī)療質量管理檢查要求，根據臨床實際及時修訂、完善各類質量管理標準，首推患者身份確認、患者壓瘡及跌倒墜床各專項檢查評價標準，重新修訂腕帶使用制度和無名患者身份確認制度，不斷改進護理管理方法，提高提高護理管理質量。____上半年成都市醫(yī)療質量檢查我院得分名列二甲醫(yī)院前茅，我院護理管理成績得到檢查專家的高度評價。
3、針對重點人群的高危安全因素，如患者導管跌倒、墜床、壓瘡等，制定患者入院評估表格，及時評估，杜絕漏評、漏報。____1-6月我院各臨床科室共上報壓瘡106例，43例院外帶入壓瘡，治愈12例，治愈率27.9%，好轉22例，好轉率51.1 %，無變化5例， 無變化率 16.1%;上報難免壓瘡63例，發(fā)生1例，發(fā)生率1.5%，壓瘡護理總有效率94.3%，護理壓瘡管理總體到位有效。
4、加強對高危藥品、毒麻藥品的管理。協助藥學部門及時修訂我院高危藥品管理制度，對存在高危藥品的科室嚴格設立定基數、定點放置、設立醒目標志，并嚴格交接班。
5、進一步規(guī)范護理表格書寫。我院電子病歷新系統上線后，護理部及時跟進護理文件書寫規(guī)范，制定護理文件書寫相關表格，及時和科室溝通，積極與相關部門協調，爭取第一時間解決臨床需求，做到及時，準確、真實、完整，為病情提供完整的資料和證據，留下我們工作真實的影子。
6、安排護士長每日夜查房及護理部節(jié)日期間查房，查找夜間、節(jié)假日等薄弱
環(huán)節(jié)的工作隱患，及時糾正，通過這種方式，增強了各班護士的工作責任心，保證了護理工作質量得到連貫性地監(jiān)督與控制。堅持每周三到四次下科室了解各科工作情況，指導護理查房，查看護理質量完成情況，查看護理文書書寫是否及時、規(guī)范。發(fā)現問題及時督導，指導解決方案，積極指導新任護士長工作思路，我院重癥醫(yī)學科申報及開科工作進展順利。
五、積極參與院內外各項活動，積極完成醫(yī)院安排的各項臨時性指令任務。
1、 協助醫(yī)院黨辦、工會等部門積極參與各類組織活動，承擔重要組織及參與角色。
2、全力協作醫(yī)院住院、門診整合工作，確保搬遷工作順利進行，保證醫(yī)療護理工作安全。
3、積極配合市場部、醫(yī)務部，承擔血透患者、420老干部溝通與交流工作。
4、作為成都市民營醫(yī)療機構協會護理專委會主任委員，積極籌備專委會各項活動，在起到宣傳醫(yī)院的同時，也使我院護理團隊不斷向先進的護理管理理念靠近，提升護理管理水平。
六、深化優(yōu)質護理服務工作的開展，重視護理服務內涵。
1、引導各科室積極創(chuàng)建本科內的護理服務理念，采取多形式、多樣化的便民服務措施，變被動服務為主動服務，讓病員感受到如家般的優(yōu)質服務。
2、積極鼓勵護士加強與患者的溝通，通過對患者實施健康宣教、提供專科化護理中體現職業(yè)滿足感與成就感，對于患者點名表揚的護理人員予以各類形式的表揚。全年共計獎勵35名護士。
七、存在不足
1、管理水平及創(chuàng)新意識還有待提高。
2、護士整體素質還需加強，缺乏靈活應變能力，護士主動服務意識還有待加強。
3、管理素質還有待提高，需克服自我壓力緩解不足性格特點。
4、護理論文較少，護理科研尚未起步。
八、____工作重點
1、不斷提高護理質控管理能力，參照四川省最新護理質控標準，全面修訂我院現行質量標準，將護理質控系統化，精細化。
2、重新制作護士長護理管理手冊，簡化護理工作流程，將繁雜的日常表格填寫工作簡明、統一化。
3、繼續(xù)深化及細化優(yōu)質護理病房的各項工作，從業(yè)務及服務兩方面著手，做出我們醫(yī)院的特色服務，樹立品牌。為病人提供便捷、優(yōu)化、優(yōu)質的護理服務，使病人的滿意度在95%以上。
4、進一步提高護士長的管理能力，加強護士長的培訓工作，帶領護士長到外院參觀學習，安排新上任的4名護士長參加成都市護理學會舉辦的護士長管理培訓班。
5、加強?？谱o士的培養(yǎng)，繼續(xù)選送優(yōu)秀護理人才外出學習。
6、加大護士?？评碚摷安僮髋嘤柕目己肆Χ?，完善新進護理人員培訓及考核措施。
7、制定xx屆實習帶教方案，計劃帶教90名實習生。
8、鼓勵護理人員踴躍寫作投稿以及創(chuàng)新意識，必要時爭取參與護理科研項目。
9、完成常規(guī)性工作，如全院性的業(yè)務學習，安全教育，?？婆嘤?，質量講評等。做到各項護理質量指標達標。
10、無護理事故的發(fā)生，限度的降低護理不良事件。
新的一年護理工作仍需要院領導的重視、支持和幫助，我將帶領這支護理團隊內強管理，外塑形象，在護理質量，職業(yè)道德建設上做出不懈的努力！
篇6寫作要點234人覺得有用
護理部主任的工作涉及面廣，總結和計劃得當與否直接影響到團隊協作效率和護理質量。寫好這類總結和計劃需要從多個角度入手，既要體現專業(yè)性，又要兼顧實際操作。
先說總結部分，要全面梳理過去一年的工作情況，包括完成的主要任務、取得的成績，還有工作中遇到的問題。這里有個小技巧，就是將任務分類整理，比如可以按科室、項目或者時間段劃分，這樣看起來會更有條理。另外，對于成績的描述，最好結合具體的數據支撐，比如護理合格率提高了多少百分點，患者滿意度調查結果如何，這樣能增強說服力。至于問題部分，不要只籠統地說存在不足，而應該明確指出是哪方面出了問題，比如管理流程是否順暢、人員培訓是否到位等等。不過有時候寫的時候可能會漏掉一些細節(jié)，這就需要反復檢查，確保沒有遺漏重要事項。
接下來是計劃部分，這一步很關鍵，因為它是未來工作的指南針。制定計劃時首先要明確目標，這個目標必須是具體的、可衡量的，比如提升某項護理技術的操作熟練度，或者減少護理差錯率。然后要細化步驟，列出為達成目標需要采取的具體措施，例如增加定期培訓次數、優(yōu)化排班制度等。需要注意的是，計劃里的時間節(jié)點也很重要，如果時間跨度太大，執(zhí)行起來容易松懈，所以建議把大目標分解成若干個小目標，每個小目標都有明確的時間節(jié)點。不過有時候在設定目標時，可能會忽略資源限制，這就可能導致計劃難以落地，所以在制定時要考慮實際情況，合理分配人力物力。
在整個撰寫過程中，溝通也是必不可少的一環(huán)。無論是總結還是計劃，都需要跟團隊成員充分交流，聽取他們的意見和建議。畢竟護理工作是集體努力的結果，只有集思廣益才能找到更好的解決方案。有時候在討論環(huán)節(jié)，可能會因為急于表達自己的想法而打斷別人，這種情況雖然不常見，但確實會影響溝通效果，因此要注意控制情緒，耐心傾聽他人發(fā)言。
小編友情提醒：
寫完后別忘了仔細校對。校對不僅僅是為了檢查錯別字，更重要的是審視內容是否完整、邏輯是否清晰。有時候因為趕時間，可能會跳過這一步，但這樣做風險很大，很可能導致重要的信息被遺漏。所以哪怕再忙，也要抽出一點時間來認真檢查一遍，確保萬無一失。
