年底個人工作總結的寫法怎么寫 【篇1】1850字
內容提要：一、總結概論
總結是對已經做過的工作進行理性的思考。它要回顧的是過去做了些什么，如何做的，做得怎么樣?？偨Y與計劃是相輔相成的，要以計劃為依據，訂計劃總是在總結經驗的基礎上進行的。其間有一條規(guī)律，就是：計劃——實踐——總結——再計劃——再實踐——再總結。
一、總結有如下特點： 工作總結
一、總結概論
總結是對已經做過的工作進行理性的思考。它要回顧的是過去做了些什么，如何做的，做得怎么樣。總結與計劃是相輔相成的，要以計劃為依據，訂計劃總是在總結經驗的基礎上進行的。其間有一條規(guī)律，就是：計劃——實踐——總結——再計劃——再實踐——再總結。
一、總結有如下特點： 工作總結要求人們對以往做過的工作進行冷靜的反思。通過反思，提高認識，獲得經驗，為進一步做好工作打下思想基礎。
2、強調科學性?？偨Y經驗不能就事論事，“跟著感覺走”。而要就事論理，辯證分析，力求得出科學結論，這樣才能促進工作的轉化。
3、表述上敘議結合，有評有論。工作總結除了敘述、說明外，還要議論，通過典型材料的介紹及分析評議，闡明作者的觀點，使經驗教訓條理化、理論化，避免空洞無物和堆砌材料兩種偏向。
二、工作總結的種類： 按總結的時間分，有年度總結、半年總結、季度總結。進行某項重大任務時，還要分期總結或叫階段總結。
2、按總結的范圍分，有單位總結、個人總結、綜合性總結、專題總結等。
3、按總結的性質分，有工作、生產、教學、科研總結等。
二、總結撰寫前的準備
有人說過：要總結寫得好，必須總結作得好；要總結作得好，必須工作做得好，立場觀點對頭。這應該是寫總結的經驗之談。好的總結是在做好總結工作的基礎上寫出來的，更是人民群眾在實際中干出來的。在現(xiàn)實生活中，有的單位干得不怎么樣，但總結時卻“噴香水”，這對本單位的工作失去實際意義，不應該提倡。也有的單位工作有成績卻形成不了典型經驗，這種情況說明總結工作沒做好。上述兩種情況都是應該避免的。搞好總結，是企業(yè)管理的一項重要工作，是增強干部、職工凝聚力的一種重要手段，需要認真對待。
總結究竟應該怎樣做呢？從總體上說要發(fā)動群眾，自下而上做總結。工作是群眾做的，總結也應該由他們來做。不應撇開群眾湊集政績，絞盡腦汁制作觀點?？偨Y過程中能量化的要量化，把定性分析和定量分析結合起來考察，從客觀事實出發(fā)，防止感情用事，以免總結流于形式。
此外，搞好總結還要注意以下幾點： 重視調查研究，熟悉情況
總結的對象是過去做過的工作或完成的某項任務，進行總結時，要通過調查研究，努力掌握全面情況和了解整個工作過程，只有這樣，才能進行全面總結，避免以偏概全。
2、熱愛本職工作，熟悉業(yè)務
熱愛本職工作，事業(yè)心強，是做好工作的前提，也是搞好總結的基礎。寫總結涉及本職業(yè)務，如果對業(yè)務不熟悉，就難免言不及義。
3、堅持實事求是的原則
總結是對以往工作的評價，必須堅持實事求是的原則，就像陳云同志所說的那樣，“是成績就寫成績，是錯誤就寫錯誤；是大錯誤就寫大錯誤，是小錯誤就寫小錯誤”。這樣才能有益于現(xiàn)在，有益于將來?？浯蟪煽?，報喜不報憂，違反作總結的目的，是應該摒棄的。
4、重點在出經驗，找規(guī)律
總結的最終目的是得出經驗，吸取教訓，找出做好工作的規(guī)律。因此，總結不能停留在表面現(xiàn)象的認識和客觀事例的羅列上，必須從實踐中歸納出規(guī)律性的結論來。
三、總結的寫法
一、工作總結的結構形式及其內容
年終總結（含綜合性總結）或專題總結，其標題通常采用兩種寫法，一種是發(fā)文單位名稱 時間 文種，如《銅仁地區(qū)煙草專賣局____年工作總結》；另一種是采用新聞標題的形式，如松桃縣大興訪送部的卷煙零售戶誠信等級管理專題總結：《客戶爭等級，誠信穩(wěn)銷量》。
正文一般分為如下三部分表述： 情況回顧
這是總結的開頭部分，叫前言或小引，用來交代總結的緣由，或對總結的內容、范圍、目的作限定，對所做的工作或過程作扼要的概述、評估。這部分文字篇幅不宜過長，只作概括說明，不展開分析、評議。
2、經驗體會
這部分是總結的主體，在第一部分概述情況之后展開分述。有的用小標題分別闡明成績與問題、做法與體會或者成績與缺點。如果不是這樣，就無法讓人抓住要領。專題性的總結，也可以提煉出幾條經驗，以起到醒目、明了。
運用這種方法要注意各部分之間的關系。各部分既有相對的獨立性，又有密切的內在聯(lián)系，使之形成合力，共同說明基本經驗。
3、今后打算
這是總結的結尾部分。它是在上一部分總結出經驗教訓之后，根據已經取得的成績和新形勢、新任務的要
篇1寫作要點181人覺得有用
年底到了，很多人都得寫工作總結了，寫得好不好直接影響到年終考核啥的。寫總結不能光憑感覺，得有點門道，不然領導看了可能覺得你不認真。下面我就說說怎么寫個像樣的總結。
開頭怎么寫？
開頭怎么寫？
得有個大致的情況介紹。比如說這一年干了哪些事，工作量有多大，目標完成了沒之類的。寫的時候別太啰嗦，簡單明了就行。比如可以寫：“今年公司任務重，我負責的項目涉及好幾個部門，經過努力，總算按時交工了。”
接著就是重點部分，這部分要具體點，把做的主要工作列出來。這里要注意，別光說做了什么，還得說怎么做出來的。舉個例子，如果負責一個市場調研項目，就得把調研的過程、用了什么方法、遇到了什么困難、怎么解決的都說清楚。像這樣寫：“上半年做了個市場調研，一開始覺得數(shù)據不好找，后來聯(lián)系了幾家供應商，總算收集齊了?！?/p>
寫總結的時候最好能帶上些數(shù)字，這樣顯得更真實。比如銷售額增長了多少，客戶滿意度提高了多少百分點之類。當然，數(shù)字不能瞎編，得有依據。要是實在記不清具體的數(shù)字，就寫個大概范圍也行，比如：“今年銷售額比去年增長了百分之十左右?！?/p>
書寫注意事項：
總結里還可以提提自己學到的東西。畢竟工作中總會遇到新情況，學了不少東西?？梢詫懀骸巴ㄟ^這次項目，我對數(shù)據分析有了更深的理解，以后處理類似的問題就會更順手。”
小編友情提醒：
結尾部分可以稍微展望下明年的工作計劃。不過這一步不是必須的，看具體情況而定。要是領導要求寫的話，就簡單提一下就好，別寫得太復雜。比如說：“明年希望能進一步優(yōu)化流程，爭取把效率再提高一些?！?/p>
法律顧問年底個人工作總結怎么寫【篇2】 700字
江西xx律師事務所在____年7月15日與xxx分公司簽訂《聘請法律顧問合同》，律所指派本律師負責貴單位具體法律顧問工作。光陰荏苒，時間已過去一年?，F(xiàn)對這一年來的工作作個總結，以期雙方更好的指正交流，相互促進。
一、提供法律咨詢，分析企業(yè)事務，防范法律風險。
有句諺語“法律如空氣一樣，無所不在?！?xxx分公司(以下簡稱公司)是歷史較久的大型國有控股企業(yè)。經營范圍又是涉及到國計民生的特種行業(yè)。因此，在資產、人員、經營方式、內部管理上，更要求審慎處理每一件企業(yè)事務。本律師通過電話或親臨公司提供法律咨詢，詳盡解答。
二、全程介入公司資產購置、處理等重大企業(yè)事務。
隨著公司經營方針、策略的變化，需要購置合乎規(guī)劃的民營油站，出售閑置的自有油站。這涉及到資產數(shù)額、產權過戶，防范交易風險等問題。本律師對經濟合同全面審查修訂。另外，對一起違規(guī)給大客戶傭金的做法指出法律風險，建議立即糾正。
三、利用自身優(yōu)勢，代理企業(yè)訴訟，維護公司合法權益。
本律師作為多年的社會律師，有較好的社會資源和豐富的法律實務經驗。善與法官司溝通，熟悉訴訟技巧，努力維護顧問單位合法權益。對一件多年懸而未決的油站產權提起確認所有權訴訟，取得了預期結果。現(xiàn)另有交通事故損害賠償一案法院審中。
四、對下一年企業(yè)法律顧問的計劃與展望。
雙方人員多來往，交流信息，加強溝通。有涉及企業(yè)重大法律法規(guī)的頒布，本律師將通知公司，建議組織學習。必要時，本律師將會商安排時間，集體授課學習、探討。公司方面，對經營方針政策、重大管理決策，內部管理制度變化，經濟合同，將相關文件復制本律師，給予審查。
篇2寫作要點208人覺得有用
法律顧問在年底寫個人工作總結的時候，得好好想想怎么下手。畢竟這不只是把這一年干的事堆在一起，還得讓人看出成績和不足。開頭可以簡單說下這一年的工作背景，比如接手了多少案件，處理了哪些法律事務之類的。
接著就是重點部分，要把具體工作分塊寫清楚。比如說合同審查這塊兒，得提一下審查了多少份合同，發(fā)現(xiàn)了哪些問題，又是怎么解決的。要是有特別典型的案例，不妨詳細描述下處理的過程，這樣顯得有說服力。還有對外法律培訓這部分，可以聊聊培訓的主題是什么，參與人數(shù)有多少，反饋怎么樣。
除了寫成績，也不能忘了提提不足之處。像是在某類案件上經驗還不夠豐富，或者是在法律文書起草上有些細節(jié)沒注意到。這些問題說出來不是為了顯擺自己有多差勁，而是為了讓領導知道接下來需要改進的方向。
寫總結的時候，記得用一些專業(yè)術語，這樣顯得更有水平。比如在提到風險防控時，可以用到“合規(guī)管理”這樣的詞。另外，數(shù)字最好具體點，別含糊其辭。像說一年內處理了多少起訴訟案件，就直接寫個數(shù)字，這樣直觀。
有時候寫總結容易跑題，寫著寫著就忘了初衷。所以寫之前最好列個大綱，把想表達的內容都羅列出來，這樣就不會東拉西扯了。不過有時候寫著寫著可能就會忘記這個步驟，結果寫出來的內容雜亂無章。
格式上也得講究，段落分明很重要。每個工作內容最好單獨成一段，這樣看起來清爽。字體大小也得合適，太小看不清，太大又占地方。如果能配上圖表就更好了，像案件數(shù)量變化圖啥的，能讓總結更有吸引力。
結尾怎么寫？
可以展望下明年的工作計劃。比如希望加強哪方面的知識學習，或者打算拓展新的業(yè)務領域。這樣不僅總結了過去，也為未來打了個基礎。不過有時候寫總結的人可能會漏掉這一部分，覺得只要寫了過去就夠了。
2025銷售顧問個人年底工作總結怎么寫【篇3】 900字
一年的工作已接近尾聲，作為剛結束試用期的我，在公司領導和同事的指點幫助下，基本能夠獨立完成本職工作，現(xiàn)將今年工作做以下幾方面總結：
剛到房產時，我對房地產方面的知識不是很精通，對于新環(huán)境、新事物比較陌生。在公司領導的幫助下，我很快了解到公司的性質及房地產市場。作為銷售部中的一員，我深深感覺到自己身肩重任。作為企業(yè)的門面，企業(yè)的窗口，自己的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質，高標準的要求自己。在高素質的基礎上更要加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能。此外，還要廣泛了解整個房地產市場的動態(tài)，走在市場的前沿。經過這段時間的磨練，我已成為一名合格的銷售人員，并且努力做好自己的本職工作。
看似簡單的工作，更需要細心與耐心。在我的整個工作中，提供各類銷售資料，平凡單調的工作成為了銷售助理的奠基石。通過管理這些資料，讓我從生疏到熟悉，進一步了解公司的房地產項目及相關客戶等工作內容。剛開始由于對房地產知識掌握的不熟悉，常常在接聽客戶電話時，讓我措手不及，銷售部是對外的形象窗口，我們回答客戶的每一個問題，都跟公司的利益息息相關，每說一句話都要為公司負責，為樹立良好的公司形象做鋪墊。在此方面，我深感經驗不足，部門領導和同事都向我伸出了援助之手，給了我很多好的建議和幫助, 及時化解了一個個問題。每接待一次客戶后，還要善于總結經驗和失誤，避免同一類差錯的再次出現(xiàn)，確保在下次工作中有新的提高。
隨著工作的深入，現(xiàn)已開始接觸銷售部管理的客戶工作，電話拜訪、催款是一門語言藝術，這不僅需要好的表達方式，還需有一定的經驗。俗話說：“客戶是上帝”，招待好來訪的客戶是我義不容辭的義務，在客戶心理樹立好公司形象。
就總體的工作感受來說，我覺得這里的工作環(huán)境是比較令我滿意的。第一是領導的關愛以及工作條件在不斷改善給了我工作的動力;第二是同事間的友情關懷以及協(xié)作互助給了我工作的舒暢感和踏實感。
總之，四個月來，我雖然取得了一點成績，但離領導的要求尚有一定差距。今后，我將進一步加強學習，扎實工作，充分發(fā)揮個人所長，為公司再創(chuàng)佳績作出應有的貢獻。
以上就是我今年的工作總結。
篇3寫作要點83人覺得有用
臨近年底了，銷售顧問得好好準備一份總結報告，這不僅是對自己工作的回顧，也是給公司交上的一份答卷。寫總結的時候，先得把全年的工作梳理清楚，別慌著下筆。我之前見過一些同事，他們一上來就想著該怎么寫，結果思路亂成一團糟。所以，第一步就是整理材料，把每個月的重點工作列出來。
先從年初開始，想想當時定的目標是什么，有沒有達到。如果沒達到，那中間出了什么問題，是市場環(huán)境變化還是自己的執(zhí)行不到位？這些問題都要想明白。記得去年有個同事，他負責的那個區(qū)域銷售額一直上不去，后來才發(fā)現(xiàn)是因為競爭對手推出了新產品，而我們這邊反應太慢，產品更新跟不上節(jié)奏。類似這樣的情況，總結的時候一定要寫進去。
接著，要關注客戶的情況。客戶的反饋很重要，特別是那些長期合作的老客戶，他們的意見能反映出你工作的不足之處。有些客戶可能對你提出的產品建議不太滿意，或者覺得服務流程不夠完善，這些都值得記錄下來。比如，有位客戶曾經反映說我們的售后響應時間太長，雖然這個問題后來解決了，但還是得記在總結里，不然下次還可能出現(xiàn)類似的情況。
還有就是團隊協(xié)作方面的事情。銷售不是一個人的事，很多時候需要和其他部門配合。像市場部搞活動的時候，你們是不是能及時跟進？財務那邊對賬單有沒有按時提供？這些都是總結里應該提到的部分。我有個朋友，他負責的項目因為和財務對接不暢，導致貨款回籠速度特別慢，直接影響到了業(yè)績。這種事情總結的時候一定要寫明，不然領導還以為是你的問題。
至于具體的數(shù)據，那是必不可少的。銷售額的增長比例、新客戶的開發(fā)數(shù)量、老客戶的維護情況，這些數(shù)字都能直觀地反映你的工作成果。不過要注意的是，光有數(shù)字還不夠，還得分析背后的原因。比如，為什么這個月的銷售額突然下降了？是不是因為某個大客戶流失了？還是競爭對手搶走了生意？
寫總結的時候難免會有一些疏漏。有時候為了趕時間，可能會忽略掉某些細節(jié)，或者因為記憶模糊而寫錯一些事情。像我有一次寫總結的時候，把某個月的銷售額寫成了另一個數(shù)字，幸好被同事發(fā)現(xiàn)了，不然就尷尬了。所以寫完之后最好找同事幫忙看看，尤其是那些參與過相關工作的同事，他們能幫你查漏補缺。
最后一點，寫總結的時候語氣要誠懇。不管是成績還是問題，都得實事求是地寫出來。要是只報喜不報憂，領導一看就知道你在敷衍。而且，寫總結的時候盡量避免長篇大論，條理清晰、重點突出才是關鍵。要是能把一年的工作濃縮到幾頁紙里，那才算是高手。
希望這些小技巧能幫到大家。寫總結這件事其實挺考驗人的，既要全面又要精準，還得有一定的技巧。不過只要用心去做，肯定能寫出一份讓領導滿意的總結報告。
2025年底獵頭顧問個人總結怎么寫【篇4】 1000字
自入職以來，已有一月多了，從未出單，特寫此總結，以做經驗。
初次踏入這一陌生領域，總帶有一絲不自信。在這一行，這也算是大忌。不知自己是否適合做這個，或是社會閱歷太淺，還是自己想做的太完美，亦或是自己的習慣性程序邏輯思維在做怪等等，可能與這些都有關系，使自己遙遙落后于同事。今天思考再三，總結出來一些門道，還望大家多多指教，深入交流。
我們的職業(yè)叫獵頭顧問，而我頂多算個助理或代表。說白了我們的工作就是紅娘配對，與人打交道的。即是與人打交道，當然就少不了找客戶，拉業(yè)務，而我們工作全部用電話和網絡完成。首先說一下我們的工作流程，先是找客戶、問需求，然后是簽合約、找人才?？偟膩碚f工作能不能做好，就看一下幾點。
(一) 找客戶的數(shù)量和質量
客戶是什么?有人說客戶是上帝，是的?？蛻羰俏覀儤I(yè)務根本，我們賺的就客戶的錢。業(yè)務講究“量”，數(shù)量和質量。只有數(shù)量越大，質量越好，我們的業(yè)務才上的去。之前不懂，只是一味地想客戶多可以了和快速完成每天的任務，而忽略了客戶的質量。
(二) 電話量有沒有達標
自認自己不是一個狙擊手，只有擴大范圍尋找機會，而電話量的多少決定了機會的多少。在客戶的基礎上，只有加大自己的電話量，才有更多的機會和客戶。
(三) 對專業(yè)知識的探究
這一點很重要。在這個社會分工日益明確的時代，比的是誰更專業(yè)。這方面是必學的，不能只靠公司的這些培訓。做我們這個，更要具有全方位的知識，私下也要更多的學習一下工作所牽連到其他方面的知識，要循序漸進。
(四) 對工作技巧的分析
對中國文化有一定了解的我，知道什么都要變通。做我們這個更尤甚之。理論是紙上談兵，實踐才是真道理。這方面我做的不太好，今后會多向同事學習。
(五) 自己的工作狀態(tài)
無數(shù)的成功學告訴我們，心靈的力量是多么的強大。哲學一點內因決定外因，首先是想做好，然手才是可能做好、能做好。我要保持好自己的激情。
(六) 對自己的習慣性格的分析
從今天起我要改掉自己以往懶散的性格，更加勤奮的工作。關心世界大同和人類的終極關懷。對自己負責，公司負責，和客戶負責。洗腦真厲害，突然自己也羊皮卷了。好與壞只是那么一紙之隔。當然我是正義的。
(七) 如何加強個人的執(zhí)行力和團隊的執(zhí)行力
兵貴神速，時間是制勝的有力法寶。以往回復客戶總是太拖拉，今后我更要加強自己的執(zhí)行力。個人的力量是弱小的，更要配合好團隊，自己牛團隊才牛，團隊牛自己才更牛。要快速響應團隊的號召，加強團隊的執(zhí)行力。
篇4寫作要點215人覺得有用
年末了，獵頭顧問的工作也到了一個節(jié)點，寫總結的時候，得先把今年的項目梳理一下。年初接的那個大客戶，到現(xiàn)在還記憶猶新，當時為了找合適的候選人，跑了好幾家合作公司，最后找到的那位，不僅專業(yè)技能過硬，性格也很合拍，這事值得記下來。
接著就是上半年做的那個獵頭項目，那時候為了趕時間，有點急功近利，結果篩選簡歷的時候漏掉了幾個潛在的好人選。后來還是靠團隊幫忙才補上了這個漏洞，現(xiàn)在想想，當時要是能多花點時間仔細看看簡歷就好了。
到了年中，公司內部組織了一場培訓，主要是關于面試技巧的。參加完之后，自己的工作確實有了變化，尤其是面對那些背景復雜的候選人時，更能抓住重點提問了。這個培訓對我影響挺大的，但當時沒太在意，現(xiàn)在回頭看看，確實是個轉折點。
還有一個小插曲，去年底接了個緊急項目，時間特別緊，為了趕進度，最后提交的報告有些細節(jié)沒處理好。客戶那邊雖然沒說什么，但心里一直有點疙瘩。今年再遇到類似情況，就格外注意細節(jié)，確保每個環(huán)節(jié)都到位。
最近剛完成的一個項目，算是比較滿意的。從最初對接需求到最終確定人選，整個流程都很順暢。特別是候選人入職后反饋不錯，這也側面證明了自己的能力。不過在溝通方面，還是存在一些小問題，比如有時候表達得不夠清楚，導致對方需要反復確認。
回顧這一年，感覺收獲蠻多的。獵頭這份工作既需要專業(yè)能力，也需要良好的人際交往能力。每次成功匹配一位候選人，都是一種成就感。希望明年能繼續(xù)保持這種狀態(tài)，爭取做得更好。
總結也不能光說成績，還得看看不足之處。比如有時候因為忙于其他事情，對某些候選人的背景了解得還不夠深入。還有就是時間管理上，有時會因為臨時任務打亂原本的計劃。這些問題都需要在接下來的工作中改進。
寫總結的時候，最好能把具體的案例拿出來講講，這樣更有說服力。比如可以提到某個成功的案例，詳細描述當時是怎么找到合適人選的，包括用了哪些方法，遇到了什么困難，又是如何解決的。這樣不僅能體現(xiàn)自己的專業(yè)水平，也能給領導留下深刻印象。
書寫注意事項：
寫總結的時候要注意語言要真實，不要夸大其詞。畢竟總結是要反映實際情況的，如果寫得太虛，反而會讓人覺得不踏實。比如說某次成功，可以具體說說用了什么策略，而不是一味地說“很成功”。這樣既顯得真誠，又能突出重點。
公司財務會計年底個人工作總結怎么寫【篇5】 1100字
年轉眼間就要過去，它那是那么的匆匆忙忙,匆忙的讓我不知道該如何去挽留,轉過身來仔細回味這一年來的酸甜苦辣,卻也是那么的讓人留戀和不舍.
從最辛苦年就開始了期盼著年的快快到來,因為年承載了我很多的希望和夢想……
年我希望我可以有充足的時間來學習、年我希望我更加成熟與穩(wěn)重、年我希望我的工作一切都是順利的！我希望工作總能做到順水又順風!、（呵呵……）年我夢想著我的生活更加美好！于是我就在這些希望與夢想中我開始了我新的一年！在年我收獲到的成績就和大家分享一下：
一：導系統(tǒng)，從已經很熟練的mdn系統(tǒng)轉換為現(xiàn)在的功能強大的金蝶k3系統(tǒng)，剛開始心里有很多的不舍，很多的留戀，因為我已經熟悉了mdn適合我的所有的功能與流程，那是我閉著眼睛就可以打開我所想要的一個系統(tǒng)。但是公司前進的步伐很快，mdn不能涵蓋我們整體的需求，所以為了跟進公司的速度，努力的學習著k3以便能更快的接受它這個新的系統(tǒng)，重新開始了另一個新的挑戰(zhàn)。經過將近一年的學習與公司安排的培訓現(xiàn)在已經掌握了k3的常規(guī)流程和基本應用，在與同事的工作溝通交流中也學習到了很多小竅門與技巧。
二：和供應商的對賬，原來的方式和現(xiàn)在有所不同，從原來的不知道如何下手到現(xiàn)在的銜接，都已經步入了正常。遇到的問題通過及時反應與溝通都能及時的解決與處理。
三：物料的完善（骨科），現(xiàn)在的系統(tǒng)功能很強大，但是還需要我們下很大的工作去維護和完善，現(xiàn)在只是完善了部分的工作，還有很多我們沒有完成或未發(fā)現(xiàn)的功能需要更多的學習和摸索。
四：和供應商的配合程度，一些零購產品從開始的沒有賬期，很多急需的都需要現(xiàn)金購買到現(xiàn)在的可以月結，已經加快了我們很多的工作流程，提高了工作效率。現(xiàn)在也給供應商協(xié)商了一些適合我們的方式，他們也都能按照我們要求的去做，按時發(fā)對賬單，按時開發(fā)票，我們也能夠及時的付款。
五：配合，現(xiàn)在和市場及倉庫配合默契，遇到問題及時溝通與解決，同時做好了與其他部門財務、質檢、物流、信息部等部門的溝通與協(xié)作。
六:建立了文件管理，現(xiàn)在根據行政的要求把自己的文件進行分門別類的管理，工作起來更加得心應手。
以上是我認為這是在年取得的收獲和成就，在這一年的工作中我也成長的了很多，工作的需要也讓我學到了很多，這些都是因為公司給我們提供了良好的學習環(huán)境和學習平臺及辦公條件。我很榮幸我是一個幸運兒讓我來到這里和大家一起工作。
針對以上的工作不足之處就是沒有做到最細，常理說成大事者不拘小節(jié)，但是有時細節(jié)又決定成敗，所以我希望在xx____把好的工作習慣繼續(xù)發(fā)揚，改掉不好的工作方式，把工作最到最細。利用業(yè)余時間多學習，提高自身的文化知識和自身素質。
篇5寫作要點208人覺得有用
年底了，每個財務會計都得交一份總結。這總結可不是隨便寫寫就行的，得有點門道。寫之前，先把這一年的工作理清楚，哪些是重點，哪些是小事，心里要有數(shù)。別一上來就亂寫一堆，這樣既浪費時間又沒效果。
比如，賬目管理這一塊，肯定得提一下。今年你們部門處理了多少單子？有沒有遇到什么特別的情況？像那種突發(fā)的大額支出，是怎么處理的？這些具體的事例最好能寫進去，這樣顯得真實。還有就是財務報表，有沒有按時完成？數(shù)據準確嗎？要是出了差錯，當時是怎么解決的？這些問題都要考慮進去。
對了，平時跟其他部門的合作也別忘了寫。財務工作不是一個人的事，跟銷售、采購等部門都有聯(lián)系。你們是不是經常開會討論預算？或者一起想辦法降低成本？這些都是亮點，寫進去能讓領導覺得你用心了。
寫總結的時候也要注意格式。標題得醒目，內容分段清晰，這樣看起來舒服。有些同事可能覺得寫總結麻煩，干脆復制去年的改改算了，這可不行。每年的情況都不一樣，照搬去年的內容會顯得敷衍。而且，如果領導仔細看的話，很容易發(fā)現(xiàn)破綻。
書寫注意事項：
寫總結的時候，數(shù)字很重要。所有的數(shù)據都要核對一遍，確保準確無誤。要是寫錯了，被發(fā)現(xiàn)的話挺尷尬的。還有，寫總結的時候，有時候會忘記檢查標點符號，特別是逗號和句號，要是漏掉了，整句話的意思就變了，這一點得特別注意。
小編友情提醒：
寫完之后，最好找個同事幫忙看看。有時候自己寫的東西，自己看不出來問題，別人一眼就能看出毛病。而且多一個人過目，也能幫你發(fā)現(xiàn)一些遺漏的地方。
汽車銷售代表年底個人總結怎么寫【篇6】 1850字
首先對各位銷售網點的銷售經理的到來表示最熱烈的歡迎。4s店自成立以來至今在各二級經銷商網點的通力配合及支持下實現(xiàn)銷售系列汽車共4563臺，平均每月實現(xiàn)各個網點銷售100多臺，網點銷售占據整個公司銷售額的50%以上，經銷商銷售管理工作已成為公司銷售工作的重要組成部分，現(xiàn)我就公司近5個月經銷商銷售工作做一工作總結：
一.二級經銷網絡的建立與完善
公司汽車4s店自成立以來，秉承“業(yè)精于專”的思想理念致力于suv專業(yè)化銷售，堅持“市場第一，用戶第一，服務第一”的戰(zhàn)略思想，按照集團全國建立省級營銷中心的思路，通過資源整合，進一步理順銷售渠道，實現(xiàn)了二級網絡區(qū)域單一性銷售，方便了對經銷商的銷售管理。公司自4s店成立以來陸續(xù)對各二級網點實行優(yōu)勝劣汰，區(qū)域市場具備資金優(yōu)勢，網絡優(yōu)勢，人脈優(yōu)勢及維修優(yōu)勢的經銷商進行了重點扶持。全省十四個地州市目前已與半數(shù)地區(qū)簽定了代理協(xié)議，通過這種嚴格的資格評審使二級網點均具備了售后服務，形成了一個全方位，多功能，立體化，能夠全天24小時為用戶提供援助，售后的服務體系，同時在品牌意識，品牌忠誠度，市場能力，員工整體素質方面有大幅度的提高和加強。后續(xù)幾個地區(qū)也將根據地域特點促成代理協(xié)議的達成，真正達到全面建立各地州市網點分布的目的。，使汽車在全省各個角落都有網絡服務人員的關心，樹立汽車國內越野車第一品牌的形象。
二.價格體系的完善
汽車在年月號之前的銷售由于多家經銷商之間的競爭，價格體系一直處于混亂狀態(tài)，客戶對于汽車的價格始終存在懷疑的態(tài)度，車的形象受到很大的影響。近五個月公司通過對經銷商的整合逐步調整控制市場的價格，對二級網點的價格進行統(tǒng)一控制，在二級網點與公司之間價格方面進行多方面的協(xié)調，雖然其中存在有一些問題，但整體態(tài)勢向良好方面發(fā)展，二級經銷商較以前有較大的利潤空間。通過這種價格體系的調整，真正能使二級網點銷售避免了價格戰(zhàn)轉而將服務意識融入到銷售過程中，讓車客戶在二級網點買車更加放心，更加具有保障性。今年四月通過對車配置上的升級進行了新一輪的價格調整，在將近一個月的時間經銷商反映強烈，其中也有不少的質疑，但是通過市場的反映程度，公司的銷售影響相對較少,二級網點銷量雖然有一些影響但相對利潤在增加，相信通過一段時間的整體價格控制過程，二級網點會在利潤與銷量上成正比增長，車潛在用戶將對車的價格穩(wěn)定體系充滿信心。
三.二級網絡與公司關系維護體系的建立
二級網點與總代之間關系的維護一直是汽車銷售環(huán)節(jié)中的重要部分，培養(yǎng)忠誠，有實力的經銷商是公司目前經營的原則。二級網點與總代之間關系銜接直接影響雙方的利益。汽車市場需要總代與二級網絡之間的共同維護，也需要二者之間的相互促進包括市場監(jiān)督有效性，信息渠道暢通性，信息反饋的準確性。針對二級市場公司目前正加速人員配備，合理運用人力資源，盡快落實市場區(qū)域人員到每個區(qū)域與二級網絡銷售人員共同開發(fā)大客戶市場，通過對市場需求的分析，對購買車客戶群進行行業(yè)劃分，真正做到購車信息的準確性。希望通過市場區(qū)域人員與二級經銷商通力合作達到雙贏的良好結局。除此之外公司也將提供更多的市場購車信息分配到二級網絡，使汽車在二級網點具備強大的市場信息網絡，公司也將與二級網絡長期合作與發(fā)展。
四.汽車強勢市場與弱勢市場的均衡
汽車湖南營銷中心通過5個月的整合銷售以來，市場格局呈現(xiàn)了強勢市場與弱勢市場，其中主要原因第一受區(qū)域條件的限制，第二公司經銷商網絡不完善造成。從市場發(fā)展情況分析呈現(xiàn)地區(qū)，地區(qū)銷售量占整個省內銷售量三分之二，其它地區(qū)銷售不勝理想，為達到各區(qū)域銷售的市場均衡，需要各二級網絡共同協(xié)作，公司將鼓勵二級網絡建設，提供人員及資源支持，全力配合二級經銷商開拓市場，爭取年內促使全省各二級網絡銷售量都能達到預期的效果。
五.經銷商管理上的不足之處
健全二級網絡建設是銷售與售后服務上的雙重建設，對于全省車區(qū)域管理由于各地區(qū)網點建設分布不均，使銷售與售后產生了脫節(jié)。在這方面公司將盡快確定銷售政策,在人員培訓，廣告，售后等給予大力支持，我們希望通過邀請各經銷商來長共同探討車經營的模式，公司也將認真聽取大家的建議能盡快彌補我們管理上的不足之處，確保二級銷售網絡向健康的方向發(fā)展。
總之一條公司與二級網絡經銷商就像魚與水的關系只有相互之間融合共同發(fā)展才能使這個本土越野品牌發(fā)展的更持久，更壯大，同時也希望公司能在各二級網點的支持下建設成為全國一流的4s營銷中心。
最后祝愿各二級經銷商汽車公司財源廣進生意興隆!
篇6寫作要點103人覺得有用
年底到了，對于汽車銷售代表來說，寫個總結是個常規(guī)工作。這事不復雜，但得花點心思去琢磨?？偨Y，說白了就是把自己一年來的業(yè)績、經驗、問題都梳理一下，給領導有個交代，也給自己一個反思的機會。
先說說業(yè)績這塊兒吧。業(yè)績肯定是重點，得具體到每個月賣了多少車，賣的是什么車型，銷售額是多少。如果能跟去年做個對比就更好了，這樣能看出增長趨勢。不過有些銷售代表可能會漏掉一些細節(jié)，比如客戶來源渠道分析，其實這很重要，因為知道客戶是從哪里來的，就能更好地制定明年的工作計劃。
再說說經驗分享。這一年肯定遇到不少事，有些是成功的案例，有些可能是失敗的經歷。成功的地方可以多寫寫，比如你是怎么跟客戶談成生意的，用了什么技巧。失敗的經驗也很關鍵，別藏著掖著，把問題說出來，看看能不能找到改進的辦法。有時候銷售代表會忽略這一點，覺得失敗了就過去了，其實不然，總結失敗原因能讓自己下次做得更好。
還有就是問題部分。每個銷售代表都會遇到各種各樣的問題，比如庫存壓力大、客戶需求變化快之類的。這些問題要是不解決，會影響后續(xù)的工作。在總結里得把這些列出來，最好還能提出一些建議，比如加強與廠家溝通，提前做好市場調研之類的。不過有些人寫總結時可能就簡單帶過，覺得這些問題不是自己的責任，這就不太妥當了。
書寫注意事項：
還得關注下團隊合作的情況。銷售不是一個人的事，很多時候需要跟同事配合。這一年里，你們是怎么協(xié)作的，有沒有遇到什么摩擦，最后是怎么化解的，這些都可以寫進去。團隊氛圍對銷售業(yè)績影響很大，如果大家關系融洽，工作起來也會更有勁頭。有些銷售代表可能不太重視這部分，覺得只要自己干好就行，但實際上團隊的力量不可忽視。
小編友情提醒：
別忘了展望未來?？偨Y不是為了停留在過去，而是為了更好地規(guī)劃未來?？梢越Y合公司的發(fā)展方向和個人的職業(yè)目標，談談明年的打算。比如想提高哪方面的技能，想拓展哪個市場的業(yè)務。當然，這個部分得實事求是，別寫得太虛，不然反而顯得不靠譜。
