2025房地產個人年終工作總結精選怎么寫 【篇1】3550字
商住樓由于用地性質不符，需要申請變更用地性質后重新申報，現仍在辦理當中。
二、今年的工作體會。
（一）前期工作，重在實效。今年公司的在建項目開工時間相對都比較緊促，這就要求前期辦理手續(xù)的速度也必須跟上各項目的節(jié)拍。但是，相應的工作又比較滯后，比如規(guī)劃設計方案的修正和施工圖出圖基本上都晚于開工和辦 證時間，大多數時候都是先出放線圖，再出基礎圖，而后再出施工圖。從而留給前期辦理手續(xù)的時間非常有限，著實給我們帶來了前所未有的壓力和緊迫感。但同時也確實給我們帶來了極大的動力，促使我們及時調整工作思路，從實際出發(fā)，加強業(yè)務溝通和辦事效率，壓縮時限，克服困難，多跑、勤跑，積極催辦。同時，提高辦事預見性，加強工作配合協(xié)調，確保辦事成效。做到每周有計劃，每天有落實。一年來，前期部共辦理大小項手續(xù)400多項，為完成目標任務做了實實在在的工作。
（二）加強內部聯(lián)系，做好對外協(xié)調工作。針對今年的工作，前期部全員達成一個共識：既以完成目標任務為最終目的。因此，我們在自身嚴格要求，加強團結，加強分工協(xié)作的基礎上，與公司行辦、工程、財務、預算、營銷等部門積極配合，建立良好的協(xié)作關系和營造愉快的工作氛圍。同時，加強與相關部門的交流與溝通。在公司領導的大力幫助和部門全員的共同努力下，我們與政府、州、市、合作區(qū)等相關局處的大多數部門，建立了良好的業(yè)務關系，保證辦事渠道和諧暢通。并以我們扎實的工作態(tài)度，務實的工作作風，為公司在外部樹立了良好形象，也為完成各項工作任務奠定了基礎，起到了事半功倍的作用。
8.____房地產個人年終工作總結
不知不覺，一年已悄然離去。時間的步伐帶走了這一年的忙碌、煩惱、郁悶、掙扎、沉淀在心底的那份執(zhí)著令我依然堅守崗位。以下是今年的房地產銷售工作總結：
一、工作成就
年初接到公司新年度工作安排，做工作計劃并準備x號樓的交房工作，并與策劃部溝通項目尾房的銷售方案，針對xx的尾房及未售出的車庫、儲藏間我也提出過自己的一些想法，在取得開發(fā)商同意后，通過開展各項活動提高xx房產的美譽度，充實xx的文化內涵，當然最終目的還是為銷售起推波助瀾的作用，遺憾的是在銷售方面并沒有實現預想中的效果，但值得欣慰的是活動本身還是受到了業(yè)主及社會各界的肯定。
二、工作中存在的問題
xx一期產權證辦理時間過長，延遲發(fā)放，致使業(yè)主不滿；二期雖已提前交付，但部分業(yè)主因房屋質量問題一直拖延至今，與工程部的協(xié)調雖然很好，可就是接受反映不解決問題；年底的代理費拖欠情況嚴重；銷售人員培訓的專業(yè)知識、銷售技巧和現場應變運用的不夠到位；銷售人員調動、更換過于頻繁，對公司和銷售人員雙方都不利；在與開發(fā)商的溝通中存在不足，出現問題沒能及時找開發(fā)商協(xié)商解決，尤其是與李總溝通較少，以致造成一度關系緊張。
三、明年工作計劃
新年的確有新的氣象，公司在xx的商業(yè)項目正在敲鑼打鼓進行進場前的準備工作，我也在歲末年初之際接到了這個新的任務。因為前期一直是策劃先行，而開發(fā)商也在先入為主的觀點下更為信任策劃師；這在我介入該項目時遇到了些許的麻煩，不過我相信通過我的真誠溝通將會改善這種狀況。
明年的銷售工作中，希望xx能順利收盤并結清賬目。收集xx的數據，為xx培訓銷售人員，在新年期間做好xx的客戶積累、分析工作。參與項目策劃，在xx這個項目打個漂亮的翻身仗。爭取能通過經紀人執(zhí)業(yè)資格考試。
9.____房地產個人年終工作總結
出來參加工作已經有兩年半了，根據當初我給自己的期望，來對比目前的現實狀況，簡直是讓人太失望了，這又中了一句話：希望越大失望越大，在此我接受了一切冷笑與嘲笑。
年6月至今一直在從事房地產經紀人工作。在這里我學到了很多新東西，認識到了自己的不足，綜合來說，在工作中我缺乏計劃性，目標性不強，缺乏執(zhí)行力，心態(tài)還是很浮躁，人際關系沒有很好的去運用，主觀意識不夠強。所以我認為年是很失敗的一年，我在失敗的過程中，一定要善于發(fā)現問題，解決問題，很多事值得懺悔，我一定要痛改前非，相信在年我會活出最精彩的自己，我一定會成功的！相信自己我是最棒的。
用一句自己感觸很深的話來概括這個總結：生活不去學會享受就得去學會忍受。
工作總結：
首先是業(yè)績方面：從年6月—12月這七個月的時間我共做了30716，平均每月做了4388元，雖然完成了公司規(guī)定的最低任務，但離我個人規(guī)定的平均每月8000的任務還有很大一段距離。主要原因是個人能力不夠強，其次是，受全國房價整體上漲、銀行加息、實施新政等等因素影響了我們的二手房銷售。
其次是工作中遇到的問題：由于我們店成立時間不長，許多工作還不是很完善，比如說在硬件問題上，我們的電腦老化、不夠用，沒有相機拍房源圖，這給我們的工作帶來很多不便。業(yè)務上，缺少培訓，做為業(yè)務員總會有一個疲憊期，需要不斷的培訓，不斷的進步，這樣才能跟上業(yè)務的需求，再加上我們店都是年輕人，年輕都有一個共同的缺點—容易情緒化，這就更需要公司按時給他們做培訓，增加我們的自信心。電話上，我們的電話不夠用，話費過少，嚴重影響我們的業(yè)務進展。管理上，我們缺少一個真正的管理者。我們現在的店長既要負責管理又要做自己的業(yè)務，這樣是兩頭都顧不過來，嚴重影響了整個團隊成績，希望領導們能改變一下店長的職責，管理與業(yè)務分開，只有這樣才能提升整個店的業(yè)績，提高公司的收益。后緒工作上，我們公司設計的“流水式”工作程序是不錯，但我們實行情況卻不好。工資上，隨著物價的上價，我們的腰包越來越扁，希望公司能在原有工資制度上給我們上調一下工資。
再就是我的工作心得：沒有賣不出去的房子，只有賣不出去的價格，關鍵看你有沒有恒心。所以說做業(yè)務員一定要有一個樂觀的心態(tài)，經得起打擊，永不氣餒，要具有良好的應變能力、協(xié)調能力，要做到對工作熱心、對客戶耐心、對成功有信心。
最后是行業(yè)分析：____是二手房動蕩的一年，主要有五個方面的因素：第一是全國房地產市場大環(huán)境的影響。第二是房地產供需矛盾依然突出。第三新戶籍制度放寬，外來購買一手房的人增加。第四是新開樓盤銷售價格普遍較高。銷售均價也都在每平方米12000元以上。第五是新政策的實施，銀行加息、明確第二套住房貸款的認定條件，最低計稅價提高等！
綜上所述明年二手房市場會先萎縮后復蘇，第一季度交易量會明顯減少，但價格不會有太大的波動，必竟好地角就這么一點，可開發(fā)的地越來越少，要想在好地角買房只能買二手房了，所以說我們這一行業(yè)的市場前景還是非常廣闊的。租賃市場前后肯定會受到較大的影響，我們得抓住這一機遇，做好明年的租賃工作。特別是我們店，離基地很近，我們要利用好這一千載難逢的機會團結一致，共同做好周圍的租賃工作。
10.____房地產個人年終工作總結
現在我就以下幾個方面對這半年來的個人工作情況做一個簡單的個人總結：
1.公司領導讓我發(fā)揮計算機的特長，為“xxxx項目分析報告”制作了一個幻燈片，受到了一致好評。
2.加強了公司的計算機管理，日常對計算機的軟件、硬件進行升級與維護，對其他員工按不同水平進行了計算機知識輔導，使公司整體計算機水平有所提高。
3.一段時間，在銷售部協(xié)助xx辦理合同的備案工作，參加了兩次銷售部門的周工作總結會議。從中我學到了一些房屋買賣合同、房屋契稅的一些知識，并對房屋銷售環(huán)節(jié)有了一定的認識。
4.做了一段時間的周工作計劃匯總，在每月例會上向領導作了總結報告，為年底個人總評提供了依據，并為公司做好工作周報、月報提供了相應的資料。
5.在xxxx的幫助下，我學到了一些勞資方面的知識，對計算工資所得稅有了一些了解。我同時在公司資質年檢工作上，協(xié)助xxxx做了些工作。
6.日常為公司添置辦公用品，詳細記錄物品使用收支情況，有效地對公司辦公用品進行了管理。
7.地板采暖工程拍攝照片，以記錄工程過程中的違紀作業(yè)及工程漏洞。從中學到了相關知識。
8.為公司新的辦公地點添置了新家具，遇到臨時特殊情況加班加點，多次與物業(yè)聯(lián)系，為公司入住新的辦公環(huán)境提供了條件。
9.對公司部門計算機進行了網絡連接，加強了計算機網絡管理。為財務人員上網報稅以及查閱資料提供了方便;其它部門也可以共享文件、打印機，使各部門間有了互通性，大大提高了公司的工作效率。
10.為公司組織了幾次活動，如：游泳、臺球比賽，文體活動，公司聚餐等等，豐富了員工的娛樂生活，使公司充滿活力。
11.參加了公司關于“xxxxxxx”，對會議內容進行了簡單記錄，學到了房地產開發(fā)及劃化設計的一些知識，并認識到公司的未來意向，發(fā)展方向。
俗話說：“活到老，學到老”，本人一直在各方面嚴格要求自己，努力地提高自己，以便使自己更快地適應社會發(fā)展的形勢。通過閱讀大量的專業(yè)書籍，勇于解剖自己，分析自己，正視自己，去其糟粕，取其精華，不斷提高自身素質。
以上是我一年來的簡單總結，在今后的學習和工作中，我要更進一步的嚴格要求自己，虛心學習，爭取在各個方面取得更大的進步。
篇1寫作要點182人覺得有用
____房地產個人年終工作總結精選怎么寫
年底到了，很多人開始準備自己的年終總結，這事說大不大，但真要寫得條理清晰、內容充實，還真得花點心思。尤其是從事房地產這一行的，既要展現業(yè)績，還得體現專業(yè)能力，更要讓領導覺得你這一年沒白干。今天就聊聊怎么寫出一份能讓同事羨慕、領導滿意的總結。
開頭怎么寫？
很多人喜歡從年初的目標談起，但我覺得可以從幾個關鍵事件入手，比如某次成功的談判或者某個項目的突破。這樣寫起來比較生動，也更容易引起共鳴。記得去年有個同事寫總結，他一上來就說“今年是充滿挑戰(zhàn)的一年”，后面全是套話，讀起來味同嚼蠟。其實不如直接講講具體事例，比如“上半年我們團隊完成了xx地塊的收購工作，這個項目難度很高，但最終我們通過細致的市場調研和靈活的策略，成功壓低了成本”。這樣寫，不僅顯得真實，還帶點成就感。
接下來就是總結成績的部分。這里千萬不能光羅列數字，而是要把數據背后的故事講出來。比如銷售額增長了多少，是因為團隊合作更默契了，還是因為開發(fā)的新產品更受歡迎？再比如客戶滿意度提升了幾個百分點，是因為售后服務改進了，還是因為售樓處的服務流程優(yōu)化了？這些細節(jié)會讓總結更有說服力。當然，有些地方可能會寫得有點啰嗦，比如“經過反復討論和多次修改，終于在第三個月底拿下了這個項目”，這種句子可以稍微精簡一下，改成“經過多次調整后，第三個月底成功拿下項目”。
還有一個容易忽略的地方，就是對問題的反思。房地產行業(yè)變化快，難免會遇到一些預料之外的情況。比如某個項目延期交付，或者某個區(qū)域市場表現不如預期。這時候不要一味強調困難，而是要分析原因，比如“由于政策調整，我們原本的計劃被迫調整，但通過及時溝通和調整策略，最終將影響降到最低”。這樣的表述既坦誠又有建設性。
最后就是對未來工作的展望。這部分最好結合公司戰(zhàn)略和個人目標來寫，比如“明年我們將重點拓展xx區(qū)域市場，我計劃通過深入研究當地客戶需求，進一步提升業(yè)務覆蓋率”。這樣的目標既符合公司發(fā)展方向，又能體現你的職業(yè)規(guī)劃。
房地產販賣員年終工作總結怎么寫【篇2】 1150字
____年，是房地產“政策年”，房地產市場一度泛起持幣不雅望狀態(tài)，成交量逐步放緩。然而隨著房地產宏不雅調控的賡續(xù)深入，別墅市場的投資代價凸顯優(yōu)勢。在新政刺激下，別墅產品一方面存在后續(xù)地皮供應停滯的利好；另一方面作為高級住宅，在后市的競爭中，可能呈現大房型、高級住宅削減的場所場面，而這正是別墅產品在調控的風口浪尖仍能保持較高供應的原因地點。我們項目有五期別墅，具有花園占地大，情況幽雅歷史形成（處于高爾夫球場內），建筑精致環(huán)球無雙的特色，這些正逢迎了購房者的心理需求。
今年上半年我們勝利販賣第三期尾盤五套，到了下半年已經達到沒房賣的態(tài)勢，由于四五期還未推出，因此本年度大部光陰著重增強自身學習和做好蓄客籌備。為進步我們的治理程度，部門司理率領我們介入了對新人的培訓課程。我深知，作為企業(yè)的門面、企業(yè)的窗口---販賣部的一員，本身的一言一行也同時代表了企業(yè)的形象，要賡續(xù)地進步自身的素質，高標準的要求本身，在高素質的根基上更要增強本身的專業(yè)知識和專業(yè)技能。此外，還要普遍了解整個房地產市場的動態(tài)，走在市場的前沿，為此我參加了福建省“房地產經濟人協(xié)理”考試。針對四五期尚未推出，為下一個販賣節(jié)點做足籌備則是下半年最緊張的工作，工作重心不再是追求販賣量，而是積聚人氣，做好蓄客工作，我本人認真對到訪客戶進行來客掛號，并進行排號，詳細注明客戶的購房要求，另外共同公司開展一系列蓄客運動，如向買房顧客販賣會員卡，可充值用于抵消或付出商家購物、水電、物管費等，從大大小小的樓盤運動來看，形式各別，可以或許留住客戶擦姻鈧漳康摹
顛末這段光陰的學習和蓄客，我對即將開盤的南四五期販賣有極大的信心。我在公司已經五年了，在販賣步隊中，也算是元老級別，我一向保持著認真的工作態(tài)度和積極向上的朝上提高心，無論做任何細小的事情都盡力做到最好，推銷本身的產品首先必須要先充分的熟悉本身的產品，喜愛本身的產品，保持熱情，熱誠的對待客戶；踏踏實實的跟進客戶，使弗成能釀成可能、使可能釀成現實，點點滴滴的積累造就了我優(yōu)秀的業(yè)績。隨同著公司的發(fā)展，我的客戶也賡續(xù)增長，平時我十分注重維護好所積累的老客戶的關系，他們都對我認真的工作和熱情的態(tài)度都抱以充分的確定，又為我?guī)砹烁嗟臐撛诳蛻?，致使我的工作造詣能更上一層樓，在當地也獲得了很好的口碑，這些都是我在販賣工作中得到的最大的勞績和財富，也是我最值得自滿的地方。
回首____年，對公司來說也是意義不凡的一年，但此中仍有些許不夠，例如公司在鼓吹上不停采取低調神秘的姿態(tài)，用業(yè)主形象晉升產品形象，但高規(guī)格的運動謀劃較少。展望____年，希望公司在產品上及鼓吹上能在四五期做的更好。
____年對我來說是故意義、有代價、充溢勞績的一年，我將在公司的率領下在新的一年中勇立異的突破，爭取加倍輝煌的業(yè)績。
篇2寫作要點107人覺得有用
做房地產販賣員這一行，年終總結寫得不好，總覺得缺點什么。其實總結，說白了就是把一年的工作情況梳理一下，看哪些地方做得好，哪些地方還需要改進。首先得把全年的工作分成幾個部分，像是接待客戶、促成交易、處理售后這些問題，每個部分都要詳細記錄下來。
接待客戶這部分，得把每個月接了多少客戶都記清楚，還有客戶的來源渠道，是通過廣告來的，還是朋友介紹的。記得有一次統(tǒng)計的時候，我把一個客戶的來源渠道搞混了，寫成了“網絡宣傳”，后來才發(fā)現應該是“中介推薦”。這種小差錯偶爾會有，但只要不影響整體內容就好。
促成交易這部分，得把每一筆成交的金額、面積、戶型都列出來，最好還能附上一些具體的案例。去年有個客戶特別糾結，反復看了好幾次才決定買，當時我還挺擔心的，怕他最后反悔，結果最后順利成交了。不過現在回想起來，當時要是能提前準備更多關于房子優(yōu)勢的資料就好了。
處理售后這部分也很重要，客戶買了房之后可能會遇到各種問題，像裝修、物業(yè)之類的。我曾經遇到一個客戶反映窗戶漏水，當時我以為是小事，沒太重視，結果后來發(fā)展成大問題，客戶很不滿意。從那以后我就明白了，售后的問題不能拖，得第一時間跟進解決。
除了這些具體的工作內容，還得總結一下自己的不足之處。比如說溝通能力，有時候面對客戶的疑問，我回答得不夠清晰，導致客戶產生疑慮。還有就是時間管理，有時候事情太多，就容易顧此失彼。不過這些問題都是可以慢慢改善的，關鍵是要有意識去改正。
書寫注意事項：
總結里還可以加上一些個人的成長感悟。比如參加過的一些培訓，學到了新的銷售技巧；或者遇到過的挑戰(zhàn)，是如何克服的。這些都能體現出你的成長軌跡，也讓總結更有說服力。
寫總結的時候，格式可以隨意一點，不用太死板。比如可以用表格列出數據，用文字描述工作流程，甚至可以配上一些圖片，這樣看起來會更直觀。不過要注意的是，寫總結的時候，心態(tài)要端正，不能敷衍了事。畢竟這是對自己一年工作的回顧，也是對未來工作的規(guī)劃。
小編友情提醒：
總結寫完后，最好找同事或者領導看看，聽聽他們的意見。有時候自己寫的東西，可能有些地方不太清楚，別人一看就能指出問題。當然，也不要完全依賴別人的意見，畢竟總結還是要自己動手寫的，這樣才能真正體現自己的水平。
房地產人事文員年終工作總結怎么寫【篇3】 1250字
20**年7月我應聘來到廊坊宇通房地產開發(fā)有限工作，在宇通工作的半年里，我收獲了很多也積累了不少的工作經驗。在各位領導的幫助與支持下，很好的完成了本職工作。作為一名辦公室文員，我深知自己的崗位職責與工作內容，認真地完成領導安排的每一項任務，也在不斷的提升自己，力求做到更好。
現把這一年來的工作情況總結如下：
一、認真仔細的工作態(tài)度
文員日常的工作內容比較瑣碎，細心是最重要的，需要踏實、仔細、謹慎的去做每件任務，否則會產生不必要的麻煩，甚至造成嚴重后果。只有認真仔細的工作態(tài)度才能更好的完成領導安排的工作任務。
二、盡心盡責做好辦公室工作
1、耐心細致地做好日常工作：負責辦公室以及樓道的衛(wèi)生清潔，并保持整潔干凈;負責各種文件的分類存檔及每天收發(fā)公司郵件。
2、員工薪資工作：每月的月初報員工考勤，這些工作要求我必須認真仔細地去做，去檢查每位員工的考勤表，核對請假條、遺漏條等。因為這直接關聯(lián)到每個員工的切身利益。
3、文件管理工作：我所負責的各類圖紙很多也很雜，需要我認真的安排、處理，以便領導需要時能及時找出。根據工作需要，隨時制作各類表格、文檔等，同時完成領導及各位主管交待打印、掃描、復印的文件等。
4、員工檔案整理工作：將在職員工和離職員工檔案進行分類存檔，有新增員工及時做號入職手續(xù)并存檔。
三、不足之處
在這一年的工作中，我一直嚴格要求自己，認真及時做好領導布置的各項工作，對于工作中遇到的問題虛心向領導和同事請教，不斷提高充實自己。工作中也存在不少問題，主要表現在：
1、做事不夠細心;2、缺乏積極主動性;3、工作不是很扎實：
四、改善之處
作為一名辦公室文員，我充分認識到自己的工作雖然瑣碎但也有它的重要性。在以后的工作中我一定嚴格要求自己，在工作中發(fā)揮自己的能力為公司服務。希望在以后的工作中，再接再厲，取得更大的成績。
未來工作計劃
1、不斷提高自己：抓住每一次讓自己學習和成長的機會，以飽滿的熱情全身心地投入工作學習，為自己的工作積累必要的基礎知識和基本技能。雖然辦公室的工作瑣碎、繁雜，但是我將從多方面努力進一步提高自身的工作能力，以積極的心態(tài)面對每天的工作任務。
2、端正工作態(tài)度：要抱以一個正確的心態(tài)，踏踏實實、任勞任怨地完成上級交派的工作;在以后的工作中不斷的學習、進取、完善自己，以便更好地完成自己的本職工作。
3、積極做好日常保障工作：①維護好辦公室的干凈整潔工作;②部門日常工作的整理歸檔工作③做好各類郵件的收發(fā)工作;④認真、按時、高效率做地做好領導交辦的其它臨時性工作。
4、提高個人修養(yǎng)和工作能力:①在未來一年中，我打算考取關于物業(yè)的相關證件，以便更好地工作;②多向領導和同事學習工作經驗好的方法,快速提升自身素質,更好的服務于本職工作;③加強與人的溝通協(xié)作能力。
感謝各位領導和主管在這一年里對于我工作的幫助和支持,今后我將嚴格要求自己用心做好每一項工作任務,雖然我還有一些經驗上的不足和能力上的欠缺，但我相信努力就會有收獲，只要我們彼此多份理解與溝通，相互配合，相信我一定會做的更好。
篇3寫作要點192人覺得有用
房地產人事文員年終工作總結怎么寫
做總結這事，說難也難，說不難也不難。尤其是人事文員這種工作，平時打交道的就是文件、表格和各種流程，到了年底要總結起來，很多人就頭大了。其實總結不是單純把事情堆在一起，而是要把工作里的關鍵點提煉出來，這樣既能讓領導看到你的成績，也能讓自己清楚這一年到底干了什么。
先從整理材料開始。這一步很重要，別覺得麻煩，不整理的話腦子一亂什么都想不起來。先把這一年的考勤記錄、入職離職名單、培訓計劃什么的都拿出來，挨個看看。比如上半年因為疫情原因，公司搞了不少線上培訓，這個就得提一下，畢竟當時組織得很順利，還得到了領導表揚。再比如，下半年部門人員流動比較大，這個情況也需要寫進去，不然領導還以為人事工作沒做到位。不過在看這些材料的時候，得注意別漏掉重要細節(jié)，有時候一個小疏忽就可能被忽略。
然后就是分析工作成果了。人事工作很多時候都是幕后活兒，不像銷售那樣能直接出業(yè)績，但其實每一項工作都很關鍵。像員工招聘這件事，今年一共招了多少人？流失率怎么樣？這些都是可以量化的東西。還有績效考核，是不是按照年初的計劃執(zhí)行了？有沒有調整的地方？這些問題都要搞清楚。另外，平時跟各部門溝通協(xié)調的情況也要提一下，特別是遇到棘手問題的時候是怎么解決的，這能體現你的應變能力。
總結里也不能光寫成績，問題同樣要提到。比如今年公司在新員工培訓這塊做得還不夠細致，有些新人剛進來完全摸不清方向。這個情況要寫得具體一點，最好還能附帶一些改進建議。比如，以后能不能增加崗前培訓時間，或者給每個部門配一個專門的導師？這些都是可以考慮的方向。不過這里有個小問題需要注意，寫問題的時候別太啰嗦，點到為止就行，畢竟總結的重點還是在于解決問題的辦法。
最后就是格式上的東西了。雖然說總結主要看內容，但形式也很重要。開頭簡單介紹一下自己的工作職責，中間分幾個部分寫成績和問題，結尾再展望下明年的工作目標。不過千萬要注意，千萬別寫得太花哨，簡單明了就好。像有的同事喜歡用特別多的形容詞，什么“圓滿完成了各項工作任務”之類的話，聽著倒是挺高大上的，但實際上沒啥實際意義。
房地產職員個人年終總結怎么寫【篇4】 2350字
房地產職員個人年終總結
不知不覺中，20__已接近尾聲，加入___房地產發(fā)展有限公司公司已大半年時間，這短短的大半年學習工作中，我懂得了很多知識和經驗。__是房地產不平凡的一年，越是在這樣艱難的市場環(huán)境下，越是能鍛煉我們的業(yè)務能力，更讓自己的人生經歷了一份激動，一份喜悅，一份悲傷，最重要的是增加了一份人生的閱歷?？梢哉f從一個對房地產“一無所知”的門外人來說，這半年的時間里，收獲額多，非常感謝公司的每一位領導和同仁的幫助和指導，現在已能獨立完成本職工作，現將今年工作做以下幾方面總結。
一、學習方面：
學習，永無止境，這是我的人生中的第一份正式工作，以前學生時代做過一些兼職銷售工作，以為看似和房地產有關，其實我對房產方面的知識不是很了解，甚至可以說是一無所知。來到這個項目的時候，對于新的環(huán)境，新的事物都比較陌生，在公司領導的幫助下，我很快了解到公司的性質及房地產市場，通過努力的學習明白了置業(yè)顧問的真正內涵以及職責，并且深深的喜歡上了這份工作，同時也意識到自己的選擇是對的。
二、心態(tài)方面：
剛進公司的時候，我們開始了半個月的系統(tǒng)培訓，開始覺得有點無聊甚至枯燥。但一段時間之后，回頭再來看這些內容真的有不一樣的感觸。感覺我們的真的是收獲頗豐。心境也越來越平靜，更加趨于成熟。在公司領導的耐心指導和幫助下，我漸漸懂得了心態(tài)決定一切的道理。想想工作在銷售一線，感觸最深的就是，保持一顆良好的心態(tài)很重要，因為我們每天面對形形色色的人和物，要學會控制好自己的情緒，要以一顆平穩(wěn)的、寬容的、積極的心態(tài)去面對工作和生活。
三、專業(yè)知識和技巧：
在培訓專業(yè)知識和銷售技巧的那段時間，由于初次接觸這類知識，如建筑知識，所以覺的非常乏味，每天都會不停的背誦，相互演練，由于面對考核，我可是下足了功夫。終于功夫不負有心人，我從接電話接客戶的措手不及到現在的得心應手，都充分證明了這些是何等的重要性。當時確實感覺到苦過累過，現在回過頭來想一下，進步要克服的困難就是自己，雖然當時苦累，我們不照樣堅持下來了嗎?當然這份成長與公司領導的幫助關心是息息相關的，這樣的工作氛圍也是我進步的重要原因。在工作之余我還會去學習一些實時房地產專業(yè)知識和技巧，這樣才能與時俱進，才不會被時代所淘汰。
四、細節(jié)決定成?。?/p>
從接客戶的第一個電話起，所有的稱呼，電話禮儀都要做到位。來訪客戶，從一不起眼的動作到最基本的禮貌，無處不透露出公司的形象，都在于細節(jié)?？此坪唵蔚墓ぷ?，其實更需要細心和耐心，在整個工作當中，不管是主管強調還是提供各類資料，總之讓我們從生疏到熟練。在平時的工作當中，兩位專案也給了我很多建議和幫助，及時的化解了一個個問題，從一切的措手不及到得心應手，都是一個一個腳印走出來的，這些進步的前提涵蓋了我們的努力與心酸。有時缺乏耐心，對于一些問題較多或說話比較沖的客戶往往會針鋒相對。其實，對于這種客戶可能采用迂回、或以柔克剛的方式更加有效，所以，今后要收斂脾氣，增加耐心，使客戶感覺更加貼心，才會有更多信任。對客戶關切不夠。有一些客戶，需要銷售人員的時時關切，否則，他們有問題可能不會找你詢問，而是自己去找別人打聽或自己瞎琢磨，這樣，我們就會對他的成交喪失主動權。所以，以后我要加強與客戶的聯(lián)絡，時時關切，通過詢問引出他們心中的問題，再委婉解決，這樣不但可以掌握先機，操控全局，而且還可以增加與客戶之間的感情，增加客帶的機率。
五、展望未來：
__這一年是最有意義最有價值最有收獲的一年，但不管有多精彩，他已是昨天它即將成為歷史。未來在以后的日子中，我會在高素質的基礎上更要加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能，此外還要廣泛的了解整個房地產市場的動態(tài)，走在市場的最前沿。俗話說“客戶是上帝”，接好來訪和來電的客戶是我義不容辭的義務，在客戶心理樹立良好的公司形象，這里的工作環(huán)境令我十分滿意，領導的關愛以及工作條件的不斷改善給了我工作的動力。同事之間的友情關懷以及協(xié)作互助給了我工作的舒暢感和踏實感。所以我也會全力以赴的做好本職工作，讓自己有更多收獲的同時也使自己變的更加強壯?？傊?，在這短短半年工作時間里，我雖然取得了一點成績與進步，但離領導的要求尚有一定的差距。
六、總結一年來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務員和同行學習，__年自己計劃在去年工作得失的基礎上取長補短，重點做好以下幾個方面的工作：
(一)、依據__年銷售情況和市場變化，自己計劃將工作重點放在中重點類客戶群。
(二)、針對購買力不足的客戶群中，尋找有實力客戶，以擴大銷售渠道。
(三)、為積極配合其他銷售人員和工作人員，做好銷售的宣傳的造勢。
(四)、自己在搞好業(yè)務的同時計劃認真學習業(yè)務知識、技能及銷售實戰(zhàn)來完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合素質，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎。
(五)、加強自己思想建設，增強全局意識、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我的能力減輕領導的壓力。
(六)、制訂學習計劃。做房地產市場中介是需要根據市場不停的變化局面，不斷調整經營思路的工作，學習對于業(yè)務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力。我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。工業(yè)知識、營銷知識、部門管理等相關廠房的知識都是我要掌握的內容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務人員支持)。
(七)、為確保完成全年銷售任務，自己平時就積極搜集信息并及時匯總，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場，以擴大產品市場占有額。今后我將進一步加強學習、踏實工作，充分發(fā)揮個人所長，揚長補短，做一名合格的銷售人員，能夠在日益激烈的市場競爭中占有一席之地，為公司再創(chuàng)佳績做出應有的貢獻!
篇4寫作要點95人覺得有用
房地產行業(yè)的年終總結，其實和其他行業(yè)不太一樣。大家都知道，這個行業(yè)講究的是實際成果和數據支撐，不像有些工作靠感性描述就能過關。所以寫總結的時候，得把項目進展、銷售業(yè)績、客戶反饋這些東西都擺出來。當然，不是說只堆砌數字就行，還得有點分析在里面。
比如，今年某個項目的銷售情況，不能光寫賣了多少套房子，還要說說為什么能賣出去這么多。是地段好？還是價格有優(yōu)勢？或者是營銷活動給力？這些都是需要深入思考的點。如果只寫了“今年我們完成了x億的銷售額”，這顯然太單薄了。應該補充一下背后的努力，比如團隊配合、市場調研之類的。
對于那些沒完成目標的項目，也不能一筆帶過。得好好反思一下原因，是外部環(huán)境影響大，還是內部管理出了問題？這樣的總結才顯得真實可信。不過，寫這部分的時候，語氣要委婉一些，別讓人覺得是在找借口。
書寫注意事項：
寫總結的時候，最好能結合領導的要求來調整內容側重點。有些領導可能更關注成本控制，那你就得多提提這方面的事；要是領導比較注重創(chuàng)新，那你就可以多寫寫新思路或者新方法。但要注意，千萬別為了迎合領導就瞎編亂造，該實事求是的地方就得實事求是。
有時候寫著寫著，會發(fā)現自己思路混亂，不知道從哪里下手。這時候可以先把想到的關鍵點列個清單，然后再慢慢組織語言。不過千萬要注意，寫的時候別老想著要寫得多完美，先把內容鋪開再說，后面再慢慢打磨細節(jié)也不遲。
還有個小技巧，就是多看看同行的總結。不是照搬，而是從中吸取靈感。畢竟房地產行業(yè)里，很多做法都是相通的，別人的經驗說不定對你也有幫助。不過要記住，借鑒歸借鑒，不能全盤照抄，畢竟每個公司的情況都不一樣。
2025房地產年終總結怎么寫【篇5】 1650字
一、交易市場走勢前低后高。伴隨中國經濟增幅下行的態(tài)勢，中國房地產市場在上半年處于相對冷峻、冷清和觀望的狀況。下半年趨好并在第四季度夯實底部，走入穩(wěn)定，交易回暖，信心提升。11月份全國房地產銷銷面積和銷售金額均創(chuàng)年內月度水平。全年房地產開發(fā)投資總額可超9.7萬億元，同比增長在12%左右，雖比去年回落七、八個百分點，但仍然傲視中國各個產業(yè)。商品房銷售面積應在12億平方米上下，僅比____年低1億平方米，仍處高位運行。如作過去五年中期分析，中國房地產市場仍然處于上升通道中，毫無崩盤跡象。
二、調控政策去行政化。讓市場機制發(fā)揮資源配置的決定性作用，己成為經濟政策決策的指導思想。政策重點已從房價走向保障房，特別是棚戶危房舊區(qū)改造;調控責任已從中央走向地方，賦予地方依據本地實際狀況調整政策的更多權限。不要求地方政府制定年度房價控制目標并向國務院立軍令狀，不分解保障房建設配售年度硬性指標并允許各地創(chuàng)新內容措施，不擴大房產稅試點范圍并將其納入全國人大職責范圍，不追責地方政府放松放購限貸政策并允許應地制宜創(chuàng)新內容，不立即全國范圍全面復蓋地實現房地產權籍登記和房地產信息聯(lián)網并做出組織和法律基礎準備，不阻止房地產企業(yè)兼并、上市、增發(fā)、發(fā)債、海外融資并實現降準、降息。
三、城市、企業(yè)間差異顯著高度分化。一榮俱榮，一損俱損，無差別少差別的產業(yè)狀況不復存在。不同城市間，不同企業(yè)間，不同項目間，同一城市不同區(qū)域間、企業(yè)間、項目間，同一企業(yè)不同區(qū)域、不同項目間，出現分化落差甚至冰火兩重天，似乎正在成為新常態(tài)。萬科、綠地、萬達、恒大等中國領頭大型房企繼續(xù)擴大其市場份額，全面完成其年初制定的銷售指標，中小型房企購地能力不斷下降，僅依靠官商關系和銀行貸款而獲得發(fā)展機遇的模式不復存在。
四、商品房市場價格總體趨穩(wěn)微幅下滑。全年各地商品房連續(xù)多個月價格指數連續(xù)下跌，房價環(huán)比降幅進一步收窄。國家統(tǒng)計局統(tǒng)計11月份70個大中城市新建商品住宅價格環(huán)比下降的城市有67個，二手住宅價格環(huán)比下降的城市有58個。但是應該清醒的看到，現在公告的房價下跌都是指各個城市的均價下跌。而實際情況是，各個城市的新建商品住宅供應和成交區(qū)位不斷外移，中心城區(qū)供應量非常小。雖然均價下跌，但并不一定表示同一區(qū)域房價現在比一年以前有所回落。二手房交易普遍存在實際交易價格高于登記交易價格的情況，這種因為規(guī)避稅費的做法，導致我們在統(tǒng)計上出現價格下滑的表現。
五、土地供應面積減少價格繼續(xù)上升。今年各地土地供應面積和成交面積均有一定程度的下行。但土地出讓金總收入依然增長，表現為土地價格(總量和單價)持續(xù)上漲。____年北京和上海的土地出讓金總收入會高于____年，但土地成交面積都有較大幅度的回落。下半年各地單價和總價的“地王”頻現，源于政府加大推地力度和頻度，加大住宅和中心城區(qū)土地的供應量。一批開發(fā)商因為土地儲備量的減少，也需要入市購地。另有一些企業(yè)看準土地供應量每年都只減不增的長趨勢，認準土地資產的稀缺性和房屋市場的增值性。
六、商品房庫存在可以接受的范圍內。當前中國老百姓在商品住房市場上購房，80%購買的都是期房(交房期限一般是兩年左右)，只有20%購買的是現房(主要是別墅、高檔公寓、大戶型住房等)。這種現象表明我國商品住房直到今天依然是總體供不應求。當然這種總體上的供不應求和部分城市階段周期性的供過于求是交織在一起的。現在輿論媒體上所講的庫存絕大多數都是虛假性的庫存：指的是政府批準銷售、正在建設施工、未經竣工驗收、未實現銷售的商品房屋。真正的庫存是待售商品房(國家統(tǒng)計局____年開始頒布)到今年11月底共有59795萬平方米，全是現房庫存。其中住宅待售面積39332萬平方米，辦公樓待售面積2425萬平方米，商業(yè)營業(yè)用房待售面積11412萬平方米。上述待售商品房在沒有后續(xù)庫存的情況下需要半年消化時間。這個數量并不嚴重，更不可怕。這個數量還包括開發(fā)企業(yè)并不打算現在就實現市場銷售的那一部分商品房(相當一部分作為長期持有經營的戰(zhàn)略資產，當然存在避稅因素的長期持有。)
篇5寫作要點70人覺得有用
年末到了，又到了寫總結的時候了?？偨Y，說起來簡單，做起來可不容易。很多人覺得總結就是把一年的事情羅列一遍，其實不是這么回事。真正的總結得有點技術含量，不是隨隨便便就能寫出彩的。
先說說準備工作吧。寫總結前，得把這一年的工作情況好好梳理一下，哪些事做得好，哪些事還有不足，心里得有個譜。比如說在房地產這一行，項目進展怎么樣，銷售目標完成得如何，這些問題都得弄清楚。如果沒個大概，寫出來的總結就容易流于表面，看著像是走過場。記得去年我寫總結的時候，因為沒提前準備，結果寫得亂七八糟，領導看了也沒啥印象。
接著就是整理思路了。寫總結不是記流水賬，得有條理?？梢韵葟拇蟮姆较蛉胧?，比如今年整體業(yè)績怎么樣，市場環(huán)境有什么變化，然后再到具體項目上去展開。像我們這個行業(yè)，每個項目的具體情況都不一樣，得針對不同的項目寫不同的內容。別看都是房地產，有的項目可能重點在開發(fā)速度，有的則更注重客戶反饋。要是混為一談，那總結就顯得很單薄了。
寫的時候要注意用詞準確。房地產行業(yè)涉及不少專業(yè)術語，像“容積率”、“去化率”之類的，用錯了就會鬧笑話。有一次同事寫總結時，把“去化率”寫成了“轉化率”，雖然意思差不多，但領導還是指出來了。所以平時得多積累點專業(yè)詞匯，寫的時候也要多檢查幾遍。
還有就是總結得有點深度。不能光說做了什么，還得分析為什么這么做，效果怎么樣。比如某個項目為啥延期了，是外部原因還是內部管理出了問題，這些問題都要想清楚。如果只是簡單地羅列數據，那總結就失去了意義。不過有時候人腦也會犯糊涂，比如我在寫某個項目的總結時，本來想寫“由于天氣原因導致工期延誤”，結果寫成了“由于天氣原因導致工程延期”，雖然差別不大，但仔細看還是能發(fā)現問題的。
書寫注意事項：
總結里最好能提一些未來的計劃。畢竟總結不只是回顧過去，還得展望未來?？梢越Y合當前的市場趨勢，提出一些改進措施。比如說今年銷售情況不太好，明年是不是可以調整營銷策略，增加線上推廣的比重。當然，這個計劃得切實可行，不能太虛。
2025房地產土建工程師年終工作總結怎么寫【篇6】 6800字
20xx房地產土建工程師年終工作總結(一)
光陰似箭，日月如梭，轉眼間，我來項目已經兩個多月了。感覺時光的飛逝如流水一樣，在這辭舊迎新之際，回顧這一年來工作中的經驗、教訓，無論收獲多少，感受多少，只為我今后的工作與學習定下一個前進的方向。下面是我對這一年來的工作進行一下總結：
一、在施工管理中：
做為項目的施工管理人員，在過去的這段時間里，不論是施工質量、施工進度、施工現場的管理都給我很大的壓力，我感覺工作的好壞已不是個人問題，直接影響到我們房地產事業(yè)部聲譽和今后發(fā)展。所以在今后的施工中必須認真學習施工圖紙和施工規(guī)范以確保施工質量，在學習同時把施工重點、施工方法和規(guī)范條例都記錄下來，以便技術交底中不遺漏，盡量做到事先預料，事前解決，針對有些重點問題在每個階段施工初期都要向監(jiān)理單位、施工單位提出具體要求，特別強調問題的嚴重性并耐心向他們講清規(guī)范中的要求。在施工前我會詳細了解材料的儲備情況和人員的準備情況為下一道施工程序做好充分準備。在施工中我嚴格按照圖紙施工，施工期間我不間斷的在施工現場巡視，對施工重點情況落實檢查、對施工質量嚴格控制、解決現場施工過程中出現的問題，從管理上保證了施工的質量、進度。
二、 工作中存在的問題：
1、 自身方面因為經驗不足：在說話、做事方面優(yōu)柔寡斷，對問題考慮不夠全面，有時盲目的聽從施工單位的意見沒有更詳細對事件進行分析就下結論，從而造成了不必要的損失。在管理上：對不聽指揮、不按要求施工的施工單位沒有進行嚴厲的懲罰，久而久之個別施工單位就有了僥幸的心態(tài)，至使在后期管理工作中出現了出現管理失控，也就形成安排工作難，現場管理困難的情況。在以后的管理工作中首先要明確自己的立場，發(fā)揮房地產項目管理人員在施工現場起的主導作用，對施單位做到獎罰分明，形成絕對以房地產項目部為中心領導，對那些不聽指揮的施工單位，要進行嚴厲的懲罰，以此來樹立威信。確保工程進度、質量。
2、在以后的施工過程中，我一定不能粗心大意，必須認真熟悉施工圖紙和施工規(guī)范的掌握，爭取能更好的把施工規(guī)范運用到現場施工當中。
三、在今后的工作里：
通過對自己這一年來的工作總結，以便在我以后的工作中加以克服，同時還需要多翻閱書籍來填充自己，認真學習好規(guī)范規(guī)程及有關資料，掌握好專業(yè)知識，提高自己的工作能力，加強工作責任感，做好自己的本質工作。在今后的工作中，我將不斷的總結與反省， “勤勤懇懇工作、踏踏實實做人”提高自身素質。
面對日益競爭激烈社會，真的很難給自己定位。越是在這個時候，越應該為自己定好前進的方向，從思想上武裝自己、充實自己，為公司、為項目作出更大的成績。做到“奮斗成績事業(yè)，奉獻充實人生”。
以上為我參加工作以來的一些心得和體會，我會在以后的工作和學習過程中逐漸給自己定好位，為以后的工作作出更好的規(guī)劃與總結。我會用我的實際行動來證明我的能力與價值。 最后，祝愿我們集團公司所有的工程項目都能夠順利并超額完成任務，祝愿我們所有的同事工作順利，身體健康。
20xx房地產土建工程師年終工作總結(二)
進入公司工程管理部工作將近一年了，時光飛速而逝，而這期間的感受也像五味瓶—酸甜苦辣咸一應俱全，在公司領導強有力的領導及關心支持下，作為一個應屆畢業(yè)生的我，學會了怎么與人共處，該如何做好工作;并讓我很快完成了從學生到職員的轉變，讓我較快適應了公司的工作環(huán)境。
回首這一年的工作，內心充滿著激動，也讓我有著無限感慨。新的一年工作伊始，很有必要認真總結去年的工作收獲，以良好的姿態(tài)你去迎接全新的挑戰(zhàn)，總結是工作的歸類，是自我反省自我升華的過程，命運掌握在自己的手中，事業(yè)在于奮斗，逆流而上，生生不息，爭取早日成為一名合格的土建工程師，為公司交一份滿意的答卷，使自身價值得以體現。現將____年的工作情況作出如下總結：
一、上年度工作情況
1.熟悉了解公司各項規(guī)章
我于____年2月進入公司工程管理部，為更好更快的融入公司這個團隊，為以后的工作打好鋪墊，我加緊對公司各項規(guī)章制度的了解，熟悉公司的企業(yè)文化。通過了解和熟悉，我為能進入公司這個團隊而感到自豪，同時也能感覺到 自身的壓力。在工作中我將以公司的各項規(guī)章制度為準則，嚴格要求自己，廉潔自律，在堅持原則的情況下敢于創(chuàng)新，更好更快的完成工作任務。
2、熟悉工程結構，現場情況
作為工程管理部的一員，工作側重點就是在工地。初到工程部我首先對照相關設計圖紙熟悉現場，詳細了解現場平面布置情況、管理體系、施工情況、質量情況、進度計劃及實際形象進度情況、特殊部位的特殊情況。
這一年中我主要負責天然氣室內外工程、防盜門安裝工程以及輔助管理14#樓主體工程。在這近一年中，我學到了很多，經歷了很多，認識到了自己的不足，也讓自己成長了很多。
天然氣室內外工程，室外工程已經全部按期完工，室內工程1#、2#、3#、5#、9#樓立管安裝完成，4#、6#、7#、8#、10#、11#、12#、13#樓樓板開洞將于____年1月10日前全部完成，剩余燃氣工程將于____年3月15日前全部完成確保交房的順利進行。從這次天然氣工程的管理當中，我深刻認識到我們今后的開發(fā)項目不能把燃氣工程放到裝飾階段進行，裝飾階段的燃氣工程施工，不僅影響施工進度而且會破壞樓板內的預埋線管和電線，造成不必要的浪費。
防盜門工程，防盜門安裝已經全部完成，但是許多地方沒有達到預期要求，不夠完美?，F階段存在問題還比較多，有部分存在房門打不開、掉扇、門框松動等問題?，F已要求施工單位務必在____年3月前全部整改完畢。
二、存在不足及改進措施
____年已隨風逝去，回想自己在公司一年來的工作，雖然工作量比較大，但是閃光點并不多，許多工作還有不盡如意之處，總結起來存在的不足有一下幾點：
1.工作中不夠大膽，總是在不斷學習的過程中改變工作方法，而不能在創(chuàng)新中去實踐，去推廣。
2.工作中不夠積極，很多時候需要前輩同事去安排工作，而不能做到自發(fā)完成自己力所能及的事情。
3.工作方向的迷茫和學習的散亂，因為剛畢業(yè)的關系，實際工作中自己直接負責的事情較少，所以有時候很難找到自己的定位和方向，盲目學習，盲目工作。
4.工作中缺乏計劃性，在負責天然氣工程中，尤其是室內燃氣管道安裝過程中，由于自身提前沒有計劃好，導致施工進度滯后，由于缺乏計劃性，主次矛盾不清，常常達到事倍功半的效果，領導不滿意不說，自己還一肚子委屈。在以后的工作過程中，我要認真制定工作計劃，做事加強目的認識，分清主次矛盾，爭取達到事半功倍的效果。
三、完成____年目標計劃的措施以及反思
1、質量控制
在工程項目實施階段，工程部要同時開展多方面的工作。例如對工程項目的質量進行控制和監(jiān)督時，就可以概括地說有審查確認承包商的質量保證體系、進場材料、監(jiān)理規(guī)劃、監(jiān)理實施細則的審查以及對監(jiān)理工程師日常監(jiān)理工作的監(jiān)督和檢查等幾個方面。
____年的工作中，部分施工單位就存在材料進場后不及時報驗的問題。以后的工作中我們必須針對這類問題對施工單位進行督促，并監(jiān)督監(jiān)理單位，嚴格的做到材料先報驗后上樓，同時保證進場材料的質量。我們也應該經常深入工地了解情況，同時對監(jiān)理工程師的日常監(jiān)理工作進行監(jiān)督檢查。其中要特別強調的是，我們應做到帶著問題下工地，在進行調查研究時，對于工地出現的問題做到當天問題當天解決，并同時保證該問題會在后期得到落實。
2、進度控制
根據公司要求，在____年3月15日前必須完工，達到竣工驗收條件。我們要做的是監(jiān)督施工單位的總進度計劃、月進度計劃，及是否按照計劃節(jié)點完成該時段的工程目標。對于沒有按照進度完成工程目標的施工單位分析其原因并及時協(xié)調，解決影響工期的因素，同時在不影響工程質量的前提下趕工期。
3、成本控制
工程投資不是指投資越省越好，而是指在工程項目投資范圍內得到合理控制。工程管理部要做的是減少變更、減少簽證。這就要求我們不僅必須對工地有深入的了解，而且對工程進度及下階段的工序施工有個全局的把控。對施工過程中出現的缺陷也要做到早發(fā)現早上報，及時與公司領導進行溝通和匯報，并提出相對應的優(yōu)化方案，爭取在施工單位做該段工序前，向施工單位下發(fā)變更文件，從而減少不必要的浪費。
4、合同管理
合同在項目管理中的地位非同小可，離開他，項目管理就無從談起，合同是項目管理的依據。
我們應該在熟悉合同的同時，對合同進行深入細致的研究，對合同的關鍵條款、存在的漏洞及可能產生變化并引起糾紛的地方做到心中有數。
樹立強烈的合同意識也是一項必備的技能。業(yè)主和承包商的地位是平等的。一方面，項目管理人員不以勢壓人，逼迫承包商接受合同外的條件;另一方面，也要警惕承包商在項目實施過程中埋設陷阱。當承包商提出各種各樣的建議時，首先想到要遵守合同，對采納建議可能帶來的經濟問題要有充分估計。
5、信息管理
我們應在督促施工單位的同時要求監(jiān)理單位對施工單位的資料進行審核，并對工程實體進行檢查，從而驗證施工資料的準確性和完整性，為下一階段的竣工驗收做準備。
6、安全管理
安全無小事。銀灘雅苑項目更是如此。安全第一，預防為主。所以我們必須“時時講安全、時時學安全、時時抓安全”。在我看來，督促施工單位加強日常安全教育、不定時高頻率的對現場安全進行突擊檢查、隱患整改落實到位、建立相關獎懲機制是很有必要的。同時監(jiān)理單位也必須和我們一起齊抓共管抓好現場安全。
7、協(xié)調
協(xié)調主要可分為技術協(xié)調和組織協(xié)調兩類。
技術協(xié)調，我們應做到：提高設計圖紙質量，對于設計院新發(fā)放的圖紙，工程部必須仔細審核，做到不把問題圖紙帶到現場，減少以后糾紛的發(fā)生;加強自我專業(yè)水平的學習，對現場施工單位提出的技術問題能夠現場解決。
組織協(xié)調，此時，項目正處于施工單位多、施工人員雜、交叉作業(yè)頻繁的階段不免有各種各樣的矛盾和糾紛。所以我們更應要求監(jiān)理單位監(jiān)督分包單位，在進場前與總包單位簽訂進場協(xié)議，更好的服從總包單位的管理。對于總包找理由不配合分包單位施工的、嚴重影響工期的行為，工程管理部必須對總包單位進行處理并協(xié)調分包單位有序的進行施工。
____年已過去，雖然項目還沒有正式完工，但收獲也不小，特別是公司幾位領導踏實的工作作風以及認真負責的工作態(tài)度給我這個小小的員工樹立了榜樣?？偨Y過去，展望未來，____年工作多，任務重對于我來說也是一種挑戰(zhàn)。新環(huán)境，新機遇，新挑戰(zhàn)，如何優(yōu)質、高效、安全、文明地建好該項工程，是作為土建工程師該思考的課題。在以后的工作中，我將認真執(zhí)行公司的相關規(guī)定，不斷學習新技術新經驗，為公司貢獻自己的一封力量。
在這里還要謝謝各位領導一年來對我的關懷和支持，謝謝你們給這個機會在甘肅中鐵建投地產有限公司這樣好的環(huán)境中成長。
最后我祝愿全體同仁節(jié)日快樂，身體健康，萬事如意!
20xx房地產土建工程師年終工作總結(三)
時光飛速而逝，____年即將過去，在公司領導強有力的領導及關心支持下，本人受領導安排，負責A號交易中心土建現場管理工作，現將____年的工作情況作出如下總結：
一、上年度工作完成情況
1、招標協(xié)助與成本管理
在工程項目實施階段，本人積極配合成本部、招采部提供招標文件內土建專業(yè)的技術要求; 參與招標文件審核; 參與資格預審、招標答疑;工程立項之初參與成本預測;方案設計階段配合擬定成本計劃;施工管理實施全程成本控制;施工過程中適時進行成本分析，有效控制了簽證。
2、進度控制
根據公司要求，A號交易中心在____年1月18日前實現全面封頂，也為公司A號交易中心元月份順利開盤提供了有效的保證;在面臨春節(jié)民工放長假和春節(jié)后本地進入長時間雨季的不利施工條件下，仍在____年5月20日前完成拆除外架，為后面外圍市政園林綠化施工提供場地施工創(chuàng)造了有利條件，在后期其他專業(yè)施工過程中也積極配合收口、收邊及修補;最終在所有專業(yè)完成后于____年10初順利完成專業(yè)驗收、竣工驗收、聯(lián)合驗收;按時完成了公司下達的任務。
3、質量控制
在項目建設過程中嚴格按照設計圖紙及施工規(guī)范的要求和控制施工質量。
首先嚴把材料關：對進場的材料，按照合同和公司的要求按程序要求施工單位先自檢合格、監(jiān)理復檢，本人聯(lián)合公司材料員第一時間到現場查驗材料的品牌、廠家、規(guī)格(厚度)出廠質量證明文件(檢驗報告)，并查驗見證送檢報告，做到合格后才準進場使用。
其次嚴格驗收程序確保施工過程工程質量驗收合格：對施工過程的每一道工序，要求施工單位先做技術交底，再做施工樣板;施工樣板合格后再進行大批量施工;對于每一檢驗批、分項、分部工程逐項要求施工單位完成后自檢、監(jiān)理復檢、本人再次復檢或與監(jiān)理一同復檢，對隱蔽工程按程序要求勘察和設計一同驗收。
4號交易中心土建材料全部合格、工程質量驗收合格。
4、安全文明施工管理
在施工過程中隨時督促各施工單位嚴格按照安全文明規(guī)范標準要求做好施工安全保證措施，確保施工緊張有序的進行，并且每周組織監(jiān)理單位對各施工單位進行安全文明施工檢查。項目無重大安全事故，文明施工總體較好。
5、設計與技術配合及管理
首先本人積極配合設計部擬定專業(yè)設計范圍、任務，確定設計要求及標準;進行設計跟蹤;審核施工圖設計的完整性、規(guī)范性。 其次本人積極參與圖紙會審、設計交底;審核專業(yè)技術方案、積極解決施工過程中本專業(yè)的技術難題。
6、驗收管理與外聯(lián)管理
在施工過程中檢查施工方按照施工圖的完成情況和施工資料的完整、齊備;核實監(jiān)理單位的初驗結果與施工方的整改情況;及時進行檢驗批、分項、分部驗收，工程完成后適時組織專項驗收和竣工驗收。
根據公司項目開發(fā)的要求，對接政府建設主管部門如市建委、質監(jiān)站、安監(jiān)站等機構，積極協(xié)調場地周邊當地關系，處理項目施工過程中突發(fā)性應急事件，做好各項配合、服務工作。對重點、難點事項及時向領導匯報請求領導出面協(xié)調處理。
二、存在不足及改進措施
1.快進度情況下質量控制水平有待提高。
2.快進度情況下需對變更的圖紙多花時間查閱。
20xx房地產土建工程師年終工作總結(五)
進入公司已經有將近半年的時間，在公司領導的強有力的領導以及關心支持下，個人在XX年度取得了不小的進步。本人在工作過程中，較好地完成了XX年度工作目標?，F將有關XX年度個人工作情況作如下總結：
一、年度工作情況：
1、熟悉了解公司各項規(guī)章制度
我于XX年9月進入公司，為了更快更好地融入公司這個團隊，為以后的工作打好鋪墊，我加緊對公司的各項規(guī)章制度的了解，熟悉公司的企業(yè)文化。通過了解和熟悉，我為能進入公司這個團隊感到自豪，同時也感到自身的壓力。在以后的工作中，我將以公司的各項規(guī)章制度為準則，嚴格要求自己，廉潔自律，在堅持原則的情況下敢于創(chuàng)新，更快更好地完成工作任務。
2、熟悉項工程的結構，現場情況
作為土建工程師，熟悉和了解現場對以后的工作是相當有利的。為了以后能更好地開展工作，我多次深入現場，對現場的布置做更深層次的了解。在掌握第一手現場資料之后，我查閱相關技術資料，對工程的結構情況進行研究，對以后施工重難點進行分析，對項目的基礎形式進行分析，通過研究和分析，我對項目施工管理的實際情況做較為客觀的預測，為下一步方案的編制提供了可靠的依據。
3、參加工程部管理制度的修改
為了便于以后工程部管理，我結合公司的要求以及工程部的實際情況，并參考博愛以及其它比較知名的地產企業(yè)的相關制度，編制修改了工程部工程管理的各項規(guī)章制度，制度的編制有利于明確各個崗位的職責，為工程管理提供保障。通過這次編制，我對項目開發(fā)其它專業(yè)有了進一步的了解，也使自己下一步工作更加明確。
4、分析XX年天氣情況
為了完成XX年公司的項目開發(fā)任務，并做出科學而且符合實際的XX年工程部的工作內容以及項目施工進度計劃，我對XX年全年的天氣情況進行分析，結合武陟縣的常年的天氣狀況，對XX年的天氣進行了預測，同時將天氣情況和工程進度互相結合，對工程進度進行合理的調整，抓緊施工良好季節(jié)，避開雨季大規(guī)模施工，并做好雨季以及高溫季節(jié)的施工以及安全保護措施。
二、存在的不足以及改進措施
XX年即將隨風逝去，回想自己在公司將近半年的工作，雖然工作量比較大，但是閃光點并不多，許多工作還有不盡如意之處，總結起來存在的不足主要有以下幾點：
1、缺乏溝通，不能充分利用資源
在工作的過程中，由于對其他專業(yè)比較陌生，又礙于面子，不積極向其他同事求教，造成工作效率降低甚至出現錯誤，不能達到優(yōu)勢資源充分利用。俗話說的好“三人行必有我?guī)煛?，在以后的工作中，我要主動加強和其他部門同事的溝通，通過公司這個平臺達到資源共享，從而提高自己的業(yè)務水平。
2、缺乏計劃性
在工作過程中，特別是項目開發(fā)的施工階段，由于缺乏計劃性，工作目的不夠明確，主次矛盾不清，常常達到事倍功半的效果，領導不滿意不說，自己還一肚子委屈。在以后的工作過程中，我要認真制訂工作計劃，做事加強目的認識，分清主次矛盾，爭取能達到事半功倍的效果。
3、專業(yè)面狹窄
作為一個現代化人才，他應該是一專多能的，這樣的人才才符合時代以及公司的需求。自己的專業(yè)面狹窄，對房地產其它專業(yè)認識不夠，特別是營銷策劃以及法律法規(guī)，這都限制了自身的發(fā)展。在以后的工作過程中，我將加強其他專業(yè)的學習，充分利用公司資源，提高主觀能動性，爭取能成為一專多能的復合型人才。
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____房地產土建工程師年終工作總結怎么寫
這一年的工作算是告一段落了，作為土建工程師，從年初到年末，腦子里一直裝著各種項目的事。剛開年的時候，公司接了個新樓盤項目，那會兒壓力挺大的，圖紙設計、現場施工、材料采購，每個環(huán)節(jié)都得盯著。當時記得有次驗收時發(fā)現柱子垂直度有點偏差，這事讓我緊張了好幾天，后來找來了監(jiān)理方一起研究，調整方案后總算解決了。
工地上的事情特別繁瑣，每天都要跑好幾個地方檢查進度。印象最深的是七八月份的時候，天氣熱得不行，施工現場更是悶熱難耐。為了趕工期，大家伙兒都加班加點干，我也是跟著工人一塊兒熬過來的。那時候還出了個小插曲，有天晚上回去發(fā)現手機忘在工地了，幸好第二天工友幫我送回來，不然真是麻煩大了。
材料這塊兒也得操心，不僅要選質量好的，還得控制成本。有一次供應商送來一批鋼筋，尺寸不太符合要求，當時就趕緊聯(lián)系廠家退貨，還好處理及時，沒影響后續(xù)施工。還有一次跟甲方開會，討論工程變更的問題，會上意見分歧比較大，最后只能通過協(xié)商解決，好在雙方都能理解，問題也就順利解決了。
到了年底，各種報表和總結得準備起來。其實總結不是單純羅列工作內容，得把關鍵點提煉出來。像今年這個項目，從地基處理到主體結構完成，再到裝修階段，每個階段都有值得總結的地方。比如說地基處理那段，遇到了軟土地基，采取了加固措施，效果還不錯，這部分就可以詳細寫一下具體做法和取得的效果。
寫總結的時候，別光寫成功的事，遇到的問題也要提出來。像之前提到的柱子垂直度問題，雖然最后解決了，但過程中暴露了一些管理上的不足，這也是需要反思的地方。還有就是材料管控這一塊，有時候會出現計劃不周的情況，導致臨時采購增加成本，這些問題都需要記錄下來，為以后的工作提供借鑒。
寫總結時還要注意，不要只是堆砌數字和流程，得結合實際工作情況來說話。比如某個節(jié)點的進度情況，除了說按時完成了，還可以分析一下為什么能按時完成，是不是采用了什么新技術或者優(yōu)化了施工方法。另外，團隊協(xié)作也很重要，這一年下來，跟各個部門配合得還算順暢，大家相互支持，才保證了項目的順利推進。
小編友情提醒：
寫總結的時候要注意格式，條理清晰一點，這樣別人看的時候也會方便些?？梢园凑諘r間順序來寫，也可以按項目類別來寫，關鍵是把自己的工作經歷和體會表達清楚。如果有機會的話，還可以加上一些自己的感悟，比如從中學到了什么，對未來工作的想法之類的，這樣會讓總結顯得更有深度。
