房地產(chǎn)年終個(gè)人總結(jié)怎么寫 【篇1】2250字
時(shí)光飛逝，又到年關(guān)時(shí)，精彩的____年即將就要過去了，這是一個(gè)忙碌而充滿回憶的年頭，無論是世博生態(tài)城的裝修還是昆明的房交會(huì)，都讓人回想起時(shí)就有許多感慨，在這忙碌而充實(shí)的一年里，讓我學(xué)到了很多寶貴的經(jīng)驗(yàn)。
在公司我擔(dān)任的職位是執(zhí)行部主觀，這一年里由我負(fù)責(zé)的主要項(xiàng)目就是世博生態(tài)城的兩棟樣板房的裝修。由于我們廣告公司的很多工作都需要多個(gè)部門一起協(xié)助完成，因此，在負(fù)責(zé)世博生態(tài)城樣板房裝修之外我還協(xié)助其他部門完成了很多零散的工作。例如在10月份昆明房交會(huì)的時(shí)候，我就協(xié)助制作部完成了站臺(tái)的設(shè)計(jì)、布置和搭建。由于我有駕駛證，所以很多時(shí)候我更在是充當(dāng)了駕駛員的角色，這樣一來我所駕駛的車輛的維護(hù)工作也由我來擔(dān)任。我很高興，在這一年快要結(jié)束的時(shí)候，我主要負(fù)責(zé)的世博生態(tài)城的樣板房裝修工作已經(jīng)順利的完成了。而我們這一組的成員也經(jīng)受住了磨煉和考驗(yàn)，逐步成長起來。
作為執(zhí)行部主管，所有的事情就必須落實(shí)在實(shí)際的工作中，可以說在這個(gè)職位，只有付出的努力才會(huì)得到認(rèn)同。在這一年里，凡事我都腳踏實(shí)地地去做，不弛于空想，不騖于虛聲，認(rèn)認(rèn)真真做好每件事，尊重領(lǐng)導(dǎo)，同事，用戶，始終以一個(gè)執(zhí)行部主管的身份來嚴(yán)格要求自己。作為主管，在處處以身作則的同時(shí)，時(shí)刻注意處理好班組成員之間以及班組成員與施工人員以及其他部門的關(guān)系，盡力使他們的個(gè)人能力得到限度的發(fā)揮，讓他們團(tuán)結(jié)起來為公司盡心盡力。在工作中，能夠及時(shí)迅速地分配工程里的具體事項(xiàng)，協(xié)調(diào)人手，聯(lián)系人員，分配物資，使工程都能順利保質(zhì)地完成。
在這一年里，我細(xì)心處理工作中的每一件事，告誡自己不能粗枝大葉。因此，我常常牢記六個(gè)字：“細(xì)節(jié)決定成敗”，每一個(gè)小細(xì)節(jié)都有可能影響最后的成功，所以，我在做每一件事時(shí)都會(huì)細(xì)心、耐心、專心。我覺得我們應(yīng)該把自己所在崗位的每一件小事做好、做到位，接了手的事必須按時(shí)、按標(biāo)準(zhǔn)完成，不能完成沒有任何解釋的理由;已做完的事情，自己要檢查認(rèn)定完全沒有錯(cuò)誤再上報(bào)，不要等檢查出了破綻或漏洞再辯解。只有注重細(xì)節(jié)，把小事做細(xì)了，這樣工作效率自然就提高了。我所負(fù)責(zé)的世博生態(tài)城的樣板間裝修，所有樣板間的裝飾品都是我親自去上海采購回來的，每一件不起眼的飾品都是經(jīng)過對(duì)房間的實(shí)際考慮來選擇的。在昆明房交會(huì)的時(shí)候，雖然我是主管，但是布置會(huì)場那天我和其他組員一起拉條幅、貼招貼、擺桌椅等，這些雖然看起來都是很瑣碎得不值得一提，但是我卻認(rèn)為這些細(xì)節(jié)非常重要，這也一直是我要求自己的準(zhǔn)則。
當(dāng)然，總結(jié)____年一年的表現(xiàn)，也要看到自身的很多不足之處，有時(shí)候性子比較急，工作方法比較簡單，思考問題處理事情不夠周全。今后要努力完善自己，使自己能夠更能勝任管理崗位的工作，管理好小組人員和施工隊(duì)伍，發(fā)揮各支隊(duì)伍的特點(diǎn)，提高外包隊(duì)的素質(zhì)，多做精品工程，為公司的發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。
____年很快就要接近尾聲，在作此總結(jié)的同時(shí)，我給自己提出了更高的要求：在今后的工作中，我要更加努力勤奮，不怕苦，不怕累，細(xì)心做好工作中的每一件小事，同時(shí)，一如既往地對(duì)自身素質(zhì)高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求，努力學(xué)習(xí)新的知識(shí)，不斷更新思想觀念，在工作中積極進(jìn)取、開拓創(chuàng)新，把學(xué)習(xí)到的知識(shí)和理念落實(shí)到實(shí)際工作中，通過自身的努力，為部門，為公司貢獻(xiàn)出自己的一份力量。
在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，回顧這一年的工作歷程，作為**企業(yè)的每一名員工，我們深深感到**企業(yè)之蓬勃發(fā)展的熱氣，**人之拼搏的精神。
我是**銷售部門的一名普通員工，剛到房產(chǎn)時(shí)，我對(duì)房地產(chǎn)方面的知識(shí)不是很精通，對(duì)于新環(huán)境、新事物比較陌生。在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下，我很快了解到公司的性質(zhì)及其房地產(chǎn)市場，作為銷售部中的一員，我深深覺到自己身肩重任。作為企業(yè)的門面，企業(yè)的窗口，自己的一言一行也同時(shí)代表了一個(gè)企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質(zhì)，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專業(yè)知識(shí)和專業(yè)技能。此外，還要廣泛了解整個(gè)房地產(chǎn)市場的動(dòng)態(tài)，走在市場的前沿。經(jīng)過這段時(shí)間的磨練，我已成為一名合格的銷售人員，并且努力做好自己的本職工作。
房地產(chǎn)市場的起伏動(dòng)蕩，公司于××年與**公司進(jìn)行合資，共同完成銷售工作。在這段時(shí)間，我積極配合**公司的員工，以銷售為目的，在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，完成經(jīng)營價(jià)格的制定，在春節(jié)前策劃完成了廣告宣傳，為**月份的銷售高潮奠定了基礎(chǔ)，最后以**個(gè)月完成合同額**萬元的好成績而告終。經(jīng)過這次企業(yè)的洗禮，我從中得到了不少專業(yè)知識(shí)，使自己各方面都所有提高。
××年下旬公司與**公司合作，這又是公司的一次重大變革和質(zhì)的飛躍。在此期間主要是針對(duì)房屋的銷售。經(jīng)過之前銷售部對(duì)房屋執(zhí)行內(nèi)部認(rèn)購等手段的鋪墊制造出**火爆場面。在銷售部，我擔(dān)任銷售內(nèi)業(yè)及會(huì)計(jì)兩種職務(wù)。面對(duì)工作量的增加以及銷售工作的系統(tǒng)化和正規(guī)化，工作顯得繁重和其中。在開盤之際，我基本上每天都要加班加點(diǎn)完成工作。經(jīng)過一個(gè)多月時(shí)間的熟悉和了解，我立刻進(jìn)入角色并且嫻熟的完成了自己的本職工作。由于房款數(shù)額巨大，在收款的過程中我做到謹(jǐn)慎認(rèn)真，現(xiàn)已收取了上千萬的房款，每一筆帳目都相得益彰，無一差錯(cuò)。此外在此銷售過程中每月的工作總結(jié)和每周例會(huì)，我不斷總結(jié)自己的工作經(jīng)驗(yàn)，及時(shí)找出弊端并及早改善。銷售部在短短的三個(gè)月的時(shí)間將二期房屋全部清盤，而且一期余房也一并售罄，這其中與我和其他銷售部成員的努力是分不開的。
××年這一年是有意義的、有價(jià)值的、有收獲的。公司在每一名員工的努力下，在新的一年中將會(huì)有新的突破，新的氣象，能夠在日益激烈的市場競爭中，占有一席之地。
篇1寫作要點(diǎn)121人覺得有用
房地產(chǎn)年終個(gè)人總結(jié)怎么寫
年終總結(jié)，不管是在哪個(gè)行業(yè)，大家多少都會(huì)接觸到。尤其在房地產(chǎn)這個(gè)行當(dāng)，各種項(xiàng)目、銷售數(shù)字、客戶反饋，還有內(nèi)部事務(wù)，堆起來就像一座小山。寫總結(jié)的時(shí)候，要是沒有個(gè)頭緒，那確實(shí)挺讓人頭疼的。
先說說資料整理吧。平時(shí)工作里的那些文件、表格、郵件，都得好好梳理一遍。比如某個(gè)月份的銷售數(shù)據(jù)，可能得從系統(tǒng)里導(dǎo)出來再看看有沒有遺漏，有些細(xì)節(jié)可能當(dāng)時(shí)沒太留意，現(xiàn)在回頭一找才發(fā)現(xiàn)還挺關(guān)鍵。不過這里頭有個(gè)小問題需要注意，就是別光顧著抄數(shù)據(jù)，還要想清楚這些數(shù)據(jù)背后藏著啥門道。像某個(gè)樓盤的去化率突然下降了，是不是因?yàn)榈囟纬隽耸裁葱乱?guī)劃，或者競爭對(duì)手做了啥促銷活動(dòng)，這些都是需要琢磨的地方。
接著就是提煉經(jīng)驗(yàn)了。每個(gè)項(xiàng)目做下來，總會(huì)遇到一些狀況，有些順利解決的，有些可能留了點(diǎn)遺憾。像去年我們接了個(gè)舊改項(xiàng)目，前期溝通挺順暢，但到后期施工階段，因?yàn)椴牧瞎?yīng)跟不上，導(dǎo)致工期拖延了好幾個(gè)月。這件事讓我意識(shí)到，以后在承接類似項(xiàng)目時(shí)，一定要提前把供應(yīng)鏈的情況摸清楚，不然到時(shí)候被動(dòng)挨打就麻煩了。當(dāng)然了，寫這部分內(nèi)容的時(shí)候，也得有點(diǎn)技巧，別光是一味地抱怨困難，最好能提出幾個(gè)具體的改進(jìn)措施，這樣領(lǐng)導(dǎo)看了會(huì)覺得你不是光會(huì)喊累，而是真的在想辦法解決問題。
還有就是關(guān)于客戶方面的總結(jié)。房地產(chǎn)行業(yè)，客戶滿意度是頭等大事。今年我負(fù)責(zé)的幾個(gè)客戶群體，有的是剛需型購房，有的是改善型需求，他們的關(guān)注點(diǎn)完全不一樣。剛需客戶更在意價(jià)格和位置，而改善型客戶則會(huì)特別關(guān)心裝修風(fēng)格和社區(qū)配套。所以總結(jié)的時(shí)候，就得根據(jù)不同客戶群的特點(diǎn)來分類闡述。比如，針對(duì)改善型客戶的案例，可以詳細(xì)講講如何通過設(shè)計(jì)優(yōu)化滿足他們的需求，而不是籠統(tǒng)地說“服務(wù)到位”。
至于格式方面，其實(shí)不用太拘泥于固定模式。有些人喜歡用圖表，有些人喜歡列小標(biāo)題，我覺得都可以，關(guān)鍵是能讓看的人一眼就能抓住重點(diǎn)。像我之前寫總結(jié)的時(shí)候，就嘗試過用時(shí)間軸的方式，把一年里的主要事件按月份排好，這樣不僅直觀，還能讓別人迅速了解這一年的工作脈絡(luò)。
2025房地產(chǎn)評(píng)估師年終工作總結(jié)怎么寫【篇2】 1950字
____房地產(chǎn)評(píng)估師年終工作總結(jié)
碩果累累的____年已悄然過去，充滿希望的____年已經(jīng)來臨。不知不覺中，我被安排到xx區(qū)的分支機(jī)構(gòu)已經(jīng)快一年了，回顧一年的所有工作令人欣慰，在公司和部門領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷下，在大家的幫助下，我快速的進(jìn)入了工作狀態(tài)中。
在這一年的時(shí)間里，我的個(gè)人綜合素質(zhì)和各方面能力有了很大的提高，各項(xiàng)學(xué)習(xí)和工作任務(wù)都順利進(jìn)行。在工作過程中，不斷提高自己的理論水平，使理論和實(shí)踐再次結(jié)合，提高自己的工作效率。這一年中，在取得一定的成績同時(shí)，也發(fā)現(xiàn)自身不足之處?，F(xiàn)將____年的工作總結(jié)如下：
一、xx農(nóng)用地評(píng)估項(xiàng)目
在分到xx后的六月份中，我參與的第一個(gè)大項(xiàng)目就是武湖農(nóng)用地項(xiàng)目評(píng)估。在這個(gè)項(xiàng)目中我的能力得到了很大提高，從開始根本不懂農(nóng)用地價(jià)格特性，到查詢熟悉農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的每年經(jīng)常性費(fèi)用等指標(biāo)，最后能運(yùn)用收益還原法快速測算農(nóng)用地地價(jià)相關(guān)費(fèi)用。
在這過程中，我發(fā)現(xiàn)我要學(xué)習(xí)的東西非常多，尤其是特殊用地評(píng)估的相關(guān)理論知識(shí)。在學(xué)習(xí)過程中，不斷地使理論知識(shí)和實(shí)踐相結(jié)合，提高自己的業(yè)務(wù)水平。
xx農(nóng)用地評(píng)估項(xiàng)目是我參加的第一個(gè)特殊用地項(xiàng)目，也是我快速成長的項(xiàng)目。但是這個(gè)項(xiàng)目最終我沒能實(shí)施到結(jié)束。感覺有點(diǎn)遺憾，畢竟我要學(xué)習(xí)的東西還有很多。
二、xx工業(yè)用地評(píng)估項(xiàng)目
七月份接觸到的是一個(gè)擬補(bǔ)交出讓金為目的，由劃撥工業(yè)用地轉(zhuǎn)為出讓工業(yè)用地的土地使用權(quán)價(jià)格評(píng)估項(xiàng)目。做這個(gè)項(xiàng)目不僅鍛煉個(gè)人業(yè)務(wù)能力，更多的是溝通能力。
如果未能到達(dá)客戶預(yù)期的結(jié)果，會(huì)出現(xiàn)失望情緒。這時(shí)候就需要在項(xiàng)目進(jìn)行過程中，多次與委托方溝通、協(xié)商，講解其中的技術(shù)路線，使對(duì)方能理解并能坦然接受，達(dá)到“雙贏”效果。在與客戶溝通前，腦?？偸且黄瞻?，因?yàn)闀?huì)出現(xiàn)思維混亂的狀況，數(shù)次之后就學(xué)會(huì)了先把該講述的理由或是該規(guī)避的話題擬出來記在小本上，避免再次類似尷尬對(duì)話情形出現(xiàn)。
最后項(xiàng)目還是順利地完成，這讓我感到非常欣慰，同時(shí)也給了我極大的信心。在以后做項(xiàng)目過程中，范文寫作不管遇到多大的困難，我相信都能克服。
三、xx土地轉(zhuǎn)讓評(píng)估項(xiàng)目
九月份出現(xiàn)一個(gè)類似**區(qū)剪刀廠補(bǔ)交出讓金的項(xiàng)目，不過這次是土地轉(zhuǎn)讓，以交易課稅為目的的評(píng)估。委托方為了少交契稅，自然會(huì)百般要求，自從有了上次的經(jīng)驗(yàn)后，對(duì)客戶的心態(tài)也能有所理解。但評(píng)估行業(yè)最重要的是講究評(píng)估的合理性及客觀性，公正、公開、公平是我們長掛在嘴邊的準(zhǔn)則，但要真正做起來，還需要很大的決心和毅力。畢竟“糖衣炮彈”是很能消滅人意志的，重要的是能堅(jiān)持好自己，力爭做到“做事講規(guī)矩、做人講原則！”
四、xx裝修補(bǔ)償價(jià)格評(píng)估項(xiàng)目
____年參加過xx房屋拆遷補(bǔ)償價(jià)格評(píng)估項(xiàng)目，對(duì)拆遷項(xiàng)目的推進(jìn)速度緩慢程度和進(jìn)戶勘察的難度甚有了解。在九月份，**分支機(jī)構(gòu)承接xx42戶房屋裝修補(bǔ)償價(jià)格評(píng)估項(xiàng)目，我和機(jī)構(gòu)領(lǐng)導(dǎo)全身心投入到工作中，為此連續(xù)數(shù)天加班至凌晨來搜尋相關(guān)裝修資料、整理電子表格和打印附件。同事們的工作熱情深深感染了我，讓自己在思想上嚴(yán)格的要求自己，工作勤勤懇懇、任勞任怨。
五、xx土地變更登記評(píng)估項(xiàng)目
在12月份末，順利完成該公司土地使用權(quán)變更登記的評(píng)估項(xiàng)目。在評(píng)估過程中，由于收集資料較為完整，對(duì)其企業(yè)改制文件有仔細(xì)看查，心得體會(huì)獲益良多，對(duì)以后碰見企業(yè)改制的評(píng)估項(xiàng)目時(shí)也能做起來得心應(yīng)手有很大的幫助。讓自己明白，做事仔細(xì)不僅不會(huì)磨工或浪費(fèi)時(shí)間，反倒能讓事情變得更加簡單，效率也會(huì)大大提高。
六、xx掛牌出讓土地評(píng)估項(xiàng)目
____年12月31日，與委托方洽談一塊劃撥公共基礎(chǔ)設(shè)施用地?cái)M掛牌出讓的評(píng)估項(xiàng)目。目前，本次項(xiàng)目還在進(jìn)行中，但前期工作已順利完成。其中涉及到的復(fù)雜問題讓自己感覺事情本沒有難易性，重要是看自己如何來巧妙處理了！引申到這個(gè)項(xiàng)目，本應(yīng)是由土地相關(guān)主管部門委托的，便在此過程中也警示自己要學(xué)會(huì)如何靈活地去處理工作流程的正確性和合理性。
七、工作中存在的不足
在這一年中，我也發(fā)現(xiàn)了自身一些的不足之處：
第一：溝通能力有待進(jìn)一步加強(qiáng)；
第二：評(píng)估相關(guān)的理論知識(shí)需要進(jìn)一步學(xué)習(xí)；
第三：靈活處理事情的能力需要更進(jìn)一步的加強(qiáng)；
以上存在的不足，我會(huì)在以后的學(xué)習(xí)和工作中，不斷加強(qiáng)和改正，不斷的提高自己的業(yè)務(wù)能力，為公司做出更大的貢獻(xiàn)。
八、____年工作計(jì)劃
工作方面：
聯(lián)系業(yè)務(wù)對(duì)我來說就好似是一張白紙，如何畫上七彩色是我所要思考的問題，熱門思想?yún)R報(bào)也是一種全新的挑戰(zhàn)！19年我將虛心的向同事學(xué)習(xí)，更加熟澈評(píng)估業(yè)務(wù)工作的各項(xiàng)流程和要注意的事項(xiàng)等。
學(xué)習(xí)方面：
工作和學(xué)習(xí)兩手都要抓緊，工作也是學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)就是為了更好的工作。____年除了學(xué)習(xí)怎么對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行操作，從項(xiàng)目中學(xué)習(xí)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)外，還應(yīng)堅(jiān)持學(xué)習(xí)理論知識(shí)，關(guān)注社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢和房地產(chǎn)市場行情；提高知識(shí)的深度和廣度，毫不松懈地培養(yǎng)自己的綜合素質(zhì)和能力，并爭取早日通過注冊(cè)房地產(chǎn)估價(jià)師的考試！
____房地產(chǎn)評(píng)估師年終
篇2寫作要點(diǎn)81人覺得有用
臨近年底了，不少房地產(chǎn)評(píng)估師都開始著手準(zhǔn)備年終總結(jié)。這可不是簡單的流水賬，也不是單純把工作羅列一遍就完事。寫好一份總結(jié)得有點(diǎn)講究，既要體現(xiàn)專業(yè)水準(zhǔn)，又要讓領(lǐng)導(dǎo)看到你的用心。
開頭怎么寫？
別上來就直奔主題，稍微鋪墊一下背景，比如今年房地產(chǎn)市場的大環(huán)境怎么樣，有什么政策變動(dòng)，這對(duì)你們的工作有多大影響。這部分不用太長，點(diǎn)到為止就行。像我去年寫的時(shí)候就提到，“今年整個(gè)房地產(chǎn)市場波動(dòng)較大，受政策調(diào)控影響明顯，這對(duì)我們的評(píng)估業(yè)務(wù)提出了更高要求?！边@樣既交代了背景，也順帶表明了工作的復(fù)雜性。
接下來就是重頭戲，具體工作內(nèi)容的描述。這一塊千萬不能太籠統(tǒng)，得具體到項(xiàng)目。比如你參與了多少個(gè)評(píng)估項(xiàng)目，每個(gè)項(xiàng)目的重點(diǎn)難點(diǎn)是什么，你是怎么克服的。記得帶上數(shù)據(jù)，這能增加說服力。像“上半年完成了a項(xiàng)目，總評(píng)估金額達(dá)到3億，期間遇到了土地權(quán)屬爭議的問題，通過多方協(xié)調(diào)最終順利解決?！边@樣寫既具體又真實(shí)。
評(píng)估工作不是單打獨(dú)斗的事，團(tuán)隊(duì)合作也很重要。這部分可以提一下團(tuán)隊(duì)協(xié)作的情況，比如說某個(gè)同事提供的關(guān)鍵數(shù)據(jù)幫你解決了難題之類的。比如“在b項(xiàng)目中，小李提供的詳細(xì)數(shù)據(jù)讓我對(duì)市場走勢有了更準(zhǔn)確的判斷，最終評(píng)估結(jié)果得到了客戶的高度認(rèn)可?！?/p>
結(jié)尾怎么寫？
可以展望下明年的工作方向，比如“針對(duì)明年的市場趨勢，我們計(jì)劃加強(qiáng)對(duì)新興市場的研究，進(jìn)一步提升評(píng)估精準(zhǔn)度。”這樣的結(jié)尾既顯得有規(guī)劃，又不會(huì)顯得空洞。
寫總結(jié)的時(shí)候，有些細(xì)節(jié)容易被忽略。比如時(shí)間線要理清楚，有些工作可能跨了好幾個(gè)月，千萬別搞混了順序。還有就是用詞要謹(jǐn)慎，有些專業(yè)術(shù)語得用對(duì)地方，不然會(huì)鬧笑話。像我有一次差點(diǎn)把“抵押率”寫成了“抵押值”，還好后來發(fā)現(xiàn)了及時(shí)改過來了。
書寫注意事項(xiàng)：
寫總結(jié)的時(shí)候最好多用動(dòng)詞開頭的句子，這樣顯得更有行動(dòng)力。比如“深入分析了c項(xiàng)目的財(cái)務(wù)報(bào)表”，比“c項(xiàng)目的財(cái)務(wù)報(bào)表被深入分析了”這種被動(dòng)句式要好得多。不過有時(shí)候?yàn)榱藴愖謹(jǐn)?shù)，難免會(huì)寫出一些不太通順的句子，比如“通過多次溝通交流后，最終達(dá)成了共識(shí)”，這句話其實(shí)可以更簡潔一些。
房地產(chǎn)年終工作總結(jié)與計(jì)劃900字怎么寫【篇3】 1650字
房地產(chǎn)年終工作總結(jié)與計(jì)劃900字
首先，我想從自已做為一名普通的銷售人員在跟進(jìn)客戶方面應(yīng)具備的心得說起，也許我們?cè)诤芏鄷r(shí)候也會(huì)常說以下幾點(diǎn)，問題是在于能將它投入到真正的行動(dòng)去的人太少，所以有個(gè)很簡單的事實(shí)，成功的是少數(shù)人。因?yàn)樗麄兌际鞘冀K如一的去做，將它變成一種習(xí)慣。
1、最基本的就是在接待當(dāng)中，始終要保持熱情。銷售工作就是與人打交道，需要專業(yè)的溝通技巧，這使銷售成為充滿挑戰(zhàn)性的工作。對(duì)待客戶要一視同仁，不能嫌貧愛富，不分等級(jí)的去認(rèn)真對(duì)待每一位客戶，我們的熱情接待使他對(duì)我們的樓盤也充滿了好感，那么我們的目的也就達(dá)到了。
2、接待客戶的時(shí)候不要自己滔滔不絕的說話，好的銷售人員必然是個(gè)好聽眾，通過聆聽來了解客戶的需求，是必要條件;同時(shí)也應(yīng)該是個(gè)心理學(xué)家，通過客戶的言行舉止來判斷他們內(nèi)心的想法，是重要條件;更應(yīng)該是個(gè)談判專家，在綜合了各方面的因素后，要看準(zhǔn)時(shí)機(jī)，一針見血的，點(diǎn)中要害，這是成交的關(guān)鍵因素。
3、機(jī)會(huì)是留給有準(zhǔn)備的人：在接待客戶的時(shí)候，我們的個(gè)人主觀判斷不要過于強(qiáng)烈，像“一看這個(gè)客戶就知道不會(huì)買房”“這客戶太刁，沒誠意”等主觀意識(shí)太強(qiáng)，導(dǎo)致一些客戶流失，對(duì)一些意向客戶溝通的不夠好，使得這些客戶到別的樓盤成交，對(duì)客戶不夠耐心，溝通的不夠好，對(duì)客戶沒有及時(shí)的追蹤導(dǎo)致失去客戶等等。還是那句老話，機(jī)會(huì)只留給有準(zhǔn)備的人。
4、做好客戶的登記，及進(jìn)行回訪跟蹤。不要在電話里講很長時(shí)間，電話里都說了，客戶就覺得沒有必要過來了。
5、經(jīng)常性約客戶過來看看房，了解我們的樓盤。針對(duì)客戶的一些要求，為客戶選擇幾個(gè)房型，使客戶的選擇性大一些。多從客戶的角度想問題，這樣可以針對(duì)性的進(jìn)行化解，為客戶提供最適合他的房子，讓客戶覺得你是真的為他著想，可以放心的購房。
6、提高自己的業(yè)務(wù)水平，加強(qiáng)房地產(chǎn)相關(guān)知識(shí)及最新的動(dòng)態(tài)。在面對(duì)客戶的問題就能游刃有余，樹立自己的專業(yè)性，同時(shí)也讓客戶更加的
信任自己，這樣對(duì)我們的樓盤也更有信心。客戶向你咨詢樓盤特點(diǎn)、戶型、價(jià)格等等的時(shí)候，一問三不知，客戶就根本不會(huì)買你推薦的樓盤。
7、學(xué)會(huì)運(yùn)用銷售技巧。對(duì)待意向客戶，他猶豫不決，這樣同事之間可以互相制造購買氛圍，適當(dāng)?shù)谋瓶蛻舯M快下定。凡事心急人不急沉著應(yīng)戰(zhàn)也許客戶就要成交了，但是由于一些小小的原因，會(huì)讓他遲遲不肯簽約，這個(gè)時(shí)候是千萬不能著急的，因?yàn)槟惚憩F(xiàn)出越急躁的態(tài)度，客戶越是表示懷疑。你可以很親切地問一下客戶還有什么需要解決的問題，然后再細(xì)心地和他溝通，直到最后簽約。當(dāng)然，在解釋的時(shí)候，所要表現(xiàn)出來的態(tài)度就是沉著，冷靜，并且沒有太過于期待客戶能夠成交。
8、與客戶維系一種良好的關(guān)系，多為客戶著想一下，這樣的話，你們可以成為朋友，他的親朋好友都可能是你的下個(gè)客戶。
9、如果這次沒成功，立即約好下次見面的日期。我們的銷售并不能夠做到百發(fā)百中，每次新客戶過來都能成交。畢竟現(xiàn)在的經(jīng)濟(jì)形勢是不會(huì)出現(xiàn)這樣好的結(jié)局的。假設(shè)這次沒有能夠現(xiàn)場定房成功，那么在客戶要離開的時(shí)候，不妨試著與他約定下次來現(xiàn)場的日期，這樣你可以更加了解客戶的需求，也可以幫助你確定客戶的意向程度。
10、記住客戶的姓名?？赡芸蛻舯容^多，不一定能夠記得所有的客戶姓名，但是，如果在你的客戶第二次來到現(xiàn)場的時(shí)候，你能夠立刻報(bào)出他的姓名，客戶會(huì)覺得你很重視他，也能表現(xiàn)出你的專業(yè)態(tài)度。不妨去強(qiáng)化記憶一下，實(shí)際上在每次接待完客戶以后多想想接待過程，再加上平時(shí)的回訪工作，你是可以記得的，至少是他的姓氏!
在我們的墻上有這么一句話：今天工作不努力，明天努力找工作。如果有的時(shí)候，你工作有點(diǎn)疲倦了，接待客戶很累了，那么就看著客戶，當(dāng)成是自己的傭金，沒有誰會(huì)不喜歡錢吧，為了傭金而去好好地對(duì)待客戶。呵呵，這樣似乎有點(diǎn)俗氣，但是，在自己很累的時(shí)候，如果把個(gè)人的心情帶入到工作中，那一定不能做好銷售的。不妨嘗試一下這種方法，至少是一種動(dòng)力。
以上就是我的銷售經(jīng)驗(yàn)，我以后要這樣做，不能紙上談兵，引用一句話：能說不能做，不是真本領(lǐng)!
篇3寫作要點(diǎn)237人覺得有用
寫年度總結(jié)和計(jì)劃確實(shí)是個(gè)技術(shù)活，尤其是涉及專業(yè)領(lǐng)域如房地產(chǎn)。很多人覺得這事挺麻煩，其實(shí)掌握幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)就能輕松搞定。
先說總結(jié)部分，這得結(jié)合實(shí)際情況來說話。通常要回顧一年的工作成績，這可不是簡單羅列數(shù)字，而是要把成果具體化。比如某項(xiàng)目超額完成任務(wù)，那就要詳細(xì)說明是如何做到的，是團(tuán)隊(duì)協(xié)作得好，還是引入了新方法？這些都是亮點(diǎn)。還有些時(shí)候，可能遇到一些突發(fā)情況，像市場波動(dòng)影響銷售，這時(shí)候就得分析原因，給出應(yīng)對(duì)措施。這部分寫的時(shí)候要注意，不能光講表面現(xiàn)象，得深入挖掘背后的原因，這樣才能讓領(lǐng)導(dǎo)看到你的深度思考。
至于計(jì)劃，這是對(duì)未來工作的展望。制定計(jì)劃前最好先做調(diào)研，看看行業(yè)趨勢如何，競爭對(duì)手動(dòng)向怎樣。比如今年房地產(chǎn)政策調(diào)整頻繁，那就得考慮政策變化對(duì)公司業(yè)務(wù)的影響，提前布局。計(jì)劃要具體可行，別搞那些虛頭巴腦的目標(biāo)，像“提高銷售額百分之二十”這樣的目標(biāo)就太籠統(tǒng)了，不如細(xì)化為“通過優(yōu)化營銷渠道提升線上客戶占比到三成”。另外，計(jì)劃還得跟公司整體戰(zhàn)略掛鉤，確保方向一致。
寫的時(shí)候還有一點(diǎn)需要注意，就是語言要符合行業(yè)習(xí)慣。比如說“庫存去化周期縮短至六個(gè)月以內(nèi)”，這種表達(dá)就很專業(yè)，能體現(xiàn)你對(duì)行業(yè)的理解。當(dāng)然，寫總結(jié)和計(jì)劃的時(shí)候，難免會(huì)有一些小疏漏，比如偶爾用詞不太精準(zhǔn)，或者句子結(jié)構(gòu)有點(diǎn)亂。但這都是正?，F(xiàn)象，只要不影響整體表達(dá)就行。
總結(jié)和計(jì)劃都要注重條理性，但不必拘泥于形式。可以按時(shí)間順序?qū)?，也可以按重要性排序，關(guān)鍵是邏輯清晰。有時(shí)候?yàn)榱送怀鲋攸c(diǎn)，還可以適當(dāng)加點(diǎn)圖表，這樣既直觀又能吸引眼球。不過，千萬別把總結(jié)寫得太花哨，畢竟務(wù)實(shí)才是最重要的。
房地產(chǎn)設(shè)計(jì)師年終工作總結(jié)怎么寫【篇4】 850字
現(xiàn)在很多的房地產(chǎn)企業(yè)都會(huì)聘請(qǐng)房地產(chǎn)設(shè)計(jì)師，由他們來完成公司的設(shè)計(jì)工作，他們對(duì)于一家公司發(fā)展，是有著很大推動(dòng)作用的，好總結(jié)網(wǎng)帶來房地產(chǎn)設(shè)計(jì)師年終總結(jié)范文，全文如下：
從加入公司成為公司的成員已經(jīng)整整兩個(gè)月的時(shí)間，雖然只是試用期，但心態(tài)總是以公司的一名正式員工來對(duì)待，使得自己盡快的融入到公司這個(gè)大家庭。在各位領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)下，現(xiàn)將我的工作情況作如下匯報(bào)。
這兩個(gè)月的時(shí)間里，一方面是適應(yīng)蘭州的工作環(huán)境，適應(yīng)公司的工作狀態(tài)，另一方面也是我自己心態(tài)不斷調(diào)整、成熟的過程。 相比于剛參加工作，現(xiàn)在對(duì)自己的定位以及發(fā)展方向相對(duì)比較明了，在此，非常感謝公司給予這個(gè)繼續(xù)從事房地產(chǎn)行業(yè)的機(jī)會(huì)。除了公司對(duì)于個(gè)人的要求以外，自己的理想與公司的發(fā)展同步也是非常重要的，基于此我想最好的表現(xiàn)就是充分的發(fā)揮自己的特長，把自己的才能以及知識(shí)充分的應(yīng)用到工作上。
這短短的兩個(gè)月時(shí)間是緊張的，忙碌的，充實(shí)的。公司里舉辦了一次大型的周年慶活動(dòng)，這個(gè)活生生的案例讓我切身體會(huì)到了這個(gè)團(tuán)隊(duì)的凝聚力，同事們工作的熱情、積極的工作狀態(tài)，劉總的執(zhí)著，精益求精，讓我真正理解了公司理念的涵義。除了周年慶活動(dòng)以外，我慶幸在年前能有一次參與提案的機(jī)會(huì)，這次的提案集體的展現(xiàn)了我們公司的工作狀態(tài)，不僅僅是對(duì)甲方的一次提案。也是對(duì)公司每個(gè)員工的一次提案，同事們對(duì)待工作的認(rèn)真態(tài)度讓我明白所有員工之所以執(zhí)著的理由，公司有這樣一個(gè)平臺(tái)，讓每個(gè)人都展示自己才華橫溢的一面，除了自己的分內(nèi)工作以外，還可以學(xué)習(xí)房地產(chǎn)其他相關(guān)的知識(shí)，加強(qiáng)個(gè)人的綜合素質(zhì)，提高專業(yè)技能，并能和公司一同彰顯一個(gè)專業(yè)的姿態(tài)。通過這段時(shí)間也意識(shí)到了公司在蘭州房地產(chǎn)行業(yè)舉足輕重的地位，公司的發(fā)展對(duì)于推動(dòng)整個(gè)蘭州房地產(chǎn)策劃代理行業(yè)的發(fā)展有著巨大作用。同時(shí)，公司擁有比較系統(tǒng)的管理體制和企業(yè)化標(biāo)準(zhǔn)運(yùn)作的行政機(jī)構(gòu)。這一切都讓我對(duì)公司的發(fā)展充滿了信心和憧憬。
根據(jù)崗位職責(zé)的要求，我的主要工作任務(wù)是（1）負(fù)責(zé)完成組長分配下來的設(shè)計(jì)工作指令；（
篇4寫作要點(diǎn)227人覺得有用
房地產(chǎn)設(shè)計(jì)師的工作總結(jié)寫起來得心應(yīng)手，但也不是件輕而易舉的事。要寫出一份稱職的總結(jié)，得從幾個(gè)方面入手。先得把這一年里干了什么工作列出來，比如設(shè)計(jì)了多少個(gè)項(xiàng)目，參與了哪些大型工程，每個(gè)項(xiàng)目具體做了哪些環(huán)節(jié)。這就好比是給自己的工作畫一張地圖，把走過的路標(biāo)都標(biāo)注清楚。
接著，得說說自己在這些工作中學(xué)到了什么，有哪些進(jìn)步。比如，以前做設(shè)計(jì)的時(shí)候總是糾結(jié)于細(xì)節(jié)，后來慢慢明白，大局觀更重要，既要注重美觀，也要考慮實(shí)用性和成本控制。當(dāng)然，這一部分不一定非得長篇大論，點(diǎn)到為止就行，只要能體現(xiàn)個(gè)人的成長軌跡。
還有一點(diǎn)很重要，就是得提到自己遇到的問題以及解決辦法。畢竟工作中不可能一帆風(fēng)順，總會(huì)碰到各種預(yù)料之外的情況。比如去年有個(gè)項(xiàng)目，因?yàn)榧追脚R時(shí)改需求，導(dǎo)致整個(gè)設(shè)計(jì)方案都要調(diào)整。當(dāng)時(shí)團(tuán)隊(duì)加班加點(diǎn)，最終按時(shí)完成了任務(wù)。這種經(jīng)歷不僅展示了應(yīng)對(duì)突發(fā)狀況的能力，也能體現(xiàn)出團(tuán)隊(duì)協(xié)作的重要性。
書寫注意事項(xiàng)：
寫總結(jié)的時(shí)候，最好能結(jié)合一些專業(yè)術(shù)語。這樣既顯得專業(yè)，又能給領(lǐng)導(dǎo)留下深刻印象。像是“空間布局優(yōu)化”、“可持續(xù)發(fā)展理念融入”之類的詞，都能為總結(jié)增色不少。不過這里有個(gè)小建議，就是不要過度堆砌專業(yè)詞匯，不然會(huì)顯得生硬，反而影響表達(dá)效果。
總結(jié)里可以適當(dāng)提及未來規(guī)劃。比如，下一年希望能在某一方面有所突破，比如提升手繪能力，或者深入研究綠色建筑技術(shù)。這不僅能展示你的進(jìn)取心，也讓領(lǐng)導(dǎo)看到你對(duì)未來工作的期待和準(zhǔn)備。
需要注意的是，寫總結(jié)的時(shí)候要保持真實(shí)。有些人為了顯得業(yè)績突出，可能會(huì)夸大事實(shí)，這樣其實(shí)不太好。真實(shí)的總結(jié)更能反映一個(gè)人的態(tài)度，也能幫助自己更好地審視過去一年的表現(xiàn)。當(dāng)然，偶爾有些小疏漏也是正常的，比如可能記錯(cuò)了某個(gè)項(xiàng)目的具體時(shí)間，或者數(shù)字稍微有點(diǎn)偏差，這都沒關(guān)系，只要不影響整體內(nèi)容就好。
2025房地產(chǎn)年終工作總結(jié)怎么寫【篇5】 1400字
不經(jīng)意間，____已悄然離去。時(shí)間的步伐帶走了這一年的忙碌、煩惱、郁悶、掙扎、沉淀在心底的那份執(zhí)著令我依然堅(jiān)守崗位。
____項(xiàng)目業(yè)績
從元月至12月末的十二個(gè)月里，銷售業(yè)績并不理想，共銷售住房80套，車庫及儲(chǔ)藏間57間，累計(jì)合同金額15637000元，已結(jié)代理費(fèi)金額計(jì)僅218899元整。
____工作小結(jié)
元月份忙于年度總結(jié)、年度報(bào)表的核算工作;
2月份接到公司新年度工作安排，做工作計(jì)劃并準(zhǔn)備9號(hào)樓的交房工作;
3、4、5月份進(jìn)行9號(hào)、12號(hào)樓的交房工作，并與策劃部劉老師溝通項(xiàng)目尾房的銷售方案，針對(duì)的尾房及未售出的車庫、儲(chǔ)藏間我也提出過自己的一些想法，在取得開發(fā)商同意后，
6、7月份分別舉辦了“某某縣小學(xué)生書畫比賽”和“某某縣中學(xué)生作文大賽”，在縣教育局的協(xié)助下，希望通過開展各項(xiàng)活動(dòng)提高某某房產(chǎn)的美譽(yù)度，充實(shí)的文化內(nèi)涵，當(dāng)然最終目的還是為銷售起推波助瀾的作用，遺憾的是在銷售方面并沒有實(shí)現(xiàn)預(yù)想中的效果，但值得欣慰的是活動(dòng)本身還是受到了業(yè)主及社會(huì)各界的肯定。
8、9月份接到公司的調(diào)令，在整理收盤資料的同時(shí)，將接手的銷售工作。當(dāng)我聽說這個(gè)消息時(shí)真是欣喜若狂，初進(jìn)公司就是招聘銷售人員，第一個(gè)接觸的項(xiàng)目也是，而在公司的整體考慮后我卻被分配到。沒能留在做銷售一直是我心中的遺憾，現(xiàn)在我終于能在的續(xù)篇——****項(xiàng)目工作，我覺得公司給我一個(gè)圓夢的機(jī)會(huì)，那段時(shí)間我是心是飛揚(yáng)的，多么令人不愉快的人，在我眼中都會(huì)變得親切起來;為了能在規(guī)定時(shí)間內(nèi)將的收盤賬目整理出來，我放棄休假，甚至通宵工作，可收盤的計(jì)劃在開發(fā)商的堅(jiān)持下還是無疾而終。10月份我游走在*****項(xiàng)目和之間：[a項(xiàng)目名稱]的尾房銷售、[b項(xiàng)目名稱]的客戶積累、[c項(xiàng)目名稱]的二期交付……我竭盡全力做好兩邊的工作，雖然辛苦但我覺得一切都那么令人愉快。我不知道該說意想不到，還是該說意料之中，項(xiàng)目另換他人的變化令我從峰頂?shù)焦鹊?，總之我花了許多時(shí)間來調(diào)整自己的狀態(tài)，來接受這個(gè)事實(shí)。11、12月份持續(xù)尾房銷售工作，培訓(xùn)員工，與開發(fā)商協(xié)商收盤，解決客戶投訴。
____工作中存在的問題
1、一期產(chǎn)權(quán)證辦理時(shí)間過長，延遲發(fā)放，致使業(yè)主不滿;
2、二期雖已提前交付，但部分業(yè)主因房屋質(zhì)量問題一直拖延至今，與工程部的協(xié)調(diào)雖然很好，可就是接受反映不解決問題;
3、年底的代理費(fèi)拖欠情況嚴(yán)重;
4、銷售人員培訓(xùn)(專業(yè)知識(shí)、銷售技巧和現(xiàn)場應(yīng)變)不夠到位;
5、銷售人員調(diào)動(dòng)、更換過于頻繁，對(duì)公司和銷售人員雙方都不利;
在與開發(fā)商的溝通中存在不足，出現(xiàn)問題沒能及時(shí)找開發(fā)商協(xié)商解決，尤其是與李總溝通較少，以致造成一度關(guān)系緊張。
____工作計(jì)劃
新年的確有新的氣象，公司在****的商業(yè)項(xiàng)目——**娛樂城，正在緊鑼密鼓進(jìn)行進(jìn)場前的準(zhǔn)備工作，我也在歲末年初之際接到了這個(gè)新的任務(wù)。因?yàn)榍捌谝恢笔遣邉澫刃?，而開發(fā)商也在先入為主的觀點(diǎn)下更為信任策劃師**;這在我介入該項(xiàng)目時(shí)遇到了些許的麻煩，不過我相信通過我的真誠溝通將會(huì)改善這種狀況。
新年計(jì)劃
1、希望能順利收盤并結(jié)清賬目。
2、收集**娛樂城的數(shù)據(jù)，為**娛樂城培訓(xùn)銷售人員，在新年期間做好**娛樂城的客戶積累、分析工作。
3、參與項(xiàng)目策劃，在**娛樂城這個(gè)項(xiàng)目打個(gè)漂亮的翻身仗。
4、爭取能在今年通過經(jīng)紀(jì)人執(zhí)業(yè)資格考試。
新的一年已來臨，我又投入新一輪的緊張工作，其中有與同行的競爭、與同事的競爭，更有與自己的競爭。希望雞年能夠圓滿結(jié)束銷售的工作，狗年成為新項(xiàng)目的經(jīng)理，為公司創(chuàng)造的財(cái)富。
篇5寫作要點(diǎn)151人覺得有用
寫總結(jié)這事，得先弄清楚總結(jié)的目的，不是為了應(yīng)付差事，而是對(duì)自己這一年的工作做個(gè)回顧和梳理。做房地產(chǎn)這一行，涉及面廣，事情繁雜，從項(xiàng)目開發(fā)到銷售再到售后維護(hù)，每個(gè)環(huán)節(jié)都得考慮到。
開始動(dòng)筆前，得把材料準(zhǔn)備好，各種數(shù)據(jù)報(bào)表、會(huì)議紀(jì)要、客戶反饋啥的，都得攤開來看。有時(shí)候手頭資料太多，容易顧此失彼，這就需要有個(gè)大致框架，不然寫起來東一榔頭西一棒子，自己都找不著北。比如，先列出幾個(gè)大項(xiàng)，像市場分析、項(xiàng)目進(jìn)展、團(tuán)隊(duì)建設(shè)之類的，再慢慢往里填充具體內(nèi)容。
寫的時(shí)候，語言得簡練，別啰嗦，尤其是一些專業(yè)術(shù)語，該用就得用，別怕別人看不懂。不過，有些地方還是得通俗易懂，畢竟總結(jié)是要給領(lǐng)導(dǎo)看的，他們不一定懂那些專業(yè)名詞。比如講到某個(gè)項(xiàng)目的銷售情況，與其堆砌一堆專業(yè)數(shù)據(jù)，不如簡單明了地說清楚銷售額提升了多少百分比，客戶滿意度怎么樣。
總結(jié)里最好能帶點(diǎn)個(gè)人見解，不是那種空洞的大道理，而是結(jié)合實(shí)際情況提建議。比如今年咱們?cè)谀车貕K的開發(fā)過程中遇到了土地手續(xù)辦理慢的問題，那就可以寫寫具體的應(yīng)對(duì)措施，是跟相關(guān)部門溝通協(xié)調(diào)，還是調(diào)整開發(fā)節(jié)奏。這種有建設(shè)性的內(nèi)容，領(lǐng)導(dǎo)看了會(huì)覺得你用心在做事。
寫總結(jié)這事也不是一蹴而就的，可能需要反復(fù)修改。有時(shí)候?qū)懼鴮懼蜁?huì)發(fā)現(xiàn)前面寫的有些地方邏輯不通，這時(shí)候就得回過頭去調(diào)整一下順序。要是寫得太急，很容易忽略一些細(xì)節(jié)，比如時(shí)間線搞錯(cuò)了，或者數(shù)字寫反了，這種小問題雖然不起眼，但會(huì)影響整體效果。
書寫注意事項(xiàng)：
總結(jié)里的數(shù)據(jù)一定要準(zhǔn)確，尤其是涉及到財(cái)務(wù)或者銷售方面的內(nèi)容。如果數(shù)據(jù)不對(duì)，那整個(gè)總結(jié)的可信度就大打折扣了。所以，寫之前一定要仔細(xì)核對(duì)一遍，最好能讓同事幫忙檢查一下，這樣能減少出錯(cuò)的概率。
2025年房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目年終工作總結(jié)怎么寫【篇6】 1200字
____年本人主管的部門是工程技術(shù)部，絕大部分精力用在了項(xiàng)目的工作上，工作范圍廣、任務(wù)重、責(zé)任大。較好地履行了作為行政職務(wù)和作為專業(yè)技術(shù)職務(wù)的職責(zé)，發(fā)揮了領(lǐng)導(dǎo)管理和組織協(xié)調(diào)能力，調(diào)動(dòng)了廣大員工的工作積極性，較好地完成了所主管的全年工作任務(wù)。
現(xiàn)就本人一年中所主管的工作總結(jié)匯報(bào)如下：
一、 生產(chǎn)任務(wù)完成情況：
1、開發(fā)項(xiàng)目：所開發(fā)的項(xiàng)目有綜合樓、住宅樓，共三棟18層高樓約12萬㎡，總投資約2.5億元，該工程繼____年啟動(dòng)以來經(jīng)過三年多的努力，在全公司員工的共同配合下，已圓滿竣工。項(xiàng)目的存在，樹立了集團(tuán)的良好形象，是集團(tuán)公司領(lǐng)導(dǎo)的置業(yè)公司闖進(jìn)省房地產(chǎn)行業(yè)的標(biāo)志，是面向市場發(fā)展的第一步，是全體公司員工值得驕傲的顯著地標(biāo)。
2、在項(xiàng)目的建設(shè)中深刻的體會(huì)到一個(gè)國有企業(yè)下的子公司要在現(xiàn)有的市場經(jīng)濟(jì)制度下生存并發(fā)展，我們還有很多東西要學(xué)習(xí)、要改變，在公司成立十個(gè)月來，工程技術(shù)部門也肩負(fù)的巨大的挑戰(zhàn)，此項(xiàng)目是公司的成長項(xiàng)目也是形象項(xiàng)目，我們部門在施工中必須要更加努力和細(xì)心，具體心得如下：
第一步：思想觀念改變：
國有企業(yè)有其特定的生存環(huán)境，有其獨(dú)特事務(wù)處理方式，但是對(duì)于我們部門在對(duì)外的施工中還仍然保持以往的高姿態(tài)、高調(diào)子、以自己為中心的思想，那么我們將遭受到市場經(jīng)濟(jì)的淘汰，現(xiàn)行的市場經(jīng)濟(jì)奉行的是公平競爭和抓住機(jī)遇再加勤奮、實(shí)干，目前我們正一步步走向這個(gè)區(qū)域，我們就要意識(shí)到在這個(gè)區(qū)域生存的條件是什么？該怎么樣去做才能生存，不能再依賴于以往的舊思想、舊觀念、舊的模式去衡量我們現(xiàn)在新的生存環(huán)境，我們必須要有這樣的思想轉(zhuǎn)變，只有轉(zhuǎn)變了這種觀念和思想我們才會(huì)有更好的發(fā)揮空間，通過項(xiàng)目二年多的現(xiàn)場施工管理我們也認(rèn)識(shí)到了思想轉(zhuǎn)變的盲目和空白，因此下一個(gè)工程開始之前，我們就要先給自己的思想定一個(gè)位置，這也是我們部門在逐步努力向前轉(zhuǎn)變的第一步。
第二步：管理模式改變
俗話說：國有國法，家有家規(guī)。我們工程部門的來說，管理的好與壞直接影響到公司的經(jīng)濟(jì)利益。在此項(xiàng)目中仍然存在老管理模式，與此同時(shí)新的管理模式的加入也在逐步取代舊的管理模式，畢竟此項(xiàng)目是我們公司從成立以來最大的、直接面向市場的項(xiàng)目，無論從思想轉(zhuǎn)變還是到管理模式的改變和加強(qiáng)對(duì)于我們來說都需要一個(gè)過程，我們會(huì)在這個(gè)過程中認(rèn)真學(xué)習(xí)和改變并逐步實(shí)施新的管理模式，從這個(gè)工程中我們已經(jīng)學(xué)習(xí)到了外界市場下的管理模式是什么樣子，每個(gè)職工對(duì)自身的要求應(yīng)該是什么樣，全部門應(yīng)該怎么去做。
第三步：技術(shù)力量改變
通過這個(gè)項(xiàng)目，我們深刻的認(rèn)識(shí)到我們部門在技術(shù)這點(diǎn)要求上還有很大的缺陷，對(duì)新事務(wù)的領(lǐng)悟能力不夠，對(duì)新施工工藝掌握不全面，對(duì)現(xiàn)場的管理和具體計(jì)劃安排上還有很大的差距，因?yàn)閷?duì)某一項(xiàng)技術(shù)要求監(jiān)督的不到位，很容易就會(huì)讓施工方有機(jī)可乘，這樣也會(huì)公司帶來不必要的經(jīng)濟(jì)損失，因此我們部門每個(gè)人將會(huì)為此制定了一個(gè)學(xué)習(xí)計(jì)劃，邊學(xué)習(xí)邊交流邊考核，以此來提高個(gè)人的技術(shù)處理能力，為下一個(gè)工程做好充足的準(zhǔn)備。
篇6寫作要點(diǎn)222人覺得有用
____年房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目年終工作總結(jié)怎么寫
年底到了，該給全年的工作畫個(gè)句號(hào)了。對(duì)于房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目的年終總結(jié)，這可不是隨便寫寫就能交差的事。得把這一年的工作情況好好梳理一下，讓領(lǐng)導(dǎo)看明白你的成績，也得指出存在的問題。要是寫不好，可能會(huì)讓人覺得你這一年沒干啥正經(jīng)事。
先說說準(zhǔn)備工作吧。手頭的數(shù)據(jù)材料得準(zhǔn)備齊全，什么銷售數(shù)據(jù)、工程進(jìn)度、成本控制，都得一清二楚。不然寫的時(shí)候東一句西一句，自己都不知道在說什么。不過有些人可能覺得數(shù)據(jù)太麻煩，就想著大概寫寫算了，這可不行。領(lǐng)導(dǎo)看總結(jié)圖的就是實(shí)在東西，糊弄過去肯定過不了關(guān)。
接下來就是寫正文的部分了。開頭最好先簡單回顧一下項(xiàng)目的基本情況，比如項(xiàng)目規(guī)模、定位啥的。接著就可以分塊寫了，像市場分析這塊，得把這一年市場的變化說清楚，哪些地方做得好，哪些地方還有不足。記得要結(jié)合實(shí)際案例，不能光是空談理論。有的人寫到這里就開始犯難了，不知道該怎么組織語言，其實(shí)多看看同行的總結(jié)，借鑒一下他們的表達(dá)方式就好。
再說說成本這一塊。成本控制是房地產(chǎn)開發(fā)的核心之一，寫這部分時(shí)得把每一筆錢花在哪都說清楚。有些同事可能會(huì)忽略細(xì)節(jié)，只提個(gè)大概數(shù)字，這樣很容易被挑毛病。最好能列出具體的支出明細(xì)，這樣顯得更專業(yè)。當(dāng)然，如果真的記不清具體數(shù)字，那就得去財(cái)務(wù)那邊查一查，別自己瞎編。
工程進(jìn)度這部分也不能馬虎。得把每個(gè)階段的任務(wù)完成情況都說清楚，特別是那些關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，有沒有按時(shí)完工，遇到了什么問題，是怎么解決的。有些人寫到這里可能會(huì)漏掉一些重要環(huán)節(jié)，導(dǎo)致總結(jié)看起來不完整。所以寫之前一定要仔細(xì)核對(duì)一遍項(xiàng)目日志，確保無遺漏。
至于銷售情況，這是領(lǐng)導(dǎo)最關(guān)心的地方之一。得把全年的銷售額、回款情況、客戶反饋啥的都寫進(jìn)去。要是銷售業(yè)績不錯(cuò)，可以適當(dāng)夸獎(jiǎng)一下團(tuán)隊(duì)的努力；要是業(yè)績不太好，就得分析原因，提出改進(jìn)措施。千萬別只報(bào)喜不報(bào)憂，這樣領(lǐng)導(dǎo)會(huì)覺得你不靠譜。
最后還得提一下存在的問題和改進(jìn)方向。這一年肯定有不少問題，得實(shí)事求是地指出來。有些人可能會(huì)擔(dān)心說太多問題會(huì)顯得工作沒做好，其實(shí)不然，領(lǐng)導(dǎo)更希望看到員工能發(fā)現(xiàn)問題并積極解決的態(tài)度。改進(jìn)措施也得具體可行，不能只是泛泛而談。
寫完之后別急著提交，得反復(fù)檢查幾遍。有時(shí)候忙起來容易出錯(cuò)，像把“銷售額”寫成“銷售量”這樣的小錯(cuò)誤就可能出現(xiàn)。還有些人可能會(huì)忘記調(diào)整格式，字體大小、行距啥的都不一樣，看起來很不整齊。這些問題雖然不大，但也會(huì)影響整體效果。
