培訓(xùn)工作總結(jié)報(bào)告怎么寫 【篇1】1100字
培訓(xùn)工作總結(jié)報(bào)告
2025年已悄然走來，19年，綜合辦培訓(xùn)圍繞公司經(jīng)營目標(biāo)，在公司的領(lǐng)導(dǎo)關(guān)心和幫助下，在全體員工的不懈努力下，圓滿完成了全年的培訓(xùn)任務(wù)，為了總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，尋找差距，現(xiàn)將一年來的工作匯報(bào)如下：
一、培訓(xùn)工作情況：
19年綜合辦培訓(xùn)與其他部協(xié)作共舉辦了員工培訓(xùn)二十期以上，共四百多人人次參加，每屆培訓(xùn)合格率達(dá)90%以上，基本達(dá)到了目標(biāo)要求;(其中包括全公司員工消防知識，消防實(shí)戰(zhàn)練習(xí))。
二、培訓(xùn)工作分析：
1、19年的培訓(xùn)工作比起19年相比有了較大的進(jìn)步，無論是在培訓(xùn)課程還是培訓(xùn)質(zhì)量上都有了一定的增長幅度。一是：對一線操作人員開展技能培訓(xùn)，做到持證上崗;對管理人員進(jìn)行現(xiàn)代管理理念和管理方法的培訓(xùn);二是：全員培訓(xùn)，對所有員工進(jìn)行安全教育、法律法規(guī)教育、企業(yè)文化構(gòu)建與團(tuán)隊(duì)協(xié)作教育與培訓(xùn);三是：脫產(chǎn)和半脫產(chǎn)培訓(xùn)，學(xué)校將參培人員送到其它培訓(xùn)機(jī)構(gòu)或規(guī)模企業(yè)，接受創(chuàng)新思想和技術(shù)提高培訓(xùn)。
2、完整了培訓(xùn)計(jì)劃：建立了制度性培訓(xùn)體系，比起以往的培訓(xùn)工作缺乏制度完善和系統(tǒng)化，培訓(xùn)管理幅度和力度較弱，員工培訓(xùn)意識差，培訓(xùn)工作開展起來較為困難的情形。綜合辦建立了職工學(xué)校，利用職工學(xué)校平臺，在總結(jié)了以往的培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)基礎(chǔ)上，優(yōu)化了培訓(xùn)的重要性，重點(diǎn)加強(qiáng)了培訓(xùn)內(nèi)容全面性，提升了培訓(xùn)工作的制度化管理。
3、不斷改進(jìn)培訓(xùn)方式，積極探索新的培訓(xùn)模式：19年的培訓(xùn)工作，我們主要采取幻燈片、理論與實(shí)踐相結(jié)合的方式來提高培訓(xùn)工作，讓新入職員工盡快掌握相關(guān)知識，在投入工作。
三、培訓(xùn)工作存在的問題與不足：
1、培訓(xùn)工作考核少，造成培訓(xùn)“參加與不參加一個樣，學(xué)好與學(xué)孬一個樣”的消極局面，導(dǎo)致培訓(xùn)工作的被動性。
2、雖改變了培訓(xùn)制度但是培訓(xùn)形式缺乏創(chuàng)新，只是一味的采勸上面講，下面聽‘形式，呆板、枯燥，提不起員工的興趣，導(dǎo)致員工注意力不集中，影響了培訓(xùn)的效果。
3、培訓(xùn)過于形式化：培訓(xùn)時(shí)間與課時(shí)的不長是導(dǎo)致形式化的主要體現(xiàn)，短短的1個小時(shí)不能完全將所要講的課程融入到培訓(xùn)工作中來。
4、實(shí)施培訓(xùn)的針對性不好，后續(xù)效果評價(jià)不到位目前培訓(xùn)整體還是停留在推的階段，培訓(xùn)計(jì)劃更多地靠主管部門去督促和實(shí)施，相對缺乏對業(yè)務(wù)的支持，針對性不強(qiáng)。
5、內(nèi)部授課老師技巧普遍不高，有待提高，制作課件水平不足，自主研發(fā)課程能力有所欠缺，所以，以上需要改善，進(jìn)一步規(guī)范內(nèi)部講師管理，提升內(nèi)部講師授課水平，推行內(nèi)部講師認(rèn)證，真正打造一支合格稱職的講師隊(duì)伍。
以上是我對培訓(xùn)工作的總結(jié)，認(rèn)真進(jìn)行總結(jié)是一個不斷學(xué)習(xí)和提高的過程，只有在實(shí)際工作的過程中不斷總結(jié)，通過總結(jié)尋找工作中的規(guī)律，從而培養(yǎng)和提高工作效率及完成工作能力。
篇1寫作要點(diǎn)226人覺得有用
寫培訓(xùn)工作總結(jié)報(bào)告的時(shí)候，得先明確幾個關(guān)鍵點(diǎn)。既然是總結(jié)，那就要回顧整個培訓(xùn)的過程，包括準(zhǔn)備階段、實(shí)施階段和后續(xù)的效果評估。準(zhǔn)備階段需要關(guān)注的是培訓(xùn)目標(biāo)是否清晰，有沒有充分的資源保障，比如場地、設(shè)備還有師資力量。如果這些條件沒到位，培訓(xùn)效果肯定會打折扣。
接著說說實(shí)施階段，這一步特別重要，因?yàn)檫@是直接跟學(xué)員接觸的部分。在這個環(huán)節(jié)里，要留意培訓(xùn)方式是不是適合目標(biāo)群體，互動性如何，講師的表現(xiàn)怎么樣，學(xué)員參與度高不高。有時(shí)候講師講得太快或者太慢，都會影響大家的學(xué)習(xí)體驗(yàn)。還有就是課堂紀(jì)律的問題，要是學(xué)員遲到早退現(xiàn)象嚴(yán)重，肯定會影響整體氛圍。
然后就是效果評估這一塊了，這是衡量培訓(xùn)成功與否的關(guān)鍵?？梢酝ㄟ^問卷調(diào)查、考試成績或者實(shí)際工作表現(xiàn)來檢驗(yàn)培訓(xùn)成果。但這里有個小問題需要注意，有些單位只看表面數(shù)據(jù)，比如有多少人參加培訓(xùn)，卻忽略了深層次的東西，像是員工技能提升的實(shí)際幅度。
書寫注意事項(xiàng)：
在寫總結(jié)的時(shí)候，別忘了結(jié)合具體案例。比如說上次組織的那個新員工崗前培訓(xùn)，當(dāng)時(shí)我們設(shè)定的目標(biāo)是讓大家掌握基本的操作流程，結(jié)果發(fā)現(xiàn)有不少人對軟件使用還很陌生。后來調(diào)整了教學(xué)計(jì)劃，增加了實(shí)操環(huán)節(jié)，效果就明顯好了很多。這樣的例子能讓你的總結(jié)更有說服力。
還有就是語言表達(dá)方面，盡量做到簡潔明了，避免使用過于復(fù)雜的句子。畢竟總結(jié)是要給人看的，太晦澀難懂反而會讓人摸不著頭腦。不過有時(shí)候?yàn)榱藦?qiáng)調(diào)某些重點(diǎn)，適當(dāng)用一些專業(yè)術(shù)語也是必要的，但不能濫用，否則會讓非專業(yè)人士感到困惑。
最后一點(diǎn)提醒一下，寫總結(jié)的時(shí)候最好能結(jié)合單位的實(shí)際情況，這樣不僅能體現(xiàn)你的用心程度，也能更好地反映問題所在。比如某個部門因?yàn)槿耸植蛔悖瑢?dǎo)致培訓(xùn)頻率不高，這就是一個值得記錄的情況。當(dāng)然，如果你覺得某項(xiàng)活動特別成功，也可以多花點(diǎn)筆墨去描述，這樣能讓領(lǐng)導(dǎo)看到你的貢獻(xiàn)。
2025年新員工入職培訓(xùn)總結(jié)怎么寫【篇2】 1000字
短暫的一周培訓(xùn)結(jié)束了，然而留給我們的啟發(fā)及思考卻剛剛開始。借此機(jī)會來談?wù)勎业呐嘤?xùn)心得并提出一些建議。
培訓(xùn)第一天，7月8日早上，一群充滿朝氣活力的新員工相聚在院辦公樓13樓第一會議室，至此拉開了培訓(xùn)的序幕。從大家的自我介紹中，我們相互了解了對方，并從中看出了大家的激情、團(tuán)結(jié)以及為院發(fā)展做貢獻(xiàn)的決心；從吳院長的講話中，我更加深刻的認(rèn)識了院發(fā)展歷程以及光輝業(yè)績，從中看出武漢院蓬勃的生命力及美好的前景，從吳院長的希望和要求中，我們明白自己身上的責(zé)任及發(fā)展的方向，這也必將激勵我們在以后的工作中更加努力，為院作出更大的貢獻(xiàn)。從余主任的對院發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃的演講中，我們明白了院的發(fā)展戰(zhàn)略及方向；從鐘主任的講解中，我了解到員工職業(yè)發(fā)展路徑以及福利待遇、職稱評定等與自己息息相關(guān)的事情。
培訓(xùn)第二天，無論是于主任的講解還是曹主任的講解都是從設(shè)計(jì)方面來闡述的，從中我們明白了設(shè)計(jì)工程及各專業(yè)之間協(xié)調(diào)的重要性，加深了對設(shè)計(jì)工程及設(shè)計(jì)理念的理解，更重要的是讓我們明白了質(zhì)量是一個企業(yè)生存的根本，無形中向我們敲響警鐘：在以后的設(shè)計(jì)中謹(jǐn)慎、細(xì)心、把質(zhì)量放在第一位。
培訓(xùn)第三天，全天內(nèi)容為揭老師講授的項(xiàng)目管理，從中不但使我們學(xué)習(xí)到一些簡單的項(xiàng)目管理知識，也讓我們知道項(xiàng)目管理人才培養(yǎng)的迫切性和重要性。使我們明白要成為一個復(fù)合型的人才，只懂得設(shè)計(jì)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，還要在工作中培養(yǎng)自己項(xiàng)目管理的能力。所以通過這樣聘請社會上一些知名的人士來講授意義重大。
培訓(xùn)第四天，從周總的講解中，我們更加明確了學(xué)生與職業(yè)人士的不同，明確了如何從“學(xué)生時(shí)代”盡快走上工作崗位，適應(yīng)工作崗位，最重要的是他提出樹立目標(biāo)的重要性，有了目標(biāo)才有了努力的方向，工作的激情，這些都將牢記于心。另外張主任的講解使我們明白了院信息化發(fā)展的過程和方向，這些都使我們更快地適應(yīng)院工作環(huán)境。
培訓(xùn)第五天，從財(cái)務(wù)部的王主任的講解中，我們了解了財(cái)務(wù)管理的基本知識及如何報(bào)銷差旅費(fèi)等問題；從黨群工作部徐主任的講解中，我們明白黨群工作的重要性及與自己息息相關(guān)的結(jié)婚、生子等問題。從中建三局有關(guān)人員關(guān)于消防安全的講解中，我們明白如何在突發(fā)性災(zāi)難中的自救與救別人，這些講解都很重要且必要。更值得一提的是優(yōu)秀員工劉紅英工程師與大家的交流及所提的建議，讓我們明白了想成為一名優(yōu)秀的員工必須努力工作，態(tài)度踏實(shí)，樹立一個目標(biāo)，堅(jiān)持不懈為之奮斗?？傊?，此次培訓(xùn)必要且意義重大。
篇2寫作要點(diǎn)123人覺得有用
對于新員工來說，入職培訓(xùn)是個重要環(huán)節(jié)，寫好一份總結(jié)也是必要的。這不僅能讓領(lǐng)導(dǎo)了解你的學(xué)習(xí)情況，還能幫助自己梳理思路。寫總結(jié)的時(shí)候，要從實(shí)際工作出發(fā)，結(jié)合培訓(xùn)內(nèi)容，突出重點(diǎn)。
一開始得明確寫總結(jié)的目的，是為了匯報(bào)工作還是為了自我提升？如果是前者，那就要注重表達(dá)清晰，條理分明；如果是后者，就得多花點(diǎn)時(shí)間反思一下學(xué)到的東西。記得要回顧整個培訓(xùn)過程，包括課堂講解、案例分析還有實(shí)地參觀之類的活動，把每個部分都涵蓋進(jìn)去。比如培訓(xùn)剛開始時(shí)，公司介紹這部分很重要，它能讓你對公司有個初步的認(rèn)識，知道公司的歷史背景和發(fā)展方向。接著就是具體業(yè)務(wù)流程的學(xué)習(xí)，這部分得詳細(xì)記錄下來，尤其是那些關(guān)鍵步驟和注意事項(xiàng)，以后工作中用得著。
在寫總結(jié)的時(shí)候，要多用專業(yè)術(shù)語，這樣顯得更有深度。比如提到客戶管理時(shí)，可以提到crm系統(tǒng)的作用，這會讓領(lǐng)導(dǎo)覺得你學(xué)得很扎實(shí)。不過有時(shí)候?qū)懣偨Y(jié)會遇到一些麻煩，特別是當(dāng)你記不太清楚某些細(xì)節(jié)的時(shí)候，這時(shí)候最好去翻翻當(dāng)時(shí)的筆記，不然很容易遺漏重要的信息。另外，培訓(xùn)期間可能還會有互動環(huán)節(jié)，像小組討論或者角色扮演，這些也別忘了提一下，畢竟它們也能反映出你的團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力。
除了記錄事實(shí)，還可以談?wù)勛约旱母惺?。比如說通過這次培訓(xùn)，你對公司的文化有了更深的理解，這種感悟?qū)σ院蟮墓ぷ鲿蟹e極影響。當(dāng)然，這里需要注意的是，不要一味地夸獎，適當(dāng)?shù)刂赋鲆恍┎蛔阒幰矝]關(guān)系，比如有些課程內(nèi)容可能太理論化了，實(shí)際應(yīng)用起來有點(diǎn)困難。但要注意措辭，用詞要委婉一點(diǎn)，比如說“或許可以考慮增加一些實(shí)踐性的例子”，這樣的話既表達(dá)了意見又不會顯得冒失。
小編友情提醒：
檢查一遍總結(jié)，看看有沒有拼寫錯誤或者語法問題。有時(shí)候因?yàn)橼s時(shí)間，可能會忽略這些小問題，但其實(shí)它們會影響整體效果。如果有機(jī)會的話，可以讓同事幫忙看看，他們可能會發(fā)現(xiàn)一些你沒注意到的地方。寫總結(jié)是一個不斷改進(jìn)的過程，每次寫完都要總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，下次就會寫得更好。
警銜晉升培訓(xùn)個人總結(jié)怎么寫【篇3】 1100字
這次的培訓(xùn)班我們被分配在北京乘警支隊(duì)進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練，乘務(wù)民警的工作性質(zhì)是以趟車為警區(qū)，以乘車旅客為保護(hù)對象，負(fù)責(zé)整趟列車防火防爆、治安防范、處置各種突發(fā)事件、維護(hù)旅客生命財(cái)產(chǎn)安全的安全保衛(wèi)工作，在這座旅行的“城市”里，我們面對的是形形色色的旅客，任何案事件都有可能發(fā)生，這就要求乘務(wù)民警要有較強(qiáng)的獨(dú)立工作能力和處置各種突發(fā)事件的能力。在列車上自己虛心向“老”乘警學(xué)習(xí)在列車上做好治安防范工作的方式、方法，從預(yù)防列車防火防爆到對旅客進(jìn)行防火、攜帶危險(xiǎn)品上車危害性的宣傳教育，從掌握重點(diǎn)區(qū)段到列車治安防范增強(qiáng)旅客自身防范意識安全宣傳，自己始終和警組成員嚴(yán)格按照乘警支隊(duì)制定的趟車乘務(wù)民警標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)規(guī)范進(jìn)行工作。做到了以“勤”為主，認(rèn)真落實(shí)崗位責(zé)任制。在值乘中，本人一直恪守人民警察的職業(yè)道德紀(jì)律，嚴(yán)格以人民警察的各項(xiàng)紀(jì)律來要求自己，認(rèn)真履行一名人民警察的職責(zé)，嚴(yán)格執(zhí)法，熱情服務(wù)。耐心解答旅客提出的各種問題，以全心全意為人民服務(wù)為宗旨，尊重乘車旅客，強(qiáng)化服務(wù)意識，虛心接受乘車旅客的批評和監(jiān)督，在趟車值乘工作中，我嚴(yán)格遵守乘務(wù)民警的各項(xiàng)規(guī)章制度和紀(jì)律，嚴(yán)格遵守“五條禁令”，服從警長的工作安排，工作認(rèn)真履行，不敷衍塞責(zé)。在列車上防火工作是重中之重，由于列車超員，被丟棄在車廂內(nèi)可燃易燃物品增多，極易引起火災(zāi)的發(fā)生，針對這種情況，我和警組成員加強(qiáng)了對列車的巡視，對吸煙進(jìn)行制止，并對乘客進(jìn)行安全宣傳，保證了列車的安全。在值乘的一個月當(dāng)中和警組成員共上網(wǎng)查詢：人；查處違反治安管理行為：起：人；列車查危：件；制止吸煙旅客：人。在列車嚴(yán)重超員時(shí)警組成員一起及時(shí)加強(qiáng)巡視疏導(dǎo)，保證了乘車旅客的人身安全，無擠死擠傷事故的發(fā)生，無刑事案件、治安案件、火災(zāi)苗頭和其他事件的發(fā)生，確保了趟車旅客生命財(cái)產(chǎn)的安全和列車治安秩序的穩(wěn)定，杜絕了警務(wù)投訴和媒體負(fù)面暴光事件的發(fā)生。比較圓滿地完成了此次警銜晉升培訓(xùn)班實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練的任務(wù)。
收獲：
通過這次在乘警支隊(duì)的實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練，使我收獲最大的是不斷增強(qiáng)了獨(dú)立工作和處理各種案事件的能力，同時(shí)，使我深刻地認(rèn)識到我們責(zé)任的重大，要認(rèn)真落實(shí)好___總理提出的“服務(wù)好、秩序好、治安好”的重要指示和鐵道部公安局姜戰(zhàn)林局長提出的“建設(shè)綠色平安線路”的要求，無論是乘務(wù)民警還是基層派出所民警，都要加強(qiáng)政策法律和業(yè)務(wù)知識的學(xué)習(xí)以及新的法律法規(guī)知識學(xué)習(xí)，熟悉公安各警種工作具體操作要求，努力提高自己的執(zhí)法水平和覺悟，不斷增強(qiáng)處置各種突發(fā)事件的能力和駕馭社會治安的能力，以適應(yīng)新形勢下公安工作的需要。同時(shí)，還要認(rèn)真落實(shí)崗位勤務(wù)制度，以“勤”為主，做到宣傳到位、控制到位，只有這樣才能保障鐵路運(yùn)輸生產(chǎn)的安全，才能“路興我興，路榮我榮”。
篇3寫作要點(diǎn)121人覺得有用
寫總結(jié)這類東西，關(guān)鍵是要把事情說清楚，不能含糊其辭。比如警銜晉升培訓(xùn)這樣的總結(jié)，得先把培訓(xùn)的目的弄明白，是提升業(yè)務(wù)能力還是增強(qiáng)紀(jì)律意識，這很重要。要是開頭就搞混了，后面的內(nèi)容就會跑偏。
寫的時(shí)候，最好把參加培訓(xùn)的過程分階段寫出來。像第一天怎么樣，中間幾天又如何，最后一天有什么特別的地方，都要大致交代一下。當(dāng)然，不是所有細(xì)節(jié)都得寫進(jìn)去，挑那些能反映整體情況的說就行。比如某個講座講得很精彩，或者某項(xiàng)訓(xùn)練特別累人，這些都是可以提一提的點(diǎn)。
總結(jié)里邊得帶點(diǎn)自己的想法。不能光是記流水賬，得談?wù)剰闹袑W(xué)到了什么，以后打算怎么做。這部分要是寫得太籠統(tǒng)，像是“收獲很大”這樣的話，就顯得沒誠意了。最好是結(jié)合具體事例來說，這樣更有說服力。
需要注意的是，寫總結(jié)的時(shí)候，別老想著追求完美。有時(shí)候字?jǐn)?shù)控制不住多了點(diǎn)，只要內(nèi)容實(shí)在，也沒太大問題。不過要是開頭就偏離主題，后面跟著跑題，那就不行了。另外，標(biāo)點(diǎn)符號也不能太馬虎，像逗號該加的地方?jīng)]加，句號不該省的地方給省了，這些小地方容易讓人覺得不夠認(rèn)真。
寫完后，最好自己多讀幾遍，看看有沒有不通順的地方。比如，“經(jīng)過這次培訓(xùn)，我的工作態(tài)度有了明顯進(jìn)步，也更加明白了責(zé)任的重要性?！边@句話看著沒啥毛病，但仔細(xì)琢磨，好像“明白了責(zé)任的重要性”說得有點(diǎn)空泛，不如改成“明白了履行職責(zé)的具體要求”更貼切些。
小學(xué)教師學(xué)年度上學(xué)期自我培訓(xùn)總結(jié)怎么寫【篇4】 1450字
當(dāng)我走上講臺的那一刻，我就像教我的老師一樣開始教我的學(xué)生，陪孩子成長的過程中，自己也在不斷的成長。做為一名新老師，在如今信息技術(shù)日新月異，發(fā)展很快的年代，自身的學(xué)識相當(dāng)重要。所以工作以來，我不斷學(xué)習(xí)，絲毫不敢松懈，繼續(xù)學(xué)習(xí)成為我工作學(xué)習(xí)中重要的一部分。一有空閑時(shí)間，我便潛心研究教學(xué)方法，學(xué)習(xí)教學(xué)技術(shù)，將所學(xué)的教學(xué)理論與教學(xué)實(shí)踐相結(jié)合。雖然在這一年的工作中，我的教學(xué)方法還不是很成熟，但我已學(xué)到了很多并將繼續(xù)學(xué)習(xí)。
本學(xué)期，我擔(dān)任1-6年級的品德與生活課和3-5年級的綜合實(shí)踐活動課教學(xué)工作，我的工作充實(shí)而不乏挑戰(zhàn)。教學(xué)是一項(xiàng)細(xì)致的工作，也是注重技巧的工作，于是我常常想把教學(xué)當(dāng)成一門藝術(shù)來研究。不僅在平時(shí)的教學(xué)工作中認(rèn)真?zhèn)湔n，精心設(shè)計(jì)符合學(xué)情的教學(xué)預(yù)案，在課堂教學(xué)中根據(jù)學(xué)生學(xué)習(xí)的情況，即使反思并調(diào)整教學(xué)設(shè)計(jì)，盡量讓學(xué)生發(fā)揮學(xué)習(xí)的自主性，讓孩子們快樂學(xué)習(xí)并學(xué)有所獲。我吸取前輩的教訓(xùn)和各位老師的指導(dǎo)，總結(jié)出自己的想法?，F(xiàn)將這一段時(shí)間本人的學(xué)習(xí)做如下總結(jié)：
一、師德方面。
在教育教學(xué)過程中，不斷豐富自身學(xué)識，努力提高自身能力、業(yè)務(wù)水平，嚴(yán)格執(zhí)行師德規(guī)范，有高度的事業(yè)心、責(zé)任心、愛崗敬業(yè)。堅(jiān)持“一切為了學(xué)生，為了學(xué)生的一切”，樹立正確的人才觀，重視對每個學(xué)生的全面素質(zhì)和良好個性的培養(yǎng)，不用學(xué)習(xí)成績作為唯一標(biāo)準(zhǔn)來衡量學(xué)生，與每一個學(xué)生建立平等、和諧、融洽、相互尊重的關(guān)系，關(guān)心每一個學(xué)生，尊重每一個學(xué)生的人格，努力發(fā)現(xiàn)和開發(fā)每一個學(xué)生的潛在優(yōu)秀品質(zhì)，堅(jiān)持做到不體罰或變相體罰學(xué)生。在教育教學(xué)過程中，結(jié)合自己分管的品德教學(xué)工作,利用學(xué)科特點(diǎn)加強(qiáng)對學(xué)生的思想教育，提高他們的思想政治素質(zhì)，激發(fā)他們的學(xué)習(xí)積極性，取得了較好的效果。
二、研討課總結(jié)
平時(shí)積極參加全校教職工大會及各種學(xué)校集體活動，支持并配合組里搞好各種教研活動。本學(xué)期，在平日里校領(lǐng)導(dǎo)和其他教師的幫助，我備課的速度快了，目標(biāo)也明確多了，這是和大家的幫助分不開的。
三、繼續(xù)教育方面
中小學(xué)教師繼續(xù)教育是教師教育的重要組成部分，正所謂“誰抓住了今天的繼續(xù)教育，誰就抓住了明天的中小學(xué)教育質(zhì)量”，它是提高全體在職中小學(xué)教師整體素質(zhì)和促進(jìn)教師專業(yè)化的有效途徑，也是全面實(shí)施素質(zhì)教育的關(guān)鍵。本學(xué)期，從開學(xué)初我著眼提高，多層次、多形式、多渠道地收集并整理和學(xué)習(xí)，加強(qiáng)了對自己的專業(yè)能力的培養(yǎng)，促進(jìn)了自己知識結(jié)構(gòu)的發(fā)展。
四、自學(xué)方面
在教育教學(xué)過程中，我不斷豐富自身學(xué)識，努力提高自身能力、業(yè)務(wù)水平，嚴(yán)格執(zhí)行師德規(guī)范，有高度的事業(yè)心、責(zé)任心、愛崗敬業(yè)。我堅(jiān)持自學(xué)業(yè)務(wù)常識，按時(shí)學(xué)習(xí)政治內(nèi)容。
高超的學(xué)識本領(lǐng)不僅是教師自我完善的基礎(chǔ)，是從事教學(xué)工作的保證，還是教師樹立教學(xué)威信的源泉。面對日新月異飛速發(fā)展的世界，教師不能墨守陳規(guī)，固步自封?，F(xiàn)代社會、現(xiàn)代教育的急劇變革向教師提出挑戰(zhàn)，要求教師承擔(dān)多重角色，要求教師具有多方面、綜合性的能力，因此我們應(yīng)樹立起終身學(xué)習(xí)、永遠(yuǎn)探索的思想，在教育實(shí)踐中，潛心學(xué)習(xí)理論，運(yùn)用理論，鉆研業(yè)務(wù)，掌握現(xiàn)代科學(xué)知識，發(fā)揚(yáng)探索和創(chuàng)新精神，同時(shí)有了對事業(yè)熱愛之心，就會甘于平凡，為事業(yè)默默奉獻(xiàn)，在平凡的三尺講臺上奉獻(xiàn)自己的才智和畢生的精力。
通過這一學(xué)期，我經(jīng)歷了不同的訓(xùn)練與實(shí)踐，更重要的是本組老師對我莫大的幫助，在教學(xué)上給了我許多啟發(fā)與經(jīng)驗(yàn)，使我在教學(xué)上取得了較大的進(jìn)步。但在許多細(xì)節(jié)上做得還不夠，以后還須繼續(xù)努力改進(jìn)，爭取在今后的工作中取得更大的進(jìn)步！
篇4寫作要點(diǎn)147人覺得有用
小學(xué)教師學(xué)年度上學(xué)期自我培訓(xùn)總結(jié)怎么寫？作為老師，尤其是小學(xué)這一塊兒，平時(shí)教學(xué)任務(wù)就挺重的，再加上學(xué)校時(shí)不時(shí)安排的各種培訓(xùn)，有時(shí)候還真有點(diǎn)應(yīng)接不暇。不過，到了年底總結(jié)的時(shí)候，就得把這些東西好好梳理一下。
一開始，得想清楚這次培訓(xùn)的主要目的。比如，是為了提高課堂管理能力，還是為了學(xué)習(xí)新的教學(xué)方法？這點(diǎn)很重要，因?yàn)榭偨Y(jié)，就是要把自己的收獲給條理化。要是連自己都搞不清培訓(xùn)是為了什么，那總結(jié)起來就比較麻煩了。當(dāng)然，有些培訓(xùn)可能目標(biāo)比較模糊，那也沒關(guān)系，只要能學(xué)到點(diǎn)東西就行。
接著，就該記錄下具體參加了哪些活動了。這個部分可以稍微詳細(xì)一點(diǎn)，但也不能啰嗦。比如可以寫寫某次培訓(xùn)的主題是什么，誰主講的，還有自己印象最深的地方。我記得有一次參加一個關(guān)于如何激發(fā)學(xué)生興趣的講座，當(dāng)時(shí)那位老師分享了很多實(shí)用的小技巧，像利用游戲引導(dǎo)孩子注意力之類的。這些都是可以直接寫進(jìn)總結(jié)里的。
書寫注意事項(xiàng)：
別忘了提提自己在培訓(xùn)中學(xué)到的實(shí)際應(yīng)用方法。畢竟培訓(xùn)不是為了聽個熱鬧，關(guān)鍵是要能在課堂上用起來。像我那次學(xué)到的游戲法，后來就在班上試了一回，效果還不錯。學(xué)生們參與積極性明顯提高了，這事讓我特別有成就感。
不過，在寫這部分的時(shí)候，可能會不小心把時(shí)間記錯了，比如說把某次培訓(xùn)的日期寫成另一個月的。這種小地方只要不影響整體理解就好，不用太糾結(jié)。而且呀，有時(shí)候?qū)懼鴮懼?，可能會漏掉一些?xì)節(jié)，比如忘記提到某個重要的培訓(xùn)環(huán)節(jié)。這種情況其實(shí)挺正常的，回頭再看看草稿補(bǔ)充一下就行。
總結(jié)里最好能談?wù)勛约旱姆此?。培?xùn)完后肯定會有新想法吧？可以把這些想法寫進(jìn)去，比如覺得自己以后應(yīng)該怎么調(diào)整教學(xué)策略之類的。這樣顯得更有深度，也更能體現(xiàn)個人的成長。
小編友情提醒：
記得把總結(jié)寫得簡明扼要，既要把重點(diǎn)說清楚，又不能太冗長。畢竟領(lǐng)導(dǎo)看總結(jié)也是圖個方便，要是寫得太復(fù)雜，反而容易讓人抓不住重點(diǎn)。寫完后多檢查幾遍，看看有沒有明顯的錯別字或者不通順的地方。如果實(shí)在忙，也可以找個同事幫忙看看，他們說不定能發(fā)現(xiàn)些自己沒注意到的問題。
計(jì)算機(jī)學(xué)習(xí)培訓(xùn)總結(jié)例文怎么寫【篇5】 2100字
計(jì)算機(jī)培訓(xùn)總結(jié)范文
首先，在這培訓(xùn)期間認(rèn)識了很多同行的朋友，和教育專家，從和他們的交談中我學(xué)到很多的新的理念和教育的方法，從中受益匪淺，讓我知道作為一個中職的教師的肩負(fù)重任和責(zé)任，也知道了今后該往什么方向來教育我的學(xué)生，讓我們的學(xué)生成為一個合格的中職生。
其二，培訓(xùn)期間，培訓(xùn)一共是分成幾大模塊來進(jìn)行的學(xué)習(xí)，專業(yè)教學(xué)能力模塊、專業(yè)核心能力模塊、專業(yè)選修模塊，在這幾大模塊的學(xué)習(xí)中，擴(kuò)展了我的視野和知識體系，讓我對我的工作更加的充滿信心和激情，在這四個模塊培訓(xùn)中印象特別深的是第一模塊(專業(yè)教學(xué)能力模塊)的學(xué)習(xí)，從這個模塊的學(xué)習(xí)中深入的了解到中職專業(yè)課程的具體該怎去開設(shè)，也知道對中職學(xué)校的課程的開設(shè)，最好要根據(jù)企業(yè)和市場的調(diào)研，來確定我們需要培養(yǎng)什么樣的人才，來確定對不同專業(yè)課程的開設(shè)，才能滿足企業(yè)和市場的需求，這對我們學(xué)生的發(fā)展都是至關(guān)重要的，也是必不可少的一項(xiàng)工作，也只有這樣才能跟上市場的需求，才能與時(shí)俱進(jìn)，走在時(shí)代的前端。
其三，在專業(yè)核心能力模塊學(xué)習(xí)中，感覺時(shí)間過的很快很緊，在這個模塊的學(xué)習(xí)中我過的很辛苦，但我也苦中有樂，此模塊的學(xué)習(xí)給我的感覺是這四個模塊學(xué)習(xí)中競爭最激烈，所有的學(xué)員直接你追我趕，組員之間相互協(xié)同和配合來完成此模塊的學(xué)習(xí)，通過此模塊的學(xué)習(xí)，增加了我的專業(yè)知識和專業(yè)實(shí)踐的能力 .
總之，通過這次學(xué)習(xí)，我明白了：信息時(shí)代的教師，不僅是教育者，而且是終身學(xué)習(xí)和學(xué)習(xí)型社會中的學(xué)習(xí)者。只有通過學(xué)習(xí)，才能不斷地更新自己的教育教學(xué)觀念，跟上時(shí)代的步伐，否則就會被學(xué)校和社會淘汰，活到老學(xué)到老是我們的責(zé)任和義務(wù)，作為中職學(xué)校一位普通老師，我希望我們所有的老師都能這樣去做，彼此之間相互學(xué)習(xí)、相互競爭、相互提高自己的專業(yè)知識水平和專業(yè)實(shí)踐能力，大家一起來把我們的職業(yè)教育提高一個臺階.
教師計(jì)算機(jī)培訓(xùn)總結(jié)
教育局為提高教師的自身水平提供了良好的平臺，為教師專業(yè)發(fā)展提供了愜機(jī)。不管是現(xiàn)在還是將來每個教育者應(yīng)不斷地加強(qiáng)，不斷地給自己“充電”，才能不斷的開拓進(jìn)取，勇于創(chuàng)新，才不至于被社會淘汰。經(jīng)過14天的學(xué)習(xí)過程，我感到了學(xué)習(xí)的快樂，也嘗到了成長的快樂，這就是學(xué)習(xí)并快樂著吧!現(xiàn)在的社會日新月異，高科技的發(fā)展，需要老師掌握一定的計(jì)算機(jī)知識，利用網(wǎng)上的教育資源為教學(xué)服務(wù)，促進(jìn)學(xué)生的發(fā)展。暑假教育局舉辦了計(jì)算機(jī)培訓(xùn)，我積極參加了培訓(xùn)。雖然感覺時(shí)間有點(diǎn)緊張，但很充實(shí)，學(xué)到了很多知識，可以說我很好的完成這次學(xué)習(xí)任務(wù)。 對于計(jì)算機(jī)我可以說既熟悉又陌生，雖說經(jīng)常使用，但其中好多東西都還不懂，但我對計(jì)算機(jī)特別感興趣，經(jīng)過丁玉海老師的講解，使我對網(wǎng)絡(luò)世界有了更進(jìn)一步的了解?？梢哉f讓我大飽眼福，大開眼界。學(xué)習(xí)中，我學(xué)會了如何下載各種軟件，如何運(yùn)用它進(jìn)行下載，一些上網(wǎng)查找資料的技巧，并建立了自己的博客，擁有了自己的郵箱。學(xué)習(xí)是辛苦的，但我認(rèn)真的去把的所有內(nèi)容學(xué)好，認(rèn)真完成每一天的學(xué)習(xí)任務(wù)。這次培訓(xùn)學(xué)校從教師的實(shí)際培訓(xùn)出發(fā),做到了通俗易懂，由淺入深。通過 14天的培訓(xùn)，我掌握了現(xiàn)代遠(yuǎn)程教育技術(shù)的基礎(chǔ)知識和基本能力，通過這次學(xué)習(xí)我了解了中文windows xp 及office xp，學(xué)習(xí)了word 的操作，excel的操作，演示文稿的操作。本次培訓(xùn)時(shí)間雖然很短，只有短短的14天,但對我來說確是受益非淺。這次培訓(xùn)為全縣教師搭建了相互學(xué)習(xí)，相互交流的平臺，使我們在相互交流和合作中不斷提高和成長。并能在以后的教學(xué)活動中熟練運(yùn)用這些知識，不斷提高自己的教學(xué)水平，為孩子們的成長帶來福音。
為了使所學(xué)的知識運(yùn)用到教學(xué)之中，我要經(jīng)常與同層次同專業(yè)的學(xué)員組織起學(xué)習(xí)興趣小組，大家在一起交流討論學(xué)習(xí)問題、體會、經(jīng)驗(yàn)。并由學(xué)習(xí)好的學(xué)員帶領(lǐng)大家學(xué)習(xí)，這樣可以提高學(xué)習(xí)效率。遇到問題和同事們交流一下，可以讓自己更好的掌握知識點(diǎn)，而對幫助解答問題的同事來說也可以加深對知識點(diǎn)的理解。另外要充分利用網(wǎng)上答疑時(shí)間，在答疑前做好準(zhǔn)備工作，對學(xué)習(xí)中的疑問事先有個總結(jié),以便在答疑時(shí)能有的放矢。
首先拿到課本后，一定要先通讀一遍，讓自己了解這門課程有多少內(nèi)容和學(xué)習(xí)的重點(diǎn)。通讀之后在聽老師的課，就不會產(chǎn)生迷惑，能很快的跟上老師的講課進(jìn)度。
其次要做好筆記，在短時(shí)間內(nèi)學(xué)習(xí)很多知識，一遍不可能全部掌握，課后要對著筆記多練習(xí)以便達(dá)到鞏固。
平時(shí)的作業(yè)可能是大家比較頭疼的東西，我寫作業(yè)是每次在聽完一個知識點(diǎn)或者幾個相關(guān)的內(nèi)容后，就立刻做。遇到作業(yè)中不理解的知識點(diǎn)，可以翻過頭來查查筆記，還不能解決就請教同學(xué)或老師講，這樣幾次也可以很好的掌握知識點(diǎn)。
通過這次培訓(xùn)，不僅學(xué)到很多計(jì)算機(jī)方面的知識，更重要的是增進(jìn)了和其他學(xué)校教師之間的交流。大家坐在一起暢所欲言，互相討論，交流，把自己不理解，不明白的地方提出來，讓老師來幫助解決，這樣使得相互之間都得到了學(xué)習(xí)，鞏固知識的機(jī)會，提高了學(xué)習(xí)的效率。同時(shí)也希望今后能多舉辦一些這樣的培訓(xùn)，因?yàn)橛?jì)算機(jī)知識更新是很快的，只有不斷地學(xué)習(xí)，才能掌握最新的知識，把工作做得更好。在工作中，我要利用所學(xué)到的計(jì)算機(jī)知識，設(shè)計(jì)課件提高了學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，提高教學(xué)質(zhì)量，取得更好的成績。
篇5寫作要點(diǎn)101人覺得有用
計(jì)算機(jī)學(xué)習(xí)培訓(xùn)總結(jié)寫起來并不復(fù)雜，但要寫得專業(yè)又實(shí)用，就得下點(diǎn)功夫。不少人在寫這類總結(jié)的時(shí)候，總覺得無從下手，其實(shí)關(guān)鍵在于理清思路，把學(xué)到的東西系統(tǒng)化。
一開始，明確目標(biāo)很重要。就像這次培訓(xùn)，大家都是為了提升編程能力，那就要把學(xué)到的具體技能列出來。比如學(xué)會了python的基礎(chǔ)語法，掌握了數(shù)據(jù)分析的基本流程，還有數(shù)據(jù)庫操作的一些技巧。這些知識點(diǎn)最好能按類別分開寫，這樣看起來?xiàng)l理清晰。不過有時(shí)候會遇到一些小狀況，比如當(dāng)時(shí)學(xué)了某個模塊，記筆記的時(shí)候沒太明白，后來才發(fā)現(xiàn)漏掉了重要內(nèi)容。這種情況就需要回頭再去查資料補(bǔ)充完整。
接著，結(jié)合實(shí)際工作談體會。培訓(xùn)的目的不僅是學(xué)知識，還要把這些知識運(yùn)用到實(shí)踐中去。比如，用學(xué)到的python爬蟲技術(shù)抓取了一些網(wǎng)站數(shù)據(jù)，這不僅提高了工作效率，還解決了部門長期存在的一個問題。當(dāng)然，在這個過程中也會遇到困難，像有些接口限制訪問次數(shù)，需要不斷調(diào)整代碼才能達(dá)到預(yù)期效果。這里就體現(xiàn)出了理論聯(lián)系實(shí)際的重要性，不能光停留在書本上。
還有就是記錄問題和改進(jìn)方法。培訓(xùn)期間肯定有不少疑問，這些問題可能涉及多個方面，有的是技術(shù)上的，也有可能是組織安排上的。對于技術(shù)問題，可以在總結(jié)里詳細(xì)描述當(dāng)時(shí)的情況，包括嘗試過的解決辦法，最后是怎么成功的。如果是組織方面的問題，比如課程時(shí)間安排不太合理，可以建議下次調(diào)整一下節(jié)奏，讓學(xué)員有更多實(shí)踐機(jī)會。
書寫注意事項(xiàng)：
團(tuán)隊(duì)合作也是不可忽視的一部分。如果是在團(tuán)隊(duì)環(huán)境中參加培訓(xùn)，那成員間的互動交流同樣值得記錄。有時(shí)候一個小組討論就能碰撞出新的想法，甚至能幫著快速解決問題。記得有一次，有個同事分享了一個他自學(xué)的小工具，大家試用后都覺得特別好用，立刻就在項(xiàng)目里推廣開來。這樣的經(jīng)歷能讓總結(jié)更有說服力，也能展示出集體智慧的力量。
小編友情提醒：
記得附上參考資料。培訓(xùn)中用到的教材、課件、網(wǎng)絡(luò)資源等等，都可以列出來。一方面是為了方便以后查閱，另一方面也能體現(xiàn)總結(jié)的全面性。當(dāng)然，有時(shí)候?qū)懣偨Y(jié)的時(shí)候容易忽略這一點(diǎn)，覺得這些信息沒必要寫進(jìn)去，但實(shí)際上它們能為后續(xù)深入學(xué)習(xí)提供很大幫助。
銷售的培訓(xùn)總結(jié)與心得怎么寫【篇6】 3050字
我雖工作多年，但對市場營銷管理、策劃工作還是知之甚少，所以非常感謝集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)給我們提供了培訓(xùn)學(xué)習(xí)的機(jī)會，讓我對市場營銷有了更深一層的認(rèn)識，也非常感謝培訓(xùn)老師毫無保留的傾囊相授的無私精神。
通過培訓(xùn)，學(xué)習(xí)到了一些新的營銷管理知識，懂得了在實(shí)踐中鍛煉出一個高績效的營銷隊(duì)伍對企業(yè)來說是多么的重要。在自然科學(xué)與技術(shù)科學(xué)領(lǐng)域，可以采取“拿來主義”把國際上最先進(jìn)成果拿來“為我所用”，但在市場營銷管理方面，卻不能把國外的那一套體系生搬硬套地直接移植過來，而必須結(jié)合我們的國情、民情以及企業(yè)的實(shí)際情況加以融會貫通地創(chuàng)造出適合自己的市場營銷管理體系做到 “洋為中用”才能奏效。
正如古人所說“桔生淮南則為桔，生于淮北則為枳，葉徒相似，其實(shí)味不同。所以然者何?水土異也?！?《晏子春秋》)。
下面僅就我參加集團(tuán)“市場營銷”培訓(xùn)班學(xué)習(xí)后，結(jié)合自己的工作實(shí)際和一些思考，談?wù)剬θ绾胃慊睢笆袌鰻I銷”工作的幾點(diǎn)粗淺認(rèn)識，以便共同學(xué)習(xí)和交流。
一、策劃合理，準(zhǔn)備充分，把握商機(jī)，不打無準(zhǔn)備之仗
記得孫子兵法里講過“多算勝，少算不勝”。不打無準(zhǔn)備之仗，“凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢”。任何一件重要的事情，都需要事先作必要的準(zhǔn)備和周密的策劃，以確保能夠達(dá)到目的。銷售是一項(xiàng)復(fù)雜的工作，要使得銷售成功，它需要銷售人員做必要的準(zhǔn)備。
準(zhǔn)備工作的主旨，就是要做到胸有成竹，使下一步接近客戶的工作具有較強(qiáng)的針對性，能夠有計(jì)劃有步驟地展開，避免失誤，爭取主動高效地完成銷售。
1、物質(zhì)準(zhǔn)備
物質(zhì)準(zhǔn)備工作做得好，可以讓客戶感到銷售人員的誠意，可以幫助銷售人員樹立良好的洽談形象，形成友好、和諧、寬松的洽談氣氛。物質(zhì)方面的準(zhǔn)備，首先是銷售人員自己的儀表氣質(zhì)，以整潔大方、干凈利落、莊重有氣質(zhì)的儀表給客戶留下其道德品質(zhì)、工作作風(fēng)、生活情調(diào)等方面良好的第一印象。其次銷售人員應(yīng)根據(jù)訪問目的的不同準(zhǔn)備隨身必備的物品，通常有客戶的資料、樣品、價(jià)目表、合同紙、筆記本、筆等等。物質(zhì)準(zhǔn)備應(yīng)當(dāng)認(rèn)真仔細(xì)，不能丟三落四，以防訪問中因此而誤事或給客戶留下不好的印象。行裝不要過于累贅。風(fēng)塵仆仆的模樣會給人留下“過路人”的印象，就會影響洽談的效果。
2、增強(qiáng)自信，對于銷售人員取得成功至關(guān)重要。銷售人員在毫無準(zhǔn)備的情況下貿(mào)然訪問客戶，往往因?yàn)榍闆r不明、底數(shù)不清總擔(dān)心出差錯，造成言詞模棱兩可，而客戶看到這種對推銷自己的產(chǎn)品都信心不足的銷售人員時(shí)，首先會感到擔(dān)心和失望，進(jìn)而不能信任銷售人員所推銷的產(chǎn)品，當(dāng)然更不會接受。因此，充分的前期準(zhǔn)備工作，可以使銷售人員底氣十足，充滿信心，銷售起來態(tài)度從容不迫，言語舉止得當(dāng)，容易取得客戶信任。
3、銷售人員要做到“知己”，才能提高銷售的成功率。所謂的“知己”就是需要掌握自己公司多方面的生產(chǎn)、經(jīng)營、規(guī)模等情況以及自己負(fù)責(zé)的產(chǎn)品的性能、指標(biāo)、價(jià)格等知識。
對于客戶來說，銷售人員就是公司。但事實(shí)上銷售人員只是代表公司而己。既然銷售人員代表著公司，他就應(yīng)該對企業(yè)有一個全面的了解，包括經(jīng)營目標(biāo)、經(jīng)營方針、歷史業(yè)績、企業(yè)及所銷售產(chǎn)品的優(yōu)勢等等。
4、掌握公司服務(wù)的敏捷度。需采用運(yùn)送方式送到客戶手中的產(chǎn)品，客戶對公司的服務(wù)的敏捷度要求就非常高，客戶所希望的不僅是送貨及時(shí)，而且要準(zhǔn)確無誤，如果送貨有差錯，就可能影響公司的形象，甚至使客戶憤然離開，使銷售工作無法進(jìn)行下去。
5、銷售人員必須熟悉本公司有關(guān)價(jià)格、信用條件、產(chǎn)品運(yùn)送程序以及在銷售過程中不可缺少的其他任何情報(bào)。在銷售過程中，公司要有良好的信用條件，公司必須守信用、守合同，產(chǎn)品運(yùn)送必須準(zhǔn)確、及時(shí)，銷售人員只有熟知這些知識，才能在銷售的過程中及時(shí)地利用優(yōu)惠條件來吸引客戶，引發(fā)客戶的購買欲。
二、尋找目標(biāo)客戶來源
1、一定要有核心目標(biāo)。
目標(biāo)是指導(dǎo)一切行動的根本，我們的問題是如何在銷售工作中設(shè)定一個核心的目標(biāo)。記得銷售之神喬?吉拉德曾說過，“不管你所遇見的是怎樣的人，你都必須將他們視為真的想向你購買商品的客戶，這樣一種積極的心態(tài)，是你銷售成功的前提，我初見一個客人時(shí)，我都認(rèn)定他是我的客戶”，我們就應(yīng)該以這種信念和精神去尋找我們身邊的每一個可能的客戶，努力去開拓并占領(lǐng)市場。提高市場占有率比提高贏利率意義更為深遠(yuǎn)，以提高市場占有率作為定價(jià)的目標(biāo)，以低價(jià)打入市場，開拓銷路，逐步占領(lǐng)市場。
2、銷售人員一定要勤奮。有句話說，只用雙手工作的是勞動者;而用雙手、大腦、心腦和雙腿工作的是銷售人員。為了獲得更多的客戶，更快速地提升銷售業(yè)績，除了精心維護(hù)老客戶，同時(shí)還必須勤于開發(fā)新客戶，時(shí)刻注意市場的變化和客戶的最新情況，隨時(shí)做好向客戶推薦產(chǎn)品的準(zhǔn)備。
銷售工作是一項(xiàng)很辛苦的工作，有許多困難和挫折需要克服，有許多冷酷的回絕需要面對，這就要求銷售人員必須具有強(qiáng)烈的事業(yè)心和高度的責(zé)任感把自己看成是“販賣幸?！钡娜耍幸还捎掠谶M(jìn)取，積極向上的勁頭，既要勤跑腿，還要多張嘴，只有走進(jìn)千家萬戶，說盡千言萬語，歷盡千辛萬苦，想盡千方百計(jì)，最終會贏得萬紫千紅。3、銷售人員要有一雙慧眼。銷售人員需要具備狼一樣敏銳的目光時(shí)刻調(diào)查市場動向，具備狼一樣堅(jiān)忍不拔的意志始終追逐目標(biāo)不放松，具備狼一樣機(jī)敏的謀略，這樣才能保證銷售工作節(jié)節(jié)攀升，不斷創(chuàng)造新的輝煌!
通過一雙慧眼，從客戶的行為中能發(fā)現(xiàn)許多反映客戶內(nèi)心活動的信息，它是銷售人員深入了解客戶心理活動和準(zhǔn)確判斷客戶的必要前提。
4、銷售人員一定要具備創(chuàng)造性。銷售人員應(yīng)具有很強(qiáng)的創(chuàng)造能力，才能在激烈的市場競爭中出奇制勝。首選要喚醒自己的創(chuàng)造天賦，要有一種“別出心裁”的創(chuàng)新精神;其次要突破傳統(tǒng)思路，善于采用新方法走新路子，這樣我們的銷售活動才能引起未來客戶的注意，俗話說 “處處留心皆學(xué)問”，用銷售界的話來講就是“處處留心有商機(jī)”，銷售人員要能突出問題的重點(diǎn)，抓住問題的本質(zhì)，看問題有步驟，主次分明，同時(shí)注意多積累知識和技能，知識經(jīng)驗(yàn)越豐富越熟練，對事物的洞察性也就越強(qiáng)。
三、建立起與客戶溝通的信息網(wǎng)絡(luò)平臺
每個人都有兩個彼此不同的人際網(wǎng)絡(luò)，一個是你自然得來的，一個是你創(chuàng)造的。自然得來的人際網(wǎng)絡(luò)包括你的親屬、好朋友及其他一些熟人。如果你具有良好的個人魅力，主動開拓自己的人際關(guān)系，你就可以通過這些人獲得更大的人際網(wǎng)絡(luò)。
1、可以利用一些時(shí)間，選出重要的客戶集合組織起來，舉辦一些看戲、聽演講等活動，借此機(jī)會，還可以創(chuàng)造公司高級干部和客戶聯(lián)絡(luò)感情，引進(jìn)貴賓服務(wù)的項(xiàng)目，客戶受到特殊禮遇，就會產(chǎn)生感恩回報(bào)的心理，從而更忠實(shí)于你，甚至幫你去開發(fā)新客戶。
2、與客戶成為知心朋友。我們都知道“朋友間是無話不說的”。如果我們與客戶成了知心朋友，那么他將會對你無所顧忌地高談闊論，這種高談闊論中，有他的憂郁、有他的失落，同時(shí)也有他的高興，這時(shí)都應(yīng)與他一起分擔(dān)，他就可能和你一起談他的朋友，他的客戶，甚至讓你去找他們或者幫你電話預(yù)約，這樣將又會有新的客戶出現(xiàn)，那么如何才能打動客戶、感染客戶，使客戶與銷售人員保持長久的關(guān)系呢?那就是人格和個人魅力得到充分發(fā)揮，在銷售的全過程中就必須完全釋放自我，充分發(fā)揮自己的特長和優(yōu)勢，同時(shí)也不掩飾自己的弱點(diǎn)，讓客戶感受到你真實(shí)的一面，這樣客戶才會對你產(chǎn)生信任，推進(jìn)銷售進(jìn)程，才會在日后長久保持這份信任和默契，保持長久的合作。
“鍥而舍之，朽木不折，鍥而不舍，金石可鏤。”這句話說明了成功是需要一種精神的。銷售人員就需要這種意志，要有不達(dá)目的絕不罷休的信念，才有機(jī)會走向成功。銷售是條漫長又艱辛的路，不但要保持沖勁十足的業(yè)務(wù)精神，更需秉持一貫的信念，自我激勵，自我啟發(fā)，才能堅(jiān)持到底，渡過重重難關(guān)，走向最終的勝利
篇6寫作要點(diǎn)171人覺得有用
做銷售培訓(xùn)總結(jié)的時(shí)候，很多人覺得這是一件挺麻煩的事。其實(shí)總結(jié)沒那么復(fù)雜，關(guān)鍵是要抓住重點(diǎn)，別東拉西扯。先想清楚這次培訓(xùn)的目標(biāo)是什么，是為了提升業(yè)績還是改進(jìn)服務(wù)態(tài)度？然后回顧一下培訓(xùn)過程中哪些地方做得好，哪些地方還有提升空間。比如，這次培訓(xùn)講師講得特別生動，學(xué)員參與的積極性很高，這就是亮點(diǎn)。但要是發(fā)現(xiàn)有些內(nèi)容學(xué)員理解起來有點(diǎn)困難，這就得想辦法優(yōu)化。
寫總結(jié)的時(shí)候，最好能結(jié)合具體案例來說事。比如某位同事在培訓(xùn)后運(yùn)用了新學(xué)到的溝通技巧，成功拿下了一單大客戶，這樣的例子就很有說服力。不過要注意，舉例子的時(shí)候描述要盡量詳細(xì)一些，能讓別人看明白是怎么回事。如果只是泛泛而談，說“效果不錯”，那大家可能就覺得空洞了。
還有一點(diǎn)很重要，就是要把總結(jié)寫得有條理?？梢杂眯蛱柣蛘咝?biāo)題來分塊，這樣看起來會清晰很多。當(dāng)然，不是說必須完全照著這個來，也可以隨意一點(diǎn)，只要自己看著順眼就行。畢竟每個人寫東西的習(xí)慣不一樣嘛。
有時(shí)候?qū)懣偨Y(jié)會遇到這種情況，就是明明記得很清楚的事情，一到紙上就變得模糊不清了。比如記錯了某個數(shù)字，或者把時(shí)間搞混了，這時(shí)候就需要回頭再去核實(shí)一下原始資料。要是不注意這一點(diǎn)，寫出來的總結(jié)就可能有偏差，甚至誤導(dǎo)別人。
書寫注意事項(xiàng)：
總結(jié)里最好能包含一些具體的行動計(jì)劃。比如針對培訓(xùn)中暴露出來的問題，下一步該怎么做？是組織更多的練習(xí)活動，還是調(diào)整培訓(xùn)方案？這些問題都要提前考慮好。要是光寫總結(jié)不提后續(xù)措施，那總結(jié)的意義就打了折扣。
寫總結(jié)的時(shí)候，語言可以稍微正式一點(diǎn)，但也不要太死板。適當(dāng)?shù)挠哪心茏屛恼赂形?。?dāng)然，這個度不太好把握，得看你平時(shí)跟同事相處的方式。如果你平時(shí)說話就很嚴(yán)肅，那突然來個冷笑話可能會讓人摸不著頭腦。
