銷售試用期工作總結(jié)格式怎么寫 【篇1】1650字
一轉(zhuǎn)眼，三個月的試用期就過去了，恰逢年底，銷售業(yè)績方面雖然不太樂觀，但是收獲還是很大的，這與領(lǐng)導(dǎo)與同事們的幫助是分不開的。
在試用期間，讓我歡喜讓我憂，有第一次銷售的成功喜悅，也有被拒之門外的傷心往事，這好象是人生的一段縮影，讓人難以忘懷。生活顯得緊張，但又有秩序。像我這樣一個新人，剛進(jìn)入公司，就進(jìn)入一個全新的領(lǐng)域，一切都充滿了陌生和好奇。我原來是在新網(wǎng)的代理公司工作，主要是負(fù)責(zé)客戶服務(wù)及銷售的工作，所以我對互聯(lián)網(wǎng)是有一定的了解，對新網(wǎng)也是有一些了解。我是8月8號正式到公司報到上班,剛到公司的第一周,我學(xué)習(xí)很多關(guān)于公司概況及互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)概況的知識。
在9月，我正式接管了會員銷售的工作，每天的工作都很充實，主要包括會員的續(xù)費，新會員用戶的開發(fā)及問題的處理，周一，我要將統(tǒng)計好的周報按時發(fā)給各相關(guān)負(fù)責(zé)人那，每月初也要做相應(yīng)的統(tǒng)計報表，雖然工作很繁瑣，但是我覺得很充實。原來負(fù)責(zé)會員的同事經(jīng)常會傳授些經(jīng)驗給我，并且會帶我一起去拜訪會員客戶，經(jīng)常會有意識地將整個銷售流程演示給我看。然后，仔細(xì)地分析給我聽，從尋找客戶、面見客戶、與客戶交流。每一步驟，每一環(huán)節(jié)，每一事項，都能仔細(xì)地進(jìn)行分析，這讓我體會非常深刻，為我日后獨立完成銷售工作起到了至關(guān)重要的作用。
期間，每天早上的第一項工作就是打開weare，查看郵件，然后翻開我的記錄本，看看前一天的工作是否做完?今天要有什么事情處理，一般我會在當(dāng)月初統(tǒng)計下2個月的催費情況，一邊通知當(dāng)月的續(xù)費，一邊通知下月的續(xù)費，這樣可以基本統(tǒng)計出每月的續(xù)費金額，給自己計劃出要新注冊的金額。還有個很重要的工作就是對客戶的回訪工作了，對于西安的客戶群體來講要分5個省份，而每個省多少都不一樣，所以不可能一次打完，要先在weare中查詢客戶的信息，在新網(wǎng)購買的產(chǎn)品，然后計劃出每天的電話數(shù)量，回訪的主要地區(qū)，這樣會比較順利的達(dá)到預(yù)期的效果，但在回訪中還是會發(fā)現(xiàn)很多問題，比如聯(lián)系方式不正確，找不到相關(guān)負(fù)責(zé)人等等，其主要原因還是我們的工作做的不到位，所以我認(rèn)為回訪的工作是非常必要的工作。
應(yīng)該說我的運氣很好，在剛進(jìn)公司不到一個月的時間，經(jīng)理就讓我到北京總部去學(xué)習(xí)、培訓(xùn)，雖然時間很短暫，但是收獲卻是很大，也讓給我認(rèn)識了很多在分公司擔(dān)任會員銷售的同事們?；貋砗罄^續(xù)努力的工作，是從真正意義上的理論階段過度到實踐階段。通過這樣理論和實踐想結(jié)合的實戰(zhàn)演練，讓我對銷售工作有一個更深層次的認(rèn)識，同時也積累了不少和客戶交流的實踐經(jīng)驗，為自己更好地開展下一步工作奠定了基礎(chǔ)。
我想無論遇到什么樣的困難，更重要的是自己能能否戰(zhàn)勝自己。只要自己有收獲，有長進(jìn)，能夠得到客戶以及同事的認(rèn)可和信任，再苦再累，自己也是感到幸福和快樂的。
眼下自己最主要做的工作是改進(jìn)自己的工作方法、深化學(xué)習(xí)、將被動的銷售模式逐漸轉(zhuǎn)化成主動的銷售來提高公司的業(yè)績，對西北的一個大市場，這是商家的必爭之地，同時其市場成熟度是可想而知的。像工作中的市場的把握能力以及分析能力等等都還是顯得稚嫩和欠缺，所以這些都需要我在日后的工作中不斷完善不斷加強(qiáng)。銷售這個行業(yè)，對于我來說一切都是陌生和好奇，一切又是充滿坎坷和挑戰(zhàn)。我以前在校學(xué)的是樓宇自動化專業(yè)，而現(xiàn)在從事的工作是銷售。對于銷售的認(rèn)識也只是表面，對于市場的把握能力更是無從談起，所以我必須比別人付出更多的艱辛和毅力才能不斷完善自我。
自己在過去幾個月的銷售中也小有體會。例如主觀方面：塑造自我，研究產(chǎn)品，提高銷售技能，建立客戶網(wǎng)絡(luò)，產(chǎn)品管理。當(dāng)然，最主要的是對客戶的服務(wù)態(tài)度一定要好之又好?？陀^方面：市場把握分析，行業(yè)及對手動向等。只有在以上幾個方面好好加以體會和把握，才能在自己的銷售生涯走地更好、更遠(yuǎn)。
“空悲切，白了少年頭”，人生就像古人所說，趁現(xiàn)在年輕多學(xué)點東西、多做點事情，不要枉費人生。所以我要以更飽滿的精神和充沛的精力投入到平時的工作和學(xué)習(xí)中去，決不辜負(fù)公司對我的信任和栽培，并且能夠快速地與公司健康成長!
篇1寫作要點45人覺得有用
銷售試用期工作總結(jié)格式怎么寫
銷售工作進(jìn)入試用期后，需要對這段時間的工作做一個全面的梳理，這不僅是對自己工作的回顧，也是給公司一個交代。寫總結(jié)的時候，很多人會糾結(jié)于格式，覺得沒有固定套路就無從下手。其實總結(jié)不是一成不變的東西，只要抓住幾個關(guān)鍵點，就能寫出一份合格的總結(jié)。
第一步是要列出這段時間的主要工作內(nèi)容。比如參與了多少次客戶談判，完成了多少單銷售任務(wù)，拓展了哪些新市場等等。把這些事情一件件羅列出來，能幫助理清思路。不過在寫的時候，不能光是干巴巴地堆砌數(shù)字，最好能結(jié)合具體案例，這樣顯得更有說服力。比如說這次成功簽約，是因為提前做了詳細(xì)的市場調(diào)研，找到了客戶的痛點，這才打動了對方。
第二步就是分析工作中遇到的問題。這些問題可能是外部環(huán)境造成的，也可能是自身能力不足導(dǎo)致的。比如試用期間發(fā)現(xiàn)自己的溝通技巧還有欠缺，導(dǎo)致跟某些客戶談崩了。或者是市場競爭太激烈，產(chǎn)品價格優(yōu)勢不明顯。這些問題都需要好好反思，找出解決辦法。
第三步就是提出改進(jìn)措施。針對前面提到的問題，想清楚下一步該怎么走。如果溝通能力不足，那就多參加培訓(xùn)，學(xué)習(xí)一些實用的溝通技巧；如果是產(chǎn)品競爭力不夠，那就要建議研發(fā)部門優(yōu)化功能或者降低成本。當(dāng)然，這些改進(jìn)措施不能天馬行空，得結(jié)合實際情況，不然就成了紙上談兵。
寫總結(jié)的時候，要注意語言簡潔明了，不要拖泥帶水。有些人喜歡用一些大而空的話來裝點門面，什么“爭取更大突破”之類的話，其實沒什么意義?？偨Y(jié)的重點在于真實，實事求是才是最重要的。
書寫注意事項：
總結(jié)里還可以加入一些個人感受，但別太多。畢竟總結(jié)的核心還是工作成果和問題分析，過多的主觀情緒反而會分散注意力。要是覺得寫總結(jié)挺頭疼的，不妨找個同事幫忙看看草稿，聽聽他們的意見，或許會有意想不到的效果。
銷售部門人員試用期轉(zhuǎn)正工作總結(jié)2000字怎么寫【篇2】 1200字
銷售部門人員試用期轉(zhuǎn)正工作總結(jié)2000字
我于20xx月xx日開始到公司上班，從來公司的第一天開始，我就把自己融入到公司的團(tuán)隊中。時間飛逝，現(xiàn)在我在公司不知不覺已經(jīng)快三個月了。在公司的這段時間里，在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)下，通過自身的努力，我的各方面均取得了一定的進(jìn)步?，F(xiàn)將我的工作情況作如下匯報：
來公司以前，離開大學(xué)后的我對自己只有理論沒有實踐的“半吊子”狀況有著清醒的認(rèn)識，因此對未來的工作水平和狀態(tài)充滿了躍躍欲試和焦慮的雙重心態(tài)。是xx投資有限公司，為我邁向職場的第一步提供了勇氣和平臺。
來到公司后，我知道在試用期中如何去認(rèn)識、了解并熟悉自己所從事的行業(yè)，是我的當(dāng)務(wù)之急。我在公司的工作暫時是協(xié)助x經(jīng)理和x經(jīng)理處理業(yè)務(wù)事務(wù)。事情小到復(fù)印傳真，往來銀行，制作單證，大到融入業(yè)務(wù)，和業(yè)務(wù)單位進(jìn)行溝通。
在工作過程中，我努力從處理力所能及的小事和翻閱以往業(yè)務(wù)留檔、溝通業(yè)務(wù)單位中去了解業(yè)務(wù)、理解業(yè)務(wù)、熟悉業(yè)務(wù)，并努力掌握業(yè)務(wù)流程和細(xì)節(jié)。我很高興我能夠在較短的時間內(nèi)適應(yīng)了公司的工作環(huán)境，也基本熟悉了業(yè)務(wù)的整個工作流程，最重要的是接觸和學(xué)習(xí)了不少的相關(guān)業(yè)務(wù)知識，很好地完成了領(lǐng)導(dǎo)交予的任務(wù)，做好了自己的本職工作，使我的工作能力和為人處世方面都取得了不小的進(jìn)步。
因此我要特別感謝領(lǐng)導(dǎo)對我的入職指引和幫助，感謝他們對我工作中出現(xiàn)的失誤的提醒和指正。初入職場，在工作中難免出現(xiàn)一些差錯需要同事的批評和監(jiān)督。但這些經(jīng)歷也讓我不斷成熟，在以后處理各種問題時考慮得更加全面?，F(xiàn)在的我同老員工相比，在工作經(jīng)驗和能力上都有很大差距，工作和生活上不懂的問題應(yīng)虛心向同事請教學(xué)習(xí)，以不斷充實自己。
在短短三個月的試用期中，無論在工作還是思想上，我都得到了不少的收獲。但與其同時，也發(fā)現(xiàn)了自己很多不足的地方：實踐經(jīng)驗的缺乏，使得我在開展具體工作中，常常表現(xiàn)生澀，工作經(jīng)驗方面有待提高；對需要繼續(xù)學(xué)習(xí)以提高自己的知識水平和業(yè)務(wù)能力，加強(qiáng)分析和解決實際問題的能力；同時團(tuán)隊協(xié)作能力也需要進(jìn)一步增強(qiáng)等。對于這些不足，我會在以后的日子里虛心向周圍的同事學(xué)習(xí)，專業(yè)和非專業(yè)上不懂的問題虛心請教，努力豐富自己，充實自己，尋找自身差距，拓展知識面，不斷培養(yǎng)和提高充實自己的工作動手能力，把自己業(yè)務(wù)素質(zhì)和工作能力進(jìn)一步提高。在今后的工作中，我將努力提高自身素質(zhì)，克服不足，朝著以下幾個方向努力：
1、“業(yè)精于勤而荒于嬉”，在以后的工作中不斷學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識，通過多看、多學(xué)、多練來不斷的提高自己的各項業(yè)務(wù)技能，并用于指導(dǎo)和展開實踐。
2、不斷鍛煉自己的膽識和毅力，提高自己解決實際問題的能力，并在工作過程中慢慢克服急躁情緒，積極、熱情、細(xì)致地的對待每一項工作，為公司作出更大的貢獻(xiàn)。
3、尋找客戶資源，以擴(kuò)大公司利益為基礎(chǔ)和中心點，展開全新的工作。
最后也希望請領(lǐng)導(dǎo)和同事對我多支持，多提要求，多提建議，使我更快更好的完善自己，更好的適應(yīng)工作需要。
篇2寫作要點178人覺得有用
銷售部門的試用期轉(zhuǎn)正工作要寫好總結(jié)，這事挺關(guān)鍵。轉(zhuǎn)正總結(jié)不同于一般的個人心得，它得把專業(yè)的東西都擺出來，不能光寫感受，得把工作里的成績、問題、解決辦法都梳理清楚。開頭，就簡單介紹下這段時間的工作背景，比如你是從什么時候開始的試用期，團(tuán)隊的情況怎樣，目標(biāo)是什么之類的。
接著說說工作表現(xiàn)，這部分最好結(jié)合具體的項目或者任務(wù)來說。比如，你參與了哪個大項目，負(fù)責(zé)了哪部分工作，最后達(dá)成了什么樣的成果。要是有數(shù)據(jù)支撐就更好了，像銷售額增長了多少百分比，客戶滿意度提升了多少之類的具體數(shù)字。記得要把自己的貢獻(xiàn)點說清楚，不然領(lǐng)導(dǎo)可能不清楚你到底做了什么。
在講成績的時候，也不能忘了提到遇到的問題。這一步很關(guān)鍵，因為領(lǐng)導(dǎo)想知道你是不是能發(fā)現(xiàn)問題。比如，某段時間客戶反饋不好，你分析原因后采取了什么措施，最后效果如何。這個過程中，別忘了帶上一些細(xì)節(jié)，像用了哪些方法調(diào)整策略，花了多長時間看到改善之類的。
還有就是，關(guān)于未來規(guī)劃這部分也很重要。試用期結(jié)束意味著新的起點，得給領(lǐng)導(dǎo)展示一下你的計劃。可以寫寫接下來的工作重點是什么，希望達(dá)到的目標(biāo)，以及為實現(xiàn)這些目標(biāo)打算怎么做。這部分不用太具體，但得顯示出你對未來是有想法的。
需要注意的是，寫總結(jié)的時候，語言要盡量正式一點，避免口語化太嚴(yán)重。不過，有時候?qū)懽髡呖赡軙恍⌒膶戝e字，比如把“客戶”寫成“客戶”，雖然意思差不多，但還是會被細(xì)心的人發(fā)現(xiàn)。另外，句子長短也要注意平衡，別一個句子拖得太長，看起來累贅。如果一段話里有幾個小句子，中間最好用逗號隔開，這樣讀起來會順暢些。
總結(jié)里頭，適當(dāng)?shù)男袠I(yè)術(shù)語也是少不了的。比如，要是你在做電商銷售，就可以提到轉(zhuǎn)化率、復(fù)購率這樣的專業(yè)詞。不過，有時候術(shù)語用多了反而會讓總結(jié)顯得晦澀難懂，所以得把握好分寸，既要專業(yè)又要易懂。
小編友情提醒：
寫完之后，最好自己先通讀一遍，看看有沒有不通順的地方。要是有條件的話，還可以找同事幫忙看看，聽聽他們的意見。畢竟，試用期轉(zhuǎn)正總結(jié)不是一個人的事，它關(guān)系到你的職業(yè)發(fā)展，認(rèn)真對待總是沒錯的。
畢業(yè)生銷售試用期工作總結(jié)2000字怎么寫【篇3】 1450字
轉(zhuǎn)瞬即逝，我來大連分公司已經(jīng)三個月了，在這段時間里由于鋼材市場的原因，現(xiàn)貨銷售業(yè)績很不樂觀，但我在銷售業(yè)務(wù)方面卻得到了很大的收獲，這與領(lǐng)導(dǎo)、師傅以及同事們的幫助是分不開的。
我是學(xué)軋鋼專業(yè)的，畢業(yè)后一直在鋼廠的生產(chǎn)一線從事生產(chǎn)技術(shù)工作，來到大連分公司從事銷售工作，對我來說就是進(jìn)入一個全新的領(lǐng)域，一切都充滿了陌生和好奇。在分公司報到上班的一周時間里,我基本了解了分公司的基本概況及銷售經(jīng)營狀況。
我現(xiàn)在在建材組從事建材銷售業(yè)務(wù)，每天的工作都很充實并富有新意，主要從以下幾方面介紹這三個月期間我的工作學(xué)習(xí)情況。
一、學(xué)習(xí)銷售業(yè)務(wù)及簡樂(erp)操作系統(tǒng)的操作：
1、經(jīng)銷商報價：此項工作就是每天在8:50之前，向大連建材市場及主要經(jīng)銷商詢問當(dāng)天的銷售價格;
2、做價格申請：以經(jīng)銷商報價及我的鋼鐵網(wǎng)前一天的銷售價格為依據(jù)合理確定我公司當(dāng)天的銷售限價，通過簡樂(erp)操作系統(tǒng)做銷售價格申請，等待公司總部核定后進(jìn)行銷售;
3、簡樂(erp)操作系統(tǒng)采購管理業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)：
a)下采購訂單：根據(jù)當(dāng)期采購計劃合理的下采購訂單;
b)做采購入庫：通過簡樂(erp)操作系統(tǒng)看訂單的到貨情況，將已到貨訂單的基本信息打印出來，進(jìn)行入庫;
c)做入庫審核：通過核對訂單入庫的基本信息做入庫審核;
d)做采購結(jié)算;
e)做采購結(jié)算審核;
4、簡樂(erp)操作系統(tǒng)銷售管理業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)：
a)新建銷售訂單做銷售合同，同時打印銷售合同;
b)做銷售出庫及打印出庫單，在出庫單上簽字，拿到財務(wù)出納處蓋出庫章，之后客戶拿出庫單去倉庫提貨;
c)客戶將貨物提走后，取回執(zhí)的出庫單做出庫審核，核對出庫數(shù)量及金額;
d)做銷售結(jié)算，做完銷售結(jié)算后將出庫單返還給財務(wù)備案;
5、根據(jù)當(dāng)天簡樂(erp)操作系統(tǒng)的銷售明細(xì)，制作分公司的銷售短信，并于下班前報給鋼材事業(yè)部;
6、做特殊銷售申請、臨時采購計劃及采購合同;
7、學(xué)習(xí)做三方貿(mào)易的業(yè)務(wù)流程。
二、學(xué)習(xí)分公司承接的相關(guān)數(shù)據(jù)報表的填報及統(tǒng)計分析材料;
1)北材南銷推進(jìn)表
2)周經(jīng)營報表
3)減值測算
4)毛利測算表
5)當(dāng)月資金計劃調(diào)整
6)冬儲調(diào)研
7)當(dāng)月/次月利潤預(yù)測和資金計劃
三、客戶走訪;
共計走訪客戶19家，其中包括6家新客戶。從走訪結(jié)果來看，受市場影響客戶整體采購意愿不強(qiáng)，部分客戶現(xiàn)在主要在代售新?lián)?、西林、四平紅嘴及遼陽的鋼材，對我家建材的采購量較少。原因分析如下：新?lián)峒凹t嘴等鋼材的生產(chǎn)成本較低，鋼材價格較低導(dǎo)致市場份額在逐步增加，但產(chǎn)品質(zhì)量及售后服務(wù)不如我家;再者由于公司運營困難資金緊張，導(dǎo)致各分公司在低庫存運行，產(chǎn)品品種規(guī)格不全，部分客戶有采購意愿但是沒有現(xiàn)貨導(dǎo)致最終無法交易。
從客戶性質(zhì)來看，客戶以經(jīng)銷商為主，直供戶比例較低，一旦市場有波動對我分公司銷售的影響巨大。
在這三個月的銷售學(xué)習(xí)中，我從兩方面介紹一下自己的體會。主觀方面：我認(rèn)為要深入了解自己所銷售的產(chǎn)品，熟悉自己的銷售業(yè)務(wù)及工作流程;在銷售過程中努力提高自己的銷售技能，快速積極的建立自己的客戶網(wǎng)絡(luò);對銷售的后續(xù)服務(wù)工作一定要跟上，快速反應(yīng)并在盡可能短的時間內(nèi)處理銷售異議問題，在客戶的心目中樹立良好的售后服務(wù)形象進(jìn)而打造公司的品牌效應(yīng)?？陀^方面：快速把握準(zhǔn)確分析本行業(yè)的市場行情，及時的了解競爭對手的基本動向等。我認(rèn)為只有在以上幾個方面好好加以體會和把握，才能在今后的銷售工作中走得更穩(wěn)。非常感謝公司能為我提供這么一個平臺，我要以飽滿的精神、充沛的精力、熱情洋溢的服務(wù)態(tài)度及嫻熟精湛的銷售藝術(shù)投入到平時的工作和學(xué)習(xí)中去，決不辜負(fù)公司對我的信任，希望通過我的努力能給公司創(chuàng)造更多的經(jīng)濟(jì)效益。
篇3寫作要點238人覺得有用
畢業(yè)生銷售試用期工作總結(jié)2000字怎么寫，請大家先別急著動手，得搞清楚總結(jié)到底是個什么東西。不是單純的流水賬，也不是日記本，它得把你這段時間的工作情況、學(xué)到的東西、遇到的問題都給整理出來，還得有點自己的看法。
一開始接到這個任務(wù)的時候，我也有點懵，畢竟剛畢業(yè)就進(jìn)入職場，啥都不太懂。后來慢慢摸索，才發(fā)現(xiàn)總結(jié)不是那么難。第一步，把工作中的事情一件件列出來，就像記賬一樣，把每天干了什么記錄下來，這個叫“羅列”。不過，列的時候不能太隨意，得有條理，比如按時間順序，或者按事情的重要程度排個序。
接著就是分析了，這一步很重要，但也是最容易出問題的地方。有些人喜歡夸夸其談，覺得自己干得特別好，但實際上并沒有深入挖掘工作的實質(zhì)。我覺得，分析的時候要實事求是，既要看到成績，也要承認(rèn)不足。比如說我在試用期里，賣出去了不少產(chǎn)品，這是好事，但同時也發(fā)現(xiàn)有些客戶總是推三阻四，這就要好好想想原因了。當(dāng)時我也沒太在意，只覺得可能是運氣不好，現(xiàn)在想來，可能是因為我沒有完全摸清客戶需求，溝通技巧也還有待提高。
還有一個關(guān)鍵點，就是結(jié)合專業(yè)知識。銷售可不是單純地推銷產(chǎn)品，這里面學(xué)問大得很。記得有一次接待一個客戶，他問了好多專業(yè)問題，我答不上來，結(jié)果他就走了。這件事對我觸動很大，后來我就開始惡補(bǔ)相關(guān)知識，從產(chǎn)品的性能到市場動態(tài)，一點點啃下來?，F(xiàn)在回頭看看，當(dāng)時要是能提前做好功課，估計就不會錯過那個客戶了。
總結(jié)不能光寫這些表面的東西，還得有一些個人感悟。比如，通過這次試用期，我明白了團(tuán)隊合作的重要性。剛開始我以為單打獨斗也能闖出一片天地，后來發(fā)現(xiàn)不是那么回事。每次遇到難題，都是同事們伸出援手，這才讓我順利度過難關(guān)。所以，以后無論在哪工作，都要學(xué)會跟人打交道，多聽聽別人的意見。
其實總結(jié)也不是一蹴而就的，需要反復(fù)修改。第一次寫的時候，我總覺得哪里不對勁，后來請教了老員工，才知道問題出在表達(dá)上。有些地方寫得太啰嗦，該簡練的地方?jīng)]簡練，結(jié)果讀起來很費勁。還有就是語氣問題，作為新人，說話得謙虛一點，不能自吹自擂。雖然我當(dāng)時沒意識到這些問題，但經(jīng)過幾次調(diào)整，總算寫出了一份還算滿意的總結(jié)。
最后要說的是，寫總結(jié)的時候心態(tài)要端正。有些人怕暴露自己的短板，就把缺點一筆帶過，這樣其實是不對的?？偨Y(jié)，就是要全面反映實際情況，不管是優(yōu)點還是缺點，都得擺出來，這樣才能為下一步發(fā)展提供依據(jù)。而且說實話，寫完總結(jié)后，自己也會對這段經(jīng)歷有更清晰的認(rèn)識，這對未來的職業(yè)規(guī)劃很有幫助。
2025年11月銷售員試用期轉(zhuǎn)正工作總結(jié)怎么寫【篇4】 2100字
試用期工作總結(jié)范文
本人于**年*月*日正式加入公司，在這之前xx是我前公司的客戶之一。時間如梭，昨日收到公司人力部門的郵件提醒我申請轉(zhuǎn)正，回顧這半年來的工作，我在公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持與幫助下，嚴(yán)格要求自己，按照公司的要求，較好地完成了自己的本職工作。通過半年來的學(xué)習(xí)與工作，工作模式上有了新的突破，工作方式有了較大的改變，現(xiàn)將半年來的工作情況總結(jié)如下：
在銷售的團(tuán)隊中業(yè)務(wù)人員永遠(yuǎn)是沖在第一線的，而我所要負(fù)責(zé)的工作就是在后方給他們強(qiáng)有力的支援和協(xié)助，由我來負(fù)責(zé)的工作內(nèi)容主要這么幾項，按我心中的次重點劃分：
1、業(yè)務(wù)人員每月的日常費用報銷，這是每月工作的重中之重，xx部在全國各地都遍布著渠道銷售經(jīng)理，每月幾十號兄弟姐妹的報銷收據(jù)將快遞到我這里統(tǒng)一整理、粘貼、填報銷單、審核單據(jù)合格性，報批，直至最終與業(yè)務(wù)人員核對報銷款。這項工作并不難，在這方面我也有豐富的工作經(jīng)驗，唯一的小不同是各公司對于費用處理都有自己的方式，大同小異，前期有些地方做的不到位，經(jīng)過與導(dǎo)師和相關(guān)部門的溝通，現(xiàn)在這部分工作已經(jīng)熟悉可獨立完成。
2、及時了解xxxxx情況，為領(lǐng)導(dǎo)決策提供依據(jù)。作為xxxxx企業(yè)，土地交付是重中之重。由于xxx的拆遷和我公司開發(fā)進(jìn)度有密切關(guān)聯(lián)，為了早日取得土地，公司成立土地交付工作小組。我作小組成員之一，利用一切有利資源，采取有效措施，到xx、xx拆遷辦等單位，積極和有關(guān)人員交流、溝通，及時將所了解的拆遷信息、工作進(jìn)度、問題反饋到總經(jīng)理室，公司領(lǐng)導(dǎo)在最短時間內(nèi)掌握了xxxxxx及拆遷工作的進(jìn)展，并在此基礎(chǔ)上進(jìn)一步安排交付工作。
3、代理商激活獎勵的復(fù)核，公司業(yè)務(wù)的模式，簽約一代和聯(lián)盟商，對于每月完成提貨任務(wù)的代理商和聯(lián)盟商將給予一部分的獎勵，此獎勵以返利的形式出現(xiàn)，每月商務(wù)人員會在系統(tǒng)中調(diào)出數(shù)據(jù)，并根據(jù)獎勵標(biāo)準(zhǔn)計算獎勵，我所負(fù)責(zé)的工作即將商務(wù)人員提供的獎勵清單郵件給各辦經(jīng)理進(jìn)行核對，并收集反饋意見，本人在此屬于橋梁紐帶的作用。在此提出建議，建議公司的系統(tǒng)研發(fā)部門繼續(xù)優(yōu)化改良系統(tǒng)，因在系統(tǒng)使用過程中時常會出現(xiàn)數(shù)據(jù)當(dāng)日和他日查詢不一致的情況，對于客戶來說數(shù)據(jù)前后不一會給造成不良的影響。
4、竄貨以及業(yè)務(wù)經(jīng)理激活增長獎勵的核算，這部分也是對代理商和業(yè)務(wù)經(jīng)理工作的一種督促，在系統(tǒng)中調(diào)出數(shù)據(jù)，按核算標(biāo)準(zhǔn)列表，后交相關(guān)人員核對，最終報批。
5、辦事處行政預(yù)算審核，每月根據(jù)年初的行政預(yù)算分解預(yù)算表提交各辦事處做預(yù)算，收集預(yù)算表簽批，每月做費用報銷以備查用，嚴(yán)禁超預(yù)算報銷。
6、切實抓好公司的福利、企業(yè)管理的日常工作。按照預(yù)算審批制度，組織落實公司辦公設(shè)施、宿舍用品、勞保福利等商品的采購、調(diào)配和實物管理工作。辦公室裝修完畢后，在x月份按照審批權(quán)限完成了購置辦公用品、通訊、復(fù)印機(jī)、電腦等設(shè)備的配置工作。切實做好公司司通訊費、招待費、水電費、車輛使用及饋贈品登記手續(xù)，嚴(yán)格按照程序核定使用標(biāo)準(zhǔn);
回顧一年來的工作，我在學(xué)習(xí)上、工作上取得了新的進(jìn)步，但我也認(rèn)識到自己的不足之處，理論知識水平還比較低，現(xiàn)代辦公技能還不強(qiáng)。今后，我一定認(rèn)真克服缺點，發(fā)揚成績。由于感到自己身上的擔(dān)子很重，而自己的學(xué)識、能力和閱歷與其任職都有一定的距離，所以總不敢掉以輕心，總在學(xué)習(xí)，向書本學(xué)習(xí)、向周圍的領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)，向同事學(xué)習(xí)，這樣下來感覺自己半年來還是有了一定的進(jìn)步。積極提高自身各項業(yè)務(wù)素質(zhì)，爭取工作的主動性，具備較強(qiáng)的專業(yè)心，責(zé)任心，努力提高工作效率和工作質(zhì)量。
試用期轉(zhuǎn)正工作總結(jié)范文
首先很感謝各位領(lǐng)導(dǎo)能在百忙之中抽出寶貴的時間看我的工作總結(jié)，也很榮幸地能夠成為貴司的一員。
我從入職至今已快三個月了，這幾個月里， 在領(lǐng)導(dǎo)和同事的匡助下，我對工作流程了解很多，后來又經(jīng)由培訓(xùn)，又使我了解了以“以情服務(wù)、專心做事、務(wù)實高效、開拓進(jìn)取”____企業(yè)文化及各項規(guī)章軌制。
一、以情服務(wù)、專心做事。
工作中我對來訪的客人以禮相待，保持著熱情，耐心地匡助他們，對他們提出的題目自己不能回答時，我向領(lǐng)班、老隊員請教后，給予解答;工作中時刻想著自己代表的是公司，對處理違規(guī)違紀(jì)的事情都是做到‘禮先到’，不擺架子，耐心地和他們溝通，于他們談心，避免和他們矛盾，影響公司形象。
二、遵守軌制、敢抓敢管。
奧特萊斯、四樓影院施工期間，我按軌制、按程序?qū)と诉M(jìn)行治理，天天對進(jìn)出的職員、貨物進(jìn)行嚴(yán)格的檢查，以免可疑職員進(jìn)入、公司財物被盜;對于那些安全措施不到位的，好比：‘進(jìn)入施工區(qū)域沒戴安全帽;高空功課沒系安全帶;動火時沒有滅火舉措措施’等之類的現(xiàn)象，我都按照公司的軌制、程序進(jìn)行整改處罰，把各項安全措施落實到位，以確保施工期間零事故。
三、任勞任怨、孜孜不倦。
對領(lǐng)導(dǎo)的鋪排是完全的聽從，并不折不扣的執(zhí)行;以堅持到‘最后一分鐘’的心態(tài)去工作，一如既往地做好天天的職責(zé);糊口中我也經(jīng)常關(guān)心同事，常常于他們談心、交流，他們不開心時，我就會去開導(dǎo)他們，給他們講笑話，逗他們開心。我始終以一個學(xué)者的身份向他們請教工作中的經(jīng)驗。
工作中我也有良多不足處，但我時刻以“合格金源人”的尺度來要求自己，以同事為榜樣去提醒自己，爭取能做一名合格的金源人，能在世紀(jì)金源這個大舞臺上展示自己，能為世紀(jì)金源的燦爛奉獻(xiàn)自己的一份氣力。
篇4寫作要點103人覺得有用
關(guān)于如何寫好一份銷售員試用期轉(zhuǎn)正工作總結(jié)，我覺得可以從幾個方面入手。既然是總結(jié)，就得先把這段時間的工作情況梳理一下，哪些事情做得比較好，哪些地方還有提升空間。比如我剛?cè)肼毜臅r候，對公司的產(chǎn)品線還不太熟悉，就花了不少時間去了解每個產(chǎn)品的特點和目標(biāo)客戶群體。這過程中，我發(fā)現(xiàn)有些同事的方法特別值得借鑒，他們會在拜訪客戶前詳細(xì)整理資料，這樣效率就高很多。
書寫注意事項：
我覺得總結(jié)還得結(jié)合一些具體的數(shù)據(jù)來支撐自己的觀點。比如，我在試用期里總共完成了多少單業(yè)務(wù)，銷售額達(dá)到了什么水平，跟上個季度相比有沒有增長。當(dāng)然，數(shù)字本身并不能完全說明問題，還需要分析背后的原因。像有一次我負(fù)責(zé)的一個大項目，雖然最終成功簽約了，但其實中間經(jīng)歷了不少波折，后來我總結(jié)下來，主要是因為前期溝通不夠細(xì)致，導(dǎo)致后期調(diào)整方案花費了額外的時間。
寫總結(jié)的時候，我覺得最好能把自己的一些工作習(xí)慣也寫進(jìn)去。比如我每天都會記錄當(dāng)天的工作內(nèi)容，包括遇到了什么困難、怎么解決的，還有第二天需要跟進(jìn)的事情。這種方法不僅能讓自己的思路更清晰，還能方便領(lǐng)導(dǎo)查看我的工作進(jìn)展。不過有時候我也會忘記更新記錄，這就得提醒自己養(yǎng)成習(xí)慣，畢竟這是對自己負(fù)責(zé)也是對公司負(fù)責(zé)。
總結(jié)里邊提到的經(jīng)驗教訓(xùn)也很重要。比如有一次我為了趕進(jìn)度，沒仔細(xì)核對合同條款，結(jié)果客戶那邊發(fā)現(xiàn)了問題，雖然最后妥善解決了，但還是給我敲了個警鐘。所以后來每次簽訂合同前，我都會反復(fù)檢查幾遍，確保萬無一失。當(dāng)然，偶爾也會因為疏忽漏掉一些細(xì)節(jié)，但這都是成長路上的一部分，關(guān)鍵是要從中吸取教訓(xùn)。
總結(jié)歸總結(jié)，我覺得也不能光顧著說成績，得實事求是地反映實際情況。如果確實存在短板，比如客戶關(guān)系維護(hù)得還不夠好，那就得主動去改進(jìn)，比如多參加培訓(xùn)、向資深同事請教經(jīng)驗。而且我覺得總結(jié)不能只寫表面的東西，得結(jié)合自己的實際情況，這樣才能更有針對性。要是寫得千篇一律，反而顯得不夠真誠，領(lǐng)導(dǎo)看了也未必會認(rèn)可。
寫總結(jié)的時候，建議大家盡量用平實的語言，別弄得太復(fù)雜。畢竟這份總結(jié)最終還是要給領(lǐng)導(dǎo)看的，他們更關(guān)心的是你的工作成果和態(tài)度。要是寫得太花哨，反而可能適得其反。不過有時候我也會犯一個毛病，就是喜歡用一些比較大的詞匯，結(jié)果反倒顯得啰嗦，這一點得改改。
汽車銷售員試用期轉(zhuǎn)正工作總結(jié)怎么寫【篇5】 1650字
汽車銷售員試用期轉(zhuǎn)正工作總結(jié)范文
轉(zhuǎn)眼間，我來xx已有三個月了。通過三個月的試用期工作，自己學(xué)到很多，遇到很多的困難，也出了不少的錯誤。在這里首先感謝陶經(jīng)理的關(guān)心、幫助與培養(yǎng)，感謝財務(wù)與其他部門同事們的幫助與指導(dǎo)。
（一）個人主要有以下幾點認(rèn)識和體會
1、通過三個月的歷練，自身的組織協(xié)調(diào)能力得到鍛煉，溝通能力和水平得到提高。就以每月的值班表為例，剛開始以為做一個值班表是一件很簡單的事，但我清晰的記得第一次獨立把五月份的值班表做出來的時候，出了很多的問題，才發(fā)現(xiàn)并不像想象中的那樣簡單，要兼顧各方面的利益，既保證周六周日有員工值班又要保證值班員工的休息時間，調(diào)節(jié)好財務(wù)部每位員工都有同等的工作時間和休息時間。
2、實際的工作中讓我更深刻的理解書本的知識。在用用友做賬的時候，顧客買車的車款，做“借：預(yù)收賬款/新車預(yù)收款/新車”“貸：主營業(yè)務(wù)收入/新車收入/東風(fēng)日產(chǎn)/（**車型），應(yīng)交稅金/應(yīng)交增值稅/銷項稅額”，然后結(jié)轉(zhuǎn)車款存入銀行。在這過程中讓我明白為什么做“預(yù)收賬款”而不做“預(yù)付賬款”，是做“銷項稅”而不是“進(jìn)項稅”。
3、入職培訓(xùn)對一個新員工來說非常重要。由于我來xx的時候，由于各方面的原因，我的入職培訓(xùn)相對其他的員工來說少了很多，但我沒有因為培訓(xùn)少了而放棄向其他同事學(xué)習(xí)的機(jī)會，開機(jī)動車發(fā)票看似很簡單的工作，業(yè)代把填好的開票申請單和出庫單，然后對照他們送來的單據(jù)開票，就這樣我也出了很多的錯誤，由于個人的不夠細(xì)心和業(yè)代檢查的疏忽，出現(xiàn)問題最大的還是車款的金額。經(jīng)歷了幾次這樣的事情之后，首先自己在開票時一點要認(rèn)真，其次要求業(yè)代認(rèn)真檢查。還有悅達(dá)過來開票如果出示的是手寫的出庫單一定要有會計的簽字，否則不給予開票。
4、做財務(wù)方面的工作本身就有很大的風(fēng)險。那是我第一次參加周末值班，第一次值班我就出了錯誤，顧客的維修保養(yǎng)費是785元，顧客是刷卡消費的，我當(dāng)時不知為何幫顧客刷了455元，事后發(fā)現(xiàn)少收了330元，由于是第一次接觸到這樣的情況，也不知道該怎么處理。當(dāng)時心里就比較的亂，幸好曉春和我一起值班，她讓我給顧客打電話。顧客是一位通情達(dá)理的人，款項我是順利的追回了。我當(dāng)時給陶經(jīng)理打電話的時候生怕他責(zé)備我，相反他并沒有責(zé)怪我，而是對我說了一些鼓勵的話，經(jīng)歷了這件事幫助我對風(fēng)險意識的形成和提高。做財務(wù)一定要細(xì)心、謹(jǐn)慎。
5、工作中要常懷感恩的心、感激之情。感謝經(jīng)理給我歷練的機(jī)會。沒有主管的信任，沒有這么多歷練的機(jī)會，就沒有我成長進(jìn)步的空間。因此，我非常感激主管的栽培，始終帶著一顆感恩的心投入心得體會工作，珍惜每一次歷練的機(jī)會，認(rèn)真、專注、負(fù)責(zé)地去做。
6、團(tuán)隊合作精神是“克敵制勝”的法寶。任何一個人離開團(tuán)隊的`支持，既便有再大的本事，也難以取得長久的成功。同事之間要相互幫助、相互配合，每月的值班表能得到很好的執(zhí)行，是同事們的對我工作的很好支持。一位同事不在，他人頂替上來，將其工作漂亮的完成，這就是團(tuán)隊精神。這也是企業(yè)的核心價值觀之一。
7、xx是一所大學(xué)校。工作中學(xué)習(xí)無止境、創(chuàng)新無止境。在xx九年的發(fā)展歷程中，形成了一整套完備的系統(tǒng)，各項工作流程非常清楚，大到管理制度、企業(yè)文化，小到每一項工作、每一個流程，都是我學(xué)習(xí)的機(jī)會。我個人認(rèn)為做工作很簡單，但是要把簡單的工作做好，做到讓大家都滿意就不是那么容易了。如何順應(yīng)同事心聲，推陳出新，激發(fā)大家的參與熱情，這就需要在工作方法的創(chuàng)新上下功夫。
（二）未來的發(fā)展愿景
1、繼續(xù)學(xué)習(xí)，積累經(jīng)驗，為服務(wù)xx、服務(wù)同事打下堅實基礎(chǔ)。
2、配合經(jīng)理，服從管理，向同事學(xué)習(xí)，各方面爭做同事的楷模。
3、立足本職，扎實工作，為xx的發(fā)展壯大貢獻(xiàn)自己的一份力。
4、專注重復(fù)，挑戰(zhàn)自我，力求創(chuàng)新。
今天，我由一名新人成長為一名正式的xx員工，再次感謝陶經(jīng)理對我的關(guān)心、幫助、培養(yǎng)，感謝各位同事對我工作的幫助與指導(dǎo)！
明天，有經(jīng)理的培養(yǎng)和栽培，有同事們的支持和配合，我將遵循“規(guī)范自我行為，養(yǎng)成良好習(xí)慣；認(rèn)同企業(yè)文化，融入公司環(huán)境；積極主動學(xué)習(xí)，培養(yǎng)敬業(yè)精神；樹立正確目標(biāo)，堅定服務(wù)決心”的方向繼續(xù)努力。
篇5寫作要點214人覺得有用
在汽車銷售這一行當(dāng)里，寫總結(jié)可不是件輕松的事。尤其是到了試用期結(jié)束的時候，不少新人難免會感到緊張，不知道該怎么下手。其實，總結(jié)說復(fù)雜也復(fù)雜，說簡單也簡單，關(guān)鍵是要把自己這段時間的工作經(jīng)歷梳理清楚。
先得把這段時間的主要工作內(nèi)容羅列出來。比如，你每天都在干些什么？是接待客戶、談業(yè)務(wù)，還是做市場調(diào)研？這些都要寫進(jìn)去。記得要把數(shù)字帶上，像接待了多少位顧客、簽了多少單之類的。這樣看起來更有說服力。不過有時候，剛?cè)胄械男率挚赡軙┑粢恍┘?xì)節(jié)，像是忘記提到某個重要的客戶案例，這就需要回頭仔細(xì)想想，看看是不是還有什么沒想起來的。
接下來就是講成績了。你在這段時間里取得了哪些成果？是不是超額完成了銷售任務(wù)？或者是成功開發(fā)了一些新客戶群體？這些都是值得夸一夸的地方。當(dāng)然，這里頭可能會有些小差池，比如說你覺得自己某次談判表現(xiàn)特別好，但事后回想起來發(fā)現(xiàn)其實還有提升的空間，這種時候就別太糾結(jié)，畢竟人無完人嘛。
然后，就要聊聊遇到的問題和解決辦法。每個銷售員都會碰到各種各樣的難題，可能是客戶不信任、競爭對手壓價，或者就是自己的溝通能力有待提高。重要的是，你要把當(dāng)時是怎么應(yīng)對這些問題的寫下來，哪怕最后的結(jié)果不是那么理想也沒關(guān)系，畢竟總結(jié)的目的就是找出不足，以便以后改進(jìn)。
小編友情提醒：
可以展望一下未來。想想下個階段的目標(biāo)是什么，有沒有新的計劃或者策略想要嘗試。這部分不用寫得太具體，大概勾勒一下就行。不過有時候，人在興奮之余，可能會想得過于樂觀，比如說覺得只要努力就能立刻達(dá)到很高的業(yè)績水平，這其實有點不太現(xiàn)實，但這也是正常的。
銷售人員試用期工作總結(jié)怎么寫【篇6】 3050字
銷售人員試用期工作總結(jié)
我于2025年x月x日開始到公司上班，從來公司的第一天開始，我就把自己融入到公司的團(tuán)隊中。時間飛逝，現(xiàn)在我在公司不知不覺已經(jīng)快三個月了。在公司的這段時間里，在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)下，通過自身的努力，我的各方面均取得了一定的進(jìn)步?，F(xiàn)將我的工作情況作如下匯報：
來公司以前，離開大學(xué)后的我對自己只有理論沒有實踐的半吊子狀況有著清醒的認(rèn)識，因此對未來的工作水平和狀態(tài)充滿了躍躍欲試和焦慮的雙重心態(tài)。是xx投資有限公司，為我邁向職場的第一步提供了勇氣和平臺。
來到公司后，我知道在試用期中如何去認(rèn)識、了解并熟悉自己所從事的行業(yè)，是我的當(dāng)務(wù)之急。我在公司的工作暫時是協(xié)助x經(jīng)理和x經(jīng)理處理業(yè)務(wù)事務(wù)。事情小到復(fù)印傳真，往來銀行，制作單證，大到融入業(yè)務(wù)，和業(yè)務(wù)單位進(jìn)行溝通。
在工作過程中，我努力從處理力所能及的小事和翻閱以往業(yè)務(wù)留檔、溝通業(yè)務(wù)單位中去了解業(yè)務(wù)、理解業(yè)務(wù)、熟悉業(yè)務(wù)，并努力掌握業(yè)務(wù)流程和細(xì)節(jié)。我很高興我能夠在較短的時間內(nèi)適應(yīng)了公司的工作環(huán)境，也基本熟悉了業(yè)務(wù)的整個工作流程，最重要的是接觸和學(xué)習(xí)了不少的相關(guān)業(yè)務(wù)知識，很好地完成了領(lǐng)導(dǎo)交予的任務(wù)，做好了自己的本職工作，使我的工作能力和為人處世方面都取得了不小的進(jìn)步。
因此我要特別感謝領(lǐng)導(dǎo)對我的入職指引和幫助，感謝他們對我工作中出現(xiàn)的失誤的提醒和指正。初入職場，在工作中難免出現(xiàn)一些差錯需要同事的批評和監(jiān)督。但這些經(jīng)歷也讓我不斷成熟，在以后處理各種問題時考慮得更加全面。現(xiàn)在的我同老員工相比，在工作經(jīng)驗和能力上都有很大差距，工作和生活上不懂的問題應(yīng)虛心向同事請教學(xué)習(xí)，以不斷充實自己。
在短短三個月的試用期中，無論在工作還是思想上，我都得到了不少的收獲。但與其同時，也發(fā)現(xiàn)了自己很多不足的地方：實踐經(jīng)驗的缺乏，使得我在開展具體工作中，常常表現(xiàn)生澀，工作經(jīng)驗方面有待提高;對需要繼續(xù)學(xué)習(xí)以提高自己的知識水平和業(yè)務(wù)能力，加強(qiáng)分析和解決實際問題的能力;同時團(tuán)隊協(xié)作能力也需要進(jìn)一步增強(qiáng)等。對于這些不足，我會在以后的日子里虛心向周圍的同事學(xué)習(xí)，專業(yè)和非專業(yè)上不懂的問題虛心請教，努力豐富自己，充實自己，尋找自身差距，拓展知識面，不斷培養(yǎng)和提高充實自己的工作動手能力，把自己業(yè)務(wù)素質(zhì)和工作能力進(jìn)一步提高。在今后的工作中，我將努力提高自身素質(zhì)，克服不足，朝著以下幾個方向努力：
1、業(yè)精于勤而荒于嬉，在以后的工作中不斷學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識，通過多看、多學(xué)、多練來不斷的提高自己的各項業(yè)務(wù)技能，并用于指導(dǎo)和展開實踐。
2、不斷鍛煉自己的膽識和毅力，提高自己解決實際問題的能力，并在工作過程中慢慢克服急躁情緒，積極、熱情、細(xì)致地的對待每一項工作，為公司作出更大的貢獻(xiàn)。
3、尋找客戶資源，以擴(kuò)大公司利益為基礎(chǔ)和中心點，展開全新的工作。
最后也希望請領(lǐng)導(dǎo)和同事對我多支持，多提要求，多提建議，使我更快更好的完善自己，更好的適應(yīng)工作需要。
銷售人員的試用期工作總結(jié)
時間一晃而過，轉(zhuǎn)眼間三個月的試用期已接近尾聲。在這三個月的時間里，在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)下，通過自身的不懈努力，我已經(jīng)逐漸適應(yīng)了周圍的生活與工作環(huán)境，對工作也逐漸進(jìn)入了狀態(tài)。
來到案場以后首先是熟悉日常工作流程，從一知半解到現(xiàn)在對銷售流程有一定的認(rèn)知，背后其實下了不少功夫，也用了不少時間，當(dāng)然更少不了同事的幫助。接觸置業(yè)顧問的工作后才知道，工作量不大，要學(xué)的卻是無比的多，銷售知識永遠(yuǎn)是學(xué)無止境的。也正因為如此，我才樂此不疲，越來越喜歡這份工作。以前做其他銷售員有的人為了比拼業(yè)績，爭奪提成，經(jīng)常是不擇手段。幸運的是我們擁有一個和諧的銷售團(tuán)隊，同事之間既有競爭更有幫助。
剛開始進(jìn)入案場的時間不長，所以自己對公司的一些規(guī)章制度和銷售流程還沒有完全掌握，偶爾會犯下一些失誤。雖然在主管和同事的幫助下已經(jīng)改善了許多，但肯定還有很多地方做不夠好，我自己還是要不斷的進(jìn)步，一方面自己要多學(xué)多問，另一方面也希望領(lǐng)導(dǎo)的鞭笞，同事的提點。
個人的發(fā)展離不開公司的發(fā)展，而熱愛則是做好每件工作所必不可缺的。所以，在以后工作中，我必將全力服務(wù)公司，熱愛崗位，勤奮工作，嚴(yán)于律己，認(rèn)真鉆研，努力學(xué)習(xí)，用使命般的激情面對客戶，用認(rèn)真嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度面對我的職業(yè)，為客戶制造感動，為公司創(chuàng)造利潤!
銷售人員試用期工作總結(jié)范文
加入這個大家庭已經(jīng)差不多快有三個月了，和各位家人相處的這段時間里，發(fā)現(xiàn)自己努力了很多，也進(jìn)步了不少，在這個團(tuán)隊里，讓我學(xué)到了很多以前沒有過的東西，在這不僅是工作，更重要的是這個大家庭給了我一個學(xué)習(xí)和鍛練的機(jī)會，為我提供了一個讓我施展的快樂舞臺。從這段時間來看，發(fā)現(xiàn)自己和客戶溝通起來越來越輕松，而且時間也越來起長，考慮的問題也越來越全，我想這就是經(jīng)驗。在此衷心的感謝xx的家人們對我的關(guān)照和幫助。
現(xiàn)將這三個月的具體工作情況總結(jié)如下：
在此，我深刻的體會到了xx這個團(tuán)隊從老板到同事踏實認(rèn)真的工作態(tài)度，共同以一顆積極向上的心態(tài)來迎接每一天的挑戰(zhàn)，也正是這個時刻提醒著我自己，要把每一天的工作做好。
其實，每一個公司的制度和規(guī)定大體方向和宗旨都相同，只是在細(xì)節(jié)上稍有區(qū)別而以，所以，我自然也很快適應(yīng)了公司的工作環(huán)境以及工作流程，盡量配合大家的工作，其間雖然也有一些不當(dāng)之處，但在大家的幫助下，我也積極的改正，避免再犯，所以，我就融入了xx這個大家庭里，并且認(rèn)真的做自己的本職工作。我很喜歡這里，并且也很愿意把這里當(dāng)作鍛練自己的平臺，和公司共同發(fā)展，把工作當(dāng)事業(yè)對待，做出自己的貢獻(xiàn)。
其實，不論在哪里，在哪個公司，我們都必須以飽滿的熱情，認(rèn)真的態(tài)度，誠懇的為人，積極的融入工作中，這也是作為一個員工基本的原則。團(tuán)隊精神是每個公司都倡導(dǎo)的美德，我認(rèn)為，公司要發(fā)展，彼此的合作協(xié)調(diào)是很重要的。沒有各個部門和各們同事的相互配合，公司的工作進(jìn)程必然要受到阻礙，工作效率也要大打折扣，公司效益也自然會受損，這樣對公司和個人都無益處。
在xx，目前我的工作主要就是負(fù)責(zé)銷售部的業(yè)務(wù)基本工作，每天必做的工作是點擊關(guān)鍵詞，更新b2b網(wǎng)站信息，熟悉相關(guān)產(chǎn)品信息。與此同時也在完善每個網(wǎng)站上我們的供應(yīng)信息，添加一些新的產(chǎn)品信息進(jìn)去，讓網(wǎng)站產(chǎn)品信息豐富起來，這樣被關(guān)注的機(jī)會也就增多。同時也在協(xié)助師傅這邊的銷售寄樣寄貨快遞安排，自己這邊也在不斷的開發(fā)新客戶，并且負(fù)責(zé)跟進(jìn)和維護(hù)。
兩個多月以來，我更能體會到，工作時，用心，專心，細(xì)心，耐心四者同時具備是多么重要。就拿每次接到客戶電話來說吧，我要用心的傾聽任何一位客戶的需求，專心的為每一位客戶推薦我們最適合客戶需求的產(chǎn)品，細(xì)心的為客戶講解產(chǎn)品的使用方法以及注意事項，耐心的跟進(jìn)和維護(hù)好所有客戶。
在工作中，我深深感到加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高自身素質(zhì)的緊迫性，
一是向咱們的資料學(xué)習(xí)，堅持每天擠出時間看產(chǎn)品知識，以做到更專業(yè)。
二是向我們的同事學(xué)習(xí)，工作中始終要保持謙虛謹(jǐn)慎、虛心求教的態(tài)度，學(xué)習(xí)他們?nèi)蝿谌卧?、求真?wù)實的工作作風(fēng)和處理問題的方法。
三是向?qū)嵺`學(xué)習(xí)，把所學(xué)的知識運用到實際工作中，要實踐中檢查自己不足的地方，更好的提高自己。
要做好一份工作，我認(rèn)為最重要的是要有責(zé)任心，有了一份責(zé)任在身上，就會努力去完成它，并完成好，只有這樣愛你的工作，工作才會喜歡你。如果失敗了也不要氣餒，總結(jié)失敗教訓(xùn)，爭取下次成功，不論怎樣，在工作和生活中要始終保持積極樂觀的態(tài)度，才能工作的更好，生活的更精彩。
篇6寫作要點131人覺得有用
做銷售這一行，尤其是剛?cè)胄械男率?，試用期結(jié)束的時候總會被要求交一份工作總結(jié)。這份總結(jié)不是簡單的流水賬，也不是什么心得體會，而是要能體現(xiàn)你的業(yè)務(wù)能力、成長軌跡以及對未來工作的規(guī)劃。寫好這份總結(jié)，既是對自己的一個回顧，也是給領(lǐng)導(dǎo)留下深刻印象的機(jī)會。
一開始，得先把這段時間內(nèi)完成的任務(wù)羅列出來。比如，這個月拜訪了多少客戶，簽下了多少單子，銷售額達(dá)到了多少。這些數(shù)字很重要，它能讓領(lǐng)導(dǎo)直觀地看到你的工作成果。不過有些時候，記不清具體數(shù)字也沒關(guān)系，大致估算一下就行。畢竟人不是機(jī)器，偶爾記錯幾個數(shù)字也正常，只要整體趨勢沒錯就好。
接著，要把遇到的問題拿出來分析。像是有的客戶特別難纏，溝通起來費勁得很；或者某些產(chǎn)品賣不動，不知道該怎么推廣。這些問題背后可能隱藏著市場變化或者自身不足的地方。像我之前就碰到過一個客戶，他總是說我們的價格高，后來才發(fā)現(xiàn)是因為他對比的是低端市場的報價。這就提醒我們以后報價時得更細(xì)致一些，根據(jù)不同客戶的預(yù)算調(diào)整策略。
還有就是經(jīng)驗教訓(xùn)這部分，這得結(jié)合實際案例來說。比如有一次我去參加展會，本來以為帶夠了宣傳資料就夠了，結(jié)果發(fā)現(xiàn)根本不夠分，場面一度很尷尬。從那以后我就知道下次再去類似的活動，一定要多準(zhǔn)備些材料，以防萬一。不過話說回來，有時候準(zhǔn)備工作做得再充分，也難免會有疏漏，關(guān)鍵是要及時補(bǔ)救。
小編友情提醒：
得談?wù)勎磥淼拇蛩?。這可不是空喊口號，而是要有具體的行動計劃。比如說想提高成交率，那就得加強(qiáng)談判技巧；要是覺得產(chǎn)品知識不夠扎實，那就抽時間去培訓(xùn)。目標(biāo)可以定得稍微高一點，但必須是可實現(xiàn)的。畢竟誰也不想給自己挖個坑跳進(jìn)去不是？
寫總結(jié)的時候，別忘了帶上點個人感受。比如說這次經(jīng)歷讓自己明白了堅持的重要性，或者學(xué)會了如何平衡工作和生活。這些軟性的內(nèi)容能讓總結(jié)看起來更有溫度，而不是冷冰冰的一堆數(shù)據(jù)和分析。
