試用期的工作總結(jié)怎么寫怎么寫 【篇1】500字
一、政治思想
思想政治學(xué)習(xí)，的政治理論。以和“”思想為，xx大和xx屆三中、xx全會精神，領(lǐng)會、省和市委、市的一系列重大方針、政策、措施。系統(tǒng)地學(xué)習(xí)了《中共關(guān)于執(zhí)政能力建設(shè)的決定》、《中共關(guān)于和改進作風(fēng)建設(shè)的決定》、《關(guān)于市場經(jīng)濟體制若干問題的決定》等文件，牢固全心全意為服務(wù)的宗旨和的世界觀、人生觀和價值觀，以共產(chǎn)黨員先進性教育活動為契機，對馬列理論、市場經(jīng)濟理論及現(xiàn)代經(jīng)濟、科技、法律、辦公自動化等與工作領(lǐng)域的專業(yè)知識的學(xué)習(xí)，使思想認(rèn)識和自身素質(zhì)都新的。
二、工作
本著對工作、、的，遵守規(guī)章制度，虛心向和同事請教，努力學(xué)習(xí)知識，學(xué)習(xí)，積累，使工作和工作質(zhì)量，地了工作任務(wù)。
1、調(diào)查。
2、中長期規(guī)劃的與編制工作。
3、申報資金支持的建設(shè)項目。
4、年度管理計劃工作。
三、學(xué)習(xí)生活
在工作過程中，我深深感到自身學(xué)習(xí)、自身素質(zhì)的緊迫性，向書本學(xué)習(xí)，每天擠出的充實，端正，改進方法，汲取“營養(yǎng)”;向周圍的同志學(xué)習(xí)，工作中我謙虛謹(jǐn)慎、虛心求教的，向、同事們請教，學(xué)習(xí)任勞任怨、求真務(wù)實的工作作風(fēng)和問題的方法;向?qū)嵺`學(xué)習(xí)，把所學(xué)的知識運用于工作中，在實踐中檢驗所學(xué)知識，查找，，防止和克服淺嘗輒止、一知半解的傾向。
篇1寫作要點198人覺得有用
試用期的工作總結(jié)怎么寫
剛進入一家公司，試用期的工作總結(jié)顯得尤為重要。這不僅是對自己這段時間工作的回顧，也是給領(lǐng)導(dǎo)一個評價你表現(xiàn)的機會。寫好這樣的總結(jié)需要一定的技巧和方法。
一開始，得明確總結(jié)的目的。既然是試用期總結(jié)，那就要突出自己的適應(yīng)能力和學(xué)習(xí)能力。開頭部分可以簡要介紹自己入職以來的基本情況，包括職位、職責(zé)范圍等。這部分不用太復(fù)雜，簡單明了就好。記得要把自己負(fù)責(zé)的主要工作羅列出來，這樣能讓領(lǐng)導(dǎo)一眼看出你的工作內(nèi)容。
接著，重點寫工作成果。這里要注意的是，成果一定要具體化。比如完成了一個項目的進度達到多少，提高了多少效率之類的數(shù)據(jù)最好能體現(xiàn)出來。如果參與了一些重要會議或活動，也可以提一下自己的貢獻點。但別忘了，既要展示成績，也要坦誠指出不足之處。畢竟，人無完人，適當(dāng)?shù)乇┞兑恍┬栴}反而顯得真實。
關(guān)于團隊合作這部分也很關(guān)鍵。試用期期間，肯定少不了和其他部門同事打交道的經(jīng)歷。可以談?wù)勛约菏侨绾稳谌雸F隊的，有沒有遇到什么困難，又是怎樣克服的。如果有什么特別值得分享的小故事，不妨穿插進去，這樣能讓總結(jié)更加生動有趣。
書寫注意事項：
對未來工作的展望也不能少。既然還在試用期，說明還有成長的空間?？梢栽诳偨Y(jié)中表達自己對未來工作的期待，比如希望能在哪些方面提升自己，或者對公司發(fā)展提出一些建議。當(dāng)然，這些建議得基于實際情況，不能天馬行空地亂說。
小編友情提醒：
寫總結(jié)的時候，語言要簡潔明快。不要啰嗦一大堆廢話，直奔主題就行。不過有時候，因為趕時間或者其他原因，可能會忽略一些細(xì)節(jié)，導(dǎo)致表述上有些模糊不清。比如某項工作的具體內(nèi)容說得不太清楚，或者數(shù)據(jù)統(tǒng)計稍微有點出入之類的。這些都是正常的，只要不影響整體的理解就沒太大問題。
2025年采購員試用期工作總結(jié)1000字怎么寫【篇2】 1000字
回顧____年來的工作，我部門在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事們的支持與幫助下，嚴(yán)格遵守公司的相關(guān)制度，順利地完成了本部么的工作。為了更好的完成接下來的工作任務(wù)，現(xiàn)將我部門在過去8個月中的工作情況作一個匯報與總結(jié)。
在過去的8個月里，我部門嚴(yán)格按照公司采購管理制度，極力控制采購成本，保質(zhì)保量的完成了各項采購任務(wù)，保證了公司各部門的正常運營。但是從整體來說，還尚未達到預(yù)期的理想效果，如采購及時率尚且能達到95%，遲發(fā)貨、質(zhì)量不達標(biāo)等因素仍然存在。在今后的工作中，我部門將繼續(xù)努力學(xué)習(xí)，不斷提高業(yè)務(wù)技能，征詢產(chǎn)品信息，加強與客戶溝通，更好的保質(zhì)保量完成各項采購工作，使各項工作的正確率、準(zhǔn)確率力爭達到100%。為了更好的完善采購工作，高效的完成采購任務(wù)，我部門將采取以下措施：
一、嚴(yán)格遵守公司的采購管理制度，做好每日計劃與總結(jié)。為了達到日事日畢的要求，我部門將每日寫好當(dāng)天要做的工作，要處理的事情，對每天的工作情況做一個總結(jié)，對沒有處理好的事情，抓緊時間處理，盡量做到問題不推遲，盡最快速度解決。
二、堅持“多快好省”的采購原則，嚴(yán)格控制采購成本。我們的采購工作就是服務(wù)于生產(chǎn)，就是要以最低的成本采購到高質(zhì)量的生產(chǎn)原料，所以一定要對要采購的原材料進行細(xì)致的分析，衡量它們的性價比，始終堅持“以質(zhì)論價，貨比三家，多快好省”的采購原則。
三、在工作中要多跑、多對比、多總結(jié)，邊學(xué)習(xí)邊實踐，不斷提高自己的采購業(yè)務(wù)水平;加強與供應(yīng)商的溝通，要及時做好跟催工作，讓他們積極配合我們的工作;遇到問題要及時采取措施解決，一定要保證按時、按質(zhì)、按量提供好生產(chǎn)所需的各種原材料。
四、加強與各部門的溝通與協(xié)調(diào)，嚴(yán)格控制采購時間和采購周期，保證各種原材料的購進科學(xué)合理;極力配合公司的各項財產(chǎn)運營工作，當(dāng)不同種類的物品或原材料進廠時，要及時的和有關(guān)部門做好協(xié)調(diào)與溝通。
五、要控制物品與原材料入庫的數(shù)量與質(zhì)量，在購進物品與原材料時發(fā)生質(zhì)量、數(shù)量異常情況下，應(yīng)立即采取緊急措施，并與供應(yīng)商聯(lián)系，和有關(guān)部門進行協(xié)商處理。
六、學(xué)會主動與人溝通、交流，經(jīng)常與車間，倉庫，質(zhì)檢部的相關(guān)人員接觸，這樣便于自己了解產(chǎn)品，跟蹤需要，減少工作失誤，提高工作效率。
總之，在以后的工作中，我部門將會更加努力地學(xué)習(xí)，不斷地積累豐富采購經(jīng)驗，高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)要求地完成各項工作，以勤奮務(wù)實、開拓進取的工作態(tài)度，為公司的發(fā)展貢獻我們的力量。
篇2寫作要點78人覺得有用
采購員試用期結(jié)束了，這段時間里，大家都知道，采購工作不是簡單的買東西這么簡單，它涉及很多方面。在這個過程中，我學(xué)到了不少東西，也遇到了一些情況需要處理。
一開始的時候，我對公司的采購流程不太熟悉，尤其是供應(yīng)商的選擇和合同的簽訂這部分。當(dāng)時，我覺得只要找到價格低的供應(yīng)商就行，后來才發(fā)現(xiàn)，這不僅僅是價格的問題，還要考慮到質(zhì)量和服務(wù)。有一次，我對接了一家新供應(yīng)商，覺得他們的報價很有吸引力，就趕緊簽了合同，結(jié)果貨到后發(fā)現(xiàn)質(zhì)量有問題，耽誤了好幾天的工作。這件事讓我明白，光看價格不行，還得綜合考慮其他因素。
還有一次，我在跟供應(yīng)商談合同時，因為對條款理解得不透徹，導(dǎo)致合同里的某些細(xì)節(jié)出了偏差。后來發(fā)現(xiàn)問題后，又花了不少時間去修改。這個經(jīng)歷讓我意識到，采購工作不能只追求速度，更要注重細(xì)節(jié)。每次簽訂合同前，我都得仔細(xì)核對每一個條款，確保沒有遺漏或者誤解的地方。
書寫注意事項：
庫存管理也是個大問題。剛開始的時候，我總覺得多備點貨總沒錯，結(jié)果倉庫里積壓了不少商品，占用了不少資金。后來通過觀察和學(xué)習(xí)，我學(xué)會了根據(jù)銷售數(shù)據(jù)來調(diào)整庫存量，這樣既能保證供應(yīng)，又能減少資金占用。當(dāng)然，這也需要和其他部門保持良好的溝通，了解他們的需求和預(yù)期。
采購員的工作還涉及到成本控制。有時候，為了節(jié)省成本，我會嘗試從不同的渠道尋找更合適的供應(yīng)商。但有時候也會遇到一些困難，比如有的供應(yīng)商不愿意降價，這時候就需要耐心地談判，有時候可能需要多次溝通才能達成一致。記得有一次，為了爭取一個更好的價格，我和供應(yīng)商談了三次才成功，雖然過程挺累的，但最后的結(jié)果還不錯。
除了這些，還有一些小技巧也很重要。比如，定期整理供應(yīng)商檔案，更新他們的聯(lián)系方式和資質(zhì)信息，這樣能提高工作效率。還有就是，及時跟進訂單進度，確保貨物按時到達。如果出現(xiàn)問題，要及時反饋并解決，避免影響后續(xù)的工作。
2025年設(shè)備工程師試用期工作總結(jié)怎么寫【篇3】 1150字
我于xxxx年*月28正式到公司上班，時至今日，3個月的試用期已滿。在這三個月的時間里，在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和同事的幫助下，憑著自己的專業(yè)基礎(chǔ)和工作經(jīng)驗，加上刻苦鉆研和學(xué)習(xí)，很快適應(yīng)了工作環(huán)境，較好的完成了交給我的工作任務(wù)?，F(xiàn)將工作情況簡要總結(jié)如下：
一 、個人情況簡介
xx年9月—xx年7月，在哈爾濱工業(yè)大學(xué)就讀建筑環(huán)境與設(shè)備工程(建筑熱能工程)專業(yè);xx年7月—xx年10月底，在武漢市燃?xì)鉄崃σ?guī)劃設(shè)計院從事燃?xì)?、熱力方面的設(shè)計工作;xx年10月底至今，在公司工作。
xx年9月，參加并通過了xx年度全國注冊公用設(shè)備工程師(動力)執(zhí)業(yè)資格考試(基礎(chǔ)科目);xx年9月，參加并通過了xx年度全國注冊公用設(shè)備工程師(暖通空調(diào))執(zhí)業(yè)資格考試(基礎(chǔ)科目)。
二 、試用期間工作上的表現(xiàn)
1 嚴(yán)格遵守公司各項規(guī)章制度。上班伊始，我認(rèn)真學(xué)習(xí)了公司的考勤等各項規(guī)章制度，并將其牢記于心，時刻提醒自己要嚴(yán)格遵守公司的各項規(guī)章制度，維護公司形象。如堅持每天上班提早到公司，在跟業(yè)主交談時，我時刻提醒自己我代表的是公司形象，時刻注意自己的言行。
2 根據(jù)我所學(xué)的專業(yè)，我的工作是做動力、暖通空調(diào)方面的設(shè)計工作。根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)安排，從我來上班那天起我就開始接觸亞洲鋁業(yè)這個項目，在張芳浩師傅的指導(dǎo)下我主要是做這個項目當(dāng)中的動力方面的設(shè)計工作，主要有壓縮空氣、工業(yè)氣體、蒸汽、天然氣等氣體的壓力管道設(shè)計，在這之前，我從未接觸過這樣的項目，這個項目對我來說是個全新的，不但是知識方面不夠，而且從形式上，做事的方法上也完全區(qū)別于我以前的工作，我突然感覺到全所未有的壓力感緊迫感，在不打擾張芳浩工作的前提下，我盡可能的請教他，當(dāng)然主要還要靠自己學(xué)習(xí)，在工作空隙我查閱各種資料，不斷學(xué)習(xí)關(guān)于壓縮空氣和工業(yè)氣體方面的知識，以便更好的做好工作。亞鋁的這個項目從各個方面考驗我的知識是否適應(yīng)這項工作，包括語言方面的，因為業(yè)主提供的資料都是英文版的，這就使我不得不去提高我的英語水平，工作時我通過查閱工具書來幫助我理解，下班后，我通過學(xué)習(xí)軟件來加強我的英語學(xué)習(xí)，以便提高我的英語水平?，F(xiàn)在亞鋁這個項目還在進行，到現(xiàn)在為止，我發(fā)現(xiàn)我已經(jīng)適應(yīng)了這種全新的工作方式，而且我也覺得我有能力繼續(xù)把這個項目做下去，直到成功完成。
在這三個月中，除了亞鋁這個項目外，我相繼完成了以下幾個項目：中成大廈職工食堂燃?xì)夤こ?、長興(廣州)電子新增空壓機房、制冷機房空調(diào)項目、廣鋼南沙氣體工程(竣工)、艾派模具新增廠房初步設(shè)計。通過完成上述工作，使我更全面的認(rèn)識到我的工作內(nèi)容，更使我認(rèn)識到作為中冶南方一位工程師應(yīng)當(dāng)在具備扎實的專業(yè)基礎(chǔ)下、熟悉的設(shè)計軟件操作能力的同時，還要具備良好的學(xué)習(xí)態(tài)度和學(xué)習(xí)方法，并且要敢于多提出自己的想法和方案，敢于創(chuàng)新!當(dāng)然，良好的語言表達能力是和領(lǐng)導(dǎo)及同事之間的溝通和提出自己想法的必不可少的。
篇3寫作要點197人覺得有用
作為一名設(shè)備工程師，在試用期結(jié)束時需要提交一份工作總結(jié)。這份總結(jié)不僅要反映工作成果，還要展示個人的專業(yè)能力和成長軌跡。寫好這類總結(jié)，首先要明確目標(biāo)受眾，通常是上級領(lǐng)導(dǎo)或人力資源部門。他們關(guān)注的是你的專業(yè)表現(xiàn)是否符合預(yù)期。
首先，要梳理整個試用期內(nèi)完成的主要任務(wù)。比如參與了哪些項目的安裝調(diào)試，解決了什么技術(shù)難題，這些內(nèi)容需要用具體的數(shù)據(jù)支撐。記得提到一些關(guān)鍵指標(biāo)，如設(shè)備運行效率提升了多少百分比，故障率下降了多少等。這樣不僅能體現(xiàn)你的專業(yè)水平，還能讓領(lǐng)導(dǎo)直觀感受到你的價值。
其次，關(guān)于個人的成長部分，可以談?wù)動龅竭^哪些挑戰(zhàn)以及如何克服的。例如，有一次負(fù)責(zé)的設(shè)備出現(xiàn)了突發(fā)狀況，當(dāng)時壓力很大，但通過查閱資料并與同事討論，最終找到了解決方案。這里不需要詳細(xì)描述技術(shù)細(xì)節(jié)，只需突出解決問題的過程和學(xué)到的經(jīng)驗即可。
接著，對于未來的工作規(guī)劃也是必不可少的一部分?？梢院喴峒跋Ｍ谀男╊I(lǐng)域進一步提升自己的技能，比如參加相關(guān)的培訓(xùn)課程，或是申請參與更重要的項目。這表明你對未來充滿期待，并愿意為公司的發(fā)展貢獻更多力量。
在寫作過程中，要注意語言的正式程度。避免使用過于口語化的表達，但也不要顯得太過僵硬。適當(dāng)?shù)男袠I(yè)術(shù)語能增加專業(yè)感，但過多則可能讓非專業(yè)人士難以理解。另外，檢查文檔時最好多讀幾遍，確保沒有明顯的語法錯誤。有時候會因為趕時間而忽略這一點，結(jié)果就會出現(xiàn)類似“我們團隊成功完成任務(wù)后，接下來就是整理報告”的情況，其實這里“整理報告”顯得多余。
此外，附上一些圖表或圖片作為輔助材料也是個不錯的選擇。比如將設(shè)備性能對比圖插入其中，能讓總結(jié)更加生動直觀。當(dāng)然，選擇合適的格式也很重要，確保所有附件都能順利打開查看。
小編友情提醒：
別忘了在文檔開頭加上一個簡短的引言，概述一下全文結(jié)構(gòu)。這樣做可以讓閱讀者快速抓住重點，提高工作效率。雖然寫總結(jié)聽起來簡單，但實際上要想寫出高質(zhì)量的作品，還需要花些心思去構(gòu)思和打磨。
試用期員工工作的總結(jié)怎么寫【篇4】 1000字
試用期員工工作的總結(jié)
工作總結(jié)：
（內(nèi)容包括： 1、試用期工作內(nèi)容；2、試用期/實習(xí)期內(nèi)自己在哪些方面有提高；3、部門存在問題和建議；4、今后工作開展的思路。要求以上內(nèi)容提供翔實報告，800字以上，可附頁）。
此前我非常希望能夠進入通信領(lǐng)域的大公司，而華星創(chuàng)業(yè)是這個行業(yè)的佼佼者，通過面試，我于13年8月19日順利入職于杭州華星創(chuàng)業(yè)通信技術(shù)股份有限公司。我為能夠成為華星創(chuàng)業(yè)的一名員工而感到驕傲和自豪。
在試用期內(nèi)我主要供職于浙江大區(qū)的寧波電信lte的項目，主要負(fù)責(zé)lte的單站驗證和簇優(yōu)化的工作，lte單站驗證主要包括業(yè)務(wù)的驗證和覆蓋的驗證，每天要做2~6個的單站驗證工作，晚上回來要對每個站點的測試log進行分析，然后寫出單站驗證的報告；簇的優(yōu)化包括對簇的測試，分析和報告的輸出。然后可對個別站點進行rf優(yōu)化。
在試用期內(nèi)，在學(xué)習(xí)方面通過對lte的學(xué)習(xí)使我對lte的認(rèn)識更深一步，對lte的原理和構(gòu)架有了長足的認(rèn)識，在此期間項目上還對初級和準(zhǔn)初級人員進行l(wèi)te培訓(xùn)，在此我要感謝我的同事和經(jīng)理對的幫助關(guān)懷，我現(xiàn)在在空余時間也會自己學(xué)習(xí)lte的.各方面知識；在交際方面我與各位同事間友好相處，與工作相關(guān)的人友好和平相處；在工作能力方面，我已經(jīng)從跟著別人后面學(xué)習(xí)，工作需要別人幫助進步到現(xiàn)在獨立完成每天的相關(guān)工作內(nèi)容，而且在速度和效率上有了很大的提高；在生活上的進步更大，以前用著家里的錢，不知生活的艱辛，且在生活上需要家人和朋友的些許照顧，而現(xiàn)在，通過在項目上上的奔波和歷練，已經(jīng)在生活上學(xué)到了如何照顧自己和關(guān)懷他人。在組織紀(jì)律上，已經(jīng)從以前的個小憤青成長成為現(xiàn)在有組織性，有紀(jì)律性，在行為和思想上向組織靠攏，對于領(lǐng)導(dǎo)的要求知道該如何去更高效的執(zhí)行。
在自己所屬的部門，有很多的地方需要贊揚，比如對部門員工進行相關(guān)工作的培訓(xùn)，團隊的凝聚力較強，組織紀(jì)律嚴(yán)明，賞罰分明，對員工的人性化管理等等方面。不過有些地方還是有待提高，比如在人性化管理方面還不夠完善；企業(yè)文化不夠鮮明，對員工的晉升關(guān)懷不夠。
今后工作開展的思路主要有幾條，1.努力做好本職工作，嚴(yán)格要求自己，爭取做到領(lǐng)導(dǎo)信得過，工作過硬的華星一員；2.擠時間學(xué)習(xí)與工作相關(guān)的知識，是自己的工作能力得到機一部的提高，進一步地位工作服務(wù)；3.和同事搞好關(guān)系，和周圍的人和諧共處；4.認(rèn)真負(fù)責(zé)，勇于承擔(dān)部門派給的任務(wù)和責(zé)任，做個有擔(dān)當(dāng)?shù)娜耍?.保持自己謙和的態(tài)度，以及整潔的形象，處處展現(xiàn)華星創(chuàng)業(yè)的形象；6.保持部門良好的團隊精神。
篇4寫作要點143人覺得有用
試用期員工工作的總結(jié)怎么寫
做總結(jié)的時候，得想清楚自己這段時間到底做了些什么。有些人就直接把每天干的事情堆在一起，這樣寫出來的總結(jié)就像流水賬，沒多大意義。開頭得有個大概的方向，比如說這三個月主要負(fù)責(zé)了哪幾塊工作，是業(yè)務(wù)處理還是團隊配合之類的。
比如說業(yè)務(wù)這塊，得具體講一下處理了多少單子，解決了哪些關(guān)鍵問題。要是有數(shù)據(jù)支撐就更好了，像完成率是多少，客戶反饋怎么樣。如果遇到過困難，也要提一下是怎么克服的，用了什么方法，效果如何。這些都是很實在的內(nèi)容，能讓領(lǐng)導(dǎo)看到你的能力。
團隊合作這部分也得寫進去，畢竟一個人單打獨斗的情況很少。要描述一下自己在團隊里扮演的角色，是協(xié)調(diào)溝通還是執(zhí)行落實。記得把參與過的項目拿出來講講，尤其是那些有挑戰(zhàn)性的，說說自己貢獻了什么想法，最后結(jié)果怎樣。這樣顯得你不是個旁觀者，而是積極的參與者。
還有就是學(xué)習(xí)的部分，剛?cè)肼毧隙▽W(xué)了不少東西吧。不管是公司的規(guī)章制度還是專業(yè)技能，都可以列出來。特別是那些對公司發(fā)展有幫助的知識點，最好能結(jié)合實際例子來說。這樣既展示了學(xué)習(xí)成果，又表明了自己融入企業(yè)的態(tài)度。
不過寫總結(jié)的時候，容易忽略一些細(xì)節(jié)。比如有的人在寫完一大段后，突然想起還有個小任務(wù)忘了提，就隨便加一句在后面，這就顯得不那么嚴(yán)謹(jǐn)了。還有的人喜歡用一些大而空的話，像是“努力提高工作效率”這種，其實沒有具體事例支持，聽起來就很虛。
書寫注意事項：
語言表達上也需要注意。有些句子寫得過長，中間夾雜了好幾個從句，讀起來特別費勁。還有些地方用詞不當(dāng)，比如把“改進”寫成“改善”，雖然意思差不多，但會讓人覺得不夠?qū)I(yè)。這些問題雖然不大，但會影響總結(jié)的整體質(zhì)量。
小編友情提醒：
檢查是很重要的一步。有時候匆匆忙忙寫完就交上去，結(jié)果發(fā)現(xiàn)漏掉了重要信息，或者格式不對，這都是不該發(fā)生的。所以寫完后最好能放一放，隔段時間再看一遍，這樣更容易發(fā)現(xiàn)問題。
電話銷售人員試用期工作總結(jié)怎么寫【篇5】 1200字
在三個多月的試用期中，我在領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助下學(xué)習(xí)到了很多銷售方面的知識，并且對公司的銷售流程有了一定的認(rèn)識;對于自己的銷售崗位的工作也有了一定的了解，下面是我這三個月的一點工作總結(jié)，不足之處希望領(lǐng)導(dǎo)指正，以便得以更好的學(xué)習(xí)和進步。
因為手頭上有點客戶資料，剛開始做銷售的半個月時我是在辦公室里打電話，因為在電話里客戶不會和你說得很詳細(xì)，但隨之我卻發(fā)現(xiàn)這樣做達不到想要的效果，在電話里客戶有時會很不耐煩，所以我的策略變了，主動上門，這也是做銷售員必須要面對的。沒有人指點我應(yīng)該怎么做，出去跑的前期連客戶的門都進不去，一次又一次的吃門釘之后，總結(jié)出了進各個客戶門的方法，不要怕路遠，不要怕門不好找，要有耐心，大門總有沒有門衛(wèi)的時間，老虎總有睡覺的時間，總有熱心人會告訴你門在哪兒去找誰?？蛻裟抢锶チ艘淮?，人家未必就會記得住你，所以要經(jīng)常和客戶照個面讓他記做你.因為客戶每天會見到很多的銷售人員，所以一定要讓客戶記得住你.對此我感到非常高興，因為我一去客戶就知道我是誰.
首先要了解工作流程，對于不同品種的銷售。初次面對這項工作時我覺得摸不到頭腦，不知從哪入手，但是在領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下這幾個月里我對銷售流程有了深入的認(rèn)識，包括產(chǎn)品銷售、退貨缺貨處理及對賬回籠。領(lǐng)導(dǎo)和同事還經(jīng)常傳授些經(jīng)驗給我，并且會帶我一起去拜訪一些客戶及領(lǐng)導(dǎo)，回公司后仔細(xì)地分析講解，這些都對我的工作起到了很大的幫助作用。
其次，就是專業(yè)知識的學(xué)習(xí)。作為一名銷售人員專業(yè)知識的學(xué)習(xí)是不可欠缺的，如果對自己銷售的產(chǎn)品的性能、特點及應(yīng)用情況都不了解，就無法好好的向客戶介紹自己的產(chǎn)品，甚至在客戶咨詢時無法使客戶更深入地了解產(chǎn)品而錯失機會，所以在空閑時我就會學(xué)習(xí)公司產(chǎn)品的一些資料，以便做好銷售工作。
經(jīng)過這幾個月的鍛煉，我將目前的銷售工作歸納為首先一定要勤奮踏實，對于已有我們公司產(chǎn)品的地方應(yīng)當(dāng)多去了解一下產(chǎn)品的銷售情況，在了解情況的同時也就能順便摸清一些項目信息，看看是否需要我們公司其他產(chǎn)品。對于周邊沒有和我們公司合作的門店就應(yīng)當(dāng)帶足資料多去介紹我們的產(chǎn)品，使他們了解我們公司以達到以后合作的目的。
要做好銷售光是勤奮還是遠遠不夠的，另外還需要有良好的溝通技巧。作為一名銷售人員除了簽合同銷售東西外，還要對賬回籠，而這回籠一項就特別需要良好的溝通能力。眼下我最主要的努力方向就是改進自己的工作方法、深入學(xué)習(xí)公司產(chǎn)品知識，充分利用廠家資源將被動銷售模式逐漸轉(zhuǎn)化為主動地銷售來提高銷售水平。
過去的幾個月里在領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助下我學(xué)習(xí)到了很多知識，對銷售這個崗位的工作有了一定的體會和認(rèn)識，我要以更飽滿的精神和充沛的精力投入到以后的工作和學(xué)習(xí)中去，努力成為一名合格的銷售人員。
篇5寫作要點152人覺得有用
電話銷售人員試用期工作總結(jié)該怎么寫？這事得從幾個方面入手。一方面，要回顧這段時間的工作情況，包括每天打多少電話，有多少客戶咨詢，成交了多少單子。這些數(shù)字很重要，它們能直觀反映你的工作量。另一方面，也要總結(jié)一下工作中遇到的問題，比如有些客戶總是掛斷電話，或者對方對產(chǎn)品不感興趣，這些都是需要思考的地方。
記得要把自己的努力體現(xiàn)出來，比如為了提高業(yè)績，是不是參加了公司的培訓(xùn)，學(xué)到了什么新技巧。還有，跟同事交流的時候?qū)W到的經(jīng)驗也很關(guān)鍵，可能某位老員工分享的方法特別管用，自己就試著用了，結(jié)果真的有效果。不過，有時候?qū)懣偨Y(jié)的時候會漏掉一些細(xì)節(jié)，像是某個重要客戶的聯(lián)系方式忘記寫了，這可能是當(dāng)時太忙沒顧得上整理。
除了數(shù)量和方法，態(tài)度也很重要。要是客戶對你印象好，覺得你專業(yè)又耐心，這就說明你在溝通上做得不錯。反過來，要是有的客戶反饋說態(tài)度冷淡，那就要反思一下自己的語氣和表達方式了。畢竟，電話銷售靠的就是和客戶建立信任，如果客戶覺得不舒服，生意很可能就黃了。
書寫注意事項：
還要看看有沒有制定過計劃，比如每天的目標(biāo)是多少，每周的任務(wù)怎么分配。如果計劃執(zhí)行得好，自然會有不錯的成果，但如果總是拖延或者隨意更改目標(biāo)，那效果肯定不會理想。有時候?qū)懼鴮懼?，會發(fā)現(xiàn)自己忘了記錄某些事情，像是某個成功的案例沒有詳細(xì)描述，這樣就少了一個很好的參考例子。
小編友情提醒：
總結(jié)里最好能提到未來的打算，比如下個月希望達成什么樣的成績，或者是想掌握哪些新的銷售技能。這樣不僅能讓領(lǐng)導(dǎo)看到你的進取心，也能給自己一個明確的方向。當(dāng)然，寫總結(jié)的時候容易因為時間緊而草草了事，但這其實挺影響質(zhì)量的，最好能抽出專門的時間好好梳理一遍。
預(yù)算員試用期工作總結(jié)怎么寫【篇6】 1100字
回顧近一年來的工作，在項目部領(lǐng)導(dǎo)及同事的指導(dǎo)與幫助下，在各方面都取得了一定的成績。他們教導(dǎo)我的一點一滴我都將銘記于心，并且努力做到“當(dāng)回首往事的時候，不會因為覺得自己虛度年華而悔恨!”
為了更好地做好自己今后的工作，讓自己在今后的工作中更加的出色，總結(jié)經(jīng)驗、吸取教訓(xùn)，現(xiàn)將見習(xí)期的工作情況總結(jié)如下：
1、作為一名預(yù)算員，在工程預(yù)算這個領(lǐng)域里，我是一個新人，出來乍到對工作環(huán)境非常陌生，對所從事行業(yè)的認(rèn)識也比較膚淺，但在項目部領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助下，對工作環(huán)境、規(guī)章制度以及自己的工作有了深刻的認(rèn)識，讓我能夠在短時間內(nèi)迅速融入到這個大集體中，為以后的工作順利進行打下了好的基礎(chǔ)。
2、服從項目部領(lǐng)導(dǎo)的工作安排，積極做好自己份內(nèi)的工作。在工作中，我主要是做安裝方面的預(yù)算工作，參與了項目部的招標(biāo)工作，平時經(jīng)常與業(yè)主溝通，按時向業(yè)主報材料計劃、報進度。
3、利用工作之余加強學(xué)習(xí)。經(jīng)常關(guān)注與預(yù)算工作有關(guān)的資料，學(xué)習(xí)工程量計算的技巧，學(xué)習(xí)工程預(yù)算軟件，學(xué)習(xí)安裝定額的相關(guān)知識，從而為以后的工作做準(zhǔn)備，提高工作效率。
4、在這半年的工作時間里，我有幸成為項目部的團支書，鼓勵項目部的同事積極工作，并組織了一些業(yè)余活動，比如乒乓球大賽，豐富了業(yè)余生活，也使自己在人際關(guān)系這一方面得到了一定的提高。
雖然自己對預(yù)算這個行業(yè)已有了一定的了解，但是在工作過程中我也發(fā)現(xiàn)了自己身上存在的許多問題。例如：個人主動性有待提高;學(xué)習(xí)態(tài)度過于焦慮;現(xiàn)階段只能對一個工程進行初步的算量和簡單的套價，而在算量過程中出現(xiàn)的一些不常見的經(jīng)驗性質(zhì)的問題和取費方面的問題都很模糊。這些不足之處我會在往后的工作中多想、多思、多與別人交流，不斷的給自己充電。
為了以后能夠更加有效的進行工作和學(xué)習(xí)，我決心花時間加強以下幾個方面的學(xué)習(xí)：
1、繼續(xù)深入的學(xué)習(xí)預(yù)算專業(yè)知識，多積累與本專業(yè)相關(guān)的經(jīng)驗，多查相關(guān)的預(yù)算資料，做到活學(xué)活用，理論聯(lián)系實際，真正把平時學(xué)到的東西運用到實際的工作當(dāng)中，能夠?qū)︻A(yù)算真正做到精通。
2、明確預(yù)算員的崗位職責(zé)，按照預(yù)算員的崗位職責(zé)做好自己的工作。加深對自己所從事崗位的職責(zé)的認(rèn)識，盡快轉(zhuǎn)變自己的觀念，為項目部做出更大的貢獻。
3、在今后的工作中，我一定要發(fā)揚本人優(yōu)點，改正不足，揚長避短，爭取更大的成績，不斷地完善自我。
總之，x年的工作也取得了一些成績，也發(fā)現(xiàn)了自己的不足之處。但成績只能代表過去，最重要的是要發(fā)現(xiàn)自己存在的問題并且加以改正。我相信在以后的工作中，我會做好自己的本職工作，發(fā)揮出自己的能力，在自己的工作崗位上不斷的進步，取得更大的成績。
篇6寫作要點243人覺得有用
預(yù)算員在試用期結(jié)束時需要提交一份工作總結(jié)，這不僅是對自己工作的回顧，也是向公司展示能力的機會。寫好這份總結(jié)需要注意幾個關(guān)鍵點。
一開始要簡明扼要地介紹自己這段時間的工作內(nèi)容，比如參與了哪些項目的預(yù)算編制，負(fù)責(zé)過哪些環(huán)節(jié)。這部分可以提到一些具體的數(shù)據(jù)，像完成了多少份預(yù)算文件，節(jié)約了多少成本之類的。當(dāng)然，記得要把這些數(shù)字寫得清晰準(zhǔn)確，這樣能給人留下深刻印象。
接著就可以談?wù)勛约旱墓ぷ鞣椒?。比如，在處理?fù)雜項目的時候，采用了怎樣的流程來確保預(yù)算的準(zhǔn)確性。這里最好能結(jié)合實際案例，講講遇到的問題以及解決辦法。如果有一些創(chuàng)新的做法，不妨詳細(xì)描述一下，這樣顯得更有說服力。
書寫注意事項：
還應(yīng)該關(guān)注團隊合作的情況?？梢詫憣懽约菏侨绾闻c同事溝通協(xié)作的，有沒有什么特別有效的交流方式。要是有參與過跨部門的合作項目，也可以提一提，重點突出自己在這過程中起到的作用。
對于試用期的工作表現(xiàn)，不僅要正面評價，還要適當(dāng)反思。比如，有沒有哪一部分工作做得還不夠好，未來打算怎么改進。這部分不用太長，點到為止即可，主要是表現(xiàn)出一種積極進取的態(tài)度。
小編友情提醒：
可以展望一下未來的職業(yè)規(guī)劃，表明自己希望在這個崗位上繼續(xù)成長，為公司創(chuàng)造更大的價值。記得語氣要誠懇，表達出對公司培養(yǎng)的感激之情。
寫總結(jié)的時候，一定要注意格式整潔，條理清楚。別忘了檢查一遍，確保沒有明顯的錯別字或者語法錯誤。有時候字跡潦草確實會影響閱讀體驗，所以打印出來的時候最好選擇合適的字體大小。還有，引用的數(shù)據(jù)一定要核實準(zhǔn)確，不然很容易誤導(dǎo)他人。
