售前咨詢崗位職責(zé)20篇

崗位職責(zé)是什么

售前咨詢崗位是企業(yè)銷售流程中的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，主要負責(zé)與潛在客戶進行初期接觸，了解客戶需求，提供產(chǎn)品或服務(wù)的信息，并協(xié)助客戶做出購買決策。

崗位職責(zé)要求

1. 深入理解公司產(chǎn)品：售前咨詢?nèi)藛T需要全面掌握公司的產(chǎn)品或服務(wù)特性，能夠準確地向客戶傳達產(chǎn)品價值。

2. 強烈的服務(wù)意識：具備優(yōu)秀的客戶服務(wù)技巧，以滿足客戶需求為首要任務(wù)。

3. 良好的溝通能力：能夠清晰、有效地與各種背景的客戶進行交流，理解他們的需求和疑慮。

4. 銷售技巧：懂得如何引導(dǎo)對話，激發(fā)客戶的購買興趣，但又不采取過于強硬的銷售策略。

5. 問題解決能力：面對客戶的疑問和挑戰(zhàn)，能迅速提供解決方案或建議。

6. 行業(yè)知識：了解所在行業(yè)的動態(tài)和趨勢，以便更好地定位產(chǎn)品和服務(wù)。

崗位職責(zé)描述

售前咨詢工作涉及的日?；顒影ń勇犽娫挕⒒貜?fù)電子郵件、在線聊天，以及面對面的客戶交流。他們需要耐心解答客戶關(guān)于產(chǎn)品功能、價格、交付時間等方面的問題，同時也需收集客戶反饋，以幫助企業(yè)優(yōu)化產(chǎn)品和服務(wù)。此外，售前咨詢?nèi)藛T還可能參與制定銷售提案，與銷售團隊協(xié)作，共同推動銷售進程。

有哪些內(nèi)容

1. 客戶需求分析：通過詢問和傾聽，識別客戶的核心需求和期望，為后續(xù)的銷售策略提供依據(jù)。

2. 產(chǎn)品演示：熟練展示產(chǎn)品功能，使客戶直觀理解產(chǎn)品價值。

3. 競品分析：對比競品，突出自身產(chǎn)品的優(yōu)勢，幫助客戶做出明智選擇。

4. 風(fēng)險評估：預(yù)見并解答客戶可能遇到的問題，降低購買風(fēng)險感知。

5. 合同談判：協(xié)助起草和修改銷售合同，確保條款符合雙方利益。

6. 客戶關(guān)系維護：建立長期的客戶聯(lián)系，提升客戶滿意度和忠誠度。

7. 數(shù)據(jù)分析：跟蹤銷售線索，分析咨詢數(shù)據(jù)，優(yōu)化銷售流程。

售前咨詢崗位是企業(yè)與客戶之間的橋梁，通過專業(yè)、熱情的服務(wù)，為客戶提供有價值的解決方案，從而推動企業(yè)的業(yè)務(wù)發(fā)展。

售前咨詢崗位職責(zé)范文

第1篇 售前咨詢高級經(jīng)理崗位職責(zé)要求

職位描述：

職責(zé)描述：

1、負責(zé)收集醫(yī)療信息化行業(yè)的解決方案和相關(guān)客戶群信息，開展行業(yè)解決方案研究，分析市場技術(shù)動態(tài)和趨勢，制定并推廣大客戶行業(yè)解決方案及方案庫的建設(shè)和管理工作；

2、負責(zé)面向客戶制定相應(yīng)的信息化解決方案，開展售前交流；

3、負責(zé)編制并完善大客戶應(yīng)標模版，組織目標客戶的應(yīng)標文本中技術(shù)方案和服務(wù)標準的編寫，并指導(dǎo)區(qū)域銷售編制競標標書工作；

4、負責(zé)相關(guān)行業(yè)地市級重大項目協(xié)調(diào)和支持(技術(shù)方案類)；

5、負責(zé)協(xié)助銷售bd挖掘客戶需求進行二次開發(fā)，協(xié)助完成行業(yè)業(yè)務(wù)拓展和組織營銷活動；

6、負責(zé)對各地市負責(zé)區(qū)域銷售bd的培訓(xùn)工作；

7、協(xié)調(diào)相關(guān)部門及合作伙伴處理支撐需求。

職位要求：

1、具有良好的溝通表達能力、組織協(xié)調(diào)能力、綜合分析能力；

2、三年及以上醫(yī)療信息化從業(yè)經(jīng)驗，包括但不限于his、pacs、電子病歷、區(qū)域醫(yī)療等；熟悉醫(yī)療健康產(chǎn)品和國內(nèi)醫(yī)療衛(wèi)生信息化市場；

3、具有醫(yī)療行業(yè)產(chǎn)品設(shè)計或研發(fā)經(jīng)驗，包括：醫(yī)療應(yīng)用、醫(yī)療器械、穿戴設(shè)備等；

4、具有項目管理工作經(jīng)驗，可跨領(lǐng)域的協(xié)調(diào)內(nèi)外部團隊，確保產(chǎn)品按時交付；

5、具有良好的團隊合作精神。

能力優(yōu)秀的可以做售前咨詢總監(jiān)。

第2篇 售前咨詢工程師崗位職責(zé)任職要求

售前咨詢工程師崗位職責(zé)

崗位職責(zé):

1、負責(zé)公司項目的售前咨詢工作(軟件產(chǎn)品方案書撰寫，解決方案講解，產(chǎn)品演示等)。

2、配合客戶經(jīng)理推進銷售進程，并在不同階段參與營銷推進工作。

3、完成售前階段的客戶調(diào)研、分析和產(chǎn)品的適應(yīng)度客戶化分析，降低項目銷售和實施風(fēng)險。

4、完成應(yīng)用數(shù)據(jù)的整理、售前應(yīng)用方案的編寫、講解以及產(chǎn)品的演示，結(jié)合客戶實際業(yè)務(wù)進行售前溝通。

5、公司內(nèi)部的wms產(chǎn)品和方案的學(xué)習(xí)，對同業(yè)產(chǎn)品進行分析學(xué)習(xí)，并不定期對銷售人員提供產(chǎn)品與解決方案的講解和培訓(xùn)工作。

任職要求:

1、理工科相關(guān)專業(yè)，本科以上學(xué)歷;

2、善于溝通，具有良好的ppt制作、呈現(xiàn)與講解能力，有較強的文書與演講能力;

3、具有出色的表達溝通能力和售前講解能力，思維敏捷，靈活應(yīng)變;

4、3年以上物流行業(yè)或相關(guān)it企業(yè)工作經(jīng)驗，熟悉倉庫運作流程者優(yōu)先;

5、具備3年以上wms項目實施經(jīng)理，熟悉wms項目實施流程者優(yōu)先;

6、具備倉儲物流軟件開發(fā)技術(shù)背景，了解.net，java ee框架，熟悉mysql、oracle數(shù)據(jù)庫開發(fā)與使用;有java開發(fā)經(jīng)驗者優(yōu)先;

7、能適應(yīng)工作出差要求。

售前咨詢工程師崗位

第3篇 售前咨詢客服崗位職責(zé)

售前客服/it咨詢 上海稻殼互聯(lián)信息技術(shù)有限公司 上海稻殼互聯(lián)信息技術(shù)有限公司 職責(zé)描述:

1、負責(zé)在線客服接待,通過有效溝通了解客戶需求;

2、熟悉公司業(yè)務(wù)板塊和流程,在線及時回復(fù)和解決客戶的問題;

3、定期對客戶數(shù)據(jù)進行總結(jié)、分類、整理并向團隊匯報;輔助團隊達成銷售指標。

任職要求:

1.熟悉互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)且有相關(guān)工作經(jīng)驗者優(yōu)先;

2.普通話標準、聲音有親和力和表現(xiàn)力,口齒伶俐,有較好的溝通表達能力;

3.邏輯清晰,喜歡與人交流,具有客戶服務(wù)意識;

4.熟練使用e_cel、word等辦公軟件。

第4篇 售前咨詢經(jīng)理（seg）崗位職責(zé)要求

職位描述：

崗位職責(zé):

1、掃描國內(nèi)主要教育細分賽道及重點公司的前沿動態(tài)、探索新的商業(yè)模式及機會；

2、負責(zé)k12領(lǐng)域產(chǎn)品與解決方案的內(nèi)外部資源集成，構(gòu)建產(chǎn)品與解決方案級的合作伙伴體系；

3、負責(zé)k12領(lǐng)域的解決方案開發(fā)的項目管理以及基于客戶需求的定制化開發(fā)管理；

4、負責(zé)k12領(lǐng)域重大銷售項目解決方案支撐；

5、其他日常工作。

崗位要求:

1、全日制本科及以上學(xué)歷，2年以上知名咨詢公司、一二級市場行研、教育公司工作經(jīng)歷優(yōu)先；

2、具有行業(yè)研究的基本能力，熟練掌握office軟件操作；

3、良好的溝通能力，能夠較好地配合業(yè)務(wù)團隊工作；

4、出色的自我驅(qū)動和解決問題的能力，工作踏實努力。

第5篇 云計算售前咨詢崗位職責(zé)

崗位職責(zé):

1、 負責(zé)電商平臺(b2b、b2c、b2b2c等)、互聯(lián)網(wǎng)中間件、倉配系統(tǒng)等相關(guān)產(chǎn)品推廣;

2、 與客戶進行初步交流對接,規(guī)劃并引導(dǎo)客戶所需的解決方案;

3、 收集客戶需求,進行售前技術(shù)分析支持,并與公司其他相關(guān)部門對接;

4、 編寫技術(shù)支持相關(guān)文檔、ppt;

5、 負責(zé)我司各產(chǎn)品項目的更新跟進;

6、 負責(zé)招投標流程中的技術(shù)支持及文檔編寫。

任職要求:

1、 對目前主流iaas、paas層架構(gòu)有清晰的認知,對主流的開發(fā)框架、技術(shù)涉及有深入了解

2、 具有較強的溝通技巧、團隊合作能力、敬業(yè)精神

3、 具備較強的韌性和學(xué)習(xí)能力,在短時間內(nèi)壓力密集的作業(yè)有良好的抗壓能力

4、 具備較強的文檔能力,對word、ppt等常用軟件使用熟練。

5、 能接受一定頻率的出差

請準備之前從事過相關(guān)項目 的ppt用于面試過程中經(jīng)歷介紹。

第6篇 nc售前咨詢顧問崗位職責(zé)描述崗位要求

職位描述：

崗位方向1：集團財務(wù)管控&財務(wù)共享方向（1名）

崗位要求：

1、本科及以上學(xué)歷，企業(yè)管理、工業(yè)工程、財務(wù)管理、計算機及相關(guān)專業(yè)；

2、良好的表達溝通能力與文檔能力；

3、了解企業(yè)集團財務(wù)管控相關(guān)業(yè)務(wù)與管控模式，或者熟悉nc、eas、gs、sap等erp產(chǎn)品的集團財務(wù)及財務(wù)共享產(chǎn)品；

4、有售前咨詢工作經(jīng)驗優(yōu)先；有項目實施經(jīng)驗優(yōu)先。

崗位方向2：集團供應(yīng)鏈/數(shù)字營銷業(yè)務(wù)方向（1名）。

1、本科及以上學(xué)歷，企業(yè)管理、工業(yè)工程、財務(wù)管理、計算機及相關(guān)專業(yè)；

2、良好的表達溝通能力與文檔能力；

3、了解消費品/耐消品/工業(yè)品一個或多個行業(yè)的供應(yīng)鏈業(yè)務(wù)，熟悉集團采購或者集團營銷管理運營模式，或者熟悉基于nc、eas、gs、sap等erp產(chǎn)品的集團供應(yīng)鏈管理解決方案，或者了解最新的數(shù)字營銷發(fā)展趨勢，有創(chuàng)新方案規(guī)劃能力；

4、有售前咨詢工作經(jīng)驗優(yōu)先考慮；有項目實施或開發(fā)經(jīng)驗優(yōu)先。

第7篇 高級售前咨詢顧問崗位職責(zé)要求

職位描述：

崗位職責(zé):

1、配合銷售完成售前技術(shù)支持工作， 組織和協(xié)調(diào)資源推動銷售項目的進展及業(yè)績達成;

2、結(jié)合客戶需求和技術(shù)發(fā)展，提出規(guī)劃性的產(chǎn)品建議；

3、組織重大項目投標及溝通、演示；

4、設(shè)計規(guī)劃銷售工具，制作并提供高水平整體解決方案；

5、 按需要參與各種會議以及市場活動并提供現(xiàn)場技術(shù)支持。

崗位要求:

1、計算機及相關(guān)專業(yè)，大學(xué)本科以上學(xué)歷，五年以上相關(guān)工作經(jīng)驗；

2、支持的大型集團型企業(yè)項目超過20個，其中至少10個為主要負責(zé)人，至少有3個定制開發(fā)軟件合同額超過500萬元；

3、熟悉 j2ee/_ml/web service等相關(guān)技術(shù)并有較深入地了解，能夠獨立完成應(yīng)用軟件方案的編寫；

4、具有大型項目投標和講標經(jīng)驗，較強的售前思路和意識，具有多種行業(yè)咨詢工作經(jīng)驗；

5、具備良好的溝通和協(xié)調(diào)能力，良好的服務(wù)精神及團隊合作能力，能夠在壓力下工作。

第8篇 售前咨詢經(jīng)理崗位職責(zé)

售前咨詢經(jīng)理 崗位要求1:

1、5年以上政府信息化軟件行業(yè)銷售工作經(jīng)驗;

2、熟悉電子政務(wù)類軟件項目運作及招投標流程;

3、具備良好的溝通表達能力、市場敏感度、承壓能力,能適應(yīng)出差;

4、具備智慧城市或政府信息化行業(yè)友商公司從業(yè)經(jīng)歷者優(yōu)先;

5、熟悉融資租賃、ppp模式相關(guān)知識等優(yōu)先。

崗位要求2:

1、5年及以上政府信息化項目建設(shè)、售前咨詢或技術(shù)支持崗位從業(yè)經(jīng)歷;

2、熟悉政府采購招投標流程;

3、了解大數(shù)據(jù)、智慧城市相關(guān)政策、指導(dǎo)意見及標準規(guī)范;

4、可適應(yīng)短期出差工作;

5、具備良好的溝通能力、團隊合作精神、組織協(xié)調(diào)和資源整合能力。

6、主持過調(diào)研報告、可行性報告、解決方案設(shè)計及編制、招投標文件(技術(shù)部分) 崗位要求1:

1、5年以上政府信息化軟件行業(yè)銷售工作經(jīng)驗;

2、熟悉電子政務(wù)類軟件項目運作及招投標流程;

3、具備良好的溝通表達能力、市場敏感度、承壓能力,能適應(yīng)出差;

4、具備智慧城市或政府信息化行業(yè)友商公司從業(yè)經(jīng)歷者優(yōu)先;

5、熟悉融資租賃、ppp模式相關(guān)知識等優(yōu)先。

崗位要求2:

1、5年及以上政府信息化項目建設(shè)、售前咨詢或技術(shù)支持崗位從業(yè)經(jīng)歷;

2、熟悉政府采購招投標流程;

3、了解大數(shù)據(jù)、智慧城市相關(guān)政策、指導(dǎo)意見及標準規(guī)范;

4、可適應(yīng)短期出差工作;

5、具備良好的溝通能力、團隊合作精神、組織協(xié)調(diào)和資源整合能力。

6、主持過調(diào)研報告、可行性報告、解決方案設(shè)計及編制、招投標文件(技術(shù)部分)

第9篇 售前咨詢總監(jiān)崗位職責(zé)任職要求

售前咨詢總監(jiān)崗位職責(zé)

售前咨詢總監(jiān) 1.對公司主營醫(yī)療健康行業(yè)的信息化建設(shè)項目進行業(yè)務(wù)和技術(shù)咨詢工作，包括需求調(diào)研、項目建議書、可行性研究報告、建設(shè)方案等

2.配合營銷人員進行項目前期的售前支持工作，包括客戶拜訪、方案講解、項目報價、項目招投標、實施可行性分析、市場活動等

3.研究醫(yī)療健康行業(yè)信息化的政策、標準和規(guī)范，分析行業(yè)內(nèi)先進的產(chǎn)品和解決方案，洞悉行業(yè)的未來發(fā)展趨勢，為公司產(chǎn)品和解決方案的發(fā)展方向提供建設(shè)性意見

4.對售前和銷售人員的產(chǎn)品技術(shù)宣導(dǎo)培訓(xùn) 1、 全日制本科及以上學(xué)歷

2、 醫(yī)保、社保、商保、醫(yī)療、健康等相關(guān)行業(yè)信息化8年及以上經(jīng)驗，有相關(guān)行業(yè)項目的售前咨詢、客戶需求分析、解決方案及產(chǎn)品設(shè)計、項目管理等崗位之一的任職經(jīng)歷;

3、 熟悉售前咨詢業(yè)務(wù)的開拓及流程;具備獨立的售前方案、技術(shù)環(huán)節(jié)的開拓及支持能力;具備在復(fù)雜局面下解決復(fù)雜問題的能力

4、 it相關(guān)售前推動及技術(shù)解決和管理能力

5、 極強的執(zhí)行力，團隊管理能力，溝通協(xié)調(diào)能力 1.對公司主營醫(yī)療健康行業(yè)的信息化建設(shè)項目進行業(yè)務(wù)和技術(shù)咨詢工作，包括需求調(diào)研、項目建議書、可行性研究報告、建設(shè)方案等

2.配合營銷人員進行項目前期的售前支持工作，包括客戶拜訪、方案講解、項目報價、項目招投標、實施可行性分析、市場活動等

3.研究醫(yī)療健康行業(yè)信息化的政策、標準和規(guī)范，分析行業(yè)內(nèi)先進的產(chǎn)品和解決方案，洞悉行業(yè)的未來發(fā)展趨勢，為公司產(chǎn)品和解決方案的發(fā)展方向提供建設(shè)性意見

4.對售前和銷售人員的產(chǎn)品技術(shù)宣導(dǎo)培訓(xùn)

售前咨詢總監(jiān)崗位

第10篇 售前咨詢顧問崗位職責(zé)描述崗位要求

職位描述：

職責(zé)描述：

1.負責(zé)信息化項目可研方案、建設(shè)方案等材料的編制；

2.負責(zé)信息化項目投標工作，包括技術(shù)方案編制、標書制作、現(xiàn)場述標等；

3.負責(zé)新項目的策劃，以及策劃申報階段的需求調(diào)研和需求挖掘；

4.負責(zé)收集市場同類產(chǎn)品信息，并進行優(yōu)劣勢分析，為公司產(chǎn)品發(fā)展提供優(yōu)化建議；

5.負責(zé)公司宣傳材料的撰寫編制；

6.配合市場部門完成與用戶的技術(shù)交流、系統(tǒng)演示交流等。

職位要求：

1.計算機及經(jīng)濟管理相關(guān)專業(yè)，本科及以上學(xué)歷；

2.熟悉政府信息化項目的運作方式，3年及以上軟件售前咨詢工作經(jīng)驗，擁有行政執(zhí)法行業(yè)信息化項目售前咨詢經(jīng)驗者優(yōu)先；

3.具有較強的咨詢思維，邏輯性強，善于歸納、提煉、總結(jié)；

4.具有較強的口頭表達和演講能力，對各類方案和宣傳材料進行講解；

5.具有良好產(chǎn)品策劃能力和文案功底，能夠根據(jù)客戶的需求迅速策劃形成功能方案；

6.能獨立完成需求調(diào)研、客戶技術(shù)交流、方案宣講、系統(tǒng)演示等工作；

7.精通office辦公軟件、_mind思維工具軟件等；

8.團隊合作意識強，工作耐壓強，能適應(yīng)一定量外地的出差。

第11篇 售前咨詢顧問（智能工廠）-jtrj崗位職責(zé)描述崗位要求

職位描述：

職責(zé)描述：

（1）支持售前軟件技術(shù)交流工作，協(xié)助銷售經(jīng)理挖掘和解讀客戶需求；

（2）針對客戶特性，展開需求調(diào)研與跟進，并進行解決方案編制與匯報；

（3）協(xié)助市場部招投標相關(guān)事宜和技術(shù)標書的編寫；

（4）從事智慧醫(yī)療、智能工廠、智慧物流相關(guān)產(chǎn)品優(yōu)先考慮；

職位要求：

（1）3年以上軟件領(lǐng)域工作經(jīng)驗，其中兩年以上售前顧問、業(yè)務(wù)咨詢、產(chǎn)品經(jīng)理等相關(guān)領(lǐng)域工作經(jīng)驗，2年以上企業(yè)辦公軟件項目相關(guān)工作經(jīng)驗；

（2）具備良好的溝通表達能力和良好的團隊協(xié)作精神；

（3）具備良好的學(xué)習(xí)能力，出色的理解能力，文檔編制能力，講解能力，說服能力；

（4）能適應(yīng)短期出差要求。

第12篇 售前咨詢顧問pre-sales consultant崗位職責(zé)要求

職位描述：

responsibilities:

1.support edenred china ka business development pre-sales consulting

2.attend pre-sales client meetings

3.client business audit

4.client requirement analysis

5.customized proposal design of edenred services (crm consulting， system， crm camp__gn and program operation， etc.)

6.ensure cooperation with other internal teams to design quality of proposals

7.bidding document preparation

8.crm / prm industry study

9.proposal presentation

requirements:

1.university or above;

2.2 years’ e_periences in crm industry

3.2 years’ e_perience of pre sales consultant and proposal designing

4.familiar with crm consulting / system / operation programs

5.e_cellent power point skill is a must

6.emphasizing det__ls， pursuing perfect

7.smart and innovative thinking

8.strong sense of responsibilities

9.proficient english writing and speaking skill

10.good e_cel skill is a plus

第13篇 項目售前咨詢崗位職責(zé)任職要求

項目售前咨詢崗位職責(zé)

崗位職責(zé)

1、圍繞合作伙伴資源優(yōu)勢挖掘項目線索;

2、協(xié)助合作伙伴整理售前方案;

3、培訓(xùn)合作伙伴;(產(chǎn)品知識+如何銷售)

4、交付項目中潛在商機的挖掘;

任職要求:

1. 本科及以上學(xué)歷，碩士/mba已畢業(yè)優(yōu)先考慮;

2. 3年以上管理咨詢經(jīng)驗;3年以上企業(yè)相關(guān)管理經(jīng)驗，具有服務(wù)鞋帽、箱包配飾行業(yè)三年工作經(jīng)驗者優(yōu)先;

3. 擅長管理咨詢某專業(yè)領(lǐng)域，如營銷管理、運營管理、產(chǎn)品規(guī)劃與研發(fā)、流程信息化等相關(guān)服務(wù);

4 有很強的溝通能力和問題分析能力;熟練visio、word、e_cel、powerpoint等office常用軟件進行繪圖、制表，將信息調(diào)研、邏輯分析形成高端系統(tǒng)化報告文件;

5. 熱愛咨詢業(yè)，具有高度的責(zé)任感和工作熱情，能夠在所參與的管理、研究或?qū)ｍ椆ぷ髦锌吮M職守;對于自己所承諾的事情全力以赴，不因個人利益而放棄責(zé)任或推卸責(zé)任;

6、能夠適應(yīng)長期出差及加班。

項目售前咨詢崗位

第14篇 售前咨詢經(jīng)理崗位職責(zé)要求

職位描述：

崗位職責(zé):

1、掃描國內(nèi)主要教育細分賽道及重點公司的前沿動態(tài)、探索新的商業(yè)模式及機會；

2、負責(zé)k12領(lǐng)域產(chǎn)品與解決方案的內(nèi)外部資源集成，構(gòu)建產(chǎn)品與解決方案級的合作伙伴體系；

3、負責(zé)k12領(lǐng)域的解決方案開發(fā)的項目管理以及基于客戶需求的定制化開發(fā)管理；

4、負責(zé)k12領(lǐng)域重大銷售項目解決方案支撐；

5、其他日常工作。

崗位要求:

1、全日制本科及以上學(xué)歷，2年以上知名咨詢公司、一二級市場行研、教育公司工作經(jīng)歷優(yōu)先；

2、具有行業(yè)研究的基本能力，熟練掌握office軟件操作；

3、良好的溝通能力，能夠較好地配合業(yè)務(wù)團隊工作；

4、出色的自我驅(qū)動和解決問題的能力，工作踏實努力。

第15篇 售前咨詢崗位工作職責(zé)

簡介:售前咨詢顧問是指對產(chǎn)品銷售前的客戶提供技術(shù)服務(wù)。

售前咨詢職位描述(模板一)

崗位職責(zé):

1、負責(zé)企業(yè)協(xié)同管理軟件的售前咨詢和支持配合銷售團隊打單;

2、能夠?qū)井a(chǎn)品進行客戶需求分析、解決方案設(shè)計、產(chǎn)品演示、講標等為客戶提供專業(yè)的咨詢服務(wù);

3、參與oa軟件售前體系建立和推進工作,包括客戶需求及應(yīng)用梳理,售前工具的提煉以及行業(yè)案例梳理等工作。

任職要求:

1、大學(xué)本科以上學(xué)歷,計算機科技與技術(shù),信息管理、工商管理、管理學(xué)相關(guān)專業(yè)優(yōu)先;

2、有3年以上管理體系實施咨詢經(jīng)驗,在戰(zhàn)略、流程、績效、人力、it規(guī)劃等領(lǐng)域的管理咨詢實施經(jīng)驗;或2年以上在km、oa、erp、hrm、crm、pm等管理業(yè)務(wù)系統(tǒng)項目實施咨詢經(jīng)驗;

3、具備良好的業(yè)務(wù)分析、邏輯分析、歸納、概念、文字駕馭、溝通和應(yīng)變能力;能夠與客戶各級管理人員有效溝通,出色的語言表達能力,以及良好的ppt制作和演講能力;

4、具有良好的快速學(xué)習(xí)能力和創(chuàng)新能力;能夠主動學(xué)習(xí)新的業(yè)務(wù)領(lǐng)域知識,形成獨立思考的和解決方案能力;

5、能承受較大的工作壓力,具備優(yōu)秀的團隊合作精神,能夠勝任短期出差;

6、大方得體,言語表達清晰,著裝專業(yè)。售前咨詢職位描述(模板二)

崗位職責(zé):

1、負責(zé)分析了解客戶需求,結(jié)合公司產(chǎn)品引導(dǎo)客戶的場景選擇及應(yīng)用,協(xié)助銷售達成合作目的;

2、負責(zé)公司項目的售前支持,組織項目落地,幫助客戶規(guī)劃實施路線,及提供針對性的建議方案等;

3、負責(zé)與客戶前期的溝通交流、產(chǎn)品介紹,項目投標書編寫及講標;

5、負責(zé)客戶需求收集,整理行業(yè)的共性需求,同步市場信息;

7、與銷售、研發(fā)、產(chǎn)品等部門保持良好的溝通,協(xié)同工作;協(xié)同團隊達成收入及其它長期目標;

8、競爭對手的信息采集與分析,深入了解對手的市場、產(chǎn)品和方案,撰寫相關(guān)報告以及市場競爭策略;

9、對行業(yè)、市場、用戶需求等方面定期提出分析報告,為公司的市場方向、市場合作、產(chǎn)品研發(fā)等提供建議。

任職要求:

1、本科及以上學(xué)歷,3年以上大數(shù)據(jù)售前咨詢顧問經(jīng)驗,了解業(yè)界主流大數(shù)據(jù)產(chǎn)品

2、良好的分析問題和邏輯思維能力,對數(shù)據(jù)敏感,能對用戶的需求能進行有效的分析和甄別;

3、優(yōu)秀的方案功底,有較強的創(chuàng)造性思維能力、創(chuàng)意概念及良好的溝通表達能力;

4、具有出色的售前講解能力,能夠不斷學(xué)習(xí)進步,可承受工作壓力;

5、有金融、教育、汽車等行業(yè)營銷相關(guān)經(jīng)驗者優(yōu)先。售前咨詢職位描述(模板三)

崗位職責(zé):

1、負責(zé)理解客戶潛在需求,進行技術(shù)方案編寫及評審支持;;

2、參與制定公司軟件產(chǎn)品戰(zhàn)略和產(chǎn)品平臺規(guī)劃, 負責(zé)編制產(chǎn)品需求書;

3、制定軟件產(chǎn)品開發(fā)計劃,參與產(chǎn)品文檔的評審和檢查;

4、策劃制作各種宣傳材料、產(chǎn)品綜合解決方案、銷售支持材料等。

任職要求:

1、誠信,具有團隊合作及創(chuàng)新精神,喜歡在平等、有激情、有活力的團隊中工作;

2、擁有出色的表達、溝通、組織、協(xié)調(diào)能力;

3、有敏銳的市場洞察力、分析能力,具備客戶導(dǎo)向的思維方式;

4、具備良好的方案文檔包裝能力,熟練掌握ppt、visio等方案編制工具;

5、計算機相關(guān)專業(yè)本科學(xué)歷,一年以上軟件行業(yè)工作經(jīng)驗;

6、具備軟件開發(fā)經(jīng)歷者優(yōu)先。售前咨詢職位描述(模板四)

崗位職責(zé):

1、提供售前咨詢,與用戶進行現(xiàn)場交流,傳遞公司技術(shù)及產(chǎn)品信息,撰寫項目文檔;

2、收集、分析用戶需求,向后臺進行傳遞及反饋;

3、配合銷售人員參與項目投標,撰寫投標方案,完成整個投標過程;

4、按要求支持重點銷售及行業(yè)合作伙伴的重要項目;

5、按要求結(jié)合公司產(chǎn)品進行行業(yè)解決方案的編制工作;

6、參加本部門業(yè)務(wù)培訓(xùn)及知識分享。

任職要求:

1、有信息安全行業(yè)售前經(jīng)驗,具備良好的溝通能力、表達能力;

2、有良好的技術(shù)文檔撰寫及講解能力,熟悉招投標流程;有項目管理經(jīng)驗者優(yōu)先;

3、了解常見安全攻防技術(shù),了解常見web安全漏洞及原理,了解應(yīng)用安全行業(yè)。售前咨詢職位描述(模板五)

崗位職責(zé):

1、面向全國范圍內(nèi)企業(yè)客戶,配合商務(wù)開展市場開拓;

2、負責(zé)業(yè)務(wù)及技術(shù)交流會上對公司產(chǎn)品及技術(shù)方案的講解,協(xié)助商務(wù)人員完成商業(yè)談判,促成合作,協(xié)助項目經(jīng)理完成招投標等工作;

3、負責(zé)引導(dǎo)和挖掘客戶需求,并根據(jù)行業(yè)特點、業(yè)務(wù)訴求制定有針對性的解決方案;

4、收集并密切跟蹤競爭對手產(chǎn)品信息、業(yè)務(wù)動態(tài),制訂應(yīng)對方案。

任職要求:

1、本科以上學(xué)歷,一年以上工作經(jīng)驗,有用戶需求收集及分析經(jīng)驗,具有業(yè)務(wù)規(guī)劃、分析能力;

2、具有較強的ppt編寫能力,售前文案編寫能力及講解能力,具有一定的親和力和感染力;

3、具有面向金融售前工作,具備風(fēng)控產(chǎn)品解決方案、售前工作經(jīng)驗優(yōu)先經(jīng)驗優(yōu)先;

4、責(zé)任心強、具有執(zhí)行力,能承受較大的工作壓力。

第16篇 電力營配業(yè)務(wù)售前咨詢顧問崗位職責(zé)要求

職位描述：

崗位職責(zé)：

1）售前咨詢：負責(zé)電力公司營配調(diào)（營銷部、運檢部、調(diào)度部等）業(yè)務(wù)領(lǐng)域售前支持工作，對客戶需求進行訪談、調(diào)研和論證，編制整體解決方案。

2）招投標：負責(zé)項目招投標過程，包括投標文件編制等；

3）方案編制：跟蹤業(yè)務(wù)領(lǐng)域的管理創(chuàng)新和技術(shù)創(chuàng)新，總結(jié)提煉業(yè)務(wù)方案、信息化規(guī)劃、項目建設(shè)等方面的前沿管理思想和___實踐。

4）負責(zé)公司核心項目的管理，結(jié)合行業(yè)___實踐經(jīng)驗和客戶實際情況，制定業(yè)務(wù)層面的解決方案。

崗位要求：

1）具有3年以上電力營配部門、企業(yè)信息化、咨詢行業(yè)工作經(jīng)驗。

2）充分了解國家電網(wǎng)公司在營配業(yè)務(wù)方面的規(guī)劃。

3）具有良好的系統(tǒng)化結(jié)構(gòu)化思維能力，善于發(fā)現(xiàn)、分析和解決問題，有良好的溝通、文字能力。

4）工作認真細致，條理性、責(zé)任心強，具有較強的時間管理能力。

5）勇于接受挑戰(zhàn)，能夠承受較大的工作壓力。

6）具有良好的團隊協(xié)作意識和客戶服務(wù)意識。

第17篇 大數(shù)據(jù)高級售前咨詢師崗位職責(zé)要求

職位描述：

崗位職責(zé)：

1.負責(zé)大數(shù)據(jù)平臺整體架構(gòu)的規(guī)劃和頂層設(shè)計，通過大數(shù)據(jù)產(chǎn)業(yè)架構(gòu)，業(yè)界動態(tài)洞察，情報與戰(zhàn)略分析，準確的把握大數(shù)據(jù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢、商業(yè)趨勢、政策導(dǎo)向，為用戶提供大數(shù)據(jù)解決方案；

2.負責(zé)架構(gòu)大數(shù)據(jù)戰(zhàn)略項目及高級政府部門的牽引與支撐，公司大數(shù)據(jù)相關(guān)產(chǎn)品和解決方案的市場推廣、技術(shù)交流以及技術(shù)培訓(xùn)工作，幫助公司提升大數(shù)據(jù)市場格局，增加市場影響力；

3.通過解讀國家政策，分解國家戰(zhàn)略，匹配區(qū)域政治定位，結(jié)合公司能力，為行業(yè)用戶制定3-5年大數(shù)據(jù)規(guī)劃解決方案，能從業(yè)務(wù)架構(gòu)、技術(shù)架構(gòu)、應(yīng)用架構(gòu)角度實現(xiàn)解決方案落地；

4.配合銷售進行市場營銷工作，包括與用戶的需求交流、大數(shù)據(jù)平臺整體架構(gòu)的規(guī)劃和頂層設(shè)計方案編寫、宣講等；

5.密切跟蹤用戶使用產(chǎn)品的情況，并能提煉用戶的需求，及時反饋給公司相關(guān)部門。

6.跟蹤大數(shù)據(jù)行業(yè)進展及市場動態(tài)，不斷創(chuàng)新完善設(shè)計的方法論和解決方案，能夠不斷突破創(chuàng)新，協(xié)助建立相關(guān)領(lǐng)域知識庫和成果庫；

崗位要求：

1、計算機或數(shù)學(xué)相關(guān)專業(yè)，統(tǒng)招本科及以上學(xué)歷；

2、具有5年及以上相關(guān)工作經(jīng)驗；

3、精通cloudera、spark、hadoop、hive、hbase、hdfs、flume、storm生態(tài)圈技術(shù)經(jīng)驗；

4、熟悉oracle、db2、mysql等至少一種關(guān)系型數(shù)據(jù)庫；

5、熟練使用linu_系統(tǒng)，至少熟悉perl、shell、python，r中的一種腳本語言；

6、熟悉bi、etl、sas、nosql者優(yōu)先；

7、積極主動、學(xué)習(xí)能力強、溝通能力強、有拼搏和奮斗精神；

8、分布式大數(shù)據(jù)挖掘、bi、數(shù)據(jù)倉庫開發(fā)實施經(jīng)驗者優(yōu)先；

9、有政府、公安、醫(yī)療等行業(yè)大數(shù)據(jù)項目經(jīng)驗優(yōu)先考慮；

10、有cloudera、工信部大數(shù)據(jù)認證等證書者優(yōu)先考慮。

第18篇 資深售前咨詢-城市大數(shù)據(jù)應(yīng)用崗位職責(zé)要求

職位描述：

崗位職責(zé):

1.緊跟智慧城市、城市大數(shù)據(jù)發(fā)展及相關(guān)政策，梳理城市大數(shù)據(jù)應(yīng)用方向

2.結(jié)合公司及戰(zhàn)略合作伙伴產(chǎn)品和解決方案，包裝城市大數(shù)據(jù)應(yīng)用整體解決方案

3.負責(zé)政府行業(yè)售前技術(shù)支撐工作（設(shè)定范圍、提出解決方案、客戶交流、項目投標書編寫及投標），配合渠道完成銷售任務(wù)

4.負責(zé)協(xié)調(diào)公司內(nèi)部資源（咨詢、產(chǎn)品、研發(fā)）和外部合作伙伴資源，共同完成方案設(shè)計和項目交付

5.較強的學(xué)習(xí)能力，能夠較快的學(xué)習(xí)公司的數(shù)據(jù)體系及產(chǎn)品體系，同時不斷迭代相關(guān)行業(yè)知識，能夠結(jié)合行業(yè)知識及公司產(chǎn)品與數(shù)據(jù)

6.培訓(xùn)渠道的銷售團隊使其掌握基本的產(chǎn)品特性

7.負責(zé)友商產(chǎn)品的競爭分析。

8.參與相關(guān)的市場活動和主題演講。

崗位要求:

1.本科及以上學(xué)歷，3-5年以上相關(guān)工作經(jīng)驗，具有傳統(tǒng)咨詢公司工作及傳統(tǒng)企業(yè)服務(wù)經(jīng)驗優(yōu)先；

2.具有豐富的政府行業(yè)售前或咨詢經(jīng)驗，熟悉政府行業(yè)信息化項目，包含不限在統(tǒng)計、規(guī)劃、交通、旅游、公共安全等領(lǐng)域，具體前期規(guī)劃、方案規(guī)劃和整合、資源整合和項目落地經(jīng)驗者優(yōu)先，政府大數(shù)據(jù)項目優(yōu)先

3.熱愛大數(shù)據(jù)行業(yè)，有較強的業(yè)務(wù)分析、數(shù)據(jù)分析能力及邏輯思維能力，具有政府相關(guān)數(shù)據(jù)咨詢經(jīng)驗者優(yōu)先；

4.具備優(yōu)秀的方案編纂、撰寫能力，具備出色的演講技巧和能力，具有敏銳的洞察力和優(yōu)秀的判斷能力。

5.具備一定管理才能，熟悉行業(yè)特點的專門人才

第19篇 售前咨詢顧問（醫(yī)療信息化）崗位職責(zé)要求

職位描述：

職責(zé)描述：

1、負責(zé)售前階段的需求溝通、方案設(shè)計、產(chǎn)品demo演示、方案講解匯報、答疑；

2、負責(zé)解決方案編寫、客戶案例編寫等；

3、配合銷售進行項目前期方案咨詢支持，引導(dǎo)客戶需求并制定高價值的針對性方案。

4、關(guān)注行業(yè)動態(tài)，研究并分析競爭對手的產(chǎn)品、解決方案及商務(wù)特點，為銷售提供參考；

5、對營銷團隊和合作伙伴等進行產(chǎn)品以及行業(yè)知識的培訓(xùn)。

職位要求：

1、從事醫(yī)療信息化行業(yè)工作經(jīng)驗5年及以上，具有較豐富的行業(yè)知識積累。

2、具有醫(yī)療信息化某個領(lǐng)域（his/emr/pacs/平臺）的實施交付/需求分析/開發(fā)/售前支持工作經(jīng)驗；

3、具備良好的語言表達溝通能力、演講能力和方案撰寫能力；

4、能適應(yīng)出差。

第20篇 crm售前咨詢崗位職責(zé)

崗位職責(zé):

1、幫助企業(yè)級客戶就客戶關(guān)系管理、營銷銷售管理、客戶服務(wù)管理、客戶體驗管理及渠道管理進行業(yè)務(wù)優(yōu)化和梳理;

2、結(jié)合paas / saas 軟件產(chǎn)品應(yīng)用框架,向客戶提供有針對性的解決方案;

3、參與營銷銷售業(yè)務(wù)管理課題研究;

4、參與it應(yīng)用咨詢項目的售前商務(wù)洽談,編制項目應(yīng)用建議書;

5、能獨立承擔信息化應(yīng)用咨詢項目方案的研究和設(shè)計,對輸出的文案質(zhì)量負責(zé)。

任職要求:

1、5年以上管理軟件咨詢顧問經(jīng)驗,熟悉某個行業(yè)的營銷銷售業(yè)務(wù)(比如快銷、制造業(yè)等);

2、有過crm相關(guān)咨詢和實施經(jīng)驗者優(yōu)先;

3、有國內(nèi)外先進crm產(chǎn)品及項目經(jīng)驗者優(yōu)先。