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第1篇 區(qū)域經銷商合作協(xié)議書
合同編號：
甲方(采購方)：
統(tǒng)一社會信用代碼證：
地 址：
法定代表人/聯(lián)系人：
電 話： 傳 真：
乙方(供貨方)：
統(tǒng)一社會信用代碼證： 地 址：
法定代表人/聯(lián)系人：
電 話： 傳 真：
為更好地促進雙方合作共贏，保障和履行雙方的權利及義務，甲乙雙方就合作事宜達成以下共識， 由雙方共同遵守和履行。
一 、 總 則
1、協(xié)議有效期： 年 月 日至 年 月 日。期限屆滿后如無特殊情況本合同將自動延期一年。
2、乙方授權甲方的銷售區(qū)域： 。(根據(jù)公司渠道管理規(guī)定執(zhí)行)
3、乙方授權甲方經銷的產品： 。
4.甲方簽約銷售產品 年總銷售任務額：萬元( 萬起簽)，其中零配件銷售額(總銷售額10%))：萬元。
4. 1甲方全年任務分解：(每季度為一個銷售期)
q1 ( 1 月 -3月 )
q2 ( 4 月 -6月 )
q3 ( 7 月 -9月 )
q4 ( 10-12月 )
萬元
萬元
萬元
萬元
備注：詳見附件二《銷售任務分解明細》
5、甲方應獨立自主經營，未經乙方事前書面許可，不得以乙方的名義進行任何形式的活動。乙方不對甲方在經營過程中所發(fā)生的債權債務負責;甲方在經營過程中如發(fā)生違法違規(guī)行為一切責任由甲方承擔，與乙方無關。
6、本協(xié)議所指年度為會計年度,乙方擁有對本協(xié)議的最終解釋權。
二 、 甲 乙 雙 方 權 利 和 義務
1、乙方 權 利 和 義務
1.1 本協(xié)議簽訂后，乙方將向甲方提供產品經銷授權書，如發(fā)現(xiàn)下述情況，乙方有權取消甲方經銷資格并收回經銷授權書。
1.1.1甲方連續(xù)兩個銷售期銷量少于約定任務50%的。
1.1.2甲方違法違規(guī)經營，對乙方造成品牌形象及經濟損害的。
1.1.3甲方私自組織貨源，經銷假冒乙方擁有的任何品牌產品的。
1.1.4甲方超越授權經銷區(qū)域、跨地區(qū)經營或擅自轉讓經銷權的。
1.1.5甲方泄露乙方技術、商業(yè)等機密。
1.1.6甲方由于經營能力和信譽等原因，不適宜繼續(xù)承擔經銷責任的。
1.1.7其它違反本協(xié)議約定，嚴重損害乙方利益的。
1.2 甲方出現(xiàn)以下情況，乙方有權取消或減少甲方銷售折扣、取消甲方經銷商資格。
1.2.1各銷售期內未完成銷售任務。
1.2.2甲方未完成經甲乙雙方協(xié)議的其他事宜。
1.2.3甲方發(fā)生跨越授權區(qū)域竄貨、低價傾銷、網絡銷售平臺亂價行為。
1.3乙方有責任為甲方所在區(qū)域招標項目提供支持，相應的銷售額計入甲方銷售指標內。如報價低于正常價格，需經乙方同意且另行定價并單獨結算利潤。
1.4乙方協(xié)助甲方進行產品的市場宣傳及推廣，乙方協(xié)助甲方在本區(qū)域銷售渠道和直接用戶層面推廣森虎產品。
1.5甲方所有涉及產品及品牌宣傳等行為，必須經乙方審核同意方可執(zhí)行。甲方不得進行任何有損乙方產品及品牌形象的行為。
1.6乙方向甲方提供必要的產品銷售及技術培訓，引導甲方正確、高效地銷售乙方產品。
1.7乙方負責協(xié)調甲方與乙方其他經銷商之間的關系，以保證各方獲得應有的利益。
1.8乙方鼓勵甲方積極組織或參與乙方產品推廣活動，并根據(jù)具體情況向甲方提供必要的支持。
1.9乙方有權單方根據(jù)市場競爭的各方面動態(tài)調整產品的結構、價格及銷售政策，并提前通知甲方。
1.10甲方有責任完成每期約定銷售任務，乙方根據(jù)甲方每期完成任務比例給予甲方折讓。
1.11乙方有權按照森虎渠道管理政策對竄貨或低價傾銷行為進行處罰。
2、甲方 權 利 和義務
2.1甲方應積極主動向用戶推薦乙方產品，維護乙方公司及產品的信譽。甲方不得以任何形式詆毀乙方公司及產品的信譽，一經發(fā)現(xiàn)甲方有上述行為，乙方有權隨時終止本協(xié)議，并保留追究法律責任的權利。
2.2甲方須配合乙方的市場宣傳、行業(yè)推廣及促銷等活動，開拓市場。
2.3甲方須遵從乙方對區(qū)域市場的統(tǒng)一管理，甲方有權在乙方的授權區(qū)域內銷售乙方產品，并享受授權級別的進貨折扣。甲方在乙方的授權區(qū)域外不享受授權級別進貨折扣。若甲方在未經甲方書面許可的情況下，在授權區(qū)域外從事乙方產品的銷售活動，引起乙方市場混亂，乙方有權不予發(fā)貨，由此造成的損失由甲方承擔，同時乙方保留取消甲方經銷資格的權利。
2.4甲方有義務收集當?shù)厥袌鲇嘘P信息，及時反饋乙方，并制訂市場推進計劃。
2.5未經乙方事先書面同意，甲方在任何情況下，不能將本協(xié)議所賦予的權利全部或部分轉讓予第三方。
2.6甲方應按照乙方評定的信用及賬期支付貨款，不得以任何理由拖欠和拒付乙方貨款。單次《采購訂單》連續(xù)超過付款時間10天(含10天)，乙方可單方面解除本協(xié)議及《采購訂單》，取消經銷商代理資格，并要求甲方支付相關違約金及賠償責任。
2.7未經乙方書面許可，甲方不得向乙方工作人員調撥或借出任何乙方的產品，不得向本協(xié)議指定的收款賬戶以外的其他賬戶支付乙方的貨款(任何品牌產品的貨款)，乙方不對調撥、借出產品及貨款負任何責任。
2.8甲方有權舉報本區(qū)內發(fā)現(xiàn)的非正常貨源銷售行為，乙方將根據(jù)舉報信息進行查證處理并給予甲方適當補償。
2.9甲方不得銷售假冒偽劣的乙方產品，一經查實，乙方有權立即取消甲方的經銷權，并追究相 關法律責任。
2.10甲方必須充分尊重乙方的知識產權(包括但不限于商標、專利、著作權等權益)，甲方不得將乙方的知識產權自行申報任何許可、授權、認證(如將乙方商標申請商號、對乙方專利反向編程或升級改進申報專利等))，若有違反，甲方應承擔違約責任，甲方因違反此條約定所獲得的權益應歸屬于乙方。
2.11甲方同意自愿加入乙方的經銷商管理體系，遵守乙方的價格體系、乙方的銷售渠道管理規(guī)定、經銷商管理制度等管理規(guī)程以及在本協(xié)議履行過程中乙方對該等規(guī)程的不時修訂，乙方可通過郵件、傳真、郵寄等方式向甲方公布該等管理規(guī)程。
2.12甲方指定下列人員和聯(lián)系方式為履行本協(xié)議的對接人員和聯(lián)系方式,任何聯(lián)系信息的變更甲方均應以書面方式提前三個工作日通知乙方，因甲方未能及時通知而導致的后果應由甲方自行承擔。
姓名
職務
座機
傳真
手機
郵箱
備注
2.13.甲方應當組建銷售團隊，從事森虎產品銷售及售后服務。
2.14.如果甲方是 年新簽約經銷商，甲方保證全年銷售森虎產品不少于 萬元以上。
2.15.甲方有義務維護森虎產品價格體系，抵制授權區(qū)域的竄貨銷售行為，并接受森虎對已認定的竄貨或低價傾銷行為的政策處罰。
2.16.甲方有義務配合乙方在出現(xiàn)網絡平臺亂價情況下，進行統(tǒng)一控貨。
2.17.甲方有義務配合乙方的半年度及年度審計工作，將需要的審計詢證函等資料按要求提供給乙方。
三 、 產 品 配 置 及 報 價
1、甲方應向用戶提供乙方原裝產品及配件。甲方使用非乙方產品的配件向用戶供貨時應向客戶說明，乙方對非乙方產品的配件不承擔任何責任。
2、本協(xié)議簽訂同時乙方給予甲方的初始報價見附件一：《 年核心經銷商價格清單》
3、乙方可根據(jù)市場及競爭需要進行調整報價，并及時向甲方發(fā)布。
4、乙方向甲方報價為經銷商價，甲方應對相關信息進行保密。
5、甲方應遵守乙方的報價原則：對最終用戶的報價，不得低于乙方的經銷商價;對外公開報價(包括任何網絡報價、媒體報價、自制報價單等)必須按照乙方的“指導零售價”進行報價，如甲方存在任何違反乙方的價格體系，乙方有權取消其產品經銷權或終止合作。
6、、產品的退換貨：乙方產品除產品質量問題，不允許退貨。所有換貨產品，甲方須事前向乙方申報，待乙方書面確認后方可發(fā)回換貨產品，否則乙方有權拒收該批產品。
四 、 質 量 要 求
乙方保證：甲方向乙方購買的產品符合國家、地方頒發(fā)的質量標準和行業(yè)標準及相應產品說明書所注明的質量標準。
五 、 訂 貨 、 付 款 及 貨 運
1、訂貨：甲方應向乙方提供加蓋甲方公章的《采購訂單》(見附件三)
2、運輸費：甲方一次性訂貨金額達到萬元以上的，甲方進貨的運費由乙方承擔，但甲方須采用乙方指定的運輸方式。不滿足上述條件的發(fā)貨運費由甲方承擔，貨物一經轉交第一承運人風險即轉移至甲方。
3、 付款方式
3.1付款方式按每次訂單總價按以下方式履行：
付款方式
單次訂單數(shù)量(臺)
產品型號(標配)
含稅單價(元)
預付款(元)
尾款(元)
方式一
方式二
方式三
方式四
說明：
1、預付款：甲方自雙方簽訂《采購訂單》后的三日內支付;
2、尾 款：甲方自乙方產品交付并經甲方驗收簽字后的 日內支付。
3.2甲方可采用現(xiàn)金、支票、電匯、信匯、匯票等方式，有效付款時間以款到乙方賬號為準。甲方未按照乙方給予的賬期付款的，乙方有權按每日萬分之三收取利息。甲方須要將應付賬款控制在乙方給定的信用額度與信用賬期內，信用額度與信用賬期以乙方通知為準，對超期或超額的應付賬款乙方有權按每日萬分之三收取利息。
乙方指定收款賬號如下：
開戶名稱：
開戶銀行：
銀行行號：
4、對賬要求：乙方每月發(fā)送對賬單給甲方，甲方按月核對并傳真簽字確認件給乙方，并在每半年度向乙方寄回簽字蓋章的對賬單原件。若甲方拒絕對賬或到期未蓋章回寄對賬單原件的，甲方確認并認可乙方通過快遞方式郵寄的對賬文件及函件將作為確認雙方賬目的最終合法依據(jù)，同時，乙方享有停止供貨及采取進一步法律訴訟的權利。甲方若提供指定收對賬單的郵箱，乙方也可通過電子郵件向甲方發(fā)送對賬單。甲方指定的郵箱為：。
5、驗收：甲方須在收到貨物當場收貨，并三個工作日之內驗貨，甲方應填寫《送貨單》且由授權簽字人確認，并提供給乙方備案，貨物一經甲方授權簽字人簽收，即視為甲方簽收。如有產品破損須書面通知乙方，否則視同一次驗收合格。甲方收貨日期按實際收到貨物的日期為準，甲方的驗貨標準同乙方與直接用戶簽訂的驗貨標準保持一致。甲乙雙方可以其它經雙方認可的方式進行貨物交付、驗收。
六、 市 場 支 持
乙方根據(jù)市場需求給予甲方提供適當?shù)氖袌鲋С帧Ｒ曳?，，，，在甲方達成當期任務比例 80%以上， 按照經銷商星級等級計提銷售額 1%至3%不等比例作為市場合作基金，用于區(qū)域市場推廣的基本支持，合作基金使用需依照以下推廣類型進行申請，實施后提供使用證明文件和正規(guī)發(fā)票，以便核銷。超出市場合作基金的推廣項目，需要提前向乙方申請，經審批通過后可實施。
常規(guī)廣告項目推廣方式
分類
項目名稱
申請時間
項目說明
常規(guī)推廣
終端形象
4-10 天
乙方旗艦店、原裝正品專賣店及其他終端支持(產品形象門頭、形象專柜、
背景墻、室內噴繪)
戶外廣告
7 天
通訊市場內外、人車流量大等場所的廣告牌、燈箱位及其他戶外形象廣告
媒體廣告
7 天
區(qū)域行業(yè)刊物/年度黃頁/大眾媒體投放廣告或軟文
行業(yè)展會
7 天
區(qū)域物業(yè)/酒店/建筑/廠礦企業(yè)/安防/能源/交通/應急等行業(yè)展會
信函廣告
7 天
針對經銷商直接客戶發(fā)放產品信函廣告
網絡推廣
7 天
制作以乙方產品為主的網站及網絡推廣方案(搜索引擎、網盟、行業(yè)網站)
客戶促銷
7 天
針對直接客戶和二級渠道客戶的促銷(禮品、配件及旅游)
備注：___旗艦店建設需簽訂《___旗艦店協(xié)議》，___形象整體費用由乙方承擔 80%，甲方承擔20%。原裝正品專賣店建設需簽訂《__原裝正品專賣店協(xié)議》，__形象整體費用由乙方承擔 70%，甲方承擔30%，上述建設費用由甲方先行墊付，建成驗收合格即可核銷應由乙方承擔部分的 50%，任務達成后核銷剩余費用。
2、會議推廣方式
分類
項目名稱
申請時間
項目說明
會議
推廣
直接用戶會
7 天
與經銷商聯(lián)合，針對其直接用戶召開推廣會議
渠道會議
7 天
與經銷商聯(lián)合，針對其分銷渠道用戶召開會議
專業(yè)行業(yè)用戶會
7 天
直接組織或間接贊助介入專業(yè)行業(yè)會議
備注：開展直接用戶會議時，甲方需提前申報，提交會議場所和時間，邀請客戶名單(至少 50% 為其他品牌產品的使用用戶)、會議預算，整體預算費用由乙方承擔70%，甲方承擔 30%。費用 核銷時，需提供正規(guī)發(fā)票、會議總結、現(xiàn)場照片及后期客戶跟進計劃。
3、宣傳物料形式
分類
項目名稱
申請時間
項目說明
宣傳物料
pop
根據(jù)需求靈活申請
海報/彩頁/貼條/_ 展架/資料架/托架/服裝/搖擺卡/燈箱/手提
袋/宣傳光盤/便簽紙等。
備注：若終端陳列未達到乙方規(guī)范標準，乙方有權終止宣傳物品的發(fā)放支持。
七、產品維修
1、終端產品終身服務
產品實行設計壽命終身服務制;免費提供技術咨詢服務，保修期內出現(xiàn)的非人為故障免費維修;保修期外及人為故障維修僅收取相應的工時費及備件費。
2、終端產品保修期承諾
補充說明：新產品按產品發(fā)布時公布的保修期承諾執(zhí)行;
3、終端產品保修細則：3.1經森虎公司或簽約售機單位蓋章并完整填寫的保修卡或有效的購機發(fā)票原件作為鑒定保修期的憑證;(發(fā)票應注明主機配件型號、出廠序列號、銷售日期、購機金額等)
3.2用戶在購買7天之內，出現(xiàn)說明書上列明而實際不能使用的功能性故障，且主機及配件外觀無磨損，可憑發(fā)票原件或填寫完整的保修卡選擇退貨、換貨或維修;
3.3用戶在購買15天之內，出現(xiàn)說明書上列明而實際不能使用的功能性故障，且主機及配件外觀無磨損，可憑發(fā)票原件或填寫完整的保修卡選擇換貨或維修;
3.4 用戶購買超過15天的，出現(xiàn)說明書上列明而實際不能使用的功能性故障，可憑發(fā)票原件或填寫完整的保修卡進行維修;
3.5 在正常保修期內，乙方終端產品主機在乙方總部連續(xù)維修三次以上(含三次)仍不能正常使用，用戶可憑三次的維修單更換同型號同規(guī)格的主機或主板;
3.6 終端非保修產品維修修復后，給予同一機器同一故障三個月;同一機器不同故障一個月保修期承諾;
3.7配件(_____)的保修必須提供完整保修憑證。
3.8乙方所有____產品和未對外授權維修產品必須寄回乙方深圳總部維修。
4、終端產品保修條例
4.1乙方終端產品在中國區(qū)域內實行全國聯(lián)保政策，所有中國區(qū)域內銷售的乙方終端產品均可持保修卡或購機發(fā)票在乙方售后服務網點享受售后維修服務，不論該產品的銷售地是否為售后服務網點所在的省區(qū);
4.2乙方不承諾終端產品全球聯(lián)保服務，跨區(qū)銷售的產品只能在原銷售商所在地的售后服務網點保修，或在乙方公司維修中心保修，中國及海外各區(qū)的售后服務網點有權拒絕為非本區(qū)域銷售的乙方產品提供保修服務;
4.3 中國區(qū)與海外各區(qū)銷售的終端產品可能在產品設計上存在功能應用差異。這種差異導致跨區(qū)銷售的產品在使用上的不便，乙方不承諾免費解決;
4.4保修服務只限于正常使用情況下有效。用戶人為原因損壞不能享受保修服務，需要收費維修。人為原因包括：自行拆裝或改裝、自然磨損、機械性破損、浸水、火燒、使用非乙方提供的配件或天線、未按用戶手冊使用等;
屬于以下列情況(但不限于下列情況)不享受保修服務 ：
4.9.1 超過保修期;
4.9.2 未經乙方授權的維修、改裝、拆卸等造成的故障或損壞;
4.9.3 未依照“乙方產品用戶手冊”規(guī)范操作導致的故障或損壞;
4.9.4 如有下列情況的充電電池：電池外殼密封有任何破損或有任何啟封現(xiàn)象;在產品規(guī)定之外的設備或維護條件下進行充電或使用造成的缺陷或損壞。
4.9.5 由于使用失誤如墜落，擠壓，浸水而造成的損壞;
4.9.6 因不可抗力(如：地震、水災、火災等)因素造成的故障或損壞;
4.9.7 未經乙方銷售部門或乙方客服部門的正式書面許可，私自二次開發(fā)的乙方終端產品;
4.9.8 乙方標識或產品購買日期無法辨認的產品;
4.9.9 正常的磨損。
說明：產品保修條例根據(jù)國家相關法律法規(guī)為依據(jù)制定，若有改動，以客戶服務中心頒發(fā)的保修條例變動通知為準。
八、保密條款
甲乙雙方向對方提供的信息，屬于雙方的商業(yè)機密，任何一方不得將其泄漏給第三方，如一方違規(guī)，另一方有權終止此協(xié)議，并追究相關的法律責任。
九、違約責任
本協(xié)議所涉及供貨、付款及保密條款的違約責任參照本協(xié)議相關條款規(guī)定，以甲乙雙方受到的實際損失為限;甲乙雙方還需履行如下義務，但為了保持良好的合作關系，若甲乙任意一方因特殊原因需要延遲，延遲方需將延遲的原因及延遲恢復的最終時間以書面方式通知對方，在未獲得對方同意前，延遲方任必須按如下內容履約。
1、若乙方未能按單次《采購訂單》向甲方交貨，乙方應向甲方償付違約金，每延遲1日，乙方向甲方支付合同總價的5‰作為違約金，直至交貨，違約金不超過合同總金額的20%。
2、若甲方未能按本協(xié)議付款方式規(guī)定對單次《采購訂單》付款的，甲方應向乙方支付違約金，每延期一日，甲方按合同總金額的5‰向乙方支付違約金，直至付清，違約金不超過合同總金額的20%。
十、法律效力
1、乙方在履行本協(xié)議過程中若發(fā)現(xiàn)甲方的行為嚴重違反協(xié)議條款、嚴重違背商業(yè)道德和法律、嚴重損害對方利益的，乙方可以附上相關證據(jù)于一周內書面形式通知甲方終止本協(xié)議。
2、甲乙雙方在協(xié)議終止前兩個月內雙方另行協(xié)商經銷權的續(xù)約相關事宜，同等條件下甲方有優(yōu)先續(xù)約的權利，同時雙方如不再續(xù)約需提前半個月內書面通知對方。
3、本協(xié)議在實施過程中有任何一方存在異議且雙方協(xié)商不能解決的，經雙方同意提交乙方所在地起訴解決。
4、本協(xié)議自雙方簽字蓋章日起開始生效。
5、本協(xié)議一式兩份，雙方各執(zhí)一份具有同等法律效力。上述未盡事宜，經雙方協(xié)商可簽訂補充協(xié)議，與本協(xié)議具有同等法律效力。
附件一：《 年經銷商價格清單》
附件二：《銷售任務分解明細》
附件三：《采購訂單》
(以下無正文)
甲方(蓋章)： 乙方(蓋章)：
法定代表人或 法定代表人或
委托代理人： 委托代理人：
簽訂地點： 簽訂時間：
第2篇 區(qū)域經銷商協(xié)議書
甲方：_________
乙方：_________
甲乙雙方在平等、互利、自愿的前提下于_________年_________月_________日訂立本協(xié)議，本協(xié)議為______年______月_______日至_________月_________日期間的銷量協(xié)議。本協(xié)議如有與原“經銷商協(xié)議”相抵觸的，均以本協(xié)議為準。
1.甲方是_________公司生產的_________(_________)產品在_________省經_________公司授權的總經銷商。
2.乙方希望從甲方購買_________(以下稱“產品”)在特定區(qū)域經銷。
3.乙方希望獲得該產品在特定區(qū)域的經銷權，同時成為甲方在該區(qū)域_________的區(qū)域經銷。
4.協(xié)議雙方在協(xié)議期內應以獨立的契約人行為。
5.甲方授權同時乙方同意被授權為甲方的區(qū)域經銷商。乙方的經銷區(qū)域為：_________。
6.乙方保證專營甲方提供的產品，不得經營其它品牌的同類產品，并保證在_________年_________月_________日至_________年_________月_________日內在_________地區(qū)最低訂購量不低于_________臺，爭取訂購到_________臺以上。原則上每月訂購數(shù)量不低于_________臺，如果連續(xù)_________個月存在未經甲方許可的原因而沒有訂購或全年訂購量低于本協(xié)議規(guī)定的本年最低訂購量時，甲方有權視情況做出相應處理(如：縮小經銷區(qū)域或甲方指定其它商家在該區(qū)域內銷售)，直至取消經銷權。
甲方允許乙方在_________地區(qū)，目前為止尚未發(fā)展經銷商的區(qū)域發(fā)展銷售機構網點，如需發(fā)展縣級分銷商，同時必須滿足以下條件方能正式確立：
(1)設立專營門店(公司)并建立倉儲;
(2)年銷量的最低保底數(shù)為_________臺，爭取銷量為_________臺以上;
(3)乙方與其簽定的“經銷商協(xié)議”須報甲方備案，經甲方考察合格后給予書面確認。
(4)地市級經銷商須交保證金人民幣_________萬元，縣市級經銷商須交保證金人民幣_________萬元。保證金統(tǒng)一上繳甲方。
(5)保證金的使用原則：用于處罰違反本協(xié)議的行為，損害_________品牌行為的處罰及各區(qū)域之間臨時貨物調配。
7.乙方原則上不得跨區(qū)域銷售以免引起市場混亂。但是，在區(qū)域外因為特殊的原因可以承接_________產品工程，前提是必須事先書面報告甲方，經甲方書面認可，方能進行。但是，跨區(qū)域銷售的產品臺數(shù)不得計入乙方的年銷量。
8.乙方可以在區(qū)域內建立其它分支機構、設立若干分銷商和零售商、建展示室和服務中心。
9.嚴格執(zhí)行款到發(fā)貨的原則。具體購貨程序為期貨或現(xiàn)貨：乙方匯款到甲方帳戶→乙方將匯款單據(jù)和所購產品的品種及數(shù)量傳真給甲方→甲方核查款項到帳后向庫房出具書面《發(fā)貨通知》→乙方派員到甲方庫房驗收提貨并安排運輸事宜→甲方向乙方開具購貨發(fā)票。
一、甲方的義務：甲方應該采取所有必須和合適的手段以支持乙方為產品開拓市場所作努力的活動。例如：
1.及時向乙方提供產品宣傳樣本。
2.向乙方提供有關信息。
3.迅速通知和抄送乙方任何從第三方收到的區(qū)域內的詢價和由第三方在區(qū)域內意在同甲方建立聯(lián)系的任何企圖。
4.根據(jù)乙方提出的合理要求和甲方安排，甲方可以為乙方的員工提供售前、售中、售后服務培訓，以支持乙方區(qū)域活動。
5.安排業(yè)務熟悉的人員和乙方保持日常的聯(lián)系，以支持乙方的的活動，就有關商務或技術上的特定問題告知乙方，就有關新產品開發(fā).市場和競爭者的信息通知乙方。
6.甲方有義務為乙方制作和提供能夠證明乙方為該區(qū)域經銷商的證明文件或授權書證。
7.根據(jù)乙方的訂貨量，安排備貨和供貨。
二、乙方的義務：作為區(qū)域經銷商，乙方必須采取所有需要和合適的步驟在區(qū)域內為產品開發(fā)市場，并承擔相應的費用。例如：
1.在區(qū)域內建立一個為活動服務的經銷構架，包括長期的經營場所，雇傭在產品知識和應用方面受訓的充足的人員，雇傭技術人員能夠根據(jù)客戶提供的結構圖幫助應用設計和協(xié)助管道工程，安裝設備，提供快速的售后服務。
2.經營性地通過廣告、郵遞、技術演講和討論、展覽、論壇和其他可用的合適的方法來促銷產品。
3.為感興趣的人士提供產品信息，如報表、目錄、樣本、數(shù)據(jù)、應用情況，區(qū)域內外的產品安裝參考。
4.完成本協(xié)議規(guī)定的銷售量，向甲方下采購訂單，市地級分銷商第一次訂單不低于_________萬元，縣市級分銷商第一次訂單不低于_________萬元，并按時提貨。
5.經常性與甲方互通區(qū)域內的市場狀況和趨勢、競爭者的活動等信息。
6.計劃和安排甲方人員和用戶見面，參加交易會、展覽會。
7.乙方承諾保證專營_________、不作其它商品的銷售行為、不向非授權區(qū)域銷售產品(有特別原因的區(qū)域外工程經甲方書面同意的除外)。
三、乙方業(yè)務計劃和年度預測：
乙方在訂立此協(xié)議的同時，須向甲方遞交一份書面的業(yè)務計劃，詳細闡述乙方的意圖，該業(yè)務計劃應包括以下內容：
1.市場、市場推廣和廣告;
2.計劃發(fā)展的分銷網絡;
3.年內的庫存量;
4.乙方的主要機構設置、人員和主要負責人的聯(lián)系方式;
5.年內采取售后服務的模式。
四、區(qū)域：所謂區(qū)域是指甲方承認乙方銷售產品的地區(qū)范圍。協(xié)議雙方特別同意如下：
1.在本協(xié)議期內，甲方有權檢查乙方的活動，同時也有義務指導乙方開發(fā)區(qū)域市場。
2.乙方未遵從協(xié)議條款或在協(xié)議期內的任何時間預計不能完成年度銷售計劃，甲方和乙方應該討論解決的步驟以使乙方在合理的時間內改善這一狀況。如果在規(guī)定的時間內還仍舊不能改善的，甲方可以決定作如下選擇：
(1)根據(jù)協(xié)議終止條款終止協(xié)議
(2)在區(qū)域內再行指定其它的經銷商
(3)甲方根據(jù)乙方因違反協(xié)議給甲方造成的_________品牌或直接經濟損失程度，給予保證金扣款，最低為30%，最高為100%
五、關于價格：為了盡快建立_________在_________省的銷售網絡，更好地鼓勵和支持經銷商的發(fā)展，經甲方與_________公司，研究決定對區(qū)域經銷商實行適時合理的供貨價格體系(如遇供貨方臨時提價，甲方原報價也將隨之提高)。具體說明如下：
1.實施人民幣預訂期貨或訂購現(xiàn)貨“量大有獎”的原則，有利于降低各操作環(huán)節(jié)的成本，進而讓利給乙方。
2.按照量大獎勵的原則，在本協(xié)議期內，以人民幣期貨訂購批數(shù)量較大的，甲方將給予乙方獎勵標準為返還_________個百分點。由于產品品種較多.辦理進口的周期較長，原則上要求乙方應有適量備貨或提前預訂，否則甲方不承擔因暫時品種缺現(xiàn)貨造成的任何責任。以期貨方式訂貨或訂購非常備品種的，應提前_________月以上。
3.乙方訂購的產品，只限在本區(qū)域范圍內銷售。未經甲方認可，不得銷往其它區(qū)域。
4.執(zhí)行現(xiàn)有價格的基礎是無論何種理由均實行款到發(fā)貨的原則，運輸、保險費用由乙方承擔。
六、現(xiàn)貨驗收：乙方須于提貨時在甲方倉庫進行裝車前的外觀、數(shù)量、品種的驗收。如乙方放棄此權利，將視為驗收合格。
七、終止：如果一方嚴格違反協(xié)議，另一方有權終止協(xié)議，以傳真或電子郵件和掛號郵件給對方提前_________天的通知(“終止期”)。終止期從掛號郵件的日期起算。在一方給出終止通知后，在終止期內，協(xié)議各方須繼續(xù)善意執(zhí)行未決的訂單，協(xié)議的條款仍然有效。如果任何一方有下列情形之一時當然終止：
1.宣布破產：
2.放棄追求由協(xié)議規(guī)定的商業(yè)利益：
3.故意違反本協(xié)議條款：
4.持續(xù)漠視和不理對方要求遵從協(xié)議的請求：
八、不可抗力：協(xié)議方對協(xié)議的遵從，在發(fā)生罷工、暴力、政局動蕩、戰(zhàn)爭，政府法規(guī)變更和任何另外的環(huán)境因素超出協(xié)議方的控制，可免責。雙方對上述引起的任何損失或損壞不負責任。甲方和乙方都有權在上述偶然事件發(fā)生的時候，取消未執(zhí)行的合同，全部或部分不承擔責任。
九、仲裁：任何有關此協(xié)議被違反的爭議或索賠，各方應該友好協(xié)商解決。如果由一方提出的爭議在_________天之內未能達成解決沖突的方案，任何一方可以提交_________仲裁委員會，按該會仲裁規(guī)則進行裁決。仲裁委員會的裁決是終局的，包括哪一方須承擔仲裁費，對雙方是有效的。
十、本協(xié)議一式二份，甲乙雙方各執(zhí)一份，具同等效力。
甲方(蓋章)：_________ 乙方(蓋章)：_________
代表(簽字)：_________ 代表(簽字)：_________
_________年____月____日 _________年____月____日
簽訂地點：_____________ 簽訂地點：_____________
區(qū)域代理商：指一定區(qū)域范圍內的_________所擁有的經銷權限，在_________省內的區(qū)域代理商，可分為_________地區(qū)、______地區(qū)、_________地區(qū)、_________地區(qū)，_______地區(qū)、______地區(qū)、______地區(qū)、______地區(qū)、_______地區(qū)、______地區(qū)和_________地區(qū)。
區(qū)域代理商的資格認證：
1.具有獨立法人資格。
2.各地區(qū)燃氣公司例外，專賣_________(商用、家用電、燃氣熱水爐)。
3.公司注冊資金不少于_________人民幣。
4.具有_________年以上經銷同類產品的經驗。
5.自愿與本公司簽訂銷量協(xié)議并能夠認真履行該協(xié)議，具有良好的商業(yè)信譽和做人的道德品質。
6.建立公司的專賣店及倉儲或將_________打進大商場。
7.組建公司的專業(yè)安裝和維修隊伍或與當?shù)厝細夤竞炗啺惭b協(xié)議。
區(qū)域分銷商：指一定區(qū)域范圍內_________的零售權限，如_________市區(qū)、_________市區(qū)、_________市區(qū)范圍的零售和專賣。
區(qū)域分銷商的資格認證：
1.具有獨立法人資格。
2.各地區(qū)燃氣公司例外，專賣_________(商用、家用電、燃氣熱水爐)。
3.公司注冊資金不少于_________人民幣。
4.自愿與本公司簽訂銷量協(xié)議并能夠認真履行該協(xié)議，具有良好的商業(yè)信譽和做人的道德品質。
5.建立公司的專賣店和倉儲。
6.有專業(yè)安裝人員或與當?shù)厝細夤竞炗啺惭b協(xié)議。
第3篇 區(qū)域經銷商服務協(xié)議書
甲方：_________
乙方：_________
甲乙雙方在平等、互利、自愿的前提下于_________年_________月_________日訂立本協(xié)議，本協(xié)議為______年______月_______日至_________月_________日期間的銷量協(xié)議。本協(xié)議如有與原“經銷商協(xié)議”相抵觸的，均以本協(xié)議為準。
1.甲方是_________公司生產的_________(_________)產品在_________省經_________公司授權的總經銷商。
2.乙方希望從甲方購買_________(以下稱“產品”)在特定區(qū)域經銷。
3.乙方希望獲得該產品在特定區(qū)域的經銷權，同時成為甲方在該區(qū)域_________的區(qū)域經銷。
4.協(xié)議雙方在協(xié)議期內應以獨立的契約人行為。
5.甲方授權同時乙方同意被授權為甲方的區(qū)域經銷商。乙方的經銷區(qū)域為：_________。
6.乙方保證專營甲方提供的產品，不得經營其它品牌的同類產品，并保證在_________年_________月_________日至_________年_________月_________日內在_________地區(qū)最低訂購量不低于_________臺，爭取訂購到_________臺以上。原則上每月訂購數(shù)量不低于_________臺，如果連續(xù)_________個月存在未經甲方許可的原因而沒有訂購或全年訂購量低于本協(xié)議規(guī)定的本年最低訂購量時，甲方有權視情況做出相應處理(如：縮小經銷區(qū)域或甲方指定其它商家在該區(qū)域內銷售)，直至取消經銷權。
甲方允許乙方在_________地區(qū)，目前為止尚未發(fā)展經銷商的區(qū)域發(fā)展銷售機構網點，如需發(fā)展縣級分銷商，同時必須滿足以下條件方能正式確立：
(1)設立專營門店(公司)并建立倉儲;
(2)年銷量的最低保底數(shù)為_________臺，爭取銷量為_________臺以上;
(3)乙方與其簽定的“經銷商協(xié)議”須報甲方備案，經甲方考察合格后給予書面確認。
(4)地市級經銷商須交保證金人民幣_________萬元，縣市級經銷商須交保證金人民幣_________萬元。保證金統(tǒng)一上繳甲方。
(5)保證金的使用原則：用于處罰違反本協(xié)議的行為，損害_________品牌行為的處罰及各區(qū)域之間臨時貨物調配。
7.乙方原則上不得跨區(qū)域銷售以免引起市場混亂。但是，在區(qū)域外因為特殊的原因可以承接_________產品工程，前提是必須事先書面報告甲方，經甲方書面認可，方能進行。但是，跨區(qū)域銷售的產品臺數(shù)不得計入乙方的年銷量。
8.乙方可以在區(qū)域內建立其它分支機構、設立若干分銷商和零售商、建展示室和服務中心。
9.嚴格執(zhí)行款到發(fā)貨的原則。具體購貨程序為期貨或現(xiàn)貨：乙方匯款到甲方帳戶→乙方將匯款單據(jù)和所購產品的品種及數(shù)量傳真給甲方→甲方核查款項到帳后向庫房出具書面《發(fā)貨通知》→乙方派員到甲方庫房驗收提貨并安排運輸事宜→甲方向乙方開具購貨發(fā)票。
一、甲方的義務：甲方應該采取所有必須和合適的手段以支持乙方為產品開拓市場所作努力的活動。例如：
1.及時向乙方提供產品宣傳樣本。
2.向乙方提供有關信息。
3.迅速通知和抄送乙方任何從第三方收到的區(qū)域內的詢價和由第三方在區(qū)域內意在同甲方建立聯(lián)系的任何企圖。
4.根據(jù)乙方提出的合理要求和甲方安排，甲方可以為乙方的員工提供售前、售中、售后服務培訓，以支持乙方區(qū)域活動。
5.安排業(yè)務熟悉的人員和乙方保持日常的聯(lián)系，以支持乙方的的活動，就有關商務或技術上的特定問題告知乙方，就有關新產品開發(fā).市場和競爭者的信息通知乙方。
6.甲方有義務為乙方制作和提供能夠證明乙方為該區(qū)域經銷商的證明文件或授權書證。
7.根據(jù)乙方的訂貨量，安排備貨和供貨。
二、乙方的義務：作為區(qū)域經銷商，乙方必須采取所有需要和合適的步驟在區(qū)域內為產品開發(fā)市場，并承擔相應的費用。例如：
1.在區(qū)域內建立一個為活動服務的經銷構架，包括長期的經營場所，雇傭在產品知識和應用方面受訓的充足的人員，雇傭技術人員能夠根據(jù)客戶提供的結構圖幫助應用設計和協(xié)助管道工程，安裝設備，提供快速的售后服務。
2.經營性地通過廣告、郵遞、技術演講和討論、展覽、論壇和其他可用的合適的方法來促銷產品。
3.為感興趣的人士提供產品信息，如報表、目錄、樣本、數(shù)據(jù)、應用情況，區(qū)域內外的產品安裝參考。
4.完成本協(xié)議規(guī)定的銷售量，向甲方下采購訂單，市地級分銷商第一次訂單不低于_________萬元，縣市級分銷商第一次訂單不低于_________萬元，并按時提貨。
5.經常性與甲方互通區(qū)域內的市場狀況和趨勢、競爭者的活動等信息。
6.計劃和安排甲方人員和用戶見面，參加交易會、展覽會。
7.乙方承諾保證專營_________、不作其它商品的銷售行為、不向非授權區(qū)域銷售產品(有特別原因的區(qū)域外工程經甲方書面同意的除外)。
三、乙方業(yè)務計劃和年度預測：
乙方在訂立此協(xié)議的同時，須向甲方遞交一份書面的業(yè)務計劃，詳細闡述乙方的意圖，該業(yè)務計劃應包括以下內容：
1.市場、市場推廣和廣告;
2.計劃發(fā)展的分銷網絡;
3.年內的庫存量;
4.乙方的主要機構設置、人員和主要負責人的聯(lián)系方式;
5.年內采取售后服務的模式。
四、區(qū)域：所謂區(qū)域是指甲方承認乙方銷售產品的地區(qū)范圍。協(xié)議雙方特別同意如下：
1.在本協(xié)議期內，甲方有權檢查乙方的活動，同時也有義務指導乙方開發(fā)區(qū)域市場。
2.乙方未遵從協(xié)議條款或在協(xié)議期內的任何時間預計不能完成年度銷售計劃，甲方和乙方應該討論解決的步驟以使乙方在合理的時間內改善這一狀況。如果在規(guī)定的時間內還仍舊不能改善的，甲方可以決定作如下選擇：
(1)根據(jù)協(xié)議終止條款終止協(xié)議
(2)在區(qū)域內再行指定其它的經銷商
(3)甲方根據(jù)乙方因違反協(xié)議給甲方造成的_________品牌或直接經濟損失程度，給予保證金扣款，最低為30%，最高為100%
五、關于價格：為了盡快建立_________在_________省的銷售網絡，更好地鼓勵和支持經銷商的發(fā)展，經甲方與_________公司，研究決定對區(qū)域經銷商實行適時合理的供貨價格體系(如遇供貨方臨時提價，甲方原報價也將隨之提高)。具體說明如下：
1.實施人民幣預訂期貨或訂購現(xiàn)貨“量大有獎”的原則，有利于降低各操作環(huán)節(jié)的成本，進而讓利給乙方。
2.按照量大獎勵的原則，在本協(xié)議期內，以人民幣期貨訂購批數(shù)量較大的，甲方將給予乙方獎勵標準為返還_________個百分點。由于產品品種較多.辦理進口的周期較長，原則上要求乙方應有適量備貨或提前預訂，否則甲方不承擔因暫時品種缺現(xiàn)貨造成的任何責任。以期貨方式訂貨或訂購非常備品種的，應提前_________月以上。
3.乙方訂購的產品，只限在本區(qū)域范圍內銷售。未經甲方認可，不得銷往其它區(qū)域。
4.執(zhí)行現(xiàn)有價格的基礎是無論何種理由均實行款到發(fā)貨的原則，運輸、保險費用由乙方承擔。
六、現(xiàn)貨驗收：乙方須于提貨時在甲方倉庫進行裝車前的外觀、數(shù)量、品種的驗收。如乙方放棄此權利，將視為驗收合格。
七、終止：如果一方嚴格違反協(xié)議，另一方有權終止協(xié)議，以傳真或電子郵件和掛號郵件給對方提前_________天的通知(“終止期”)。終止期從掛號郵件的日期起算。在一方給出終止通知后，在終止期內，協(xié)議各方須繼續(xù)善意執(zhí)行未決的訂單，協(xié)議的條款仍然有效。如果任何一方有下列情形之一時當然終止：
1.宣布破產：
2.放棄追求由協(xié)議規(guī)定的商業(yè)利益：
3.故意違反本協(xié)議條款：
4.持續(xù)漠視和不理對方要求遵從協(xié)議的請求：
八、不可抗力：協(xié)議方對協(xié)議的遵從，在發(fā)生罷工、暴力、政局動蕩、戰(zhàn)爭，政府法規(guī)變更和任何另外的環(huán)境因素超出協(xié)議方的控制，可免責。雙方對上述引起的任何損失或損壞不負責任。甲方和乙方都有權在上述偶然事件發(fā)生的時候，取消未執(zhí)行的合同，全部或部分不承擔責任。
九、仲裁：任何有關此協(xié)議被違反的爭議或索賠，各方應該友好協(xié)商解決。如果由一方提出的爭議在_________天之內未能達成解決沖突的方案，任何一方可以提交_________仲裁委員會，按該會仲裁規(guī)則進行裁決。仲裁委員會的裁決是終局的，包括哪一方須承擔仲裁費，對雙方是有效的。
十、本協(xié)議一式二份，甲乙雙方各執(zhí)一份，具同等效力。
甲方(蓋章)：_________乙方(蓋章)：_________
代表(簽字)：_________代表(簽字)：_________
_________年____月____日_________年____月____日
簽訂地點：_____________簽訂地點：_____________
區(qū)域代理商：指一定區(qū)域范圍內的_________所擁有的經銷權限，在_________省內的區(qū)域代理商，可分為_________地區(qū)、______地區(qū)、_________地區(qū)、_________地區(qū)，_______地區(qū)、______地區(qū)、______地區(qū)、______地區(qū)、_______地區(qū)、______地區(qū)和_________地區(qū)。
區(qū)域代理商的資格認證：
1.具有獨立法人資格。
2.各地區(qū)燃氣公司例外，專賣_________(商用、家用電、燃氣熱水爐)。
3.公司注冊資金不少于_________人民幣。
4.具有_________年以上經銷同類產品的經驗。
5.自愿與本公司簽訂銷量協(xié)議并能夠認真履行該協(xié)議，具有良好的商業(yè)信譽和做人的道德品質。
6.建立公司的專賣店及倉儲或將_________打進大商場。
7.組建公司的專業(yè)安裝和維修隊伍或與當?shù)厝細夤竞炗啺惭b協(xié)議。
區(qū)域分銷商：指一定區(qū)域范圍內_________的零售權限，如_________市區(qū)、_________市區(qū)、_________市區(qū)范圍的零售和專賣。
區(qū)域分銷商的資格認證：
1.具有獨立法人資格。
2.各地區(qū)燃氣公司例外，專賣_________(商用、家用電、燃氣熱水爐)。
3.公司注冊資金不少于_________人民幣。
4.自愿與本公司簽訂銷量協(xié)議并能夠認真履行該協(xié)議，具有良好的商業(yè)信譽和做人的道德品質。
5.建立公司的專賣店和倉儲。
