崗位職責是什么
零售總監(jiān)是一個關鍵的管理角色，負責規(guī)劃、執(zhí)行和監(jiān)督公司的零售策略，以實現銷售目標和提升品牌知名度。此職務需要結合市場趨勢、消費者行為分析及內部運營狀況，制定有效的銷售計劃，并確保團隊執(zhí)行到位。
崗位職責要求
1. 擁有深厚的零售行業(yè)知識，包括市場動態(tài)、消費趨勢和競爭環(huán)境。
2. 具備出色的領導力，能有效激勵和管理銷售團隊，提升團隊績效。
3. 熟練運用數據分析工具，能夠對銷售數據進行深入解讀，為決策提供依據。
4. 強大的戰(zhàn)略思維，能夠制定并實施長期的零售增長策略。
5. 出色的談判技巧和商務拓展能力，能建立并維護關鍵的商業(yè)伙伴關系。
6. 優(yōu)秀的溝通能力，能夠協調各部門合作，確保跨部門項目順利進行。
崗位職責描述
零售總監(jiān)的主要工作涵蓋了以下幾個方面：
1. 策略制定：制定全面的零售策略，包括產品定位、價格策略、促銷活動和分銷渠道管理。
2. 團隊管理：招募、培訓和評估銷售團隊，確保他們具備必要的技能和知識，以提供優(yōu)質的服務和達成銷售目標。
3. 業(yè)績監(jiān)控：定期評估銷售業(yè)績，調整策略以應對市場變化，確保業(yè)績持續(xù)增長。
4. 合作伙伴關系：與供應商、分銷商和其他業(yè)務伙伴保持緊密聯系，協商合同條款，確保供應鏈的穩(wěn)定和效率。
5. 市場研究：關注行業(yè)動態(tài)，分析消費者行為，為公司提供有關新產品、新市場和新機會的洞察。
6. 問題解決：及時處理銷售過程中遇到的問題，如庫存管理、客戶投訴等，確保零售運營順暢。
有哪些內容
零售總監(jiān)的工作內容廣泛，包括但不限于：
1. 制定年度銷售預算和目標，與財務部門協作確保預算的合理性和可行性。
2. 設計和執(zhí)行創(chuàng)新的營銷活動，提高品牌曝光度和顧客忠誠度。
3. 對競爭對手進行分析，以便調整策略，保持競爭優(yōu)勢。
4. 參與新店選址和布局設計，確保店鋪符合品牌形象和顧客需求。
5. 推動數字化轉型，利用電子商務和數據分析工具優(yōu)化零售體驗。
6. 定期向高層管理層匯報銷售業(yè)績和市場動態(tài)，提出改進建議。
零售總監(jiān)的角色要求其在快速變化的零售環(huán)境中保持敏捷，通過高效的策略制定和團隊領導，推動公司的零售業(yè)務持續(xù)發(fā)展。
零售總監(jiān)崗位職責范文
第1篇 零售總監(jiān)崗位職責
職責描述:
全國店鋪:2000家,銷售額:50億
1、 全面負責終端店鋪的日常管理和運營,提升品牌終端形象和銷量;
2、制定并實施店鋪運營方案,輔導終端客戶店鋪運營,監(jiān)督店鋪業(yè)績完成;
3、 針對不同店鋪的需求進行產品優(yōu)化調整;制定銷售方案并負責落實實施,并對方案效果進行評估,對店鋪銷售數據進行分析;
4、 負責店鋪每天的數據監(jiān)控與分析(銷售數據、商品管理、會員管理等);
5、 定期針對銷售業(yè)績進行跟蹤、評估,并提交銷售統計分析報表,及時提出營銷改進措施,并給出可行性改進方案;
6、細化店鋪各個崗位工作職責,完善店鋪的操作規(guī)范和操作流程,并能制定傳承性文件;
7、 根據店鋪需求,合理設置店鋪人員架構,優(yōu)化工作流程,開發(fā)和培養(yǎng)員工能力;
8、 加強與店鋪員工互動,進行高效管理,提升店鋪工作效率,提高員工滿意度;
9、 組織策劃店鋪開業(yè)活動方案、節(jié)假日促銷方案,并安排跟進落地;
10、負責終端門店陳列指導、運營指導、培訓、開業(yè)支持等;
崗位要求:
1、 四年以上大專及以上學歷,五年以上知名童裝經驗優(yōu)先考慮;
2、具有終端店鋪運作經驗、理解商業(yè)的本質,能做到低投入高產出,有活動策劃經驗者優(yōu)先;
3、具備較強的市場分析、營銷、推廣能力和良好的人際溝通、協調能力,分析和解決問題的能力;
4、對店鋪營運管理,商品陳列、銷售技巧具有豐富終端培訓指導能力、具備較強數據分析能力;
5、 具有豐富的客戶資源和客情關系,業(yè)績優(yōu)秀;
