【第1篇】電話銷售個人辭職報告申請書最新怎么寫900字
對于辭職，希望您一定是慎重考慮后決定的，辭職時切忌不能操之過急，跳過應(yīng)有的步驟。下面是小編為您精心整理的電話銷售個人辭職報告申請書最新。
篇一
尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)：
在遞交這份辭呈時，我的心情沉重，本人從事電話回訪工作有7年了，由于近期工作壓力太大了，及其它個人原因的，無法再為公司服務(wù)，實在是深感歉意?？紤]再三，我決定向公司正式辭職，希望公司理解。
在離開之前，我會把電話回訪的交接工作做好，我相信接替我工作的同事會做得。最后祝愿公司蒸蒸日上。
此致
敬禮！
辭職人：
____年xx月xx日
篇二
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
首先，感謝領(lǐng)導(dǎo)及同事在這近半年里，對我工作的支持與幫助。在這一年里我學到了很多，得到了很多。在貴公司這段時間將會是我一生中，都難以忘卻的寶貴財富。同時這段時間里發(fā)現(xiàn)了自己很多不足之處，需要改進的地方也很多。
在銷售部的日子里，因為工作的關(guān)系，與同事朝夕相處，建立了深厚的友誼。我從內(nèi)心希望這份友誼能繼續(xù)并永久維持下去。
但現(xiàn)在因為我個人以及家庭的原因，經(jīng)過深思熟慮地思考，我不得不提出辭職，希望能于xx月xx日正式離職。并請公司在xx月xx日前安排好人員接替我的工作，我將盡心交接。對由此為公司造成的不便，我深感抱歉。
最后，我真心的希望貴公司能在今后的建設(shè)與發(fā)展旅途中步步為贏、蒸蒸日上！
簽名：xxx
日期：xx年xx月xx日
篇三
尊敬的XX經(jīng)理：
您好！
自xx年入職以來，我一直都很享受這份銷售工作，感謝各位領(lǐng)導(dǎo)的信任、栽培及包容，也感謝各位同事給予的友善、幫助和關(guān)心。在過去的近兩年的時間里，利用公司給予良好學習時間，學習了一些新的東西來充實了自己，并增加自己的一些知識和實踐經(jīng)驗。我對于公司的照顧表示真心的感謝！當然，我也自認為自己在這半年的工作中做出了自己的最大努力。
但因為某些個人的理由，我最終選擇了向公司提出辭職申請，并希望能于今年12月正式離職。希望領(lǐng)導(dǎo)能早日找到合適的人手接替我的工作，我會盡力配合做好交接工作，保證業(yè)務(wù)的正常運作， 對公司，對客戶盡好最后的責任。
希望公司對我的申請予以考慮并批準為盼。
此致
敬禮！
辭職人：xxx
xx年xx月xx日
寫報告經(jīng)驗78人覺得有用
電話銷售個人辭職報告申請書最新怎么寫
寫辭職報告這事，很多人覺得簡單，其實不然。尤其是電話銷售這份工作，整天對著電話喊話，人累心也累。這會兒要是想辭職，得提前想清楚，寫的時候也得琢磨一下措辭。
先說說寫辭職報告的基本格式吧。開頭，得寫清楚自己的名字、職位什么的，這叫基本信息。接著就是正文部分，得把自己的辭職原因大致說一下。比如，工作壓力太大，或者覺得自己不適合這個崗位之類的。這一步很重要，寫得太含糊，領(lǐng)導(dǎo)可能還會挽留你，到時候就尷尬了。
記得在正文里加上一些感謝的話。比如感謝公司給自己提供的平臺和機會，這樣的字眼能讓領(lǐng)導(dǎo)心里舒服點。當然，也不能太肉麻，點到為止就行。有些人可能會寫得很假，像是背好的臺詞一樣，這就不好了。
寫完之后最好檢查一遍。有人可能會忽略這點，草草寫完就交上去，結(jié)果發(fā)現(xiàn)漏了個標點符號或者寫錯了字。這樣的情況挺常見，畢竟誰都有馬虎的時候。要是領(lǐng)導(dǎo)是個細心的人，看到這些小問題，可能會影響印象分。
在正文里還可以提一下自己的交接工作計劃。這是個比較實際的做法，表明自己是個負責任的人。比如說自己會在什么時候完成手頭的工作，有沒有需要幫忙的地方之類的。這會讓領(lǐng)導(dǎo)覺得你很靠譜，辭職也不至于影響團隊運作。
最后這部分，寫上自己的姓名和日期。這一步很簡單，但別忘了。有的人寫到一半突然想起沒寫日期，又得重新翻回去補，費勁不說還耽誤時間。
不過，有些人在寫辭職報告的時候會遇到困惑。比如不知道該怎么表達自己的真實想法，又擔心說出來后影響以后的職業(yè)發(fā)展。這種情況就需要好好斟酌一下措辭了。既要讓領(lǐng)導(dǎo)明白你的想法，又要避免太過直白，搞得雙方下不來臺。
【第2篇】電話銷售述職報告范例怎么寫1550字
我負責電話銷售展臺的設(shè)計，工作也有一個多星期了，這幾天的努力工作也讓我收獲很多，下面談?wù)勥@段時間對電話銷售工作總結(jié)及經(jīng)驗。
一：總臺工作人員等我們說清楚的本公司的單位及主要的業(yè)務(wù)，電話一般情況下不轉(zhuǎn)接進主要負責人，這種情況一般會出現(xiàn)以下這幾種：
1、你們搭建公司的，我們不需要，直接掛電話。
2、喔，我們今年不參加會展，然后掛電話。
3、我們主要負責人員出差去了，要一個月以后回來。別的一切不方便告知。掛電話。
4、你們是搭建公司，你們要不發(fā)一份材料過來吧或者發(fā)一份郵件過來。我們看看。
前面的二種情況，常出現(xiàn)，碰到這類的電話，一般的電話銷售人員，心里都不舒服，客人一個再見都不會說，差點就說出你們以后不要打電話之類的話題，自己掛下電話也會罵人起來，沒辦法，沒有人是脾氣好成這樣，發(fā)泄，下一個電話還是有希望的。后面二種情況，對于我們電話銷售來說，是個希望，但這是表面上的，希望不可能有，一個月以后，會展都開完了，傳真或郵件發(fā)過去，都會被他們當垃圾處理。
但此類的問題經(jīng)常出現(xiàn)，本人發(fā)現(xiàn)幾個比較有效的辦法，針對總臺，碰到第1個問題，首先，不說出自己是那個單位的，直接到展臺負責人，在此之前，要了解客戶參加過什么會展，進期客戶單位有什么好的事情，總知，了解越詳細越好?？偱_一定要知道本公司是什么單位，你可以說出是主辦方，了解最近的貴單位的展臺落實情況，交流一些重要的事情。話說到這里，電話一般接的進去，如果前臺就是負責展臺的人，或者他也了解，那可以跟他說說，他們對去年的會展情況滿不滿意，今年參加的情況現(xiàn)在到那里了，然后問一下他們展臺是標準展臺，還是大型展臺，進一步的了解后，在做詳細后的準備。要知道大型展臺才是我們主要客戶。如果前臺將電話轉(zhuǎn)進去，那一定要在前臺轉(zhuǎn)電話前，問清楚會展負責人的名字，那個部門的，這個很重要，沒問到，也不用但心，轉(zhuǎn)進去就一切都好起來了。
第2個問題，一般在客戶電話準確性不高時，這是常出現(xiàn)的問題，如果打的連續(xù)超過五個電話都是這樣的，那自己放下電話調(diào)整5分種，看看資料或站起來走動走動，調(diào)整一下。在這個問題上面，自己還是把握住客戶的資料，跟同事交流，他們是否參加展會，有些同事的經(jīng)念比自己足點，多虛心學習，對自己有好處的?？腿苏f不參加展會不要立刻掛電話，臉皮厚點，再厚點，問幾個客人問題，問去年參加過了什么展會？今年參加那個地方的參會比較多？明年有沒有展會計劃？大概什么時候會出來參展的信息？但切記，如果不是主要人員，就不要聊下去了，簡單的溝通后，禮貌的掛電話，是大客戶的那在通過別的渠道溝通，找到主要負責人，就是有希望的。
第3個問題，這類的總臺，真的好絕，不拒絕你，但一直掛著你，其實大部份的電話銷售都不會一個月后在打過去了，因為會展結(jié)束或者跟本沒有時間幫客戶設(shè)計好展臺。他們大不了，在一個月后跟你說，我們的經(jīng)理現(xiàn)在出門了，也不知道什么時候回來，累，還要打電話嗎？很多人都會問自己。打，打下去也是被經(jīng)理草草的去處理。不打，那連希望都沒有了。想起曹操說起的“雞肋”，打，現(xiàn)在社會的竟爭可比曹操時代恐怖多了。但打用什么方法效果呢？各位，自己用自己的經(jīng)念去處理，不同的問題有不同的答案，但只有一個是不變的，在電話銷售里面，每一個電話都是一次希望！
第4個問題，每個電話銷售都愛聽到的話，因為可以跟經(jīng)理說，客戶今天讓我發(fā)傳真了，偶爾會看到經(jīng)理滿意的點頭，朋友們，這是個假象，什么樣的情況是假象呢？1、他不知道你們公司名字(電話中，一般說一次公司名字，90%的新客戶是不記得名字的，但知道你是做什么的)。2、電話交流不超過五句。3、他沒有說他們需不需要。如果情況相反，朋友高興一下，這是自己辛苦或好運的成果，但記住，這只是個開始。
____年xx月xx日
寫報告經(jīng)驗62人覺得有用
電話銷售述職報告的撰寫確實需要一些技巧，尤其是如何把工作中的成績、問題和改進措施表達清楚。不少人在寫這類報告時會糾結(jié)于怎么開頭，其實這并不難。關(guān)鍵是要先把工作目標搞明白，然后圍繞目標去談具體成果。
比如，你在電話銷售崗位上負責的是拓展新客戶，那么報告里就要明確提到這一目標。你可以先說說自己完成了多少任務(wù)量，比如接聽了多少通電話，成功聯(lián)系了多少潛在客戶，最終簽下了幾個訂單。這些都是硬指標，能直觀反映你的業(yè)績。
光有數(shù)字還不夠，還得講講具體的策略。比如你是通過什么方式提高接聽率的，是不是優(yōu)化了開場白，又或者是調(diào)整了撥打電話的時間段。這些細節(jié)很重要，能讓領(lǐng)導(dǎo)看到你的用心。
不過有些地方可能需要注意一下。比如在描述成功案例的時候，有些人喜歡用比較夸張的語言，這就不太好。畢竟報告還是要實事求是，不然顯得不夠?qū)I(yè)。還有就是，寫到失敗的地方時，不要一味推卸責任，而是要主動分析原因，提出改進辦法。
書寫注意事項：
關(guān)于溝通技巧這部分也很重要。你可以分享下在跟客戶交流過程中遇到的一些特殊情況，是如何處理的。比如有客戶質(zhì)疑產(chǎn)品價格偏高，你是怎么解答的。如果當時措辭不當，導(dǎo)致客戶流失，也得反思下當時的應(yīng)對方式。
還有一些小細節(jié)也不能忽略。像報告里的格式要保持統(tǒng)一，字體大小、行距最好一致。要是字跡潦草或者排版混亂，就會影響閱讀體驗。還有就是，報告盡量控制在兩頁紙左右，太長會讓領(lǐng)導(dǎo)沒耐心看完。
【第3篇】2025年電話銷售員辭職報告怎么寫650字
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)、經(jīng)理：
您們好！
我很遺憾自己在這個時候向公司提出辭職。
我來到xx已經(jīng)近兩年了，說到走很舍不得，但是離開公司是我必須的選擇。我并不同于大多數(shù)的xx同事，我離開家鄉(xiāng)，離開我安逸的生活選擇來到這里，就選擇了無法平凡。對于我目前的發(fā)展狀況，個人并不滿意，但是我知道我們這個行業(yè)的辛苦，也知道公司的不易，但我還有一段不同的路要走，不能陪著xx了。謝謝公司對我的培養(yǎng)，我自認為也沒有給公司抹黑，我希望用自己辛勤的勞動換來的是公司美好的未來。
謝謝xx，個人簡歷是她第一眼看中了我，讓我有機會為xx奉獻出我人生寶貴的兩年，我沒有忘記對她的承諾。謝謝周總和楊總，也包括郭經(jīng)理，我知道你們都很？***遙慘恢畢胍嘌遙遺α耍皇潛該荒莧媚忝強吹焦?。鸹谢xx經(jīng)理，也許你的性格并不曾讓你在高層面前贏得太多榮耀，但我將對你的關(guān)心與照顧沒齒難忘，在你見證我業(yè)務(wù)成熟的這兩年中，我也看到了你的不斷進步，現(xiàn)在的你，是我眼中最棒的部門經(jīng)理。也謝謝所有部門的同事，也包括xx、xx、xx等，沒有你們，我將孤立無援，我工作的成熟離不開你們的幫助與支持。
天下沒有不散的宴席，在此，我不想過多的煽情，我為我曾經(jīng)是xx的一員而自豪，也希望領(lǐng)導(dǎo)們尊重我的選擇，為我祝福吧。
以上所述，因個人原因，現(xiàn)正式向公司提出辭呈，范文寫作希望領(lǐng)導(dǎo)給予批準，謝謝。
另：本人于3月9日口頭提出辭職，3月15日正式遞交辭職申請。為不影響公司正常運轉(zhuǎn)，希望領(lǐng)導(dǎo)早日安排工作交接人員，我將盡我所能處理好工作交接事宜。
此致
敬禮！
匯報人：
日期：xx年x月x日
寫報告經(jīng)驗26人覺得有用
2025年電話銷售員辭職報告怎么寫
說到辭職報告，不少人都覺得這是一件挺麻煩的事。特別是電話銷售這一行，整天跟客戶打交道，突然要寫辭職報告，還真有點不知從何下手。其實，寫辭職報告也沒那么難，只要搞清楚幾個關(guān)鍵點就行。
我以前也做過電話銷售，那時候公司業(yè)績壓力大，人手又緊張，大家忙得腳不沾地。后來因為家里有些事，不得不考慮換個工作。辭職報告我是這么寫的，先把基本情況交代一下，比如說自己的名字、職位之類的。這部分寫清楚了，后面才好往下說。
正文怎么寫？
這部分最重要。要把辭職的原因?qū)懨靼?，但別太啰嗦。比如我當時的理由是家庭原因，就簡單寫了兩句，說自己需要照顧家人，希望能調(diào)整工作時間。寫的時候心里想著，老板看到這個理由，應(yīng)該不會太為難吧。當然，要是想換更好的工作機會，也可以直說了，不過得稍微委婉一點，別顯得太急切。
寫辭職報告的時候，態(tài)度一定要誠懇。比如我在信里特意提到感謝公司這段時間提供的平臺和支持，還說自己在工作中學到了很多東西。雖然當時心里可能有點著急，但表面上還是要裝得平和一些，這樣對公司和自己都好。
結(jié)尾怎么寫？
就簡單點收尾就好。我當時寫了希望公司能找到合適的接替人選，同時也祝公司業(yè)務(wù)蒸蒸日上之類的話。反正寫完之后，感覺心里輕松了不少，畢竟該交代的都交代了。
不過，寫辭職報告的時候，也有需要注意的地方。比如說字跡得工整些，別讓人看一眼就覺得敷衍。還有就是語氣別太強硬，尤其是電話銷售這種需要跟客戶打交道的工作，給人留下不好印象可不劃算。要是能提前跟領(lǐng)導(dǎo)溝通一下更好，至少能讓對方有個心理準備。
記得當時我寫辭職報告的時候，因為趕時間，最后一段有點草草了事?，F(xiàn)在想想，如果能多花點心思，說不定效果會更好。所以，寫辭職報告的時候，還是得認真對待，別因為一時疏忽影響了自己的形象。
【第4篇】2025年電話銷售辭職報告怎么寫450字
尊敬的xx經(jīng)理：
進入公司工作兩年的時間里，得到了公司各位同事的多方幫助，由衷非常感謝各位同事。
在過去的兩年里，我在公司里工作的很開心，感覺公司的氣氛就和一個大家庭一樣，大家相處的融洽和睦，**在公司里也學會了如何與同事相處，如何與客戶建立**關(guān)系等方面**的東西。并在公司的過去兩年里，利用**公司給予**學習時間，學習了**新的東西來充實了自己，并增加**自己的**知識和實踐經(jīng)驗。我對于公司兩年多的照顧表示真心的感謝！
在經(jīng)過**年下半年的時間里，公司給予了很好的機會，讓自己學習做市場**的運做，但自己缺乏**的經(jīng)驗，自己沒有能很好的為公司做好新的市場開發(fā)，個人簡歷身感有愧公司的兩年的培養(yǎng)。
個人感覺，我在過去的一段時間里的表現(xiàn)不能讓自己感覺滿意，感覺有些愧對公司這兩年的照顧，自己也感覺自己在過去兩年沒有給公司做過點貢獻，也自己感覺自己的能力還差的遠，在公司的各方面需求上自己能力不夠。經(jīng)過自己慎重考慮，自己和公司考慮，自己現(xiàn)向公司提出辭職，望公司給予批準。
此致
敬禮！
匯報人：
日期：xx年x月x日
寫報告經(jīng)驗34人覺得有用
關(guān)于2025年電話銷售辭職報告怎么寫，其實這里面有不少門道。很多同事可能覺得辭職報告就是打個招呼，隨便寫兩句就行，但實際上，如果想給領(lǐng)導(dǎo)留下好印象，還是要用心一點。開頭部分得說清楚自己的職位，比如“本人系某公司電話銷售部員工某某某”，這能讓人一目了然。接著要說辭職原因，這個因人而異，有的是因為身體不好，有的是家里有事，還有的是覺得這份工作不適合自己，但不管怎么說，都要講得合情合理，別太敷衍。
接下來這部分比較關(guān)鍵，就是要表達對公司和同事的感謝。畢竟大家共事一場，多少有些感情?？梢詫憽霸谌温毱陂g得到了諸多幫助和支持”，或者“學到了不少東西”，這樣的話顯得真誠又不肉麻。不過有些人可能會漏掉這一點，覺得辭職了就沒什么好謝的，其實不然，適當?shù)目吞自捘茏屨麄€報告顯得更有溫度。
還有就是日期的問題，很多人寫辭職報告的時候會忽略這一點，直接寫個名字就完了。這樣不太妥當，最好把具體的辭職日期也寫清楚，比如“自2025年x月x日起正式離職”。另外，簽名也很重要，有些人喜歡用打印版的名字代替手寫，雖然方便，但總覺得少了點誠意。
也不是所有人都能寫得那么完美。有些人可能會因為趕時間，把“公司”寫成“公事”，或者把“此致”寫成“此至”，雖然不影響大意，但細究起來確實有點小問題。不過這種情況偶爾發(fā)生也正常，只要不影響整體表達就沒太大關(guān)系。
【第5篇】電話銷售實習報告：xxxx年銷售實習報告怎么寫950字
些經(jīng)銷商也有自己的苦衷?，F(xiàn)在做mp3的太多了，許多小品牌見別人賺錢，馬上跑來湊熱鬧，見利潤降低，就撒腿走人。
而mp3屬于易耗品，經(jīng)常出毛病，所以售后很重要。那些上游廠家撤出后，售后的問題就全部留給經(jīng)銷商了，許多經(jīng)銷商因此損失慘重。所以在我們考察經(jīng)銷商的同時，這些經(jīng)銷商也在考察我們這些上游公司。經(jīng)過分析，我覺得解決目前的情況，最緊要的是公司要做好幾件事：
1、在武昌設(shè)立辦事處，讓客戶放心，也方便與客戶的溝通；
2、做好廣宣，一方面提高品牌知名度，另一方面也向客戶表明我們愿與他們長期合作共進退的誠心和決意。在我的努力下，辦事處終于成立了，我也順理成章地成了辦事處負責人，另外，公司又給我派來兩個幫手：一個協(xié)助我的工作，一個負責庫存和財務(wù)。我也幫助公司初步打開了局面，到我離開時，已經(jīng)有10個經(jīng)銷商在和我們合作?？上У氖?，當我一手打開武昌市場，一手建起武昌辦事處，一切步入正軌時，由于學習等原因，我卻不得不離開了。
四、實習感悟
本次實習，共持續(xù)了三個月，不算長，也不算短。雖然我所做的和所學的人力資源管理專業(yè)門戶不對，但我還是有很多的感悟。
（一）我證明了自己的價值。至少我知道，如果我現(xiàn)在就出去工作，是一點也不用擔心自己的就業(yè)問題了。剩下的時間，我只能是做的更好，學的更多，讓自己的砝碼更重，找一份更好的工作。
（二）從我的專業(yè)角度去看，現(xiàn)在的很多中小企業(yè)存在很多管理問題，最突出地表現(xiàn)組織結(jié)構(gòu)松散。有些公司根本就沒有組織結(jié)構(gòu)，大事小事全憑老板一句話。雖然在突發(fā)事件上很有決策效率，但更多地會成為公司發(fā)展的瓶頸。
（三）經(jīng)過這么長時間的了解，我又一次加深了對武漢這座城市的印象。毋庸置疑，武漢是座偉大的城市，但武漢的發(fā)展有其先天不足，那就是過于孤單，周邊居然沒一個可以稱的上衛(wèi)星城的城市與其共同發(fā)展，這樣勢必制約其長久的發(fā)展，這也正是武漢經(jīng)濟缺乏活力的原因。
實習已經(jīng)結(jié)束，我也該開始新的生活了。在不多的大學生活里，我還需要做好很多事情，比如英語的繼續(xù)學習，比如專業(yè)課的深入學習，比如對行業(yè)的繼續(xù)關(guān)注等。未來不管是做個職業(yè)經(jīng)理人還是自主創(chuàng)業(yè)，大學時期的積累，必定是我人生的一筆財富！
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寫報告經(jīng)驗14人覺得有用
電話銷售實習報告：如何寫出一份合格的銷售實習報告
最近有不少人問我，電話銷售實習報告該怎么寫。我覺得這事挺復(fù)雜的，不是說三言兩語就能講明白的。不過既然大家都有這個需求，那我就試著聊聊吧。
做電話銷售這一行，每天都要面對各種客戶，有的熱情，有的冷淡，有的甚至會發(fā)脾氣。所以，實習期間積累的經(jīng)驗特別重要。在寫報告的時候，就得把這些東西都寫進去。比如，你得記錄下每天打了多少個電話，接通了多少個，成交了幾單。這都是很基礎(chǔ)的數(shù)據(jù)，但沒有這些數(shù)據(jù)，你的報告就顯得空洞。
光有數(shù)據(jù)還不夠。還得寫清楚你是怎么跟客戶溝通的。有些客戶可能一開始態(tài)度不太好，但經(jīng)過你耐心講解后，態(tài)度慢慢轉(zhuǎn)變了。這樣的例子就可以詳細描述一下，讓大家知道你是怎么處理問題的。還有，要是遇到了一些棘手的情況，比如說客戶投訴產(chǎn)品有問題，你是怎么安撫客戶的，這些細節(jié)都要寫出來。
有時候，寫報告的時候會遇到一些麻煩事。比如你記不清具體的數(shù)字，這時候就得翻看之前的記錄。要是實在找不到記錄，就只能憑記憶寫了，但這樣就容易出錯。比如，你記得自己上周打了100多個電話，但具體是多少，記不太清了。這種情況下，最好能有個大概的范圍，別寫得太死板。
書寫注意事項：
寫報告的時候，語氣很重要。如果是給領(lǐng)導(dǎo)看的，那就得正式一點。開頭可以簡單介紹一下自己的實習情況，比如說你是在哪個部門實習的，主要負責什么工作。中間部分就是重點了，要把實習期間的主要工作內(nèi)容、取得的成績、遇到的問題都寫清楚。最后，可以寫一寫自己的收獲和體會，比如說通過這次實習學到了哪些東西，對自己的職業(yè)規(guī)劃有什么影響。
還有一點需要注意，寫報告的時候不要只顧著自己寫，也要多聽聽同事的意見。有時候同事的看法可能會讓你發(fā)現(xiàn)一些自己忽略的東西。比如，你覺得自己打電話的技巧已經(jīng)很好了，但同事可能覺得你還可以改進的地方很多。這樣的話，你就得認真反思一下，看看是不是真的存在問題。
【第6篇】電話銷售投資理財實習報告的總結(jié)怎么寫3100字
電話銷售投資理財實習報告的總結(jié)
____年3月至今，我在西安唐漢商務(wù)咨詢有限責任公司進行實習。擔任職務(wù)為理財顧問?，F(xiàn)將實習期間的具體情況進行書面報告。
一、公司簡介
西安唐漢商務(wù)咨詢有限責任公司是陜西省工商管理局正式批準注冊，并且是天津貴金屬交易中心正式會員單位指定合作商，公司具有專業(yè)的市場團隊，并聘有多位資深金融專家為客戶解決理財過程中遇到的相關(guān)問題。公司集聚了最具專業(yè)化、責任化、市場運營化的客戶服務(wù)團隊，一切以客戶的利益為導(dǎo)向。嚴格遵循“市場導(dǎo)向，專業(yè)經(jīng)營，可持續(xù)發(fā)展”的基本原則，扶持并促進企業(yè)良性發(fā)展。公司與一批國內(nèi)知名的金融服務(wù)機構(gòu)和省內(nèi)知名企業(yè)在前期的合作中結(jié)成了戰(zhàn)略伙伴，擁有和歷練了我們這樣一支具有專業(yè)水準，高素質(zhì)的專業(yè)化投資管理服務(wù)隊伍和優(yōu)化的專家體系?？蔀槠髽I(yè)和有投資意向的個人及社會團體提供全方位的理財指導(dǎo)。公司設(shè)有：投資管理部、人事部，財務(wù)部等主要業(yè)務(wù)部門，公司的主營業(yè)務(wù)有：貴金屬的電子交易，個人及團體理財投資方案的制定。公司嚴格遵循公開、公平、公正和誠實信用的原則組織黃金、白銀等貴金屬交易。
二、實習內(nèi)容
農(nóng)歷的新年過后，我就一直在想一個問題，我該何去何從。三月份的時候，我回到學校，面對空蕩的教室和沒人的宿舍，我才真正的意識到我該找份工作了。
我來到了西安，和朋友住在一起，我開始找工作。當時茫然，根本不知道自己想找個什么樣的工作，不知道該入那一行，于是就在趕集網(wǎng)上投了份簡歷 ，想碰碰運氣，看能不能找一份比較好的工作。我在網(wǎng)上投了簡歷之后，當天就有很多公司給我打電話，有很多，可是我自己去有點害怕了，才明白原來真的要面對這個社會的時候，才發(fā)現(xiàn)原來自己是這么的膽怯，我推了很多面試 機會。不僅僅是膽怯，還因為一些綜合因素如：離住的地方比較遠、室外的等。最后經(jīng)過篩選我決定去西安唐漢商務(wù)咨詢有限責任公司，應(yīng)聘的職位是理財顧問，主要的工作任務(wù)就是通過電話銷售尋找新客戶，維護老客戶。
我最開始并沒有想從事這個行業(yè)的想法，我只是想找一份冬暖夏涼，不用去室外工作的工作?？墒钱斘艺嬲度氲竭@份工作中的時候，才明白自己的想法是多么的幼稚，沒有一個公司會白養(yǎng)一個沒有價值的員工。這個社會是一個“剩者為王”的社會。所以我決定真正努力工作，做一個有能力的人。爭取做到將公司的利益最大化，并且在這個過程中將自己的能力不斷地加強，來適應(yīng)這個社會。
在經(jīng)過培訓上崗后，我努力適應(yīng)著公司的節(jié)奏，學習相關(guān)的專業(yè)知識和電銷技巧。不斷的.總結(jié) 。我知道只有量變才能引起質(zhì)變，所以，工作時間我就沒有停下過，我相信這樣才會讓我在工作過程中得心應(yīng)手。我深刻地知道只有對自己的產(chǎn)品非常了解，才能夠說服客戶，促成交易，所以在打電話過程中，我記錄下客戶問的我回答不了的問題，然后找像資深的理財顧問和業(yè)務(wù)經(jīng)理解惑，慢慢的我已經(jīng)對專業(yè)問題了解得很清楚了，可是我發(fā)現(xiàn)客戶總是很容易掛電話，我發(fā)現(xiàn)我說話很不專業(yè)，而我別的資深的理財顧問通常會說出一些很專業(yè)的術(shù)語，于是我上網(wǎng)了解了關(guān)于這一行的術(shù)語，之后我發(fā)現(xiàn)果然客戶可以多聽我說幾句了。我還發(fā)現(xiàn)我和客戶總是說不了幾句就掛了電話，我不知道該和客戶說些什么，我就聽旁邊的老員工怎么打，我發(fā)現(xiàn)老員工果然是老員工，他們很隨意的就能跟客戶聊十幾分鐘，慢慢的我發(fā)現(xiàn)了他們對待客戶提出的問題總能回答的很婉轉(zhuǎn)，而且他們的對話通常有規(guī)律。經(jīng)過半個月的摸索和學習，我的電話銷售技巧已得到了一定得提高，并且也有了5個意向客戶。終于我在工作第20天談成功了一個客戶，我當時特別高興，已經(jīng)可以用激動來形容了，經(jīng)理說我是這批新員工中最早開戶的一個，對我進行了100元的現(xiàn)金獎勵。這是對我的肯定和支持。我更加努力的工作，經(jīng)理很高興，說我是他的一員大將。我心里非常高興。
機會永遠是留給有準備的人，公司正好趕上從新人中培養(yǎng)銷售經(jīng)理，而很幸運的是我和另外一位同事被選中，進行了管理方面的培訓。對于一個新人來講，這是一個很好的機會，可是這也是很大的挑戰(zhàn)，我一個新人，難免會有很多做的不足的地方。而且從來沒有管理經(jīng)驗，去管理別人是很惶恐的，不過在和指導(dǎo)老師聯(lián)系后，我才明白是自己太不自信，公司會選我肯定是發(fā)現(xiàn)了我有這個潛力，或者在某方面我做的比較好，不過誰都不是一開始什么都會的?？墒亲鰳I(yè)務(wù)和當經(jīng)理不一樣，經(jīng)理不僅要做好業(yè)務(wù)，也需要管理和培訓手底下的員工，讓自己的團隊變得更強。所以我在學習銷售知識的基礎(chǔ)上努力的學習管理知識，盡快的適應(yīng)這個職位，盡快的扛起這個職位的責任。做好業(yè)務(wù)，帶領(lǐng)好團隊。
在剛開始的時候我很不自信，我甚至有點放棄，我不知道該怎么去管理和我一批來的新人。這突如其來的幸運讓我手足無措，不過看著另外一個經(jīng)理卻還很適應(yīng)，我慢慢的觀察他的為人處世，學習他的優(yōu)點，改善后再結(jié)合我的想法法來引導(dǎo)下屬。
每天早上我會先開早會，在早會上，我除了總結(jié)前天工作和安排今天任務(wù)外，我還安排了各種小游戲，而且每天早上都有獎勵，我準備了胖大海，每天贏的那個人就可以得到。對于電話銷售來說，嗓子很重要，所以大家也很高興得到這個獎品。我始終相信人是感情動物，只有人性化的管理才能夠達到眾望所歸的目的。慢慢的我發(fā)現(xiàn)我們組的打電話的氛圍比另外一組要好很多，而且我們組的員工精神都很飽滿。我還經(jīng)常鼓勵他們，給他們講我從網(wǎng)上搜集到的勵志 、哲理小故事。根據(jù)每個人的特點，給他們寫一些鼓勵的話，我原本只是想鼓勵他們，可我發(fā)現(xiàn)大家都把我寫的便利貼貼在了自己的辦公桌前，眼睛隨時都能看到鼓勵，我心里很欣慰，而他們也很高興。我給新人教的一些打電話方法，他們也能很用心的學習應(yīng)用。我發(fā)現(xiàn)做銷售需要有一個良好的心態(tài)，并且要學會傾聽和不拋棄不放棄不離棄。做銷售只有知道阻礙客戶成交的問題在哪里，幫客戶解決了問題，才能夠促成交易，所以傾聽很重要，溝通時不能一味的只說，要有效的溝通。我們每天都會打200到300個電話，遭遇90%的拒絕，這就要求我們具有很強大的內(nèi)心，能夠快速的調(diào)節(jié)自己的情緒。我將我總結(jié)的東西和大家分享，解決大家提出的問題，[蓮 ]好在我之前已經(jīng)把這些客戶常用的問題整理出來并做出了相應(yīng)的處理方法，才能夠幫助到大家，讓大家信服我。我們大家同時學習，一起進步，慢慢的大家都認可了我，而我也可以將領(lǐng)導(dǎo)的任務(wù)很好的執(zhí)行。
三、實習體會
在當了市場部經(jīng)理后，我才發(fā)現(xiàn)原來管理人并不在乎你的年齡、資歷或者是脾氣。要學會溝通和引導(dǎo)，用實際方法幫到他們，即是解決他們提出的問題和顧慮，用自己的人格魅力來吸引他們，讓他們從心里的認可自己，才能更好的配合完成工作，達到預(yù)期的目標。我始終相信，機會只會留給有準備的人。
四、實習建議
對企業(yè)：我發(fā)現(xiàn)西安唐漢商務(wù)咨詢有限責任公司存在一些管理上的漏洞，比如說管理不夠人性化，應(yīng)該將制度稍作修改。在培訓的過程中應(yīng)該更系統(tǒng)化，并且加上行政和規(guī)章制度的培訓，這樣才會從根本上解決新人觸犯規(guī)章制度的概率。
對學校：學校開設(shè)的課程太少，如果可以再開設(shè)關(guān)于心理學方面和金融方面的一些知識會更好。建議學?？梢远喙膭詈徒M織學生舉辦一些有關(guān)配合的活動，讓學生們學會怎樣和團體合作，怎樣配合別人。
五、實習總結(jié)
在實習的這段日子里，我明白了很多道理，什么工作其實并不重要，重要的是你用什么心態(tài)去面對這份工作，不管什么工作都會讓自己學到很多知識。我們剛上社會的大學生沒有任何優(yōu)勢，有想法不會表達，有能力卻不被看好，我想著一切可能源自于自己并沒有認清自己的處境，而是一味的自我感覺良好，沒能及時發(fā)現(xiàn)自身存在的一些缺點毛病。我得到的工作經(jīng)驗就是：既來之，則安之;既來之，則聽之;既來之，則看之;既來之，則悟之;既來之，則學之;既來之;則改之。
寫報告經(jīng)驗71人覺得有用
在寫電話銷售投資理財實習報告的時候，得清楚報告的主要目的是總結(jié)這段時間的工作經(jīng)歷和成果。開頭部分最好能簡要介紹實習背景，比如你是如何進入這個領(lǐng)域的，以及選擇這一實習崗位的原因。這部分內(nèi)容不用太復(fù)雜，大概兩三句話就可以。
接下來就是重點了，要把實習期間的具體工作內(nèi)容詳細地列出來。比如說每天需要打多少個電話，如何與客戶溝通，還有遇到的不同類型的客戶該怎么應(yīng)對。這些都是實操的部分，寫的時候盡量具體些，如果能舉幾個例子就更好了。像有一次跟一位客戶聊了很久，最終促成了一筆交易，這樣的細節(jié)能讓報告更有說服力。
然后就要說到自己的收獲了?？梢詮募寄芴嵘?、心態(tài)變化等方面入手。像通過這次實習，對電話銷售有了更深的理解，也學會了如何更好地處理壓力。還可以談?wù)勛约涸谕顿Y理財方面的認識加深了多少，是否掌握了某些技巧。這部分內(nèi)容最好能結(jié)合實際案例，這樣顯得真實可信。
再往后就是關(guān)于未來規(guī)劃的部分?？梢韵胂胱约簭倪@次實習中學到了什么，對未來的職業(yè)發(fā)展有什么影響。比如說明白了投資理財?shù)闹匾?，決定以后在這方面多下功夫?；蛘呤且庾R到電話銷售這份工作的挑戰(zhàn)性，打算繼續(xù)積累經(jīng)驗。這部分不用寫得太正式，表達出自己的想法就行。
不過有時候?qū)憟蟾鏁r會遇到一些小問題，比如忘記記錄某天的重要事項，或者是在描述某個事件時記不太清具體的時間順序。這種情況發(fā)生時，只能盡量回憶，實在想不起來也沒辦法。另外，有些專業(yè)術(shù)語可能一時半會兒想不起來準確的說法，可以用比較接近的意思代替，只要不影響整體理解就好。
