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保險銷售人員辭職報告申請書模板怎么寫(精選6篇)

發(fā)布時間:2025-05-13 11:40:04 查看人數(shù):87

保險銷售人員辭職報告申請書模板

【第1篇】保險銷售人員辭職報告申請書模板怎么寫2800字

我們做事都喜歡有始有終,所以面對辭職應(yīng)該也是這樣。下面是小編為您精心整理的保險銷售人員辭職報告申請書模板。

篇一

尊敬的xx保險公司領(lǐng)導(dǎo):

來到xx保險公司也四年多了,xx年正是在這里我開始踏上了社會,完成了自己從一個學(xué)生到社會人的轉(zhuǎn)變。有過歡笑,有過收獲,也有過淚水和痛苦。

入公司工作四年的時間里,得到了公司各位同事的多方幫助,我非常感謝公司各位同事,對于公司的照顧表示真心的感謝!在這里我能開心的工作,開心的學(xué)習(xí)。

然而人總是要面對現(xiàn)實的,自己的興趣是什么,自己喜歡什么,自己適合做什么,這一連串的問號一直讓我沮喪,也讓我萌發(fā)了辭職的念頭,并且讓我確定了這個念頭。

或許只有重新再跑到社會上去遭遇挫折,在不斷打拼中去尋找屬于自己的定位,才是我人生的下一步選擇。從小到大一直過得很順,這曾讓我驕傲,如今卻讓自己深深得痛苦,不能自拔,也許人真的要學(xué)會慢慢長大。

目前勞動合同已臨近到期,因此我申請?zhí)崆敖K止勞動合同,請領(lǐng)導(dǎo)給予批準(zhǔn),并請給予辦理養(yǎng)老金、勞動保險以及其他相關(guān)工作等事宜。

離開這個公司,離開這些曾經(jīng)同事,很舍不得,舍不得領(lǐng)導(dǎo)們的淳淳教誨,舍不得同事之間的那片真誠和友善。

此致

敬禮!

辭職人:xxx

辭職時間:____年xx月xx日

篇二

尊敬的領(lǐng)導(dǎo):

首先向您說聲對不起,我辜負(fù)了您對我的期望,我是懷著十分復(fù)雜的心情寫這份申請書的,今天我要向您報告一件事情,那就是我的離職。

工作這件事,不是能隨隨便便拿來開玩笑的。我也是經(jīng)過深思才決定離職的我希望您能夠認(rèn)真的讀完,也希望您能感受到我辭職的理由,以及我的誠意。

在xx人壽工作的這段時間里,我有幸得到了公司領(lǐng)導(dǎo)及同事們的傾心指導(dǎo)及熱情幫助。工作上,我學(xué)到了許多寶貴的工作經(jīng)驗和實踐技能;思想上,得到領(lǐng)導(dǎo)與同事們的指導(dǎo)與幫助,有了更成熟與深刻的人生觀。

在這里的每一位員工,對待我就像對待自己的家人和好朋友一樣。我感到非常溫馨。這是一個和諧的公司,也是一個積極向上的公司。在這里我在這個積極的集體中學(xué)習(xí)到了什么是堅持,什么是頑強。這都要感謝這個大家庭。

在公司學(xué)到了不少東西,但是我卻感覺到現(xiàn)在自己越來越難適應(yīng)這個工作。也許是我自身的能力問題。我想,這就是時間所表現(xiàn)出來的問題。對于這個問題,我考慮了很多種解決方案,但是最終,我還是選擇了離職。

剛剛開始踏上這個崗位時,心中全是期待。感覺那就是自己實現(xiàn)夢想的地方。但是時間長了發(fā)現(xiàn)越來越力不從心。也許是我自身工作壓力所造成的。我想,在我這里,這個職業(yè)發(fā)揮不了它最大的潛能。我希望有個更好的人去做它,更好的體現(xiàn)它的價值。而那個人不是我。

對于我離職后給公司和學(xué)校造成的不便,我感到深深的愧疚。我知道,我的突然離職給學(xué)校和公司造成麻煩了,但是這里真的不是能夠體現(xiàn)我價值的地方,我想,公司也是希望有個更能體現(xiàn)的人來展現(xiàn)這個崗位的精彩。離職,這件事真的是我理智思考很久所做出的決定。

我相信您認(rèn)真看完了,也一定會同意我的做法的。辭職,不是一件小事,這關(guān)系到我的生活。請不要懷疑我的決心。離職,是我深思熟慮的決定。

離職后就要有一個明確的目標(biāo),對自己后期實習(xí)做一個明確的規(guī)劃。生活就要拉開序幕了.如何規(guī)劃好我的實習(xí)生活,有條不紊地進行著,需要我有個明確的目標(biāo)和規(guī)劃,我暫且將計劃分為幾部分:

首先,理論與知識相結(jié)合。

學(xué)習(xí)理論的目的在于實踐,過分強調(diào)理論而輕視實踐,人就會喪失實踐的能力。只有付諸行動,認(rèn)真去實踐,所學(xué)到的知識才不至于成為空洞教條的理論。

紙上得來終覺淺,絕知此事要躬行,實踐是理論的基礎(chǔ),是理論的出發(fā)點和歸宿點,對理論起決定作用,這是毫無疑義的。但也不能因此而輕視理論,導(dǎo)致唯實踐主義,我可以趁實習(xí)的機會將在學(xué)校所學(xué)的知識通過實踐轉(zhuǎn)化為自己的經(jīng)驗,從而避免走彎路。

其次,要培養(yǎng)良好心態(tài)和習(xí)慣即使作為實習(xí)生的我們,不要以為接電話、發(fā)傳真、復(fù)印文件之類的“雜貨”完全沒有技術(shù)含量,會從小事中積累重要經(jīng)驗。

例如復(fù)印文件就可以熟悉公文的寫作,打電話可以鍛煉和陌生客戶溝通的能力,發(fā)傳真也可以幫助熟悉公司的客戶。

在所有的工作中,溝通和協(xié)調(diào)能力都是一項最基本的素質(zhì),在實習(xí)中應(yīng)注意培養(yǎng)這種能力。這種能力也可以稱為處理關(guān)系的技巧,有助于工作中和諧氣氛的形成,與人們頭腦中“逢迎上司”、“阿諛逢迎”的概念是兩碼事。溝通和協(xié)調(diào)能力也是自我表現(xiàn)的一個方面,能讓上司更全面地了解自己,看到實習(xí)中為工作所做出的努力。

最后,將實習(xí)納入職業(yè)規(guī)劃中。

作為即將畢業(yè)的大學(xué)生,大家都知道實習(xí)經(jīng)歷對于求職的重要性。 企業(yè)在招聘應(yīng)屆畢業(yè)生時,篩選簡歷最看重的因素之一便是學(xué)生是否參加過專業(yè)實習(xí),企業(yè)和公司偏愛有社會實習(xí)和實踐經(jīng)驗的學(xué)生,這是公開的秘密。

招聘企業(yè)認(rèn)為,有工作經(jīng)驗的學(xué)生在工作中能馬上上手,這也是為公司節(jié)省成本,豐富的社會實踐經(jīng)驗也展示了應(yīng)聘者積極進取的心態(tài),公司青睞他們是鑒于他們在實習(xí)中綜合素質(zhì)會得到提升,免去了初入職場時“愣頭愣腦的”青澀。

此致

敬禮!

辭職人:xxx

辭職時間:____年xx月xx日

篇三

尊敬的xx分公司領(lǐng)導(dǎo):

因個人職業(yè)選擇的原因,我現(xiàn)在請求辭去在xx財險xx支公司的職位。公司的企業(yè)文化感化了我,我對公司是深有感情的。

來到xx公司兩年了,正是在這里我開始踏上了社會,完成了自己從一個學(xué)生到社會人的轉(zhuǎn)變。公司平等的人際關(guān)系和開明的工作作風(fēng),一度讓我有著找到了依靠的感覺,在這里我能開心的工作,開心的學(xué)習(xí)。

我要感謝人保公司兩年來對我的培養(yǎng),從試用到轉(zhuǎn)正,公司給予了我成長的機會和學(xué)習(xí)發(fā)展的平臺,各級領(lǐng)導(dǎo)和同事對我的指導(dǎo)、關(guān)心和幫助,將使我受益終身。

在工作中我不斷得到了張經(jīng)理、汪經(jīng)理以及各位部門經(jīng)理的的教導(dǎo)與點撥、指點與幫助;在參加監(jiān)護人責(zé)任險、學(xué)幼險承保時,團隊合作中得到同事的幫助與協(xié)同;在進行疑案調(diào)查、代理xx支公司出庭應(yīng)訴處理保險訴訟案件過程中的收獲,都使我受益菲淺。而工作之余同事之間親密友好的關(guān)系,則使我終身難忘。

我從xx年進入公司,正是xx支公司經(jīng)營最困難的時候,我親身經(jīng)歷了公司擺脫被動不利局面、走上發(fā)展的正軌的全過程,同時我也為能在這樣一個英明果斷的領(lǐng)導(dǎo)班子和團結(jié)協(xié)作的同事之中工作過而驕傲。

我清楚省公司接納我們這批新人的決策眼光,公司正值用人之際,我很遺憾自己在這個時候向公司正式提出辭職。

人保財險xx支公司美好的發(fā)展前景及良好的合作氛圍讓我在即將離去之際仍感不舍,但今因個人原因,我已決定離開公司,希望我的離去不會給公司帶來任何不便;對分公司各位領(lǐng)導(dǎo)、張經(jīng)理的賞識與信任,我將終抱感激之情。

今后,無論我將怎樣生活,我都會永遠(yuǎn)感激人保公司對我的培養(yǎng),在我困難的時候,工作中不成熟的時候給我的幫助和寬容。是xx公司給了我現(xiàn)在擁有的一切。

我保證并宣誓:

一、遵守法律法規(guī)、遵守保險職業(yè)道德規(guī)范。

二、保守人保公司商業(yè)秘密及各項管理。

請接受我的辭職請求。

此致

敬禮!

辭職人:xxx

辭職時間:____年xx月xx日

寫報告經(jīng)驗60人覺得有用

關(guān)于保險銷售人員辭職報告該怎么寫,確實有不少人不太清楚具體流程。這類報告需要體現(xiàn)專業(yè)性,同時也得讓領(lǐng)導(dǎo)理解你的決定。開頭部分最好簡單介紹下自己的身份和職位,比如“本人自xx年入職以來一直從事保險銷售工作”,這樣顯得正式又清晰。

接著就該表達(dá)辭職的原因了,這部分可以根據(jù)實際情況調(diào)整。有些人可能是家庭原因不得不離開,也有人可能覺得職業(yè)發(fā)展方向不同,這里就需要用恰當(dāng)?shù)恼Z言去描述。比如,“近期因個人身體狀況欠佳,經(jīng)過深思熟慮后決定辭去現(xiàn)有職務(wù)”。當(dāng)然,如果是工作環(huán)境或其他因素導(dǎo)致的變動,也可以適當(dāng)提及,但別太負(fù)面,點到為止就好。

接下來就是表達(dá)感謝的部分,畢竟在職期間少不了同事的幫助和公司的培養(yǎng)?!霸诖似陂g承蒙公司及各位同事的關(guān)照和支持,對此表示由衷的感激。”這樣的表述既得體又能拉近與上級的關(guān)系。

至于后續(xù)的工作交接,可以表明態(tài)度,“在正式離職前,我將盡全力完成手頭工作,并積極配合做好交接事宜,確保業(yè)務(wù)平穩(wěn)過渡?!边@不僅體現(xiàn)了責(zé)任感,也能給領(lǐng)導(dǎo)吃顆定心丸。

需要注意的是,報告里的措辭一定要謹(jǐn)慎,避免過于情緒化或者模糊不清。比如有的人在寫辭職理由時會說“由于某些個人因素”,這就有點含糊其辭了,不如明確一點,比如“因需照顧家中長輩”。

還有個細(xì)節(jié)容易被忽略,就是日期的填寫。很多人直接寫當(dāng)前日期,其實最好能提前幾天提交,這樣能讓領(lǐng)導(dǎo)有充足時間安排接替人選。如果臨近月底才遞交給領(lǐng)導(dǎo),可能會增加他們的工作負(fù)擔(dān)。

最后檢查一遍有沒有遺漏信息,尤其是聯(lián)系方式之類的。要是后面還有一些重要事項需要溝通,方便對方聯(lián)系到你。整個報告長度控制在一頁紙左右比較合適,太長的話反而容易讓人覺得啰嗦。

寫完之后不妨找個信得過的朋友幫忙看看,聽聽他們的意見。畢竟旁觀者清,他們可能發(fā)現(xiàn)一些你自己沒注意到的問題。不過千萬記得,這只是一個參考建議,具體情況還得結(jié)合自身實際來處理。

【第2篇】2025年保險銷售工作計劃報告怎么寫1000字

____年即將到來,為完成了公司下達(dá)的各項指標(biāo),加強工作作風(fēng)建設(shè),提高思想認(rèn)識,嚴(yán)格落實公司各項條款,加強工作的積極性和主動性,提升車險理賠服務(wù)工作,全面提高工作業(yè)績,提升服務(wù)質(zhì)量,現(xiàn)將____年工作計劃如下:

一、具體工作目標(biāo)

1、提升理賠服務(wù)時效,嚴(yán)格執(zhí)行公司理賠規(guī)定的服務(wù)時間,保證客戶在最短的時間內(nèi)完成理賠,合理保障客戶權(quán)益。

2、提升服務(wù)水平,提高服務(wù)質(zhì)量,提升客戶滿意度。

二、主要工作舉措

1、認(rèn)真學(xué)習(xí)相關(guān)業(yè)務(wù)知識,提高自己解決問題的能力,縮短理賠周期,提高理賠時效,簡化理賠過程。

2、合并核損核賠崗位,加快案件時效,加強未決案件的跟蹤服務(wù),縮短結(jié)案周期。

3、加強承保前的告知工作。加強理賠時的一次性告知服務(wù),

4、減少定損時的差價及修換分歧。采用工時標(biāo)準(zhǔn)化,配件系統(tǒng)維護的手段,推出無差價理賠服務(wù),減少分歧。

5、進一步提升理賠人員服務(wù)禮儀形象,特別在語言、行為、著裝、查勘車管理規(guī)范中遇到的一些問題。采用制定標(biāo)準(zhǔn),加強檢查的手段確保理賠人員的服務(wù)態(tài)度優(yōu)質(zhì)化。

6、主動關(guān)心客戶,減少信訪投訴。認(rèn)真執(zhí)行出險客戶回訪制度,通過調(diào)度短信、賠款短信,提高結(jié)案滿意度回訪工作。對有可能發(fā)生糾紛的案件,提早做好防范措施。做到及時發(fā)現(xiàn),及時整改。

三、增強團隊意識,建立良好工作氛圍

與公司其他員工增進相互了解,做到業(yè)務(wù)溝通熟練。相互學(xué)習(xí),共同進步,提升自己的工作能力和業(yè)務(wù)水平,真正成為領(lǐng)導(dǎo)的好幫手,同事的好搭檔。

四、樹立主人翁精神,積極為公司發(fā)展建言獻策

公司經(jīng)濟效益的好壞,直接涉及到的是每個人自己的根本利益。積極為公司發(fā)展獻計獻策,提合理化建議,樹立公司利益第一的思想,克己奉公更好地為公司發(fā)展貢獻力量。

五、提高服務(wù)工作效率,樹立良好企業(yè)形象

為了更好的做好服務(wù)工作,努力提高現(xiàn)場服務(wù)效率,采取人性化服務(wù),加快工作速度,提高服務(wù)質(zhì)量,提高服務(wù)水平。全面樹立公司新形象,真正形成優(yōu)質(zhì)文明高效的服務(wù)。

1、做到文明辦公,做到環(huán)境整潔,語言文明,禮貌服務(wù),規(guī)范辦公行為。

2、提高工作效率,從各個工作環(huán)節(jié)都要保持高效,要使快速簡捷、靈活的工作作風(fēng)得到客戶的認(rèn)可。

3、做好跟蹤服務(wù),與客戶始終保持經(jīng)常性的較好溝通,確??蛻舻膯栴}在最短的時間內(nèi)得到解決。

在____年工作中,我有決心,在公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下,堅定信心,銳意進取,扎實工作,求真務(wù)實,創(chuàng)新發(fā)展,為我公司和保險業(yè)的發(fā)展作出新貢獻。

____年保險銷售工作計劃報告

寫報告經(jīng)驗12人覺得有用

2025年保險銷售工作計劃報告怎么寫

制定一份保險銷售工作計劃報告,既是對過去工作的回顧,也是對未來目標(biāo)的規(guī)劃。開頭部分得先把背景交代清楚,比如今年的整體業(yè)績?nèi)绾?,市場環(huán)境有沒有什么新變化,競爭對手的情況也要提一下。如果能具體點,像某某品牌推出了新的產(chǎn)品線,對我們產(chǎn)生了一定沖擊,這樣能讓讀者更有代入感。

接著就該說說具體的策略了。比如說針對年輕客戶群體,可以增加線上推廣力度,利用短視頻平臺做宣傳。這一步很重要,因為現(xiàn)在年輕人獲取信息的方式跟以前大不一樣,他們可能不太會去翻報紙或者聽廣播,所以線上渠道必須重視起來。當(dāng)然,線下也不能完全放棄,畢竟有些客戶還是習(xí)慣面對面交流。

人員培訓(xùn)方面也不能忽視。保險銷售不是光靠嘴皮子就能干好的,需要掌握很多專業(yè)知識。建議定期組織培訓(xùn),特別是關(guān)于新產(chǎn)品特性的講解。不過有時候培訓(xùn)時間安排得太頻繁,反而會讓員工感到疲憊,這就需要平衡好頻率和質(zhì)量的關(guān)系。

資金預(yù)算這部分也很關(guān)鍵。要列出詳細(xì)的支出明細(xì),包括廣告費用、員工獎金、差旅費等等。這里有個小問題需要注意,就是有些時候預(yù)算表上的數(shù)字可能會因為各種原因被調(diào)整,所以最好事先留有一定的余地。比如原計劃投入十萬做廣告,后來發(fā)現(xiàn)效果不太好,可以適當(dāng)減少一點,把錢挪到其他地方用。

還有就是績效考核制度。每個季度都要對銷售人員的工作表現(xiàn)進行評估,看看是否達(dá)到預(yù)期目標(biāo)。如果發(fā)現(xiàn)某個人連續(xù)幾個季度都沒有完成任務(wù),就要考慮是不是需要調(diào)整崗位了。當(dāng)然,也不能一棒子打死,有時候業(yè)績下滑可能是因為外部因素導(dǎo)致的,這時候就需要領(lǐng)導(dǎo)層多一些耐心和支持。

最后別忘了附上一些輔助材料,比如過往的成功案例、客戶反饋之類的。這些東西雖然不算正式內(nèi)容,但對于增強說服力很有幫助。尤其是那些特別典型的例子,可以拿出來作為標(biāo)桿,激勵大家向優(yōu)秀看齊。

寫報告的時候要注意語言風(fēng)格,如果是給高層看的,那就得正式一點,用詞嚴(yán)謹(jǐn)些;如果是內(nèi)部會議用的,就可以稍微輕松活潑一些。不過千萬要注意,不管哪種風(fēng)格,都得保證信息準(zhǔn)確無誤。

【第3篇】保險銷售個人述職報告怎么寫900字

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),各位同事:大家好!

在本次執(zhí)業(yè)醫(yī)師定期考核期間,作為一名婦產(chǎn)科主治醫(yī)師,在考核期內(nèi)認(rèn)真履行了自己的工作職責(zé),踏實工作、恪守敬業(yè)?,F(xiàn)述職如下:

一、執(zhí)業(yè)道德方面:

考核期間內(nèi),本人能堅持“以病人為中心”,貫徹落實科學(xué)發(fā)展觀,全面貫徹執(zhí)行領(lǐng)導(dǎo)安排和布置的各項工作和任務(wù),履行了一名醫(yī)師的工作職責(zé),按區(qū)衛(wèi)生局指派于____年xx月至____年xx月在xx區(qū)xx鎮(zhèn)衛(wèi)生院下鄉(xiāng)支醫(yī)。牢固樹立為人民服務(wù)的思想,全力以赴地在臨床一線工作。作為一名醫(yī)務(wù)人員,恪守行醫(yī)準(zhǔn)則,牢記為人民服務(wù)的信念,在臨床工作中熱忱服務(wù)患者,忠于一個醫(yī)生的圣神使命。

在執(zhí)業(yè)中,能遵守單位規(guī)章制度,遵守各項行醫(yī)規(guī)范,堅決抵制醫(yī)療行業(yè)中的不正之風(fēng),不利用職務(wù)之便謀取私利。不做損害患者利益的事情,無損害醫(yī)院的行為。對待患者一視同仁,設(shè)身處地為患者著想,節(jié)約醫(yī)療費用,不開大處方、合理檢查,合理用藥,讓患者得到的服務(wù)。

二、業(yè)務(wù)水平方面:

本人一貫?zāi)軌蛘J(rèn)真并負(fù)責(zé)地做好醫(yī)療工作,在工作中,本人深切的認(rèn)識到作為一個合格的醫(yī)生應(yīng)具備較高的素質(zhì)和條件。因此,在工作中能努力提高自身的業(yè)務(wù)水平,不斷加強業(yè)務(wù)理論學(xué)習(xí),通過閱讀大量業(yè)務(wù)雜志及專業(yè)書刊,學(xué)習(xí)有關(guān)醫(yī)療衛(wèi)生知識,經(jīng)常參加各種學(xué)術(shù)會議,并于先后于xx年xx月至xx年xx月在xx市xx醫(yī)院婦產(chǎn)科、xx年xx月至xx月在xx市xx醫(yī)院婦產(chǎn)科進修學(xué)習(xí),極大地開闊了視野,擴大了知識面。始終堅持用新的理論和技術(shù)指導(dǎo)業(yè)務(wù)工作,促進自己業(yè)務(wù)水平的不斷提高。始終堅持用新的理論技術(shù)指導(dǎo)業(yè)務(wù)工作,從而使自己能夠熟練掌握多種常見病、多發(fā)病的診斷和處理技術(shù)和方法。工作中能嚴(yán)格執(zhí)行核心制度、診療常規(guī)和操作規(guī)程,認(rèn)真負(fù)責(zé)地處理每一位病人,在程度上避免了誤診誤治發(fā)生。

三、工作成績方面:

作為一名婦產(chǎn)科主治醫(yī)師,認(rèn)認(rèn)真真工作,踏踏實實做事,從未發(fā)生一起差錯事故。盡能力完成了作為一個醫(yī)生的各項工作和任務(wù)。熱情接待每一位前來就診的患者,嚴(yán)格要求自己,不驕傲自滿,尊重領(lǐng)導(dǎo),團結(jié)同事,相互學(xué)習(xí),共同提高,遵守醫(yī)院各項紀(jì)律,兢兢業(yè)業(yè),任勞任怨,樹立了自身良好形象。

在本輪考核期間,表現(xiàn)良好,成績顯著,得到了醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)及同仁們的認(rèn)可。

謝謝大家!

寫報告經(jīng)驗36人覺得有用

保險銷售個人述職報告的寫作其實挺講究技巧的,既不能太簡略,也不能啰嗦得讓人看不明白。開頭部分,得先把背景交代清楚,比如你負(fù)責(zé)哪個區(qū)域的銷售工作,這段時間內(nèi)市場環(huán)境怎么樣,這些都要提一提。接著就說說自己的主要成績,別光喊口號,具體數(shù)字最好能擺出來,像今年銷售額比去年增長了多少百分比之類的。

中間這部分就該聊聊你是怎么做的了。比如,為了提高業(yè)績,你是不是組織過什么特別的培訓(xùn)會,或者搞了些促銷活動?還有,面對客戶的時候,有沒有遇到一些棘手的問題,又是怎么解決的?記得要把過程描述得詳細(xì)點,尤其是那些你覺得比較成功的案例,最好能說清楚當(dāng)時是怎么想的,采取了哪些措施。

關(guān)于團隊管理這一塊也得寫一下。如果你帶的是個小團隊,那就要講講你是怎么調(diào)動大家積極性的,有沒有什么激勵機制,團隊氛圍好不好。如果是個體戶的話,那就可以談?wù)勀闶窃趺磪f(xié)調(diào)資源的,比如跟公司總部那邊溝通順暢不順暢,跟其他部門合作是否愉快之類的。

不過,有些地方寫的時候得稍微注意下,像什么業(yè)績目標(biāo)完成情況,客戶滿意度調(diào)查結(jié)果,這些都是硬指標(biāo),不能含糊其辭。要是業(yè)績沒達(dá)到預(yù)期,也不要藏著掖著,直接說清楚原因,是市場變化太快還是內(nèi)部出了問題,這樣領(lǐng)導(dǎo)也能理解你的處境。

另外還有一點要注意,就是不要老是說自己干得好,適當(dāng)提提同事的幫助也很重要。畢竟一個人的力量有限,大家齊心協(xié)力才能做出成績不是?當(dāng)然,寫這些東西的時候語氣要誠懇,不能顯得太過謙虛,不然反而會讓人覺得不真實。

最后別忘了附上一些數(shù)據(jù)支撐,像什么季度報表,客戶反饋表啊之類的,這樣能讓報告看起來更有說服力。不過有時候表格太多也會顯得臃腫,所以挑重點放就行,關(guān)鍵是要讓領(lǐng)導(dǎo)一眼就能看到你想表達(dá)的意思。

【第4篇】保險銷售述職報告怎么寫怎么寫1200字

保險銷售述職報告怎么寫

xxxx年的歲末即將過去,一年的學(xué)習(xí)、工作,時間并不算太長,但我得到大家的幫助實在是太多,相比之下自己所付出的實在太少,深感汗顏。

收付崗位是一個工作非常繁雜、任務(wù)比較重的崗位。作為港閘支公司收付崗位員工我肩負(fù)著領(lǐng)導(dǎo)交給的重任,要兼顧處理好與出單人員、外勤人員的關(guān)系,做好內(nèi)勤服務(wù)工作。同時還要處理好與市公司財務(wù)部門的工作。收付崗位每天都要經(jīng)手許多的現(xiàn)金和支票往來,工作的性質(zhì)決定了特點,因此我在工作中處理每一筆業(yè)務(wù)時都慎重考慮,為了能做到獨擋一面,一年來,我牢固樹立了“財務(wù)無小事”的思想,盡職盡責(zé),努力工作。首先是熟悉本職業(yè)務(wù),勝任工作。

在工作之余,通過自己能夠找到的一切資料,努力加強保險和財務(wù)知識的學(xué)習(xí),并順利通過了保險代理人資格證書考試,逐漸增進自己對保險行業(yè)的了解,使自己能夠做好工作。其次是認(rèn)真對待本職工作和領(lǐng)導(dǎo)交辦的每一件事。收付崗位是公司業(yè)務(wù)發(fā)展的橋梁,做好收付工作,對公司的正常運轉(zhuǎn)起著重要的作用,為此,無論是什么工作,在工作中,堅持做到“六個不讓”,即:不讓領(lǐng)導(dǎo)布置的工作在我手中延誤,不讓正在處理的往來在我手中積壓,不讓各種差錯在我身上發(fā)生,不讓前來發(fā)生業(yè)務(wù)的客戶在我這里受到冷落,不讓任何小道消息從我這里傳播,不讓辦公室的形象在我這里受到損害。再次是注意形象。內(nèi)勤崗位體現(xiàn)了公司的.形象是公司的對外服務(wù)窗口,所以無論是接個電話還是迎來送往,我時刻注意自己的言談舉止,不因為自己的過失而影響到整個公司的形象。

在工作中,我始終堅持勤奮、務(wù)實、高效的工作作風(fēng),認(rèn)真做好工作。服從部門經(jīng)理安排,不計得失、不挑輕重。對工作上的事,只注輕重大小,不分彼此厚薄,任何工作都力求用最少的時間,做到自己的最好,自工作以來,沒有耽誤過任何領(lǐng)導(dǎo)交辦的任何事情。

一個集體要發(fā)展,關(guān)鍵的因素就是要有一個團結(jié)、融洽、協(xié)作具有團隊精神的集體氛圍。發(fā)揚團隊精神,加強各崗位間的協(xié)調(diào)、配合的整體聯(lián)動,增強公司員工的協(xié)同作戰(zhàn)能力,才能促進業(yè)務(wù)的全面發(fā)展。在港閘支公司工作期間,為了能夠提高工作效率我利用業(yè)余時間學(xué)會了車險出單。平時我重視與同事之間的心靈溝通,關(guān)心他們的真實需求,和公司的同事們相處融洽,培養(yǎng)了親如兄弟姐妹般的深厚感情。大家在工作、生活上相互幫助,彼此學(xué)習(xí)長處,改正短處。雖然公司人員不多,但大家都很照顧我,支持我的工作。我在他們身上看到了“老保險”人任勞任怨不計名利不求回報的工作作風(fēng),學(xué)到了不少的東西。今天我能取得一些小小的成績和他們是分不開的。

今后的工作中,我將努力把自己培養(yǎng)成一個愛崗敬業(yè)、素質(zhì)高、適應(yīng)性強、有獨立能力、有正確人生觀、充滿朝氣、富有理想的復(fù)合型人才?!叭松膬r值在于奉獻”在未來前進的道路上,我將憑著自己對陽關(guān)保險公司的激情和熱情,聽從總經(jīng)理工作分配,為我熱愛的保險事業(yè)繼續(xù)奉獻我的熱血、智慧和青春。

寫報告經(jīng)驗48人覺得有用

保險銷售述職報告的撰寫其實挺講究技巧的,特別是對于剛?cè)胄械娜藖碚f。開頭得先把你的業(yè)績說清楚,比如你這一年的銷售額是多少,比去年增長了多少百分比,這些數(shù)字最好能直觀體現(xiàn)你的努力成果。當(dāng)然,業(yè)績背后的故事也很重要,你可以提一下促成大單的具體案例,比如你是怎么跟客戶溝通的,用了什么策略,最終又是怎樣打動客戶的。

接著要說說自己工作中遇到的問題。比如,有的客戶總是猶豫不決,這時候就得詳細(xì)描述你是怎么處理的??赡芤婚_始會有點棘手,但后來通過調(diào)整話術(shù),從客戶需求出發(fā),慢慢找到了突破口。這類細(xì)節(jié)會讓報告顯得真實可信。不過,有時候可能會漏掉一些關(guān)鍵點,比如具體是哪位同事給了你建議,這就會讓這部分顯得有些單薄。

接下來可以聊聊團隊合作的情況。如果你們團隊表現(xiàn)不錯,記得表揚一下大家的努力,比如某次集體培訓(xùn)后,大家的業(yè)務(wù)能力都有了提升。但有時候在寫這部分的時候,可能會忘記提到具體的活動名稱,這樣會讓讀者覺得模糊不清。

小編友情提醒:

關(guān)于未來的工作規(guī)劃,這一步也很關(guān)鍵。可以設(shè)定幾個目標(biāo),像是下一年爭取拿下多少個新客戶,或者是提升團隊的整體業(yè)績到什么水平。寫這部分的時候,別忘了結(jié)合當(dāng)前市場環(huán)境,說說你對行業(yè)趨勢的看法,這樣顯得更有前瞻性。不過有時候可能會忽略掉一些細(xì)節(jié),比如沒有明確列出實現(xiàn)目標(biāo)的具體步驟,這就可能導(dǎo)致整個計劃看起來有些空泛。

【第5篇】關(guān)于保險銷售述職報告怎么寫5600字

保險銷售述職報告(一)——保險銷售員

xxxx年的歲末即將過去,一年的學(xué)習(xí)、工作,時間并不算太長,但我得到大家的幫助實在是太多,相比之下自己所付出的實在太少,深感汗顏。

收付崗位是一個工作非常繁雜、任務(wù)比較重的崗位。作為港閘支公司收付崗位員工我肩負(fù)著領(lǐng)導(dǎo)交給的重任,要兼顧處理好與出單人員、外勤人員的關(guān)系,做好內(nèi)勤服務(wù)工作。同時還要處理好與市公司財務(wù)部門的工作。收付崗位每天都要經(jīng)手許多的現(xiàn)金和支票往來,工作的性質(zhì)決定了特點,因此我在工作中處理每一筆業(yè)務(wù)時都慎重考慮,為了能做到獨擋一面,一年來,我牢固樹立了“財務(wù)無小事”的思想,盡職盡責(zé),努力工作。首先是熟悉本職業(yè)務(wù),勝任工作。

在工作之余,通過自己能夠找到的一切資料,努力加強保險和財務(wù)知識的學(xué)習(xí),并順利通過了保險代理人資格證書考試,逐漸增進自己對保險行業(yè)的了解,使自己能夠做好工作。其次是認(rèn)真對待本職工作和領(lǐng)導(dǎo)交辦的每一件事。收付崗位是公司業(yè)務(wù)發(fā)展的橋梁,做好收付工作,對公司的正常運轉(zhuǎn)起著重要的作用,為此,無論是什么工作,在工作中,堅持做到“六個不讓”,即:不讓領(lǐng)導(dǎo)布置的工作在我手中延誤,不讓正在處理的往來在我手中積壓,不讓各種差錯在我身上發(fā)生,不讓前來發(fā)生業(yè)務(wù)的客戶在我這里受到冷落,不讓任何小道消息從我這里傳播,不讓辦公室的形象在我這里受到損害。再次是注意形象。內(nèi)勤崗位體現(xiàn)了公司的形象是公司的對外服務(wù)窗口,所以無論是接個電話還是迎來送往,我時刻注意自己的言談舉止,不因為自己的過失而影響到整個公司的形象。

在工作中,我始終堅持勤奮、務(wù)實、高效的工作作風(fēng),認(rèn)真做好工作。服從部門經(jīng)理安排,不計得失、不挑輕重。對工作上的事,只注輕重大小,不分彼此厚薄,任何工作都力求用最少的時間,做到自己的最好,自工作以來,沒有耽誤過任何領(lǐng)導(dǎo)交辦的任何事情。

一個集體要發(fā)展,關(guān)鍵的因素就是要有一個團結(jié)、融洽、協(xié)作具有團隊精神的集體氛圍。發(fā)揚團隊精神,加強各崗位間的協(xié)調(diào)、配合的整體聯(lián)動,增強公司員工的協(xié)同作戰(zhàn)能力,才能促進業(yè)務(wù)的全面發(fā)展。在港閘支公司工作期間,為了能夠提高工作效率我利用業(yè)余時間學(xué)會了車險出單。平時我重視與同事之間的心靈溝通,關(guān)心他們的真實需求,和公司的同事們相處融洽,培養(yǎng)了親如兄弟姐妹般的深厚感情。大家在工作、生活上相互幫助,彼此學(xué)習(xí)長處,改正短處。雖然公司人員不多,但大家都很照顧我,支持我的工作。我在他們身上看到了“老保險”人任勞任怨不計名利不求回報的工作作風(fēng),學(xué)到了不少的東西。今天我能取得一些小小的成績和他們是分不開的。

今后的工作中,我將努力把自己培養(yǎng)成一個愛崗敬業(yè)、素質(zhì)高、適應(yīng)性強、有獨立能力、有正確人生觀、充滿朝氣、富有理想的復(fù)合型人才?!叭松膬r值在于奉獻”在未來前進的道路上,我將憑著自己對陽關(guān)保險公司的激情和熱情,聽從總經(jīng)理工作分配,為我熱愛的保險事業(yè)繼續(xù)奉獻我的熱血、智慧和青春。

述職人:

____年xx月xx日

保險銷售述職報告(二)——保險銷售經(jīng)理

今年以來,按照中支公司黨委、總經(jīng)理室的工作分工,我主要負(fù)責(zé)xx營銷部的業(yè)務(wù)推動及公司內(nèi)外部協(xié)調(diào)工作。這期間,在上級公司黨委、總經(jīng)理室的正確領(lǐng)導(dǎo)和xx中心支公司總經(jīng)理室各位成員及相關(guān)部門的大力支持下,我認(rèn)真履行職責(zé),積極加強管理與引導(dǎo),努力協(xié)調(diào)分管各項工作的健康發(fā)展,取得一定成績。截止到____年11月18日,完成保費x萬元,完成全年計劃的x%,超額完成x萬元,并計劃截止到____年12月31日完成保費x萬元,計劃超額x萬元。

今天,按照xx中支年度班子考核的統(tǒng)一部署和要求,我就自己今年以來的履職情況向領(lǐng)導(dǎo)們做以下總結(jié),不當(dāng)之處,請批評指正。

(一)積極學(xué)習(xí),不斷提升,做個合格的保險管理者。

分公司上半年組織全省四級機構(gòu)負(fù)責(zé)人專業(yè)知識培訓(xùn),本人踴躍報名,積極參加。學(xué)習(xí)期間積極配合,善于溝通、尊重他人、關(guān)心他人,并在學(xué)習(xí)結(jié)束后獲得優(yōu)秀組員。十月下旬參加山東省保險行業(yè)協(xié)會組織的全省四級機構(gòu)高管人員培訓(xùn)學(xué)習(xí),學(xué)習(xí)過程中一如既往的刻苦努力、虛心好學(xué),并在培訓(xùn)結(jié)束后獲得優(yōu)秀學(xué)員證書。通過這幾次學(xué)習(xí),使我對保險學(xué)科的基礎(chǔ)理論、保險學(xué)的基礎(chǔ)知識、保險基本業(yè)務(wù)以及保險市場基本運行方式有較全面的認(rèn)識和了解;學(xué)習(xí)培訓(xùn)后,我對保險業(yè)在市場經(jīng)濟、金融經(jīng)濟中的特殊作用有宏觀上的認(rèn)識,對各種具體的保險業(yè)務(wù)的具體業(yè)務(wù)程序、市場操作等也要有較為系統(tǒng)的了解和把握。

(二)積極主動的做好全面業(yè)務(wù)的推動工作。

按照公司黨委、總經(jīng)理室各成員的工作分工,我積極圍繞公司年初工作會議確定的中心任務(wù),針對公司各險種業(yè)務(wù)面臨的發(fā)展環(huán)境和市場形勢,重點做了以下幾方面的工作:

一是緊抓續(xù)保業(yè)務(wù)。由于受大市場環(huán)境影響,____年經(jīng)濟繼續(xù)呈疲軟狀態(tài),新增業(yè)務(wù)的發(fā)展較為緩慢,故在整體業(yè)務(wù)增長點中,續(xù)保存量成為一大亮點。我部門依據(jù)上年度保險續(xù)保情況進行統(tǒng)計分析,并逐筆分類,提前兩個月分揀好并下達(dá)到每個業(yè)務(wù)人員手中,使其達(dá)到每筆業(yè)務(wù)都心中有數(shù),每筆業(yè)務(wù)都能提前通知續(xù)保。此舉自推動后使續(xù)保率得到大幅度提升,效果比較理想。

二是大力開展渠道業(yè)務(wù)建設(shè)。針對公司提出的渠道業(yè)務(wù)的扶助政策,我于上半年與xx鵬華汽貿(mào)友好合作,簽訂協(xié)議,自此xx營銷部有了第一家車商渠道隊伍。現(xiàn)如今,車商渠道每月有十萬左右業(yè)務(wù)產(chǎn)出,為我司業(yè)務(wù)發(fā)展做出杰出貢獻。現(xiàn)階段,我正積極與北京現(xiàn)代xx店和中國一汽森雅佳寶等汽車經(jīng)銷商進行走訪,增進交流,加強聯(lián)系,對今年及下年的合作事宜進行商討,基本達(dá)成了共識,預(yù)計不久會有業(yè)務(wù)產(chǎn)出。

(三)理順業(yè)務(wù)發(fā)展思路,為明年業(yè)務(wù)全面啟動打好基礎(chǔ)。

一方面加強內(nèi)部建設(shè),積極研究出臺相應(yīng)的內(nèi)部管理政策和工作措施, 在嚴(yán)肅工作紀(jì)律的同時人性化管理。對每位業(yè)務(wù)人員做到每天溝通,遇到業(yè)務(wù)發(fā)展阻礙積極幫助他們協(xié)調(diào)溝通;每逢他們的生日,集體慶祝的同時,為他們送上一份鮮花和祝福。

第二方面是積極協(xié)調(diào),全面啟動與本地各大型停車場、運輸公司、汽車經(jīng)銷商進行多層次的溝通與聯(lián)系,主動協(xié)調(diào)各業(yè)務(wù)人員與他們的業(yè)務(wù)合作,積極穩(wěn)妥的開展車險業(yè)務(wù),同時也在意外險開拓上做到穩(wěn)發(fā)展。

第三方面是加大公司宣傳力度。依靠總分公司現(xiàn)有的宣傳力度遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,我部門計劃于明年與本地廣告公司進行接洽,加深我司品牌在當(dāng)?shù)氐挠绊?,在xx縣人民心中樹立起美好的大地保險形象。

(四)存在的問題和不足。

工作千頭萬緒,加上份管業(yè)務(wù)較多,有時難免忙中出錯。例如有時服務(wù)不及時,統(tǒng)計資料出現(xiàn)偏差等。有時工作有急躁情緒,有時工作急于求成,反而影響了工作的進度和品質(zhì);處理一些工作關(guān)系時還不能得心應(yīng)手。

總之,在一年來的摸爬滾打中,我不敢說自己真正勝任了現(xiàn)在的這份工作,但我的確是一直在朝這個方向努力著。在這個新的舞臺上,雖然我現(xiàn)在還做不到長袖善舞,游刃有余,但我堅信伴隨著部門的成長,我自己終究也會逐漸成熟起來。在此,我有信心和部門成員一道,牢記使命、把握機遇、開拓創(chuàng)新、奮力拼搏,為第一營銷服務(wù)部____年的穩(wěn)定和發(fā)展做出更大的貢獻。

個人總結(jié)難免片面,懇請大家對我多提意見和建議。

謝謝!

述職人:

____年xx月xx日

保險銷售述職報告(三)——保險公司銷售總經(jīng)理

今年以來,在省公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下,我公司圍繞年初繆總在全省保險工作會議上提出的“江西國壽在全國不求最大但求最好,在江西既做最大又做最好”的指示精神,緊扣“富我員工,強我國壽”的主題,以提高公司創(chuàng)費創(chuàng)利能力為核心,積極做大中介、做強個險、做實短險、做細(xì)網(wǎng)點,取得了令人矚目的成績。下面我就本人近一年來所分管的工作向省公司黨委、總經(jīng)理室作如下述職:

今年,在市公司總經(jīng)理室的正確領(lǐng)導(dǎo)下,在全市個險戰(zhàn)線全體同仁的共同努力下,我司個險業(yè)務(wù)克服了“3。7”特大交通事故和“11.26”地震帶來的重重困難,取得了不俗的業(yè)績,截止到11月30日,累計完成新單期交7156萬元,其中十年期交2212萬元,折算后完成省公司下達(dá)年度目標(biāo)的100。8%,成為全省兩個完成全年期交任務(wù)的單位之一;風(fēng)險型期交6866萬元,排名全省第一;續(xù)期保費19169萬元,續(xù)收率為91%?;仡櫧荒陙淼臍v程,我們主要做了以下工作:

一、及時推出企劃,確保目標(biāo)達(dá)成。

今年我公司個險業(yè)務(wù)完成較好,其中一個重要的原因是我們踩準(zhǔn)了省公司的節(jié)拍,成功運作了一系列符合九江特色的個險企劃案,為個險業(yè)務(wù)的整體推進起到了推波助瀾的作用。

去年末,我們針對全市人力下滑的現(xiàn)狀,及時推出了為期20天的《金雞報曉迎新員》增員企劃案,全市新增人力1100余人,并在今年元旦前完成了全部的上崗培訓(xùn),確保了今年“開門紅”的有生力量。

由于有了人力上的保證,我們在今年一季度提出了“個險隊伍做期交不做躉交、以期交目標(biāo)補躉交任務(wù)”的口號,推出了《領(lǐng)袖故里探風(fēng)水,婺源鄉(xiāng)村覓靈光;昆明大理觀春色,蝴蝶泉邊賞金花》的“____年慶新春個險業(yè)務(wù)競賽企劃案”,借助保險存折、春聯(lián)、福字、《同一首歌――走進中國人壽大型歌會》vcd光碟及第四套人民幣珍藏版等輔助工具來提升業(yè)務(wù)員的拜訪量和客戶的購買欲,以迅雷不及掩耳之勢實現(xiàn)新單期交保費3155萬元,完成省公司下達(dá)計劃的2200萬元的143.4%,順利實現(xiàn)了以期交補躉交的目標(biāo)。

二季度,我們又配合市公司新大樓喬遷之喜,推出了《策馬揚鞭自奮蹄,再創(chuàng)期交新佳績》和《統(tǒng)一著裝大行動》系列企劃,上下聯(lián)動,全員呼應(yīng),以服務(wù)促銷售,單季實現(xiàn)風(fēng)險型新單期交1823萬元,有39位銷售精英的像片上了明星榜,為全市營銷伙伴發(fā)放了3000余件雅戈爾襯衣;針對三季度天氣炎熱,業(yè)務(wù)員拜訪量普遍下降的現(xiàn)狀,推出了《南下桂林暢游天下美景,北上京城飽覽都市風(fēng)光》“八、九聯(lián)動”個險業(yè)務(wù)企劃案,成功地實現(xiàn)了業(yè)務(wù)發(fā)展的淡季不淡;1011月份,為向全年目標(biāo)發(fā)起沖刺,又推出了《井岡勝地觀賞奇峰飛瀑雄姿,革命搖籃探求打造隊伍真經(jīng)》井岡山高峰會業(yè)務(wù)推動企劃案,使得我市提前40天完成省公司下達(dá)全年的新單期交任務(wù)。

為確保各階段企劃案目標(biāo)達(dá)成,我們還通過及時交流信息、召開現(xiàn)場推動會、愛心激勵會和參與基層單位主管會、早會等手段進行追蹤和落實,及時樹立典型,推廣先進經(jīng)驗。通過上述成功的企劃,充分調(diào)動了各單位及全體員工業(yè)務(wù)發(fā)展的積極性,為我公司順利完成省公司分配給九江各個階段的考核任務(wù)做出了積極的貢獻。

二、實行全員參賽,激發(fā)員工熱情。

今年省公司連續(xù)舉辦多次全省各營業(yè)單位擂臺賽,市公司也先后組織各營業(yè)單位、分部、處、分處、農(nóng)村營銷服務(wù)部進行擂臺挑戰(zhàn)賽,由于總經(jīng)理室重視,個險部、網(wǎng)點部及時傳遞信息,全體參賽單位和個人發(fā)揚“有獎必拿,有一必爭,有冠必奪”的精神,頑強拼搏,取得了優(yōu)異成績。永修、武寧、德安、修水、潯辦、營銷部等單位先后勇奪省、市各次城區(qū)和農(nóng)村網(wǎng)點擂臺賽各自擂臺第一名,多次受到省公司的表揚;營業(yè)部一分部、瑞昌康祥分部、修水一分部、二分部、湖口鐘山分部、德安鄒橋、聶橋、星子華林、武寧城郊等也多次奪得擂臺賽的榜首位置。

通過系列擂臺賽的成功運作,進一步激發(fā)了廣大營銷伙伴的參賽激情和高昂斗志,團隊的凝聚力和戰(zhàn)斗力明顯增強,直接帶動了個險、網(wǎng)點業(yè)績的節(jié)節(jié)攀升,險種結(jié)構(gòu)也得到了有效調(diào)整,營銷員的月均傭金收入在全省系統(tǒng)也名列前列。

述職人:

____年xx月xx日

保險銷售述職報告(四)——保險營銷部個人

省公司領(lǐng)導(dǎo)、各位同志:上午好!

回顧兩年來的工作歷程,我在積極參與黨委、總經(jīng)理室集體領(lǐng)導(dǎo)、努力維護公司團結(jié)穩(wěn)定大局的同時,主動做好自己分管的工作、認(rèn)真履行自己的職責(zé)。下面,我把分管工作的情況向省公司領(lǐng)導(dǎo)和本公司同志作一個簡單的匯報。

一、個人代理營銷工作方面

(一)撰寫了論文《財產(chǎn)保險營銷新概念》,發(fā)表在《中國保險》和《安徽保險》上。

(二)草擬了《xx人保系統(tǒng)個人代理營銷三年發(fā)展計劃》,經(jīng)總經(jīng)理室討論通過后下發(fā)各支公司執(zhí)行。

(三)建議設(shè)立市公司營銷部,經(jīng)市公司黨委討論同意后,我組織了營銷部負(fù)責(zé)人及工作人員的竟聘上崗工作,支持營銷部組建了各支公司營銷分部。

(四)提議召開了全市首次高規(guī)格營銷工作會議,在大會上作了營銷工作報告,主持草擬了《xx人保險系統(tǒng)營銷管理基本法》討論稿。

(五)提議組建了安慶人保系統(tǒng)營銷講師組,并擔(dān)任組長,建議人事部、營銷部與xx師范學(xué)院成人教育學(xué)院合作,舉辦了首屆營銷部主任、營銷講師培訓(xùn)班。根據(jù)需要派市公司講師組成員專程到xx、xx講課,舉辦了全市首期營銷主管培訓(xùn)班,給各支公司刻發(fā)了代理人資格考試輔導(dǎo)光盤。

(六)與營銷部的同志一起,不定期到各支公司及農(nóng)村代理網(wǎng)點調(diào)研、指導(dǎo)和幫助工作。今年七月,我與營銷部、信息技術(shù)部負(fù)責(zé)人一起深入現(xiàn)場輔導(dǎo)使用營銷管理軟件和收付費軟件。

(七)建議營銷部編發(fā)了期刊《營銷人》,并撰寫了發(fā)刊詞。

(八)支持營銷部和各支公司申報了69家營銷服務(wù),占全省營銷服務(wù)部264家的26%。

(九)建議組建了營銷部直屬分部,幫助營銷部策劃與外貿(mào)局、省進出口信用險公司聯(lián)辦了出口信用保險培訓(xùn)班。

(十)支持營銷部積極推動“精英在行動”競賽活動和產(chǎn)品知識培訓(xùn)活動,召開動員會,并作動員講話。

二、信息技術(shù)工作方面。

(一)制定了《xx人保系統(tǒng)信息化建設(shè)三年計劃》,并在逐步實施。

(二)爭取省公司投資裝修了市公司新機房和電教室,添置了新主機,配備微機及終端打印機等外圍設(shè)備。

(三)完成了全轄數(shù)據(jù)大集中,積極安裝運行和推廣應(yīng)用了車險、大財險、金年保險、兩險、收付費、營銷管理等軟件系統(tǒng),市區(qū)及絕大部分縣支公司初步實現(xiàn)了全部業(yè)務(wù)的全過程電子化處理。

(四) 辦公自動化應(yīng)用的前期準(zhǔn)備工作已經(jīng)就緒(人員培訓(xùn)、辦公流程制訂、軟件調(diào)試等),實現(xiàn)了與省公司的電子文件交換。

(五) 開通了本部寬帶網(wǎng)和縣公司廣域網(wǎng),初步實現(xiàn)業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)和文檔信息資料共享。

(六) 給市區(qū)、xx車管所及懷寧公司新辦公樓安裝了遠(yuǎn)程終端,已爭取省公司信息技術(shù)部立項開發(fā)無線終端。

三、兩險工作方面。(略)

四、黨建與紀(jì)檢監(jiān)察工作方面。(略)

五、重組以后的營銷管理工作方面(略)

述職人:

____年xx月xx日

寫報告經(jīng)驗43人覺得有用

述職報告對于保險銷售來說很重要,它能反映個人的工作情況,也能為公司評估員工表現(xiàn)提供依據(jù)。寫好這樣的報告需要結(jié)合實際情況,既要突出成績,也要指出不足。

在開始寫之前,得明確報告的目的。這不僅僅是為了完成任務(wù),更是為了梳理自己的工作思路。如果目標(biāo)不清晰,寫出來的報告就會顯得雜亂無章。比如某次我寫報告的時候,就因為沒想清楚重點,結(jié)果寫了好多無關(guān)緊要的事情,后來還得重新調(diào)整。

開頭部分可以直接切入主題,簡單介紹下這段時間的主要工作內(nèi)容。比如可以這樣說:“這段時間主要負(fù)責(zé)的是xx區(qū)域的業(yè)務(wù)拓展?!苯又梢跃唧w說說自己做了哪些事情,像是拜訪了多少客戶,達(dá)成了多少業(yè)績等等。這部分的數(shù)據(jù)最好能精確到具體的數(shù)字,這樣顯得更有說服力。不過有時候?qū)懙臅r候會忘記檢查單位是否統(tǒng)一,比如把“萬元”寫成“元”,這會讓別人看起來有點困惑。

接下來可以談?wù)勅〉玫某煽?。這里不僅要說做了什么,還要分析一下為什么能做到。比如說通過什么樣的方法提高了成交率,或者是開發(fā)了新的市場渠道。當(dāng)然,這些方法不一定適合所有人,但至少能給大家一些啟發(fā)。記得要把成功的案例詳細(xì)描述出來,而不是籠統(tǒng)地說“效果很好”。

成績背后也少不了存在的問題??梢蕴拐\地講講工作中遇到的困難,比如某些客戶的維護難度大,或者是團隊協(xié)作過程中出現(xiàn)的小摩擦。重要的是提出解決方案,而不是一味地抱怨。有時候?qū)懼鴮懼赡軙┑粢恍╆P(guān)鍵點,導(dǎo)致問題描述得不夠全面,這就需要反復(fù)修改才能完善。

小編友情提醒:

可以展望一下未來的工作計劃??梢愿鶕?jù)當(dāng)前的問題制定改進措施,也可以規(guī)劃下一步的發(fā)展方向。比如針對剛才提到的客戶維護難題,可以考慮加強溝通技巧培訓(xùn),或者優(yōu)化售后服務(wù)流程。不過要注意,這個部分不能太模糊,要有具體的行動計劃,否則聽起來就像是空話。

寫報告的過程中,格式也很重要。標(biāo)題要醒目,段落要分明,字體大小要合適。有時候忙起來,可能會忽略這些細(xì)節(jié),比如字號設(shè)置得太小,導(dǎo)致閱讀起來費勁。另外,報告里的專業(yè)術(shù)語也不能濫用,要確保大多數(shù)人都能理解。如果實在不確定某個詞的意思,最好查清楚再用。

【第6篇】暑假保險銷售的實踐報告怎么寫3150字

暑假保險銷售的實踐報告

____年對于很多人來說都是難忘的一年,在這樣一個難忘的日子里,暑假我來到了中國人壽保險股份有限公司新晃支公司進行暑假后實踐活動。

正式進行實踐活動是在x月22日,這天的天氣不怎么好,一大早下了很大的雨,但是我還是很準(zhǔn)時的來到了公司。

我參加了每天都要開展的晨會活動。一開始是一個勵志的活動——跳晨操。這對于從來沒有參加過這樣活動的我來說很新奇。我也跟著大家做了起來。接下來是“士氣展示”、“今日活動規(guī)劃”、“喜訊報道”和“心得分享”。

在這些活動當(dāng)中我看到了很多在學(xué)校和書本上學(xué)不到的東西。就如在“心得分享”當(dāng)中,營銷人員訴說著自己簽這份保單的過程當(dāng)中有難、也有易,但是他們的成功都是離不開“堅持”、“務(wù)實”……這樣一些字眼。這些東西在平常生活當(dāng)中覺得就是這樣一回事,可是當(dāng)這一切發(fā)生在自己身邊的這些人身上的時候就會發(fā)現(xiàn),原來是這樣的不容易,才能換得成功的。

在公司的第一天,我就被分到了個險科的辦公室里面。這比我當(dāng)初想的,和營銷人員跑業(yè)務(wù)有些差別。不過,這樣的安排是更加合理的。

我是一個對保險行業(yè)一點都不了解的人,不知道有哪些險種、不知道有哪些條款、不知道怎樣去算一份保單……在辦公室里面對我的幫助或許會更大。

就是在我正式上班的這一天,辦公室里的其中兩個同事要去懷化分公司進行組訓(xùn),接受國壽瑞鑫兩全保險(分紅型)這一新險種的培訓(xùn)。

和他們一同去的還有5個人,是去懷化分公司接受新人培訓(xùn)。對于這個新人培訓(xùn)我真的還是很希望能夠去參加的,但是因為名額有限,公司決定讓非實習(xí)生參加。雖然有一點小小的遺憾,但是我覺得只要努力,在公司里面還是能學(xué)到很多東西的。

辦公室里面現(xiàn)在就剩下我和我們個險科管后勤的、姓向的一個女生了。我不知道自己可以做什么,她也不知道我能做些什么。這就使得我很無聊的坐了一個上午。下午的時候,向姐給了我一本關(guān)于保險基礎(chǔ)知識的書。這也就是的我正式了解保險業(yè)的開始了。

從一開始來到公司,就發(fā)現(xiàn)公司里面的人很忙碌。為的就是新產(chǎn)品——國壽瑞鑫兩全保險(分紅型)這樣一個新的險種。各個省對于新險種的推出有著自己的決策時間,而湖南這一次決定是在8月8日這樣一個特殊的日子里來推出。

國壽瑞鑫兩全保險(分紅型)是我對于中國人壽保險品種最了解的一款。從它的定位上來說,“瑞鑫”的定位就是“震后上市第一險”,并且它的特點就是健康和分紅在同一個險種上面。

關(guān)于國壽瑞鑫兩全保險(分紅型)的紅利領(lǐng)取方式就是:生存金方面是每三年返還一次利,滿期金也就是到80周歲的時候被保險人會得到3倍的保險金額,在身故保險金方面則分為一年以內(nèi)和一年以上,自保險合同生效之日起一年內(nèi)被保險人因疾病生故將不計利息的全額返還保險金,但是一年以上被保險人因疾病生故將得到300%的賠償。在國壽瑞鑫兩全保險(分紅型)當(dāng)中,關(guān)于重大疾病的規(guī)定還多了兩

個:慢性肝功能衰竭失代償期和嚴(yán)重的帕金森病。從這一方面來說對于被保險人來說很很有利的。

這樣一個新的品種當(dāng)然也有自己的目標(biāo)市場,對于新老客戶有著不同的推薦話術(shù)。在老客戶方面,就可以加大力度的說明保障齊全、保險多元化。在新客戶方面,則可以強調(diào)功能的齊全,并且新客戶更加好溝通。40歲的人群是最適合的目標(biāo)市場,因為這一年齡段的人群購買能力強,對于健康和養(yǎng)老關(guān)注得很多,保障比較多,而且保費也相對于比較的低。

最后就要說的就是國壽附加重大自然災(zāi)害保險,這樣一個附加險是在汶川大地震之后推出來的。這個附加險特點就是繳費低、能抵御自然災(zāi)害、保障高(5/10000的保費比率),抵御的自然災(zāi)害包括地震、泥石流、滑坡、臺風(fēng)、海嘯、洪水。這個附加險的保險期間為1年到x5周歲為止。

而具體的繳費方法則在后面附注的計劃書里。

為了這次國壽瑞鑫兩全保險(分紅型)公司做了一系列的宣傳活動。就單單我們支公司就在縣廣播電視臺給這個保險做了最黃金時段的一個廣告,并且在x月26日的時候全公司的員工上街宣傳游行。游行的順序是最前面4個人在抬司徽,接著就是兩個人在拉橫幅,在后面的是95519的花車,隨后是摩托車隊、腰鼓隊和公司的其他員工。而懷化分公司則是在宣傳手法上面則是采用了,決定在8月8日這樣一個特別的日子里面出88份單。所有的拿到“瑞鑫”銷售資格的營銷員可以從8月1日到8月8日的這段時間里面銷售,并且可以錄入系統(tǒng),只是出單的時間是在8月8日。

一開始我還在想能不能順利完成這樣的任務(wù),雖然是由幾個縣一起來完成這樣的目標(biāo),但是88份單的數(shù)量是不是太多了呢?讓人們在這么短的時間內(nèi)接受并且能夠去購買這樣的保險,這樣的目標(biāo)是不是定得太高了呢?

但是幾天的銷售下來,我的看法改變了。這個保險很多人都愿意去購買,并且我們支公司也是因為有一個人的單出現(xiàn)了問題才沒有達(dá)成分公司的目標(biāo)的。可見,這樣的產(chǎn)品是很具有市場的.。

從swot分析方法下來分析,國壽瑞鑫兩全保險(分紅型)的優(yōu)勢就是中國人壽保險股份有限公司占據(jù)了全國一半左右的市場份額,公司大、信譽高、品質(zhì)有保證,并且這樣一種保險的所保的品種全、收益也比較高;劣勢就是在保單的填寫方面

(以30歲男性為例)

險種名稱

保險金額

保險期間

交費期間

標(biāo)準(zhǔn)保險費

額外費用

a國壽瑞鑫兩全分紅

1205x.88

定期(50年/日至80歲)

(10年/至39歲)

2 x58.84

b國壽瑞鑫提前給付重大疾病

1205x.88

定期(50年/日至80歲)

(10年/至39歲)

241.16

國壽附加重大自然災(zāi)害意外

200 000

定期(1年/日至31歲)

(1年/至31歲)

100

表1

很容易讓人誤以為b國壽瑞鑫提前給付重大疾病賠付完之后a國壽瑞鑫兩全分紅還能夠繼續(xù)分紅,不過經(jīng)過營銷人員的解釋就可以避免消費者這樣的一個誤區(qū),但是這樣的成本就比較大了;國壽瑞鑫兩全保險(分紅型)的機會在于,其他保險公司沒有推出重大自然災(zāi)害意外保險,而中國人壽是第一家推出這樣保險的公司,市場前景廣闊;威脅就是如果其他家保險公司要模仿則是很容易的事情,那么這個時候中國市場份額則會被其他公司分割。但是中

國人壽保險有限公司推出這樣的保險品種也是保險行業(yè)的一個突破了。

在保險公司實習(xí)的這段期間,我不僅學(xué)到了一些專業(yè)的保險知識,還學(xué)到了一些其他的東西。

從剛進公司的那一天開始,我就聽到他們重復(fù)的說“要多翻活動日志,了解客戶心理”。他們對于客戶的把握和對客戶的開發(fā)有著自己的見解。一般我們在課本上所學(xué)的就是:如果一個人你去拜訪他三次,如果他還不能成為你的潛在顧客,那么就不要再投入精力去維系了,不然就會造成資源的浪費。但是有些營銷人員可以為一個顧客投入幾年的時間,這樣的堅持的精神不得不讓我感動。

有時候在開晨會,我們個險科的經(jīng)理還正式的給大家上課。課程雖然很短,但是說的東西卻很重要。第一次是聽到他說《天堂和地獄》的故事,就是說在同樣一個條件之下——大家都只有很長的勺子用來取食物食用,地獄里面每個人都只想快點取到食物送到自己的嘴里,但是勺子很長,每個人卻做不到,只能在饑餓中懊惱;而在天堂里面,大家是用勺子取食物給別人食用,這樣大家都很開心。告訴大家要懂得分享,懂得分享自己的經(jīng)驗,讓其他伙伴們也可以借經(jīng)驗去營銷。

在我記憶當(dāng)中最深刻的就是討論“你為何而來,你為誰而做?”是啊,來保險公司做營銷到底是為誰而來,又為誰而做呢?這樣的問題不由得讓人深思。有些人說為了自己賺錢,有些人說為了給別人送去健康,有人說是為了得到成功的滿足感……無論什么樣的答案,我覺得都脫離不開公司的信條“成己為人,成人達(dá)己”。這樣簡單的八個字吧所有的要說的要做的都包括在了里面。當(dāng)然要做到這樣的一個目標(biāo)就要能夠?qū)P?、勤奮、踏實和志存高遠(yuǎn)。

在和那些營銷人員的接觸當(dāng)中我又學(xué)到的是,如何更好的與人溝通,怎樣才能不失分寸的與人交談。

總結(jié):在中國人壽保險有限公司新晃支公司的實習(xí)期間,我從一定程度上了解了保險這個行業(yè),并且比較熟悉國壽瑞鑫兩全保險(分紅型)。而且在這樣一個實習(xí)期間也學(xué)到了很多課本上沒有的知識。

寫報告經(jīng)驗25人覺得有用

暑假期間做保險銷售,不少同學(xué)會參與社會實踐,寫一份實踐報告來記錄這段經(jīng)歷。這類報告一般得把工作背景、具體流程、遇到的問題以及解決辦法都寫清楚。開頭部分要簡明扼要地介紹背景,比如為什么選擇這個工作,當(dāng)時的情況如何。如果能提到一些具體的數(shù)字就更好了,像參與人數(shù)、銷售目標(biāo)之類的。

在描述工作內(nèi)容時,得把每天的任務(wù)說詳細(xì)點。比如說早上開晨會,會上主管會講解當(dāng)天的重點任務(wù);然后就是挨家挨戶拜訪客戶,這中間肯定少不了跟客戶溝通的技巧。記得把重點放在怎么說服客戶接受保險產(chǎn)品上,最好舉幾個案例,講講成功或失敗的經(jīng)歷。要是能說說自己是怎么調(diào)整心態(tài)面對拒絕的,會讓這部分更有說服力。

關(guān)于遇到的問題,肯定不是一帆風(fēng)順的。有時候客戶態(tài)度冷淡,可能是因為不了解保險的重要性,這時候就得花時間去解釋。還有些時候,可能是自己的表達(dá)方式有問題,導(dǎo)致客戶產(chǎn)生誤解。這些問題都需要在報告里提出來,并且給出解決方案。比如,多參加培訓(xùn)提升自己的溝通能力,或者向有經(jīng)驗的同事請教。

總結(jié)一下,寫報告的時候要特別注意細(xì)節(jié),不能太籠統(tǒng)。像每天的工作量、客戶的反饋、自己的感受都要寫進去。另外,報告里的數(shù)據(jù)很重要,最好能附上一些表格或者圖表,這樣看起來更直觀。不過有時候?qū)懼鴮懼鴷洏?biāo)點符號,像逗號和句號的位置弄錯,這樣的小問題會影響閱讀體驗,需要注意改正。

小編友情提醒:

寫完后別忘了檢查一遍,看看有沒有漏掉重要的信息。有時候為了趕時間,可能會忽略一些關(guān)鍵環(huán)節(jié),所以最好能多讀幾遍,確保沒有疏漏。

保險銷售人員辭職報告申請書模板怎么寫(精選6篇)

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