【第1篇】市場調(diào)研報告模板怎么寫1800字
汽車市場調(diào)研報告模板
通過對近百位經(jīng)銷商調(diào)研發(fā)現(xiàn)，經(jīng)銷商對微型電動車能夠上路合法化的期望，同時消費群體存在年輕化的趨勢。
作為微型電動車產(chǎn)銷主力市場的山東省份，今年1-5月份產(chǎn)量達到12.2萬，已經(jīng)達到去年全年產(chǎn)量的6成。從____年起步至今，微型電動車經(jīng)歷了野蠻生長的初級階段。面對不斷增長的市場需求，各大車企在不斷加大投入擴張產(chǎn)能的同時，渠道網(wǎng)絡布局也愈來愈受到重視。
經(jīng)銷商作為車企與消費者之間的中間環(huán)節(jié)，對市場存在的問題有一定感知力，同時對消費者需求與產(chǎn)品質(zhì)量有一定見解。因此，通過對全國100多位經(jīng)銷商的調(diào)研，針對目前品牌認知、經(jīng)銷環(huán)境、消費市場需求三個方面展開，為后續(xù)微型電動車的升級方向及發(fā)展趨勢提供參考。調(diào)查發(fā)現(xiàn)，經(jīng)銷商對微型電動車能夠上路合法化的期望，同時消費群體存在年輕化的趨勢。另外，在品牌忠誠度、產(chǎn)品認可度上，調(diào)研也有有趣的發(fā)現(xiàn)。
消費者觀察：市場涌現(xiàn)新需求 消費群體趨向年輕化
在參與調(diào)研的百位經(jīng)銷商中，有72%的經(jīng)銷商表示，如果政策允許上牌，消費者會去上牌，因為這樣可合法上路，而也有28%的經(jīng)銷商認為消費者不會上牌，原因有兩點：第一，上牌照較麻煩;第二，上牌后違法交通規(guī)則會被罰款。
細分來看，經(jīng)銷商期待的是微型電動車能夠獲得牌照，合法上路，同時，經(jīng)銷商認為大部分消費者也能同樣能接受車輛上牌。
但是，在對微型電動車目前存在的優(yōu)勢方面，近六成經(jīng)銷商認為無需駕照是主要優(yōu)勢。一方面，經(jīng)銷商判斷消費者愿意給車輛上牌照，另一方面，駕駛者又不愿意或無能力獲得駕照。這體現(xiàn)了微型電動車目前的問題之一：駕駛者的資質(zhì)和條件，與產(chǎn)品并不完全匹配。因此，一旦監(jiān)管部門要求微型電動車駕駛者辦理駕照，將會影響這一品類的銷售。此外，在多選形式的調(diào)研問卷，涉及到多項因素，其中省錢(約占選項總票數(shù)的16%)、駕駛簡單(約占選項總票數(shù)的13%)、方便小巧(約占選項總票數(shù)的12%)的特點也成為部分經(jīng)銷商認為的優(yōu)勢，而舒適安靜的特點不能被經(jīng)銷商普遍認可。
品牌認知：經(jīng)銷商有一定忠誠度
調(diào)研發(fā)現(xiàn)，近四成的經(jīng)銷商只代理一個品牌，另有36%經(jīng)銷商代理兩個品牌。不少廠家的銷售高層在我們的訪談中表示，他們并不排斥經(jīng)銷商代理其他品牌，但同時代理的品牌應該與其品牌有互補關系，如果是替換關系，他們不能接受。在這樣的情況下，多數(shù)經(jīng)銷商忠誠于一個或兩個經(jīng)銷商。
經(jīng)銷商對所售微型電動車的總體評價半數(shù)以上是持認可態(tài)度的，其中在滿分為10分的評價體系中，有55%的經(jīng)銷商對車型評分在8-9分，甚至有7%的經(jīng)銷商給所售車型打了滿分，這說明目前電動車的整體性能還是令大部分經(jīng)銷商滿意的。相對應的，也有4%的經(jīng)銷商對所售車型不太滿意。
產(chǎn)品提升空間：續(xù)航里程有待提高
綜合經(jīng)銷商對微車方面投出的所有票數(shù)，在調(diào)研問卷中提及的9個方面中(續(xù)航里程、產(chǎn)品質(zhì)量、舒適性、智能性、產(chǎn)品配置、外觀、操控性、速度、外觀)，經(jīng)銷商對產(chǎn)品不滿的方面(也就是在經(jīng)銷商看來有較大提升空間的部分)主要集中在：續(xù)駛里程產(chǎn)品質(zhì)量、舒適性、智能性，這四個方面獲得的在所有9個選項投票中占比都超過10%。其中，在續(xù)航里程方面是大多數(shù)經(jīng)銷商認為有待提升的部分，而空間小這方面則被大部分人認同接受，在近百人的有效問卷中只有11個經(jīng)銷商認為微型電動車空間有待提高，因為畢竟小巧方便這也是微型電動車所具有的特點。
針對目前微型電動車市場的競爭烈度，抽樣調(diào)研發(fā)現(xiàn)有超過半數(shù)的經(jīng)銷商認為目前市場競爭非常激烈，其中有16%的經(jīng)銷商認為存在過度競爭，38%認為有一定競爭，僅6%的人認為無競爭。低成本的投入外加較高的投資回報率使得微型電動車市場競爭加大。
目前通過在100個參與調(diào)研問卷的經(jīng)銷商中有6成以上的經(jīng)銷商表示期望廠家能夠給予提車價格優(yōu)惠。因為就目前看，經(jīng)銷商的整個成本中，訂車成本占比是的。因此經(jīng)銷商期望通過降低訂車成本來控制整個成本，以實現(xiàn)資金流通，提高回報率。此外，維修支持、銷售培訓、銷售返點也是經(jīng)銷商期望得到的廠家支持。
在上述分析，以及車企、經(jīng)銷商的預判中，微型電動車上牌，駕駛者有牌照都是明確的方向。這也就意味著無需牌照作為推動消費者購車的因素將逐漸退出，消費者可能呈現(xiàn)出更為年輕化，受教育水平更高等特點，車企和經(jīng)銷商要為此做好準備。因此，作為影響潛在消費者的主要購車因素剩下價格及使用成本，就需要車企在產(chǎn)品技術上不斷升級，生產(chǎn)出性價比更高的車型，以匹配后續(xù)消費者涌現(xiàn)的新需求，同時也要求經(jīng)銷商與車企聯(lián)合推出更多的優(yōu)惠活動，更多讓利于消費者。
寫報告經(jīng)驗37人覺得有用
做市場調(diào)研報告，第一步得弄清楚目標是什么。有些人在寫報告前沒想好目的，結(jié)果寫出來的東西東拉西扯，自己都不知道在說什么。確定了目標后，就得開始收集資料。資料來源多種多樣，像行業(yè)報告、公開數(shù)據(jù)、訪談記錄之類的，但要注意的是，不是所有資料都靠譜，得仔細甄別。
寫報告的時候，開頭部分最好能有個背景介紹，給讀者一個大致的概念。這部分不用太復雜，簡單幾句話就行。接著就是核心內(nèi)容了，這部分得圍繞目標展開，把調(diào)查到的數(shù)據(jù)和分析結(jié)果擺出來。要是數(shù)據(jù)太多，可以分塊處理，用圖表展示會更直觀一些。不過有些人喜歡堆砌數(shù)據(jù)，以為越多越好，其實這樣反而會讓讀者摸不著頭腦。
分析環(huán)節(jié)很重要，不能光羅列數(shù)字就完事了。得結(jié)合實際情況去解讀，看看背后有什么趨勢或者問題。比如銷售額下降了，是不是因為競爭對手推出了新產(chǎn)品？這種關聯(lián)性的分析能讓報告更有說服力。當然，寫這部分時可能會出現(xiàn)一些小偏差，比如把某個數(shù)據(jù)搞錯了，但只要不影響大局就沒太大問題。
最后就是建議部分了，這是報告的重點之一。提出的建議得切實可行，不能天馬行空。比如針對某項產(chǎn)品推廣效果不佳的問題，建議可能是調(diào)整宣傳策略，但這策略具體怎么實施，得有具體的步驟。有時候?qū)懽髡呖赡軐毠?jié)考慮得不夠周全，導致建議顯得籠統(tǒng)，這需要多跟相關人員溝通，確保建議能落地。
整個報告寫完后，別急著提交，得花點時間檢查一下。檢查的時候要留意格式是否統(tǒng)一，有沒有遺漏重要信息。有些人可能覺得格式不重要，但這會影響報告的專業(yè)性。另外，報告里的措辭也得注意，盡量用簡潔明了的語言表達，避免使用過于晦澀的詞匯。
【第2篇】市場營銷專業(yè)學生寒假社會實踐調(diào)研報告怎么寫1300字
任何產(chǎn)品的銷售都離不開市場營銷的手段。市場營銷課是一門大學問，產(chǎn)品雖然也講究好壞，但是沒有好的市場營銷，產(chǎn)品再好，也沒有銷售的出路。所以學好市場營銷也是非常關鍵的。下面是市場營銷專業(yè)學生寒假社會實踐調(diào)研報告。
寒假一轉(zhuǎn)眼就過去了，在這短短的一個多月里我體會到很多，感受也很深。通過這個寒假的社會實踐使我從內(nèi)心體會到勞動的快樂和光榮。
本人姓名xxx，年齡xx，籍貫xx省xx市xx縣，專業(yè)：市場營銷專業(yè)，社會實踐職業(yè)：銷售員。
由于經(jīng)濟原因我家在xx年在本村開了一家商店。由于我校放假較早，我本打算參加一些有關自己專業(yè)的社會實踐，可看到父母忙碌的身影，我心想春節(jié)快到了，那時豈不更忙。于是我還是決定幫父母分擔一些，自己做起了銷售員，并且?guī)桶职秩ゼ猩线M貨。 -
由于上學的原因，我不經(jīng)常在家，對商品的價格還知知甚少，所以還要接受爸爸的培訓。幾天后，對商品的價格已有所了解。但是通過幾天的實踐我發(fā)現(xiàn)我在說話和接待顧客方面還有所欠缺，同樣是買東西，我爸在時銷售量就高，而我則不行通過實踐我總結(jié)出幾點：
第一，服務態(tài)度至關重要。
做為一個服務行業(yè)，顧客就是上帝良好的服務態(tài)度是必須的，要想獲得更多的利潤就必須提高銷售量。這就要求我們想顧客之所想，急顧客之所急，提高服務質(zhì)量語言要禮貌文明，待客要熱情周到，要盡可能滿足顧客的要求。
第二，創(chuàng)新注入新活力。
創(chuàng)新是個比較流行的詞語，經(jīng)商同樣需要創(chuàng)新。根據(jù)不同層次的消費者提供不同的商品。去年過年，家里的商品比今年少多了，但今年推出了涮羊肉，蝦，帶魚等等。這些年貨是去年所沒有的?，F(xiàn)在生活水平提高了，消費水平也會提高，所以今年要備足年貨，檔次也要高些，不能停留在以前了，思想也要跟的上時代。父親確實有經(jīng)商頭腦。
第三，誠信是成功的根本。
今年我家的對聯(lián)是，上聯(lián)：您的光臨是我最大的榮幸。下聯(lián)：您的滿意是我最大的愿望。橫批：誠信為本。成信對于經(jīng)商者來說無疑是生存的根本，如果沒有誠信，倒閉是遲早的，誠信，我的理解就是人對人要誠實，真誠才能得到很好的信譽。我認為我父親就是這樣一個人，他為人穩(wěn)重，待認真誠，辦事周到，所以他得人緣很好，我認為這是開店成功最重要的一點。
第四，付出才有收獲。
雖然我家的生意還不錯，他的背后是父母親辛勤的工作。他們每天六點種起床，十一點才休息，冬天父親每天五點起床，開著三馬車去30里外的縣城進貨，無論寒風刺骨，還是風雪嚴寒，依舊如故，這是為了什么呢？我知道，不就是為了多賺些錢，供我們兄弟三個上大學嗎！我在家?guī)滋炀透械胶芾?，父母親幾年如一日。他們的辛苦可想而知。有很多商品要早上搬出，傍晚再般回去，僅次一項就會很辛苦了，而且家中還有六畝田地，到了夏秋季節(jié)更是忙的不可開交，看著父母親臉上一天天增多的皺紋，看著父母親勞累的背影，心中有一種說不出的滋味。我還有什么理由不去好好讀書，還有什么理由不去努力呢！我只有拿優(yōu)異的成績來回報我的父母，這樣我才能問心無愧。
通過一個多月的實踐使我增長了見識，也懂得了許多做人的道理，也使我更清楚地認識到自己的不足和缺點，所以我要在今后的學習和生活中嚴格要求自己，提高自己的素質(zhì)，努力學好自己的專業(yè)技能，將來回報父母，回報一切關心我的人。
寫報告經(jīng)驗23人覺得有用
市場營銷專業(yè)的同學在寒假社會實踐調(diào)研時，寫出一份高質(zhì)量的報告并非難事。當然，這事得從頭開始做，先確定調(diào)研的主題，這很重要，要是主題沒選好，后面寫起來就可能亂套了。比如，如果目標客戶群體不清楚，那調(diào)研的方向就會偏，報告也寫不好。
在收集資料的時候，要注意來源的可靠性。有些資料看著挺正式的，但仔細一查，可能就是某個小網(wǎng)站隨手編的，這樣的東西可不能隨便往報告里放。而且，記得把搜集到的信息分類整理好，這樣寫報告的時候思路會清晰些。不過有時候，手邊的東西太多，可能會忘記標記來源，這就容易出問題了，因為報告里的每一句話最好都有出處。
寫報告時，開頭部分要簡明扼要地說明調(diào)研的目的和背景。這部分要是啰嗦了，讀者看了就容易煩，覺得你沒抓住重點。接著就是詳細描述調(diào)研的過程，包括采用了哪些方法，比如問卷調(diào)查、訪談或者實地觀察之類的。不過有時候，寫到這里可能會不小心漏掉一些關鍵步驟，這就需要回頭仔細檢查一遍。
分析數(shù)據(jù)的時候，要盡量客觀公正，不能憑自己的感覺亂下結(jié)論。比如看到一組數(shù)據(jù)表明某款產(chǎn)品銷量不錯，就不能直接說它質(zhì)量好，得結(jié)合其他因素一起考慮，像市場環(huán)境、競爭對手的情況等等。另外，數(shù)據(jù)分析過程中，偶爾會出現(xiàn)計算上的小差錯，比如忘了單位換算什么的，所以得反復核對一下。
報告中的圖表也很重要，它們能直觀展示調(diào)研結(jié)果。但要是圖標的標注不清晰，或者顏色搭配不當，反而會影響閱讀體驗。還有，別忘了給圖表配上簡潔的說明文字，不然別人看了還是一頭霧水。
小編友情提醒：
報告的結(jié)尾部分可以提一下調(diào)研中遇到的問題和解決辦法。雖然這些問題可能是偶然碰到的，但記錄下來對以后的工作會有幫助。有時候，寫到這里可能會因為趕時間而草草收尾，這可不是個好習慣，畢竟完整的報告才更有說服力。
【第3篇】手機市場調(diào)研報告參考怎么寫1700字
市場調(diào)研是指為了提高產(chǎn)品的銷售決策質(zhì)量、解決存在于產(chǎn)品銷售中的問題或?qū)ふ覚C會等而系統(tǒng)地、客觀地識別、收集、分析和傳播營銷信息的工作。以下是小編為大家整理的手機市場調(diào)研報告，希望能幫到大家！
手機市場調(diào)研報告
1、總體市場與發(fā)展預測
1）隨著移動通信的迅速發(fā)展，手機的消費需求也不斷增加，____年中國手機用戶已達1.45億戶，成為世界第一大市場。同期中國內(nèi)地裝配手機8350萬部，其中4390萬部在國內(nèi)市場出售。截止到____年6月底，中國的移動電話用戶總數(shù)達到1.76億，累計新增用戶3135.7萬，比去年同期增長50.9%。中國早已成為擁有移動用戶最多的國家，而且移動用戶的數(shù)量保持快速增長的勢頭，平均每月以500萬戶左右的速度遞增（見圖1）。從用戶類型上看，____年用戶的增長繼續(xù)以中低端用戶為主，其中預付費用戶比例達到24.1%。
2）____年中國移動電話用戶的增長可保持在6000萬左右，未來3年內(nèi)仍將以每年6000萬左右的速度增長;中國手機生產(chǎn)總量可達9500萬臺，到____年該數(shù)字將超過1億臺?！峨娮庸I(yè)展望：中國》報告：到____年，預計中國的手機用戶將突破2。6億。此外，世界范圍的手機制造商將繼續(xù)將其部分生產(chǎn)外包給中國廠商，因此預計到____年，全球40%的手機將在中國制造，與此相比，____年只有20%。 這意味著屆時中國的手機年產(chǎn)量將高達1.4億部，成為世界第一生產(chǎn)基地。
3）賽迪顧問調(diào)查表明，盡管首次購機的用戶占據(jù)主體地位（70.5%），手機市場的增長依然主要來源于此，隨著中國移動和中國聯(lián)通的移動新業(yè)務的不斷開發(fā)與應用，手機更新?lián)Q代所占的份額也在逐步加大，達到29.5%，形成了市場發(fā)展的新動力。
2、市場份額
我國市場共有30多個手機品牌，生產(chǎn)廠商接近40家，其中gsm生產(chǎn)廠商12家，cdma生產(chǎn)廠商19家。國外品牌以摩托羅拉、諾基亞、愛立信、三星為主，國產(chǎn)品牌以波導、科健、tcl、康佳等為主。____年銷量位于前十名的品牌分別是摩托羅拉、諾基亞、三星、西門子、波導、tcl、愛立信、飛利浦、東方通信、阿爾卡特，它們占到了全部市場份額的80%以上，
____年，國產(chǎn)品牌手機取得了較好的業(yè)績，市場份額由2000年的7%猛升到15%，增長了一倍以上。____年1～5月份上升到了16%，科健、tcl和波導手機都進入了前10名，改變了過去洋品牌手機一統(tǒng)天下的局面。根據(jù)賽迪顧問的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，截止到____年4月底中國移動電話設備市場銷量將近1600萬臺。其中，國產(chǎn)品牌手機的市場份額達到18%以上。位于銷量前十名的品牌分別是摩托羅拉、諾基亞、tcl、三星、西門子、波導、愛立信、飛利浦、東方通信、阿爾卡特，它們占到了全部份額的80%以上。其中，國產(chǎn)品牌tcl進入前三強。國產(chǎn)手機的市場份額也已由1999年的2。5%提升到____年4月的20%。信息產(chǎn)業(yè)部電子信息產(chǎn)品管理司司長張琪日前介紹說，今年前4月國產(chǎn)手機產(chǎn)銷量同比均增長30%以上。尤其是tcl、波導、康佳、科健、海爾5家企業(yè)的產(chǎn)量同比增長345%，銷量增長364%，出口624萬臺，____年4月底中國手機市場份額排名前五名。
3、用戶分析：
用戶年齡分布
通過此次移動電話消費行為的調(diào)查顯示30歲以下用戶的比例持續(xù)增長，其中以21—25歲最為明顯，由1999年的15。8%上升到____年的23。4%而逐步成為一支重要的消費群;30以上的用戶比例均有下降，截止到此次調(diào)查為止下降到26。8%，31—35歲段的用戶群已讓位于26—30歲用戶群，但在高齡用戶群中仍占據(jù)絕對的優(yōu)勢;總的來說，移動電話用戶呈年輕化趨勢。
從移動電話用戶的年齡層來看，21—25歲、26—30歲、31—35歲的消費者是移動電話的三支重度消費群，1999年來一直分占前三名，三者的比例之和在2000年底更是達到70%以上;這三支消費群中尤以21—25歲、26—30歲兩支消費群為主，其比例之和在____年已達到46%，占據(jù)整個消費群中最多的一部分;31—35歲段的用戶群雖有所下降，但不容忽視，從調(diào)查數(shù)據(jù)顯示仍占有20。6%的比例。20歲以下用戶群的比例三年來雖一直在增長，但由于其所占的比例很小且增長緩慢，在未來幾年仍將不可能成為明星用戶群。
追求時尚體現(xiàn)個性本就是年輕人的特點，對于手機的選擇也更加注重手機能顯示自己個性的款式。摩托羅拉、波導在設計手機款式的時候都更加追求時尚化，滿足消費者的需求。在國產(chǎn)品牌中波導公司的產(chǎn)品在此次調(diào)查中獲得廣大消費者的好評，成為消費者滿意的知名品牌。
寫報告經(jīng)驗17人覺得有用
做手機市場調(diào)研報告，這活兒得從頭到尾仔細琢磨。先說說找資料這塊兒，網(wǎng)上那些亂七八糟的信息別全信，得挑靠譜的來源，像是行業(yè)雜志、專業(yè)網(wǎng)站還有權威機構(gòu)發(fā)布的數(shù)據(jù)。不過有時候信息太多，容易弄混，這時候就得多花時間去篩選，把關鍵點拎出來。
接下來就是整理這部分了，要把搜集來的信息分類，按產(chǎn)品類型、價格區(qū)間、用戶反饋什么的分開。這個過程有點費腦子，因為要是分類不當，后面分析起來就麻煩了。記得一次有個同事分錯了類，導致數(shù)據(jù)對比時出了岔子，雖然最后調(diào)整過來了，但耽誤了不少時間。
分析的時候要動腦子，不能光看表面數(shù)字，得深入挖掘背后的原因。比如說某款手機銷量突然下降，不能只說是市場競爭激烈，還得看看是不是產(chǎn)品質(zhì)量出了問題，或者是用戶需求變了。有時候分析起來挺復雜，特別是涉及多個變量的時候，得反復驗證，確保結(jié)論站得住腳。
寫報告的時候，語言要簡潔明了，別整些花里胡哨的詞兒。開頭部分簡單介紹下背景，中間詳細闡述分析結(jié)果，最后給出建議就行。不過也有時候會遇到寫到一半思路卡住的情況，這時候不妨換個角度想問題，說不定能豁然開朗。
提交前一定要檢查一遍，尤其是數(shù)據(jù)準確性，一個小小的錯誤可能就會誤導別人。還有格式問題，排版混亂的話看起來就不專業(yè)了。一次我?guī)屯聶z查報告，發(fā)現(xiàn)他把單位寫錯了，害得整個數(shù)據(jù)分析都偏離了軌道，后來費了好大勁才修正過來。
【第4篇】賀州市商務局關于城區(qū)農(nóng)貿(mào)市場管理情況的調(diào)研報告怎么寫3150字
自xx年10月，市場建設管理中心劃入市商務局監(jiān)管后，我局認真履行職責，切實推進各項工作的開展。為了進一步加強我市農(nóng)貿(mào)市場的監(jiān)督管理，全面掌握我市農(nóng)貿(mào)市場建設及經(jīng)營狀況，做好我市農(nóng)貿(mào)市場升級改造，我局于11月4日至15日到八步、平桂管理區(qū)對我市農(nóng)貿(mào)市場進行調(diào)研，現(xiàn)將有關情匯報如下：
一、我市農(nóng)產(chǎn)品(000061，股吧)市場現(xiàn)狀
目前，我市城區(qū)(含八步、平桂管理區(qū))各類農(nóng)產(chǎn)品市場總共有59個，正常運行的農(nóng)貿(mào)市場共有56個，項目總投資31222萬元，總建設面積約116496平方米，總營業(yè)面積113443.4平方米，總設有攤位(門面)3095個，總的經(jīng)營戶有3137個，市場就業(yè)人數(shù)約5884人，xx年總交易額23.83億元。xx年總交易額24.67億元，同比增長3.5%。
(一)市場管理情況：
共59個市場，其中由市場建設管理中心直接管理的國有市場有37個;代管的民營市場有8個;自行管理的民營市場有14個。
(二)市場布局情況：
城區(qū)18個;八步區(qū)21個;平桂區(qū)20個。
(三)市場運行情況：
正常運行56個(其中由市場建設管理中心直接管理的國有市場34個);停業(yè)3個(公會牛行市場、公會老肉行市場、大平新市場);拆除1個(大寧農(nóng)貿(mào)市場)。效益較好的3個(八步中心市場、靈峰市場、桂嶺市場)，其中八步中心市場xx年創(chuàng)收650萬元，較差的市場有19個(開山農(nóng)貿(mào)市場、南鄉(xiāng)農(nóng)貿(mào)市場、大寧農(nóng)貿(mào)市場、螺石農(nóng)貿(mào)市場、黃洞農(nóng)貿(mào)市場、永慶農(nóng)貿(mào)市場、蓮塘農(nóng)貿(mào)市場、信都集貿(mào)市場、信都豬花市場、信都雞鴨苗市場、鋪門農(nóng)貿(mào)市場、扶隆農(nóng)貿(mào)市場、官扶橋農(nóng)貿(mào)市場、水巖壩市場、道石市場、沙田市場、大平老市場、公會新市場、羊頭農(nóng)貿(mào)市場)，年收入不到10萬元。
二、存在問題：
(一)市場陳舊落后，不適應我市城鄉(xiāng)發(fā)展需要。
調(diào)查發(fā)現(xiàn)，
現(xiàn)有市場大部分始建于五六十年代，市場年久老化、設施陳舊破爛，市場配套設施嚴重不足，市場小，容量不足。另一方市場建設投入不足，安全隱患突出，市場層次良莠不齊，現(xiàn)有的農(nóng)貿(mào)市場網(wǎng)絡逐步萎縮，從而滋生了“馬路市場”。
城鄉(xiāng)一體化發(fā)展的要求與現(xiàn)有的老舊、破爛、容量小的農(nóng)貿(mào)市場之間的諸多矛盾日異突出，亟待加大規(guī)劃及升級改造。
(二)受管理權限制約，許多具體工作缺少法律法規(guī)支持，多元化利益人群之間利益沖突頻發(fā)，工作陷入多難局面。
一是市場布局不合理，設施簡陋、陳舊、老化，攤位租金又較高，導致攤販不愿意進入市場，市場內(nèi)閑置空攤較多，而市場周邊占道經(jīng)營、亂擺亂賣現(xiàn)象卻十分嚴重。而城市管理松散，市場外圍、街道上、馬路上青菜豬肉等隨意擺賣的“馬路市場現(xiàn)象”十分嚴重，打亂了市場內(nèi)的經(jīng)營戶正常經(jīng)營秩序。
二是市場垃圾處理問題無法協(xié)調(diào)，處理費用昂貴，爭取不到政府的有關政策支持，導致市場衛(wèi)生及垃圾處理得不到較好的解決。
三是市場招商引資，引進老板投資租用場地，項目改造，開發(fā)項目無形中瓜分了群眾的、經(jīng)營戶的“利益蛋糕”，于是在經(jīng)營中常常遇到經(jīng)營戶、市場周邊群眾的無理取鬧，萬般阻撓，導致開發(fā)、改造項目工作無法正常進行。
(三)農(nóng)貿(mào)市場建設的隨意性較大。
很多民營市場多以建設市場的名義開發(fā)房地產(chǎn)，由于房地產(chǎn)開發(fā)業(yè)主追求利益最大化。部分民營市場建好后，不好用、不實用，或基本處于放任自流狀態(tài)，市場及周邊環(huán)境秩序混亂，衛(wèi)生狀況差，嚴重影響市容環(huán)境，從而導致馬路市場隨處可見，管理難度很大。
(四)市場經(jīng)營效益的低效化。
全市農(nóng)貿(mào)市場經(jīng)營效益普遍低下，個別市場出現(xiàn)虧損現(xiàn)象，如：大平新市場，公會牛行、肉行無收入，步頭、扶隆、官扶橋基本靠租賃門面收入，根本養(yǎng)不活管理者，靠其他市場收入補給，造成管理者積極性不高，更無資金用于農(nóng)貿(mào)市場的標準化改造。
三、原因分析：
(一)市場規(guī)劃明顯滯后，市場網(wǎng)絡資源配置不均衡。
規(guī)劃滯后于市場，規(guī)劃對合理配置農(nóng)貿(mào)市場建設網(wǎng)絡的前置指導不夠。隨著人口增長，商品交易的日益活躍，急需擴大農(nóng)貿(mào)市場，由于規(guī)劃滯后造成多處馬路市場。
(二)政府投入嚴重不足，市場建設的公益性沒有得到應有體現(xiàn)。
一般情況下，市場經(jīng)營應由市場機制的內(nèi)在作用調(diào)節(jié)，但市場建設是民生工程，公益性事業(yè)，純市場化難以推動其良性發(fā)展，應由政府主導，突出公益性投入。長期以來，我市財政政策對農(nóng)貿(mào)市場投入定位存在一定偏差，農(nóng)貿(mào)市場建設發(fā)展遠落后于城鄉(xiāng)經(jīng)濟社會的發(fā)展，農(nóng)貿(mào)市場帶有的公益性沒有很好的體觀。
(三)管理力量薄弱，馬路市場管理缺乏法律依據(jù)。
市市場服務中心是自收自支管理的事業(yè)單位，為市場管理的專業(yè)機構(gòu)。馬路市場管理缺乏相關法律法規(guī)依據(jù)，受利益驅(qū)使，大多重利輕管，出現(xiàn)了出租后失管的情況。
四、建議：
(一)立足全市，盡快編制高起點、高標準的農(nóng)貿(mào)市場專項規(guī)劃。
規(guī)劃編制是抓好農(nóng)貿(mào)市場體系建設的第一環(huán)。我市農(nóng)貿(mào)市場建設要以現(xiàn)有農(nóng)貿(mào)市場為基礎，進行提質(zhì)改造，加大集鎮(zhèn)農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場，在建市場和擬建市場的建設力度，逐步形成以中心市場、賀街農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場、信都農(nóng)貿(mào)市場、桂嶺農(nóng)貿(mào)市場、西灣農(nóng)貿(mào)市場為大型批發(fā)市場，廈良農(nóng)貿(mào)市場、八步第二市場、八步靈峰市場以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)貿(mào)市場為骨干市場，社區(qū)和大型住宅小區(qū)以及生鮮超市為終端市場的農(nóng)貿(mào)市場體系。根據(jù)這一思路，建議參照發(fā)達地區(qū)高標準編制城市商業(yè)網(wǎng)點規(guī)劃的經(jīng)驗，安排專項經(jīng)費聘請省級資質(zhì)的規(guī)劃編制機構(gòu)編制城區(qū)商業(yè)網(wǎng)點規(guī)劃。我市作為桂湘粵三省交界的金三角地帶，建議自治區(qū)商務廳把我市作為整體推進新農(nóng)村建設的試點市之一，聘請省級規(guī)劃編制機構(gòu)修編完善全市(含農(nóng)村)商業(yè)網(wǎng)點規(guī)劃，包括全市商業(yè)網(wǎng)點，農(nóng)貿(mào)市場，成品油加油站，商品專業(yè)市場，煙花爆竹，重點危險品等專項規(guī)劃，確保規(guī)劃編制高起點、高標準，使之與我市城鄉(xiāng)發(fā)展要求相適應。
(二)立足民生，切實加大對農(nóng)貿(mào)市場建設改造政策性投入。
資金投入是農(nóng)貿(mào)市場建設改造的關鍵。單靠市場機制內(nèi)在作用對農(nóng)貿(mào)市場建設配置資金的純市場化模式難以突破當前我市農(nóng)貿(mào)市場建設與升級改造建設資金頸瓶的制約。建議：
1.政府加大對農(nóng)貿(mào)市場的資金投入，建設國有農(nóng)貿(mào)市場，確保農(nóng)貿(mào)市場的社會公益性。
2.對現(xiàn)國有市場投入政府財政資金，對市場進行升級改造。
3.出臺相應的市場管理辦法和制定相關的政策，在水、電使用和垃圾處理問題上給予資金扶持。
(三)立足項目，分期分批建設改造農(nóng)貿(mào)市場，建立健全我市農(nóng)貿(mào)市場體系。
項目建設和改造是健全農(nóng)貿(mào)市場體系第一抓手。
一是盡快實施我市農(nóng)貿(mào)市場建設和升級改造實施方案。要根據(jù)國家有關農(nóng)貿(mào)市場標準化建設和升級改造規(guī)范，結(jié)合我市實際，按照先批發(fā)市場，后骨干市場，再終端市場的層級分批扶持，按照先207國道沿線，后南北延伸的步驟分步實施，爭取利用3-5年時間改造完畢，并新建一批農(nóng)貿(mào)市場。目前，要重點啟動農(nóng)貿(mào)市場項目改造工程及“xx”商貿(mào)流通業(yè)重點項目建設。農(nóng)貿(mào)市場項目改造工程，建議由市市場服務中心具體承辦，采取市場化運作的模式，政府投入專項資金并配套優(yōu)惠政策和激勵措施，當作一項公共性質(zhì)的民生工程和實事項目來辦，當作一項城市公共設施來抓。
二是積極爭取上級項目扶持資金。商務部門要抓住國家加大對農(nóng)貿(mào)市場建設和升級改造項目扶持力度的契機，配足力量，安排經(jīng)費，盡快建立健全我市農(nóng)貿(mào)市場建設升級改造項目庫，抓好項目申報和資金扶持工作。
(四)立足監(jiān)管，為我市農(nóng)貿(mào)市場有序運行保駕護航。
一是加強監(jiān)管，充分發(fā)揮相關部門的監(jiān)管職能，重點保護合法經(jīng)營，強力打擊非法經(jīng)營，維護好農(nóng)貿(mào)市場正常的經(jīng)營秩序。建議由政府牽頭，組織相關部門組成綜合執(zhí)法隊，采取經(jīng)常性巡查和突出檢查相結(jié)合，思想工作和強制措施相結(jié)合的方式進行整治，并形成常態(tài)化管理機制。
二是出臺相關管理辦法和相關政策，給市場服務中心管理有章可循。
三是規(guī)范民營市場準入的審批程序。對民營資本參與農(nóng)貿(mào)市場投資，要給予政策扶持，但在報建、證件等手續(xù)方面規(guī)范審批程序，確保有實力、上規(guī)格、上檔次的民營企業(yè)進入經(jīng)營。
四是規(guī)范民營市場的管理，要求市場必須由專業(yè)的市場管理部門負責管理，承擔起應有的社會責任。
寫報告經(jīng)驗43人覺得有用
賀州市商務局關于城區(qū)農(nóng)貿(mào)市場管理情況的調(diào)研報告怎么寫
最近接到任務，要寫一份關于城區(qū)農(nóng)貿(mào)市場管理情況的調(diào)研報告，這讓我想起以前參與類似工作時的一些體會。這類報告既要全面反映實際情況，又要體現(xiàn)專業(yè)性，難度不小。
一開始得明確調(diào)研的目的，是想看看農(nóng)貿(mào)市場的運營狀況如何，是否存在一些普遍的問題。比如有些攤位亂擺亂放，影響了市場秩序。記得有一次去市場檢查，發(fā)現(xiàn)有個賣菜的小販占道經(jīng)營，旁邊還有垃圾沒清理，挺影響環(huán)境的。所以這次調(diào)研就得重點關注這些問題。
做報告前，先要收集相關資料，包括市場管理部門的日常記錄、商戶反饋、顧客意見等等。這些材料得好好整理一下，分類歸納。我之前就遇到過一次，因為資料太多，結(jié)果分類時搞混了，差點耽誤了進度。后來吸取教訓，把所有材料按時間順序排列好，這樣看起來清楚多了。
分析數(shù)據(jù)的時候，最好能用一些專業(yè)的統(tǒng)計方法，這樣得出的結(jié)論更有說服力。像市場每天人流量是多少，交易額大概是多少，這些數(shù)字得弄準確。有時候數(shù)字可能誤差一點點，但長期積累下來，差距就會很大。像去年我們統(tǒng)計的交易額，跟今年比起來變化挺大的，具體原因還得進一步調(diào)查。
報告正文部分要寫得條理清晰，先說基本情況，再談存在的主要問題。比如市場管理上的漏洞，有些規(guī)章制度執(zhí)行不到位。還有就是安全衛(wèi)生方面，有些地方清潔工作做得不夠徹底。當然，這些問題不是一天兩天形成的，解決起來也需要時間和耐心。
結(jié)尾怎么寫？
得結(jié)合實際情況提一些可行性的措施。像加強市場巡查力度，增加保潔人員數(shù)量，這些都是比較實用的辦法。另外還可以引入信息化管理系統(tǒng)，提高管理效率。不過實施這些措施的時候，得考慮到成本問題，畢竟財政預算有限。
寫報告的時候，語言要簡潔明了，避免使用過于復雜的詞匯。畢竟這是給領導看的，他們希望看到的是直觀的結(jié)果。有時候我會不小心用錯詞，比如把“管理”寫成“治理”，雖然意思差不多，但總覺得有點別扭。以后得注意改正這個習慣。
【第5篇】2025采購市場調(diào)研報告怎么寫1000字
物資采購市場調(diào)查規(guī)范
1、目的
為及時刻掌握市場信息和市場動向，開發(fā)更具競爭力的供貨來源，建立完備的物資供應網(wǎng)絡，提升物資采購質(zhì)量和降低采購成本，提高生產(chǎn)效率，特制定本制度。
2、范圍
適用于采購部各類物資采購的市場調(diào)查。
3、職責
采購部相關人員負責按本制度擬定調(diào)查計劃、實施調(diào)查、整理調(diào)查數(shù)據(jù)及報告調(diào)查結(jié)果；
4、工作程序
4.1 制定調(diào)查目標
4.1.1調(diào)查物資的選擇原則：
1）單價較高的物資；
2）用量大的物資；
3）因現(xiàn)有供應商所提供的物資在技術、質(zhì)量、交期、價格等方面已不再具有競爭力，調(diào)查尋找新的供應商；
4.1.2 調(diào)查目標：
供應商物資提供的的成套性、貨源充足性、質(zhì)量、價格、交期、服務、付款方式等。
4.2制定調(diào)查方案
調(diào)查方案應包含以下幾方面內(nèi)容：
1）調(diào)查目的：
根據(jù)調(diào)查目標，在調(diào)查方案中列出每次調(diào)查的具體目的，如降低價格、變更付款方式、改善交期、尋找貨源充足供應商等。
2）調(diào)查對象：
采購市場調(diào)查的對象一般為零售商、批發(fā)商、電子商務平臺；在進行市場調(diào)查之前須在調(diào)查方案中確定要對什么樣的群體進行調(diào)查；因為供應商太多，一般應對信譽度高、執(zhí)行合同能力強的供應商進行重點調(diào)查。
3）調(diào)查內(nèi)容：
調(diào)查內(nèi)容是收集資料的依據(jù)，為實現(xiàn)調(diào)查目的服務；應根據(jù)市場調(diào)查的目的確定具體的內(nèi)容。調(diào)查的內(nèi)容要全面、具體，條理清晰、簡練，避免面面俱到，過于繁瑣，防止把與調(diào)查目的無關的內(nèi)容列入其中
4）制作調(diào)查表：
調(diào)查表的設計要與調(diào)查主題密切相關，重點突出，要條理清楚，符合邏輯順序。
4.3組織實地調(diào)查:
實地調(diào)查要按照事先制定的調(diào)查地點確定每個地點調(diào)查的供應商數(shù)量，應認真地向供應商詢問，對他們提出的有關采購的問題，應該避免透露太多的信息
4.4調(diào)查資料的整理和分析
實地調(diào)查結(jié)束后，即進入調(diào)查資料的整理和分析階段。收集好相關的調(diào)查資料后，由調(diào)查人員對調(diào)查表進行逐份檢查，將合格調(diào)查表統(tǒng)一編號，以便于調(diào)查數(shù)據(jù)的統(tǒng)計。利用統(tǒng)計結(jié)果，按照調(diào)查目的的要求，針對調(diào)查內(nèi)容進行全面的分析工作。
4.5撰寫采購市場調(diào)查報告
物資采購市場調(diào)查報告要按規(guī)范的格式撰寫，市場調(diào)查報告格式由調(diào)查時間、調(diào)查地點、調(diào)查物資對象、調(diào)查結(jié)果、調(diào)查總結(jié)和附件等組成。調(diào)查報告將提交采購部門的決策者，作為采購部門制定采購策略的重要依據(jù)。
5、相關/支持性文件
xxxxxxx 《供應商管理辦法》
xxxxxxx 《采購管理流程》
6、附件記錄/表單
xxxxxxx 《物資采購市場調(diào)查表》
xxxxxxx 《物資采購市場調(diào)查報告》
寫報告經(jīng)驗14人覺得有用
2025采購市場調(diào)研報告怎么寫
做一份采購市場調(diào)研報告，得先把目標弄清楚，是為了了解供應商情況，還是為了評估市場價格波動？不管目的是什么，開頭這部分得好好琢磨。要是開頭就亂了套，后面的內(nèi)容很可能跟著跑偏。這一步要是搞錯了，后面的工作量會翻倍。
先列個提綱出來，把想說的都記下來。比如，市場現(xiàn)狀怎么樣，競爭對手是誰，他們的優(yōu)勢在哪，這些都要提前想好。提綱很關鍵，就像蓋房子前得畫圖紙一樣。有時候?qū)懼鴮懼屯顺踔?，有了提綱就能隨時對照著調(diào)整方向。
接著就是收集資料了，網(wǎng)上找找公開的數(shù)據(jù)，問問同行的經(jīng)驗，還有實地考察一下也是不錯的選擇。不過，網(wǎng)上那些信息不一定靠譜，得自己多甄別幾遍。要是遇到一些模棱兩可的說法，最好能交叉驗證一下，確保信息來源可靠。要是光靠一家之言就下結(jié)論，那這份報告的可信度就會大打折扣。
整理資料的時候，別急著一股腦全放進去，得挑重點。每個點都要跟主題掛鉤，無關緊要的東西就別浪費篇幅了。有些時候，寫著寫著就忍不住多寫了些無關痛癢的內(nèi)容，這樣會讓讀者抓不住重點。寫報告的時候，記得給每個部分做個簡短的小結(jié)，這樣能讓整份報告看起來更有條理。
數(shù)據(jù)分析這塊得下點功夫，用圖表展示出來會直觀很多。比如價格趨勢圖，供應商分布圖之類的，能讓看報告的人一眼就明白情況。有時候數(shù)字堆在一起太枯燥了，適當?shù)目梢暬幚砟茏寛蟾娓姓f服力。
最后寫建議部分，別光顧著說問題，得提出具體的解決辦法。比如針對某個供應商的問題，可以建議換個合作模式試試，或者調(diào)整采購策略。要是建議部分只有空洞的理論，而沒有實際可行的操作方案，這樣的報告就沒什么價值了。
有時候?qū)憟蟾娴臅r候，難免會因為時間緊任務重，寫到一半突然想起別的事情，等回頭再來接著寫的時候，可能就有點偏離原來的方向了。所以寫報告的時候，最好能保持專注，一口氣寫完一個部分再去做別的事。要是思路被打斷了好幾次，整個報告的連貫性就會受影響。
寫報告的時候，用詞得謹慎，專業(yè)術語不能亂用，不然會讓讀者摸不著頭腦。不過，有時候為了表達方便，也會忍不住用一些不太規(guī)范的說法，這時候就得自己心里有數(shù)，知道哪些地方可能不太嚴謹。要是整篇文章都用過于正式的措辭，又顯得太過死板，這中間得拿捏好平衡。
【第6篇】白酒市場調(diào)研報告怎么寫3850字
一市場競爭資訊
產(chǎn)品k/a價零售價酒店價備注
52度珍品黃鶴樓118120－125168—188外盒黃鶴樓為銀
42度珍品黃鶴樓108105－110148—158外盒黃鶴樓為銅色，進價88
十五年白云邊158155－16018842度，500ml
兼香型
九年白云邊6259－6088—98
五年白云邊2825—27“再來一瓶”
五年口子窖81.885－88118—13846度，400ml
御尊口子窖128/168—188
珍品口子坊58/88－98
迎駕金星//148推廣半年，暫只做酒店，很一般
迎駕銀星//88
枝江王2826—294839度，500ml，流通量特大
金版枝江王4440—4358
二．市場消費特征
1.主流產(chǎn)品及其主流價位（酒店價）
188—288特制黃鶴樓、二十年白云邊、十年口子窖、五星迎駕
148—188珍品黃鶴樓、御尊口子窖、五星枝江、十五年白云邊
108—138五年口子窖、迎駕金星
88—98九年白云邊、迎駕銀星、珍品口子坊
48—68金版枝江王、五年白云邊
2.武漢市區(qū)常駐人口850萬（含郊區(qū)），流動人口200萬左右，白酒消費量大。市場容量估計在20－25個億之間。XX年白云邊在武漢銷售額將突破4.5個億，枝江、稻花香兩者銷售總額將突破10個億，黃鶴樓銷售額接近1個億。
3.武漢白酒市場整體以湖北地產(chǎn)酒為主，比重達60％—70％，單價在60元以內(nèi)的主流白酒主要為枝江、九年白云邊；百元以上從XX年起發(fā)展較快，珍品黃鶴樓占得該價位領先優(yōu)勢。
4.中檔白酒以42度—46度為主，高檔酒以50度—52度為主，半斤裝白酒占據(jù)白酒銷量得35％左右。白云邊今年在酒精度上引入53度得概念，市場反映較好。濃香、兼香為主流香型，對包裝、顏色講究不多，幾乎都是紙盒包裝，內(nèi)瓶以玻璃瓶為主。
5.武漢白酒消費水平較高，朋友家庭之間得宴請以88—98價位居多，九年白云邊在該價位耕耘七八年年時間，憑借建香型得口感和較好得酒質(zhì)，占據(jù)該價位80％左右得市場份額。政務、商務宴請以168—188居多，該價位近兩年發(fā)展勢頭較好。
6.武漢三鎮(zhèn)經(jīng)濟發(fā)展不平衡，使得白酒消費呈現(xiàn)不同得消費特點。漢陽經(jīng)濟發(fā)展水平最低，以汽車制造、橋梁設施、現(xiàn)代機械等重工業(yè)為主，人口構(gòu)成比例中以工人為主，因此在該區(qū)以低檔桶裝酒、枝江、稻花香、醇品古琴臺銷售最多，九年白云邊以上價位白酒銷量很少。武昌以科研院校、黨政機關為主，因此白酒消費地產(chǎn)色彩和行政色彩比較濃厚，珍品黃鶴樓、九年白云邊、十五年白云邊銷售最多；而且在該區(qū)消費者對價格關注小一些，主流產(chǎn)品價格都比其它區(qū)域多10—20元。漢口以商業(yè)為主，流動人口外來人口比較多，地產(chǎn)壁壘比其它兩鎮(zhèn)低一些，因此外來白酒如五年口子窖、迎駕都選擇以漢口作為突破口。
7.武漢10—30元白酒，比重在40％左右；40—60元白酒比重在30左右，88—108比重在20％左右（渠道價）。
8.武漢市民占便宜消費心理嚴重，對促銷活動興趣高，易受廣告影響。各種廣告形式，電視廣告最受喜歡，車體、樓體、店招等廣告隨處可見。但出租車車后貼廣告迄今為止沒有一家白酒企業(yè)采用（據(jù)調(diào)研，一輛出租車廣告費用大概在100，其中給出租車司機20元，管理局40元，出租車公司20—30元，其它費用10元）。
9.因為武漢占便宜心理嚴重，白酒盒內(nèi)促銷幾乎沒有，各品牌都是在盒外進行促銷，送現(xiàn)金、小禮品等。
三．市場渠道特征
a.漢口武昌主要渠道為酒店、大型賣場、便利店；漢陽二批所占比重大一些。白云邊專賣店、名煙名酒店開始興起。
b.家樂福、易初蓮花、沃爾瑪?shù)葒H性賣場中高檔酒銷售較好；但相對于本地超市，其量不可相提并論。武漢如中百倉儲、中百超市、武商、中商平價等本地超市擁有280多家門店，60元以下價位的鄂酒在本地超市中銷量極大。今年11月。武漢中百倉儲超市與白云邊、稻花香、枝江達成戰(zhàn)略合作協(xié)議，以集中展示、開設專柜、直供銷售等形式，幫助鄂酒擴大市場占有率。
c.武漢餐飲渠道發(fā)達，大型酒店300多家，中型酒店1500多家，其它酒店4000多家，而且大型酒店都是以連鎖經(jīng)營為主，
d.大型賣場進場費在1.5—3萬/店，堆頭費在1萬左右每月。各品牌都是長期上促銷員，促銷員平均工資在800—900。
e.新興起的名煙名酒店、便利店對利潤要求較高，零數(shù)108左右的利潤要求在12元左右；零售60的的利潤要求在8元左右。
f.批發(fā)市場主要有漢正街市場、何濱批發(fā)市場；其中河濱市場有100多家酒水批發(fā)商，以中低檔白酒為主，主要輻射武漢市郊河周邊縣區(qū)，也有部分回流市區(qū)銷售。
g.雪花啤酒、百威啤酒代理商今年（XX年）年初開始在百歲魚莊、鍋加鍋等火鍋店嘗試酒水大包，陪送中低檔酒，但不是很成功。
四．品牌分析
枝江系列
1997年進入武漢市場，前期鋪貨幾乎是免費贈送，通過車體廣告、動力車、飛艇等多樣的廣告形式，在1999年年初成為武漢市場第一品牌。枝江系列主要以中低檔為主，再加上進入成熟期，利潤空間很小。XX年，隨著宜昌一批高官調(diào)任湖北省省委書記等，對枝江關愛有加，枝江酒業(yè)開發(fā)五星枝江、四星枝江。但是由于枝江系列的優(yōu)勢太多的集中在中低檔10—30元價位，向高端的延伸并沒有取得實質(zhì)性成功。XX年下半年，大力推廣金版枝江王和百年老字號枝江，這兩款產(chǎn)品開發(fā)非常成功。XX年初，枝江又開發(fā)初謙泰吉枝江（239元/瓶）和二十年陳枝江（158元/瓶）。XX年下半年枝江加大廣告力度，在《武漢晚報》刊登系列整版廣告，宣傳企業(yè)社會價值、生產(chǎn)工藝等?？偠灾?，枝江系列優(yōu)勢集中在10—30元價位，量大利潤薄，問題多。
白云邊
主打產(chǎn)品為定位于中高端的九年白云邊、三年和五年白云邊定位于中低端。而市場真正表現(xiàn)出眾的只有九年白云邊。九年白云邊的優(yōu)勢在于零售60的價格定位和當時該價位競爭較小、通過長期的品牌積累塑造的產(chǎn)品美譽度及其兼香型的口感帶來特殊的消費體驗。九年白云邊暢銷八年而不衰，但是面臨假酒、竄貨、利潤小等問題，而且隨著消費升級。60的價位比較尷尬。十五年白云邊在中高檔酒店動銷情況也不錯。
XX年，白云邊為解決產(chǎn)品進入成熟后期的弊病和占有濃香型市場份額，開發(fā)金二星到金五星四個產(chǎn)品，五星158元/瓶，四星60元/瓶，三星38元（45度，500ml，濃香型），該款產(chǎn)品為年份酒出產(chǎn)品線補充產(chǎn)品產(chǎn)品線，通過大力度讓利，買贈等活動彌補了渠道利潤不足，同時豐富了香型，比較成功。但是仍然沒有解決消費升級代理的產(chǎn)品比較尷尬的局面?？傮w而言：白云邊老當益壯不可能。
黃鶴樓
XX年下半年重新崛起，其價格定位在白云邊和劍南春之間的價位空間，先期進入市場的三個品種為特制黃鶴樓、珍品黃鶴樓、精品黃鶴樓。52度黃鶴樓商超價268元，為形象產(chǎn)品，珍品黃鶴樓（52度和42度兩個產(chǎn)品）為主打產(chǎn)品，精品黃鶴樓定位在流通產(chǎn)品。XX年在武漢銷售額為7800萬，XX年估計為1個億。黃鶴樓暢銷產(chǎn)品主要是52度產(chǎn)品，42度產(chǎn)品銷量很少。
黃鶴樓成功原因分析如下：
a：對a，b類酒店老板大力度公關，終端對消費者促銷，開創(chuàng)了一個先例；
b：價格定位比較號，回避了激烈的競爭，在新的價位空間進行市場推廣，通過高價格高開瓶費的形式，得到了服務員的大力支持；
c：通過贊助“武漢旅游節(jié)”開展“喝黃鶴樓酒送旅游節(jié)門票”，打火機等，而且與天龍黃鶴樓足球隊互動等互動性的公關活動，打開了知名度；
d：當?shù)卣闹С峙c保護作用非常大：如黃鶴樓鋪市初期，武漢商務局出面協(xié)助與當?shù)睾诵倪B鎖賣場談進場、餐飲協(xié)會用行政力量幫助其進入a，b類生意火爆酒店；
f：對權力機關公關力度大，而且黃鶴樓本身就是行政干預下的產(chǎn)物。
黃鶴樓在取得比較大的成功背后，，面臨嚴重的竄貨、假酒、團購酒回流市場銷售、公司動蕩等因素困惑?？偠灾?，黃鶴樓取得了短期成功，后期如何發(fā)展還需要時間的檢驗。
五年口子窖
運作武漢市場五六年，主要做酒店終端，對外地酒來說還算成功，但沒有辦法取得突破性增長。其中原因個人分析如下：
a：118—138價位層銷量偏小，仍需要較長的時間來引導和迎合當?shù)氐南M升級現(xiàn)象的到來；
b：400ml裝在武漢水土不服，這里對容量講究比較多，低于450ml的白酒接受程度比較
低；
c：廣告力度和酒店投入比較??；
其它品牌
古琴臺在漢陽銷售還行，但是在武漢整體銷售還沒有形成氣候；洋河集團貼牌生長的“漢酒”，擁有5個產(chǎn)品，主要渠道為商超，在商超進行大力度買贈促銷。因為與洋河偏離太大，沒有辦法分享洋河的品牌資源，市場推廣比較失敗。
湖北白酒產(chǎn)業(yè)經(jīng)過多年的發(fā)展，如今整個市場的容量在60億元以上，其中武漢市場約有20多億的容量，巨大的市場容量吸引了諸多白酒品牌到湖北市場淘金，湖北白酒市場的競爭重點依然集中在稻花香和枝江、白云邊三個白酒企業(yè)之間。
從湖北的主要市場來看，武漢作為省會城市，消費能力較強，白酒競爭最為激烈；宜昌作為省內(nèi)重要產(chǎn)酒區(qū)，主流品牌是枝江、稻花香、金六福；十堰是湖北西北地區(qū)門戶城市，主流品牌為枝江、金六福；東部的黃石位于安徽、江西與湖北的交界處，主流品牌是白云邊等。從消費格局來看，中低檔白酒占據(jù)湖北市場消費的主流，消費習性和總體特征趨于保守。一般商務應酬以酒店價30-80元左右的地產(chǎn)名牌為主；一般聚飲主要以10-30元之間的地產(chǎn)品牌為主，表現(xiàn)出追求實惠的消費心理；比較重要的應酬則以酒店價160元以上全國性名酒為主。
近幾年河北白酒產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，湖北白酒“走出去”戰(zhàn)略取得明顯成績，白云邊在江西、河南等地取得銷售佳績，省外銷售首次突破億元。枝江酒業(yè)借助央視等宣傳渠道，成功打向全國市場，在安徽、江蘇等地落地開花。稻花香則很早就開拓了廣東市場，在當?shù)卣紦?jù)一席之地。
湖北不僅是白酒消費大省，也是生產(chǎn)大省，白酒正在成為全省重點打造的支柱產(chǎn)業(yè)之一。湖北省白酒生產(chǎn)集中在宜昌、荊州、襄樊等地區(qū)，稻花香、白云邊、枝江大曲等的白酒產(chǎn)量占全省的70%以上，而白酒消費則以武漢市場為主，四川、貴州等地知名白酒不斷搶占湖北白酒市場。
面對湖北白酒現(xiàn)狀，湖北白酒廠家與管理行業(yè)應當樹立名牌意識，發(fā)揮自身優(yōu)勢，走民族特色之路：力推獨具特色的具有不同風味和風格的民族酒中珍品；走規(guī)?；?、多元化、集團化的酒業(yè)之路。這樣，湖北酒業(yè)才能在激烈的市場競爭中發(fā)展壯大起來。
寫報告經(jīng)驗95人覺得有用
做市場調(diào)研報告的時候，先得弄清楚目標是什么，這很重要。比如說白酒市場，你要知道是想看銷量趨勢，還是品牌影響力，或者是消費者偏好。要是目標模糊不清，后面的工作就可能亂套了。收集數(shù)據(jù)時，渠道很重要，可以從銷售記錄、行業(yè)雜志、網(wǎng)絡論壇這些地方找，但要注意數(shù)據(jù)來源的可靠性，不然得出的結(jié)果可能偏差很大。
接著就是整理數(shù)據(jù)，這個環(huán)節(jié)需要耐心。要把各種雜亂的數(shù)據(jù)分類歸納，最好能有個表格，這樣看起來一目了然。有些時候，數(shù)字太多，可能會搞混順序，記不太清哪個數(shù)據(jù)是哪個來源的，這時候就要多檢查幾遍。分析數(shù)據(jù)的時候，不能光靠直覺，得用一些統(tǒng)計方法，像平均值、占比之類的，這樣能讓結(jié)論更有說服力。
寫報告的時候，開頭得簡明扼要地介紹背景，讓讀者明白為什么要做這個調(diào)研。中間部分要把數(shù)據(jù)分析的結(jié)果展示出來，用圖表配合文字描述效果會更好。不過有時候?qū)懙揭话?，可能會忘記之前寫過什么，導致前后邏輯有點脫節(jié)，這種情況要盡量避免。結(jié)尾部分可以提一下建議，但別太長，點到為止就行。
記得，調(diào)研報告里的專業(yè)術語得用對，比如“市場份額”、“消費群體”這類詞，用錯了會顯得很不專業(yè)。另外，報告的語言要簡潔，避免啰嗦，不然會讓讀者覺得乏味。如果報告涉及多個部門，溝通協(xié)調(diào)也是個關鍵點，有時候一個部門提供的信息不全，會影響到整個報告的質(zhì)量。
小編友情提醒：
完成初稿后，最好找個同事幫忙看看，他們可能會發(fā)現(xiàn)一些你沒注意到的問題。當然，有時候自己改來改去，反而會忽略掉一些明顯的錯誤，所以找別人幫忙是個不錯的辦法。
