【第1篇】服裝銷售分析報告參考怎么寫3750字
服裝銷售分析報告模板參考
淡旺季的交替好似季節(jié)之間輪換，萬物蕭條之后是大地回春，烈日酷暑后面就是碩果累累，企業(yè)如能在萬物蕭條之中提升業(yè)績，使自己產(chǎn)品在烈日酷暑中一枝獨秀，則不僅可以提高企業(yè)的收入，提升產(chǎn)品的知名度，還可使企業(yè)為即將到來的旺季打下良好的基礎(chǔ)，在未來的競爭中搶占先機(jī)，服裝銷售分析報告。但要想在銷售提升業(yè)績，只有運用科學(xué)的營銷策略方能轉(zhuǎn)“退”為“升”，取得佳績。
一。洞悉需求，制定科學(xué)營銷策略的關(guān)鍵
雖說科學(xué)的營銷策略運用可以使企業(yè)提升銷售業(yè)績，但這一切都建立在洞悉市場需求的前提下。我們要想制定出科學(xué)的策略，只有首先找到消費者對產(chǎn)品的需求，然后抓住需求，進(jìn)而創(chuàng)造需求，引導(dǎo)需求，才能制定出科學(xué)有效的營銷方案來吸引消費者的購買。
1、價格
我國尚不發(fā)達(dá)的經(jīng)濟(jì)現(xiàn)狀決定了我國絕大多數(shù)消費者對商品價格的敏感性。淡季商品由于供求關(guān)系的失衡決定了其價格的低廉，相對于旺季產(chǎn)品居高不下的價格，越來越多的消費者鐘情于“換季購買”，以求實惠。如今年夏天在鄭州等地出現(xiàn)的羽絨服熱賣就是價格在起主導(dǎo)因素，“波斯登”“丫丫”等著名羽絨服在今年夏季的銷量竟然超過了去年冬季，鄭州銀基商貿(mào)城一位經(jīng)銷“波斯登”的商戶就創(chuàng)下了一天銷售 300 多件的佳績。分析其原因，在冬季售價 300 多元的羽絨服，在夏季僅售 100 元左右，巨大的差價直接造成了羽絨服的旺銷。對消費者來說，淡季購買可以得到更多的實惠。
2、觀念
有很多產(chǎn)品銷售淡季的產(chǎn)生僅僅是由于人們的消費觀念造成的。如冰激凌，糖果，啤酒等一次性消費品，人們對這些商品的需要在一定時期好像并不強(qiáng)烈，造成了銷售淡季的產(chǎn)生。但消費觀念只是消費者心中的一種看法，它會隨著消費者思想的轉(zhuǎn)變、對產(chǎn)品認(rèn)識的加強(qiáng)而隨之發(fā)生變化，因此，消費觀念具有可變性。如啤酒在天熱旺銷，天一轉(zhuǎn)寒馬上就轉(zhuǎn)入銷售淡季，但有人認(rèn)為冬天不宜喝啤酒就有人喜歡冬天喝啤酒，這就是啤酒冬天仍有銷售的原因。銷售觀念引導(dǎo)著多數(shù)人的消費行為，但消費觀念的可變性使其不可能引導(dǎo)所有的消費者，這部分消費者就構(gòu)成了淡季消費的一個來源。
3、氣候
四季的輪換導(dǎo)致了氣候的變化，這也造成了許多產(chǎn)品的淡旺季的產(chǎn)生。如服裝行業(yè)對氣候的反應(yīng)最為強(qiáng)烈，氣溫的上升或下降都會對服裝的銷售產(chǎn)生直接的影響，人們對不合季節(jié)的產(chǎn)品需求量很少。但氣候也不是一成不變，如這幾年全球氣候變暖，冬季的氣溫越來越高，這種情況造成了服裝的淡旺季逐漸發(fā)生了轉(zhuǎn)移，原本三四月份仍處于銷售淡季的春季服裝，現(xiàn)在已經(jīng)提前進(jìn)入了“旺季”。
4、地理
在干旱無雨的西北賣不動的雨傘到了多雨的江南就會旺銷，北方在 8 月之后殺蟲類農(nóng)藥就沒有了市場，但這種農(nóng)藥拿到昆明則四季暢銷；中國正是雪花飄飄的寒冬，南半球卻是烈日炎炎的酷暑。地理位置的不同造成消費者的需求不同，在此地處于銷售的淡季的商品可能到彼地正逢銷售旺季。
5、戰(zhàn)略
作為企業(yè)，可能會出于戰(zhàn)略性的考慮，從而選擇在淡季時購入部分產(chǎn)品，進(jìn)行備貨，這樣做的好處有三點，一則淡季降價時備貨可節(jié)約費用，降低成本，使企業(yè)在旺季到來之后的競爭中占有成本優(yōu)勢；二則可以保證庫存，避免旺季時產(chǎn)品暢銷，到廠家卻進(jìn)不來貨的不利局面；三是可以維護(hù)與供應(yīng)商關(guān)系，增進(jìn)交流。
6、事件
在銷售淡季中，某些重大事件的發(fā)生可能導(dǎo)致銷售由“淡”轉(zhuǎn)“旺”。如 6 月、7月原本應(yīng)是電視銷售的淡季，但 ____年世界杯的開戰(zhàn)卻直接帶動了電視機(jī)的銷售，使得電視機(jī)在 6 、7月份的銷售額直線上升，這個淡季非但不“淡”，銷量還直追旺季。
7、時間
對一部分中間商來說，時間上的差異造成了其在某些商品的淡季進(jìn)貨。如一位做外貿(mào)的商人，他在國內(nèi)采購的貨物運輸?shù)椒侵蓿ㄟ^海上運輸大概需要 3 — 4 月的時間，這就要求他在皮貨生意的旺季來臨之前 3 — 4 個月就要備貨完畢，然后向非洲運輸，才能在非洲的皮貨旺季來臨之時趕上銷售，工作報告《服裝銷售分析報告》。
8、其他
除去上面七種原因之外，還存在著部分淡季的需求，每年 5 —— 9 月西服處于銷售淡季，但在很多正式的場合（如大型的會議，正式的宴會等）仍要求到會人員穿西裝，從而顯示會議的正式性、重要性等。這些消費也同樣構(gòu)成了銷售淡季的部分需求。
二、抓住需求，創(chuàng)造銷售
經(jīng)過對銷售淡季消費者需求的了解，我們認(rèn)識到在銷售淡季消費者仍存在對產(chǎn)品的需求，企業(yè)只有尋找到需求之后抓住需求，并經(jīng)過科學(xué)的營銷策略來引導(dǎo)需求，進(jìn)而擴(kuò)大需求，才能夠最終實現(xiàn)在淡季提升銷售業(yè)績。
1、改變淡季觀念，做旺淡季市場
俗語說的好：“沒有不景氣，只有不爭氣”，很多企業(yè)產(chǎn)品的銷售在淡季一落千丈不是因為企業(yè)產(chǎn)品銷售不出去了，而是因為企業(yè)淡季的思想在作祟。一到所謂的淡季，企業(yè)就認(rèn)為目標(biāo)顧客暫時不再需要企業(yè)的產(chǎn)品，企業(yè)無論怎么努力產(chǎn)品也無法銷售出去，所以促銷活動不作了，市場開發(fā)力度也減少了，客戶拜訪也不去了，經(jīng)營戰(zhàn)略僵化了，這樣做的結(jié)果直接導(dǎo)致銷售業(yè)績愈來愈低，而企業(yè)卻往往把它歸結(jié)為銷售淡季來臨的原因，結(jié)果是下一個淡季到來時企業(yè)愈加不努力，如此陷入一個“淡季”無銷售的惡性循環(huán)之中。海爾張瑞敏曾說過“沒有淡季的市場，只有淡季的思想”。所以企業(yè)要想在銷售淡季提升業(yè)績，首先要改變企業(yè)經(jīng)營的理念，樹立“銷售無淡季”的意識，筆者相信，唯有思路，才有出路，做市場也同樣是這樣。
2、客戶溝通，轉(zhuǎn)嫁風(fēng)險
（1）企業(yè)在旺季結(jié)束淡季來臨之際，一定要注重與客戶的溝通，對老客戶做好前期的銷售結(jié)算和后續(xù)的銷售服務(wù)工作，對客戶的返利或獎金等做好清算，避免客戶對企業(yè)產(chǎn)生疑慮，同時要做好后續(xù)銷售服務(wù)工作，淡季客戶的要貨量一般較小，企業(yè)應(yīng)不分大小，一律同樣對待，做好送貨服務(wù)。
（2）通過與小經(jīng)銷商的溝通和種種促銷手段來吸引其進(jìn)行備貨。由于對下面的小經(jīng)銷商來講，資金一般是其發(fā)展的最大約束，企業(yè)可通過與其溝通，宣揚在淡季備貨存在的價格優(yōu)勢，并可以通過各種獎勵手段刺激小經(jīng)銷商進(jìn)行備貨。
3、加強(qiáng)對業(yè)務(wù)員的激勵
業(yè)務(wù)人員是企業(yè)做市場的主體，淡季的到來，業(yè)務(wù)量的驟減往往使眾多的業(yè)務(wù)員缺乏工作熱情，產(chǎn)生懶惰心理，沒有精神去開拓市場。企業(yè)若想在淡季提升業(yè)績，必須加大對業(yè)務(wù)人員的激勵，刺激其工作的積極性與創(chuàng)造性。在我們舉辦的一起河南省營銷經(jīng)理高級研修班上，河南金稅印務(wù)的趙總曾經(jīng)說過，印刷行業(yè)到了每年的六七月份，業(yè)務(wù)量就逐漸減少，進(jìn)入了“淡季”，面對逐日減少的銷售額，趙總在苦思之余突然想到了一步妙招，他馬上招開銷售工作會議，對業(yè)務(wù)員宣布了公司的新的銷售政策：在淡季，也就是 6 —— 8 月份，業(yè)務(wù)員為公司拉來的一切業(yè)務(wù)，公司只收成本費用，所有利潤全歸業(yè)務(wù)員所有。這一下極大的調(diào)動了業(yè)務(wù)人員的積極性，在公司全體業(yè)務(wù)人員的努力下，公司 6 、7 、8 三個月的業(yè)務(wù)量大為增加，而到最后給業(yè)務(wù)員發(fā)獎金時，反而是業(yè)務(wù)員要求企業(yè)應(yīng)從利潤中提成。
淡季選擇激勵業(yè)務(wù)人員，不僅可以提升銷售業(yè)績，還可以尋找新客戶，同時拉住業(yè)務(wù)員的心，可謂“一石三鳥”。
4、促銷，體現(xiàn)對消費者關(guān)懷
（1）通過廣告引導(dǎo)需求
對于因消費觀念而形成的產(chǎn)品淡旺季可以通過引導(dǎo)消費者的需求來改變。如飲料在夏季旺銷，冬季進(jìn)入銷售淡季。露露就針對夏、冬兩季的銷售情況，通過廣告向消費者傳播“夏季喝加冰的'露露”、“冬季喝熱露露”，并通過不同的功能訴求來引導(dǎo)消費者，宣傳“冷飲清暑，熱飲去寒”，經(jīng)過這一系列的廣告宣傳，改變了人們冬季喝飲料少的習(xí)慣，有力地促進(jìn)了產(chǎn)品的銷售。
（2）通過營業(yè)推廣來吸引消費
淡季的價格優(yōu)勢是吸引眾多消費者和經(jīng)銷商的一大因素，打折、買贈，提高產(chǎn)品附加值等做法可吸引眾多對價格反應(yīng)敏感的消費者，另外對一些選擇淡季備貨的經(jīng)銷商來講，價格因素是其冒著風(fēng)險進(jìn)行備貨的主要原因。
5、調(diào)整，業(yè)績增長的又一來源
當(dāng)區(qū)域市場上的消費需求達(dá)到一定限度無法增長時，企業(yè)擴(kuò)大市場的范圍無疑可以增加消費者的需求，在淡季更有利于企業(yè)做出戰(zhàn)略或策略上的調(diào)整。
（1）開發(fā)新市場
企業(yè)可選擇在淡季開發(fā)新市場，這主要是因為淡季絕大多數(shù)競爭品牌處于休眠期，對市場的管理工作減弱，在廣告宣傳方面的投入大為減少。企業(yè)選擇此時進(jìn)入，市場上的干擾信息降到了最低點，有利于企業(yè)搶占渠道和宣傳品牌形象，而市場的擴(kuò)大自會造成銷售業(yè)績的提升。一家生產(chǎn)大眾化食品的企業(yè)，產(chǎn)品在歷史上都是淡旺季分明，其原因是該企業(yè)只注重開發(fā)城市區(qū)域市場，只重視開拓批發(fā)商這一銷售渠道，結(jié)果是銷售額旱現(xiàn)出周期性的劇烈波動，企業(yè)連續(xù)多年虧損。當(dāng)該企業(yè)接受外腦的建議，在銷售的淡季開發(fā)新的通路，于是，企業(yè)的銷售人員共同強(qiáng)力開發(fā)城郊市場，強(qiáng)力開發(fā)店鋪和機(jī)構(gòu)消費等新渠道，開展繁忙的開發(fā)新市場、開拓新渠道的工作，最終使企業(yè)實現(xiàn)了銷售無淡季，銷售額持續(xù)上升，僅三個月便扭虧為盈
（2）市場重心的轉(zhuǎn)移
產(chǎn)品的淡旺季可能在不同地方有不同的時間區(qū)間。某種產(chǎn)品的市場消費存南方呈現(xiàn)出淡季的時候，在北方可能開始進(jìn)入旺季；存國內(nèi)市場進(jìn)入消費淡季的時候，在國際市場可能正進(jìn)入消費旺季；在城市市場出現(xiàn)淡季的時候，在農(nóng)村市場或城鄉(xiāng)結(jié)合部市場可能根本沒有淡季的跡象；在市場和店鋪購買進(jìn)入淡季的時候，可能在火車站、飛機(jī)場、旅游景點等場合的消費和購買卻始終如一的旺盛；在批發(fā)商抱怨銷售淡季到來的時候，面對最終消費者開展的大規(guī)模直銷活動卻往往能夠獲得意想不到的效果……。關(guān)鍵就在于企業(yè)是否能把握住市場需求，適時地將市場重心隨需求的轉(zhuǎn)移而轉(zhuǎn)
寫報告經(jīng)驗32人覺得有用
服裝銷售分析報告是企業(yè)經(jīng)營決策的重要依據(jù)，它需要結(jié)合市場數(shù)據(jù)和內(nèi)部運營情況，為管理者提供清晰的思路。寫這類報告時，第一步是要明確目標(biāo)，比如是為了分析某款產(chǎn)品銷量不佳的原因，還是為了評估某個季度的整體表現(xiàn)。在這個過程中，數(shù)據(jù)收集很關(guān)鍵，不僅要包括銷售額、庫存量這些基礎(chǔ)數(shù)字，還要關(guān)注客戶反饋、競品動態(tài)等方面的信息。
收集完數(shù)據(jù)后，就要開始整理了。這里有個小技巧，就是先將數(shù)據(jù)分類，像按區(qū)域劃分、按時間排序之類的，這樣看起來會更有條理。不過有時候，表格里的數(shù)據(jù)可能會顯得有些雜亂，這時候就需要仔細(xì)檢查一遍，確保沒有遺漏或者重復(fù)的記錄。如果發(fā)現(xiàn)某些數(shù)據(jù)缺失，最好能通過其他途徑補(bǔ)充完整，畢竟缺了數(shù)據(jù)會影響后續(xù)的分析。
接著就是分析階段了。在這一部分，可以用圖表的形式展示數(shù)據(jù)變化趨勢，這樣直觀性強(qiáng)，也更容易看出問題所在。比如用柱狀圖對比不同地區(qū)的銷售額，用折線圖顯示月度銷售走勢。不過有時候，選擇圖表類型的時候可能會一時拿不定主意，這時不妨多嘗試幾種，看看哪種最能突出重點。另外，在描述數(shù)據(jù)變化時，也要注意措辭，既要客觀又要避免過于復(fù)雜，讓人一眼就能理解。
小編友情提醒：
別忘了提出建議。這一步很重要，因為報告的目的不僅是總結(jié)過去，更是為未來提供指導(dǎo)?？梢愿鶕?jù)前面的分析結(jié)果，針對性地提出改進(jìn)措施，比如調(diào)整價格策略、優(yōu)化庫存管理等。當(dāng)然，在提建議的時候，也要考慮到實際情況，不能脫離企業(yè)的資源和能力范圍。有時候，可能會因為想法過于理想化而忽略了執(zhí)行難度，所以務(wù)必平衡好理想與現(xiàn)實的關(guān)系。
寫報告的過程中，保持邏輯連貫很重要。每個部分都要緊密銜接，不能跳躍過大，否則會讓讀者摸不著頭腦。比如從數(shù)據(jù)分析跳到建議時，中間要有合理的過渡，可以簡單回顧一下前面提到的關(guān)鍵點，這樣能讓整份報告更加緊湊。不過有時候，由于時間緊迫，可能會忽略掉一些必要的連接詞，導(dǎo)致段落之間的聯(lián)系不夠緊密，這需要在完成初稿后反復(fù)檢查，確保整體流暢性。
書寫注意事項：
報告的語言風(fēng)格也很重要。如果是面向高層管理者，就應(yīng)盡量正式一些，用詞嚴(yán)謹(jǐn)；如果是給基層員工看，則可以稍微輕松一點，便于理解。但無論如何，都得保證專業(yè)性，不能隨意發(fā)揮。有時候，可能會因為急于求成，而寫出一些不太恰當(dāng)?shù)脑?，這就需要事后認(rèn)真修改，確保每句話都能恰如其分地表達(dá)意圖。
【第2篇】服裝銷售個人述職報告怎么寫4550字
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
x月份已經(jīng)過去，在這x個月的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把以后的工作做的更好。下面我對這段時間的工作進(jìn)行簡要的述職。
我是今年x月x號來到xx男裝專賣店工作的，在進(jìn)入貴店之前我有過女裝的銷售經(jīng)驗，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏男裝行業(yè)銷售經(jīng)驗和行業(yè)知識。為了迅速融入到xx男裝這個銷售團(tuán)隊中來，到店之后，一切從零開始，一邊學(xué)習(xí)xx男裝品牌的知識，一邊摸索市場，遇到銷售和服裝方面的難點和問題，我經(jīng)常請教店長和其他有經(jīng)驗的同事，一起尋求解決問題的方案，在對一些比較難纏的客人研究針對性策略，取得了良好的效果?，F(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應(yīng)對客人所提到的各種問題，準(zhǔn)確的把握客人的需要，良好的與客人溝通，因此對市場的認(rèn)識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習(xí)xx男裝品牌知識和積累經(jīng)驗的同時，自己的能力，銷售水平都比以前有了一個較大幅度的提高。同時也存在不少的缺點：對于男裝市場銷售了解的還不夠深入，對xx男裝的技術(shù)問題掌握的過度薄弱（如：質(zhì)地，如何清洗熨燙等），不能十分清晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決方法。在與客人的溝通過程中，過分的依賴和相信客人。
在下月工作計劃中下面的幾項工作作為主要的工作重點：
1、在店長的帶領(lǐng)下，團(tuán)結(jié)店友，和大家建立一個相對穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊：銷售人才是最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊是我們店的根本。在以后的工作中建立一個具有殺傷力的團(tuán)隊是我和我們所有的導(dǎo)購員的主要目標(biāo)。
2、嚴(yán)格遵守銷售制度：完善的銷售管理制度是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識。這是我們在下個月完成十七萬營業(yè)額的前提。我堅決服從店內(nèi)的各項規(guī)章制度。
3、養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣：養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高我自身的綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，把我的銷售能力提高到一個新的檔次。
4、銷售目標(biāo)：我的銷售目標(biāo)最基本的是做到天天有售貨的單子。根據(jù)店內(nèi)下達(dá)的銷售任務(wù)，堅決完成店內(nèi)下達(dá)的十七萬的營業(yè)額任務(wù)，打好年底的硬仗，和大家把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每周，每日；以每周，每日的銷售目標(biāo)分解到我們每個導(dǎo)購員身上，完成各個時間段的銷售任務(wù)。并爭取在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。
我認(rèn)為我們xx男裝專賣店的發(fā)展是與全體員工綜合素質(zhì)，店長的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊的建設(shè)是分不開的。建立一支良好的銷售團(tuán)隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。
此致
敬禮！
述職人：xxx
____年x月x日
寫報告經(jīng)驗79人覺得有用
服裝銷售個人述職報告怎么寫
最近剛完成一份述職報告，想著總結(jié)下經(jīng)驗，給同行們一些參考。做這份報告的時候，我翻了不少資料，也回顧了自己的工作情況。說實話，一開始心里沒底，不知道從哪兒下手。后來慢慢理清思路，才寫出了一份還算滿意的報告。
寫述職報告最重要的是弄清楚目標(biāo)聽眾是誰。如果面對的是公司高層領(lǐng)導(dǎo)，那就要多強(qiáng)調(diào)業(yè)績和策略，比如銷售額的增長比例、市場占有率的變化、新開門店的情況。要是針對同部門同事，那就得具體點，把工作細(xì)節(jié)說清楚，比如促銷活動的具體執(zhí)行步驟、客戶反饋的處理流程等。比如有一次我們搞促銷，我詳細(xì)記錄了每天的客流量變化、成交率以及最終的銷售額，這些數(shù)據(jù)對領(lǐng)導(dǎo)了解情況很有幫助。
寫報告時，最好能用圖表輔助說明問題。比如列出每月的銷售數(shù)據(jù)表格，畫個柱狀圖直觀展示銷量變化趨勢。這樣既節(jié)省了文字篇幅，又能讓人一目了然。當(dāng)然，不是所有人都擅長做圖表，但至少可以用excel之類的軟件生成簡單的圖形。記得那次做報告時，我就隨手畫了個草圖，結(jié)果領(lǐng)導(dǎo)問了半天，搞得挺尷尬的。
書寫注意事項：
寫報告的時候別忘了提到遇到的問題和解決辦法。比如去年我們門店有個老員工離職，導(dǎo)致一段時間內(nèi)人手緊張，影響了正常運營。當(dāng)時我們采取了一些措施，比如臨時調(diào)派其他店員幫忙，還通過內(nèi)部培訓(xùn)提升新人能力?，F(xiàn)在想想，那段經(jīng)歷挺寶貴的，因為從中總結(jié)了不少經(jīng)驗。
不過有時候會遇到一些小麻煩，比如寫報告時想不起具體的數(shù)字，只能憑記憶大致估算。這種情況其實挺常見，但最好還是盡量核實一下，畢竟數(shù)據(jù)準(zhǔn)確性很重要。還有一次，我在報告里寫了一句話：“今年的業(yè)績比去年同期增長了三倍?！焙髞聿虐l(fā)現(xiàn)這個說法不太準(zhǔn)確，因為實際上只增長了兩倍半。雖然差別不大，但還是修改了一下，畢竟嚴(yán)謹(jǐn)一點總沒錯。
寫述職報告還有一個技巧，就是適當(dāng)突出自己的貢獻(xiàn)。比如我負(fù)責(zé)的某項活動，不僅提升了當(dāng)月銷售額，還得到了客戶的廣泛好評。當(dāng)然，這不是為了自夸，而是為了讓領(lǐng)導(dǎo)看到你的價值，以后有機(jī)會的話，或許會有更多發(fā)揮空間。
【第3篇】服裝銷售寒假社會實踐報告怎么寫1450字
一、社會實踐目的
教學(xué)與實踐相結(jié)合、注重實踐經(jīng)驗，這應(yīng)該是我們中原工學(xué)院亞太國際學(xué)院的一大教學(xué)培養(yǎng)特色，寒假社會實踐報告：服裝銷售。
大一上半學(xué)期即讓參加社會實踐，獲取經(jīng)驗，雖然在學(xué)生之中并非沒有先例，但對大部分家庭寵慣著的獨生子女來說，還是有一定的新奇性。
既然是學(xué)習(xí)服裝設(shè)計的學(xué)生，那找工作當(dāng)然首選服裝領(lǐng)域的職位了。(當(dāng)然，并不排斥其他行業(yè)的工作，以能找到工作為最優(yōu)先考慮。)而目前處在大一上學(xué)期這一特殊時段，還并未過多的接觸到服裝方向的各個專業(yè)領(lǐng)域，我們能做的還很少，所以想到的實踐暫時也只有服裝銷售這一塊兒了，因為營業(yè)員的專業(yè)技能相對來說較為低一些，便于上手;且在日常交往中也有所了解，容易補(bǔ)足自己。
二、社會實踐內(nèi)容
(一)尋找實踐部門
有兩種選擇：自己找;親友介紹。
作為社會實踐很關(guān)鍵的一項，我決定先自己嘗試一下。
沿街邊小店走進(jìn)去，逐一尋問是否需要短期工，店長們卻都以只收長期工為理由拒絕。
偶然遇到一家大型連鎖超市在招收短期工，就前去咨詢。在填過基本情況表(如曾經(jīng)的就業(yè)崗位及薪酬待遇、期望薪酬待遇、選擇本公司的理由、自我推介等等)之后，負(fù)責(zé)人開始< class='channel_keylink' href='/special/mianshiziwojieshao/' target='_blank'>;面試，社會實踐報告《寒假社會實踐報告：服裝銷售》?？上Ш懿恍遥乙驘o工作經(jīng)驗且不適合連續(xù)性重體力勞動而被刷了下來。
雖然很不情愿，但也只有通過“親友介紹”這條路了，畢竟靠自己的力量獲得一份工作這樣的事情，依現(xiàn)在的自身條件來說，是無法順利完成的，我們?nèi)狈Χ枰獙W(xué)習(xí)的東西還有很多。
最終決定的實踐地點是在當(dāng)?shù)夭叫薪值囊患一ɑü佑鸾q服女裝分店，由親友介紹當(dāng)了臨時營業(yè)員。為期一周，無薪酬。
(二)了解品牌文化
一個調(diào)皮的兔頭加上“play boy”(花花公子)，這個幾乎可以在任何消費產(chǎn)品上見到的標(biāo)志，是1953年由美國人休·赫夫納創(chuàng)造的服飾品牌。playb(！)oy的譯意為：“時尚，風(fēng)雅，快樂”，蘊涵著永遠(yuǎn)流行，永遠(yuǎn)年輕的風(fēng)格。
playboy歷經(jīng)了五十多年的風(fēng)雨洗禮，在創(chuàng)建初期公司主要以生產(chǎn)、銷售休閑、簡約、大方的男裝而聞名全美國，之后響譽(yù)世界，幾經(jīng)磨礪、化蛹成蝶，成為了全球時尚潮流的國際知名品牌，銷售網(wǎng)點遍及全球，有逾千家連鎖專賣店(柜)。隨著全球經(jīng)濟(jì)一體化的進(jìn)程，花花公子休閑不斷在市場擴(kuò)大份額，1986年playboy“花花公子”品牌服飾進(jìn)入中國市場，十余年的精心打造，已讓中國廣大消費者領(lǐng)略了國際品牌的風(fēng)采，其“時尚，風(fēng)雅，快樂”的風(fēng)格已成為現(xiàn)代人士高貴身份的象征。
世界名牌美國花花公子play boy將生活中瞬間美感凝固于服裝，這一藝術(shù)形式中，充分展現(xiàn)顧客的獨特個性與品格，而在未來，仍將繼續(xù)這一宗旨，除仍以歐陸風(fēng)格為主外，亦融合東方文化精粹，結(jié)合全新的服裝設(shè)計理念，創(chuàng)造中國都市男女心中獨具魅力的服裝。
服裝以外的play boy商品，其種類繁多，包括文件、代類、恤衫、領(lǐng)帶、襪子、內(nèi)衣內(nèi)褲、文具等，如今已邁向運動鞋和高級皮鞋的市場。所以，play boy，在全世界的時常上已建立了它的精神和理念，鞏固了它高尚的地位。
play boy的服裝，從紡織品的開發(fā)、企化、設(shè)計、批發(fā)、零售，都是十分嚴(yán)格和精心的，無論對于質(zhì)料的精挑細(xì)選，或是流行款式的認(rèn)真研究和精心設(shè)計，都是立足于世界領(lǐng)先潮流的概念之上。每年都派員到歐、美、日等地考察，不惜成本代價來配合高讀技術(shù)的電腦化設(shè)計，以力求達(dá)到盡善盡美的境地。play boy是一種文化，是一種精神，視休閑與工作為一體的人們的首選。
寫報告經(jīng)驗33人覺得有用
服裝銷售寒假社會實踐報告該怎么寫？得把情況說清楚，還得讓別人覺得靠譜。開頭，得先把背景交代一下，比如說你是在哪一家服裝店實習(xí)的，時間是多久，主要干了什么。比如我是在某某商場的某某品牌專賣店實習(xí)了一個月，主要負(fù)責(zé)接待顧客、整理貨品還有做一些簡單的銷售記錄。
說到記錄，這可是個關(guān)鍵環(huán)節(jié)。每天的銷售情況都要記下來，像什么銷售額，賣了多少件衣服，哪些款式最受歡迎之類的。要是能統(tǒng)計出個大致的數(shù)據(jù)就更好了，比如平均每位顧客花多少錢，一天大概能賣出多少件。這樣寫出來才顯得專業(yè)，畢竟光靠嘴說沒準(zhǔn)兒人家還不信呢。
跟顧客打交道的時候也得留心點，他們買衣服時會問些什么，是不是對某些顏色或者尺碼特別感興趣。像有個女顧客就特別喜歡紅色系的衣服，她說紅色顯年輕，還說自己剛換了新工作，想穿得亮眼一點。這種細(xì)節(jié)都可以寫進(jìn)報告里，既真實又有說服力。
除了日常工作，還得觀察一下店里的情況。比如貨品擺放是不是合理，有些衣服掛在顯眼的位置銷量就好一些，而那些藏在角落里的就很少有人看。還有就是促銷活動的效果，要是搞了打折或者送小禮物的活動，看看銷售額有沒有明顯提升。
實習(xí)期間肯定也會遇到些難題。比如說有時候會有顧客抱怨價格高，這時候就得好好解釋一下，可能是成本高，也可能是因為質(zhì)量好。還有一次，一個顧客要找的尺碼剛好斷貨了，結(jié)果他直接走了，這事讓我挺沮喪的。后來我就想，要是能提前知道庫存情況，就能及時補(bǔ)貨了。
寫報告的時候，這些事情都得條理清晰地寫出來。不過有時候?qū)懼鴮懼赡軙悬c亂，比如突然想起一件小事，就趕緊插進(jìn)去，這樣反而會讓整篇報告顯得不太緊湊。還有，數(shù)字最好用阿拉伯?dāng)?shù)字表示，這樣看起來更直觀，像“123件”比“一百二十三件”方便多了。
最后記得附上一些照片或者表格什么的，能讓報告更有說服力。像一張店鋪布局圖，標(biāo)注哪些位置放了哪些衣服，銷量如何；再配幾張顧客試衣的照片，看著就熱鬧。不過拍照的時候要注意別侵犯人家隱私，得征得同意才行。
【第4篇】服裝銷售畢業(yè)實習(xí)報告怎么寫6150字
實習(xí)是一項綜合性的、社會性的活動，是一個由學(xué)校向社會接軌的環(huán)節(jié)，是學(xué)校學(xué)習(xí)向社會工作轉(zhuǎn)型的一大模塊。實習(xí)是學(xué)生把所學(xué)知識運用到實踐中去的過程，學(xué)習(xí)的目的就是運用，就是去指導(dǎo)工作，而實習(xí)正好扮演了把學(xué)到的文化理論知識正確運用的工作中去的角色。我們必須要做到用理論去指導(dǎo)實踐，用實踐去證明理論。所學(xué)的知識只有運用到實踐中去，才能體現(xiàn)其價值。實習(xí)是一個鍛煉的平臺，是展示自己能力的舞臺。
通過實習(xí)，我們要努力提高動手的能力，在實踐的過程中發(fā)現(xiàn)其不足，然后去反饋到學(xué)習(xí)中去，會更能提升自己的能力。銷售服裝是一門當(dāng)面與顧客打交道的學(xué)科！它要求極強(qiáng)的表達(dá)能力及反映能力，所接觸的顧客是包羅萬象的，需要你擅變！而且需要技巧性！如何才能把衣服賣出去！要求價錢賺的，數(shù)量最多，顧客達(dá)到滿意！
到服裝店實習(xí)主要是為了鍛煉自己的表達(dá)能力，應(yīng)變能力及銷售產(chǎn)品能力！向那些老員工學(xué)習(xí)經(jīng)驗。
一、實習(xí)內(nèi)容
銷售服裝的實習(xí)內(nèi)容主要有以下幾個方面：
1.實地銷售
只有進(jìn)行實地實踐，才能學(xué)到銷售服裝的經(jīng)驗，表達(dá)和應(yīng)變能力！還有讓顧客滿意而歸！
2.總結(jié)經(jīng)驗
短短的實習(xí)中，把每天銷售后的經(jīng)驗教訓(xùn)記錄下來，從中吸取不足，發(fā)揚自己的長處，完善自己！如此來提高自己的銷售業(yè)績。
3.學(xué)習(xí)管理
到服裝店不僅要學(xué)習(xí)直接的銷售產(chǎn)品，也要學(xué)習(xí)服裝店是如何管理員工及安排任務(wù)的！從而擴(kuò)展思維，學(xué)習(xí)企業(yè)的管理系統(tǒng)。
二、實習(xí)收獲
在短短的實習(xí)期內(nèi)，通過與顧客的直接接觸，真正的鍛煉自己的表達(dá)能力，提高了自己的應(yīng)變能力，鍛煉了心理素質(zhì)。介紹服裝自如，現(xiàn)場處理靈活，通過對自己經(jīng)驗教訓(xùn)的總結(jié)，提高了銷售業(yè)績，學(xué)習(xí)了書本學(xué)不到的經(jīng)驗！在管理方面也有所收獲！
通過這次實習(xí)，自己的社會實踐能力大大地提高了，適應(yīng)社會的能力強(qiáng)了，語言運用能力增強(qiáng)了，真正跨出了，走好了市場營銷道路上的第一步。
三、實習(xí)中存在的主要問題
以上是我的實習(xí)工作總結(jié)，通過實習(xí)發(fā)現(xiàn)，自己還存在著不少問題，包括文化知識的欠缺，真是“書到用時方恨少”。學(xué)習(xí)涉及的面太窄，學(xué)到的知識太單一，沒有形成一個很好的體系。聯(lián)系實際的能力太差，將學(xué)到的知識不能運用到實踐中去，沒有一個知識儲備體系，用到哪學(xué)到哪。而且應(yīng)變能力較差，不能果斷處理問題。在今后的學(xué)習(xí)中還需要在各方面去提高自己的各方面的能力，盡可能完善自己。
實習(xí)，是非常重要的一步，在實習(xí)中提升能力，在實習(xí)中學(xué)習(xí)都是非常關(guān)鍵的，抓好實習(xí)，是關(guān)鍵的，邁好這一步，是步步高的前提。好的開頭是成功的一半。
寫報告經(jīng)驗83人覺得有用
服裝銷售畢業(yè)實習(xí)報告該怎么寫？這事得從頭說起，畢竟寫報告不是隨便填填數(shù)字就能搞定的事。開頭部分，得先把實習(xí)單位的基本情況交代清楚，比如是哪家公司，主要賣什么衣服，目標(biāo)客戶是誰之類的。要是能稍微提一下這家店的特色，像是主打什么風(fēng)格的衣服，為什么會吸引人，那更好。
接下來就該說說自己在實習(xí)期間干了什么。比如說負(fù)責(zé)哪個區(qū)域的銷售，平時是怎么跟顧客打交道的，遇到過哪些特別的情況。這部分要具體點，別光寫“我參與了銷售工作”，這太籠統(tǒng)了?？梢栽敿?xì)描述下某次成功促成交易的經(jīng)歷，包括當(dāng)時是怎么觀察顧客需求的，又是怎么推薦產(chǎn)品的。還有就是處理退貨換貨那些事的時候，有沒有碰到過刁難的顧客，最后是怎么解決的。
除了日常的工作內(nèi)容，還得談?wù)勛约旱母惺?。比如說通過這次實習(xí)學(xué)到了什么，尤其是關(guān)于銷售技巧方面的。要是覺得某些地方做得還不夠好，也可以提出來，但別太負(fù)面，語氣要積極向上一點。像“我覺得自己在溝通能力上還有提升空間”這樣的說法就不錯。
至于數(shù)據(jù)這塊，如果有的話最好也寫進(jìn)去。比如說每個月的銷售額是多少，和預(yù)期相比差距大不大。還有就是分析一下影響業(yè)績的因素，是價格太高還是款式不夠吸引人，或者是競爭對手太強(qiáng)。這部分需要結(jié)合實際情況來寫，別憑空捏造數(shù)據(jù)。
最后記得附上一些相關(guān)的圖表或者圖片什么的，這樣能讓報告看起來更直觀。不過要是手邊沒有現(xiàn)成的資料，也沒關(guān)系，重點還是要把事情說清楚就行。對了，寫完之后最好找個同事幫忙看看，有時候自己寫的東西看不出來的問題，別人一眼就能發(fā)現(xiàn)。
其實寫報告挺考驗人的，既要條理清晰又要言之有物。有時候?qū)懼鴮懼赡軙浨懊鎸懥耸裁矗瑢?dǎo)致后面內(nèi)容有點亂，這時候就得停下來整理一下思路再繼續(xù)寫。還有，別忘了檢查一下格式什么的，不然提交上去才發(fā)現(xiàn)格式不對，那就尷尬了。
【第5篇】服裝銷售述職的報告怎么寫2200字
服裝銷售述職的報告一：
一、認(rèn)真學(xué)習(xí)，努力提高
因為所學(xué)專業(yè)與工作不對口，工作初期遇到一些困難，但這不是理由，我必須要大量學(xué)習(xí)行業(yè)的相關(guān)知識，及銷售人員的相關(guān)知識，才能在時代的不斷發(fā)展變化中，不被淘汰，而我們所做的工作也在隨時代的不斷變化而變化，要適應(yīng)工作需要，唯一的方式就是加強(qiáng)學(xué)習(xí)。
二、腳踏實地，努力工作
我深知網(wǎng)絡(luò)銷售是一個工作非常繁雜、任務(wù)比較重的工作。作為電子商務(wù)員，不論在工作安排還是在處理問題時，都得慎重考慮，做到能獨擋一面，所有這些都是電子商務(wù)不可推卸的職責(zé)。要做一名合格的網(wǎng)絡(luò)營銷員，首先要熟悉業(yè)務(wù)知識，進(jìn)入角色。有一定的承受壓力能力，勤奮努力，一步一個腳印，注意細(xì)節(jié)問題。其次是認(rèn)真對待本職工作和領(lǐng)導(dǎo)交辦的每一件事。認(rèn)真對待，及時辦理，不拖延、不誤事、不敷衍。
三、存在問題
通過一段時間的工作，我也清醒地看到自己還存在許多不足，主要是：一、針對意向客戶沒有做到及時跟蹤與回訪，所以在以后的工作中要將客戶的意向度分門別類，做好標(biāo)記，定期回訪，以防遺忘客戶資料。二、由于能力有限，對一些事情的處理還不太妥當(dāng)。要加強(qiáng)認(rèn)真學(xué)習(xí)銷售員的規(guī)范。
總之，在工作中，我通過努力學(xué)習(xí)和不斷摸索，收獲非常大，我堅信工作只要用心努力去做，就一定能夠做好。
服裝銷售述職的報告二：
1、服裝產(chǎn)品營銷宗旨：
一般企業(yè)可以注重這樣幾方面：
以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位，突出產(chǎn)品特色，采取差異化營銷策略。
以服裝產(chǎn)品主要消費群體為產(chǎn)品的營銷重點。
建立起點廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區(qū)域等。
2、服裝產(chǎn)品策略：通過前面產(chǎn)品市場機(jī)會與問題分析，提出合理的產(chǎn)品策略建議，形成有效的.4p組合，達(dá)到最佳效果。
1)服裝產(chǎn)品定位。產(chǎn)品市場定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個空位，使產(chǎn)品迅速啟動市場。
2)服裝產(chǎn)品質(zhì)量功能方案。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場生命。企業(yè)對產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系。
3)服裝產(chǎn)品品牌。要形成一定知名度、美譽(yù)度，樹立消費者心目中的知名品牌，必須有強(qiáng)烈的創(chuàng)牌服裝產(chǎn)品知識意識。
4)服裝產(chǎn)品包裝。包裝作為產(chǎn)品給消費者的第一印象，需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略。
5)服裝產(chǎn)品服務(wù)。策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高。
3、價格策略。這里只強(qiáng)調(diào)幾個普遍性原則：
拉大批零差價，調(diào)動批發(fā)商、中間商積極性。
給予適當(dāng)數(shù)量折扣，鼓勵多購。
以成本為基礎(chǔ)，以同類產(chǎn)品價格為參考。使產(chǎn)品價格更具競爭力。若企業(yè)以服裝產(chǎn)品價格為營銷優(yōu)勢的則更應(yīng)注重價格策略的制訂。
4、銷售渠道。
服裝產(chǎn)品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計劃，采取一些實惠政策鼓勵中間商、代理商的銷售積極性或制定適當(dāng)?shù)莫剟钫?/p>
5、廣告宣傳。
1)原則：
①服從公司整體營銷宣傳策略，樹立產(chǎn)品形象，同時注重樹立公服裝產(chǎn)品開發(fā)計劃書司形象。
②長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變?nèi)?，變多功能了，消費者會不認(rèn)識商品，反而使老主顧也覺得陌生，所以，在一定時段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳。
③廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時，注重抓宣傳效果好的方式。
④不定期的配合階段性的促銷活動，掌握適當(dāng)時機(jī)，及時、靈活的進(jìn)行，如重大節(jié)假日，公司有紀(jì)念意義的活動等。
2)實施步驟可按以下方式進(jìn)行：
①策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告。
②銷后適時推出誠征代理商廣告。
③節(jié)假日、重大活動前推出促銷廣告。
④把握時機(jī)進(jìn)行公關(guān)活動，接觸消費者。
⑤積極利用新聞媒介，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度。
6、服裝產(chǎn)品營銷具體行動方案
根據(jù)策劃期內(nèi)各時間段特點，推出各項具體行動方案。行動方案要細(xì)致、周密，操作性強(qiáng)又不乏靈活性。還要考慮費用支出，一切量力而行，盡量以較低費用取得良好效果為原則。尤其應(yīng)該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡、旺季營銷側(cè)重點，抓住旺季營銷優(yōu)勢。
服裝銷售述職的報告三：
服裝產(chǎn)品營銷方案，是對市場機(jī)會的把握和策略的運用，因此分析市場機(jī)會，就成了服裝產(chǎn)品營銷策劃的關(guān)鍵。只是找準(zhǔn)了市場機(jī)會，策劃就成功了一半。
一、針對產(chǎn)品目前服裝產(chǎn)品營銷現(xiàn)狀進(jìn)行問題分析。一般營銷中存在的具體問題，表現(xiàn)為多方面：
企業(yè)知名度不高，形象不佳影響產(chǎn)品銷售。
服裝產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān)，功能不全，被消費者冷落。
服裝產(chǎn)品包裝太差，提不起消費者的購買興趣。
服裝產(chǎn)品價格定位服裝產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不當(dāng)。
銷售渠道不暢，或渠道選擇有誤，使銷售受阻。
促銷方式不務(wù)，消費者不了解企業(yè)產(chǎn)品。
服務(wù)質(zhì)量太差，令消費者不滿。
售后保證缺乏，消費者購后顧慮多等都可以是營銷中存在的問題。
二、針對產(chǎn)品特點分析優(yōu)、劣勢。從問題中找劣勢予以克服，從優(yōu)勢中找機(jī)會，發(fā)掘其市場潛力。分析各目標(biāo)市場或消費群特點進(jìn)行市場細(xì)分，對不同的消費需求盡量予以滿足，抓住主要消費群作為營銷重點，找出與競爭對手差距，把握利用好市場機(jī)會。
三、服裝產(chǎn)品策劃方案各項費用預(yù)算
這一部分記載的是整個營銷方案推進(jìn)過程中的費用投入，包括服裝產(chǎn)品營銷過程中的總費用、階段費用、項目費用等，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果。
四、銷售增長預(yù)測與效益分析
該部分對營銷行動方案投入實施后的效益分析，包括服裝產(chǎn)品營銷后未來1-5年的銷售增長、利潤與收益分析、現(xiàn)金流分析、投資回報率等。
五、服裝產(chǎn)品營銷方案調(diào)整
這一部分是作為服裝產(chǎn)品策劃方案的補(bǔ)充部分。在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實情況不相適應(yīng)的地方，因此方案貫徹必須隨時根據(jù)市場的反饋及時對方案進(jìn)行調(diào)整。
寫報告經(jīng)驗13人覺得有用
服裝銷售述職報告怎么寫，這確實是個讓人頭疼的問題。雖說大家都知道述職報告的重要性，但真到了動筆的時候，往往不知道從哪里開始。其實，關(guān)鍵是要把工作情況說清楚，讓領(lǐng)導(dǎo)明白你的成績和不足。
寫這類報告，第一步得先把這段時間的工作梳理一遍。比如，最近幾個月店里銷售額怎么樣，比上個月是漲了還是跌了。記得要把具體數(shù)字列出來，像上季度銷售額是120萬，這個季度變成了150萬，這樣才有說服力。不過有些時候，可能銷量數(shù)據(jù)沒那么理想，比如上月只賣了80萬，這時就得分析原因，是促銷活動力度不夠，還是產(chǎn)品款式出了問題。
接著就是說說自己做了哪些事。比如組織過幾次大型促銷活動，有沒有跟供應(yīng)商談妥新的合作條款，這些都是加分項。要是有過一些創(chuàng)新的做法，就更應(yīng)該提一提。比如說我曾經(jīng)嘗試過在微信朋友圈搞線上推廣，結(jié)果發(fā)現(xiàn)效果還不錯，一個月下來增加了不少回頭客。當(dāng)然，也不能光報喜不報憂，如果工作中遇到過困難，也得坦白說出來。像有一次貨源緊張，差點影響到正常銷售，后來是怎么克服的，這樣的經(jīng)歷也很重要。
書寫注意事項：
團(tuán)隊管理也是述職報告里不能忽略的部分。如果手下有員工，就要講講平時是怎么帶隊伍的，有沒有開展培訓(xùn)，大家的整體業(yè)績?nèi)绾巍Ｒ前l(fā)現(xiàn)有表現(xiàn)特別突出的同事，也可以適當(dāng)表揚一下，這樣不僅能激勵他們，也能展現(xiàn)自己的管理水平。
最后別忘了附上一些圖表或者數(shù)據(jù)表，直觀地展示成果。像銷售趨勢圖、客戶滿意度調(diào)查結(jié)果之類的，都能給報告增色不少。不過有時候表格做得太復(fù)雜反而會適得其反，所以得把握好分寸。
寫報告的時候難免會出現(xiàn)一些小問題。比如有時候措辭不太準(zhǔn)確，導(dǎo)致表達(dá)的意思有點模糊；或者是數(shù)字抄錯了，檢查的時候沒注意到。這些問題雖然不大，但也會影響報告的質(zhì)量。所以寫完之后最好能多看幾遍，有條件的話找同事幫忙校對一下。畢竟述職報告不是隨便寫寫就能過關(guān)的，認(rèn)真對待才能讓領(lǐng)導(dǎo)對你刮目相看。
【第6篇】服裝銷售實踐報告怎么寫2000字
服裝銷售實踐報告
在xx服裝店實習(xí)共計快兩個月，從學(xué)校到社會，這個對我來說全新的領(lǐng)域里，我感到自己在產(chǎn)品知識的欠缺和對這個行業(yè)的規(guī)則的陌生.于是我從對的產(chǎn)品開始了解，現(xiàn)將我這一年來的實習(xí)工作總結(jié)如下：
在銷售過程中我的感悟是所有的銷售都是相通的，只是銷售的產(chǎn)品不同而已，所以我們在掌握產(chǎn)品知識的以后，如何讓自己的銷售技巧提高。我覺得在幾天的實習(xí)中我總結(jié)出如下幾條：
1、精神狀態(tài)的準(zhǔn)備。
在銷售的過程中，如果銷售人員有一個好的精神狀態(tài)，就會給顧客一種積極的、有活力的、上進(jìn)的氛圍，那么這種積極的上進(jìn)的情緒總會影響到客戶，從而，讓顧客感到自己得到一種情緒感染，那么才能顧客在我們的門店里多留些時間，總能他挑選一款合適的衣服。精神狀態(tài)的表現(xiàn)還從我們的儀容儀表表現(xiàn)出來，具備一定禮儀知識的銷售人員，才能讓顧客感覺到品牌的價值，因為在看一個品牌的時候，我們的銷售人員就是直接體現(xiàn)我們品牌形象的，所以銷售人員素質(zhì)的提升，也是品牌提升的一個重要的標(biāo)志。精神狀態(tài)好的好的銷售人員，成交的機(jī)率大很多。
2、身體的準(zhǔn)備，
如果我們有一個好的身體，我們才能保持旺盛的精力，才能更好的工作。這段時間，在賣場里的站立服務(wù)，讓我感覺到很疲憊，所以我才更能體會到有一個好的身體，才能讓我們更好的全力以赴的工作。所以強(qiáng)健的體魄還是一個有活力有朝氣的團(tuán)隊所必備的。
3、專業(yè)知識的準(zhǔn)備。
在接待顧客的時候，由于我對產(chǎn)品的知識的不熟悉，在顧客要一件中號的毛衣的時候，我不能把中號的衣服拿給顧客，因為我不知道中號是幾號，在我手忙腳亂的時候，店長把中號的衣服拿給顧客，銷售結(jié)束后，店長告訴我毛衣32號是小號，34號是中號，36號是大號就是這么一點小小的產(chǎn)品知識，體現(xiàn)的就是你是一個新手，你不懂，顧客就不會和你購買。因為你不能把適合他的產(chǎn)品提供給他。所以產(chǎn)品知識在銷售中是很關(guān)鍵的。
4、對顧客的準(zhǔn)備。
當(dāng)我們了解了相關(guān)的產(chǎn)品知識的時候，就是我們掌握銷售的第一部，讓自己的銷售業(yè)績提升還需要我們對顧客的性格，穿衣風(fēng)格等的了解，只有我們對顧客掌握的越多，我們就能更能把握顧客的心理，和顧客建立一種和諧的關(guān)系，創(chuàng)造一種輕松休閑的
購物環(huán)境，善于傾聽顧客的每一句話，然后分析顧客是否有購買的意向，推薦適合他的衣服。
在實習(xí)中店長的一次銷售，讓我感覺到對顧客了解才是輕松銷售的關(guān)鍵，一位顧客在試穿一件衣服后，店長為顧客把穿在身上的衣服整理好來，讓顧客感覺到他很受尊重，一種親切的感覺，讓顧客對店長產(chǎn)生好感，這就是先作好人，才能做好銷售的的銷售技巧。然后店長對穿在顧客身上的衣服做出了一個很中肯 的評價，然后將這件衣服如何搭配告訴顧客，如果這樣穿出來，這件衣服所體現(xiàn)的感覺是什么樣的.效果告訴顧客，然后顧客同樣感覺很合適，然后給顧客一個購買的理由，于是顧客毫不猶豫的就把這件皮衣購買了。
銷售看起來是如此的輕松，其實在這里運用了很多銷售技巧。所以銷售是有方法有技巧的，只要用心去做，我們的銷售業(yè)績一定會有所提高的。兩個月的店堂生活，讓我學(xué)到了很多東西，充實了自己；專賣店的工作人員流失量很大。但是我發(fā)現(xiàn)最優(yōu)秀的專賣店都具有5個最基本的堅實支柱，在5個環(huán)環(huán)相扣的領(lǐng)域里為顧客創(chuàng)造了價值。 提供解決方案。比如，作為店長，只是保證銷售的服裝質(zhì)量良好是不夠的。你必須雇傭能夠幫助顧客找到合身，得體衣服的銷售人員，他們需具備豐富的專業(yè)知識，并提供專業(yè)知識；如雇傭?qū)I(yè)的裁縫隨時候命，為顧客提供送貨服務(wù)，并且樂于接受特殊的訂單。當(dāng)然，必須讓導(dǎo)購?fù)ㄟ^每期的培訓(xùn)；確定培訓(xùn)目標(biāo)。如，a.服務(wù)技能培訓(xùn)。b.商品知識與管理培訓(xùn)。c.店務(wù)作業(yè)技能培訓(xùn)。d.思想觀念培訓(xùn)。 這樣， 導(dǎo)購綜合素質(zhì)才有提高，銷售業(yè)績或服務(wù)水平才有更大的提升，更能利于培養(yǎng)團(tuán)隊精神。 真正尊重顧客。要有積極的工作態(tài)度，商品整齊，擺放合理，有商品標(biāo)價單。明碼實價。 和顧客建立情感聯(lián)系。給顧客接近，喜歡和信任的感覺。熟記接近顧客的一些基本技巧：“三米原則”就是說在顧客距離自己還有三米遠(yuǎn)的時候就可以和顧客打招呼，微笑，目光接觸。主動與顧客打招呼。導(dǎo)購員也應(yīng)注意：a.顧客的表情和反應(yīng)，察言觀色。b.提問要謹(jǐn)慎，切忌涉及到個人隱私。c.與顧客交流的距離，不宜過近也不宜過遠(yuǎn)。
實習(xí)是每一個學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們在實踐中了解社會、在實踐中鞏固知識；實習(xí)又是對每一位畢業(yè)生專業(yè)知識的一種檢驗，它讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，既開闊了視野，又增長了見識，為我們以后進(jìn)一步走向社會打下堅實的基礎(chǔ)，也是我們走向工作崗位的第一步。
通過這幾個月的實習(xí)，做到了鍛煉和提高自己，尤其開拓自己的眼界，了解一個不曾了解的環(huán)境，這讓我受益匪淺。與此同時，也更加明確和肯定今后學(xué)習(xí)的方向和目標(biāo)，也許我，一個不諳世事、涉世不深的大學(xué)生離成熟還有距離，這更激勵我要不斷地學(xué)習(xí)，鍛煉自己。
寫報告經(jīng)驗96人覺得有用
服裝銷售實踐報告的撰寫需要結(jié)合實際工作經(jīng)歷，通過觀察、分析和總結(jié)來完成。在開始動筆前，得明確這份報告的目的，是為了展示銷售成果，還是為了探討銷售策略？如果是前者，那就要側(cè)重于數(shù)據(jù)呈現(xiàn)，比如銷售額、客戶反饋這類硬指標(biāo)；如果是后者，則需深入剖析市場變化及應(yīng)對措施。
寫報告時，開頭部分可以簡述一下這次實踐的基本情況，包括時間、地點、參與人員等基本信息。這部分內(nèi)容不必太復(fù)雜，能讓人迅速了解背景即可。接著就可以進(jìn)入正題了，比如詳細(xì)描述銷售過程中遇到的主要問題，這些問題可能是庫存積壓，也可能是促銷活動效果不佳。這里要注意的是，描述問題的時候要具體，最好能舉幾個例子，這樣更有說服力。
對于解決辦法這一塊，可以從多個角度入手，比如調(diào)整進(jìn)貨策略、優(yōu)化陳列方式、加強(qiáng)員工培訓(xùn)等方面展開敘述。每個建議都要有針對性，不能泛泛而談。例如，針對庫存積壓的問題，可以通過數(shù)據(jù)分析找出滯銷產(chǎn)品的共性特征，然后據(jù)此調(diào)整采購計劃，減少類似商品的進(jìn)貨量。另外，還可以嘗試將滯銷品與其他熱銷品搭配銷售，通過組合優(yōu)惠的方式刺激消費。
在整個報告中，數(shù)據(jù)是非常重要的支撐材料。無論是用來證明問題的存在，還是驗證解決方案的有效性，都需要有可靠的數(shù)據(jù)作為依據(jù)。當(dāng)然，除了數(shù)字之外，也不能忽視客戶的感受?？梢酝ㄟ^問卷調(diào)查或者訪談的形式收集顧客的意見，這不僅能幫助改進(jìn)服務(wù)質(zhì)量，也能為后續(xù)的營銷活動提供參考。
有時候，為了使報告更加生動直觀，可以適當(dāng)加入一些圖表或圖片。比如，用柱狀圖展示不同月份的銷售趨勢，用餅圖反映各類產(chǎn)品的銷售占比。這樣不僅能讓讀者一目了然，還能增強(qiáng)報告的專業(yè)性。不過，制作圖表時一定要確保其清晰易懂，避免因設(shè)計不當(dāng)而分散注意力。
需要注意的是，在撰寫報告的過程中，難免會涉及到一些專業(yè)術(shù)語。這些術(shù)語雖然必要，但也容易讓人感到晦澀難懂。因此，盡量用通俗的語言解釋清楚，必要時附上簡單的定義，以便非專業(yè)人士也能理解。
小編友情提醒：
檢查一遍報告內(nèi)容時，可能會發(fā)現(xiàn)某些地方表述得不夠順暢，甚至出現(xiàn)了輕微的語法錯誤。這時不必太過緊張，只要不影響整體的理解就行。畢竟，再完美的報告也可能存在這樣那樣的小瑕疵。重要的是保持積極的態(tài)度，不斷學(xué)習(xí)和完善自己的寫作技巧。
