【第1篇】汽車銷售的個人實習報告怎么寫1200字
汽車銷售的個人實習報告
____年4月，我正式走進廣東xx車公司，廣州xx東風汽車項目這集團公司開始了工作。公司給我們安排的是銷售部門，由于我是，以前學的專業(yè)就是汽車，在基本的產品知識還不是很陌生，但對于東風汽車的各款車型還不是很了解的，在銷售之前了解自己的產品是必須的，如果對自己的產品都不了解更無從說起讓客戶去知道，去了解，去選擇我們的產品。我們開始實習的工作是了解產品知識，參加公司的汽車知識培訓，剛剛平時的工作是擦車、頂輪胎、把展場上的汽車分類管理。剛開始做這項工作是很慢的，要熟悉車型，牢記車的配置，上牌噸位，車廂尺寸，駕駛室的寬窄，因為作為商用車的銷售不比乘用車，銷售商用車要了解還學習更多的知識，因為它更加的接近實際，更加貼近生活的需要，我們做的商用車將是客戶日后作為賺錢養(yǎng)家的工具，所以它更加具有挑戰(zhàn)性，更加具有難度。在實習過程中，有許多的事情對于新手是很大的挑戰(zhàn)，并不是事情有什么高難度，但是都是需要熟練生巧的，一次做不好兩次做不好，三四次做的就會好點，有了前面的教訓就會將后面的事情做的好點，而每次只要比上次好一點就會把自己的工作做好的，這也是我進公司感觸到的，對開始實習也是一個很好的思考，頂輪胎是件很小的事情，但是從小事反映的道理卻值得讓我們反省。
銷售部的工作當然不是就是頂輪胎而已，在打了一個月下手之后也漸漸熟悉了公司的基本框架，主要的部門和各部門的職責，于是開始介入銷售的部分工作了，比如說幫老銷售顧問填寫表格，打購置稅申請表，那些幫助老銷售顧問的那些其實在以后的銷售工作中起了很大的作用，表面在幫助別人，其實更多的是在幫助自己，中間的很多流程自己在后面開始正式銷售的'時候都用到了。
在這過程中我學會了交車的基本流程，如何開發(fā)票，打購置稅，寫交車確認表，填寫保修手冊，還有一些資料的整理，什么是交給客戶的，什么是留在公司存檔的，哪些是買購置稅用的，哪些材料是準備上牌用的。銷售的主要目的還是銷售汽車，在實習的產品知識的培訓，我們一起去的學生只有我是學汽車的，所以在培訓的時候我還是感覺很輕松的，培訓我們的經理也都非常的耐心細心，還要我們做產品的對比，上去做演講匯報，主要都是去了解車的主要競爭對手的車，配置價格之類，在與我們場上的車做對比，為什么人家的車好賣，分析優(yōu)勢和劣勢，怎么樣去做調整等。但還是有許多東西是需要死記硬背的，比如各款汽車的外形參數(shù)和技術參數(shù)，天籟的長寬高以及這款車的發(fā)動機最大功率和最大扭矩等，東風日產的車型較多，有九款車型，意味著就必須記得九種不同的長寬高、車重、發(fā)動機參數(shù)、加速時間等等。雖然沒有了以前上課的那種復雜程度，也不需要計算太多的數(shù)據(jù)，但是要真的做好也不是那么很容易的事情。除了主要參數(shù)的記憶，在工作學習中還明白了銷售流程，客戶開發(fā)、接待、咨詢、產品介紹、試車、協(xié)商、成交、交車、跟蹤。這是東風日產汽車銷售的標準流程，在每個過程中我們都有現(xiàn)場演練。
寫報告經驗37人覺得有用
做汽車銷售實習報告的時候，得先把實習期間的經歷梳理一遍。比如說你去了哪些地方，見到了什么樣的客戶，參與了哪些活動。這些內容要盡量詳細，因為這是基礎。要是基礎打得不牢，后面寫起來就費勁了。
記得要多用一些專業(yè)術語，像“市場調研”“客戶需求分析”之類的話，這樣顯得正式。當然，也不能濫用，不然會讓人覺得你在故弄玄虛。比如說有一次我接待了一個客戶，他特別關心車輛的安全性能，我就得提到“碰撞測試”“剎車系統(tǒng)”這樣的詞，這樣能讓他覺得你懂行。
寫報告的時候，要注意格式。標題、正文、結尾都要分清楚，雖然不用太死板，但至少看起來整潔。字體大小什么的也得注意，別一會兒大一會兒小，看著亂糟糟的。有一次我寫報告，沒留意字號，結果打印出來發(fā)現(xiàn)有的地方特別大，有的地方又特別小，真是夠頭疼的。
還有一點很重要，就是要有數(shù)據(jù)支撐。比如說你統(tǒng)計過某個車型一個月賣了多少臺，這個數(shù)字就很有說服力。要是光靠感覺說“賣得很好”，人家可能不信。不過有時候統(tǒng)計數(shù)據(jù)不一定那么精確，畢竟人不可能每次都能算得很準，偶爾出點小差錯也是難免的。
跟同事交流也很關鍵。他們可能有一些經驗之談，比如某個時間段客戶特別多，或者某些車型更容易賣出去。把這些都記下來，寫進報告里，會讓報告更有價值。不過有時候聽別人講的時候，可能注意力不太集中，漏掉了些細節(jié)，回頭才發(fā)現(xiàn)忘記寫了，這就有點遺憾了。
小編友情提醒：
寫完之后最好找人看看。不是所有人都能寫出完美的東西，找個人幫你檢查一下，看看有沒有錯別字，句子通不通順。當然，找人幫忙也不是萬能的，有時候別人看不出來的問題，你自己也未必能發(fā)現(xiàn)，這就需要多讀幾遍，慢慢琢磨了。
【第2篇】汽車配件銷售工作總結報告格式怎么寫1550字
著公司規(guī)模的不斷壯大、市場格局的深化穩(wěn)定和產品技術含量的節(jié)節(jié)提升，如何有效拓展世界各地的市場份額應是我們的首要問題；如今我們在美國設立分公司，緊接著我們有在伊朗成立分公司的想法，其一切都是為了贏取更多的市場份額和對當?shù)匾约爸苓吺袌龅挠行Ч芾恚晃覀円膊荒芡沜rm（客戶關系管理）的推動，有效地管理好每個區(qū)域的客戶與我們之間的友好和長期合作的關系炙手可熱，我們要掌握產品優(yōu)勢的主動權去獲取市場而非等客戶來找我們！
1、東歐地區(qū)：目前俄羅斯市場仍是空白，由于國家政策以及關稅、運費等問題，對于我們來說，如何進一步努力的降低產品成本來提高價格競爭力是進軍俄-國市場的首要問題；出現(xiàn)一點危機的市場是立陶宛，由于價格問題，我們在和一個大客戶出貨時候產生了分歧，若能在____年順利解決價格問題，銷售份額將有保持或者提升；東歐市場較好的是波蘭市場，目前雖然只有兩個客戶，但是____年的銷售額有望達到18萬美元（卡瑪斯外協(xié)為主）工作幫手網(wǎng)收集整理， ；東歐市場另一福田是土耳其市場，雖然____年跟我司貿易的客戶不如以往那么多，但是市場前景較好，尤其是大客戶的鎖定以及小客戶的推動，有望我司產品在該地區(qū)取得更大發(fā)展；
2、西歐地區(qū)：意大利和德國市場在____年發(fā)展穩(wěn)定，希望通過新廠房的規(guī)模和展會、拜訪等品牌推廣，贏取更多的客戶和更大的市場份額；英國市場目前只有一個客戶，但是由于助力器和硅油離合器水泵問題，今年貿易額不僅一般而且助力器的退貨給我造成較大損失；此外經過____年對西歐市場的了解，發(fā)現(xiàn)該市場要求質量高，價格要適中，在西班牙、法國新車較多，即使開發(fā)新產品，市場的持續(xù)能力也不高；基于此，我個人認為西歐地區(qū)市場策略，如何鎖定關鍵大客戶成了首要任務，比如說意大利的lpr，如果我們的產品能夠達到他們的性能要求，就應當全力配合客戶，從長遠利益角度考慮，率先占領市場份額，然后推動價格的提 整理升；
3、現(xiàn)行和客戶的聯(lián)系過程是：前期談判工作（郵件交流、核對詢價單和報價、價格的確認和所寄樣品的確認、產品標識、付款方式的商定、訂單的生產）
下單前的待辦工作（包裝內盒、外箱嘜頭、內盒不干膠內容）
生產中的聯(lián)絡（交貨期的反愧與生產部的協(xié)調工作）
發(fā)貨前的聯(lián)絡（船公司的聯(lián)絡與船期的安排、物流的管理）
發(fā)貨后的聯(lián)絡（貨款的回籠問題、單據(jù)的郵寄或者銀行交單）
再次聯(lián)絡（新訂單的談判）；
4、非洲片區(qū)：單分開南非市場，我們非洲市場仍不理想；目前銷售區(qū)域仍是集中在埃及和突尼斯，建立貿易關系的有x家，____年有銷售來往的只有兩家，其中一家埃及大客戶因為付款方式無法達成一致而取消大約xx-x美元的訂單；但是埃及另一客戶的貿易額由去年的一萬多美金增大到近7萬美金；突尼斯客戶的貿易額也由去年的六千多增到一萬美金；隨著我司產品在市場的布局成熟與質量的提高，堅信能在北非市場有更大份額；
5、南非片區(qū)：目前南非市場客戶共計x家，由代理xxx公司負責管理銷售區(qū)域，我司監(jiān)督；目前主要區(qū)域在約翰內斯堡，然后在德班和開普敦各有一客戶；現(xiàn)行主導銷售產品是制動分泵；銷售額由去年的不到8萬美金，增加到今年的xx萬余美金；初步預計____年銷售額達到28萬美金，并向30萬發(fā)出挑戰(zhàn)；
6、中東市場：____年有貿易來往的中東客戶（阿聯(lián)酋、伊朗、以色列）共計11個客戶；____年公司產品銷售x萬余美元，外協(xié)產品銷售額 xx萬余美元，在業(yè)績上都高于去年的產值；隨著伊朗市場的不斷拓展，我司起亞pride總泵和分泵將以主打產品進入該市場，同時爭取通過明年的展會或者拜訪，擴充日本車系列產品在中東迪拜以及周邊國家的市場份額；
7、客戶樣品：對于客戶所寄和給的新樣品，我認為我司應該首先對其進行篩選，不能是汽車配件的樣品我們就接受，如果數(shù)量、市嘗利潤不是很理想，就立即放棄，過多精力的分散，其結果必定是得不償失。
寫報告經驗32人覺得有用
寫汽車配件銷售工作總結報告的時候，得弄清楚幾個關鍵點。開頭部分要交代背景，比如說這段時間銷量怎么樣，市場變化大不大，還有就是競爭對手的情況。這部分要是能結合具體數(shù)字就更好了，像今年第一季度銷售額是多少，跟去年同比增加了多少百分比之類的。
接著就得說說自己的工作情況了。比如采取了哪些措施提升銷量，可能跟客戶溝通的方式變了，或者促銷活動做了調整。這部分最好能提到具體的例子，像是搞了個什么活動，結果賣出去了多少件商品。還有就是庫存管理，這很重要，如果庫存積壓太多，資金周轉就會有問題。記得要把庫存的數(shù)據(jù)也列出來，這樣更有說服力。
接下來談談遇到的問題。可能是物流方面出了狀況，導致貨物送不到地方；也可能是一些客戶的反饋不太好，覺得產品有缺陷。這些問題要寫得詳細一點，不然領導會覺得你敷衍了事。當然，光說問題沒用，還得提解決方案，比如加強跟物流公司的合作，或者改進產品質量。
再來說說未來的工作計劃吧?？梢韵胂胂聜€季度該怎么干，是不是繼續(xù)維持現(xiàn)有的策略，還是需要做些調整。要是有新產品的推出，也要提前規(guī)劃好銷售策略。另外，團隊建設也很重要，看看是不是有必要培訓員工，提高他們的專業(yè)技能。
最后別忘了附上一些相關的表格和圖表。這些可視化的資料能讓報告看起來更直觀，也方便領導理解整個銷售情況。不過呀，有時候表格里的數(shù)據(jù)可能會多寫一個零，這可能是手快打錯了，但仔細檢查一下就能發(fā)現(xiàn)。
寫報告的時候，語言要正式一些，畢竟這是給領導看的東西。不過也不能太死板，適當?shù)目谡Z化表達會讓報告顯得生動一點。要是能把這些都做好，那這份工作總結報告就算寫得比較成功了。
【第3篇】大學生汽車銷售畢業(yè)實習報告怎么寫1250字
大學生汽車銷售畢業(yè)實習報告
一、實習目的
1.更快的適應社會，增強自身的素質學習更多的銷售技巧，學會與顧客接觸，交流
2.了解xx汽車各種品牌，價格，性能
3.了解公司管理模式，進一步加深對理論知識的理解，進一步熟悉理論和技能在實踐中的應用
4.通過實習加深我們對汽車專業(yè)在國民經濟中所處地位和作用的認識，鞏固專業(yè)思想，激發(fā)熱情
二、時間：xxxx
三、地點：xxxxxx
四、實習內容
1.掌握xx汽車的銷售流程
2.與銷售人員搞好關系，從他們那里學習更多的經驗
3.學會運用相應的銷售技巧
4.更好的了解汽車各方面的信息，對各種車型進行比較
5.真正了解“4s店”的含義
五、汽車銷售流程圖：
接待——咨詢——車輛介紹——試乘試駕——報價協(xié)商——簽約、成交——交車——售后跟蹤
1.接待：接待環(huán)節(jié)最重要的是主動與禮貌。銷售人員在看到有客戶來訪時，應立刻面帶微笑主動上前問好。如果還有其他客戶隨行時，應用目光與隨行客戶交流。目光 交流的同時，銷售人員應作簡單的自我介紹，并禮節(jié)性的與客戶分別握手，之后再詢問客戶需要提供什么幫助。語氣盡量熱情誠懇。
2.咨詢：咨詢的目的'是為了收集客戶需求的信息。銷售人員需要盡可能多的收集來自客戶的所有信息，以便充分挖掘和理解客戶購車的準確需求。銷售人員的詢問必須 耐心并友好，這一階段很重要的一點是適度與信任。銷售人員在回答客戶的咨詢時服務的適度性要有很好的把握，既不要服務不足，更不要服務過度。這一階段應讓 客戶隨意發(fā)表意見，并認真傾聽，以了解客戶的需求和愿望，從而在后續(xù)階段做到更有效地銷售。并且銷售人員應在接待開始便拿上相應的宣傳資料，供客戶查閱。
3.車輛介紹：在車輛介紹階段最重要的是有針對性和專業(yè)性。銷售人員應具備所銷售產品的專業(yè)知識，同時亦需要充分了解競爭車型的情況，以便在對自己產品進行介紹的過程中，不斷進行比較，以突出自己產品的賣點和優(yōu)勢，從而提高客戶對自己產品的認同度。
4.試乘試駕：在試車過程中，應讓客戶集中精神對車進行體驗，避免多說話，讓客戶集中精神獲得對車輛的第一體驗和感受。
5.報價協(xié)商：通常就是價格協(xié)商，銷售人員應注意在價格協(xié)商開始之前保證客戶對于價格、產品、優(yōu)惠、服務等各方面的信息已充分了解。
6.簽約成交：在成交階段不應有任何催促的傾向，而應讓客戶有更充分的時間考慮和做出決定，但銷售人員應巧妙地加強客戶對于所購產品的信心。在辦理相關文件時，銷售人員應努力營造輕松的簽約氣氛。
7.交車：要確保車輛毫發(fā)無損，在交車前銷售員要對車進行清洗，車身要保持干凈。
8.售后跟蹤：一旦汽車出售以后，要經?；卦L一下顧客，及時了解顧客對我們汽車的評價及其使用狀況，要提醒顧客做保養(yǎng)。
六、實習總結
短短的一個月的實習期過去了，而我在xx汽車有限公司實習的這一個月感受頗深，讓我學到了一些學習中學不到的東西，教會了我怎樣去與顧客接處，讓我認識到，生活中的很多事情不是那么輕易就能做好的，要靠自己的不斷努力和堅韌的毅力才能做好。同時，也讓我與顧客得到了好多次近距離接觸，我現(xiàn)在基本上已經有了銷售技巧，并且能夠把車賣出去。
寫報告經驗95人覺得有用
大學生汽車銷售畢業(yè)實習報告該怎么寫？這確實是個讓人頭疼的問題。其實，寫這樣的報告，關鍵是要把自己在實習期間的經歷和學到的東西整理出來，既不能太敷衍了事，也不能太過啰嗦。
一開始得先把實習的基本情況說清楚，比如是在哪家公司實習的，具體負責什么工作，這段時間內主要做了哪些事情。這部分的內容很重要，因為這是整份報告的基礎。比如我在一家大型汽車銷售公司實習，主要負責接待客戶，記錄客戶需求，還幫忙做一些市場調查之類的活兒。這段話就交代了實習地點、崗位職責還有日常的工作內容，這樣讀者就能大概了解你的實習背景了。
接下來就是重點部分了，得把自己的收獲寫出來。比如通過這次實習，我對汽車銷售流程有了更深的理解，知道了如何更好地與客戶溝通，也學會了怎樣處理一些突發(fā)狀況。還有，我覺得自己在團隊合作能力上提升了不少，畢竟銷售不是一個人的事，很多時候需要和其他同事配合才能完成任務。這部分內容得具體一點，要是能舉幾個例子就更好了，比如有一次遇到一個特別挑剔的客戶，最后是怎么解決的，這樣能讓報告顯得更有說服力。
除了這些正面的經驗，可能還會有一些不太愉快的事情。比如說有時候客戶的態(tài)度不太好，自己心里也會有點不舒服。但這并不是壞事，反而是種成長的機會。要是能寫出自己是如何調整心態(tài)，繼續(xù)做好工作的，那這份報告就更加真實可信了。
書寫注意事項：
寫報告的時候，記得要用一些專業(yè)的術語。像什么“客戶滿意度評估”、“銷售數(shù)據(jù)分析”之類的詞，都能體現(xiàn)出你對這個行業(yè)的了解。不過，用這些詞的時候也要注意場合，別一上來就堆砌專業(yè)詞匯，那樣反而會顯得生硬。
寫報告的時候最好能結合自己的實際情況，不要照搬別人的經歷。每個人的情況都不一樣，別人的經驗只能作為參考，真正重要的還是你自己在這次實習中學到的東西。如果實在不知道從哪里入手，可以多看看公司的內部資料，了解一下行業(yè)里的最新動態(tài)，這對寫報告也有幫助。
小編友情提醒：
檢查一下報告有沒有明顯的錯誤，像是錯別字或者標點符號用錯之類的小問題。雖然這些細節(jié)看似無關緊要，但如果被發(fā)現(xiàn)了，多少會影響整體的印象。不過，有時候寫作者可能會因為趕時間而忽略了這些地方，導致報告里出現(xiàn)一些小瑕疵，這也算是一種常見的現(xiàn)象吧。
【第4篇】汽車銷售個人辭職報告怎么寫4300字
汽車銷售個人辭職報告1
尊敬的xx總：
您好！
首先非常感謝您給予我這樣一個機會擔任汽車銷售經理，讓我能在汽車銷售的領域充分展現(xiàn)自己的價值，認識到自己的不足，升職以后我的能力，實戰(zhàn)經驗有了很大的鍛煉和提高，這很大程度上歸功于領導對我的提攜和幫助。
非常遺憾這個時候向公司提出離職申請，這并非我所希望的，父母年紀漸長，身體也越來越不好，作為家中唯一的獨生子，我必須得扛起照顧兩老的責任，所以我決定還鄉(xiāng)，在家鄉(xiāng)擁有一份穩(wěn)定的事業(yè)和家庭，希望您理解我這決定。
能夠在這樣一支優(yōu)秀，團結向上的團隊里學習我感到很幸運。這幾年的工作對我本人的幫助非常大，我學到了很多東西，不僅僅是工作上的，還有做人上的，很多優(yōu)秀的品質，比如責任感，包容心。做這銷售一這行口才很重要，需要思維清晰反應敏捷，還要懂一些技巧，這一點優(yōu)秀的公司同仁讓我學到了不少經驗。
公司的業(yè)務正在壯大發(fā)展也越來越成熟，也需要更多更優(yōu)秀的人才。我知道公司現(xiàn)在招進了不少新人，我相信不久就能培養(yǎng)的很優(yōu)秀，為公司的發(fā)展貢獻力量，而我這個銷售經理，也將有更優(yōu)秀的年輕人接替我。
祝福貴公司越來越好，望領導批準我的辭職請求，謝謝！
辭職人：xxx
____年x月x日
汽車銷售個人辭職報告2
尊敬的領導：
俗話說：“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行。”在4s店實習過程中，我深深的感覺工作環(huán)境和學校環(huán)境的巨大差異。在學校的生活無非就是三飽一倒，無憂無慮；當真正走向工作崗位、走向社會等待我的會更多，究竟是什么我根本無法言語。
初來乍到，工作第一天我就很茫然不知所措。由于對新環(huán)境的陌生，公司給我們定了培訓計劃和流程，以便我們更快的適應新的工作環(huán)境。在培訓課堂上能學到不少對工作有用的實用的方法。對于剛剛步入工作的我來說，首先要對自己的職業(yè)進行規(guī)劃，為自己做一個定位——我是誰，我要到哪里去，我的職責是什么。要樹立一個目標，當然目標人人從小就會樹立，但是我的目標不是那種處于游離狀態(tài)、短期的。我為什么要工作，工作的意義又是什么，是修身——能養(yǎng)活自己，為家里減少負擔，自己不僅得到了鍛煉，并且?guī)ё吡斯ぷ鹘涷?。其次要迅速的轉變角色，要從學生轉變?yōu)閱T工，從以自我為中心轉變?yōu)橐运藶橹行?，要把學轉變成用。最后要完成自己的目標，正所謂目標是寫在石頭上的，計劃是寫在沙灘上的，無論計劃怎么變，目標不能變。每個人都想成功，我也一樣，但是對我來說成功不如改為成事聽著順耳。在工作中想要成事最不能少的是人，所以要不斷的尋找自己的人脈，人脈就是資源，即：成事=別人 自己的努力，所以在剛進入職場最重要的是人脈的建立。
以上說的都很膚淺，可以說不是自己的工作經驗，其實我在培訓中學到了什么總結開來：
①在工作中要多想自己的錯，不要過多在再三的議論別人。
②要努力要吃苦，不要太自私；
③做人好厚道、平淡、低調，多與“有志之士”交流；
④上司沒有“錯”，少抱怨，多做事；
⑤人在做，天在看，做好自己，與同事和諧相處，建立好自己的人脈；
⑥把每件事做好，人生就會精彩；
⑦工作中理由和借口會給自己的信用打折；
⑧努力學習，工作不代表放棄學習，工作了更應該學習。
工作不能紙上談兵，說了那么多算是“虛”。既然在4s店工作，那就要必須知道4s——銷售、零件供應、售后服務、信息反饋。
公司安排我去洗車房和車間實習學習，在這兩個學到了不少實際的工作常識，在洗車房實習后，不僅能明確地說出洗車的步驟，還認識了不少車型，比如：威馳、花冠、卡羅拉、銳志、皇冠、rav—4、霸道、陸地巡洋艦、普銳斯、普瑞維亞（大霸王）等。車間，在師傅的指導下了解了豐田汽車車型間的不同，學會了簡單的保養(yǎng)操作，會使用簡單的維修工具，能夠完成簡單的維修任務。
這次實習，讓我看到了自己以后在公司要學的有很多，要做的還有更多，同時對自己有了更深刻的認識，也改變了自己以前的一些觀念和看法，也對自己有了新的規(guī)劃，為自己融入社會鋪下了第一塊墊腳石。同時我也會努力為公司奉獻自己的微薄之力，做好每一件事，為公司的向榮而自豪。
特別感謝公司能給我這么一個絕好的機會，讓我能在此處任職，并且在此感謝在實習期間對我照顧有加的上司，同事。這次實習讓我受益匪淺！
此致
敬禮！
辭職人：xxx
____年xx月xx日
汽車銷售個人辭職報告3
尊敬的領導：
您好，我個人的上一份合同曾經于xx年x月份到期，在此，我懷著復雜的表情做出了一個艱難的決定，不準備再續(xù)簽下一份合同，希望公司能允許我在兩到三周內離職。
我于xx年年從學校畢業(yè)就來到了公司，在此期間學到了很多的東西，也積累了一定的經驗。在此，我對在公司得到的一切幫助和進步深表感激！
轉眼三年多過去了，我一直很喜歡公司的工作條件和工作氛圍，也很愛惜同事之間的友誼，但是現(xiàn)在，由于我個人的一些原因，我不得不懷著復雜的表情下定決心，準備離開公司。可能一個新的環(huán)境能夠讓我在工作上更進一步，也或者我目前的學識水平不足以達到更高的平臺，我需要再次到學校尋求深造。
總之，以目前我手上的工作和公司的狀況來看，現(xiàn)在離職，目前對我和公司來說，可能都是一個比較的好的機會。
希望公司領導能都仔細考慮我的申請并同意。
申請人：xxx
xx年xx月xx日
汽車銷售個人辭職報告4
尊敬的領導：
您好！
自____年入職以來，我一直都很享受銷售這份工作，感謝各位領導的信任、栽培及包容，也感謝各位同事給予的友善、幫助和關心。在過去的近兩年的時間里，利用公司給予良好學習時間，學習了很多銷售方面的東西，并增加了自己的一些銷售知識和實踐經驗。
我對于公司對我的照顧表示真心的感謝！當然，我也自認為自己在這半年的工作中做出了自己的最大努力。
但因為某些個人的理由，我最終選擇了向公司提出辭職申請，并希望能于今年x月正式離職。希望領導能早日找到合適的人手接替我的工作，我會盡力配合做好交接工作，保證業(yè)務的正常運作，對公司，對客戶盡好最后的責任。
希望公司對我的申請予以考慮并批準為盼。
此致
敬禮！
辭職人：xxx
____年x月x日
汽車銷售個人辭職報告5
尊敬的銷售部經理：
你好！
我是銷售部二組的，很遺憾向您提交辭職報告，同時我將做好交接工作。在過去三年時間里，一直在銷售大眾汽車這個知名品牌，讓我感到很驕傲自豪。然而由于自身能力的原因，未能把工作做好，給公司帶來了損失，我感到很愧疚。為了不拖累公司，我決定還是辭去工作。很感謝公司全體員工對我的照顧和幫助，特別是肖經理您。
最后祝愿公司在新的一年里能夠再創(chuàng)佳績，銷量倍增。
此致
敬禮！
申請人：xxx
____年xx月xx日
汽車銷售個人辭職報告6
尊敬的領導：
您好！
在心里想了快有兩周的時間，最終還是將辭職的這個決定說出口。
寫下這封信的時候，我充滿了歉意和不舍，這是我做過最艱難的一個決定。我是去年七月的時候通過社招進入的公司銷售部，成為了一名汽車銷售員，到今天也半年多了。在這半年多時間里面，我承蒙了大家許許多多的照顧，在生活上面和工作上面，大家都給了我許多的幫助，特別是我成為汽車銷售員的時候，我對汽車銷售的相關知識了解的不多，所以銷售情況一直不好，那個時候xx和xx幾位同事還專門把他們自己總結的銷售心得給了我，其他的幾位同事也在有空的時候告訴我一些工作經驗。特別是xx姐，在她跟客戶銷售的時候，還讓我在旁邊看著學習。也正是因為同事們才讓我從一名汽車銷售什么也不懂的新手成長起來。在生活上面，最開始的時候，就是靠朋友們的幫助，才讓我度過了第一個月沒業(yè)績沒工資的尷尬狀況。跟大家相處了這么久，我對每一位都有很深的感情，是十分舍不得辭職跟大家分開的，可是我現(xiàn)在卻因為自己個人的原因，不得不選擇離開。
做汽車銷售雖然業(yè)績好的'情況下，可以拿到很高的工資，可是這份工作充滿著非常大的不確定性，有時候一個月可以賣出好幾輛，有時候幾個月一輛都賣不出去。再加上我自己的銷售能力有很大的不足，這幾個月都沒有賣出車子，這也讓我的信心受到了很大的挑戰(zhàn)，所以我這段時間的工作也越來越差，工作經常心不在焉的。我想著要去改變，增加自己的銷售能力，可是因為我對車也卻是沒有很深的了解，所以在汽車銷售上面沒有很好很大的進展。幾個月沒有賣出幾輛車，我的資金也用的差不多了，所以我就想著辭去這一份工作，去換其他的工作，這段時間我好好想一想，一邊工作一邊學習汽車銷售的知識，等我的情況好一點了，我的工作能力更強一點了，再重新來做汽車銷售員。
十分感謝這里每一位對我的幫助，給我銷售心得的xx、xx，告訴我工作經驗的xx等、給我銷售上課的xx姐……每一位給我?guī)椭呐笥?，我都會記在心里，永遠記住你們的恩情。感謝你們，你們永遠都是我的朋友！
此致
敬禮！
辭職人：xx
____年xx月xx日
汽車銷售個人辭職報告7
尊敬的領導：
您好！
我是我們公司里的一名汽車銷售人員，我叫xx。在我來公司工作的期間里，我覺得我的表現(xiàn)很差勁，比起其他和我一起進來的同事，我的辦事效率也遠遠比不上他們，在業(yè)績上更加是沒有做出什么成績出來。他們很多都已經開出去了十幾單，而我到現(xiàn)在卻還沒有開出去一單。這不僅讓我的壓力很大，也讓我開始自我懷疑起來。我可能是真的沒有能力做好這份工作，也可能是我自己不太適合這個崗位，但是不管從哪方面來講，我都覺得我繼續(xù)留在公司里工作是一個不太正確的選擇。所以與其在這里耽誤公司的時間，耽誤我自己的時間，那我還不如趁早跟領導提出辭職的事情，也好讓領導早做打算。
作為一名銷售員需要有很一顆強大的內心來承受我們每月高額度的業(yè)績壓力，需要有一個能處理一切突發(fā)事件的應變能力，要有一份面對各種形形色色的人物都能凱凱而談的口才，需要有足夠的恒心足夠的毅力來堅持下去，另外我們還特別需要有一幅好身體好體格來面對我們每天東奔西跑的狀態(tài)。但是這些我通通都沒有，我只有努力，但是努力過后，我依舊看不到成果。
而且作為一個女生來講，這些要求真的太難達到了。先不說我有沒有一顆強大的能承受壓力的內心，就說在體格上我就弱了一大半。我們每天的工作都需要在外面奔波，不管是炎炎夏日，還是冰天雪地的冬日，只要是客戶需要我們，我們就要第一時間趕到身邊為他服務，最后還不知道他能不能滿意。而且我還沒有電瓶車，平時能走的，我都是靠我自己的雙腿走過去的。所以有時候我成交一筆訂單，需要付出更多的代價，流更多的汗，吃更多的苦。而且照這樣下去，我不僅錢沒有掙到，原本一個好身體都要被工作拖垮了。
再加上我這個人不太會說話，更不會拍馬屁討客戶開心，說不好還容易得罪客戶。所以對于銷售這個崗位，我覺得自己并不適合。
盡管我對自己的這份工作不滿意，但是我還是很感激領導給了我這個機會，我會在我辭職以后繼續(xù)努力，繼續(xù)進步。懷著一顆感激的心，懷著一顆學習的心來面對我未來的道路。
此致
敬禮！
辭職人：xx
____年xx月xx日
寫報告經驗79人覺得有用
寫一份汽車銷售個人辭職報告，得從自身情況出發(fā)，結合公司實際情況來寫，這樣既顯得真誠又能把事情交代清楚。開頭部分要表明自己的身份，比如你是某部門的員工，負責銷售工作，這會讓領導知道你是誰，也便于他們處理后續(xù)事務。接著說清楚辭職原因，這個部分可以寫是因為個人職業(yè)規(guī)劃調整，或者是因為家庭原因需要回老家發(fā)展之類的。這里有個小細節(jié)需要注意，有些人在表達原因的時候會說得很模糊，比如說“工作壓力大”，這就有點籠統(tǒng)了，最好能具體一點，比如“近期家庭狀況需要我多照顧”。
中間部分可以回顧一下自己在公司的工作經歷，尤其是銷售方面的成績，這樣不僅能體現(xiàn)你的專業(yè)能力，也能給領導留下好印象。記得提到一些具體的數(shù)字，像累計完成銷售額多少，達成目標的比例是多少，這些都能增強說服力。當然，這里有個不太嚴謹?shù)牡胤?，有的人可能會直接說自己“業(yè)績突出”，但沒有給出數(shù)據(jù)支撐，這就有點空洞了。
最后的部分就是表達感謝之情了，感謝公司提供的平臺和機會，感謝同事的幫助和支持。不過在寫這部分的時候要注意語氣，別顯得太敷衍，比如只說一句“感謝大家的支持”，就草草結束，這樣的表達就顯得誠意不足?？梢栽囍嗷c心思，比如回憶下和同事一起奮斗的時光，或者提到某些對你幫助特別大的人和事，這樣會顯得更有溫度。
整個報告寫完后，檢查一下有沒有錯別字，格式是否整齊。有些人可能會忽略這個步驟，覺得隨便看看就行，其實這是不對的，畢竟辭職報告也是正式文件，馬虎不得。
【第5篇】汽車銷售經理轉正述職報告怎么寫1300字
自**月3日來公司至今近2個月時間，在這兩個月的時間里主要做了幾項工作：客車專業(yè)知識的學習、電話客戶開發(fā)、客戶的洽談與走訪以及公司的日常工作。
在這近兩個月試用期的時間里，我經歷了對客車這個行業(yè)從不知到了解到熟知這樣的一個過程，對公司品牌客車常賣車型達到熟知的程度，并對部分競爭品牌也有一些了解，在和客戶談起其他競爭品牌時可以用客戶可以接受的理由讓他們選擇我們公司品牌客車。
現(xiàn)**省主要的公用，民用客車有***、***、****等等。各個品牌都有著自己的運營模式和與其他品牌競爭的優(yōu)點，也正因此，其眾多品牌都在這同一個市場長期存活著。對我們**而言，在眾多的競爭對手中我們的優(yōu)點就在于老品牌值得信賴、優(yōu)質的品質人所共知。但針對現(xiàn)今的市場我們也有很多的不足，如價位略高，貸款等政策支持不夠，售后服務跟不上等。所以我們應該結合我們的優(yōu)勢和略式針對不同的行業(yè)市場進行差異化銷售。
客車的主要市場主要有城市客運、旅游業(yè)、企事業(yè)通勤(包括大中院校通勤)、送子業(yè)等。不同的行業(yè)用車都有著各自的特點，如：城市客運是客車需求量的行業(yè)之一，每次均為批量購車，而且數(shù)量巨大。但也正因此，該行業(yè)也是運作最困難的行業(yè)。其運作周期長、運作前期投入大、運作涉及事很多等等。相對于城市客運而言，旅游業(yè)、企事業(yè)通勤等行業(yè)有其不同的優(yōu)勢。旅游業(yè)與**也有其很多的共同點，均為私人運營、對車輛的需求量大、車輛更新速度快等。但運營旅游和**的個人對客車行業(yè)都是很了解的，所以賣給他們車的利潤會很低。企事業(yè)單位通勤相對其他幾個行業(yè)來說有著自身很大的優(yōu)點，客車需求量大，客車價格不透明等對我們客車銷售來說都是很好的事情，但是也有著一點小的困難，就是存在企事業(yè)買車找不對人，客車行業(yè)賣車也找不到負責人的問題，只有我們投入大量的精力去進行市場開發(fā)，找到人，找對人從而達到成交的目的。
分析了以上幾個行業(yè)客車的銷售情況，我認為我們的客車銷售應該把重心放在企事業(yè)通勤上，將旅游業(yè)和送子業(yè)一起抓，適當?shù)倪M行城市客運的關系網(wǎng)疏通。現(xiàn)公司共有24個車型(不包括臥鋪車和公交車)，針對不同的行業(yè)，不同的需求我們也要有針對性的推薦銷售。
在這兩個多月里經歷了幾次與客戶正面的洽談，但結果不夠理想，主要原因有兩點：①最初專業(yè)知識不是很嫻熟，對可戶的問題不能夠很信服的回答從而讓客戶滿意。②沒接觸過客車這樣高價位產品，對自己產品的價格沒信心，不能大膽的正常要價，從而不能有更好的價格洽談空間。但經歷過才會成長，在今后的工作里我已經吸取了以往的教訓，會努力的提高自己的洽談水平。
與客戶正面接觸是能達到成交的一個先決條件，也就是說電話談的再好也不如當面聊的好。在工作的這段時間里我有針對性的走訪過一些客戶，成功少，失敗多。我感覺客戶的走訪與電話開發(fā)客戶實質是一樣的，而且是同等的重要，二者應該同時進行，電話開發(fā)不行就進行走訪，走訪效果不好就繼續(xù)電話開發(fā)。
兩個多月的工作中使我自己從一個門外漢已經踏進了客車行業(yè)的大門，有成功有失敗，有開心也有苦悶，但二個多月里收獲坡為豐富。希望在以后的工作里我能克服自己的弱點，發(fā)揮自己的長處。希望能早日創(chuàng)造出好的成績。
寫報告經驗20人覺得有用
在撰寫汽車銷售經理的轉正述職報告時，得注意一些關鍵點。這類報告通常要體現(xiàn)工作業(yè)績、管理能力和團隊協(xié)作等方面，畢竟這是向領導匯報自己任職以來的表現(xiàn)。開頭部分可以直接切入主題，簡要介紹自己的崗位職責，比如負責新車銷售、客戶維護以及團隊指導之類的工作內容。
接下來，可以詳細描述具體的業(yè)務成果。例如，今年上半年，本人帶領團隊完成了xx臺新車銷售任務，這個數(shù)字比去年同期增長了xx%。這當中，重點客戶的開發(fā)尤其值得一提，通過與xx公司的合作，成功拿下了一筆大訂單。當然，除了數(shù)量上的提升，質量也很重要，客戶滿意度調查顯示，本季度客戶滿意率達到了xx%，較上個季度提升了xx個百分點。這里就可以用到一些專業(yè)術語，顯示你的專業(yè)性。
至于管理方面，我認為關鍵在于激勵機制。我嘗試引入了新的績效考核制度，將個人業(yè)績與團隊目標掛鉤，這樣既能調動員工的積極性，也能增強團隊凝聚力。比如，設立月度銷售冠軍獎，不僅獎金豐厚，還頒發(fā)榮譽證書，這對年輕同事來說特別有吸引力。當然，這套制度也不是一蹴而就的，期間也經歷了一些調整。最初設定的指標有些過高，導致部分同事壓力過大，后來經過幾次討論后才優(yōu)化為現(xiàn)在的方案。
團隊建設同樣不可忽視。我經常組織一些團建活動，像戶外拓展訓練之類的，既能讓大家放松心情，又能增進彼此了解。記得有一次爬山活動，原本天氣預報說會下雨，結果當天陽光明媚，大家都玩得很開心。這種輕松愉快的氛圍有助于緩解工作壓力，提高工作效率。
小編友情提醒：
我覺得還需要關注市場動態(tài)。汽車行業(yè)變化很快，競爭對手也在不斷推出新產品。為了保持競爭力，我定期參加行業(yè)交流會，及時掌握最新的市場信息。同時，也會留意同行的做法，看看有沒有值得借鑒的地方。比如，最近注意到某品牌推出了新能源車型，銷量增長迅速，這讓我意識到未來幾年新能源車市場的潛力巨大。
總體而言，寫述職報告時，既要展示成績，也要反思不足。如果能在報告中體現(xiàn)出對工作的熱情以及對未來規(guī)劃的思考，相信會給領導留下深刻印象。不過有時候寫報告的時候，可能會因為時間緊迫或者思路不夠清晰，導致某些地方表達得不太清楚。比如，寫到某個具體項目時，可能忘記附上詳細的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，這就需要在提交前仔細檢查一遍，確保沒有遺漏重要的信息。
【第6篇】汽車銷售實習報告格式大全怎么寫2350字
今年假期，我來到了xx公司旗下的一家4s店進行實習，擔任的是汽車銷售工作。
剛去的時候，我滿懷信念，我相信：既然有新的開始就會有新的收獲。因此報到的當天我去的很早，并且很快就見到了經理，之后就上了崗，于是我就開始了以后的工作。早上七點半到晚上七點多下班，將近十二小時的漫長工作時間，由于在學校優(yōu)越寬松的條件中構成了自己養(yǎng)尊處優(yōu)的習慣，在剛去上班的一星期幾乎是天天很累總覺得不能堅持了，但是想到老師教育我們的要有毅力有耐心，我認認真真的工作，仔仔細細學習，理解住了時間對我的考驗。店里的那些同事領導每個人都個性友好，我作為新職員放低姿態(tài)認真學習，得到了領導同事的認可與贊揚。
在開始工作時我的主要任務就是學習，跟著內部培訓師學習公司制度，學習了解公司產品，學習基本的專業(yè)用語；跟著銷售員學習一些銷售技巧，并且能夠與顧客溝通。他們經常對我說：要想賣好車，就務必先學會溝通。有時候總感覺自己像一只脫了韁的駿馬，馳騁在無際的草原上，不明白何處是我的歸路，有時候我就像一只雄鷹，翱翔在廣闊的天空中，不明白我的目標在何處，還有時候我就好比一個盲人，不明白眼前的光明在那里，而此刻的我就像是一只無頭蒼蠅，到處的亂撞，對于銷售來說，不明白從那里入手，看來自己還是欠缺一些社會經驗呀，從此以后我要好好的干，為了實現(xiàn)自己的理想，苦點，累點那沒什么，只要能學到東西，那也就忍了。
沒事的時候我就站在那些銷售員的旁邊跟他們說說話聊聊天，認真聽他們的觀點看法與經驗，看他們如何與顧客交流。自己想象如果我與顧客交流就應怎樣與顧客交流呢，我看在眼里，記在心里。
在我看來，中國的汽車行業(yè)還有長足的發(fā)展態(tài)勢，汽車銷售還有廣闊發(fā)展的空間。在過去的計劃經濟體制下，我國汽車流通渠道較為單一，一般都由國有單位控制、經銷，品牌意識極為淡漠。隨著市場經濟的快速發(fā)展，傳統(tǒng)的營銷模式已經不能適應市場的需求。
目前，汽車消費已由公款購車轉為私人購車，為適應市場的需求以及汽車工業(yè)的高速發(fā)展，汽車的營銷方式也隨之變化，集貿式、超市、百貨商場、連鎖店、專賣店應運而生，4s店也是汽車市場激烈競爭下的產物。中國汽車市場逐漸成熟，用戶的消費心理也逐漸成熟，用戶需求多樣化，對產品、服務的要求越來越高，越來越嚴格，原有的代理銷售體制已不能適應市場與用戶的需求。
4s店的出現(xiàn)，恰好能滿足用戶的各種需求，它能夠帶給裝備精良、整潔干凈的維修區(qū)，現(xiàn)代化的設備和服務管理，高度職業(yè)化的氛圍，保養(yǎng)良好的服務設施，充足的零配件供應，迅速及時的跟蹤服務體系。透過4s店的服務，能夠使用戶對品牌產生信賴感，從而擴大汽車的銷售量。4s專賣店正以其獨特的經營方式擴大其在汽車銷售市場的所占分額。4s店的經營模式使客戶從購車到用車的全過程都能得到良好的服務，真正實現(xiàn)了以消費者為本的經營理念，體現(xiàn)了汽車品牌的文化氛圍，也樹立了專賣店的形象。
另一方面，在整個銷售服務的過程中，我們發(fā)現(xiàn)了該銷售模式所存在的不足之處。首先，對于4s的四大要素而言，重要的無疑是售后服務這一點，完善的服務體系能給客戶帶來信任感和安全感，同時也加強了專賣店和客戶的聯(lián)系，這對于專賣店來說是至關重要的。雖然從目前來看，4s店的功能是賣車，但從長遠來看，其更大的功能則就應是售后服務。
在整個汽車獲利過程中，整車銷售、配件、維修的比例結構為2：1：4。維修服務獲利是汽車獲利的主要部分，這對專賣店的重要性也是顯而易見的。國外發(fā)達國家之所以以五十公里為半徑設置專賣店，主要是為了充分做好售后服務。而目前國內正好反過來，單單看重了賣車，服務卻相對落后。
這對于火暴的國內汽車銷售市場來說，總有一天維修和保養(yǎng)的業(yè)務會多于賣車的業(yè)務，沒有區(qū)域規(guī)劃的4s店同樣會面臨窘境。以北京市為例，由于城市規(guī)劃，4s店因為修理部門會產生污染、噪音，不可能在市區(qū)發(fā)展，越來越多的4s店不得不建在城市邊緣，給汽車的維修和保養(yǎng)帶來了極大的不便，這種矛盾目前已經暴露在經銷商面前。有專家預測，銷售服務今后就應向社區(qū)發(fā)展，構成連鎖的售后服務體系，快修店將會成為今后的發(fā)展趨勢。
目前，有些汽車廠商已經充分思考到了該發(fā)展趨勢，推出了“限區(qū)域特許連鎖經營模式”，其核心資料也是興建大型的4s專營店，但是和別的品牌有所不同的是，未來的4s店在計劃中還將建設若干附屬店，他們之間被稱為“旗艦店”和“社區(qū)店”的關系。還有的汽車廠商表示，作為消費者，并非所有時候都要去4s店，比如換個玻璃、補個胎什么的，而并非必須要到4s店不可。消費者需要更便捷、優(yōu)質和廉價的服務，而此刻很多4s店不僅僅路程遠而且收費較高。
計劃要在一個城市必須的區(qū)域內發(fā)展一家經銷商，首先要興建一個具有4s功能的“旗艦店”，與次同時，在這一區(qū)域的其他地方，由旗艦店投資興建若干具有汽車展銷和快修功能的社區(qū)店。而當社區(qū)店周圍的消費潛力到達必須需求時也可升格為旗艦店。社區(qū)店主要是本著“貼近購買力，貼近保有量”的原則，只要有需要就能夠興建，象汽車交易市場、汽車大道、大型住宅區(qū)都可能是社區(qū)店扎根的地方。
在這家4s店實習的幾個月時間里，我有很多覺得值得總結和高興的。我認識到許多看似簡單的工作蘊藏著超多的知識是值得思考的，我們不就應眼高手低，而這恰恰是我們此刻大學生的通病。工作的時候要多思考，不但要問別人怎樣做，而且要問問自己為什么會是這樣做為什么要這樣做呢為什么這么做就是好的而其他的方法不可行反正必須要鉆研，這樣才會有進步，才能快速的進步。
總之，在此次實習期間，脫離了學校的庇護，開始接觸社會、了解我們今后工作的性質。不但增長了專業(yè)知識又獲得了充足的為人處事的社會經驗。并且明白自己學要在哪些地方補充，明白自己以后的路該向哪里走。實習中同事、銷售經理和內訓師對我的幫忙很大，告訴我做人做事的道理，教我如何做好業(yè)務，在此對他們的幫忙表示感謝！
寫報告經驗62人覺得有用
汽車銷售實習報告格式大全怎么寫
剛進公司的時候，對汽車銷售這行其實心里有點沒底，畢竟之前也沒接觸過這類工作。每天跟著師傅跑客戶，看他們怎么談單子，心里老想著記下來，可有時候腦子一緊張就漏掉了關鍵步驟。后來慢慢摸索出來，寫報告的時候要先把當天的事情梳理清楚，不然過幾天再看，連自己都搞不明白當時干了什么。
報告開頭得有個大致框架，不然東一句西一句，最后整篇東西看起來亂七八糟。比如，先寫日期和地點，這點很重要，領導一看就知道你是在什么時候什么地方做的事情。接著說一下今天的主要任務，比如說接待了幾位顧客，又跟哪幾個客戶聊了車的情況。這部分不用寫得太復雜，簡單明了就行，畢竟領導也不是要看小說。
記得有一次，我寫報告的時候，把客戶的聯(lián)系方式寫錯了，害得第二天打電話過去問情況的時候，對方一臉懵圈。所以寫報告的時候，數(shù)字啊名字之類的一定要仔細核對。還有就是，別忘了加上一些自己的看法，比如今天遇到的某個客戶特別難纏，是怎么解決的。這個部分可以稍微詳細點，因為這能體現(xiàn)你的應變能力。
書寫注意事項：
報告里的專業(yè)術語也不能少，像什么車型參數(shù)、優(yōu)惠活動這些，寫的時候得保證準確。有一次我寫報告，把某款車的價格寫高了，結果被同事發(fā)現(xiàn)了，鬧了個笑話。不過這事也提醒我，寫報告的時候一定要多查資料，確保無誤。
有時候忙起來，報告寫得匆匆忙忙，字跡潦草不說，還漏掉了不少細節(jié)。領導看了后皺眉頭，說我態(tài)度不認真。其實我心里也委屈，但后來想想，報告是給別人看的，自己馬虎了確實不好。所以寫報告的時候，一定要靜下心來，不要急于求成。
報告寫完之后，最好自己再檢查一遍，尤其是那些表格和數(shù)據(jù)，千萬別糊弄過去。有一次我寫完報告，覺得沒什么問題，結果第二天才發(fā)現(xiàn)，有一欄數(shù)據(jù)居然填反了。要是早一點發(fā)現(xiàn)就好了，也不至于挨批評。
