【第1篇】啤酒銷(xiāo)售經(jīng)理個(gè)人述職報(bào)告怎么寫(xiě)1200字
啤酒銷(xiāo)售經(jīng)理個(gè)人述職報(bào)告
時(shí)光飛逝，伴隨著比較緊湊又略顯緊張的工作節(jié)奏，我們的工作又將告一段落了，回顧這段時(shí)間以來(lái)，相信你成長(zhǎng)了許多，該是好好寫(xiě)述職報(bào)告了。好的述職報(bào)告都具備一些什么特點(diǎn)呢？以下是小編收集整理的啤酒銷(xiāo)售經(jīng)理個(gè)人述職報(bào)告，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
自二月份加入公司以來(lái)，我在領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)和支持下，深入貫徹執(zhí)行公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，以市場(chǎng)為向?qū)?，以擴(kuò)大啤酒銷(xiāo)售為目標(biāo)，以管理為手段，自我加壓，在自己分管的區(qū)域內(nèi)認(rèn)真履行職責(zé)，較好地完成今年的各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)，取得了一定的成績(jī)。下面，我就今年的主要工作情況匯報(bào)如下，請(qǐng)大家評(píng)議：
一、加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高決策能力
由于我進(jìn)入公司的時(shí)間不長(zhǎng)，各方面的經(jīng)驗(yàn)還不足，有待進(jìn)一步加強(qiáng)。因此，我始終把加強(qiáng)思想政治和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)放在自身建設(shè)的首位。無(wú)論平時(shí)工作多忙，都會(huì)擠出時(shí)間來(lái)努力學(xué)習(xí)，儲(chǔ)備新知識(shí)，以此增強(qiáng)個(gè)人的工作能力和決策水平。我重點(diǎn)是學(xué)習(xí)銷(xiāo)售知識(shí)，做到學(xué)深學(xué)透，掌握在腦海中，運(yùn)用到實(shí)際工作中，為自己做好銷(xiāo)售管理工作打下堅(jiān)實(shí)的.基礎(chǔ)。在加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)的同時(shí)，注重更新知識(shí)結(jié)構(gòu)，重點(diǎn)加強(qiáng)對(duì)啤酒行業(yè)的了解和相關(guān)的銷(xiāo)售環(huán)節(jié)的熟悉，努力做到在工作中學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中工作，精益求精，不斷探索，全面提升自己的整體綜合素質(zhì)。
二、愛(ài)崗敬業(yè)，努力工作
一年來(lái)，本人以高度的責(zé)任心對(duì)工作負(fù)責(zé)，注重細(xì)節(jié)，不斷學(xué)習(xí)一年以來(lái)各種新的業(yè)務(wù)知識(shí)，做好銷(xiāo)售管理工作，協(xié)助公司工作目標(biāo)的完成。
（一）分析市場(chǎng)，認(rèn)清形勢(shì)
目前，我分管區(qū)域的啤酒銷(xiāo)售工作。首先，為了弄清區(qū)域啤酒市場(chǎng)的實(shí)際消費(fèi)情況，我通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研、實(shí)地查看等手段，摸清了目前的情況。針對(duì)啤酒市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的情況，我們通過(guò)提高服務(wù)質(zhì)量，加大宣傳力度，加強(qiáng)內(nèi)部管理的一系列措施來(lái)拓寬自己啤酒的市場(chǎng)占有率。
（二）做好服務(wù)工作，奉獻(xiàn)自己力量
要做好啤酒銷(xiāo)售工作，首先做好服務(wù)工作是關(guān)鍵。我把自己看作是銷(xiāo)售戰(zhàn)線的普通一員，開(kāi)動(dòng)腦筋，想方設(shè)法，團(tuán)結(jié)自己的團(tuán)隊(duì)搞好服務(wù)，打好與分銷(xiāo)商的關(guān)系，做好大型餐飲店的開(kāi)發(fā)工作，一心一意搞好銷(xiāo)售工作，全面提升銷(xiāo)售工作質(zhì)量，以此擴(kuò)大銷(xiāo)售業(yè)務(wù)，為加快公司發(fā)展貢獻(xiàn)力量。
（三）抓好銷(xiāo)售隊(duì)伍建設(shè)，全力做好管理工作
作為銷(xiāo)售經(jīng)理，我就要切實(shí)擔(dān)負(fù)起管好銷(xiāo)售員的責(zé)任。工作中，牢固確立“以人為本”的管理理念，認(rèn)真聽(tīng)取銷(xiāo)售員的意見(jiàn)與建議，改進(jìn)或轉(zhuǎn)變銷(xiāo)售方式。其次，我以身作則，率先垂范、辛勤努力、廉潔清正和勤儉樸素，通過(guò)一系列獎(jiǎng)勵(lì)措施，充分調(diào)動(dòng)每個(gè)銷(xiāo)售員的工作積極性，提高銷(xiāo)售員的綜合素質(zhì)，使大家團(tuán)結(jié)一致，齊心協(xié)力，把各項(xiàng)工作搞好。
（四）今年取得的成績(jī)
為了完成公司下達(dá)的全年銷(xiāo)售目標(biāo)，我經(jīng)常跑遍區(qū)域，與銷(xiāo)售員一起，共同謀劃，找對(duì)策。經(jīng)過(guò)我們辛勤地努力，到目前為止，我們完成了銷(xiāo)售啤酒瓶，共計(jì)xx萬(wàn)元，占全年目標(biāo)任務(wù)的xx%。
寫(xiě)報(bào)告經(jīng)驗(yàn)74人覺(jué)得有用
啤酒銷(xiāo)售經(jīng)理個(gè)人述職報(bào)告怎么寫(xiě)
述職報(bào)告，說(shuō)白了就是給領(lǐng)導(dǎo)交待這段時(shí)間干了什么、干得咋樣、以后咋打算。作為啤酒銷(xiāo)售經(jīng)理，述職報(bào)告肯定不能太隨意，得有點(diǎn)專(zhuān)業(yè)味兒。
開(kāi)頭怎么寫(xiě)？
別上來(lái)就喊口號(hào)，這樣顯得不真實(shí)。可以直接說(shuō)自己這段時(shí)間負(fù)責(zé)哪些市場(chǎng)、帶多少團(tuán)隊(duì)、主要目標(biāo)是什么。比如，“今年上半年我負(fù)責(zé)華東地區(qū)市場(chǎng)開(kāi)拓，帶領(lǐng)15人銷(xiāo)售小組，目標(biāo)是提升銷(xiāo)量15%。”
接著就是重點(diǎn)，得具體點(diǎn)。比如銷(xiāo)量完成情況，不能光說(shuō)完成了沒(méi)完成，得說(shuō)清楚為什么能完成或者為什么沒(méi)完成。要是完成了，可以提提策略，像促銷(xiāo)活動(dòng)搞了多少場(chǎng)、新客戶(hù)開(kāi)發(fā)了多少戶(hù)。要是沒(méi)完成，也得分析原因，是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手太狠了，還是內(nèi)部管理出了問(wèn)題。這部分容易寫(xiě)得枯燥，可以適當(dāng)加點(diǎn)數(shù)據(jù)，比如銷(xiāo)售額對(duì)比去年漲了多少百分比。
再往后就是工作亮點(diǎn)。這可不是吹牛的地方，得實(shí)事求是。可以寫(xiě)寫(xiě)團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面的成績(jī)，比如培訓(xùn)搞得好，員工積極性提高了多少。也可以寫(xiě)寫(xiě)創(chuàng)新舉措，比如開(kāi)發(fā)了個(gè)新的銷(xiāo)售渠道，效果如何。
最后別忘了提下不足之處。這很重要，領(lǐng)導(dǎo)喜歡看到你有自知之明。可以寫(xiě)寫(xiě)團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力還有提升空間，或者市場(chǎng)預(yù)判能力有待加強(qiáng)。不過(guò)這里要注意，不能一股腦全倒出來(lái)，得挑重要的說(shuō)，還得帶上改進(jìn)措施。
寫(xiě)報(bào)告的時(shí)候，最好別用特別復(fù)雜的句子，不然顯得裝腔作勢(shì)。比如“通過(guò)深入分析市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，我們最終實(shí)現(xiàn)了預(yù)期目標(biāo)?！边@句話就有點(diǎn)拗口。改成“經(jīng)過(guò)分析市場(chǎng)變化，我們達(dá)成了目標(biāo)?！本秃枚嗔恕?/p>
書(shū)寫(xiě)注意事項(xiàng)：
報(bào)告里的數(shù)字一定要準(zhǔn)確。如果數(shù)字不對(duì)，領(lǐng)導(dǎo)一看就知道你在糊弄。比如你說(shuō)銷(xiāo)售額增長(zhǎng)了30%，但提供的報(bào)表顯示才增長(zhǎng)了20%，這就尷尬了。
報(bào)告里提到的事件順序要清晰。不能一會(huì)兒說(shuō)上半年的事，一會(huì)兒又跳到去年的事，這樣會(huì)讓領(lǐng)導(dǎo)摸不著頭腦。比如可以按時(shí)間順序?qū)?，先說(shuō)上半年做了什么，再說(shuō)下半年做了什么。
【第2篇】啤酒銷(xiāo)售員個(gè)人述職報(bào)告怎么寫(xiě)750字
自今年以來(lái)，我負(fù)責(zé)**啤酒銷(xiāo)售工作。一年中，我認(rèn)真履行職責(zé)，切實(shí)做好銷(xiāo)售工作，取得了可喜的成績(jī)。下面，就一年來(lái)工作述職如下：
一、開(kāi)展了“零風(fēng)險(xiǎn)”服務(wù)。
自**啤酒承諾“零風(fēng)險(xiǎn)”以來(lái)，我對(duì)消費(fèi)者零風(fēng)險(xiǎn)服務(wù)進(jìn)行了認(rèn)真調(diào)查研究，認(rèn)為要通過(guò)**啤酒零缺陷產(chǎn)品、精巧細(xì)膩的市場(chǎng)細(xì)分服務(wù)消費(fèi)者，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的每一瓶啤酒，都印有800全國(guó)免費(fèi)服務(wù)電話，通過(guò)溝通，拉近了消費(fèi)者和青啤之間的距離，進(jìn)一步強(qiáng)化了**啤零缺陷的品質(zhì)。我通過(guò)專(zhuān)業(yè)化的服務(wù)，及時(shí)幫助**加速走貨，從商品陳列到貨柜展示，再到無(wú)處不在的pop招貼提示，業(yè)務(wù)代表一路跟蹤，使得每個(gè)終端成為完美終端，個(gè)個(gè)作成為樣板工程，**啤賣(mài)的不僅是商品，更重要的是專(zhuān)業(yè)化服務(wù)，并帶來(lái)的豐厚回報(bào)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，年內(nèi)銷(xiāo)售額達(dá)到了**元。
二、拓寬了市場(chǎng)。
在年初以前，**市場(chǎng)上**啤酒占市場(chǎng)達(dá)90%以上。而**啤酒較我們的啤酒落后許多，對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)，我們采取了提高服務(wù)質(zhì)量的辦法，大做銷(xiāo)售廣告，在當(dāng)?shù)囟嗉颐襟w做廣告，收到了明顯的效果。結(jié)果使**地老百姓對(duì)**啤酒家喻戶(hù)*，人人皆知。同時(shí)我們大力在農(nóng)村促銷(xiāo)啤酒。在促銷(xiāo)中，采取贈(zèng)品與獎(jiǎng)勵(lì)辦法，對(duì)農(nóng)民具有強(qiáng)大的吸引力。如針對(duì)部分農(nóng)民急需農(nóng)機(jī)卻缺少資金的情況，在開(kāi)蓋有獎(jiǎng)活動(dòng)中，把一等獎(jiǎng)設(shè)為農(nóng)用三輪車(chē)，而不是彩電、冰箱、空調(diào)之類(lèi)的高檔電器，并對(duì)獲獎(jiǎng)?wù)哌M(jìn)行大力宣傳，使農(nóng)民們懷著獲得一輛三輪車(chē)的夢(mèng)想，在消費(fèi)時(shí)認(rèn)準(zhǔn)了這一品牌;針對(duì)許多農(nóng)民與親朋好友在一起，酒后喜歡打撲克的特點(diǎn)，把贈(zèng)品定為設(shè)計(jì)精美、市場(chǎng)上買(mǎi)不到的特制廣告撲克，非常受農(nóng)民朋友歡迎，從而銷(xiāo)量隨之大增。
三、總結(jié)
總之，一年來(lái)，我在銷(xiāo)售中做了大量工作，但也存在一些不足，主要是宣傳的力度還不夠大，宣傳導(dǎo)資金欠缺。不過(guò)，隋著銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的大好，在明年****啤酒的銷(xiāo)售中，我們會(huì)做得更好。
寫(xiě)報(bào)告經(jīng)驗(yàn)92人覺(jué)得有用
啤酒銷(xiāo)售員個(gè)人述職報(bào)告怎么寫(xiě)
做這份工作已經(jīng)有一段時(shí)間了，現(xiàn)在到了該總結(jié)一下的時(shí)候。平時(shí)在跑業(yè)務(wù)的時(shí)候，總想著如何能讓銷(xiāo)量上去，可回頭看看，有些地方做得確實(shí)不夠好。這次述職報(bào)告，主要是想把自己的想法和做法說(shuō)清楚，也希望能得到領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)。
每天早上去市場(chǎng)之前，都會(huì)把當(dāng)天需要拜訪的客戶(hù)名單列出來(lái)，這一步很重要。但有時(shí)候太急躁，沒(méi)仔細(xì)核對(duì)名單，結(jié)果去了才發(fā)現(xiàn)聯(lián)系不上人。這種情況發(fā)生過(guò)幾次后，就意識(shí)到必須認(rèn)真對(duì)待這個(gè)環(huán)節(jié)。后來(lái)每次出發(fā)前，都得反復(fù)確認(rèn)客戶(hù)的聯(lián)系方式和地址，這樣心里才踏實(shí)。
工作中遇到不少難題，比如客戶(hù)總是推脫說(shuō)預(yù)算有限，或者直接說(shuō)暫時(shí)不需要。這時(shí)候就得想辦法轉(zhuǎn)變思路，比如向他們介紹新產(chǎn)品的好處，強(qiáng)調(diào)性?xún)r(jià)比之類(lèi)的。有一次去一家老客戶(hù)那里推銷(xiāo)新口味的啤酒，本來(lái)以為他們會(huì)拒絕，沒(méi)想到對(duì)方對(duì)新品很感興趣，一下子就下了大單。這件事讓我明白，不能輕易放棄，得不斷嘗試新的辦法。
還有就是庫(kù)存管理這塊，有時(shí)候進(jìn)貨太多，導(dǎo)致積壓，賣(mài)不出去就只能賠本處理。記得有一次，為了完成季度目標(biāo)，進(jìn)了大批貨，結(jié)果市場(chǎng)反應(yīng)平平，最后不得不打折促銷(xiāo)。這件事給我敲響了警鐘，以后進(jìn)貨前一定要做好充分調(diào)研，了解市場(chǎng)需求，避免盲目囤貨。
團(tuán)隊(duì)合作也很關(guān)鍵。平時(shí)跟同事交流不多，覺(jué)得各干各的就行。但最近發(fā)現(xiàn)，大家如果能互相分享經(jīng)驗(yàn)，效果會(huì)更好。比如有人摸索出一套特別有效的談判技巧，要是能早點(diǎn)知道就好了。所以現(xiàn)在經(jīng)常主動(dòng)找同事聊天，聽(tīng)聽(tīng)他們的建議，有時(shí)候真的能學(xué)到不少東西。
至于未來(lái)的工作計(jì)劃，打算繼續(xù)擴(kuò)大客戶(hù)群，特別是針對(duì)一些新開(kāi)業(yè)的餐飲店。另外，想多參加一些行業(yè)展會(huì)，了解最新的市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和技術(shù)。當(dāng)然，這些都需要時(shí)間和精力投入，但我相信只要堅(jiān)持下去，肯定會(huì)有收獲。
【第3篇】啤酒銷(xiāo)售實(shí)習(xí)報(bào)告怎么寫(xiě)1250字
啤酒銷(xiāo)售實(shí)習(xí)報(bào)告2000字
我是一名學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的____屆畢業(yè)生，在今年2月25日很有幸被金星啤酒集團(tuán)錄用，成為一名實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)員，經(jīng)過(guò)培訓(xùn)合格后，我進(jìn)入了河南金星啤酒銷(xiāo)售總公司;于是我被派往豫東的太康銷(xiāo)售分公司，我從基層的訪銷(xiāo)員，實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)員做起，時(shí)至今日已有三個(gè)月了。
在這段時(shí)間里，我不僅學(xué)到了很多在書(shū)本中學(xué)不到的營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)，也讓我個(gè)人更加的成熟和堅(jiān)強(qiáng);在實(shí)習(xí)工作中，當(dāng)我遇到工作中的困難時(shí)，曾夜不能寐的思考解決方法，因?yàn)槲沂冀K相信方法總比困難多;在具體的市場(chǎng)上，曾受到無(wú)數(shù)次的拒絕和嘲諷，有多少次在深夜里獨(dú)自一個(gè)人哭泣，有多少次已經(jīng)決定卷鋪蓋離開(kāi);可是第二天又早早的投入到了新的工作當(dāng)中，因?yàn)槲沂冀K相信：生命在于堅(jiān)持，我可以接受失敗，但我卻拒絕放棄！
就這樣，一個(gè)月，兩個(gè)月過(guò)去了，我堅(jiān)持了下來(lái);如今的我已經(jīng)變的老練和成熟了，在工作中積極向上，善于發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，并及時(shí)的解決，曾多次受到主管經(jīng)理和副總的表?yè)P(yáng);在具體的市場(chǎng)上，能很好的處理同客戶(hù)的關(guān)系，同時(shí)維護(hù)好同終端的客情關(guān)系，從而讓我感受到了營(yíng)銷(xiāo)給我?guī)?lái)的樂(lè)趣！
首先，我介紹一下所在市場(chǎng)的基本情況，我所在的太康市場(chǎng)是豫東深度分銷(xiāo)的楷模，實(shí)行的是大客戶(hù)與小客戶(hù)相結(jié)合的鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理體制，除了縣城的幾位大客戶(hù)外，在每一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)設(shè)一個(gè)一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商，是完全的市場(chǎng)精耕。
其次，我很有幸能夠參加____年啤酒大戰(zhàn)，感受啤酒營(yíng)銷(xiāo)，在我們區(qū)域市場(chǎng)的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是流通領(lǐng)域的維雪啤酒，餐飲渠道的雪花啤酒，當(dāng)然了還有其他品牌的啤酒，如青島啤酒，燕京啤酒等等。
在3月和4月份是啤酒競(jìng)爭(zhēng)最為激烈的時(shí)間，因?yàn)槎荚趽屨际袌?chǎng);我們金星也組織了大規(guī)模的'鋪貨活動(dòng)，比如把金星旗下的新一代，小麥啤酒等進(jìn)行大的促銷(xiāo)，并迅速的占領(lǐng)了優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)，贏得了主動(dòng)！
在搶占市場(chǎng)的時(shí)刻，在流通領(lǐng)域里鋪貨時(shí)，作為總公司的主打產(chǎn)品金星新一代的促銷(xiāo)政策是10帶2加1.8升的大豆油，展示兩個(gè)月，27元/箱;維雪20帶3，28元/箱;雪花10帶2，28元/箱;競(jìng)爭(zhēng)是相當(dāng)?shù)募ち摇Ｔ诳h城的每一個(gè)終端店都是必爭(zhēng)之地，各個(gè)廠家都在搶?zhuān)媸且粓?chǎng)沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)！____年啤酒銷(xiāo)售實(shí)習(xí)報(bào)告例文
在餐飲領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)，更是在比拼實(shí)力，都在買(mǎi)店，你出3000，我出5000，經(jīng)過(guò)較量我們金星買(mǎi)斷了大部分飯店，但也付出了沉重的代價(jià)，花費(fèi)了將近200萬(wàn)買(mǎi)店費(fèi)！
時(shí)止今天，我的實(shí)習(xí)期已經(jīng)結(jié)束了，在這三個(gè)月當(dāng)中，我付出了很多的辛勞，同時(shí)也收獲了碩果;由于我在這段時(shí)間里表現(xiàn)出色，已成為集團(tuán)公司的一名正式銷(xiāo)售人員，享受?chē)?guó)家統(tǒng)籌及優(yōu)厚的薪酬待遇。
最后，感謝我的母校河南商業(yè)高等專(zhuān)科學(xué)校，一直以來(lái)對(duì)我的培養(yǎng)，感謝市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)系全體老師傳授給我的營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)，感謝三年以來(lái)教育過(guò)我的所有老師！學(xué)生在此向你們敬禮了，你們辛苦了！
感謝當(dāng)初錄用我的集團(tuán)人力資源總部的段部長(zhǎng)和唐部長(zhǎng)，同時(shí)再次感謝營(yíng)銷(xiāo)部長(zhǎng)唐文廣先生對(duì)我營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)的指導(dǎo)和教誨！
感謝銷(xiāo)售總公司張占波副總對(duì)我的關(guān)心，感謝主管孫經(jīng)理對(duì)我的培養(yǎng)，感謝太康銷(xiāo)售分公司我的同事們一直以來(lái)對(duì)我的關(guān)照，再次向你們致謝！
寫(xiě)報(bào)告經(jīng)驗(yàn)51人覺(jué)得有用
啤酒銷(xiāo)售實(shí)習(xí)報(bào)告該怎么寫(xiě)，這事說(shuō)起來(lái)不算復(fù)雜，但也挺講究的。咱們得先搞清楚報(bào)告的目標(biāo)是什么，是想展示自己的工作成果，還是為了分析銷(xiāo)售過(guò)程中遇到的問(wèn)題？要是目標(biāo)定得模糊不清，那寫(xiě)出來(lái)的東西可能就四不像了。
一開(kāi)始寫(xiě)報(bào)告的時(shí)候，最好先把實(shí)習(xí)期間的主要任務(wù)列出來(lái)，這樣能有個(gè)大致的方向。比如，你負(fù)責(zé)的是某個(gè)區(qū)域的銷(xiāo)量統(tǒng)計(jì)，還是參與策劃促銷(xiāo)活動(dòng)？如果是前者，就得重點(diǎn)整理數(shù)據(jù)，看看銷(xiāo)量有沒(méi)有變化趨勢(shì)，是不是某些季節(jié)特別好賣(mài)之類(lèi)的。如果是后者，就要詳細(xì)描述活動(dòng)的準(zhǔn)備過(guò)程，包括宣傳方式、目標(biāo)客戶(hù)群的選擇，還有活動(dòng)當(dāng)天的情況。這部分內(nèi)容寫(xiě)得越具體越好，要是籠統(tǒng)地說(shuō)“做了很多事”，讀者會(huì)一頭霧水的。
接著就是分析部分了。既然是實(shí)習(xí)報(bào)告，當(dāng)然不能光羅列事實(shí)，還得有自己的見(jiàn)解。像銷(xiāo)售過(guò)程中碰到的困難，你是怎么解決的？如果沒(méi)解決，你覺(jué)得原因在哪里？這些問(wèn)題都值得好好琢磨。比如，有一次我去一家超市做促銷(xiāo)，本來(lái)計(jì)劃得很好，但發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品擺放在貨架上的位置不太好，導(dǎo)致客流量少。后來(lái)跟經(jīng)理溝通后調(diào)整了一下位置，效果果然改善了不少。這樣的例子能增加報(bào)告的真實(shí)感，也顯得你是個(gè)有想法的人。
還有就是建議這部分，這是報(bào)告里比較重要的環(huán)節(jié)。你可以結(jié)合自己的觀察，提出一些改進(jìn)措施。比如針對(duì)某個(gè)產(chǎn)品的滯銷(xiāo)情況，建議增加廣告投入，或者換個(gè)包裝試試。當(dāng)然，提建議的時(shí)候要注意語(yǔ)氣，別顯得太武斷，畢竟你是實(shí)習(xí)生，提出的建議更多是參考性質(zhì)的。
至于格式，標(biāo)題得醒目，最好能體現(xiàn)主要內(nèi)容，比如“某地區(qū)啤酒銷(xiāo)售數(shù)據(jù)分析”。正文開(kāi)頭最好簡(jiǎn)單介紹一下背景，比如你是從什么時(shí)候開(kāi)始實(shí)習(xí)的，主要負(fù)責(zé)哪方面的工作。然后按照順序展開(kāi)敘述，數(shù)據(jù)部分可以適當(dāng)用圖表輔助說(shuō)明，這樣直觀一些。結(jié)尾的地方也可以稍微點(diǎn)一下總結(jié)，但不要啰嗦，兩三句話就夠了。
有時(shí)候?qū)懼鴮?xiě)著會(huì)發(fā)現(xiàn)，有些細(xì)節(jié)容易忽略。比如日期寫(xiě)錯(cuò)了，或者是單位沒(méi)統(tǒng)一，這類(lèi)小問(wèn)題雖然不起眼，但會(huì)影響報(bào)告的整體質(zhì)量。另外，寫(xiě)完之后最好多檢查幾遍，特別是數(shù)字和名字這類(lèi)關(guān)鍵信息，千萬(wàn)別出錯(cuò)。有時(shí)候一個(gè)小小的疏忽，可能就會(huì)讓人覺(jué)得不靠譜。
【第4篇】啤酒銷(xiāo)售述職報(bào)告范例怎么寫(xiě)4400字
自二月份加入公司以來(lái)，我在領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)和支持下，深入貫徹執(zhí)行公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，以市場(chǎng)為向?qū)?，以擴(kuò)大啤酒銷(xiāo)售為目標(biāo)，以管理為手段，自我加壓，在自己分管的區(qū)域內(nèi)認(rèn)真履行職責(zé)，較好地完成今年的各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)，取得了一定的成績(jī)。下面，我就今年的主要工作情況匯報(bào)如下，請(qǐng)大家評(píng)議：
一、加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高決策能力
由于我進(jìn)入公司的時(shí)間不長(zhǎng)，各方面的經(jīng)驗(yàn)還不足，有待進(jìn)一步加強(qiáng)。因此，我始終把加強(qiáng)思想政治和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)放在自身建設(shè)的首位。無(wú)論平時(shí)工作多忙，都會(huì)擠出時(shí)間來(lái)努力學(xué)習(xí)，儲(chǔ)備新知識(shí)，以此增強(qiáng)個(gè)人的工作能力和決策水平。我重點(diǎn)是學(xué)習(xí)銷(xiāo)售知識(shí)，做到學(xué)深學(xué)透，掌握在腦海中，運(yùn)用到實(shí)際工作中，為自己做好銷(xiāo)售管理工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。在加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)的同時(shí)，注重更新知識(shí)結(jié)構(gòu)，重點(diǎn)加強(qiáng)對(duì)啤酒行業(yè)的了解和相關(guān)的銷(xiāo)售環(huán)節(jié)的熟悉，努力做到在工作中學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中工作，精益求精，不斷探索，全面提升自己的整體綜合素質(zhì)。
二、愛(ài)崗敬業(yè)，努力工作
一年來(lái)，本人以高度的責(zé)任心對(duì)工作負(fù)責(zé)，注重細(xì)節(jié)，不斷學(xué)習(xí)一年以來(lái)各種新的業(yè)務(wù)知識(shí)，做好銷(xiāo)售管理工作，協(xié)助公司工作目標(biāo)的完成。
(一)分析市場(chǎng)，認(rèn)清形勢(shì)
目前，我分管區(qū)域的啤酒銷(xiāo)售工作。首先，為了弄清區(qū)域啤酒市場(chǎng)的實(shí)際消費(fèi)情況，我通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研、實(shí)地查看等手段，摸清了目前的情況。針對(duì)啤酒市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的情況，我們通過(guò)提高服務(wù)質(zhì)量，加大宣傳力度，加強(qiáng)內(nèi)部管理的一系列措施來(lái)拓寬自己啤酒的市場(chǎng)占有率。
(二)做好服務(wù)工作，奉獻(xiàn)自己力量
要做好啤酒銷(xiāo)售工作，首先做好服務(wù)工作是關(guān)鍵。我把自己看作是銷(xiāo)售戰(zhàn)線的普通一員，開(kāi)動(dòng)腦筋，想方設(shè)法，團(tuán)結(jié)自己的團(tuán)隊(duì)搞好服務(wù)，打好與分銷(xiāo)商的關(guān)系，做好大型餐飲店的開(kāi)發(fā)工作，一心一意搞好銷(xiāo)售工作，全面提升銷(xiāo)售工作質(zhì)量，以此擴(kuò)大銷(xiāo)售業(yè)務(wù)，為加快公司發(fā)展貢獻(xiàn)力量。
(三)抓好銷(xiāo)售隊(duì)伍建設(shè)，全力做好管理工作
作為銷(xiāo)售經(jīng)理，我就要切實(shí)擔(dān)負(fù)起管好銷(xiāo)售員的責(zé)任。工作中，牢固確立“以人為本”的管理理念，認(rèn)真聽(tīng)取銷(xiāo)售員的意見(jiàn)與建議，改進(jìn)或轉(zhuǎn)變銷(xiāo)售方式。其次，我以身作則，率先垂范、辛勤努力、廉潔清正和勤儉樸素，通過(guò)一系列獎(jiǎng)勵(lì)措施，充分調(diào)動(dòng)每個(gè)銷(xiāo)售員的工作積極性，提高銷(xiāo)售員的綜合素質(zhì)，使大家團(tuán)結(jié)一致，齊心協(xié)力，把各項(xiàng)工作搞好。
(四)今年取得的成績(jī)
為了完成公司下達(dá)的全年銷(xiāo)售目標(biāo)，我經(jīng)常跑遍區(qū)域，與銷(xiāo)售員一起，共同謀劃，找對(duì)策。經(jīng)過(guò)我們辛勤地努力，到目前為止，我們完成了銷(xiāo)售啤酒瓶，共計(jì)萬(wàn)元，占全年目標(biāo)任務(wù)的%。
一年來(lái)，我們雖然取得了一定的成績(jī)，但也從中發(fā)現(xiàn)了問(wèn)題，找到自身的不足：一是由于銷(xiāo)售經(jīng)理的工作量大，加之我的經(jīng)驗(yàn)不足，對(duì)工作流程的熟練程度還有待加強(qiáng)。二是掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)不夠全面，造成鎖定目標(biāo)客戶(hù)不明確。三是營(yíng)銷(xiāo)模式缺乏亮點(diǎn)，缺乏創(chuàng)新。針對(duì)上述問(wèn)題，在以后的工作中，我會(huì)通過(guò)下面的措施努力改進(jìn)：
一、加大產(chǎn)品宣傳力度
目前，我們還是主要以上門(mén)推銷(xiāo)為主，導(dǎo)致一些客戶(hù)對(duì)我們啤酒了解不多，購(gòu)買(mǎi)時(shí)存在顧慮。今后，我們可以加強(qiáng)與分銷(xiāo)商的合作，多與他們搞些啤酒促銷(xiāo)，有獎(jiǎng)活動(dòng)等。另外，在資金允許的范圍內(nèi)，通過(guò)張貼海報(bào)，利用電視、網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙等媒介加以宣傳，提高我們產(chǎn)品的知名度。
二、進(jìn)一步改進(jìn)自己的工作作風(fēng)
今后，我一定要進(jìn)一步改進(jìn)自己的工作作風(fēng)。讓大家覺(jué)得我是他們中的一員，而不是領(lǐng)導(dǎo)，產(chǎn)生生疏感、距離感。這樣，有利于我與整個(gè)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的合作。
三、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高自己的業(yè)務(wù)素質(zhì)
平時(shí)工作中注意向有經(jīng)驗(yàn)的同事請(qǐng)教，結(jié)合自身認(rèn)識(shí)，處理好難題。另外，加強(qiáng)熟悉整個(gè)銷(xiāo)售環(huán)節(jié)的各個(gè)流程，多與分銷(xiāo)商、銷(xiāo)售人員交流，了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。多與本地大型餐飲場(chǎng)所進(jìn)行溝通，實(shí)地考察，加快自身啤酒的推銷(xiāo)速度。
以上就是我近一年來(lái)對(duì)自身工作的認(rèn)識(shí)，雖然還存在不足，但我會(huì)在今后的工作中，以創(chuàng)新發(fā)展的工作思路，奮發(fā)努力，攻堅(jiān)破難，把銷(xiāo)售工作提高到一個(gè)新的水平，再創(chuàng)佳績(jī)，為公司又快又好發(fā)展，做出我應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
我的述職報(bào)告完了，謝謝大家！
寫(xiě)報(bào)告經(jīng)驗(yàn)98人覺(jué)得有用
在撰寫(xiě)啤酒銷(xiāo)售述職報(bào)告時(shí)，首先要明確報(bào)告的目的，這不僅是為了向上級(jí)匯報(bào)工作成果，也是為了總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，為未來(lái)的銷(xiāo)售策略提供依據(jù)。一般來(lái)說(shuō)，報(bào)告應(yīng)該涵蓋銷(xiāo)售額、市場(chǎng)占有率、客戶(hù)反饋等方面的信息。對(duì)于銷(xiāo)售額部分，需要具體列出每個(gè)月的實(shí)際銷(xiāo)售額，最好能與年初制定的目標(biāo)進(jìn)行對(duì)比分析。如果某個(gè)月份的銷(xiāo)售額未達(dá)標(biāo)，可以嘗試從促銷(xiāo)活動(dòng)的效果、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)等方面尋找原因。
市場(chǎng)占有率這部分同樣重要，可以通過(guò)與主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的數(shù)據(jù)對(duì)比來(lái)體現(xiàn)自身的優(yōu)勢(shì)或不足。這里需要注意的是，數(shù)據(jù)來(lái)源必須可靠，比如可以從行業(yè)協(xié)會(huì)發(fā)布的年度報(bào)告中獲取相關(guān)數(shù)據(jù)。另外，還應(yīng)該關(guān)注區(qū)域市場(chǎng)的變化趨勢(shì)，尤其是新興市場(chǎng)的開(kāi)拓情況。比如某個(gè)季度公司在南方城市的新店開(kāi)業(yè)后，是否帶動(dòng)了該地區(qū)的銷(xiāo)量增長(zhǎng)，這樣的案例可以作為亮點(diǎn)突出展示。
至于客戶(hù)反饋，則是衡量服務(wù)質(zhì)量的重要指標(biāo)之一?？梢詮亩ㄆ诨卦L記錄、線上評(píng)價(jià)等多個(gè)渠道收集信息。例如，有些老顧客可能會(huì)提到產(chǎn)品口感是否穩(wěn)定、包裝設(shè)計(jì)是否吸引人等問(wèn)題。針對(duì)這些問(wèn)題，銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)是否有相應(yīng)的改進(jìn)措施？這些改進(jìn)措施的效果如何？這些都是值得深入探討的內(nèi)容。當(dāng)然，在描述過(guò)程中，盡量使用客觀的語(yǔ)言，避免過(guò)多主觀評(píng)價(jià)。
除了上述幾個(gè)核心部分外，還可以加入一些創(chuàng)新性的內(nèi)容。比如，最近公司嘗試了一種新的銷(xiāo)售渠道——通過(guò)直播平臺(tái)推廣啤酒品牌。這個(gè)項(xiàng)目初期投入了不少資源，包括聘請(qǐng)專(zhuān)業(yè)主播、設(shè)計(jì)專(zhuān)屬直播間等。結(jié)果表明，這種方式確實(shí)有效提升了品牌的知名度，但同時(shí)也暴露出了一些問(wèn)題，如物流配送效率不高導(dǎo)致部分訂單延遲發(fā)貨。對(duì)此，管理層已經(jīng)著手優(yōu)化供應(yīng)鏈管理流程，并計(jì)劃在未來(lái)加大投入力度。
小編友情提醒：
關(guān)于個(gè)人職責(zé)履行情況，每位銷(xiāo)售人員都應(yīng)如實(shí)反映自己的工作表現(xiàn)。這不僅包括完成的任務(wù)量，還有面對(duì)困難時(shí)的態(tài)度和行動(dòng)。比如，在一次大型展會(huì)上，由于展位位置不佳，原本預(yù)期的客戶(hù)數(shù)量遠(yuǎn)低于預(yù)期。在這種情況下，銷(xiāo)售代表沒(méi)有消極等待，而是主動(dòng)出擊，利用休息時(shí)間挨個(gè)拜訪附近的參展商，最終成功簽下幾筆大單。這樣的例子能夠很好地展現(xiàn)個(gè)人的職業(yè)素養(yǎng)和解決問(wèn)題的能力。
不過(guò)，值得注意的是，在整理材料時(shí)，切勿過(guò)分夸大成績(jī)，也不要隱瞞存在的問(wèn)題。畢竟，真實(shí)的記錄才能真正反映出一個(gè)團(tuán)隊(duì)的真實(shí)水平。而且，在敘述過(guò)程中，語(yǔ)言風(fēng)格要符合行業(yè)的慣例，盡量使用專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)，這樣既能體現(xiàn)出報(bào)告的專(zhuān)業(yè)性，也能讓閱讀者更容易理解其中的內(nèi)容。
【第5篇】啤酒銷(xiāo)售員工作述職報(bào)告怎么寫(xiě)750字
啤酒銷(xiāo)售員工作述職報(bào)告
今年以來(lái)，我負(fù)責(zé)**啤酒銷(xiāo)售工作。一年中，我認(rèn)真履行職責(zé)，切實(shí)做好銷(xiāo)售工作，取得了可喜的成績(jī)。下面，就一年來(lái)工作述職如下：
一、開(kāi)展了“零風(fēng)險(xiǎn)”服務(wù)。
自**啤酒承諾“零風(fēng)險(xiǎn)”以來(lái)，我對(duì)消費(fèi)者零風(fēng)險(xiǎn)服務(wù)進(jìn)行了認(rèn)真調(diào)查研究，認(rèn)為要通過(guò)**啤酒零缺陷產(chǎn)品、精巧細(xì)膩的市場(chǎng)細(xì)分服務(wù)消費(fèi)者，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的每一瓶啤酒，都印有800全國(guó)免費(fèi)服務(wù)電話，通過(guò)溝通，拉近了消費(fèi)者和青啤之間的距離，進(jìn)一步強(qiáng)化了**啤零缺陷的品質(zhì)。我通過(guò)專(zhuān)業(yè)化的服務(wù)，及時(shí)幫助**加速走貨，從商品陳列到貨柜展示，再到無(wú)處不在的pop招貼提示，業(yè)務(wù)代表一路跟蹤，使得每個(gè)終端成為完美終端，個(gè)個(gè)作成為樣板工程，**啤賣(mài)的不僅是商品，更重要的是專(zhuān)業(yè)化服務(wù)，并帶來(lái)的豐厚回報(bào)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，年內(nèi)銷(xiāo)售額達(dá)到了**元。
二、拓寬了市場(chǎng)。
在年初以前，**市場(chǎng)上**啤酒占市場(chǎng)達(dá)９０％以上。而**啤酒較我們的啤酒落后許多，對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)，我們采取了提高服務(wù)質(zhì)量的`辦法，大做銷(xiāo)售廣告，在當(dāng)?shù)囟嗉颐襟w做廣告，收到了明顯的效果。結(jié)果使**地老百姓對(duì)**啤酒家喻戶(hù)*，人人皆知。同時(shí)我們大力在農(nóng)村促銷(xiāo)啤酒。在促銷(xiāo)中，采取贈(zèng)品與獎(jiǎng)勵(lì)辦法，對(duì)農(nóng)民具有強(qiáng)大的吸引力。如針對(duì)部分農(nóng)民急需農(nóng)機(jī)卻缺少資金的情況，在開(kāi)蓋有獎(jiǎng)活動(dòng)中，把一等獎(jiǎng)設(shè)為農(nóng)用三輪車(chē)，而不是彩電、冰箱、空調(diào)之類(lèi)的高檔電器，并對(duì)獲獎(jiǎng)?wù)哌M(jìn)行大力宣傳，使農(nóng)民們懷著獲得一輛三輪車(chē)的夢(mèng)想，在消費(fèi)時(shí)認(rèn)準(zhǔn)了這一品牌；針對(duì)許多農(nóng)民與親朋好友在一起，酒后喜歡打撲克的特點(diǎn)，把贈(zèng)品定為設(shè)計(jì)精美、市場(chǎng)上買(mǎi)不到的特制廣告撲克，非常受農(nóng)民朋友歡迎，從而銷(xiāo)量隨之大增。
三、目標(biāo)
總之，一年來(lái)，我在銷(xiāo)售中做了大量工作，但也存在一些不足，主要是宣傳的力度還不夠大，宣傳導(dǎo)資金欠缺。不過(guò)，隋著銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的大好，在明年****啤酒的銷(xiāo)售中，我們會(huì)做得更好。
啤酒銷(xiāo)售員工作述職報(bào)告
寫(xiě)報(bào)告經(jīng)驗(yàn)15人覺(jué)得有用
在做啤酒銷(xiāo)售員的工作述職報(bào)告時(shí)，得先搞清楚這份報(bào)告主要是向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)這一階段的工作情況，包括業(yè)績(jī)完成情況、工作中遇到的問(wèn)題及解決辦法，還有對(duì)未來(lái)工作的計(jì)劃。先從整體業(yè)績(jī)說(shuō)起，這部分要具體，比如說(shuō)銷(xiāo)售額達(dá)到了多少，比上個(gè)月增長(zhǎng)了多少百分比，目標(biāo)達(dá)成率是多少。如果能用數(shù)字說(shuō)話，會(huì)讓領(lǐng)導(dǎo)覺(jué)得你的工作是有依據(jù)的。
接下來(lái)就是講工作中的問(wèn)題了，這部分不能回避，畢竟沒(méi)有哪個(gè)工作是一帆風(fēng)順的。比如，可能有些客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品不太感興趣，這就需要分析原因，是產(chǎn)品本身的問(wèn)題還是市場(chǎng)推廣不到位？如果是前者，就要跟公司反饋改進(jìn)；如果是后者，那就要調(diào)整策略，比如加大宣傳力度或者改變促銷(xiāo)方式。記得要把解決問(wèn)題的具體措施也寫(xiě)進(jìn)去，這樣顯得你不是只會(huì)抱怨，而是有實(shí)際行動(dòng)能力。
至于未來(lái)的工作計(jì)劃，這個(gè)就得結(jié)合當(dāng)前的情況來(lái)規(guī)劃了。可以考慮拓展新的銷(xiāo)售渠道，比如開(kāi)發(fā)線上平臺(tái)，或者加強(qiáng)與現(xiàn)有客戶(hù)的聯(lián)系，定期回訪，了解他們的需求變化。還可以提出一些創(chuàng)新的想法，比如舉辦品酒會(huì)之類(lèi)的活動(dòng)，既能增加銷(xiāo)量，也能提升品牌形象。
有時(shí)候?qū)憟?bào)告的時(shí)候，可能會(huì)因?yàn)橼s時(shí)間或者其他原因，草草寫(xiě)完就提交了，這樣不太好。最好能多花點(diǎn)時(shí)間檢查一下，確保報(bào)告里的數(shù)據(jù)準(zhǔn)確無(wú)誤，邏輯清晰。當(dāng)然，偶爾也會(huì)犯些小錯(cuò)誤，比如把“批發(fā)商”寫(xiě)成“批發(fā)商”，這沒(méi)什么大不了的，只要不影響理解就行。
書(shū)寫(xiě)注意事項(xiàng)：
寫(xiě)報(bào)告的時(shí)候要注意語(yǔ)氣，既要表現(xiàn)出工作的認(rèn)真態(tài)度，又不能顯得太過(guò)謙卑。適當(dāng)?shù)淖孕攀呛苤匾?，畢竟這是展示個(gè)人能力的機(jī)會(huì)。不過(guò)也不能太自大，畢竟團(tuán)隊(duì)合作才是關(guān)鍵。所以在報(bào)告中提到自己的成績(jī)時(shí)，不妨提一下團(tuán)隊(duì)的支持，這樣顯得更加真實(shí)可信。
小編友情提醒：
別忘了附上一些相關(guān)的表格或者圖片資料，這樣能讓報(bào)告更有說(shuō)服力。要是能配上一些圖表，比如柱狀圖顯示銷(xiāo)售額的變化趨勢(shì)，餅圖展示市場(chǎng)份額占比之類(lèi)的，那就更好了。不過(guò)制作這些圖表可能會(huì)費(fèi)點(diǎn)功夫，但如果能做好，肯定會(huì)讓報(bào)告增色不少。
【第6篇】屆市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)畢業(yè)生銷(xiāo)售啤酒的實(shí)習(xí)報(bào)告怎么寫(xiě)1150字
在這段時(shí)間里，我不僅學(xué)到了很多在書(shū)本中學(xué)不到的營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)，也讓我個(gè)人更加的成熟和堅(jiān)強(qiáng)；在實(shí)習(xí)工作中，當(dāng)我遇到工作中的困難時(shí)，曾夜不能寐的思考解決方法，因?yàn)槲沂冀K相信方法總比困難多；在具體的市場(chǎng)上，曾受到無(wú)數(shù)次的拒絕和嘲諷，有多少次在深夜里獨(dú)自一個(gè)人哭泣，有多少次已經(jīng)決定卷鋪蓋離開(kāi)；可是第二天又早早的投入到了新的工作當(dāng)中，因?yàn)槲沂冀K相信：生命在于堅(jiān)持，我可以接受失敗，但我卻拒絕放棄！
就這樣，一個(gè)月，兩個(gè)月過(guò)去了，我堅(jiān)持了下來(lái)；如今的我已經(jīng)變的老練和成熟了，在工作中積極向上，善于發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，并及時(shí)的解決，曾多次受到主管經(jīng)理和副總的表?yè)P(yáng)；在具體的市場(chǎng)上，能很好的處理同客戶(hù)的關(guān)系，同時(shí)維護(hù)好同終端的客情關(guān)系，從而讓我感受到了營(yíng)銷(xiāo)給我?guī)?lái)的樂(lè)趣！
首先，我文章來(lái)自免費(fèi)范文網(wǎng)www.fanwenwang.org介紹一下所在市場(chǎng)的基本情況，我所在的太康市場(chǎng)是豫東深度分銷(xiāo)的楷模，實(shí)行的是大客戶(hù)與小客戶(hù)相結(jié)合的鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理體制，除了縣城的幾位大客戶(hù)外，在每一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)設(shè)一個(gè)一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商，是完全的市場(chǎng)精耕。
其次，我很有幸能夠參加____年啤酒大戰(zhàn)，感受啤酒營(yíng)銷(xiāo)，在我們區(qū)域市場(chǎng)的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是流通領(lǐng)域的維雪啤酒，餐飲渠道的雪花啤酒，當(dāng)然了還有其他品牌的啤酒，如青島啤酒，燕京啤酒等等。
在3月和4月份是啤酒競(jìng)爭(zhēng)最為激烈的時(shí)間，因?yàn)槎荚趽屨际袌?chǎng)；我們金星也組織了大規(guī)模的鋪貨活動(dòng)，比如把金星旗下的新一代，小麥啤酒等進(jìn)行大的促銷(xiāo)，并迅速的占領(lǐng)了優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)，贏得了主動(dòng)！
在搶占市場(chǎng)的`時(shí)刻，在流通領(lǐng)域里鋪貨時(shí)，作為總公司的主打產(chǎn)品金星新一代的促銷(xiāo)政策是10帶2加1.8升的大豆油，展示兩個(gè)月，27元/箱；維雪20帶3，28元/箱；雪花10帶2，28元/箱；競(jìng)爭(zhēng)是相當(dāng)?shù)募ち?。在縣城的每一個(gè)終端店都是必爭(zhēng)之地，各個(gè)廠家都在搶?zhuān)媸且粓?chǎng)沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)！
在餐飲領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)，更是在比拼實(shí)力，都在買(mǎi)店，你出3000，我出5000，經(jīng)過(guò)較量我們金星買(mǎi)斷了大部分飯店，但也付出了沉重的代價(jià)，花費(fèi)了將近200萬(wàn)買(mǎi)店費(fèi)！
時(shí)止今天，我的實(shí)習(xí)期已經(jīng)結(jié)束了，在這三個(gè)月當(dāng)中，我付出了很多的辛勞，同時(shí)也收獲了碩果；由于我在這段時(shí)間里表現(xiàn)出色，已成為集團(tuán)公司的一名正式銷(xiāo)售人員，享受?chē)?guó)家統(tǒng)籌及優(yōu)厚的薪酬待遇。《3come文檔頻道》-
最后，感謝我的母?！幽仙虡I(yè)高等專(zhuān)科學(xué)校，一直以來(lái)對(duì)我的培養(yǎng)，感謝市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)系全體老師傳授給我的營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)，感謝三年以來(lái)教育過(guò)我的所有老師！學(xué)生在此向你們敬禮了，你們辛苦了！
感謝當(dāng)初錄用我的集團(tuán)人力資源總部的段部長(zhǎng)和唐部長(zhǎng)，同時(shí)再次感謝營(yíng)銷(xiāo)部長(zhǎng)唐文廣先生對(duì)我營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)的指導(dǎo)和教誨！
感謝銷(xiāo)售總公司張占波副總對(duì)我的關(guān)心，感謝主管孫經(jīng)理對(duì)我的培養(yǎng)，感謝太康銷(xiāo)售分公司我的同事們一直以來(lái)對(duì)我的關(guān)照，再次向你們致謝！
寫(xiě)報(bào)告經(jīng)驗(yàn)45人覺(jué)得有用
實(shí)習(xí)報(bào)告對(duì)于剛畢業(yè)的學(xué)生來(lái)說(shuō)很重要，它能反映出你的工作態(tài)度和能力。寫(xiě)實(shí)習(xí)報(bào)告前，先要明確目的，就是展示你在實(shí)習(xí)期間學(xué)到的東西，還有你對(duì)工作的理解。
在寫(xiě)報(bào)告時(shí)，先簡(jiǎn)單介紹下實(shí)習(xí)背景，比如說(shuō)是在一家啤酒廠做銷(xiāo)售，這段時(shí)間接觸到了很多客戶(hù)。接著可以詳細(xì)描述一下具體的任務(wù)，像是每天要去拜訪不同的超市，跟店員溝通促銷(xiāo)活動(dòng)，確保產(chǎn)品擺放在顯眼位置。在這個(gè)過(guò)程中，可能遇到過(guò)一些挑戰(zhàn)，比如有些店主不太愿意合作，這時(shí)候就需要耐心地解釋產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)。
記錄數(shù)據(jù)也很關(guān)鍵，像每個(gè)月的銷(xiāo)售額是多少，哪些渠道銷(xiāo)量最好。這些數(shù)字能幫助你分析市場(chǎng)情況。另外，別忘了提到團(tuán)隊(duì)合作的重要性，有時(shí)候一個(gè)人忙不過(guò)來(lái)，大家互相幫忙才能完成目標(biāo)。
記得附上自己的心得體會(huì)，但不是那種泛泛而談的感慨，而是結(jié)合具體事例來(lái)說(shuō)。比如有一次成功說(shuō)服了一家大超市增加進(jìn)貨量，這不僅提升了業(yè)績(jī)，也讓我認(rèn)識(shí)到溝通技巧的重要性。
寫(xiě)完初稿后，最好找個(gè)同事或者朋友看看，聽(tīng)聽(tīng)他們的意見(jiàn)。他們可能會(huì)指出一些你沒(méi)注意到的問(wèn)題，比如某些地方表述不清或者邏輯不通。修改的時(shí)候，注意檢查拼寫(xiě)和標(biāo)點(diǎn)，雖然這不是最重要的部分，但如果錯(cuò)了會(huì)影響整體印象。
小編友情提醒：
記得把報(bào)告打印出來(lái)，裝訂整齊后再交給上級(jí)。這樣顯得更正式，也能體現(xiàn)出你對(duì)待工作的認(rèn)真程度。
