【第1篇】房產(chǎn)銷售經(jīng)理個人述職報告怎么寫2900字
____年是充滿夢想和激情的一年，也是房地產(chǎn)行業(yè)不平凡的一年。
一、主要工作成果
這年初春，有幸加入到xx公司，融為這個集體的一份子，本著對這份工作的熱愛，抱以積極、認(rèn)真、學(xué)習(xí)的態(tài)度，用心做好每一件事情。
我于去年8月成為xx公司的一名銷售部副經(jīng)理，至今任職15個月時間，負(fù)責(zé)xx大廈項(xiàng)目的銷售工作?，F(xiàn)就任職15月來的具體情況述職如下：
從一個對本行只是一股勁的熱愛，到實(shí)戰(zhàn)工作，我不斷追求新的目標(biāo)。剛開始公司將我安排到其他樓盤學(xué)習(xí)理日常事務(wù)，但在這個過程中我仍然學(xué)到了很多東西，且明白了要做一個有責(zé)任感的人，做一名公司喜愛的員工。感謝那些讓我在平淡的工作日中給我快樂和鼓勵我的人。
去年10月，喜歡你的工作，自信地去完成它這個月是我們的成長期，經(jīng)過了上二個月的轉(zhuǎn)折，這月由公司安排，調(diào)至xx大廈項(xiàng)目配合代理公司。
工作雖略顯繁忙，但整個團(tuán)隊都充滿了激情，工作也上手了。我們從一開始的市場調(diào)查，到項(xiàng)目周邊配套的了解，再到房地產(chǎn)專業(yè)知識的培訓(xùn)，以及會客制度，項(xiàng)目的熟悉等等，我們都在積極的去學(xué)習(xí)，并渴求進(jìn)步，當(dāng)然這些都是為我們更好地去接待客戶，完成銷售業(yè)績做好前期準(zhǔn)備。
的見證還是要在日后的工作中去檢驗(yàn)，感謝領(lǐng)導(dǎo)對我們數(shù)次的培訓(xùn)和幫助，使得我們接待戶客過程中也更加自信，同樣也因?yàn)橄矚g這份工作，我們將做得更自信和出色！
去年10月，有幸參加公司組織的拓展活動，我們共同感悟了一些心得。并將我們在拓展活動中的口號適用于現(xiàn)在的銷售工作中，“超越自我，勇做第一”。除了感謝，感動以外，我們還明白了，一個人的成績是微薄的，團(tuán)隊優(yōu)秀才是我們共同的奮斗目標(biāo)。因此在日后的銷售工作中，我們將更注重團(tuán)隊的建設(shè)，心系集體，一起建造和諧，友誼，激情向上的優(yōu)秀團(tuán)隊。
今年7月，自覺自發(fā)的工作，就是對能力的檢驗(yàn)。
本月以接待客戶和熟悉項(xiàng)目知識為主。對環(huán)境和項(xiàng)目漸漸熟悉的我們，每天都有新客戶接待，把握并了解客戶的需求，是這階段一直在做的開盤前的準(zhǔn)備工作。
當(dāng)然也很考驗(yàn)我們的銷售能力，看能否將客戶把握住。很多客戶都要在了解價格的基礎(chǔ)上才會考慮購買，那么誠意金的收取就顯得尤為困難，公司在此階段制定了一些可行的優(yōu)惠政策作為說辭，讓客戶提前以認(rèn)購的方式將房源定下來，一方面可以抓住客戶，另一方面也可以減輕銷售壓力，做到心中有數(shù)。銷售才剛剛開始，我們準(zhǔn)備啟航！
七月來訪客戶上百人次，成交客戶也到不了十戶。雖然銷售率不是很高，但人氣較好，且每位置業(yè)顧問的態(tài)度也比較樂觀，新的銷售挑戰(zhàn)才開始，我們需要做到完成公司下達(dá)的任務(wù)指標(biāo)，并有所超越。這些都需要我們整個團(tuán)隊的配合與努力，同樣也深信團(tuán)隊的力量是可以做到的。
8月，“剩者”為王的堅持
今年是我從事房地產(chǎn)行業(yè)中挑戰(zhàn)的一年，在這一年里我們都看到了房產(chǎn)市場走到了歷史的大拐點(diǎn)，銷售率的高位萎縮態(tài)勢進(jìn)一步明顯，同樣也意味著這是一個機(jī)遇和挑戰(zhàn)并存的開始。
這個月中公司相繼有很多項(xiàng)目增添的工作人員，這樣大流量的人員給以每一個身在銷售崗位上的置業(yè)顧問很大的煽動，甚至對于自己的前程也是一種思考，每當(dāng)有新朋友問到你是做什么時，答案得知后他們都會說到今年的買房政策時，估計不會好賣吧！
這樣的話語給以我們的失落情緒，想必大多置業(yè)顧問都曾有過這樣的感受，同樣也曾有過掙扎、放棄的念頭吧。
可是，自身從小的教育經(jīng)歷中有過一句話叫做：“堅持到底就是勝利”，平日里聽得多了，我們都只把它當(dāng)做了一句口號，但是仔細(xì)想來其實(shí)意義非凡。成功和失敗很可能的差別就在最后一兩步，在面對國家政策對賣房不利的情況下，不堅持就意味著對這份工作的放棄，如果堅持下去了，你可能收獲的會比你想象的更多。所謂“?！闭邽橥?，必定需要堅持下去。
八月——適應(yīng)日新月異的市場，使自己變得更強(qiáng)
某一次和朋友交流中聽到過一句很真實(shí)的言語，房地產(chǎn)行業(yè)他本身就是一個不健康的市場態(tài)勢，只是現(xiàn)在把它更淋漓盡致的展現(xiàn)出來了。
房地產(chǎn)行業(yè)作為最典型的周期性行業(yè)，其興衰與宏觀經(jīng)濟(jì)周期呈正相關(guān)關(guān)系。我們說市場日新月異也好，千變?nèi)f化也好，如果你想在這個行業(yè)干下去，那么你一定要使自己變得更強(qiáng)。
8月月這兩個月客戶的觀望情緒就更加濃烈了，我們分別做了項(xiàng)目及個人的分析總結(jié)，在幾次與公司領(lǐng)導(dǎo)的交流溝通中，在一定可行性的范圍內(nèi)，公司作了價格調(diào)整。我們也在不斷尋找適合于現(xiàn)在行情的銷售策略，因?yàn)槲覀兌加幸粋€共同的目標(biāo)，即，增進(jìn)銷售率。
經(jīng)過本月的努力，銷售進(jìn)度也在一定程度上有了起色，所以說是成功者找方法，失敗者找理由！
九月、十月月——黑夜給了我一雙黑色的眼睛，我卻用他來尋找光明
這幾個月來，在銷售業(yè)績方面不是很理想，2個月共銷售了20套房源。但是對于銷售業(yè)績不好的現(xiàn)狀，我們有更多的閑暇時間來不斷地學(xué)習(xí)，充實(shí)自己，以此來適應(yīng)這個市場，在技巧方面，經(jīng)過對一些書籍的學(xué)習(xí)，個人總結(jié)了一套流程：
學(xué)習(xí)理論技巧知識→用心接待客戶→類似客戶的技巧運(yùn)用→分析總結(jié)客戶特點(diǎn)→找出相似點(diǎn)→針對性的說辭→提高銷售技巧→相互學(xué)習(xí)和探討→不斷加強(qiáng)團(tuán)隊進(jìn)步；
以這種學(xué)習(xí)，思考，總結(jié)，探討的方式來幫助我們提高銷售技巧，當(dāng)然這個過程離不開領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助，個人銷售技巧也需要逐步的提高。
在工作中我始終相信態(tài)度決定一切，當(dāng)行情受挫不理想時，工作態(tài)度最能反映出我們的價值觀念。積極、樂觀的我們將樂意不斷向好的方向改進(jìn)和發(fā)展，相信什么樣的態(tài)度會決定什么樣的成就。
二、____年度個人學(xué)習(xí)成長及不足總結(jié)：
成長是喜悅的，學(xué)習(xí)的收獲有其三：
1、對“xx”項(xiàng)目，xx市場的深入了解，包括其價格，區(qū)位，消費(fèi)心理等
2、公司多次培訓(xùn)，使得我們更堅定了這條房地產(chǎn)的道路，也學(xué)習(xí)到了很多銷售技巧
3、自我管理能力的提高
4、銷售工作貴在堅持的恒心
審視自己的不足之處以及對此的改善之道
審視檢查自身存在的問題，我認(rèn)為主要是銷售技巧上還有待提高。個人對銷售說辭的把控已有了一定的邏輯性，欠缺的主要是豐富的說辭和銷售技巧，可能跟銷售經(jīng)驗(yàn)少有關(guān)；在接待過程中，有時太過于熱情，欠缺一種淡定和沉穩(wěn)的個人形象，以及氣質(zhì)等都有待幫助和提高。
對于以上不足之處，經(jīng)過思考擬定了對此的改善方法：
銷售技巧的提升可多向領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)；平時多上網(wǎng)或看書學(xué)習(xí)專業(yè)知識；盡量多參加市場調(diào)查，來彌補(bǔ)競爭對手說辭的空缺，突顯本項(xiàng)目的核心優(yōu)勢；增加客戶接待量，從客戶身上現(xiàn)學(xué)現(xiàn)賣；接待客戶后應(yīng)盡多分析、思考、總結(jié)說辭；通過這幾點(diǎn)來逐步改善現(xiàn)在的銷售能力，以期許能為公司帶來更高的效益。
形象氣質(zhì)是客戶最看重的第一印象，如何才能做到一個氣質(zhì)型的置業(yè)顧問，給客戶一種專業(yè)、愉悅之感。
平時自己在看一些關(guān)于女人提升氣質(zhì)的書籍，來幫助改善不足之處；也可以通過一些銷售道具的使用，衣著的整潔等來體現(xiàn)個人的專業(yè)形象，由內(nèi)到外的改善過程，也需要從細(xì)節(jié)慢慢的去提高。
以上列舉的不足之處，是自我反思后認(rèn)為自身在工作中存在的問題和需要改進(jìn)之處，在日后的工作，也希望領(lǐng)導(dǎo)和同事能幫助我一同發(fā)現(xiàn)問題、解決問題。
三、對個人從事工作的本行業(yè)發(fā)展前景預(yù)判：
____年即將遠(yuǎn)去，面對____年，房地產(chǎn)市場將會比____年要理想，房屋買賣政策會給該行業(yè)的人員帶來迷霧和壓力。政策不好的態(tài)勢下公司應(yīng)該更加注重人才培訓(xùn)，素質(zhì)培訓(xùn)等等。
寫報告經(jīng)驗(yàn)62人覺得有用
房產(chǎn)銷售經(jīng)理個人述職報告怎么寫
最近公司要求提交年度述職報告，作為房產(chǎn)銷售經(jīng)理，這可是個重要任務(wù)。述職報告得能展示自己的工作成績，還能反映業(yè)務(wù)能力。不過寫這種報告不是那么容易，既要突出業(yè)績，又要展現(xiàn)思路，還得讓人覺得靠譜。我覺得可以從幾個方面入手。
先說業(yè)績部分，這部分得具體點(diǎn)，數(shù)字是最直觀的。比如說今年總共賣了多少套房，銷售額達(dá)到多少，比去年增長了多少百分比。如果完成率特別高，比如超額完成了目標(biāo)，那就可以重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)。還有就是客戶滿意度，這個可以通過回訪數(shù)據(jù)體現(xiàn)出來。要是有獲得過什么獎項(xiàng)或者表揚(yáng)信之類的，也可以提一下。不過有時候?qū)懙臅r候容易把一些次要的數(shù)字也寫進(jìn)去，這就有點(diǎn)啰嗦了。
再說下工作思路這部分，得讓領(lǐng)導(dǎo)看到你的規(guī)劃能力?？梢灾v講今年是怎么制定銷售策略的，比如針對不同區(qū)域采取不同的推廣方式。還有就是團(tuán)隊管理，你是不是組織過什么培訓(xùn)活動，或者調(diào)整過人員配置。當(dāng)然，這里頭有些想法可能比較模糊，寫的時候可能會漏掉一些關(guān)鍵點(diǎn)，像是具體的實(shí)施步驟，這樣就顯得不夠完整。
另外溝通協(xié)調(diào)也很重要。這一年里，你是怎么跟開發(fā)商、物業(yè)那邊打交道的，遇到問題是怎么解決的。有時候在描述這些事情的時候，可能會因?yàn)橄氡磉_(dá)的東西太多，結(jié)果一段話寫得特別長，反而讓人抓不住重點(diǎn)。所以要注意控制篇幅，挑最重要的事情來說。
還有就是創(chuàng)新意識，如果你在工作中嘗試過新的方法，比如利用新媒體做宣傳，那就要好好寫出來。這能讓領(lǐng)導(dǎo)看到你的進(jìn)取心。不過有時候?qū)懙臅r候可能會忘記把結(jié)果寫清楚，只說做了哪些事，沒提成效如何，這樣就顯得有點(diǎn)虎頭蛇尾。
最后別忘了附上一些附件材料，像客戶反饋表、市場分析報告之類的。這些東西雖然不是正文，但能為報告增色不少。不過有時候可能會忽略掉一些重要的附件，比如銷售合同統(tǒng)計表，這就不太好。
寫述職報告其實(shí)挺考驗(yàn)綜合能力的，既要條理清晰，又要突出亮點(diǎn)。希望我的這些想法能對你有所幫助。
【第2篇】房產(chǎn)銷售自查報告怎么寫550字
****房地產(chǎn)開發(fā)有限公司于____年8月24日成立以來，公司將立足房地產(chǎn)業(yè)，迅速構(gòu)筑一個規(guī)范化企業(yè)框架，使公司走上可持續(xù)發(fā)展的道路。用*到*年的時間形成多元化、集團(tuán)化經(jīng)營，為股東獲取的經(jīng)濟(jì)及社會效益。
公司按照建設(shè)工程基本建設(shè)程序進(jìn)行開發(fā)，開發(fā)項(xiàng)目有“***”、“***”兩個項(xiàng)目。于*年*月*日取得建設(shè)用地規(guī)劃許可證(***);于***年*月*日取得建設(shè)用地規(guī)劃許可證(***)。于**年*月**日取得國有土地使用證(****);于**年*月*日取得建設(shè)工程規(guī)劃許可證(********);于**年*月**日取得建筑工程施工許可證(*****);于**年*月*日、*日取得工程施工圖審查報告;于**年*月*日取得建設(shè)工程消防設(shè)計審核批復(fù)。并于**年*月*日取得******“的商品房預(yù)售許可證，于**年*月**日取得“***”沿街商業(yè)用房的商品房預(yù)售許可證，于***年**月**日取得****”的商品房屋預(yù)售許可證。并真實(shí)填報《房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目手冊》的相關(guān)內(nèi)容，且于**年**月***日通過了省建設(shè)廳的驗(yàn)核。本公司不存在未取得商品房預(yù)售許可證擅自銷售情況。取得預(yù)售許可證后按照建設(shè)部門規(guī)定公開銷售，并在銷售現(xiàn)場公示的了有關(guān)信息，銷售人員按規(guī)定持證上崗。因本公司“***”、“***”尚未竣工驗(yàn)收，所以無竣工驗(yàn)收相關(guān)手續(xù)。
本公司將繼續(xù)按照建設(shè)工程基本建設(shè)程序，自覺按照建設(shè)部門的要求進(jìn)行開發(fā)，為**的建設(shè)作出貢獻(xiàn)。公司將秉承“****，****”的企業(yè)精神，以人為本，構(gòu)建人性化團(tuán)隊，以達(dá)成企業(yè)目標(biāo)。
寫報告經(jīng)驗(yàn)68人覺得有用
房產(chǎn)銷售自查報告怎么寫
房產(chǎn)銷售自查報告是一種重要的工作文檔，它能幫助我們了解自身的工作狀態(tài)，及時發(fā)現(xiàn)問題并改進(jìn)。這類報告需要結(jié)合具體業(yè)務(wù)情況，既要體現(xiàn)專業(yè)性，也要兼顧實(shí)際操作的細(xì)節(jié)。
寫報告前，先要明確檢查的重點(diǎn)。比如，最近幾次銷售業(yè)績是否達(dá)標(biāo)，客戶反饋有沒有被及時處理，還有就是合同簽訂流程是否合規(guī)。這些問題都得心里有數(shù)，不然寫起來就抓不到重點(diǎn)。當(dāng)然，檢查的時候不能光憑印象，得翻閱記錄，特別是那些成交記錄和客戶溝通記錄，這都是很好的參考資料。
接著就是整理材料了。要把收集到的數(shù)據(jù)分門別類，像銷售數(shù)據(jù)可以按月統(tǒng)計，客戶反饋?zhàn)詈冒搭悇e歸納，這樣寫起來?xiàng)l理會清晰一些。不過有時候數(shù)據(jù)太多，可能會搞混順序，這時候得格外小心，千萬別張冠李戴。另外，對于一些關(guān)鍵指標(biāo)，比如成交量和成交額，最好能列出具體的數(shù)字，這樣顯得更有說服力。
寫正文的時候，要盡量客觀地描述現(xiàn)狀。比如可以先說說自己這段時間的主要工作內(nèi)容，再詳細(xì)談遇到的問題。這里要注意的是，不要只顧著挑毛病，還得講講采取了哪些措施去解決問題。要是只提問題卻不給出解決方案，領(lǐng)導(dǎo)看了可能會覺得你沒有擔(dān)當(dāng)。
至于報告的格式，一般來說，開頭要有個簡短的概述，中間部分是主體內(nèi)容，最后可以留個小結(jié)。不過有時候?qū)憟蟾娴臅r候，可能會忘記在開頭點(diǎn)明主題，這就得提醒自己回頭補(bǔ)上。報告里的敘述順序也挺關(guān)鍵的，如果前面提到的事例跟后面分析的內(nèi)容脫節(jié)，就會顯得很亂。
最后別忘了附上附件。附件里可以放一些支撐性的文件，比如客戶滿意度調(diào)查表、銷售明細(xì)表之類的。不過有時候附件的名字可能會寫錯，或者文件路徑?jīng)]標(biāo)明清楚，這都是需要注意的地方。
【第3篇】房產(chǎn)銷售實(shí)習(xí)實(shí)習(xí)報告怎么寫1800字
實(shí)踐內(nèi)容：
一、6月28-30日：培訓(xùn)期
在完全接手工作之前，我在美聯(lián)的“人才大學(xué)堂”接受了三天的培訓(xùn)。培訓(xùn)內(nèi)容包括美聯(lián)公司概況、文化背景、業(yè)務(wù)范圍和具體的操作實(shí)務(wù)。
二、7月1日-7月15日：磨煉期
最初的工作都是些很零碎枯燥、而且沒有多少技術(shù)含量的工作，比如說去路邊發(fā)傳單、打電話確認(rèn)客戶資料、在展區(qū)拉顧客參團(tuán)、在電腦上做些記錄、復(fù)印資料等，有時還要做上一些清潔工作。
三、7月15日-8月28日：成熟期
這個階段的工作對個人能力要求比較高，做得幾項(xiàng)工作跟正式員工也差不多，這也是令我深刻理解到在學(xué)校里學(xué)不到的各項(xiàng)實(shí)踐技能。
工作一：帶領(lǐng)看樓團(tuán)。工作有點(diǎn)類似導(dǎo)游、顧問、銷售員的三合一，在車上時主要介紹城市區(qū)域概況以及交通、環(huán)境；下車后介紹樓盤的具體情況，包括周邊設(shè)施、面積價錢、貸款月供等；介紹完了之后就是幫客戶們計算購房費(fèi)用，并在這個階段逼客戶們下訂單。
工作二：策劃營銷方案。這個工作需要做大量準(zhǔn)備，包括市場調(diào)查、聯(lián)系發(fā)展商、房產(chǎn)現(xiàn)場勘察、消費(fèi)顧客群休分析等事務(wù)，雖然只是在做協(xié)助工作，但卻是讓我學(xué)習(xí)到最多的一個工作，它讓我深刻地了解到一個樓盤從批地開發(fā)到售后物業(yè)管理的全過程，也是讓我直接看清房地產(chǎn)的一切內(nèi)幕。
工作三：參與新員工培訓(xùn)。現(xiàn)在的房產(chǎn)公司大多采取這種節(jié)約成本的人力管理模式：盡量減少正式員工的聘用，在某個時間段，如開盤、展銷、節(jié)假日等需要短期勞動力時則采取臨時招聘兼職的方案，這對于美聯(lián)物業(yè)也不例外。因此，我在后期主要協(xié)助美聯(lián)進(jìn)行新兼職員工的培訓(xùn)工作，如講解工作流程、傳授經(jīng)驗(yàn)技巧等。
實(shí)踐結(jié)果：
在這兩個月的暑期實(shí)踐中，讓我收獲最多的就是讓我從一個對房地產(chǎn)行業(yè)一無所知的懵懂小孩成長到一位職業(yè)、干練的房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)和置業(yè)顧問。在這段時間的實(shí)踐中，我發(fā)現(xiàn)了一些問題也做過分析和思考，并提出了自己對解決問題的方案。（具體的實(shí)踐結(jié)果可見報告附文）
實(shí)踐總結(jié)或體會
一、理論與實(shí)踐相結(jié)合。
通過這段時間的實(shí)習(xí)，我學(xué)到許多在學(xué)校里學(xué)不到的東西。因?yàn)榄h(huán)境的不同，接觸的人與事不同，從中所學(xué)的東西自然就不一樣了。因此，在實(shí)踐中學(xué)習(xí)，從學(xué)習(xí)中實(shí)踐，這是我最深的一個體會。
美聯(lián)有一個員工給我留下了很深刻的印象，他叫joson，兩三年前畢業(yè)于香港大學(xué)建筑系的上海人，還在國外做過交換生。算是一個名牌大學(xué)的高材生，但是據(jù)其它員工所說，他在美聯(lián)許多策劃案都被以不符合實(shí)際給淘汰掉，雖然看上去都很完美，但操作起來卻是完全不合理。雖然我也不是很清楚具體的情況，但是他卻讓我對理論與現(xiàn)實(shí)有了更多的思考。
實(shí)踐，就是把我們在學(xué)校所學(xué)的理論知識，運(yùn)用到客觀實(shí)際中去，使自己所學(xué)的理論知識有用武之地。只學(xué)不實(shí)踐，那么所學(xué)的就等于零。理論應(yīng)該與實(shí)踐相結(jié)合。從另一方面來說，現(xiàn)在的實(shí)踐也可為以后找工作打基礎(chǔ)，哪怕現(xiàn)在工作時有委屈都應(yīng)該為將來好好努力。
二、與專才相比，社會更需要通才。
辯論賽也經(jīng)常拿這個題目來辯論，最后的結(jié)果往往都是平分秋色難分勝負(fù)。但實(shí)踐后才發(fā)現(xiàn)，其它這個社會是需要樣樣都略懂一二的人。在之前的培訓(xùn)課上有一個問題：如何最快與陌生人拉近距離？針對這個問題，最好的方案就是對其所好，尋找共同話題。
在帶看樓團(tuán)的工作中，其中有一個環(huán)節(jié)就是與客戶們一起吃飯，爭取在飯桌上爭取到客戶的購房意向。剛開始時我心里總是有種距離感，覺得這些人都是在社會上打拼多年，擁有豐富的閱歷，相比之下我實(shí)在是太稚嫩了。第一次與客戶吃飯我是靜靜地吃完自己的飯菜就默默地離開，但之后我感覺到這么一個近距離接觸的機(jī)會都不把握住實(shí)在太可惜了，因此我回去后特意針對客戶們常聊的幾個話題做了資料搜集，像股票基金、房產(chǎn)走勢、企業(yè)管理等。每一次帶完看樓團(tuán)回來我都做了詳細(xì)的筆記，補(bǔ)充了我不夠完善的知識點(diǎn)。到現(xiàn)在即使我不是專業(yè)人士，但最起碼也能夠與客戶侃得起來了，有幾次還有客戶問我以前是不是專門做這些研究的。
我覺得我最大的一個特點(diǎn)就是能夠跟不同的客戶交淡，無論他們是從事哪一個行業(yè)我?guī)缀醵伎梢愿麄兂冻鲆幌盗械脑掝}聊個沒完。也許我比不過對某塊領(lǐng)域有個深入研究的專家，但無論是投資、教育、政府等行業(yè)我都略知一二，客戶們也喜歡跟我交流想法。很多同事都很羨慕我這一點(diǎn)。
我知道我不可能用微積分知識去買菜，但是如果我對菜市場的平均價位、菜販的方言多多少少了解一點(diǎn)的話，我就在買菜上占據(jù)了更多的主動權(quán)。
三、認(rèn)識到學(xué)校與社會的差距。
寫報告經(jīng)驗(yàn)90人覺得有用
房產(chǎn)銷售實(shí)習(xí)報告怎么寫
最近有朋友問我，房產(chǎn)銷售實(shí)習(xí)報告該怎么寫？說實(shí)話，這事挺復(fù)雜的，既得把事情說清楚，還得讓人看著舒服。我琢磨了一下，就從幾個方面來說說吧。
一開始，得先把實(shí)習(xí)的基本情況交代一下。比如說你在哪家公司實(shí)習(xí)，具體負(fù)責(zé)什么工作，這都是開頭需要說清楚的。當(dāng)然了，這里邊可能會有些小細(xì)節(jié)需要注意，比如有的同學(xué)可能記不太清具體的日期，這就得靠平時多留心，別到時候?qū)懙臅r候傻眼。
正文怎么寫？
這部分最重要的是要把你在實(shí)習(xí)期間做的主要工作列出來，最好是能分條寫，這樣看起來?xiàng)l理清晰。記得把重點(diǎn)放在你做過的事情上，比如帶客戶看房、處理客戶的咨詢、整理房源資料之類的。不過，這里邊要是能把一些具體的數(shù)據(jù)寫進(jìn)去就更好了，像成交了多少單，客戶滿意度怎么樣之類的，這能讓你的報告顯得更有說服力。
還有一點(diǎn)很重要，就是你得把自己學(xué)到的東西寫進(jìn)去。實(shí)習(xí)不是白干的，肯定得有所收獲。你可以談?wù)勛约簩Ψ慨a(chǎn)銷售行業(yè)的理解，或者是對自己能力提升的看法。不過，這里邊可能會遇到一個問題，就是有時候覺得自己學(xué)到的不多，這時候就得換個角度想，哪怕是一點(diǎn)點(diǎn)進(jìn)步也是值得記錄的。
最后就是結(jié)尾的部分了。這里可以簡單總結(jié)一下自己的實(shí)習(xí)感受，也可以展望一下未來的職業(yè)規(guī)劃。當(dāng)然，結(jié)尾這事不太好把握，有的人喜歡寫得熱情洋溢一點(diǎn)，有的人則比較含蓄，這個得看個人風(fēng)格。要是寫得太煽情，反而會顯得有點(diǎn)假，所以還是得拿捏好分寸。
整個報告寫完后，最好能找人幫忙看看。有時候自己寫的時候沒注意到的問題，別人一眼就能看出來。不過，這里邊可能有個小麻煩，就是有些人不好意思麻煩別人，總覺得改來改去挺麻煩的，但這一步其實(shí)挺重要的，能幫你避免不少低級錯誤。
寫報告的時候，語言得注意，盡量簡潔明了。要是寫得太啰嗦，讀者看著費(fèi)勁，效果就會打折扣。不過，有時候?yàn)榱吮磉_(dá)清楚，難免會用到一些專業(yè)術(shù)語，這沒問題，只要別太多就行。要是術(shù)語用多了，普通人都看不懂，那就有問題了。
【第4篇】房產(chǎn)銷售述職報告范例怎么寫2250字
一年的工作已接近尾聲，在對前期工作的考核和總結(jié)的基礎(chǔ)上，我認(rèn)真對照，逐條檢查，客觀的評價自己的每一項(xiàng)工作和現(xiàn)實(shí)表現(xiàn)，在公司各級領(lǐng)導(dǎo)和同事們的真誠指點(diǎn)和幫助下，正視工作中的缺點(diǎn)和不足，積極發(fā)揮工作中的各項(xiàng)成績，努力做到克服不足，保持成績，基本能夠獨(dú)立完成本職工作，現(xiàn)將今年的主要工作進(jìn)行述職匯報：
一、主要工作任務(wù)和業(yè)務(wù)完成情況
剛到房產(chǎn)時，我對房地產(chǎn)方面的知識不是很精通，對于新環(huán)境、新事物比較陌生。在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下，我很快了解到公司的性質(zhì)及房地產(chǎn)市場。作為銷售部中的一員，我深深感覺到自己身肩重任。作為企業(yè)的門面，企業(yè)的窗口，自己的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象。
所以更要提高自身的素質(zhì)，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能。此外，還要廣泛了解整個房地產(chǎn)市場的動態(tài)，走在市場的前沿。經(jīng)過這段時間的磨練，我已成為一名合格的銷售人員，并且努力做好自己的本職工作。
看似簡單的工作，更需要細(xì)心與耐心。在我的整個工作中，提供各類銷售資料，平凡單調(diào)的工作成為了銷售助理的奠基石。通過管理這些資料，讓我從生疏到熟悉，進(jìn)一步了解公司的房地產(chǎn)項(xiàng)目及相關(guān)客戶等工作內(nèi)容。剛開始由于對房地產(chǎn)知識掌握的不熟悉，常常在接聽客戶電話時，讓我措手不及，銷售部是對外的形象窗口，我們回答客戶的每一個問題，都跟公司的利益息息相關(guān)，每說一句話都要為公司負(fù)責(zé)，為樹立良好的公司形象做鋪墊。
在此方面，我深感經(jīng)驗(yàn)不足，部門領(lǐng)導(dǎo)和同事都向我伸出了援助之手，給了我很多好的建議和幫助，及時化解了一個個問題。每接待一次客戶后，還要善于總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和失誤，避免同一類差錯的再次出現(xiàn)，確保在下次工作中有新的提高。
隨著工作的深入，現(xiàn)已開始接觸銷售部管理的客戶工作，電話拜訪、催款是一門語言藝術(shù)，這不僅需要好的表達(dá)方式，還需有一定的經(jīng)驗(yàn)。俗話說：“客戶是上帝”，招待好來訪的客戶是我義不容辭的義務(wù)，在客戶心理樹立好公司形象。
就總體的工作感受來說，我覺得這里的工作環(huán)境是比較令我滿意的。
第一是領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)愛以及工作條件在不斷改善給了我工作的動力;
第二是同事間的友情關(guān)懷以及協(xié)作互助給了我工作的舒暢感和踏實(shí)感。
二、本期工作的改進(jìn)情況
房地產(chǎn)市場的起伏動蕩，公司進(jìn)行合資，共同完成銷售工作。在這段時間，以銷售為目的，在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，完成經(jīng)營價格的制定，在春節(jié)前策劃完成了廣告宣傳，為**的銷售高潮奠定了基礎(chǔ)。最后以**個月完成合同額**的好成績而告終。經(jīng)過這次企業(yè)的洗禮，我從中得到了不少專業(yè)知識，使自己各方面都所有提高。
**旬公司與**合作，這又是公司的一次重大變革和質(zhì)的飛躍。在此期間主要是針對房屋的銷售。經(jīng)過之前銷售部對房屋執(zhí)行內(nèi)部認(rèn)購等手段的鋪墊制造出**場面。在銷售部，我擔(dān)任銷售內(nèi)業(yè)及會計兩種職務(wù)。面對工作量的增加以及銷售工作的系統(tǒng)化和正規(guī)化，工作顯得繁重和其中。
在開盤之際，我基本上每天都要加班加點(diǎn)完成工作。經(jīng)過一個多月時間的熟悉和了解，我立刻進(jìn)入角色并且嫻熟的完成了自己的本職工作。由于房款數(shù)額巨大，在收款的過程中我做到謹(jǐn)慎認(rèn)真，現(xiàn)已收取了上千萬的房款，每一筆帳目都相得益彰，無一差錯。
此外在此銷售過程中每月的工作總結(jié)和每周例會，我不斷總結(jié)自己的工作經(jīng)驗(yàn)，及時找出弊端并及早改善。銷售部在短短的三個月的時間將二期房屋全部清盤，而且一期余房也一并售罄，這其中與我和其他銷售部成員的努力是分不開的。
總之，這個月來，我雖然取得了一點(diǎn)成績，但離領(lǐng)導(dǎo)的要求尚有一定差距。今后，我將進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)習(xí)，扎實(shí)工作，充分發(fā)揮個人所長，為公司再創(chuàng)佳績作出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
寫報告經(jīng)驗(yàn)27人覺得有用
房產(chǎn)銷售述職報告怎么寫
述職報告，說白了就是把自己的工作情況匯報一下，讓領(lǐng)導(dǎo)知道這段時間你干了什么，做得咋樣。房產(chǎn)銷售這份工作，跟別的崗位不一樣，既要懂產(chǎn)品，還得會溝通，還得會算賬，說難也難，說簡單也簡單。寫報告的時候，得把自己這段時間的工作內(nèi)容、業(yè)績成果、遇到的問題還有解決辦法都寫清楚。
先說說工作內(nèi)容，每個項(xiàng)目的情況都不一樣，有的時候可能要跑客戶，有的時候要跟公司內(nèi)部協(xié)調(diào)，有時候還要處理一些突發(fā)狀況。比如說上個月我們有個大客戶，本來已經(jīng)簽合同了，結(jié)果臨到最后關(guān)頭又猶豫了。這事挺麻煩的，但最后通過反復(fù)溝通，給客戶提供了幾個方案，總算把事情解決了。這種事情在房產(chǎn)銷售里經(jīng)常發(fā)生，有時候客戶猶豫，有時候客戶不滿意價格，有時候客戶嫌房子位置不好，這些都是日常工作中的一部分。
再說業(yè)績成果，這可是重頭戲。每個月的銷售額、成交率這些數(shù)字都得寫清楚，最好還能跟上個月做個對比，看看是進(jìn)步了還是退步了。比如上個月我負(fù)責(zé)的那個樓盤，總共賣出去了三十套房子，比前一個月多了十套，這個成績還算不錯。還有就是回款情況，這個也是領(lǐng)導(dǎo)關(guān)心的重點(diǎn)。如果回款慢，那就會對公司資金周轉(zhuǎn)產(chǎn)生影響，所以在這方面一定要特別注意。
然后就是遇到的問題和解決辦法。每個銷售人員都會遇到各種各樣的問題，有的是客戶的問題，有的是自己的問題。比如有時候客戶對房子的要求特別高，覺得這兒不行那兒也不行，這就需要耐心地去解釋，去調(diào)整方案。還有一次，我跟一個客戶談了很久，最后客戶說要考慮一下，結(jié)果一拖就是半個月。后來我主動聯(lián)系他，才知道是因?yàn)樗沁叺馁Y金出了點(diǎn)問題。這種情況就需要及時跟進(jìn)，了解客戶的實(shí)際情況，這樣才能找到突破口。
最后要說說對未來的規(guī)劃。畢竟述職報告不只是匯報過去的成績，還要展望未來。可以寫寫接下來的工作重點(diǎn)，比如拓展新的客戶群體，提高成交率之類的。也可以談?wù)勛约盒枰嵘牡胤剑热鐚W(xué)習(xí)更多的專業(yè)知識，提高溝通技巧等等。不過有時候計劃趕不上變化，也可能因?yàn)槭袌霏h(huán)境的影響，需要隨時調(diào)整策略。
寫報告的時候，有些細(xì)節(jié)要注意。比如數(shù)字要準(zhǔn)確，不能隨便寫個大概數(shù)，不然領(lǐng)導(dǎo)一看就知道你在糊弄事。還有就是語言要得體，既不能太隨意，也不能太正式。有時候?yàn)榱孙@得親切一點(diǎn)，可以適當(dāng)加點(diǎn)生活化的語言，但不能太過分，畢竟這是工作匯報，不是聊天。另外，寫報告的時候，別忘了檢查一遍，有時候忙起來就容易漏掉一些重要的信息，或者把日期寫錯了，這種事情雖然不大，但會影響整體效果。
其實(shí)寫述職報告也沒那么難，只要把工作中的重要部分都梳理清楚，把自己的想法表達(dá)出來就行。不過有時候也會遇到一些小問題，比如時間緊任務(wù)重，沒空好好整理材料，或者一時想不起某個具體的數(shù)據(jù)，這時候就得靠平時養(yǎng)成的好習(xí)慣，多做記錄，多整理資料。如果實(shí)在搞不定，也可以找同事幫忙，大家互相交流一下經(jīng)驗(yàn)，說不定就能找到解決問題的辦法。
【第5篇】房產(chǎn)銷售轉(zhuǎn)正述職報告怎么寫怎么寫1000字
作為一名銷售新人，剛加入房產(chǎn)銷售部的時候什么都不懂，現(xiàn)在想起來還有些好笑，通過這段時期的磨練，現(xiàn)在已經(jīng)能夠負(fù)責(zé)很多工作的實(shí)施。這些工作主要包括：
1、深入銷售第一線，在銷售現(xiàn)場了解客戶的特點(diǎn)和需求，掌握客戶的心理動態(tài)，找出客戶最關(guān)心的問題。
xx園xx庭，xx閣開盤期間的現(xiàn)場跟進(jìn)。
xx村2、6底層商鋪銷售期間的現(xiàn)場跟進(jìn)。
xxx花園ii-9，iv-3，iv-4開盤的現(xiàn)場跟進(jìn)。
2、收集其他樓盤的宣傳資料和報紙廣告，掌握競爭樓盤的動向，了解其他樓盤的促銷手段和銷售措施。
收集了x月份至今各樓盤的報紙廣告并整理分類。
3、學(xué)習(xí)和觀摩其他樓盤的促銷活動，吸取別人成功的經(jīng)驗(yàn)，以便為將來搞好公司的促銷策劃活動多做貢獻(xiàn)。參觀了xx廣場，xx花城，xx新城的開盤促銷以及房展會的各樓盤促銷。
4、與策劃公司對接，對其提交的策劃方案根據(jù)實(shí)際情況提出修改意見供領(lǐng)導(dǎo)參考，同時把銷售部的意見與策劃公司溝通，力圖將宣傳推廣工作做得更加切合公司的銷售部署，更加實(shí)際，更加有效。
5、參加公司的各種促銷活動，組織銷售人員在促銷現(xiàn)場開展宣傳工作，協(xié)調(diào)和溝通銷售部和策劃公司的分工合作。參加了x月份的房展會，xx園xx看房專線車，xx節(jié)期間的投資貿(mào)易洽談會的展覽等促銷活動。
6、根據(jù)實(shí)際情況，對重要問題多想辦法，多出主意，盡能力提出相應(yīng)的建議和方案給領(lǐng)導(dǎo)參考，做好營銷人員的參謀策劃工作。
7、參加每周銷售部主管例會，將周銷售工作總結(jié)整理好，發(fā)送給領(lǐng)導(dǎo)，讓領(lǐng)導(dǎo)及時了解銷售現(xiàn)場的動態(tài)。從七月份進(jìn)入公司開始，每周匯總各點(diǎn)周銷售情況上報領(lǐng)導(dǎo)
8、指導(dǎo)各銷售點(diǎn)做好每個月的互訪報告和每季度的市場調(diào)查報告，讓各點(diǎn)人員都熟悉公司其他各點(diǎn)的相關(guān)情況，了解市場上競爭對手的情況和動向。收集整理各點(diǎn)交來的互訪報告和市調(diào)報告，以備領(lǐng)導(dǎo)查閱。
9、學(xué)習(xí)銷售部綜合點(diǎn)人員應(yīng)該了解的基本的房地產(chǎn)銷售知識和工作程序，工作方法。協(xié)助其他同事接待辦理產(chǎn)權(quán)證的客戶等。
10、處理銷售部有關(guān)營銷策劃方面的事務(wù)等。
近半年的工作中，我通過實(shí)踐學(xué)到了許多房地產(chǎn)的相關(guān)知識，通過不斷的學(xué)習(xí)逐步提高了自己的業(yè)務(wù)水平。但是作為新人，我深深知道，自己經(jīng)驗(yàn)還是相對欠缺的，需要不斷的學(xué)習(xí)和磨練。
因此，在新的一年里，我希望通過到銷售第一線的不斷學(xué)習(xí)和實(shí)踐，做好個人工作計劃，在現(xiàn)場不斷增加自己的經(jīng)驗(yàn)和見識，爭取使自己的業(yè)務(wù)水平提到一個更高的高度，為公司多做貢獻(xiàn)。
寫報告經(jīng)驗(yàn)18人覺得有用
關(guān)于房產(chǎn)銷售轉(zhuǎn)正述職報告怎么寫，其實(shí)大家心里都有點(diǎn)模糊。這類報告主要得圍繞業(yè)績、工作態(tài)度還有個人能力展開，重點(diǎn)就是讓領(lǐng)導(dǎo)看到你的成績，同時也展示一下自己的潛力。當(dāng)然，不能光說成績，還要提提工作中遇到的問題，這樣顯得真實(shí)。
寫報告的時候，業(yè)績部分得詳細(xì)一些，最好能列出具體數(shù)字。比如這個月賣了多少套房子，成交額是多少，和上個月比有沒有提升。要是有特別大的單子，就單獨(dú)拿出來講講是怎么促成的。這部分是報告的核心，得讓領(lǐng)導(dǎo)一眼就看到你的價值。不過有些新手可能在這里會漏掉關(guān)鍵細(xì)節(jié)，像是沒有標(biāo)明成交的具體時間，或者只寫了大概數(shù)字，這都會讓報告顯得不夠嚴(yán)謹(jǐn)。
接著就是工作態(tài)度這一塊了。態(tài)度這部分可以結(jié)合日常工作來說，比如客戶來了是不是熱情接待，遇到難纏的客戶能不能耐心溝通。這里還可以提到團(tuán)隊合作的情況，如果經(jīng)常幫助同事，這種積極的態(tài)度也是加分項(xiàng)。有時候?qū)懽髡呖赡軙雎赃@一點(diǎn)，覺得只要業(yè)績好就行，但實(shí)際上態(tài)度也很重要。要是忽略了這部分，就等于少了些說服力。
然后就是個人能力了。這部分可以從專業(yè)知識入手，比如說對市場行情的把握，對客戶需求的理解。還可以提到一些專業(yè)技能，比如談判技巧、房源管理能力之類的。這里有個小地方需要注意，有些人在描述能力時喜歡用大詞兒，雖然聽著挺高大上，但未必和實(shí)際工作貼合。比如寫“精通房地產(chǎn)全鏈條業(yè)務(wù)”，實(shí)際上可能只是熟悉了一部分流程，這樣的表述反而容易讓人質(zhì)疑真實(shí)性。
最后就是關(guān)于問題的部分。工作中肯定會有各種各樣的困難，得誠實(shí)地寫出來，不然顯得不夠坦誠。比如說某段時間業(yè)績下滑的原因是什么，是市場環(huán)境變化還是自身原因。不過有些人寫到這里可能會跑偏，一味地強(qiáng)調(diào)外部因素，卻沒反思自身的不足，這就不太好。畢竟領(lǐng)導(dǎo)更希望看到的是一個愿意改進(jìn)的人，而不是一味抱怨現(xiàn)狀的員工。
【第6篇】房產(chǎn)銷售競聘報告怎么寫1250字
房產(chǎn)銷售競聘報告范文
尊敬的各位評委、同事：
大家好，站在這里我很激動，身為集團(tuán)的一名工作*年的老員工我感到非常的自豪，感謝集團(tuán)給我們提供這樣一個平臺，給我們一個體現(xiàn)自我、學(xué)習(xí)和鍛煉的機(jī)會。我叫***，19**年*月出生，**學(xué)歷， ****年*月*日加入**集團(tuán)，經(jīng)過培訓(xùn)后被分到*****部工作， ****年*月*日調(diào)入****部工作，現(xiàn)在********部門。
自從加入公司以來，我基本上都是從事銷售工作，在這幾年的工作過程中，讓我知道了專業(yè)知識的重要，更讓我知道了團(tuán)隊合作的重要，任何個人、任何企業(yè)的進(jìn)步都不是一個人的事，而是大家集體努力的結(jié)果。
首先給大家匯報一下我的工作情況和個人在銷售方面的優(yōu)勢，作為一名銷售人員，自己不斷努力學(xué)習(xí)房產(chǎn)銷售知識，我知道任何一次成功的銷售都不是一個偶然的事情，它是學(xué)習(xí)、計劃以及知識和運(yùn)用的結(jié)果，事前的充分準(zhǔn)備與現(xiàn)場靈感的綜合應(yīng)用都是值得努力學(xué)習(xí)和提高的。幾年間我自己積極拓展業(yè)務(wù)，實(shí)現(xiàn)了每個月都能超額完成公司下發(fā)的核定任務(wù)，（數(shù)據(jù)**********），在完成自己工作的同時主動幫助新員工與他們交流銷售經(jīng)驗(yàn)，我想作為一個合格的**（公司名稱）人，不僅要做好自己的工作，也有義務(wù)幫助自己的同事。形成一個和諧進(jìn)步的團(tuán)隊。
對于任何一個客戶來說我都習(xí)慣提供更多、更好的服務(wù)，不計酬勞。把每一個客戶都當(dāng)成自己的朋友。不說沒有把握的話，無論說謊能得到多少暫時的利益。努力培養(yǎng)對客戶真誠健康的親善態(tài)度，銷售的同時也喜歡把**（公司名稱）集團(tuán)的理念自然的傳遞給客戶，行為勝于言語嘛。尊重每一個客戶，對于客戶給予的合作，心懷感激，并對客戶表達(dá)出自己的感謝?，F(xiàn)在很多客戶都和我成為了很好的朋友。如果說我這幾年的銷售是成功的，除了集團(tuán)的每一位同事的'幫助外，我的客戶對我的幫助也是非常重要的。
對于下一步的工作我也有一些想法，銷售人員都知道獲取訂單的道路是從尋找客戶開始的，培養(yǎng)客戶比眼前的銷量更重要，如果不發(fā)展新顧客，銷售總有資源枯竭的一天。
一、 積極維護(hù)老客戶。替客戶著想，針對每一個客戶的實(shí)際情況推薦適合他的產(chǎn)品，絕不因?yàn)樽约旱睦孀尶蛻暨x擇沒有必要的產(chǎn)品，要讓客戶的每一筆投入都達(dá)到最大化的收益。讓客戶信任自己、信任公司，從而讓老客戶給我們帶來更多的新客戶。
二、 通過自己的社會資源向朋友們推薦公司產(chǎn)品，并充分依靠公司的宣傳活動，積極出去宣傳集團(tuán)產(chǎn)品和理念，接觸新客戶爭取更多的成單機(jī)會。
三、 更加提煉自己的品格，有品格的人才能立足于社會，才能無愧于自己、才能為集團(tuán)做出更大的貢獻(xiàn)，做一個信守原則的人最會贏得客戶和朋友的尊重和信任。因?yàn)樗麄円仓?，公司給他們提供一種需要并不是無條件的，而必須是在堅持一定原則下的滿足。知道我們是有品格的人和有品格的公司，我們的客戶才有理由相信自己在給他推薦公司產(chǎn)品時同樣也遵守了一定的原則，他們才能放心與我們合作和交往。
無論我的競聘是否能夠成功，對我自己來講都是一次檢視自己和鍛煉自己的機(jī)會。今后我都會一如既往的努力工作，一如既往的宣傳公司理念，一如既往的為作為一個**（公司名稱）人而驕傲。
謝謝在場的每一位！
寫報告經(jīng)驗(yàn)39人覺得有用
在寫房產(chǎn)銷售競聘報告的時候，得先把基本情況梳理清楚，比如說你的工作經(jīng)驗(yàn)、過往業(yè)績、擅長領(lǐng)域之類的東西。有些人在寫這部分時容易只羅列數(shù)字，這樣看起來會有點(diǎn)干巴巴的，不妨試著把數(shù)據(jù)融入到具體案例里去，這樣更有說服力。比如你可以提到某個項(xiàng)目是如何通過你的努力實(shí)現(xiàn)了超額完成目標(biāo)的。
接著就是關(guān)于未來規(guī)劃的部分了。這部分需要結(jié)合公司的發(fā)展方向和個人能力來談。有些人喜歡把計劃說得特別宏大，但其實(shí)務(wù)實(shí)一點(diǎn)更好。比如說你可以從提升客戶滿意度入手，提出一些具體的措施，像優(yōu)化售前服務(wù)流程、加強(qiáng)團(tuán)隊培訓(xùn)之類的。當(dāng)然，光說不練假把式，還得舉幾個例子來證明你能做到這些。
還有就是對競聘崗位的理解。這個環(huán)節(jié)很重要，得體現(xiàn)出你對崗位職責(zé)的認(rèn)識深度。有的人寫到這里就開始套話連篇，什么“以客戶為中心”、“追求卓越”之類的，雖然沒錯，但太泛泛而談反而顯得沒誠意。建議結(jié)合自身經(jīng)歷，談?wù)勀阌X得這個崗位最需要解決的問題是什么，以及你是怎么想的辦法。
另外別忘了提及團(tuán)隊協(xié)作的重要性。房產(chǎn)銷售不是一個人的戰(zhàn)斗，良好的溝通和配合能讓整個團(tuán)隊發(fā)揮出更大的能量。不過有些人寫到這兒就變成了單純的贊美之詞，建議多講講實(shí)際的協(xié)作技巧，比如定期組織頭腦風(fēng)暴會議，或者建立內(nèi)部信息共享平臺。
最后這部分可能稍微有點(diǎn)啰嗦，就是關(guān)于個人優(yōu)勢的闡述。有的人會把這一塊寫得很長，恨不得把自己所有的優(yōu)點(diǎn)都列出來，結(jié)果反而顯得重點(diǎn)不突出。建議挑最關(guān)鍵的幾點(diǎn)來說，比如你的談判技巧、市場洞察力或者是資源整合能力。記得用事實(shí)說話，而不是空洞的形容詞堆砌。
在寫報告的過程中難免會出現(xiàn)一些小狀況，比如突然忘記某個重要項(xiàng)目的細(xì)節(jié)，或者一時找不到合適的措辭。這時候別慌，先大致寫下框架，等冷靜下來再慢慢補(bǔ)充完善。要是實(shí)在搞不定，找同事幫忙參謀一下也是個不錯的選擇，畢竟集思廣益嘛。
