【第1篇】藥品銷售工作述職報告樣本怎么寫1500字
時間飛快，不停的腳步還在尋找奮斗的港灣，至高的信念還在尋找市場的開端，四月，五月悄悄溜走，沒留下驚人的成績，沒創(chuàng)出欣慰的戰(zhàn)果，時間雖去，帶走了工作的疲憊，帶走了工作的滄桑，帶去了工作的壓力，留下的是歷經滄桑的自己！
四月，業(yè)績十分一般的我，只能應對現(xiàn)實，只能按照一般的工作方式，沒有突破新的方法，只能在鎮(zhèn)上的藥店和少的可憐診所衛(wèi)生站轉轉的操作模式，不能下到真正的終端去，找不到真正需要的市場，找不到真正的客戶，導致自己的業(yè)績提升不上，業(yè)績少的可憐，不堪入目，無地自容?？粗袌黾ち腋偁幒褪袌龅那ё內f化，自己有時措手不及，有時束手無策，有時郁悶心煩，看著各廠家更新方法和隨機應變，發(fā)現(xiàn)自己有很多很多的不足。四月份，四個醫(yī)藥公司調貨狀況不佳啊總的算起來是一萬多啊，廣東八方醫(yī)藥公司串貨有3千多，廣東康民醫(yī)藥公司和廣東慧恒醫(yī)藥公司銷售不多，主要是沒有好好跟進終端，主要心思放到陽春一片天，四月后期領導交接，帶來工作新活力和新期望，新的曙光，新的旅程！
在那里的操作模式是自己下去，沒有跟著醫(yī)藥公司的車下去，雖然可借著他們的優(yōu)勢，但是沒有充足的時間和送貨員與客戶的關系不熟，難訂貨，跟車下去費用高，效率低，成果小，收獲少！廣東一片天主要是藥房，而對我的藥，藥房難消，藥房賣藥多配藥少的趨勢讓自己難以置信，不容置疑的效果，對于處方藥來說藥房不是生命，衛(wèi)生站和診所才是我們的的市場和注入市場的活力，才是我銷售的市場。廣東八方醫(yī)藥公司主要做衛(wèi)生站，衛(wèi)生院和診所這一塊，八方的發(fā)展模式正是我們發(fā)展的有力對象，貼合我們的發(fā)展，在八方我的沖劑買的很好(利巴韋林，阿奇霉素顆粒等)，每個月能銷售五六百盒，客戶要貨量也大。陽江市場競爭激烈，對于這塊市場難以置信，廣東慧恒和廣東康民醫(yī)藥公司同類品種多，醫(yī)藥公司多，客戶的忠誠度低，開票員和業(yè)務員做了工作，銷售成長速度依然不快，主要是沒有好好跟進客戶和自己下去終端少。
五月份，新的領導過來帶來新的操作方法，效果很大，收獲很多，市場起效快，發(fā)生翻天覆地的變化，從一萬多市場做到三萬多，翻了一番。主要是自己下去拉單和拜訪客戶，一個鎮(zhèn)就能夠四五千的銷量，在陽春作試點的效果大，廣東一片天是我們重點醫(yī)藥公司，這個月就做了將近兩萬的銷量?？粗I導敏捷思維和敏銳觀察市場動力注入市場新活力，贏取新的戰(zhàn)果！
此刻很農村合作醫(yī)療，一村一站或一村多站的定點衛(wèi)生站，是我們最新的客戶群體，抓住重點不放，抓住新市場不放，促進銷售量增長。發(fā)現(xiàn)新的市場的同時還有改善了那種陳舊的拉單方法，拉單技術，經過公司的栽培我快速成長起來，方法靈活起來，每一天銷量大增，有時自己也不可想象的銷量，出乎意料的感到欣慰驚喜的銷量。
五月既是欣喜的又是郁悶的。錯誤開了一場失敗的會議，讓我大失所望，痛徹心扉。和仁和一齊開，雖然品種不多但是都是廣告品種，訂貨量高，開會的客戶大部分都是藥店，會前沒有拜訪客戶，沒有做好宣傳啊。所以沒有開成功！
四月五月依然是輕輕走了，留下的我依然在辛勤的工作，依然在努力，在奮斗，在拼搏。六月是我艱辛的歲月，我要把陽春的每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)都跑透，好好把陽春市場做強做大，自己有了摩托車了把每個角落的客戶都得開發(fā)，不放過一線的機會和市場，有了目標才會發(fā)展，有了動力才會進步！
永遠不能忘記粵西的一致口號：這天我是帶著完美的憧憬“為開發(fā)粵西走進來”，明天我要帶著成功的喜悅;“為創(chuàng)造業(yè)績走出去！”努力，努力，再努力！粵西的兄弟姐妹，你我的努力是我們共同的快樂，在領導精心指點下，打開屬于我們的粵西，做強我們粵西的市場，為你我的理想奮斗吧！
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藥品銷售工作述職報告樣本怎么寫
寫好一份藥品銷售工作的述職報告，關鍵在于把事情說清楚，把成績講明白。這不僅是對自己工作的梳理，也是向上級匯報的重要方式。報告的重點是圍繞銷售業(yè)績展開，同時也要提到工作中遇到的問題和解決辦法。
開頭怎么寫？
得有個簡明扼要的開場白。通常會介紹一下這段時間的工作背景，比如說是從哪一年到哪一年這段時間內的情況。接著就要直奔主題，點明主要成績。比如說銷售額提升了多少個百分點，市場份額增加了多少之類的具體數(shù)字。這部分要盡量用事實說話，避免空洞的形容詞。
接下來就是具體的工作內容了。這里可以分成幾個小節(jié)來寫，每個小節(jié)集中講述一項重點工作。比如市場開拓這一塊，可以詳細描述是如何拓展新客戶的，用了什么方法，效果怎么樣。記得要把過程描述得具體一些，這樣能讓閱讀的人感受到你的努力。還有就是團隊管理，這部分需要強調團隊協(xié)作的重要性，以及你是如何帶領團隊完成目標的。
關于業(yè)績提升的部分，一定要有具體的策略和實施步驟。比如說為了提高銷售額，我們采取了哪些促銷活動，這些活動是怎么策劃的，執(zhí)行過程中有沒有遇到困難，又是怎樣克服的。這些細節(jié)很重要，能體現(xiàn)你的專業(yè)能力。
在寫這份報告的時候，不能只談成績，還要適當提到工作中存在的問題。比如說某些地區(qū)的市場開發(fā)遇到了瓶頸，或者某項促銷活動的效果不如預期。面對這些問題，你是怎么分析原因的，又采取了哪些措施來改善情況。這樣既能展現(xiàn)你的反思能力，也能體現(xiàn)解決問題的決心。
書寫注意事項：
報告中還可以加入一些客戶反饋的信息。如果客戶對公司產品和服務有什么意見和建議，最好能記錄下來。這不僅能夠幫助公司改進產品，也能展示你在與客戶溝通方面的成效。
需要注意的是，在敘述過程中，語言要簡潔明了。不要啰嗦，也不要過于復雜。盡量用通俗易懂的話來表達自己的想法。同時，數(shù)據(jù)要準確無誤，因為這是衡量業(yè)績的重要依據(jù)。如果數(shù)據(jù)有偏差，可能會影響到整個報告的真實性和可信度。
小編友情提醒：
報告的結尾部分可以展望一下未來的工作計劃。明確接下來的工作重點是什么，有哪些新的目標需要達成。這樣能夠讓上級看到你的規(guī)劃能力和進取心。
【第2篇】2025年第二季度三嚴三實藥品銷售述職報告怎么寫1350字
藥品銷售黨風廉政述職報告范文
光陰似箭，____年又過去了。回顧過去一年里，在總經理正確的指導下，我和所有員工密切配合，緊緊圍繞醫(yī)藥銷售工作為中心，我積極主動地同所有員工，團結一致，努力進取，與時俱進，開拓創(chuàng)新，全面完成____年各項醫(yī)藥銷售任務。
____年元月8日的店慶，我們帶領全體員工以滿腔的工作熱情，面帶微笑的接待進店的每一位顧客，每位顧客都好像是我們的好朋友，那種場景我至今難忘，那天，天氣寒冷，外面排隊領禮品的顧客很多，我們打開大廳的中應空調，把顧客讓進大廳，增加大廳的人氣，大廳顧客越聚越多，收款臺的顧客也越來越多，我們又及時調整展車商品，把公司產品和一元特價商品陳列在一起，增加了公司產品的銷售，同時創(chuàng)造了每天3.6元的銷售，為以后的銷售奠定了很好的基礎。5月 6月我們配合公司組織員工學習，是員工充分認識到，在這個競爭日益激烈的商業(yè)社會里，公司和個人都面臨著巨大的壓力，公司的成長需要所有的員工都和公司朝著同一個方向前進，當所有的員工都同心協(xié)力地為公司的事業(yè)奮斗拼搏時，公司的成長就會勢如破竹 激流勇進.作為員工，只有時刻提 升自己的各項能力，實現(xiàn)和公司的同步發(fā)展，才能實現(xiàn)個人的成長. 每位員工對工作都必須持有認真負責任的態(tài)度，要把工作當成使命來做，充分發(fā)揮自己的特長，發(fā)掘出自己的潛能，做好每一筆銷售，____年1月份至六月份，我們都順利完成銷售任務。7月份我們又進行了專業(yè)知識學習，學習了老年人用藥的注意事項 胃病患者用藥 非處方藥的合理應用 抗菌素的合理應用等等……
7月12日我和李瑞方經理雙雙調入3號店，我們召開員工會議，告訴員工一個良好的團隊，應該是團結向上，人與人只有彼此尊重和理解，各自發(fā)揮自己的長處，共同朝著一個目標，才能產生壹加壹大于3的作用，一個月的時間改變了員工面貌，我們又配合公司全面展開3號店的培訓工作，每周34到孫經理培訓，周67鄒經理團隊訓練，使我們3號的員工素質又上了一個臺階，我一直牢記李總的一句話：解放思想找差距，首先從自己開始，認真對自己展開自我批評，每天查找自己的失誤，每天查找什么原因走失顧客，在日后的工作中要注意的問題，密切關注大廳動向。不放走一元的銷售，為了和顧客達成銷售協(xié)議，絞盡腦汁，有時為了挽留顧客跑到大廳外面和顧客協(xié)商。并堅持開早會，發(fā)現(xiàn)問題及時給員工講解，規(guī)范營業(yè)員統(tǒng)一用語標準，切實做到優(yōu)質服務，顧客進門有迎聲走時有送聲，為顧客分憂解難，有一位老顧客，醫(yī)保刷卡密碼總是不對，他年齡又大，不認識去社保局的路，我及時安排司心法下班后去社保局，幫助顧客辦理手續(xù)，顧客對我們的服務非常滿意。12月我們又迎來新店的開業(yè)，知道此消息我很興奮，帶領員工去新店加班，接著又迎來我們的連鎖認證，我們和員工一起日夜奮戰(zhàn)，既要認證有不想影響銷售，我們想方設法，創(chuàng)造每一筆銷售，認證當天，我早晨6點到殷都店和許經理一起對各項記錄，商品陳列再次進行檢查，雖然有一點累，但是我們很高興，走過杏林的____年，我以經與杏林融為一體，杏林的事業(yè)就是我的事業(yè)。
為了更好的工作，我堅持學習，同時感謝李總對自己的嚴格要求，我決不讓自己成為掉隊的那一個，每天以最佳的精神狀態(tài)去工作，和杏林共創(chuàng)事業(yè)，和杏林同步發(fā)展。
____年已經勝利走過，在新的一年里，我要帶領我們衛(wèi)東店的全體員工，與時俱進，創(chuàng)造更高銷售！
寫報告經驗66人覺得有用
2025年第二季度三嚴三實藥品銷售述職報告怎么寫
這陣子剛過完第二季度，領導說要寫個述職報告，我心里頭直打鼓，這玩意兒看著簡單，真要寫起來，得花不少心思。我們做藥品銷售的，跟數(shù)字打交道多，也得會講道理，這報告，既要讓老板滿意，又得讓同事服氣，可不容易。
開頭怎么寫？
得有點氣勢，不然給人感覺沒勁。比如，“上半年咱們團隊的成績不錯，銷售額比去年同期提升了近一成?！边@話聽著就帶勁，還顯得業(yè)績挺亮眼。不過，別光顧著夸自己，后面得補充一句，“但這成績離不開大家的努力”。這樣既肯定了團隊，又顯得自己謙虛。
接著就是具體工作了，這部分得詳細點。像我負責的區(qū)域，這個季度一共簽了幾個大客戶，每個客戶的背景情況都得交代清楚。比如某家醫(yī)院，他們今年對某種新藥需求量增加，我這邊通過前期調研，發(fā)現(xiàn)他們原來使用的另一種藥效果不太好，于是就重點推了新產品。結果，人家試用了幾次后覺得挺好，訂單就來了。這一段寫的時候，記得把關鍵數(shù)據(jù)帶上，比如銷量多少，增長比例多少，這樣才顯得有說服力。
遇到的問題也不能藏著掖著。就說這次推廣一款抗癌藥物的時候，一開始推進得不太順利，主要是因為價格偏高，客戶接受起來有難度。后來經過反復溝通，加上公司調整了優(yōu)惠政策，這才慢慢打開了市場。這種經歷寫進去，既能反映真實情況，又能體現(xiàn)解決問題的能力。
書寫注意事項：
報告里最好能提一下未來的計劃。比如說接下來打算開拓哪些新的市場，或者針對現(xiàn)有產品做些改進。這部分不用寫得太具體，大致方向就行，給領導一個印象，覺得你有想法。
至于格式，標題什么的要醒目，字號大小得合適，段落之間空一行，這樣看起來清爽。還有，別忘了檢查一遍，特別是數(shù)字部分，千萬別寫錯了。有時候忙起來，一不留神就把“200”寫成“2000”，雖然意思差不太多，但還是會被挑刺的同事發(fā)現(xiàn)。
寫報告這事，其實沒啥特別的竅門，就是把事情說清楚，把成績擺出來，把問題說出來，再規(guī)劃好下一步。只要用心去寫，應該不會太差。
【第3篇】對藥品網上銷售稽查的調研報告怎么寫4400字
對藥品網上銷售稽查的調研報告
現(xiàn)代社會計算機和網絡技術高速發(fā)展，互聯(lián)網的普及， 等等高新技術的出現(xiàn)和應用，極大的改變了現(xiàn)代人的生活方式，同時也給現(xiàn)代人帶來了新的挑戰(zhàn)，出現(xiàn)了許許多多的新生事物：地球村、網上購物、等等。世界上任何個人、行業(yè)（部門）、地區(qū)或國家都因此而有或多或少的改變，作為我們藥監(jiān)系統(tǒng)，也不例外，而作為藥監(jiān)系統(tǒng)中的藥品稽查人員，它給我們帶來的首要挑戰(zhàn)則是怎樣做好即將到來的網絡藥品銷售稽查，怎樣保障人民群眾的用藥安全？
網上藥品銷售的現(xiàn)狀
首先，用兩組數(shù)據(jù)來幫助理解一下目前國內藥品網上銷售市場的現(xiàn)狀。
據(jù)國家食品藥品監(jiān)督管理局統(tǒng)計，到____年12月31日止，經過各省食品藥品監(jiān)督管理部門批準，可以從事藥品信息服務的網站已經達1211家，但值得注意的是，其中僅有4家是藥品零售的交易網站，分別是金象大藥房網、北京金瑞大藥房網站、上海藥房網及遼寧盛生藥房網。而且，這種藥品零售交易網站，只允許交易非處方藥。然而，據(jù)相關媒體統(tǒng)計，目前在線進行網絡銷售藥品的網站有370多個，承諾提供網上藥品銷售服務的企業(yè)達378家，可見，眾多的網上藥品銷售企業(yè)之中，只有極小一部分企業(yè)真正有網上藥品銷售資質，換句話說就是，目前大部分網上銷售的藥品都是沒有安全保證的。
而據(jù)山東省食品藥品監(jiān)督管理局有關的統(tǒng)計數(shù)字表明，在常規(guī)市場（非網絡渠道）上購買的藥品，假藥率為1%，而在網上購買的藥品，其假藥率為50%。這些數(shù)字再次證明了，網上藥品銷售市場的混亂。
其次：對從事互聯(lián)網藥品交易服務事項的企業(yè)資質審查和審批程序也存在問題。
從國家藥品食品監(jiān)督管理總局了解到，國家藥監(jiān)總局對從事互聯(lián)網藥品交易服務事項的企業(yè)和向個人消費者提供互聯(lián)網藥品交易服務的企業(yè)的資質做過明確規(guī)定，從事互聯(lián)網藥品交易服務事項的企業(yè)和向個人消費者提供互聯(lián)網藥品交易服務的企業(yè)必須具備如下的資質，才能從事互聯(lián)網藥品交易服務和向個人消費者提供互聯(lián)網藥品交易服務。
1、《互聯(lián)網藥品交易服務審批暫行規(guī)定》中規(guī)定從事互聯(lián)網藥品交易服務事項的企業(yè)和向個人消費者提供互聯(lián)網藥品交易服務的企業(yè)必須取得互聯(lián)網藥品交易服務機構資格證書。
2、《互聯(lián)網藥品交易服務審批暫行規(guī)定》第六條中還提到：
為藥品生產企業(yè)、藥品經營企業(yè)和醫(yī)療機構之間的互聯(lián)網藥品交易提供服務的企業(yè)和向個人消費者提供互聯(lián)網藥品交易服務的企業(yè)，應當具備：
（一）依法設立的企業(yè)法人；
（二）提供互聯(lián)網藥品交易服務的網站已獲得從事互聯(lián)網藥品信息服務的資格；
（三）擁有與開展業(yè)務相適應的場所、設施、設備，并具備自我管理和維護的能力；
（四）具有健全的網絡與交易安全保障措施以及完整的管理制度；
（五）具有完整保存交易記錄的能力、設施和設備；
（六）具備網上查詢、生成訂單、電子合同、網上支付等交易服務功能；
（七）具有保證上網交易資料和信息的合法性、真實性的完善的管理制度、設備與技術措施；
（八）具有保證網絡正常運營和日常維護的計算機專業(yè)技術人員，具有健全的企業(yè)內部管理機構和技術保障機構；
（九）具有藥學或者相關專業(yè)本科學歷，熟悉藥品、醫(yī)療器械相關法規(guī)的專職專業(yè)人員組成的審核部門負責網上交易的審查工作。
而在具體的實施過程中，那些正在網上進行藥品銷售的企業(yè)，只有極少的一部分企業(yè)按規(guī)定向國家藥監(jiān)總局進行申報，其余的不是未按規(guī)定申報，就是根本不進行申報。
從事互聯(lián)網藥品交易服務事項的企業(yè)資格審查在實施時按規(guī)定是由國家藥監(jiān)局來進行把關審批。但是許多網上藥品銷售網站（企業(yè)）根本不按照國家食品藥品監(jiān)督管理局的規(guī)定辦事，直接向網絡通訊公司申請域名、ip、和空間，就直接掛牌進行網上藥品銷售行為了，從而撇開食藥監(jiān)的監(jiān)督和管理，從事不合法的網上藥品銷售行為。這就又引入了另一個問題，即——網絡通訊部門是否應當對從事互聯(lián)網藥品交易服務事項的企業(yè)的資質進行審核的問題，理論上是要對其客戶的身份、資質等內容進行審核的，然后在實際中是否真的對其網上銷售藥品的企業(yè)資質進行審核了呢？在實際操作中，網絡通訊部門并未對其客戶的身份、資質等內容進行審核的，只要求其繳納一定的費用，就可以為其開通相關的網上服務業(yè)務。信息通訊部門的這種看似比較合乎規(guī)定的行為，為網上藥品非法銷售企業(yè)提供了溫床，擾亂了正常的網上藥品市場。
稽查思路
針對目前網絡藥品銷售企業(yè)的混亂局面，我們必須采用什么樣的稽查策略來規(guī)范網上藥品銷售渠道，保證廣大人民群眾的飲食用藥安全呢？筆者認為從三方面來采取措施進行稽查。
1、進行稽查培訓，提高稽查人員的網上稽查的能力。
提高稽查人員的網上稽查的能力，主要包括兩個方面：一是電腦應用及互聯(lián) 網應用能力的提升；二是網上藥品銷售企業(yè)相關法律規(guī)定的學習。具體能力要求如下：
⑴、電腦及互聯(lián)網應用能力的學習。
這里所講的電腦及互聯(lián)網應用能力的培訓學習不僅僅是指我們日常所講的電腦及網絡的基本操作能力，它應該更偏重一點網絡知識，包括互聯(lián)網運協(xié)議、運營商之間的具體運作方式、上下級之間的承包關系和方式、電子商務的基本知識、網絡空間、域名，tp等等的專業(yè)知識。只有掌握了這些知識，我們才能在未來的網絡稽查之中，通過網絡藥品銷售網址，獲取實際世界之中的藥品銷售人員的具體信息，從而在實際世界之中，對那些可能非法的藥品銷售人員予以稽查和處罰。簡言之就是我們藥監(jiān)稽查隊伍利用我們掌握的網絡技術知識，以互聯(lián)網為信息平臺，來對在網絡上實施藥品銷售的企業(yè)和個人，進行稽查，從而確保廣大人民群眾用藥安全。
⑵、網上藥品銷售企業(yè)相關法律規(guī)定的學習。
網上藥品銷售企業(yè)相關法律規(guī)定的學習，這里的藥品銷售企業(yè)相關法律規(guī)定主要是指二○○六年三月三日國家食品藥品監(jiān)督管理局制定的《互聯(lián)網藥品交易服務審批暫行規(guī)定》以及《〈互聯(lián)網藥品交易服務審批暫行規(guī)定〉有關問題的補充通知》兩份規(guī)定。我們只有系統(tǒng)學習和掌握這兩份規(guī)定，才能在維護合法網絡藥品銷售企業(yè)權利的同時合法打擊那些非法網絡藥品銷售企業(yè)和個人，同時也能給我們減少很多可能出現(xiàn)的行政復議的麻煩。
2、收集信息，對網上藥品銷售地點進行摸底和稽查。
網絡稽查，并不是指所有的稽查程序都在網絡上完成，真正的說法應該是利用網絡這個信息平臺，掌握在網絡上銷售藥品的企業(yè)和個人信息，再利用這些信息（網絡藥品銷售企業(yè)的個人、地址、聯(lián)系方式等）到實際世界中去完成稽查。通俗講，網絡只是一個信息平臺，是一個信息庫，從這個信息庫去尋找我們的稽查對象，從而完成我們的稽查工作。
⑴、信息的收集。
網絡稽查的第一步就是信息的掌握，我們就要利用我們前面提到的互聯(lián)網知識來掌握我們稽查對象的信息，比如；稽查對象的聯(lián)系方式、地址、銷售藥品的具體信息等等，從而再根據(jù)這些具體的信息來開展我們的稽查活動。
具體可分兩種情況：第一種是那些比較正規(guī)的藥品網上銷售企業(yè)，它們可能會將其基本信息全部公布在網上，那我們就可以直接根據(jù)這信息對其進行稽查。第二種是那種非正式的網上藥品銷售企業(yè)，對這類企業(yè)我們從網上了解的信息相對而言就非常少，針對這中類型的，我們要運用我們掌握電腦和互聯(lián)網知識，調查其現(xiàn)實中的經營場所、地址、聯(lián)系等等基本信息，再根據(jù)這些信息去對其進行稽查。
⑵、現(xiàn)實中的稽查。
根據(jù)網上收集的資料，對網上藥品銷售企業(yè)進行稽查。在稽查時可能存在兩種情況：一種是網上藥品銷售企業(yè)在本藥品監(jiān)督管理局的轄區(qū)內，我們就可以依據(jù)相關的規(guī)定對其進行稽查。第二種是網上藥品銷售企業(yè)不在本藥品監(jiān)督管理局的轄區(qū)內，我們應該怎么辦？針對這種情況我們可以與當?shù)氐乃幈O(jiān)部門聯(lián)系，與他們進行資源交換，從而完成藥品稽查工作。
3、積極與信息產業(yè)部門和郵政部門開展聯(lián)合打假。
我們藥監(jiān)稽查人員要真正做好網絡化稽查，不能僅僅依靠我們藥監(jiān)一個部門，還要學會聯(lián)合其他部門，依靠其他部門，只有這樣，我們才能真正做好網絡化稽查。根據(jù)網絡化稽查的整個過程，我將網絡化稽查分成三個部分。具體如下：
⑴、從源頭上稽查。
從源頭上打假，我們藥監(jiān)人員就必須和信息產業(yè)部門聯(lián)合、交流，依靠信息產業(yè)部門來幫助我們完成網絡化稽查。我們依靠信息產業(yè)部門打假有幾個好處：一是信息產業(yè)部門可以幫助我們完成對網絡藥品銷售企業(yè)資質和資格的審查和審批，我們可以和信息產業(yè)部門聯(lián)合起來，把好網絡藥品銷售企業(yè)審批的第一道門檻，確保網絡藥品銷售企業(yè)從源頭上的規(guī)范和合法。二是聯(lián)合信息產業(yè)部門，我們可以從他們那里獲取那些已經在網絡上開展藥品銷售業(yè)務的企業(yè)或者個人的資料，再根據(jù)這些我們獲取的資料來進行現(xiàn)實世界中的稽查工作。
⑵、從過程中稽查。
從過程中打假，是指我們主要聯(lián)合各種物流部門，包括郵政、公路、鐵路、航空、快遞公司和近期才興起的物流公司等等部門，依靠他們我們可以對已經銷售出去的通過他們運輸銷售的那些藥品進行稽查，從另一個角度確保廣大人民飲食用藥安全。
⑶、事后稽查。
事后，是源自管理學領域的一個名詞，是相對于事前和事中而言，這里事后稽查我們主要是指從藥品消費階段來對藥品進行稽查，是指我們對藥品消費者進行教育，使他們知道目前網上藥品銷售的現(xiàn)狀，同時，也可以向他們了解一些我們有可能不知道的網上藥品銷售企業(yè)和個人的信息，從而幫助我們完善網絡藥品銷售稽查。
注意事項
進行網絡稽查時應注意的問題：
⑴、不能打消那些符合規(guī)定的藥品銷售企業(yè)的積極性。
本文雖然講的是網上藥品稽查，但我們的目的不是打擊藥品網上銷售行為，而是要促進網上藥品銷售行為的發(fā)展，使他更規(guī)范，更健康。因此，我們在進行網絡藥品稽查時應考慮到不能打擊那些正規(guī)的、合法的、有相關資質的網上藥品銷售企業(yè)的積極性，并盡可能的為這些正規(guī)的、合法的、有相關資質的網上藥品銷售企業(yè)大開“綠燈”。
⑵、做好地區(qū)協(xié)調。
網絡，其本身就是一個虛擬的世界，網絡藥品銷售行為一樣，也沒有現(xiàn)實中的地理區(qū)域之分，但是我們的藥品稽查力量又是有區(qū)域之分的，這中間就有了一個矛盾——網上藥品銷售的地域虛擬化和稽查力量的現(xiàn)實地域分區(qū)化之間的矛盾，怎樣解決這個矛盾，筆者認為只有通過我們藥品稽查力量的區(qū)域之間的協(xié)調來實現(xiàn)，具體的就是實現(xiàn)我們稽查系統(tǒng)內部的信息共享機制，通過已建立的信息共享機制，我們就能解決網上藥品銷售的地域虛擬化和稽查力量的現(xiàn)實地域分區(qū)化之間的矛盾，從而實現(xiàn)網絡化稽查的目標。因此，網絡化稽查就必須做好各地區(qū)稽查力量之間的協(xié)調，互助。
⑶、做好部門協(xié)調。
網絡化藥品稽查，不同于我們現(xiàn)行的稽查，它不僅要依靠本部門的力量，還要依靠其他部門的配合和幫忙，尤其是能為我們提供幫助的部門，如：信息產業(yè)部門和郵電部門。
結束語
目前，網上購物行為已成為一種時尚，且有普及之勢，同樣，藥品的網上銷售行為現(xiàn)也已初顯規(guī)模，其泉涌之勢也是即將到來。作為人民群眾飲食用藥安全的守護者，我們不僅要立足于現(xiàn)在，還要看到未來、預測未來、把握未來，藥品的網絡化銷售就是我們要看到、預測和把握的藥品安全工作的新趨勢，對于著個新趨勢，我們要未雨綢繆，提前做好準備，爭打有準備的戰(zhàn)。
寫報告經驗51人覺得有用
對藥品網上銷售稽查的調研報告怎么寫
做藥品網上銷售稽查的調研報告，關鍵是要把事情說清楚。一開始得先把背景交代明白，為啥要做這個稽查，是響應上級指示，還是因為群眾舉報頻繁。要是背景不清楚，后面說啥都顯得沒頭沒腦。
這次稽查涉及了好幾家網上藥店，有的是大型連鎖企業(yè)旗下的網店，有的是個人開的小店。調查的時候要特別留意那些剛開業(yè)沒多久的新店，這類店往往手續(xù)不全，容易鉆空子。我手頭就有幾個例子，某家新開的網店居然連藥品經營許可證都沒辦下來，就敢賣處方藥，這簡直是開了天窗。
檢查的重點當然是藥品質量，還有就是價格是否合理。有些網店打著低價促銷的幌子，實際上是在賣假藥。檢查的時候不能光看表面，得深入到內部去查，包括進貨渠道、倉儲條件這些細節(jié)。比如有個店家，表面上看起來挺正規(guī)，倉庫也收拾得很干凈，但一查發(fā)現(xiàn)他們進的貨來源不明，跟供貨方也沒有簽訂正式合同，這明顯是隱患。
書寫注意事項：
還要注意網店的宣傳內容是不是符合規(guī)定?，F(xiàn)在不少網店喜歡夸大療效，說什么吃了就能包治百病之類的，這都是違規(guī)行為。檢查人員得盯著這些廣告詞，一旦發(fā)現(xiàn)有問題，就得及時叫停，不能讓虛假宣傳繼續(xù)誤導消費者。
這次稽查還發(fā)現(xiàn)了一些管理上的漏洞。有些平臺對入駐商家審核不嚴，只要交點錢就能開店，根本不管對方資質如何。這種情況下，出了問題誰來擔責？所以建議相關部門加強對平臺的監(jiān)管力度，不能只顧收稅不管事。
要說存在的問題，我覺得最突出的就是執(zhí)法難度大。網上交易隱蔽性強，很多違法行為不容易被發(fā)現(xiàn)。有時候接到舉報線索，趕到現(xiàn)場卻發(fā)現(xiàn)已經人去樓空。這就需要執(zhí)法人員多動腦子，想辦法找到突破口，比如通過網絡監(jiān)控技術追蹤可疑賬戶。
小編友情提醒：
稽查結果出來后，要及時向公眾通報。這不僅是對社會負責，也是為了震懾那些心存僥幸的人。通報的時候要注意方式方法，既要講清事實，又要避免引起不必要的恐慌。比如可以列出哪些網店存在問題，具體是什么問題，以及后續(xù)處理措施。
【第4篇】藥品銷售年終總結報告怎么寫5000字
藥品銷售年終總結報告一：
首先我非常感謝幾位領導對我們工作的支持與幫助。
新舊交替的這一段，是一年的尾聲、還是新一年的序曲？是結束，還是開始？ 這不重要。 重要的是：舊的一年，我經歷了那么多，失去過、遺憾過;收獲過、充實過……
而對于新的一年，我的心中仍然有夢。 夢若在，希望就在。
今年離我們已去，在過去的一年里我個人的工作做的并不是很好，可能是我還不夠努力。也沒有太多的經驗，但我掌握出一點小小的技巧。在坐的各位應該都比我有經驗，希望你們也都不要保留了。利用今天的機會大家都暢所欲言吧。其實做我們醫(yī)藥代表這行并不是說需要很多銷售經驗，但只要掌握了一些技巧我想離我們成功上量的難度并不是很大，不過也是與我們所在區(qū)域環(huán)境不一樣的，但這些技巧是都應該是我們每個人可以的，做銷售首先就是做人很重要，不過在做產品的時候我們首先應該對我們所的產品做為深入的了解，在就是我們所說的技巧，我們必須做到五勤，五快，至于五勤了就是腦勤，腿勤，眼勤，嘴勤，手勤;腦勤了就是我們要多想問題想想今天該去做什么，明天該去做什么？
比如我們每天在睡覺之前想想我明天上午要到那里去，該去做什么，下午該到什么地方，該做什么？還有今天我有什么事情沒有辦完，需不要要給客戶打個電話，但在給客戶打電話我們一般應該在八點之前打過去，不要太晚了影響別人的休息。其實給打電話也并不代表我們的事情就可以辦好了，醫(yī)生也是人啊，他們并不是那么可怕的，那怕你一句小小的問候也許他心理會感覺很好。
第二腿勤了就是我們想到了要去做什么，只要去做不管你成功與否，但自己做了心理也就塌實了，在有沒有事情要去做的時候或者在自己比較空的時候多到醫(yī)院去轉轉，其實和他們聊天也是很有樂趣的呀，其實不一定是有事情了就去找他們，沒事了就不管了這樣是不行的，說白了有事沒事我們都應該去關心下他們。之所以這樣做也就是多多少少也會感動他們的，讓他們覺得你是個勤勞的人。
第三眼勤，就是要多觀察周圍的事情，了解他們的一些需要做的事情，比如到辦公室看見他們很忙，辦公桌上又很亂看看他們科室能有什么我們是舉手之勞的事情。不防大家都把他放在心理下次去了就可以做做年醫(yī)藥銷售工作總結年醫(yī)藥銷售工作總結。我舉個例子，像我在做業(yè)務的時候到一家醫(yī)院里是很熱的夏天我以前每次去都會給他們帶一個西瓜什么的水果之類的后來時間長了，他們說小陶你下次來不要這么客氣了，但我在看見他們吃西瓜的時候啊就要到處找刀，以前我每次也就只知道吃，反正我拿來了你們弄好了我就吃點，我想我每次都買西瓜為什么不給他們帶把刀去了，后來我去就幫他們帶去，其實也不是很貴的東西，但他給我?guī)Я耸裁?？從此以后我就成了他們那里的常客了，也不用每次買吃的了，自己到還有的吃。一舉兩得啊。雖然只是小事情但對他們來說卻是件大事??！，第四嘴勤就是想到了看到了，就要說最后就要做，人嗎總喜歡聽好聽的話，你多說幾句也沒什么，但他心理感覺舒服啊，在這里我又要羅嗦了，比如我們經常到外地去了，就買買當?shù)氐奶禺a帶回去 給重要的客戶，那至于怎么說我想我不說大家也都知道了。
記的我每次到一家醫(yī)院的藥劑科去我每次都不會空手去的，哪怕一瓶飲料我都要帶去的，因為那采購啊很喜歡這些小東西了，我基本上是一個星期去一次，但每次了那個主任在，她都不要，也沒有給我什么好聽的話。雖然嘴上說不要但最后還是收上了。
前幾天我又去，想來想去不知道買什么東西了，聽一個朋友說**有一家買黃巖的橘子很好的，我就跑過去買了兩箱過去，那主任也在我就進去了他看見我又拿東西了，他就說你再這樣，下次你不要來了，我接過來說主任這是我一點的心意我到**去了一趟給你們帶了點黃巖的橘子很好的，你帶回去嘗嘗，她當時看了下我就說你不要每次都這么客氣了，你的藥最近銷的還好，你只要有正常的銷量沒什么事的。不用經常來，有事我會給你打電話，或者你給我打電話來。
這話不管是他說的是真心話但我心理也塌實了好多，我下次就敢大膽的和他溝通了，上次從**回去又給她帶了兩盒蘿卜干回去。有時候啊這些謊言啊也是善意的謊言。沒辦法啊，為工作！在就是手勤，平時沒事的時候就多給客戶發(fā)發(fā)信息，有些話用語言表達不出來的，用文字表達會更好些，什么節(jié)日啊問候下，信息一毛錢也許也會起到你所意想不到的結果，在圣誕節(jié)我給所有的客戶都發(fā)出了一條信息，雖然只有百分之三十的客戶給我回信息，但我已經很滿足了。
雖然在過去的一年里我工作上沒有取得很大成功，但這就是我總結了出一些技巧，也是我在領導的帶領下所學習到的。在新的一年里，我想利用我目前所掌握的一點技巧，希望在各位領導支持下，和各位同任的幫助下，我給自己指定了一個計劃，在完成目前我們主大產品**的銷量同時來開發(fā)出一些新的產品，目前我做的醫(yī)院有可弗的有可由的我會保持一定的銷量，盡量的再提高點銷量，在所屬于我所做的醫(yī)院里沒有開發(fā)出來的，我會盡量盡快的開發(fā)，在就是新品種的開發(fā)，具體的計劃我會像我的直屬上司領導匯報的。
希望在新的一年里領導的支持下讓我們更上一層樓，為了個人，為了公司我們一起努力吧，各位奮戰(zhàn)在醫(yī)藥一線的同任朋友們，不要為了目前所面臨的困難所感到茫然失措，相信自己的努力，創(chuàng)造出一個輝煌的明天，今天小才露尖尖角，明天定是荷花香氣飛滿。
藥品銷售年終總結報告二：
時光如天上流星一閃即過，我希望自己能抓住這一短暫的一剎那。不知不覺中已來**醫(yī)藥公司一個月了，回顧這段時間的工作，我作如下總結：
一、觀念的轉變
觀念可以說是一種較為固定性的東西，一個人要改變自己原有的觀念，必須要經過長時間的思想斗爭。雖然銷售是大同小義的事。但是，不同的產品面對的適應人群不一樣，消費群體也不同。不同的公司銷售模式也有差別。必須由原來的被動工作轉變?yōu)楝F(xiàn)在的主動開發(fā)客戶等很多觀念。
二、落實崗位職責
作為一名銷售業(yè)務員，自己的崗位職責是：
1、千方百計完成區(qū)域銷售任務;
2、努力完成銷售管理辦法中的各項要求;
3、負責嚴格執(zhí)行產品的各項手續(xù);
4、積極廣泛收集市場信息并及時整理上報領導;
5、嚴格遵守公司的各項規(guī)章制度;
6、對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責任感;
7、完成領導交辦的其它工作。
崗位職責是職工的工作要求，也是衡量職工工作好壞的標準，自己在從事業(yè)務工作以來，始終以崗位職責為行動標準，從工作中的一點一滴做起，嚴格按照職責中的條款要求自己的行為，首先自己能從產品知識入手，在了解產品知識的同時認真分析市場信息并適時制定營銷方案，其次自己經常同其他區(qū)域業(yè)務員勤溝通、勤交流，分析市場情況、存在問題及應對方案，以求共同提高。在日常的事務工作中，自己在接到領導安排的任務后，積極著手，在確保工作質量的前提下按時完成任務。
三、明確任務目標，力求保質保量按時完成
工作中自己時刻明白只存在上下級關系，無論是份內、份外工作都一視同仁，對領導安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢，在接受任務時，一方面積極了解領導意圖及需要達到的標準、要求，力爭在要求的期限內提前完成，另一方面在營銷的模式上要積極思考并補充完善。
四、目前市場分析
云在昆明只有一個客戶在****作。3月份拿三件貨;8月份拿三件貨。硫普羅寧注射液在昆明也只、貴高原地區(qū)雖然經濟落后。但是市場潛力巨大，從整體上來看貴州市場較云南市場相比開發(fā)的較好。云南市場：頭孢克肟咀嚼
片有一個客戶在****作，就3月份拿了二件貨。貴州市場：頭孢克肟咀嚼片貴州遵義有三個客戶在****，硫普羅寧注射液分別在貴州泰億、貴州康心、貴州民生、以及遵義地區(qū)都有客戶****作。其中，貴州康心全年銷量累積達到14件，其它地區(qū)的銷量也并不理想。從以上的銷售數(shù)據(jù)來看，云南基本上屬于空白市場。頭孢克肟咀嚼片在貴州也基本是空白。硫普羅寧占據(jù)貴州市場份額也不到三份之一。從兩地的.經濟上、市場規(guī)范情況來看，云南比貴州要有優(yōu)勢。從產品結構來看，頭孢克肟咀嚼片走終端。(就兩地的經狀況而言在同類產品中屬于高價位的產品)硫普羅寧注射液，鹽酸倍他洛爾滴眼液只能做臨床。(臨床品種進醫(yī)院都需中標，前期開發(fā)時間較長)。面臨的局勢也相當嚴峻的。
五、下月度的區(qū)域工作設想
1、對于老客戶，和固定客戶，要經常保持聯(lián)系，做好客戶關系。
2、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。(建議：一切與外界聯(lián)系的方式都能使用;如qq、新浪uc、email)
3、要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業(yè)務與交流技能向結合。
六、今年對自己有以下要求
1、每周要增加2個以上的新客戶，還要有3到6個潛在客戶。
2、一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
3、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。
4、對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。
5、要不斷加強業(yè)務方面的學習，多看書，上網查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。
6、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
7、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。
8、自信是非常重要的。要經常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務。
9、和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務技能。
10、為了今年的銷售任務每月我要努力完成8到15萬元的任務額，為公司創(chuàng)造更多利潤。
以上就是我這一年的工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻。
藥品銷售年終總結報告三：
xx年已經逐漸遠去了，總結一下這一年的藥品銷售情況，能更好的為明年的工作做好準備。
一、加強學習，不斷提高思想業(yè)務素質。
“學海無涯，學無止境”，只有不斷充電，才能維持業(yè)務發(fā)展。所以，一直以來我都積極學習。一年來公司組織了有關電腦的培訓和醫(yī)藥知識理論及各類學習講座，我都認真參加。通過學習知識讓自己樹立先進的工作理念，也明確了今后工作努力的方向。隨著社會的發(fā)展，知識的更新，也催促著我不斷學習。通過這些學習活動，不斷充實了自己、豐富了自己的知識和見識、為自己更好的工作實踐作好了預備。
二、求實創(chuàng)新，認真開展藥品招商工作。
招商工作是招商部的首要任務工作。____年的招商工作雖無突飛猛進的發(fā)展，但我們還是在現(xiàn)實中謀得小小的創(chuàng)新。我們公司的代理商比較零散，大部分是做終端銷售的客戶，這樣治理起來也很麻煩，價格也會很亂，影響到業(yè)務經理的銷售，因此我們就將部分散戶轉給當?shù)氐臉I(yè)務經理來治理，相應的減少了很多浪費和不足;選擇部分產品讓業(yè)務經理在當?shù)剡M行招商，業(yè)務經理對代理商的情況很了解，既可以招到滿足的代理商，又可以更廣泛的擴展招商工作，提高公司的總體銷量。
三、任勞任怨，完成公司交給的工作。
本年度招商工作雖沒有較大的起伏，但是其中之工作也是很為煩瑣，其中包括了客戶資料的郵寄，客戶售前售后的電話回訪，代理商的調研，以及客戶日常的瑣事，如查貨、傳真資料、市場銷售協(xié)調工作等等一系列的工作，都需要工作人員認真的完成。對于公司交待下來的每一項任務，我都以我最大的熱情把它完成好，基本上能夠做到“任勞任怨、優(yōu)質高效”。
四、加強反思，及時總結工作得失。
反思本年來的工作，在喜看成績的同時，也在思量著自己在工作中的不足。不足有以下幾點：
1、對于藥品招商工作的學習還不夠深入，在招商的實踐中思考得還不夠多，不能及時將一些藥品招商想法和問題記錄下來，進行反思。
2、藥品招商工作方面本年加大了招商工作學習的力度，認真研讀了一些有關藥品招商方面的理論書籍，但在工作實踐中的應用還不到位，研究做得不夠細和實，沒達到自己心中的目標。
3、招商工作中沒有自己的理念，今后還要努力找出一些藥品招商的路子，為開創(chuàng)公司藥品招商的新天地做出微薄之力。
4、工作觀念陳舊，沒有先進的工作思想，對工作的積極性不高，達不到百分百的投入，融入不到緊張無松弛的工作中。 “轉變觀念”做的很不到位，工作拘泥習慣，平日的不良的工作習慣、作風難以改掉。在21世紀的今天，作為公司新的補充力量，“轉變觀念”對于我們來說也是重中之首。
總結____年，總體工作有所提高，其他的有些工作也有待于精益求精，以后工作應更加兢兢業(yè)業(yè)，完滿的完成公司交給的任務。
寫報告經驗92人覺得有用
藥品銷售年終總結報告怎么寫
做藥品銷售的年終總結報告，得先把這一年的工作情況梳理清楚。這報告不是簡單羅列數(shù)字，而是要把銷售業(yè)績、市場變化、客戶反饋都涵蓋進去。比如，今年的銷售額是多少，比去年增長了多少，這個增長是怎么來的，是因為新產品的推出還是市場推廣做得好？
記得年初的時候，公司定下的目標是全年銷售額增長百分之十，結果到年底一看，超額完成了，達到了百分之十五。這個成績挺不錯的，但具體怎么做到的，得好好分析一下。是不是某個區(qū)域的市場開拓特別成功，或者是某個大客戶的訂單量增加明顯。
在寫報告的時候，最好把每個季度的數(shù)據(jù)都整理出來。一季度可能因為春節(jié)假期影響了銷量，二季度隨著天氣轉暖，銷量開始回升，三季度達到高峰，四季度略有回落。這樣的趨勢分析能讓領導更直觀地看到銷售工作的節(jié)奏。
不能光看數(shù)量，質量也很重要。哪些產品賣得好，客戶對哪些服務滿意，這些都是值得記錄的。要是能附上一些客戶的評價就更好了，這樣能讓報告更有說服力。
書寫注意事項：
別忘了提一下團隊的表現(xiàn)。銷售工作不是一個人的事，大家共同努力才會有成果。可以表揚一下表現(xiàn)突出的同事，也可以總結一下團隊合作的經驗。
寫報告的時候可能會遇到一些小麻煩，比如有的數(shù)據(jù)一時找不全，這時候可以根據(jù)之前的記錄大致估算一下。不過千萬不能亂編數(shù)據(jù)，不然被發(fā)現(xiàn)后會影響信譽。
小編友情提醒：
報告寫完后，最好找個同事幫忙看看。有時候自己寫的東西，自己不容易發(fā)現(xiàn)問題，別人一眼就能看出哪里表述不清楚或者邏輯不通。這樣能讓報告更加完善，也顯得專業(yè)一些。
【第5篇】2025年藥品銷售實習報告怎么寫1250字
即使有再多的留戀我們都要分別；即使有再多的不舍我們都要離開。兩年的生活讓我們這幫原本天南海北的人聚在了一塊，于是大家都彼此成為了最親的人。不論以后的我們在哪里，請記得曾經我們在一起有過歡聲笑語。三個月前的我們還懷抱著對未來的理想與希望，總是想著我要干什么；三個月后的我們總是嘴上掛著現(xiàn)實是如何的殘酷，我們能干什么。人總是要經歷一些自己從未經歷過的才能長大。
短短的實習期已經結束，靜下心來回想這次實習真是感受頗深。我們知道實習是大學教育中一個極為重要的實踐性環(huán)節(jié)，通過實習，可以使我們在實踐中接觸與本專業(yè)相關的一些實際工作，培養(yǎng)和鍛煉我們綜合運用所學的基礎理論、基本技能和專業(yè)知識，去獨立分析和解決實際問題的能力，把理論和實踐結合起來，提高我們的實際動手能力，為將來我們畢業(yè)后走上工作崗位打下一定的基礎。通過這段時間的學習，從無知到認知，到深入了解，漸漸地我喜歡上這個專業(yè)，讓我深刻的體會到學習的過程是最美的，在整個實習過程中，我每天都有很多的新的體會，新的想法。
回顧我的實習生活，感觸是很深的，收獲也是豐碩的。這次的實習，主要是藥品銷售。我們主要是在一個地區(qū)打開市場，讓公司的知名度有所提高，被當?shù)氐乃幍旰驮\所熟知進而合作。他們通過我們向公司下訂單，我們再把訂單下到公司里，公司在發(fā)貨給我們，再由我們送貨給客戶的過程。這次的實習經歷我對市場營銷這個專業(yè)有了更加理性的認識和更深刻的體會。
通過這次的實習，我由第一天的拘謹和害怕，對什么事情都充滿著好奇，轉而逐漸適應了這樣的生活，做事情要懂得變通，循序漸進。這次的實習，讓我懂得了許多，知道了許多，大學文憑其實只是一塊敲門磚。進入工作單位后，大家都是從頭開始，凡事都要自己去摸索，沒有人會手把手教你。所以，我們有必要培養(yǎng)主動學習能力和創(chuàng)新能力，必須努力提高自身的綜合素質，適應時代的需要。雖說大學文憑只是一塊敲門磚，但是個人的綜合素質卻仍是你就業(yè)時的重要籌碼。首先是學習成績，用人單位認為成績的好壞從一定程度上說明了你學習能力的強弱，所以，學習成績是他們非?？粗氐囊稽c。因此，我們首先要學好自己的專業(yè)知識。其次，他們看重的就是就是我們的社會實踐能力。這一點就要看我們平時的實際動手及操作能力。
經過這段時間的實習，我主要有以下幾點感想：
第一，要有堅持不懈的精神
作為在校生，我們不管到哪家公司，一開始都不會立刻給工作我們做，一般都是先讓我們熟悉公司的工作環(huán)境，時間短的要幾天，時間長的要幾周，或更長的時間，在這段時間里很多人會覺得很無聊，沒事可做，便會產生離開的念頭，在這個時候我們一定要堅持，不能輕易放棄。
第二，要勤勞，任勞任怨
我們到公司去實習，由于我們不是正式職員，所以公司多數(shù)是把我們當學生看待。公司在這個期間一般不會給我們什么重要的工作去做，可又不想讓我們閑著，因此，他們會交給我們一些比較簡單的工作。與此同時，我們應該自己主動找一些事情來做，從小事做起，剛開始也只有這樣。
寫報告經驗43人覺得有用
在藥品銷售實習期間，撰寫一份完整的實習報告顯得尤為重要。這不僅是對自己工作成果的一種梳理，也是向指導老師或上級展示能力的重要途徑。下面我就結合自己的經驗，談談如何寫出一份合格的藥品銷售實習報告。
首先，確定報告的主題和方向。這次實習主要是為了了解藥品銷售流程及市場情況，因此報告應圍繞這一核心展開。在開篇部分，簡要介紹一下實習單位的基本概況，包括公司名稱、主營業(yè)務等基本信息。這部分內容不宜過長，大概三到五行即可，目的是讓讀者對背景有所了解。
接著，描述實習的具體內容。這部分需要詳細記錄實習期間參與的各項活動，例如參加產品推廣會、拜訪客戶、整理庫存資料等。記得用具體事例來支撐你的敘述，這樣能增強說服力。比如提到某次成功促成的大額訂單時，不妨提及當時是如何把握住客戶的心理需求，從而達成合作的。這里可能會有個小疏忽，有些同學可能只顧著羅列事件而忽略了細節(jié)描寫，這樣就顯得單調乏味了。
然后，分析實習過程中遇到的問題及解決方法。在藥品銷售中，難免會遇到各種挑戰(zhàn)，如價格談判、客戶異議處理等。針對這些問題，可以分享自己采取的策略，以及從中獲得的經驗教訓。比如說有一次面對競爭對手降價的壓力，團隊決定通過提升服務質量來吸引客戶，最終效果顯著。不過，這里有一個需要注意的地方，就是不能一味強調個人功勞，適當提及團隊協(xié)作的重要性會讓報告更加客觀真實。
緊接著，談談實習收獲與感悟。這部分可以涉及專業(yè)知識的學習、人際交往技巧的提高等方面。比如在與客戶溝通的過程中，逐漸掌握了如何根據(jù)不同人群調整溝通方式，這對今后的職業(yè)發(fā)展很有幫助。當然，也有可能出現(xiàn)一些表達上的小偏差，比如將“溝通方式”誤寫為“交流模式”，但只要不影響理解就沒太大問題。
小編友情提醒：
別忘了附上一些輔助材料，如實習期間的照片、客戶反饋表等，這些都能為報告增色不少。另外，如果有機會的話，還可以嘗試聯(lián)系幾位同事或客戶，讓他們提供一些外部評價，這樣會使報告更具權威性和可信度。
【第6篇】藥品銷售實習報告1500字怎么寫1450字
一、嚴守公司的規(guī)章制度，以員工的標準要求自己。實習期間，我嚴格遵守公司的一切工作管理制度，自覺以老員工規(guī)范嚴格要求約束自己，虛心求教，利用可利用的時間來熟悉藥品的成分功效以及禁忌癥還有其陳列的位置，在工作中積極主動幫店長及藥師做一些力所能及的事情，一方面減輕了店長及藥師的工作量更重要的是給了自己一個可以鍛煉的機會，讓自己可以獨立的去分析判斷解決事情，不僅開闊了視野擴大了知識面也提高了實際操作應變能力。
二、如何提高自己的專業(yè)知識。專業(yè)知識才是最真的東西，最過硬的資本，有了它你可以很自信的去銷售無論對什么樣的顧客，因為你知道你知道的東西他們不知道，只有你才可以給他們答案，很羨慕那些資深的藥師，俗話說的好：師傅領進門，修行在個人。我珍惜每一次公司安排的培訓，在培訓中認真的聽講記筆記回去積極的復習，還有就是多看多聽，孔子說的好三人行必有我?guī)熝?，所以當其它門店需要人幫忙時我都會積極主動的去幫忙，為的就是從不同的人那里學到更多自己不懂的不知道的知識，取其精華去其糟粕，不斷的來完善自己，讓自己的專業(yè)知識更上一層樓。
三、對銷售技巧的認識。我們每天都希望本店的營業(yè)額有個更高更好的飛躍，怎么樣才能達到目的地呢，我個人認為專業(yè)知識 語言技巧 真誠微笑這些都決定著營業(yè)額。銷售人員有了很強的專業(yè)知識，再有語言上的表達又是讓你無可挑剔然后面帶著微笑真誠的關心你的病情，我想任何人都不會拒絕真心關心自己的人，將心比心，人生病的時候是其最軟弱的時候，你一句真誠的問候一句真心的囑咐和叮嚀會讓他對你有了信任有了依賴，這時你就可以用你所學到的知識去幫助他人為他人服務，解決了顧客的問題同時也達到了自己的需求，豈不快哉！
四、對人際關系的理解。都說大學是進入社會的一個過度期，然而我卻認為實習期才真正的是進入社會的一個過度期。大學里的感情其實還是很單純的，沒有那些明爭暗斗沒有利益上的沖突，而社會就截然不同了，為了一點點的利益原本關系很好的朋友頓然就成了敵人，惡言相向，剛剛從校園出來的自己很是困惑，想不明白為什么會變成這樣呢？值得嗎？現(xiàn)在的我似乎理解了一些，這就是社會，這就是現(xiàn)實。以前的我們一直沉迷在自己夢幻般的國度里，沒有真正的去了解自己生活的這個社會，現(xiàn)在的我從自己的天地里慢慢地走出來了不會再天真的只活在自己的世界里無視其他的存在。對一些自己接受不了改變不了的事情自己只有接受不再抱怨，對那些自己不欣賞不認同的人，在工作上合作生活上疏遠，對那些和自己思想相左的人就是任何話語都是無用的。凡事做到自己心中有數(shù)就好了，也許是因為自己還很年輕還很幼稚還很天真有時在沖動的情況下還是會做錯事情，也許正是這樣自己得到了豐富的經驗，才懂得如何完美的處理事情，隨著時間的流逝自己在慢慢地成長著，也成熟了許多，人生就是這樣，只有經歷的多懂得的才會更多，人際關系的處理是一門很難學的課程，也許我學一輩子也不會學明白，要活到老學到老的?？傊诤闾┪医洑v了許多也學到了許多，絕不止以上幾點，在這里我就不一一詳訴了，有些東西只可意會不可言傳的，在有些感情面前這些語言就微乎其微了，我真的很幸運遇到了很多好的人，真的很感謝他們，此時的感謝是如此的渺小，最真誠的祝福給他們，是他們教會了我很多的東西，教我怎么看待問題分析問題解決問題，這些都會成為我實習期最值得回憶的，我想有些事情會一直的影響著我，更會激勵我更好的走下去，同時也會讓我更堅強的面對人生道路上更多的荊棘的。
寫報告經驗45人覺得有用
藥品銷售實習報告其實沒那么難寫，只要理清思路就行。開頭得把實習的時間地點啥的交代清楚，還有實習單位的基本情況。比如我實習那會兒，是在一家大型連鎖藥店，時間是從去年十月份到今年三月份，主要負責柜臺銷售和客戶咨詢。
銷售這行特別講究溝通技巧，實習期間我學到不少。記得有一次，有個顧客想買降壓藥，但又擔心副作用太大。當時我就得結合專業(yè)知識，耐心解釋各種藥物的特點，最后推薦了一款溫和型的。這事讓我明白，做銷售不是單純賣東西，還得懂點醫(yī)學常識，不然沒法給顧客提供合適的建議。
數(shù)據(jù)統(tǒng)計也很關鍵。每次銷售完都要做好記錄，包括銷售額、客戶反饋之類的。這樣不僅能幫公司分析市場情況，還能讓自己發(fā)現(xiàn)問題在哪。像我實習后期，就整理了一份詳細的銷售數(shù)據(jù)分析表，老板看了還挺滿意的。不過表格里的某些數(shù)字偶爾會出現(xiàn)小差錯，可能是抄錄的時候手滑了。
寫報告的時候，行業(yè)術語不能少。像“otc”、“處方藥”、“聯(lián)合用藥”這些詞，都是經常要用到的。要是不懂這些術語，寫出來的東西就會顯得很業(yè)余。還有，別忘了加入一些案例分析，比如某個成功促成的交易，或者遇到的棘手問題及解決辦法。這會讓報告更有說服力。
文字表達也要注意。有時候寫著寫著，句子就變得又長又繞，讀起來費勁。比如我寫過一段話：“通過這次實習，我深刻體會到藥品銷售不僅需要掌握產品知識，還需要具備良好的心理素質和服務意識。”這段話雖然沒啥大問題，但讀起來總覺得有點官方化。
報告最后，最好能談談自己的收獲和感悟。像我在實習結束時就寫了這么一句：“這次經歷讓我認識到，藥品銷售不僅僅是買賣關系，更是健康守護者的角色?！彪m然這句話有點矯情，但確實反映了我當時的心境。
寫報告的時候，格式也挺重要。標題要醒目，正文分段清晰，必要的時候還可以加個小標題。不過也有時候會忘記給小標題加黑，這樣看起來就不夠突出。另外，頁邊距和字體大小也要統(tǒng)一，不然看起來很亂。
