【第1篇】啤酒銷(xiāo)售員工作述職報(bào)告怎么寫(xiě)750字
啤酒銷(xiāo)售員工作述職報(bào)告
今年以來(lái)，我負(fù)責(zé)**啤酒銷(xiāo)售工作。一年中，我認(rèn)真履行職責(zé)，切實(shí)做好銷(xiāo)售工作，取得了可喜的成績(jī)。下面，就一年來(lái)工作述職如下：
一、開(kāi)展了“零風(fēng)險(xiǎn)”服務(wù)。
自**啤酒承諾“零風(fēng)險(xiǎn)”以來(lái)，我對(duì)消費(fèi)者零風(fēng)險(xiǎn)服務(wù)進(jìn)行了認(rèn)真調(diào)查研究，認(rèn)為要通過(guò)**啤酒零缺陷產(chǎn)品、精巧細(xì)膩的市場(chǎng)細(xì)分服務(wù)消費(fèi)者，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的每一瓶啤酒，都印有800全國(guó)免費(fèi)服務(wù)電話，通過(guò)溝通，拉近了消費(fèi)者和青啤之間的距離，進(jìn)一步強(qiáng)化了**啤零缺陷的品質(zhì)。我通過(guò)專業(yè)化的服務(wù)，及時(shí)幫助**加速走貨，從商品陳列到貨柜展示，再到無(wú)處不在的pop招貼提示，業(yè)務(wù)代表一路跟蹤，使得每個(gè)終端成為完美終端，個(gè)個(gè)作成為樣板工程，**啤賣(mài)的不僅是商品，更重要的是專業(yè)化服務(wù)，并帶來(lái)的豐厚回報(bào)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，年內(nèi)銷(xiāo)售額達(dá)到了**元。
二、拓寬了市場(chǎng)。
在年初以前，**市場(chǎng)上**啤酒占市場(chǎng)達(dá)９０％以上。而**啤酒較我們的啤酒落后許多，對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)，我們采取了提高服務(wù)質(zhì)量的`辦法，大做銷(xiāo)售廣告，在當(dāng)?shù)囟嗉颐襟w做廣告，收到了明顯的效果。結(jié)果使**地老百姓對(duì)**啤酒家喻戶*，人人皆知。同時(shí)我們大力在農(nóng)村促銷(xiāo)啤酒。在促銷(xiāo)中，采取贈(zèng)品與獎(jiǎng)勵(lì)辦法，對(duì)農(nóng)民具有強(qiáng)大的吸引力。如針對(duì)部分農(nóng)民急需農(nóng)機(jī)卻缺少資金的情況，在開(kāi)蓋有獎(jiǎng)活動(dòng)中，把一等獎(jiǎng)設(shè)為農(nóng)用三輪車(chē)，而不是彩電、冰箱、空調(diào)之類(lèi)的高檔電器，并對(duì)獲獎(jiǎng)?wù)哌M(jìn)行大力宣傳，使農(nóng)民們懷著獲得一輛三輪車(chē)的夢(mèng)想，在消費(fèi)時(shí)認(rèn)準(zhǔn)了這一品牌；針對(duì)許多農(nóng)民與親朋好友在一起，酒后喜歡打撲克的特點(diǎn)，把贈(zèng)品定為設(shè)計(jì)精美、市場(chǎng)上買(mǎi)不到的特制廣告撲克，非常受農(nóng)民朋友歡迎，從而銷(xiāo)量隨之大增。
三、目標(biāo)
總之，一年來(lái)，我在銷(xiāo)售中做了大量工作，但也存在一些不足，主要是宣傳的力度還不夠大，宣傳導(dǎo)資金欠缺。不過(guò)，隋著銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的大好，在明年****啤酒的銷(xiāo)售中，我們會(huì)做得更好。
啤酒銷(xiāo)售員工作述職報(bào)告
寫(xiě)報(bào)告經(jīng)驗(yàn)15人覺(jué)得有用
在做啤酒銷(xiāo)售員的工作述職報(bào)告時(shí)，得先搞清楚這份報(bào)告主要是向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)這一階段的工作情況，包括業(yè)績(jī)完成情況、工作中遇到的問(wèn)題及解決辦法，還有對(duì)未來(lái)工作的計(jì)劃。先從整體業(yè)績(jī)說(shuō)起，這部分要具體，比如說(shuō)銷(xiāo)售額達(dá)到了多少，比上個(gè)月增長(zhǎng)了多少百分比，目標(biāo)達(dá)成率是多少。如果能用數(shù)字說(shuō)話，會(huì)讓領(lǐng)導(dǎo)覺(jué)得你的工作是有依據(jù)的。
接下來(lái)就是講工作中的問(wèn)題了，這部分不能回避，畢竟沒(méi)有哪個(gè)工作是一帆風(fēng)順的。比如，可能有些客戶對(duì)產(chǎn)品不太感興趣，這就需要分析原因，是產(chǎn)品本身的問(wèn)題還是市場(chǎng)推廣不到位？如果是前者，就要跟公司反饋改進(jìn)；如果是后者，那就要調(diào)整策略，比如加大宣傳力度或者改變促銷(xiāo)方式。記得要把解決問(wèn)題的具體措施也寫(xiě)進(jìn)去，這樣顯得你不是只會(huì)抱怨，而是有實(shí)際行動(dòng)能力。
至于未來(lái)的工作計(jì)劃，這個(gè)就得結(jié)合當(dāng)前的情況來(lái)規(guī)劃了?？梢钥紤]拓展新的銷(xiāo)售渠道，比如開(kāi)發(fā)線上平臺(tái)，或者加強(qiáng)與現(xiàn)有客戶的聯(lián)系，定期回訪，了解他們的需求變化。還可以提出一些創(chuàng)新的想法，比如舉辦品酒會(huì)之類(lèi)的活動(dòng)，既能增加銷(xiāo)量，也能提升品牌形象。
有時(shí)候?qū)憟?bào)告的時(shí)候，可能會(huì)因?yàn)橼s時(shí)間或者其他原因，草草寫(xiě)完就提交了，這樣不太好。最好能多花點(diǎn)時(shí)間檢查一下，確保報(bào)告里的數(shù)據(jù)準(zhǔn)確無(wú)誤，邏輯清晰。當(dāng)然，偶爾也會(huì)犯些小錯(cuò)誤，比如把“批發(fā)商”寫(xiě)成“批發(fā)商”，這沒(méi)什么大不了的，只要不影響理解就行。
書(shū)寫(xiě)注意事項(xiàng)：
寫(xiě)報(bào)告的時(shí)候要注意語(yǔ)氣，既要表現(xiàn)出工作的認(rèn)真態(tài)度，又不能顯得太過(guò)謙卑。適當(dāng)?shù)淖孕攀呛苤匾?，畢竟這是展示個(gè)人能力的機(jī)會(huì)。不過(guò)也不能太自大，畢竟團(tuán)隊(duì)合作才是關(guān)鍵。所以在報(bào)告中提到自己的成績(jī)時(shí)，不妨提一下團(tuán)隊(duì)的支持，這樣顯得更加真實(shí)可信。
小編友情提醒：
別忘了附上一些相關(guān)的表格或者圖片資料，這樣能讓報(bào)告更有說(shuō)服力。要是能配上一些圖表，比如柱狀圖顯示銷(xiāo)售額的變化趨勢(shì)，餅圖展示市場(chǎng)份額占比之類(lèi)的，那就更好了。不過(guò)制作這些圖表可能會(huì)費(fèi)點(diǎn)功夫，但如果能做好，肯定會(huì)讓報(bào)告增色不少。
【第2篇】啤酒銷(xiāo)售員個(gè)人述職報(bào)告怎么寫(xiě)750字
自今年以來(lái)，我負(fù)責(zé)**啤酒銷(xiāo)售工作。一年中，我認(rèn)真履行職責(zé)，切實(shí)做好銷(xiāo)售工作，取得了可喜的成績(jī)。下面，就一年來(lái)工作述職如下：
一、開(kāi)展了“零風(fēng)險(xiǎn)”服務(wù)。
自**啤酒承諾“零風(fēng)險(xiǎn)”以來(lái)，我對(duì)消費(fèi)者零風(fēng)險(xiǎn)服務(wù)進(jìn)行了認(rèn)真調(diào)查研究，認(rèn)為要通過(guò)**啤酒零缺陷產(chǎn)品、精巧細(xì)膩的市場(chǎng)細(xì)分服務(wù)消費(fèi)者，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的每一瓶啤酒，都印有800全國(guó)免費(fèi)服務(wù)電話，通過(guò)溝通，拉近了消費(fèi)者和青啤之間的距離，進(jìn)一步強(qiáng)化了**啤零缺陷的品質(zhì)。我通過(guò)專業(yè)化的服務(wù)，及時(shí)幫助**加速走貨，從商品陳列到貨柜展示，再到無(wú)處不在的pop招貼提示，業(yè)務(wù)代表一路跟蹤，使得每個(gè)終端成為完美終端，個(gè)個(gè)作成為樣板工程，**啤賣(mài)的不僅是商品，更重要的是專業(yè)化服務(wù)，并帶來(lái)的豐厚回報(bào)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，年內(nèi)銷(xiāo)售額達(dá)到了**元。
二、拓寬了市場(chǎng)。
在年初以前，**市場(chǎng)上**啤酒占市場(chǎng)達(dá)90%以上。而**啤酒較我們的啤酒落后許多，對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)，我們采取了提高服務(wù)質(zhì)量的辦法，大做銷(xiāo)售廣告，在當(dāng)?shù)囟嗉颐襟w做廣告，收到了明顯的效果。結(jié)果使**地老百姓對(duì)**啤酒家喻戶*，人人皆知。同時(shí)我們大力在農(nóng)村促銷(xiāo)啤酒。在促銷(xiāo)中，采取贈(zèng)品與獎(jiǎng)勵(lì)辦法，對(duì)農(nóng)民具有強(qiáng)大的吸引力。如針對(duì)部分農(nóng)民急需農(nóng)機(jī)卻缺少資金的情況，在開(kāi)蓋有獎(jiǎng)活動(dòng)中，把一等獎(jiǎng)設(shè)為農(nóng)用三輪車(chē)，而不是彩電、冰箱、空調(diào)之類(lèi)的高檔電器，并對(duì)獲獎(jiǎng)?wù)哌M(jìn)行大力宣傳，使農(nóng)民們懷著獲得一輛三輪車(chē)的夢(mèng)想，在消費(fèi)時(shí)認(rèn)準(zhǔn)了這一品牌;針對(duì)許多農(nóng)民與親朋好友在一起，酒后喜歡打撲克的特點(diǎn)，把贈(zèng)品定為設(shè)計(jì)精美、市場(chǎng)上買(mǎi)不到的特制廣告撲克，非常受農(nóng)民朋友歡迎，從而銷(xiāo)量隨之大增。
三、總結(jié)
總之，一年來(lái)，我在銷(xiāo)售中做了大量工作，但也存在一些不足，主要是宣傳的力度還不夠大，宣傳導(dǎo)資金欠缺。不過(guò)，隋著銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的大好，在明年****啤酒的銷(xiāo)售中，我們會(huì)做得更好。
寫(xiě)報(bào)告經(jīng)驗(yàn)91人覺(jué)得有用
啤酒銷(xiāo)售員個(gè)人述職報(bào)告怎么寫(xiě)
做這份工作已經(jīng)有一段時(shí)間了，現(xiàn)在到了該總結(jié)一下的時(shí)候。平時(shí)在跑業(yè)務(wù)的時(shí)候，總想著如何能讓銷(xiāo)量上去，可回頭看看，有些地方做得確實(shí)不夠好。這次述職報(bào)告，主要是想把自己的想法和做法說(shuō)清楚，也希望能得到領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)。
每天早上去市場(chǎng)之前，都會(huì)把當(dāng)天需要拜訪的客戶名單列出來(lái)，這一步很重要。但有時(shí)候太急躁，沒(méi)仔細(xì)核對(duì)名單，結(jié)果去了才發(fā)現(xiàn)聯(lián)系不上人。這種情況發(fā)生過(guò)幾次后，就意識(shí)到必須認(rèn)真對(duì)待這個(gè)環(huán)節(jié)。后來(lái)每次出發(fā)前，都得反復(fù)確認(rèn)客戶的聯(lián)系方式和地址，這樣心里才踏實(shí)。
工作中遇到不少難題，比如客戶總是推脫說(shuō)預(yù)算有限，或者直接說(shuō)暫時(shí)不需要。這時(shí)候就得想辦法轉(zhuǎn)變思路，比如向他們介紹新產(chǎn)品的好處，強(qiáng)調(diào)性價(jià)比之類(lèi)的。有一次去一家老客戶那里推銷(xiāo)新口味的啤酒，本來(lái)以為他們會(huì)拒絕，沒(méi)想到對(duì)方對(duì)新品很感興趣，一下子就下了大單。這件事讓我明白，不能輕易放棄，得不斷嘗試新的辦法。
還有就是庫(kù)存管理這塊，有時(shí)候進(jìn)貨太多，導(dǎo)致積壓，賣(mài)不出去就只能賠本處理。記得有一次，為了完成季度目標(biāo)，進(jìn)了大批貨，結(jié)果市場(chǎng)反應(yīng)平平，最后不得不打折促銷(xiāo)。這件事給我敲響了警鐘，以后進(jìn)貨前一定要做好充分調(diào)研，了解市場(chǎng)需求，避免盲目囤貨。
團(tuán)隊(duì)合作也很關(guān)鍵。平時(shí)跟同事交流不多，覺(jué)得各干各的就行。但最近發(fā)現(xiàn)，大家如果能互相分享經(jīng)驗(yàn)，效果會(huì)更好。比如有人摸索出一套特別有效的談判技巧，要是能早點(diǎn)知道就好了。所以現(xiàn)在經(jīng)常主動(dòng)找同事聊天，聽(tīng)聽(tīng)他們的建議，有時(shí)候真的能學(xué)到不少東西。
至于未來(lái)的工作計(jì)劃，打算繼續(xù)擴(kuò)大客戶群，特別是針對(duì)一些新開(kāi)業(yè)的餐飲店。另外，想多參加一些行業(yè)展會(huì)，了解最新的市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和技術(shù)。當(dāng)然，這些都需要時(shí)間和精力投入，但我相信只要堅(jiān)持下去，肯定會(huì)有收獲。
【第3篇】啤酒銷(xiāo)售員述職報(bào)告怎么寫(xiě)750字
今年以來(lái)，我負(fù)責(zé)_____啤酒銷(xiāo)售工作。一年中，我認(rèn)真履行職責(zé)，切實(shí)做好銷(xiāo)售工作，取得了可喜的成績(jī)。下面，就一年來(lái)工作述職如下：
一、開(kāi)展了“零風(fēng)險(xiǎn)”服務(wù)。自_____啤酒承諾“零風(fēng)險(xiǎn)”以來(lái)，我對(duì)消費(fèi)者零風(fēng)險(xiǎn)服務(wù)進(jìn)行了認(rèn)真調(diào)查研究，認(rèn)為要通過(guò)_____啤酒零缺陷產(chǎn)品、精巧細(xì)膩的市場(chǎng)細(xì)分服務(wù)消費(fèi)者，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的每一瓶啤酒，都印有800全國(guó)免費(fèi)服務(wù)電話，通過(guò)溝通，拉近了消費(fèi)者和青啤之間的距離，進(jìn)一步強(qiáng)化了_____啤零缺陷的品質(zhì)。我通過(guò)專業(yè)化的服務(wù)，及時(shí)幫助_____加速走貨，從商品陳列到貨柜展示，再到無(wú)處不在的pop招貼提示，業(yè)務(wù)代表一路跟蹤，使得每個(gè)終端成為完美終端，個(gè)個(gè)作成為樣板工程，_____啤賣(mài)的不僅是商品，更重要的是專業(yè)化服務(wù)，并帶來(lái)的豐厚回報(bào)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，年內(nèi)銷(xiāo)售額達(dá)到了_____元。
二、拓寬了市常在年初以前，_____市場(chǎng)上_____啤酒占市場(chǎng)達(dá)９０％以上。而_____啤酒較我們的啤酒落后許多，對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)，我們采取了提高服務(wù)質(zhì)量的辦法，大做銷(xiāo)售廣告，在當(dāng)?shù)囟嗉颐襟w做廣告，收到了明顯的效果。結(jié)果使_____地老百姓對(duì)_____啤酒家喻戶*，人人皆知。同時(shí)我們大力在農(nóng)村促銷(xiāo)啤酒。在促銷(xiāo)中，采取贈(zèng)品與獎(jiǎng)勵(lì)辦法，對(duì)農(nóng)民具有強(qiáng)大的吸引力。如針對(duì)部分農(nóng)民急需農(nóng)機(jī)卻缺少資金的情況，在開(kāi)蓋有獎(jiǎng)活動(dòng)中，把一等獎(jiǎng)設(shè)為農(nóng)用三輪車(chē)，而不是彩電、冰箱、空調(diào)之類(lèi)的高檔電器，并對(duì)獲獎(jiǎng)?wù)哌M(jìn)行大力宣傳，使農(nóng)民們懷著獲得一輛三輪車(chē)的夢(mèng)想，在消費(fèi)時(shí)認(rèn)準(zhǔn)了這一品牌；針對(duì)許多農(nóng)民與親朋好友在一起，酒后喜歡打撲克的特點(diǎn)，把贈(zèng)品定為設(shè)計(jì)精美、市場(chǎng)上買(mǎi)不到的特制廣告撲克，非常受農(nóng)民朋友歡迎，從而銷(xiāo)量隨之大增。
三、__________*
總之，一年來(lái)，我在銷(xiāo)售中做了大量工作，但也存在一些不足，主要是宣傳的力度還不夠大，宣傳導(dǎo)資金欠缺。不過(guò)，隋著銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的大好，在明年_____*啤酒的銷(xiāo)售中，我們會(huì)做得更好。
寫(xiě)報(bào)告經(jīng)驗(yàn)44人覺(jué)得有用
啤酒銷(xiāo)售員述職報(bào)告怎么寫(xiě)
在撰寫(xiě)啤酒銷(xiāo)售員的述職報(bào)告時(shí)，首先要明確的是，這類(lèi)報(bào)告的核心在于展示個(gè)人的工作成果以及對(duì)工作的理解。報(bào)告應(yīng)該圍繞著銷(xiāo)售業(yè)績(jī)、市場(chǎng)開(kāi)拓、客戶維護(hù)等方面展開(kāi)，同時(shí)也要包含一些對(duì)自己工作不足之處的反思。
通常來(lái)說(shuō)，開(kāi)頭部分可以簡(jiǎn)要介紹自己的基本情況，包括入職時(shí)間、擔(dān)任的職務(wù)等基本信息。這部分內(nèi)容不宜過(guò)長(zhǎng)，簡(jiǎn)單交代即可。例如，“本人自2025年加入某酒業(yè)公司擔(dān)任啤酒銷(xiāo)售員以來(lái)，始終秉持認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度對(duì)待每一項(xiàng)工作任務(wù)。”這里就提到了入職時(shí)間和崗位，但沒(méi)有過(guò)多贅述，符合簡(jiǎn)潔的要求。
接著，可以詳細(xì)敘述本年度的主要工作內(nèi)容。比如，提到在某區(qū)域市場(chǎng)中成功推廣了一款新產(chǎn)品，具體描述了從產(chǎn)品介紹到促成交易的整個(gè)流程。“通過(guò)多次拜訪經(jīng)銷(xiāo)商，耐心講解產(chǎn)品的特色與優(yōu)勢(shì)，最終使這款啤酒在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)取得了不錯(cuò)的銷(xiāo)量成績(jī)?！边@樣的表述既體現(xiàn)了工作的細(xì)致，也展示了成果。
書(shū)寫(xiě)注意事項(xiàng)：
關(guān)于市場(chǎng)開(kāi)拓的部分，需要重點(diǎn)突出采取了哪些措施，取得了怎樣的成效。“為了擴(kuò)大市場(chǎng)份額，我們團(tuán)隊(duì)針對(duì)不同消費(fèi)群體制定了相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)策略，如在學(xué)校周邊開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)，吸引年輕消費(fèi)者?！边@樣不僅表明了行動(dòng)的方向，還間接反映了策略的有效性。
在提到成績(jī)的同時(shí)，也不能忽略存在的問(wèn)題。比如，“盡管我們?cè)谀承┓矫娴谋憩F(xiàn)尚可，但仍有改進(jìn)的空間。”這句看似模糊的話實(shí)際上暗含了對(duì)自身不足的認(rèn)識(shí)，為后續(xù)改進(jìn)提供了方向。
小編友情提醒：
關(guān)于未來(lái)規(guī)劃這部分，建議結(jié)合當(dāng)前市場(chǎng)狀況和個(gè)人實(shí)際情況提出切實(shí)可行的目標(biāo)?！敖酉聛?lái)，我計(jì)劃進(jìn)一步加強(qiáng)與客戶的溝通交流，爭(zhēng)取獲得更多反饋，以便更好地調(diào)整銷(xiāo)售策略?！边@表達(dá)了對(duì)未來(lái)工作的期待，同時(shí)也顯示了積極進(jìn)取的態(tài)度。
需要注意的是，整篇報(bào)告的語(yǔ)言應(yīng)盡量平實(shí)，避免使用過(guò)于復(fù)雜難懂的專業(yè)術(shù)語(yǔ)。如果實(shí)在要用，最好能附上簡(jiǎn)單的解釋，便于讀者理解。例如，“通過(guò)crm系統(tǒng)進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，發(fā)現(xiàn)高頻率購(gòu)買(mǎi)客戶主要集中于餐飲場(chǎng)所?！边@里的“crm系統(tǒng)”可能對(duì)一部分人來(lái)說(shuō)比較陌生，但如果能補(bǔ)充一句“這是一種用于管理客戶關(guān)系的信息管理系統(tǒng)”，就能幫助大家更好地理解。
【第4篇】啤酒銷(xiāo)售實(shí)習(xí)報(bào)告總結(jié)怎么寫(xiě)1250字
啤酒銷(xiāo)售實(shí)習(xí)報(bào)告總結(jié)
我是一名學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)的____屆畢業(yè)生，在今年2月25日很有幸被金星啤酒集團(tuán)錄用，成為一名實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)員，經(jīng)過(guò)培訓(xùn)合格后，我進(jìn)入了河南金星啤酒銷(xiāo)售總公司;于是我被派往豫東的太康銷(xiāo)售分公司，我從基層的訪銷(xiāo)員，實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)員做起，時(shí)至今日已有三個(gè)月了。
在這段時(shí)間里，我不僅學(xué)到了很多在書(shū)本中學(xué)不到的營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)，也讓我個(gè)人更加的成熟和堅(jiān)強(qiáng);在實(shí)習(xí)工作中，當(dāng)我遇到工作中的困難時(shí)，曾夜不能寐的思考解決方法，因?yàn)槲沂冀K相信方法總比困難多;在具體的市場(chǎng)上，曾受到無(wú)數(shù)次的拒絕和嘲諷，有多少次在深夜里獨(dú)自一個(gè)人哭泣，有多少次已經(jīng)決定卷鋪蓋離開(kāi);可是第二天又早早的投入到了新的工作當(dāng)中，因?yàn)槲沂冀K相信：生命在于堅(jiān)持，我可以接受失敗，但我卻拒絕放棄！
就這樣，一個(gè)月，兩個(gè)月過(guò)去了，我堅(jiān)持了下來(lái);如今的我已經(jīng)變的老練和成熟了，在工作中積極向上，善于發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，并及時(shí)的解決，曾多次受到主管經(jīng)理和副總的表?yè)P(yáng);在具體的市場(chǎng)上，能很好的處理同客戶的關(guān)系，同時(shí)維護(hù)好同終端的客情關(guān)系，從而讓我感受到了營(yíng)銷(xiāo)給我?guī)?lái)的樂(lè)趣！
首先，我介紹一下所在市場(chǎng)的基本情況，我所在的太康市場(chǎng)是豫東深度分銷(xiāo)的楷模，實(shí)行的是大客戶與小客戶相結(jié)合的鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理體制，除了縣城的幾位大客戶外，在每一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)設(shè)一個(gè)一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商，是完全的市場(chǎng)精耕。
其次，我很有幸能夠參加____年啤酒大戰(zhàn)，感受啤酒營(yíng)銷(xiāo)，在我們區(qū)域市場(chǎng)的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是流通領(lǐng)域的.維雪啤酒，餐飲渠道的雪花啤酒，當(dāng)然了還有其他品牌的啤酒，如青島啤酒，燕京啤酒等等。
在3月和4月份是啤酒競(jìng)爭(zhēng)最為激烈的時(shí)間，因?yàn)槎荚趽屨际袌?chǎng);我們金星也組織了大規(guī)模的鋪貨活動(dòng)，比如把金星旗下的新一代，小麥啤酒等進(jìn)行大的促銷(xiāo)，并迅速的占領(lǐng)了優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)，贏得了主動(dòng)！
在搶占市場(chǎng)的時(shí)刻，在流通領(lǐng)域里鋪貨時(shí)，作為總公司的主打產(chǎn)品金星新一代的促銷(xiāo)政策是10帶2加1.8升的大豆油，展示兩個(gè)月，27元/箱;維雪20帶3，28元/箱;雪花10帶2，28元/箱;競(jìng)爭(zhēng)是相當(dāng)?shù)募ち摇Ｔ诳h城的每一個(gè)終端店都是必爭(zhēng)之地，各個(gè)廠家都在搶，真是一場(chǎng)沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)！____年啤酒銷(xiāo)售實(shí)習(xí)報(bào)告例文
在餐飲領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)，更是在比拼實(shí)力，都在買(mǎi)店，你出3000，我出5000，經(jīng)過(guò)較量我們金星買(mǎi)斷了大部分飯店，但也付出了沉重的代價(jià)，花費(fèi)了將近200萬(wàn)買(mǎi)店費(fèi)！
時(shí)止今天，我的實(shí)習(xí)期已經(jīng)結(jié)束了，在這三個(gè)月當(dāng)中，我付出了很多的辛勞，同時(shí)也收獲了碩果;由于我在這段時(shí)間里表現(xiàn)出色，已成為集團(tuán)公司的一名正式銷(xiāo)售人員，享受?chē)?guó)家統(tǒng)籌及優(yōu)厚的薪酬待遇。
最后，感謝我的母?！幽仙虡I(yè)高等?？茖W(xué)校，一直以來(lái)對(duì)我的培養(yǎng)，感謝市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)系全體老師傳授給我的營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)，感謝三年以來(lái)教育過(guò)我的所有老師！學(xué)生在此向你們敬禮了，你們辛苦了！
感謝當(dāng)初錄用我的集團(tuán)人力資源總部的段部長(zhǎng)和唐部長(zhǎng)，同時(shí)再次感謝營(yíng)銷(xiāo)部長(zhǎng)唐文廣先生對(duì)我營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)的指導(dǎo)和教誨！
感謝銷(xiāo)售總公司張占波副總對(duì)我的關(guān)心，感謝主管孫經(jīng)理對(duì)我的培養(yǎng)，感謝太康銷(xiāo)售分公司我的同事們一直以來(lái)對(duì)我的關(guān)照，再次向你們致謝！
[啤酒銷(xiāo)售實(shí)習(xí)報(bào)告總結(jié)]
寫(xiě)報(bào)告經(jīng)驗(yàn)93人覺(jué)得有用
在撰寫(xiě)啤酒銷(xiāo)售實(shí)習(xí)報(bào)告的時(shí)候，得先把心里想表達(dá)的東西梳理清楚，不然很容易亂套。報(bào)告開(kāi)頭這部分很重要，最好能開(kāi)門(mén)見(jiàn)山，直接點(diǎn)明自己的身份，比如你是實(shí)習(xí)生，然后簡(jiǎn)單介紹下實(shí)習(xí)的背景，為什么會(huì)去啤酒廠實(shí)習(xí)之類(lèi)的。這部分內(nèi)容不能太啰嗦，就幾句話搞定就行。
接著就要開(kāi)始說(shuō)實(shí)習(xí)的具體情況了，這個(gè)部分得具體到每天都在干什么，比如跟著老員工跑市場(chǎng)，學(xué)習(xí)如何跟客戶打交道。記得要把學(xué)到的東西詳細(xì)寫(xiě)出來(lái)，像是怎么推銷(xiāo)啤酒，有哪些技巧之類(lèi)的。如果遇到什么特別的事情，也得記下來(lái)，比如某次促銷(xiāo)活動(dòng)效果特別好，背后可能有什么原因。
數(shù)據(jù)分析這部分也不能少。在實(shí)習(xí)期間，肯定會(huì)有不少數(shù)據(jù)需要整理，像銷(xiāo)售額、庫(kù)存量什么的。把這些數(shù)據(jù)用圖表的形式展示出來(lái)，能讓報(bào)告看起來(lái)更有說(shuō)服力。不過(guò)這里有個(gè)小問(wèn)題需要注意，就是表格里的數(shù)據(jù)一定要準(zhǔn)確，要是填錯(cuò)了，后果很?chē)?yán)重。
再來(lái)說(shuō)說(shuō)實(shí)習(xí)中的問(wèn)題，每個(gè)實(shí)習(xí)都會(huì)有各種各樣的問(wèn)題，比如和同事的關(guān)系處理不好，或者對(duì)某些工作流程不太適應(yīng)。這些問(wèn)題都要提出來(lái)，然后說(shuō)說(shuō)自己是怎么解決的。如果實(shí)在沒(méi)解決，也要說(shuō)明下目前的情況，這樣顯得真實(shí)。
最后這部分，可以談?wù)勛约旱氖斋@，學(xué)到了哪些東西，對(duì)未來(lái)的工作有什么啟發(fā)。不過(guò)這里有個(gè)地方得小心，就是別把話說(shuō)得太滿，畢竟實(shí)習(xí)只是個(gè)開(kāi)始，很多東西還需要繼續(xù)摸索。而且實(shí)習(xí)結(jié)束并不代表學(xué)習(xí)結(jié)束，以后還得不斷進(jìn)步才行。
整個(gè)報(bào)告寫(xiě)完之后，最好找個(gè)熟悉啤酒銷(xiāo)售的人幫忙看看，聽(tīng)聽(tīng)他們的意見(jiàn)。這樣既能發(fā)現(xiàn)一些自己沒(méi)注意到的問(wèn)題，也能讓報(bào)告變得更完善。當(dāng)然，檢查的時(shí)候別忘了核對(duì)一下所有的數(shù)據(jù)，確保沒(méi)有搞錯(cuò)。
【第5篇】啤酒銷(xiāo)售業(yè)務(wù)實(shí)習(xí)報(bào)告怎么寫(xiě)1150字
我叫xx，是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)的應(yīng)屆畢業(yè)生，在今年x月xx日很有幸被xx啤酒集團(tuán)錄用，成為一名實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)員，經(jīng)過(guò)培訓(xùn)合格后，我進(jìn)入了河南金星啤酒銷(xiāo)售總公司;于是我被派往豫東的太康銷(xiāo)售分公司，我從基層的訪銷(xiāo)員，實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)員做起，時(shí)至今日已有三個(gè)月了，以下是我三個(gè)月以來(lái)的實(shí)習(xí)報(bào)告總結(jié)。
在這段時(shí)間里，我不僅學(xué)到了很多在書(shū)本中學(xué)不到的營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)，也讓我個(gè)人更加的成熟和堅(jiān)強(qiáng);在實(shí)習(xí)工作中，當(dāng)我遇到工作中的困難時(shí)，曾夜不能寐的思考解決方法，因?yàn)槲沂冀K相信方法總比困難多;在具體的市場(chǎng)上，曾受到無(wú)數(shù)次的拒絕和嘲諷，有多少次在深夜里獨(dú)自一個(gè)人哭泣，有多少次已經(jīng)決定卷鋪蓋離開(kāi);可是第二天又早早的投入到了新的工作當(dāng)中，因?yàn)槲沂冀K相信：生命在于堅(jiān)持，我可以接受失敗，但我卻拒絕放棄！
就這樣，一個(gè)月，兩個(gè)月過(guò)去了，我堅(jiān)持了下來(lái);如今的我已經(jīng)變的老練和成熟了，在工作中積極向上，善于發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，并及時(shí)的解決，曾多次受到主管經(jīng)理和副總的表?yè)P(yáng);在具體的市場(chǎng)上，能很好的處理同客戶的關(guān)系，同時(shí)維護(hù)好同終端的客情關(guān)系，從而讓我感受到了營(yíng)銷(xiāo)給我?guī)?lái)的樂(lè)趣！
首先，我介紹一下所在市場(chǎng)的基本情況，我所在的太康市場(chǎng)是豫東深度分銷(xiāo)的楷模，實(shí)行的是大客戶與小客戶相結(jié)合的鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理體制，除了縣城的幾位大客戶外，在每一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)設(shè)一個(gè)一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商，是完全的市場(chǎng)精耕。
其次，我很有幸能夠參加____年啤酒大戰(zhàn)，感受啤酒營(yíng)銷(xiāo)，在我們區(qū)域市場(chǎng)的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是流通領(lǐng)域的維雪啤酒，餐飲渠道的雪花啤酒，當(dāng)然了還有其他品牌的啤酒，如青島啤酒，燕京啤酒等等。
在3月和4月份是啤酒競(jìng)爭(zhēng)最為激烈的時(shí)間，因?yàn)槎荚趽屨际袌?chǎng);我們金星也組織了大規(guī)模的鋪貨活動(dòng)，比如把金星旗下的新一代，小麥啤酒等進(jìn)行大的促銷(xiāo)，并迅速的占領(lǐng)了優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)，贏得了主動(dòng)！
在搶占市場(chǎng)的時(shí)刻，在流通領(lǐng)域里鋪貨時(shí)，作為總公司的主打產(chǎn)品金星新一代的促銷(xiāo)政策是10帶2加1.8升的大豆油，展示兩個(gè)月，27元/箱;維雪20帶3，28元/箱;雪花10帶2，28元/箱;競(jìng)爭(zhēng)是相當(dāng)?shù)募ち?。在縣城的每一個(gè)終端店都是必爭(zhēng)之地，各個(gè)廠家都在搶，真是一場(chǎng)沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)！
在餐飲領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)，更是在比拼實(shí)力，都在買(mǎi)店，你出3000，我出5000，經(jīng)過(guò)較量我們金星買(mǎi)斷了大部分飯店，但也付出了沉重的代價(jià)，花費(fèi)了將近200萬(wàn)買(mǎi)店費(fèi)！
時(shí)止今天，我的實(shí)習(xí)期已經(jīng)結(jié)束了，在這三個(gè)月當(dāng)中，我付出了很多的辛勞，同時(shí)也收獲了碩果;由于我在這段時(shí)間里表現(xiàn)出色，已成為集團(tuán)公司的一名正式銷(xiāo)售人員，享受?chē)?guó)家統(tǒng)籌及優(yōu)厚的薪酬待遇。
最后，感謝我的母校——河南商業(yè)高等?？茖W(xué)校，一直以來(lái)對(duì)我的培養(yǎng)，感謝市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)系全體老師傳授給我的營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)，感謝三年以來(lái)教育過(guò)我的所有老師！學(xué)生在此向你們敬禮了，你們辛苦了！
感謝銷(xiāo)售總公司副總對(duì)我的關(guān)心，感謝主管孫經(jīng)理對(duì)我的培養(yǎng)，感謝太康銷(xiāo)售分公司我的同事們一直以來(lái)對(duì)我的關(guān)照，再次向你們致謝！
寫(xiě)報(bào)告經(jīng)驗(yàn)89人覺(jué)得有用
實(shí)習(xí)報(bào)告是記錄實(shí)習(xí)期間工作情況的重要文件，對(duì)于啤酒銷(xiāo)售業(yè)務(wù)來(lái)說(shuō)，這類(lèi)報(bào)告能反映個(gè)人的工作能力及對(duì)行業(yè)的理解。寫(xiě)這類(lèi)報(bào)告時(shí)，得先搞清楚目標(biāo)讀者是誰(shuí)，比如公司領(lǐng)導(dǎo)、人力資源部門(mén)還是其他同事。如果是給領(lǐng)導(dǎo)看的，就要突出成果和建議；如果是分享給同事，就該注重經(jīng)驗(yàn)和技巧。
開(kāi)頭部分要簡(jiǎn)明扼要地介紹實(shí)習(xí)背景，包括時(shí)間、地點(diǎn)、任務(wù)等基本情況。比如我這次是在某啤酒廠市場(chǎng)部實(shí)習(xí)，主要負(fù)責(zé)區(qū)域銷(xiāo)售數(shù)據(jù)分析。這部分不用太啰嗦，點(diǎn)到為止就行。記得提到實(shí)習(xí)單位的基本情況，還有自己的崗位職責(zé)，這會(huì)讓讀者對(duì)你的情況有個(gè)大致了解。
接著就是正文了，這部分是重點(diǎn)，要把實(shí)習(xí)期間做的具體工作詳細(xì)描述出來(lái)。比如說(shuō)我每天都要統(tǒng)計(jì)各個(gè)銷(xiāo)售點(diǎn)的銷(xiāo)量數(shù)據(jù)，然后制作周報(bào)，每周還要參加部門(mén)會(huì)議匯報(bào)進(jìn)度。這些日常工作雖然瑣碎，但都是必不可少的環(huán)節(jié)。另外，還可以談一下遇到的問(wèn)題，比如有些銷(xiāo)售點(diǎn)反饋產(chǎn)品口感偏淡，我就需要收集相關(guān)意見(jiàn)并反饋給生產(chǎn)部門(mén)。這里就可以提一些具體的數(shù)字，像銷(xiāo)量提升了百分之多少之類(lèi)的，這樣更有說(shuō)服力。
還有一點(diǎn)很重要，就是結(jié)合專業(yè)知識(shí)進(jìn)行分析。我在學(xué)校學(xué)過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論，實(shí)習(xí)時(shí)就試著把這些理論應(yīng)用到實(shí)際工作中。比如運(yùn)用swot分析法評(píng)估我們產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，發(fā)現(xiàn)我們的優(yōu)勢(shì)在于品牌知名度高，劣勢(shì)則是價(jià)格稍貴。這樣的分析能讓報(bào)告顯得更有深度。
至于格式，一般要用a4紙打印，字體大小可以根據(jù)公司規(guī)定來(lái)定，標(biāo)題最好居中，正文部分段落分明。報(bào)告里涉及到的數(shù)據(jù)一定要準(zhǔn)確無(wú)誤，最好經(jīng)過(guò)核對(duì)。不過(guò)有時(shí)候因?yàn)槭置δ_亂，可能就會(huì)填錯(cuò)表格里的數(shù)據(jù)，這種時(shí)候就需要仔細(xì)檢查一遍。
小編友情提醒：
別忘了附上自己的心得體會(huì)。當(dāng)然這不是那種空洞的套話，而是基于實(shí)際工作的感悟。比如說(shuō)通過(guò)這次實(shí)習(xí)，我認(rèn)識(shí)到團(tuán)隊(duì)合作的重要性，也明白了數(shù)據(jù)分析在銷(xiāo)售中的關(guān)鍵作用。這樣的表達(dá)會(huì)顯得真誠(chéng)又實(shí)在。
【第6篇】啤酒市場(chǎng)銷(xiāo)售總結(jié)報(bào)告怎么寫(xiě)550字
xx年已經(jīng)過(guò)去，我來(lái)酒行也已有一年之久，在這一年的時(shí)間中我通過(guò)努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲，下面我對(duì)一年的工作進(jìn)行簡(jiǎn)要的總結(jié)：望各位給與評(píng)價(jià)與建議。
剛剛加入公司，在沒(méi)有負(fù)責(zé)市場(chǎng)以前，我是絲毫沒(méi)有銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)的，僅憑一股熱情，有點(diǎn)蠻干，為了融入團(tuán)體，我一邊學(xué)習(xí)，遇到一些問(wèn)題時(shí)，往往請(qǐng)教部門(mén)經(jīng)理以及向同事請(qǐng)教。在一年的學(xué)習(xí)中，現(xiàn)在漸漸能分析一些關(guān)于客戶心理以及產(chǎn)品的市場(chǎng)力度。最起碼能理出一條思路來(lái)。
存在的缺點(diǎn)：
對(duì)于啤酒市場(chǎng)了解的還不夠深入，對(duì)產(chǎn)品知識(shí)掌握的過(guò)度薄弱，不能十分清晰的向客戶解釋，對(duì)于一些大的問(wèn)題不能快速拿出一個(gè)很好的解決問(wèn)題的方法。在與客戶的溝通過(guò)程中，過(guò)分的依賴和相信客戶，以至于引起一連串的不良反應(yīng)。本職的工作做得不好，有時(shí)由于自己的拖拉習(xí)慣，造成事情的惡性循環(huán)。
xx年存在的市場(chǎng)問(wèn)題。
1：產(chǎn)品的不段漲價(jià)，造成客戶對(duì)產(chǎn)品有一定情緒化。
2：促銷(xiāo)力度加大，利潤(rùn)下滑。
3：促而不銷(xiāo)。
4：對(duì)手虎拼。
市場(chǎng)其實(shí)是良好的，然而形式卻是很?chē)?yán)重的。?？梢杂眠@一句話來(lái)概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內(nèi)沒(méi)有把市場(chǎng)做好，沒(méi)有抓住這個(gè)機(jī)遇，我們很可能失去這個(gè)機(jī)會(huì)，永遠(yuǎn)沒(méi)有機(jī)會(huì)在做這個(gè)市場(chǎng)。
寫(xiě)報(bào)告經(jīng)驗(yàn)84人覺(jué)得有用
啤酒市場(chǎng)銷(xiāo)售總結(jié)報(bào)告怎么寫(xiě)
寫(xiě)一份銷(xiāo)售總結(jié)報(bào)告，特別是關(guān)于啤酒市場(chǎng)的，需要對(duì)數(shù)據(jù)特別敏感，還要熟悉市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。報(bào)告的開(kāi)頭部分，得先把背景交代清楚，比如這段時(shí)間覆蓋了哪些地區(qū)、參與了哪些促銷(xiāo)活動(dòng)。如果能具體到某個(gè)節(jié)日或者季節(jié)，就更好了。比如，這次報(bào)告針對(duì)的是夏季三個(gè)月的銷(xiāo)量情況，那就得提到這個(gè)時(shí)間段的特點(diǎn)，像是天氣炎熱導(dǎo)致消費(fèi)者偏好清涼飲品之類(lèi)的。這部分內(nèi)容最好能結(jié)合一些直觀的數(shù)據(jù)，比如總的銷(xiāo)售額是多少，同比去年增長(zhǎng)了多少百分比，這樣能讓領(lǐng)導(dǎo)一眼看出成績(jī)。
接著就要深入分析具體的產(chǎn)品表現(xiàn)。這里得提到各個(gè)品牌的表現(xiàn)，尤其是那些銷(xiāo)量領(lǐng)先的，它們?yōu)槭裁茨苊摲f而出。是價(jià)格策略起了作用，還是廣告宣傳效果顯著？這一點(diǎn)很重要，因?yàn)殇N(xiāo)售經(jīng)理可能希望知道哪些做法值得繼續(xù)沿用。不過(guò)有時(shí)候?qū)憟?bào)告的時(shí)候會(huì)忘記補(bǔ)充細(xì)節(jié)，比如沒(méi)有詳細(xì)列出每個(gè)品牌的銷(xiāo)量占比，這就可能讓報(bào)告顯得有些空洞。所以，務(wù)必要把產(chǎn)品線里的明星單品拿出來(lái)單獨(dú)講講，它們的市場(chǎng)份額變化，還有庫(kù)存周轉(zhuǎn)率怎么樣。
然后就是渠道方面的內(nèi)容了。這里要說(shuō)說(shuō)銷(xiāo)售渠道的分布，線上和線下哪個(gè)更有優(yōu)勢(shì)？大型商超和便利店誰(shuí)貢獻(xiàn)的利潤(rùn)更多？這些都需要明確地寫(xiě)出來(lái)。同時(shí)，也要關(guān)注新興渠道，像電商平臺(tái)上的直播帶貨，這可能是未來(lái)的一個(gè)增長(zhǎng)點(diǎn)。但要注意，這類(lèi)新渠道的數(shù)據(jù)往往波動(dòng)比較大，所以寫(xiě)的時(shí)候得謹(jǐn)慎些，別被短期的起伏誤導(dǎo)。要是不小心忽略了一些關(guān)鍵渠道，比如夜市攤位，那這份報(bào)告就可能不夠全面。
還有一個(gè)重要的環(huán)節(jié)是客戶反饋。啤酒市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)激烈，消費(fèi)者的口味變化很快，所以收集顧客的意見(jiàn)很有必要?？梢酝ㄟ^(guò)問(wèn)卷調(diào)查或者社交媒體上的評(píng)論來(lái)獲取信息。不過(guò)有時(shí)候在整理這部分內(nèi)容時(shí)，可能會(huì)遺漏掉某些重要的反饋來(lái)源，比如小范圍的用戶訪談結(jié)果，這樣會(huì)讓報(bào)告看起來(lái)有點(diǎn)單薄。因此，確保涵蓋了多方面的聲音是很關(guān)鍵的，這樣不僅能反映真實(shí)的市場(chǎng)需求，也能為后續(xù)的營(yíng)銷(xiāo)策略提供依據(jù)。
小編友情提醒：
別忘了提一下團(tuán)隊(duì)的努力。畢竟銷(xiāo)售成績(jī)不是一個(gè)人能完成的，背后肯定有很多同事付出了努力?？梢院?jiǎn)要描述一下團(tuán)隊(duì)采取了哪些措施來(lái)提升業(yè)績(jī)，比如培訓(xùn)銷(xiāo)售人員、優(yōu)化陳列方式等。這樣做不僅能讓大家看到工作的價(jià)值，還能增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力。
