【第1篇】月度銷售工作報告怎么寫1750字
非常高興能夠來到xx銷售處進行銷售實習。
這次來到xx報道，恰逢趕上駱總關(guān)于x月份市場銷售的總結(jié)會議及x月銷售提案的實施會議，通過兩天的會議，讓我這個剛加入的新成員感觸很深。以下是個人x月份工作總結(jié)。
首先通過林總的介紹，我了解到，我們xx銷售處，主要有六個業(yè)務(wù)處組成，其包括金寨、霍邱、壽縣、舒城、鳳臺、霍山，目前培養(yǎng)比較成熟的市場是金寨、霍邱、壽縣，對于舒城、鳳臺和霍山是接下來需要進一步開發(fā)的市場，對于每個業(yè)務(wù)處，分別有一個業(yè)代負責。能夠來到六安銷售處，我感到非常榮幸，因為這是一支斗志昂揚，團結(jié)一心，擁有著光輝戰(zhàn)績的團隊，上個月我們銷售處拿到了華東地區(qū)銷售量第一的錦旗，對于這個成績，我想銷售處的每個成員都為此付出了艱辛的努力，這里的每個業(yè)務(wù)人員都是值得我敬佩和學習的榜樣，他們其中，有些做業(yè)務(wù)十幾年的，有些和我年齡相仿，但是他們卻在自己平凡的工作中不斷創(chuàng)造著佳績，由此讓我豁然發(fā)現(xiàn)，他們成功的背后，都有一個人，那就是駱經(jīng)理，強將手下無弱兵，xx銷售處，這個團隊，是林經(jīng)理一手帶出來的，他們能夠團結(jié)在一起為實現(xiàn)同一個目標而努力奮斗，這得歸功于林總領(lǐng)導有方，林總講：“我?guī)У倪@只隊伍，過去我們是土八路，打一槍換一個地方，打游擊戰(zhàn)，現(xiàn)在我們要向正規(guī)軍轉(zhuǎn)變，要記著我們是一個團隊”。所以說能夠來到六安銷售處，認識林總帶領(lǐng)的這個團隊，我感到非常高興和榮幸，希望能夠早日融入這個團隊，和大家一起戰(zhàn)斗。
其次，通過林總對于x月份銷售情況的總結(jié)，我深深的認識到，工作會議總結(jié)的重要性，通過這樣的工作總結(jié)會議，能夠及時發(fā)現(xiàn)我們工作的不足以及出現(xiàn)的問題，x月份，雖說我們最終是圓滿完成銷售目標，但這是不夠的，因為我們是xx銷售處，我們是整個華東的銷售標桿，我們對自己就要有更高的.要求，就要不斷的超越自我，在各個方面都要起到先鋒模范帶頭作用。對于取得的成績，駱總并沒有沾沾自喜，但是對于出現(xiàn)的問題，林總毫不留情，對于每一個業(yè)務(wù)員出現(xiàn)的問題，駱總都一一進行批評指正，希望他們早日對出現(xiàn)的問題能夠盡快實施執(zhí)行解決，對于每次公司的會議精神，林總都認真?zhèn)鬟_，就比如公司新出的50專案，林總在談的同時并要求每個業(yè)務(wù)員分別談一談自己的理解，這樣達成雙向溝通，對于理解出現(xiàn)的偏差，駱總及時指正，最終讓每個業(yè)務(wù)人員都能夠真正領(lǐng)會公司的精神，從而將公司的政策方針有效的執(zhí)行和傳達下去，這讓我認識到，作為一個領(lǐng)導，你首先要注意溝通，一個良好的溝通，其能夠提高員工運用信息的能力，從而使工作效率得以提高。
再次，林總對x月份工作計劃進行了明確的分工和布置。
1.對于x月份，駱總根據(jù)每個市場近三年的銷售情況及目前的銷售任務(wù)，酌情制定了每個市場x月份的銷售量，要求每個業(yè)務(wù)員自己說出銷量并確認自己的銷售任務(wù)，制定獎罰制度，等到月底看每個人的銷售業(yè)績達成情況，然后進行工作總結(jié)，對于內(nèi)部要求任務(wù)完成不合格及出現(xiàn)違反紀律的情況，都按照獎罰制度執(zhí)行，罰款所得費用用于獎勵及活動經(jīng)費。在團隊內(nèi)部建立良好的獎罰機制，以督促和激勵員工很好的工作。
2.對于x月份的提案，林總進行了傳達，對于公司x月份的促銷案，駱總要求每個業(yè)務(wù)員要認真執(zhí)行并做到細處，就比如說，促銷送禮品的問題，什么坎及送價值多少錢的禮品，送什么東西什么型號的，一定要具體，促銷時不能以底價銷售，返還禮品但絕不能返還現(xiàn)金，如果直接給客戶現(xiàn)金，那么這只會讓我們以后的銷售道路越來越難走。這讓我認識到在銷售的過程中，我們一定要穩(wěn)定市場的價位，以保證每個環(huán)節(jié)的利潤分配，從而延長我們產(chǎn)品在市場上的壽命，以創(chuàng)造更大的效益。
3.根據(jù)工作的需要及隊伍管理的正規(guī)化，林總要求每個業(yè)務(wù)員必須配備筆記本，現(xiàn)在硬件設(shè)施已基本落實到位，接下來林總要求每個業(yè)務(wù)員要認真學習并利用好電腦，以后希望能夠進行視頻會議，以及完成客戶資料的錄入及統(tǒng)計工作，已很好的完成分區(qū)建線表及市場透視表，從而更好的服務(wù)于我們的工作。這讓我認識到這是一只在不斷學習和成長的團隊，他們不會停下腳步，為了更高的目標，他們正不斷的超越著自我，一邊學習一邊成長，這讓我深感自己還有很長的路要走，比起他們，我們并沒有什么優(yōu)越性，我一定要沉下心來，在這樣一個優(yōu)秀的團隊里認真學習。
最后，我還是想說，很榮幸能夠來到xx銷售處進行銷售實習，很高心能夠加入駱總領(lǐng)導的這個銷售團隊。
寫報告經(jīng)驗24人覺得有用
寫月度銷售工作報告的時候，得清楚這份報告是給誰看的，老板想知道業(yè)績情況，同事可能想了解市場動態(tài)，所以開頭部分最好有個簡短的概述，大致說下這個月賣了多少貨，完成目標的比例是多少。比如，“本月銷售額達到xxx萬元，比上月增長了xx%，完成了全年計劃的xx%?！边@樣既直觀又能讓領(lǐng)導一眼看到重點。
接著就得具體說說銷售數(shù)據(jù)了，哪些產(chǎn)品賣得好，哪些區(qū)域貢獻最大，這些都是關(guān)鍵點。這里要注意的是，數(shù)據(jù)一定要真實可靠，要是憑空捏造，以后被查出來麻煩就大了。比如，“a類產(chǎn)品銷量最高，占總銷量的xx%，主要集中在華東地區(qū)，其中上海和南京的銷售額分別達到了xx萬和xx萬?！?/p>
除了數(shù)字，還得關(guān)注客戶反饋。如果這個月收到不少投訴，那就要分析原因，是因為產(chǎn)品質(zhì)量有問題，還是服務(wù)不到位。比如，“本月共收到客戶投訴xx起，主要集中在售后服務(wù)環(huán)節(jié)，原因是維修響應(yīng)時間過長，平均需要等待xx天?！边@個問題要是不解決，很可能影響品牌形象。
還有就是競爭對手的情況，不能只盯著自己的成績，看看同行做了什么也是必要的。比如，“競爭對手b公司在本月推出了新產(chǎn)品c，主打功能是xx，搶占了不少市場份額，我們需要盡快調(diào)整策略應(yīng)對?！?/p>
寫報告的時候難免會有些疏漏，比如有時候忘記檢查一下數(shù)據(jù)來源是否準確，或者是把某個產(chǎn)品的名稱寫錯了，這都是需要注意的地方。另外，報告里的措辭也要謹慎，別因為一句話沒說清楚，讓別人誤解了你的意思。
小編友情提醒：
記得把報告交給上級前多看幾遍，確保沒有明顯的錯誤。要是能找個同事幫忙校對一下就更好了，畢竟一個人難免會有疏忽的地方。
【第2篇】關(guān)于銷售人員月度總結(jié)報告格式怎么寫1300字
今天是我來泰康的第29天，將近一個月的時間里我在這里學到了很多東西。下面我對四月份的學習工作做一個總結(jié)。
1、學習了年金方面的基本知識，初步掌握了與客戶交談的內(nèi)容
在學習過程中，我掌握了建立企業(yè)年金的流程，也了解了一些相關(guān)邊緣問題，比如會計科目、信托法等等;同時我也遇到了很多不能自己解決的困難，得到了同事和領(lǐng)導的解答幫助，充分體會到了公司“鑄造團隊，親和誠信”的企業(yè)文化。通過這段時間的學習，我發(fā)現(xiàn)自己掌握的知識不夠全面，做企業(yè)年金是一個與高端客戶不斷接觸的過程，我除了應(yīng)該掌握年金方面的知識外，還應(yīng)該加強金融、經(jīng)濟、企業(yè)管理、法律、社會等等各方面的知識，用知識武裝自己，以便能更好地展業(yè)。
2、跟隨領(lǐng)導出差，在實踐中學習了不少見客戶的經(jīng)驗
領(lǐng)導為了讓我們盡快學好基本知識，掌握營銷技巧，4月下旬，我跟隨黃經(jīng)理和許經(jīng)理出差茂名，在那里見到了我們合作單位中國銀行的相關(guān)領(lǐng)導和同仁，同時也去見了兩家客戶企業(yè)：電白供電局和一家房地產(chǎn)公司。整個過程我一直在觀摩學習黃經(jīng)理和許經(jīng)理怎樣與客戶建立良好的合作關(guān)系。同時，我發(fā)現(xiàn)，要想讓客戶信任你，必須要精通自己所作的業(yè)務(wù)，而不僅僅是熟悉。也就是說，一定要做一個專業(yè)的行銷人員。而要想專業(yè)，還得必須努力練好基本功。此外，我還跟黃經(jīng)理去了儲運公司，體驗了我公司和合作伙伴光大銀行的講標的過程。
3、通過啟航培訓，學習了電話行銷和面見客戶的基本知識
培訓課程中，給我印象最深刻的就是28號下午的考試，考試有三個環(huán)節(jié)組成：一、給定一個企業(yè)，通過前臺找到人事部負責員工福利的經(jīng)理;二、通過電話給人事部員工福利經(jīng)理約到見面;三、通過首次見面約到第二次見面。
這天的考試從中午午飯過后一直到凌晨零點多，最后老師讓我們都過了，但我覺得我表現(xiàn)得不是很好，沒有發(fā)揮出水平。電話話術(shù)不停地練，一次次地，一次次地被拒絕……到了半夜，上下眼皮開始打架，注意力精力都集中不起來，回到宿舍洗把臉繼續(xù)回來……最后終于過了。
通過培訓，感覺自己在銷售話術(shù)和能力上有了一個質(zhì)的飛躍。整個培訓下來，我認識到自己的不足：一、見到客戶信心不滿;二、和客戶面談不會用生動的方式表達專業(yè)的東西;三、對產(chǎn)品和年金相關(guān)知識掌握不夠;四、寒暄問候及禮節(jié)性的東西有待于不斷改進;五、平時工作不夠用心，表現(xiàn)在銷售流程中就是自己業(yè)務(wù)的不專業(yè)。
4、打電話找客戶的過程，讓我更接近市場，聽到了不少市場的聲音
通過打一批(已打30個)曾經(jīng)有做企業(yè)年金移交工作的企業(yè)電話，了解到市場上企業(yè)年金移交的工作進程：一部分企業(yè)年金移交工作已做;一部分企業(yè)年金計劃暫時擱淺，原因不一而足，但大部分是因為經(jīng)濟問題。當然，大家都知道，電話過程中什么客戶都會遇到，其中，有五家客戶不拒絕了解我公司，也答應(yīng)可以去送資料，因為是在珠海，所以沒有約具體時間;還有的公司已倒閉，也有在平安、國壽做了的……
總之，電話工作現(xiàn)在還在繼續(xù)進行。其中我有做的不好的地方就是沒有對客戶進行總結(jié)歸類，會在這周內(nèi)把這項工作完成。
5、其他相關(guān)工作。比如搜集xx市政、供水、電力等企業(yè)客戶名單資料等
總結(jié)本月工作，覺得自己不夠積極;一些學習、工作進展速度緩慢，決定十月份從頭趕上。
寫報告經(jīng)驗63人覺得有用
寫好一份銷售人員月度總結(jié)報告，得花點心思。這類報告一般包括幾個部分，像工作完成情況、客戶反饋、市場變化、遇到的問題以及解決辦法之類的。開頭得先把當月的主要業(yè)績說清楚，比如銷售額達到多少，完成計劃的比例是多少，要是能具體到每個大客戶的貢獻那就更好了。
接著講講客戶的情況，哪些客戶是重點維護對象，他們的需求有沒有新的變化。還有就是競爭對手的表現(xiàn)，如果發(fā)現(xiàn)對手推出了什么新產(chǎn)品或者采取了新策略，也得提一提。這部分最好能結(jié)合數(shù)據(jù)說話，像市場份額的變化，競品的價格調(diào)整，這能讓領(lǐng)導直觀看到情況。
銷售過程中肯定也會碰到各種各樣的問題，像有的客戶遲遲不付款，或者對產(chǎn)品有些疑慮，這些問題怎么處理的，結(jié)果怎么樣，都得寫進去。另外，團隊成員的表現(xiàn)也要關(guān)注下，看看有沒有人特別突出，或者需要額外培訓的地方。
最后這部分可以談?wù)勏聜€月的打算，比如準備開發(fā)哪些新客戶，現(xiàn)有客戶有哪些跟進的重點方向。不過有時候?qū)懙臅r候可能會忽略掉一些細節(jié)，像是某個重要客戶的聯(lián)系方式忘了核對，這種時候就得趕緊補上。
寫報告的時候要注意語氣，既不能太隨意也不能太官方。用詞上要謹慎，比如“近期”這個詞就挺好用的，但有時候可能會不小心寫成“近幾日”，雖然差別不大，但還是要注意一下。還有，數(shù)字方面一定要仔細核對，要是把百分比寫錯了，那就會誤導別人。
寫報告時，有時候會因為時間緊而草草收尾，比如把“本月工作總結(jié)”寫成了“本年度總結(jié)”，這樣的小問題其實挺常見的。所以寫完后最好多看幾遍，確保沒有明顯的錯誤。另外，格式也很關(guān)鍵，標題要醒目，段落要分明，要是排版亂七八糟，即使內(nèi)容不錯也會讓人覺得不舒服。
【第3篇】房地產(chǎn)銷售經(jīng)理月度工作計劃報告怎么寫800字
不知不覺，進入公司已經(jīng)有1年了。也成為了公司的部門經(jīng)理之一。現(xiàn)在xx年將結(jié)束，我想在歲末的時候?qū)懴铝藊x年工作計劃。
轉(zhuǎn)眼間又要進入新的一年xx年了，新的一年是一個充滿挑戰(zhàn)、機遇與壓力開始的一年，也是我非常重要的一年。生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認真學習。在此，我訂立了本年度工作計劃，以便使自己在新的一年里有更大的進步和成績。
一、銷量指標：
上級下達的銷售任務(wù)30萬元，銷售目標35萬元，每個季度7.5萬元
二、計劃擬定：
1、年初擬定《年度銷售計劃》;
2、每月初擬定《月銷售計劃表》;
三、客戶分類：
根據(jù)接待的每一位客戶進行細分化，將現(xiàn)有客戶分為a類客戶、b類客戶、c類客戶等三大類，并對各級客戶進行全面分析。做到不同客戶，采取不同的服務(wù)。做到乘興而來，滿意而歸。
四、實施措施：
1、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開展工作。公司在不斷改革，訂立了新的制度，特別在業(yè)務(wù)方面。作為公司一名部門經(jīng)理，必須以身作責，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務(wù)工作。
2、制訂學習計劃。學習，對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學習方向來補充新的能量。專業(yè)知識、管理能力、都是我要掌握的內(nèi)容。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。
3、在客戶的方面與客戶加強信息交流，增近感情，對a類客堅持每個星期聯(lián)系一次，b類客戶半個月聯(lián)系一次，c類客戶一個月聯(lián)系一次。對于已成交的客戶經(jīng)常保持聯(lián)系。
4、在網(wǎng)絡(luò)方面
充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)資源，做好房源的收集以及發(fā)布，客源的開發(fā)情況。做好業(yè)務(wù)工作。以上，是我對xx年的工作計劃，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導指正。火車跑的快還靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導的正確引導和幫助。展望xx年，我會更加努力、認真負責的去對待每一個業(yè)務(wù)，爭取更多的單，完善業(yè)務(wù)開展工作。相信自己會完成新的任務(wù)，能迎接xx年新的挑戰(zhàn)。
寫報告經(jīng)驗96人覺得有用
房地產(chǎn)銷售經(jīng)理月度工作計劃報告怎么寫
做報告這事，說起來簡單，但真要想寫出個像樣的東西，還真得花點心思。尤其對于房地產(chǎn)銷售經(jīng)理來說，月度工作計劃報告可不是隨便寫寫就行的。先得明確一點，這個報告不只是給領(lǐng)導看的，也是給自己理思路的一種方式。
開頭怎么寫？
得先把背景交代清楚。比如說本月市場情況怎么樣，競爭對手做了哪些動作，咱們這邊的目標客戶群有沒有什么新的變化。這部分內(nèi)容得具體，不能太籠統(tǒng)，不然領(lǐng)導看了也摸不著頭腦。比如上個月我們重點推的那個樓盤，成交量不錯，但成交客戶的年齡段偏高，這個信息就得提出來，為后面的工作安排打基礎(chǔ)。
接下來就是具體的計劃了。銷售這塊兒，目標肯定得定下來，這個目標不能太虛，得能衡量。比如說本月銷售額要達到多少，新開盤的幾個項目各自的銷售任務(wù)是多少。然后針對這些目標，就得想好具體的策略。比如通過什么渠道吸引客戶，是加大線上推廣力度還是多搞線下活動。如果線上推廣的話，具體是做短視頻還是投放廣告，這些都是需要細化的。
人員管理這塊也不能忽視。每個團隊成員的分工得清晰，誰負責哪塊業(yè)務(wù)，誰負責跟進客戶，都得明確。要是人手不夠，還得提前考慮招聘的事。還有就是培訓，新員工得帶一帶，老員工也要定期充電，畢竟市場一直在變，大家的知識也得跟著更新。
財務(wù)預(yù)算這部分也很重要。每個月的資金投入得控制好，不能亂花錢。廣告宣傳費、活動經(jīng)費這些都得算進去，還得留點余地，以防突發(fā)狀況。要是月初資金分配不合理，月底可能就會捉襟見肘。
小編友情提醒：
報告里最好還能帶上一些圖表什么的。餅圖、柱狀圖之類的，能讓領(lǐng)導一眼就看出數(shù)據(jù)對比，比單純的文字描述直觀多了。當然，畫圖的時候也得注意，別把數(shù)據(jù)搞錯了，不然反而會誤導領(lǐng)導。
不過有時候?qū)憟蟾娴臅r候，難免會出現(xiàn)一些小問題。比如有時候?qū)懼鴮懼桶言路輰戝e了，明明是三月，一不留神寫成了二月。還有就是數(shù)字抄的時候容易抄反，比如把500寫成50，這個就得仔細核對一下。但這些問題只要用心檢查，還是能避免的。
【第4篇】月度銷售工作總結(jié)報告怎么寫1800字
本文由小編輯收集整理，以下提供工作報告給大家參考！
非常高興能夠來到xx銷售處進行銷售實習。
這次來到xx報道，恰逢趕上駱總關(guān)于x月份市場銷售的總結(jié)會議及x月銷售提案的實施會議，通過兩天的會議，讓我這個剛加入的新成員感觸很深。以下是個人x月份工作總結(jié)。
首先通過林總的介紹，我了解到，我們xx銷售處，主要有六個業(yè)務(wù)處組成，其包括金寨、霍邱、壽縣、舒城、鳳臺、霍山，目前培養(yǎng)比較成熟的市場是金寨、霍邱、壽縣，對于舒城、鳳臺和霍山是接下來需要進一步開發(fā)的市場，對于每個業(yè)務(wù)處，分別有一個業(yè)代負責。能夠來到六安銷售處，我感到非常榮幸，因為這是一支斗志昂揚，團結(jié)一心，擁有著光輝戰(zhàn)績的團隊，上個月我們銷售處拿到了華東地區(qū)銷售量第一的錦旗，對于這個成績，我想銷售處的每個成員都為此付出了艱辛的努力，這里的每個業(yè)務(wù)人員都是值得我敬佩和學習的榜樣，他們其中，有些做業(yè)務(wù)十幾年的，有些和我年齡相仿，但是他們卻在自己平凡的工作中不斷創(chuàng)造著佳績，由此讓我豁然發(fā)現(xiàn)，他們成功的背后，都有一個人，那就是駱經(jīng)理，強將手下無弱兵，xx銷售處，這個團隊，是林經(jīng)理一手帶出來的，他們能夠團結(jié)在一起為實現(xiàn)同一個目標而努力奮斗，這得歸功于林總領(lǐng)導有方，林總講：“我?guī)У倪@只隊伍，過去我們是土八路，打一槍換一個地方，打游擊戰(zhàn)，現(xiàn)在我們要向正規(guī)軍轉(zhuǎn)變，要記著我們是一個團隊”。所以說能夠來到六安銷售處，認識林總帶領(lǐng)的這個團隊，我感到非常高興和榮幸，希望能夠早日融入這個團隊，和大家一起戰(zhàn)斗。
其次，通過林總對于x月份銷售情況的總結(jié)，我深深的認識到，工作會議總結(jié)的重要性，通過這樣的工作總結(jié)會議，能夠及時發(fā)現(xiàn)我們工作的不足以及出現(xiàn)的問題，x月份，雖說我們最終是圓滿完成銷售目標，但這是不夠的，因為我們是xx銷售處，我們是整個華東的銷售標桿，我們對自己就要有更高的要求，就要不斷的超越自我，在各個方面都要起到先鋒模范帶頭作用。對于取得的成績，駱總并沒有沾沾自喜，但是對于出現(xiàn)的問題，林總毫不留情，對于每一個業(yè)務(wù)員出現(xiàn)的問題，駱總都一一進行批評指正，希望他們早日對出現(xiàn)的問題能夠盡快實施執(zhí)行解決，對于每次公司的會議精神，林總都認真?zhèn)鬟_，就比如公司新出的50專案，林總在談的同時并要求每個業(yè)務(wù)員分別談一談自己的理解，這樣達成雙向溝通，對于理解出現(xiàn)的偏差，駱總及時指正，最終讓每個業(yè)務(wù)人員都能夠真正領(lǐng)會公司的精神，從而將公司的政策方針有效的執(zhí)行和傳達下去，這讓我認識到，作為一個領(lǐng)導，你首先要注意溝通，一個良好的溝通，其能夠提高員工運用信息的能力，從而使工作效率得以提高。
再次，林總對x月份工作計劃進行了明確的分工和布置。
1.對于x月份，駱總根據(jù)每個市場近三年的銷售情況及目前的銷售任務(wù)，酌情制定了每個市場x月份的銷售量，要求每個業(yè)務(wù)員自己說出銷量并確認自己的銷售任務(wù)，制定獎罰制度，等到月底看每個人的銷售業(yè)績達成情況，然后進行工作總結(jié)，對于內(nèi)部要求任務(wù)完成不合格及出現(xiàn)違反紀律的情況，都按照獎罰制度執(zhí)行，罰款所得費用用于獎勵及活動經(jīng)費。在團隊內(nèi)部建立良好的獎罰機制，以督促和激勵員工很好的工作。
2.對于x月份的提案，林總進行了傳達，對于公司x月份的促銷案，駱總要求每個業(yè)務(wù)員要認真執(zhí)行并做到細處，就比如說，促銷送禮品的問題，什么坎及送價值多少錢的禮品，送什么東西什么型號的，一定要具體，促銷時不能以底價銷售，返還禮品但絕不能返還現(xiàn)金，如果直接給客戶現(xiàn)金，那么這只會讓我們以后的銷售道路越來越難走。這讓我認識到在銷售的過程中，我們一定要穩(wěn)定市場的價位，以保證每個環(huán)節(jié)的利潤分配，從而延長我們產(chǎn)品在市場上的壽命，以創(chuàng)造更大的效益。
3.根據(jù)工作的需要及隊伍管理的正規(guī)化，林總要求每個業(yè)務(wù)員必須配備筆記本，現(xiàn)在硬件設(shè)施已基本落實到位，接下來林總要求每個業(yè)務(wù)員要認真學習并利用好電腦，以后希望能夠進行視頻會議，以及完成客戶資料的錄入及統(tǒng)計工作，已很好的完成分區(qū)建線表及市場透視表，從而更好的服務(wù)于我們的工作。這讓我認識到這是一只在不斷學習和成長的團隊，他們不會停下腳步，為了更高的目標，他們正不斷的超越著自我，一邊學習一邊成長，這讓我深感自己還有很長的路要走，比起他們，我們并沒有什么優(yōu)越性，我一定要沉下心來，在這樣一個優(yōu)秀的團隊里認真學習。
最后，我還是想說，很榮幸能夠來到xx銷售處進行銷售實習，很高心能夠加入駱總領(lǐng)導的這個銷售團隊。
寫報告經(jīng)驗40人覺得有用
寫月度銷售工作總結(jié)報告的時候，得先理清思路，不能一上來就亂寫。一般來說，開頭部分得簡單回顧一下這個月的整體情況，銷量是多少、市場表現(xiàn)如何之類的，這部分要簡明扼要，不然會讓讀者摸不著頭腦。接著就得分析原因了，為什么這個月能賣這么多貨，或者為什么業(yè)績下滑，這里需要結(jié)合實際情況來談，不能光憑感覺。
然后就是列出具體的成績單，比如完成了哪些目標、達成了哪些指標，這一步特別重要，因為這是體現(xiàn)工作成果的地方。記得要把數(shù)據(jù)擺出來，數(shù)字最有說服力，但也不要只盯著數(shù)字，還得說說背后的努力，比如團隊合作啦、客戶維護，這些軟實力也很關(guān)鍵。
接下來就要提到存在的問題了，比如某些區(qū)域的銷量一直上不去，或者是客戶反饋的問題沒有及時解決。這些問題得找出來，不然下個月還可能重蹈覆轍。不過在寫這些問題的時候，態(tài)度得誠懇，別藏著掖著，否則領(lǐng)導會覺得你敷衍了事。
寫報告的時候，最好能提出一些改進措施，比如說針對銷量低的區(qū)域，是不是可以調(diào)整一下營銷策略，或者加強培訓提高員工的專業(yè)能力。這些都是很實用的辦法，能讓報告更有價值。當然，提出的措施不能太籠統(tǒng)，得具體到點子上，這樣才顯得專業(yè)。
最后這部分，可以稍微展望一下下個月的工作計劃，比如準備采取什么新方案，或者想達到什么樣的目標。這一塊不用寫得太詳細，點到為止就好，主要是給領(lǐng)導一個大致的方向。
其實寫報告最重要的是實事求是，該表揚的表揚，該批評的批評，千萬別夸大其詞。要是寫得天花亂墜，結(jié)果實際效果不好，那反而會給人留下不好的印象。另外，寫完之后最好自己多檢查幾遍，有時候一個小小的疏忽就會鬧笑話，比如把“客戶滿意度”寫成“客戶滿意率”，雖然差別不大，但仔細看還是能看出端倪的。
寫報告的時候，還要注意語言要正式一點，不能太隨意，畢竟這是工作文檔，不是聊天記錄。不過也不能太死板，適當?shù)恼Z氣能讓報告看起來更有親和力。要是報告寫得太過僵硬，讀起來也會讓人提不起勁兒。
【第5篇】2025銷售部員工月度總結(jié)報告怎么寫1550字
____年9月28日入職昆明xxxx以來，已經(jīng)一個月了，一個月期間銷售業(yè)績方面雖然不明顯，但是工作方面的收獲很多，這與領(lǐng)導與同事們的幫助是分不開的。
入職昆明xxxx的一個多月時間里，生活緊張，但又有秩序。剛進入公司，一切都是陌生而又嶄新的，所有的事物都要重新去認識和了解;信心來自了解，要了解電工和照明這個行業(yè)，了解公司，了解產(chǎn)品;朗能產(chǎn)品柏睿系列的面世使到產(chǎn)品的優(yōu)勢也顯而易見的，這樣的平臺，就看自己怎么去發(fā)揮。人生本來就是一個不斷成長的過程，也許在創(chuàng)業(yè)這條路上的艱難險阻使得我必須暫時考慮決定和誰在一起成長！很榮幸能加入公司，在領(lǐng)導和同事以及客戶的幫助中能夠成長;很感謝領(lǐng)導無私的傳授他們的經(jīng)驗給我，他們是我的老師，通過學習他們的經(jīng)驗和知識，可以大幅度的減少自己犯錯和縮短摸索時間;在這樣一個積極向上的平臺上，自己這樣一個新手，一定要多學，多看，多做事！
這一個多月，公司沒有對我做任何的要求，自己自由發(fā)揮，自己去展現(xiàn)自己的才能，剛剛進公司的前幾天，同事小鄭帶我一起去拜訪客戶，使我摸索和感悟了整個銷售流程，現(xiàn)在的我基本上可以從尋找客戶、面見客戶、與客戶交流。每一步驟，每一環(huán)節(jié)，每一事項，都能進可能地進行分析，幾天過后，我就和小鄭開始獨立去拓展周邊業(yè)務(wù)，自己本來就是個耐不住寂寞的人，喜歡與人打交道，喜歡社交;看大家從不認識到認識，最后成為朋友;看著一個一個客戶就被自己這樣一點一點挖掘出來，直到做成生意，很享受這樣一個過程，很喜歡挑戰(zhàn)。雖然經(jīng)驗和閱歷有限，但我一直堅持用心去做好每件事情！因為成功的銷售人員都是敢于堅持自己的目標的人。
在這一個多月工作中成績還是有少許的，相繼開發(fā)了昆明紅聚市場永聚照明店，西南建材城萬家燈飾店，景洪孟臘店以及大理佳利三創(chuàng)建材店等經(jīng)銷商，接下來昆明所有的縣城有待于渠道開拓，以及完善和著手家裝公司的合作，大商匯仍有待開發(fā)一二家分銷，還有華洋家具廣場等，接下來今后的工作任重而道遠，我將努力提高自身素質(zhì)，克服不足，朝著以下幾個方向努力：
(1)必須養(yǎng)成學習的習慣;
銷售的第一產(chǎn)品是銷售員自我;成功的銷售員總是能與客戶有許多共識，這與自己本身的見識和知識分不開。有多大的見識和膽識，才有多大的格局。這方面自己還很欠缺，必須不斷的學習，這就是一個不斷的自我總結(jié)和積累的過程。自己要有目的的去學習，不斷的充實自己！
(2)必須具有責任感和職業(yè)道德
業(yè)務(wù)員的誘惑有很多，剛進公司就犯了嚴重的錯誤，為了個人增收，利用公司給我的資源跑其他公司的產(chǎn)品，承蒙公司領(lǐng)導劉總的大度包容才既往不咎，給于我改過從新的機會，人要想在行業(yè)中有沉淀，就必須熱愛自己所在的行業(yè)工作，必須誠實守信并奉行職業(yè)道德，所以在以后的工作中堅持對公司、對客戶、對自己的責任感，積極、熱情、認真地對待每一天！做到責任和職業(yè)道德。
(3)善于總結(jié)與自我總結(jié);
現(xiàn)在我工作中的市場的把握能力以及分析能力等等都還是顯得稚嫩和欠缺，所以這些都需要我在日后的工作中不斷總結(jié)，不斷的完善，不斷加強?，F(xiàn)在自己對于銷售的認識也只是表面，對于市場的把握能力更是無從談起，所以我必須比別人付出更多的艱辛和毅力才能不斷完善自我。
人品永遠是第一位的，而人品的第一要素就是誠信，小勝憑智，大勝靠德，認真做事，誠信做人。
其實業(yè)務(wù)工作就是一種態(tài)度。限度的維護雙方的利益，有的時候必須站在零售商的角度去看待問題。只有在以上幾個方面好好加以體會和把握，才能在自己的銷售生涯走地更好、更遠。趁現(xiàn)在年輕多學點東西、多做點事情，不要枉費人生。所以我要以更飽滿的精神和充沛的精力投入到平時的工作和學習中去，決不辜負公司對我的信任和栽培，并且能夠快速地與公司共同成長！
我認為業(yè)務(wù)絕對不是“無業(yè)可務(wù)” 而是：“業(yè)精于勤于實于務(wù)”
寫報告經(jīng)驗12人覺得有用
在寫銷售部員工月度總結(jié)報告的時候，得先把腦子里的東西理清楚。這報告不是隨便寫寫就行的，它得能反映這個月的工作情況，還得讓領(lǐng)導看得明白。開頭部分，最好先簡單介紹一下這個月的整體業(yè)績?nèi)绾?，是比上個月好還是差，要是有特別大的變化，就得說清楚原因。比如說銷售額提升了百分之十，那就要提到是不是因為新產(chǎn)品的推出或者市場推廣做得比較好。
接著就是具體的工作內(nèi)容了。每個項目都得有個交代，比如本月接了多少單子，成交了多少，還有那些沒完成的任務(wù)是什么情況。這里頭可以提一下遇到的困難，像是客戶反饋的問題，或者是競爭對手的動作。當然了，也不能光說難處，還得講自己是怎么應(yīng)對的，有沒有想出什么辦法解決。要是有創(chuàng)新的做法，比如說嘗試了新的銷售渠道，就一定要詳細描述一下效果怎么樣。
財務(wù)這塊也得留意，收入支出要算清楚，特別是成本控制這一塊，看看有沒有節(jié)省的地方。如果發(fā)現(xiàn)某項開支超支了，也得分析下為什么，是預(yù)算制定不合理還是執(zhí)行過程中出了問題。另外，團隊的表現(xiàn)也是重點，得表揚表現(xiàn)好的同事，也得指出需要改進的地方。如果有人超額完成了任務(wù)，那就得鼓勵一下，這樣能激勵大家的積極性。
跟客戶的關(guān)系管理也很重要。這個月有沒有和重要客戶保持聯(lián)系，有沒有定期回訪，客戶的滿意度怎么樣，這些都是需要記錄下來的。如果有客戶投訴或者意見，那就要看后續(xù)處理得如何，是不是妥善解決了問題。
最后這部分可以展望下下個月的工作計劃。設(shè)定一些目標，比如銷售額的增長幅度，希望拓展的新市場，還有可能需要加強培訓的地方。不過目標不能定得太虛，得結(jié)合實際情況，確?？尚?。
哦對了，寫報告的時候別忘了檢查一下格式，確保頁邊距、字體大小什么的都符合公司的要求。有時候，因為趕時間，可能會忘記調(diào)整這些細節(jié)，結(jié)果打印出來后才發(fā)現(xiàn)排版亂七八糟的，這就有點尷尬了。而且數(shù)字記得核對好幾遍，避免出錯，要是數(shù)據(jù)不對勁，整個報告的可信度都會受影響。
寫報告的時候，思路要清晰，表達要簡潔明了。有時候可能會因為措辭不當導致意思傳達不到位，所以寫完之后最好能多讀幾遍，看看有沒有語義模糊的地方。要是覺得哪里不夠順暢，就改改句子結(jié)構(gòu)。不過有時候也會不小心漏掉一些關(guān)鍵點，這種情況就需要回頭仔細檢查一遍，確保沒有遺漏重要的信息。
【第6篇】銷售人員月度總結(jié)報告怎么寫3700字
成為員工后，被分到了公司的總部所在地——佛山，負責100家終端和4家醫(yī)藥公司.之前負責這個市場的人由于做得太差了，已經(jīng)離職了.那么等待著我的是什么呢？以下是我的swot分析(把自己當作產(chǎn)品了，呵呵)：
s(優(yōu)勢)：無經(jīng)驗說明我是一張白紙，沒做起來的市場也可以看作是有個空白的市場.由開始，因此存在著無限的可能.
w(劣勢)：無工作經(jīng)驗，專業(yè)是藥學，無市場營銷知識.
o(機會)：新來的主管是公司去年的銷售冠軍，有著豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗，我將在他那學習到最有用的銷售知識;股市跌到了谷底，說明它有機會反彈了，且區(qū)域位于公司總部，只要做得好就會有發(fā)展.
t(威脅)：這個區(qū)域的市場供貨渠道亂，價格不穩(wěn)定，為終端工作帶來更大的困難.
成績：開始計算任務(wù)指標的第一個月，鋪貨店數(shù)比前人半年鋪的還多，但只是因為他們懶，并非我有多厲害.
3月份：干一行愛一行
經(jīng)過了一個多月的鋪貨，大部分的藥店都已經(jīng)開始經(jīng)營我們的產(chǎn)品了，只剩下極少數(shù)的'頑固分子'依然雷打不動，而這些藥店正是當?shù)剌^大型且生意較哈破的店.為了把貨鋪進去，我只有更加頻繁的拜訪，不斷地向他們陳述我們產(chǎn)品的優(yōu)勢.'皇天不負有心人'，終于在后來的一次拜訪中發(fā)現(xiàn)其中一個'頑固分子'開始經(jīng)營我們的品種了.回到家我第一時間把這個好消息告訴我主管，當時我主管說了一句話：'你會成功的，因為你已經(jīng)把工作和情感連在了一起.'
成績：鋪貨工作基本完成了，鋪貨率為全公司前三.由下月開始進行上量工作.
4月份：有了自信就成功了一半
拿到了三月份的獎金了，是一筆不小的錢啊，第一個月就能拿到怎么多獎金，對自己越來越有信心了.
開始要純銷了，之前的代表月銷量才200多，我鋪貨階段的銷量也才700多，指標卻要1200，要怎么才能完成指標呢？
由于我們的產(chǎn)品在本地來說是該領(lǐng)域的no.1，但好賣的產(chǎn)品通常都沒有什么利潤可賺，加上我們沒有什么促銷活動，首推率是達不到的了.只能在其它方面尋求突破，于是我有了以下的想法：1、我們的產(chǎn)品有兩個規(guī)格，我們做的是大的規(guī)格，而小的規(guī)格是消費者主動購買的產(chǎn)品，于是我便讓店員每次都先把大的包裝拿給消費者，增加購買率;2、我們的產(chǎn)品是西藥，價格便宜，能與其它中成藥聯(lián)合使用.于是我便做其它中成藥促銷員的工作，送點小禮品什么的，讓她們在介紹自己的品種時搭配我們的產(chǎn)品聯(lián)合用藥.
成績：主打產(chǎn)品銷量急速上升，達到指標任務(wù)的150%以上，全公司該產(chǎn)品銷量排名第二.其它產(chǎn)品的銷量也有了不同程度的上升.
5月份：失敗，一個新的起點
在上個月的銷量增長的刺激下，正當我在滿懷信心打算再創(chuàng)高峰時，突然發(fā)現(xiàn)我的目標門店里的貨都塞得滿滿的.原來，雖然當時的我根本不懂得什么叫壓貨，但卻不自覺地在月底時使用了壓貨的技能，卻沒能很好地銷出去，以至現(xiàn)在終端這么多貨.沒辦法，只有老老實實繼續(xù)做店員的工作，店員教育，做陳列.但同時也對自己上個月的壓貨做了個人總結(jié)：壓貨對短期的銷量沖刺有一定的幫助，但卻會影響到后面的銷售.
成績：由于受到上月存貨的影響，本月銷量只有800左右，完成指標的60%而已.但兩個月的平均銷量還是有所上升，因此也知道了適當?shù)睦脡贺浛梢栽黾愉N量的技巧.
6月份：去做，而不是去討論
由于6月份的銷量統(tǒng)計還沒出來，經(jīng)理按4、5月份的銷量制定第三季度的任務(wù)指標，再加上工作細分，我開始做重點產(chǎn)出，目標藥店由原來的100家減少到60家.我的指標卻無可避免的大幅度增長，達到以前的166.6%-200%.但是，積累了之前的經(jīng)驗，再加上終端的存貨基本已經(jīng)銷出去了，我卻有信心完成.
就在其他人都在抱怨指標太高，無法完成時，我根據(jù)我的60家藥店的大小分別給它們下達了它們絕對有可能完成的任務(wù)，然后再根據(jù)月底的完成情況，把沒完成任務(wù)的藥店的量轉(zhuǎn)交給超額完成任務(wù)的藥店，最后再適當?shù)膲毫它c貨，就這樣，指標完成了.
成績：全公司能完成任務(wù)的三人里的一個，在別人討論指標是否太高的時候，我選擇了去做，所以，我有了不同于別人的成績.
7月份：otc三要素，缺一不可
在完成了上個月的任務(wù)后，我的終端不可避免的有一部分存貨，幸好我從6月份已經(jīng)開始注意到otc三要素(客情、陳列、店員教育)的同等重要性，在每個方面都盡量做足功夫，我的存貨也在短期內(nèi)銷出.然后，還是按上個月的方法，把指標分解到每個藥店上，于是，我再一次的完成了任務(wù).而上個月同樣能完成任務(wù)的兩位同事，卻由于沒有計劃地壓貨，獲得了和我6月份相似的成績.
成績：首次成為公司月銷售冠軍，而且是全公司連續(xù)兩月完成任務(wù)的人.而且，公司的一個一直銷不動的新產(chǎn)品我也創(chuàng)下了一個銷售新高.
8月份：適應(yīng)一切的變化，使自己變得更強
在知道我成為上月銷售冠軍的喜訊的同時，也傳來了一個壞消息，我的主管由于家庭的原因辭職了.我在我主管身上學習到了很多，而且也是他一直在鼓勵著我，他離職了，是否會影響到我的表現(xiàn)呢？
后來自己想了想，能教我的，他都已經(jīng)教了，剩下的，也都該由我自己去領(lǐng)悟了.而且，只有離開了他的光芒，我的光芒才能顯露出來.那么這個月開始，就是我發(fā)揮的時候了.
成績：主打產(chǎn)品基本保住了第一，但其它產(chǎn)品由于費用兌付不及時等原因銷量普遍下滑.
9月份：no excuse，執(zhí)行力是關(guān)鍵
新一季度的任務(wù)指標又下來了，而且這次的還明顯不合理，按上季度的銷量來分，做得好的做多點，差的做少點，但獎金卻和完成率掛鉤.我的指標再次上升.經(jīng)理卻還放出話來，由于主打產(chǎn)品離年度任務(wù)還差挺遠的，現(xiàn)在可以有促銷活動，但所有人的任務(wù)都要100%完成，就算壓貨也得完成。沒辦法，還得干。既然經(jīng)理都把話說死了，那就沒有任何借口了，只有去執(zhí)行咯。反正我也已經(jīng)有了壓貨的經(jīng)驗，這點兒量我還是有辦法的。
成績：成功完成了本月任務(wù)，同時也為逐步確定了年度銷售冠軍的位置。
10月份：想得比別人更多更遠
由于上個月主打產(chǎn)品貨都壓得很死了，所以這個月把重點轉(zhuǎn)為終端建設(shè)和其他產(chǎn)品的銷售。
由于我負責的地區(qū)銷量做得好，公司愿意撥出一筆錢給我做賣場的陳列。于是，我抓住了這個機會。讓公司對我感到滿意，期間我運用了grow思考模式：
g(目的)：公司要求為兩個指定產(chǎn)品做好端架陳列，為公司增加品牌知名度。
r(現(xiàn)在有什么)：主打產(chǎn)品由于我一直工作做得不差，已經(jīng)陳列得非常好，其他產(chǎn)品由于有otc產(chǎn)品但還沒有otc標志，以及保健品沒有上促銷員等原因，一直陳列得不太好。
o(有什么選擇)：1、可以按照公司的要求，買一個端架，專門陳列指定的兩個產(chǎn)品。但對我的銷量沒什么幫助，而且一個端架有四層，只做兩個產(chǎn)品太浪費了。2、利用這筆費用同時做好原先陳列得不好的產(chǎn)品，但由于有otc和保健品，內(nèi)服藥和外用藥，無法陳列在同一個端架上，不過可以分開陳列，每個產(chǎn)品占一層端架，只是對建立品牌的效果沒集中陳列那么大，但對各產(chǎn)品的銷量增長都有幫助。
w(要做什么)：經(jīng)過思考，認為第二個選擇能獲得效果，并盡量爭取更多的利益。
最后，我除了按照第二個選擇，一共做了5個產(chǎn)品，每個產(chǎn)品都爭取到的位置外，還為我們的主打產(chǎn)品爭取到了一個堆頭陳列。
成績：主打產(chǎn)品銷量下滑，但達到公司要求的最低完成標準。其他產(chǎn)品普遍少量增長。陳列和堆頭雖然與公司原意不同，但卻獲得眾領(lǐng)導的一致好評。
11月份：做銷售，沒有不可能做到的事
又接到了一個新的任務(wù)：由于我們的某一個新產(chǎn)品在某連鎖銷量一直不理想，面臨著退場的尷尬。這個連鎖在廣州，以平價賣場為主，因為我的賣場都做得不錯，經(jīng)理要求我做出一個樣板店來，避免退場。我這只有一家門店。之前由于他們的配送一直不穩(wěn)定，老是無原因斷貨，我一直沒有把它當作重點來做。這家連鎖是出了名的不合作，廣州同事做不好的原因也無非就是因為費用分配不合理，要么全給了采購，貨都壓在門店買不出去，要么全給了店員，卻因為老是斷貨而影響了銷量。既然接到了任務(wù)，那我也沒有任何借口，我把費用合理地安排了一下，以2：3的比例分給了采購和店員，既保證了我的藥品不斷貨，又讓店員有了幫我推薦的動力。然后我再額外申請了促銷活動(經(jīng)理既然讓我做樣板店來避免退場，自然也要答應(yīng))，這樣，三管齊下的情況下，我這家難纏的店也被我擺平了。
成績：該賣場該產(chǎn)品的銷量增加了100%，連帶著其它產(chǎn)品的銷量也有所增加?？傮w成績還沒做最后的統(tǒng)計。
總結(jié)：入行的第一年，以學習和積累經(jīng)驗為主，有幸跟在一個好主管和好經(jīng)理下面學習，主管很無私地把他懂的都教我，而經(jīng)理也很信任我，有很多事情都愿意放手讓我去干。所以也取得了較為可喜的成績：如果沒什么意外將會是公司年度銷售冠軍。
展望：接下來將是以帶新人為主了，因為又有一批我們的師弟進來公司實習了，他們也將是接下來的培養(yǎng)對象。另外06年我的崗位也將發(fā)生調(diào)整，將調(diào)回廣州專門負責平價大賣場，我將向重點客戶管理的方向努力了！
銷售人員月度工作總結(jié)的延伸內(nèi)容：工作總結(jié)內(nèi)容分幾部分？
1.基本情況 這是對自身情況和形勢背景的簡略介紹。自身情況包括單位名稱、工作性質(zhì)、基本建制、人 員數(shù)量、主要工作任務(wù)等;形勢背景包括國內(nèi)外形勢、有關(guān)政策、指導思想等。
2.成績和做法 工作取得了哪些主要成績，采取了哪些方法、措施，收到了什么效果等，這些是工作的主要內(nèi)容，需要較多事實和數(shù)據(jù)。
3.經(jīng)驗和教訓 通過對實踐過程進行認真的分析，找出經(jīng)驗教訓，發(fā)現(xiàn)規(guī)律性的東西，使感性認識上升到理 性認識。
4.今后打算 下一步將怎樣發(fā)揚成績、糾正錯誤，準備取得什么樣的新成就，不必像計劃那樣具體，但一 般不能少了這些內(nèi)容。
寫報告經(jīng)驗93人覺得有用
銷售人員月度總結(jié)報告怎么寫
做銷售這一行，每個月都要寫總結(jié)報告。說難不難，說簡單也不簡單。關(guān)鍵是要把當月的情況梳理清楚，把問題和成績都說明白。有些新手可能覺得這報告沒什么好寫的，其實不然，如果寫得不好，領(lǐng)導一眼就能看出你的工作狀態(tài)。
月初剛接手一個新客戶群，剛開始心里也沒底，畢竟之前沒接觸過這種類型的客戶。頭幾天跑業(yè)務(wù)的時候特別緊張，生怕說錯話。后來慢慢熟悉了，才知道每個客戶的性格都不一樣，有的喜歡聽細節(jié)，有的就愛直奔主題。這就需要在溝通前多花點時間了解對方的背景資料。
月底一算賬，這個月的業(yè)績比上個月提升了百分之十，算是個小突破。但仔細想想，其實還有很多不足的地方。比如，有些潛在客戶跟進得不夠及時，錯過了好幾個合作機會。還有就是團隊內(nèi)部的配合有時候不太順暢，有時候一個環(huán)節(jié)出了問題，整個流程都受影響。
寫報告的時候，最好先把重點列出來。像這個月的主要成果，比如簽了多少單，拓展了哪些新市場，這些都是亮點。然后把遇到的問題也寫進去，比如客戶反饋的意見，競爭對手的動作，這些問題都需要好好分析一下。至于數(shù)據(jù)部分，不能光靠印象，得拿出具體的數(shù)字來支撐。
有時候?qū)懼鴮懼鴷l(fā)現(xiàn)自己思路有點亂，這可能是前期準備不夠充分。建議在動筆之前，把所有的數(shù)據(jù)和材料都整理一遍。不然寫著寫著就忘了前面提到的內(nèi)容，這樣既浪費時間又容易出錯。另外，報告里的措辭也要注意，太隨意的話顯得不夠?qū)I(yè)。
有時候為了趕時間，可能會忽略掉一些細節(jié)。比如某次重要的談判過程，雖然結(jié)果不錯，但如果能詳細記錄當時的策略和技巧，對以后的工作肯定會有幫助。所以寫報告的時候盡量做到全面，不要因為省事而遺漏重要信息。
最后給自己的表現(xiàn)打個分，這個月的表現(xiàn)還算合格，但也存在提升空間。下個月爭取把那些沒有做好的地方改進一下，比如加強與客戶的定期回訪，提高團隊協(xié)作效率之類的。這樣不僅能讓自己進步，也能讓公司業(yè)務(wù)更上一層樓。
