【第1篇】銷售周工作計劃報告樣本怎么寫600字
一;對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關系。
二;在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。
三;要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業(yè)務與交流技能向結合。
四;這周對自己有以下要求
1：每日要增加？個以上的新客戶，還要有？到？個潛在客戶。
2：一日一小結，每日一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。
4：對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。
5：要不斷加強業(yè)務方面的學習，多看書，上網(wǎng)查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。
6：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
7：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。
8：自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務。
9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務技能。
10：為了今周的銷售任務每周我要努力完成？到？萬元的任務額，為公司創(chuàng)造更多利潤。
寫報告經(jīng)驗66人覺得有用
銷售周工作計劃報告主要是為了總結上周的工作情況，同時明確本周的工作重點，這在很多公司都是常規(guī)流程。寫這類報告時，開頭得先把上周的工作做個簡要回顧，這樣能讓領導了解你的工作進展。比如，上周可能拜訪了幾位客戶，跟他們討論了產(chǎn)品的具體需求，還處理了一些售后問題。這些都是需要提到的。
接著就該談談本周的計劃了。這部分要具體，不能太籠統(tǒng)。比如，這周打算聯(lián)系五家新客戶，目標是簽下兩家合作意向書。另外，還要跟進上次客戶提出的建議，看看有沒有進一步優(yōu)化的空間。還有就是，這段時間市場變化挺大的，得隨時關注競爭對手的動態(tài)，及時調(diào)整策略。
不過有時候，報告里的數(shù)字可能會記錯。比如，上周說拜訪了十位客戶，結果后來核對發(fā)現(xiàn)其實是八位。這種情況偶爾會發(fā)生，只要不是原則性錯誤，改過來就行。另外，報告里最好能帶上一些圖表，像銷售額的柱狀圖之類的，這樣看起來直觀，領導也容易理解。
除了這些基本內(nèi)容，還得注意語氣要專業(yè)。畢竟這是給上級看的東西，不能太隨意。比如，用詞上盡量正式一點，避免口語化表達。像“搞定”這種詞就不太合適，可以改成“完成”或者“達成”。
小編友情提醒：
記得檢查一下格式。報告最好分段寫，每段話不要超過三四行，這樣看起來清爽，閱讀起來也不費勁。如果時間允許的話，還可以讓同事幫忙看看，有時候自己寫的東西會忽略掉一些細節(jié)，別人一眼就能發(fā)現(xiàn)。
【第2篇】服裝銷售一周工作小結報告怎么寫1900字
近期業(yè)績明顯下滑，現(xiàn)雖然處于銷售淡季但同行采取價格或依靠其自身的知名度及具竟爭優(yōu)勢;所處商圈選對店鋪的選址， 對于門店能否盈利至關重要，專賣的品牌經(jīng)營店在眾多的服裝品牌銷售中親和力，以其新穎的款式、統(tǒng)一的門戶設計、賞心悅目的購物環(huán)境贏得了現(xiàn)代人的認可。通過這種模式的經(jīng)營，既擴大了品牌的影響力又提高了銷售額。但目前多種形式的經(jīng)營模式的存在在價格具有優(yōu)勢有甚者以稍高批發(fā)價的價格出售，現(xiàn)對該區(qū)域的情況總結如下：
金峰基本情況：轄區(qū)面積29。88平方公里，常住人口7。2萬人。xx年晉升為福州市超一流經(jīng)濟強鎮(zhèn)，xx全鎮(zhèn)工業(yè)總產(chǎn)值近59億元，上繳稅收近9000萬元。 草根工業(yè)”發(fā)源地，福州市超一流經(jīng)濟強鎮(zhèn)。xx年完成工業(yè)總產(chǎn)值55。86億元;農(nóng)業(yè)總產(chǎn)值13265萬元，財政收入7523萬元;農(nóng)民人均純收入7500元。商貿(mào)業(yè)發(fā)達，現(xiàn)有各類商業(yè)網(wǎng)點3500多家，消費人群近30萬人，日客流量5萬人，社會消費品日銷售額達700萬元。主要有化纖、棉紡、緯編、經(jīng)編、機織、染整等6大項。目前，正全力打造空港工業(yè)區(qū)金峰園區(qū)，正大力進行舊城改造和市政新區(qū)建設，舊城改造總規(guī)劃面積700畝，首期42畝已進入建設階段。
所在商圈分析：同行男裝銷售分布區(qū)域集中，由于舊觀念和收入水平的限制形成當?shù)氐南M習慣傾向節(jié)儉;在商圈輻射的外緣居住現(xiàn)有的群體主要以婦老幼為主以及消費需求偏向低消費，同樣的服裝或其他產(chǎn)品寧愿付出較低的價格獲取同樣的效用，當然，年輕的消費群體更傾向新鮮的別出心裁的事物，我店鋪趨向于邊緣;吸收一些閑散或品牌依賴較高的顧客。
消費特征及市場需求分析：將019歲和50歲以上人群定義為儲蓄人口，2050歲人群定義為消費人口，并借鑒統(tǒng)計局公布的人口年齡結構數(shù)據(jù)和城鎮(zhèn)、農(nóng)村居民衣著消費數(shù)據(jù)， 2529歲、3545歲人群具備的衣著消費需求，由于農(nóng)村和城市的生活環(huán)境、社會保障制度以及消費環(huán)境存在較大差異，農(nóng)村居民在衣著方面的消費需求顯著低于城鎮(zhèn)居民。即使是農(nóng)村中的高收入人群，其收入絕對值與城鎮(zhèn)中等收入人群相當，但在衣著上的支出也明顯小于城鎮(zhèn)中等收入人群;“越有錢的人在服裝方面的消費會越多”的觀念與實際情況并不相符，反而是收入少的居民衣著支出占收入的比重相對較高、收入高的居民相對較低，而且這一比值不會無限地縮小或者擴大，證明了服裝的一般消費品屬性。對于收入水平較低的人群來說，服裝更接近于非必需品;對于收入水平較高的人群來說，服裝則更接近于必需品。紡織服裝行業(yè)發(fā)發(fā)展進程，大致都會經(jīng)歷：制造企業(yè)大規(guī)模生產(chǎn)→生產(chǎn)外移、制造業(yè)萎縮、零售商居主導→零售商以服務和快速反應參與市場競爭的過程。現(xiàn)已處于第二階段，服裝行業(yè)即將進入下一個黃金十年。那么，服裝市場需求的大小、居民消費的特征也對建立競爭優(yōu)勢有一定的參考價值。雖然服裝市場潛力巨大還有增長空間，目前夏裝漸趨飽和許多商家紛紛采取屢見不鮮的價格促銷活動;造成一定程度的沖擊。
競爭對手及價格分析：
cabben：cabben相對wolfzone在此區(qū)域具有較高的知名度，有相對穩(wěn)定的顧客群體近期也是處于比較蕭條狀態(tài)，服裝的款式較少簡單同樣缺少需求較多的七分褲，裝修布局寬敞整潔;價格區(qū)間：[299399]u[399459]在價格上不具備競爭優(yōu)勢。
美特斯邦威：所處位置位于商業(yè)街繁華地段客流集中地段，陳列緊湊能夠適時推出適應大眾化需求，推出同類牛仔褲較薄相比之下略有不足之處，同類及市場需求之間劃出空白區(qū);部分折扣5折7折不等、兩件8。8折，折扣價格有較大的吸引力，價格較實惠，質量一般也有保證，則既有品牌優(yōu)勢、又有批發(fā)市場的優(yōu)惠價格，價格區(qū)間：
不足之處：
1。周邊沒有明顯標志建筑物，廣告牌不是很清楚;廣告指示因周圍環(huán)境條件限制很難重復的刺激消費者對該品牌印象的清晰，像麥當勞的標識在一百米外依然清晰可見引導刺激作用。
2。牛仔褲系列的面料厚度和當?shù)氐男枨蠛土晳T相悖，對銷量構成嚴峻的態(tài)勢;適應這一季度產(chǎn)品生命周期的款式數(shù)量并不多。
3。銷售人員態(tài)度消極缺乏熱情，亟待改進。
4。缺少相應的活動，相對而言cabben也面臨同樣的形勢;但其已具備相對品牌信任的顧客群。
計劃：
一、切實落實崗位職責，認真履行本職工作。
千方百計完成區(qū)域銷售任務;努力完成銷售中的各項要求;積極廣泛收集市場信息并及時整理上報;嚴格遵守各項規(guī)章制度;對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責任感;完成其它工作。
二、明確任務，主動積極
積極了解達到的標準、要求，力爭在要求的期限內(nèi)提前完成，另一方面要積極考慮并補充完善
三、努力經(jīng)營和諧的員工關系，善待員工，穩(wěn)定員工情緒規(guī)劃好員工在店的職業(yè)生涯發(fā)展。由于區(qū)域市場萎縮、同行競爭激烈且價格下滑，認真考察并綜合市場行情的信息反饋，激發(fā)銷售熱情。同時計劃認真學習知識、技能及銷售實戰(zhàn)來完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合素質。
寫報告經(jīng)驗91人覺得有用
服裝銷售一周工作小結報告怎么寫
服裝銷售這一行當，每天都有新情況冒出來，總結起來還真得花點心思。周一到周日，各種事情交織在一起，要是沒個條理，寫出來的報告就亂七八糟了。咱們得從幾個方面入手，先把這周的工作捋順了。
頭一個就是銷售額。這周我們的銷售額是45萬，比上周少了3萬。這個數(shù)字看著不大，但背后原因可得好好分析。前兩天天氣不好，下雨天顧客少，直接影響了銷量。還有就是新款上市時間有點晚，推廣力度也不夠，導致部分客戶流失。這些都是需要改進的地方。
庫存管理也很重要。這周我們清理了一批過季商品，賣出了不少積壓貨品，庫存周轉率提高了大概5個百分點。不過有個小問題，有些熱銷款補貨速度跟不上，有幾次斷貨的情況。下次得提前做好預測，避免這種情況發(fā)生。
員工培訓也不能忽略。這周組織了一次關于新款搭配技巧的培訓，效果還不錯。大家反映學到不少東西，尤其是年輕員工進步明顯。但也有個小插曲，培訓場地選得不太合適，空間太小，人多的時候顯得擁擠，影響了學習氛圍。
客戶反饋這塊，這周收集到了一些寶貴的意見。有位老顧客提到我們店鋪布局有點混亂，找東西不方便。這個問題值得重視，可能會影響購物體驗。另外，有顧客反映售后服務響應速度慢，這個也需要盡快解決。
促銷活動方面，這周搞了個滿減活動，吸引了不少顧客。銷售額確實有所提升，但也有不足之處。活動宣傳力度還可以加強，讓更多人知道。另外，活動結束后應該及時跟進，看看哪些顧客購買后沒有再次光顧，爭取把他們拉回來。
【第3篇】xxxx年1月房地產(chǎn)銷售大學生實習報告周記怎么寫1400字
第一周(1.15～1.19)
福建省房地產(chǎn)開發(fā)有限責任公司，是寧德市的一家新興的房地產(chǎn)開發(fā)公司，范文之范文:房地產(chǎn)銷售實習周記。辦公地址位于福建省。主要業(yè)務是城市商品房開發(fā)和建設，目前正在準備。我于xxxx年1月15日開始在這家公司的實習工作，工作崗位是見習助理。
第一周我的主要工作和任務是進行公司會計制度，會計章程的熟悉，學習如何使用公司的財務軟件，熟悉公司建筑工地的位置，以及材料倉庫的位置。
開始實習工作之后，我便開始重新將家中的書本課件找出來，重新溫習一遍這些相關的知識，以及會計科目和會計報表的制作。由于公司剛剛成立不久，并沒有什么特別大的工程，目前也只是在建設一個中等規(guī)模的商品房住宅區(qū)，所以它的會計報表并沒有如涉外資金等，也沒有過于頻繁的現(xiàn)金交流。
由于在實習的第一天主要是學習和了解公司財務部門的保密條款等知識，所以第一周所學，所知許多內(nèi)容不能體現(xiàn)在實習周記中請見諒。
綜合一周的感受，我最最深刻體會到的是：財務工作，是一項十分細致的工作，每一筆現(xiàn)金帳幕都要2個財務工作人員的核對，大筆的資金流動還需要財務主管以及分管財務的副總經(jīng)理簽字才能進行。
同時，財務工作也是一項保密程度很高的工作，由于工作原因，我們這些財務工作者經(jīng)?？梢越佑|到很多公司的財務信息，如何有效的保護這些公司的內(nèi)部機密信息不外泄是公司保持優(yōu)勢競爭力的一項重要工作！
實習周記 第二周(1.21～1.25)
進入第二周的公司實習，由于經(jīng)過了上一周的學習，我更加熟悉了公司的業(yè)務章程和業(yè)務情況條例。
本周，我開始學習如何編制公司的財務報表。剛剛開始我先是用了兩天的時間翻閱公司上一個財務季度的財務報表，以及原始憑證等。由于時值***地方稅務局開展學習新勞動法的學習講座，公司的幾位經(jīng)歷以及財務部門的經(jīng)歷都去開會了。
所以正式的工作直到星期3才開始。為了鍛煉我的能力，公司讓我用手工編制報表。我的任務主要是幫助公司的財務主任核對各項數(shù)據(jù)是否有缺漏以及原始憑證是否有遺漏。我在工作開始的階段也嘗試著參與原始憑證以及總分類帳幕的報表的編制。
但是由于在工作中的粗心大意，在總賬中漏填了一個數(shù)據(jù)，導致我試編的財務報表最后不管怎么算都算不平衡，在財務主任和財務經(jīng)理的幫助下，我終于找到了這個錯誤的地方并且加以改正。因為我是試著編制報表，所以公司并沒有因為我的疏忽而造成工作進度的延誤。
錯誤的原因：在同一天發(fā)生的財務活動過多，過于頻繁。在編制的過程中不夠細心，錯誤的將一份還沒有來得及編制的原始憑證放入已經(jīng)錄入的原始憑證中。
造成最后的試算不平衡。經(jīng)驗教訓：在開始錄入信息之前，一定要先把桌面清理干凈，整理清楚。并且把各項財務信息整理歸納，在開始之前一定要事先調(diào)整好自己的精神狀態(tài)。不能著急，也不能在工作中產(chǎn)生厭煩的情緒。(雖然真的很無聊)。在工作過程中，要注意檢查每一份報表的是否完整的錄入，避免最后不必要的返工。
實習周記 第三周(1.28～2.5)
已經(jīng)進入第三周的實習段了，在本周的實習過程中，單位實習指導老師教會我如何發(fā)放工資和春節(jié)獎金(紅包)。她先把工資取回來，讓我在財務辦公室中發(fā)放。本以為這是多么簡單的事情啊。因為不要自己去計算，所以覺得很容易，會很快就完成。
可實際上在發(fā)工資的過程中卻又出現(xiàn)了很多的問題。看似簡單的事情，其實做起來卻并不那么容易了。并且由于春節(jié)降至，所以我們周末要進行加班工作。體會整個發(fā)放工資的過程我感覺好像是在打仗，這個人還沒有結算完，下一個又在那邊催了。
寫報告經(jīng)驗21人覺得有用
xxxx年1月房地產(chǎn)銷售大學生實習報告周記怎么寫
在大學期間參加實習是一個很好的機會，尤其是對于房地產(chǎn)銷售這類專業(yè)性較強的工作。作為一名即將步入職場的學生，寫好實習報告周記顯得尤為重要。這不僅能夠幫助自己梳理工作中的收獲，還能讓指導老師了解你的進步情況。
剛開始實習的時候，我發(fā)現(xiàn)自己對房地產(chǎn)銷售的流程并不熟悉，很多專業(yè)術語聽起來都很陌生。于是，每天下班后我都會花時間查閱資料，把白天學到的東西整理出來。比如，如何進行客戶接待、怎樣填寫各類表格，還有合同簽訂需要注意哪些細節(jié)。這些看似瑣碎的小事其實都是工作中必不可少的部分。記得有一次接待客戶時，由于準備不足，差點漏掉了重要的信息點，幸好同事及時提醒才沒出大問題。從那以后，我就特別注意提前做好準備工作，確保萬無一失。
公司里的老員工們都很熱心，他們經(jīng)常分享自己的工作經(jīng)驗。比如，他們告訴我，跟客戶溝通時一定要保持耐心，即使對方態(tài)度不好也不能急躁。還有就是，要學會觀察客戶的表情變化，從中判斷對方的需求。剛開始的時候，我覺得這些技巧挺難掌握的，但經(jīng)過一段時間的實踐，漸漸地就摸到了門道。當然，理論和實踐還是有很大差距的，有時候遇到棘手的情況還是會手忙腳亂。
除了日常工作之外，我還主動參與了一些市場調(diào)研活動。通過走訪不同的小區(qū)，了解周邊配套設施的情況，比如交通便利程度、教育資源分布等。這些信息對于分析客戶需求很有幫助。有一次，我負責統(tǒng)計某區(qū)域的樓盤銷售數(shù)據(jù)，由于當時沒有使用excel函數(shù)功能，只能手動計算，結果花了很長時間才完成任務。后來請教了同事之后才知道原來有很多快捷方法可用，真是學到了不少實用技能。
書寫注意事項：
我覺得寫周記的時候要注意條理性?？梢韵劝驯局艿闹饕ぷ髁谐鰜?，然后針對每個項目詳細描述一下具體的成果。如果遇到了什么困難或者挑戰(zhàn)，也可以寫進去，這樣既能讓別人看到你的成長軌跡，也能提醒自己以后避免類似的問題發(fā)生。不過有時候寫著寫著就會忘記重點，導致內(nèi)容顯得雜亂無章。所以建議大家在動筆前先構思好框架，把想表達的意思理清楚再開始寫。
【第4篇】銷售周工作報告怎么寫850字
匆忙的六月份，在金融海嘯還未停下腳步的時刻，我們的銷售工作絲毫沒有慢下腳步，我們有細致的銷售月工作計劃，銷售周工作計劃乃至銷售日工作計劃及較強的執(zhí)行力。所以我們?nèi)〉昧瞬诲e的業(yè)績，以下全日制我們的銷售周工作計劃：
1、了解企業(yè)的發(fā)展困境和瓶頸，為實際開展工作制定短期見效的工作方案
2、了解老板的領導風格，為自己做好定位，如果老板是放權型就做好獨當一面的準備；如果老板是一把抓的，就做好幕僚角色；
3、根據(jù)老板的意見和建議，結合公司現(xiàn)狀，以實際改善為主制定工作計劃書；
4、協(xié)調(diào)各部門工作，最重要是緊盯目標抓落實，最好實行目標管理，以周計劃為主；
5、關注銷售、品質、財務現(xiàn)金流、骨干人員工作情況等老板最關心的事項，時時監(jiān)督和匯報
6、力主抓幾項短期效益的工作以樹立權威，尤其是在大集團公司
7、以部門經(jīng)理為主，避免越權
附家具商場總經(jīng)理助理崗位職責
1、參與制定公司發(fā)展戰(zhàn)略與年度經(jīng)營計劃；
2、主持制定、調(diào)整年度銷售工作計劃及總預算并組織實施營銷戰(zhàn)略規(guī)劃；
3、按工作程序做好與銷售、企劃、售后服務、財務部門的橫向聯(lián)系；
4、組織召開銷售研討會，按公司制定的年度計劃與季度計劃確定各部門業(yè)務任務并監(jiān)督調(diào)控;
5、領導建立和完善家具防損質量管理制度，組織實施并監(jiān)督、檢查倉庫入庫全檢、出庫抽檢、運輸裝運及安裝等工作的運行；
6、監(jiān)督公司相關人事制度、商場管理制度的執(zhí)行情況；
7、監(jiān)督公司市場策劃與促銷推廣活動的執(zhí)行與落實；
8、定期開展各部門聯(lián)動的售后服務管理會議，保證整體運作效率的改善；
9、監(jiān)督商場貨品管理、現(xiàn)場裝飾管理、導購員培訓的工作執(zhí)行情況；
10、協(xié)助總經(jīng)理開展相關工作，并完成交辦的相關事宜。
總經(jīng)理助理績效考核重點：
1.公司計劃完成情況
2.公司制度的執(zhí)行情況
3.日常銷售額
4.市場推廣與促銷管理
5.各部門日?？冃Э己?/p>
日常工作事項：
1.周工作計劃執(zhí)行稽查
2.公司制度執(zhí)行稽查
3.倉庫管理執(zhí)行稽查
4.現(xiàn)場銷售管理稽查
5.貨品防損與修補情況稽查
6.公司交辦其他部門需完成事項的落實情況督查
7.總經(jīng)理交辦事項落實
寫報告經(jīng)驗25人覺得有用
銷售周工作報告主要是為了總結上周的工作情況，為下周的工作計劃提供依據(jù)。寫這類報告時，得先把上周的銷售數(shù)據(jù)整理出來，包括銷售額、訂單量、客戶反饋等，這一步很重要，因為數(shù)據(jù)能直觀反映工作成果。接著，要把重點放在分析上，比如哪些產(chǎn)品賣得好，哪些區(qū)域市場有潛力，這些都需要具體的數(shù)據(jù)支撐。
有些時候，銷售團隊可能遇到一些突發(fā)狀況，像競爭對手突然降價，或者客戶臨時取消大單。在這種情況下，要在報告里詳細描述事情的經(jīng)過，還有采取了什么措施應對。如果處理得當，最好舉個例子，說明是如何成功挽回局面的。要是沒處理好，也別藏著掖著，如實寫明問題所在，這樣上級才能了解實際情況。
制定下周計劃的時候，可以參考過去的業(yè)績數(shù)據(jù)，結合當前的市場動態(tài)。比如，針對表現(xiàn)好的產(chǎn)品，是不是可以加大推廣力度？對于那些表現(xiàn)不佳的產(chǎn)品，是不是需要調(diào)整策略？另外，也可以列出具體的行動步驟，像是拜訪幾個重要客戶，參加一次行業(yè)展會之類的。這樣不僅能讓計劃看起來更有條理，也能讓執(zhí)行起來更有方向感。
寫報告的時候，記得用專業(yè)的術語，比如“銷售漏斗”“轉化率”之類的話，這會讓報告顯得更專業(yè)。當然，報告里的語言也要通俗易懂，畢竟不是所有人都熟悉這些術語。要是報告太晦澀難懂，反而會影響溝通效果。而且，報告的長度要適中，既不能太簡略，也不能啰嗦冗長。通常來說，一頁紙左右比較合適，既能涵蓋關鍵信息，又不會讓人覺得繁瑣。
有時候，寫報告可能會忽略細節(jié)，比如忘記標注數(shù)據(jù)來源，或者沒有附上相關的圖表。其實這些細節(jié)挺重要的，特別是數(shù)據(jù)來源，這關系到報告的可信度。要是能附上圖表，比如柱狀圖或者餅圖，那就更好了，因為它能讓復雜的數(shù)字變得直觀易懂。不過，要是手頭沒有現(xiàn)成的圖表，也不必強求，手動繪制一個簡單的表格也是可以的。
小編友情提醒：
完成初稿后，最好找同事幫忙看看，聽聽他們的意見。畢竟旁觀者清，他們可能會發(fā)現(xiàn)一些你沒注意到的問題。要是條件允許的話，還可以請教一下有經(jīng)驗的老員工，他們的建議往往很有價值。不過，最終還是要自己拿主意，畢竟這是你的工作成果，別人的意見只能作為參考。
【第5篇】xxxx年大學生畢業(yè)實習報告周記：銷售實習報告怎么寫650字
實習第二周開始，已經(jīng)逐漸進入狀態(tài)。開始獨立接觸一些業(yè)務，公司也知道對于銷售，我是一個很新的新手，所以剛開始讓我做的，主要是通過電話跟客戶溝通。
現(xiàn)在開始便需要跟客戶交談，要能夠很好的領會客戶的意圖，同時準確的向客戶傳達公司，以及公司產(chǎn)品相關的。這就要求我對公司本身的一些業(yè)務流程和產(chǎn)品特點有相當?shù)氖煜?。于是每天上班我都會比同事去的早一些，準備一些資料在身邊已被隨時查閱，當然如果這次能夠放在腦子里那就更好了，于是我一有空就多看幾遍，慢慢的熟記在胸。
進行的還是比較順利的，通常每天都要接受好多個電話，電話通常都較短，只需要簡單的作一些相關的介紹即可，當然也有些客戶需要更詳細的，于是我需要對全局都做一番描述，力圖讓對方更深的了解我們的產(chǎn)品，最重要的是讓他們覺得我們的產(chǎn)品是非常出色的。雖然自認為口才并不好，但我能夠把事情描述的比較清晰，如此也令客戶滿意。而每次讓客戶滿意的掛電話的時候，自己心里都會覺得很踏實，雖然已經(jīng)講的口干舌燥了，但一想，也許我剛才一番話就搞定了一筆生意，即使再辛苦也是值得的。
都是辛苦的，特別是周末前的一兩天，電話特別的多，似乎大家都想在周末前做完一些事情，等到放假的時候可以安心的休息。
電話一多就容易亂，幸好有同事在旁邊一同應付，更多的時候他們幫我，有時候我也幫他們。大家互相幫助也使問題容易解決得多了。
周末的時候，經(jīng)理請我吃了一頓飯，對我關照有加，并表示對我這段時間的非常滿意。
寫報告經(jīng)驗83人覺得有用
xxxx年大學生畢業(yè)實習報告周記：銷售實習報告怎么寫
最近有不少同學問我，銷售實習報告該怎么寫？說實話，這確實是個挺頭疼的事。記得我剛實習的時候，一開始也沒摸清門道，后來慢慢才找到一些竅門。
做銷售實習報告，得先把實習期間的工作內(nèi)容梳理清楚。比如每天做了什么，跟客戶聊了哪些產(chǎn)品，有沒有遇到什么困難，這些問題最后是怎么解決的。像我之前實習的時候，就遇到過一個客戶，他對我們的產(chǎn)品特別感興趣，但就是一直猶豫不決。當時我就想了很多辦法，最后給他算了個優(yōu)惠方案，這才把單子簽下來。
要把自己的收獲寫進去。實習過程中學到的知識點，比如溝通技巧，市場分析能力，這些都是很寶貴的。我在實習的時候，老板教了我不少東西，像怎么通過觀察客戶的表情判斷他們的需求，這個對我?guī)椭艽?。要是把這些都寫進報告里，老師看了也會覺得你用心了。
不過有些細節(jié)容易忽略。比如時間線要理清楚，不然報告看起來亂糟糟的。像我有一次寫報告的時候，就把幾件事的時間搞混了，結果寫出來的內(nèi)容前后對不上。還有就是數(shù)據(jù)要準確，像銷售額這些數(shù)字，最好核對一下再寫上去，免得出錯。
書寫注意事項：
我覺得報告里的語言最好貼近實際工作場景。畢竟這是實習報告，不是學術論文。像“拜訪客戶”、“促成交易”這樣的詞用起來就比較合適。要是整篇文章都是大段的理論，就會顯得很空洞。
還有一個要注意的地方，就是不要把報告寫得太簡略。有的同學可能覺得報告只要交差就行，于是草草了事。但這樣其實不太好，因為實習報告也是對自己這段時間工作的總結。如果寫得太簡單，就體現(xiàn)不出你的認真態(tài)度了。
【第6篇】xxxx年大學生畢業(yè)實習報告周記：電腦銷售實習報告怎么寫5950字
今天，是我來到畢業(yè)實習單位的第一天，我來到這里主要是進行銷售方面的實習，因為自己所學專業(yè)是技術型的，所以我就像在畢業(yè)實習中體驗一下不同類型的工作。
我在實習單位做電腦組裝及銷售工作，通過培訓及親身實踐學習熟悉業(yè)務。第一天對我們進行基本的電腦銷售培訓，同時也教我們?nèi)ソM裝電腦。負責培訓的工作人員首先給我們講解大概的電腦安裝順序，電腦安裝主要是主機的安裝，各個部件的安裝也是要求順序，這樣電腦組裝起來才不會有所損壞，而且組裝起來更加迅速。
pc分為cpu、主板、內(nèi)存、顯卡、硬盤、光驅、顯示器、鍵盤、鼠標、電源和機箱等幾個部分，主要安裝的是主機內(nèi)部的部件.裝機的時候要有防靜電措施，比如洗洗手，戴個靜電手環(huán)什么的。
裝機過程是先上踮腳螺絲：機箱內(nèi)的銅螺絲，要上全，不要隨便上幾個就完事了。如果上不全時間長了主板就會變形或在以后的拆裝當中造成主板斷裂。然后把cpu裝到主板上，然后套上指套抹上硅脂，然后是散熱座、風扇、內(nèi)存，插內(nèi)純條的時候看好缺口對準。然后裝后蓋條擋板，再安裝主板、光驅、硬盤、顯卡、電源，在整理機箱背部連線的時候要注意散熱問題。
經(jīng)過幾次真正實踐，我熟悉了硬件組裝過程。裝好電腦，接好線后，就是要裝電腦操作系統(tǒng)，這是我在自己宿舍經(jīng)常干的事情，上手很快，而且現(xiàn)在的裝機盤都是一鍵裝機，很方便，這個雖然簡單，但也有細節(jié)要注意的，尤其是電腦顯示器的屏幕測試，一定要夠細心才可以。經(jīng)過幾次動手，終于掌握了基本的電腦組裝。
電腦畢業(yè)實習日記【二】
實習第二天，主要是記住一些部件的型號、功能、價格等方面的信息，還有看看向其他的銷售人員學習如何銷售產(chǎn)品的，當然公司還有網(wǎng)絡營銷的渠道。
第二天，接下來要學的，就是要記住一些部件的型號、功能、價格等方面的信息，這個信息實在是太多了，而且很容易記錯，但是公司的人告訴我，及電腦的各類信息要從電腦的型號開始記，這些型號都不是隨便起的，就類似與身份證一樣，筆記本的型號里面有品牌、顯卡信息、內(nèi)存信息、屏幕大小、光驅類型的等各種各樣的信息。比如聯(lián)想3000系列里面的g開頭的其中，“g”表示這款機器屬于價格低廉的超值系列產(chǎn)品;“g后面的第一位數(shù)字”可以看出這款機器的屏幕尺寸(5代表15英寸、4代表14英寸，2代表12英寸);“g后面的第二位和第三位數(shù)字”可以看出這款機器是第幾代產(chǎn)品(數(shù)字越大就表示這款產(chǎn)品越新);“最后一位字母”可以看出這款產(chǎn)品配備了什么類型的處理器和顯卡(l代表賽揚處理器、m代表奔騰處理器、a代表配備了獨立顯卡、g代表沒有配備獨立顯卡)。沒錯，如果最后一位字母是“a或者g”，就無法看出這款產(chǎn)品配備了什么類型的處理器(可能是賽揚、可能是奔騰，也可能是酷睿)，只知道它配備/沒配備獨立顯卡。
現(xiàn)代科學發(fā)展進步飛快，軟硬件更新速度日新月異，面對一大堆電腦部件的信息，要想很快記住還是有一定難度的。整個培訓雖然簡單，但整個流程下來還是很費心的，我也深深體會到工作和上學的不同。
電腦畢業(yè)實習日記【三】
今天，我主要是正式開始銷售了，其實也是跟著一個前輩，因為怕我們剛去的出什么岔子。
通過不斷地向顧客介紹推銷過程中，讓我懂得銷售員是需要高度的激情和恒心的，銷售工作能提高我的交際能力，能鍛煉我們的口才。比如顧客需要什么類型的電腦，你還得把類似的電腦配置說出來，然后和其他的進行對比什么的，那也不是件容易的活，那是和人交流，而不是像流水賬一樣報出數(shù)據(jù)就完事了，而是要讓顧客覺得這就是他需要的東西，我們銷售人員做的不是推銷出自己的產(chǎn)品，而是要給客戶選出合適的產(chǎn)品，當然這些都是公司的前輩告訴我的，不是我在公司一兩天就能悟出來的。
正式銷售的第一天，我接待了很多客戶，也不斷的積累著自己的銷售經(jīng)驗和技巧，跟客戶接觸也是件很鍛煉人的事情，有些客戶的態(tài)度不是很好，那作為我們銷售人員，無論什么態(tài)度都是要去接受的，。從剛開始覺得銷售只是運氣使然，沒什么技術含量，到后來真的認識到了銷售其實真的是一門偉大的藝術。我也深深體會到銷售行業(yè)必須遵循的第一原則，那就是顧客就是上帝，無論顧客多么刁鉆，要求多高，都要盡量滿足顧客。在實習的過程中，態(tài)度要求也很高，首先就是自己的儀表必須要整潔，給人一種干凈的感覺，其次就是要有禮貌，臉上要盡量帶著微笑，這樣就保證了員工的基本素質，同時也是給顧客留下一個良好的印象。這也讓我深刻的了解到，無論在何處工作，細節(jié)都是必須要注意的，因為細節(jié)決定成敗。
電腦畢業(yè)實習日記【四】
今天，我想自己一個人試試，因為畢竟這種機會不是很多的，公司的人也同意了。
我剛上去就遇到了一位顧客，我把店里的所有品牌逐一給他介紹，在介紹的過程中，他一直頻頻點頭，我心里暗自高興，原來賣東西不過如此！可等介紹完了我才知道自己錯了，那顧客只說了一句都不怎么樣就揚長而去了！我當時很生氣，就沖他瞪了瞪眼，雖然沒被顧客看到，但是卻沒想到被負責人看到了，把我狠狠地批了一頓，一再向我強調(diào)服務態(tài)度的重要性。他跟我強調(diào)做為一個銷售行業(yè)，我們的目的就是把東西賣出去以換取利潤，顧客就是上帝良好的服務態(tài)度是必須的，要想獲得更多的利潤就必須提高銷售量。這就要求我們想顧客之所想，急顧客之所急，提高服務質量語言要禮貌文明，待客要熱情周到，要盡可能滿足顧客的要求。
在培訓中，比較注重的是禮儀上的訓練，而等到真正接近實戰(zhàn)的時候，我才發(fā)現(xiàn)如果不掌握一定的銷售技巧，僅僅依靠良好的服務態(tài)度和禮儀是不能成功的完成交易的.在向顧客推銷筆記本時我就發(fā)現(xiàn)，同樣一款筆記本，往往不一樣的介紹方式就會收到不一樣的效果.比如有一次，有一位先生看重了一款筆記本，但就是鍵盤不是磨砂的，而店里又沒有磨砂的，我只能一個勁的跟他說光滑的用起來好，但他就是猶豫不決，眼看生意就要泡湯了，這時意味老店員走過來說:先生，這款筆記本是專門為成功男士設計的，顯得很大氣！那先生聽了二話沒說就付款了！這就是銷售技巧的成果.
電腦畢業(yè)實習日記【五】
現(xiàn)在來買電腦的一般都是學生比較多，我們店里也有很多學生機，其實呢，學生是一群很穩(wěn)定的客戶源，每年都有很多人上大學，那么就會有很多人買電腦，而且他們喜歡成群結伴的，就好像是女生逛街，喜歡很多好朋友一起去幫忙挑選，今天接待了很多批的學生，但是正當我說得起勁的時候，總是有一個人說哪里不好哪里不好的，后來就都沒有買了的，其實，我想說的是，買電腦的話，首先是要定位，定一個你要的價格，然后在價格的基礎上選配置，各個品牌的電腦都差不多的啊。
今天有以為客戶說問要怎么選筆記本電腦，他的要求是要一款普通的，平常上網(wǎng)啊，聊天的，看下電視新聞之類的，其他的沒有多大的要求，很快我?guī)退暨x了一個學生用的性價比相對合理的機器。神舟優(yōu)雅 a300-t35 d3。這款不貴，兩千左右的，因為這位同學的需求很簡單，就是平常上上網(wǎng)的，看看新聞，聊一下天的，這樣的要求其實我覺得上網(wǎng)本就應該差不多了的，但是上網(wǎng)本的話，屏幕太小了，我還是覺得筆記本的話會更好點很開心了完成了一筆交易。
通過這幾天的學習，我發(fā)現(xiàn)，每一款筆記本的性能，價位都有了明確的標示，俗話說的好，不怕不識貨，就怕貨比貨，通過我?guī)滋斓膶W習，我已經(jīng)掌握了很多關于電腦的產(chǎn)品知識，同時也了解了其他數(shù)碼產(chǎn)品的知識，對于一個電腦銷售員，于電腦的各項知識，從配置到價位，到各個電腦的優(yōu)缺點，幾乎是爛熟能詳，這樣才能給客戶呈現(xiàn)一個滿意的服務。
電腦畢業(yè)實習日記【六】
現(xiàn)在是臨晨3:30，還有七個小時就可以到東莞了。肚子也有點餓了，但是還是不想吃東西。最近老是胃不好，到了吃飯的時間不想吃，吃完了又想吐。我以前只知道我暈汽車，沒想到我居然還暈火車。
雖然我這是第一次坐火車，但一點興奮的感覺都沒有，肩上的擔子不輕?。】次椰F(xiàn)在的狀況肯定是不能熬到天亮了，否則明天下午的任務我就無法完成了。
正如小白說的，火車上的確很復雜。我一直在觀察那幾個行跡可疑的人。那幾個人到現(xiàn)在還一點睡意都沒有，眼睛除了看別人的眼睛就是看別人的包，這讓我想到了《天下無賊》里面的情景。我擔心的不是他們會偷我們的行李，而是怕他們身上有兇器，怕有人打架鬧事。雖然我們?nèi)吮容^多，而我也指給各個組長看了，但是警惕心還是高一點比較好。
頭又有點不舒服了，又有點想吐。明天我們第一站會去哪里，我們組的結構式訪談的問題到現(xiàn)在還沒有確定下來。我們節(jié)目什么時候表演，到時候可不可以將最好的水平發(fā)揮出來呢？這些，還是明天再討論吧。讓大家多休息一會兒，只要每個組都有人值班就行了，每個人還是要保存一點體力。畢竟明天下午到了東莞還有工作要做。
電腦畢業(yè)實習日記【七】
今天九點半火車準時將我們帶到東莞，好熱。一下車就看見了敬老師和白睿。忽然有種看到親人的感覺，白睿站在站臺外和我們招手，當時我們都在喊：“小白，歸隊！”
下午我們?nèi)チ藮|莞市福地公司。在進公司的大門處，我看到了“員工最滿意企業(yè)”，我想對一些就業(yè)者來說 ，在這里物質和精神上都能得到一定的滿足。
這家公司可謂是白手起家，雖然到現(xiàn)在為止，規(guī)模不大，但生產(chǎn)的都是高技術產(chǎn)品，利潤也不少。公司的王主任先帶我們參觀了一下高技術產(chǎn)品的樣品，并對公司做了一些簡單的介紹。公司的理念是“做對的事”。公司到處貼著激勵人心的標語，如：“能行銷全世界的不僅是具有優(yōu)良品質的企業(yè)產(chǎn)品，也包括具有優(yōu)良品質的人。”“所謂效率，就是在保證質量的同時，花最少的時間做最好的事”等?？梢愿惺艿劫F公司部分的企業(yè)文化。貴公司的工作環(huán)境和性質都比較特殊，一般情況下都是在無塵工作室工作，都是全身武裝。所以，貴公司很注重員工的業(yè)余生活以及消防方面的知識。
最后，我們以座談的形式向王主任進行了結構式訪談。我們問到了幾個就業(yè)者比較關心的問題。比如：公司招聘時有哪些要求？關于招聘這方面，貴公司要求簡歷必須是手寫的，并且會有技巧的讓你寫幾個字，看這封簡歷是不是你親手寫的。這樣做的目的，一是為了考察你做人的原則，其次通過你的文筆來看你的表達能力，再進行溝通。王主任說這是很關鍵的一個環(huán)節(jié)，“感覺”非常重要。我想這個“感覺”應該包括一個就業(yè)者的談吐氣質、精神面貌和良好的溝通能力等等吧！
關于就業(yè)，還談到現(xiàn)在都是雙向選擇。員工會選擇企業(yè)，同時也會挑選員工。優(yōu)秀的企業(yè)不一定會全部錄用優(yōu)秀的員工，只會錄用適合自己企業(yè)的。畢竟現(xiàn)在企業(yè)之間的競爭力很激烈，要追求利潤最大化。要開源節(jié)流，那么就要要求就業(yè)者，特別是剛畢業(yè)的大學生，一定要有良好的心理準備，考慮問題一定要全面，也要多站在老板的角度想，這樣才能調(diào)整好心態(tài)，坦然的面對擇業(yè)、就業(yè)。
電腦畢業(yè)實習日記【八】
眨眼間，我們已經(jīng)踏上了回武漢的火車。短短的一個星期就在忙忙碌碌
中結束了，感嘆時間如梭?。≡诨貋淼幕疖嚿洗蠹叶急容^安靜，現(xiàn)在除了我們組在值班，其他的人全部都睡著了。大家這段時間都太辛苦啦！這趟車人不是很雜，列車長也非常負責任，所以大家還是比較放心的。因為我們組坐在最外面，秦藝又和我們分開了，和很多陌生人坐在一起。趁這個機會，我們對旁邊的人進行了結構式訪談。秦藝也通過結構式訪談找旁邊的人做了幾份問卷，又獲得了不少有用的信息。大家都笑我們得了職業(yè)病，逮著個陌生人就問。想想一路走來，雖然充實其實還是很艱辛的。
是的，又很多同學很羨慕我們有這樣一個鍛煉的好機會。甚至有的同學還進入了一個誤區(qū)。心想：這么大一群人一起去那么遠的地方玩，包吃包住還包車票，真是爽呀！其實我們26個人的壓力都是非常大的。記得在前期培訓的那段時間，天氣非常炎熱。為了能讓我們的節(jié)目達到更好的效果，我們白天在辦公室里面排練，到了下午四點鐘以后就會去東操排練。那兒的溫度非常高，而且打赤腳跳長了，腳底會脫皮。當時同學們要克服的最大的困難就是要邊準備復習考試邊排練節(jié)目和設計問卷，時間非常的緊。都說我運氣好，也的確好，6.24號就考完了。但是我除了負責整個問卷設計的更進工作外，自身還有5個節(jié)目要參與表演。就算一天做一件事情一個星期也被排滿了。我記得當時宿舍還有一個同學沒有回家，我和她就是每天中午有時間可以一起吃個中飯，晚上回宿舍才有時間說說話。設計問卷也花了不少精力，查詢、思考、討論、修改，然后再查詢、思考、討論、修改，一遍又一遍的重復，最后才成型。特別耗時間和腦力。
到了東莞，在表演節(jié)目的前一天，老師們還和我們一起在住處的涼臺上把節(jié)目拉了幾遍。我們每天6:00起床，一般都是晚上轉鐘以后才睡。白天要去各個企業(yè)和人才市場等地調(diào)查訪談，晚上要分析總結當天的收獲，討論第二天工作的方案，寫當天的日記。每天都是躺在床上一覺睡到天亮，直到鬧鐘把我們鬧醒，連夢都不做一個。
這個星期老師也帶我們?nèi)⒂^了一些教育基地：林則徐虎門銷煙的銷煙池、袁崇喚將軍的墓地等，只感嘆自己的知識面太窄 ，對我國英雄事跡和歷史的了解是少之又少，孤陋寡聞啊！看來一個人要學的東西實在太多。真的是知者不博，博都不知。我想起了“溫水青蛙”效應，我現(xiàn)在覺得自己就像那只青蛙。所以現(xiàn)在不僅要有遠患，還要有近憂。要好好的總結一下自己、發(fā)現(xiàn)自己、給自己一個明確的定位，然后再設定一個愿景、一個目標，勇敢、踏實、堅定的走下去。
總的來說這次社會實踐收獲真的是非常非常的大，“心所見勝于目”。聽到不如看到，看到更要感悟到，千里之行始于足下！
電腦畢業(yè)實習日記【九】
今天是實習的最后一天，我想了解一下他們公司關于網(wǎng)絡營銷方面的東西。
網(wǎng)絡營銷要學習的東西太多了，我就挑了幾個重點的環(huán)節(jié)學習了一下。網(wǎng)絡營銷的手段有很多，有email營銷、bbs營銷、博客營銷等。
雖然現(xiàn)在的郵件營銷已似明日黃花般漸漸沉寂，如火如荼的時代早已成為歷史，但是由于它本身具有的優(yōu)勢仍是一些其他推廣方法所無法比擬的。首先它的成本低廉，花幾十塊錢購買的幾十萬個郵件地址，一兩個小時就搞定，全部發(fā)出，從10萬個郵件中提取10個客戶就算是高回報了，同時這也是網(wǎng)站快速增加訪問量的一種方法吧。
博客就是公開的網(wǎng)絡日志。博客不僅傳遞著人們希望與他人分享的資訊，同時也因為它所帶來的巨大的眼球效應，如今更被用作一種新的營銷手段。博客的網(wǎng)絡營銷價值主要體現(xiàn)在八個方面：可以直接帶來潛在用戶;降低網(wǎng)站推廣費用方面;為用戶通過搜索引擎獲取信息提供了機會;可以方便地增加企業(yè)網(wǎng)站的鏈接數(shù)量;以更低的成本對讀者行為進行研究;博客是建立權威網(wǎng)站品牌效應的理想途徑之一;減小了被競爭者超越的潛在損失;讓營銷人員從被動的媒體依賴轉向自主發(fā)布信息。我充分認識到自己的網(wǎng)絡知識還很缺乏，有許多知識都不是很清楚，作為當代大學生，對網(wǎng)絡的學習和運用，是今后工作的必備技術。
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xxxx年大學生畢業(yè)實習報告周記：電腦銷售實習報告怎么寫
最近有不少同學問我，關于電腦銷售實習報告該怎么寫，其實這事挺麻煩的，因為很多人一開始就搞不清楚方向，甚至有的報告寫得亂七八糟，看起來就讓人頭疼。我也是慢慢摸索出來的，希望能幫到大家。
剛開始做實習報告的時候，最重要的就是先把時間線梳理清楚。比如，你得先說說自己在哪個公司實習的，具體負責什么工作。我實習那會兒是在一家電子產(chǎn)品銷售店，主要任務就是接待顧客，給客戶介紹產(chǎn)品性能，幫忙挑選合適的電腦配置。這些東西都要寫進去，不然老師一看就覺得你沒認真對待實習。
光說這些還不夠，得詳細描述一下自己的工作內(nèi)容。比如，當時店里來了一個客戶想買臺游戲本，我就得根據(jù)他的預算和需求推薦型號。我記得有個小伙子特別糾結，他既要性價比高，又要能玩大型游戲，最后我給他推薦了一款性價比不錯的品牌機，他還挺滿意的。這樣的例子最好多舉幾個，這樣能讓報告顯得充實一些。
不過也有需要注意的地方，有些細節(jié)不能隨便亂寫。像我有一次接待顧客時，本來應該提醒對方注意售后服務政策，結果一時疏忽忘了說，后來顧客回來找麻煩了。這種教訓要吸取，要是寫進報告里，還能讓讀者知道你在實習中學到了什么。
書寫注意事項：
我覺得數(shù)據(jù)分析這部分也很重要。比如，我統(tǒng)計過一段時間內(nèi)各類電腦的銷量情況，發(fā)現(xiàn)游戲本的銷量明顯高于辦公本。這個數(shù)據(jù)要是能結合市場調(diào)研一起寫，就更有說服力了。不過當時我寫這部分的時候，可能有點著急，數(shù)字寫錯了幾個，后來才發(fā)現(xiàn)。好在后來改過來了，不然就尷尬了。
小編友情提醒：
別忘了加上自己的感受和體會。我在實習期間學到不少東西，尤其是跟客戶打交道時要學會耐心傾聽，這樣才能抓住他們的真正需求。如果只是冷冰冰地堆砌事實，報告就顯得干巴巴的。當然，我寫這部分的時候也犯了個小毛病，就是有些地方啰嗦了，建議大家寫的時候要注意控制篇幅。
